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LUIS RAMÍREZ, FUNDADOR Y CEO DE YIELD REVENUE
«Hemos cerrado 2022 con resultados récord para nuestros clientes» «Para cualquier hotelero, externalizar la gestión de su propiedad en lo que respecta a la comercialización y venta de alojamiento suele ser una decisión sumamente aventurada y ardua»
Luis Ramírez fue durante varios años el director de revenue management y marketing online en Eurostars Hotels, una relación que no ha terminado a día de hoy, ya que con su empresa Yield Revenue, sigue asesorando, entre a otras muchas, a la prestigiosa cadena del Grupo Hotusa. TecnoHotel
tión para obtener la máxima rentabilidad en el ámbito hotelero, como el city pick up. Así ha ido forjando los dos ejes rectores que a día de hoy guían el espíritu de trabajo de Yield Revenue: la investigación y la innovación. —En primer lugar, y para quien todavía no lo sepa, ¿quién es Luis Ramírez? —Existen pocas empresas de Revenue donde la cabeza visible y fundador sea la misma que analiza diariamente los precios, decidiendo cada mínimo detalle para sacarle el máximo partido a la demanda prevista. Antes de poner en marcha Yield Revenue, trabajé durante más de ocho años en la prestigiosa cadena Eurostars. Por ello, no solo he lidiado con el análisis y seguimiento diario de propiedades en territorio nacional, sino en todo el mundo, realizando proyecciones para estimar la futura rentabilidad que podría aportar un determinado establecimiento, ya fuera hotel urbano, vacacional, de montaña, apartamento turístico o alojamiento MICE. Además, también me he encargado de formar a muchos de los profesionales que hoy en día trabajan como revenue managers y a otros que incluso han levantado sus propias empresas. A día de hoy, me dedico a formar constantemente a mi personal, transmitiéndoles todo el conocimiento necesario para fijar el mejor precio posible dada la demanda y oferta hotelera de un destino concreto. En definitiva, para mí, el Revenue no es solo mi medio de vida, sino una pasión que ha dado sentido a mi vida profesional y personal.
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uis Ramírez fue durante muchos años el director de revenue management y marketing online en Eurostars Hotels, una relación que no ha terminado a día de hoy, ya que con su empresa Yield Revenue, sigue asesorando a la cadena del Grupo Hotusa. Allí fue donde Ramírez empezó a poner en práctica las direcciones estratégicas encaminadas a alcanzar dichos fines, formando al personal hotelero para organizar equipos que trabajaran en ello. Debido a todo esto, se puede afirmar que Luis Ramírez fue uno de los primeros en introducir las técnicas, las herramientas y el know how que sirvieron de base para desarrollar toda la ciencia posterior del Revenue Management, y uno de los epicentros de los que surgieron muchos de los profesionales que se desempeñan hoy esta profesión. A lo largo de sus más de 25 años de experiencia en el sector ha creado diversos procesos y herramientas de ges-
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