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RENTAL
EQUIPOS | RENOVANDO LA FLOTA
RENTAL TIPS
Fuerza y alcance Con la introducción de la nueva E60, Bobcat actualizó la nueva línea de excavadoras compactas R2-Series. Es una excavadora precisa y potente, que viene equipada con un nuevo sistema de enfriamiento o refrigeración con intercambiadores de calor uno al lado del otro: esta característica controla la temperatura del compartimiento del motor de manera más eficiente. Gracias a esto, además el ruido dentro de la cabina disminuyó. La limpieza también se mejoró: no es necesario separar los refrigeradores para eliminar los escombros o lavar los refrigeradores. En otro orden, con nuevos rodillos se mejoró tanto la elevación lateral y capacidad de giro como también la calidad de marcha, más suave y cómoda para los operadores, prestaciones que aun pueden optimizarse con un contrapeso adicional opcional. Entre los opcionales también hay una cámara de visión trasera, que se inte-
gra con la pantalla táctil permitiendo una vista trasera continua desde el asiento del operador y de este modo, se consigue un punto de vista adicional para ciertas aplicaciones. La cámara está montada en el techo para evitar el contacto con obstáculos y escombros. La E60 alcanza los 4 metros de profundidad y viene con luces LED estándar, para brindan una visibilidad de largo alcance.
Para todo lugar Tadano lanzó el modelo Demag AC 4507 de 7 ejes, que tiene una longitud de pluma principal de 80 metros y capacidad para levantar más de 450 toneladas en corta distancia y hasta 25 toneladas plumín auxiliar abatible. Como principal novedad, esta máquina Demag presenta por primera vez para la marca un nuevo diseño de construcción para el Superlift lateral, que representa un importante perfeccionamiento del conocido diseño Demag SSL: ahora, los mástiles del Superlift están montados en el extremo de la sección base de la pluma principal, de modo que son significativamente más largos y por lo tanto adecuados para cargas más elevadas. Por lo tanto, en relación con las capacidades de carga, la AC 450-7 es
claramente superior a otros modelos de 7 ejes e incluso a algunos modelos de 8 ejes, que están en desventaja para posicionarse. También se han mejorado la funcionalidad y la manipulación. El nuevo diseño requiere únicamente un ramal de cable para conectar la cabeza de la pluma principal con los mástiles SSL. Además, los mástiles del SSL se fijan hidráulicamente a la pluma principal, lo que reduce la necesidad de fijaciones manuales de los mástiles y los trabajos en altura asociados.
Uso intensivo Manitou anunció que el año próximo comenzará lanzando una nueva gama NewAg XL de manipuladores telescópicos, con dos modelos, MLT 841 y MLT 1041, con una capacidad para más de 4 t y un alcance en altura de hasta 9,65 m. Los equipos “fueron pensados para aplicaciones intensivas, con un uso de más de 1.300 horas al año”, dijo la fábrica. Entre las novedades, se incluye el sistema de dirección Comfort, con dirección asistida variable, que reduce el número de vueltas del volante en un 40 %; y un paquete de sistema hidráulico inteligente (vibrador del cucharón, retorno a la posición de carga y movimientos combinados de la pluma telescópica). En su aspecto externo, entre
otros cambios en el diseño, la capacidad del depósito de combustible se incrementó en un 13 % y para reducir los niveles de ruido y vibración, ambos equipos estarán equipados con una de las cabinas más silenciosas del mercado y asientos (opcionales) neumáticos con suspensión.
ALO GROUP ARGENTINA S.R.L.
Fundada en 2003, ALO Group tiene su casa central en Santiago de Chile y entre tantas sedes por la región, desde 2016 tiene al ingeniero Alfonso Arrondo a cargo de la Gerencia Comercial de la filial argentina: "como ALO Group Argentina estamos localizados en Rosario, Santa Fe, desde donde nos dedicamos a la venta y alquiler de equipos para trabajo en altura con alcance nacional y sustentados en los mismos valores fundacionales de la compañía, prontitud, confiabilidad, actualización tecnológica, seguridad en el trabajo y visión integral". ¿A qué se refiere con "visión integral"? Ciertamente, el Grupo surge como una empresa de alquiler, como ALO Rental. Pero ante cada desafío propuesto por el mercado, fueron surgiendo respuestas como ALO Ventas, ALO Parts, ALO Servicios, ALO Logística y ALO Training, por ejemplo, para así atender específicamente y satisfacer a cada segmento del negocio y al mismo tiempo, entendiendo al mercado con una visión integradora de las necesidades del cliente. ¿Por qué radicaron la filial en Rosario? Sabemos que Buenos Aires es un centro importante para la industria de construcción pero también entendemos que hay obras por todo el país y por eso, nos radicamos en Rosario, como centro neurálgico desde donde atender a todo el país. Por otro lado, hoy en Buenos Aires estamos bien representados por Alltura, que tiene sede en Tristán Suárez; en Mendoza, Grúas López es miembro de nuestra red para todo Cuyo; en Resistencia, Chaco, nos atiende Trinor; en Tierra del Fuego, Patagonia Maquinarias; además, tenemos una sucursal en Córdoba y también, distribuidores de ALO Lift en Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires. Así, en síntesis, trabajamos con la proximidad al cliente como una modalidad, para asegurar nuestros valores, como prontitud y seguridad. ¿Están avalados por la International Powered Access Federation, IPAF? Sí. ALO tiene licencia IPAF desde el año 2007 y además certifica operadores en toda la región. Últimamente se venían certifican unas 900 personas por año. ¿Cómo gestionan el patio? En casa matriz tenemos un stock permanente de equipos con 0 horas. De manera que como filial vamos disponiendo de las máquinas que necesitamos a medida que la demanda lo requiera o bien para asegurar la renovación de nuestra flota de alquiler. ¿Para trabajos en altura, qué marcas trabajan? En plataformas para trabajo en altura, somos representantes de JLG. Además, contamos con una línea de manipuladores telescópicos, bajo la marca ALO Lift. Es una marca propia que se está convirtiendo en líder latinoamericano - hemos entregado casi 800 equipos en cinco años-, con máquinas producidas por Faresin especialmente adaptadas a la idiosincrasia de nuestros mercados sudamericanos con por ejemplo motores Deutz Tier 3. ¿Este manipulador está mostrando alguna aplicación diferencial? ALFONSO ARRONDO - GERENTE COMERCIAL
Vemos que, en muchas obras, nuestros ALO Lift están reemplazando a la minicargadora; porque pueden hacer las mismas prestaciones en la medida que se cambian los accesorios pero además trabajar en altura. Es decir, es un equipo robusto pero ágil y productivo, y ofrece una versatilidad superior. ¿Cómo analiza el comportamiento del mercado 2020? Por el Coronavirus, el primer semestre sentimos la parálisis de la actividad general, con una caída en la demanda de alquileres pero al mismo tiempo, compensamos una gran parte de nuestros negocios con las ventas, producto del impulso que tuvieron las inversiones en bienes de capital. Igualmente, no nos quedamos quietos y por ejemplo, aprovechamos el tiempo para hacer capacitaciones en las marcas que representamos y además, para la Argentina estamos terminando de implementar un sistema informático SAP (Systems, Applications, Products in Data Processing) que nos facilite administrar los recursos humanos, financieros-contables, productivos, logísticos y demás. Es decir, la idea fue aprovechar el tiempo para mantener los conocimientos adquiridos y seguir creciendo, sin desconocer además que en muchos aspectos –como les ocurre a otras empresas- hemos tenidos que pasar de lo presencial a lo virtual. ¿Entonces, cree que, como suele decirse, en toda crisis hay oportunidades? Hay que estar muy atento, pero siempre puede haber oportunidades. Por ejemplo, la conectividad remota impulsada este año ha sido muy bien aceptada por todos y ello podría derivar en la venta de una capacitación virtual, así como el mayor empleo de simuladores y otras tecnologías. Pero especialmente respecto al trabajo presencial, consideremos que el distanciamiento que proponen los protocolos coloca ahora a las plataformas para elevar personas en una posición inmejorable, pues al valorizarse la seguridad de las personas estamos ante una oportunidad única respecto del andamio. Como sea, estamos frente a una situación nueva y aunque nos lleve un tiempo, será cuestión de adaptarse, porque en la adaptación al cambio está es la clave del éxito. ¿Qué equipos se piden más, diésel o eléctrico; qué alturas promedio? Este segundo semestre, seguimos bien con las ventas y además, se nota una mejora en el Rental. En cualquier caso, el mercado está dividido casi en partes iguales entre diésel (22 metros) y eléctricas (12/13 metros). Hacia delante, ¿qué puede ocurrir con los precios? El año había empezado muy bien, aunque con tarifas en pesos muy atrasadas, y la poca demanda impulsó los precios aun más hacia abajo. Por otro lado, recordemos que nuestras máquinas se cotizan en dólares mientras que los alquileres se cobran en pesos, mientras que desde hace un año, la devaluación del peso ha sido significativa. De manera que apenas se terminen de reactivar los mercados, el Rental debería recuperar sus precios pues las perspectivas de mercado que tenemos son muy buenas.
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