EMPRESA PERUANA DE COMBUSTIBLES DE MAYOR COBERTURA EN EL PAÍS PECSA es actualmente uno de los principales distribuidores mayoristas del Perú en el mercado de hidrocarburos y su red de más de 250 estaciones de servicio, la convierte en la empresa con mayor cobertura en el país. Asimismo, cuenta con un amplio portafolio de productos siguiendo los altos estándares, no sólo para el parque automotor, sino también para las industrias y los hogares.
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“En septiembre de 1994 se fundó Peruana de Combustibles (PECSA), con el claro propósito de atender a los cientos de propietarios de estaciones de servicios que no encontraban en las compañías multinacionales una opción atractiva para sus intereses”, comentó Dante Conetta Vivanco, Gerente General de la empresa. De esta manera, la presencia de PECSA generó un tipo de competencia nunca antes vista en el sector combustibles, disputando así la participación de mercado y número de estaciones de servicio afiliadas de igual a igual, con multinacionales con mayor presencia en otros países. “A lo largo de nuestros 18 años, además de la comercialización mayorista y minorista de combustibles líquidos, PECSA ha incursionado exitosamente en la distribución de otros combustibles como el gas licuado de petróleo (GLP) y el gas natural vehicular (GNV), este último en sociedad con la empresa colombiana Promigas, para lo cual se constituyó Peruana de Gas Natural (PGN)”, refiere Conetta. PECSA cuenta con un amplio portafolio de productos, que incluye la línea de lubricantes LUBRIMAX y TOTAL, marcas que cuentan con productos especializados, siguiendo los altos estándares y requerimientos del mercado. No obstante, no sólo abastece al parque automotor, sino también los hogares con GLP en balones y a la industria, con combusti-
bles líquidos, GLP y lubricantes. Además, Dante Conetta señala que actualmente operan directamente 39 Tiendas de Conveniencia VIVA y MARKET, y llegan a más de 80 ciudades, a través de su red de más de 250 estaciones de servicio, lo que convierte a PECSA en la empresa con mayor cobertura en el Perú. Por naturaleza, la empresa tiene un mercado muy dinámico, distinguiéndose uno mayorista y otro minorista. “PECSA tiene una participación de mercado que bordea el 18% en combustibles líquidos, y el 7% en GLP, sector en el que venimos creciendo sostenidamente por encima de lo que crece el mercado”, precisa el Gerente General de PECSA. Resalta que este año se ha logrado un notable crecimiento en volumen y en la red, como consecuencia de la nueva imagen y el relanzamiento publicitario de la marca, lo cual consolida la actual posición de liderazgo en el mercado de hidrocarburos a nivel nacional. PECSA tiene una importante cartera de proyectos y varios de ellos ejecutándose activamente. Por el lado de estaciones de servicio se sigue construyendo y adquiriendo locales para la operación propia, priorizando zonas
con mayor potencial de servicio. En GLP se continúa con la estrategia de expansión geográfica y se está analizando los mercados en varias ciudades del país. Y por el lado de la franquicia PECSA, se sigue incor po rando importantes afiliados a la marca. “Las inversiones planeadas para el 2012 bordean los 50 millones de soles, sin embargo, se está evaluando otros proyectos que podrían incrementar ese monto antes que culmine el año”, comenta Dante Conetta. El componente estratégico que rodea la oferta de valor de PECSA es el uso de la Marca Perú, la cual no sólo busca resaltar el carácter de peruanidad, sino marcar un nuevo paradigma de servicio en el mercado de hidrocarburos en el Perú. “Creemos firmemente que es un gran aporte no sólo para el país como destino turístico, sino una herramienta poderosa que resalta el orgullo por lo nuestro, algo que se debe cultivar en la generación actual, así como en las futuras”, anota el Gerente General de PECSA.
Dante Conetta Vivanco, Gerente General de la Corporacion Pecsa.