T E C N O H O T E l / entrevista
RICARDO FERNÁNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE DESTINIA
«La parte tecnológica de Destinia es lo que nos permite seguir creciendo»
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Destinia sigue siendo una de las OTAs mejor posicionadas en el mercado español y europeo, pero también en algunos destinos emergentes como Arabia Saudí o Irán. Aun así, su fuerte pasa por la tecnología, gracias a la cual están consiguiendo integrar ofertas paquetizadas en la web de los hoteles.
l pasado mes de febrero, Ricardo Fernández se convirtió en nuevo director general de Destinia. Hasta entonces, había desempeñado el papel de director de estrategia en la compañía española y se encargaba de todo aquello que tenía relación con el crecimiento de la firma: nuevos productos, nuevas líneas de negocio, nuevos mercados y nuevos acuerdos. Aunque el puesto que ahora ostenta mantiene ciertas funciones del anterior, Ricardo va a ser, junto a Amuda Goueli, la imagen más visible de Destinia. Nos sentamos con él para analizar el presente y el futuro próximo de esta tecnológica.
David Val Palao
—Tras unos años un poco difíciles en cuanto a beneficios, ¿cómo es la situación actual de Destinia? —Siempre hemos crecido, aunque en este sector crecer no tiene mérito. O creces o estás muerto. Es cierto que en los últimos tiempos hemos crecido menos, pero ahora crecemos en dos dígitos otra vez. Bastante por encima de la media del sector. Hemos encontrado nuevos proyectos que como empresa nos emocionan mucho. Que una tecnológica española firmara un acuerdo con empresas como Kayak parecía impensable hasta no hace mucho. Nuestro objetivo es seguir creciendo y ser rentable. Somos una empresa española sin inversión externa, por eso, si una cosa no es rentable en un año dejamos de hacerla. El objetivo es crecer, pero enfocarnos sobre todo en la rentabilidad. —Hablemos de esos acuerdos con Kayak y H10, que han sido los últimos. —Nos hemos dado cuenta de que lo que mejor hacemos es la tecnología. Al final, el coste de adquisición de un cliente es cada vez más elevado, pues hay grandes players en el mercado. Pero la parte tecnológica, el hecho de poder combinar todos nuestros productos, es lo que nos ha permitido seguir creciendo. Por ejemplo, somos el único player que está en 19 mercados de Kayak, bien con marca
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