ROZHOVOR
Profilová karta
Rozvíjíme vztahy a budujeme vzájemnou důvěru Michala Benešovská
Fujitsu patří k nejvýznamnějším světovým výrobcům ICT, kteří u nás působí. Na tuzemském trhu se japonskému technologickému gigantu daří, jak nám potvrdil Ivan Preisler, obchodní ředitel Fujitsu pro partnerský kanál. Ten nám prozradil nejen to, jak se společnosti vedlo v roce 2018, ale i jakými směry se chce Fujitsu dál ubírat a na co by se měli soustředit partneři. Jak se vám dařilo v roce 2018? Co se Fujitsu v loňském roce podařilo? V loňském roce se nám dařilo. Meziročně jsme rostli téměř o 30 procent a díky tomu jsme také mohli rozšířit obchodní tým. Došlo také ke změně systému. Místo regionálního zaměření jednotlivých obchodníků mají naši kolegové na starost dedikovaný set partnerů, na které se mohou více soustředit a současně
12
Reseller Magazine
lépe rozvíjet vzájemnou spolupráci. Obchodníci tak mohou partnery důkladněji podporovat, o všechny je postaráno. Zároveň však máme člověka, který obstarává všechny zbylé partnery, abychom i o ně zachovali stejnou péči, na kterou jsou zvyklí. Vidíme už výsledky této iniciativy, rosteme rychleji než trh, což nás těší, a partnerům za to děkujeme. Doufám, že se nám podaří dosáhnout takových výsledků také v roce 2019. Dvouciferný růst, o kterém jsme se bavili na začátku loňského roku, jste tedy zachovali. Co vedlo prodeje Fujitsu v roce 2018? Nejvíce se dařilo datovým centrům, na která se zaměřujeme. Očekáváme, že tento trend bude pokračovat i v roce 2019. Bavíme se konkrétně o serverech, storagích a softwaru. Chceme samozřejmě do portfolia přidávat další, nové věci, které budou letos přicházet. Nepolevujeme ale v žádných svých aktivitách. To, co funguje, chceme zachovat, tedy kon-
cová zařízení, skenery i například termotiskárny, které nejsou standardně v našem portfoliu, ale jsme schopni zajistit jejich dodávku do dílčích projektů. Zde bych chtěl zmínit i 10Gbit a 40Gbit switche Fujitsu, které máme nově ve svém portfoliu. Tyto switche disponují všemi L2 a L3 funkcemi potřebnými pro moderní datová centra. Říkáte, že se soustředíte na dodávky do datových center, vážou se na to i nějaké aktivity směrem k partnerům? Ano, s naším směrováním souvisí marketingová podpora a aktivity, partnerům nabízíme výrazné slevy na dvousocketové servery. S tím také souvisí to, že máme dvousocketové servery standardně u distributorů skladem. Je to také reakce na to, že se naši partneři dostávají k čím dál zajímavějším projektům, a již nyní máme na distribucích skladem nejen servery, ale i další komponenty, kterými se dají vykrýt únor 2019 | www.rmol.cz