| Συνέντευξη
ΣΤΆΘΗΣ ΜΠΟΥΤΆΚΗΣ, ΓΕΝΙΚΌΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΉΣ ΤΩΝ ΕΤΑΙΡΕΙΏΝ ΤΟΥ CONTRACT NETWORK
13
Δυναμική ανάπτυξη με «όχημα» και την ενέργεια γασία με τη ΔΕΗ. Σημαντική ήταν η άνοδος και για την Contract Net, ενισχύοντας το μοντέλο αυτόνομης ανάπτυξης συνεργατών, που επιθυμούν αυτόν τον τρόπο λειτουργίας και τη δημιουργία δικού τους δικτύου. Η Contract Insurance Broker Ltd, μεσιτική εταιρεία του δικτύου μας, κατέγραψε σχεδόν διπλασιασμό χαρτοφυλακίου, ενισχύοντας δυναμικά την παρουσία μας και στον τομέα των μεσιτών ασφαλίσεων. Στη Βουλγαρία, παρότι ήταν μία ιδιαίτερη χρονιά με ανακατατάξεις και αλλαγές που επηρέασαν την αγορά, η Contract Insurance Broker OOD διατηρεί σταθερή παρουσία και προχωρά με νέα οργάνωση και αναβαθμισμένο site για το 2026. Ποιοι τομείς παρουσίασαν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη;
Ιδιαίτερη σημασία έχει το γεγονός ότι η αύξηση παραγωγής δεν προήλθε μόνον από τον κλάδο Αυτοκινήτου, αλλά και μέσω πιο απαιτητικών τομέων, που προϋποθέτουν εξειδικευμένες γνώσεις, αυξημένες απαιτήσεις και εμπειρία. Κατά τη διάρκεια του 2025, οι ομαδικές ασφαλίσεις κλάδου Ζωής & Υγείας, ο κλάδος Εγγυήσεων-Πιστώσεων και ασφάλισης φωτοβολταϊκών έργων κατέγραψαν εντυπωσιακή άνοδο, επιβεβαιώνοντας την ικανότητα της Contract να αναλαμβάνει σύνθετους και μεγάλους κινδύνους. Αυτή η εξέλιξη δεν είναι τυχαία. Είναι αποτέλεσμα των στρατηγικών συνεργασιών που έχουμε αναπτύξει, της εξειδικευμένης τεχνογνωσίας των στελεχών μας, αλλά και της οργανωμένης δομής του δικτύου μας, που μας επιτρέπει να υποστηρίζουμε μεγάλα έργα με επαγγελματισμό και αξιοπιστία, διαφοροποιώντας μας ουσιαστικά στην αγορά. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το μεγάλο ομαδικό έργο ασφάλισης της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Στρατιωτικών Ελλάδος (ΠΟΜΕΝΣ), που αναλάβαμε σε συνεργασία με την εταιρεία Interamerican, καλύπτοντας περισσότερα από 25.000 μέλη με ομαδικό συμβόλαιο ζωής, το οποίο σύντομα θα εμπλουτιστεί και με νοσοκομειακές παροχές. Πρόκειται για ένα έργο που αποδεικνύει στην πράξη ότι η Contract μπορεί να ανταποκριθεί με αξιοπιστία και συνέπεια ακόμη και σε σύνθετες και απαιτητικές ασφαλιστικές ανάγκες. Πώς αξιοποιεί το Contract Network την τεχνολογία και τα σύγχρονα εργαλεία για την ενίσχυση των συνεργατών του;
Η τεχνολογία αποτελεί βασικό πυλώνα της στρατηγικής μας, με στόχο πάντα την ουσιαστική ενίσχυση του συνεργάτη. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η εκρηκτική αύξηση των πωλήσεων του t4i.gr, της ψηφιακής μας πλατNEXTDEAL #578 31 ΜΑΡΤΙΟΥ 2026
φόρμας ασφάλισης οχημάτων, η οποία λειτουργεί συμπληρωματικά και ενισχυτικά προς το δίκτυο συνεργατών μας. Το t4i.gr δεν αποτελεί ένα απομονωμένο direct κανάλι πώλησης. Αντίθετα, όπως τονίσαμε και στο συνέδριό μας, τα συμβόλαια διανέμονται στους συνεργάτες μας, με αρκετούς να βλέ-
πουν νέα συμβόλαια να καταχωρίζονται στο χαρτοφυλάκιό τους, με κριτήριο τη γεωγραφική περιοχή του πελάτη, ενισχύοντας έμπρακτα το εισόδημά τους. Η επένδυση αυτή αναδεικνύει τη βασική μας πεποίθηση ότι η τεχνολογία δεν αντικαθιστά τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή – τον ενδυναμώνει. Μέσα στη χρονιά επενδύσαμε ακόμη περισσότερο: • στα εργαλεία και τις ψηφιακές μας υπηρεσίες, αναβαθμίζοντας διαρκώς τα μηχανογραφικά μας συστήματα και τις πλατφόρμες με νέες δυνατότητες, • στην εκπαίδευση με το Contract Insurance Masterclass, έναν ολοκληρωμένο κύκλο σεμιναρίων με όλα όσα πρέπει να γνωρίζει ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, απονέμοντας πιστοποιητικά εκπαίδευσης στους επιτυχόντες των εξετάσεων και τη συνεχή αναβάθμιση της Contract Academy, της digital πλατφόρμας ασύγχρονης εκπαίδευσης της εταιρείας μας, • και σε νέες συνεργασίες με ασφαλιστικές εταιρείες, διευρύνοντας ακόμη περισσότερο τις επιλογές των συνεργατών μας. Ποιοι είναι οι βασικοί στόχοι για το 2026;
Το 2026 μάς βρίσκει με 27 υποκαταστήματα σε όλη την Ελλάδα, με νέες προσθήκες στη Νάουσα, στη Χαλκίδα και με δεύτερο υποκατάστημα στο Αγρίνιο. Την ίδια στιγμή, το δίκτυο των franchise συνεργασιών μας ξεπερνά πλέον τις 50 συνεργασίες, με ακόμη περισσότερους επαγγελματίες να μας εμπιστεύονται και να επιλέγουν να κάνουν το επόμενο βήμα μαζί μας, ενώ πάνω από 60 στελέχη ανθρώπινου δυναμικού στηρίζουν καθημερινά τη λειτουργία και την ανάπτυξη του δικτύου.
Βασικοί άξονες για το 2026 αποτελούν η περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου και η ενίσχυση της παραγωγικότητας των συνεργατών, αξιοποιώντας σύγχρονα εργαλεία υποστήριξης, όπως το Call Center του Contract Network που βρίσκεται στη διάθεση των συνεργατών, καθώς και στη διεύρυνση των δραστηριοτήτων στους τομείς της ενέργειας, μέσω της εταιρείας «Πύλη Υγείας & Ενέργειας», αλλά και πιο εξειδικευμένων ασφαλιστικών λύσεων. Σύντομα, θα ανακοινωθεί ο ανανεωμένος Κανονισμός Πωλήσεων Contract Network, καθώς και ο νέος διαγωνισμός πωλήσεων για το 2026, με έπαθλο ταξίδι σε μαγευτικό προορισμό, ενώ παράλληλα οι επιτυχόντες του διαγωνισμού πωλήσεων του 2025, σε συνεργασία με την εταιρεία Interamerican, ετοιμάζονται να απολαύσουν την 8ήμερη all-inclusive κρουαζιέρα στη Μεσόγειο! Ποια είναι η φιλοσοφία του Contract Network και ποιο μήνυμα θα θέλατε να στείλετε στους συνεργάτες σας;
Η φιλοσοφία μας παραμένει σταθερή: ανάπτυξη με διάρκεια, διαφάνεια και πραγματική υποστήριξη προς τους συνεργάτες μας. Η ανάπτυξη για το Contract Network δεν αποτυπώνεται μόνο σε αριθμούς, αλλά βασίζεται κυρίως στις σχέσεις, στην παρουσία και το κοινό όραμα για το μέλλον. Αυτό μας οδήγησε με συνειδητή επιλογή να επιστρέψουμε στη φυσική παρουσία και την άμεση επαφή με τους ανθρώπους μας, πραγματοποιώντας στις αρχές του έτους σειρά συναντήσεων και εκδηλώσεων κοπής πίτας σε πολλές περιοχές της Ελλάδας, συνδυάζοντας γεύμα και ουσιαστικό χρόνο συζήτησης και ενισχύοντας τη συνοχή και την επικοινωνία με το δίκτυό μας. Το 2025 επιβεβαίωσε ότι όταν συνδυάζεις οργανωμένο δίκτυο, εξειδίκευση, ψηφιακά εργαλεία και ξεκάθαρο όραμα, τότε τα αποτελέσματα έρχονται και μοιράζονται. Η επόμενη ημέρα μάς βρίσκει ακόμη πιο έτοιμους για νέες επενδύσεις, νέες συνεργασίες και νέες ευκαιρίες – πάντα με επίκεντρο τον συνεργάτη και την ουσιαστική ανάπτυξή του. Κλείνοντας, θα ήθελα να εκφράσω τις θερμές μου ευχαριστίες στους περισσότερους από 70 νέους συνεργάτες που επέλεξαν την Contract μέσα στο 2025 και μας εμπιστεύθηκαν για το επαγγελματικό τους μέλλον. Παράλληλα, ένα ειλικρινές «ευχαριστώ» δεν αρκεί για τους συνεργάτες που βρίσκονται διαχρονικά δίπλα μας, συμβάλλοντας στην κοινή μας πορεία και στην εξέλιξη της εταιρείας, όλα αυτά τα χρόνια. Η συμβολή όλων –παλαιών και νέων– αποτελεί τον βασικότερο πυλώνα της ανάπτυξής μας και τη μεγαλύτερη επιβεβαίωση ότι η φιλοσοφία συνεργασίας που υπηρετούμε αποδίδει στην πράξη.