Distribución gnA hotel solutions
Google Hotel Ads: Un aliado de éxito Joan Ribas, CEO en GNA Hotel Solutions GNA Hotel Solutions es partner estratégico de los hoteles en internet, ofreciendo una serie de soluciones tecnológicas de inteligencia de negocio y asesoramiento para lograr el mejor rendimiento de la inversión hotelera en internet.
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La constante evolución del modelo de distribución digital hotelero y la suma de nuevas piezas en el engranaje, como en el caso de Google Hotel Ads, hace que renunciar a estos nuevos canales de captación de tráfico sea sinónimo a pérdida de ventas.
E
n mi artículo en el número 474 de TecnoHotel «Google Hotel Ads: cómo ganar la carrera a las OTAs» lanzaba
una pregunta muy clara, cuya respuesta te iba a ayudar a determinar si deberías incorporar tu establecimiento en el programa: ¿Vas a dejar que las OTAs se lleven todo el tráfico que aporta Google? Independientemente de cuál fuese tu respuesta entonces, y después de más de un año desde su activación, Google se ha vuelto a posicionar como un agente clave en la optimización de tu estrategia online. Se están alcanzando ratios de conversión medios
del 2,4%, llegando en muchos casos a valores superiores al 10%, permitiendo a muchos hoteleros equilibrar, a favor de la web oficial, la balanza de la distribución en la comercialización de sus habitaciones. La constante evolución del modelo de distribución digital hotelero y la suma de nuevas piezas en el engranaje, como en el caso de Google Hotel Ads, hace que renunciar a estos nuevos canales de captación de tráfico sea sinónimo de pérdida de ventas. Estrategia de precios A pesar de que Google, como es habitual, nos lo pone fácil, es esencial tener una estrategia de precios definida y controlada de manera exigente. De nada nos sirve captar tráfico de calidad si no somos capaces de ofrecer el mejor precio y condiciones del mercado. Este es el camino a seguir, por muy arduo que pueda parecer. Alíate con un excelente partner que te haga más llevadera la batalla y trabaja al máximo tu estrategia de mar-
38 - Abril 2018
TecnoHotel