10
ANNONCETILLÆG OG SPONSORERET INDHOLD
"Jeg kan søge i tusindvis af boliger langs kysten. Derfor handler arbejdet meget om at forstå køberen og finde de boliger, der faktisk passer." Mikael Hansen, indehaver af Plexo Properties
Af Martin Andersen
SÅDAN UNDGÅR DU DE DYRE FEJL VED BOLIGKØB I SPANIEN En bolig under den spanske sol kan være svær at modstå. Men før havudsigt, terrasse og palmer bliver til en underskrift, er der god grund til at se nøgternt på økonomi, jura og valget af ejendomsmægler. Det ved Mikael Hansen, indehaver af Plexo Properties, som selv begyndte som boligkøber på Costa del Sol. For mere end 45 år siden gik Mikael Hansen en aftentur på stranden i Spanien med den kvinde, han netop havde mødt. De lavede en aftale om, at de en dag skulle flytte til Spanien, hvis de blev gamle sammen. Hun blev hans kone, og mange år senere blev planen ført ud i livet. Efter en karriere inden for salg, marketing og ledelse i Danmark købte parret selv bolig på Costa del Sol i 2011. Oplevelsen gav Mikael Hansen idéen til et karriereskifte. "Ejendomsmægleren viste os boligen og åbnede stort set bare døren. Så tænkte jeg, at det måtte være de nemmeste tjente penge. Jeg sagde til min kone, at jeg vidste, hvad jeg skulle lave, når vi en dag flyttede til Spanien." I 2019 tog han springet og etablerede Plexo Properties. Han fandt hurtigt ud af, at arbejdet var langt mere krævende end den første oplevelse havde antydet. "Det er benhårdt arbejde, og konkurrencen er enorm. Det vigtigste for mig er at tage sig tid til kunderne og finde ud af, hvad de reelt leder efter." Start med formålet - ikke boligen Ifølge Mikael Hansen bør boligjagten begynde med nogle helt grundlæggende spørgsmål. Skal boligen bruges nogle få uger om året, lejes ud eller på sigt blive et permanent hjem? Hvor på Costa del Sol ønsker man at bo? Og hvor meget må boligen fylde i den samlede økonomi? "Man skal virkelig gøre sig klart, hvad man vil med boligen. Hele budgettet må heller ikke blive spist op af den. Man skal have råd til livet ved siden af." Det er samtidig dyrt at købe forkert. Der kommer skatter og øvrige omkostninger oven i købsprisen, og et hurtigt videresalg kan derfor blive kostbart.
Hold mægler og advokat adskilt Bolighandler i Spanien foregår anderledes end i Danmark, og Mikael Hansen anbefaler altid købere at bruge en uvildig advokat. "Få en advokat, som gennemgår papirerne og varetager det juridiske. Jeg kan anbefale nogen, jeg ved gør et godt stykke arbejde, men kunden skal selv vælge. Det vigtigste er, at advokaten er uvildig." Han anbefaler samtidig, at køberen undersøger mæglerens erfaring, certificeringer, lokale netværk og professionelle tilknytninger. Plexo Properties er tilknyttet GIPE, en spansk professionel ejendomsorganisation, og arbejder efter de faglige standarder, der knytter sig til den europæiske MMCEPI/CEPI Quality Label. Én mægler kan give adgang til mange boliger Mikael Hansen arbejder primært som købermægler. Gennem MLS-systemer kan han søge blandt boliger, som er lagt ind af en lang række mæglere langs Costa del Sol. MLS står for Multiple Listing Service og fungerer som en fælles database, hvor mæglere deler boliger med hinanden. "Jeg kan søge i tusindvis af boliger langs kysten. Derfor handler arbejdet meget om at forstå køberen og finde de boliger, der faktisk passer." Systemet bruges også ved salget af Green Hill 14, som Mikael Hansen aktuelt har fået direkte til salg. "Villaen Green Hill 14 ved Cabopino Golf på Costa del Sol blev tidligere udbudt gennem en anden mægler. Sælgeren, som er dansk, valgte efterfølgende Plexo Properties som eksklusiv formidler med ønsket om en mere personlig og målrettet salgsproces," siger Mikael Hansen og fortsætter:
"Jeg prøver helst ikke at love noget, jeg ikke kan holde. Jeg siger aldrig, at en bolig er solgt på 14 dage eller tre uger, for det kan man ikke vide." Boligen deles samtidig med andre mæglere gennem MLS-systemet. "En anden mægler kan have et stærkt netværk i eksempelvis Tyskland eller Holland og sidde med den helt rigtige kunde. Det giver boligen en større rækkevidde." Nybyggeri eller gensalg? Et andet vigtigt valg er, om boligen skal være nybygget eller eksisterende. Ved nybyggeri køber man ofte, før ejendommen står færdig, og der kan gå flere år, før nøglerne bliver udleveret. Til gengæld får køberen nyere byggestandarder. Ved gensalg kan man se og mærke boligen med det samme, men her er det særligt vigtigt at få både den juridiske dokumentation og boligens stand undersøgt grundigt. "De fleste handler stadig gensalgsboliger. Mange vil gerne kunne stå i boligen og mærke, om den føles rigtig." For Mikael Hansen er den vigtigste opgave derfor heller ikke at få kunden til at købe hurtigst muligt. "Jeg kan godt sige til kunderne: Prøv lige at lytte. Kan I høre vejen? Er det noget, der vil genere jer? Det kan betyde, at de ikke køber den bolig. Det har jeg det fint med." For selv om solen og livsstilen fortsat trækker danskere mod Costa del Sol, er hans råd enkelt: Begejstringen må gerne styre drømmen. Den bør ikke stå alene, når boligen skal vælges. Læs mere på plexoproperties.com