Opsøgende salg på B2B-markedet

Lær at skabe stærke og givende forbindelser og styrk dit salg.

Hvordan tænker dine kunder? Hvordan kan du styrke relationen til dine medmennesker? Og hvor er det vigtigt at skabe frugtbare forbindelser til dine kunder og samarbejdsforbindelser?

Omdrejningspunktet for næsten al menneskelig aktivitet er relationer. Kvaliteten af vores forbindelse til vores medmennesker er således helt afgørende for, om en situation udvikler sig til en succes eller ej. Det gælder naturligvis også i salgssituationer.

På dette kursus ser vi nærmere på, hvordan den menneskelige psykologi fungerer i salgssituationen.

Kursusmål Hvad skal der til for at lykkes i salgsrollen? Og hvorfor er relationer og kundeindsigt så afgørende for succes? På dette kursus får du indblik i begreber som kundeloyalitet, personprofiler og adfærdsmekanismer, ligesom du lærer at planlægge og prioritere en salgsindsats.

Udbytte Du får konkrete og praktiske redskaber til at skabe frugtbare relationer, der styrker dit salg og skaber merværdi for både dine kunder og virksomheden.

Efter kurset kan du: P afdække kundernes købsadfærd P udvikle og fastholde kunderelationer P vurdere forskellige salgskanaler P afdække, analysere og vurdere virksomhedens konkurrencesituation på et udvalgt marked P arbejde med markedsanalyser P udnytte din nye og dybere forretningsforståelse, som medvirker til værdiforøgelse i virksomheden Forløb Kurset varer 2 dage og er bygget op som en vekselvirkning mellem teori og praktiske øvelser.

Målgruppe Medarbejdere i både større og mindre virksomheder, der arbejder med opsøgende salgsarbejde på B2B-markedet.

Økonomi Deltagerbetaling: kr. 252,- inkl. materialer. For mere information om priser og betaling se side 56.

Tilskud Kontakt os gerne for en afklaring i forhold til eventuelt tilskud.

Indhold 47190 Opsøgende salgsarbejde på B2B-markedet

Praktisk information Se mere på side 56