Eyeline Nederland winter 2018

eyeline

DE TOPCON AUTO-REFRACTO-KERATOMETER NU MET CORNEATOPOGRAFIE

vakblad voor de opticien, winter 2018

Professor Caroline Klaver over myopie

TOPCON KR-800PA • corneatopografie - nauwkeurigheid van autorefractie door Topcon’s roterende

Een oogzorgcentrum, hoe doe je dat?

prisma-technologie - eenvoudige bediening door automatische uitlijning - ruimtebesparend ontwerp kleuren touchscreen eenvoudige en intuïtieve

2018 WAT GEBEURDE ER ALLEMAAL? WAAR GAAN WE NAARTOE IN

2019

gegevensweergave infrarood placido-disk-systeem

De nieuwe Topcon KR-800PA is een combinatie van een autorefracto-keratometer en corneatopografie-instrument in één. Het unieke 3-in-1 instrument maakt razendsnel opnames en toont automatisch de corneatopografie-afbeeldingen op het beeldscherm. De eenvoudige bediening verbetert de workflow in elke praktijk. De KR-800PA biedt een betrouwbare en nauwkeurige cornea-analyse door gebruik te maken van infrarood LED-placidoring en een geavanceerd meetprincipe. Meer weten over de Topcon KR-800PA? Neem vrijblijvend contact op met O’Max Instruments en vraag een demonstratie aan.

O’Max Instruments BV Marconistraat 9, 6902 PC Zevenaar • Postbus 102, 6900AC Zevenaar Telefoon: +31 (0)88 - 0888160 • info@omax.nl • www.omax.nl

an Essilor Company

vakblad voor de opticien, winter 2018 www.eyeline-magazine.nl

- inclusief software en connectiviteit

Topconcepten op Silmo in beeld

Ben je al klaar voor OVN congres?

www.nachtlenzen.nl

Overdag scherp zien zonder bril of lenzen!

Beleef de ultieme vrijheid. De groep tevreden Nachtlenzen®dragers wordt steeds groter.

Door het aanmeten van deze unieke lenzen creëert u loyale dragers in uw praktijk!

Interesse om ook Nachtlenzen® aan te meten? Bel NKL Contactlenzen via 0591 - 610 640

IT’S NOT JUST A HEARING AID. De nieuwe Signia Styletto: • Revolutionair design zorgt voor optimaal draagcomfort • Meer dan 16 uur draagtijd met een volle lading • Lithium-ion draagbare oplader voor vier dagen gebruik zonder het gebruik van een stopcontact • Beschikbaar in drie stijlvolle kleurcombinaties: Dark Granite / Silver, Cosmic Blue / Rose Gold en Snow White / Rose Gold • Styletto‘s Sound Clarity laat u genieten van een levensechte luisterervaring in elke situatie

en wij vertellen u er graag meer over.

www.signia-pro.nl/styletto Postbus 47 • 7800 AA Emmen • 0591 - 610 640 • www.nkl.nl

COLOFON uitgever LT Media BV Drs. Loes Brussen Creatief directeur loes.brussen@ltmedia.nl hoofdredactie Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl eindredactie Frits van den Heijkant redactie Eef van der Worp Riens Gort Marie-Catrien van Deijck Gina van Dijk Dave Cuypers Angela Mrositzki Frits van den Heijkant

webredactie Frits van den Heijkant webredactie@ltmedia.nl art-director Jan Luijk vormgeving Christel Giezen Brigitte van Mierlo Loek Peters Roxanne van Weerden fotografie Jan Luijk Loek Peters Willem Noordhoek cover Morel, Caroline Klaver, Loek Peters, Willem Noordhoek sales en marketing Eric Smid eric.smid@ltmedia.nl Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl Mangala Jacobs mangala.jacobs@ltmedia.nl traffic Dennis Söser traffic@ltmedia.nl +31 (0)26 3616960

Zoveel meer Heeft u ook zoveel zin in nieuwe brillen na al dat oogzorggeweld?

In januari is alweer de Opti in München en begin februari zijn de beurzen in Nijkerk. Maar wat zagen we nog niet zo lang geleden veel moois in Parijs! Silmo stond in het teken van 'zoveel meer dan een vakbeurs'. Er was ook veel aandacht voor training en trends. De eerste BOLD Sun Edition in Nijkerk stond eigenlijk ook voor zoveel meer dan alleen zonnebrillen. Fijn dat de Zonnebrillenbeurs wordt doorgezet in een nieuw jasje.

Eyeline sprak met een aantal vakgenoten over het oogzorgcentrum.

Een optiekzaak kan zo veel beter de focus op oogzorg en op optiek richten. Dat moet ook wel, want de scheiding tussen product en dienst wordt steeds duidelijker. Er ligt daar een mooie rol voor de optometrist. Voor ‘Opticien aan het woord’ kijken we voor een keer naar onze zuiderburen. Optique Buisseret bestaat al zoveel meer jaren dan de gemiddelde opticien. 170 jaar, het is nauwelijks voor te stellen.

Klanten voelen de passie die van generatie op generatie wordt doorgegeven. Eyeline bestaat nog niet zó lang, maar wel al ruim 25 jaar in Nederland, 10 jaar in België, en sinds begin 2018 verschijnt er zes keer per jaar een Duitstalige online editie voor de DACH-landen. En Eyeline blijft crossmediaal groeien, online en offline; ons communicatieplatform wordt breder met onder andere online magazines, zoals na Opti München en voor het OVN Congres. We kijken daar graag met u naar uit, want ook in 2019 wil Eyeline zoveel meer dan alleen een vakblad zijn!

Adjunct Hoofdredacteur Eyeline Magazine

www.eyeline-magazine.nl www.facebook.com/eyeline.magazine

abonnementen Bel 026-3616960 of mail danielle.vanmansom@ ltmedia.nl met het verzoek om een abonnement.

Prijs abonnement voor een compleet kalenderjaar: 39,50 euro. Het abonnement wordt stilzwijgend verlengd, indien geen opzegging plaatsvindt voor 1 november van het lopende kalenderjaar.

Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Eyeline worden over­genomen.

De redactie is niet verantwoordelijk te houden voor de inhoud van interviews.

eyeline

3

Volg je dromen

ze weten de weg

Ervaar het comfort van autorijden • vermindering van reflecties en verblindend licht van tegenliggers • beter contrast en meer helderheid bij weinig licht, mist en regen • ongehinderd zicht op de weg, het dashboard en de spiegels • soepel en snel schakelen tussen de kijkafstanden • in een enkelvoudige en multifocale uitvoering • ENROUTE PRO: speciaal voor beroepschauffeurs

HOYA Lens Nederland B.V. - Amsterdamseweg 27 - 1422 AC Uithoorn - Telefoon 0297-514314 - www.hoyanet.nl

INHOUD eyeline winter 2018

interviews

Vakgenoten in gesprek over het oogzorgcentrum 8 Prof. Caroline Klaver over myopie, genen en lifestyle 18 Gijs Maat general manager Essilor 30 Interview Remko Berkel en Edith Mulder 33 Standpunten brancheorganisaties myopie management 46 Deltion kijkt over de grens 49 Samenwerking NUVO, Optitrade en Centrop 102

techniek & innovatie

Futureproof met Eyecast Procornea MiSight daglenzen Recyclens Bausch+Lomb O’Max Topcon OVN Congres Alcon Innovation Summit Deltion

16 23 28 29 35 42 49

87

104 113

60 beurzen

SILMO BOLD Sun Edition DATE Opmars van avantgarde

52 71 72

MĂ˜F Lindberg Anneleen Bertels Hilde Francq: hoe kleurt 2019?

Influencer marketing

82 84 87 91

trends

ondernemerschap

Centrop kookte met leden in De Librije 27 Kant-en-klare leesbril echte trafficmaker 92 Etui & Zo vs. Augustijn Optiek 96 Iedere ondernemer verdient loyale klanten 100 Belgische opticien aan het woord: Optique Buisseret 104 Optitrade: commitment heeft de toekomst 106 Trek de millennial naar virtuele etalage 108 Specsavers Clinical Conference 110

dit nummer

Column Eef van der Worp Column Gabrielle Janssen Gastcolumn Reyer Lafeber Nieuws

40 44 113 (een extra lange!)

31, 41, 74-75, 76, 79, 99

eyeline

5

www.essilorpro.nl www.opsysweb.nl

NIEUW

EEN GEOPTIMALISEERDE ZOEKFUNCTIE

EEN ZEER NAUWKEURIGE DIKTECALCULATOR

NIEUW

UW FAVORIETEN

EEN SNELLE EN GEMAKKELIJKE SELECTIE VAN HET MONTUUR

DE GLASVERGELIJKER

UW BRILLENGLAZEN GESLEPEN BESTELLEN

NIEUW

NIEUW

TOEGANKELIJK VOOR ALLE DIGITALE APPARATEN

TRACKING SERVICE

2E PAAR EN FRAMEPACKS

OPSYSWEB BESTELSYSTEEM VERNIEUWD MET HET OOG OP U ALS GEBRUIKER Opsysweb is het vertrouwde online bestelsysteem waarmee u uw Essilor glas- en monturenbestellingen kunt plaatsen.

Een systeem waar u als opticien met regelmaat mee werkt en welke bepalend is voor de workflow in uw optiekzaak. Met het nieuwe Opsysweb bestelsysteem geniet u als gebruiker van nieuwe en verbeterde functionaliteiten.

Nieuw in het bestelsysteem zijn de intuïtieve vormgeving, de geoptimaliseerde zoekfunctie, de mogelijkheid om favorieten

Essilor Nederland, Marconistraat 9, 6902 PC Zevenaar Tel. 088-0888 111 www.essilorpro.nl www.essilor.nl

toe te voegen en de modules voor tweede paren verkopen en framepacks. Tot slot is het bestelsysteem toegankelijk vanaf uw desktop, tablet en smartphone.

Het nieuwe bestelsysteem wordt gefaseerd uitgerold zodat u tijdens de overgangsfase goed begeleid wordt door het Essilor klantenteam.

TECHNIEK & INNOVATIE

optometrist bepaalt kwaliteit oogzorgcentrum

8

In onze vakgenoten in gesprek een discussie over het hoe en wat van een oogzorgcentrum. Wat is de toegevoegde waarde? Hoe richt je m in?

Hoe benader je de specifieke doelgroepen? Hoe werk je samen met artsen en zorgverleners?

myopie, genen en lifestyle

18

Eyeline spreekt professor Caroline Klaver van het Erasmus MC over haar voortrekkersrol rondom myopie controle. Zij studeerde Geneeskunde en Klinische epidemiologie, promoveerde Cum Laude en deed enkele jaren onderzoek aan universiteiten in de USA. Na terugkomst in Rotterdam werd ze naast oogarts, onder meer hoogleraar epidemiologie en genetica van oogziekten.

van opticien naar general manager essilor

30

Eyeline feliciteert Gijs Maat als nieuwe General Manager Essilor NL. Gijs is gediplomeerd opticien en werkte een aantal jaren in een optiekzaak. Na zijn opleiding commerciĂŤle economie startte hij bij Essilor en groeide door tot waar hij nu staat. Hij neemt in dit interview de strategie van Essilor onder de loep.

VAKGENOTEN IN GESPREK

KWALITEIT OOGZORGCENTRUM WORDT BEPAALD DOOR

OPTOMETRIST een oogzorgcentrum, wat is daar eigenlijk precies de definitie van? je hoort om je heen dat opticiens besluiten zo'n centrum te openen. vd wiel optiek & optometrie in ede start binnenkort een oogzorgcentrum. wat komt erbij kijken en wat is de toegevoegde waarde? hoe richt je 'm bijvoorbeeld in? en hoe benader je de doelgroep voor optometrie en geef je tegelijkertijd de samenwerking vorm tussen huisarts, oogarts en andere zorgverleners? lees het gesprek tussen vijf vakgenoten, alsof u zelf aan tafel zat. reageren? graag!

TEKST Anneke Pastoor BEELD Loek Peters Eyeline Wat verstaan we onder een oogzorgcentrum?

Peter Plomp Een oogzorgcentrum is een verlengstuk van de optiekzaak. Doel is om eerstelijns oogzorg richting de consument te bieden. Zo'n centrum kan op diverse manieren, afhankelijk van vergoedingssystemen, worden ingericht. Zorg en commercie worden steeds meer losgekoppeld. Er zijn diverse oogzorgcentra in Nederland actief, soms gestart in combinatie met de oogarts, waar we zien dat de functies losgekoppeld worden en de optometrist een steeds zelfstandigere rol krijgt.

Daarmee wordt oogzorg bereikbaar voor de grotere groep.

Marcel Vink Afgelopen jaar werden de bestaande oogzorgcentra en optiekzaken met een kwaliteitsoptometrist door de zorg omarmd als oplossing voor het reduceren van wachttijden en het bieden van 'zinnige en zuinige zorg'. Dat heeft heel erg geholpen om zo de plek van het oogzorgcentrum langzaamaan te borgen; de definitie is nog arbitrair, eerstelijns zorg of ook wel 'anderhalflijns' genoemd omdat de optometrist zich tussen de huis- en oogarts bevindt.

Goed is dat de optometrist in het zorgpad een rol gaat spelen en dat de zorgverzekeraars dit oppakken. Dit gebeurt, al is het heel langzaam.

2

1 8

eyeline

3

Vanuit diverse disciplines, leveranciers- en optiekzijde, schoven deze heren aan tafel in de vergaderzaal van Vineyard Food and Drinks in Utrecht.

WIE ZITTEN ER AAN TAFEL?

1

Peter Plomp Business Unit Manager O'Max Instruments

2

Thomas Franz Operationeel Manager EyeVinci

3

Jurjen Veldhoen Directeur Optiek XL

4 Marcel Vink

Mede-eigenaar OptoConnect

5

Rik van der Wiel Mede-eigenaar VD Wiel Optiek & Optometrie

4

5

Vanuit ons optiekoog zijn we gewend dat we alle tijd voor de klant hebben, maar in de zorgsetting is dat anders

Rik van der Wiel Wij starten een oogzorgcentrum, zodat we duidelijk de tweeledige focus richting klanten kunnen communiceren: enerzijds focus op oogzorg en anderzijds op optiek. We zijn al heel lang actief op het gebied van optometrie en zetten daar grote stappen in. Het oogzorgcentrum komt los van de optiekzaak te staan, maar kan niet zonder VD Wiel Optiek en andersom. Een groot deel van de klanten komt bij de optiekwinkel vandaan. Dit heeft te maken met de preventieve oogonderzoeken die wij aanbieden.

Marcel De twee belangrijke pijlers om een oogzorgcentrum succesvol neer te zetten zijn commerciële (preventieve) en declarabele oogzorg. Die zijn complementair aan elkaar voor een solide basis.

Jurjen Veldhoen Zolang de zorgverzekeraar nog niet vergoed, zou ik een oogzorgcentrum altijd combineren met een optiekwinkel. Daarmee creëer je toegevoegde waarde omdat je al bekend staat als kwalitatief goede opticien. Je kwaliteit krijgt alleen maar meer lading, waardoor de optiekzaak naar een hoger niveau stijgt: 'voor oogzorg moet je bij Optiek X zijn!'. Ook qua verdienmodel zie ik hier veel meer kansen.

Rik Zo steken wij het ook in. Voor VD Wiel-klanten verandert er niet veel. Klanten worden opgehaald in de optiekwinkel voor een oogonderzoek in het oogzorgcentrum en andersom. We hebben bewust gekozen voor twee ingangen, met daartussen een doorloop. Zo kunnen we klanten na een onderzoek in het oogzorgcentrum bijvoorbeeld eenvoudig naar de winkel begeleiden om een bril te passen.

Eyeline Is dat een belangrijke randvoorwaarde: twee ingangen?

Marcel Hij is nog niet verdwenen van tafel. Vanuit de zorg is de tweede deur belangrijk, omdat je hiermee fysiek zorg en commercie scheidt. Maar die deur an sich borgt niet die scheiding.

Jurjen Het gaat vooral om inzicht wat de waarde van de optometrist is. Laat zien wat het verschil is tussen een bril kopen en een optometrisch onderzoek.

Marcel Hierin zetten we langzaam stappen; laat zien wat een gedegen oogmeting inhoudt. Die 'extra deur' gaat dat echt niet vertellen.

Thomas Franz De markt wordt daarin versneld transparanter, mede door de discussies rond de oogmetingen die recent speelden in de media.

Marcel Het positieve hiervan is dat de consument hierdoor nu bewuster is wat een goede oogmeting nou eigenlijk inhoudt.

Je moet laten zien dat je bij Optiek X na een meting andere glazen in je bril hebt, dan bij Eyelove bijvoorbeeld. Gebruik zo'n kwaliteitsnormering in je onderscheidend vermogen.

Jurjen En dat is je terugverdienmodel. Klanten vertellen het door aan anderen. "Optiek X heeft mijn ogen gemeten en dit ontdekt…". Vervolgens verkoop je een bril met een mooie marge. Daar zou ik veel meer voor gaan dan voor de vergoeding van de zorgverzekeraar voor het optometrisch onderzoek. Want dan ben je wel heel lang bezig met je terugverdienmodel, als die er al is. Neem dit mee in je businesscase en vergroot je toegevoegde waarde.

Peter Dan benader je het wel heel erg vanuit de commercie alleen. Een oogzorgcentrum start je naar mijn idee vanwege 10

eyeline

nog meer redenen. De scheiding tussen product en dienst gaat steeds meer plaatsvinden. Dat moet ook, want de marges van je product komen steeds meer onder druk te staan.

Thomas Er komt meer transparantie, de prijzen en diensten worden inzichtelijker.

Jurjen Uiteindelijk moet het allemaal wel wat opleveren.

Mijn schoenen koop ik ook bij een winkel waar de service goed is en ik persoonlijk advies krijg. Hier betaal ik ook meer voor.

Marcel Ik denk dat een kleine doelgroep zo denkt, maar ben het wel eens dat je je onderscheidend vermogen moet laten zien. Een prijsverschil in product is veel moeilijker uit te leggen, dan een prijsverschil in dienst. Laten we die twee inderdaad steeds meer uit elkaar trekken en leg uit wat je toegevoegde waarde is, wat het kost en waarom je dat doet.

Jurjen En toch geloof ik, commercieel gezien, niet altijd in alles apart berekenen. Inzichtelijk maken is wel belangrijk.

Marcel Maar dan ga je nooit een rol spelen in declarabele oogzorg.

Thomas Ik denk dat je verder moet kijken. Door het gebruik van onder andere smartphones en tablets verandert de behoefte aan oogzorg. Dat kan een kleine speler niet (altijd) bieden op dit moment. Je ziet bijvoorbeeld dat het toepassen van een AL-Scan een stapje lager verschuift van ziekenhuizen naar optometriepraktijken en oogzorgcentra. In dit soort metingen zit volgens mij de meerwaarde.

Eyeline Hoe zit het met samenwerking tussen huis- en oogarts?

Peter Er is angst voor iedere verandering in de markt en verschuiving van zorg. Op het moment dat huisarts en oogarts een betere job kunnen verrichten richting cliënt, wordt het alleen maar makkelijker. Als je ziet hoe vaak een verwijzing van de huisarts naar de oogarts niet nodig is! De oogarts zit niet te wachten op iemand met een verkeerd brillenglas of visusmeting, hij houdt zich liever bezig met echte oogheelkundige problemen.

Jurjen Er zijn ook oogzorgcentra die heel actief zijn in de regio en waar de huisartsen aan moeten wennen.

ULTRA® KIJKCOMFORT VOOR DE PROFESSIONELE LENSDRAGER “We are as focused on your patients’ needs as you are.”

John Spalding, MS Bausch + Lomb Engineering Director

BAUSCH + LOMB ULTRA® CONTACTLENZEN DOOR PROFESSIONALS, VOOR PROFESSIONALS Voor myopen en hypermetropen

Voor astigmaten

nieuw

Voor presbyopen Dichtbij

Tussenliggend

Veraf

Sferische aberratiecontrole: • Verminderen halo’s en lichtschitteringen • Accommodatie-ondersteuning1,2

OpticAlign™ Design • Snelle stabilisatie voor een succesvolle eerste aanpassing2 Sferische aberratiecontrole: • Verminderen halo’s en lichtschitteringen • Accommodatie-ondersteuning1,2

UUR COMFORT met MoistureSeal® technologie 1

3-Zone Progressive Design • Voor een uitstekend zicht met naadloze overgangen voor nabij, veraf en tussenliggend

UUR COMFORT met MoistureSeal® technologie 1

UUR COMFORT met MoistureSeal® technologie 1

Ga voor meer informatie naar bausch.nl/professionals of neem contact op met uw vertegenwoordiger van Bausch + Lomb Meld u aan voor de Bausch + Lomb nieuwsbrief op bauschnieuwsbrief.nl bausch.nl

BauschLombBNL

bausch+lomb BNL

visioncarenl@bausch.com

020 - 203 50 20

Referenties: 1. 16 hour, bilateral dispensing clinical evaluation of methacrylamide lenses as compared to AirOptix Aqua, AcuVue Oasys and Biofinity lenses – data on file Bausch + Lomb.

2. Results from a 7-investigator, multi-site 2-week study of Bausch + Lomb ULTRA® for Astigmatism contact lenses on 157 current soft contact lens wearers. .© 2017 Bausch & Lomb Incorporated. ®/™ geven handelsmerken aan van Bausch & Lomb Incorporated. Andere product-/merknamen zijn handelsmerken van hun respectievelijke eigenaren. 20603

bauschonline.nl

Ontworpen voor iedereen.

Ontworpen voor vandaag.

Een silicone hydrogel daglens voor al uw klanten.

Van de makers van BiofinityÂŽ.

Marcel We staan nu voor de keuze: gaan we er als beroepsgroep voor, geeft het mij onderscheidend vermogen? Meer dan 70 procent van de verwijzingen of aanvragen van huisartsen komt niet per definitie in de tweedelijn bij de oogarts terecht. Die blijven bij de optometrist of worden als pluis beoordeeld. De reductie in de instroom in de tweedelijn is significant. Dit is belangrijk, want de wachttijden stijgen enorm en voor de huisarts staat het patiëntenbelang centraal. Zeker in vergrijsde, dunbevolkte regio's. Dat moeten de optometristen in oogzorgcentra faciliteren. We hebben helaas niet alleen zorggerelateerde locaties, omdat we in een fase zijn dat er nog geen investeringsmodel is met als doelstelling dat verder door te ontwikkelen. Door het met elkaar op te gaan pakken, komt de infrastructuur rond buurtzorg er. Tot die tijd moeten we het in bredere zin combineren met de kennis die voorhanden is; complementair aan elkaar werken, maar tegelijkertijd zorgvuldig zijn als het gaat om de scheiding tussen de beroepsgroepen. Want veel huisartsen zijn bang dat oogzorgcentra te commercieel denken.

Jurjen Ik ken ook huisartsen die in hun regio zeggen: waarom doen we het niet zelf, al dan niet in samenwerking met een optometrist?

Marcel Jaren geleden was die discussie ook rond fundusscreening. Hoe mooi zou het zijn als er binnen huisartspraktijken oogzorglocaties komen als aanvulling op de optiekzaken en de oogzorgcentra?

Jurjen Je hebt al huisartsen die zelf de diabetesscreening uitvoeren.

Marcel Maar die kunnen niet de buurtzorg bedienen. Ik denk dat er wel een route bij de huisarts kan zijn, maar die is op dit moment niet valide en rendabel genoeg. Er ligt een infrastructuur rond de optiekwinkel en optometristen met vergelijkbare zorg. Zij kunnen een stukje zorg voor de huisarts ten aanzien van met name ouderen over nemen.

Eyeline Tot hoe ver ga je qua apparatuur? Tot aan OCT of ook refractiechirurgie?

Jurjen Tot aan OCT. Marcel Ik vind een OCT niet eens cruciaal voor de eerste stap. Ik denk dat je je niet moet positioneren als kliniek.

Thomas Dus na OCT verwijs je door?

Rik Wij werken samen met andere praktijken in de omgeving en met OogZorg Praktijken Nederland om de mogelijkheden voor de ontwikkeling van een oogzorgproject in

de regio Ede, Wageningen en Veenendaal te onderzoeken, waarbij zoveel mogelijk digitaal samengewerkt wordt.

Daarnaast kunnen we een OCT-scan inzetten, maar dan natuurlijk wel voor een interessant tarief.

Jurjen Jij steekt je nek uit met het oogzorgcentrum, en je krijgt een vergoeding. Maar je bent er niet zeker van dat dit in de toekomst zo blijft.

Marcel Het tarief gaat lineair de instroom verminderen, na 20 minuten moet je pluis/niet-pluis aan kunnen geven. Je borgt hierbij alleen maar relevante verwijzingen naar de tweede lijn. Dat is waar we vandaag staan. Het is nog niet de tijd om de stap richting het grijze gebied van behandelingen te maken. Je moet eerst bewijzen dat je kwaliteit toont in eerste stap. Laat zien dat je je beroep serieus uitoefent. Dan komt de volgende stap vanzelf.

Jurjen De consument moet ook weten wat een optometrist is en wat hij doet. Dat is nog te weinig bekend. Ze weten dus ook niet wat je aan de optometrist kan vragen en daarom gaan ze er niet heen.

Peter Het is een kwestie van tijd. De huisarts gaat steeds meer kiezen voor een tussenlijn via de optometrist. Dat gebeurt al regelmatig, lokaal hebben huisartsen goede relaties met opticiens/optometristen.

Thomas Bied dit juist ook mogelijkheden voor oogzorgcentra? In het ziekenhuis zijn de wachtlijsten lang, als optometrist kun je snel schakelen.

Jurjen De oogarts blijft. Hij moet goede afspraken met de huisarts maken. Een cliënt met een oogaandoening wil niet wachten, hij zoekt een plek waar hij snel terecht kan. Bij de optometrist cq het oogzorgcentrum dus.

Marcel De huisarts moet de poortwachter zijn. Hij kan de scheiding tussen commerciële en declarabele zorg borgen.

Eyeline Zijn veel opticiens eigenlijk al oogzorgcentra?

Jurjen Ja, dus we praten alleen over het verschil van vergoeding. We hebben de juiste apparatuur, de juiste mensen in dienst. Maar waar het hun om gaat, waar haal ik mijn vergoeding vandaan?

Marcel Dat kan nu in de landelijke infrastructuur, mits er een gekwalificeerde optometrist de oogmeting doet, mét goede apparatuur. Hij kan een rol spelen in het zorgpad. Eerstelijns declaratiestromen zijn nu nog regionaal bepaald, tweedelijns is landelijk beschikbaar maar wordt wel verrekend met eigen risico.

Thomas Er zijn veel kleine spelers in de markt met 3 tot 4 medewerkers. Ik denk niet dat zij gaan investeren in een oogzorgcentrum, maar zich aansluiten bij een samenwerkingsverband. Dit heeft regionaal zeker invloed. Dit zien we al gebeuren in de markt: samenwerkingsverbanden tussen het optiekbedrijf en (privé) oogklinieken voor bijvoorbeeld refractieve chirurgie.

Eyeline Hoe richt je het oogzorgcentrum in?

Peter Als optometrist wil je kunnen checken pluis/nietpluis. De vraag is hoe geavanceerd je dat qua apparatuur wil doen. Ik denk dat een middenweg tussen basis en modern prima is, zeker als dat past bij de collecties die je verkoopt. Het oogzorgcentrum moet op dezelfde hoogte staan als de optiekwinkel.

eyeline

13

Jurjen Ik denk dat heel veel optiekbedrijven alleen maar de naam op de deur hoeven te wijzigen. Ze hebben al veel goede apparatuur, zeker als je alles loskoppelt. Belangrijk is een goede bezetting. De optometristen die nu van school komen, werken liever in een ziekenhuis of semi-medische setting.

Marcel Goede mensen zijn cruciaal. Binnen de optometrie is er veel differentiatie. Je kunt heel ambitieus oogzorg willen leveren, maar het moet ook geld opleveren. Dan verschuift je expertise. De nieuwe lichting wil veel meer de rol als optometrist in de zorgpaden, meer aantoonbare kwaliteit.

Thomas Volgens mij moet je kijken naar 'waar sta ik nu met mijn optiekbedrijf en waar wil ik naartoe'. Bijvoorbeeld VD Wiel Optiek heeft door de jaren heen veel geïnvesteerd in apparatuur. Zij komen voor vragen te staan als: investeren in de huidige of nieuwe apparatuur, in meer oogmeetruimtes, centraal werken. Er zijn veel opties mogelijk.

DE SCHEIDING TUSSEN PRODUCT EN DIENST GAAT STEEDS MEER PLAATSVINDEN

Rik Als Oogzorgcentrum Ede staan we voor specialisatie en kwalitatief goede oogzorg. We zitten nu in de ontwikkeling van het centrum, dat vanaf februari 2019 open moet zijn.

We bieden bijvoorbeeld ook oogtrainingen en orthoptie aan. We hebben gekeken waar ons hart als ondernemer ligt en waar we nu de juiste mensen voor hebben. Het oogzorgproject start in een kleine setting met huisartsen en oogartsen, waarna er opgeschaald moet gaan worden naar de gehele regio. Hoe sneller er wordt opgeschaald, hoe beter het verdienmodel, waardoor we in staat zijn om commercie en zorg daadwerkelijk te scheiden. We hebben een stuk winkel bijgekocht en geïnvesteerd in extra meetapparatuur. We zijn nu bezig met vragen als: hoe zorg ik ervoor dat we ruimtes verbinden, hoe wordt de nieuwe routing, hoe verspreiden we data, welke medewerker heeft toegang tot welke ‘medische’ gegevens, welk EPD gebruiken we, hoe en hoe lang organiseren we de back-up van medische gegevens en hoe kunnen we efficiëntere oogmetingen doen?

Vanuit ons optiekoog zijn we gewend dat we alle tijd voor de klant hebben, maar in de zorgsetting is dat anders. Medewerkers kunnen bijvoorbeeld vooraf al zaken regelen, voordat de optometrist erbij komt.

Marcel Maar in een oogzorgcentrum blijf je cliënt, je bent geen patiënt zoals in een ziekenhuis! Dat vind ik een enorm belangrijk verschil. Van huisartsen hoor ik dat klanten het fijn vinden dat er geen witte jas in het oogzorgcentrum gedragen wordt. De setting en de benadering is anders. Dat geldt zeker voor kinderen. En zo'n centrum leent zich ook eenvoudig voor onderwerpen als blauw licht, UV-straling

14

eyeline

en myopie-management. De oogzorg wordt het onderscheidende vermogen van de zelfstandige opticien, want hij wint het op het gebied van kennis. In de discussie van scheiding tussen product en dienst ligt hier de achilleshiel.

Thomas We hebben nog een lange weg te gaan op het gebied van oogzorgcentra. De trend die VD Wiel Optiek inzet, is een goede stap in die richting. Wij voorzien vanuit de instrumentenleveranciers graag in de behoefte om een (klein) oogzorgcentrum in te richten. De drempel hoeft niet hoog te zijn. Bijvoorbeeld voor het onderzoeken van droge ogen heeft men nu veel meer mogelijkheden dan voorheen.

Wij leveren bijvoorbeeld instrumenten die traanfilmanalyses maken. Mooi om al die ontwikkelingen te zien.

Marcel Het is belangrijk dat er een zorgvuldige route ontstaat waar de optometrist zijn rol kan spelen op het zorgpad. Dit hoeft niet per se binnen een oogzorgcentrum te zijn, ik zie dat wat breder. Ik doel op het bouwen van een infrastructuur, waarin we oogzorg kunnen neerzetten. Niet kijken wat de oogarts voor een behandeling krijgt, maar breder kijken naar buurtzorg, beschikbaarheid van zorg op een kostenefficiënte manier. De plek voor de optometrist is er, en vanuit de poortwachtersfunctie van de huisarts kunnen we dit op een solide wijze doorontwikkelen.

Rik Preventieve zorg kun je goed aanbieden in een oogzorgcentrum en is toegankelijker door ook verzekerde zorg aan te bieden. Het moet ook toegankelijk zijn qua locatie en parkeermogelijkheden.

Thomas Bereikbaarheid in een medische omgeving is heel belangrijk. Laagdrempelige zorg.

Jurjen Ik vind het oogzorgcentrum maar een naam, de kwaliteit ervan wordt bepaald door de optometrist. Een goede optometrist moet ook zonder mijn apparatuur al ver kunnen komen.

Marcel Apparatuur is wel onderscheidend als het gaat om efficiency. Het scheelt veel geld of je drie of vier oogmetingen in een uur kan doen. Als instrumentenleveranciers kun je wat dat betreft een mooie, ondersteunende rol in de oogzorg spelen.

Reageren? Graag! Mail naar: anneke.pastoor@ltmedia.nl of laat uw reactie achter op www.eyeline-magazine.nl

GOEDE VOEDING IS OOK EEN ONDERDEEL VAN UW PROFESSIONELE OOGZORG ADVIES. HOE EN WAT? BEL 026 -364 80 48 VOOR ALLE DETAILS! OF MAIL UW VRAAG NAAR INFO@GOEDVOOROGEN.NL

FUTUREPROOF MET

EYECAST een van de meest succesvolle diensten binnen het essilor uneyeted-programma is eyecast. zeven jaar na de lancering staan de ontwikkelingen niet stil. als uneyeted-klant van essilor kunt u kosteloos gebruikmaken van de standaard eyecast-licentie. recent klantonderzoek heeft uitgewezen dat de gepersonaliseerde my.eyecast licentie nóg betere resultaten boekt. niet verrassend uiteraard, want hoe beter uw verkooptools aangepast zijn aan het assortiment, de verkoopstrategie en klantreis in uw optiekzaak, hoe beter deze toepasbaar zullen zijn voor het verkoopteam in de winkel.

TEKST en BEELD ESSILOR INFOTORIAL Voor het verkopen van de moderne kijkoplossingen zoals de laatste generaties brillenglazen van Essilor is veel kennis nodig: van de producten zelf, het assortiment, verkoopervaring met verschillende klanttypen en vaardigheden zoals het blootleggen van kijkbehoeften van de klant. Het is vaak geen eenvoudige taak voor de optiekondernemer om het gehele team een uniform verkoopprotocol te laten volgen. Eyecast is een softwarepakket waarmee de eigenschappen van verschillende Essilor glasproducten tijdens het verkoopgesprek geïllustreerd kunnen worden. Want wat werkt er nu beter om uw

16

eyeline

klant te overtuigen dan de voordelen en verschillen tussen diverse kijkoplossingen te laten zien? De Eyecast is opgebouwd uit verschillende tours. Een tour is een verkoopverhaal voor een specifieke doelgroep of productgroep waarin alle noodzakelijke stappen, waar u met uw klant doorheen wilt gaan, één voor één aan bod komen. Voordeel is dat uw gehele verkoopteam dezelfde punten doorneemt met de klant en er geen stappen of onderwerpen meer worden overgeslagen. De My.Eyecast-licentie is te personaliseren zodat de tours perfect aansluiten op uw bedrijfsvoering.

Online zichtprofiel Een deel van het succes van Eyecast is te danken aan de continue doorontwikkeling die gedaan wordt op deze dienst. Samen met partner DKLV zorgt Essilor ervoor dat het softwarepakket mee gaat met het digitale tijdperk en er met regelmaat nieuwe functionaliteiten worden gelanceerd. Recent werd het online zichtprofiel toegevoegd aan de My.Eyecast die bestaat uit maximaal 30 vragen. De vragenlijst heeft als doel het in kaart brengen van de behoeften van de klant en het creëren van bewustzijn hieromheen. Een belangrijke stap voor het verkopen van meerdere paren. Door het zichtprofiel in een vroeg stadium binnen de klantreis te laten plaatsnemen, voorkomt u dat uw meerdere paren-verkoop enkel gegenereerd wordt door het aanbieden van een prijsvoordeel, maar voortkomt uit de behoefte van de klant. Essilor adviseert daarom om het zichtprofiel in de refractieruimte, voorafgaand aan de daadwerkelijke refractie, te laten plaatsvinden. Wanneer u de vragen samen met uw klant heeft doorlopen wordt er een samenvattingspagina getoond. Hierin komt een eerste indicatie naar voren ten aanzien van het glasadvies richting de klant. De resultaten van het zichtprofiel zijn op latere momenten binnen de klantreis weer oproepbaar en bruikbaar.

Primeur NKL Essilor begrijpt dat u meer dan alleen brillenglazen verkoopt, ook bijvoorbeeld contactlenzen. Daarom heeft NKL dit najaar de primeur om als eerste externe leverancier een eigen tour aan te bieden aan My.Eyecast-licentiehouders. Zo kunt u Eyecast ook inzetten voor het verkopen van de producten van NKL en wordt de tool nog breder inzetbaar binnen uw optiekzaak. Heeft u reeds een My.Eyecast-licentie en wilt u hiervan gebruikmaken, neem dan contact op met NKL. Klantbeleving staat bij steeds meer optiekondernemers in de blauwdruk van hun bedrijf. De componenten van de Essilor klantreis, waaronder de Eyecast, kunnen hier een onderscheidende rol in spelen.

En door de Eyecast te integreren in de Varilux wandmodule wordt de beleving die de klant ervaart nog meer onderscheidend. We kunnen haast stellen dat deze ‘beleving’ hét overkoepelende product is waarvoor de consument uw winkel binnenstapt. Beleving is cruciaal voor het futureproof maken van het retailmodel van de zelfstandige opticien in Nederland. voor meer info: www.essilorpro.nl, +31 (0)88 0888111

eyeline

17

MYOPIE, GENEN EN LIFESTYLE “ja, myopiecontrole lijkt nu wel een beetje een hype. mooi toch? dat is voor al die myope kinderen alleen maar een groot voordeel. ouders horen ervan en nemen contact op met de oogartsen en dan worden ze behandeld. tenminste zo zou het moeten gebeuren”.

TEKST Riens Gort BEELD Willem Noordhoek

18

Eyeline spreekt professor Caroline Klaver in haar zonnige werkkamer op de 28ste etage van het Erasmus MC. Zij studeerde Geneeskunde en Klinische epidemiologie aan de Erasmus Universiteit, promoveerde cum laude en deed enkele jaren onderzoek aan de University of Iowa en de Columbia University. Ze kwam in 2003 terug naar Rotterdam en is nu hoogleraar epidemiologie en genetica van oogziekten, oogarts en epidemioloog bij het Erasmus MC en Radboudumc. Voor optometristen en orthoptisten is ze vooral bekend om haar voortrekkersrol rondom myopiecontrole. “Ik werk twee dagen in de week voor Radboudumc en twee dagen voor Erasmus MC, als professor, epidemioloog”.

Op vrijdag werkt ze meestal hier: “Het is dan de dag van de research meetings, de grote meetings met de mensen van het lab”. De maandag is de dag voor de patiëntenzorg in Nijmegen: ”Dan zie ik veel genetische patiënten, maar ook kinderen met progressieve myopie en medische retina. Op dinsdag zit ik ook op deze etage, dan heb ik om het uur een afspraak. Ik heb een grote onderzoeksgroep, van ongeveer dertig promovendi. We proberen dan de lijnen uit te zetten voor het wetenschappelijk onderzoek. Woensdag is een dag om thuis te werken, dan krijg ik vaak een promovendus thuis bij wie we een artikel schrijven”. Op donderdag is ze in het Radboud bezig een reading center op te zetten: “Het is een samenwerking tussen Rotterdam en Nijmegen, waarbij ik de brug probeer te maken. De computerboys van Nijmegen in contact brengen met de menselijke graders die ik hier heb, om met elkaar te zoeken naar een manier waarop de techniek het menselijke oog kan aanvullen”.

opzetten, was een reactie die we te horen kregen'. Uiteindelijk lukte het toch en konden ze met een klein groepje beginnen. Doordat we de Rotterdamstudie, het bevolkingsonderzoek, hadden, kon ik beschikken over refractie en epidemiologische data van veel mensen, en veel kinderen.

Destijds verzamelden we dat voor andere ziektes. We zijn een internationaal consortium gaan vormen en hebben alle beschikbare genetische data gebundeld. Daardoor hebben we veel inzicht in de genetische oorzaak van myopie kunnen krijgen. Een volgende stap was dat we steeds meer lifestylefactoren mee gingen nemen in de onderzoeken en ook zijn we in 2011 als eerste in Europa de behandeling met atropine gestart”. Dat laatste werd niet door iedereen even enthousiast ontvangen. Ik kreeg reacties als ‘Hoe kun je dat nu doen, bij de blanke kindertjes met de blauwe ogen?' Nu gaat het heel goed en zijn we vaak een voorbeeld voor andere landen”.

Myopiecontrole, een hype?

“Ik ben in 2008 met het nabijheidsonderzoek begonnen.

Op dat moment was het heel duidelijk dat bijziendheid in Azië een groot probleem werd. Het was in het begin onmogelijk om hier subsidie voor een onderzoek te krijgen, het probleem werd hier ontkend: 'Laat ze toch gewoon een bril

U ziet als onderzoeker al de eerste resultaten, de verwachtingen zijn hoog maar reëel en dan wilt u enthousiast verder… ”Ja, dat is waar. Toen we met atropine begonnen waren we vol vertrouwen. De verwachtingen waren hoog, en we dachten: 'Stel dat het tegen valt, dan stoppen we toch weer'. Het was zo de moeite waard om het op te starten, het mogelijke

eyeline

Is het voor een onderzoeker-oogarts, die met zijn kennis voorop loopt, lastig om de beroepsgroep te enthousiasmeren voor nieuwe inzichten en behandelingen?

“Met alle respect, maar als je de oogartsen als groep typeert dan zijn het niet de meest baanbrekende artsen die er zijn.

Het zijn vakmensen die in hun vak heel deskundig zijn en heel veel expertise hebben in het opereren op de vierkante millimeter. Daar is natuurlijk meer precisie en minder 'lefgozer attitude' bij nodig. Dat hindert wel eens om nieuwe ontwikkelingen door te voeren. Ik voel mij soms wel een beetje een vreemde eend in de bijt”.

IK WERK GRAAG MET OPTOMETRISTEN EN OPTICIENS, DIE HEBBEN VAAK MEER LEF professor caroline klaver

zoeken met de oogarts; altijd in samenwerking mét. Dus gingen de orthoptisten een gesprek aan met de oogartsen.

We hebben veel voorlichtingsdagen georganiseerd voor orthoptisten én oogartsen. Belangrijk, deze combi’s"

Hoe kun je dat nu doen, bij de blanke kindertjes met de blauwe ogen? resultaat zou zo bijzonder kunnen zijn; dan doe je dat toch?!

We werken hier bij epidemiologie met meerdere disciplines en dan vind ik de samenwerking met oogartsen, vergeleken met de anderen, soms een beetje moeizaam. Ik werk graag met optometristen en opticiens, die hebben vaak meer lef.

Zoals de jongeren die hier ook rondlopen, maar ook de ondernemers. Die willen ook nieuwe dingen doen. Die ondernemersgeest mis ik wel eens bij ziekenhuisoogartsen”.

Misschien moeten we, gezien het doel, blij zijn dat we weer in een 'hype' zitten?

Ja, het grappige vind ik dat de oogartsen om moeten door media als Kassa, Klokhuis, NRC en andere kranten”, lacht Klaver. "Op veel plekken is er aandacht aan besteed. De media heeft ons benaderd”.

Vervolgens gaat de patiënt de oogarts vragen stellen: wat zegt hij dan?

“In het begin vonden de oogartsen dat allemaal maar eng, maar we hebben veel lesgegeven aan orthoptisten, een voor mij innovatieve beroepsgroep. We hebben altijd tegen de orthoptisten gezegd dat ze de samenwerking moesten

20

eyeline

Geen short cuts, volledig of niet. Zoals het in Erasmus gebeurt, gebeurt dat naar uw idee al op genoeg plekken in Nederland?

“Wel op meer plekken, maar zeker niet genoeg. Ik sprak onlangs nog tijdens een congres een huisarts uit een andere stad. Die huisarts heeft een kind van 11 jaar dat al drie jaar door een oogarts met atropine 0,01 procent wordt behandeld. In die drie jaar is het kind van min 6 naar min 8 gegaan. Dat werkt dus gewoon niet. Ze doen daar geen aslengtecontrole, terwijl ik er iedere keer op hamer dat je geen atropinebehandeling kan geven als je geen aslengte meet. Je target is de aslengte en dan gebeurt dit toch. Ik vind dat best wel moeilijk. Sterker nog, ik vind het erg vervelend als dat gebeurt. Het is erg kort door de bocht, ze volgen zonder nuance aanbevelingen, doen gewoon een beetje wat wij hier doen maar op de verkeerde manier. Ze hebben iets gehoord op de grote congressen en dan denken ze dat je het met atropine 0,01 procent ook kan doen. Als er minder bijwerkingen zijn, denk je dan dat er wel een fantastische werking is? Nee, natuurlijk niet. Dat is niet slim, integendeel. Heel veel dingen zijn geen short cuts, je moet het volledig én goed doen. Het is zo jammer, je kan het bij dat kind nooit meer herstellen”.

Kijkende naar de lopende onderzoeken, is het mogelijk om vast te stellen wat de grootste oorzaken en behandelingsmethodes zijn? Zijn de genen dan belangrijk aan het worden?

“De genen zijn in onze onderzoeken niet belangrijker aan het worden, maar vormen wel de basis. We zien bijvoorbeeld dat, als je helemaal geen genetische factoren hebt voor myopie, dat dan de kans op hypermetropie erg groot is. Terwijl als er veel genetische factoren zijn, dan is de kans dat je hoog myoop wordt heel erg groot. Maar het gros van de mensen zit er toch tussenin en dan is het toch een beetje 'kop of munt' of je het gaat krijgen of niet. En ‘kop of munt’ moet je vertalen met lifestyle: provoceren we die genen of niet? We hebben bijna allemaal myopie-genen bij ons, de gemiddelde mens heeft dat gewoon. Maar die gemiddelde mens moet er wel wat voor doen om het te krijgen.

De lifestyle kan die mens daar vatbaar voor maken. Daarnaast denk ik dat er een klein gedeelte van de populatie is, die je kunt triggeren wat je wilt, maar die wordt nooit myoop”. Vader min 10 en moeder min 10, dan weet je het wel?

“Inderdaad, dan hoeft er maar weinig te gebeuren of de

myopie zal ontstaan”. Of zou het ook kunnen dat het kind geen myoop wordt? “Een cliché voorbeeld: Kind komt op de poli, ouders allebei een bril, myoop. Kind 8 jaar met min 3.

Dan vraag ik aan het kind: ben je een binnen- of een buitenkind? Ik kijk dan naar de ouders: ‘Ja, een binnenkind, ze kon al lezen toen ze vier was’. De ouders waren ook ‘binnenkinderen’, zo gaat dat vaak. Dan moeten de ouders begrijpen dat het kind een andere lifestyle nodig heeft dan die zij vroeger van huis uit meekregen. Je hebt de erfelijkheid met de genen en je hebt een bepaalde lifestyle die de ouders de kinderen meegeven. Heb je de genen en de verkeerde lifestyle, die combinatie is heel risicovol, dan komt de myopie heel waarschijnlijk. Gelukkig worden de ouders steeds bewuster, de media doen hun werk goed. En dan gaan die, noem het maar ‘boekenwurmouders’, die zo graag binnen blijven en een boek lezen, hun manier van leven ten behoeve van hun kind veranderen”.

Nachtlenzen bij kinderen, not done? De uitzending van Kassa gaf de zorg aan over wat er met nachtlenzen kan gebeuren als er niet goed mee omgegaan wordt.

“Ja, natuurlijk is dat een terechte zorg. En als je meer nachtlenzen bij myopiecontrole gaat gebruiken, dan zullen de corneaproblemen in absolute aantallen omhoog gaan. Eén van de reacties van de oogartsen was om dan helemaal geen lenzen meer te adviseren. Dat vind ik wel erg kort door de bocht. Probeer te analyseren: wie zijn de kinderen met problemen, wat doen die kinderen. Het is de hygiëne die de kinderen niet betrachten, die kinderen krijgen die infectie.

Dus als je veel meer zou meedenken met de kinderen, dan heb je meer kans om het te voorkomen. We moeten niet vergeten dat de ortho-K en multifocale lens aanpassen echt manieren zijn die ertoe doen. Dit werkt”. Eyeline heeft bij Karin Teuben meegekeken hoe zij met die kinderen omgaat, hoe vragend en streng zij is. Niet alleen met de aanpassing, maar al bij het voorgesprek en dan nog eens bij elke controle. Daar komt echt niemand de deur uit voor hij het echt goed begrijpt. “Precies, zo hoort het en zo kunnen wij het doen. En dan hoor ik de corneaspecialisten praten over de beroepsgroep contactlensspecialist alsof er geen connectie is. Dat zou anders moeten zijn, een goede multidisciplinaire zorg moet het advies zijn”.

Ja, dat probeert men ook wel, voor zover ik weet. Maar het NOG biedt ook niet de meest helpende hand.

“Nee, dat zou beter kunnen. Alle oogzorgverleners moeten juist samen op trekken. Niet samenwerken is niet meer van deze tijd, kortzichtig en zeker niet in het belang van de oogzorg in het algemeen. Wij zijn nu bezig met het opstarten van een trial waarin we de ortho-K en de multifocale lens gaan bekijken in tien contactlenscentra in Nederland. Op die manier stimuleren wij de samenwerking. Ook staan we open voor het onderzoeken of we de winkels met orthoptisten en optometristen kunnen betrekken bij de controles van de kinderen die onder behandeling zijn”.

Hoe ziet myopiecontrole er over 10 jaar uit?

“Hopelijk hebben we over 10 jaar de atropine-plus, om het zo te noemen, de atropine die wel op het netvlies werkt maar niet de bijwerkingen geeft. We hebben lang niet geweten waarom de atropine op het netvlies werkt, maar nu beginnen de signalen te komen dat atropine de dopaminespiegel in het netvlies verhoogt. Een idee zou zijn om een dopamine medicijn in een druppel te doen en dan uitproberen of het werkt zonder de bijwerkingen. Dat zou ideaal zijn. Ook zal er een plek zijn voor de optische behandelingen en voor combinatietherapieën. Daarnaast blijven we hameren op de lifestyle. Daarvoor praten we onder andere nu met de Gezonde School om te kijken wat een gezonde en toepasbare style voor de ogen zou zijn. Het moet mogelijk zijn om een ombuiging te maken en de myopie een halt toe te roepen".

Moet het aanmeten van lenzen aan meer regels gebonden worden?

“Ja, dat denk ik wel, mogelijk met een keurmerk, voor de bescherming van kwaliteit. Dat moet wel uit de beroepsgroep zelf komen”.

eyeline

21

advertorial

MISIGHT® 1 DAY De eerste zachte daglens waarvan bewezen is dat deze progressieve myopie remt.1 voor een groeiende groep kinderen is scherp zicht niet meer vanzelfsprekend. in nederland is al een kwart van de 13-jarigen bijziend en dit aantal blijft groeien. onderzoekers voorspellen dat over een aantal jaar de helft van de wereldbevolking slecht ziet.2

Bijziendheid (myopie) hoeft op zich niet gevaarlijk te zijn.

Echter, vooral bij kinderen tussen de 6 en 17 jaar is bijziendheid vaak sterk progressief.3 De problemen met bijziendheid zijn o.a. een grotere kans op staar, een hogere kans op glaucoom en een verhoogde kans op netvliesloslating en maculadegeneratie. Allemaal complicaties die kunnen leiden tot slechtziendheid of blindheid. 4, 5 Als specialist kunt u het verschil maken en kinderen hier zoveel mogelijk voor behoeden dankzij geavanceerde myopie management lenzen zoals MiSight® 1 day.

MiSight® daglenzen hebben een speciaal optisch design dat zorgt voor een remming op de ontwikkeling van bijziendheid. Hoe meer dit geremd kan worden, hoe beter het is voor het toekomstige zicht van het kind. Naast dit speciale design werken MiSight® daglenzen net als gewone contactlenzen; ze zorgen voor scherp zicht. 6, 7 Voordelen van MiSight® daglenzen: • Zeer hygiënisch; elke dag een nieuwe lens op het oog • Makkelijk te onderhouden; reinigingsvloeistof is overbodig • Eenvoudig in gebruik • Comfortabel • Speciaal voor myopie management On-label product voor myopie management MiSight® 1 day is het eerste CE gemarkeerde product in de Benelux voor de toepassing van myopie management.

Het unieke ontwerp van MiSight® 1 day heeft behandelzones met ActivControl™ technologie. In de contactlens zijn speciale ringen aangebracht waardoor de verergering van de bijziendheid actief wordt geremd én je tegelijkertijd scherp zicht hebt ongeacht verschillende pupildiameters en lenscentratie.6, 7

Uit een recent vierjarig onderzoek van CooperVision naar de prestaties van MiSight® blijkt dat de behandeling blijft werken voor kinderen die gedurende het hele onderzoek MiSight® hebben gedragen en blijkt dat de groei van hun as-lengte in het laatste jaar verder is vertraagd. Dit benadrukt het nut van zo vroeg mogelijk starten met myopie management. De lenzen kunnen worden gedragen vanaf 8 jaar.8 Daarnaast blijkt uit het onderzoek dat de lens ook effectief is bij het starten met myopie management op latere leeftijd. Dit is het eerste vierjarig onderzoek met dit type lens dat zulke positieve resultaten heeft behaald.

MiSight® is exclusief verkrijgbaar voor Myopie Management Experts. Ook Expert worden? Ga naar ikkijkverder.nl of vraag het uw Procornea accountmanager.

1 Chamberlain P, Back A, Lazon P, et al. 3 year effectiveness of a dual-focus 1 day soft contact lens for myopia control. Presented at the 40th British Contact Lens Association Clinical Conference and Exhibition; 10 June 2017; Liverpool, United Kingdom.

2 Holden BA, Fricke TR, Wilson DA et al. Global Prevalence of Myopia and High Myopia and Temporal Trends from 2000 through 2050. Ophthalmology.

2016; 123:1036-42.

3 Morgan P. Is Myopia Control the Next Contact Lens Revolution? The Optician 2016.

4 Flitcroft DI. The complex interactions of retinal, optical and environmental factors in myopia aetiology. Prog Retin Eye Res. 2012 Nov;31:622-660.

5 K. Gifford, Soft Special Edition, World Wide Vision XXVI, The Soft Future and Hard Facts of Myopia Control 6 Back A, et al. Clinical Evaluation of a Dual-Focus Myopia Control 1 Day Soft Contact Lens – 2 Year Results. Paper presented ad the annual meeting of the American Academy of Optometry, November 9, 2016; Anaheim, California USA. 7 2 years results from a 3 year study. CooperVision. Data on file.

8 Bullimore M.A. The Safety of Soft Contact Lenses in Children. Optom Vis Sci, Jun 2017; 94(6): 638-646.

eyeline

23

ZEISS VISUFIT 1000 Onderscheidend vermogen en professionaliteit worden opgemerkt door de consument

1000 ISUFIT s V t e M “ we on kunnen iden“ che onders

VISUFIT 1000 is de laatste innovatie van ZEISS op het gebied van diagnostiche instrumenten. Het digitale platform biedt zeer nauwkeurige 3D-centrering en innovatieve functies en creëert een onvergetelijke ervaring voor consumenten.

Niet alleen ZEISS zelf is enthousiast over dit innovatieve platform, het enthousiasme wordt ook gedeeld door de optiekwinkels die er al mee werken. Wij spraken Jules Mestrini (Mestrini Optiek, Maastricht), Stein Cools (Cools Oogzorg, Vlijmen) en Jaap van Gerven (Linneweever Optiek, Wateringen) over hun ervaringen.

Design Het enthousiasme werd al gewekt bij de eerste presentatie van VISUFIT 1000. Wauw, heel mooi en “een innovatief appraat dat past bij deze tijd” zijn veel gehoorde reacties. ZEISS heeft niet alleen veel aandacht besteed aan de technische aspecten, maar ook aan de vormgeving waardoor het geheel een heel moderne, futuristische uitstraling heeft. Dit wordt ook buiten de optiekbranche opgemerkt. “Het ziet er heel fancy uit, onze architect zei zelfs: ‘Het lijkt alsof je gaat opstijgen als je erin staat’ ” aldus Jules.

Gebruiksvriendelijk Mede door de ontwikkeling van een aantal nieuwe features zoals de One-shot Centrering, de Hoofdpositie Assistent en de Automatische Pupilherkenning is de gebruiksvriendelijkheid van het platform erg hoog. Dit gebruiksgemak wordt beaamd door alledrie de heren. Stein vertelt: “De gebruiksvriendelijkheid is super goed, gemakkelijker dan de i.Terminal. Zelfs een digibeet kan een perfecte meting doen zonder dat hij er hulp bij nodig heeft.”

Voordelen en meerwaarde voor de winkel Naast gebruiksgemak wordt ook de nauwkeurigheid gezien als één van de grote voordelen van VISUFIT 1000. “De centrering is verbeterd ten opzichte van i.Terminal. We hebben nu een perfecte meting” vindt Jules. “Het houdt beter rekening met de houding van de klant en de stand van het montuur. De bril zakt niet meer af doordat er geen meetbeugel nodig is, dit zorgt ook voor een natuurlijkere houding.” Jaap vult hierbij aan: “Het is ook heel prettig dat er foto’s over elkaar gelegd kunnen worden bij brede veren en dat alle apparatuur met elkaar gekoppeld is. Van i.Profiler tot phoropter, alles communiceert met elkaar. Wij willen altijd voorop lopen met alle nieuwe technieken die er zijn en onszelf onderscheiden. Dit kan met VISUFIT 1000.”

Consument ervaart professionaliteit Ook de reacties van consumenten zijn heel positief. Volgens Stein verdient de VISUFIT 1000 een prominente plaats in de winkel.

“Klanten hebben het idee dat er een super luxe, nieuw, mooi, high tech apparaat staat” aldus Stein. “Het wordt ervaren als meer professionaliteit en dus ook een betere bril. Daarbij wordt ook de montuurvergelijking als een groot pluspunt ervaren. De nieuwe bril kan nu langs alle kanten bekeken worden op het gezicht.”

Jules vertelt: “Klanten vinden het heel vooruitstrevend, vooral wanneer je de achterliggende gedachte uitlegd. Dat er in de toekomst monturen mee op maat gemaakt kunnen worden, dat spreekt tot de verbeelding. De Avatar is dan een leuke feature om te laten zien.”

Voorbereid op de toekomst Het platform biedt op dit moment 3D-centrering, 180° montuurvergelijking en brillenglassimulatie (coatingen en kleuren) in het montuur. In de toekomst wordt dit uitgebreid met Virtual Try-On en Customized Monturen. De heren zien dat als een mooie extra. “Ik verwacht dat er meer personalisatie van monturen mogelijk gaat zijn en dat monturen veel meer op de wens van de klant gemaakt kunnen worden. Dit zal ook zorgen voor een kleinere montuurvoorraad in de winkel” zegt Jules.

Ondersteuning en service Ook de installatie en het persoonlijke contact met ZEISS wordt als erg positief gezien. Volgens Jules is de installatie van de VISUFIT 1000 subliem gedaan door Aldingha (installatie partner van ZEISS), “we hebben altijd heel fijn contact met hen.” Stein is het met hem eens “Het doet zijn ding en is direct klaar voor gebruik. Daarnaast hebben we de uitgebreide, persoonlijke instructies voor alle medewerkers als heel prettig ervaren.”

“Geef het een mooie plaats, want het is echt een eyecatcher in de winkel” besluit Jaap.

Heeft u interesse of wilt u meer informatie over ZEISS VISUFIT 1000? Neem dan contact op met ZEISS via +31 (0) 76 30 35 444 of optiek@zeiss.com.

Het digitale platform dat uw winkel een boost zal geven.

ZEISS VISUFIT 1000

// INNOVATION MADE BY ZEISS

ZEISS VISUFIT 1000 Het digitale platform voor een memorabele klantbeleving.

• Zeer nauwkeurige one-shot 3D-centrering, met 9 camera’s, zonder meetbeugel.

• Eenvoudig in gebruik, met lichaamshoudingcorrectie voor een natuurlijke houding van uw klant.

• Individuele bepaling van rechter- en linker parameters voor een hogere nauwkeurigheid van maatwerk brillenglazen.

• 180°-weergave voor het vergelijken van een onbeperkt aantal monturen en brillenglasdemonstratie in het montuur.

• Door gebruik van de Avatar is nu ook individuele hoornvliesafstand bepaling mogelijk bij monturen met brede veren. www.zeiss.nl/visufit1000

NIET VOOR NIETS AL AL JAREN JAREN DÉ DÉ OCT OCT SPECIALIST SPECIALIST

KIES OOK VOOR EEN IDEALE OCT OPLOSSING VAN TOPCON O’Max onderscheidt zich in de samenwerking met Topcon al jaren op OCT gebied. Na de introducties van de OCT-1000, 3D-OCT 2000, 3D OCT Maestro en de 3D-OCT Maestro Solo, is de nieuwste OCT technologie van Topcon verwerkt in de DRI-OCT. De DRI-OCT maakt gebruik van de meest verfijnde scantechnologie ‘Swept Source’. Deze baanbrekende technologie zorgt voor de snelste scanningssnelheid.

De OCT werkt hierdoor niet alleen sneller maar is ook in staat om diepere structuren in beeld te brengen en ondervindt minder last van vertroebelde structuren zoals cataract en glasvochttroebelingen.

TOPCON DRI-OCT

TOPCON 3D-OCT Maestro

Meer weten? Bel naar het O’Max Instruments team: 088-0888 160, of vraag een demonstratie aan via info@omax.nl

O’Max Instruments BV Marconistraat 9, 6902 PC Zevenaar • Postbus 102, 6900AC Zevenaar Telefoon: +31 (0)88 - 0888160 • info@omax.nl • www.omax.nl

an Essilor Company

MAKREEL, HEILBOT EN DALFSEN BANGKOK samen koken, samen eten, samen goed voor ogen. dit stond in de uitnodiging die alle centrop-leden ontvingen. vele opticiens probeerden een plekje in de keuken te bemachtigen en schreven zich direct in voor de goed voor ogen kookworkshop op 3 oktober in de librije in zwolle.

TEKST Anneke Pastoor BEELD Loek Peters Passie is de lijfspreuk van Jonnie en Thérèse Boer. Dit jaar is een feestelijk jaar, want zij zijn al 25 jaar de trotse eigenaren van De Librije. Zij hebben het restaurant gebracht tot waar het nu staat, met maar liefst drie Michelinsterren. Met hun passie voor koken, wijnen, gastvrijbeleving, gastronomie en voorkeur voor regionale producten zorgen zij voor een eigentijdse, moderne en idiosyncratische beleving. Passie past ook goed bij Goed voor Ogen. Een consumentenplatform dat met passie is opgezet en sinds kort op verfrissende wijze door Centrop wordt doorgezet.

Kookworkshop in Librije's Atelier Met de Goed voor Ogen-producten was het goed en gezellig koken. In Librije’s Atelier kookten we - team Eyeline was ook uitgenodigd, dank! - onder toeziend oog van chef-kok Oliver, in drie groepen een voor-, hoofd- en nagerecht: Makreel ceviche met avocado en rettich; heilbot, bospeen en vadouvan en Dalfsen Bangkok, een fris dessert met eigengemaakte kokos limoenijs. Daarna was het tijd om dit alles qua smaakpapillen te beleven, natuurlijk onder het genot van bijpassende wijnen geselecteerd door de sommelier. Wat een fantastische middag! Alle aanwezigen genoten zichtbaar van de ambiance van De Librije. Zij kunnen thuis verder kokkerellen met het kookboek ‘Jonnie & Thérèse Thuis’. Enne… met een schort van De Librije om!

eyeline

27

RECYCLENS

SYMPATHIEKE MANIER VAN KLANTENBINDING "we zijn onlangs een pilot met het recycleprogramma recyclens® gestart en hebben van bausch+lomb naast een speciale verzamelbak ook flyers, pos-materiaal en communicatiematerialen voor print en social media gekregen. in den haag is plastic afval inzamelen een hot item, de gemeente investeert steeds meer in bakken op straat. we merken ook dat klanten steeds duurzamer gaan denken. ik vroeg laatst aan een klant of ze wel eens aan daglenzen als optie dacht. haar antwoord: 'ik zou het wel willen, maar ik vind dat een daglens teveel afval met zich meebrengt'. daar heb ik nu een passend antwoord op. het is mooi om te zien dat bausch+lomb het programma recyclens, in samenwerking met het innovatieve recyclingbedrijf terracycle®, wordt uitgerold. met de restmaterialen worden weer nieuwe producten gemaakt, zoals tuinmeubelen".

TEKST Anneke Pastoor BEELD duOOptiek, Bausch+Lomb INFOTORIAL Mark Krahmer van duOOptiek in Den Haag is duidelijk enthousiast. "Steeds meer mensen kiezen voor daglenzen. De Biotrue® ONEday is echt een prachtige daglens en superhygiënisch natuurlijk. Ik vind het een meerwaarde om daar nu bij te kunnen vertellen dat de blister, folie en lens gerecycled worden tot een ander product. Groot voordeel is dat er een minimale inspanning ten aanzien van de recycling van de klant gevraagd wordt". In de flyer van duOOptiek staat dat klanten zelf de restmaterialen van de Biotrue ONEday kunnen sturen naar TerraCycle door middel van een eenvoudig te printen etiket en gratis verzending, maar dat deze ook in de winkel ingeleverd kunnen worden. De punten die dit bij TerraCycle oplevert, worden omgezet in een gelddonatie aan Het Vergeten Kind; een doel dat Mark - die net vader is geworden van zijn tweede kind - zelf koos. "We gaan zelf ook doneren aan dit goede doel. Waardevol om hier samen voor te sparen met je klanten. Er is genoeg keuze als het gaat om goede doelen, je kunt bijvoorbeeld ook sparen voor Unicef of Rode Kruis. De meeste klanten hebben nu al toegezegd om de restmaterialen in de speciale Recyclens-bak in de winkel te gooien. Dat zorgt meteen voor meer traffic in onze winkel en dat is dan weer mooi meegenomen".

Wilt u ook Recyclens inzamelpunt worden? Neem dan contact op met uw Bausch + Lomb vertegenwoordiger.

voor meer info: www.recyclens.nl Daglenzen is het snelst groeiende segment in de contactlensmarkt. In 2017 werden er in Nederland volgens GFK 68 miljoen daglenzen verkocht, die bij elkaar (lens, blister en folie) een grote berg restmateriaal vormen.

Duurzaamheid staat hoog op het lijstje van de klant van tegenwoordig. Het recycleprogramma Recyclens® van Bausch+Lomb met de restmaterialen van de biogeinspireerde daglens Biotrue® ONEday past daar perfect bij. "Een sympathieke manier van klantenbinding", aldus Marketing Manager Pieter Bas Kampmeinert.

28

eyeline

mark krahmer

O’MAX INSTRUMENTS KOMT MET TOPCON KR-800 PA o'max instruments breidt het assortiment uit met de topcon kr-800 pa, een autorefracto-keratometer met corneatopografie functionaliteit. met één druk op de knop kunt u zowel een refracto-keratometing doen als het in beeld brengen van de kromming van de cornea in hoge resolutie. wilt u een autorefracto-keratometer combineren met corneatopografie-functionaliteit? de kr-800pa is een gebruikersvriendelijke en compacte oplossing die nauwkeurig refracto-keratometingen uitvoert als resultaat van topcon’s roterende prismatechnologie. de kr-800pa is als opvolger van de kr-8100pa is uitgerust met de nieuwste topcon software en zorgt voor een efficiënte workflow.

Corneatopografie functie voor efficiënte contactlensaanpassing De corneatopografie-functie brengt de corneakromming, onregelmatigheden en astigmatisme van de cornea in kaart. Door de scan van de cornea uit te voeren en te combineren met de refractie is het mogelijk om te interpreteren of het hoornvlies normaal of afwijkend is. Daarnaast hebt u direct informatie over het voorsegment van de cornea zodat u de juiste lenzen kunt aanmeten. U voorkomt dat u meerdere malen paslenzen moet bestellen waardoor u meer klanten kunt helpen en meer efficiency kunt realiseren.

infotorial

Het belang van de autorefractie in combinatie met corneatopografie De cornea zorgt voor tweederde van de brekingskracht van het oog. Hierdoor kan het invloed hebben op de breking van het licht indien er afwijkingen zijn in de cornea. Het is daarom handig om inzicht te krijgen over de kromming, de gladheid en het astigmatisme van de cornea in combinatie met de refractiemeting sterkte.

Topcon KR-800PA kort samengevat • corneatopografie • nauwkeurigheid van autorefractie door Topcon’s roteren de prisma-technologie • eenvoudige bediening door automatische uitlijning • ruimtebesparend ontwerp • kleuren touchscreen • eenvoudige en intuïtieve gegevensweergave • infrarood placido-disk-systeem • connectiviteit: te koppelen met de Topcon CV-5000 automatische phoropter voor meer info: O’Max Instruments, +31 (0)88 0888160

Eenvoudig te bedienen door automatische 3Duitlijning De automatische 3D-uitlijning ondersteunt het gebruiksgemak van behoud van XYZ-uitlijning en zorgt voor een snelle en nauwkeurige uitlijning, zelfs tijdens kleine oogbewegingen.

eyeline

29

GEDIPLOMEERD OPTICIEN NAAR GENERAL MANAGER

VAN

eyeline feliciteert gijs maat als nieuwe general manager essilor nederland. hij volgt sebastiaan de jong op, die binnen essilor group een nieuwe uitdaging als country vice president nordics aangaat.

Gijs Maat (33) is getrouwd, trotse vader van 2 kinderen en zelf opgegroeid in de optiek. Zijn vader had een eigen optiekzaak en zijn broer en zus zijn nog steeds werkzaam in onze branche. Misschien wist u dit nog niet, maar Gijs is zelf ook gediplomeerd opticien en werkte een aantal jaren in een optiekzaak. Na zijn opleiding commerciële economie startte hij bij Essilor en groeide binnen allereerst sales en later marketing door tot waar hij nu staat. Op dit moment rondt hij een MBA-opleiding af.

Ondernemen zit dus duidelijk in zijn bloed. "In mijn verschillende rollen binnen Essilor heb ik hier altijd veel gebruik van kunnen maken en in mijn nieuwe rol is hier nog meer ruimte voor", vertelt Gijs. "Binnen de optiek heeft er in de afgelopen jaren een grote tweedeling plaatsgevonden op het vlak van product en prijs. Vanuit onze strategie kiezen wij ervoor om premium producten te verkopen aan de zelfstandige opticiens waardoor het steeds belangrijker om de (toegevoegde) waarde van deze producten over te brengen aan de consument. De klantreis speelt hierbij een cruciale rol en alleen het bieden van een goede service is niet meer voldoende. We moeten steeds meer kijken naar de individuele behoefte van de consument en hier een maatwerk oplossing voor aanbieden om zo het vertrouwen van de consument te krijgen. Met onze innovatieve tools, waarvan de Eyecast een mooi voorbeeld is, bieden we de zelfstandige opticien waardevolle middelen waarmee hij de consument optimaal kan begeleiden tijdens het aankoopproces".

De afgelopen jaren heeft Essilor fors geïnvesteerd in de ‘consumer journey' met grote mediacampagnes op televisie en via het online kanaal. "Daarnaast investeert Essilor in het bieden van een ultieme klantbeleving tijdens het kopen van een bril. Met bijvoorbeeld de Visioffice, onze verkoopsoftware (Eyecast) en de Varilux wandmodules", zegt Gijs enthousiast. Ook volgend jaar investeert Essilor gedurende 12 maanden in media waarmee bereik en zichtbaarheid voor de Essilor-merken gecreëerd en verkeer naar de fysieke winkels van de aangesloten opticiens gestimuleerd wordt.

"Daarnaast blijven wij investeren in de klantreis en ontwikkelen we nieuwe diensten voor het Uneyeted-programma om consumenten in contact te brengen met de opticiens die onze producten verkopen", besluit Gijs Maat.

30

eyeline

gijs maat

ACUVUE OASYS IN TIME’S ‘BEST INVENTIONS OF 2018’-LIJST TIME heeft opnieuw de jaarlijkse ‘best inventions of 2018’ uitgebracht. In deze lijst stond de Acuvue® Oasys met de Transitions™ Light Intelligent Technology™ glazen geselecteerd. De lijst geeft een spotlight aan baanbrekende innovaties wereldwijd. Deze innovatieve glazen zijn ontwikkeld in een strategisch partnerschap tussen Johnson & Johnson Vision en Transitions Optical en biedt de drager zichtcorrectie en vermindert schitterend licht, voor de hele dag een rustgevend zicht.

HET ERASMUS MC ZOEKT STUDIEKANDIDATEN VOOR TWEE STUDIES

Acuvue Oasys met Transitions™ Light Intelligent Technology™ helpt de blootstelling aan fel licht binnens- en buitenshuis te verminderen. Aspecten die het oogcomfort, gezichtsvermogen en de gezondheid kunnen beïnvloeden worden gefilterd, zoals blauw licht en het blokkeren van UV-stralen. Acuvue Oasys is perfect voor een moderne en actieve levensstijl.

Voor de familiestudie naar bijziendheid: iemand met een brilsterkte van meer dan -10D en myopie in de familie.

De herbruikbare contactlenzen, die door Johnson & Johnson Vision Care, Inc. op de markt zullen worden gebracht, passen zich voortdurend aan van helder naar donker en omgekeerd, waardoor de ogen zich beter aanpassen aan de omgeving dan ze zelf kunnen. Naar verwachting worden de lenzen in de eerste helft van 2019 worden uitgebracht. voor meer info: www.transitions.com, www.jnj.com

Voor de studie naar de effectiviteit van atropine oogdruppels op het remmen van myopieprogressie: enthousiaste kinderen van 3 - 10 jaar met milde myopie (-0.5D tot -6D). De brillen en reiskosten worden vergoed gedurende de studie. voor meer info: myopie@erasmusmc.nl, www.myopie.nl

FIONA HERING GEZICHT NIEUWE CAMPAGNE SPECSAVERS modejournaliste fiona hering heeft de handen ineengeslagen met specsavers: hering, geroemd om haar pen én lach, is het gezicht van de nieuwe campagne van de optiekketen. in deze campagne staat de mazzucchelli collectie centraal, bestaande uit tien hoogwaardige italiaanse monturen, zes dames- en vier herenmonturen, vernoemd naar nederlandse provincies.

Fiona Hering, zelf fervent brildraagster, is trots op deze samenwerking en ziet het als een kans om modebewuste brildragers te inspireren hun garderobe aan te vullen met een stijlvol montuur. “Ik draag zelf het liefst een opvallend montuur dat kracht uitstraalt. Mijn favoriet is een versterkt pilotenmontuur in een opvallende uitvoering. Dit kan een zwarte outfit net een beetje extra geven. Ik zie een bril dan ook echt als onderdeel van je hele look. Met deze samenwerking hoop ik anderen inspiratie te bieden hoe een bril onderdeel kan worden van je persoonlijke uitstraling”. voor meer info: www.specsavers.nl

eyeline

31

AIR OPTIX® plus HydraGlyde® maandlenzen, DE VERBETERDE AIR OPTIX® VOOR

COMFORT OP EEN

HOGER NIVEAU

Bezorg uw huidige AIR OPTIX® dragers comfort op een hoger niveau door ze de nieuwe familie AIR OPTIX® plus HydraGlyde® maandlenzen aan te bieden.

GEEN

HERAANPASSING

NODIG!

Nu ook voor klanten met astigmatisme en presbyopie.

SMARTSHIELD® TECHNOLOGY

SmartShield® Technologie creëert een beschermend schild tegen aanslag, waardoor de lens langer schoon blijft.4,5*

HydraGlyde® Moisture Matrix zorgt ervoor dat het lensoppervlak de hele dag vochtig blijft.6,7

Voor meer informatie, contacteer uw Business Development Manager. *Based on clinical studies with AIR OPTIX® AQUA contact lenses.

1. Lemp J, Guillon M, Wang C-H, Patel K, Gupta R, Patel A. Fitting success of lotrafilcon B lenses with different packaging solutions. Poster presented at British Contact Lens Association 2017 Clinical Conference and Exhibition; June 9-11, 2017; Liverpool, UK. 2. Internal memo from the designers of the PRECISION BALANCE™ 8|4 toric contact lens design; Alcon data on file, 2018. 3. Internal memo from the designers of the PRECISION PROFILE™ multifocal contact lens design; Alcon data on file, 2018. 4. Nash W, Gabriel M. Ex vivo analysis of cholesterol deposition for commercially available silicone hydrogel contact lenses using a fluorometric enzymatic assay. Eye Contact Lens. 2014;40:277-282. 5. Nash W, Gabriel M, Mowrey-Mckee M. A comparison of various silicone hydrogel lenses; lipid and protein deposition as a result of daily wear. Optom Vis Sci. 2010;87:E-abstract 105110. 6. In vitro study over 16 hours to measure wetting substantivity; Alcon data on file, 2015. 7. Lemp J, Muya L, Driver-Scott A, Alvord L. A comparison of two methods for assessing wetting substantivity. Poster presented at: 2016 Global Specialty Lens Symposium (GSLS); January 21-24, 2016; Las Vegas, NV. © 2018 Novartis MR2018-621/2018

1-3

remko berkel

edith mulder

OOGZORG IS DE ZORG VAN EN VOOR IEDEREEN begin oktober lanceerden specsavers en het oogfonds de nationale rapportage oogzorg 2018, waarin de stand van zaken en de ontwikkelingen van de oogzorg werden gepresenteerd. belangrijke conclusies zijn: zichtverlies neemt toe en wachtlijsten voor oogzorg in het ziekenhuis worden alsmaar langer. alertheid op alarmsignalen en vroege diagnose zijn nodig om het risico op slechtziendheid of blindheid te verminderen. eyeline interviewde remko berkel, directeur specsavers, en edith mulder, directeur oogfonds, over de samenwerking en de nationale rapportage.

TEKST Anneke Pastoor BEELD Specsavers, Paula de Groot “Als we in Nederland aandacht voor ogen willen, dan moeten we samenwerken”, zegt Mulder stellig. “Het Oogfonds is heel actief op zoek naar samenwerking met patiëntenverenigingen, wetenschappers en ja, ook het bedrijfsleven. Begin dit jaar startte de prettige samenwerking met Specsavers. We hebben elkaar gevonden in de noodzaak voor onderzoek; er was geld en deskundigheid nodig om dit te realiseren”. Het optieklandschap is enorm versnipperd en volgens Berkel is het Oogfonds in staat om partijen bij elkaar te brengen. “We willen als grote partij daadwerkelijk iets doen.

Enerzijds is er natuurlijk ons commercieel belang, anderzijds zoeken we samenwerkingsverbanden. Het klikte vanaf het eerste moment met het Oogfonds, we hebben veel raakvlakken: het gaat ons allebei om oogzorg, voorlichting, preventie en, belangrijk, we hebben vooral passie voor ogen”.

Alarmsignalen en risicofactoren staan hoog op de agenda van het Oogfonds. “We zetten vol in op voorlichting, bewustwording en wetenschappelijk onderzoek”, vertelt Mulder.

“Het is niet altijd duidelijk wie wat doet. Wat doen optometristen, orthoptisten, oogartsen en opticiens nou precies? Wij kunnen dat als onafhankelijke partij prima uitleggen. En dat is echt nodig. We zijn blij met een partij als Specsavers die de boodschap krachtig naar buiten kan brengen. Daarnaast roepen we met de Nationale Rapportage Oogzorg 2018 op tot debat met professionals, patiënten, verzekeraars, beleidsmakers en politici; de reacties hierop zijn positief. Natuurlijk, er zijn partijen die eerder betrokken hadden willen zijn, maar

het Oogfonds had duidelijke afspraken met Specsavers en werkte samen met diverse wetenschappers en ervaringsdeskundigen. De Nationale Rapportage Oogzorg 2018 is slechts de eerste stap in het traject. We zitten en willen verder met meerdere partijen om tafel”.

Dat er een vervolg komt op deze Nationale Rapportage Oogzorg staat vast. “Dit is een nulmeting, die we zeker vaker gaan herhalen. We houden scherp zicht op de stand van zaken van de oogzorg en de ontwikkelingen”, zegt Berkel. “Dit rapport is het eerste resultaat van onze samenwerking. Maar we gaan verder en betrekken anderen bij het gesprek. Want de oogzorg is de zorg van, en voor iedereen”, aldus Mulder.

Preventief ooggezondheidsonderzoek Omdat een groot deel van zichtverlies kan worden voorkomen door tijdige diagnose, brengt Specsavers het preventief ooggezondheidsonderzoek naar voren in haar campagne die onlangs gelanceerd werd. “Zo’n onderzoek wordt door gediplomeerde optometristen gedaan en heeft als doel om oogaandoeningen in een vroeg stadium te ontdekken”, zegt Berkel. “Onze opticiens zijn in contact met de klant alert op eventuele klachten en erfelijke aandoeningen in de familie en kunnen dit onderzoek aanraden. De klant kiest of hij dat wil; het is voor iedereen beschikbaar en men betaalt ervoor. Heel veel oogziektes komen met de jaren. Dus als je 30 bent en je hebt geen klachten, dan raden we zo’n oogonderzoek af”. ​

eyeline

33

DON'T LET IT BURN

Shamir Glacier+ UV IR™ Complete bescherming tegen UV en Infrarood

Infraroodstraling van de zon kan beschadigingen aan het netvlies veroorzaken.

Shamir Glacier+ UV IR is een nieuwe coating die de ogen beschermt tegen infrarood straling ĂŠn UV straling

WWW.SHAMIR.COM

INSCHRIJVING OPEN PER 3 DECEMBER

OVN CONGRES 2019 HET HELE SPECTRUM IN ZICHT Wanneer?

Zondag 10 en 11 februari 2019 Aansluitend borrel op 10 februari in exposantenruimte Waar?

1931 Congrescentrum Den Bosch Inschrijving www.ovncongres.nl Toegang op vertoon geldig ticket voor meer info: gabrielle@optometrie.nl, +31 (0)88 0771165

DIT CONGRES IS VOOR IEDEREEN IN DE BEROEPSGROEP alle aspecten van optometrie komen tijdens het ovn congres aan bod. niet eerder was het programma zo uitgebreid, met maar liefst zes zalen waar twee dagen lang lezingen en workshops worden gehouden.

Het thema is ‘Het Hele Spectrum in Zicht’. Dat betekent dat iedere professional in de optometrie tijdens dit congres verdieping kan vinden. Met in totaal meer dan 40 onderdelen en 125 sprekers is het programma bomvol. Interessant is bijvoorbeeld een sessie over floaters en welke indicatie er is om te gaan laseren of om een vitrectomie te doen. Twee hoogleraren vertellen over de ontwikkelingen op het gebied van technologie en gezondheidszorg, er zal veel aandacht zijn voor myopie management en maatregelen die optometristen kunnen treffen. Een ander belangrijk onderdeel is de ruimte voor veiligheid en contactlenzen in het programma. Oogartsen zien steeds meer mensen met contactlenscomplicaties door bijvoorbeeld een slechte hygiëne. Daarnaast is er aandacht voor zorgsubstitutie. Overal in Nederland zijn pilots bezig waarin oogartsen taken overdragen aan optometristen. Ook aan startende optometristen en studenten wordt gedacht. Speciaal voor hen is een programma opgesteld waarin ze kunnen speeddaten. Daarbij kunnen ze in gesprek gaan met ervaren optometristen over hun motivatie en ervaringen. Maar ook bijvoorbeeld leren hoe ze zich moeten voorbereiden op een sollicitatiegesprek.

Door al die verschillende elementen hoopt de organisatie het hele spectrum te bedienen: van de ervaren optometrist tot de starter en van de extramurale optometrist tot de intramurale optometrist.

Standhouders deze exposanten zijn van de partij tijdens het ovn congres! nieuw zijn de zgn. satellietsessies, waar zij de mogelijkheid krijgen om de laatste productinnovaties in de schijnwerpers te zetten.

HOYA Lens Nederland B.V. O'Max Instruments BV URSAPHARM Benelux B.V. Bausch + Lomb OPS B.V Hogeschool Utrecht NKL Contactlenzen Optelec Nederland BV O.L.V.S. Optos EyeVinci B.V. Thea Pharma BV Procornea Nederland B.V. Microlens

36

eyeline

Laservision / Optiekvision UCO Alcon Nederland BV B&F Optics Johnson & Johnson Vision CooperVision ERCON contactlenzen en consultancy BV Mark'ennovy HOC Bartimeus Eaglet Eye

MET TROTS PRESENTEREN WIJ DE

LEXCE Trend

NIEUW

de compacte alles-in-één slijpautomaat

De Lexce Trend is de compacte alles-in-één slijpautomaat. Ontworpen om alle soorten glasmaterialen te slijpen, uitgerust met een optische vormtracer en een geïntegreerde manuele blocker.

De 5-assige verstelbare boor- en groefeenheid biedt een perfecte nauwkeurigheid en afwerkkwaliteit. De machine laat zich intuïtief bedienen door het gebruik van iconen op een kleuren touchscreen.

De LEXCE boort onder verschillende hoeken, scant optisch de vorm en boorgaten, kan de vorm veranderen en zoet of groeft volautomatisch.

De machine kan modulair opgebouwd worden met montuurtracers en blockers, zowel los als geïntegreerd. De hoge curve 3D tracer die op de machine geïntegreerd is (optioneel), bespaart ruimte zonder aan nauwkeurigheid in te boeten.

Neem contact met ons op voor advies en een vrijblijvende offerte

Bezoek onze showroom

boor- & afzoetfunctie intelligente blocker * 3D montuurtracer * *optioneel

w w w . e y e v i n c i . n l EYEVINCI BV Nijverheidsweg 15 | 2102 LJ Heemstede (nl) | Tel.: 088 600 87 00 | info@eyevinci.nl

OVN CONGRES

BRENGT HET HELE SPECTRUM IN ZICHT over ruim twee maanden is het zover: het ovn congres op 10 en 11 februari in 1931 congrescentrum den bosch. het thema is bekend, het hele spectrum in zicht, en de inschrijving is geopend vanaf 1 december. hoe staat het met de voorbereidingen en welk tipje van de sluier kunnen we oplichten als het gaat om het programma? eyeline vroeg het aan gabriëlle janssen en eef van der worp.

TEKST Anneke Pastoor BEELD BEELD Willem Noordhoek Optometristen Vereniging Nederland (OVN) telt meer dan 1250 leden en heeft een enorme drive om de positionering van de optometrist te verbeteren. "We maken grote stappen voorwaarts en dat kan ook omdat 80 procent van de optometristen bij de OVN aangesloten is. Als je een gemeenschappelijk belang hebt en iets samen wil bereiken, dan zoek je samenwerking", vertelt voorzitter Gabriëlle Janssen enthousiast. Het OVN is een stuk actiever de laatste jaren. "We hebben een heel gevarieerde beroepsgroep, want ze werken in de optiekzaak, in het ziekenhuis, in instellingen voor revalidatie en een deel van de optometristen werkt in de industrie. We moeten er alles aan doen om de groep bij elkaar te houden. Het collectief dat we vormen is heel belangrijk".

In dit kader past het OVN Congres, dat één keer in de twee jaar georganiseerd wordt. "Een goede plek gedurende twee dagen om elkaar te ontmoeten en te inspireren. Je moet continu je kennisniveau op peil houden, maar dan wel graag zo dat je dit de volgende dag al kan uitvoeren in de praktijk.

Dat is het uitgangspunt van het OVN Congres. Daar komt bij dat veel optometristen in een team werken, maar vaak niet samen met collega-optometristen. Het OVN Congres is bij uitstek geschikt om ervaringen en kennis uit te wisselen.

En het is nog gezellig ook, niet onbelangrijk. Dit jaar is het thema 'Het Hele Spectrum in Zicht', we willen het veld echt volledig, dus 360˚, in kaart brengen. We brengen het hele spectrum in beeld door middel van actuele onderwerpen in lezingen, workshops maar ook op de beursvloer met onze exposanten. De industrie is in groten getale aanwezig om de laatste innovaties en nieuwste apparatuur aan te bieden. Geweldig".

De organisatie van het OVN Congres vergt veel voorbereiding. Meer dan een jaar geleden werden al datum en locatie vastgelegd. Tevens werd het thema bedacht en in een logo vormgegeven. In april vonden de eerste besprekingen in de diverse subgroepen plaats. "Denk daarbij aan de groepen low-vision, binoculair zien, ZZP, studenten, intramurale optometrie, optiek en contactlenzen", vertelt Gabriëlle. "Per onderdeel zijn minimaal twee mensen actief. Zij doen suggesties ten aanzien van onderwerpen en sprekers. In de zomer zijn we echt van start gegaan om sprekers te werven.

Een enorme klus, ik was dan ook blij met alle hulp en suggesties van Eef van der Worp ten aanzien van het contactlensprogramma".

Groot inzetten op myopie "Contactlenzen is maar een klein onderdeel van de optometrie, maar veel optometristen - zeker degenen die in een optiekzaak werkzaam zijn - doen heel veel met contactlenzen. We gaan natuurlijk groot inzetten op myopie ma-

38

eyeline

nagement", zegt Eef. "Daarnaast zijn er nog drie belangrijke onderwerpen rond contactlenzen: veiligheid, irregulaire cornea en evidence basded. Myopie management is een breed onderwerp, dat je ook breder kunt trekken dan contactlenzen. Caroline Klaver en Clair Enthoven spreken over genetica, risicofactoren en de Erasmus-studie: hoe groot is het probleem op dit moment en hoe groot is de kans dat het echt hoog-myope problemen in de toekomst gaat geven? Emily Tan en Daisy Laan bespreken casussen over de toepassing van zachte contactlenzen versus ortho-k. Emily werkt aan de Erasmus MC en in het ziekenhuis, Daisy bij Flevoziekenhuis en Ellerman Optiek. Ook Langis Michaud, een bekende professor uit Montreal, Canada haakt hierbij aan. Hij heeft een flowcharge protocol opgesteld (kind, leeftijd, pupildiameter): is ortho-k een optie, of toch liever zachte contactlenzen?

Keuzes Op het OVN Congres zullen keuzes gemaakt moeten worden, gezien het grote aanbod aan parallelsessies. Ook de keuzes die we kunnen en moeten maken bij het aanpassen van zachte lenzen komen aan bod in een aparte sessie. De eerder genoemde Canadese professor Langis Michaud kijkt naar hoe je aanpastechnisch keuzes kunt maken - onder andere door gebruik te maken van sagittahoogtes. Daarnaast is materiaalkeuze steeds belangrijker, zeker als de lens aanpastechnisch gewoon goed zit. Iets dat Marco van Beusekom perfect kan uitleggen in zijn lezing 'SH versus non SH'.

Veiligheid en contactlenzen In een aparte sessie van twee uur komt veiligheid aan bod: Robert Jan Wijdh, oogarts in Groningen en lid van de NOGwerkgroep, spreekt over de risico's van ortho-k. Langis Michaud trekt het in een breder perspectief 'hoe wordt dit in andere landen toegepast?' en daarna komen NKL en Procornea aan het woord. "Zij hebben een duidelijke rol als het gaat om het informed consent", vertelt Eef. "Je moet je niet alleen op de voordelen van ortho-k richten, maar ook op de problemen. Jeroen Mulder en de commissie contactlenzen zijn namens de OVN bezig met een generiek informed consent en vertelt daarover. We moeten iedereen laten zien dat we het ortho-k probleem echt serieus nemen en dat we het beter moeten gaan doen dan tot nu toe het geval is". Een andere belangrijke zaak is contactlenshygiëne. Hier spreken Imke Jacobs en Lois van Dinther over. Een microbioloog en

Dieuwke van de Wiel-van Ooik gaan ook in op educatie en voorlichting. Dieuwke werkt bij Visser Contactlenzen en bespreekt het hygiëneprotocol wat toegepast wordt. De Belgische oogarts Carina Koppen laat zien wat de risicofactoren voor een microbiële Keratitis zijn en hoe je het herkent.

Irregulaire cornea Hoe kun je het beste keratoconus management met contactlenzen aanpassen en oplossen? Liever vormstabiele of scleralenzen en wat is de beste strategie? Carina Koppen, Karolien Elving-Kokke en Charles Vervaet spreken hier op zondag over. "Hoornvliestransplantatie past hierbij, een mooi optometrie-onderwerp", vindt Eef. "Een aantal onlangs gepromoveerde optometristen, zoals Korine van Dijk en Nienke Soeters, gaan dit onderwerp helemaal inrichten en hebben het ook over de nieuwe techniek 'crosslinking' met UV en fluoresceïne om het hoornvlies steviger te maken".

Evidence Based Practice Het wordt steeds belangrijker, evidence based practice. Wat is fake news en wat niet? Marco van Beusekom roept op om altijd kritisch te zijn en vragen te stellen. Dieuwke van de Wiel-van Ooik vertelt over haar studie bij Cochrain.

Eef is blij met de opzet van het programma en vindt het geweldig om bij de totstandkoming betrokken te zijn. "Ik kan op die manier goed mijn krachten bundelen. Mijn netwerk, zowel nationaal als internationaal, is breed en ik volg de literatuur op de voet. Geweldig om zo met de jonge garde aan de slag te gaan. Ik heb een heel goed gevoel bij de optometristen die nu aan het begin van hun carrière staan".

Het totale aanbod van sprekers en onderwerpen tijdens het OVN Congres is groot. "Ik vind het geweldig dat er sprekers met aanzien aanwezig zijn die wat te vertellen hebben over droge ogen, gezondheidszorg, maar ook best practice verhalen, technologie in de oogzorg en de laatste ontwikkelen als het gaat om artificial intelligence, en een vakgebied als low-vision", vertelt Gabriëlle enthousiast. "Nieuw zijn de workshops OCT en corneatopografie, daar is veel behoefte aan onder deelnemers. Waar let je op als je er een aanschaft en wat heb ik nodig in mijn praktijk? Daarna kun je bij de stands van de exposanten rustig oefenen tijdens de lezingen van meer dan 80 sprekers".

eyeline

39

COLUM

EEF VAN DER WORP

HET GRAS ÍS GROENER HIER Na tien jaar in de VS te hebben gewoond, en nu alweer een paar jaar hier, weet ik het zeker: Nederland is een prachtig land en ik zou eerlijk gezegd niet weten waar ik liever wil wonen dan hier. Als ik op mijn fietsje door het Nederlandse polderlandschap cross, weet ik het helemaal zeker: het is verdomd groen hier. En dat bedoel ik dan naast letterlijk, ook vooral figuurlijk. Natuurlijk is er altijd wat te klagen, maar de voorzieningen zijn zo geweldig goed. Of ik nu kijk naar het onderwijs dat mijn kids mogen genieten, naar de kwaliteit van de wegen, de staat van het land of de kwaliteit van de gezondheidszorg; ik prijs me bijzonder gelukkig.

Net teruggekomen van een Contactlenscongres in Marokko valt me nog iets anders op. Natuurlijk, het is echt een stúk groener hier, en een stúk beter onderhouden. Maar wat heel bijzonder is, en dat geldt ook voor Frankrijk, België, Duitsland en nog meer landen tot op zekere hoogte: contactlenzen zijn voor een groot deel (of helemaal) voorbehouden aan oogartsen. Contactlensspecialisten en optometristen (voor zover die laatsten bestaan in elk land) zijn daarbij afhankelijk van de regels, en soms grillen, van de oogarts als het gaat om contactlenzen; soms zelfs als het om refractie en brilvoorschriften gaat.

In Nederland zijn de rollen een beetje omgedraaid.

Er is bijna geen oogarts in Nederland die contactlenzen aanpast. Dat geeft meteen een dilemma aan: het is niet altijd eenvoudig als je niet dezelfde (contactlens)taal spreekt en niet dezelfde literatuur volgt. Onlangs mocht ik voor de LVAO (Landelijke Vereniging van Arts-Assistenten Oogheelkunde, mensen in opleiding tot oogarts) het deel ‘contactlenzen’ invullen. Niet eenvoudig, vooral omdat het in 30 minuten moest. Voor de rest waren het vooral oogartsen die optraden op deze cursusdag, en het illustreert bovenstaande nog eens: dat een optometrist het deel contactlenzen mocht/moest invullen. Nog een illustratie: de ECLSO (European Contact Lens Society of Ophthalmology) is de contactlensvereniging voor oogartsen in Europa. Ik mocht ook daar recent een paar praatjes houden.

Opvallend was dat er niet één Nederlandse oogarts aanwezig was. Sterker nog: er is niet één Nederlandse oogarts lid van die club. Op dit congres werden onderwerpen als myopie management

40

eyeline

met contactlenzen en orthokeratologie uitgebreid besproken, en over het algemeen positief benaderd trouwens. Een aantal internationale oogartsen, ook in de VS, past zelf namelijk orthokeratologie lenzen aan. Ook bij kinderen.

Dit geeft wel een dilemma aan, en vooral een verantwoordelijkheid. Wij zijn in Nederland dus ‘verantwoordelijk’ voor contactlenzen, en de veiligheid ervan. De oogartsen zien contactlensdragers alleen als er iets misgaat. Daarom is hun houding, en zelfs stellingname, best te begrijpen vanuit dat oogpunt. Maar nemen we die verantwoordelijkheid ook? Zoals bekend mag iedereen contactlenzen aanpassen. De uitzending bij KASSA onlangs liet dat nog eens zien. Het is best pijnlijk soms te horen wat mensen allemaal zeggen (en niet zeggen) om orthokeratologie ‘te verkopen’. Daar zit 'm ook het pijnpunt een beetje. Niet dat dit onder oogartsen nooit zo is, ook die hebben hun ‘KASSA’ (of Radar).

Denk aan de uitzending van enige tijd geleden, over de gebrekkige voorlichting over de kans op droge ogen bij refractiechirurgie. Maar de oogheelkunde heeft wel haar verantwoordelijkheid genomen. Er is een gedragscode opgesteld met wat er gezegd moét worden tijdens een intake met álle risicofactoren en mogelijke problemen.

Laten we onze verantwoordelijkheid ook nemen.

En de intake bijvoorbeeld serieus nemen vanaf nu.

Take two dus, met hopelijk een herkansing om het beter te doen. Een intake is wat anders dan een formuliertje laten ondertekenen (informed consent) waarin veel kleine lettertjes staan. Maar zelfs dát gebeurt veel te weinig in de Nederlandse contactlenspraktijk.

Zoals gezegd, het gras is groener in Nederland. We krijgen veel vrijheid om binnen de contactlenzen het zo goed mogelijk te doen. Dat betekent dus verantwoordelijkheid nemen, maar dat betekent ook kritisch zijn: kritisch naar het eigen functioneren, kritisch zijn op de literatuur, kritisch genoeg om nu - op dit moment - toe te geven dat het écht beter kan. Op het OVN Congres op 10 en 11 februari is iedereen welkom en is er veel aandacht voor Veiligheid en contactlenzen. Maar ook aandacht voor Kritisch denken in het programma. Wéér een mooi congres op onze eigen, groene, Nederlandse bodem.

NIEUWE COMMISSIELEDEN CONTACTLENZEN OVN Op maandag 29 oktober vond in het Optiekcentrum in Houten de eerste vergadering plaats van de nieuwe commissie Contactlenzen van de OVN. De nieuwe commissie bestaat uit Jeroen Mulder, Johan Franken, Elien Janssen, Ilona Bradwolff, Bianca Schut, Imke Jacobs, Ridwan Mailoa en Karin Teuben . Oud commissieleden Ron Beerten, Marco van Beusekom en Eef van der Worp zwaaien af als actief lid en blijven aan als externe adviseurs van de commissie. Â De Commissie Contactlenzen is begin 2018 opgericht en zet zich in voor de collectieve en individuele belangen van de optometrist, zoals randvoorwaarden opstellen waar een contactlensaanmeting en controle aan moet voldoen om zo veilig mogelijk contactlenzen te dragen en het kunnen

volgen van scholing. Voor 2019 zal zij zich onder andere richten op het opstellen van een informed consent voor het dragen van ortho-K, een protocol

over contactlens compliance en organiseert zij een scholing organiseren die in lijn ligt met de ontwikkelde producten.

Investeren in goede winkelautomatisering helpt u om het maximale rendement uit uw bedrijf te halen.

Ocuco levert met optieksoftware Apollo(CS) en EyeStore, het beste resultaat voor uw winkel.

T

www.apollo-optics.nl

www.eyefactory.nl

Galliershof 50, 5349 BV Oss

Solvayweg 8a, 6049 CP Herten

+31(0)412 629 111

E

info@apollo-optics.nl

T

+31(0)318 437 080

W W W . O C U C O . C O M

E

info@eyefactory.nl

ALCON INNOVATION SUMMIT Alles over de nieuwe AIR OPTIX® plus HydraGlyde® familie én over droge ogen

maar liefst zes avonden ‘volle bak’ bij het alcon innovation summit, een leerzame en dynamische presentatie van het complete portfolio van systane, de kunsttranen, en de introductie van de air optix® plus hydraglyde®, een splinternieuwe maandlenzenfamilie. de summits - 3 in nederland en 3 in belgië - in zwolle, eindhoven en vianen trokken contactlensspecialisten uit het hele land.

TEKST Marie-Catrien van Deijck BEELD Loek Peters Ook inhoudelijk was de avond zeer compleet: alles wat relevant is omtrent droge ogen en de oplossingen daarvoor, inclusief oorzaken, cijfers, marketing en verkoop - en de ondersteuning daarvan vanuit Alcon - kwam aan bod. Dat gold ook voor de introductie van de nieuwe AIR OPTIX® plus HydraGlyde® familie: de aanwezigen werden uitgebreid geïnformeerd over de nieuwe technieken die in deze maandlenzen zijn gebruikt, het overzetten van bestaande AIR OPTIX® dragers en de ondersteunende campagnes.

van presbyopie. Bovendien hebben astigmaten tweemaal zoveel kans tot de drop-outs te gaan behoren. Hier ligt dus een enorm potentieel voor het aanmeten van andere, nieuwe contactlenzen.

Volgens Vincent Molkenboer, Head of Professional Affairs bij Alcon, heeft AIR OPTIX® plus HydraGlyde® Multifocal een aanpassucces van 96 procent. Een gewaagde stelling waar het gaat om multifocaal maar Vincent Molkenboer is zeker van de zaak: “Ik garandeer echt 96 procent succes”.

Optimaal draagcomfort Het bijzondere van AIR OPTIX® plus HydraGlyde® is dat de basis hetzelfde is als die van de vertrouwde AIR OPTIX®, maar dat de lenzen nog comfortabeler zijn dankzij de SmartShield® Technology en de nieuwe HydraGlyde® Moisture Matrix Technology. De basis van Lotrafilcon B materiaal krijgt een optimale weerstand dankzij de SmartShield® Technology, die een beschermende barrière creëert, de siliconen die het oppervlak bereiken minimaliseert en zorgt voor de laagste lipidenafzetting van alle geteste silicone hydrogel lenzen. De HydraGlyde® Moisture Matrix is een door Alcon ontwikkeld bevochtigingscomponent, speciaal voor silicone hydrogel lenzen. Het bevochtigt het lensoppervlak actief en helpt vocht aantrekken en behouden. AIR OPTIX® plus HydraGlyde® tonen een verminderde wrijving in vergelijking met AIR OPTIX® AQUA. De nieuwe maandlenzenfamilie bevat tevens een AIR OPTIX® plus HydraGlyde® for Astigmatism en AIR OPTIX® plus HydraGlyde® Multifocal. Volgens cijfers van GfK (2017) over trends in de optiekzaak, behoudt maar liefst 74 procent van de contactlensdragers jarenlang dezelfde lens. Een enorme groep die met de juiste stimulans en uiteraard het juiste nieuwe product, kan worden omgezet op een andere contactlens. Daarnaast valt 50 procent van de mensen die met lenzen starten binnen een week af. Drop-outs ontstaan door een gevoel van droogte, discomfort en een verstoorde visus. Van de contactlensdragers geeft 66 procent aan met de huidige lenzen droogte en discomfort te ervaren en het aantal drop-outs stijgt ook nog eens met het toenemen

De marketing van deze nieuwe lenzenfamilie wordt ondersteund door een mensenfamilie, die bestaat uit een moeder van 45, presbyoop, een dochter van 17 met astigmatisme en een bril die ze niet wil dragen, en een zoon van 22 die bijziend is. Omdat het draagcomfort van deze nieuwe lens zo hoog is, start Alcon met een uitgebreide consumentencampagne waarin comfort centraal staat. De insteek: wat geeft jou een ultiem gevoel van comfort? Je favoriete jeans! Er is zelfs een rek met spijkerbroeken beschikbaar voor de optieketalage.

Droge ogen kunnen voor veel meer omzet zorgen!

Tijdens het Alcon Innovation Summit werd ook uitgebreid ingegaan op droge ogen en de oplossingen die hiervoor kunnen worden aangeboden. Alcon beschikt over een compleet Systane® portfolio, met kunsttranen voor elke vorm van droge ogen. “Van alle mensen heeft 14,5% last van droge ogen”, vertelt Marcel van Dijk, Business Development Executive bij Alcon. “Een rekensom laat zien dat een optiekwinkel met 1,2 unieke droge ogen-klanten per dag een extra jaaromzet kan halen van ruim 23 duizend euro. Onze klanten kunnen de Alcon-campagnes met de titel ‘Met liefde voor het oog’ inzetten om de consument te wijzen op de oplossing voor hun droge ogenklachten. We hebben een DMkaart en advertenties en beeld voor social media. En voor de verkoop in de winkel hebben we een ondersteunend filmpje. Consumenten met droge ogen vormen categorie met groeimogelijkheden voor de contactlenspraktijk”. voor meer info: www.myalcon.be/nl

eyeline

43

COLUM

GABRIËLLE JANSSEN

VOETJE VOOR VOETJE De afgelopen periode stond de (sociale) media vol met diverse berichten over de belangrijke rol die optometrie kan spelen in de ooggezondheidszorg. De zorgvraag in de oogheelkunde stijgt namelijk tot 2020 met 200 tot 300 procent door een toename van het aantal ouderen, nieuwe behandelmogelijkheden en ongezonde leefstijl (Keunen et al., 2011). Hierdoor ontstaat er een tekort aan capaciteit in de tweedelijns oogheelkunde en ontstaan er wachtlijsten. Ook gaan de kosten van oogzorg hierdoor snel stijgen. Om te voldoen aan de groeiende zorgvraag kunnen (proces-)innovaties nodig zijn. Om deze innovaties succesvol te implementeren in de zorg, lijkt samenwerking tussen verschillende beroepen van belang (Hoevenagel, 2012).

Het capaciteitstekort kan opgevangen worden doordat diverse behandelingen, voor-onderzoeken en nacontroles in de tweede lijn verplaatst naar de eerste lijn, dus van oogarts naar optometrist (Batenburg, 2014). Hierdoor helpt men patiënten efficiënter en effectiever met hun oogproblemen en stijgen de kosten minder hard. Tevens wordt mogelijk het aantal vermijdbare visuele beperkingen gereduceerd door vroegtijdige opsporing, goede diagnostiek en behandeling in de eerste lijn. Bij 160 duizend Nederlanders met slechtziendheid of blindheid was deze te voorkomen geweest met een interventie of vroegtijdige opsporing (Keunen et al., 2011). Ondanks een plan dat het NOG, OVN en NVvO in 2013 opstelde over geïntegreerde zorg kan de optometrist nog geen vergoede zorg verlenen in de optiekzaak zonder samenkomst van een derde partij. Uit declaratiegegevens blijkt dat patiënten, die geholpen kunnen worden in de eerste lijn, nog steeds in de tweede lijn terecht komen en dat de zorginfrastructuur niet wezenlijk veranderd is. Op basis van de declaraties die in 2014 bij de Nza gedeclareerd zijn, zou 36 procent van de oogheelkundige zorgvraag in de eerstelijn kunnen blijven. Uit pilots blijkt soms dat dit percentage nog hoger kan zijn! Waarom hebben we deze positie dan nog niet als optometrist, want het is toch overduidelijk dat de optometrist een bijdrage kan leveren in de oogzorg? Het was de afgelopen periode een

44

eyeline

enorme puzzel om uit te zoeken wat de oorzaak was; in eerste instantie voldeden wij niet aan een bepaalde wet en werden wij er constant mee geconfronteerd dat het niet duidelijk was waar een optometrist minimaal aan moet voldoen om veilige zorg te leveren. Na veel gesprekken met VWS bleek dat die bewuste wet helemaal niet voor ons van toepassing was en is dat probleem van de baan. Weer een half jaar verder. Maar dan de transparantie van de zorg die optometristen kunnen leveren? Tja, je wil niet net zoals de huisartsen over tien jaar demonstreren dat er te veel geregistreerd moet worden, dus is het zoeken naar de balans in doorslaan of precies datgene doen waardoor het voor iedereen duidelijk is wat de optometrist te bieden heeft. Er is nu een beleid opgesteld waar Zorgverzekeraars Nederland (ZN) mee akkoord zijn, waardoor je zou denken: de vlag uit en aan de slag! Maar dan wordt de volgende barrière opgeworpen, er is geen duidelijke (en fysieke) scheiding tussen commercie en zorg in de optiekzaak. De optometristen zijn gelukkig niet voor één gat te vangen: door te streven naar samenwerking in de keten waarbij de huisarts de patiënt verwijst naar de optometrist vindt er een scheiding plaats tussen commercie en zorg, zonder dat iedere optiekzaak een grote verbouwing hoeft te ondergaan door twee ingangen te maken. Het klinkt allemaal zo eenvoudig, nu nog zorgen dat de wetgeving in 2021 aangepast wordt zodat de optometrist de positie inneemt die zij zo graag in neemt! De uitspraak van Aletta Jacobs blijft mij raken en geeft mij het doorzettingsvermogen in de weg naar de positionering: 'Alleen door overreding hebben wij voetje voor voetje terrein gewonnen, totdat eindelijk de angst voor het nieuwe zich heeft moeten overgeven'. Meer dan 35 jaar lang, bijna een half mensenleven, heeft zij zich ingezet voor stemrecht voor vrouwen. Het geeft mij steun dat wij soms harder willen lopen dan dat we kunnen: de weg naar een positie in de ooggezondheidszorg zal voetje voor voetje gaan. Als wij de focus houden en de juiste stappen zetten, zal die positie bereikt worden, waarbij alle partijen vertrouwen hebben in de hoge kwaliteit van zorg die wij als optometrist kunnen bieden.

WAT MAAKT UW PRAKTIJK UNIEK

WAT GAAT U DOEN OM HET VERSCHIL TE MAKEN VOOR UW CONSUMENT

ELKE MARK’ENNOVY CONTACTLENS WORDT SPECIAAL EN PERSOONLIJK OP MAAT GEMAAKT

Neem voor meer informatie contact op met uw Sales manager of onze Customer Care.

T. 0800 023 2029 | E: klantenservice@markennovy.com

mark’ennovy Customer Care: 0800 023 2029

900866v1

MYOPIE SAMEN MANAGEMENT 'myopiecontrole, grijp je kans!' met die kop plaatsten we in de vorige eyeline een interview met karin teuben over myopiecontrole. emily tan, orthoptist en optometrist in het erasmus mc was heel duidelijk over de noodzaak om nu wat te doen, want ‘wat als we niets doen…'; een enorm stimulerend artikel. riens gort benaderde namens eyeline vervolgens de ovn, het nog, de anvc en de nvvo, want hoe reageren de diverse beroepsgroepen op de uitzending van kassa en de artikelen in de extra eyeline myopie special? ook vond eyeline het belangrijk om de mening van prof. caroline klaver te horen. dit artikel leest u op pagina 18. we ontvingen namelijk teleurgestelde reacties over de eenzijdige opmerkingen van de oogartsen in de kassa-uitzending en nodigde haar uit voor een interview.

TEKST Riens Gort NOG is formeel "Met name mensen met hogere vormen van myopie (boven de min 6D) lopen het risico op visusverlies in de loop van hun leven. Onder andere door een netvliesloslating die bij myope mensen vaker voorkomt en door myope maculadegeneratie. Over het gebruik van atropine en contactlenzen bestaat nog veel discussie binnen de oogheelkundige gemeenschap.

Belangrijk is dat op individueel patiëntniveau een weloverwogen beslissing wordt genomen. Het is moeilijk hier algemeen geldende richtlijnen voor te geven. Voor wat betreft buitenspelen is duidelijk aangetoond dat dit een positief effect heeft op het voorkomen van myopie". OVN wil graag een gemeenschappelijk standpunt formuleren over myopie management en de risico's van myopie, samen met NOG en NVvO. Is dat ook uw wens? "Uiteraard is een gefundeerd standpunt over het voorkomen en behandelen van myopie gewenst. Echter, deze moet wel gebaseerd zijn op de laatste wetenschappelijke inzichten en de discussie over de optimale aanpak wordt nog volop gevoerd in de oogheelkundige wetenschappelijke literatuur. Zodra er een duidelijke consensus is bereikt, zullen we een dergelijk standpunt formuleren".

NVvO, de vereniging voor de orthoptisten, is voorzichtig “In Nederland is nog geen eenduidige richtlijn ontwikkeld voor myopiebeheersing. De Hogeschool Utrecht biedt postHBO scholing aan met betrekking tot myopiebeheersing.

Deelname staat open voor orthoptisten en optometristen.

Op diverse plaatsen in Nederland vindt behandeling plaats door gecertificeerde orthoptisten. Het bestuur van de NVvO is van mening dat afstemming tussen de onderlinge

46

eyeline

beroepsgroepen wenselijk is in het belang van de patiënt.

Het bestuur NVvO verwacht dat dit in voorjaar 2019 op de agenda van bestuurlijke overleggen komt met OVN en NOG. En ja, het bestuur NVvO ziet wel reden om hier vanuit de diverse beroepsgroepen beleid te maken, maar omdat het geen zwart/wit materie is, is zorgvuldigheid, ervaring en onderzoek reden om het stapsgewijze te benaderen”.

OVN onderzoekt mogelijkheden "De OVN heeft meerdere pogingen ondernomen om een gezamenlijk standpunt met NOG, NVvO en OVN te formuleren over myopie management en de risico's bij myopie.

Onder de leden is veel behoefte aan een protocol of richtlijn. Het is nu nog niet mogelijk om een gemeenschappelijk standpunt te formuleren omdat de discussie nog volop gevoerd wordt wat de meest optimale aanpak is. De OVN onderzoekt de mogelijkheden om een ‘critical appraisal’ op te stellen. Bij voorkeur zou de OVN dit samen met het NOG, de NVvO en het Oogfonds willen opstellen. Zoals in de uitzending van Kassa! te zien was zal de OVN er alles aan doen om de veiligheid bij het dragen van ortho-K lenzen te verhogen, daar hebben wij een verantwoordelijkheid in. Om de veiligheid te vergroten, ontwikkelt de OVN een informed consent voor ortho-keratologiedragers zodat de cliënt volledig geïnformeerd is over de aard en het doel van het dragen van deze lenzen en welke risico’s er aan verbonden zijn.

Op het OVN Congres op 10 en 11 februari 2019 zal er uitgebreid aandacht besteed worden aan het informed consent, myopie management, veiligheid en zijn er ook praktische workshops over myopie management".

alist kan uitstekend 'vormstabiel' aanpassen en dus ook makkelijk de stap maken naar ortho-K MC, maar hebben de optometrist nodig voor cyclometing en dergelijke”. Sjoukje is duidelijk: “Iedereen preekt zo graag voor eigen parochie, want we willen allemaal ons vak beschermen en promoten.

Wij passen al jaren ortho-K aan en zijn prima in staat myopiebeheersing uit te voeren, mits de samenwerking goed verloopt met de andere partijen. We hebben elkaar nodig.

Er moet gewerkt moet worden aan een vertrouwensband.

Niet alleen roepen waar je goed in bent, maar elkaar versterken. Dat hebben we hard nodig gezien alle ontwikkelingen die er zijn in de markt”.

Tot slot Kinderogen zijn geen halfje brood. Alles wijst erop dat we het myopieprobleem nu aanpakken, anders zijn we te laat. Zorg voor duidelijke uitleg en werk volgens de protocollen die voorhanden zijn. Pak je verantwoordelijkheid.

“Vertel het de ouders als ze in de winkel zijn”, vertelde Karin Teuben in het interview in onze vorige Eyeline: ”Stel dat de ouders na één of twee jaar terugkomen en je verwijten dat je het niet verteld hebt…”.

eyeline

ANVC is duidelijk en nodigde Eyeline uit voor een gesprek "De contactlensspecialist meet al jaren ortho-K lenzen aan die 's nachts gedragen worden. Vanuit onderzoeken weet men de laatste jaren steeds meer over het remmende effect dat zij bij myopie hebben", opent voorzitter Bas Molenaar. "Nog niet alles ligt wetenschappelijk vast, maar er is steeds meer data, die een overtuigend beeld geven dat je met ortho-K de myopie aanzienlijk kan beperken. Dit is dan ook de reden dat wij vinden dat je er wat mee moet doen. En contactlenzen aanmeten is ons vak”.

Wilfried de Jong: "We vonden de uitzending van Kassa eenzijdig. Karin Teuben deed het prima! Maar we weten dat er genoeg oogartsen zijn die wel een voorstander zijn van de mogelijkheid tot ortho-K, mits je de juiste protocollen aanhoudt natuurlijk”. Dat oogarts De Faber in de uitzending vertelde dat een kind eerst moet laten zien dat het netjes de kamer op kan ruimen voor het sein 'veilig' voor contactlenzen kan worden gegeven, vinden de ANVC bestuursleden betuttelend en buiten de werkelijkheid: “Ik denk dat veel informatie over hoe wij met die kinderen omgaan niet bij de oogartsen bekend is", zegt Wilfried. Hoe secuur wij alles vertellen en de kinderen begeleiden, hoe we met elke controle alles weer doornemen, hoe we de ouders er altijd bij betrekken”. Sjoukje Bouwhuis: “Mogelijk ligt daar ook een taak voor ons om die communicatie naar de oogartsen te verbeteren”.

Bas Molenaar: “Er is één geval, en natuurlijk is dat één te veel en is het erg, maar om dan gelijk er een heel circus omheen te maken? Laten we met elkaar praten over hoe we met elkaar als beroepsgroepen de juiste voorlichting kunnen geven. Want ortho-K is nu eenmaal een manier van myopie correctie en myopie management”.

Wie zorgt er voor hun ogen?

QF2108V1

LEPRO_18002_Procornea Myopie_Advertentie_B2B_A4_Eyeline_lc.indd 2

Kinderogen en kinderbrillen

Onlangs nog bij KASSA, nu hier haar visie

vakblad voor de opticien, special najaar 2018 www.eyeline-magazine.nl

Procornea wordt genoemd als het bedrijf dat het voortouw heeft genomen met het opleiden en aanmeten van ortho-K MC (Myopie Control ) lenzen en NKL gaat binnenkort volgen. “Deze speciale lenzen mag je alleen aanmeten als je de workshop hebt gevolgd en je wordt verplicht om je aan basisvoorwaarden te houden. Je moet een meting in cyclo doen en je wordt aangeraden de aslengte te meten. Dat betekent dat alleen optometristen of orthoptisten dit kunnen doen”, vertelt Jeanine Lammers. Voor de ANVC-leden die alleen contactlensspecialist zijn en die geen optometrist of orthoptist in de buurt hebben is dat dan lastig. "Ook voor aslengtemeting heeft niet iedereen de apparatuur, maar we hopen dat er samenwerkingsvormen ontstaan tussen bedrijven onderling en met de ziekenhuizen om dit mee op kunnen vangen”.

Bas “Wij willen graag Rennen,te vliegen, vallen. Ze zijn er maar druk mee, buiten spelen.

En dat isMolenaar: maar goed ook.

Want daglicht is belangrijk om bijziendheid te beperken. U kunt daarbij helpen dankzij uw kennis én het myopie management van Procornea. samenwerking metaanbod optometristen en orthoptisten. Vraag het aan de leveranciers en ze beamen dat de kwaliteit van de contactlensspecialisten hoog is. De contactlensspeci-

vakblad voor de opticien, special najaar 2018

Beeldschermen SCHULD van alles?

EXPERTS AAN HET WOORD Myopie Blauw licht UV

Wat als we NIETS doen?

04-05-18 16:29

eyeline

47

DELTION

KIJKT OVER DE GRENS eerder sprak arnold sterk, opleidingsmanager opleiding opticien aan het deltion college zwolle, in onze powerspecial al over de opticien van de toekomst. het vak van een opticien is veranderd, en dus verandert het deltion college mee. hoe zijn de ontwikkelingen bij het deltion college?

Tweetalige opleiding Het Deltion College biedt als enige ROC een tweetalige opleiding Opticien aan in het Duits-Nederlands. Arnold Sterk vertelt: “Ons uitgangspunt is om studenten baanzekerheid te geven. Omdat studenten uit grensregio’s van Winschoten tot aan Nijmegen naar het Deltion College komen, zorgen we met een tweetalige studie voor een grote voorsprong voor veel studenten. Daarnaast is Duitsland een grote speler in de optiekwereld. Beroepen veranderen en dus wil je de studenten meer meegeven dan de basis. De helft van de vakgerichte vakken wordt in het Duits aangeboden en dit wordt wel als pittig ervaren door de studenten. Om hierin tegemoet te komen, beginnen we met eenvoudige taal over eenvoudige onderwerpen. Dit bouwen we steeds verder uit om tot slot de studenten naast het diploma een officieel Goethe-certificaat uit te kunnen reiken”.

MOOC Styling en Brilmode Deltion start in het voorjaar van 2019 met een MOOC (Massive Open Online Course) over styling en brilmode. “Deze cursus bieden we breed aan omdat we merken dat dit onderdeel van de branche nauwelijks wordt onderwezen.

We bieden deze cursus gratis aan. Enkel als je je opdracht beoordeeld wilt krijgen en een certificaat wil halen, rekenen we hier een bedrag voor. In totaal staat er 200 tot 240 uur voor deze cursus, waarna je in staat bent om trends te analyseren, deze in te kunnen zetten in de optiekzaak dit te combineren met de bestaande collecties. Daarnaast zul je bekend raken met de kleurenleer en weet je welk gezicht om welke bril vraagt. Opnieuw een waardevolle toevoeging aan de cv van de op CV van de opticien!”

Excellentieprogramma 3D-ontwerp & -realisatie Naast een tweetalige opleiding is er ook het excellentieprogramma aangepast waarin 3D-ontwerp en -realisatie centraal staan. Het programma duurde voorheen één jaar, maar is inmiddels een driejarig programma geworden waar ook Duitse studenten aan mee kunnen doen. “We werken met een aantal optiekscholen nauw samen, waaronder ook Duitse optiekscholen. Zij gaven aan dit programma niet zelf aan te kunnen bieden, dus besloten we dit programma ook voor Duitse studenten toegankelijk te maken”, aldus Arnold Sterk. “Door de verlenging van dit programma is er meer ruimte voor verdieping, wederom gebaseerd op het idee dat het beroep 'opticien' veranderd. 3D-printers worden steeds toegankelijker en op termijn is het een manier om je als opticien te kunnen onderscheiden. Zo kan het in de toekomst bijvoorbeeld mogelijk worden om perfect maatwerk te leveren met persoonlijke ontwerpen, maar kan een opticien ook een eigen productielijn overwegen. Een bijkomend voordeel voor de student is ook dat ze niet enkel kunnen doorstromen naar de HBO Optometrie, maar ook naar een opleiding zoals Industrieel Ontwerp”.

eyeline

49

NIL + TITANIUM 100% 75335.53 100%

singabrilmode

www.brilmode.nl

BEURZEN

silmo 2018

52

blackfin neomadeinitaly

62

De wereld gaat zo snel dat nieuws van een uur geleden al oud nieuws lijkt.

Zo is het natuurlijk niet. Daarom met veel genoegen een overzicht van Silmo 2018, met heel veel nieuwe trends en brillen!

dankbaar en duurzaam

55

U kent ze vast al wel de leuke aapjes van monkeyglasses. CEO en Designer Mai-Britt Seaton maakte de nieuwe monkeyglasses-collectie ‘Gratitude’ met dankbaarheid in haar hart. “Ik start elke dag met een dankbaar gevoel van waaruit dingen en gedachten beginnen te groeien”.

Blackfin's CEO Nicola Del Din en de meeste medewerkers wonen en werken waar anderen hun vakantie doorbrengen: aan de voet van de majestueuze bergen van de Dolomieten. Deze ‘Agordiners’ praten dan ook niet van 'Made in Italy', maar liever van NEOMADEININTALY.

Silmo 2018 De 52ste editie van de SILMO was ‘zoveel meer dan een vakbeurs‘. Naast de 965 exposanten ook veel aandacht voor training, trends en een 360˚ overzicht van de optiekindustrie. Gedurende vier dagen waren er meer dan 37 duizend professionals aanwezig. Team Eyeline natuurlijk ook. Wij blikten al kort terug via onze online Eye@line, nu nog één keer SILMO Paris 2018!

SILMO PARIS 2018 IN CIJFERS 965 exposanten, waarvan 77% internationaal 1.548 merken 230 nieuwe bedrijven 80.000 m2 aan expositieruimte

Silmo 2018

gigi barcelona

Marchon

wint twee Silmo d‘Or Awards!

Marchon werd geëerd met maar liefst twee felbegeerde SIMO d’Or Awards tijdens de 25e jaarlijkse galaprijsuitreiking in Parijs. De monturen van Marni en Salvatore Ferragamo waren de pareltjes die straalden en die mochten strijken met de eer.

Marni Eyewear won de categorie Optische monturen/Trend Fashion met stijl ME2623, een rechthoekig acetaat ontwerp dat wordt aangeboden in een onderscheidende mix van een contrasterende colorblock. Salvatore Ferragamo Eyewear won in de categorie Zonnebrillen/Trend Fashion met de nieuwe ‘Fiore’-stijl (SF184S), een glamoureus vlinderontwerp dat wordt gekenmerkt door een bloemvormig detail dat elk van de lenzen doorboort. Naast deze prestigieuze awards werden er ook drie andere stijlen binnen het portfolio van Marchon genomineerd: Longchamp met LO2109 en LO623S en Salvatore Ferragamo met SF2174.

Het fashion gevoel is aan Marchon besteed, zo bestaat ook de nieuwe Liu Jo Eyewear collectie uit oogstrelende modellen die de consument aantrekkelijke prijs-kwaliteit monturen aanbiedt. De stijl van Liu Jo is altijd verfijnd, betoverend en bevat een trendy, fashion forward vormgeving. voor meer info: www.marchon.com, Benelux@marchon.com

Silmo 2018

monkeyglasses Wees dankbaar en geniet duurzaam CEO en Designer Mai-Britt Seaton maakte de nieuwe monkeyglasses-collectie met dankbaarheid in haar hart. “Ik start elke dag met een dankbaar gevoel van waaruit dingen en gedachten beginnen te groeien”. Zo ook de inspiratie voor de nieuwste collectie ‘Gratitude’ met dunne lijnen en vol kleurrijke expressies. Natuurlijk met groot respect voor de natuur - milieuvriendelijk met duurzame materialen - zoals we van monkeyglasses gewend zijn.

voor meer info: Eyewear Trends, Barbara Rietveld, +31 (0)6 41209774, www.monkeyglasses.com

morten en mai-britt seaton

eyeline

55

Silmo 2018

Götti Je zag ze al van afstand, de inmiddels herkenbare zeecontainers van Götti Switzerland. Dit jaar met als thema ‘African Art’. De Götti Perspective was genomineerd voor de Silmo d’Or met haar nieuwe innovatie als het gaat om de verbinding tussen scharnier en glas: absoluut hét antwoord op minimalisme. Schroeven, lijm en soldeer zijn niet namelijk meer nodig. In de plaats daarvan wordt het hoekstukje en het gedeelte tussen het robuuste Sandvik stainless steel en glas in 3D polyamide geprint. Deze unieke, zachte verbinding is gepatenteerd door Götti en zorgt voor een eenvoudige, spanningsvrije montage van de glazen. Prachtig design!

voor meer info: www.opticalagency.nl

OCUCO

breidt verder uit Begin 2017 nam Ocuco de B&F Groep over, waarmee de continuĂŻteit op de langere termijn gewaarborgd werd.

Daarmee werd het een nog grotere speler als actief softwarebedrijf in de optische industrie. Onlangs kwamen daar nog twee overnames bij van moederbedrijf Eyehold: Eyefactory, bekend van EyeStore, en Jill Marketing. "Dit past in de doelstelling om Ocuco's positie in Europa verder te verstevigen door schaalvergroting", vertelt Hans Lugtenberg, algemeen directeur Ocuco Benelux enthousiast. "Eyefactory en Jill Marketing blijven twee aparte bedrijven met hetzelfde team en support. Wat dat betreft merkt de opticien er niets van, behalve het voordeel dat het hem oplevert. Door samenwerking ontstaat er namelijk meer synergie, meer innovatievere koppelingen, en dus een nog sterkere en stabielere partij met de softwarepakketten Apollo, ApolloCS, EyeStore en Vision Manager". Ocuco levert nu aan meer dan duizend opticiens. "De combinatie tussen fysieke winkel en online wordt steeds belangrijker en wij willen ervoor zorgen dat de zelfstandige opticiens meer dan klaar zijn voor de toekomst". voor meer info: Ocuco Benelux, +31 (0)412 6291110

Silmo 2018

SEE MORE SEE MOREL Het in 1880 opgerichte Morel heeft een rijke historie.

Het geheim van dit bedrijf uit de Franse Jura is misschien wel dat de blik al 130 jaar op de toekomst gericht is. De rebranding van het merk viel op in de grote stand op Silmo. Wat een prachtig en fris logo, mooie kleuren en cirkelachtige vormen. De nieuwe communicatiestrategie SEE MORE SEE MOREL werd enthousiast ontvangen, een trendy en aantrekkelijk merkimago voor zowel opticien als consument. En ja, de bekende kat is er nog wel, maar stijlvol geĂŻntegreerd in de merknamen van Morel: 1880, Marius, Ă–ga, Koali, Nomad en Lightec.

Prachtige 3D-collectie ook, een nieuwe dimensie voor het nieuwe Morel! voor meer info: www.ocbrabant.com

eyeline

59

Silmo 2018

matttew is one of a kind

speelse vormen, kekke kleurencombinaties en details. het franse brillenmerk matttew heeft hét. fashion is een ding, matttew een stijl. typisch zijn de vele ronde modellen en de regenboog aan kleuren. herkenbaar en one of a kind.

Achter dit Franse succes staat ontwerper Matthieu Duchêne, een man gefascineerd door technologie en zuivere vormen. Zijn ontwerpen starten altijd vanaf het midden van de neus en de pupil. Is het ontwerp klaar in zwart-wit dan gaat deze naar de coloriste. Met haar suggesties en die van het team, komt de bril op de markt. voor meer info: www.matttew.com, Juliëtte Zwanenburg, +31 (0)6 48763910

matthieu duchêne en juliëtte zwanenburg

OFFICIEEL DEALER VAN:

Graag willen wij ons voorstellen.

Wij zijn een jong totaal onafhankelijk en zelfstandig bedrijf, zonder investeerders of aandeelhouders.

Onze focus ligt op het repareren van instrumenten, van vele instrumentenmerken. Daarnaast leveren wij een compleet assortiment ter behoeve van uw instrumentarium.

EĂŠn van onze specialiteiten is de Phoropter service, waarbij wij alle merken kunnen servicen.

Wij servicen op jaarbasis circa 200 phoropters.

We beschikken over een zeer groot aantal technische documentatie, kalibratietools en goed opgeleid personeel. Hierdoor kunnen wij support leveren, ongeacht het merk van uw instrument.

Ook kunt u bij ons terecht voor de aanschaf van optiekinstrumenten, zowel occasion als nieuw.

Wij staan altijd voor u klaar om u vrijblijvend te adviseren bij aanschaf van instrumenten maar ook voor advies bij verbouwingen- en winkelinrichting.

Het is voor ons erg van belang, kwaliteit en goede service te verlenen. Wat u als klant meer tevredenheid oplevert.

Combineer uw showroombezoek met een dagje aan zee!

Voort Optical Service B.V. Westonstraat 6 1976 BH, IJmuiden

0255- 757 777 info@voortoptiek.nl www.voortoptiek.nl

NEOMADEININTALY DOOR BLACKFIN de titanium brillen van het merk blackfin zijn exclusief in italië vervaardigd met respect voor traditie, geschiedenis en voor de mooie, afgelegen omgeving in de italiaanse dolomieten. in taibon agordino om precies te zijn. niettemin verbonden met de wereld met aandacht voor innovatieve technologieën, trends en markten; 'neomadeinitaly', zo noemen de italianen deze bedrijfsfilosofie.

TEKST Angela Mrositzki Blackfin's CEO Nicola Del Din en de meeste medewerkers wonen en werken waar anderen hun vakantie doorbrengen: aan de voet van de majestueuze bergen van de Dolomieten.

Dat maakt de brillen, ontwerpen en productie van Blackfin authentiek. Agordiners praten niet van 'Made in Italy', maar liever van NEOMADEININTALY. Hierachter schuilt een duidelijk concept en credo dat een blijvende invloed heeft op de bedrijfscultuur en -brillen. Eyeline had een interview met Nicola Del Din. Hoe vertaalt u uw filosofie naar het dagelijkse leven?

"Hoewel de kwaliteitsverklaring 'Made in Italy' een vaste term is voor veel Italiaanse bedrijven, staat de term NEOMADEINITALY voor onze sterke punten, voor onze bedrijfsethiek. Onze belangrijkste bron zijn de mensen, de werknemers. Zonder hen zou Blackfin niet bestaan. Zij staan ​​borg voor de productie die volledig in Italië plaatsvindt. Maar het gaat niet alleen om de kwaliteit van de producten; het gaat erom hoe we denken, wat we doen. Dat is authentiek. Je kunt veel praten, maar het hangt af van wat je echt vertaalt".

Wat zijn de gevolgen voor de brillenproductie?

"Wij produceren onze brillen uitsluitend in Italië. Momenteel wordt ons nieuwe bedrijfsgebouw gebouwd in Taibon Agordino, ongeveer drie keer zo groot als het bestaande gebouw met ruimte voor verdere uitbreiding. Een metalen structuur die doet denken aan een diamant, vergelijkbaar met ons bekende standontwerp. Zeer minimalistisch en zeer elegant".

Wat betekent NEOMADEINITALY voor het product?

"Van concept tot ontwerp, het oorspronkelijke idee is leidend, ook bij alle prototypes die volgen; het resultaat is een versie die overeenkomt met onze ideeën op het gebied van technologie en esthetiek.

Een essentieel criterium is het ontwerp, u spreekt van uitstekende oogmode...

"Op de Avantgarde-beurs DaTe in Florence en op de Silmo presenteerden we de nieuwste versies. Het ontwerp laat duidelijk een stilistische evolutie zien, met positieve effecten op de verkoop".

Wat gaat er in de toekomst gebeuren?

"Voor het eerst in de geschiedenis van het merk, met onze nieuwe verkoopdirecteur die het interne leiderschapsteam versterkt, voel ik dat we compleet zijn. Het ontbrak ons​​ nooit aan ideeën, maar nu hebben we de menselijke kracht om te groeien".

Quo Vadis, Blackfin?

"We mogen nooit aannemen dat we op de bestemming zijn aangekomen. We moeten niet in het verleden blijven hangen, maar altijd naar de toekomst kijken, in beweging zijn. We vertrouwen op de toewijding, passie en professionaliteit van onze medewerkers. Op veel kleine Blackfinwerelden die de grote wereld veroveren. Hier sluit de cirkel".

Blackfin wordt gedistribueerd via Speets Brillen, www.speetsbrillen.nl

62

eyeline

Silmo 2018

Bloomdale

lekker draagbaar Eyeline vindt dit zo’n heerlijk merk met dito marketing: Bloomdale Eyewear. Net even iets anders met een positieve twist: een Bloomdale is namelijk ‘for every face’! Armand van Lingen wil dat de Bloomdale-drager zich mooi voelt en oprecht blij is met zijn of haar bril. Gewoon lekker draagbaar met mooie vormen, smaakvolle kleuren en fijne details. Elegant in stainless steel met nikkelvrije coating en Mazzucchelli acetaat. En ja, ook nog fijn geprijsd. voor meer info: www.bloomdale.eu

VOLTE FACE ART DECO volte face staat voor creativiteit in combinatie met schoonheid. het eclectische art deco is duidelijk zichtbaar in de collectie. wat een mooie motieven, geometrische vormen en rijke kleuren.

Het is de zelfverzekerde vrouw die gewoon weet wat ze mooi vindt, die als een blok voor de collectie van Volte Face valt. Net als een Parisienne flaneert zij graag met een montuur van dit Franse merk waar vooral de prachtige Art Deco details in het oog springen. Het feit dat elke Volte Face met de hand gemaakt is, is voor haar een absolute meerwaarde. Ze draagt dan ook nog eens een authentiek stukje Frans vakmanschap inclusief kwalitatief hoogwaardige afwerking. voor meer info: J.F.Rey Eyewear Holland, Steven van den Brink, +31 (0)6 24282861, Sanne van de Wiel +31 (0)6 26020294

Silmo 2018

nathalie chevolet (vertegenwoordiger be), bob bernaerts (sales manager benelux) en carole binet (country manager france & benelux)

Safilo

edward wagemakers en jorden brand nsm eyewear

PARIS I NEW YORK I SYDNEY I LE GUILVINEC !

NAONED IS PASSIE Als je de Franse plaats Nantes in het Bretons vertaalt, dan betekent dat NAONED. Drie keer raden waar de karakteristieke monturen van dit merk ontworpen en geproduceerd worden?! Jean-Philippe Douis startte, samen met een bevriende fabrikant en groothandelaar, dit Franse merk. Een ding hadden zij gemeen en dat is PASSIE. Dit zie je terug in de tijdloze en elegante collectie en ja, die subtiele Franse touch. Maar wel met een knipoog, de leuke campagne moet je echt even gezien hebben!

NAONED wordt gedistribueerd door NSM Eyewear, dat onlangs gestart is door Jorden Brand. voor meer info: www.nsmeyewear.nl, Jorden Brand +31 (0)6 27094100, Edward Wagemakers +31 (0)6 11911796

Silmo 2018

l.a.Eyeworks Toen Barbara McReynolds en Gai Gherardi 39 jaar geleden met l.a.Eyeworks startten, kochten ze in eerste instantie monturen op die zij uniek maakten door (extra) te kleuren of bijvoorbeeld gaatjes in het acetaat te maken. De KLEIO is een kleine hommage naar deze begintijd met, zoals de dames het noemen, ‘custom set up perforations’. Volgend jaar feest bij l.a.Eyeworks! voor meer info: www.laeyeworks.com, Magali Somers, info@magali-occhiali.com, +32 (0)498 126012

Met Optitrade varen startende ondernemers de juiste koers

De gemiddelde leeftijd van de zelfstandige opticien is boven de 50, dus zijn jonge ondernemers die het optiekvak in willen altijd welkom. Sterker nog: Optitrade stimuleert startende ondernemers. En dat begint al bij de financiering. Want met Optitrade Financiering & Opvolging hebben wij een compleet pakket om jonge ondernemers de (financiĂŤle) kans te bieden om een zaak te starten of over te nemen. Daarnaast hebben wij een slim opleidingstraject ĂŠn coachen wij jonge ondernemers als ze eenmaal bezig zijn.

Kortom, wie aan de slag wil als zelfstandig opticien en wel wat hulp kan gebruiken, neemt contact op met Optitrade Retailgroep, via T. +31 (0)30 634 31 32. Want samen zijn we scherper.

FINANCIERING & OPVOLGING

www.optitrade.nl

Silmo 2018

SILMO 2018 SAVOIR-FAIRE. SAVOIR-VIVRE.

internationaal, innovatie en uitbreiding: als belangrijk europees evenement bevestigde deze editie van silmo het belang hiervan. onder het motto 'zoveel meer dan alleen een beurs' kwamen eind september ongeveer duizend exposanten uit de hele wereld naar de franse modehoofdstad om actuele trends en nieuwe collecties te presenteren. het hoogtepunt was wederom de gala-avond van de silmo d'or met alle prijswinnaars en gasten in het musée des arts forains.

TEKST Angela Mrositzki BEELD Promosalons Was de sfeer van de vorige beurseditie nog gespannen door de terreuraanslagen in Parijs en Nice, dit jaar heerste er een positieve stemming die goed waar te nemen was in de beurshal en in de stad. In die zin presenteerde Silmo zich zelfverzekerd als internationale handelsbeurslocatie, gekoppeld aan de onvergelijkbare charme van de Franse manier van leven, zoals bevestigd werd door Silmo-directeur Amélie Morel in een interview met Eyeline.

Hoe ervaar je de stemming in de stad en op de beursvloer tegenwoordig?

"Men heeft het gevoel dat de Fransen weer optimistischer naar de toekomst kijken. De gebeurtenissen van de afgelopen jaren in Frankrijk shockeerden ook de beursbezoekers.

Dit beïnvloedt de beurs. We organiseerden dit jaar opnieuw deze optiekbeurs en we zijn blij dat ze op deze manier weer vaker naar Parijs komen".

Met het motto 'Zoveel meer dan alleen een beurs' legt Silmo de lat hoog. Wat betekent dit 'meer' eigenlijk?

"Na de zomervakantie is Silmo de beslissende opmaat voor de internationale optiekbranche. Het is een uitstekende gelegenheid voor exposanten om bestaande klantcontacten te onderhouden en nieuwe klanten te werven. Het biedt opticiens een overzicht van een breed scala aan actuele brillentrends en innovatieve technologieën".

Silmo adverteert met haar internationale karakter. Hoe zorgt Silmo ervoor dat de optiekwereld richting de Seine blijft komen?

"Parijs is en blijft een van 's werelds meest aantrekkelijke steden voor exposanten én beursbezoekers. Van de ongeveer duizend exposanten van Silmo dit jaar, komt ongeveer 77 procent uit het buitenland en meer dan de helft van de vakbezoekers is de afgelopen jaren internationaal actief geweest. Onze claim is om alles zo te doen dat exposanten en bezoekers goede zakelijke voorwaarden en een optimale service krijgen. Een voorbeeld van ons uitgebreide programma van evenementen is zeker de 'Silmo Academy' met wetenschappelijke symposia en trainingsprogramma’s die voor veel opticiens van grote toegevoegde waarde zijn".

Bij de SILMO d`Or Award werd ditmaal opgemerkt dat belangrijke categorieën zoals sportbrillen en duurzaamheid ontbraken. Waarom?

"De jury besloot dat er geen echte innovaties in de inzendingen waren. De mate van innovatie van een product, het concept op zichzelf, is echter het beslissende criterium om te worden toegelaten tot de nominatie en de finaleronde".

Hoe zie je het gebruik en de integratie van digitale technologieën in de ontwikkeling van de beurs?

"Het gebruik van digitale technologieën in de organisatie, en vooral in de communicatie, is al een lange tijd een integraal onderdeel van Silmo. We zullen dit blijven uitbouwen, zowel digitaal als met bewezen klassieke hulpmiddelen".

Wat is jouw reputatie na het eerste jaar als Silmo-directeur? Wat heb je in beweging gebracht en wat staat er nog op je agenda?

"Met betrekking tot de toekomst zijn er al belangrijke innovaties geïntroduceerd, zoals de 'Silmo Next', een denktank met verschillende programmapunten die verschillende perspectieven biedt op marktontwikkelingen. Dit omvat trendproducten en tentoonstellingen, maar ook 'Futurologie'; een presentatie van de producten en technologieën van morgen. We blijven actief in deze richting. Onze beurs in Parijs is de basis, samen met de uitbreiding van het internationale netwerk van de Silmo-familie met beurzen in Istanboel, Bangkok en Sydney".

eyeline

69

Rx-mogelijk.

GETOOND MODEL: RED SANDS

Alles nog beter in beeld.

Onze lichtgewicht PolarizedPlus2ÂŽ-glazen zijn net zo flexibel als jij.

In uiteenlopende lichtomstandigheden bieden ze je een geweldig zicht, door schitteringen te elimineren en kleuren te versterken. Probeer het zelf en ervaar het verschil!. Kleur. Helderheid. Detail.

70

Meer informatie: Maui Jim Germany GmbH Tel. +49 (0) 531 121750 - Carlo Van Delft Tel. +31 6 53853393

eyeline

Š2017 Maui Jim, Inc.

ZONNIGE BLIK OP 2019 tijdens de Zonnebrillenbeurs nadat de sleutel van de zonnebrillenbeurs was overgedragen, was het tijd voor een een succesvolle doorstart. maandag 5 november 2018 vond de bold sun edition plaats waar een het positieve gevoel voor 2019 doorschemerde in de nieuwste collecties zonnebrillen.

TEKST Frits van den Heijkant BEELD Loek Peters Op de vertrouwde locaties Callia Lounge, Restaurant de Salentein en Huis de Salentein stonden bekendere en nieuwe merken door elkaar heen. Hierdoor ontstond een inspirerende en gemoedelijke sfeer. Ook de afwisseling tussen de ‘standaard’ zonnebril, de experimentele zonnebrillen en de steeds hippere clipons hield de aandacht van de bezoeker vast. Er werd slim omgegaan met het sprookjesachtige waardoor de collecties nog beter uit de verf kwamen met elegante klassieke modellen op karakteristieke dressoirs en hippe stoere modellen bij retro interieur. Niet enkel door deze de combinatie van decor en collecties ontstond er een zekere vorm van kunst, ook door het inmiddels bekende Naked Eye Project. Door bezoekers uit te nodigen voor deze bijzondere vorm van fotografie, zagen zij zichzelf op net een andere manier. Juist dat stond centraal tijdens de Bold Sun Edition; wees net even anders en draag met een unieke bril je eigen persoonlijkheid uit.

eyeline

71

christina frasca en dante caretti, oprichters van de date beurs

OPMARS VAN

AVANTGARDE hun visie op een brillenbeurs evolueerde door de jaren heen: cristina frasca en dante caretti gaven hun project dat de crème de la crème van internationale eyewear samenbrengt, de naam date. 'con passione e amore', zoals de italianen het zo mooi verwoorden; een beurs die tijdens haar 6e editie aan ongeveer 3 duizend geïnteresseerde bezoekers niet enkel avant-garde producten, maar ook vele creatieve impulsen meegaf.

TEKST en BEELD Angela Mrositzki Gedurende drie dagen in september vond in Firenze DaTE plaats, momenteel de meest interessante internationale expo voor avant-garde brillen. In het beurscomplex van het Stazione Leopolda, een voormalig spoorweggebouw in het centrum van de Italiaanse cultuur- en kunstmetropool, werden meer dan tweehonderd geselecteerde, onafhankelijke merken uit de VS, Japan, Oostenrijk, Denemarken, Groot-Brittannië, Spanje, Frankrijk en Italië tentoongesteld. 'Excellence!' luidde het motto van DaTE, dat de zes beursafdelingen Timeless, Spring, Luxury, Millennials, Icons, Balcony samenbracht.

Het concept: spraakmakende merken die op minimalistische wijze hun innovaties tentoonstelden. De focus ligt uitsluitend op monturen en zonnebrillen van creatieve designercollecties.

En dat is exact de bedoeling van de beide organisatoren van DaTE: ongeacht of het een gevestigd merk is of een experimentele nieuwkomer. Niet de namen en logo’s zijn belangrijk, wél het DNA van onafhankelijke merken en collecties, hun creativiteit en identiteit. Hierin ligt trouwens het oorspronkelijke idee achter de avant-garde beweging: op zoek naar iets nieuws, iets ongewoons. Volgens de organisatoren bepaalden enerzijds monturen, geïnspireerd door werken van grote kunstenaars uit het verleden en anderzijds brillen die vervaardigd zijn vanuit ecologische en energiebesparende overweging, de grote tendensen op de tentoonstelling, net zoals brillenvormen die herinneren aan de jaren 50. Zo waren er op Hollywood geïnspireerde monturen en artistieke, handgemaakte brillen, en zelfs echte ‘juweeltjes’ in 24-karaats goud.

eyeline

73

SAVE THE DATE!

OPTI MÜNCHEN, 25-27 JANUARI

tot opti!

www.hoisite.nl

photo: ghm

Contactlenzen kunnen ‘big business’ zijn als de opticien op een juiste manier de regie neemt. Kleine lenzen met een grote potentie. Opti in München laat van 25 tot en met 27 januari 2019 zien hoe dit werkt, want naast het presenteren van de nieuwste producten van exposanten, biedt het bezoekers de mogelijkheid om een schat aan nieuwe kennis op te doen. Het aantal contactlensdragers in Europa neemt immers toe. Opti is daarom de ideale beurs voor opticiens en contactlensspecialisten om hier meer over te weten te komen en hun vaardigheden op dit vlak te verbeteren. En natuurlijk voor iedereen in de optiekbranche die (ook) op zoek is naar de meest trendy monturen, de meest geavanceerde oogmeetapparatuur en nog veel meer.

SILHOUETTE

NIEUWE MANAGING DIRECTOR BENELUX

FRANK CORNELIS VOLGT CHRISTIAN CLAERHOUT OP na 16 interessante jaren heeft christian claerhout beslist dat het voor hem bij silhouette tijd is om afscheid te nemen en zijn managementtaken over te dragen.

“Het waren 16 boeiende jaren, waarin ik de kans heb gekregen om samen te werken met vele enthousiaste en gepassioneerde mensen, voor een bedrijf dat op een innovatieve manier blijft investeren in nieuwe producten en merken, met respect voor mens en natuur.

Samen met het Benelux team hebben wij over de jaren heen veel mooie projecten afgewerkt, denken wij maar aan de meest recente, de succesvolle lancering van het jeugdige merk ‘neubau’ of de introductie van de prestigieuze goudcollectie ‘Atelier’.

Ook voor ons allerlaatste concept ‘Silhouette Vision Sensation’ werd het afgelopen anderhalf jaar een stevige basis uitgebouwd zodat dit project eveneens een mooie toekomst wacht”.

UNLEASH FREE SPIRIT

Christian is verheugd met dit schrijven de heer Frank Cornelis voor te stellen, die vanaf 3 december de leiding zal nemen over het team als nieuwe Managing Director Benelux. “Ik ben ervan overtuigd dat Frank ons groeiverhaal met het team zal verderzetten gezien zijn uitgebreide internationale sales en marketing ervaring en zijn kennis van de optiek markt. Ik wens hem samen met het Beneluxteam veel succes. Bedankt voor de fijne samenwerking en de vele mooie momenten”.

# notbychance

christian claerhout

Frame by Nina Mûr: Winner of the

of opti 2018.

voor meer info: www.silhouette.com

25 – 27

JANUARI Beursterrein München

www.opti.de eyeline

75

CHARMANT Z

Elke dag een andere kleur bril Een bril met verwisselbare magnetische covers op 9 verschillende lichtgewicht metalen monturen voor dames en heren. Verander de kleur van het montuur binnen een paar seconden met een keuze uit meer dan 150 verschillende designs. Alle kleuren zijn online te bestellen via www.lookadd. com. Zo wordt een montuur altijd eenvoudig passend bij een outfit of gevoel. voor meer info: www.brilmode.nl

EIKON

SOMS EXTRAVAGANT Als het over aandacht voor zonnebrillen gaat, komen automatisch iconen in beeld: iconische zonnebrillen zoals de Aviator en de Wayfarer, maar ook de dragers zijn iconen zoals Audrey Hepburn, Jacqueline Kennedy, Sophia Loren en Brigitte Bardot. Zij zorgden ervoor dat brillen, en dan met name zonnebrillen, accessoires werden en dat zijn het nog steeds. ENOT Amsterdam speelt daar graag op in met de Italiaanse, limited edition EIKON eyewear collectie. Correctiemonturen en zonnebrillen, modieus en soms extravagant en allemaal eenvoudig te verglazen. Alle monturen lenen zich dus uitstekend voor een zonnebril op sterkte.

Ook dĂŠgradĂŠ natuurlijk, want ENOT beschikt over een eigen kleurafdeling. voor meer info: www.enot.nl

76

eyeline

CHARMANT Z staat voor innovatie van herenbrillen op zijn best. De hightech ontwerpinspiratie komt niet alleen terug in de moderne montuurstijlen, maar ook in de superieure functionaliteit, de pasvorm en het draagcomfort van elk model. Er is veel aandacht besteed aan het bereiken van de perfecte mix van superieure titanium materialen die garant staan voor een langdurig, licht draagcomfort. De innovatief gevormde veren en ergonomische neuspads verbeteren het comfort en de flexibiliteit. Stijlvolle en understated mannelijke looks gaan gepaard met een ongekende gebruikerservaring.

De zes nieuwe modellen zijn weer typische voorbeelden van het hedendaags design en de topkwaliteit van het merk CHARMANT Z. voor meer info: www.charmant.com

www.eschenbach-optik.com

+31 643 123 934 lars@eyeeyecaramba.com www.eyeeyecaramba.com

MARKTINTRODUCTIE IN DE OPTIEK als eerste lichtbedrijf stelt lixero een business unit aan om de optiekmarkt te voorzien van advies over lichtconcepten. deze business unit is ingericht op de uitdagingen die het verlichten van een optiekwinkel met zich meebrengen, zoals weerspiegeling en kleurdifferentiatie. de segment managers die deze unit vorm geven zijn d. esseveld en e. krist.

Ontwikkelingen in de markt Volgens het rapport ‘Kernbevindingen in de optiekbranche’ ziet 51% van alle zelfstandige optiekondernemers een uitdaging op het gebied van moderne winkelinrichting, innovatie en groei. Naast deze vraagstukken ontwikkelt de optiekmarkt zich naar een combinatie van offline en online. Deze combinatie, samen met de creatie van een winkelomgeving die zichzelf onderscheidt, zorgt voor uitdagingen in de optiekbranche. De opgerichte business unit zal de optiekondernemer moeten helpen op het gebied van deze vraagstukken. voor meer info: Tom Trommelen, +31 (0)493 311314, t.trommelen@lixero.eu

NINE EYEWEAR

LIXERO

Kernprogramma

vindt perfecte balans tussen vorm en functionaliteit De kracht van Nine Eyewear zit in de eenvoud. Geen poespas, nooit meer dan noodzakelijk: dit merk heeft passie voor bescheidenheid.

Nine Eyewear is ontworpen in Denemarken en handgemaakt in Japan. Alle collecties zijn uniek. Ultralichte titanium brillen maken zonder overbodige details, dat is waar Nine voor gaat en staat. De missie is dan ook een internationaal merk te bouwen, gebaseerd op de passie voor moderne productietechnieken, compromisloze kwaliteit en de vreugde van eenvoud. De zeven collecties staan straks bekend om hun eenvoud en functionaliteit. En waarom Nine?

Het gewicht van de brillen, ongeacht vorm, kleur en materiaal, is altijd zo ongeveer negen gram geweest. ​​ voor meer info: Eyefashion by Tom en Ed, +31 (0)85 7607019

MAUI JIM lanceert vijf nieuwe Christmas-proof zonnebrillen De winkels stromen weer vol met kerstshoppers en ook Maui Jim bereidt zich voor op de feestelijke dagen. De producent van gepolariseerde brillen heeft vijf nieuwe zonnebrillen op de markt gebracht: Swaying Palms, Haleiwa, Valzyland, Westside en Swinging Bridges.

De zonnige modellen zijn klaar voor het winterweer met de PolarizedPlus2 glazen. Deze glazen verwijderen 99.9 procent van de zonschittering, wat voornamelijk belangrijk is tijdens de wintermaanden, wanneer de zon laag aan de hemel staat. Een perfect kerstcadeau voor de consument!

de swaying palms van maui jim: 24k magic in deze opvallende bril

eyeline

79

mido.com

Milano Eyewear Show 23, 24, 25 februari | fĂŠvrier | 2019

TRENDS

møf lindberg multifunctioneel 82 Trendy betekent niet altijd hipper dan hip, in dit geval bijvoorbeeld presenteert Lindberg wederom een collectie prachtige, comfortabele brillen die bij elke outfit passen en geschikt zijn voor elke gelegenheid. Dat is ook een trend, en zeker geen onbelangrijke!

het mag best een beetje raar zijn

84

Aan het woord de Belgische ontwerpster Anneleen Bertels. Als je haar brillen een keer gezien hebt, vergeet je ze nooit meer. Anneleen staat met haar concept ‘eyewear jewellery’ aan het begin van een veelbelovende carrière.

Eyeline sprak met de ontwerpster over haar werk, visie en toekomstplannen.

opticien laat kansen liggen 92 Kant-en-klare leesbrillen zijn voor de één een fantastische trafficmaker, terwijl een ander ze weigert te verkopen.

Al met al is het marktaandeel van leesbrillen die door zelfstandige opticiens worden verkocht, slechts een puntje van een hele grote taart, zo zagen we in september tijdens Optitrade Day gepresenteerd. Kansen!

eyeline

81

MØF LINDBERG MULT I F U N C T I O N E E L lindberg presenteert met trots elk seizoen een collectie prachtige, comfortabele brillen die bij elke outfit passen en geschikt zijn voor elke gelegenheid.

Als uw klant op zoek is naar één bril voor verschillende situaties, dan is er de multifunctionele MøF-collectie van LINDBERG: een baanbrekend concept voor multifunctionele brillen die een doordachte totaaloplossing biedt. Het design beschikt over een innovatief, bekroond systeem met verwisselbare glazen in een binnenmontuur, waarvoor patent is aangevraagd. Dragers kunnen eenvoudig de glazen verwisselen om de bril af te stemmen op elke situatie. Zo kunt uw klant met één veelzijdig montuur lezen, op een scherm kijken, autorijden en deelnemen aan buitenactiviteiten, zoals zeilen, wandelen of skiën.

De mogelijkheden gaan verder dan alleen een gewone bril en een zonnebril: uw klant kan ook gekleurde glazen nemen en van de bril een modestatement maken, met hetzelfde montuur als hij of zij dagelijks gebruikt. De strip3p-collectie kan een bescheiden, klassieke uitstraling eenvoudig omtoveren tot een interessantere, opvallende stijl. LINDBERG introduceert een aantal zorgvuldig geselecteerde nieuwe kleuren om uw look mee af te maken, speciaal afgestemd op uw persoonlijke stijl.

De ontwikkeling van de zonnebrillencollectie is als een speeltuin voor LINDBERG. Dit seizoen verkennen we elegante kattenoogvormen voor een mysterieuze look en geometrische designs en glazen met kleurverloop voor een vleugje boho chic.

Een andere klassieker die nooit uit de mode raakt, is de pilotenbril. Voor de nieuwe zonnebrillencollectie hebben we deze verfijnd en moderner gemaakt. voor meer info: www.lindberg.com

82

eyeline

danish design by ¡ made by

ANNELEEN BERTELS

HET MAG BEST EEN BEETJE WRINGEN OF WAT RAAR ZIJN

met namen zoals john galliano, balenciaga en ann demeulemeester heeft anneleen bertels een stevige basis aan ervaring in de modewereld. de belgische ontwerpster studeerde in 2013 af met een indrukwekkende fashion- en brillenlijn aan de artez-opleiding fashion design te arnhem. anneleen staat met haar concept ‘eyewear jewellery’ aan het begin van een veelbelovende carrière. eyeline sprak met de ontwerper over haar werk, visie en toekomstplannen.

TEKST Gina van Dijk

Waarom koos je toentertijd voor een samenwerking met Theo Eyewear?

“Bij mijn eindexamencollectie lag de focus vooral op het maken van kleding, maar voor mij was het totaalconcept belangrijk. Ik wilde mijn visie op accessoires uiten en ben toen gaan samenwerken met het merk. Behalve dat Theo Eyewear in België groot en belangrijk is, paste het goed bij mijn stijl. De combinatie van klassiek en modern, met een humortwist in materiaal- en kleurgebruik. Dat kun je ook zien aan de experimentiele brillendesigns die we uitbrachten in ontwerpen met dubbele glazen, expliciete vormen en kleuren”.

Hoe kun je jouw werk omschrijven?

“Ik vind het interessant om verschillende materialen met elkaar te combineren en op een experimentele manier bezig te zijn. Net even anders te denken. Mijn focus lag eerst vooral op fashion, het ontwerpen van brillen tijdens mijn afstuderen was helemaal nieuw voor mij. In alles wat ik maak, vind ik interactie met de drager en het design belangrijk.

Zo zaten er juwelen op de brillencollectie van toen, iets wat een indirecte interactie met het lichaam gaf”.

Waarom juist de combinatie van brillen en juwelen?

“Dat is organisch gegroeid. Ik heb een jaar in Stockholm gewoond en heb daar een juwelenontwerper leren kennen. We werden goede vrienden en zo is mijn interesse voor juwelen ontstaan. Met haar kennis als juwelier en mijn wil om toentertijd een extravaganza brillencollectie te ontwerpen, besloten we om die twee disciplines samen te brengen”. “Beide disciplines waren nieuw voor mij, waardoor ik er met een frisse blik naar kon kijken. Het voelt niet raar om dingen met elkaar samen te brengen en in die zin had ik een groot speelterrein waarin ik me kon bewegen. Belangrijk was wel dat het draagbaar was, maar dat het tegelijkertijd ook de draagbaarheid en functionaliteit in vraag stelde. Ik zal niet zo gauw ontwerpen maken die helemaal los staan van de drager”.

Ik kreeg van haar alle vrijheid bij het ontwikkelen, zolang het maar een mooi geheel werd. Veel samenwerkingen zijn ook ontstaan door spontane ontmoetingen”.

Wat is typerend voor jouw designs?

“Ik ben altijd op zoek naar gelaagdheid, puurheid en poëzie. Materiaal- en textuurexperimenten vind ik belangrijk en ik vind het ook fijn om met kleurgebruik te spelen. En dan niet per se gekke combinaties, maar het mag wel een beetje wringen of wat raar zijn. Vakmanschap is ook altijd een belangrijk element geweest. En natuurlijk alles in samenspraak met details. Je kunt mijn werk omschrijven als eenvoud met een twist”.

Sta je ook op beurzen met je brillen?

“Nog niet, maar ik ben momenteel wel bezig om mijn collectie op een officiële manier te lanceren. Vaak is het een vereiste dat je een minima van producten moet hebben. Als starter kan dat lastiger zijn”.

Hoe begin je met het ontwerpen?

“Het is een wisselwerking van heel veel schetsen en uitproberen in 3D. Ik gebruik daarbij inspiratie van brillen die ik leuk vind. Er gaat wel veel tijd in zitten, want het is een kwestie van details aanpassen en de juiste verhoudingen vinden. Bij de laatste ontwerpen had ik de eerste schetsen volledig in messing gedaan”.

Wat kunnen we in de toekomst allemaal van je verwachten?

“Ik zou niet alleen brillen willen ontwerpen, maar ook accessoires zoals juwelen in kleding verwerken. Bijvoorbeeld een ketting als sluiting systeem. Ik zie juwelen als een soort van overkoepelend iets, gekoppeld aan brillen of fashion”. voor meer info: www.anneleenbertels.be

Naast Fashion Design heb je ook architecturale en binnenhuiskunst in Brussel gestudeerd, heeft dit invloed op je designs?

“In architectuur zie je veel dingen samenkomen en dat zie je ook terug in mijn werk. Ik vind het silhouet, constructie en verhouding bijvoorbeeld belangrijk, iets wat ook essentieel is bij gebouwen, maar ook bij mode en brillen. Collecties bestaan uit meerdere elementen. Werken met het silhouet en spelen met constructie is iets natuurlijks voor mij”.

fotograaf io cooman

Je hebt een portfolio met verschillende samenwerkingen, hoe kies je die?

“Tijdens mijn studie heb ik veel connecties opgebouwd, ook vriendschappen die professioneel werden. Een voorbeeld is de Eyewear Jewellery SS18-samenwerking met modeontwerpster Liselore Frowijn. Zij heeft haar eigen label en ik had zin om brillen te maken die ik op een andere manier liet zien. Niet enkel als object, maar iets met mensen in het verhaal. Liselore ging naar Parijs om haar werk te tonen en dat was het ideale moment om onze collecties te combineren.

anneleen bertels

eyeline

85

www.enot.nl

HILDE FRANCQ HOE KLEURT 2019?

“het is belangrijk om te beseffen dat 85 procent van de mensen kleur beschouwt als één van de belangrijkste factoren bij een aankoop. kleur is dus enorm belangrijk bij marketing”, vertelt trendwatcher hilde francq in haar nieuwe boek kleur verkoopt. wat staat ons in 2019 allemaal te wachten op het gebied van kleur(trends) en welke combinaties mogen echt niet in de winkel ontbreken? eyeline sprak met hilde over de eyecandy’s van het komende seizoen.

TEKST Gina van Dijk BEELD Hilde Francq

“DE COMBINATIE NEO-MINT EN PAARS WORDT EEN ECHTE EYECATCHER”

met een ondertoon van rood, een soort van auberginebruin of paarsbruin. We krijgen ook veel zandtinten, vaak gecombineerd in één palet en gecombineerd met botanische groenen. Tenslotte blijft groen heel aanwezig, meestal in natuurlijke kleuren. Voor de winter ook in een nieuwe mintkleur, het zogenaamde ‘neo-mint’. Dat wordt dan gecombineerd met paars”.

Waarom juist deze kleuren?

“Na de Latijns-Amerikaanse invloeden die al een aantal seizoenen spelen, komen er nu Afrikaanse invloeden bij. Deze sfeer wordt belangrijk in design, wat samenhangt met de opkomende economieën in een aantal Afrikaanse landen.

Dit speelt vooral een rol bij de oranje- en bruintinten en botanische groenen. Het palet van zandtinten en het botanische is een resultaat van een nostalgie naar de romantische 90’s, denk aan Laura Ashley. Dit is nu enorm populair in streetwear en komt winter 2019/2020 terug. Daaraan verbonden is een nieuwe vorm van ‘cocooning’, ook een trend uit de jaren 90. Deze trend is een reactie tegen digitale media die onze privacy aantasten. We trekken ons terug in de eigen leefomgeving met familie, vrienden en huisdieren”.

Wat zijn de kleuren van dit moment?

“Voor de herfst/winter 2018 zijn er veel gesofisticeerde tussenkleuren. Je ziet groentinten met aspecten van bruin of van geel. Maar ook geelnuances die neigen naar beige of vanille. Roze blijft een trendkleur en we gaan naar het peachachtige roze, vooral in combinatie met een Yves-Klein blauw.

Ook de exploratie van paars blijft voortduren. Dit was een aantal seizoenen geleden een nieuwe spannende tint. Ondertussen zijn we er wat aan gewend en accepteren we deze kleur meer. Je ziet er allerlei variaties op, ook in brillen”.

En qua trends?

“Latijns-Amerika heeft een grote invloed qua thematieken, dat zie je nu bijvoorbeeld al in de foodwereld. Het resulteert in een warm modernisme, een mix van moderne en ambachtelijke elementen met een warm kleurenpalet. Het nieuwe feminisme heeft ook een grote invloed, het vrouwbeeld verandert. De modelvrouw hoeft niet meer automatisch sexy te zijn, ze kan ook intellectueel of kunstzinnig zijn. Haar kleding weerspiegelt dit, net als haar interieur.

Verder gaan we de grenzen van lelijkheid aftasten, iets dat je nu al ziet in de streetwear van de avantgarde. Tenslotte zien we een trend rond artificiële intelligentie, dat betekent een onderkoeld kleurenpalet met veel blauwgroenen, grijzen en metallics”.

Gaan we dit ook in 2019/2020 zien?

“Naar 2019 toe zien we juist meer oranje- en geeltinten.

Oranje komt veel terug in variaties met tinten van bruin, roze, rood, geel en beige. Naar de winter toe wordt het iets melkachtiger en zachter. Ook bruin is een prominente kleur in de paletten, in de zomer iets minder maar vooral in de winter. De tint is veelzijdig, denk bijvoorbeeld aan bruin

88

eyeline

Hoe kan een opticien zulke trends naar de winkel vertalen?

“Door zich in eerste instantie af te vragen of én hoe een trend impact heeft op de doelgroep van de winkel. Niet alle trends gelden voor iedereen. Door goed te kijken naar de algemene beleving kan de opticien hierop inspelen. Daarbij spelen de juiste kleuren en materialen van de brillen een cruciale rol, maar zeker ook het kleurgebruik in de winkel, de juiste verlichting en muziek zijn essentieel. Die kunnen de producten enorm versterken”.

Wat zijn de do’s en don’ts om met kleur de aandacht te trekken?

“Het is vooral van belang om goed na te denken over kleur en om er een strategie omheen te bouwen. Bekijk kleur niet alleen als onderdeel van je collectie, maar zeker ook als integraal deel van je marketing- en communicatiestrategie. ik raad meestal aan om 80% commerciële kleuren te gebruiken en 20% trendkleuren. Met de trendkleuren trek je mensen aan en kun je het imago bepalen, terwijl de commerciële kleuren voor de omzet zorgen. In een interview met BMW spraken zij over de ‘positioning color’, dat is de kleur waarmee ze een nieuwe auto in de markt zetten.

Dit is meestal een trendkleur zoals oranje. Weinig mensen kopen de auto in het oranje, maar het is wél een kleur die het imago gaat sturen en de auto doet opvallen. Waarom niet ook toepassen in de etalage van een opticien?”.

Interessant! En welke kleuren zou je iedereen aanraden?

“De combinatie neo-mint en paars wordt een echte eyecatcher, maar is zeker niet voor iedereen. Het palet van oranjes en groenen is ook gedurfd, maar tegelijk verrassend. Dat lijkt me wel een aanrader”. voor meer informatie: www.francqcolors.be

www.marchon.com | 00800 7200 2020 | Benelux@marchon.com

Y O U N G Neem voor meer informatie contact op met uw vertegenwoordiger: Noord Nederland: Richard Hoekstra +31(0)6 211 011 28 Zuid Nederland: Jurgen Heier +31(0)6 526 241 27

Y O U N G

A T H L E T E S

NIKE KIDS • Vanaf €99,- winkelverkoop • Brede maatvoering (44 t/m 53) • Onderdelen zijn kosteloos verkrijgbaar

A T H L E T E S

NIKEVISION.COM

INFLUENCER MARKETING

IETS VOOR JOU?

de term ‘influencer’ hoor je tegenwoordig steeds vaker. maar wat zijn influencers nu precies? en wat kunnen zij voor u betekenen? eyeline legt uit!

Een influencer is een persoon op social media die de aankoopintentie van een groep kan beïnvloeden. Deze persoon maakt inspirerende foto’s en positioneert zichzelf als een merk. Iedere influencer heeft een bepaalde invalshoek waarin hij of zij autoriteit is. Het lijkt een luizenleventje, maar het is hard werken om uit te groeien tot een influencer. Levi Visser (@blameitonlevi) vertelt: “Ik moet continu actief zijn. Daarnaast moet ik ook geloofwaardig zijn en laat ik altijd de echte ‘ik’ zien aan mijn volgers”.

Een influencer onderhoudt een social media account met een specifiek thema. Dat kan bijvoorbeeld een sport zijn (#fitgirl), voeding (#healthy), mode (#fashion) of brillen (#eyewear). Op zijn profiel post de influencer zowel betaalde als onbetaalde posts.

Door samen te werken met een influencer, kunt u een expliciete doelgroep bereiken. De influencer en zijn volgers hebben namelijk een gedeelde belangstelling. Door een influencer met de juiste interesse te vinden (zoals fashion, brillen of zonnebrillen) kunt u doelgericht uw nieuwe klanten bereiken. Bovendien hebben influencers veel trouwe fans en kan binnen deze groep zichtbaarheid worden gecreëerd voor uw product. Het kan zelfs een stapje verder gaan, namelijk dat de influencer zijn volgers aanzet tot de aankoop van uw product. Volgers voelen immers een persoonlijke band met de influencer. Middels deze persoonlijke band identificeert de volger zich met de influencer en is hij/ zij makkelijker te overtuigen. Levi vertelt: “Ik werk alleen samen met merken waar ik achter sta en mijn volgers weten dat. Zij weten dat ik echt geloof in een product als ik er een Instagram-post van maak. Dat is een effectieve vorm van marketing”.

Samenwerken met een influencer kan in veel gevallen gunstig uitpakken. Door te profiteren van het bereik van een influencer, kan uw bedrijf naamsbekendheid genereren.

Echter, de influencer waar u mee wil samenwerken, dient zorgvuldig gekozen te worden. Kies een influencer met de juiste doelgroep. Hierbij geldt: kwaliteit boven kwantiteit.

Meer volgers betekent niet altijd een groter effect. De volgers dienen relevant te zijn voor uw product.

Voor een lokale optiekzaak is een samenwerking met een nano-influencer aan te raden. Een nano-influencer opereert op lokaal niveau en heeft maximaal 5000 volgers. Deze volgers komen vooral uit een bepaald gebied. Door samen te werken met lokale bekenden, bereikt u mensen uit uw regio.

levi visser

Nano-influencer: < 5.000 volgers Micro-influencer: 5.000 – 50.000 volgers Macro-influencer: 50.000 – 100.000 volgers Mega-influencer: 100.000+ volgers Wilt u meer informatie over influencer marketing?

Meldt u zich dan nu aan voor de social media trainingen van Eyeline Magazine, door een e-mail te sturen naar webredactie@ltmedia.nl!

eyeline

91

WIL JE GEEN LEESBRILLEN VERKOPEN? Dan duw je een potentiële klant richting HEMA en weet je zeker dat je hem kwijt bent

leesbrillen

OPTICIENS LATEN KANSEN LIGGEN

DE KANT-EN-KLARE LEESBRIL IS EEN ECHTE TRAFFICMAKER kant-en-klare leesbrillen zijn voor de ene opticien een fantastische trafficmaker, terwijl een ander ze weigert te verkopen. al met al is het marktaandeel van leesbrillen die door zelfstandige opticiens worden verkocht, slechts een puntje van een grote taart, zo zagen we in september tijdens optitrade day. een gemiste kans? “jazeker”, vindt pim föster van optitrade. een opticien in amsterdam die wél heel veel kant-en-klare leesbrillen verkoopt snapt niets van collega’s die er nee tegen zeggen: “je kunt zoveel traffic genereren als je zelf wilt”.

TEKST Marie-Catrien van Deijck BEELD Enot, A-concepts, Etui & Zo, Rodenstock Er zijn opticiens die de kant-en-klare leesbril innig hebben omarmd en er enorm mee scoren. Een van hen is Hans Korse van Bril Amsterdam. “Dit jaar heb ik 900 leesbrillen van Izipizi verkocht; 500 in de winkel en 400 via de webshop. Daar hoef ik niets voor te doen, terwijl het 500 kansen zijn om ook andere producten te verkopen in mijn winkel. De kanten-klare leesbrillen van Izipizi liggen bij Merci in Parijs en op andere hippe plekken, die laagdrempeliger zijn dan een optiekwinkel. Wanneer mensen die brillen daarna ook bij de opticien zien liggen, stappen ze daar gemakkelijker binnen”.

Hans Korse heeft een ongezouten mening over collega’s die hun neus ophalen voor de verkoop van kant-en-klare leesbrillen. “Stop met zeiken, dan kun je alles commercialiseren en verkopen. Wanneer mensen hun contactlenzen voor het volgende half jaar komen halen, kun je ze ook meteen een leesbril verkopen. Wij verkopen heel veel kant-en-klare leesbrillen als bijproduct. Of 2 of 3 of 4. De brillen van Izipizi kosten 30 euro en ik kan iemand 10 brillen verkopen als ik wil.

Je kunt helemaal je eigen protocol afdraaien, maar je moet wel kiezen voor een sterk kant-en-klaar merk. Ik heb gekozen voor Izipizi omdat zoveel mensen dat kennen, maar het had ook Frank and Lucie kunnen zijn; dat is ook leuk”.

OPTICIEN ALS CONSULTANT ‘Kant-en-klaar’ wordt door veel opticiens nog steeds geassocieerd met goedkoop, de drogist en Action en blijft daardoor een vreemde eend in de bijt. Er is echter een breed

segment voor een grote doelgroep die een leesbril nodig heeft, maar op zoek is naar iets met stijl en kwaliteit. “Dat merken we duidelijk bij Porsche Design”, vertelt Rick Hogendoorn, Manager Sales & Marketing Eyewear Rodenstock Benelux. “De groep 40-plussers groeit heel hard en over een paar jaar is dat de grootste groep mensen. Een groeimarkt voor leesbrillen dus. De leesbril kan een prima rol spelen in het advies van de opticien. Het is een product waarmee je perfect kunt inspelen op de instant gratification, omdat het ready to use is. De leesbril biedt zelfs de kans om andere mogelijkheden te verduidelijken, neem als voorbeeld de beeldschermbril of blauwfilters. Dit is een goede kans voor een opticien om hun expertise te laten zien en de juiste kwaliteitsoplossingen aan te bieden. De opticien heeft een adviserende rol; hij is een consultant op beter zicht”.

METING ALS ONDERSCHEIDEND VERMOGEN “Te weinig opticiens maken gebruik van de kant-en-klare leesbrillen als trafficmaker”, vindt ook Pim Föster, Commercieel Manager van Optitrade. “Een leesbril is een convenience product dat onvoldoende in de winkel wordt gepresenteerd, terwijl het een uitstekende manier is om traffic te genereren en een langdurige relatie met een klant te starten. Het lastige is dat de consument in de zoektocht naar een leesbril nog niet de drempel wil overgaan om naar een opticien te gaan. Hij vindt het gemakkelijker om binnen te stappen bij een boekhandel, warenhuis of drogist”.

eyeline

93

leesbrillen Opticiens die zich wel duidelijk profileren met leesbrillen genereren meer traffic, daar is Pim Föster van overtuigd.

“Wanneer je ook laaggeprijsde kant-en-klaar producten verkoopt, kun je de prijsperceptie van de consument positief beïnvloeden. Bovendien heb je een daarmee een assortiment dat breder én dieper is, krijg je ook de mogelijkheid maatwerk aan te bieden, kun je je profileren tegenover de fast movers en zoals gezegd -en dat is heel belangrijk- een langdurige relatie starten met de klant. Om je te onderscheiden van anderen zou je kunnen focussen op maatwerk leesbrillen. En, wat je niet mag vergeten: bied een snelle service qua meting en levering. Doe altijd een meting; daarmee onderscheid je je als opticien!”

ZICHTBAAR IN DE WINKEL “Ik zie kant-en-klare leesbrillen bij de opticien vooral als een opstap naar een mooi multifocaal product”, zegt Pascalle van der Staak van Etui & Zo. Ze lanceerde eerder dit jaar haar eigen leesbrillenconcept Madame et Moustache; kant-en-klare leesbrillen voor mannen en vrouwen, met een verkoopprijs van twee tientjes. Ik heb dit speciaal ontwikkeld voor de opticien. Het is alleen te koop bij zelfstandige opticiens en bij mijnleesbril.nl en het verkoopt zichzelf. De brillen worden geleverd met een etui en een box in de vorm van een vintage boekje, waarmee je in de winkel al een leuk boekenplankje kunt maken. Consumenten die naar de opticien gaan voor een leesbril, willen iets beters dan wat bij Action of de drogist ligt. Een leesbril is een mooie binnenkomer. Je kunt met een eenvoudig, laagdrempelig product als een trendy leesbril ook nieuwe klanten binnenhalen, die op termijn binnen jouw aanbod doorgroeien naar een mooi multifocaal product”.

Corrie van Hest van A-Concepts, leverancier van onder andere Proximo, ziet in de optiekwinkel een verschuiving: “Voorheen lagen de leesbrillen bij de opticien vaak in een la, maar je ziet nu steeds vaker dat ze een positie in de winkel krijgen. Wij hebben bijvoorbeeld een display die in de winkel echt een blikvanger is. Omdat de klant de leesbrillen al ziet staan, gaat voor de opticien de verkoop gemakkelijker.

Wij zien in ieder geval bij ons een duidelijk stijgende lijn in de leesbrillenverkoop”.

nordic vision black tag magnet

proximo

porsche design

ZOVEEL TRAFFIC GENEREREN ALS JE ZELF WILT “Veel opticiens zijn al tevreden als de behoefte van de klant is bevredigd, maar voor mij gaat dan het spel pas beginnen”, zegt Hans Korse. “Als je naar de bakker gaat voor een half wit, vraagt die bakker of je nog iets anders wilt. Misschien even die nieuwe roomtaartjes proeven? Opticiens moeten dat ook doen. Je hebt alle producten in huis en of het linksom gaat of rechtsom: je kunt zoveel traffic genereren als je zelf wilt. Verkoop een extra zonnebril, een zonnebril op sterkte, een paar leesbrillen. Maar opticiens voelen zich te goed voor kant-enklare leesbrillen, daar hebben ze geen zin in. Ze verkopen alleen brillen op basis van een meting. Weet je wat ik doe? Ik verkoop een leesbril van drie tientjes, zet de naw-gegevens van die klant in mijn computer en biedt hem later een gratis oogmeting aan ter waarde van vier tientjes. Hij heeft voordeel en ik heb een nieuwe klant binnen. Ben je zo arrogant om geen leesbrillen te willen verkopen, duw je een potentiële klant richting HEMA en weet je zeker dat je hem kwijt bent”.

etui & zo

94

eyeline

PANTONE X LIFESTYLE

leesbrillen

ETUI & ZO

LAAT AUGUSTIJN OPTIEK & OPTOMETRIE STRALEN etui & zo laat uw merk stralen, want het is volgens pascalle van der staak van enorm belang hoe het gekochte product wordt gepresenteerd en afgeleverd bij de klant. “wat is je bedrijfs-dna? het gaat steeds meer om een totaalconcept”. de zelfstandige opticien is de local hero en is zijn eigen merk. hij is de vakman, weet alles af van oogzorg en verkoopt de allermooiste brillen en allerbeste contactlenzen. daaróm stapt een consument bij hem binnen. augustijn optiek & optometrie in oud-beijerland is zo’n local hero.

TEKST Anneke Pastoor BEELD Etui & Zo/Augustijn INFOTORIAL Ilse Augustijn is blij met de producten van Etui & Zo. “Via Diana Zuidweg van Struijk Optiek kwam ik in contact met Pascalle van der Staak. Ik had altijd al de wens om onze huisstijl nog verder door te voeren in etuis, tasjes, doekjes etc. Ik nodigde Pascalle uit en zij kwam eerst de sfeer van Augustijn Optiek proeven. Dat vond ik echt top! Ze zei niets, maar liep rond, keek en snoof de sfeer op. Ze vroeg mij wat

ik nodig had, wat ik zelf gebruikte in mijn uitingen en kwam op het idee een kunstwerk, dat ik zelf had aangekocht om een muur op te vrolijken, te verwerken in de producten van Etui & Zo. Ik was gelijk verkocht”.

Dat er veel bij komt kijken, weet Ilse nu. “We keken samen met Pascalle naar monsters, kleurenwaaiers, modellen, materialen, stiksels, hoe snijd je de doekjes, noem maar op.

Het eerste eindresultaat was spannend, maar vrijwel gelijk allemaal goed. De halve cirkel die wij op de voordeur hebben staan, komt bijvoorbeeld weer terug op de etuis. We mochten kiezen uit twee grijsteinten en we bespraken direct zaken als leveringstijd, waar ga je alles opslaan want ja, we hebben meteen maar veel van alles besteld: etuis, brillendoekjes, grote doeken als actieproduct of cadeau, grote brillensprays, iPad-hoezen waarin we het montuur met factuur, leveringsvoorwaarden, garantiebewijzen en etui in afleveren, boxen voor 4 brillen, presenteerbladen, contactlensdoosjes met een spiegeltje en een miniuitvoering van de iPad- hoes voor de contactlensstarters. En echt álles wordt elke dag enthousiast ontvangen door onze klanten!” voor meer info: www.etuienzo.nl, +31 (0)13 8500828

96

eyeline

Nieuwe generatie Nikon brillenglazen voor myopen www.hocsite.com

leesbrillen

FRANK AND LUCIE ACETAAT READY READERS Mooie acetaat platen en leesglazen met een blauw licht filter gebruiken de ontwerpers van Frank and Lucie om de classy look en feel van een ready reader te ondersteunen. Ready readers en classy, past dat bij elkaar? Zeer zeker, uit onderzoek blijkt dat de consument graag een mooie en goede leesbril draagt, ook als het een kant en klaar product betreft. Met Frank and Lucie leesbrillen in uw etalage trekt u de klant bij u naar binnen. En traffic genereren is heel belangrijk in de bedrijfsvoering. Ook een positie bij de kassa levert veel verkoop op. Speciaal hiervoor ontwikkelde Frank and Lucie een luxe, vegan leather box waar 6 brillen in passen.

Heeft u de nieuwe Black Eyedition collectie al ontdekt? voor meer info: www.thereadingcompany.nl

PANTONE X LIFESTYLE

eyes 2 be heeft, naast het succesvolle glasklar concept, een nieuw paradepaardje: pantone, een naam die wereldwijd een begrip is. pantone geeft ons leven kleur en bepaalt de kleurentrends in de brillen, mode-, auto-, woon- en designindustrie.

PANTONE leesbrillen geeft de beleving van de kant-en-klare leesbril een totaal nieuw elan en weet dit alledaagse gebruiksvoorwerp te transformeren in een trendy modeaccessoire. Hiermee kunnen u ĂŠn uw klant zich onderscheiden van de massa. PANTONE leesbrillen zijn uniek van kleur,

design en kwaliteit en onderscheiden zich in het bijzonder door de blauwlichtfilter in de glazen; belangrijk in verband met het toenemende gebruik van smartphones en devices.

PANTONE heeft naast het assortiment leesbrillen ook een uitgebreid assortiment screen protectie brillen, leeszonnebrillen en trendy zonnebrillen. Het PANTONE assortiment wordt in professionele verkoopdisplays aangeboden, een stille verkoophulp in uw winkel. voor meer info: www.eyes2be.nl, +31 (0)522 452103, info@eyes2be.nl

eyeline

99

IEDERE ONDERNEMER VERDIENT LOYALE KLANTEN Makkelijk gezegd, maar hoe doet Loyalty Lab dat? de markt voor de zelfstandige opticiens staat hevig onder druk. de online en offline ketens vechten massaal om de aandacht van de consument met scherpe aanbiedingen. die ketens hebben diepe zakken en kunnen klanten dus paaien met tv-commercials, via print, op abri’s, in brochures en met radiospotjes. logischerwijs is het voor de zelfstandige opticiens niet makkelijk om tegen zoveel marketinggeweld op te boksen. maar dat kan wel.

Gebundelde kracht Loyalty Lab biedt een aantal effectief gebleken oplossingen.

Zij bundelt de behoeftes van de zelfstandige opticiens in een aantal diensten binnen het Uneyeted-programma. Voor deze groep ontwikkelde Loyalty Lab een Consumenten Loyaliteitsprogramma. Voor elk moment in de cyclus creëert en verstuurt Loyalty Lab de communicatiemiddelen. Elke deelnemende opticien kan de uitingen uiteraard aan laten passen naar hun eigen huisstijl, met een eigen call to action of winkelaanbod.

Aanpak in stappen Loyalty Lab koppelt het winkelautomatiseringssysteem van opticiens aan hun eigen software en database. Deze gecombineerde data worden vervolgens omgezet in een

“LOYALTY LAB BETAALT EIGENLIJK ZICHZELF” 100

eyeline

slim en gezamenlijk marketingjaarplan. De opticienklanten krijgen op gezette tijden de juiste marketinguitingen op de mat of in hun mailbox, in de huisstijl van hun eigen opticien. Daarna analyseren en evalueren Loyalty Lab en de opticien samen wat de respons is en sturen bij waar nodig.

Meer, beter, loyaler Zodoende heeft elke deelnemende opticien professionele, effectieve, efficiënte, meetbare en betaalbare marketing.

Dat levert onderaan de streep meer en loyalere klanten die per hoofd ook nog eens meer uitgeven en eerder terugkomen. voor meer info: www.loyaltylab.nl

ONDERNEMERSCHAP

nuvo, optitrade en centrop delen kennis en ervaring 102 Er werd lang aan gewerkt, maar nu is het dan zover. Half oktober tekenden brancheorganisatie NUVO en inkooporganisaties Optitrade en Centrop een intentieovereenkomst: Kennis en ervaring wordt gedeeld EN de gezamenlijke belangen van de optiekbedrijven in het algemeen, en van de zelfstandige opticien in het bijzonder worden behartigd.

trek de millennial naar uw virtuele etalage 108 De millennial is een nieuwe en interessante doelgroep voor iedere ondernemer. Deze consument werkt nog maar net en heeft ineens meer te besteden.

Hierdoor worden ook (computer)brillen plotseling toegankelijker. Zeker tijdens de feestdagen liggen hier interessante kansen voor een opticien.

clinical conference 110 Specsavers kwam dit najaar in het nieuws met de Nationale Rapportage Oogzorg in samenwerking met Oogfonds. Tijdens de jaarlijkse Clinical Conference voor audiciens, opticiens en oogadviseurs stond de ontwikkeling van de branche en van jezelf centraal. Juist door de discussie aan te gaan, ontwikkelt de branche zich volgens Specsavers.

NUVO, OPTITRADE EN CENTROP BIJZONDERE SAMENWERKING half oktober tekenden brancheorganisatie nuvo en inkooporganisaties optitrade en centrop een intentieovereenkomst. hiermee is overeengekomen dat kennis en ervaring gedeeld wordt en dat de gezamenlijke belangen van de optiekbedrijven in het algemeen, en van de zelfstandige opticien in het bijzonder behartigd worden. de partijen vinden dat de kwaliteit van de oogzorg in nederland onder druk komt te staan door nieuwe aanbieders in de markt via het internet en drogisterijen. optitrade en centrop willen zich inspannen om de nuvo met raad en daad te ondersteunen haar taken optimaal te kunnen uitoefenen.

TEKST Anneke Pastoor BEELD Met dank aan Theo Peeters Eyeline belde de heren achter deze bijzondere samenwerking - Marc Asselbergs (NUVO), Jan Weber (Optitrade) en Eric van der Goot (Centrop) - en stelde hen allemaal dezelfde 4 vragen.

HOE IS DE BIJZONDERE SAMENWERKING TOT STAND GEKOMEN? Marc Asselbergs Dit jaar zijn er steeds intensievere contacten ontstaan tussen NUVO en de inkoopverenigingen Optitrade en Centrop. We spraken diverse malen over zaken die te maken hebben met onze markt en branche. De samenwerking komt van ver; er is een tijd geweest dat er weinig intentie was om dichterbij elkaar te komen. Ik vind de ontstane samenwerking een winstpunt, het gaat ergens over. Het is goed dat we naar elkaar luisteren en samen kijken wat er beter kan om de kwaliteit van de optiekbranche te waarborgen en innovatie in de branche te stimuleren. De inkoopverenigingen zijn en blijven een commerciĂŤle club, de NUVO blijft zich neutraal opstellen met een steeds meer overkoepelend karakter.

Jan Weber Uiteindelijk is ons gezamenlijke werk allemaal mensenwerk, en dat leidt ertoe dat sommige dingen ineens wel lukken. Wij hebben als Optitrade al een jaar of 5 contact met de NUVO en al vaker gesproken om de samenwerking te intensiveren. Vorig jaar juni kreeg dit in een gesprek met Bas de Nes verder vorm. Optitrade gelooft sterk in samenwerking en in een combinatie van resources en krachten. De continue versnippering in de markt is een vreemd fenomeen, waar wat aan gedaan moet worden.

Eric van der Goot Het is van de zijde van Centrop gaan rollen naar aanleiding van het artikel in NRC over fiscale vluchtroutes in de optiekbranche. Wij vroegen ons af waarom NUVO

102

eyeline

niet reageerde. We zijn met NUVO en later met Optitrade om tafel gaan zitten en er kwamen vervolggesprekken over het delen van kennis als het gaat om bijvoorbeeld AVG-wetgeving of het tekort aan personeel. Centrop werd namelijk begin dit jaar 'plat gebeld' met vraagstukken hieromtrent. Die horen eigenlijk bij een brancheorganisatie als NUVO thuis, vinden wij.

Er gebeurt zoveel in de optiekmarkt, dat wij blij zijn dat we ons nu samen sterk kunnen maken voor de zelfstandige opticien.

WAT GAAT DE OPTICIEN HIERVAN MERKEN? Jan Weber Een krachtiger lobby en een betere afstemming op belangrijke onderwerpen zoals certificering, kwaliteit en titelbescherming richting de stakeholders (overheden, zorgverzekeraars etc.) in de markt. De markt heeft behoefte aan een sterke branchevereniging, die zo breed mogelijk wordt vertegenwoordigd. De NUVO moet die rol spelen. We hebben een gemeenschappelijk belang met Centrop als je het hebt over de positie van zelfstandige opticiens.

Eric van der Goot We kunnen nu sneller met elkaar, in het belang van de zelfstandige opticien, schakelen als het gaat om belangrijke zaken als regelgeving rond de oogmeting en kwaliteitseisen van oogzorg en van de opleiding. Er zijn gebieden in Nederland waar geen personeel te krijgen is.

We zitten te springen om goede vakmensen. De samenwerking met scholen staat daarom hoog op de agenda.

De leden hoeven niet bang te zijn dat er op korte termijn 'schokkende' zaken plaatsvinden. Ook is dit geen fusie en gaan we niet op in een groter geheel. We hebben met elkaar afgesproken om geen cijfers en financiĂŤle informatie met elkaar te delen. De kracht van Centrop blijft, maar

wordt nu alleen maar groter door samenwerking. Er moet actie komen! Alles alleen doen is optellen, samen doen is vermenigvuldigen.

Marc Asselbergs De opticien zal merken dat we de handen ineen slaan. Wij zullen ze steunen, maar ze moeten het zelf doen. Zij zijn tenslotte ondernemers en wij kunnen met de overheid en media praten waar ons keurmerk voor staat.

Partijen als Eyelove zijn een wake-up call voor de branche.

Het is nu onze taak om met elkaar te laten zien dat opticiens met een NUVO-keurmerk kwaliteit borgen op het gebied van monturen, glas, contactlenzen, etc. Zeker omdat het beroep niet beschermd is en wij het zelf gereguleerd hebben, is zo'n keurmerk nu heel belangrijk om uit te dragen.

OOK KRACHTEN BUNDELEN QUA BEURZEN? Eric van der Goot Vooralsnog niet, ook al staat de NUVO al jaren met een stand op Centrop-Sales en is de beurs een goede afspiegeling van de optiekbranche. We vinden het wel van groot belang dat alle organiserende beurspartijen met elkaar in overleg blijven. Maar we zijn nog niet zover om een gezamenlijke beurs te organiseren.

Marc Asselbergs Zover zijn we inderdaad (nog) niet.

Jan Weber Optitrade zou het zeker wel willen. De CentropSales bestaat al lang en is een begrip en tegelijkertijd ook heel sterk met Centrop verbonden. Maar ook bij zo'n beurs past een stukje vernieuwing wat ons betreft. Als wij Optitrade Day organiseren, dan gaat het ons helemaal niet om een exclusief Optitrade-feestje. Wellicht in de toekomst een 'Centrop-Sales, supported by Optitrade'? Wie zal het zeggen?

IS ER SAMENWERKING IN HET VERSCHIET MET ANDERE PARTIJEN ZOALS OVN, ANVC, ETC.?

Marc Asselbergs Leuk dat je dat vraagt. Wij zaten als NUVO in Haarlem met OVN en ANVC in ĂŠĂŠn kantoor en nu in Het Optiekcentrum in Houten weer. We spreken elkaar dus regelmatig in de wandelgangen. Ik heb op mijn agenda staan om de contacten verder te intensiveren. Ik ben erg verheugd dat NUVO nu met partijen als Centrop en Optitrade samenwerkt, en sta er zeker voor open om met partijen als OVN en ANVC samen te werken. Samen sterk!

Jan Weber Ja, niet alleen de zelfstandige markt, maar ook de reguliere ketens hebben er belang bij dat er meer samenwerking en regulering tot stand komt; een 'cordon sanitaire' in de branche. Kwaliteit, gezondheid en vakmanschap moet geborgd blijven in het belang van de consument. Iedereen is wakker geschud en kijkt naar de optiekbranche, vele landelijke media besteden er aandacht aan. Concurrentie is prima en moet, maar wel altijd beter met inachtneming van genoemde punten.

Eric van der Goot Ja! Maar dat zal niet in deze samenwerking tot stand komen. Ik denk dat andere samenwerkingsverbanden daar geschikter voor zijn. Als de OVN bijvoorbeeld ziet dat wij als NUVO, Optitrade en Centrop in staat zijn om de krachten te bundelen, dan zijn er zeker andere samenwerkingsverbanden daaronder te vinden.

eric van der goot, marc asselbergs en jan weber

OPTICIEN AAN HET

WOORD

OPTIQUE BUISSERET ALTIJD OP ZOEK NAAR MAXIMALE KLANTTEVREDENHEID

madame buisseret opent de deur van de nieuwe winkel in de clarissenstraat

dit keer in eyeline gaan we over de grens naar onze zuiderburen. een belgische opticien aan het woord: optique buisseret. wat kunnen wij als 'hollanders' daarvan leren? dit familiebedrijf bestaat namelijk al sinds 1848! 170 jaar, het is nauwelijks voor te stellen. al zo lang geeft familie buisseret het beroep van opticien door van generatie op generatie. "ons geheim? onze optiekzaak is niet ons beroep, het is onze passie. en dat voelen klanten”, zegt huidige eigenaar, madame buisseret.

TEKST Dave Cuypers Optique Buisseret heeft drie onafhankelijke winkels. Al 170 jaar een winkel in Rue de Clarsisses en 40 jaar één in de Opera Gallery, beiden in Luik en al dertig jaar één in Marche-en-Famenne. Alle zaken zijn ook een Varilux Center, uitgerust met de meest nauwkeurige meetinstrumenten. Madame Buisseret runt deze drie verkooppunten samen met haar gespecialiseerde team van optometristen. Ze verkoopt niet alleen brillen en contactlenzen, maar ook vergrootglazen, verrekijkers, microscopen, barometers en thermometers.

104

eyeline

Parel “We hebben door de jaren een heel diverse, maar loyale klantenkring uitgebouwd. We zien hele families die generatie na generatie terugkomen. Dat is fijn om te zien. Dankzij ons diverse aanbod komen hier ook alle leeftijden uit alle lagen van de bevolking over de vloer”. Waarom zij dan specifiek naar Buisseret komen is nogal duidelijk voor Madame Buisseret. “We maken van elke klant een unieke klant. Dat lijkt misschien eenvoudig, maar dat is het zeker niet. We luisteren naar de klant. Omdat we al jaren een verrouwensrelatie hebben, kennen we hem natuurlijk al een beetje.

We komen tegemoet aan de wensen en behoeften van iedere klant. Zo bouwen we onze klantenrelaties op. Een klant moet zich thuis voelen in onze winkel. En dan gaan we op zoek naar de beste bril of oplossing voor die klant. En dat moet de beste oplossing zijn in alle opzichten: comfortabel, esthetisch en financieel haalbaar”. Optique Buisseret vindt het heel gewoon om voor één klant heel gericht op zoek te gaan op beurzen of bij fabrikanten: “En zo vinden we net die zeldzame ‘parel’ waar onze klant naar op zoek is. We gaan altijd voor die maximale klanttevredenheid. Dat zit in het DNA van de familie Buisseret en dus ook in die van onze zaak”.

Zichtbaar Die gedrevenheid is niet het enige waarvoor de klanten de weg naar de optiekzaken van Buisseret blijven vinden. “We hebben een grote keuze in modellen, hebben een prima dienst na verkoop en een hele grote voorraad. 170 jaar leverde ons ook een enorme ‘vintage’ voorraad op. En onze winkel mag dan al zo lang bestaan, we blijven up-to-date. Zowel op technologisch vlak qua oogmeting als op gebied van de laatste modetrends. We stralen kwaliteit, ernst, professiona-

liteit, passie uit en daarnaast zorgen we voor een vriendelijke familiale sfeer in onze winkels. Wat ons ook onderscheidt, is onze aanwezigheid in de stad. We zijn niet alleen een winkel, we nemen ook actief deel aan het openbare leven in Luik. We organiseren tentoonstellingen, bijscholingen, informatieavonden, etc. Op die manier zijn we zichtbaar in de stad. Dat geeft onze zaak een uitstraling die we belangrijk vinden”.

Voorkeursbehandeling Madame Buisseret is geboren en getogen in de optiekwereld. Hoe groot is de druk als 170 jaar geschiedenis over je schouders meekijkt? “Ik heb nooit druk gevoeld om opticien te worden zoals mijn vader. Het was mijn persoonlijke keuze.

Maar ik had natuurlijk gezien wat een prachtig beroep vader had. Ik kreeg ook geen voorkeursbehandeling. Ik moest exact dezelfde opleiding in de winkels volgen zoals andere medewerkers. In eerste instantie deed ik administratie en zo rolde ik stilaan in de verkoop. En er staan al opvolgers klaar”.

Trends De toekomst is verzekerd en Optique Buissert kijkt optimistisch naar de komende jaren. “Onze bedrijfsvoering is heel anders dan die van de grote ketens. Dat maakt ons onafhankelijk van hen. We proberen op alle vlak kwaliteit te bieden, niet in het minst door hoogopgeleid personeel. We volgen voortdurend bijscholingen. Daarnaast zijn we super alert naar de wensen van de klanten en pikken we heel snel trends op. We werken al jaren met vertrouwde leveranciers en fabrikanten en bieden een breed gamma aan artikelen voor ieders smaak en budget. We focussen daarbij vooral op collecties en fabrikanten die ons op een correcte manier benaderen. We hebben heel wat Europese merken in onze collectie”.

winkel marche en famenne

winkel galerie opéra liège

oude winkel in de clarissenstraat

eyeline

105

“COMMITMENT HEEFT DE TOEKOMST” de veranderingen in de optiekmarkt zetten de positie van de zelfstandige opticien steeds verder onder druk. nieuwkomers creëren een extra segment aan de onderkant en drukken de ketens omhoog, richting een upgrade. volgens jan weber, algemeen directeur van optitrade, gaan de ontwikkelingen nog sneller dan was voorzien. “we móeten mee-ontwikkelen. opticiens én wij als service- en inkooporganisatie hebben geen toekomst als we niet meegaan in de veranderingen. en dat betekent dat we meer moeten samenwerken”.

OPTITRADE HOUDT FOCUS OP SAMENWERKEN “In aantallen wordt de markt groter. Meer consumenten stappen in op basis van de lage prijzen van Polette, Mister Spex, Charlie Temple en Eyelove. Deze nieuwkomers pakken heel snel volume. Zij creëren een economy segment onder het traditionele segment. Daardoor duwen ze de traditionele ketens omhoog”, vertelt Jan Weber. “Je ziet een geheel nieuw segment aan de onderkant ontstaan. Voorheen had je de ketens en daarboven zaten de zelfstandigen; dat was netjes gestructureerd. Nu zijn de ketens bezig met een upgrade. Ze profileren zich met consumentenmerken, richten zich steeds meer op zorg, de gemiddelde prijs wordt hoger en je ziet minder reclame-uitingen die puur op prijs georiënteerd zijn. De ketens bewegen zich steeds meer in het segment van de zelfstandigen en vallen hen aan op hun traditionele usp’s: positionering, prijsstelling, oogzorg, merken en mode. Daarnaast zien we een aantal zelfstandige partijen door overnames groter worden en ontstaat clustering. Dat geeft druk op het middensegment. En dan hebben we óók nog te maken met leveranciers die fuseren, overnemen en centraliseren,. Kortom: er is opschudding in de markt. Het afgelopen jaar hebben 25 optiekwinkels de deuren moeten sluiten, ook wegens gebrek aan opvolging.

Nee, het is geen gezellig verhaal, maar ik geloof heel sterk in de toekomst van zelfstandige opticiens. Vooral ondernemers die een combinatie aanbieden van optiek, audiologie en optometrie hebben de toekomst. Zelfstandigen moeten vol inzetten op hun lokale markt; daar kunnen ze écht veel mee bereiken. De lokale positie moet nog verder worden versterkt via marketing en communicatie. Wij hebben speciaal hiervoor Optitrade Reclame en Marketing in het leven geroepen. We ontwikkelen leuke, laagdrempelige campagnes, inclusief uitingen voor sociale media, en voor een goede prijs. Opticiens kunnen deze campagnes zo inzetten, zonder er zelf iets aan te hoeven doen”.

Commitment zonder vrijheid te verliezen “Voor een stevigere positie van de zelfstandige opticien is het heel belangrijk dat het kostenniveau laag wordt gehouden en het volume wordt vergroot. Leveranciers kunnen daarbij helpen. Wanneer er samen wordt ingekocht en gezamenlijke contracten worden afgesloten, staan we sterker. Optitrade faciliteert dit proces waar mogelijk, maar opticiens grijpen niet alle kansen. Loyaliteit en commitment zijn cruciaal, maar het ontbreekt vaak aan de bereidheid dit aan te gaan. Als fullservice retailorganisatie bundelen wij krachten en ontwikkelen we kansen. In deze markt móet je

samenwerken en dat kan alleen op basis van loyaliteit en commitment. Als je dat niet doet, laat je zóveel kracht liggen. Zelfstandige opticiens vinden dat lastig. Ze zijn niet voor niets zelfstandig ondernemer, ze zijn gewend aan onafhankelijkheid en een bepaalde vrijheid. Maar je kunt je krachten bundelen zonder die vrijheid te verliezen. Onder de koepel van Optitrade blijf je volledig zelfstandig ondernemer, maar kun je wel gebruikmaken van een aantal services. Wij werken met veel partijen samen, ook op internationaal niveau. We hebben een samenwerking met NUVO en Centrop en met INretail en spreken regelmatig met Euretco.

Bij die partijen zit kennis en die hebben we allemaal nodig”.

Mooie toekomst Optitrade ontzorgt haar klanten op zoveel mogelijk gebieden. De administratie is daar een belangrijk onderdeel van.

Onlangs werd Optitrade betaalservices 2.0 geïntroduceerd; een uitbreiding van het centrale betaalsysteem en de boekhoudkoppeling (waar inmiddels bijna 300 winkels gebruik van maken). Het enige dat opticiens die kiezen voor deze uitbreiding hoeven doen, is de betreffende externe facturen in het betaalservicesportaal slepen. Vervolgens worden deze aan de achterkant (backoffice) gescand en toegevoegd aan het bestaande boekhoudbestand. De artikelinfo wordt vanaf 2019 in het winkelautomatiseringspakket (WAP) ‘geschoten’ en van daaruit wordt de verkoopinfo automatisch vergeleken met de inkoopinfo. Optitrade kan hierdoor correcte margeberekeningen maken en de opticien een goed advies geven met betrekking tot de marges. Een technisch hoogstandje dat we momenteel ontwikkelen.

Andere speerpunten in de ondersteuning van de zelfstandige opticien zijn hulp bij opvolging en winkeloverdracht - iets waar Optitrade zich steeds duidelijker hard voor maakt - en consumentenabonnementen waarmee meer volume kan worden behaald. Die abonnementen stonden centraal in de regiobijeenkomsten van dit najaar, die voor het eerst kleinschalig van opzet waren en plaatsvonden in optiekwinkels. Opticiens die hierbij aanwezig wilden zijn, moesten bereid zijn concrete afspraken te maken en commitment aan te gaan. “De markt beleeft roerige tijden.

Dat zie je zelfs aan alle media-aandacht die er de laatste tijd is voor optiek. We moeten ervoor zorgen dat we als zelfstandige opticiens én als service- en inkooporganisatie sterk en onderscheidend zijn. Dan kunnen we een mooie toekomst tegemoet gaan”.

eyeline

107

TREK DE

MILLENNIAL NAAR UW

VIRTUELE ETALAGE

de millennial is een nieuwe en interessante doelgroep voor de ondernemer. deze consument is pas begonnen met werken en heeft ineens meer te besteden. hierdoor worden ook brillen plotseling toegankelijker. zeker tijdens de feestdagen liggen hier interessante kansen voor een opticien.

De decembermaand is voor veel opticiens een goede maand qua verkopen. Maar toch kan het altijd beter. Hoe zorgt u voor een extra boost in de verkopen rondom deze feestperiode? U zorgt er natuurlijk voor dat etalage de kerstsfeer uitstraalt. Maar heeft u ook nagedacht over de inrichting van uw virtuele etalage? De millennial besteedt steeds meer tijd op social media. Om deze doelgroep te bereiken, moet u opereren waar zij ook actief zijn. Door uw Facebook- en Instagrampagina in de kerststemming te brengen, kunt u het maximale halen uit de decembermaand. Hoe? Eyeline geeft tips!

1 INSPIRATIE

Het is ieder jaar weer moeilijk voor een millennial om te bedenken wat ze hun partner, (schoon)vader en moeder, broers en zussen etc. cadeau moeten doen. Hier liggen kansen voor u! Post op social media wishlists met de beste cadeaus voor een bepaalde doelgroep.

2 OMSLAGFOTO

Als mensen uw facebookpagina bezoeken, is de omslagfoto uw visitekaartje. Zorg er dus voor dat deze eerste indruk goed is. Update de Facebook coverfoto met een feestelijke of winterse foto, zodat uw volgers weten dat ze voor hun kerstinkopen bij uw zaak moeten zijn.

3 HASHTAGS

Wanneer u een eigen hashtag creëert, zoals #winkelnaam, krijgt u bezoekers op uw profiel die ook echt bewust op zoek zijn naar uw zaak. U kunt er ook creatiever mee omgaan, zoals #winkelnaamviertkerst.

4 COMMUNICATIE

Heeft u een speciale kerstaanbieding? Dan is social media is hét platform om uw kerstaanbieding aan een groot publiek kenbaar te maken. Sponsor het bericht om nog meer bereik te krijgen.

5 CADEAUS

December staat bekend om zijn cadeautjes, speel hierop in! Zet een winactie op waarin u uw volgers betrekt. Maak bijvoorbeeld een post en verloot een prijs onder een van de volgers die reageren.

6 INTERACTIE

Misschien een beetje te logisch, maar onthoud: social media is een sociaal medium. Door de interactie aan te gaan met uw klant, voelen mensen zich gehoord en zullen ze een positievere attitude krijgen tegenover uw organisatie. Start een gesprek, door bijvoorbeeld een poll aan te maken (‘Heb jij al zin in kerst?’).

7 FEESTELIJK

Maak een feestje van uw social media pagina! Publiceert u een foto van een leesbril? Leg er een kerstbal bij of voeg wat extra glitter toe. Zorg ervoor dat de posts een feestelijk randje krijgen.

eyeline

109

jan de laat

remko berkel

“ALLEEN GA JE SNELLER, SAMEN KOM JE VERDER” edith mulder

CLINICAL CONFERENCE SPECSAVERS LEGT MACHT BIJ U zondag 7 oktober organiseerde specsavers de jaarlijkse clinical conference voor audiciens, opticiens en oogadviseurs in het moderne media plaza in utrecht. na een week waarin specsavers samen met het oogfonds in het nieuws kwam met het nationale rapportage oogzorg 2018 was er genoeg dat besproken moest worden. eyeline was erbij en doet verslag van de boeiende activerende lezingen.

TEKST Frits van den Heijkant BEELD Specsavers Welkom Nadat iedereen zich had geregistreerd en de koffie met koek op was, nam men plaats in de grootse Polar Zaal, geheel ingericht met de kleuren van Specsavers. Remko Berkel, directeur Specsavers Nederland, nam het woord en bracht een boodschap met drie peilers: trots, ontwikkeling en samenwerking. Trots op het feit dat er een grote opkomst was, op het feit dat Specsavers het nieuws haalde met Optometrie in de winkel en trots op de samenwerking met het Oogfonds. Ontwikkeling van de branche en van jezelf stond centraal deze dag. Juist door de discussie aan te gaan, ontwikkelt de branche zich. Tot slot werd de samenwerking met het Oogfonds aangehaald als een goed voorbeeld hoe twee organisaties samen mooie resultaten kunnen boeken.

Oogfonds Aan de hand van drie schokkende verhalen begon Edith Mulder, directeur van het Oogfonds, haar presentatie. Vaak wordt er te laat aan de bel getrokken, dus moeten we als opticiens de alarmsignalen duidelijker communiceren. Het Oogfonds doet dit door te investeren in wetenschappelijk onderzoek, in voorlichtingen en in maatschappelijke projecten. Mooi was het om te zien hoe trots Edith Mulder was op de door de nacht fietsende Remko Berkel tijdens de nachtelijke tandemtocht die het Oogfonds organiseerde.

Contactlenzen ‘De macht ligt bij u’ was de boodschap die duidelijk naar voren kwam in verschillende lezingen. Hoewel het aantal contactlensdragers groeit en Nederland ver voor België loopt met aantal lenzendragers, blijven er veel zogenoemde ‘drop-outs’. De oplossing? Voorkom ongemak, geef nuttige tips en bel de klant na. De eerste twee maanden zijn cruciaal in dit proces, dus neem de klant bij de hand en toon uw autoriteit en interesse. Ook oogadviseurs kunnen een grote rol spelen. Vraag (proactief) tijdens de voormeting naar de interesse voor contactlenzen!

Gezondheid De week voorafgaand aan de Clinical Conference was er al een hoop te doen over gezondheid in de optiekbranche.

De avond ervoor vond een aflevering van Kassa plaats over hygiëne bij contactlenzen (vooral bij kinderen) en eerder kondigde Specsavers preventief ooggezondheidsonderzoek in de winkel aan. Reden genoeg om te praten over de alarmsignalen bij ooggezondheid! Denk aan voeding, roken en geërfde kenmerken, maar ook aan de rol van de optometrist bij netvliesloslating en de mogelijke oorzaak van hoofdpijnklachten.

eyeline

111

“Een mooie uitdaging” Francis Vermolen Optiek partner

Het beste van twee werelden Ik ben ooit begonnen als winkelmedewerker. Al snel kreeg ik de mogelijkheid om tot opticien opgeleid te worden.

De functie optiek partner was dan ook een logische vervolgstap.

Het uitdagende aan mijn functie is dat het allesomvattend is. Naast het helpen van klanten en het uitvoeren van het oogonderzoek is het ook belangrijk om het team te blijven motiveren. Gelukkig krijg je veel vrijheid om de winkel op je eigen manier te runnen. Zo kan ik mezelf blijven uitdagen door het stellen van nieuwe doelen.

Eigenlijk heb ik gewoon het beste van beide werelden... een eigen onderneming én voldoende tijd voor mijzelf en mijn drie kids! Een druk gezinsleven naast mijn functie als optiekpartner zie ik vooral als een mooie uitdaging.

Je bent meer dan je baan Word optiek partner bij Specsavers Word ondernemer Het partnerschap bij Specsavers is dé manier om je werk als opticien met een grote mate van zelfstandigheid en als ondernemer voort te zetten. We vertellen je er met plezier meer over. Ook brengen we je graag in contact met optiek partners, zoals Francis, die de stap richting het partnerschap bij Specsavers al hebben gezet.

Voor meer informatie neem contact op met Arjen Maarse via 06-29 04 35 18 of bekijk de vacature op meerdanjebaan.nl

Daarom onderneem je met Specsavers  Een gegarandeerde maandelijkse managementfee.  Zelfstandig ondernemen op een A-locatie.  Een zeer aantrekkelijke winstdeling.

COLUM

REYER LAFEBER

KENNIS EN FEITEN, MAAR VOORAL OOK BUITEN SPELEN?

Als optometrist en toegewijd ambassadeur van de kwalitatief hoogwaardige optiek, heb ik me voorgenomen mij vooral bezig te houden om de best mogelijke oplossingen te leveren aan klanten en patiënten die in mijn winkels of onze klinieken komen. ‘Het beste te leveren’ is breed uitlegbaar, maar ik zal mij nu beperken tot het primaire doel wat voortvloeit uit een diepgeworteld respect en ontzag dat ik heb voor de onbetaalbare rijkdom aan indrukken waar wij dankzij onze zintuigen van kunnen genieten. Het voelt als mijn plicht om dit zo goed als mogelijk voor mijn klanten te kunnen vertalen naar onmiskenbaar goede beelden. Voor de optiek geldt dat dit afhangt van onder andere de meest hoogwaardige refracties, brilaanpassing en glaskeuze en voor de refractiechirurgie de best voorhanden zijnde methode om optimaal scherp te kunnen zien door middel van een chirurgische ingreep, met als doel, het beste te bereiken wat de klant zou kunnen krijgen. De vraag die mij geruime tijd bezighoudt, is of dit ook wel echt een optimale refractie en indien relevant, aanpassing van brillenglazen moet zijn. Moeten wij wel proberen om mensen die hun ogen laten laseren altijd een scherp zicht beloven, het liefst nog met correcties van hogere orde aberraties, een nabehandeling na een suboptimaal resultaat? Of nabehandeling na nieuwe myopisatie ten gevolge van mogelijk regressie, of mogelijk verandering in de lengte van de oogas?

De cijfers lijken er niet om te liegen. Toename van myopie onder kinderen lijkt epidemisch, met name in Azië, maar ook andere delen in de wereld neemt het aantal myopen en dus ook het aantal hoog myopen in ras tempo toe. Er wordt gesproken dat het de ‘verwachting’ is dat de helft van de wereldbevolking in 2050 myoop is. In Afrika zou het risico significant kleiner zijn dan in de rest van de wereld. Waarom dat zo is, wordt niet vermeld.

De risico’s van myopisatie kennen we. Door toename van de aslengte van het oog, wordt de kans groter op ablatio’s, myope maculaopathy, glaucoom en vervroegd cataract. Leveranciers lijken opgewonden te geraken van deze getallen en ogenschijnlijk angstaanjagende feiten. De oplossingen lijken er al te zijn. Nachtlenzen of ortho-k, bifocale lenzen, brillen voor kinderen en toedienen van atropinedruppels.

Gedragsveranderingen lijken het meest effectief volgens bepaalde (Aziatische) studies, maar hier wordt niet erg op ingezet lijkt wel. Studies tonen aan dat de aslengte te beïnvloeden is door defocus, maar ze lijken elkaar ook soms tegen te spreken. Geïnduceerde defocus veroorzaakt kleine, maar significante veranderingen in optische oogaslengte. Een significante toename van de optische as na hyperope defocus en een significante afname in lengte van de optische as werd gemeten na myope defocus. Kleine wijzigen in de aslengte zijn geconstateerd na diffuse defocus. De aslengte lijkt ook te variëren door dikteveranderingen in choroidea en sclera. Conclusies kunnen er worden getrokken dat er al na 60 minuten!! significante veranderingen optreden in de oogaslengte bij monoculaire defocus.

En welke betekenis kennen we dan toe van een variatie van de aslengte, intra oculaire druk en anteriore oculaire biometrie gedurende een etmaal? Dan de toediening van atropine, welke samen met gedragsverandering het meest effectief lijkt, maar ook systemische bijwerkingen teweeg kunnen brengen. Ortho-k lijkt ook een mooie oplossing vooral volgens de industrie. Samen met een bifocale contactlens misschien wel de meest voor de hand liggende. Door het creëren van een soort multifocale cornea, zou het perifere brandpunt voor de retina komen te liggen en toename van de oogaslengte voorkomen worden. Dit lijkt ook in de meeste onderzoeken zo te zijn. Een effect, dat overigens ook

eyeline

113

VERVOLG COLUMN

door een excimerlaser wordt gecreëerd bij behandeling van myopie. Hierdoor krijgen met excimerlaser behandelde myope patiënten later presbyope klachten dan emmetrope leeftijdsgenoten.

Waar niet over wordt gesproken, is het effect van de ortho-K lens op lange termijn. Tenslotte veranderen wij de natuurlijke vorm van de cornea. Wij weten wat het effect is van de PMMA en de eerdere generaties RGP lenzen op de cornea. Corneavormveranderingen die niet alleen kunnen leiden tot veranderingen in de vorm en dus refractie, maar ook in veranderingen van endotheel en rigiditeit. Wat is het effect en mogelijk zelfs negatief effect op de cornea door deze lens? Wordt door de aanpassers van dit type lens dan naast topografie ook endothelialscopie uitgevoerd? Wordt er gekeken naar de rigiditeit van de cornea? En als deze is afgenomen, weten we dan precies wat we moeten doen als de klant een oogontsteking of infectie krijgt, geopereerd moet worden aan staar, een ooglaserbehandeling moet ondergaan of om een andere reden definitief of tijdelijk moet stoppen met het dragen van lenzen? Misschien allemaal niet relevant, maar blijkbaar weten we ook nog heel veel niet.

Hoeveel bedrijven in Nederland die zich bezighouden met nachtlenzen en zeker ook niet op de laatste plaats om een rol te kunnen spelen in de ‘beheersing van bijziendheid’, ‘myopia control’, of welk doel dan ook, heeft op zijn minst een A-scan? Ik weet dat deze bedrijven op een hand te tellen zijn. Getuige de rampzalige uitzending van KASSA over dit onderwerp, waarbij de grootste onzin is uitgekraamd, zullen wij met gekromde tenen moeten toezien dat het in onze branche volledig ontbreekt aan borging van regulatie, kwaliteit en volwassen certificering.

Dat geldt idem voor de kwaliteit van de oogmetingen. Wat gebeurt er met het oog als er een bril verkeerd wordt aangemeten? Defocus kan tenslotte binnen 60 minuten leiden tot een significante verandering van de oogaslengte? Schaadt dit niet de gezondheid van mensen die worden misleid door brillen en contactlenzen te laten aanmeten door ongekwalificeerde beoefenaars van ons mooie vak?

Waarom wordt hier niets tegen gedaan? De lobby van NUVO om de oogmeting tot een voorbehouden handeling te maken is misschien een begin, maar

114

eyeline

zoals het nu in de steigers staat, wat mij betreft een farce. Zeker als blijkt dat het aanmeten van verkeerde brillen leidt tot verhoogde risico op oculopathy door toename van de oogaslengte, welke kan worden beïnvloed door defocus zal kwalificatie van een hoog niveau moeten zijn.

Ik pleit dan ook minimaal voor regulatie van de ‘behandeling’ van myopisatie. Er is veel research nodig.

Research die vandaag kan worden gestart bij elke individuele optometrist. Investeringen in kennis, apparatuur en kwaliteitsborging zijn hierin onontbeerlijk. Daarnaast zal er een postgraduate opleiding moeten komen en wat mij betreft supervisie vanuit de 2e lijncentra die zich toeleggen op beheersing van myopie. Zolang wij nog onvoldoende weten of de toegepaste therapieën werkelijk leiden tot een verlaagde kans op myopie gerelateerde oculopathy en daarnaast ook nog eens onvoldoende klinische kennis en ervaring hebben, stel ik voor zoals ik ook bij mijn eigen kinderen doe, om onze jonge klanten te adviseren meer buiten te spelen en te voorzien van de mooiste, maar beste optische oplossingen.

Reageer op deze gastcolumn via www.eyeline-magazine.nl

www.nachtlenzen.nl

Overdag scherp zien zonder bril of lenzen!

Beleef de ultieme vrijheid. De groep tevreden Nachtlenzen®dragers wordt steeds groter.

Door het aanmeten van deze unieke lenzen creëert u loyale dragers in uw praktijk!

Interesse om ook Nachtlenzen® aan te meten? Bel NKL Contactlenzen via 0591 - 610 640

IT’S NOT JUST A HEARING AID. De nieuwe Signia Styletto: • Revolutionair design zorgt voor optimaal draagcomfort • Meer dan 16 uur draagtijd met een volle lading • Lithium-ion draagbare oplader voor vier dagen gebruik zonder het gebruik van een stopcontact • Beschikbaar in drie stijlvolle kleurcombinaties: Dark Granite / Silver, Cosmic Blue / Rose Gold en Snow White / Rose Gold • Styletto‘s Sound Clarity laat u genieten van een levensechte luisterervaring in elke situatie

en wij vertellen u er graag meer over.

www.signia-pro.nl/styletto Postbus 47 • 7800 AA Emmen • 0591 - 610 640 • www.nkl.nl

eyeline

DE TOPCON AUTO-REFRACTO-KERATOMETER NU MET CORNEATOPOGRAFIE

vakblad voor de opticien, winter 2018

Professor Caroline Klaver over myopie

TOPCON KR-800PA • corneatopografie - nauwkeurigheid van autorefractie door Topcon’s roterende

Een oogzorgcentrum, hoe doe je dat?

prisma-technologie - eenvoudige bediening door automatische uitlijning - ruimtebesparend ontwerp kleuren touchscreen eenvoudige en intuïtieve

2018 WAT GEBEURDE ER ALLEMAAL? WAAR GAAN WE NAARTOE IN

2019

gegevensweergave infrarood placido-disk-systeem

De nieuwe Topcon KR-800PA is een combinatie van een autorefracto-keratometer en corneatopografie-instrument in één. Het unieke 3-in-1 instrument maakt razendsnel opnames en toont automatisch de corneatopografie-afbeeldingen op het beeldscherm. De eenvoudige bediening verbetert de workflow in elke praktijk. De KR-800PA biedt een betrouwbare en nauwkeurige cornea-analyse door gebruik te maken van infrarood LED-placidoring en een geavanceerd meetprincipe. Meer weten over de Topcon KR-800PA? Neem vrijblijvend contact op met O’Max Instruments en vraag een demonstratie aan.

O’Max Instruments BV Marconistraat 9, 6902 PC Zevenaar • Postbus 102, 6900AC Zevenaar Telefoon: +31 (0)88 - 0888160 • info@omax.nl • www.omax.nl

an Essilor Company

vakblad voor de opticien, winter 2018 www.eyeline-magazine.nl

- inclusief software en connectiviteit

Topconcepten op Silmo in beeld

Ben je al klaar voor OVN congres?