Reseller Magazine ROZHOVOR | ZEBRA SYSTEMS
ŠTĚPÁN BÍNEK (ZEBRA SYSTEMS)
FRANTIŠEK DOUPAL
TRH SE ZÁLOHOVÁNÍM NABÍZÍ NOVÉ PŘÍLEŽITOSTI Se Štěpánem Bínkem, který působí jako konzultant pro kybernetickou ochranu v segmentu MSP ve společnosti Zebra systems, jsme hovořili o trendech v oblasti zálohování. Kromě změn v přístupu zákazníků k zálohování hovoříme také o vývoji v rolích distributorů a prodejců, o vlivu regulací nebo vlivech umělé inteligence, ransomwaru a mnoha dalších tématech.
Jak se v posledních letech změnila poptávka po řešeních pro zálohování dat? Poptávka se posunula od klasického „potřebujeme někam ukládat kopii dat“ k mnohem širšímu tématu kybernetické odolnosti. Dříve se zálohování často řešilo hlavně kvůli poruše serveru, chybě uživatele nebo splnění interních pravidel. Dnes je hlavním impulsem otázka, jestli se firma dokáže vrátit do provozu po bezpečnostním incidentu. Na českém trhu vidíme, že zákazníci začínají mnohem častěji řešit scénáře obnovy. Ptají se, jak rychle se dostanou k datům, zda jsou zálohy oddělené od produkčního prostředí, jestli je nelze jednoduše smazat nebo zašifrovat a zda je obnova pravidelně testovaná. To je velký rozdíl proti době, kdy stačilo říct, že „záloha proběhla úspěšně“. Zároveň se změnila i struktura dat. Firmy mají data v lokálním prostředí, v cloudu, v Microsoftu 365, v SaaS aplikacích a často také u externích poskytovatelů služeb. Zálohování proto už není jeden produkt nebo jedna úloha. Je to součást celkové architektury bezpečnosti, provozu a dostupnosti služeb.
né ji uložit mimo hlavní infrastrukturu a zda má správce přehled o tom, co se se zálohami děje. U ransomwarových incidentů totiž útočníci často nejprve hledají zálohy. Pokud se k nim dostanou, obnova je výrazně složitější. Dalším tématem je jednoduchost. Firmy nemají k dispozici neomezené IT týmy. Menší zákazníci často nedisponují specialistou jen pro oblast zálohování. Proto chtějí řešení, které je srozumitelné, automatizované a umožní partnerovi nebo MSP poskytovateli službu efektivně spravovat pro více zákazníků najednou. Které typy organizací aktuálně investují do ochrany dat nejvíce? Investice vidíme napříč trhem, ale motivace se liší podle velikosti a typu organizace. Enterprise zákazníci obvykle řeší komplexní prostředí, geografickou redundanci, disaster recovery plány, integrační návaznosti a regulatorní požadavky. U nich bývá ochrana dat součástí širší strategie řízení rizik. Velký posun ale pozorujeme u menších a středních firem. Ty si dříve často říkaly, že nejsou pro útočníky zajímavé. To dnes už neplatí. Útoky jsou automatizované a míří i na výrobní firmy, školy, zdravotnická zařízení, účetní společnosti nebo lokální poskytovatele služeb. Pro útočníka není rozhodující velikost firmy, ale to, zda má zranitelné prostředí a data, za která je někdo ochotný zaplatit. Z obchodního pohledu proto roste hlavně SMB a midmarket segment. Ne vždy nakupuje největší projekty, ale poptávka je širší. Tady mají silnou roli partneři a MSP poskytovatelé. Zákazník často nechce budovat vlastní specializovaný tým, ale očekává, že mu partner nastaví službu, bude ji hlídat a pomůže mu v případě incidentu.
Co dnes firmy při výběru zálohovacích řešení zajímá nejvíce? Cena je pořád důležitá, ale už zdaleka není jediným kritériem. V praxi vidíme, že zákazníci dnes nejvíce řeší tři věci: bezpečnost záloh, rychlost obnovy a jednoduchost provozu. Cena přichází až ve chvíli, kdy si firma ujasní, jaká data jsou pro ni opravdu kritická a jak dlouhý výpadek si může dovolit. Velmi často se bavíme o tom, že záloha sama o sobě nestačí. Důležité je, zda je chráněná proti smazání, zda podporuje neměnnost, zda je mož-
červenec / srpen 2026 | www.rmol.cz
10