70 tips
voor adverteren op Facebook en Instagram
Juli 2020
Fanfactory Magazine
ANNE RAAYMAKERS Fanfactory Magazine | 1
Fanfactory Magazine | 2
INHOUD 1 3 5 7 9 11 13 15 17
Je doel De plaatsing De Doelgroep Het budget De afbeelding en tekst Controleren De landingspagina Remarketing Follow up
In dit Magazine In de Masterclass van juli leer je welke doelgroepen het belangrijkste zijn, hoe je ze in kunt zetten en hoe je de campagne kunt inrichten. In dit magazine krijg je nog eens 70 extra tips voor het adverteren. Als je een advertentiecampagne maakt in de Facebook advertentiemanager, kun je die advertentie ook meteen op Instagram plaatsen. 2 vliegen in ĂŠĂŠn klap dus. Alle tips zijn dus ook van toepassing voor adverteren op Instagram.
Fanfactory Magazine | 3
JE DOEL Het is erg belangrijk om de juiste doelstelling te kiezen. Facebook helpt je dan die doelstelling te behalen. 1. Een bericht promoten op je pagina is een eenvoudige en prima manier om te adverteren, maar vaak zijn de kliks of views duurder dan een ‘echte’ advertentie. 2. Als je een bericht promoot op je pagina ga je meestal voor het bereik. Kies dan voor de doelgroep ‘Mensen die je pagina leuk vinden’. Deze mensen kennen je al en zullen best een like of reactie willen geven. 3. ‘Mensen die je pagina leuk vinden en hun vrienden’ is ook een goede doelgroep. De vrienden van je fans herkennen misschien jou of je pagina omdat ze er iets over gezien hebben door hun vriend. 4. Als je een paginabericht promoot, komt er in het bericht ook een ‘Vind Ik Leuk’ knop. De vrienden van je fans kunnen dus ook meteen je pagina leuk vinden. Twee vliegen in één klap. 5. Als je zelf die ‘Vind de pagina leuk’ knop niet ziet in je advertentie, dan komt dat omdat je waarschijnlijk zelf je eigen pagina geliket hebt en de knop wordt alleen getoond aan non-fans.
6. Als je gaat adverteren in de advertentiemanager (zie de lessen op de ledensite) stel dan van te voren je doel vast. Ga je voor meer websitekliks? Meer likes? Conversie? Naams- of merkbekendheid? Betrokkenheid? 7. Ook in de advertentiemanager is het belangrijk om die doelstelling goed te kiezen. Stel je wilt websitebezoekers, dan kies je voor ‘Verkeer’. Facebook zal dan de juiste mensen er bij zoeken. 8. Als je gaat voor betrokkenheid en naams- en merkbekendheid, kies dan ‘ Merkbekendheid’. 9. Als je een video advertentie maakt, kies dan ‘ Videoweergaven’. Je betaalt dan een vrij lage prijs per view (meestal 1 à 2 cent) 10. Video is populair op Facebook. Je krijgt vaak veel organisch bereik met een video en de vieuw- en klikprijs zal erg laag zijn.
Fanfactory Magazine | 1
Wat is jouw doel? Wat wil je bereiken met je advertentie?
Welke doelstelling kies je? Verkeer Merkbekendheid Bereik Videoweergaven Leads genereren Betrokkenheid Pagina Vind-Ik-Leuks Chatberichten Conversies
Fanfactory Magazine | 2
DE PLAATSING Er zijn verschillende plaatsingen mogelijk, waar jouw advertentie te zien zal zijn. 1. Advertenties in de rechterkolom worden over het algemeen lager gewaardeerd, maar het is de moeite waard om te testen of ze voor je werken. 2. Veel mensen zijn ‘advertentieblind’ en negeren systematisch de advertenties in de rechterkolom. Als je kiest voor plaatsing in de rechterkolom, zorg dan voor een echt opvallende afbeelding om toch de aandacht te trekken. 3. Als je kiest voor plaatsing in de rechterkolom, zorg dan voor een korte tekst. Je kunt niet meer dan 1 regel kwijt in zo’n advertentie. 4. Advertenties in de rechterkolom zijn niet zichtbaar op mobiel. 5. Advertenties in het nieuwsoverzicht (startpagina) worden als socialer ervaren. 6. Kies altijd voor plaatsing op ‘Nieuwsoverzicht op mobiele apparaten’. 80 % van alle Facebookgebruikers Facebookt mobiel 7. Je kunt gerust kiezen voor ‘Automatische Plaatsingen’. Facebook kiest heus wel de goede plekken om jouw advertentie te tonen.
8. Je hoeft geen Instagram-account voor je bedrijf in te stellen om de Instagram-plaatsing te selecteren. Je Facebook-pagina maakt die koppeling naar Insta wel. 9. Je kunt er ook voor kiezen Plaatsingen uit te schakelen door de vakjes te deselecteren bij Facebook, Instagram, Messenger of Audience Network 10. Het ‘Audience Network’ zijn partner van Facebook. Je advertentie wordt dan bijvoorbeeld geplaatst op andere websites of in een game of een app.
Fanfactory Magazine | 3
Fanfactory Magazine | 4
DE DOELGROEP De doelgroep is het belangrijkste onderdeel van een advertentiecampagne. Als die niet goed is, zal je niet de gewenste resultaten behalen en gooi je je geld weg. 1. Maak voor je gaat adverteren zorgvuldig een hele goede opgeslagen doelgroep in doelgroepenbeheer. Kies doelgroep maken – opgeslagen doelgroep en typ alle demografische gegevens, interesses, gedrag en andere kenmerken in die je maar kunt bedenken. Je kunt deze doelgroep steeds opnieuw weer gebruiken voor je advertenties. 2. Zoom in op je doelgroep door interesses te gebruiken.
8. Als je landelijk adverteert is een doelgroep van 600.000 tot 2.000.000 prima. Als je lokaal adverteert is de doelgroep natuurlijk kleiner. 9. Upload ook eens je mailinglijst naar Facebook, om deze te targetten. 10. Vergelijkbare doelgroepen, of ook wel ‘lookalikes’ zijn goud. Facebook zoekt er echt de juiste mensen bij. Maak dus van elke aangepast doelgroep een vergelijkbare doelgroep.
3. Een ‘smalle’ doelgroep werkt beter dan een hele brede. Dus met hele specifieke kenmerken en interesses. Op een advertentie voor een klein, relevant publiek zal meer geklikt worden en de kliks zullen dan uiteindelijk goedkoper zijn. 4. Denk breed om een mooie smalle doelgroep aan te maken. Als je gewichtscoach hebt kies je natuurlijk ‘ afslanken’ ‘afvallen’ maar ook ‘ fitness’ en ‘ cardio’ , ‘ hardlopen’ , ‘superfood’ en ‘Weightwatchers’. 5. Target op fans van concurrerende pagina’s. Dit is helaas niet mogelijk bij alle pagina’s, maar probeer eens wat pagina’s uit). 6. Target ook op de problemen en niet alleen de oplossingen 7. Target ook op waar je publiek zich mee bezig houdt. Bijvoorbeeld tv-programma’s, sporten, boeken, cursussen et.
Fanfactory Magazine | 5
Wat is jouw doelgroep? Schrijf de kenmerken, interesses, merken, hobby’s etc van je doelgroep:
Fanfactory Magazine | 6
HET BUDGET Wat je betaalt is heel erg afhankelijk van jouw budget, maar ook wat je verkoopt. Je bepaalt altijd volledig zelf hoeveel en hoe vaak je betaalt. 1. Kies altijd voor een dagbudget inplaats van een looptijdbudget. Je kunt het budget dan altijd nog aanpassen. 2. Een advertentie zal goed van start gaan als je begint met een flink budget per dag. Als de advertentie eenmaal goed loopt kun je het dagbudget verlagen. 3. Aarzel niet om er een mooi budget op te zetten. Bedenk wat je er uit kunt halen en durf te investeren. 4. Kies het bedrag wat je per dag wilt betalen. Ik kan dit niet voor jou bepalen, maar je begrijpt dat als het je doel is om een product van 800 euro te verkopen, dit budget hoger kan zijn, dan als je een product van 10 euro wilt verkopen. 5. Laat Facebook bepalen wat jij gaat betalen per klik naar je website (Bod – Automatisch). Geen zorgen, dat doen ze heel goed, ze willen tenslotte geld van jou. 6. Kies in de Campagne voor optimalisatie van campagnebudget. Facebook verdeelt het totaalbedrag dan zelf over meerdere advertentiesets (als je die hebt). 7. Kies in de advertentieset bij kostenbeheer altijd voor ‘Laagste kosten’. 8. Kies bij ‘Conversieperiode’ voor 7 dagen na klik of 1 dag na weergave.
Fanfactory Magazine | 7
‘Je bepaalt altijd volledig zelf hoeveel en hoe vaak je betaalt’.
Fanfactory Magazine | 8
DE AFBEELDING EN DE TEKST De afbeelding en de tekst zijn natuurlijk ook een belangrijk onderdeel van je advertentie. 1. Advertenties moeten altijd een sociaal karakter hebben. Ze worden dan door de doelgroep als relevant en niet-storend ervaren. 2. Adverteer met deelbare content. Als een advertentie veel gedeeld wordt, gaat deze een viraal karakter krijgen, wat heel gunstig is voor de clickprijs en CTR (Click Through Rate). 3. Advertenties zouden minstens 1 van deze soorten content moeten bevatten: Entertainment, Educatie of Emotie. 4. Gebruik goede afbeeldingen in advertenties. Liefst afbeeldingen met (lachende) mensen waarin je publiek zich zelf herkent. 5. Gebruik geen standaard stockfoto’s. Daarvan ziet iedereen dat ze niet echt zijn.
6. Je kunt een afbeelding uploaden van je computer, maar je kunt ook ‘bladeren door de bibliotheek’ of ‘Gratis Stockafbeeldingen’ downloaden. 7. Op Pixabay.com vind je hele ‘ natuurlijke’, gratis afbeeldingen. 8. Je kunt als zelfstandig ondernemer ook een foto van jezelf gebruiken. 9. Advertenties met meerderde afbeeldingen (zogenaamde carrousel) worden over het algemeen als rommelig en verwarrend ervaren, zeker op mobiel. En het is nog maar de vraag of jouw publiek gaat doorklikken of schuiven naar die foto’s. 10. Je kunt ook een call-to-action op de afbeelding zetten.
Fanfactory Magazine | 9
11. Er mag best meer dan 20 % tekst op de afbeelding staan, maar een advertentieafbeelding met veel tekst zal een lager bereik hebben. 12. Plaats tekst op de afbeelding met canva. com, een gratis online foto editor. 13. Als je een advertentie maakt van een linkbericht, gebruik dan geen verkorte link. Op verkorte links wordt minder geklikt. 14. Laat de link in de tekst staan. Veel mensen realiseren zich niet dat de afbeelding of tekst onder de afbeelding klikbaar is. En een echte, onderstreepte link, nodigt meer uit tot klikken.
16. Zorg dat de tekst uitnodigt dat datgene wat je wilt dat ze gaan doen. 17. Gebruik woorden, uitdrukkingen, kreten waarvan je zeker weet dat jouw publiek ze zelf ook gebruikt, zelf ook zo zeggen of die ze in ieder geval bekend voorkomen. 18. Dat mag vakjargon zijn, als je zeker weet dat jouw publiek die vaktermen ook gebruikt. 19. Je hoeft niet alles te vertellen in de advertentietekst, als het maar uitnodigt tot klikken. 20. Zorg dat het belangrijkste voor de ‘lees meer’ link staat. Dat zijn ongeveer 3 regels.
15. De tekst moet de voordelen en opbrengst weergeven. Refereer ook aan pijnpunten.
Fanfactory Magazine | 10
CONTROLEREN Je moet je advertentie, zeker in het begin, intensief in de gaten gaan houden. Je wilt weten wat de resultaten zijn, of er nog iets verbeterd kan worden aan het budget, tekst of afbeelding. 1. Monitor en optimaliseer je advertenties in de advertentie manager. 2. Geef je advertentie een paar dagen de tijd. De resultaten zullen nog niet goed weergegeven worden als de advertentie te kort draait. Na een dag of twee zou de advertentie optimaal moeten presteren.
3. Als de advertentie niet naar verwachting presteert kijk dan of je de doelgroep kunt optimaliseren. Dat is meestal de oorzaak. 4. Maak eens meerdere advertenties in één campagne, waar bij je steeds 1 detail verandert. Bijvoorbeeld verschillende afbeeldingen, andere call to action’. Kijk dan hoe de advertenties presteren ten opzichte van elkaar (zogenaamd splittesten).
Fanfactory Magazine | 11
Noteer hier dagelijks de resultaten: Datum
Resultaten
Bereik
Weergaven
Kliks
Fanfactory Magazine | 12
DE LANDINGSPAGINA Dit wordt vaak over het hoofd gezien. Je kunt nog zo’n fantastische advertentie hebben en nog zo veel kliks, als de landingspagina niet goed is, blijven de resultaten achter. 1. Beloof in je advertentie geen dingen die je op je landingspagina (waar men terecht komt na een klik) niet waar maakt. 2. Zet dezelfde foto van de advertentie ook op de landingspagina, zodat men herkenning en veiligheid ervaart. 3. Zorg dat niets op de landingspagina afleidt van het doel (e-mailadres achter laten, kopen enz).
‘De landingspagina is de websitepagina waar men terechtkomt als ze op je advertentie klikken. Daar kan je aanbod staan; iets wat je verkoopt of je weggever. Het kan ook een aanmeldpagina zijn waar ze zich bijvoorbeeld in kunnen schrijven voor jouw webinar’.
Fanfactory Magazine | 13
‘De landingspagina is ook een belangrijk deel van een goede advertentiecampagne’.
Fanfactory Magazine | 14
REMARKETING Remarketing, ook wel retargeting genoemd, is een online marketing methode waarmee je eerdere bezoekers van je site of mensen die op je Facebook,of Insta zijn geweest opnieuw benadert. Je kunt ook de mensen op je e-maillijst ‘remarketen’. 1. Traceer websitebezoekers met een Facebook Pixel. Om je websitebezoekers te kunnen ‘retargetten’ kun je de pixel op je website plaatsen. Hoe je deze pixel maakt en installeert op je website leer je in de masterclass. 2. Je kunt de pixel eenvoudig op een WordPress website plaatsen met de plugin Facebook Conversion Pixel. 3.Check of de pixel goed geplaatst is en actief is met de Chrome extensie ‘Facebook Pixel Helper’.
Fanfactory Magazine | 15
Welke remarketingdoelgroepen uit de masterclass ga je gebruiken? Websitebezoekers Fans van je Facebookpagina Activiteit op je Facebookpagina Volgers op Instagram Activiteit op Instagram Je klantenlijst Video views
Fanfactory Magazine | 16
DE ‘FOLLOW-UP’ Het is belangrijk dat je advertentie gezien wordt en dat er op geklikt wordt, maar ook dat mensen liken of er op reageren. Follow up op de reacties wordt heel erg gewaardeerd. 1. Check elke dag even of iemand een vraag heeft gesteld. 2. In advertentiebeheer – paginaberichten kun je je advertentie terug zien. Je kunt in paginaberichten je advertentie ook op je Facebookpagina plaatsen. Een goed idee!
Fanfactory Magazine | 17
Notities:
Fanfactory Magazine | 18
Veel succes! We doen het samen, we doen het met elkaar! Je hoeft dit niet alleen te doen. Ik wens je heel veel succes met jouw advertenties op Facebook en Instagram.
Anne Raaymakers www.anneraaymakers.nl www.fanfactor.nl
Fanfactory Magazine | 19
Extra notities:
Fanfactory Magazine | 20
Fanfactory Magazine
Fanfactory Magazine | 21