ROZHOVOR

PCV Computers

Stále chceme přicházet s něčím novým František Doupal

S Janem Dudou, jednatelem PCV Computers, jsme hovořili jak o aktualitách ve společnosti samotné, například o získaných distribučních kontraktech nebo vstupu do nových tržních segmentů, tak i o řadě dalších souvisejících témat včetně IoT, smart homes, 5G nebo možném vývoji do budoucna.

Můžete nám společnost PCV Computers přiblížit? Co aktuálně tvoří jádro její nabídky? Předně bych chtěl říci, že doufám, že to všichni vědí. (smích) PCV Computers se na trhu profiluje jako distributor se specializací na síťové produkty, zejména na řešení pro poskytovatele Wi-Fi internetu. Naše dnešní nabídka stojí na třech hlavních pilířích. Prvním je vybavení pro internetové providery (ISP), typicky Mikrotik, TP-Link, nebo naše vlastní značka switchů Adex. Druhým pilířem jsou VoIP produkty, kde aktuálně patříme k největším distributorům v České republice. Třetím pilířem naší nabídky, který je momentálně stále „ve výstavbě“, jsou dohledové produkty, typicky kamerové systémy. Zmínit mohu také naše „železářství“, tedy prodej nejrůznějších držáků a konzolí, což je kategorie, kterou se zabýváme přibližně v posledních dvou až třech letech a jež se ukázala býti velmi zajímavou tržní příležitostí. Mohu prozradit, že dnes prodáváme tisíce držáků měsíčně. V maržích sice nejde o to nejzajímavější, na druhou stranu nás to ale může odlišit od konkurence, protože zboží a služby, jež jsme schopni dodat, jsou tak opět o něco komplexnější. Již nějakou dobu rozvíjíme také projekt Myslící dům, díky kterému mají zákazníci na jednom místě k dispozici komplexní nabídku nejrůznějších zařízení ze segmentu chytrých domácností, a to včetně informací o partnerech schopných jim pomoci s výběrem, instalací a zprovozněním. Naše nabídka je široká a staví na otevřených standardech, což je pro zákazníky velká výhoda. Zákazníci (i reselleři) si tak mohou libovolnou část výbavy bez problémů pořídit i jinde. Naši partneři mají k dispozici ucelený technologický koncept včetně specifikačních a propagačních materiálů a vědí, co mají komu nabídnout. Dostupní jsou ve všech regionech ČR. Společnost PCV Computers v tomto případě nevystupuje aktivně pod svým jménem, a pokud se na nás obrátí koncový zákazník, odkážeme jej na některého ze svých partnerů. Od nového roku zde máme i novou produktovou manažerku, kterou je Anastasia Brykova.

42

Reseller Magazine

Jak se firmě PCV Computers vedlo v loňském roce? Pevně věřím, že dobře. (smích) Dobře se ale samozřejmě v době konjunktury vedlo i řadě dalších hráčů. Nárůst obratu vloni činil přibližně 30 %, což považujeme za  velmi zajímavé číslo. Překročili jsme magickou hranici 200 milionů korun. A od nových distribucí si letos slibujeme další růst.

Které události byly podle vás vloni ve vašem oboru nejdůležitější? Co nejvíce ovlivňovalo vaši činnost, ať již pozitivně, nebo negativně? V loňském roce jsem nepociťoval žádné výraznější výkyvy a nezaznamenal jsem ani žádné podstatnější události. V našem segmentu došlo k určité konsolidaci trhu, a to díky sloučení některých větších distributorů. To nelze přehlížet. Mezi internetovými březen 2019 | www.rmol.cz