Reseller Magazine ROZHOVOR | HPE NETWORKING
MICHAL SVOBODA (HPE NETWORKING)
FRANTIŠEK DOUPAL
AI PŘEDSTAVUJE V OBLASTI SÍTÍ ZÁSADNÍ POSUN S Michalem Svobodou, country managerem pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko ve společnosti HPE Networking, jsme hovořili o novinkách v oblasti síťových technologií. Probrali jsme například akvizici firmy Juniper Networks, stav na trhu či nástup umělé inteligence a samořídících se sítí. Ohlédli jsme se také za ZOH v Itálii, na jejichž průběhu se společnost podílela.
Představíte nám klíčové součásti portfolia HPE Networking? Náš celosvětový slogan „From Edge to Cloud“ přesně vystihuje naši dlouhodobou misi a ambici poskytovat zákazníkům vysoce zabezpečené a spolehlivé připojení od úrovně jednotlivých uživatelů až do rozsahu cloudů a datových center. Akvizicí Juniper Networks jsme zásadním způsobem doplnili portfolio tak, abychom byli schopni vyřešit prakticky jakoukoliv poptávku na infrastrukturní projekt zákazníka.
Přiblížíte nám globální strategii HPE v oblasti sítí? Akvizice Juniper Networks zásadně proměnila postavení networkingu uvnitř Hewlett Packard Enterprise. Z jedné z technologických oblastí se stal klíčový pilíř růstové strategie. Pro nás to osobně znamená nejen možnost nabízet komplexní portfolio, ale i vyšší odpovědnost za to, jak rychle a kvalitně se globální změna promítne do reality lokálního trhu. Networking je zkrátka jednou z nejvyšších priorit globální strategie HPE.
V jakém stavu je nyní integrace technologií Juniper Networks do portfolia HPE? Od července 2025, kdy se akvizice stala skutečností, jsme ušli opravdu velký kus cesty. Aktuálně máme integrované týmy a intenzivně pracujeme na vzdělávání partnerského kanálu, abychom využili všech synergií kombinovaného portfolia HPE Aruba Networking a HPE Juniper Networking.
Co z toho plyne pro Českou republiku a Slovensko? Významně vzrostlo očekávání nejen od zákazníků a partnerů, ale i od nás samotných. S příchodem integrace přibyla zodpovědnost za úspěšnou a hladkou implementaci akvizice. Všichni si uvědomují, že čím efektivnější na lokálním trhu budeme, tím rychleji budou naši zákazníci a partneři schopni těžit ze všech benefitů spojení obou portfolií. Jak se vám v České republice a na Slovensku nyní daří? Daří se nám skutečně dobře, za poslední čtyři roky reportujeme v ČR dvouciferný růst. V loňském fiskálním roce jsme zaznamenali historicky nejlepší výsledky ve všech měřených kategoriích. Na Slovensku rosteme sice z nízkého podílu na trhu, ale o to větší příležitosti před sebou vidíme a těší nás každý další úspěšný projekt. Nad rámec uvedeného neustále rozšiřujeme zákaznickou bázi napříč jednotlivými tržními vertikálami. Největší potenciál pro růst vnímáme i nadále ve státní správě.
Jaká situace aktuálně podle vás panuje na trhu mezi největšími dodavateli síťových technologií? Nezávislé konzultační a poradenské společnosti, které se zabývají oblastí ICT technologií, tradičně řadí portfolio HPE Networking mezi lídry trhu. Vnímáme i zásadní změny v postavení jednotlivých hráčů, kdy se po dlouhých letech mění rozložení sil. Zatímco pro našeho největšího rivala je čím dál obtížnější růst či alespoň držet instalovanou bázi, pro HPE Networking se díky systematickým investicím do vývoje, pravidelným inovacím a úspěšné akvizici Juniper Networks daří kontinuálně získávat větší podíl na trhu.
Kterým výzvám dnes v oblasti sítí čelíme? Jednoznačně je to nedostatek odborníků. Jen v České republice podle dostupných analýz chybí
červenec / srpen 2026 | www.rmol.cz
8