Coverstory: Dave Faber

Nuvias is eerste onafhankelijke distri van Dropbox

Distributeur Nuvias breidt zijn portfolio uit met Dropbox rond slimme werkplekken. Nuvias is de eerste onafhankelijke distributeur van Dropbox, Vergelijkingssite Overstappen.nl onderzocht hoe Nederland verknocht is aan hun telefoon en of dit tot irritaties leidt. 38,5 procent van de Nederlanders ziet het liefst een wereld zonder smartphones en continu bereikbaar zijn. Daarentegen zijn er ook veel mensen die de dagelijkse stroom aan informatie en communicatie niet meer willen missen. Bijna de helft van de vrouwen (46,5 procent) en een derde (33,1 procent) van de mannen zegt niet zonder Enreach, ondersteund door participatiemaatschappij Waterland, bestaat uit verschillende Europese communicatie- en technologie

die hiermee enkele belangrijke Noord-Europese markten afdekt. Als aanvulling op de communicatie- en samenwerkingstechnologie-oplossingen van Nuvias Unified Communications (UC), brengt Dropbox alle content van een team samen. De samenwerking geldt niet voor Nederland. Steve Harris, CEO Nuvias: “Nuvias Unified Communications levert oplossingen die traditionele IT en telefonie integreren en we zijn altijd op zoek naar innovatieve en disruptieve technologieën om toe te voegen aan hun smartphone te kunnen. Millennials vormen de groep die het meest verknocht is aan hun smartphone: meer dan de helft (51,8 procent) zegt absoluut niet zonder hun smartphone te kunnen. Bijna negentig procent van de Nederlanders ergert zich als een ander op de telefoon kijkt tijdens een gesprek. Tijdens etentjes met vrienden blijft de telefoon ook lang niet altijd in de tas: één op de vijf Nederlanders geeft toe zijn smartphone dan regelmatig te checken. bedrijven, waaronder het Nederlandse Voiceworks en Eazit. Gezamenlijk bedienen de bedrijven binnen de groep het MKB met intelligente IT- en communicatieoplossingen. Enreach streeft ernaar bedrijven de beste communicatie- en samenwerkingsoplossingen te bieden, voorzien van een gebruiksvriendelijke user-centric interface die is afgestemd op de behoeften en veelgebruikte systemen van de klant. De producten vanuit de groep zorgen ervoor dat features bereikbaar zijn voor iedere ons aanbod van kanalen.” Naveed Malik, hoofd van EMEA Channels bij Dropbox: “Het partnerschap zal ons helpen ons kanaalprogramma en waardevolle services te versnellen, terwijl we gezamenlijk de nauwe relaties met toonaangevende UC-leveranciers

Eén op drie Nederlanders is smartphone-moe

Within Reach gaat verder onder Enreach

benutten om slimme werkplekken te bouwen.” organisatie, ongeacht bedrijfsgrootte, zodat de medewerkers zich kunnen focussen op hun business. Om de beste gebruikerservaring en klantwaarde te creëren voor middelgrote en kleine bedrijven, bundelt de groep haar krachten voor de ontwikkeling van één one-stop-shopoplossing die klanten optimaal bedient.

Kijk voor het laatste zakelijke IT- en telecom-nieuws op TBMnet.nl en voor het meest actuele retail-nieuws op Connexie.nl

Partner moet kiezen

Het zijn onrustige tijden voor aanbieders van telecom- en ICT- diensten. Providers verdwijnen, anderen bundelen hun krachten, en merken worden opgeheven. Daardoor verandert ook de manier waarop providers met hun partners samenwerken. Met name de grote providers stellen steeds strengere eisen aan hun partners. Wie niet langer op deze manier wil samenwerken, kiest nu voor Dean One, een van de meest succesvolle zakelijke providers voor vaste en mobiele telefonie en internet in Nederland.

Het is tijd om keuzes te maken, vindt Dave Faber, Director Business Transformation bij Dean One. Met welke provider wil je samenwerken om communicatiediensten aan te bieden? En bij wie kan je écht in vrijheid ondernemen, een van de belangrijkste uitgangspunten van Dean One.

“Bij Dean One begrijpen we dat elke partner uniek is”, stelt Faber. “Als je kijkt naar onze verschillende partnermodellen, dan zie je dat we heel goed in staat zijn om voor elk type partner de juiste samenwerkingsvorm te creëren.” Wil je zelf klanteigenaar zijn of ontvang je liever een vergoeding per order? Wil je zelf facturen of daarmee geholpen worden? Het kan allemaal. Er wordt in samenspraak met de partner gekeken naar hun ambities en wat daar het beste bij past. En als die ambities in de toekomst veranderen, dan groeit het partnermodel met ze mee. “Die flexibiliteit en natuurlijk het feit dat de partner goed kan verdienen, zijn belangrijke redenen dat steeds meer partners voor Dean One kiezen.”

Een andere reden is de manier van zaken doen. “Iedereen wil geld verdienen, maar de persoonlijke relatie met de partner speelt bij ons een grote rol. We zijn een laagdrempelige organisatie; iedereen die meerwaarde wil bieden voor z’n klanten is welkom. En we doen er vervolgens alles aan om de partner succesvol te laten zijn.” Dit doet Dean One onder andere met ondersteuning op het gebied van sales, marketing en techniek. Maar ook door het regelmatig organiseren van events waar je elkaar beter leert kennen. Van masterclasses en trainingen, tot actieve events in binnen- en buitenland. “Mensen doen zaken met mensen, dat is de kern van ons DNA.” Met de onlangs geïntroduceerde Instant Bonus biedt Dean One partners meer vrijheid om te ondernemen. Retail partners hoeven niet weken of maanden te wachten op hun eenmalige vergoeding. Zodra de klant de handtekening heeft gezet staat het geld binnen een week op de rekening van de partner. “Onze partners zijn echte ondernemers die zich elke dag weer inzetten om onze diensten te verkopen. Die inzet belonen we door het geld direct over te maken. Daarmee geven we ze meer financiële ruimte om te ondernemen”, aldus Faber.