Page 1

Дэвид Зохар

Интенсивный курс -

«Как стать успешным реселлером за 15 дней?»

Перевод на русский язык Евгения Каминская, 2010 г. Правка перевода и оформление Евгений Смирнов – www.e-youcan.com © 1


ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ И УВЕДОМЛЕНИЯ При составлении данного издания автор стремился преподать информацию максимально точно и в полном объеме. Тем не менее, учитывая то, что информация в сфере предлагаемой деятельности – в интернете, постоянно и быстро меняется, автор не гарантирует и не утверждает, что на момент прочтения данного издания все сведения и информация будут носить такой же актуальный характер, как и на момент издания. Эта книга – практичное руководство для тех, кто хочет вести прибыльный бизнес по перепродаже цифровых продуктов в интернете. Данное издание, как и любое другое, как и все в нашей жизни, не дает 100% гарантии на получение прибыли. Читателям также рекомендуется в своей деятельности в каждой конкретной ситуации полагаться не только на мнение автора, а также на собственные суждения. Данная книга не претендует на то, чтобы ее использовали в качестве официального источника правовой, деловой бухгалтерской или финансовой справочной информации. По всем вопросам и услугам в каждой из этих сфер читателям рекомендуется обращаться к профессиональным компетентным специалистам. Любое сходство описанных в книге личностей или организаций с реально существующими является случайным. Для более легкого чтения, при написании книги использован формат шрифта Times New Roman. Настоятельно рекомендуем использовать печатную версию книги. Это - не бесплатная электронная книга! Вы не имеете прав, чтобы раздавать её бесплатно! Вы не имеете прав перепродажи на нее! Данная копия предназначена только для личного ознакомления одного человека. Для удобства изучения материала предусмотрена возможность распечатки на принтере. Распространения материалов, как всего настоящего документа, так и любой его части в какой бы то ни было форме категорически запрещается.

2


Содержание:

От автора День 1 День 2 День 3 День 4 День 5 День 6 День 7 День 8 День 9 День 10 День 11 День 12 День 13 День 14 День 15 и далее

4 6 10 12 13 15 16 19 20 23 25 27 29 30 31 32

3


От автора, из-за компьютера Дорогой начинающий реселлер, Привет Вам, и спасибо за то, что так мудро распорядились своими деньгами, вложив их в этот пошаговый 15-тидневный курс о том, как стать успешным и получать прибыль от перепродажи продуктов в интернете. На следующих страницах я намереваюсь провести Вас буквально за руку, шаг за шагом, день за днем, по тому плану успешного реселлера, который я составил для Вас, опробовал на себе, получил подтверждение его эффективности и уже начал получать прибыль, пользуясь этой системой. Я покажу Вам, что нужно делать, чтобы добиться успеха в сфере перепродажи прав на цифровые продукты. Такого успеха могут достичь не многие реселлеры. Процесс написания данной книги поглотил меня с головой, потому что ее идея мне кажется по-настоящему захватывающей. Ведь, с одной стороны, этому плану действий может следовать практически любой, и не нужно быть инженером-конструктором космических ракет, чтобы понять, как работает данная схема. Это как раз тот способ, как однажды я удачно подметил, когда Вы «идете вслепую верной дорогой» по намеченному плану. С другой стороны, план выглядит настолько простым в действии, что, готов поспорить, многие реселлеры могут упустить за этой простотой несколько скрытых бриллиантов в искусстве прав перепродажи на цифровые продукты. Я же проведу Вас от начала до конца таким образом, что Вы увидите, где оступается среднестатистический реселлер и как уходит в сторону от своего успеха. Не бойтесь того, что уже тысячи других реселлеров занимаются тем же, что и Вы, возможно даже, распространяя те же самые продукты, потому, что далеко не все они делают это правильно. Просто взяв в руки экземпляр данной книги, Вы уже оставили многих из них позади, потому что я покажу Вам, что и как нужно делать для того, чтобы начать свой бизнес, имея на руках менее 200 долларов. Однако не забывайте о том, что помимо 200 долларов Вам придется вложить максимум Ваших усилий и труда.

Что я советую сделать перед началом нашего курса? Если в последнее время Вы непрерывно работали только над своим интернетбизнесом, то я настоятельно рекомендую Вам (хотя, конечно, это и не обязательно) отдохнуть день-два и не заниматься делами вообще. Отдохните пару дней от всех своих обычных дел, если, конечно, это возможно. Если нет, сделайте это в ближайшие выходные – весь уикенд не подходите к компьютеру. Не думайте о Ваших повседневных делах, о Вашем начальнике, если он есть, и ни в коем случае не думайте о Вашем интернет-бизнесе! 4


Если то, чем Вы постоянно занимались все последнее время, не приносило Вам особой выгоды, советую не относиться к данному совету легкомысленно. Определение «безумия» гласит, что безумный человек совершает одни и те же действия снова и снова, ожидая от них каждый раз нового результата. Если то, над чем Вы упорно трудились все последнее время, не принесло Вам каких-то ощутимых результатов, почему Вы думаете, что вдруг сейчас эта ситуация изменится?! Однако если Вы на время выбросите из головы мысли о работе, возможно, «на свежую голову» сможете увидеть, что Вы упускали из виду, и что было неправильно в первоначальном плане действий? Вы быстро поймете, что составленный мною 15-тидневный план получения прибыли от продуктов с правом перепродажи является интенсивным планом достижения цели. Хорошая новость в том, что Вам не придется вкладывать тысячи долларов в свое дело. Отныне Вы сможете избежать не только своих старых, но и возможных новых ошибок, что также сэкономит Ваши деньги. Плохая новость в том, что Вы не достигните успеха, даже с моими советами, если будете сидеть и ничего не делать. Возможно, к тому моменту, как Вам попала в руки эта книга, Вы уже просто устали упорно трудиться над тем, что никак не способствует развитию Вашей карьеры в интернет-бизнесе. Поэтому, я настоятельно советую Вам хорошо отдохнуть день или два перед тем, как Вы приступите. Прогуляйтесь перед сном. Сделайте пробежку в ближайшем парке. Сходите в лес. Или пройдитесь до ближайшей деревни и оцените, наконец, в результате, как Вам повезло иметь работающий компьютер с выходом в интернет! Этот мой совет не стоит и двух центов, но он способен увеличить Вашу прибыль с космической скоростью. Итак, самое время сказать – игра начинается. С наилучшими пожеланиями, Дэвид Зохар.

5


День 1 Во-первых, у меня есть несколько соображений о Вас, которыми я хочу поделиться. · У Вас нет опыта интернет-маркетинга. · Даже если у Вас имеется опыт интернет-маркетинга, он, скорее всего, не впечатляет или просто не приносит Вам результата. · Вы не знаете толком никого в сети. Пока еще не знаете. · Вы уже полностью готовы начать свой бизнес не смотря ни на что. Не смотря на то, что у Вас нет своей странички в интернете, нет рассылки, нет вебхостинга, нет продуктов с правом перепродажи. Нет ничего. Боже, я только что осознал, что все вышесказанное о Вас - правда, и, тем не менее, у меня не пропало страстное желание вести Вас по дороге успеха! Ну, ладно! Давайте уже начнем наше 15-тидневное действо прямо сейчас! Буду с Вами откровенен: Ваш первый из 15 дней не будет таким уж веселым и легким, как Вы могли бы себе представить. Но, скорее всего, он станет самым важным днем из всей нашей программы. В конце концов, именно этот первый день послужит стартовой точкой Вашего восхождения на пути к успеху! Итак, что у нас сегодня по плану? Начните с определения: «Что Вы знаете и умеете лучше всего?» Возьмите ручку, бумагу и напишите список всего того, в чем Вы действительно хороши, от 50 до 100 пунктов. Да, я знаю, что это задание потребует от Вас определенного мужества и веры в собственные силы, а отговорки, типа «Я, вообще-то, ни в чем особенно не преуспел!» нам здесь не нужны. Лично я считаю, что это - результат чересчур заниженной самооценки. Когда я слышу подобные заявления, мне всегда хочется спросить: «Если Вы так никчемны по жизни, как Вы вообще умудрились выжить все эти долгие годы с момента рождения?!» Поэтому, постарайтесь и запишите от 50 до 100 пунктов – каковы Ваши достоинства, что у Вас получается хорошо. Если сможете, напишите больше 100. Просто, чтобы помочь себе в раздумьях, попробуйте ответить на следующие вопросы: · Вы хорошо танцуете, или спортивны? · Вы умеете готовить, у Вас это хорошо получается? · У Вас есть хобби? Чем Вы занимаетесь в свободное время? · У Вас хорошие отношения с Вашим партнером / супругом, -ой? Как Вам это удается? · Какие темы Вас интересуют? · Вы хорошо пишете? Какие тексты Вам удаются лучше всего? · Вам нравится читать книги по саморазвитию? · У Вас есть какие-то идеи, которые Вы могли бы предложить или даже продать другим людям? 6


· Вы хороший организатор? · Вы профессионал в своем деле, можете давать консультации? Сможете обучить кого-нибудь своему делу, передать профессиональные навыки? Обратите внимание: я хочу, чтобы Вы начали именно с того, что у Вас получается лучше всего, так как я твердо убежден, что только энтузиазм или даже страстное отношение к своему делу станет движущей силой на пути к Вашему успеху еще до того, как Вы заработаете хоть какие-то реальные деньги. Как только Вы закончили перечислять Ваши достоинства – от 50 до 100 штук, сделайте 5-тиминутный перерыв. Пересмотрите еще раз свой список и выберите 10 самых главных пунктов, на основе которых Вы хотели бы и смогли бы построить свой интернет-бизнес. Постарайтесь быть беспристрастным и не думайте о том, возможно ли найти по этой теме хоть какие-то продукты с правом перепродажи, или нет. Выбрав 10 самых главных пунктов, заходим по ссылке: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ (прим. ред. – российский аналог http://wordstat.yandex.ru) То, что Вы собираетесь сделать, называется маркетинговое исследование рынка. Я имею в виду, что Вам необходимо найти такую нишу, в которой Вы найдете огромный спрос в виде реальных людей, готовых потратить свои деньги в интернете. Поэтому, запустите быстрый поиск по тем 10 ключевым словам, которые Вы определили, как Ваши сильные стороны. Например, Вы выбрали следующие качества, как Ваши возможные преимущества: · Вы – отличный психолог, разбираетесь в психологии взаимоотношений полов · В свободное время Вы собираете жестяные банки из-под напитков · Вы любите играть в крестики-нолики (и Вы – настоящий профи в этом!) (я знаю, что это качество звучит по-дурацки, но именно такой вариант мне и нужен для иллюстрации, наберитесь терпения!) Начнем с жестянок. Посмотрим, можно ли найти в сети единомышленников, которые могут стать Вашими потенциальными клиентами. Заходим по вышеуказанной ссылке и вводим строку поиска «коллекционирование жестяных банок». Через несколько секунд видим результат (смотри скрин-шот на картинке): Результаты поиска частоты запросов Количество запросов Искомые слова 204 Коллекционирование пивных жестянок 45 Коллекционирование жестянок

Все очень просто: чем выше число запросов, тем лучше, так как это – показатель того, как часто люди ищут в сети информацию об интересующем Вас предмете. И все они – Ваши потенциальные клиенты! К сожалению, в случае с банками Вашу страсть разделяют слишком малое количество людей, поэтому, я сомневаюсь, что это Ваше хобби принесет большие 7


деньги. Ну, может и удастся заработать пару центов, если в Ваш район случайно завернет старенький грузовичок, скупающий утиль. :)) Теперь попытаем счастье с крестиками-ноликами. Я попробовал и вот, что выдал мне поисковик: Результаты поиска частоты запросов Количество запросов Искомые слова 12576 Крестики-нолики 988 Игра в крестики-нолики 533 Обувь от фирмы «крестики-нолики» 340 Играть в крестики-нолики в сети 227 Играть в крестики-нолики 210 Детская одежда от фирмы «крестики-нолики» 207 Игра в крестики-нолики java 156 Скачать крестики-нолики бесплатно 144 Как выиграть в крестики-нолики 137 Стратегия игры в крестики-нолики 136 Игровая доска для игры в крестики-нолики 121 3d крестики-нолики 103 Балетные туфли от фирмы «крестики-нолики» 94 История создания игры в крестики-нолики

Вот это – результат! 12 576 запросов в поисковиках понятия «крестики-нолики» всего за 1 месяц, это – приличное количество! Но сможете ли Вы извлечь реальную прибыль в подобном секторе рынка сбыта? Ответ – не сможете. Никакой! Даже, если число запросов этого сочетания слов будет 6-тизначным. Ведь, если хорошо подумать, в подобной рыночной нише совершенно нет капитала. Я имею в виду то, что, кто, в конце концов, в твердом уме и трезвой памяти согласится заплатить пусть даже всего 1 доллар за то, чтобы пройти пошаговый курс тренинга с целью победы в онлайн чемпионате по 3d крестикам-ноликам?! Я вообще сомневаюсь, что кто-либо захочет получить подобное учебное пособие даже бесплатно. Вывод: Даже если по какому-либо из интересующих Вас предметов Вы и найдете большое количество запросов в сети, это еще не означает, что такой спрос обеспечит Вам реальную прибыль. Теперь давайте проверим, сколько можно было бы заработать на Вашем таланте психолога. Сфера взаимоотношений людей, в частности, взаимоотношений полов и знакомств, всегда была и остается актуальной. Вводим в наш поисковик ключевой запрос и вот, что получаем: Результаты поиска частоты запросов Количество запросов Искомые слова 5451133 Знакомства 2242589 Знакомства в сети 2017506 Знакомства в сети в Вашем городе 1054633 Знакомства для взрослых 607847 Сайт знакомства 564699 Сайт знакомств 558684 Бесплатный сайт знакомств в сети 379883 Знакомства и отношения 295521 Служба знакомств 198755 Знакомства без проблем 188554 Знакомства для тех, кто одинок 181554 Знакомства в интернете

8


181551 147282

Знакомства для христиан Сайт знакомств и интернет-свиданий

Вот черт! 5 451 133 запросов! Это же почти 5,5 миллионов! И если Вы – действительно хороший психолог, то каждый из этих 5,5 миллионов – Ваш потенциальный клиент. Вот Вам и доходная ниша в интернет-бизнесе! Спрос на любую информацию о знакомствах велик, масса людей постоянно ищет в сети информацию о возможных услугах в этом отношении. Очевидно, что это – золотая жила, на которой Вы сидите, но из которой Вы пока еще не добыли ни унции золота. Сколько на нашей планете живет одиноких людей, и все они ищут, но пока еще не нашли «того самого», единственного партнера. Вот, кто действительно, возможно, захочет заплатить деньги консультанту или службе знакомств за стоящую информацию, которая поможет им в их поисках. Тем не менее, хотя ключевое слово «знакомства» и встречается в поисковиках более 5,4 миллионов раз, Вы должны определиться, кому и с кем Вы на самом деле сможете помочь познакомиться. Другими словами, сосредоточьтесь на целевой аудитории. Ведь в оффлайне рынок работает именно так: есть специализированные авто-магазины и магазины вело-, мототехники. Очень мало, кто способен создать и раскрутить какой-либо масштабный бизнес «под ключ», например, сеть ресторанов, торговых центров или супермаркетов. Но начать собственное небольшое и узкоспециализированное дело под силу многим, верно? Этим мы и займемся: используя то же самое исследование в сфере знакомств, проверим, что конкретно интересует людей в этой области. (прим. ред. - Это можно посмотреть в правой колонке на том же сервисе. В ней отображаются запросы, которые вводили люди, искавшие слово «Знакомства».) 145451 112721 73265 62756 59778 38717 38245 36273 36158 34543 32998 32700 32657 30129 28816 27736 24394 24326 22221 21253 20570 18048 17183

Служба знакомств для христиан Гей знакомства Знакомства для евреев Частные знакомства Знакомства для мормонов Знакомства для тех, кому за 50 Знакомства для азиатов Знакомства для темнокожих Советы как завести знакомства Секс-знакомства Лесби знакомства Межнациональные знакомства Знакомства для индусов Бесплатная служба знакомства Знакомства в Лексингтоне он-лайн Знакомства без проблем Служба знакомств для испанцев Знакомства с иностранцами Быстрые знакомства Знакомства для латиноамериканцев Сайты знакомств он-лайн Персональные знакомства Чаты на сайтах знакомств

9


16365 15933 15458 14998 13107

Агентства знакомств Бесплатные сайты знакомств Он-лайн службы знакомств Игра в знакомства Знакомства с замужними

Возможно, Вы можете начать свой бизнес в области «советов для тех, кто ищет знакомства»? Данный вариант запроса интересовал 36 158 человек! Так, может, Вы попробуете заинтересовать аудиторию, начав с написания небольших статей или пособий? Это гораздо проще, чем организовывать собственную службу знакомств. А если быть еще более конкретным, то, как насчет того, чтобы сконцентрироваться на «советах для парней, которые ищут знакомства с девушками»? Лично я считаю, что просто «советы» для всех и кого угодно слишком общая и обширная тематика. С другой стороны, даже ограничивая жаждущую помощи аудиторию таким образом, Вы нацеливаете свой продукт на всех парней, а их очень и очень много! Вам придется ограничиться «советами для парней», поскольку, по правде говоря, Вы не сможете разорваться, хватаясь сразу и за то, и за это. Имея на руках для начала всего 200$, Вы не сможете объять одновременно более серьезные ниши! Давайте посмотрим на реальные факты: открывать онлайн службу знакомств, вести базу данных участников и при этом писать серию электронных книг на тему знакомств и все это за 15 дней?! Может, за год или два, с гораздо большей суммой стартового капитала для того, чтобы нанять также помощников и платить им зарплату… А вот начать просто с консультаций и советов - это уже более реально, правда? Вывод: Определитесь, в какой сфере, нише интернет-рынка Вы можете и хотите предоставлять услуги. Именно в этой сфере Вам предстоит трудиться не покладая рук все следующие 14 дней и дольше. Да, я помню: мы здесь учимся тому, как получать прибыль от продуктов с правом перепродажи. Тем не менее, именно спрос на те или иные продукты определяют востребованность таких продуктов на рынке, поэтому мы ищем темы, которые больше всего интересуют людей. Если никто не ищет информацию о продукте, который Вы пытаетесь продать, то Вы его не продадите.

День 2 Я надеюсь, Вы уже провели исследование возможной ниши рынка сбыта в интернете и определились с тем, как Вы используете эту информацию. Сегодня Вы напишите серию из 10 статей для Вашей электронной рассылки. Шаг 1: Придумайте заголовок и тему Вашей рассылки. Если Вы остановили свой выбор, например, на консультациях в сфере знакомств, Вы можете составить письмо с первыми бесплатными, но полезными советами для своих подписчиков. Озаглавьте свои письма для рассылки, например, Вы можете назвать их «Советы от Джейн. Парням, которые хотят познакомиться». Выбрав подобное название, Вы убьете двух зайцев: определитесь с тематикой рассылки и дадите ей броское название. 10


Шаг 2: Напишите благодарственные письма. Ваши подписчики получат это сообщение немедленно, как только подпишутся на Вашу бесплатную рассылку. Оно может выглядеть таким образом: Тема: {Имя}, Ваша подписка на рассылку Советов от Джейн «Парням, которые хотят познакомиться» Уважаемый {Имя}, Мое имя {Имя} {Фамилия}, {Email}. Благодарю Вас за то, что подписались на мою рассылку! Если Вы еще не получили копию моей бесплатной статьи, Вы можете скачать ее по данной ссылке. {ссылка для скачивания} Поддайтесь искушению и ознакомьтесь завтра с первым выпуском моей рассылки, содержащей советы о том, как такие парни, как Вы, {Имя}, могут завести новые знакомства с девчонками! С самыми искренними пожеланиями, {свое имя} {Ваш эл.адрес} Шаг 3: Напишите 10 статей Откройте на своем компьютере любую текстовую программу - Word или Note Pad и напишите тексты своих статей для рассылки. В дальнейшем данные эти статьи будут автоматически еженедельно рассылаться по Вашей базе подписчиков. Эти статьи могут быть короткими рассказами, возможно, какими-то историями из Вашего личного опыта, будут содержать какие-то советы, подсказки, испробованные Вами на практике «фишки», описания стратегии поведения и так далее. Статьи не должны быть длинными – от 300 до 750 слов каждая, вполне достаточно. Такая длина будет вполне соответствовать выбранной Вами рыночной нише. И с таким объемом можно справиться за 1 день. (Прим. ред. – Автор советует написать 10 статей, однако, я рекомендую Вам сделать 10 коротеньких аудио-уроков, если со статьями у Вас идет туго. Либо же Вы можете комбинировать текст и аудио. Также, если Вы сможете подготовить видеоуроки, то это будет намного лучше, чем текст или аудио.) Повторюсь еще раз: выбрав своей бизнес-нишей сферу отношений и, в частности, знакомства парней с девушками, давайте в своих рассылках советы своим подписчикам именно по этому вопросу, и старайтесь, чтобы текст письма был действительно содержательным и полезным для Ваших подписчиков. Вот как может выглядеть каждое из Ваших сообщений: Тема: {Имя}, {Название} 11


Здравствуйте/Привет, {Имя}, {текст сообщения} До следующего раза, {Имя}! С наилучшими пожеланиями, {Ваше имя} {Ваш эл.адрес} После того, как Вы написали 10 статей, возьмите часовой перерыв, и только после этого возвращайтесь к работе. Перечитайте написанное, исправьте ошибки и все, что посчитаете нужным. Эту работу Вам придется выполнить всего один раз. Вывод: Большинство реселлеров не придают такого большого значения подписной рассылке, как она того заслуживает. Я считаю, что для интернет-бизнесменов любого уровня и любой ниши это - очень значительный момент, не важно, содержит ли Ваша подписная база 100 адресатов или 100 000. Идея сбыта продуктов с правамим перепродажи подразумевает, что реселлер, минуя творческий процесс создания, который может быть в равной степени трудоемким, затратным по времени и вкладываемым средствам, зарабатывает при этом 100% прибыль от каждой продаваемой копии продукта. И, тем не менее, даже дистанцируясь таким образом от необходимости создания продукта, нельзя отстраниться от контроля всего бизнеса и его процессов. На это у Вас непременно уйдет много усилий, но оно того будет стоить.

День 3 Сегодняшний день будет по-настоящему очень горячим потому, что Вам придется написать 30 статей! Ладно, я и сам знаю, что звучит это безумно, но поверьте мне, что это действительно возможно. Нет, Вы не будете писать 3-хстраничное эссе для каждой из статей, как будто на экзамене в колледже. Повторяю, Ваши статьи не должны быть длинными – от 300 до 500 слов будет вполне достаточно, так что, всего Вам придется сегодня осилить от 9000 до 15000 слов. (Прим. ред. – 30 статей это конечно много. Рекомендую Вам сделать 5 хороших аудио-уроков и 5 хороших статей.) Все тексты статей должны, конечно же, соответствовать теме выбранной Вами ниши. Как и вчерашние, Ваши статьи должны содержать бесплатную, но полезную информацию. Используя тот же шаблон (если Вы еще не догадались, я буду использовать «знакомства» в качестве примера все 15 дней нашего курса, но Вы, конечно же, должны выбрать свою нишу), напишите 30 статей на тему знакомств и взаимоотношений. 12


Я полагаю, раз Вы определили эту сферу в качестве одного из своих талантов, то писательство на эту тему не поставит Вас в тупик. А если Вы на самом деле знаток этой сферы жизни, то и написание 30 статей для Вас вполне реально. Идем дальше. Если Вы все-таки впали в интеллектуальный ступор, могу Вам сказать, что есть масса людей, которые смогли написать больше, чем 30 статей за 1 день! А значит – сможете и Вы! В конце концов, студенты в колледжах и университетах выжимают из себя в день экзамена гораздо больше, чем Вы сейчас, так почему бы и Вам не постараться. Тем более, что Вы пишите о предмете, который представляет для Вас исключительный интерес. Итак, сегодня пишем 30 статей. Разделайтесь с этим, как можно быстрее и отдыхайте себе на здоровье! Если Вы все-таки безнадежны, как писатель. Итак, с писательством Вы никак не справляетесь. Вот несколько предложений, как Вы можете выйти из положения и сотворить все-таки Ваши 30 статей: Попросите о помощи в написании статей своего друга или кого-нибудь из семьи. Оглянитесь вокруг в пределах Вашей видимости. Если Вы – совсем неважный писатель, возможно, помощь придет от кого-то из Ваших проверенных друзей или членов семьи. От того, кто сможет вычитать и отредактировать Ваш текст, или составить его за Вас по Вашим словам и мыслям. Заходите на elance.com. (Прим. ред. – free-lance.ru) конечно, за это придется заплатить определенную сумму денег, но я не буду учитывать эту сумму в наш исходный бюджет в 200 долларов, поскольку Вы можете обойтись и без найма удаленного автора. Но, если других вариантов нет… Вы можете вывесить на сайте объявление о вакансии и выбрать удаленного автора, который, за приемлемую для Вас сумму, будет в состоянии написать что-то достойное. В среднем, это может обойтись Вам, примерно, в 5 долларов за 1 статью в 300-400 слов, то есть, всего около 150 долларов. Однако, вложив дополнительную сумму, Вы сэкономите свои время и деньги.

День 4 Напишите свою обзорную электронную книгу, от 8 до 20 страниц объемом, касательно выбранной Вами ниши. Эта книга будет отправлена Вашим подписчикам бесплатно для того, чтобы они могли передать ее также другим читателям через интернет. (Прим. ред. – Речь идет об электронной книге, которая отправляется подписчику после подтверждения рассылки. Вы можете записать также аудио-лекцию на 10-20 минут или видео-урок, что будет еще лучшим бонусом, чем статья.) Если Вы не понимаете, зачем Вам – реселлеру, писать свою собственную книгу, да, еще и распространять ее бесплатно, вот мои объяснения:

13


ü Большинство реселлеров не дают возможности своей личности, своей харизме проявить себя. Идея перепродажи продуктов подразумевает, что реселлер продает чужой продукт, не создавая ничего сам, получает от этого прибыль в кратчайшие сроки. Но, возможно, Вам приходил в голову вопрос: «Почему люди должны покупать что-либо именно у меня, а не у настоящего автора книги или у других реселлеров?» Я предлагаю Вам вести бизнес и говорить от своего лица, что всегда звучит убедительнее потому, что именно таким образом Вы будете иметь полный контроль над тем, что происходит на Вашем сайте. За последние пару дней Вы много и упорно писали о том, что Вам интересно. Так почему Вы думаете, что у Вас не получится написать о чем-то другом, не менее интересном для кого-то?! И если Вы сейчас не сделаете этого, не вложите в свое дело дополнительные усилия и некоторые средства, то Вы так и не сможете выделиться из массы других среднестатистических реселлеров. ü Ваша бесплатная электронная книга станет авансом Вашей состоятельности и надежности для подписчика. Это - Ваш шанс показать людям, почему они должны доверять Вам, почему именно Вы - стоящий учитель и консультант. ü Поскольку интернет в наши дни просто переполнен рекламными рассылками, то для Вас, как никогда, важно выделиться из этой толпы. Ваша бесплатно распространяемая электронная книга станет мощной побудительной силой подписаться на Вашу рассылку. ü Если Ваша статья понравится подписчикам, они перешлют ее дальше. Поскольку Вам нет необходимости создавать качественный и ценный продукт, Вы всегда можете поделиться в своей бесплатной электронной книге информацией общего порядка и распространять ее бесплатно. И если Ваша электронная книга привлечет внимание читателей и станет «вирусной», то любой, кто ее получит, пройдет по рекламной ссылке в конце и купит хоть чтонибудь из того, что он там обнаружит. Возможно этот покупатель, приведет за собой и других, которые также заинтересуются Вашим продуктом. (Мы поговорим об этом еще не много позже). Процесс создания Вашей электронной книги, шаг за шагом. 1. Откройте программу Word, создайте титульный лист с названием. Не переживайте, если у Вас нет никаких навыков дизайна, потому, что заглавная страница должна быть простой и лаконичной. Например, вот так, как мне кажется, будет выглядеть профессионально: «Советы от Джейн. 10 основных ошибок, которые делают парни на своем первом свидании. Джейн Доу.» Вы можете поместить на титульный лист любое подходящее, по Вашему мнению, изображение. Это может быть даже Ваша фотография! Или поищите какие-нибудь фотографии без копирайта здесь http://www.sxc.hu/. 2. Напишите содержимое электронной книги (текст от 8 до 20 страниц). 14


Подсказка 1: Помните те статьи, которые Вы писали в предыдущие 2 дня? Вы можете использовать что-либо из содержимого этих статей, ужимать их, перемешивать части разных статей, подставляя их по смыслу в Вашу нынешнюю электронную книгу. Это сэкономит Вам время и позволит начать не с пустого места. Подсказка 2: Если Вам нужен больший объем текста, то самый легкий и бесплатный способ получить его - это использовать какие-либо из статей, доступные для бесплатной перепечатки на http://www.ezinearticles.com/. Там Вы сможете найти уйму самого различного материала, предоставляемого на некоммерческой основе. Единственное условие бесплатной перепечатки этих текстов и включения их в Вашу электронную книгу – указывать в перечне использованных материалов имя автора и ссылку на статью. Вы можете использовать сколько угодно материала с этого ресурса, вплетая его в текст в качестве подтверждения или иллюстрации Вашего мнения. Как только Вы закончите с книгой, сделайте перерыв, а затем, свежим взглядом, перечитайте написанное, подправьте что-то, если нужно. Отложите написанное и можете быть свободны на сегодня!

День 5 Уже 5й день нашей программы, а все, чем Вы пока что занимались – это писали, писали и писали. Сегодня Вам не придется заниматься тем же самым. Сегодня мы подумаем о том, ради чего мы вообще всем этим занимаемся: заведем себе PayPal электронный кошелек для расчетов на http://www.paypal.com/. (Прим. ред. – В российском сегменте это сервисы www.rbkmoney.ru, www.zpayment.ru, www.webmoney.ru) Регистрация на PayPal – бесплатная, и еще одно хорошее качество этого кошелька то, что процентная ставка, взимаемая за переводы здесь, настолько мизерная, что ее практически не заметно. В настоящий момент отчисления по платежам PayPal составляет 2.9% + 0.30 доллара. Когда Вы зарегистрируетесь и получите подтверждение сервиса, заходите на http://paydotcom.com/ и зарегистрируйтесь здесь тоже. Если у Вас уже есть аккаунт на PayPal или StormPay, то для Вас регистрация здесь будет также бесплатная. Здесь есть опция получить улучшенный Premier аккаунт за 29 долларов, но, в принципе, на начальном этапе он Вам не нужен. Вам просто нужно зарегистрироваться в некоторых полезных партнерских программах, которые Вы будете рекомендовать в своей бесплатной электронной книге. Чтобы войти в такие партнерским программы, Вам не нужно ничего платить, и, тем не менее, это – хороший способ заработать дополнительные деньги, просто бесплатно рассылая свою электронную книгу подписчикам! После регистрации на www.pay.сom, поищите, к каким партнерским программам Вы могли бы присоединиться. Подумайте, какие из них Вы могли бы рекомендовать Вашим читателям в своей книге, и выбирайте те, в которых Вам будут отчислять 15


хорошие комиссионные. Подобные программы предлагают партнерство после заполнения членской формы в разделе услуг. (Прим. ред. – В российском сегменте нет сервиса партнерских программ кроме www.glopart.ru, поэтому рекомендую Вам поискать в интернете продукты на тему Вашего проекта и зарегистрироваться в партнерских программах.) Вступив в несколько партнерских программ (3-4 будет достаточно), внесите все ссылки на партнерские продукты в рассылаемые Вами подписные email сообщения в виде рекламы или рекомендации для Ваших читателей. Разместив партнерские ссылки в своем письме-рассылке, которое приходит подписчикам вместе с бесплатной электронной книгой, перечитайте все сообщение еще раз для проверки. Сохраните текст сообщения в Word-документе и отложите его на время, мы вернемся к нему чуть позже. PayPal не работает в Вашей стране? Если платежная система PayPal не поддерживается в Вашей стране, и Вы не можете получать перечисляемые в этой системе платежи, попробуйте зарегистрировать электронный кошелек StormPay на http://www.stormpay.com/. Регистрация StormPay также бесплатная, Вам просто нужно будет получить подтверждение Вашего аккаунта для получения перечислений. Помимо этого нужно будет зарегистрироваться в Интернет-Бюро Идентификации (NetIBA) и ежегодно оплачивать его услуги в размере 9,95 долларов. (Прим. ред. – Как уже сказал не обращайте внимания на западные пл.системы и регистрируйтесь в российских.)

День 6 Сегодня Вы сделаете 3 простых и совершенно легких в исполнении веб-страничек для Вашего будущего сайта. Главная страница На эту страничку попадут все посетители, впервые зашедшие к Вам на сайт. Откройте программу-редактор HTML и создайте файл для Вашей заглавной страницы с названием “index.htm”. Назначение этой странички – не что иное, как сбор имен и адресов электронной почты Ваших посетителей. Данная страница, конечно, не принесет Вам прибыли прямо сейчас. Не все сразу! Итак, как Вы сможете получить информацию от посетителей Вашей странички? Как Вы сможете заставить их сообщить Вам свои контактные данные совершенно добровольно? Очень просто.

16


Помните то сообщение с небольшой электронной книгой, которое Вы создали позавчера? Вы будете рассылать эту книгу бесплатно в обмен на информацию посетителей, а именно, нам нужны их имена и e-mail адреса. Расскажите на главной странице, что в будущем Вы будете отправлять Вашему подписчику интересные предложения и бесплатные материалы на тему знакомств. Сделайте Ваше описание как можно более красочным, разрекламируйте Вашу электронную книгу так, чтобы посетитель сайта просто не смог отказаться. Возможно, Вы уже поняли, к чему мы движемся: в настоящий момент Вы создаете свою подписную базу. Тот базовый компонент и золотой актив, к созданию которого обычный реселлер относится крайне небрежно и невнимательно. Вот примерная схема того, как может выглядеть главная страничка Вашего сайта:

Привлекающие внимание заголовок подзаголовок От: [Ваше имя] дата: [сегодняшняя дата] Дорогой друг, [представьтесь, расскажите пару слов о себе] [опишите, что представлено на Вашем сайте] [расскажите, о чем Ваша электронная книга] [опишите читателям, насколько полезно будет для них прочтение Вашей электронной книги, в какой удобной для чтения форме она представлена, какие возможности открываются для читателей, если они подпишутся на Вашу рассылку] [в ненавязчивой форме напомните посетителю, что его e-mail будет добавлен в Вашу подписную базу, и что он может делиться получаемой от Вас информацией со своими друзьями, также он вправе будет в любой момент описаться от рассылки. Обязательно укажите, что Вы ни в коем случае не будете передавать e-mail адреса своих подписчиков третьим лицам.] [регистрационная форма подписки] С наилучшими пожеланиями, [Ваше имя] (Прим. ред. – Если у Вас есть финансовая возможность или технические навыки для снятия видео, то рекомендую Вам большую часть текста изложить в формате видео. Именно видео сейчас продает лучше всего. Вот пример такого проекта – www.jpovar.ru или www.7master.ru или www.dpirat.net. Не обязательно ориентироваться на такие высокобюджетные ролики, вполне нормально сделать видео в виде скринкаста, в программе Camtasia Studio.)

17


В каком-то смысле, данная страница будет выглядеть точно так же, как любое рекламное письмо в интернете с предложением купить что-либо. Но идея здесь такова, что если Вы не сможете «заманить» и заставить подписаться на Вашу рассылку заинтересованного посетителя даже за перспективу получения Вашей бесплатной электронной книги, то за деньги Вы уж точно ничего продать не сможете! Один, Только Один раз! (OTO) Ваш второй файл в папке с сайтом, где уже создана страница index.htm, Вы можете назвать oto.htm. Когда новый подписчик введет свои данные и кликнет по кнопке «Подписаться!», он попадет на страницу с Вашим специальным предложением, которым можно воспользоваться только один раз. (Прим. ред. – Так называемое «ОТО» предложение, которое доступно только один раз за счет работы специального скрипта, который запрещает человеку повторно загрузить страницу. Такой скрипт Вы можете приобрести в магазине Виктора Орлова на сайте – www.vikorlov.com/evergreen/.) Каким же будет Ваше ОТО-предложение? Мы пока еще не обсуждали толком те продукты, перепродажей которых Вы будет заниматься. Так вот, на этой странице Вы как раз и выложите группу тематических продуктов, которые Вы представите в качестве разового эксклюзивного предложения. Я покажу Вам позже, где Вы сможете найти тонны продуктов с правом перепродажи самого высокого качества, пользующиеся постоянным спросом. Среди них будут и такие, которые еще никто и нигде не распространял, но это все будет позже. А пока давайте создадим примерную форму Вашего ОТО-предложения в HTML редакторе. Вы можете использовать мой пример:

Вы Видите Данное Предложение Только Один раз! Обратите внимание на мое эксклюзивное предложение ниже! Важно! Прочтите мое предложение очень внимательно, поскольку оно будет доступно для Вас только сейчас и только один раз! Покинув данную страничку, Вы уже никогда не сможете на нее вернуться! (Ваше ОТО-предложение)

Заголовок Подзаголовок И вот здесь Вы предложите купить ряд высококлассных перепродаваемых продуктов! 18


□ Да, я хочу воспользоваться этим предложением. □ Нет, спасибо. Я вынужден отказаться от этого предложения, даже осознавая, что оно больше никогда не будет доступно для меня. Пожалуйста, направьте меня на страничку, где я могу скачать бесплатную статью. Важно: После составления, отложите текст Вашего специального предложения в сторону, мы вернемся к нему позже. Благодарственная страница Вы можете назвать этот файл “thankyou.htm” или “tq.htm”. На этой страничке Вы размещаете ссылку на скачивание Вашей бесплатной книги для новоиспеченных подписчиков. Эта страничка может выглядеть следующим образом:

Благодарю Вас за подписку! Пожалуйста, проверьте Вашу почту, в ближайшее время Вы получите уведомление о подписке и первое письмо с интересующей Вас информацией. Тем временем, Вы можете скачать копию электронной книги по этой ссылке: [ссылка для скачивания] С наилучшими пожеланиями, [Ваше имя]

День 7 Сегодня Вы сделаете свою первую инвестицию – вложите деньги в домен и хостинг для создания собственного сайта. И то, и другое Вы можете получить по ссылке http://www.doteasy.com. Это – самый лучший и дешевый вариант из всех, которые Вы можете найти. Всего за 7,45$ в год Вы может получить 100 МБ свободного хостинга и программу управления закачками, что просто замечательно, особенно для тех, у кого нет FTP-протокола. (Прим. ред. – Я бы Вам рекомендовал два российских варианта. Первый, если денег мало – www.s4c-host.net, второй, если деньги есть – www.sweb.ru.) Получите аккаунт на DotEasy и выберите подходящее доменное имя. Имя должно быть показательным для избранной Вами ниши. В нашем примере сайт можно было бы назвать www.janedatingtips.com (советы по знакомству от Джейн). Выбирайте короткое, ёмкое и простое для запоминания доменное имя. Зарегистрировав Ваш сайт и хостинг на DotEasy, возвращайтесь к написанному Вами ранее заготовленному письму для рассылки электронной книги и к Вашим 30 статьям, которые лежат у Вас в формате .doc. 19


Во-первых, создайте короткую авто-подпись, которая будет видна внизу каждой Вашей статьи. Эта авто-подпись (или авторский блок) не должна быть больше 400 символов или превышать 5 строк (это стандартные требования к таким авторским блокам). В подписи содержится краткая информация о Вас и то, чем Вы занимаетесь, с ее помощью Вы легко можете рекламировать свой бизнес. Авторы электронных рассылок и сайтов не любят принимать «замаскированные» рекламные статьи, поэтому Вы можете поставить ссылку на Ваш ресурс в таком авторском блоке. (Прим. ред. – Пример такого блока «Евгений Смирнов, Ваш хороший знакомый в Интернет-бизнесе». В нем обозначены имя и фамилия, род занятий и подстройка к аудитории.) Вот пример того, как может выглядеть такая подпись: ======================================================= Джейн Доу – эксперт в области психологии. Уже более 7 лет консультирует людей в области взаимоотношений. Посетите www.janedatingtips.com и получите бесплатную копию ее книги «10 ошибок в поисках знакомств». =============================================================

Как только Вы вставите подпись в специально отведенное место в каждой из статей, добавьте также подпись в Ваши письма для рассылки. Так Вы сможете получить действительно массовый отклик аудитории на свою рекламу и набрать впечатляющую базу для будущей работы. Перечитайте Вашу электронную книгу в последний раз, отформатируйте ее в pdfформат, используя программу Adobe PDF Converter (или PDF Transformer). Теперь ничего в Вашем тексте не изменится. Все слова, все ссылки, формат текста, цветовое решение - все останется на месте. То есть, заключенный в pdf-формате, Ваш текст станет «неприкосновенным». Не забудьте отменить функцию копирования текста перед тем, как начать конвертацию для того, чтобы обезопасить Ваш контент от нелегального распространения пиратами. После этого, загрузите полученный файл на хостинг, используя программу FTP или с помощью панели управления сайтом на хостинге.

День 8 Сегодня Вы сделаете еще две крайне важные инвестиции в Ваш интернет-бизнес. Во-первых, Вы приобретете себе аккаунт на http://www.norabot.com/, это – автоответчик с функцией массовой рассылки сообщений, который Вам будет необходим для ведения рассылки. (Прим. ред. – Российский аналог www.smartresponder.ru.) Ежемесячная стоимость содержания аккаунта 9,97$. На norabots.com Вы можете иметь неограниченное количество автоответчиков, что просто замечательно, так как со 20


временем Вам будет необходимо организовывать рассылки по разным рассылочным спискам: один - для потенциальных покупателей, другой – для Ваших постоянных клиентов, которым Вы в будущем сможете предложить большее количество продуктов или товары по специальной цене. Это, кстати, еще одна вещь, которую обычно не делают реселлеры. Игнорируя данную возможность, они на самом деле упускают кучу денег в виде повторных продаж, которые делают у нас постоянные клиенты. После того, как Вы зарегистрировали свой автоответчик, закачайте те 10 статей, которые Вы написали во второй день нашей программы. Наконец-то, они дождались своего часа! Настройте автоответчик так, чтобы, сразу же после того, как клиент подпишется на Вашу рассылку, ему будет отправлено сообщение «Благодарю Вас за подписку на мою рассылку!» Далее, вставьте во второе сообщение серии писем рассылки первую из 10 загруженных статей. Это письмо будет автоматически отправлено всем подписавшимся на следующий день после их регистрации. Также установите режим автоматической рассылки остальных 9 сообщений – раз в неделю каждому подписавшемуся. Другими словами, третье сообщение будет отправлено через 7 дней после второго, и так далее. Таким способом Вы обеспечите Ваших подписчиков бесплатной информацией и, в то же время, будете удерживать их внимание на протяжении 9-10 недель. Это позволит Вам выгодно использовать отведенное время, рассылая в каждом письме свои рекомендации партнерских продуктов. Теперь вернемся к первой созданной странице, а именно к файлу “index.htm”, который мы создали на шестой день. Вставьте в конце текста код подписной формы, которую сгенерирует Вам сервис почтовых рассылок, и укажите в настройках сервиса ссылку на ОТО-предложение. Теперь сразу после нажатия кнопки «Подписаться!», посетитель будет автоматически перемещен по ссылке на ОТО-предложение. Теперь Ваша главная страница окончательно готова! Так, с настройками рассылки и переадресацией мы разобрались, что там у нас еще сегодня по плану? Ах, да, Вы же еще не приобрели никаких продуктов для перепродажи, правда?! Ну, хорошо, тогда Вам нужно идти сюда http://www.digitalresale-rights.com/. Как гласит объявление на сайте, клуб предлагает «эксклюзивные, первоклассные продукты и бренды» для перепродажи. И если Вы решили делать свой бизнес в сфере психологии взаимоотношений, в частности, умения завести знакомства, то Вам нужно искать продукты именно по этой тематике. Поскольку членство в этом клубе платное, давайте же сначала посмотрим, что предлагает владелец сайта. Я пробежался по тексту коммерческого предложения, увидел много интересного лично для себя, но пока что – ничего привлекательного настолько, чтобы мне захотелось вступить в клуб… хотя,… вот оно!

21


Начните Ваш собственный бизнес – видео-уроки по организации свадеб Искусство изготовления мыла и свечей ручной работы Бизнес руководство по управлению магазином Превратите свой мусор в деньги Взаимоотношения полов, знакомства 97 шагов к счастливым взаимоотношениям Счастье в браке Обзор сайтов знакомств в интернете Притягательная сила знакомств в интернете 404 совета по самосовершенствованию Милые парни, скромные парни и просто хорошие парни Похудение, здоровый образ жизни, фитнес 1000 рецептов по диете Аткинса 97 способов похудеть и не набрать вес Удивительные советы по похудению и здоровому образу жизни

Отлично! Целая серия продуктов для перепродажи, которая Вам подходит! И, похоже, создатель этого сайта обновляет время от времени данный набор. Очевидно, именно этот клуб, в отличие от других сайтов, предлагающих платное членство, в состоянии обеспечить постоянно обновляемый, широкий ассортимент продуктов для перепродажи в рамках каждой отдельно взятой ниши. Поэтому, данное партнерство – идеальный вариант. Давайте посмотрим, что здесь еще предлагается: Кулинария, рецепты приготовления блюд и напитков Библиотека кулинара (5 книг с рецептами) 100 сочных рецептов китайской кухни 101 рецепт для пикника 101 рецептов гриль 600 рецептов для любителей чили Рецепты чизкейка 470 рецептов для приготовления в глиняной посуде Шоколадные рецепты для шоколадных любителей Изысканные рецепты для диабетиков Изысканная итальянская кухня Хорошие сэндвичи том 1 и 2 Рецепты из яблок – пальчики оближешь! Рецепты рыбных блюд Вкуснейшие пудинги Рецепты вкуснейших супов Рецепты мороженого Готовим быстро и легко: 155 рецептов, которые сэкономят время Коллекция закусок Рецепты со всего мира Большая поваренная книга Рецепты блюд для летней вечеринки Полная коллекция рецептов куриных крылышек 300 рецептов блюд из курицы 400 рецептов освежающего пунша Рецепты салатов

Круто, еще одна коллекция однотипных продуктов для перепродажи! И таких тематических списков продуктов, распределенных по нишам, здесь еще много, все они доступны для перепродажи членам клуба. А ведь еда – это одна из сфер бизнеса, всегда находящаяся на пике популярности. Мы же все хотим кушать каждый день, так? 22


Также, членство в этом клубе дает доступ к программе тренинга для всех реселлеров, что тоже идеальная возможность получить дополнительное образование. Поэтому, немедленно вступайте в клуб перепродажи цифровых продуктов, что обойдется Вам в 29$ в год. Для владельца данного ресурса это просто грабительская ставка потому, что за эти деньги Вы получаете все описанные выше блага, тогда, как приобретая права перепродажи на все эти же продукты по отдельности в разных местах, Вы бы заплатили в общей сложности гораздо больше. Получив аккаунт в клубе, скачайте все (я говорю это в буквальном смысле слова – ВСЕ!) продукты с правом перепродажи, которые соответствуют выбранной Вами нише. Если продукты представлены в виде пакетных предложений, скачивайте и их тоже в полном объеме и сохраняйте на свой жесткий диск. Ну, наконец-то! Вы приобрели целое собрание продуктов с правами перепродажи! Завтра мы обратим данное приобретение в реальные деньги. А поскольку Вы теперь подписаны на клубный сайт, то у Вас есть привилегированная возможность ежемесячно получать регулярную рассылку с описанием всех появляющихся новинок.

День 9 Сегодня Вы закончите работу над ОТО-предложением. Не переживайте, если Вам придется писать продающий текст впервые. Поверьте мне, Вы сможете это сделать всего за один день, если внимательно прислушаетесь к моим рекомендациям. Во-первых, посмотрите на свою коллекцию продуктов с правом перепродажи, скачанных вчера в членской зоне клуба. Тщательным образом выберите от 5 до 10 продуктов на свое усмотрение, которые Вы сможете предложить в качестве своего специального ОТО-предложения. Возьмите стоимость каждого из них по отдельности, запишите данные цифры и посчитайте общую сумму. Важно! Внимательно изучите условия распространения каждого продукта и убедитесь, что автор продукта допускает его распространение в качестве специального предложения по специальной цене или в качестве бонуса к комплексному продукту. Заведите себе за правило – быть уверенным, что предлагаемые Вами на таких условиях продукты ценные и качественные сами по себе. Также убедитесь, что общая стоимость предлагаемых продуктов не меньше хотя бы 600 долларов. (Прим. ред. – Я думаю, что это не должно быть принципиальным условием.) Вы будете продавать все собранные продукты в комплекте по цене от 67 до 97$, что является приемлемой ценовой границей для специального ОТО-предложения. Помните, что Ваши потенциальные клиенты увидят страницу с этим предложением еще до того, как скачают Вашу бесплатную книгу, поэтому сделайте его необычным, перед которым просто невозможно устоять, и которое Ваш клиент больше нигде не найдет. Поэтому, вернитесь к Вашей незаконченной странице с ОТО-предложением и напишите продающий текст. Не переживайте о том, что это Ваш первый опыт в написании таких текстов, я дам Вам примерный шаблон, который Вам поможет. 23


Итак, вот, что я считаю Вам просто необходимо знать: большинство достойных авторов, которые предоставляют права на перепродажу своих продуктов, обычно прилагают к комплекту для реселлера готовый продающий текст или вступительное слово от автора. И очень часто авторы позволяют реселлерам использовать такие тексты, что, для Вас, очевидно, будет хорошим подспорьем при составлении ОТО-предложения. Вы можете спокойно скопировать некоторые моменты из текста автора, которые наилучшим образом расскажут о преимуществах продукта, затем подставить их в свой текст и опубликовать его на странице с ОТО-предложением. Так Вы сэкономите почти половину времени, которое можете потратить на более вдумчивое написание продающего текста! А вот и пример того, как можно обратиться к Вашим потенциальным клиентам с ОТО-предложением: Дорогой друг, Перед тем, как Вы получите и прочтете мою бесплатную книгу, я уверен, что Вы не откажитесь от моего особого, специального предложения, которым сможете воспользоваться только один раз и только сегодня. Даже если Вы откажетесь от него, то все равно получите копию моей бесплатной электронной книги. Однако, прошу Вас, прочесть сначала данное предложение внимательно, поскольку Вы видите его один единственный раз!

очень

Я знаю, что Вы занятой человек, и, поэтому, я не стал бы тратить Ваше время попусту, если бы не смог предложить Вам вот что: Неплохой вариант начать Ваше предложение, не правда ли? Вам следует продолжить с описания возможных проблем или задач, с которыми сталкивается в жизни Ваш клиент и решение которых он, возможно, нигде пока не мог найти. И вот тут-то Вы и представите свои продукты, в аккуратном порядке: Название продукта №1 (стоимость … долларов) [опишите преимущества и выгоды продукта] Название продукта №2 (стоимость … долларов) [опишите преимущества и выгоды продукта] Название продукта №3 (стоимость … долларов) [опишите преимущества и выгоды продукта] … и так далее!

24


Вы можете скопировать описание преимуществ каждого продукта из рекламных текстов, которые предоставляет автор. А если объединить их все и подредактировать, то можно получить прекрасный рекламный текст, описывающий Ваше ОТО-предложение. Также можно использовать изображения электронных обложек книг или картинки, содержащиеся в текстах, это сделает внешний вид Вашего предложения гораздо привлекательнее. Проще просто не придумаешь! Вам не придется посещать курсы по копирайтингу для того, чтобы написать текст, однако, Вы действительно должны понимать, в какие цели и желания потенциального клиента должны попасть Ваши стрелы, какие ключевые слова привлекут его внимание и заставят поверить, что Ваше предложение поможет ему сберечь свои деньги и время. И все это он обязательно получит, если воспользуется Вашим предложением прямо сейчас. Допишите Ваш продающий текст, передохните с час и перечитайте его еще раз, пытаясь взглянуть на него глазами потенциального клиента. Сделайте необходимые исправления и отложите, потому, что совсем скоро Вы сможете проверить его продающие качества в деле. (Прим. ред. – Как бы не был велик соблазн использовать готовые рекламные тексты, которые предоставляют авторы продуктов с правом перепродажи, я же все-таки не рекомендую Вам этого делать. Пишите свои тексты, вкладывайте в них душу, и они будут работать гораздо лучше, чем шаблонные.)

День 10 Задание №1:

Создайте благодарственную страницу

Создайте благодарственную страницу для тех клиентов, которые согласились купить Ваше специальное предложение. На эту страницу они будут переадресованы автоматически после покупки, чтобы скачать Вашу бесплатную электронную книгу и продукты по ОТО-предложению. Задание №2: PayPal кошелек

Создайте кнопку покупки, адресованную на Ваш

Теперь, выходим в онлайн, заходим в свой PayPal кошелек. Создаем кнопку покупки, настроенную на Вашу страницу ОТО-предложения, его стоимость и прочие подробности. При помощи данной кнопки Ваши покупатели смогут оплатить свою покупку кредитной картой или электронными деньгами. PayPal – самая часто используемая служба интернет-платежей, поэтому будет удобно использовать данную платежную систему для того, чтобы получать платежи от клиентов. (Прим. ред. – Рекомендую Вам установить систему приема платежей Order Master (www.ordermaster.ru) и подключить к ней платежные системы, в которых Вы зарегистрированы. По каждому такому действию в системе предусмотрены видеоинструкции, поэтому здесь бояться нечего. Система Order Master также позволяет настраивать переадресацию на благодарственную страницу после покупки.) 25


Затем скопируйте код из Вашей панели задач PayPal и вставьте его в конец Вашего продающего текста на страничке ОТО-предложения, туда, где расположена форма или кнопка заказа. Свяжите ссылку от этой кнопки с благодарственной страницей, куда Ваши клиенту будут перенаправлены для скачивания продукта и где они найдут предлагаемую бесплатную книгу. Когда Вы сделаете это, закачайте все файлы и продукт на хостинг. Проверьте еще раз, чтобы все было прописано правильно и все ссылки для скачивания работали. Ваш сайт готов!

Задание №3: Загрузите все статьи! Теперь, когда вся подготовительная часть выполнена (Вам нужно было настроить все это только один раз!), начинается стадия раскрутки – рекламы и маркетинга. Помните те 30 написанных Вами статей? Заходим на http://www.articlebar.com или на http://www.ezinearticles.com/, регистрируем базовый аккаунт. Он бесплатный и позволит Вам загрузить свою первую статью. Не забудьте включить в нее свой авторский блок! (Прим. ред. – В российском сегменте также есть сервисы по размещению статей на подобие www.sape.ru.) Вам потребуется день или два для того, чтобы получить в электронном журнале статус автора-эксперта. Как только это произойдет, загружайте все остальные 29 статей. Смысл этих действий в том, что Вам необходимо «засветиться» на как можно большем количестве ресурсов. Есть несколько подобных электронных журналов и ресурсов, но именно eZinearticles.com – один из немногих, который обеспечивает трафик в достаточно большом объеме, как нам и нужно. Когда Вы загрузите свои статьи, это не только позволит привлечь внимание читателей и авторов к Вашим статьям, но и поможет быстро получить статус Платинового автора. Из моих собственных наблюдений, автору со статусом эксперта нужно от 20 до 25 статей, чтобы получить платиновый статус. Повышение статуса отобразится в виде иконки-звездочки рядом с Вашим именем во всех статьях. Но, заставляя Вас написать именно 30 статей, я добился того, что Вы гарантированно получите данный статус в максимально кратчайшие сроки. Читатели не просто заметят Ваше усердие и Ваши серьезные намерения, но, многие из них совершенно точно захотят узнать о Вас больше и зайдут по ссылкам, содержащимся в Ваших текстах! Вот оттуда Вы и получите значительную часть Вашего первоначального трафика, и с его помощью начнете формировать свой подписной список рассылки! Сайты eZinearticles.com и articlebar.com действительно привлекают огромное количество трафика, поэтому Ваши статьи послужат приманкой, которая приведет посетителей 26


туда, где и расположена наша стратегическая область - регистрационная форма подписки. Хотите воспользоваться еще одним рычагом воздействия увеличения трафика? Тогда Вам определенно нужно зайти на http://www.articlemarketer.com/. Там Маркетолог Статей (как очевидно уже из названия) поможет разместить Ваши статьи в других электронных журналах. Есть также платные варианты размещения Ваших статей, и они, в определенном смысле, обещают больше возможностей привлечь внимание, чем бесплатные. Однако, при нашем ограниченном бюджете, мы будем использовать бесплатные варианты, которых для начала будет предостаточно.

День 11 Теперь, когда с установочным этапом покончено, самое время сформировать наш список рассылки! Размещение Ваших статей дало Вам некоторую публичность, но этого пока еще недостаточно, особенно если Ваша цель создать рассылочную базу, состоящую не менее чем из 1000 подписчиков, и чем быстрее, тем лучше. Лично я считаю, что именно эта цифра должна быть минимальным уровнем подписной базы, потому, что меньшее количество подписчиков лишает Вас многих преимуществ, привилегий и возможностей. Во-первых, если Вы захотите поучаствовать в каком-нибудь мероприятии по раздаче бесплатных продуктов, организаторы таких событий обычно требуют, чтобы каждый из участников обладал подписной базой не менее, чем 1000 подписчиков. И, хотя Вы можете назвать веб-мастеру любое количество Ваших подписчиков, истинные цифры станут очевидны, когда Вы предоставите организаторам результаты рассылки через Ваш ресурс. А если обман обнаружится, то об участии в подобных мероприятиях Вам можно будет позабыть! Во-вторых, когда количество подписчиков в Вашей базе достигнет 1000, Вы с легкостью сможете продавать другим авторам рекламное место в Ваших выпусках, если у Вас возникнет желание заработать еще и таким образом. В настоящий момент у Вас, скорее всего, ноль подписчиков, поскольку Вы разметили свои статьи только вчера, и должно пройти день или два, пока они получат подтверждение публикации. Поскольку пока весь механизм статейного маркетинга не заработал на полную силу, Вам ничего не остается, как только купить своих подписчиков! Нет, Вам не придется платить за спам, я против этого. Но Вы можете перекупить подписчиков из Всемирного Списка, в котором находятся читатели всех электронных журналов (таких же, в которых публикуетесь уже Вы) и где, за центы, Вам предоставят данные будущих подписчиков. 27


(Прим. ред. – В российском сегменте такой возможности нет и я, честно говоря, сомневаюсь в ее эффективности. Я бы рекомендовал Вам начать с публикации рекламы в тематических рассылках, которые Вы можете найти в рубриках известных сервисов рассылок, таких как smartresponder.ru, subscribe.ru и так далее). Заходите на http://www.listbuilderpro.com/listbuilder/index.html. Здесь Вы найдете подписные данные огромного количества популярных интернет-маркетологов и предпринимателей, за деятельностью которых Вы могли наблюдать ранее. Регистрируйте свой аккаунт и добавьте в нужную категорию информацию о Ваших публикациях в электронных журналах. В течение 24 часов Вашу регистрацию должны одобрить и подтвердить. Описывая свои публикации в электронных журналах, постарайтесь сделать это максимально привлекательно, и не платите за 1 подписчика больше 10 центов. Возможно, такая избирательность и принесет Вам единицы новых подписчиков, однако, Вам достаточно будет и этого. Вы можете просто добавить их в свою подписную базу, или создать для них отдельный список рассылки. Мастер формирования подписного списка запросит некоторые данные о Вас и предоставит варианты стоимости публикаций Ваших данных. Ограничьтесь суммой максимум в 60 долларов, что принесет Вам от 300 до 500 подписчиков. В настройках регистрации подписчиков установите ссылку на Ваше продающее письмо для того, чтобы вновь подписывающиеся непременно попадали на Вашу страничку с ОТО-предложением. Если Ваше продающее письмо было написано достаточно убедительно и привлекательно, а также если Вы разместили информацию о своих статьях в электронных журналах в правильных разделах ресурса, то результативность Вашего продающего письма будет не меньше 2%. Это значит, что каждый 2 из 100 потенциальных клиентов, который зашел на Вашу ОТО-страницу, согласится на покупку Вашего специального предложения. Имея цену на комплект Вашего ОТО-предложения в 67 долларов, на каждых 100 новых подписчиках в электронных журналах Вы уже сможете заработать 134 доллара. Теперь помножим эту цифру на 500 подписчиков, которые Вам принесет регистрация на мастере подписных баз, и вот Вы уже реально можете заработать в месяц 670 долларов – или даже больше! А тем, кто не согласился на Ваше специальное предложение, Вы все еще можете продолжать предлагать другие продукты, ведь они все-таки присоединились к Вашему подписному списку. Я знаю, что все это звучит красиво только в теории, но многие в действительности зарабатывают именно таким образом! Вот некоторые моменты, которые могли бы помешать Вашему успеху: 1. Ваше продающее письмо. Если оно действительно хорошо написано, то процент согласившихся на покупку специального предложения может возрасти до 4%. 2. Если Ваша реклама имеет правильную целевую аудиторию, то она будет работать. Если нет, то реклама работать не будет, потому что люди, которым Вы будете предлагать свои услуги просто не из Вашей целевой аудитории. 28


(Прим. ред. – В российском сегменте мне не известен сервис, где можно было бы купить подписчиков, но зато есть хороший способ получить их совсем бесплатно. Вам надо зарегистрировать свою рассылку во всех возможных почтовых службах на подобие www.subscribe.ru и параллельно делать выпуски во всех этих службах. Так Вы получите неплохой приток новых подписчиков.)

День 12 Теперь, когда Ваш подписной список растет, Вам нужно подкрепление. Я имею в виду подкрепление силами интернета. Это еще одна вещь, о которой не думают и в которую не вкладывают деньги большинство реселлеров. Бизнес и так дело нелегкое, поэтому зачем же героически тянуть свою лямку в гордом одиночестве?! Какие бы продукты Вы ни продавали, в конечном итоге, это уже делает Вас маркетологом, даже если Ваши продажи держатся на средненьком уровне. Поэтому отправляйтесь на один из самых популярных и посещаемых форумов интернет-маркетинга – «Форум Воина» (Warrior Forum). Есть много форумов, посвященных интернет маркетингу, но подобных этому, по-моему, нет. Заходите по ссылке http://www.warriorforum.com/forum, зарегистрируйтесь и получите бесплатный аккаунт. Перед тем, как создать свой первый пост на форуме, внимательно прочтите правила! Мне бы очень не хотелось, чтобы Вашим первым постом было радостное послание, типа: «Всем привет! Я здесь новичок. Загляните на мой сайт [ссылка на бла-бла.точка.com]». Такой пост не просто заслуживает, чтобы его немедленно удалили, но и сделает Вас придурком в глазах форумчан. (Прим. ред. – У нас это www.bizzon-board.com.) Выбросьте подобную идею из головы! Зайдите в тему знакомства, представьтесь. Расскажите, кто Вы, чем занимаетесь, и так далее. Ни в коем случае: 1. Не говорите, что Ваш брак закончился разводом. 2. Не выдавайте свой возраст (особенно, если Вы еще слишком молоды или Вам уже достаточно много лет). 3. Не спамьте. Не просите никого зайти на Ваш сайт, не постите ссылку на свой ресурс. Однако Вам никто не мешает разместить ссылку на Ваш сайт в своей подписи, в профиле. 4. Не упоминайте о том, что Вы так мало знаете о перепродаже продуктов. Не страшно, если Вы еще новичок в каком-то деле, однако, другим людям совершенно не нужно об этом знать. Как я Вам и обещал, Вы сможете добиться успеха через 15 дней и приобрести немалый опыт, но Ваш образ ничего не знающего новичка закрепится на форме за Вами надолго. Я не требую от Вас изображать из себя профи, тогда как Вы таковым еще не являетесь, но ведь можно просто пока об этом помалкивать, правда? Вывод: По одежке встречают.

29


Что стоит делать: 1. Представьтесь. 2. Вкратце расскажите о себе. Возможно, Вы даже найдете здесь новых друзей, которые разделяют Ваши интересы и увлечения. 3. Поведайте о той бизнес-нише, в которой лежит сфера Ваших интересов. Вывод: Общайтесь в сети с адекватными интернет-бизнесменами, которые Вам нравятся и которые могут быть Вам полезны. Разместив свой первый пост в теме для новичков, пройдитесь по другим темам, может, Вы сможете помочь кому-то советом (ведь именно для этого люди и приходят на форумы). Заведите себе за правило публиковать не меньше одного поста в день, задавайте вопросы по реально интересующим Вас темам. Скоро Вы обнаружите, что определенно попали в свое русло. Что еще здесь может Вам пригодится? Вот еще некоторые причины, кроме выше перечисленных, почему Вам стоит этим заняться. Во-первых, когда Ваш список подписчиков будет уже достаточно большим, Вы сможете участвовать в специальных рекламных проектах по обмену подписчиками. Все очень просто: Вы добавляете в свои выпуски рассылки ссылки на публикации Ваших партнеров по бизнесу, а они делают то же самое для Вас. Так как на форум частенько заходят ушлые интернет-маркетологи, они могут также обратиться к Вам с подобным предложением. Когда Вы раздаете рекламные места в своих выпусках рассылки, позаботьтесь о том, чтобы Ваши партнеры также ставили ссылку на главную страницу Вашего сайта, откуда новые подписчики после подписки попадали бы на страницу Вашего ОТОпредложения. Кто-то «купится», кто-то нет. Но даже те, кто согласятся на Ваше специальное предложение, а это, как мы уже говорили, 2% от всех посетителей Вашего сайта, обеспечат Вам достаточную прибыль и расширят Вашу подписную базу. То есть, Вы можете зарабатывать просто обмениваясь рекламными ссылками с другими авторами! Так или иначе, заведите себе за правило появляться и писать на этом форуме хотя бы раз в день, и время, потраченное Вами обратиться в реальную прибыль, а также Вы обзаведетесь полезными знакомствами.

День 13 У нас впереди еще 2 дня нашей программы! И мы уже определились с тем, что нам нужно делать каждый день. Теперь давайте сосредоточимся на составлении списка потенциальных партнеров и налаживании деловых связей. Сегодня Вам придется вложить совсем немного мелочи в широко раскручиваемую рекламу. Я сказал «мелочи» потому, что стоимость этой рекламы… в общем, скажем 30


так: не воспользоваться рекламой, предлагаемой за такие гроши, Вы просто не имеете права! Я говорю о предложениях рекламы, которую увидят более миллиона подписчиков, которая Вам обойдется в 7-15$! Для этого я советую зайти на http://www.mywizardads.com/. Если Вы еще этого не сделали, напишите 2 рекламных текста – один для персональной рекламы, другой для писем службы поддержки. Персональная реклама – это обычно 4-5 строчек, а письма для службы поддержки – гораздо более детальное описание того, что Вы или другие издатели от Вашего имени предлагают Вашим подписчикам. Для удобства рассылки формат этого письма должен быть не более 55 символов в строке. О чем такая реклама? Она будет заниматься ничем иным, как пиарить Вашу бесплатную электронную книгу. Зачем Вам это нужно, спросите Вы? Затем, что Ваша цель получить в свой список как можно больше подписчиков! Да-да-да, снова «создание подписной базы»! Многие сомневаются в эффективности продажи своих продуктов, если для пиара этих продуктов предлагается «реклама за 7 долларов, которая принесет Вам до 100 тысяч подписчиков!», и просто отказываются тратить деньги, пусть даже и такие мизерные. Я же предлагаю не спешить продавать прямо сейчас, соберите побольше подписчиков, которые все равно попадут на Ваше ОТО-предложение. Но, даже если Ваш подписчик не «купится» на специальное предложение, он все равно попадет в подписную базу и, возможно, в ближайшем будущем захочет купить другие продукты. А, может, этот подписчик подписан на других реселлеров и сможет привести за собой своих друзей? Важно: Как и в любой другой инвестиционной компании, Вам потребуется время, чтобы Вас заметили. Возможно, с первого раза Вы и не получите такую популярность, но Вы должны быть готовы к такой возможности. Поэтому, потратить от 7 до 15 долларов на возможность представить Вашу электронную книгу и Ваш сайт огромному количеству подписчиков, сотням тысяч возможных подписчиков - не такая уж и глупая трата денег.

День 14 Теперь, когда Вам обеспечена постоянная прибыль от специального ОТОпредложения, и Вы постоянно расширяете свою подписную базу, вернемся в клуб перепродажи прав на электронные продукты и проверим, нет ли там еще каких-либо продуктов, которые Вы могли бы перепродать своим подписчикам.

31


Проверьте все возможные новинки, везде, где сможете. Проверьте также соответствующие темы на форуме, возможно, Вы, как член клуба, сможете приобрести какие-то из новинок по совсем символической цене. Все, приобретаемые Вами продукты должны идти в полном комплекте с добротным авторским продающим текстом и аннотациями. Так Вы сэкономите время на составлении рекламных писем. Скачайте или купите все, что сможете, затем сделайте новый комплект продуктов и разошлите письмо о покупке по Вашей подписной базе. В зависимости от размера Вашей подписной базы и от заинтересованности подписчиков в продуктах, Вы можете получить прибыль уже через несколько часов. Итак, найдите один или два качественных продукта, которые могли бы быть интересны Вашим подписчикам. Например, в нашей нише знакомств предлагайте книги о психологии взаимоотношений полов, и тому подобное. Нет смысла предлагать подписавшимся на рассылку про знакомства книги о домашних животных, правда? Не важно, появилось ли уже в Вашей подписной базе 100 или 1000 подписчиков, не переставайте работать над ее расширением и предлагайте своим подписчикам всегда только качественные продукты, только то, что Вам и самому хотелось бы прочитать и иметь в своей коллекции. Вы скоро увидите, что некоторые люди буду отписываться от Вас. Но и это отлично, поскольку Вашей первоначальной целью было, конечно же, не развлекать людей своими сочинениями, которые Вы публиковали в электронных журналах, а зарабатывать деньги на перепродаже продуктов. И именно перепродавая своим подписчикам качественные продукты Вы, в конечном итоге, помогаете людям найти ответы на вопросы, сэкономить время, деньги, а, возможно, даже и заработать самим!

День 15 и последующие Итак, подытожим! Первые 10 дней Вы потратили на те необходимые предварительные действия, которые выполнили всего 1 раз! То, чем Вы занимались с 11 по 14 день – это отныне Ваши ежедневные обязанности, на которые со временем и опытом Вы сможете тратить не больше получаса в день, а может и 10-15 минут. К этому моменту Вы должны были уже понять, что в основном успех нашей 15тидневной программы по перепродаже прав базируется на 2 фундаментальных моментах, игнорируемых зачастую большинством реселлеров: это создание подписной рассылочной базы и построение сети контактов в интернете. Вот то, чем Вам нужно будет активно заниматься для того, чтобы преуспеть в Вашем бизнесе по перепродаже продуктов: 1. Постоянно работайте над Вашей подписной базой. Поддерживайте Ваш аккаунт на сайте мастера создания списков рассылок, время от времени приобретайте рекламные блоки в электронных журналах, и Ваша база будет увеличиваться с нечеловеческой (ладно, это было преувеличением!) с огромной скоростью и в кратчайшее время. 32


Еще один бесплатный и эффективный способ, который Вам, скорее всего, понравится – это своего рода игра между владельцами подписных баз: «подпиши своих подписчиков». Это не что иное, как «обмен» подписчиками владельцами разных подписных баз, и это также может в разы увеличить количество подписчиков в Вашей базе совершенно бесплатно. Техника ОТО-предложения, которой я Вас научил, позволит Вам иметь стабильные продажи от каждой партии вновь прибывших подписчиков! Это станет возможным потому, что каждый подписчик, заходящий на Вашу главную страницу, перед тем, как получит доступ к обещанной бесплатной электронной книге, неизбежно попадет на ОТО-страницу! Не прекращайте вносить изменения и улучшать текст Вашего продающего письма, пока Вы не сочтете, что лучше его сделать уже просто невозможно! Вы можете увеличить его отдачу с 2 до 4%, и, как Вы понимаете, чем больше процент эффективности, тем больше Вы зарабатываете денег! 2. Те же, кто осуществил свою первую покупку Вашего продукта, могут стать покупателями и других Ваших предложений! Зарегистрировавшись в клубе перепродажи прав на цифровые продукты, Вы будете получать уведомления о появляющихся новинках по Вашей тематике. Все, что Вам необходимо это внимательно и аккуратно выбирать те продукты, которые вызовут интерес покупателей, затем составлять грамотные продающие тексты и продавать! Я не обещаю Вам, что за эти 15 дней Вы уже сможете заработать что-либо, и, возможно, если Вы в первый раз попробуете следовать этому плану с самого нуля, Вам может потребоваться больше, чем 15 дней. Однако настоящим достижением данного плана будет то, что Вы, наконец-то, сможете направить свой бизнес по перепродаже продуктов в нужное русло, и это, в конечном итоге, обеспечит Вам постоянный успех в выбранной сфере. Я как бы раскрыл перед Вами карту дорог в мире бизнеса перепродажи продуктов и показал, какой дорогой идти. А от Вас теперь уже зависит, какие усилия и какое страстное желание преуспеть, Вы приложите в этом направлении.

Желаю Вам успеха в Вашем бизнесе! С наилучшими пожеланиями, Дэвид Зохар www.EbkEzine.com

33


black  

Интенсивный курс - Дэвид Зохар Перевод на русский язык Евгения Каминская, 2010 г. Правка перевода и оформление Евгений Смирнов –www.e-youcan...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you