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economia e mercato markets and data

tempi difficili evidenziano in me‑ dia utili regolari. Comunque ci si attende che il proseguire della crisi economica avrà ripercus‑ sioni sul rischio del credito. In Volksbank CZ sono responsabile per la clientela corporate, che in Repubblica Ceca è più interna‑ zionale rispetto alla Germania. Sono qui presenti, oltre la media, investitori esteri grazie al fatto che attira costituire una sede in Repubblica Ceca e grazie anche alle ottime condizioni offerte. Ciò si riflette anche sul nostro porta‑ foglio clienti. Pensa esistano in Repubblica ceca segmenti di mercato o tipologie di clientela che le banche potrebbero assecondare meglio coi loro servizi e prodotti? Per quanto concerne la clientela corporate ci focalizziamo soprat‑ tutto verso le PMI (piccole e me‑ die imprese). L’obiettivo è quello di soddisfare i bisogni specifici

della clientela con la continua ottimizzazione della nostra gam‑ ma di prodotti. Per i numerosi clienti esteri ab‑ biamo creato già negli anni ‘90 un apposito dipartimento, de‑ nominato International Desk. Uno staff esperto e ben formato si presenta ed assiste i nostri clienti internazionali nella loro lingua madre. Il nostro motto è: “come essere a casa”. Come crede si evolverà nei prossimi anni il mercato bancario ceco e come cambieranno le esigenze della clientela in questo paese? Nessun dubbio sul fatto che la torta più o meno sia già stata divisa. Il rapido tasso di crescita degli ultimi anni è ormai storia passata. Malgrado le attuali con‑ dizioni generali, ci sono comunque ancora sufficienti potenzialità di crescita, se si è preparati a dove‑ re. Penso che in particolare la do‑ manda di prodotti d’investimento

public. More than average foreign investors are active here because it is attractive to have the seat in the Czech Republic and also because of the first class conditions offered. This fact is also reflected in our customer portfolio. Are there in Czech Republic market segments (client typologies) which may be better supported by banks with their products and offers? What do you think? With corporate clients we focus on SME, which are small and medium enterprises. We aim to cover specific clients‘ need by continuous optimisation of our product range. Already back in 90s‘, a special department called International

Desk was established intended for numerous foreign investors. Experienced and well-educated staff approach and take care of our international clients in their mother language. Our motto is: „Like being at home“. How will the Czech bank market evolve over the next years and how will the clients’ needs change in this country? No doubt. The cake is more or less divided. Rapid growth rate in past years is history. There is still, however, sufficient growth potential within these conditions if well prepared. I think that particularly demand for investment products shall play an important role in the coming years.

Czech market seems to be characterized by a more and more ruthless competition among banks. What do you think is Volksbank’s real trump card? Our business is based on trusty and fair cooperation with our clients. „Know your client“ is for us a requirement and ground at the same time. Therefore we are aware of special needs of our clients and we can tailor solutions for them. This basis preserves also in times of general economic crisis. Could you give us advance information about Volksbank’s

progetto repubblica ceca

future projects and its possible growth strategy in Czech Republic? Since we were established as a universal bank, our scope is large and we intend to grow continuously and steadily in all segments. We see growth possibilities especially in the field of renewable energy. There is considerable potential in this field in the Czech Republic. You can pride yourself on a very long experience in the field of corporate client. In Prague, in the position of director, you will

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Progetto Repubblica Ceca (Novembre-Dicembre 2009)  

Periodico di informazione su politica, economia e cultura / Information magazine on politics, economy and culture

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