NOVEDADES

Collar presenta sus novedades

Collar Pet Products, empresa innovadora especializada en acuariofilia, ofrece una gama de productos, consejos y herramientas que cubren las tres necesidades más importantes a la hora de plantearse tener un acuario: iluminación (gama AquaLighter), oxigenación (bomba de aire aPUMP) y control de temperatura (ventilador aFAN y calentador aHITER). En iluminación, Collar dispone de acuarios de luz led de última generación para acuarios de agua dulce y solada. La línea AquaLighter abarca medidas de acuarios desde 5 l (AquaLighter Pico) hasta 200 l (AquaLighter 3). Al ser de luz led son una excelente elección porque ofrecen alta tecnología y bajo consumo energético. Por su parte, la bomba de aire aPUMP oxigena el agua de un modo eficaz. Además, es el modelo más pequeño (se adapta perfectamente a la composición y el diseño del acuario) y silencioso del mercado (no vibra y genera un ruido muy bajo de 35 decibelios). En cuanto a control de temperatura, aFAN y aHEATER mini tienen las sondas de temperatura integrados para permitir su funcionamiento en modo automático.

Collar Pet Products • Tel.: 931 643 168 • chf_export@collar.ua • www.aqualighter.com

Fluval Accent revoluciona el mantenimiento

Hagen presenta el nuevo acuario Fluval Accent con tecnología Simpletec, un revolucionario sistema de mantenimiento para la limpieza de filtro y el cambio de agua, gracias al cual se ha conseguido reducir el mantenimiento del acuario a 10 minutos mensuales. Es de fácil montaje y tiene capacidad para 95 l. Incluye un sistema de iluminación led de alta eficiencia con iluminación diurna y nocturna, un filtro integrado con cubierta decorativa y dos aliados indispensables como son el realzador biológico y el acondicionador de agua.

Rolf C. Hagen España S.A. • Tel.: 961 200 945 • Fax: 963 111 297 ventas@hagen.es • www.hagen.es

Eheim presenta su línea de alimentación

Eheim comercializa su nueva gama de alimentación. El diseño de la lata blanca cuadrada con etiqueta azul y tapa dosificadora roja llama la atención en las estanterías de la tienda. Professionel Food es una comida de alta calidad que ofrece alimentación natural y saludable para los peces con dos objetivos: ofrecer una alimentación saludable y apropiada sin aditivos cuestionables y una menor carga del agua del acuario mediante una mejora de la digestión y una reducción de los excrementos.

Eheim GmbH & Co. • Tel.: +49 (0) 7153 7002-145 Fax: +49 (0) 7153 7002-10 • info@eheim.de • www.eheim.de

JBL CristalProfi m Greenline

JBL CristalProfi m Greenline es el nuevo filtro para acuarios de entre 20 y 80 l. Se trata de un pequeño filtro que obtiene resultados superlativos. Es seguro para camarones y alevines, que pueden alimentarse cómodamente de microorganismos y materia orgánica sobre la esponja del filtro, a la que pueden acceder libremente. Los filtros de esponja JBL CristalProfi m funcionan bajo agua limpiando el agua del acuario. La bomba no precisa mantenimiento y está integrada en la parte inferior del filtro para favorecer una circulación permanente.

Para mantener un acuario sano y con agua cristalina son necesarias unas condiciones óptimas. Con la nueva argumentación sistemática en acuarios y estanques, sera apoya al profesional a resolver los problemas de los acuarios de sus clientes.

Jordi Roman

(jefe de comerciales de sera España) José Cayado

(director de ventas de sera España) explican las ventajas y la importancia del cuidado óptimo para un acuario.

¿En qué afecta el cambio de imagen de la gama de acondicionadores de sera? Es un cambio completo de imagen que facilitará a nuestro cliente el uso, explicación y venta de los productos. Además, junto a ese cambio de imagen hemos lanzado un sistema de argumentación sistemático de venta por pasos con los problemas más comunes del acuario. Comenzando por el etiquetado, ¿cuáles son las novedades respecto al clásico? Es una etiqueta muy homogénea. Se destaca en dos puntos claramente cuál es la función del acondicionador. Por lo tanto, y de un solo vistazo, el cliente final puede saber qué acción realizará con cada producto. Además, lleva información adicional profesional mediante símbolos químicos, ampliando así las propiedades de los productos. Otra importante novedad es la forma de dosificarlos: encima del tapón de cierre de seguridad, regalamos un tapón dosificador para hacer más exacta la cantidad necesaria en cada problema.

¿Por qué creen que es necesaria una argumentación con sistema por pasos? Para solucionar un problema en el acuario o mantenerlo estable, en muchos casos, hay que ejercer más de una acción. Cuando preguntamos a nuestros clientes profesionales de muchos países, nos dijeron que se encontraban con la problemática de cómo plantearle al cliente final esos pasos que debían seguir para tener un agua cristalina y un acuario estable, con unos habitantes sanos y fuertes. Decidimos ayudarles con esta argumentación escrita de forma muy clara, con pasos 1-2-3-4; al tenerla visible el cliente final, les facilitamos y apoyamos en su argumentación de venta profesional. Es una argumentación clara, sencilla y con tan sólo un producto por paso.

¿Cómo se llega a determinar los pasos a seguir? El primer requisito básico para mantener unas condiciones ambientales óptimas en el acuario es conocer los valores relevantes del agua. Mediante nuestros analizadores se pueden determinar valores como el valor del PH, la dureza de carbonatos (KH), amonio, nitrito, GH, fosfatos, etc. Si éstos se encuentran fuera del ámbito recomendado, se puede reaccionar directamente y evitar un problema grave. Además de comprobar con regularidad los valores estándar, en caso de sospechar una enfermedad o problema en nuestros peces deberíamos medir de inmediato para descubrir la causa y así poder utilizar los pasos 1-2-3-4 adecuados en cada caso. “Más vale prevenir que curar” es el principal lema para nosotros en el acuario.

Con este lanzamiento, ¿qué va a cambiar en la forma de trabajar del propietario de la tienda? Nuestro principal objetivo es ayudar y apoyar a nuestro cliente en la difícil tarea de asesorar e informar al cliente final. Siempre basamos nuestra gama de productos en imitar a la naturaleza para poder cuidar y mantener nuestros peces. Es importante mantener animales sanos y en condiciones óptimas de acuerdo a la naturaleza y para ello es imprescindible tener en cuenta la necesidad de cada animal, teniendo en cuenta muchos factores, desde su lugar de origen hasta su tamaño de adulto, pasando por las diferentes necesidades alimenticias de cada especie.

¿De qué forma puede exponer la argumentación el profesional en su negocio? Hemos diseñado varias formas de ayudar a nuestro cliente. Todo empieza con el lanzamiento del “Test-Center”. Es una estantería con una primera zona que sirve para analizar el agua del cliente final, donde también les presentamos los pasos a seguir con el resultado de la analítica. En la parte inferior exponemos cada problema con el producto adecuado. Hemos lanzado también un nuevo manual para el usuario, donde encontrará la argumentación sistemática y podrá llevar un control periódico del agua de su acuario. Por último, en cada envase se

Para mantener un acuario sano y con agua cristalina son necesarias unas condiciones óptimas. Con la nueva argumentación sistemática en acuarios y estanques, sera apoya al profesional a resolver los problemas de los acuarios de sus clientes.

indica qué paso a seguir es ése producto en concreto. Queremos ayudar y apoyar a nuestro cliente en su difícil tarea de asesoramiento técnico para mantener un acuario sano y un agua cristalina.

¿Qué producto consideran básico para empezar a mantener el acuario en condiciones normales? El corazón de un acuario se encuentra en el filtro. Existen muchas opciones hoy en día disponibles en nuestro mercado, pero algo imprescindible es el medio de filtrado sera Siporax Professional. Ofrece unas condiciones de trabajo ideales a varias especies de bacterias, y en el momento que se asientan la eliminación de sustancias perjudiciales empieza inmediatamente. Debido a su especial estructura de poros, sera siporax Professional genera su propia circulación de agua óptima. La estructura de es de poros abiertos, tridimensional y funcional. Las bacterias muertas no obturan los poros, sino que son descompuestas biológicamente. La película biológica aumenta y disminuye con la carga del agua, adaptándose a las necesidades. Con ello, sera siporax Professional es el único material de filtrado biológico autolimpiante. Los poros tienen el tamaño ideal para garantizar a largo plazo la circulación de agua y el abastecimiento de las bacterias con todo lo que necesitan. Con todo el proceso que las bacterias hacen en el interior del siporax Professional nos aseguramos de mantener un acuario equilibrado y un agua cristalina. Sólo la naturaleza es mejor.