Profilová karta
partnerský program
Kaspersky United IT infrastruktura každé firmy je jedinečná ve své struktuře a složitosti. Proto společnosti od svých dodavatelů bezpečnostních technologií vyžadují speciální řešení a služby, které odpovídají jejich specifickým požadavkům. Někdo vyžaduje ochranu před cílenými útoky, bezpečnost hybridního cloudu nebo průmyslových sítí. Aby jim společnosti mohly vyhovět, spustila Kaspersky Lab nový globální partnerský program „Kaspersky United“, který je dostupný od 1. ledna 2019. Nový program umožňuje partnerům Kaspersky Lab – včetně resellerů, poskytovatelů služeb a systémových integrátorů – zaměřit se na prodej služeb a produktů, které odpovídají jejich specializaci. Partneři získají rozsáhlou podporu v podobě školení, technické podpory i marketingových materiálů a budou mít možnost čerpat benefity s novým transparentním programem odměn.
Reakce na složitost IT infrastruktury
Podle průzkumu, který si nechala Kaspersky Lab vypracovat, přidělává manažerům CISO nejvíce starostí s kybernetickou bezpečností celková komplexnost IT infrastruktury. Její složitost totiž znásobuje možná slabá místa, která mohou kybernetičtí zločinci zneužít pro své útoky. Poskytovatelé kyberbezpečnostních řešení tak mohou v některých oblastech potřebovat hlubší odborné znalosti, aby byli schopni zákazníkům nabídnout specializovaná řešení a služby. Prostřednictvím programu Kaspersky United mohou partneři napříč různými tituly (Registered, Silver, Gold a Platinum) řídit a monetizovat své odborné zaměření v jedné nebo více nabízených kategoriích. Ty se dělí podle typu řešení (zabezpečení hybridního cloudu, Threat Management and Defense nebo Fraud Prevention) a typu služby (jako například Manager Service Provider, Managed Detection and Response Provider nebo autorizované školicí centrum). K dosažení vyšších prodejů mohou partnerům pomoci certifikáty v různých oborech nebo technikách. Zákazníkům totiž díky nim mohou jasně dokázat, že jsou na danou problematiku prověřenými odborníky. „Channel vychází vstříc novým požadavkům zákazníků, mění se proto nabídka poskytovaných služeb i byznysové modely. Systémoví integrátoři například zakládají bezpečnostní operační střediska ve svých vlastních datových centrech a nabízejí je jako službu. V poslední době se také objevují firmy, které se snaží zaplnit mezery na trhu a poskytují odbornou pomoc v oblasti SaaS. Čím dál častěji se také
30
Reseller Magazine
setkáváme s tím, že malí a střední zákazníci volí cestu IT outsourcingu, což se odráží na vzestupu MSP. Abychom svým channelovým partnerům vyšli maximálně vstříc, snažíme se prostřednictvím programu Kaspersky United vytvořit takové podmínky, díky kterým si každý vybere nejvhodnější produkt nebo službu,“ říká Ivan Bulaev, ředitel oddělení Global Corporate Channel ve společnosti Kaspersky Lab.
Partnerský portál
V další části programu proběhne aktualizace partnerského portálu Kaspersky Lab, kde budou dostupné cenné informace, jako jsou white papers, webináře, konkurenční srovnání nebo certifikáty. Noví partneři získají přístup ke speciálnímu „Partner Onboarding“ školení a materiálům, tak aby pro ně seznámení s portfoliem bylo co nejsnazší a mohli co nejdříve začít vydělávat. „Kybernetická bezpečnost se stává neodmyslitelnou a stále důležitější součástí dnešního profesního i soukromého života. Společnost AT Computers a naši obchodní partneři proto vynakládají veliké úsilí proto, aby poskytovali velmi kvalitní produkty a služby společnosti
Kaspersky Lab svým zákazníkům. Nový program Kaspersky United nám pomůže odlišit se na tomto trhu, poskytnout našim obchodním partnerům kompletní řešení na nejvyšší úrovni a předat jim naše odborné znalosti v této oblasti. Nástroje, které poskytují uživatelsky přívětivý přístup, nám zcela jistě pomohou udržet si status prémiového distributora Kaspersky Lab v České republice,“ doplnil Martin Wanke, marketingový ředitel ve společnosti AT Computers.
Výhody programu Kaspersky United pro partnery: zajímavé peněžní odměny; partnerské slevy až do výše 20 %; prioritní předprodej a podpora implementace; marketingové a obchodní materiály; vzdělávací materiály, online a offline školení a workshopy.
Více informací se dozvíte na stránce: https://kasperskypartners.eu/. -bembřezen 2019 | www.rmol.cz