THE STRATEGIC MARKET PLANNING La pianificazione strategica dei mercati Felice Ambrosino
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n the previous articles, we have described the analysis of the field in which a company works and the forces tending to rule the potential profit. The purpose of this analysis is to offer a knowledge basis to steer the ship in safer waters, to concentrate the efforts on more favourable markets and segments. In other words, a knowledge basis to access the strategic market planning with a greater awareness. By strategic market planning we mean a formal process which leads the company Direction and Management to implement the following path: • determining, through the elements resulted from the field analysis, the general targets and the Mission; • among them, through the analysis of the various aspects of the business (organisation, competitive arena, socio-economic state, strengths, threats, opportunities, etc.), and the analysis of the major economic trends, defining the profit targets;
82 N. 8 - 2011 MARCH/marzo - international PAINT&COATING magazine
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egli articoli precedenti, abbiamo descritto l’analisi del settore in cui opera l’impresa, e le forze che tendono a governarne il profitto potenziale. Lo scopo di tale analisi è quello di fornire una base conoscitiva per pilotare la nave in acque più sicure, concentrare i propri sforzi su mercati e segmenti più favorevoli. In altre parole, una base conoscitiva per accedere con maggior consapevolezza alla pianificazione strategica dei mercati. Per pianificazione strategica dei mercati deve intendersi un processo formale che porti la Direzione ed il management dell’impresa ad implementare il percorso seguente: • individuare, con gli elementi scaturiti dall’analisi del settore, gli obiettivi generali e la Mission; • all’interno di essi, attraverso l’analisi dei vari aspetti del business (organizzazione, arena competitiva, andamento socio-economico, forze, debolezze, minacce, opportunità, ecc.), e l’analisi dei principali trend economici, giungere alla definizione degli obiettivi di profitto;