STRATEGIE&Management
Gallus
TRA BILANCI E CAMBIAMENTI DI STRATEGIA Ferdinand Rüesch, Anchor Shareholder Heidelberger Druckmaschinen AG e Senior Vicepresidente Global Key Accounts Gallus, e Rainer Hundsdörfer, CEO di Heidelberg, raccontano le strategie che sono state messe in campo per riposizionare l’attività di Gallus e del gruppo nel suo complesso nel nuovo contesto internazionale. ◗ Per prima cosa, in questa che è un’epoca senza precedenti, come sono stati gli ultimi 18 mesi per Gallus? Ferdinand Rüesch: Gli ultimi 18 mesi sono stati difficilissimi per tutti. In realtà, tuttavia, il Covid-19 ci ha spinto a velocizzare alcuni aspetti, cosa che in un’altra situazione avremmo fatto più lentamente, sostenendo una più ampia strategia per riposizionare l’attività, migliorare l’efficienza e promuovere la redditività mediante un gran numero di nuove iniziative e di cambiamenti del business. Rainer Hundsdörfer: Sì, la pandemia ha colpito il mondo intero, senza escludere nessuno. Allo stesso tempo, però, l’impatto del nostro processo di trasformazione per ampliare il business Heidelberg ha iniziato a dare risultati positivi, e l’aumento costante delle vendite durante tutto l’anno ha reso molto più veloce del previsto la ripresa economica, il che ha ovviamente aiutato anche ogni altra impresa all’interno del gruppo. Ferdinand Rüesch: Ma dobbiamo risolvere ancora molte problematiche derivanti dalla pandemia, come la disponibilità di componenti elettronici, le modalità di socializzazione con il nostro team e con il mercato internazionale, le restrizioni agli spostamenti e così via – la crisi è tutt’altro che superata, ma siamo molto ottimisti riguardo al nostro futuro e alle potenzialità del business.
◗ Parlando di Gallus, quali specifici cambiamenti avete apportato al business? Rainer Hundsdörfer: Per realizzare le potenzialità di cui parla Ferdinand abbiamo avviato un altro programma di trasformazione, iniziato molti mesi prima e poi accelerato una volta decaduta l’acquisizione da parte di Benpac. A tale scopo, abbiamo totalmente ristrutturato l’attività di Gallus, garantendo la flessibilità e la possibilità di prendere decisioni in autonomia e di ritrovare, e migliorare, dinamicità e creatività. In quanto membro del gruppo
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Rassegna Grafica • Ottobre 2021
Heidelberg, Gallus ha la responsabilità esclusiva di tutto il business riguardante il mercato delle etichette, e questo segmento di clienti è molto importante per noi. Oggi Gallus dispone di attività separate in materia di vendite, assistenza e R&S, ed è in grado di reagire molto velocemente alle specifiche richieste dei clienti e alle tendenze del mercato internazionale. Gallus e il team dirigenziale riferiscono solo a me, e in questo modo il processo decisionale risulta di gran lunga più rapido. Il team di Gallus è riuscito però a conservare anche quegli elementi di Heidelberg che apparivano del tutto logici, come la produzione degli elementi digitali nel nostro avanzato impianto di Wiesloch, nonché lo sfruttamento della nostra presenza sul mercato interno per raggiungere un pubblico più ampio. Ottiene così il meglio dei due mondi. Sono inoltre tornati diversi ex dipendenti di Gallus – persone di grande talento provenienti da ogni parte del mondo, che conoscono il business e i nostri clienti e che ora sono fondamentali per la promozione dell’attività.
◗ Mi fa piacere che abbia menzionato Benpac: qual era in effetti la situazione? Ferdinand Rüesch: Quando Benpac si è rivolta a noi, all’inizio del 2020, Gallus in realtà non era in vendita. Ma dopo i primi colloqui con loro e la nostra analisi interna, dal punto di vista strategico la vendita era ragionevole per l’attività di Heidelberg in generale. Rainer Hundsdörfer: Il processo di acquisizione, però, non era affatto lineare. In diverse occasioni, benché non per colpa nostra, ci siamo ritrovati in una situazione di stallo o molto disagevole per noi, e alla fine la vendita non si è conclusa. Ferdinand Rüesch: Ma da allora, e grazie a un team competente, non ci siamo mai voltati indietro. Con tutte le modifiche che abbiamo apportato – attuazione di una solida strategia, persone