Quién es quién NIKOLA ALEXANDROV, FUNDADOR Y CEO DE LOCKCHAIN
«LockChain es Booking, pero un 20% más barato» Las altas comisiones que se pagan a las OTAs a la hora de hacer reservas de alojamientos está llevando al sector a la búsqueda de modelos que garanticen tasas más bajas y una mayor rentabilidad. Si a esto sumamos el auge de la tecnología blockchain, los resultados pueden ser cuanto menos interesantes. David Val Palao
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IKOLA Alexandrov lanzó su primer metabuscador hace más de una década. En aquel entonces, tenía que tratar con más de 30 OTAs y mapear e integrar sus bases de datos para unificarlas en una que permitiera la comparación dinámica de precios para identificar la reserva más económica para cada hotel. En 2010, fundó Bitcoin7, uno de los primeros lugares de intercambio de criptomonedas del mundo, pero, cuando estaba en tercera posición mundial, fue hackeada. Aun así, la combinación de know-how y experiencia de estos dos proyectos le ha animado a lanzar recientemente LockChain.co, un proyecto que nace con el objetivo de eliminar la comisión de las OTAs en las reservas de alojamiento. Para ello, hace uso de la tecnología blockchain y de la economía compartida. En resumen, LockChain es una OTA basada en criptomonedas «que no apunta a operar con un alto margen de beneficio», asegura. —¿Cómo consigue LockChain ese objetivo? Ofrecemos un token LOC de alto valor y utili— dad para el público y un servicio que está disponible solo mediante el uso de ese token. Dado que la empresa posee alrededor del 40% de todas los tokens LOC, la rentabilidad proviene de su apreciación. El resultado final es un servicio de viajes en línea altamente competitivo, ofrecido a un 0% de comisión/precio neto para los viajeros y un interés en la misma línea para todas las partes involucradas: anfitriones/hoteles, viajeros y la compa28 - Abril 2018
TecnoHotel
ñía que los pone en contacto. Nuestro objetivo es respaldar formas de pago adicionales que se convertirán en LOC a través de conectividad API (Application Programming Interface), que se podrán intercambiar allá donde el LOC se comercialice. Esto servirá para que nuestro servicio de viajes esté disponible a usuarios fuera del mundo de las criptomonedas. —¿Cuántos hoteles forman parte de su plataforma y qué requisitos deben cumplir para estar en ella? —Hemos logrado un inventario de cerca de 100.000 hoteles con cobertura global. Además, ya hemos abierto el primer mercado para el registro de anfitriones y como resultado tenemos ya más de 1.000 alquileres vacacionales (y seguimos creciendo). También nos estamos comunicando con muchas grandes cadenas para que nos permitan incorporarlas directamente a nuestra plataforma. —¿Cómo se puede conectar un motor de reservas de un hotel a su aplicación web? Es decir, ¿cómo se logra la integración? —Los hoteles pueden conectarse por sí mismos agregando y administrando directamente su hotel desde nuestro panel de administración o mediante una integración con un software de channel manager con el que ya estén integrados. —¿Qué diferencia a un token como LOC de una criptomoneda como bitcoin? —LOC es un token que otorga acceso a un servicio único, es decir, solo se puede usar en LockChain.co. Por su parte, la utilidad fundamental de los bitcoins es el aspecto financiero del ecosistema al que se puede acceder a través de él. LOC es todo eso, más el plus de que puedes disfrutar de precios netos para los servicios de reserva. Básicamente, es Booking.com, pero un 20% más barato. —Si un cliente solo tiene euros, ¿qué pasos debería tomar para poder interactuar con su plataforma?