Reseller Magazine (03/2026)

Číslo 3, ročník 24, vyšlo 3 . března 2026

Pozvedněte hraní

vyšší úroveň

Reseller Magazine

EDITORIÁL

JARNÍ (NE)JISTOTA

Jaro přichází. Ano, zase. Země se točí, sníh taje, kalendář nelže a distributoři i výrobci vytahují roll-upy ze sklepů, protože eventová sezona se rozjíždí. Vítejte u březnového vydání Reseller Magazinu!

Letošní zima byla vydatná – nejen co se týká sněhu a mrazu, ale i ohledně nejistoty, škrtů a opatrných forecastů. Teď se rozbíhá tradiční kolotoč setkání, konferencí, roadshow a „strategických snídaní“, kde se bude servírovat silná káva a opatrné odpovědi. Všichni se budeme usmívat, potřásat si rukou a trochu nervózně sledovat, kam se ten trh vlastně rozhodne pohnout.

Zeptali jsme se výrobců a distributorů, jak v těchto časech prudkého růstu cen radí resellerům postupovat. Těm, kteří se vyjádřili, patří díky za odvahu – víme, že schvalovací kolečka jsou dnes delší než životní cyklus některých operačních systémů. Frustrace samozřejmě zůstaly bezpečně uzamčeny v šuplících PR oddělení a odpovědi se drží v mantinelech korporátní komunikační strategie. Někteří nejmenovaní výrobci dokonce zařadili zpátečku a své odpovědi stáhli. Kdo z „top hráčů“ nám v přehledu chybí, si můžete odvodit sami.

Realita letošního jara je prostě opatrnost, tlak na marže, důraz na služby, financování a všechno, co má vyšší přidanou hodnotu než jen krabice na skladě. Letos –a pravděpodobně i příští rok – si dáme pozor na bezhlavý růst a budeme chytře plánovat. Možná se vrací čas bastlení. Čas hledat cesty, jak zákazníkům dodat řešení i tehdy, když rozpočty zrovna nekvetou.

Pokud mimochodem někdo ví, jak si doma zbastlit RAMku, ozvěte se. Ne kvůli trendu DIY, ale čistě z profesní zvědavosti!

Přejeme vám klidné nervy, pevné marže a jarní energii, která vydrží déle než do první celodenní konference, která bude stejná jako každý rok...

MYITZNÁME!

První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 3/2026, ročník 24. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 3. března 2026. Korespondenční

adresa: Dům RADOST – DCD Publishing s.r.o., nám. Winstona Churchilla 1800/2, 130 00 Praha 3 – Žižkov, www.rmol.cz, www.dcd.cz

Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz

Vedoucí vydání: Michala Benešovská, benesovska@dcd.cz (bem)

Redaktor RMOL.cz: František Doupal, doupal@dcd.cz (dof)

Jazyková korektura: Anna Matoušková

Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz

Obchod a inzerce: Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz

Marketing: Lucie Kratochvílová, kratochvilova@dcd.cz

Zpravodajství: zpravy@dcd.cz

Promoakce: www.rmol.cz/node/add/promoakce

Kalendář akcí: www.rmol.cz/node/add/akce

Objednávky: marketing@dcd.cz, www.dcd.cz

Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

březen 2026  | www.rmol.cz

Více zde!

ZPRAVODAJSTVÍ

6 Krátce z trhu, personálie, produkty

ADVERTORIAL

10 Virtualizace je příležitost: Zákazníci jsou naladěni na změnu platformy

12 Konec pomalým „plasťákům“: Notebooky Tecno Megabook nabízejí výbavu snů

30 ASBIS: AI novinky od společnosti SAPPHIRE

38 Solárně napájené kamery: Tapo C645D KIT a Tapo C665G KIT

ANKETA

14 Anketa ke zdražování v IT: Co nás čeká a jak se připravit?

TÉMA ČÍSLA

22 ISE 2026: Transformace profesionálního audiovizuálního průmyslu v éře AI

34 Notebooky s Windows: Co nás čeká v roce 2026?

40 Exkurze mezi copiloty: Který je který?

48 „RAMpokalypsa“ otevírá dveře čínským výrobcům

ROZHOVOR

28 Canon jako spolehlivý partner pro tisk i tvorbu obsahu

KOMENTÁŘ

32 Autonomní řízení sítí

TRENDY

46 AI statistiky pro rok 2026

RECENZE

54 Recenze ASUS ExpertBook Ultra: Nebezpečně povedený notebook

MARKETING

58 Time management aneb jak v roce 2026 nezcvoknout

64 B2B marketing od A do Z: Slovníček klíčových pojmů

ANKETA KE ZDRAŽOVÁNÍ V IT CO NÁS ČEKÁ A JAK SE PŘIPRAVIT?

ROZHOVOR

CANON JAKO SPOLEHLIVÝ PARTNER PRO TISK I TVORBU OBSAHU

MARKETING

MANAGEMENT ANEB JAK V ROCE 2026 NEZCVOKNOUT

ANKETA

Data, scénáře arespekt klidem na druhé straně linky.

Zjistěte, jak →

Reseller Magazine

Celosvětový prodej tabletů vloni rostl –podle analýzy společnosti Omdia prodej tabletů v roce 2025 meziročně vzrostl o 9,8 % na 162 milionů kusů.

IBM představila úložiště poháněná agentní AI – nová generace úložišť IBM FlashSystem zahrnuje agentní AI, která se spolupodílí na jejich provozu a obsluze. Poskytuje také autonomní analýzu hrozeb a přizpůsobená doporučení pro obnovu. Počet kyberútoků na české organizace roste – podle společnosti Check Point čelila v lednu 2026 každá česká společnost v průměru 2 374 kyberútokům týdně, což je meziroční nárůst o 18 % a o 306 kyberútoků týdně více než v prosinci 2025. Pražská výzkumná pobočka ESETu slaví 15 let a čeká ji rozšíření – během uplynulých patnácti let se pobočka rozšířila do podoby mezinárodního týmu expertů s celosvětovou působností. Specializuje se například na globální útoky ransomwarem a kybernetickou kriminalitu.

Konica Minolta propojí různé kamery do jednoho systému – společnost se v ČR a SR stala výhradním dodavatelem systému Luxriot, který umožňuje sjednotit až 100 000 kamer různých výrobců do jediného ovládacího rozhraní.

100MEGA získala ocenění od Seagatu –distributor byl oceněn společností Seagate jako nejrychleji rostoucí partner za rok 2025 v segmentu Surveillance HDD (pevných disků pro kamerové, dohledové a bezpečnostní systémy).

ATC spustilo portál CopilotPC.cz – nové stránky se stávají klíčovým místem pro všechny, kteří chtějí pochopit a naplno využít možností Copilot+ PC zařízení.

QNAP sjednotil zálohování – nová služba myQNAPcloud One spojuje zálohování NAS a objektové úložiště v ceně jednoho předplatného.

Český trh s online nakupováním opět rostl – podle dat Heureky a APEK česká e-commerce scéna vloni meziročně vyrostla o 6 % a vykázala obrat 206 miliard korun.

TP-Link Omada V6.0 přináší řadu novinek –platforma nabídne například intuitivnější správu, nové diagnostické nástroje nebo efektivnější postupy nasazení.

Acronis pomůže s dlouhodobou ochranou dat – společnost začala nabízet dlouhodobé, kompatibilní a nákladově efektivní řešení Acronis Archival Storage pro ukládání a ochranu dat, které je určeno poskytovatelům řízených služeb (MSP) a jejich zákazníkům z řad SMB podniků.

Samsung vylepšil službu Care+ – upgradovaný program, který funguje i v ČR, přináší například neomezený počet oprav chytrých telefonů a další novinky.

Prodej PC na konci roku 2025 překonal očekávání – celosvětové dodávky osobních počítačů

v posledním loňském kvartále podle IDC meziročně vzrostly o 9,6 % na 76,4 milionu kusů. Za celý rok pak trh vzrostl o 8,1 % na 284,7 milionu kusů. Canon slaví 30 let řady PowerShot – na oslavu tohoto milníku bude v dubnu 2026 uvedena výroční edice PowerShot G7 X Mark III s novým grafitovo-černým tělem a výročním logem.

Celosvětové výdaje na IT v roce 2026 porostou – podle nejnovější prognózy Gartneru by měly globální výdaje na IT dosáhnout 6,15 bilionu dolarů, což představuje nárůst o 10,8 % oproti roku 2025.

Pure Storage vylepšilo své partnerské programy – inovované partnerské programy pro prodejce, poskytovatele řízených služeb a distributory jsou navržené tak, aby upřednostňovaly technické znalosti, specializaci na řešení a provozní dopady před spoluprací založenou na objemu prodeje.

Aricoma na nákupech – poskytovatel podnikového IT posílil díky akvizici slovinské firmy Sapphir své působení v nabídce SAP technologií.

Zyxel vylepšil platformu Nebula – nejnovější verze cloudové platformy Nebula usnadňuje konfiguraci a správu sítí napříč lokalitami zákazníka, což poskytovatelům řízených služeb otevírá nové příležitosti.

Prodej chytrých telefonů v roce 2025 mírně rostl – celosvětový trh se smartphony podle IDC vzrostl ve čtvrtém čtvrtletí roku 2025 o 2,3 %. Za celý rok 2025 se pak prodalo 1,26 miliardy smartphonů (nárůst o 1,9 %).

Schneider Electric má nová kapalinová chlazení – nové jednotky CDU značky Motivair přinášejí vyšší flexibilitu instalace, energetickou účinnost a lepší integraci do chladicích systémů stávajících datových center.

USB disky Kingston zaručí vyšší bezpečnost –řada Kingston IronKey Keypad 200 získala validaci

NIST FIPS 140-3 Level 3.

IceWarp Epos přináší novinky – třetí verze desktopové i mobilní komunikační platformy IceWarp Epos nově nabízí integrované mobilní prostředí, nové konverzační centrum, nástroj pro rezervaci schůzek a streaming webinářů.

Veeam získal společnost Object First – tato firma se specializuje na neměnitelné (immutable) objektové úložiště navržené specificky jako cílová platforma pro zálohovací software Veeam.

Salesforce představil AI agenta pro firmy – jmenuje se Slackbot a jde o inteligentního asistenta pro každodenní pracovní život, který umožňuje uživatelům Slacku zefektivnit své úkoly díky využití umělé inteligence. Klíčová je integrace příslušného kontextu pro každého jednotlivého uživatele. GFI Software masivně nasazuje AI – společnost investovala do inovací svých produktů již více než pět milionů dolarů. Cílem je zvýšit produktivitu práce uživatelů a hodnotu pro partnery a zákazníky.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TD SYNNEX Academy vede Lucie

Froňková

Vzdělávací středisko distributora TD SYNNEX nově vede Lucie Froňková, která zde má z pozice team leadera na starosti čtyřčlenný tým. Hlavním úkolem a cílem do budoucna je rozšíření nabídky o kurzy pro veřejnost, aby se z TD SYNNEX Academy stalo plnohodnotné vzdělávací středisko. Nadále tak budou k dispozici nejenom školení zaměřená na portfolia jednotlivých dodavatelů, ale současně se bude rozšiřovat také nabídka služeb pro širší odbornou veřejnost.

HP: notebook HyperX OMEN 15

„Na své nové pozici v TD SYNNEX Academy bych chtěla zúročit více než 17 let zkušeností v oblasti IT vzdělávání, především z působení ve společnosti GOPAS, kde jsem pracovala na pozici account manager. Poslední čtyři roky jsem působila na seniorní pozici, díky níž jsem získala detailní znalost prostředí veřejného sektoru a veřejných zakázek, kterou považuji za významný přínos pro další rozvoj IT vzdělávání,“ řekla Froňková.

Vedení Vodafonu posílily Fajmonová a László

Nový herní notebook značky HP OMEN cílí na hráče, kteří nechtějí dělat kompromisy mezi výkonem, rychlostí ani stylovým designem. Maximální celkový dostupný výkon až 170 W se dělí mezi grafické karty NVIDIA GeForce RTX řady 50 a mezi procesory Intel Core nebo AMD Ryzen. O dosažení maximálního možného výkonu i energetické efektivity se starají nástroje OMEN Unleashed a OMEN AI. Uživatelé ocení také QHD displej s obnovovací frekvencí 180 Hz (nebo volitelný OLED panel) a klávesnici s rychlou odezvou a čtyřzónovým RGB podsvícením.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, SWS, TD SYNNEX

Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD system

Vodafone v Česku provedl dvě personální změny, a doplnil tak svůj devítičlenný tým top managementu a dále posiluje svou schopnost naplňovat transformační agendu. Změny přinášejí do vedení společnosti další zkušenosti a kapacity a posilují schopnost Vodafonu rychleji realizovat strategické priority, lépe se připravit na budoucnost a přiblížit se zákazníkům.

Na pozici viceprezidentky pro oblast People & Property nastoupila Dana Fajmonová, která přichází po dlouholeté kariéře v bankovnictví a technologickém sektoru. V Raiffeisenbank měla na starosti kompletní HR agendu, rozvoj leadershipu a dovedností, zavedení hybridního způsobu práce ve velkém měřítku a urychlení digitalizace HR s cílem podpořit výkonnost a růst firmy. Viceprezidentkou pro IT (CIO) se stala Hilda László, která přichází po úspěšném působení v technologickém vedení Vodafonu v Albánii, kde řídila například modernizaci IT systémů, zlepšila způsob práce s daty a procesy a vedla spuštění aplikace OneApp (Můj Vodafone+). Pod jejím vedením se zvýšila spolehlivost systémů, výrazně se zkrátila doba řešení kritických incidentů a zvýšila se úroveň bezpečnosti.

Dell: monitor UltraSharp

52 Thunderbolt Hub

Cílem vývojářů při navrhování monitoru Dell UltraSharp 52 Thunderbolt Hub (U5226KW) bylo snížit chaos a zvýšit efektivitu na pracovišti uživatelů pracujících s obrovským množstvím informací současně. Novinka nabízí 52" zakřivený panel a je schopna efektivně nahradit sestavy dvou nebo tří menších monitorů. Displej je nejen velký, ale také kvalitní, o čemž svědčí použití technologie IPS Black, rozlišení 6K a obnovovací frekvence 120 Hz. Díky bohaté konektivitě, která zahrnuje i rozhraní Thunderbolt 4 a KVM přepínač, lze připojit až čtyři počítače současně.

Distribuce ČR: 100Mega Distribution, AT Computers, SWS, TD SYNNEX

Distribuce SR: ASBIS SK, eD system, Westech

březen 2026  | www.rmol.cz

Dana Fajmonová

Hilda László

AXIS: kamera M1075-L Mk II

Kompaktní interiérová box kamera AXIS M1075-L Mk II kombinuje špičkovou kvalitu obrazu, analytiku založenou na umělé inteligenci a obousměrnou zvukovou komunikaci. Nabízí vestavěné funkce ochrany soukromí, detekci pohybu pomocí PIR senzoru a nejvyšší úroveň kybernetického zabezpečení. Tento model je určený do míst, kde je potřeba spolehlivý dohled a zároveň respekt k soukromí osob. Uplatní se například v menších prodejnách, hotelích a restauracích, komerčních budovách, v ordinacích, ve školách nebo v muzeích. I navzdory bohaté nabídce funkcí zůstává kamera cenově dostupným řešením širokého spektra menších instalací.

Distribuce ČR: ADI Global Distribution, TD Synnex

Distribuce SR: ADI Global Distribution

Epson: Direct-To-Film tiskárna G9000

Společnost Epson představila novou produkční tiskárnu pro přímý tisk typu Direct-To-Film (DTFilm). Řešení SureColor G9000 bylo navrženo tak, aby uspokojilo rostoucí celosvětovou poptávku po flexibilním a efektivním transferovém tisku na textil. Tiskárna integruje technologii tiskové hlavy PrecisionCore Micro TFP, přední ohřívač a velké zásobníky s inkoustem o objemu 1,6 l. Tiskárna pracuje v rozlišení 1 200 × 600 dpi a ve srovnání se svými předchůdci dosahuje vyšší rychlosti i lepší kvality obrazu.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system

Distribuce SR: ASBIS SK, eD system

TP-Link: router Archer GE400

Společnost TP-Link uvedla na trh herní router Archer GE400, který přináší moderní technologii Wi-Fi 7 do dostupnější cenové třídy. Díky kombinaci pásem 2,4 a 5 GHz router nabízí rychlost až 6,5 Gb/s. Uživatelé tak mohou počítat s nízkou latencí, stabilním připojením a vysokým výkonem. Zejména hráči ocení i funkce jako Turbo Game

Acceleration (inteligentně upřednostňuje herní provoz před ostatními datovými přenosy) či Game Panel (poskytuje přehled o výkonu sítě během hraní). Při správě routeru přijde vhod také aplikace TP-Link Tether. K dispozici je široká škála portů včetně 1 × 2,5Gb/s WAN a 1 × 2,5Gb/s LAN.

Distribuce ČR: ALSO, AT Computers, Discomp, Penta Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK

EIZO: monitor FlexScan EV2400R

Nový 23,8" Full HD monitor EV2400R značky Eizo je nástupcem modelu FlexScan EV2460, oproti němuž přináší praktické inovace odpovídající rostoucí potřebě udržitelných řešení v kancelářském prostředí a zároveň splňují základní požadavky na ergonomii pracoviště. Monitor zaujme zejména svou velmi nízkou spotřebou, která dosahuje pouhých 8 W. Jas dosahuje 350 cd/m2 a kontrastní poměr činí 1 500 : 1. Model EV2400R je vybaven také speciálním úsporným režimem, kdy se jas obrazovky automaticky přizpůsobuje okolnímu osvětlení a zobrazovanému obsahu.

Distribuce ČR: AT Computers, eD system, TD Synnex Distribuce SR: eD system, Sofos

březen 2026  | www.rmol.cz

Know-how, data ainsighty zB2B marketingu.

Zkušenosti zkaždodenní praxe.

Píšeme ostrategiích, procesech azkušenostech zreálných projektů.

Chci vědět víc!

Reseller Magazine

VIRTUALIZACE JE PŘÍLEŽITOST

ZÁKAZNÍCI

JSOU NALADĚNI

NA ZMĚNU

PLATFORMY

Současná situace na globálním trhu virtualizačních nástrojů přivedla řadu firem do situace, kdy hledají alternativní řešení. I proto v loňském roce společnost HPE svoji nabídku rozšířila o novou virtualizační platformu. Z trhu vidíme, že nyní změny zvažují i společnosti, které zatím situaci aktivně neřešily. Partneři teď mohou tuto příležitost využít a nabídnout zákazníkům HPE Morpheus VM Essentials. Jde o novinku, kterou lze postupně nasadit do již existujícího řešení. Nabízí mimo jiné i cenový model postavený na socketu – a tedy výraznou úsporu oproti tradičně používaným virtualizačním řešením. Zároveň zákazníkům dává větší flexibilitu a možnost volby při úvahách o budoucím směřování jejich virtualizační platformy.

Novinka v portfoliu HPE přišla na trh v roce 2025, ale jde o platformu postavenou na prověřené technologii KVM, tedy kernel-based virtual machine, která je na trhu již 10 let a vybudovala si stabilní pozici.

Odlišný cenový model znamená úsporu

Jedním z témat, které firmy aktuálně řeší, je bezpochyby cena. V situaci, kdy využívají cenový model postavený na počtu jader, se kupříkladu společnosti ve fázi růstu mohou potýkat s tím, že jim virtualizace začne ukrajovat stále větší část rozpočtu na IT infrastrukturu. Pokud orientačně počítáme s cenou kolem 200 dolarů za jádro ročně u tradičních řešení, pak server s 32 jádry může vyjít přibližně na 6 400 dolarů ročně. U 64 jader už jde o zhruba 12 800 dolarů ročně a u 160 jader se roční náklad může pohybovat kolem 32 000 dolarů. S každou novou generací procesorů s vyšším počtem jader tak mohou náklady výrazně narůstat.

Model HPE Morpheus VM Essentials je naproti tomu postaven na licencování podle počtu socketů. Cena tak odpovídá počtu procesorů v serveru. Orientačně se cena jednoroční licence pohybuje kolem 600 dolarů za jeden socket.

Testovat lze až 30 dní zdarma

Partneři, kteří chtějí rozjet byznys s novou virtualizační platformou, mohou zákazníkům také nabízet jednoduché nasazení. HPE rovněž nabízí možnost si tuto platformu bezplatně na 30 dní nasadit a testovat.

To může být silný argument pro „opatrné“ firmy s konzervativním přístupem. Nasazení tak lze

rozfázovat a zpočátku nasadit u zákazníka HPE Morpheus VM Essentials jen na části IT infrastruktury a na méně náročných procesech. Platforma dokáže bez problému fungovat spolu s dalšími virtuálními stroji a na hardwaru od HPE nebo ostatních výrobců. V praxi si také mohou vyzkoušet centralizované rozhraní, které může výrazně uvolnit ruce IT oddělení díky správě VMware a HPE Morpheus VM Essentials z jednoho místa. Takové uspořádání ocení například firmy ze segmentu SMB, kde se infrastruktuře věnuje typicky jen malý tým lidí. Jakmile firma uvidí konkrétní přínosy – ať už v úspoře nákladů, zjednodušení správy, nebo rychlosti nasazování nových virtuálních strojů – je přirozeným krokem rozšiřování platformy do dalších částí infrastruktury. Tím se otevírají další obchodní příležitosti. Platforma navíc umožňuje automatizovanou migraci virtuálních strojů, což výrazně usnadňuje postupný přechod ze stávajících řešení. Postupné navyšování rozsahu nasazení HPE Morpheus VM Essentials tak může partnerům pomoct budovat dlouhodobý byznys.

Distributor nabízí podporu

Co dává do rukou silný argument partnerům, je i spolupráce s distributorem. TD SYNNEX má s produkty HPE dlouhodobé zkušenosti a k dispozici tým odborníků, kteří je detailně znají.

Partneři se tak mohou spolehnout na to, že jim dokážeme předat aktuální informace, novinky i možnosti spolupráce a poskytnout podporu od prvního kontaktu se zákazníkem – od presales konzultací až po samotnou implementaci.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ADVERTORIAL | TD SYNNEX

Licence Hypervizoru na jádro vs soket

HPE VM Essentials je 4x až 25x levnější

Ostatní virtualizační platformy

/ jádro

HPE VM Essentials $ jádra

/ soket

Popisek: Cena tradičních virtualizačních platforem je založena na počtu jader. HPE VM Essentials účtuje podle socketů, tedy levněji.

Naše školicí středisko navíc díky úzké spolupráci s vendory nabízí možnost získat potřebné certifikace, rozvíjet technické kompetence týmu a osahat si a vyzkoušet samotné řešení naživo v našem labu. Aktuální situace na trhu i změny v licenčních modelech vytvářejí prostor pro nové obchodní příležitosti a strategické projekty. Právě proto se partnerům vyplatí otevřít téma HPE Morpheus VM Essentials u zákazníků. Včasná diskuze může přinést nejen úsporu nákladů, ale i dlouhodobou spolupráci na modernizaci celé infrastruktury.

Pokud vás téma zajímá nebo chcete probrat konkrétní scénáře u svých zákazníků, rádi s vámi projdeme možnosti nasazení i obchodní podporu. TD SYNNEX nabízí konzultace a odborné poradenství také při návrhu architektury i při samotném přechodu na prostředí HPE Morpheus VM Essentials. Kontaktovat mě můžete na e-mailu: ales.cap@ tdsynnex.com

Autor: Aleš Čáp, HPE solution architect, TD SYNNEX

březen 2026  | www.rmol.cz

KONEC POMALÝM „PLASŤÁKŮM“

NOTEBOOKY TECNO MEGABOOK NABÍZEJÍ VÝBAVU SNŮ

Zapomeňte na plastové a pomalé notebooky, které vás nutí dělat ústupky. Doba, kdy jste za deset tisíc byli nuceni akceptovat zpomalený systém v ošklivém plastovém těle, právě skončila. Na český trh exkluzivně vstupuje dravá značka Tecno s řadou Megabook. Výsledek? Prémiový kovový design, brutální výkon a výdrž, která vás posadí na židli. V exkluzivní distribuci SETOS (prodejny SPACE a ispace.cz) se právě teď mění pravidla hry.

Ruku na srdce – výběr notebooku s rozpočtem do 10 000 korun byl doposud spíše sňatkem z rozumu než z lásky. Člověk se musel smířit s kompromisy. Tecno Megabook ale slovo „kompromis“ ze svého slovníku vyškrtlo. Přináší prémiový zážitek tam, kde ho nikdo nečekal.

Láska na první dotek (a pohled)

Když Megabook poprvé vezmete do ruky, překvapí vás chladivý dotek hliníkového těla. Žádné vrzající plasty.

Pevná konstrukce, minimalistický design a tloušťka, díky níž se vejde do každé tašky. S váhou pod 1,7 kg o něm

na cestách nebudete ani vědět – dokud ho nebudete potřebovat.

Po otevření vás přivítá podsvícená klávesnice s numerickým blokem. Ano, čtete správně. I v této velikosti se myslelo na maximální produktivitu. Ať už datlujete seminárku do školy, nebo vyplňujete tabulky v Excelu, prsty vám po klávesách budou tančit.

Výkon, který vás nenechá čekat

Uvnitř těchto strojů tepe srdce, které se nezadýchá. Ať už sáhnete po variantě s Intel Core i3 pro bles-

kovou kancelářskou práci, nebo zvolíte „bestii“ s Intel Core i9 pro náročný střih videa a grafiku, vždy dostanete:

Okamžitý start: Díky superrychlým SSD diskům (až 512 GB) startuje systém v řádu sekund.

Plynulý multitasking: S pamětí RAM až 16 GB můžete mít otevřených desítky oken v prohlížeči a notebook se ani nezapotí.

Zapomeňte na hledání zásuvky

Největší bolestí dnešních notebooků je baterie. Tecno to vyřešilo geniálně. Obří 70Wh baterie vám dává svobodu pracovat celý den bez nabíječky. A když energie dojde?

Součástí balení je ultramoderní 65W GaN nabíječka. Je malá, lehká a neuvěřitelně rychlá. Na 70 % kapacity vás dostane za pouhou hodinu. A nejlepší trik? Díky USB-C s ní superrychle nabijete i svůj mobil. Jedna nabíječka vládne všem!

Konektivita: Žádné redukce, jen svoboda

Zatímco drazí konkurenti vám porty berou a nutí vás kupovat drahé redukce, Megabook vám dává plnou polní.

Potřebujete připojit projektor? Je tu HDMI. Chcete stabilní internet po kabelu? Máte tu RJ45. Potřebujete přenést fotky? Je tu čtečka karet. Samozřejmostí je hromada USB-A i USB-C portů a nejnovější Wi-Fi 6E.

Proč byste měli chtít právě Megabook?

Protože je to nejchytřejší nákup roku. Dostanete stroj, který vypadá a funguje jako zařízení o třídu výš, ale peněženku vám nezruinuje. Je ideální pro studenty, kteří chtějí styl, pro firmy hledající efektivitu, i do domácnosti jako spolehlivé multimediální centrum.

Je bezpečný (má čtečku otisků prstů), je moderní (Windows 11 Home) a prostě krásný.

Neplaťte za značku, plaťte za kvalitu. Přesvědčte se na vlastní oči v prodejnách SPACE nebo si ulovte svůj kousek na ispace.cz, dokud jsou skladem.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ANKETA KE ZDRAŽOVÁNÍ V IT

CO NÁS JEŠTĚ ČEKÁ A JAK

SE PŘIPRAVIT?

FRANTIŠEK DOUPAL

S intenzivním zdražováním ve vybraných segmentech IT se potýkáme již několik měsíců. Situace se ale nelepší a spíše se mění v setrvalý stav doprovázený občasnými výkyvy. Ve spolupráci s českými výrobci a distributory jsme se proto rozhodli současné poměry zmapovat a připravit pro vás průvodce, který by vám a vašim zákazníkům měl pomoct následující období ustát, a pokud možno z něho vyjít v co nejlepší kondici.

Pro anketu jsme se snažili získat co nejvíce respondentů ze zasažených oborů. Bohužel však ne každý mohl (často navzdory své snaze) přispět – zejména kvůli interním politikám jednotlivých firem. Přesto věříme, že odpovědi, které vám přinášíme, jsou dostatečně reprezentativní a pomohou vám a vašim zákazníkům toto složité období ustát.

V následujícím textu se zabýváme následujícími otázkami:

Jaký vývoj očekáváte v nejbližších měsících?

Hrozí další zdražování, případně zásadnější nedostupnost produktů?

Na co a jak by se měli podle vás reselleři připravit?

Jak situaci podle vás reselleři vnímají? Uvědomují si její závažnost? Řeší ji s vámi?

Chystáte v této souvislosti pro resellery nějakou podporu? (např. finanční, logistickou, komunikační, marketingovou apod.)

Dokážete odhadnout, kdy by se mohla situace začít zlepšovat?

Podělíte se s námi v této souvislosti o nějaké další své postřehy? Chtěli byste něco vzkázat na trh?

Jak se tedy výrobci a distributoři se současnou situací vypořádávají a co byste podle nich měli dělat vy?

Jak situaci vnímají výrobci

Odpovědi do ankety nám poskytly společnosti ASUS (Petr Ondráš, commercial sales manager pro Českou republiku a Slovensko), Dell Technologies (Milan Hrabovský, regional channel sales manager), Lenovo (Michael Mikluš, 4P manager CZSK), QNAP (Václav Štajner, country manager) a Seagate (Iva Scherbaumová, sales manager).

Jaký vývoj očekáváte v nejbližších měsících?

Hrozí další zdražování, případně zásadnější nedostupnost produktů?

„V horizontu nejbližších měsíců očekáváme pokračující tlak na ceny pamětí DRAM i NAND, který se bude postupně a výrazně promítat do finálních notebooků, desktopů i AIO řešení. Dopad již nyní vidíme ve výrobních nákladech a je realistické očekávat další úpravy cen napříč trhem,“ uvedl Ondráš z ASUSu a dodal, že trh současně čelí i výzvám v dodávkách CPU, kde lze předpokládat nedostupnost některých modelů. „Nejde o plošný kolaps trhu s CPU, ale u konkrétních konfigurací může docházet k prodloužení dodacích lhůt nebo nutnosti mírně upravit požadované specifikace. ASUS aktivně pracuje s alokacemi, plánováním výroby a optimalizací portfolia, abychom dopady na partnery minimalizovali. Nutno však konstatovat, že aktuální situace je bezprecedentní.“ Podle Hrabovského z Dellu lze očekávat, že tlak na ceny pamětí a SSD bude v nejbližších měsících pokračovat. „Poptávka po AI a výkonných serverech výrazně předběhla výrobní kapacity dodavatelů DRAM a NAND, což vede ke dvoucifernému růstu cen na úrovni komponent a k postupnému zvyšování koncových cen napříč trhem. Nejde o problém jednoho výrobce – je to celosvětová situace, která zasahuje jak klientská zařízení, tak servery a storage,“ uvedl představitel Dellu a doplnil: „V první polovině letošního roku bude trh pravděpodobně vysoce volatilní, a ceny se tak mohou měnit v poměrně krátkých intervalech. Stabilizaci cen lze očekávat spíše ve druhém pololetí. Ke snížení cen by mohlo dojít spíše až v roce 2027, přičemž jeho rozsah v tuto chvíli nelze přesně odhadnout. Zároveň sledujeme snižování dostupnosti u urči-

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

tých kapacit a specifikací, kde je nutné pracovat s alternativními konfiguracemi a delšími dodacími lhůtami.“

Mikluš z Lenova poznamenal, že technologický sektor aktuálně prochází strukturální změnou, kterou ovlivňuje zejména globální poptávka po infrastruktuře pro umělou inteligenci. Ta zvyšuje tlak na vybrané klíčové komponenty, především paměti a některé procesory. Tento vývoj je patrný napříč celým odvětvím a týká se všech hlavních výrobců. „Současný vývoj proto ukazuje na pokračující tlak v oblasti cen i dodacích lhůt. Další směřování trhu bude záviset především na dostupnosti klíčových komponent a výrobních kapacit v globálním měřítku,“ dodal Mikluš.

„V následujících měsících proto nelze vyloučit pokračující tlak na ceny komponent a omezenější výrobní kapacity u některých produktových kategorií. Situaci průběžně sledujeme a úzce spolupracujeme s centrálou i dodavateli tak, abychom dopad na naše partnery a koncové zákazníky co nejvíce minimalizovali,“ myslí si Václav Štajner ze společnosti QNAP.

Podle Ivy Scherbaumové bude dle aktuálních očekávání společnosti Seagate i v nadcházejících měsících situace na trhu podobná. Dostupnost produktů zůstane napříč portfoliem omezená a zároveň lze počítat s postupným růstem cen. Tento vývoj potvrzuje, že nejde o krátkodobou záležitost, ale o dlouhodobější trend, na který je potřeba se systematicky připravit.

Na co a jak by se měli podle vás reselleři připravit?

„Vzhledem k situaci a její dlouhodobější povaze bych doporučil resellerům aktivně vysvětlovat

zákazníkům situaci na trhu a nastavit tak reálná očekávání,“ uvedl Hrabovský z Dellu a pokračoval: „Měli by se připravit na to, že ceny ještě porostou a začne být problém s dostupností. Pokud tedy zákazník může nakoupit již nyní, určitě se mu to vyplatí. Nutností je zkrácení platnosti nabídek, podobně jako to dělají výrobci a aktivně s tím pracovat u zákazníků. Ceny pamětí a disků se mohou měnit v řádu týdnů, takže dlouhé platnosti nabídek už nejsou realistické.“

„Doporučujeme partnerům především důkladnější plánování projektů a objednávek s větším časovým předstihem. Důležitá je také aktivní komunikace – jak směrem k výrobci a distributorovi, tak ke koncovým zákazníkům,“ řekl Václav Štajner a doplnil: „V současné situaci je vhodné pečlivě řídit skladové zásoby, pracovat s reálnými dodacími termíny a počítat s možnými výkyvy cen. Transparentní komunikace se zákazníky o vývoji trhu může výrazně přispět k udržení důvěry a stabilních obchodních vztahů.“

„Klíčovým faktorem úspěchu bude v následujícím období kvalitní a včasné plánování. Reselleři by měli počítat s tím, že produkty již nejsou běžně dostupné ‚ze dne na den‘ a že delší dodací lhůty se stávají novým standardem. Velkou roli proto hraje úzká spolupráce s distributory a včasné zadávání objednávek, které výrazně zvyšuje šanci zajistit potřebné množství zboží v požadovaném termínu,“ poradila Iva Scherbaumová.

Podle Petra Ondráše z ASUSu bude situace vyžadovat změnu v přístupu k prodeji: „Doporučujeme partnerům komunikovat očekávaný vývoj cen a dostupnosti s jejich zákazníky. Kdo dnes odkládá nákup, ten bude čelit po doprodeji aktuálních cenových zásob výraznému celotrhovému

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ANKETA | ZDRAŽOVÁNÍ

navýšení cen. Nová situace bude vyžadovat alokace klíčových modelů dopředu a schopnost zákazníkovi nabídnout alternativní varianty CPU nebo kapacity RAM/SSD. Zejména u dlouhodobých projektů bude potřeba sdílet s výrobci forecasty nákupů tak, abychom byli schopni zajistit požadované konfigurace a množství. Partneři, kteří s námi budou plánovat a úzce spolupracovat, mohou v této situaci získat konkurenční výhodu.“

Jak situaci podle vás reselleři vnímají?

Uvědomují si její závažnost? Řeší ji s vámi?

„S našimi partnery jsme v pravidelném kontaktu a situaci otevřeně sdílíme. Většina resellerů sleduje globální vývoj velmi pozorně a aktivně s námi konzultuje plánování obchodních případů i projektů. Transparentní komunikace o dostupnosti a cenovém vývoji je v současném prostředí klíčová a vnímáme ji jako společnou prioritu,“ sdělil představitel společnosti Lenovo.

„Většina našich klíčových resellerů situaci rozumí, protože vidí, že jde o delší cyklus tažený strukturální poptávkou po AI a datových centrech. To samozřejmě neznamená, že je pro ně situace jednoduchá. Někteří mají smluvní vztahy, které je nyní obtížné naplnit, a musejí proto vést složitá jednání o tom, jak situaci řešit,“ poznamenal Hrabovský z Dellu a uvedl, že tam, kde se vede se zákazníkem proaktivní dialog, se daří dopady zvládat mnohem lépe než tam, kde přijde tlak až ve chvíli, kdy je dodání urgentní.

„Z našich zkušeností vyplývá, že většina resellerů si uvědomuje širší kontext situace a aktivně ji řeší. Zvyšující se ceny a delší dodací lhůty jsou tématem častějších diskusí, zejména u větších projektů,“ řekl za QNAP Václav Štajner. „Pozitivní je, že partneři se na nás obracejí s dotazy i s předstihem a hledají společná řešení. Právě otevřenou komunikaci považujeme za klíčový faktor, který pomáhá situaci zvládat.“

„Z našeho pohledu je stále důležitější posouvat spolupráci směrem k dlouhodobějšímu plánování. Ideálním scénářem je práce s odhady poptávky minimálně v horizontu jednoho kvartálu. U výběrových řízení, tendrů a větších projektů je pak zásadní začít s plánováním okamžitě – tedy ve chvíli, kdy se partner o dané příležitosti dozví. V současné situaci totiž není možné větší zakázky dodat obratem a je nutné počítat s předstihem jednoho až dvou kvartálů. Otevřená a včasná komunikace s námi je v tomto ohledu klíčová, protože umožňuje dostupnost produktů lépe zajistit a minimalizovat rizika pro celý projekt,“ shrnula Scherbaumová.

„Větší partneři a systémoví integrátoři situaci sledují velmi pozorně a aktivně ji s námi řeší – zejména u projektových obchodů. Vidíme nárůst

dotazů na dlouhodobou dostupnost konkrétních

SKU i na cenový výhled,“ uvedl Petr Ondráš. „Menší reselleři zatím částečně těží ze skladových zásob distribučního kanálu, takže plný dopad ještě nepocítili. Očekáváme však, že během několika týdnů až měsíců se vnímání trhu změní a téma dostupnosti i cenové stability bude dominantní napříč celým kanálem.“

Chystáte v této souvislosti pro resellery nějakou podporu?

„Podpora partnerů je pro nás dlouhodobou prioritou a ani v současné situaci tomu není jinak. Zaměřujeme se především na transparentní komunikaci o vývoji cen a dostupnosti, úzkou spolupráci při plánování projektů a jasné nastavení obchodních podmínek, které reflektují aktuální situaci na trhu. Současně využíváme naši globální výrobní a logistickou infrastrukturu tak, abychom dokázali minimalizovat dopady omezené dostupnosti vybraných komponent a nabídnout partnerům co nejvyšší míru předvídatelnosti. Naším cílem je zůstat stabilním a předvídatelným partnerem i v období zvýšeného tlaku na dodavatelské řetězce,“ uvedl Michael Mikluš z Lenova.

„Za ASUS vnímáme svou roli jako stabilizační. Konkrétně pracujeme na prioritizaci alokací pro naše klíčové partnery a jejich projekty. Snažíme se s nimi transparentně komunikovat cenovou situaci i dostupnost a další vývoj. Budeme se zaměřovat na marketingovou podporu dostupných modelů. Naší ambicí je pomoci partnerům minimalizovat riziko ztráty zakázek kvůli nedostupnosti nebo cenové nejistotě. Zároveň ale otevřeně říkáme, že situace je náročná pro celý trh a vyžaduje oboustrannou spolupráci,“ uvedl Petr Ondráš. Václav Štajner zdůraznil, že prioritou je stabilita dodávek a transparentní komunikace. „Intenzivně spolupracujeme s centrálou a partnery na optimalizaci plánování výroby a distribuce. Partnerům poskytujeme aktuální informace o dostupnosti, vývoji cen a alternativních řešeních v portfoliu. V případě potřeby hledáme vhodné produktové varianty nebo konfigurace, které mohou pomoci udržet projekty v plánovaném rozpočtu,“ dodal Štajner.

Dokážete odhadnout, kdy by se mohla situace začít zlepšovat?

„Je důležité otevřeně říct, že neočekáváme rychlý návrat k předchozím nízkým cenám pamětí a NAND. Analýzy naznačují, že zvýšená poptávka po pamětích a storage pro AI, datová centra a high performance servery bude trvat minimálně do roku 2027. Výrobci komponent samozřejmě investují do nových kapacit, ale tyto investice nemají okamžitý dopad. Z pohledu partnerů je proto

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

důležité brát tuto situaci ne jako krátkodobou anomálii, ale jako novou realitu, na kterou je potřeba obchodní model i komunikaci se zákazníky přizpůsobit,“ vyzdvihl Milan Hrabovský.

„Upřímně řečeno, přesné načasování si dnes netroufne odhadnout nikdo. Situace se vyvíjí dynamicky a mění se prakticky každý týden. Realisticky očekáváme spíše postupnou stabilizaci v horizontu několika kvartálů než měsíců. V krátkodobém horizontu jednoho až dvou kvartálů předpokládáme pokračující tlak na ceny i selektivní omezení dostupnosti,“ odhadl situaci Ondráš z ASUSu.

Václav Štajner z QNAPu potvrdil, že přesné časové odhady jsou v tuto chvíli velmi obtížné. „Stabilizaci trhu lze očekávat spíše ve chvíli, kdy začne postupně klesat globální poptávka po AI hardwaru a dojde k vyrovnání výrobních kapacit

s poptávkou. Do té doby bude situace pravděpodobně nadále vyžadovat flexibilitu a aktivní přístup všech účastníků trhu.“

Podělíte se s námi v této souvislosti o nějaké své další postřehy? Chtěli byste něco vzkázat na trh?

Současná situace rozdělí podle Petra Ondráše trh na dvě skupiny: na ty, kteří budou reagovat až ve chvíli, kdy produkt nebude dostupný, a na ty, kteří budou plánovat a řídit své prodeje strategicky. „Věříme, že právě nyní vzniká příležitost posílit tržní podíl. Zákazníci budou hledat stabilního partnera, který je schopen dodat řešení i v době omezení. Pokud budou reselleři úzce spolupracovat se společností ASUS na plánování, alokacích a projektech, máme společně reálnou šanci získat

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

ANKETA | ZDRAŽOVÁNÍ

nové zákazníky a posílit svou pozici na českém a slovenském trhu,“ dodal Ondráš.

„Můj hlavní vzkaz do trhu je jednoduchý: kdo začne situaci aktivně řešit dnes, bude mít konkurenční výhodu zítra. Nejde jen o boj s cenou komponent. Jde o to, jak dobře dokáže partner zákazníkovi vysvětlit, proč se trh chová tak, jak se chová, a jak dobře mu dokáže nabídnout řešení, které je dlouhodobě udržitelné,“ uvedl Milan Hrabovský a připomněl, že zkušenosti z předchozích krizových období ukazují, že významnou roli mohou sehrát také inovace – tedy technologie a architektury, které umožňují efektivněji využívat dostupné hardwarové kapacity a optimalizovat celkové náklady.

„Současné období vnímáme jako fázi přeskupování priorit napříč technologickým sektorem. V takovém prostředí bude rozhodující schopnost plánovat s větším předstihem a pracovat s dostupnými daty. Stabilní partnerství a otevřená komunikace budou důležitější než kdy dříve,“ poznamenal k aktuálnímu vývoji Michael Mikluš.

„Současná situace ukazuje, jak silně je ICT trh globálně propojený. Věříme, že i v náročnějším období lze díky dobré spolupráci, otevřené komunikaci a realistickému plánování úspěšně pokračovat v rozvoji projektů. Naším cílem je zůstat stabilním a předvídatelným partnerem, který našim zákazníkům pomůže reagovat na aktuální vývoj trhu co nejefektivněji,“ uzavřel Václav Štajner.

Jak vidí situaci distributoři

Za distributory se do ankety zapojily společnosti ASBIS CZ (odpovídal Jaroslav Petráš, business unit manager divize Volume), AT Computers (Martin Wanke, marketingový ředitel), eD system (Jan Novák, ředitel nákupu) a TD Synnex (Tomáš Vaník, director –specialized solutions CZ&SEE).

Jaký vývoj očekáváte v nejbližších měsících?

Hrozí další zdražování, případně zásadnější nedostupnost produktů?

„Nyní se ukazuje, že další vývoj bude velmi závislý na konkrétním segmentu. Po celé třetí i čtvrté čtvrtletí loňského roku rostly bez výjimky ceny všech paměťových i storage produktů. Aktuálně vidíme změnu. Zatímco některé modelové řady jsou extrémně nedostupné a poptávkou desetinásobně převyšují nabídku, odbyt v jiných segmentech se již zpomaluje a růst cen se zastavil. Přesně v těchto situacích se ukazuje důležitost mít na své straně silného distributora s odborným a zkušeným produktovým i obchodním týmem,“ uvedl Petráš z ASBISu.

Martin Wanke z ATC prohlásil, že pokud nedojde k neočekávané změně ve vývoji investic do AI velkých hráčů na světovém trhu, kteří budují datová

centra a infrastrukturu obecně, budeme se muset připravit na další zdražování trvající nejméně do druhého čtvrtletí kalendářního roku. „Ještě větším problémem může být nedostupnost produktů, proto pracujeme už delší čas na zajištění skladových zásob za co nejlepší ceny. Bohužel se ceny mění prakticky denně a my musíme reagovat okamžitě. Je také realitou, že například doba dodání u HDD značky Seagate je nyní šest až osm měsíců,“ uvedl Wanke a pokračoval: „Už jsme se setkali s názorem, že nyní musíme hodně vydělávat –tak to ale opravdu není. Průměrujeme jen skladové ceny o nové, dražší nákupy, a mnohdy koupíme za vyšší ceny, než za které jsme objednali.“

„Z našeho pohledu distributora, který denně komunikuje s výrobci i zákazníky, je situace poměrně jasná – tlak na ceny pamětí bude v nejbližších měsících pokračovat. Na trhu panuje dlouhodobý nesoulad mezi nabídkou a poptávku, který se týká zejména moderních technologií jako DDR5, high-capacity NAND a enterprise řešení,“ uvedl k situaci Tomáš Vaník z TD Synnex a dodal: „Výrobci se dnes výrazně orientují na datacentra a AI projekty, které dostávají přednost v alokacích. To se logicky promítá do cen i dostupnosti v klasickém distribučním kanálu. V nejbližších měsících očekáváme další růst cen, zejména u DDR5 a enterprise NAND a kolísavou dostupnost vybraných kapacit a modelů. Je také důležité si uvědomit, že paměti jsou součástí prakticky každého elektronického zařízení, jako jsou domácí spotřebiče či průmyslová elektronika, a dá se očekávat, že růst cen se promítne do celého technologického řetězce, nejen IT segmentu.“

„Vývoj je nyní velmi obtížné predikovat, nicméně při pokračujících masivních investicích do AI infrastruktury očekáváme další růst cen komponent, zejména NAND/DRAM, VGA, CPU a SSD. Výrobci se shodují na pokračujícím tlaku v růstu cen – liší se pouze v odhadu, kdy trh dosáhne cenového maxima. Návrat na cenovou úroveň loňského léta nikdo v roce 2026 neočekává, pokud nedojde k zásadnímu ochlazení AI investic. Nedostupnost již u některých kategorií vidíme a lze očekávat její prohlubování, protože výrobci prioritizují dodávky do AI projektů s vyšší marží,“ shrnul za eD system Jan Novák.

Na co a jak by se měli podle vás reselleři připravit?

„Zejména by v nejbližších měsících neměli čekat na zlevňování. Z historie, jako byly vyhořelé továrny na paměti nebo zaplavené výrobny pevných disků, víme, že ceny se do normálu dostávají minimálně rok. Do konce pololetí tak budeme při nákupech pravděpodobně nuceni ke kompromisům. Zásadní bude skladovost,“ uvedl Martin Wanke.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Petráš z ASBISu se domnívá, že situace bude rozhodně více nepřehledná: „Myslím si, že v následujících týdnech uvidíme na trhu vše od pokračujícího masivního zdražování s extrémní nedostupností přes stabilizaci až po začínající stagnaci a postupné korekce cen. V dobách rychlých změn dochází často k přehnané reakci, kterou bude nyní celý řetězec korigovat. Trh si bude hledat novou rovnováhu, ve které bude moci fungovat v následujících měsících.“

Jan Novák z eD potvrdil, že očekávat lze další tlak na ceny i dostupnost a doporučil co nejrychleji uzavírat rozpracované obchody za aktuálních podmínek a zvážit rozumné skladové zásoby u klíčových produktů s pravidelnou obrátkou.

„Reselleři by se měli připravit především na to, že paměťový trh dnes funguje projektově, ne skladově – a to platí dvojnásob v enterprise a AI segmentu. TD Synnex se dlouhodobě zaměřuje na komplexní projekty, kde hraje klíčovou roli plánování, alokace a práce s výrobci. Aktuální situace není taková, že by paměti nebyly dostupné vůbec, ale nelze očekávat, že velké objemy budou okamžitě k dispozici. Není tak reálné zákazníkům dodat například tisíce SSD do jednoho týdne,“ prohlásil Tomáš Vaník z TD Synnex a pokračoval: „Dokážeme ale zajistit alokaci a postupné dodávky, které umožní usku-

tečnit projekt bez zásadních zdržení. Tento přístup se nám již osvědčil v praxi. Tady se také ukazují výhody distributora s přidanou hodnotou, který je pro resellery spolehlivým partnerem se silnými vazbami na výrobce, a má tak přehled napříč trhem. Proto bych také doporučil, aby se s námi spojili co nejdříve a společně jsme se mohli na plánování projektů soustředit. Reselleři by k pamětem měli přistupovat jako ke strategické části projektu, na kterém se podílí, a ne jako k doplňkové položce v seznamu všech potřebných komponent. Nákupy by měli uskutečňovat co nejdříve, protože ceny se mohou měnit prakticky ze dne na den.“

Jak situaci podle vás reselleři vnímají?

Uvědomují si její závažnost? Řeší ji s vámi?

„Od ledna jsme již uskutečnili akce a školení, které navštívilo přes 400 resellerů. Všechny otevřeně o situaci a vývoji na trhu informujeme. Naši produktoví manažeři a obchodníci jsou také v obraze a zákazníky informují,“ odpověděl Martin Wanke z ATC.

Vaník z TD Synnex prohlásil, že většina resellerů situaci vnímá realisticky a aktivně s distributorem řeší dopady rostoucích cen na jejich projekty, úpravy konfigurací nebo načasování nákupů. „Společně se také bavíme o tom, jak zákazníkům

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

vysvětlit, proč se ceny vyvíjejí právě tímto směrem,“ uvedl Vaník. „Je ovšem potřeba otevřeně říct, že aktuální situace nevznikla rozhodnutím jednotlivých výrobců, distributorů nebo resellerů. Je to realita současného globálního trhu, kde poptávka tažená zejména oblastmi umělé inteligence a datových center dlouhodobě převyšuje nabídku.“ Dále zástupce TD Synnex uvedl, že partneři, kteří se snaží situaci aktivně řídit a včas komunikovat, situaci zvládají lépe než ti, kteří čekají na „návrat do normálu“, který nás v krátkém horizontu nečeká.

Jan Novák uvedl, že řada partnerů situaci aktivně řeší a dodal, že jim eD system poskytujeme maximální možnou transparentnost ohledně vývoje cen a dostupnosti a zároveň hledá způsoby, jak obchody urychlit. „Pomáhá například projekt DaaS z nabídky našich eD služeb, který usnadňuje financování a zrychluje rozhodování koncových zákazníků,“ dodal Novák.

Jaroslav Petráš zdůraznil, že tím nejcennějším, co lze nyní získat, jsou informace o situaci, která se mění každým dnem. „Svému obchodnímu týmu předáváme nejaktuálnější informace přímo od výrobců a pravidelně analyzujeme vývoj a predikce do budoucna. Díky tomu se k těmto ‚interním‘ informacím může dostat každý reseller, který je s naším obchodním týmem v kontaktu. Stojíme na straně našich zákazníků a naším hlavním cí-

lem je pomoci jim řešit to, co je aktuálně nejvíce trápí,“ doplnil.

Chystáte v této souvislosti pro resellery nějakou podporu?

„Ano, již dnes nabízíme finanční i marketingovou podporu prostřednictvím DaaS. Zároveň se snažíme držet dostatečné skladové zásoby za aktuálních podmínek, abychom partnerům co nejdéle pomáhali stabilizovat jejich projekty,“ uvedl k tématu Novák za eD system.

„Jako distributor máme řadu rolí, ale ovlivnit globální výkyvy cen nedokážeme. Důležitější je pro nás praktická podpora směrem k partnerům. Zaměřujeme se hlavně na transparentní komunikaci o vývoji cen a dostupnosti, také na ochranu klíčových projektů a zákazníků z pohledu alokací a v neposlední řadě na podporu resellerů v argumentaci směrem ke koncovému trhu,“ slíbil za TD Synnex Tomáš Vaník.

Martin Wanke potvrdil, že i ATC pro své partnery připravuje řadu variant podpory…

Dokážete odhadnout, kdy by se mohla situace začít zlepšovat?

„Myslím, že v některých modelových řadách se stav zlepšuje již nyní, ale to neznamená, že to takto již zůstane a situace ‚bude jen lepší‘. Zlepšování bude probíhat ve vlnách a bude se střídat s dalším

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

zhoršováním. Většina výrobců odhaduje, že návrat do ‚normálu‘ bude za jeden až dva roky,“ navázal Petráš.

U HDD a SSD můžeme podle Martina Wankeho zlepšení pravděpodobně očekávat až v průběhu roku 2027. U pamětí by situaci mohlo zlepšit dostavění a zprovoznění nových továren, podle dostupných informací to ale bude také nejspíš až v roce 2027. „K rychlejšímu zlepšení situace by mohlo dojít jen v případě zásadního zvratu v budování IT infrastruktury a hromadného rušení objednávek na SSD/HDD a paměti ze strany velkých firem. Jsme v situaci, kdy nedošlo k ničemu mimořádnému, jen zkrátka nestačí výrobní kapacity vzhledem k obrovským objednávkám,“ doplnil Wanke. „Výrobní kapacity pamětí nelze navyšovat rychle a poptávka z oblasti AI a datacenter zůstává velmi silná. Spíše než návrat k výrazně nižším cenám lze očekávat, že postupně bude tempo zdražování pamětí zpomalovat a bude možné lépe předpovídat dostupnost dodávek. Nelze však čekat návrat na historická minima,“ přispěl k tématu reprezentant TD Synnex.

Podělíte se s námi v této souvislosti o nějaké své další postřehy? Chtěli byste něco vzkázat na trh?

Jaroslav Petráš z ASBISu zdůraznil, že není na co čekat. „Žádné rychlé zázračné zlepšení situace nenastane. Nyní je možné při rychlém jednání

dosáhnout velkých zisků, ale také obchodní příležitosti ztratit. Doporučil bych dívat se na aktuální nabídku na trhu i za hranice obvyklých značek a hledat alternativní produkty/značky. I když některé produkty mohou mít nyní stále dobrou dostupnost, neznamená to, že tomu tak zůstane. Neváhejte se tedy obrátit na svého důvěryhodného distributora a požádat o radu.“

Trh se strukturálně mění. AI infrastruktura dlouhodobě přesměrovává výrobní kapacity i investice výrobců. „Doporučujeme partnerům aktivně plánovat, pracovat s forecastem a více než kdy dříve řídit cashflow i skladové zásoby strategicky, nikoliv pouze operativně,“ dodal Jan Novák za eD system.

Martin Wanke uvedl, že v ATC usilovně pracují na tom, abyste současný stav pocítili co nejméně. „Kouzlit neumíme, ale opravdu intenzivně řešíme skladovou dostupnost produktů a stabilitu dodávek. Všem přeji co nejvíce štěstí, které nyní všichni potřebujeme,“ vzkázal.

Tomáš Vaník upozornil, že paměťový trh dnes funguje jinak než před pár lety: „Kdo k němu přistupuje strategicky, plánuje a komunikuje včas, má šanci situaci zvládnout bez větších dopadů. Kdo čeká, že se věci samy vrátí do starých kolejí, může být nepříjemně překvapen. Z našeho pohledu je teď nejdůležitější partnerství, otevřenost a realistická očekávání – a přesně v tom chceme jako TD Synnex naše partnery podporovat.“

březen 2026  | www.rmol.cz

ISE 2026

Reseller Magazine

FRANTIŠEK DOUPAL

TRANSFORMACE PROFESIONÁLNÍHO AUDIOVIZUÁLNÍHO PRŮMYSLU V ÉŘE AI

Veletrh Integrated Systems Europe (ISE) v roce 2026 nastínil další vývoj v oblasti profesionálního audiovizuálního (Pro AV) průmyslu a systémové integrace. Letošní ročník naznačil, že Pro AV průmysl se posouvá do zcela nové role a profesionální AV technologie se stávají technologickým tmelem, který drží pohromadě moderní pracoviště, vzdělávací instituce, veřejné prostory, nemovitosti a další segmenty.

Integrátoři a výrobci, kteří se dokážou v tomto novém prostředí definovaném umělou inteligencí a kybernetickou bezpečností zorientovat, budou formovat digitální budoucnost a stanou se spolehlivými partnery a průvodci svých zákazníků.

Veletrh ISE probíhal od 3. do 6. února 2026 v areálu Fira de Barcelona Gran Via. Letošní ročník překonal řadu předchozích rekordů a potvrdil pozici veletrhu v roli globálního epicentra technologických inovací. S výstavní plochou přesahující 101 000 metrů čtverečních, což představuje devítiprocentní nárůst oproti předchozímu roku, a účastí více než 1 700 vystavovatelů, se ISE 2026 stalo platformou pro demonstraci hluboké transformace odvětví. Ústřední téma ročníku „Push Beyond“ (Překonávání hranic) nereflektuje pouze fyzický růst výstavy, ale především technologický posun směrem k autonomním systémům, holistické kybernetické bezpečnosti a udržitelnosti.

Očekávaná návštěvnost dosahovala 85 000 návštěvníků ze 170 zemí. Zároveň se mění jejich složení – stále větší podíl tvoří ředitelé informačních technologií (CIO), architekti chytrých budov a specialisté na podnikovou transformaci. Tradiční role systémového integrátora se tak v roce 2026 definitivně proměňuje v roli strategického konzultanta pro digitální prostředí.

Aktuální trendy tedy potvrzují to, co bylo patrné již během předchozích ročníků – totiž že audiovizuální technologie přestávají být izolovanými prvky interiérového designu či komunikace a stávají se kritickou součástí celopodnikové informační architektury. Pojďme si nyní klíčové trendy přiblížit.

Umělá inteligence: Posun k provozní realitě

Umělá inteligence se posunula do pozice základní operační infrastruktury. Zatímco v předchozích

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA

letech byla AI často vnímána jako marketingové heslo, v roce 2026 je hluboce integrována do hardwaru i softwaru, kde řeší konkrétní výzvy v oblastech efektivity, kreativity a inkluzivity.

Zásadním posunem je nástup tzv. „agentní AI“, která dokáže (na rozdíl od LLM modelů) samostatně provádět složité úkoly. V kontextu AV integrace to znamená systémy, které nejen monitorují stav zařízení a předcházejí selhání, ale autonomně optimalizují nastavení místností na základě prediktivní analýzy obsazenosti, akustických parametrů nebo energetických cílů (může jít o úpravu osvětlení, teploty a akustiky v reálném čase podle počtu osob a typu aktivity). Dále sem spadá například inteligentní správa obsahu (digitální signage systémy využívající AI k okamžité úpravě vizuálního sdělení na základě demografické analýzy publika, kterou detekují senzory).

AI v hardwarových produktech

AI se stává nedílnou součástí hardwaru. Na veletrhu byla k vidění celá řada možných využití. Standardem se tak budou postupně stávat řešení, jako jsou televizory s pokročilými možnostmi zapojení okolního publika v reálném čase nebo prediktivní informační servis, integrovaná AI analytika pro maloobchod a firemní prostředí, propojení s dalšími zařízeními (jako jsou kamery a další senzory) nebo automatické zajištění špičkové akustické i obrazové čistoty, a to i v náročných světelných či obrazových podmínkách.

Kybernetická bezpečnost: Nový fundamentální pilíř AV integrity

V roce 2026 se kybernetická bezpečnost definitivně přesunula z pozice doplňkové funkce do role kritické podmínky pro nasazení jakéhokoli síťového AV protokolu. S tím, jak se AV technologie stávají nedílnou součástí firemních IT sítí, rostou i rizika spojená s útoky na kritickou infrastrukturu, chytré budovy a veřejné informační systémy. ISE 2026 na tuto potřebu reaguje spuštěním historicky prvního

CyberSecurity Summitu.

Patrný byl odklon od izolovaných bezpečnostních opatření směrem k holistické strategii „Zero Trust“ (nulová důvěra). Tento přístup předpokládá, že žádné zařízení v síti není automaticky bezpečné a vyžaduje neustálou autentizaci a monitorování všech datových toků. K dalším nastupujícím základním bezpečnostním mechanismům v Pro AV průmyslu patří „Secure-by-Design“ (hardwarová integrace bezpečnostních prvků již ve fázi vývoje čipů), „Cloud-driven Security“ (centrální správa bezpečnostních certifikátů a aktualizací skrze cloud), agentní monitoring (AI agenti sledující anomálie v chování síťového provozu AV zařízení) nebo kryptografická identita (unikátní

hardwarové klíče pro každé koncové zařízení –např. v MDEP).

Integrace IT a AV správy

Moderní řešení pro správu, jako je Johnson Controls OpenBlue, nyní umožňují facility manažerům vidět kybernetická rizika v řešeních HVAC, osvětlení i AV na jedné palubní desce. Tato konvergence operačních technologií (OT) a informačních technologií (IT) je nezbytná pro efektivní správu životního cyklu produktů i shodu s regulacemi.

Profesionální AV trh definitivně přijímá IT architektury jako výchozí bod. IP-based distribuce obrazu a zvuku, standardy AV over IP a softwarově definované systémy se stávají základem jak menších instalací, tak rozsáhlých podnikových a veřejných projektů. Klíčová je interoperabilita, otevřené platformy a možnost snadné integrace do existující IT infrastruktury.

Udržitelnost a environmentální transformace

Udržitelnost se na ISE 2026 transformovala z marketingového prohlášení na základní předpoklad a požadavek kladený investory i zákazníky. Odvětví se zaměřuje na tři hlavní pilíře: design a provedení produktů, organizaci a obsluhu akcí (eventů) a sociální dopad.

S udržitelností úzce souvisí také koncept udržitelné ekonomiky. Vystavovatelé na veletrhu demonstrovali závazek k cirkulární ekonomice prostřednictvím iniciativ jako „Better Stands“, které podporují využívání opakovaně použitelných konstrukcí stánků. Organizátor veletrhu zřídil specializovanou místnost pro dary (ISE Donation Room), kde mohli vystavovatelé po skončení akce odevzdat vybavení a materiály, které budou následně distribuovány lokálním sociálním organizacím.

Z technologického hlediska stojí v této souvislosti za zmínku například rozmach e-paper displejů. Tato technologie, která nespotřebovává téměř žádnou energii při zobrazení statického obsahu a je šetrná k očím, se stává standardem pro veřejné informační systémy a digitální signage. Výhodou jsou zejména extrémně nízké provozní náklady a dlouhý životní cyklus panelů.

Inovace v zobrazovacích technologiích:

MicroLED a budoucnost vizualizace

Zobrazovací technologie na ISE 2026 procházejí fází technické konvergence, kde se stírají rozdíly mezi „tradičními obrazovkami“ a „prostorovými interaktivními rozhraními“. Dominantním tématem byla nadvláda microLED a rozvoj transparentních řešení.

Vývoj digitálního signage zároveň směřuje k větší vizuální atraktivitě a flexibilitě a datové inteligenci. Dominují velkoformátové LED stěny s jemnou

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

roztečí bodů, netradiční formáty displejů a pokročilé systémy centrální správy obsahu, často provozované v cloudu.

Souboj technologií: COB versus MiP

V segmentu microLED displejů s velmi jemnou roztečí bodů (fine pixel pitch) se v roce 2026 prosazují dvě hlavní výrobní metody: Chip-on-Board (COB) a MicroLED-in-Package (MiP).

Mezi klíčové výhody technologie COB patří vysoká mechanická odolnost, vynikající kontrast nebo hluboká černá barva. K benefitům technologie MiP patří naopak širší pozorovací úhly, jednodušší opravitelnost nebo vysoká uniformita barev. K tomu se v poslední době přidává také transparentní LED technologie, která se chlubí nízkou hmotností, vysokou propustností světla a flexibilními možnostmi v zabudování do nejrůznějších typů interiérů. I přes dravý nástup technologií jako microLED zůstávají i nadále hlavním tahounem trhu LCD displeje, které bodují zejména díky spolehlivosti a cenové dostupnosti pro velkoobjemové signage projekty.

Unifikovaná komunikace a spolupráce: Éra rovnosti a standardizace

Segment unifikované komunikace (UC) a spolupráce tvořil s více než 380 vystavovateli jeden z nejsilnějších pilířů ISE 2026. Hlavním cílem je dosažení „rovnosti schůzek“ (meeting equity) a zjednodušení správy flotil zařízení.

Zásadním trendem se stalo prosazování programu Microsoft Devices Ecosystem Program (MDEP). MDEP je platforma postavená na Androidu, která poskytuje jednotný základ pro výrobce hardwaru, čímž zajišťuje konzistentní zabezpečení (integrace s nástroji Microsoft pro správu identity a zabezpečení dat), zjednodušené nasazení (podpora pro zero-touch provisioning, což umožňuje IT oddělením nasazovat stovky zařízení po celém světě bez nutnosti fyzické přítomnosti) a plynulý uživatelský zážitek (ostranění rozdílů ve funkčnosti Teams Rooms na různých typech hardwaru).

Technologie v roce 2026 stále efektivněji odstraňují bariéry mezi účastníky v místnosti a těmi, kteří jsou připojeni vzdáleně. AI nástroje jako Microsoft Copilot, Zoom AI a Google Gemini jsou integrovány přímo do AV hardwaru a nabízejí inteligentní rámování (kamery automaticky identifikují mluvčího a ořezávají obraz tak, aby byl v detailu, i když se mluvčí pohybuje po místnosti), prostorové audio (simulace směru hlasu vzdálených účastníků v 3D prostoru snižuje únavu ze schůzek a činí konverzaci přirozenější) nebo živé titulkování a překlady.

Vzdělávací technologie (EdTech): Budoucnost učení a digitální pedagogika

Vzdělávací technologie na ISE 2026 procházejí transformací, která přesouvá pozornost od „zařízení“ k „výsledkům učení“. Například iniciativa „Connected Classroom“ ukazovala praktické nasazení

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | ISE

nástrojů pro hybridní výuku. Moderní učebny musejí být navrženy tak, aby byly intuitivní pro pedagogy i studenty, podporovaly aktivní učení a umožňovaly plynulý přechod mezi prezenční a online formou studia.

Kreativní obory a streaming

V oblasti „kreativní ekonomiky“ (Creator Economy) značky a korporace přebírají roli vysílatelů a budují si vlastní distribuční kanály. Zatímco dříve obsah kontrolovaly velké mediální domy, dnes technologie umožňují každé firmě produkovat obsah ve vysoké kvalitě pro přímou interakci se zákazníky.

Inteligentní budovy a IoT ekosystémy

Segment chytrých budov na ISE 2026 demonstroval, jak propojení senzorů, AI a datové analytiky zvyšuje možnosti majitelů a provozovatelů budov i komfort uživatelů nebo obyvatel. Budovy již nejsou vnímány jako statické náklady, ale jako dynamic ká prostředí reagující na potřeby lidí. Očekávání trhu se tak posouvá od „izolovaných chytrých zařízení“ k „integrovaným ekosystémům“. Organizace vyžadují platformy postavené na otevřených standardech, které sjednocují data, ovládání, zabezpečení i AV systémy.

Klíčovými technologickými prvky v chytrých budovách se stávají IoT senzory (monitorování kvality vzdu chu, osvětlení a obsazenosti pro op timalizaci provozu), digitální dvojčata (virtuální modely budov pro simulaci dopadů změn v konfiguraci prostor dříve, než jsou fyzicky provedeny) nebo jednotná rozhraní (zajistí analýzu signálů z tisíců zařízení a jejich prezentaci prostřednictvím srozumitelných dashboardů).

Zajímavé novinky

spolupráci, včetně technologií Epson iProjection, Miracast, Wi-Fi a Ethernet, které umožňují sdílení obsahu z více zdrojů v závislosti na infrastruktuře učebny a preferencích zařízení.

ViewSonic na veletrhu ISE 2026 prezentoval svoji ekosystémovou strategii v praxi prostřednictvím plně integrovaných profesionálních AV instalací v reálném prostředí. Tyto ukázky názorně demonstrovaly, jak vypadá efektivní end-to-end nasazení v každodenním provozu. Expozice pokrývala různé typy prostor od recepcí a zasedacích místností přes informační a navigační displeje v chodbách až po velkoformátové videostěny. Důraz se klade na jednotná vizuální řešení napříč více prostory, která vznikají díky úzké spolupráci s technologickými partnery. K vidění zde byla mimo jiné také 295" videostěna založená na technologiích

MicroLED in Package.

Samsung na veletrhu prezentoval svou žhavou novinku v podobě digitálního informační 3D panelu Spatial Signage. Díky patentované technologii

3D Plate má obraz prostorovou hloubku v 3D kvalitě, přitom si však zachovává ostrost běžného 2D zobrazení. Tím pádem si lze prostorový efekt vychutnat bez jakýchkoli speciálních brýlí nebo jiných pomůcek. Panel má úhlopříčku 85", rozlišení 4K UHD a poměr stran 9 : 16 (na výšku), což mimo jiné umožňuje zobrazit produkty nebo scénu v pohyblivé 360° podobě. Panel zaujme také tenkým provedením (52 mm) a nízkou hmotností (49 kg). Další novinkou představenou na veletrhu ISE 2026 je aplikace AI Studio s umělou inteligencí, která funguje na platformě Samsung VXT.

Přejděme nyní od teorie k praxi a zajímavým produktovým novinkám, kterých byla na veletrhu k vidění celá řada. Na následujících řádcích si přiblížíme alespoň některé.

Společnost Epson na veletrhu ISE rozšířila svou nabídku zařízení pro velkoformátové profesionální instalace i vzdělávání. Projektor EB-XQ2030B se světelným tokem 30 000 lumenů a rozlišením 4K je určený pro pronájem a inscenace, návštěvnické atrakce, tematickou zábavu, komerční signage, imerzivní prostory a digitální umělecké instalace, jakož i pro vybraná firemní a vysokoškolské prostředí. Druhou novinkou je interaktivní projektor EB-870Ei s velmi krátkou projekční vzdáleností určený pro výuku. Pro podporu moderních stylů výuky a flexibility je vybaven širokou sadou možností připojení navržených tak, aby podporovaly

Aktivní byla na veletrhu také společnost LG Electronics, která se během letošního ročníku zaměřovala na B2B řešení „na míru“. Představené produkty vsadily na kombinaci displejů se softwarem a umělou inteligencí pro prostředí, jako jsou hotely, velíny a drive-thru prostředí. Mezi prezentované novinky patřila řešení s ultravysokým rozlišením (série LG MAGNIT) nebo s ultranízkou spotřebou (LG E-Paper). Velkolepý vstup do expozice pak zajistila LED věž o rozměrech 4,2 × 5,6 metru se závěsnou průhlednou (T-Mesh) LED plochou, která nastínila možnosti moderních zobrazovacích technologií. Dále pak společnost ve své expozici předváděla všestrannost ekosystému LG Business Cloud pro prostředí maloobchodních prostor.

Společnost PPDS prezentovala novou řadu 4K UHD displejů Philips Signage 2000, která definuje nový standard cenově dostupné digitální reklamy. Tato série sází na „návrat k základům“ a přináší špičkovou vizuální kvalitu širokému

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

spektru zákazníků – od malých prodejen po velké korporace. Displeje s jasem 400 nitů jsou dostupné v úhlopříčkách 43" až 65" a jsou navrženy pro provoz v režimu 16/7. Systém Android 14 s možností instalace aplikací eliminuje potřebu externích přehrávačů. Vzdálenou správu a kontrolu zajišťuje cloudová platforma Philips Wave, zatímco technologie FailOver garantuje nepřetržitý obraz i při nečekaném výpadku zdroje. Modulární koncepce navíc dovoluje snadné rozšíření o Wi-Fi či Bluetooth a reflektuje dlouhodobý důraz značky na udržitelnost a recyklovatelnost.

Společnost TCL představila například své nejnovější komerční LED displeje, které jsou navrženy tak, aby splňovaly požadavky špičkových profesionálních prostředí a velkých vizuálních projektů. Displeje, založené na technologii společnosti TCL CSOT zaujmou například použitím obrazovek s ultranízkým odrazem, díky čemuž dosahují výjimečného kontrastního poměru a jsou dobře viditelné i v náročných světelných podmínkách. Dalším benefitem je například 24bitová barevná hloubka. Pokročilý design panelů dále zlepšuje vizuální uniformitu tím, že výrazně snižuje mezery mezi moduly a zároveň zvyšuje efektivitu instalace ve velkoformátových konfiguracích.

Společnost Panasonic pak představila kompaktní, vysoce výkonný projektor PT-HTQ20 navržený speciálně pro velkoformátové imerzivní instalace –

například v zábavních parcích, muzeích, výstavních prostorech nebo zážitkových instalacích. Zařízení kombinuje vysoký jas, přesnou barevnou reprodukci a flexibilní možnosti instalace a je vhodné zejména pro projection mapping a vícenásobné projekční sestavy. Další novinkou je 55" displej TL-55LV12A určený pro nepřetržitý provoz 24/7 ve veřejně přístupných prostředích. Díky vysokému jasu a robustní konstrukci je ideální pro použití v dopravních uzlech, výlohách, recepcích nebo návštěvnických centrech.

Značka NETGEAR představila nové IP přepínače z řady M4350. Obě novinky reagují na specifické požadavky integrátorů v oblasti AV a broadcastingu a jsou vhodné pro náročné provozní podmínky, nabízejí vyšší šířku pásma vhodnou pro rozsáhlé instalace a díky nové verzi softwaru NETGEAR Engage Controller umožňují navrhnout konfiguraci sítě před příjezdem na místo instalace. Model M4350-16M4V je navržen pro prostředí, kde je kriticky důležitá spolehlivost připojení a vysoký výkon při přenosu velkého množství dat, například při živých televizních přenosech nebo koncertech. Druhý nový model, M4350-16C, je navržen pro ty nejvytíženější body sítě, kde je nutné zpracovávat obrovské objemy dat současně. Slouží jako centrální uzel, do kterého se sbíhají obrazové a zvukové signály z různých zdrojů. Nabízí 16 portů s rychlostí 100 Gb/s.

březen 2026  | www.rmol.cz

Technologie tiskáren

Nové generace

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

CANON JAKO SPOLEHLIVÝ PARTNER PRO TISK I TVORBU OBSAHU

Canon ve střední Evropě potvrzuje svou roli stabilního a technologicky silného hráče – ať už jde o profesionální fotografii a video, nebo o kancelářský a produkční tisk. Jaap van 't Ooster, managing director v Canon 4CE, v rozhovoru prozradil, jak Canon rozvíjí ekosystém kolem tvorby obsahu, jak pracuje s partnerskou sítí v regionu a propojuje výkon, efektivitu, bezpečnost a udržitelnost v konkurenčním prostředí trhu.

Jak se společnosti Canon dařilo v roce 2025 a co tento rok přinesl střední Evropě, zejména v sektoru fotografie a videa?

Rok 2025 byl pro Canon ve střední Evropě stabilní a pozitivní. Celosvětově dosáhly konsolidované tržby 4,625 miliardy jenů (+2,5 % oproti roku 2024) a provozní zisk se zvýšil o 2,4 %. Oblast zobrazování, tj. fotografie a video, si vedla velmi dobře, kde tržby vzrostly o 12,5 % díky silné poptávce po profesionálních a entry-level fotoaparátech. V regionu střední Evropy jsme mimo jiné poskytovali podporu pro akce a pracovali na projektech zaměřených na profesionální tvorbu videa a obsahu. To potvrdilo, že Canon je spolehlivým partnerem pro náročné produkce i pro běžné uživatele.

Jaké jsou vaše plány pro oblast fotografie a videa na rok 2026?

V oblasti foto a video se zaměřujeme na rozvoj silného ekosystému kolem tvorby obrazu, který přesahuje rámec zařízení a zahrnuje i software a služby, které umožňují profesionálům a pokročilým uživatelům vytvářet vysoce kvalitní obsah. Vedle fotografie klademe stejně silný důraz na tvorbu videoobsahu a vlogování, což odráží rostoucí význam videa napříč komerčními, kreativními a digitálními kanály. To zahrnuje rozšiřování našeho portfolia o nové modely a technologie.

Zatím jsme hovořili pouze o portfoliu fotografií a videa, ale Canon je známý i svými tiskárnami, a to jak pro domácnosti, tak pro firmy. Jak se Canon přizpůsobuje měnícímu se trhu ve středoevropském regionu?

Ano, segment tisku je pro Canon samozřejmě neméně důležitý, o čemž svědčí jeho stabilní po -

zice nejen v prodeji tiskáren pro domácnosti, ale i B2B řešení, tj. kancelářské techniky, velkoformátových tiskáren a produkčních strojů. V současné době se intenzivně zaměřujeme na zefektivnění provozu a posílení partnerské sítě v portfoliu řešení pro firmy tak, aby zákazník změnu prakticky nepostřehl a nadále dostával služby v kvalitě a cenové úrovni, na kterou je zvyklý. Malé laserové a inkoustové tiskárny pro domácnosti

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

a malé firmy zůstávají beze změny a nemění se ani distribuční model. To nám umožňuje mít stabilní základnu a zároveň se soustředíme na vývoj a inovace, například v oblasti softwaru pro zpracování dokumentů nebo integrace umělé inteligence.

Co považujete za svou silnou stránku ve vysoce konkurenčním prostředí segmentu kancelářského tisku?

Nedávno jsme uvedli na trh novou řadu tiskových řešení imageFORCE, která nám umožňují poskytovat služby, které zákazníci potřebují, mnohem efektivněji. Posun vpřed nastal nejen v kvalitě tisku, rychlosti a jednoduchosti použití, ale také v oblasti jeho zabezpečení. Řešení imageFORCE dokáže poskytovat tzv. „smart service“, kdy jsme schopni řešit velké množství problémů na dálku bez nutnosti návštěvy technika. Jsem si proto jistý, že si Canon se svými tiskovými řešeními B2B i nadále udrží silnou pozici.

Jak se vám daří kombinovat výkon, efektivitu a dopady na životní prostředí v technických řešeních?

Závazek společnosti Canon k dosažení našich cílů v oblasti udržitelnosti je velmi silný. Je nám ctí, že jsme již druhý rok po sobě získali platinové hodnocení od EcoVadis, což znamená, že patříme do 1 % nejudržitelnějších značek. EvoVadis hodnotí společnosti ve čtyřech klíčových kategoriích: životní prostředí, práce a lidská práva a udržitelné podnikání. Naším cílem je dosáhnout nulových čistých emisí skleníkových plynů (GHG) v celém životním cyklu produktu do roku 2050. Společnost Canon si také stanovila vědecky podložené cíle snižování emisí skleníkových plynů v souladu se standardy SBTi: 42% snížení emisí v rozsahu 1 a 2 do roku 2030 a 25% snížení emisí v rozsahu 3 (rozsahy 1 a 11) do úrovní roku 2022. Společnost Canon dále formulovala Politiku lidských práv skupiny Canon –svůj postoj k lidským právům, a v celé skupině zavádí due diligence v oblasti lidských práv.

březen 2026  | www.rmol.cz

ASBIS AI NOVINKY OD SPOLEČNOSTI SAPPHIRE

ASBIS rozšířil své portfolio o dvě zásadní novinky zaměřené na lokální zpracování umělé inteligence. O tom, co přinášejí a komu jsou určeny, jsme hovořili s produktovým manažerem Lukášem Komárkem ze společnosti ASBIS CZ, která je oficiálním distributorem produktů SAPPHIRE.

Co vás vedlo k zařazení nových AI produktů SAPPHIRE do nabídky ASBIS?

Umělá inteligence se rychle přesouvá z cloudu do lokálních zařízení. Firmy i jednotlivci chtějí mít výpočetní výkon přímo u sebe – kvůli rychlosti, bezpečnosti i nákladům. SAPPHIRE přichází s produkty, které tento trend podporují, a proto jsme je do portfolia zařadili.

Jednou z novinek je grafická karta SAPPHIRE AMD Radeon AI PRO R9700. Komu je určena?

Radeon AI PRO R9700 míří na vývojáře, datové vědce a profesionály, kteří potřebují provozovat velké modely strojového učení lokálně. Díky architektuře RDNA 4  a akcelerátorům AI druhé generace nabízí výrazně vyšší výkon než předchozí generace. K dispozici je 32 GB vyhrazené paměti, což umožňuje práci

s rozsáhlými datovými sadami i provoz náročných modelů.

Jaké jsou hlavní výhody této karty v praxi?

Jednoznačně výkon a flexibilita. Podpora PCIe Gen 5 zajišťuje rychlý přenos dat a možnost škálovat výkon pomocí více GPU. Uživatelé tak mohou provozovat náročné AI úlohy bez závislosti na cloudu, což je klíčové tam, kde je důležitá ochrana dat nebo nízká latence.

Druhou novinkou je SAPPHIRE EDGE AI Mini PC. Co je na něm nejzajímavější?

Je to kompaktní, ale velmi výkonná platforma. Využívá procesory AMD Ryzen AI 300, které kombinují vícejádrové CPU, grafickou jednotku Radeon a neuronovou procesorovou jednotku s výkonem až

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

50 TOPS. Celkově tak systém dosahuje až 80 TOPS, což je na mini PC opravdu působivé.

Pro jaké použití je EDGE AI Mini PC ideální?

Hodí se pro kreativní práci, produktivitu, vývoj AI aplikací i edge computing. Velkou výhodou je magnetický horní kryt, díky němuž lze snadno upgradovat paměť nebo úložiště. Konstrukce s rozsáhlými ventilačními otvory zajišťuje stabilní provoz i při dlouhodobé zátěži.

Řada EDGE AI zahrnuje více modelů. Jak se liší?

Máme modely EDGE AI 370, 350 a 340. Liší se výkonem i výbavou, takže si zákazník může vybrat přesně to, co potřebuje – od špičkového výkonu až po cenově dostupné řešení pro každodenní práci.

Jak tyto novinky zapadají do strategie ASBIS v oblasti AI?

Naším cílem je nabídnout kompletní škálu řešení pro lokální AI výpočty. Radeon AI PRO R9700 poskytuje maximální výkon pro profesionální nasazení, zatímco EDGE AI Mini PC přináší kompaktní a energeticky úspornou alternativu. Společně pokrývají široké spektrum potřeb.

Plánujete portfolio SAPPHIRE dále rozšiřovat?

Ano, kromě grafických karet a mini PC jsme nově zařadili také základní desky SAPPHIRE. Zákazníci je najdou v našem e shopu v sekci produktů značky SAPPHIRE. Pokud budou mít jakékoli dotazy, mohou se obrátit přímo na mě – komarek@asbis.cz nebo případně na své obchodníky.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

MICHAL SVOBODA

AUTONOMNÍ ŘÍZENÍ SÍTÍ

Podnikové sítě se v roce 2026 vyvinou v inteligentní platformy orientované na uživatelské zkušenosti. Tyto platformy rozšiřují lidské schopnosti prostřednictvím umělé inteligence a automatizace, sítě se posunou od reaktivního přístupu k prediktivnímu a budou proaktivně optimalizovat výkon dříve, než si uživatelé všimnou problémů. A to především díky AIOps, které činí rozhodnutí v reálném čase, a agentní AI řídící uživatelské prostředí napříč celou IT infrastrukturou. Sjednocení celé síťové a aplikační infrastruktury se posune z konceptu do reality a přinese jednotnou inteligenci, která bude ovládat kabelové, bezdrátové i WAN sítě jako jeden souvislý systém. Nejdůležitější změnou bude, že IT profesionálové se posunou z role „hasičů“ do role stratégů – budou ve spolupráci s AI kopiloty spravovat tisíce koncových bodů s maximální přesností a zaměří se na inovace místo řešení poruch.

Provoz řízený AI bude důležitější než standard Wi-Fi V roce 2026 podniky změní způsob, jakým provozují bezdrátové sítě. AIOps se stane naprostou nutností, protože vícekanálový provoz, širší kanály a deterministická latence uplatní svůj potenciál pouze tehdy, když umělá inteligence převezme rozhodování o spektru, které člověk nedokáže provádět dostatečně rychle. Modely se budou průběžně učit a předpovídat přetížení, optimalizovat chování rádiových sítí a upravovat využití kanálů v reálném čase, což ukončí debaty o SSID, „nejlepším pásmu“ a ručním ladění. Dojde ke konvergenci pevného a bezdrátového připojení –nikoli kvůli zvýšení rychlosti, ale proto, že umělá inteligence bude vše řídit jako celek podle daného záměru.

Agentní umělá inteligence promění lokální sítě v aktivní nástroje optimalizující uživatelskou zkušenost Autonomně řízené sítě se rozšíří od průkopnických uživatelů do hlavního proudu. Nemění se přitom koncept, ale vyspělost agentní AI a cloudově poskytované inteligence, která dokáže rychle a s jistotou jednat místo podnikového IT. LAN se neomezí na „samoopravování“, ale bude aktivně optimalizovat uživatelskou zkušenost. AI agenti integrovaní v přepínačích a přístupových bodech budou interpretovat vzorce chování, předvídat potřeby služeb a provádět nápravná opatření dříve, než uživatel pocítí zpomalení. Nejde o to, aby se síť přizpůsobovala uživatelům v reálném čase, ale o schopnost předvídat negativní dopady v předstihu minut nebo

hodin. Například reklamace hardwaru proběhnou automaticky. Umělá inteligence detekuje zhoršení stavu, ověří závadu, oznámí problém a iniciuje dodání náhrady ještě dříve, než si uživatel nebo administrátor vůbec uvědomí, že je něco v nepořádku.

Konvergence veškerých síťových technologií se stává normou

V roce 2026 se volba síťových produktů dramaticky změní v důsledku ústupu podniků od nesourodých prostředí. Další vlna modernizace se ponese v duchu snahy o jeden provozní rámec pro pevné, bezdrátové a WAN sítě a v konečném důsledku i výpočetní a úložné systémy. Orchestrace zajišťovaná z cloudu a automatizace s využitím umělé inteligence způsobí, že IT manažeři budou očekávat jediný „zdroj pravdy“ a jednu informační vrstvu, která bude řídit výkon, uživatelskou zkušenost, zabezpečení a životní cyklus od klienta až po cloud.

Tento posun se neomezí pouze na sítě. Platformy jako OpsRamp spojují sledovatelnost a řízení provozu serverů, úložišť a aplikací. Lze očekávat, že zákazníci budou vyžadovat analogický jednotný přístup u konektivity. Přínos nebude pramenit ze skutečnosti, zda jednotlivé produkty překonávají konkurenci, ale spíše z toho, jak bezproblémově budou fungovat coby součást komplexního systému pod jednotnou správou umělé inteligence.

V roce 2026 zvítězí takové architektury, které se budou chovat jako jeden organismus, nikoli jako soubor částí. Umělá inteligence je sjednotí, cloud je bude poskytovat a podniky si vyberou dodavatele podle toho, zda dokážou zajistit, aby celý soubor technologií fungoval jako jeden celek.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Velký posun u síťových odborníků

Co se týče pracovních míst v roce 2026, odborníci na sítě nebude nahrazovat umělá inteligence, ale změní se jejich role. Konverzační AI asistenti a agenti se stávají nedílnou součástí IT týmů a díky nim mizí tradiční pracovní postupy s přepínáním mezi dashboardy, manuálním tříděním problémů a nekonečnými frontami požadavků. Přesnost a funkčnost generativní AI dosáhly bodu zlomu, kdy umělá inteligence převezme první linii podpory: odpovědi na rutinní otázky, řešení konfliktů pravidel, odhalování anomálií, a dokonce i automatické iniciování reklamací hardwaru.

Nová generace expertů nebude pouze konfigurovat sítě, ale ve spolupráci s AI nástroji s naprostou přesností bude spravovat tisíce koncových bodů.

Technici nebudou trávit čas procházením přehledových panelů. Umělá inteligence poskytne nezbytné informace, podnikne příslušné kroky a bude provázet rozhodováním prostřednictvím interakcí v přirozeném jazyce. Nejefektivnější budou takoví pracovníci, kteří budou nejen vědět, jak konfigurovat sítě, ale také jak učit umělou inteligenci a spolupracovat s ní: formulovat zadání, ověřovat záměr a nastavovat automatizaci ve velkém rozsahu. V roce 2026 se síťový technik stane stratégem a umělá inteligence klíčovým pilířem provozu.

Autor pracuje jako country manager Czech Republic, Slovakia and Hungary at HPE Aruba Networking.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

NOTEBOOKY S WINDOWS

CO NÁS ČEKÁ V ROCE 2026?

FRANTIŠEK DOUPAL

Notebooky budou letos opět o něco lepší. Napříč kategoriemi výrobci vylepší výkon, efektivitu, provozní vlastnosti i integraci AI. Další inovace můžeme očekávat od celkového pojetí hardwaru včetně displejů, klávesnic a touchpadů, zpracování nebo zabezpečení a konektivity. Do popředí se tak bude dostávat hlavně otázka, kolik nás vše bude stát a jestli si to budeme moct koupit…

Notebooky jsou již řadu let plnohodnotnými počítači, které drtivé většině populace nahradí desktopová PC. Často k tomu navíc přidávají řadu benefitů, které stolní počítače z principu nemohou nabídnout. Právě do přenosných počítačů v posledních letech proudí většina inovací – miniaturizace, důraz na efektivitu CPU, GPU, integrace NPU, moderní zobrazovací technologie, konektivita, bezpečnost. Teprve odsud pak novinky postupně míří do dalších segmentů trhu včetně desktopů.

AI PC jako standard

Jedním z hlavních trendů, který aktuálně sledujeme, je transformace nabídky přenosných počítačů do podoby tzv. „AI PC“. Zjednodušeně řečeno je tak stále více počítačů schopno díky integraci NPU jednotky lokálně zpracovávat komplexnější úlohy umělé inteligence.

Díky nástupu platformy (Microsoft) Copilot+ se základem pro tuto kategorii staly NPU jednotky s výkonem alespoň 40 TOPS. Procesory představené na začátku letošního roku však tuto hranici posunují. Postupně se budeme dostávat až k úrovni 80 TOPS a do budoucna ještě dál.

Integrace AI přímo do křemíku procesorů nabízí řadu využití. Vestavěnou NPU jednotku dokáže stále lépe využívat jak operační systém, tak další software. Výhodou je, že tyto funkce běží přímo na zařízení, takže jsou rychlé a bezpečné (data zůstávají v PC – nevyužívá se cloud).

Ve Windows NPU jednotku využívají funkce jako Recall (indexuje aktivity uživatele a umožňuje je zpětně prohledávat pomocí přirozeného jazyka), Malování (pro lokální generování a úpravy obrázků), Fotky (pro zvýšení kvality a rozlišení starších snímků), Živé titulky (překlady v reálném čase), Studio Effects (během videohovorů rozostří pozadí, udržuje oční kontakt nebo automaticky rámuje obraz), Click To Do a analýza obrazovky Copilot

Vision (tyto nástroje rozpoznají obsah na obrazovce a nabídnou další možnosti a postupy) nebo rozšířené vyhledávání. Takových funkcí je však více a nové průběžně přibývají.

Možnosti vestavěné NPU jednotky stále častěji využívají také programy nezávislých vývojářů. Jde například o programy od Adobe (Photoshop, Lightroom, Premiere Pro či After Effects) a další multimediální či grafické nástroje jako Topaz Photo a Topaz Video, Luminar Neo, Affinity Photo, DaVinci Resolve, Vegas Pro nebo Audacity), bezpečnostní nástroje (např. McAfee) nebo vývojářské „tooly“ (AnythingLLM, Ollama či Intel AI Playground).

Jednotliví výrobci notebooků dále přidávají vlastní nástroje, které za pomoci AI například analyzují chod PC a průběžně optimalizují nastavení výkonu a dalších funkcí na základě aktuální činnosti uživatele. AI se pak ve stále větší míře prosazuje také u zabezpečení zařízení i v dalších oblastech. Funkcí a aplikací, které dokážou NPU jednotku zužitkovat, bude rychle přibývat. Počítače, které o ni budou ochuzeny, tak budou morálně zastarávat o něco rychleji. Bez výjimky to platí také o levnějších zařízeních. Na druhou stranu počítačů bez NPU jednotky bude postupně v nabídkách výrobců ubývat.

Nastupující generace mobilních procesorů

Ještě nedávno to vypadalo, že trh s notebooky čeká zásadní bitva mezi technologiemi x86 (reprezentovanými AMD a Intelem) a ARM (za kterým stojí Qualcomm a již brzy nejspíš i NVIDIA). Prozatím se však (alespoň na první pohled) navzdory snahám výrobců a Microsoftu nic důležitého neděje. Možná i proto, že procesory AMD a Intel v posledních generacích přinesly zásadní pokroky z hlediska výkonu, energetické efektivity, kvality integrovaných grafických čipů nebo NPU jednotek.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Letošním notebookům by měly (alespoň teoreticky) dominovat nejnovější mobilní procesory představené na letošním veletrhu CES. Do běžných notebooků AMD letos nabídne procesory Ryzen AI 400 (kódové označení „Gorgon Point“) a jejich podnikovou variantu PRO. Čipy jsou postaveny na architektuře Zen 5 a disponují druhou generací NPU jednotky XDNA 2 s výkonem přesahujícím 60 TOPS. Vlajková loď, Ryzen AI 9 HX 475, nabízí 12 jader a výkonnou grafiku Radeon 890M (RDNA 3.5), která zvládá i moderní hry. Díky 4nm výrobnímu procesu jsou čipy vysoce efektivní a umožňují až 24hodinovou výdrž baterie. Podniková řada PRO navíc obsahuje technologie pro vzdálenou správu a vícevrstvé zabezpečení, které využívá AI k detekci hrozeb v reálném čase (bez použití cloudu). Pro tvůrce obsahu a další náročné uživatele AMD připravilo high-endové procesory Ryzen AI Max+ (dvanáctijádrový model 392 a osmijádrový model 388). Tato CPU jsou určena do tenkých, ale výkonných notebooků a kompaktních pracovních stanic. Jejich výhodou je unifikovaná paměťová architektura a integrace grafického výkonu na úrovni desktopových karet přímo do kompaktního (případně mobilního) šasi. Díky podpoře až 192 GB sdílené paměti mohou čipy poskytovat vynikající integrovaný grafický výkon a zpracování náročných AI úloh za pomoci jader GPU, která zde disponuje 40 výpočetními jednotkami.

Stranou nezůstává stát ani Intel s novými čipy Core Ultra Series 3 (Panther Lake). Jde o první pro -

cesory Intelu postavené na nejmodernější 2nm výrobní technologii Intel 18A, které by měly kromě vyššího výkonu nebo lepší integrace AI nabídnout výkonnější integrovanou grafiku a delší výdrž baterie. Tato architektura zavádí technologie jako RibbonFET (tranzistory s více branami) a PowerVia (napájení ze zadní strany čipu), které drasticky snižují úniky energie a umožňují dosáhnout vyšších frekvencí v tenkých šasi.

Nabídka řady Core Ultra Series 3 nyní zahrnuje 14 různých procesorů. V nabídce vynikají zejména čipy s novým označením X7 a X9, které signalizují osazení výkonnější integrované grafiky s 12 jádry Xe3. Obecně Intel ve srovnání s generací Lunar Lake slibuje až 60% zvýšení výkonu v multithreadingu a o téměř 80 % lepší herní výkon. Dále Intel uvádí, že Panther Lake poskytuje o více než 10 % vyšší výkon v jednovlákenném režimu při stejné spotřebě energie a o více než 50 % vyšší výkon ve vícevláknovém režimu při stejné spotřebě energie ve srovnání s Lunar Lake. Masivní skok ve vícejádrovém výkonu však není překvapivý – zatímco Lunar Lake nabízí maximálně osm jader, Panther Lake může škálovat až na 16 jader.

O své místo na slunci hodlá nadále bojovat také Qualcomm, jehož ARM čipy se ve světě osobních počítačů prozatím dočkaly spíše vlažnějšího přijetí. Pro letošek si proto společnost připravila novou sérii notebookových čipů Snapdragon X2 Plus. Ve srovnání s předchozí produkcí (zejména rodinou X2 Elite) jde o zjednodušenou variantu čipů

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

určenou do cenově dostupných zařízení pro běžné zákazníky. Novinka se šesti nebo deseti jádry Qualcomm Oryon třetí generace zaujme zejména díky své NPU jednotce Hexagon s výkonem až 80 TOPS. Podle Qualcommu se čipy chlubí až o 35 % vyšším výkonem jednoho jádra ve srovnání s předchozí generací. Při zapojení více jader by měl být výkon vyšší až o 17 %. Vylepšení se pak dočkal také integrovaný grafický čip a celková spotřeba.

A protože se v posledních měsících stále intenzivněji spekuluje o blížícím se představení ARMových čipů pro Windows počítače od společnosti NVIDIA, bude v tomto segmentu nejspíš brzy pořádně horko.

Provedení jako ze sci-fi filmů

Notebooků je dnes k dostání obrovské množství, a je tak jasné, že se často vzájemně výrazně liší. I nejlevnější třída zařízení dnes nabízí všeobecně kvalitní zpracování, tenké provedení, nízkou hmotnost i dobrou základní ergonomii. Často nechybí ani základní certifikace fyzické odolnosti. S rostoucí cenou mohou zákazníci počítat s exkluzivnějším zpracováním, použitím hodnotnějších materiálů, lepší ergonomií nebo rostoucí odolností. Roste také výkon a kapacita pamětí a další výbava včetně konektivity a zabezpečení.

V nabídkách výrobců stále narazíme i na různé specifické kategorie. Jednou

z nich mohou být například gamingové laptopy, které se sice díky postupné miniaturizaci komponent sbližují s běžnou produkcí, ale stále jsou k dostání i modely s výrazným designem, které svého herního ducha rozhodně neskrývají. Na druhou stranu dnes herní notebooky na první pohled často nepoznáme a jeden a ten samý přenosný počítač může přes den sloužit jako decentní manažerský nástroj a večer se proměnit v „bestii“ pro hraní nejnovějších AAA titulů. Podobným případem jsou mobilní pracovní stanice, kde hraje rovněž prim maximální možný výpočetní a grafický výkon, konektivita, rozšiřitelnost a další specifické vlastnosti určené náročným uživatelům.

Ačkoli by se mohlo zdát, že z hlediska designu a provedení se v segmentu přenosných počítačů nic zvláštního neděje, opak je pravdou. Jedním z příkladů může být ASUS Zenbook DUO se dvěma 14" OLED displeji. Ten v nejnovější generaci přináší přepracovaný pant s menší mezerou mezi oběma panely, vylepšené displeje, šestici reproduktorů nebo procesory Intel Core Ultra X9 řady 3 s grafickými procesory Intel Arc, NPU až 50 TOPS a přepracovaným chlazením.

ThinkBook Plus G6 Rollable od společnosti Lenovo rovněž čaruje s displejem, ale jde na to trochu jinak. Nabízí totiž flexibilní na výšku rolovatelný panel, který se může částečně schovat v útrobách zařízení. Jeho displej, který má ve standardním režimu úhlopříčku 14", lze v případě potřeby rozšířit až na velikost

Reseller Magazine

16,7". Například při práci s větším množstvím informací může jít o velkou pomoc, která je kdykoli dostupná stiskem jednoho tlačítka. Lenovo pro nás chystá i další zajímavé modely jako ThinkPad Rollable XD a Legion Pro Rollable. Rozhodně se tak máme na co těšit.

Displeje lepší a ještě lepší

Také kvalita displejů se v noteboocích neustále zvyšuje. Z technologického hlediska nabídce notebooků stále vévodí panely typu IPS, ve vzácných případech v kombinaci se špičkovým podsvícením typu mini LED s nadstandardním jasem. Stále častěji se setkáváme také s panely typu OLED, které pronikají i do cenově dostupnější kategorie. Tyto panely bodují zejména vyšším jasem, rychlou odezvou nebo sytými barvami. Letos se dočkáme také širší adopce zdvojených displejů tandem OLED, které nabídnou ještě lepší jas (a pravděpodobně z notebooků vytlačí technologii mini LED). V případě rozlišení trh ovládají Full HD panely, za běžné lze označit i QHD displeje. Vyšší rozlišení jsou o něco vzácnější, ale výjimkou rozhodně nejsou. Vyšší obnovovací frekvence se stává standardem i ve střední třídě, kde celá řada modelů startuje na frekvenci 144 Hz, nebo dokonce vyšší. Poměrně běžná je i frekvence 240 Hz, v extrémech lze narazit i na vyšší hodnoty.

Paměti a úložiště

Notebooky dnes nejčastěji spoléhají na operační paměti DDR5, a to v různých provedeních těchto čipů/modulů. Stále častěji jsou paměti pevnou součástí základní desky a nelze je vyměňovat ani doplňovat. Pokud je tedy tato vlastnost pro vašeho zákazníka důležitá, vyplatí se ji vždy ověřit. Za základ lze dnes považovat 16 GB paměti, náročnější uživatelé zvolí alespoň 32 GB. Některé modely v případě potřeby nabídnou i více. Z hlediska ukládání dat dnes přenosné počítače využívají výhradně SSD (či obecně flash paměti). Běžně se setkáváme s úložišti se sběrnicí PCI Express 4.0 i nejnovější PCI Express 5.0. Ani starší rozhraní nemusí být nutně limitem, ale náročnější zákazníci si jistě pohlídají využití modernějšího formátu – v praxi většinou citelně rychlejšího. Stejně jako RAM bývají i SSD stále častěji pevnou součástí výbavy. Na druhou stranu celá řada modelů nabízí více slotů a umožňuje osazení přídavných úložišť.

Konektivita a napájení

Notebooky, zejména ty dražší, na tom bývají dobře také z hlediska konektivity. Za samozřejmost lze považovat dostatek portů USB-A i USB-C (ideálně v kombinaci s protokoly USB 4 a Thunderbolt 4/5) a rozhraní HDMI 2.1 (ideálně tedy vždy to nejnovější pro spojení s moderními monitory, projektory či

televizory). Dále se může hodit např. konektor pro připojení sluchátek nebo slot pro paměťové karty.

V případě bezdrátových sítí bychom měli požadovat alespoň Wi-Fi 6, nejlépe pak Wi-Fi 6E nebo Wi-Fi 7. Bluetooth je samozřejmostí, 5G konektivitu většinou nabízejí byznysové notebooky, často však spíše jako volitelnou položku.

Výdrž patří k velmi variabilním parametrům –zatímco výkonné herní počítače se bez připojení k síti obejdou jen několik málo hodin, moderní Copilot+ počítače s aktuálními procesory slibují výdrž dosahující až 40 hodin. Nejčastějším (teoretickým) standardem se stává výdrž kolem deseti až patnácti hodin. V praxi je to samozřejmě o něco méně, vždy však záleží na specifických činnostech konkrétního uživatele. Obecně ale výdrž přenosných počítačů přestává být při běžném nasazení limitem.

Notebooky ve stále větší míře spoléhají na napájení prostřednictvím rozhraní USB-C. Často je tak nabijete stejnou nabíječkou jako mobilní telefon. Výjimkou bývají herní laptopy, které jsou kvůli potřebě vyššího napájecího výkonu stále často odkázány na vlastní, proprietární konektory.

Jaký nás čeká rok?

Teoreticky opět zajímavý. Těšit se můžeme na nové procesory a integrované grafické čipy, výkonnější NPU a chytré AI funkce, atraktivní designy, krásné displeje, špičkovou konektivitu nebo dlouhou výdrž baterií.

Otázkou však zůstává, do jaké míry se notebooků dotkne zdražování a zdali budou vždy dostupné včas a v potřebném množství. Vyhlídky podle aktuálně dostupných informací nejsou nejlepší, ale snad to nakonec nebude tak špatné. Skutečný stav věcí nám však ukážou až nejbližší měsíce…

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

SOLÁRNĚ NAPÁJENÉ KAMERY

TAPO C645D KIT A TAPO C665G KIT

V dnešní době ochrana domova neznamená už jen zamčené dveře a alarm. Chceme mít přehled o tom, co se děje kolem domu, na zahradě nebo u chaty, ideálně odkudkoliv a kdykoliv. A právě tady přichází ke slovu solárně napájené venkovní kamery, které fungují bez nutnosti elektrické zásuvky a často i bez pevného internetového připojení. Řada Tapo od TP-Linku v tomto směru patří k tomu nejzajímavějšímu na trhu a modely Tapo C645D KIT a Tapo C665G KIT ukazují, že moderní zabezpečení může být zároveň chytré, jednoduché i zcela bezúdržbové.

Tapo C665G KIT: 4K dohled i tam, kde není Wi-Fi

Tapo C665G KIT je ideální volbou pro místa, kde není dostupná Wi-Fi síť, jako například chaty, stavby, zahrady nebo vzdálené objekty. Díky 4G LTE připojení stačí vložit SIM kartu a kamera je okamžitě online. O přenos dat se tak stará mobilní síť, nikoliv domácí router, což výrazně rozšiřuje možnosti umístění kamery.

Kamera využívá 4K Ultra HD rozlišení, které nabízí mimořádně ostrý obraz a možnost přiblížení detailů bez ztráty čitelnosti. Díky plně otočnému mechanismu s horizontálním rozsahem 360° a 98° vertikálním náklonem dokáže jediná kamera pokrýt velmi rozsáhlý prostor bez slepých míst. V noci pomáhá Starlight senzor, infračervený přísvit a vestavěné reflektory, takže obraz zůstává přehledný i po setmění včetně barevného nočního vidění. O provoz bez starostí se stará solární panel v kombinaci s baterií o kapacitě 10 000 mAh. Kamera se průběžně dobíjí ze slunce a zvládne fungovat i během dlouhých období bez přímého slunečního svitu. AI detekce osob, vozidel a zvířat probíhá přímo v zařízení, takže upozornění jsou přesná a minimalizují se zbytečné poplachy. Záznamy lze ukládat lokálně na microSD kartu nebo do cloudové služby Tapo Care.

Tapo C645D KIT: Dva pohledy, jeden kompletní přehled

Naopak pokud je Wi Fi dostupná, přijde vhod model Tapo C645D, který sází na chytré řešení v podobě duální 2K kamery. Jeden objektiv poskytuje široký přehled o celé scéně, zatímco druhý, otočný a přibližovací se zaměřuje na detaily a automaticky sleduje pohyb. Díky tomu víte o celém prostoru a zároveň máte k dispozici detailní záběr tam, kde se něco děje.

Kamera se připojuje přes dvoupásmovou Wi-Fi (2,4/5 GHz), což zajišťuje stabilní přenos i na větší vzdálenost od routeru. Samozřejmostí je barevné noční vidění, obousměrná komunikace pro mluvení s návštěvníky a také světelný a zvukový alarm, který dokáže aktivně odradit nezvané hosty. Také zde se o energii stará solární panel s baterií o kapacitě 10 000 mAh, která zajistí provoz i v méně slunečných dnech. Instalace je velmi jednoduchá a zvládne ji každý během několika minut: kamera i solární panel se připevní pomocí držáků na stěnu, sloup nebo jiný pevný povrch a poté se připojí přes aplikaci Tapo.

Společné vlastnosti obou modelů

Oba modely spojuje důraz na bezdrátový provoz, snadnou instalaci a minimální údržbu. Odolné provedení s krytím IP65 zvládne déšť, mráz i letní horka, zatímco inteligentní funkce v aplikaci Tapo umožňují nastavit zóny sledování, sdílet přístup s rodinou nebo sledovat živý přenos odkudkoliv na světě. Aplikace je dostupná v češtině a podporuje také Google Assistant a Amazon Alexa.

Díky lokálnímu zpracování dat a šifrovanému přenosu zůstává respektováno soukromí uživatele a zároveň zachovaná možnost detailního přehledu o dění kolem kamery.

Kdy zvolit který model

Tapo C665G KIT se bude hodit všude tam, kde není Wi-Fi síť, ale je možné použít mobilní připojení přes SIM kartu. Nabízí vysoké rozlišení obrazu, široké pokrytí a možnost ovládání odkudkoliv pomocí mobilního připojení.

Tapo C645D KIT se více hodí pro místa, kde je stabilní Wi-Fi signál a je žádoucí kombinovat širší přehled s automatickým sledováním pohybu ve více směrech současně.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Oba modely představují řešení, které nevyžaduje složitou instalaci ani pravidelné zásahy do provozu a poskytují přehled o venkovních prostorech jednoduše a bez kabelů.

Bezpečnost jako součást každodenního života

Solární kamery Tapo nejsou jen technickým prvkem, ale přirozenou součástí moderního životního stylu. Umožňují zkontrolovat příjezd domů,

převzetí zásilky nebo pohyb kolem domu během dovolené, aniž by uživatel musel řešit složitá nastavení nebo pravidelnou údržbu. Díky lokálnímu zpracování dat a šifrovanému přenosu zůstává zachováno soukromí a plná kontrola nad záznamy. V kombinaci se solárním napájením se z ochrany majetku stává dlouhodobé, udržitelné a nenápadné řešení, které funguje samo a přizpůsobí se vašemu tempu i potřebám.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

EXKURZE MEZI COPILOTY

KTERÝ JE KTERÝ?

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Microsoft Copilot se stal souhrnným označením pro celou rodinu AI asistentů od Microsoftu –názvem Copilot Microsoft obecně označil svou AI funkci od vývojářského nástroje GitHub Copilot přes integrované asistenty v Office aplikacích až po bezpečnostního poradce. Tento jednotný branding však přinesl nejen pokročilé schopnosti umělé inteligence do mnoha produktů, ale i nemalý zmatek. V tomto průvodci proto rozebereme jednotlivé verze Copilotu dostupné v roce 2026, jejich využití, alternativy i cenu.

Co je Microsoft Copilot a proč je všude? Microsoft Copilot lze obecně popsat jako AI asistenta využívajícího velké jazykové modely (LLM), zejména modely GPT-4  a GPT-5 od OpenAI, ke generování přirozených odpovědí na zadané dotazy. Původně vznikl v únoru 2023 jako chatbot Bing Chat integrovaný do vyhledávače Bing a prohlížeče Edge, kde fungoval podobně jako ChatGPT. Postupně ale Microsoft začal značku Copilot unifikovat napříč svými produkty – asistent ve Windows 11 dostal jméno Windows Copilot, do balíku Microsoft 365 (Office) přibyl Microsoft 365 Copilot a tak dále. Vše vyvrcholilo na konferenci Build 2023, kde firma ohlásila plán integrovat Copilot napříč systémem Windows, Office i dalšími službami.

Jednotná značka Copilot pro tolik různých nástrojů ale vyvolala zmatek. Běžný uživatel může tápat, jaký je rozdíl mezi Copilotem v Office a tím ve Windows – oba se hlásí stejným jménem a mají podobné rozhraní. Dokonce existovaly dvě různé mobilní aplikace Copilot a na první pohled vypadaly stejně. Pro úplnost dodejme, že Microsoft v říjnu 2025 přejmenoval mobilní aplikaci Office na „Microsoft 365 Copilot“ –šlo však spíše o marketingový tah, jak dostat značku Copilot k 400 milionům uživatelů Office než o reálné poskytnutí AI funkcí všem těmto uživatelům. Copilot funkce v mobilní aplikaci samozřejmě nadále vyžadují předplatné nebo firemní účet. Tento krok jen přispěl ke zmatku ohledně názvu. Analytici upozorňují, že přetížení jedné značky různými významy je strategickou slabinou – rivalové jako Google či Salesforce mezitím představují své AI pomocníky s jednodušší a jasnější identitou. Microsoft tedy fakticky nabízí celou rodinu Copilotů, které spojuje využití stejné pokročilé AI technologie, ale liší se zaměřením. Rozebereme si hlavní členy této rodiny.

Microsoft Copilot pro běžné uživatele

Začněme spotřebitelskou verzí copilota, která je zdarma dostupná široké veřejnosti. Jde v podstatě o evoluci zmíněného Bing Chatu, dnes však vystupuje jednotně pod značkou Microsoft Copilot (bez dalšího přízviska). Tento copilot funguje jako konverzační chatbot přístupný přes web (na adrese copilot.microsoft.com), v mobilní aplikaci Microsoft Copilot a je přímo integrovaný také v prohlížeči Edge a postranním panelu Windows 11. Uživatel mu může psát dotazy v přirozeném jazyce a copilot na základě znalostí z webu a nadstavbových schopností modelů GPT-4/5 generuje odpovědi. Dokáže například najít informace na internetu, sepsat e-mail, vygenerovat obrázek podle zadaného popisu nebo pomoci s tvorbou textů (od básní po shrnutí článků). Svým stylem rozhraní i schopnostmi se velmi podobá ChatuGPT, avšak s tím rozdílem, že je přímo vestavěný do ekosystému Microsoftu a umí například citovat zdroje informací z webu. Dostupnost a lokalizace: Spotřebitelský copilot je volně k dispozici všem uživatelům s Microsoft účtem (MSA) a moderním prohlížečem. V roce 2023 byl spuštěn nejprve v angličtině, ale postupně se naučil komunikovat ve více jazycích. Od jara 2024 Microsoft rozšířil podporu na 16 dalších jazyků včetně češtiny. Copilot tedy dnes porozumí dotazům česky a dokáže v češtině i odpovídat, byť kvalita překladu a stylu se může lišit od anglických odpovědí. Samotné rozhraní aplikace Copilot (třeba v Windows 11) zatím zůstává v angličtině, ale to českým uživatelům nebrání funkci využívat. Velkou výhodou oproti konkurenčním AI chatbotům je bezpečnostní režim pro firmy – pokud se Copilot používá v rámci pracovního účtu (tzv. Entra ID, dříve Azure AD), může běžet v režimu Commercial Copilot s ochranou podnikových dat (dříve známý jako Bing Chat Enterprise). V tomto

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

režimu neukládá ani nepoužívá citlivý obsah konverzací k dalšímu učení a splňuje požadavky na soukromí ve firmách.

Využití: Bezplatný copilot slouží hlavně k osobní produktivitě a zábavě. Uživatelé ho používají podobně jako dříve webové vyhledávače nebo digitální asistenty (Siri, Google Asistent), ale s mnohem širšími možnostmi generování obsahu. Lze si od něj nechat poradit s napsáním dopisu, vytvořením itineráře cesty, vysvětlením složitého pojmu, překladem textu, naplánováním úkolů apod. Popularita: Přestože Microsoft masivně propagoval Copilot ve Windows a Bingu, zdaleka nedosáhl takového rozšíření jako konkurenční volně dostupní chatboti. Podle odhadů měl Copilot ke konci roku 2025 kolem 33 milionů aktivních uživatelů po celém světě. Pro srovnání – samostatný ChatGPT od OpenAI nebo konkurenční Gemini údajně měly ve stejné době stovky milionů uživatelů měsíčně. I samotný Microsoft připouští, že 33 milionů je vzhledem k 1, 35 miliardy uživatelů Windows relativně malé číslo. To naznačuje, že běžní spotřebitelé zatím copilota nevyužívají masově. Na vině může být jednak fakt, že starší uživatelé netuší, k čemu panel Copilot slouží. V průběhu let 2024–2025 však počet uživatelů narůstal a dá se očekávat další růst s rozšířením povědomí i zlepšováním modelů.

Cena: Pro koncové uživatele je tato verze Copilotu zcela zdarma. Microsoft jej provozuje ve freemium modelu –

základ je volný přístup ke všem hlavním funkcím, a teprve některé nejnovější či náročnější funkce mohou být časem zpoplatněny v rámci nadstavbových plánů. Už nyní existuje Copilot Pro pro platící předplatitele, kteří mají přednostní přístup k novinkám a možnost vytvářet si vlastní chatboty. Většina běžných uživatelů si ale vystačí s neplacenou verzí. Pro Microsoft je Copilot v této podobě spíše prostředkem, jak udržet krok s trendem AI a přivázat uživatele ke svým platformám (Windows, Bing, Edge), než zdrojem příjmů. Alternativní nástroje pro běžné uživatele srovnatelné s copilotem jsou zejména zmíněný ChatGPT (bezplatná verze či placené ChatGPT Plus) a Gemini –oba fungují jako univerzální AI chatboti. ChatGPT je samostatná webová aplikace, Gemini je navázán na Google účet. Do ekosystému Windows lze integrovat i jiné AI asistenty (např. pomocí prohlížeče Chrome či samostatných aplikací), ale žádný zatím není tak hluboce propojen se systémem jako právě Windows Copilot.

Microsoft 365 Copilot (AI asistent pro pracovní produktivitu)

Microsoft 365 Copilot označuje AI asistenta integrovaného do světa Office 365 / Microsoft 365. Jde o placenou službu určenou firemním uživatelům (a nově i jednotlivcům), která slibuje zvýšení produktivity při práci s e-maily, dokumenty, tabulkami, prezentacemi a dalšími kancelářskými

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

nástroji. Microsoft 365 Copilot je „mozkem“, který umí čerpat znalosti nejen z internetu jako běžný copilot, ale hlavně z podnikových dat zákazníka – umí prohledávat firemní e-maily, dokumenty, kalendáře a další obsah v rámci Microsoft 365 tenantu a na základě své analýzy například shrnout interní dokument, navrhnout odpověď na e-mail nebo připravit prezentaci z podkladů, které má uživatel ve OneDrive. Zjednodušeně řečeno je to „GPT asistent v Office“ napojený na firemní data.

Copilot Chat vs. plná licence Copilot –dvě varianty v M365

Microsoft se v roce 2025 rozhodl zpřístupnit základy copilota v Microsoft 365 zdarma řadě zákazníků a současně nabídnout pokročilou placenou verzi. Proto dnes rozlišujeme:

Microsoft 365 Copilot Chat – základní AI chat integrovaný do M365, dostupný zdarma v rámci kvalifikujících předplatných (viz níže).

Microsoft 365 Copilot (placený) – plná licence copilota jako doplněk k M365 plánu, která odemyká veškeré AI funkce naplno.

Copilot Chat (bez příplatku)

Tato varianta představuje jakéhosi AI asistenta pro všechny, kterého Microsoft v říjnu 2025 uvolnil bez dalších poplatků pro všechny zákazníky s vybranými Microsoft 365 tarify. Nárok na něj mají komerční zákazníci s Microsoft 365 E3/E5, Business Standard/ Premium a řadou dalších plánů (včetně některých EDU a vládních). Copilot Chat funguje formou chatovacího okna (webová aplikace na adrese https:// m365copilot.com nebo panel v Teams, Outlooku či v aplikaci Microsoft 365). Umožňuje uživateli klást dotazy podobně jako u volně dostupného copilota, s tím rozdílem, že je „uzpůsoben pro firemní použití“ – má zapnuté enterprise data protection, takže pokud je správně nakonfigurován, neukládá dotazy a odpovědi do veřejných logů a neunikají žádná citlivá data. Copilot Chat navíc dokáže pracovat i s daty, která mu uživatel manuálně nahraje – např. můžete do chatu přetáhnout soubor a on jej zanalyzuje. Od září 2025 je dokonce přímo dostupný i v aplikacích Word, Excel, PowerPoint, OneNote atd., kde se objeví jako postranní panel „Chat“. Důležité omezení však je, že Copilot Chat standardně nemá automatický přístup k vašim interním dokumentům či e-mailům – na rozdíl od plné licence neumí sám pročesat váš Outlook nebo SharePoint, pokud mu něco explicitně nezkopírujete do chatu. Jeho odpovědi jsou tedy primárně založené na veřejných webech, případně na datech, která uživatel vloží v průběhu konverzace. Jde v podstatě o obdobu Bing Chat Enterprise –bezpečný chatbot pro firmy, ale bez hlubší integrace do Office aplikací. Výhodou je, že je zdarma

a okamžitě dostupný – firmy tak mohly snadno dát AI asistenta všem zaměstnancům a teprve sledovat, kde jim přinese užitek, než investují do plné verze.

Plná licence Microsoft 365 Copilot (placená)

Toto je onen původně oznámený „Copilot v Office“. S touto licencí získá uživatel kompletní AI pomocníky napříč aplikacemi – například tlačítko Copilot přímo na pásu karet ve Wordu, Excelu nebo PowerPointu. Copilot pak může kontextově pomáhat uvnitř těchto aplikací: v Excelu umí analyzovat právě otevřenou tabulku, ve Wordu na jeden pokyn zpracuje dlouhý dokument a vypíchne z něj hlavní body, v Teams může automaticky vytvářet souhrny proběhlých schůzek atd.

Klíčové je, že copilot s plnou licencí má přístup pracovním datům uživatele – tedy k souborům na OneDrive a SharePointu, e-mailům v Outlooku, kalendáři, týmovým chatům v Teams apod. Může tedy odpovídat i na dotazy typu „Najdi mi, kdy jsme naposledy aktualizovali dokument XY a kdo na něm dělal“ nebo „Shrň mi e-maily od vedení za poslední měsíc“. Tato pracovní data se kombinují s webovými znalostmi (přes Bing) a s jazykovými modely do výsledných odpovědí. Administrátoři mají nad tímto přístupem kontrolu a data se samozřejmě nedostanou mimo tenant – vše je navrženo tak, aby se zachovala firemní bezpečnost (copilot respektuje nastavená oprávnění uživatele, neukáže mu nic, k čemu by normálně neměl přístup). Ve firmách se typicky očekává, že management či specialisté dostanou plnou placenou licenci, aby maximalizovali svou produktivitu, zatímco širší masa zaměstnanců může zatím využívat zdarma Copilot Chat pro obecnější dotazy. Microsoft tak umožnil kombinovat obě varianty – a dokonce zavedl model PAYG (pay-as-you-go) pro copilot agenty, kdy firma může platit jen za používání určitých pokročilých AI funkcí na základě skutečných dotazů (podobně jako u cloudových služeb). Pro přehlednost se však dá říct, že plná licence nabízí neomezené použití v rámci fixní ceny, zatímco bezplatný chat nebo PAYG agenti jsou omezení či účtovaní dle objemu.

Podmínky pořízení a ceny Microsoft 365 Copilot

Firemní zákazníci (organizace): Placený Microsoft 365 Copilot je licencován jako add-on licence k Microsoft 365 plánům. To znamená, že firma musí mít zakoupenu sadu Microsoft 365 (např. Business Standard, E3, E5 apod.) pro každého uživatele a k ní může dokoupit Copilot pro vybrané uživatele. Při uvedení ceny v roce 2023 Microsoft šokoval trh poměrně vysokou částkou 30 dolarů na uživatele za měsíc. Tato cena – cca 700 korun měsíčně na

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

uživatele bez DPH – platila pro komerční zákazníky (E3/E5, Business Standard/Premium) a představuje přirážku k běžnému předplatnému Office. V roce 2025 však Microsoft představil levnější variantu Copilot Business pro malé a střední firmy (do 300 uživatelů). Ta má shodné funkce a také vyžaduje základní M365 plán, ale její cena je nižší. Doporučená roční cena byla 236,40 eura na uživatele (cca 5 800 korun/rok, tedy zhruba 483 korun měsíčně bez DPH).

Copilot Chat (bezplatný) nemá dodatečné licenční poplatky, stačí, aby měl uživatel některý z kvalifikovaných M365 plánů (seznam viz výše, zahrnuje většinu podnikových plánů Office 365/ M365). Firma musí případně jen povolit tuto funkci v admin centru. Jediný potenciální náklad je, pokud by organizace chtěla využít pokročilé AI agenty nad rámec standardu – ty totiž mohou vyžadovat Azure předplatné a účtování dle spotřeby (tzv. Copilot Studio capacity). Pro většinu běžných scénářů to ale není nutné řešit; základní chat i vestavěné funkce běží v ceně Office.

Jednotlivci (spotřebitelé): Původně Microsoft nabízel Copilot pouze firmám, ale v listopadu 2025 oznámil rozšíření i do spotřebitelských plánů Microsoft 365. Od letošního roku si tedy může copilota pořídit i jednotlivec či rodina v rámci běžných Office předplatných pro domácnosti. Konkrétně nový Microsoft 365 pro jednotlivce (Personal) za 269 korun měsíčně zahrnuje copilota pro jednu osobu. Microsoft 365 pro rodiny (Family) za 349 korun měsíčně zahrnuje copilota

pro vlastníka předplatného – to znamená, že v rodinném plánu (až šest osob) může AI asistenta využívat pouze hlavní držitel licence, ostatní členové nikoli. Tyto ceny jsou včetně celého balíku Office aplikací, 1 TB OneDrivu atd., tedy o něco vyšší než dříve (před zavedením copilota stál Personal plán cca180 korun/měsíc). Pro jednotlivce je to momentálně jediný oficiální způsob, jak získat plný M365 Copilot mimo firemní prostředí. Copilota zatím není možné koupit samostatně bez Office –vždy je součástí širšího balíčku.

K čemu je Microsoft 365 Copilot určen a jak se využívá?

Hlavním cílem copilota v M365 je zvýšit produktivitu znalostních pracovníků. Uživatelé mohou ušetřit čas při rutinních činnostech, získat rychleji přehled z velkého množství informací a snadno generovat návrhy obsahu. Několik příkladů využití, které Copilot v Office umožňuje: shrnutí a tvorba dokumentů; analýza dat v Excelu; e-maily a komunikace; prezentace v PowerPointu; hledání firemních informací; generování obrázků; automatizace úkolů (Copilot Actions).

Alternativy: Hlavním konkurentem Microsoft 365  Copilot je určitě Google s Duet AI pro Google Workspace. Google spustil Duet AI v Gmailu, Dokumentech, Tabulkách a Meet a od září 2023 jej nabízí rovněž za cenu 30 dolarů za uživatele/měsíc

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

pro firemní zákazníky. Funkčně je velmi podobný –např. umí navrhovat odpovědi v Gmailu, generovat obrázky v Google Slides, psát texty v Dokumentech apod. Některé firmy zatím volí neoficiální alternativu – používají obecné AI (ChatGPT, Claude od Anthropic atd.) mimo prostředí Office.

GitHub Copilot (AI pomocník pro vývojáře)

GitHub Copilot vznikl v roce 2021 ve spolupráci GitHubu (patřícího Microsoftu) a OpenAI jako jeden z prvních prakticky nasazených nástrojů generativní AI pro programování. Funguje jako „AI pair programming“ asistent – při psaní kódu přímo v IDE nabízí kontextové návrhy, celé funkce i řešení na základě krátkého komentáře. Je postaven na specializovaném jazykovém modelu trénovaném na rozsáhlém korpusu veřejných zdrojových kódů a dnes je integrován do prostředí jako Visual Studio Code, JetBrains IDE nebo Neovim. V praxi Copilot automaticky doplňuje celé řádky i bloky kódu, dokáže vygenerovat funkci z jednoduchého zadání typu „// funkce pro quicksort“, navrhovat testy nebo vysvětlit část existujícího kódu. Postupně přibyl Copilot Chat přímo v IDE, kde lze pokládat dotazy k chybám, dokumentaci či architektuře, dále Copilot CLI pro práci v terminálu a nástroje pro práci s pull requesty, například generování shrnutí změn. Podporuje desítky jazyků a frameworků a návrhy lze přijmout, upravit nebo ignorovat.

Podle dat GitHubu z roku 2023 dokázali vývojáři s Copilotem napsat stejný kus kódu o 55 % rychleji než bez něj. Adopce byla velmi rychlá: na jaře 2023 měl nástroj přes 1,5 milionu uživatelů, ke konci roku 2024 šlo už o miliony platících předplatitelů a do července 2025 Copilot vyzkoušelo 20 milionů vývojářů. GitHub Copilot je od července 2022 placenou službou. Pro jednotlivce stojí 10 dolarů měsíčně nebo 100 dolarů ročně, přičemž studenti, učitelé a maintainers významných open-source projektů jej mají zdarma v rámci GitHub Education. Od roku 2025 funguje freemium model. Free plán nabízí přibližně 50 chat dotazů měsíčně a 2 000 automatických doplnění. Tarif Pro za 10 dolarů měsíčně poskytuje neomezené doplňování kódu a 300 prémiových požadavků měsíčně, například při využití pokročilejších modelů typu GPT-4. Tarif Pro+ za 39 dolarů měsíčně zahrnuje 1 500 prémiových požadavků a je určen náročnějším uživatelům. Prémiové požadavky lze při překročení dokoupit, ale pro běžné použití je plán Pro obvykle dostačující. Firmám je určen Copilot Business s cenou přibližně 19 dolarů za uživatele měsíčně, který nabízí centralizovanou správu a garanci, že zdrojové kódy nejsou ukládány ani využívány k dalšímu

trénování modelů. Copilot Enterprise, orientačně za 39 dolarů za uživatele měsíčně, přidává hlubší integrace, například s Azure AD, a pokročilé administrační možnosti. To umožňuje řídit přístup podle projektů, týmů nebo bezpečnostních pravidel.

GitHub Copilot odstartoval celý segment AI nástrojů pro programování, na který reagovaly alternativy jako Amazon CodeWhisperer, Tabnine, Replit Ghostwriter nebo Cursor. Přesto Copilot zatím vede díky hluboké integraci do vývojářských nástrojů a silné pozici Microsoftu ve firemním prostředí. V současnosti je považován za standardní součást moderního vývojového workflow, kde vývojář více řídí architekturu a logiku, zatímco AI akceleruje samotnou implementaci.

Dynamics 365 Copilot (Sales, Customer Service a další)

Copilot je integrován do aplikací Dynamics 365. Sales Copilot (původně Viva Sales) generuje personalizované e-maily, shrnuje schůzky a navrhuje další kroky na základě dat z CRM.

Customer Service Copilot pomáhá agentům podpory s návrhem odpovědí, vyhledáváním znalostních článků a analýzou konverzací v reálném čase.

Copilot je dostupný i v modulech Finance, Supply Chain nebo HR, kde shrnuje reporty, analyzuje odchylky a generuje texty z podnikových dat. Pracuje s modely GPT-4/5 a respektuje přístupová práva uživatelů.

Licencování a cena

Copilot funkce jsou většinou součástí vyšších plánů Dynamics 365 nebo Microsoft 365. Viva Sales byl dříve samostatný doplněk za 40 dolarů měsíčně, tedy cca 840 korun, nyní je v řadě scénářů zahrnut v enterprise licencích.

Ve většině případů tedy nejde o samostatnou licenci copilota, ale o součást podnikových plánů, případně o příplatek podle konkrétní konfigurace.

Power Platform Copilot

Copilot je integrován do nástrojů Power Platform:

Power Apps umožňuje vytvářet aplikace na základě textového zadání.

Power Automate generuje workflow z přirozeně zadaných požadavků.

Power BI odpovídá na dotazy nad daty a generuje vizualizace nebo DAX dotazy.

Power Virtual Agents a Power Pages využívají copilot pro tvorbu chatbotů a webového obsahu.

Licencování a cena

Základní Copilot funkce jsou většinou součástí existujících licencí Power Platform nebo Microsoft 365.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

U pokročilejších AI funkcí se může uplatňovat spotřební model přes AI kredity v Azure. Spotřeba závisí na objemu generovaného obsahu nebo analýzy.

Microsoft Security Copilot

Security Copilot je AI asistent pro kyberbezpečnost představený v roce 2023. Integruje se s nástroji jako Microsoft Defender, Sentinel nebo Entra a pomáhá sumarizovat incidenty, analyzovat logy, vysvětlovat bezpečnostní události a navrhovat mitigace.

Licencování a cena

Security Copilot je účtován spotřebně přes Security Compute Units. Cena je 4 dolary za hodinu provozu jedné jednotky, tedy cca 84 korun za hodinu. Při nepřetržitém provozu 24 hodin denně by jedna jednotka vyšla na cca 60 000 korun měsíčně, v praxi se však využívá podle potřeby.

Copilot je nadstavba nad existující bezpečnostní produkty, které se licencují samostatně.

Copilot všude – přínos i výzva

Microsoft sází na to, že Copilot (AI asistent) se stane stejně samozřejmou součástí softwaru, jako je dnes vyhledávání nebo nápověda. Proto jej integruje do tolika produktů. V roce 2026 už prakticky ke každé roli v IT ekosystému existuje nějaký copilot: pro administrátory (Microsoft 365 Admin Copilot má pomáhat s nastavením tenantů), pro vývojáře

(GitHub Copilot), pro bezpečáky (Security Copilot), pro zaměstnance napříč firmou (M365 Copilot), pro obchodníky (Sales Copilot) atd. Z pohledu resellerů a partnerů je to příležitost i starost:

Výzva spočívá v oné zmíněné komplexitě a zmatku v brandingu. Partneři sami musejí dobře porozumět rozdílům mezi copiloty, aby je dokázali zákazníkům vysvětlit. Nesmí budit dojem, že „Copilot udělá všechno za vás“. Je třeba nastavit realistická očekávání – AI pomůže, ale nenahradí lidskou expertizu. Také je nutné řešit bezpečnostní a právní otázky – zejména u GitHub Copilot byly debaty o licencování kódu generovaného AI (Copilot byl žalován za možné porušování open-source licencí, ale Microsoft zavedl filtry a zatím to nevypadá na ohrožení používání). U textů a obrázků generovaných copilotem zase firmy řeší, kdo je autor a zda nehrozí plagiátorství. Microsoft se snaží tyto obavy mírnit – nabízí např. u GitHub Copilot filtry na citace licencí, u obrazů z DALL-E obsahové filtry proti nevhodným výstupům, a v podmínkách užití copilota deklaruje, že zákazníkovi poskytuje dostatečná práva k výstupům. Přesto partner musí zákazníka informovat, že AI může produkovat i nesmysly („halucinace“) a že je nutné její výstupy validovat.

Jedno je jisté: Microsoft si svým agresivním prosazováním copilotů „nadělal do bot“. Když je dnes „Copilot“ v tolika produktech, není snadné to marketingově ukočírovat.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

AI STATISTIKY PRO ROK 2026

Rok 2026 lze bez nadsázky označit za období, kdy se umělá inteligence definitivně přesunula z fáze fascinace mnohem dál. Data publikovaná v průběhu posledních měsíců včetně agregovaných statistik z průmyslových reportů a souhrnů typu Zapier AI Statistics 2026 ukazují, že adopce AI již není otázkou experimentu ani konkurenční výhody pro několik technologických lídrů. Stala se standardem napříč sektory.

Pro ICT prodejní kanál – tedy výrobce, distributory, systémové integrátory i specializované resellery –to znamená zásadní strukturální změnu. Nejde jen o nový segment portfolia, ale o přeuspořádání logiky poptávky, investic i marží.

Podle aktuálních globálních průzkumů využívá v roce 2026 generativní AI více než 70 % organizací alespoň v jednom klíčovém procesu.

Více než 85 % firem deklaruje, že během následujících 12 měsíců plánuje další navýšení rozpočtu na AI. Přibližně třetina zaměstnanců v kancelářských a znalostních profesích používá AI nástroje denně a více než polovina alespoň týdně. Tento rozsah používání znamená, že AI již není izolovaný projekt řízený oddělením inovací, ale běžná součást pracovního workflow. Z pohledu ICT kanálu je zásadní, že rozhodování o nákupu technologií se posouvá z experimentální roviny do roviny operační nutnosti. AI je vnímána jako nástroj produktivity, optimalizace nákladů a zvyšování konkurenceschopnosti, nikoli jako volitelný doplněk.

Jedním z klíčových trendů roku 2026 je prudký růst investic do AI infrastruktury. Globální výdaje na AI přesahují stovky miliard dolarů ročně a meziročně rostou dvouciferným tempem. Nejrychleji se zvyšují investice do výpočetního výkonu – tedy serverů optimalizovaných pro AI, GPU akcelerátorů, specializovaných čipů a datových center. Tento trend má přímý dopad na ICT prodejce. Zákazníci přehodnocují životní cyklus hardwaru, zejména pracovních stanic, serverů a edge zařízení. V segmentu koncových zařízení roste význam AI PC vybavených dedikovanými NPU jednotkami, které umožňují lokální běh modelů a snížení závislosti na cloudu. Pro výrobce a distributory to znamená příležitost, ale zároveň tlak na schopnost vysvětlit reálný přínos nových technologií v obchodních parametrech.

Současně však statistiky ukazují, že přínos AI není lineární. Přibližně 60 až 75 % firem uvádí zvýšení produktivity díky AI nástrojům, avšak zhruba 40 % času ušetřeného pomocí AI se následně investuje do kontroly, oprav a validace výstupů. To naznačuje, že adopce AI generuje nové nároky na governance, bezpečnost a procesní řízení. Pro ICT kanál to znamená, že samotný prodej licence nebo zařízení nestačí. Zákazníci vyžadují integrační služby, školení, bezpečnostní rámec a dlouhodobou podporu. Marže se přesouvají z jednorázového prodeje do oblasti služeb a poradenství.

Dalším zásadním faktorem je změna chování zákazníků v nákupním procesu. AI nástroje se stále častěji používají i na straně poptávky. Decision makeři využívají generativní modely k analýze nabídek, srovnání parametrů i přípravě interních business case. To znamená, že tradiční marketingové materiály a produktové listy ztrácejí váhu. Klíčovou roli hraje strukturovaná, přesná a transparentní informace, která je strojově čitelná a interpretovatelná. ICT prodejce, který nedokáže dodávat konzistentní a datově podložené argumenty, riskuje, že bude z procesu výběru eliminován ještě před osobním jednáním.

Významnou roli v roce 2026 hraje také otázka bezpečnosti a regulace. Evropský kontext je zásadně ovlivněn implementací AI Act a souvisejících regulačních rámců. Firmy věnují zvýšenou pozornost otázkám ochrany dat, auditovatelnosti modelů a transparentnosti algoritmických rozhodnutí. Statistiky ukazují, že více než polovina organizací považuje compliance za jednu z hlavních překážek rychlé adopce AI. Pro ICT kanál to představuje příležitost poskytovat řešení, která kombinují výkon s regulační jistotou. Lokální zpracování dat, hybridní architektury a certifikovaná prostředí získávají na významu.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Z hlediska sektorové poptávky roste význam AI zejména v oblastech zákaznické podpory, marketingu, finančních služeb a průmyslové výroby. V průmyslu je klíčová kombinace AI a IoT včetně prediktivní údržby a optimalizace výroby. V oblasti služeb dominuje automatizace komunikace a analýza dat. ICT kanál musí reflektovat, že poptávka není homogenní. Různé segmenty vyžadují odlišné architektury, různé úrovně zabezpečení i různé cenové modely. Univerzální nabídka ztrácí efektivitu.

Ekonomický dopad AI je rovněž významný. Analýzy odhadují, že AI může do roku 2030 přispět globální ekonomice biliony dolarů. Pro rok 2026 je charakteristické, že investice do AI jsou vnímány jako strategické, nikoli jako nákladové. Firmy očekávají návratnost ve formě vyšší produktivity, rychlejší inovace a lepšího rozhodování. To však současně znamená, že tlak na měřitelnost přínosu je extrémní. ICT prodejce musí být schopen kvantifikovat dopad nabízeného řešení, jinak zůstane v rovině obecné rétoriky.

Změna se dotýká i samotného prodejního kanálu. AI se masivně využívá v prodejních procesech – od lead scoringu přes prediktivní modely poptávky až po automatizovanou personalizaci komunikace. Statistiky ukazují, že firmy využívající AI v obchodě dosahují vyšší konverze a rychlejšího uzavírání obchodů. Paradoxně to znamená, že i samotní ICT prodejci jsou nuceni implementovat AI, aby zůstali konkurenceschopní. Kanál se tak stává zároveň poskytovatelem i uživatelem technologie. Z pohledu maržové struktury lze pozorovat dvojí trend. Na jedné straně dochází k tlaku na komoditifikaci základních AI služeb, zejména v oblasti veřejného cloudu. Na straně druhé roste hodno -

ta specializovaných řešení, integračních projektů a vertikálních aplikací. Reseller, který se profiluje pouze jako přeprodejce licencí se prakticky ničím neliší. Naopak integrátor, který dokáže propojit hardware, software, bezpečnost a vzdělávání do jednoho celku, získává strategickou pozici.

Specifickým tématem je vzdělávání. Statistiky opakovaně potvrzují, že nedostatek dovedností je jednou z hlavních bariér adopce AI. Více než polovina firem uvádí, že jejich zaměstnanci nejsou plně připraveni efektivně využívat AI nástroje. Pro ICT kanál to představuje významný servisní segment. Prodej technologie bez adopční strategie vede k nízké návratnosti investice a následnému zpochybnění hodnoty řešení. Naopak propojení technologie a systematického vzdělávání zvyšuje dlouhodobou retenci zákazníka.

Rok 2026 tak přináší jasný závěr: AI mění ICT kanál od samotných základů. O úspěchu nerozhoduje pouze schopnost dodat výkonný hardware nebo správnou licenci. Rozhoduje schopnost interpretovat data, chápat regulační rámec, navrhovat architekturu a měřit přínos. Statistiky ukazují rychlý růst adopce i investic, ale zároveň odhalují komplexitu implementace. Pro decision makery v ICT to znamená nutnost redefinovat obchodní model, investovat do vlastních kompetencí a posunout se od prodeje produktu k prodeji hodnoty.

AI v roce 2026 není trend. Je to nová provozní norma. ICT kanál, který tuto realitu přijme a adaptuje se, získá strategickou roli v digitální transformaci zákazníků. Ten, který zůstane u tradičního modelu distribuce, bude postupně vytlačován z klíčových projektů. Data jsou v tomto ohledu jednoznačná.

Zdroj: https://zapier.com/blog/ai-statistics/

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

MICHALA BENEŠOVSKÁ

„RAMPOKALYPSA“ OTEVÍRÁ DVEŘE ČÍNSKÝM VÝROBCŮM

Globální nedostatek paměťových čipů způsobil v posledních měsících prudký růst cen DRAM i NAND flash pamětí. Podle analytiků TrendForce se ceny v některých segmentech pamětí od začátku roku více než zdvojnásobily. Spotové ceny DRAM byly v září 2025 téměř trojnásobné oproti předchozímu roku a kontrakty na běžné DRAM zdražily ve čtvrtém čtvrtletí 2025 zhruba o 30 % proti předchozímu kvartálu.

TrendForce dokonce predikuje, že ceny operačních pamětí v prvním čtvrtletí 2026 vzrostou mezikvartálně o více než 100 %, což by byl historický rekord. Tato nečekaná cenová rallye odráží výjimečnou situaci, kdy poptávka silně převyšuje omezenou nabídku.

Na vině nedostatku je především boom umělé inteligence a s ním spojený přesun výrobních kapacit směrem k vysoce výkonným pamětem pro AI infrastrukturu. Po úspěchu modelu ChatGPT koncem roku 2022 nastal globální závod ve výstavbě datových center pro AI, což vedlo výrobce pamětí k upřednostnění produkce drahých high-bandwidth memory (HBM) čipů určených pro AI akcelerátory (např. GPU od Nvidie). Tento posun však výrazně omezil dostupnost tradičních pamětí (DDR4/DDR5 DRAM a běžných NAND) pro PC, servery a smartphony. Zároveň došlo ke skloubení více poptávkových faktorů: neočekávaně silná obnova klasických datových center a podnikových PC, nad očekávání dobré prodeje smartphonů i nutnost modernizace PC v souvislosti s přechodem na Windows 11 – to vše zvýšilo apetit po standardních pamětech. V neposlední řadě situaci umocnilo i to, že velcí výrobci pamětí během předchozího období nadbytku (2022–23) omezili investice a těžce nesli pokles cen – nyní proto váhají skokově navyšovat produkci, aby nevyvolali další „boom-and-bust“ cyklus. Všechny tyto vlivy vyvolaly dokonalou bouři: paměti všech typů od základních flash čipů pro USB až po špičkové HBM jsou kriticky nedostatkové a výrobci zařízení soupeří o každou dodávku. Nedostatek se pravděpodobně protáhne na několik let. Společnost IDC varuje, že tento stav může přetrvat hluboko do roku 2027. Shodně tak SK Hynix odhaduje nedostatek pamětí až do konce roku 2027. Důvodem je, že i když firmy začnou

nyní budovat nové továrny, reálná kapacita přijde nejdříve za dva až tři roky. Do té doby bude nabídka zaostávat za poptávkou. Někteří analytici hovoří dokonce o „supercyklu“ pamětí – největší konjunktuře od devadesátých let – taženém AI boomem a snahou firem předzásobit se pro jistotu do budoucna. Situace se tedy může zlepšovat jen pozvolna s příchodem nových výrobních kapacit kolem let 2026–2028. Například tchajwanský výrobce Winbond už oznámil investice do rozšíření výroby, ale velká trojka (Samsung, SK Hynix, Micron) zatím spíše těží z vysokých cen, než aby urychleně investovala do navýšení produkce. Naopak dlouhodobé smlouvy s klíčovými odběrateli a alokace kapacit na roky dopředu naznačují, že volný trh s pamětmi zůstane napjatý.

Dopady na výrobce a prodejní kanály Akutní nedostatek pamětí dramaticky zvyšuje náklady výrobců elektroniky. Ceny serverových DRAM vyskočily koncem 2025 o 50–60 % a stále rostou. Výrobci serverů či cloudových služeb doslova „prosí“ o dodávky i za vyšší cenu. PC výrobci avizují zdražení koncových produktů – ve druhé polovině 2026 očekávají notebooky a počítače zdražit o dalších 15–20 %. Například čínská značka Realme uvedla, že bezprecedentní nárůst cen pamětí ji může donutit zvýšit ceny telefonů o 20–30 % už do poloviny roku 2026. Podobně Xiaomi plánuje zdražení a posun k dražším modelům, aby kompenzovalo náklad na paměti.

Distributorům a resellerům situace přináší delší dodací lhůty a nejistotu v dodávkách. V Japonsku některé obchody zavedly limity na prodej RAM, SSD a HDD na osobu, aby zabránily hromadným nákupům a spekulacím. Firmy plánující obnovu

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

IT musejí počítat s vyšším TCO a měly by plánovat objednávky s větším předstihem. Nedostatek modulů (např. 32–64 GB RAM) může zpozdit dodávky firemních konfigurací o měsíce. Prodejci tak často musejí nabízet alternativní konfigurace (menší RAM, pomalejší moduly) nebo prodloužené dodací termíny. Paralelně se objevuje jev předzásobení a „double-ordering“, kdy zákazníci i distributoři objednávají dvojnásobky s vírou, že se k nim dostane aspoň část. To však znesnadňuje plánování a může to vést k dočasnému přehřátí poptávky. Celkově se tak firmy figurující v distribučním kanále ocitají v náročné situaci: musejí balancovat mezi zajištěním dostatku komponent pro své zákazníky a akceptováním výrazně vyšších cen, které trh diktuje.

Čínští výrobci pamětí na vzestupu:

CXMT a YMTC

Narůstající krize ale přitáhla pozornost na čínské výrobce, kteří dosud stáli spíše v pozadí globálního trhu. Firmy Changxin Memory Technologies (CXMT) a Yangtze Memory Technologies Co. (YMTC) – podpořené čínskou vládou v rámci snahy o technologickou soběstačnost – nyní vidí příležitost ukrojit si větší podíl na trhu. Akutní nedostatek komoditních pamětí (DDR4/DDR5 DRAM a NAND flash) totiž otevírá prostor pro nové dodavatele. Výrobci OEM, distributoři i assembleři hardwaru, kteří tradičně nakupovali u trojice Samsung, SK Hynix, Micron nyní vůbec poprvé zvažují čínské čipy jako alterna-

tivu. Podívejme se blíže na současnou a budoucí nabídku CXMT a YMTC – jejich působení na trzích, cenovou strategii, technologické limity, možnosti zapojení do globálního supply chainu i související výhody a rizika.

CXMT: Čínská expanze v DRAM

Společnost Changxin Memory Technologies se sídlem v Che-fej vznikla v roce 2016 a dnes je největším čínským producentem operačních pamětí DRAM. Od počátku těží z masivní státní podpory a strategického cíle Číny snížit závislost na dovozu pamětí. CXMT začínala na starších pamětech DDR3 a DDR4, ale rychle stáhla náskok technologických gigantů. Hlavní produkty nyní zahrnují DDR4 a LPDDR4 vyráběné 17–18nm procesem a nově také DDR5 a mobilní LPDDR5X na procesu 12 nm. V květnu 2025 firma zahájila hromadnou výrobu čipů LPDDR5X s rychlostí až 8 533–9 600 Mb/s a připravuje i rychlejší 10 667Mb/s varianty. To znamená, že technologicky je CXMT jen zhruba o tři roky pozadu za lídry – zatímco Samsung a SK Hynix nasadili DDR5 kolem roku 2020–21, CXMT představila vlastní DDR5 v roce 2024. Ještě před pár lety (2020) přitom zaostávala o více než šest let, takže čínský náskok se poměrně rychle zkracuje.

Kapacity a tržní dosah

CXMT agresivně rozšiřuje výrobu – podle odhadů její produkce představuje asi 5% podíl na globálním

březen 2026  | www.rmol.cz

TÉMA

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | RAM

trhu DRAM, čímž se CXMT stala čtvrtým největším výrobcem DRAM na světě (po Samsungu, SK Hynix a Micronu). Dodává paměti nejen menším zákazníkům – její čipy údajně využívají čínské smartphony, PC i servery u velkých domácích firem – ale ambicí je proniknout i do zařízení globálních značek.

Dosud CXMT prodávala hlavně standardní DDR4 moduly (např. do PC) a díky nižším cenám získala oblibu na asijských trzích. Podle neoficiálních zpráv dokázala CXMT v roce 2024 nabízet DDR4 až o 40–50 % levněji než konkurence, aby získala podíl na přeplněném trhu. Nyní se však situace mění – firma se nesnaží zaplavit trh extrémně levnou RAM a podobně jako velcí hráči upřednostňuje výnosnější produkty a stabilní kontrakty. To naznačuje, že CXMT nechce cenovou válkou narušit trh, ale spíše využít současné poptávky k udržitelnému růstu (např. dodávat velkým OEM pod dlouhodobými smlouvami). Většina dodávek CXMT zatím míří na domácí čínský trh – každý notebook či server vyrobený s lokální pamětí ulehčuje tlaku na globální dodavatele. Nicméně v reakci na krizi začaly čipy CXMT testovat a kvalifikovat světové PC firmy. Například HP a Dell ověřují kompatibilitu CXMT DRAM pro své notebooky, a pokud bude nedostatek pokračovat, jsou připraveny je poprvé nasadit v produktech určených pro Asii a Evropu. Acer a Asus zase instruují své čínské partnery, aby pro některé modely sehnali paměti klidně od čínských výrobců. To je významný průlom – tito OEM dosud spoléhali výhradně na trio Samsung, SK Hynix, Micron, ale kritická situace je nutí hledat další.

Technologické limity a výzvy

Navzdory rychlému pokroku má CXMT stále nevýhody. Její nové DDR5 čipy sice fungují, ale v některých parametrech zaostávají – podle analytiků mají vyšší spotřebu a horší formát oproti špičkovým DRAM od Samsungu/Hynixu. To může znamenat nepatrně nižší efektivitu či kompatibilitu v některých zařízeních. Další omezení vyplývá z amerických exportních kontrol: čínští výrobci nemají přístup k nejpokročilejším litografickým strojům (EUV) a dalším klíčovým nástrojům. CXMT tak musí používat starší výrobní technologie nebo spoléhat na neoficiální cesty k získání know-how. Nedávno byli v Jižní Koreji obviněni bývalí inženýři Samsungu z úniku výrobních tajemství právě pro CXMT – údajně pomohli Číňanům vyvinout 10nm třídu procesu pro DDR5. Ať už CXMT know-how získává jakkoli, posun na špičku je nákladný a pomalý. Dalším rizikem jsou sankce: Zatímco CXMT dosud nebyla formálně zařazena na černou listinu USA (Entity List), vloni v květnu se objevily zprávy, že americké úřady to zvažují. Kdyby k tomu došlo, výrazně by se ztížil přístup CXMT ke globálnímu dodavatelskému řetězci (např. k náhradním dílům, softwaru či

dalšímu vybavení výrobních linek) a mohlo by to odradit i některé zahraniční zákazníky.

Budoucí směřování

CXMT se netají ambicí proniknout i do segmentů výkonných pamětí. Kromě standardní DRAM vyvíjí i HBM (High Bandwidth Memory) pro AI čipy. Spekuluje se také o spolupráci s YMTC na propojení DRAM a pokročilého pouzdření pro HBM. Na obzoru je i vstup firmy na burzu – CXMT chystá masivní IPO v Šanghaji s cílem získat 4,2 miliardy dolarů na další expanzi kapacit a vývoj nových technologií. Výtěžek má jít na stavbu nových továren a zrychlení vývoje pokročilých node (pod 10 nm). Analytici ale upozorňují, že rozšiřování výroby pamětí je běh na dlouhou trať – i když CXMT díky kapitálu postaví nové haly, jejich zprovoznění potrvá roky a krátkodobě to nedostatek na trhu nevyřeší. Dokonce je možné, že konkurenční boj o stejné vybavení (stroje, materiály, inženýry) dočasně dále utáhne kapacity u jiných výrobců a přispěje k současnému tlaku. Z dlouhodobého hlediska však nástup CXMT znamená příchod dalšího velkého hráče do odvětví, kterému roky dominovali jen tři giganti. Odběratelům může nástup CXMT prospět – více alternativ a posílení konkurenčního prostředí by mělo časem pomoct stabilizovat ceny i nabídku.

YMTC: Čínský NAND šampion a nové ambice

Yangtze Memory Technologies Corp. (YMTC) z Wuchanu je nejpokročilejším čínským výrobcem pamětí NAND flash. Společnost se proslavila technologií Xtacking, která umožňuje vyrábět 3D NAND čipy vrstvením a propojováním matric přes pokročilé spoje. V roce 2022 YMTC jako první na světě představila 232vrstvou 3D NAND (tzv. Xtacking 3.0) a udržovala krok s globální špičkou.

Současné portfolio

Firma vyrábí TLC NAND flash s 128 a 232 aktivními vrstvami a chystá i QLC čipy. Její nejnovější produkt X4-9070 (232L TLC) dosahuje rychlosti rozhraní 2 400–3 600 MT/s a kapacity 1 Tb, díky čemuž se hodí pro vysokorychlostní SSD. Pro rok 2025 YMTC plánuje uvést 2Tb 3D TLC čip (X5-9080) a rychlé QLC verze s 4 800 MT/s pro výkonné SSD. Tyto čipy využívají tzv. string stacking – YMTC fyzicky spojuje dvě poloviny paměti (např. 144 + 150 vrstev) do jednoho celku, takže výsledný čip má efektivně 294 vrstev. Jde o chytrý způsob, jak obejít exportní restrikce USA, které zakazují dodávat do Číny stroje na výrobu NAND s více než 128 vrstvami. Protože YMTC staví své 232L čipy ze dvou menších bloků (pod 128 vrstev), může teoreticky používat stávající vybavení bez porušení pravidel – a přesto dosáhnout špičkové hustoty.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Tržní působnost

Před sankcemi vykazovala YMTC strmý růst. Od prvního 64vrstvého čipu v roce 2019 se do 2023 vypracovala nad 5% světový podíl v NAND a stala se reálným konkurentem firem jako Kioxia, Micron či Samsung. V roce 2024 její produkce dosahovala cca 130 000 waferů za měsíc (asi 8 % globální nabídky) a plánovala navýšení na 150 000 WSPM s cílem získat 15% podíl do konce 2026. YMTC však primárně slouží domácímu čínskému trhu –odhady hovoří, že v roce 2025 pokryje až 30 % čínské spotřeby NAND. Zákazníky jsou hlavně čínské značky smartphonů, výrobci SSD a datacentra v Číně. Firma se snažila pronikat i do zahraničí –například Apple zvažoval nasadit YMTC čipy do iPhonů prodávaných v Číně, ale po zpřísnění sankcí od toho ustoupil. Kvůli americkému zařazení YMTC na Entity List (od prosince 2022) musí být západní odběratelé opatrní. Přímý nákup čipů YMTC sice není pro firmy mimo USA zakázán, ale jakékoliv americké technologie (např. řadiče, firmware) použité společně s YMTC pamětí mohou spadat pod

restrikce. Proto se dosud globální výrobci drželi stranou. Paměťová krize ale tento postoj mírně mění: Podle informací Nikkei Asia začali velcí výrobci PC (HP, Dell) uvažovat o tom, že pokud by nedostatek SSD eskaloval, využijí NAND flash od YMTC či dramaticky zlevněných modulů z čínských zdrojů. U DRAM už k takovým krokům dochází (viz CXMT) –u NAND zatím méně, i kvůli omezené dostupné kapacitě YMTC. Nicméně i zde platí, že hlad po čipech může přebít obavy ze sankcí, zejména pokud jde o dodávky pro mimoamerické trhy.

Sankce a omezení

YMTC je přímo zasažena americkými sankcemi, což výrazně brzdí její rozmach. Po zařazení na černou listinu nemá přístup k nejmodernějším výrobním strojům (nad 128 vrstev) a nemůže snadno navyšovat kapacity. Její podíl na trhu tedy v roce 2025 dokonce klesl pod 5 % – ne proto, že by zaostala technologicky, ale protože nemůže rozšiřovat továrny. Zahraniční dodavatelé (Applied Materials, LAM, KLA aj.) navíc nesmějí servisovat stávající

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | RAM

zařízení YMTC, takže údržbu a úpravy musejí zvládat vlastní inženýři. To snižuje výtěžnost a prodlužuje ladění nových procesů. Přesto YMTC pokračuje ve vývoji – už zavedla pátou generaci Xtacking 4.0 (pravděpodobně 232L) do výroby a pracuje na šesté generaci (Xtacking 5.0 s 300+ vrstvami). K tomu ale bude zřejmě potřebovat prolomit blokádu pokročilých strojů. Čínská vláda tedy tlačí na lokalizaci polovodičového vybavení: YMTC buduje zkušební výrobní linku zcela osazenou domácími čínskými stroji (plánováno spuštění 2H 2025). Už nyní dosáhla asi 45% podílu čínských nástrojů ve svých továrnách – mnohem více než jiní čínští výrobci. Domácí etchovací a depoziční zařízení od firem jako AMEC, Naura či Piotech patří ke světové špičce a YMTC je používá. Největší slabinou jsou však litografické stroje – čínská SMEE zatím umí jen 90nm čipy. Bez moderní litografie bude výroba pokročilých NAND obtížná. Zkušební linka YMTC má ověřit schopnosti domácích strojů, ale experti jsou skeptičtí, že čistě čínská fabrika zvládne brzy vysokou produkci. I tak však snaha YMTC o odstřižení od západních technologií podtrhuje geopolitický význam pamětí – Čína je odhodlána překonat překážky, aby měla vlastní spolehlivý zdroj strategických čipů.

Nové projekty a diverzifikace

Kromě NAND se YMTC nově pouští i do DRAM. Podle informací Reuters firma plánuje využít své zkušenosti s 3D pouzdřením (TSV průchodová propojení) k výrobě HBM pamětí pro AI čipy. V Číně totiž akutně chybí HBM (USA omezily jejich dovoz) a domácí AI projekty (Huawei, Biren aj.) je potřebují. YMTC vyvíjí techniky skládání DRAM čipů na sebe – stejný princip jako u NAND – což je cesta k HBM pamětem. Její konkurent CXMT již HBM prototypuje. Obě firmy údajně navázaly spolupráci: YMTC by poskytla pokročilé pouzdření (Xtacking/TSV) a CXMT dodala vlastní DRAM čipy, čímž společně vytvoří první čínské HBM. Kromě toho YMTC investuje do nové megatovárny ve Wu-chanu (tzv. Fab 3) s kapitálem 2,9 miliardy dolarů, kde část kapacity může vyhradit na výrobu DRAM. To by z YMTC učinilo unikátní společnost, která produkuje obě hlavní paměťové technologie – NAND i DRAM. Záměr reflektuje širší strategii: Čína chce mít v každém segmentu pamětí domácího hráče a YMTC rozšířením portfolia posílí pozici národního šampiona. Samozřejmě i zde platí, že realizace potrvá roky a naráží na sankční bariéry. Ale už jen oznámení vstupu YMTC do DRAM podtrhuje geopolitický význam paměťového sektoru.

Výhody a rizika spolupráce s čínskými dodavateli

Pro výrobce hardwaru, distributory i resellery představují CXMT a YMTC příležitost, ale jsou tady značná „ale“. Na jedné straně nabízejí dodatečný

zdroj pamětí v době kritického nedostatku – mohou tak zmírnit závislost na trojici zavedených gigantů. Paměťové čipy jsou do jisté míry komodita, kterou lze (na rozdíl od specializovaných procesorů) poměrně snadno nahradit ekvivalentem od jiného dodavatele. To dává prostor vyjednat lepší ceny či dostupnost. Čínští výrobci navíc často lákají na konkurenceschopnou cenu – ať už díky nižším nákladům, státní podpoře, nebo strategii rychle získat tržní podíl. Například CXMT zpočátku prodávala DDR4 levněji, což tlačilo cenu dolů a pomohlo jí proniknout na trh. Pro OEM a distributory, kteří čelí nedostatku alokací od tradičních dodavatelů, mohou být čínské čipy vítanou záchrannou alternativou. Aktuální zprávy naznačují, že velcí výrobci PC jsou ochotni za určitých podmínek paměti od CXMT odebírat. Výhodou je i potenciální zkrácení dodavatelského řetězce pro asijskou výrobu – např. továrny notebooků v Číně či na Tchaj-wanu mohou získat paměti od místního producenta rychleji než importem z Jižní Koreje nebo USA. Pro čínský trh dává využití domácích čipů i politický smysl a může firmám zajistit lepší vztahy s regulatorními orgány. Na druhé straně však spolupráce s CXMT/YMTC nese řadu rizik a nevýhod. Prvním je technologická nejistota – čínské čipy zatím nejsou prověřené a existují obavy týkající se kvality a výkonu v globálním měřítku. Mohou mít vyšší spotřebu, nižší životnost nebo horší kompatibilitu v mezních scénářích. OEM výrobce tak musí provést důkladné testy, aby předešli problémům, což je časově i finančně náročné. Druhým rizikem je samozřejmě geopolitika: situace kolem čínských čipů je citlivá. Spojené státy bedlivě sledují, kam se čínské paměti dostávají –zatím sice neomezují jejich použití ve výrobcích, ale případné zhoršení vztahů by mohlo vést k dalším sankcím. Například pokud by USA přitvrdily, mohly by tlačit na americké firmy, aby v citlivých zařízeních nevyužívaly komponenty z Číny. Evropa a další regiony prosazují strategii „de-risking“, tedy snižování závislosti na Číně v klíčových dodávkách –nadměrné spoléhání na čínské paměti by bylo v rozporu s touto strategií.

Logistické a servisní zázemí je další faktor: velcí hráči mají s trojicí Samsung/SK/Micron dlouhodobé vztahy, know-how pro integraci jejich čipů, společné roadmapy. Naproti tomu čínští dodavatelé jsou noví a nemusejí mít kapacity na globální technickou podporu, RMA servis, konzistentní dodávky v obrovském objemu apod. Existuje také riziko IP a reputace – čipy CXMT čelí obvinění z kopírování designu Samsungu, což by v případě, že by soudy shledaly porušení patentů, v budoucnu mohlo vést k právním sporům či zákazům importu. Některé firmy se mohou obávat i potenciálních skrytých vad či úmyslných backdoorů ze strany čínských výrobců, byť u pamětí je taková možnost

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

TÉMA ČÍSLA | RAM

technicky méně pravděpodobná než u komunikačních čipů.

Finanční aspekt také nelze opomenout. Jakmile by nedostatek polevil, je otázka, zda by čínští výrobci udrželi nízké ceny – je možné, že by se trh opět oligopolně konsolidoval a úspora by nebyla trvalá. Pro resellery je proto vstup do spolupráce s novými dodavateli určitým krokem do neznáma.

Geopolitický význam

Paměťové čipy se staly dalším bojištěm technologické rivality mezi Západem a Čínou. USA považují pokročilé paměti (zejména HBM a 3D NAND nad 128 vrstev) za strategické zboží a snaží se zbrzdit čínský pokrok sankcemi. Čína naopak vnímá soběstačnost v pamětech jako kriticky důležitou – ročně dosud dovážela čipy za desítky miliard dolarů a nechce se nechat ohrozit výpadkem dodávek.

Proto vláda masivně dotuje CXMT i YMTC a další projekty (např. výrobce DRAM Innotron/FID nebo výrobce kontrolérů a materiálů) a tlačí k lokalizaci celého řetězce. Západní firmy se tak ocitají v kleštích: využít levnější čínské čipy a částečně vyvážit nedostatky, nebo je odmítat a tím nepřímo posilovat současný cenový diktát „velké trojky“. Některé státy už zaujaly postoj – například Čína v květnu 2023 zakázala paměti Micron v citlivých infrastrukturách jako odvetu za americká opatření. To posílilo poptávku čínských zákazníků po alternativách (Samsung, SK Hynix, ale i CXMT/YMTC) na domácím trhu. Naproti tomu v USA se i zvažuje omezení exportu méně pokročilých čipů do Číny, což by dále stimulovalo tamní výrobce k soběstačnosti. Evropská unie v rámci iniciativy Chips Act analyzuje kritickou závislost na dovozu pamětí a diskutuje, jak diverzifikovat zdroje – přičemž ale zároveň nechce vytloukat klín klínem. Termín „de-risking“ znamená neodříznout se od Číny zcela, ale zmírnit rizika plynoucí z eventuálního přerušení dodávek či monopolizace dodavatele. V praxi to může znamenat, že dodavatelské řetězce budou regionálně oddělené: např. paměti CXMT by se používaly v produktech pro Čínu a rozvojové trhy, zatímco USA a Evropa budou opatrnější. Již nyní HP deklaruje, že nasazení CXMT zvažuje jen trhy mimo USA. Celkově tak geopolitika hraje zásadní roli – paměti už nejsou nudná komodita v pozadí, ale strategický artikl. Pro resellery a distributory je podstatné sledovat regulační vývoj, aby se jejich byznys nedostal do kolize s případnými sankčními pravidly, a zároveň aktivně vyhodnocovat nové obchodní příležitosti, které vstup čínských hráčů na západní trh přináší.

Výhled a doporučení pro B2B sektor

Současná RAMpokalypsa přinesla do odvětví pamětí bezprecedentní turbulence. Ceny standardních DRAM a NAND raketově rostou, dodací lhůty se

prodlužují a výrobci zařízení musejí přehodnocovat své strategie. Tento stav patrně nepoleví dříve než za jeden dva roky a do té doby bude trh s pamětmi patřit výrobcům čipů.

Pro IT distributory a prodejce je kritické bedlivě sledovat situaci a být flexibilní. Některé praktické kroky zahrnují navazování kontaktů s alternativními dodavateli (včetně čínských), vytváření bufferových skladových zásob u klíčových komponent a edukace koncových zákazníků o nutnosti plánovat nákupy s předstihem. Zároveň je třeba zvažovat rizika spolupráce s novými zdroji – zejména u čínských pamětí pečlivě prověřit kompatibilitu a spolehlivost, začít jejich nasazení třeba v méně citlivých segmentech trhu a diverzifikovat portfolia, aby se minimalizovaly dopady případných dalších geopolitických zvratů.

Pro výrobce zařízení (OEM) a integrátory bude možná nutné přehodnotit konfigurace. V některých případech dočasně nabízet modely s nižší kapacitou RAM/flash, případně alternativní konfigurace, které lépe reflektují dostupnost komponent. Také se dá očekávat rozmach dlouhodobých kontraktů – velcí odběratelé si již nyní zamlouvají kapacity na roky dopředu bez ohledu na cenu. Tento trend může pomoct stabilizovat dodavatelský řetězec, ale pro menší hráče to znamená, že volné kapacity na spotovém trhu budou minimální.

Zapojení čínských výrobců CXMT a YMTC do globálního řetězce pamětí je jedním z největších otazníků do budoucna. Pokud se jim podaří technologicky dotáhnout a geopolitické napětí alespoň částečně poleví, mohou se v horizontu několika let stát respektovanou součástí trhu a přispět ke zmírnění oligopolní struktury – z čehož by těžili koncoví zákazníci i kanál. V nejbližší době však bude platit, že poptávka výrazně převyšuje nabídku a „paměťová horečka“ ovlivní celý ekosystém IT. Firmy v B2B segmentu by měly tuto situaci komunikovat transparentně svým klientům, promítnout realistické ceny a dodací lhůty do svých nabídek a aktivně hledat řešení v podobě alternativních zdrojů či dočasných úprav standardů.

Paměti – dříve běžná, až opomíjená součástka –se staly strategickou komoditou. RAMpokalypsa nás učí, jak klíčové je mít diverzifikovaný a odolný dodavatelský řetězec. Do budoucna lze očekávat, že výrobci zařízení budou mnohem bedlivěji sledovat původ svých pamětí a státy budou podporovat regionální kapacity (jak naznačuje i evropský Chips Act). Prozatím však nezbývá než toto bouřlivé období přečkat.

Zdroj: trendforce.com, asia.nikkei.com, tomshardware.com, thelec.net, ymtc.com/en/, cxmt.com/en/

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

RECENZE ASUS EXPERTBOOK ULTRA

NEBEZPEČNĚ POVEDENÝ NOTEBOOK

Nová vlajková loď z nabídky byznysových notebooků značky ASUS patří mezi první modely s procesory Intel Panther Lake. Ty přinášejí výkonnou integrovanou grafiku, vylepšenou NPU jednotku a další důležité inovace. K tomu se přidává tenké a lehké tělo s atraktivním designem, vysoká odolnost, kvalitní OLED displej, bohatá konektivita i špičkové zabezpečení. Jak si vedla exkluzivní novinka v praxi?

Nový ASUS ExpertBook Ultra zaujme na první pohled. Zejména v minimalistické světlé variantě, kterou jsme měli k dispozici. Již při prvním uchopení do ruky je jasné, že zde budou kromě běžných vlastností a parametrů (které jsou špičkové) hrát svou roli i emoce. Počítač je opravdu tenký (v nejužším místě naměříte 1,09 cm) a lehký (váha začíná na úrovni 0,99 kg). K tomu se přidává mírně netradiční matný povrch s lehkým třpytem, který nezachytává otisky prstů ani jiné viditelné nečistoty.

Díky využití pokročilého CNC frézování a exkluzivních materiálů, jako jsou slitina hořčíku a hliníku s tvrdostí 9H nebo technologie Nano Ceramic, poskytuje novinka výjimečnou tuhost i při zachování elegantního lehkého profilu. Notebook splňuje americké armádní standardy odolnosti, a garantuje tak dlouhodobou životnost a spolehlivost v reálném použití.

Trochu komplikovanější může být kvůli malé tloušťce otevírání zařízení, zřejmě půjde ale jen o otázku zvyku.

Klávesnice a touchpad

Po rozevření notebooku se před uživatelem objeví světlá spodní část v kontrastu s tmavou displejovou polovinou. Díky použití matného panelu je plocha s obrazovkou opticky takřka jednolitá, což tento kontrast ještě umocňuje. V horní hraně displeje se nachází webová kamera s infračerveným senzorem a krytkou objektivu.

Modernistické vzezření počítače podtrhává světelná lišta ASUS ExpertLumi, která se nachází v prostoru kloubu mezi displejem a klávesnicí a která svým svitem doprovází například start systému a přihlašování uživatele. Jde o pěknou

drobnost, jen je škoda, že (prozatím?) nemá více praktických využití.

Spodní části počítače dominuje pro ASUS víceméně standardní klávesnice. Tlačítka jsou pohodlná a jejich stisk je jasně patrný. Podsvícení nabízí tři úrovně jasu a možnost automatické regulace. V pravém horním rohu klávesnice má své místo vypínač se čtečkou otisku prstu a decentní stavovou diodou. Klávesnice disponuje speciálním UV povlakem, který by měl bránit vytváření šmouh, což můžeme dle našich uživatelských zkušeností potvrdit.

Po stranách klávesnice se nacházejí průduchy reproduktorů.

Výraznou část prostoru pod klávesnicí zabírá rozměrný touchpad. Je pohodlný, snadno se mačká po celé své ploše, a kromě běžných funkcí nabízí chytrá gesta pro rychlé nastavení jasu obrazovky nebo hlasitosti zvuku. Novinkou je praktická vibrační (haptická) odezva, která uživatele doprovází při některých činnostech (například při použití výše zmíněných gest).

Displej

Notebook se může pochlubit kvalitním dotykovým displejem. Kombinace 14" obrazovky a rozlišení 2 880 × 1 800 vytváří detailní obraz, jehož kvalita je podtržena dynamickou obnovovací frekvencí pracující v rozsahu 30 až 120 Hz. Díky použití technologie Tandem OLED, kdy se na sebe navrství dva samostatné panely, notebook nabízí standardní jas až 600 nitů s tím, že v režimu HDR lze dosáhnout až 1 400 nitů. Dvouvrstvá struktura displeje podle výrobce poskytuje trojnásobný jas a o 40 % nižší spotřebu energie než standardní OLED, čímž zvyšuje kvalitu obrazu, životnost a účinnost.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Displej se může pochlubit také 100% pokrytím barevného prostoru DCI-P3 a podporou standardu HDR True Black 1000.

Potřebnou odolnost i pohodlí při sledování obrazovky v prostředích s různými světelnými podmínkami (třeba na přímém slunci) zajišťuje sklo Corning Gorilla Glass Victus s matným povrchem Gorilla Glass Matte.

Osazený hardware

ASUS ExpertBook Ultra v naší konfiguraci disponoval procesorem Intel Core Ultra X7 358H se 16 jádry a výchozí frekvencí 1,9 GHz (krátkodobě až 4,8 GHz). Součástí procesoru je integrovaný grafický čip Intel Arc B390 a NPU čip Intel AI Boost s výkonem 50 TOPS (celkem notebook nabízí výkon až 180 TOPS).

Použitý procesor spadá k tomu vůbec nejnovějšímu z produkce Intelu. Jde o generaci Panther Lake, která kombinuje to nejlepší z předchozích sérií Lunar Lake a Arrow Lake. Zejména z hlediska grafického výkonu je posun velmi výrazný a čip si poradí i s náročnými úkony. Dobře to ilustruje i herní výkon dosahující úrovně dedikovaných herních řešení typu NVIDIA GeForce RTX 4050. Na takto tenký a lehký laptop jde o významný pokrok.

Procesory Panther Lake přinášejí i řadu dalších vylepšení, mezi něž patří vyšší energetická efektivita (a tudíž i delší výdrž při práci na baterie) nebo již zmiňovaná silnější NPU jednotka. Z hlediska hrubého výpočetního výkonu pak procesory mezigeneračně výraznější skok nepřinášejí, v závislosti na konkrétním CPU a notebooku lze počítat se zlepšením asi o 10 až 15 %.

Testovaný notebook dále nabízel 32GB paměť RAM s výkonem 8 533 MT/s, která je pevnou součástí základní desky, a 2TB PCIe 5.0  SSD Samsung

(MZVLC2T0HBLD-00BT7). I v tomto případě obě komponenty svým výkonem i kapacitou odpovídají high-endovému segmentu.

Každodenní zkušenosti

Z hlediska výkonu a provozních vlastností se notebook používal velmi dobře nejen při běžném každodenním „provozu“, ale i při náročnějších činnostech, jako je hraní her. Při běžném použití byl počítač příjemně tichý, v podstatě jsem o něm nevěděl. Při hraní a dalších náročných činnostech (jako jsou benchmarky) o sobě již daly ventilátory vědět, ale vzhledem k výkonu byly stále velmi tiché.

Kultivovanému chodu počítače pomáhá pokročilý systém celoplošného chlazení ASUS ExpertCool Pro s trojicí výstupů, které zvyšují centrální tlak vzduchu o 12 %, aktivně chladí SSD a procesor a zároveň umožňují nabídnout celkový tepelný rozpočet až 50 W v turbo režimu (a to dokonce i se zavřeným víkem).

Maximálního výkonu osazených komponent je však možné dosáhnout pouze při připojení ke zdroji energie.

Další funkce a vlastnosti

ASUS ExpertBook Ultra se chlubí i řadou dalších zajímavých funkcí a vlastností. Příkladem může být systém šesti reproduktorů vybavený dvojitými magnetickými basovými měniči pro hluboké a silné basy a speciálními výškovými reproduktory, které rozšiřují zvukovou scénu o vysoké tóny a bohaté detaily. Zvuk směřuje přímo k uživateli a osvědčil se i z praktického hlediska – je hlasitý, kvalitní a vyhoví většině běžných činností včetně nenáročného poslechu hudby „na pozadí“.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Nestrádá ani konektivita. Uživatelé mohou počítat s dvojicí portů USB-A 3.2 Gen 2, dvěma konektory USB-C (Thunderbolt 4 s podporou výstupu obrazu a technologie Power Delivery), výstupem HDMI 2.1 TMDS a 3,5mm zvukovým jackem. Bezdrátová konektivita čítá třípásmové Wi-Fi 7 (802.11be) a Bluetooth 5.4.

Napájení výrobce svěřil 70Wh čtyřčlánkovému Liion akumulátoru s deklarovanou výdrží až 24 hodin. V praxi takových hodnot většinou nedosáhnete, ale i přesto byla výdrž velmi dobrá a při běžném provozu sestávajícím primárně z kancelářské práce a dalších méně náročných aktivit nebyl problém dosáhnout 15ti i více hodin. Výhodou je také rychlé nabíjení zajištěné dodávaným 90W zdrojem.

Zabezpečení na podnikové úrovni

Cílové zákaznické skupině notebooku odpovídá i zabezpečení. Základem jsou čtečka otisků prstů a infračervená kamera s podporou Windows Hello. K dispozici je i řada dalších možností včetně prvků jako čip TPM 2.0, koprocesor Microsoft Pluton, podpora Windows Secure Core, FIDO 2 nebo kompatibilita s normou NIST SP 800-193.

Výrobce všechny tyto i další funkce sdružuje pod hlavičkou platformy ASUS ExpertGuardian. IT týmy díky nim mohou například vzdáleně monitorovat, spravovat a zabezpečit zařízení s plnou kontrolou nad systémem BIOS a operačním systémem, a zabránit tak neoprávněnému přístupu a úniku dat. Pokročilá ochrana na úrovni systému Windows navíc chrání uživatele proti malwaru a integrované zabezpečení firmwaru a systému BIOS dovytváří základ pro komplexní ochranu PC.

Závěr

Recenzovaný ASUS ExpertBook Ultra je prémiové zařízení pro náročné byznysové uživatele. Zároveň jde o novou vlajkovou loď společnosti ASUS v tomto segmentu. Obou těchto rolí se novinka zhostí více než dobře. Důkazem jsou špičkové provedení, použité materiály, propracovaná ergonomie i výbava zahrnující nejnovější procesory od Intelu, kvalitní tandem OLED displej, širokou konektivitu, pokročilé zabezpečení nebo baterii s dlouhou výdrží.

ASUS ExpertBook Ultra tak lze po všech směrech hodnotit jako vyvážený celek, který skvěle reprezentuje svého majitele a zároveň se výborně používá.

Notebook by měl být již dostupný a jeho cena začíná na 57 490 korunách vč. DPH za verzi s procesorem Intel Core Ultra 7 356H. Na počítač je standardně poskytována tříletá záruka a lze k němu dokoupit i řadu doplňkových záručních a servisních služeb.

Plusy:

elegantní design, kvalitní zpracování; propracovaná ergonomie, displej; grafický a NPU výkon; konektivita a zabezpečení; výdrž baterie; rozšířené záruční a servisní služby.

Minusy:

snížený výkon při práci na baterii; někomu nemusí vyhovovat matný OLED panel; vyšší pořizovací cena.

Rozšířenou verzi recenze najdete na www.rmol.cz. -dof-

březen 2026  | www.rmol.cz

MICHALA BENEŠOVSKÁ

TIME MANAGEMENT ANEB JAK V ROCE 2026 NEZCVOKNOUT

Data ze světa digitální práce mluví jasně: spousta z nás žije v pekle neustálého vyrušování. Když se sečtou všechny notifikace, e-maily a zprávy v chatu, pípne na nás něco v průměru každé dvě minuty. Tenhle článek je pro všechny markeťáky a šéfy, kteří chtějí udržet sebe i svůj tým v psychické pohodě.

Základní myšlenka je jednoduchá: time management nespočívá v tom, že stihnete víc věcí za méně času. Klíčem k efektivitě je nastavení celé práce – pravidla, procesy a zvyky v týmu, které lidem umožní buď se soustředit, nebo je odsoudí k věčnému proklikávání se e-mailovou schránkou.

To, jak nakládáme s časem, neurčuje jen naše osobnost, ale hlavně nepsaná pravidla a kultura celé firmy.

A v roce 2026 se nám to všechno vrací i s úroky, a to hlavně ze tří důvodů.

První: Hranice mezi prací a volnem se úplně rozpadly. Ten pocit, že jste „always-on“, není jen pocit. Práce se nám rozlezla do večerů, víkendů a brzkých rán. Přibylo rychlých schůzek a tlaku na okamžitou odpověď. I když máte v kalendáři blok na soustředění, komunikace si k vám vždycky najde cestu. A ruku na srdce, ono to moc práce ani nedá.

Druhý: Generativní AI a její paradox „když to jde rychleji, musíme toho stihnout víc“. Umělou inteligenci už v práci používá kdekdo, ale firmy často tápou v tom, jak jednotlivé osobní „hacky“ proměnit v chytřejší procesy a skutečné výsledky. Jenže ono nestačí dát lidem AI hračku, ale musíte kvůli ní překopat celé fungování a nastavit nová pravidla.

Třetí: Psychická pohoda už je tvrdé KPI, i když se to někteří pořád snaží schovat za nálepku „měkkého HR tématu“. Světová zdravotnická organizace (WHO) mluví jasně: vyhoření je důsledek chronického stresu v práci, se kterým si nevíme rady. Projevuje se vyčerpáním, cynismem a pocitem, že nám nic nejde. A její společná analýza s Mezinárodní organizací práce (ILO) varuje, že dlouhá pracovní doba je prostě zdravotní riziko. K tomu se přidává i tlak na „právo na odpojení“,

o kterém se mluví v EU a v některých zemích jako Francie nebo Španělsko už platí.

Pro manažery je to jednoduché: když se práce nedá vypnout, odcházejí lidi, umírá kreativita a množí se chyby. A chyby jsou obvykle drahé.

Co time management je a co není

Time management se často prezentuje jako zázračná technika, co všechno spasí, stačí jen vstávat ve čtyři ráno, dát si ledovou sprchu a máte prakticky vyhráno. V praxi je to ale trochu jinak: dobrý time management určují zvyky a systémy, které nám pomáhají plánovat, určovat priority a chránit si čas tak, abychom dosáhli cílů a zbytečně se nestresovali. Jde o chování, jako je stanovování cílů, prioritizace a plánování – a to všechno je spojené s tím, jak se nám daří a jak se cítíme. A pro všechny skeptiky: data potvrzují, že to funguje. Velká souhrnná studie ukázala, že time management prokazatelně souvisí s lepším výkonem, psychickou pohodou a nižší mírou stresu. Není to žádná magie, není to žádný ezo nesmysl, a už vůbec ne placebo. Stejně důležité je ale říct, co time management není – není tu řeč o snaze zaplnit každou minutu v kalendáři (být zaneprázdněný neznamená mít výsledky).

Dnešní přístup se posouvá od „řízení času“ k „vedení časem“ a nastavování chytrých pravidel: Co u nás znamená rychlá odpověď? Kolik schůzek je normální? Co je kvalitní výstup a co je jen aktivita? Není to náplast na systémový problém. Pokud firemní kultura plodí stovky vyrušení denně, sebehezčí diář z recyklovaného papíru vám klid na práci nezajistí.

Problém je často ve struktuře – v tom, jak máme nastavené komunikační kanály a schůzky. A není to ani kult produktivity, kde se odpočinek pova-

březen 2026  | www.rmol.cz

žuje za slabost. Věda nám ukazuje, že schopnost psychicky vypnout, odpočinout si a mít kontrolu nad volným časem vede k lepším výsledkům v práci i v životě.

Pozornost není nekonečná: Mozek, multitasking a stres

V marketingu přežijete bez spousty věcí (třeba bez třetího rebrandu za rok), ale bez pozornosti ne. A ta má své biologické limity. Přepínání mezi úkoly prostě něco stojí – čas a přesnost. Výzkumy multitaskingu ukazují jasnou věc: ta nejdůležitější je, že multitasking je nesmysl. Člověk ho není schopen. Nemůžete dělat dvě věci naráz, zkrátka to nejde. Můžete samozřejmě rychle přepínat. A každé přepnutí mezi úkoly s sebou nese „cenu za přepnutí“ v podobě zpomalení a chyb. A čím složitější úkol, tím vyšší cena. Kreativní práce a strategická rozhodování jsou přesně ty úkoly, kde je neustálé přeskakování nejdražší. Každé „jen mi to rychle okomentuj“ si bere svou daň, kterou pak platíme po zbytek dne. A opravdu nejde o tři minutky. Jde o vážné vytržení z práce, ze soustředění a dostat se zpět do takového rozpoložení vyžaduje další minuty, ne-li hodiny.

Dalším problémem je „meetingový smog“. Pokud vám schůzky systematicky sežerou dopoledne, kdy má většina lidí nejvíc energie, přicházíte o čas, který večer u Netflixu s notebookem na klíně prostě nedoženete.

Data z Microsoft 365 ukazují, že spousta schůzek probíhá právě v produktivních špičkách a velká část z nich vzniká narychlo, takže si proti nim ani nestihnete obhájit čas na soustředěnou práci. Stejná data taky odhalují, nakolik je marketingová práce závislá na prezentacích: úpravy slajdů často vrcholí těsně před schůzkami, což jen podporuje kulturu práce na poslední chvíli. Pro šéfy je to jasný signál: nejde jen o to, kolik máme schůzek, ale kdy jsou, proč vznikají a co po nich vlastně následuje. Další neviditelná daň jsou „otevřené úkoly“ v hlavě. Když víte, že na něco nesmíte zapomenout, mozek vám to má tendenci připomínat v nejméně vhodných chvílích (většinou když si lehnete do postele, samozřejmě).

Jedna studie dokonce ukázala, že když si lidé před spaním napsali konkrétní to-do list, usínali rychleji než ti, kteří si psali to, co už mají hotovo. V praxi to znamená, že dobrý time management vám pomůže nejen v práci, ale vlastně i se spánkem –

březen 2026  | www.rmol.cz

a spánek je základní palivo pro kreativitu a psychickou odolnost.

A třetí daň? Dlouhodobý stres, který bez odpočinku zaručeně přijde, a bude to sakra dlouhá návštěva. Souhrnné studie ukazují, že schopnost psychicky vypnout, relaxovat a mít kontrolu nad svým volnem souvisí s lepším výkonem i zdravím.

Pokud je váš tým neustále v režimu „spouštíme kampaň + řešíme krizi + monitorujeme sítě + máme další meeting“, nevznikne z toho kreativní ráj, ale spíš přímá cesta k vyhoření.

Metody a přístupy, které fungují v praxi Žádný univerzální recept na time management neexistuje. Existují ale principy, které se opakují napříč různými metodami. Podívejme se na některé z těch nejznámějších – a kdo ví, třeba se inspirujete.

Eisenhowerův princip: Rozlišení mezi naléhavým a důležitým

Eisenhowerův princip vychází z jednoduché, ale mimořádně účinné úvahy: ne všechno, co je naléhavé, je zároveň důležité – a ne všechno důležité je naléhavé. Metoda rozděluje úkoly podle těchto dvou kritérií do čtyř kategorií. V praxi však nejde o samotnou tabulku, ale o změnu myšlení. Naléhavé úkoly vyvolávají okamžitou reakci, často jsou spojené s externím tlakem –

e-maily, telefonáty, urgentní požadavky. Důležité úkoly naproti tomu souvisejí s dlouhodobými cíli, strategií a budováním hodnoty. Protože obvykle „nekřičí“, bývají systematicky odsouvány.

Metoda je vhodná zejména pro manažery, specialisty v marketingu a další role zatížené operativou. Pomáhá vědomě chránit čas na aktivity, které nejsou urgentní, ale rozhodují o budoucím výkonu –například strategické plánování, analýzu dat či rozvoj kompetencí.

SMART cíle: Přesnost místo přání

Rámec SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) představuje strukturovaný způsob formulace cílů. Jeho význam spočívá ve skutečnosti, že přetváří obecné ambice do konkrétních parametrů výkonu.

Výzkumy v oblasti pracovní motivace dlouhodobě ukazují, že konkrétní a náročné cíle vedou k vyšší výkonnosti než vágní zadání. Pokud nelze cíl změřit nebo časově ohraničit, jedná se spíše o přání než o plán.

Metoda je vhodná pro jednotlivce i týmy v prostředí, kde je možné výsledky kvantifikovat – například v marketingu, obchodu nebo projektovém řízení. Jejím přínosem je jasnost a odpovědnost; omezením může být přílišná opatrnost, pokud nejsou cíle dostatečně ambiciózní.

březen 2026  | www.rmol.cz

OKR: Sladění týmů kolem společné priority

OKR (Objectives and key results) rozvíjí práci s cíli na úrovni celé organizace. Objective představuje směr nebo ambici, Key Results pak konkrétní měřitelné indikátory pokroku.

Zásadním přínosem této metody je transparentnost. Cíle jsou sdílené napříč týmy, což podporuje koordinaci mezi odděleními. V prostředí, kde marketing, produkt a obchod pracují paralelně, pomáhá OKR sjednotit úsilí.

Metoda funguje v pravidelných cyklech, obvykle čtvrtletních, a je vhodná pro firmy ve fázi růstu nebo transformace. Smysl má pouze tehdy, pokud jsou výsledky pravidelně vyhodnocovány a pokud je důležitější reálný dopad než formální splnění tabulky.

Planning fallacy: Realistické plánování bez iluzí

Planning fallacy, popsaná behaviorálními ekonomy Danielem Kahnemanem a Amosem Tverským, označuje tendenci systematicky podceňovat čas potřebný k dokončení úkolů. Lidé mají sklon věřit optimistickým scénářům, i když historická data ukazují opak.

Praktickým řešením je tzv. „outside view“ –tedy opření se o zkušenosti z minulosti. Namísto otázky „Jak dlouho by to mohlo trvat?“ je vhodnější se ptát: „Jak dlouho trval podobný projekt naposle-

dy?“ Přidání časové rezervy a mapování závislostí mezi úkoly snižuje riziko zpoždění.

Metoda je klíčová v projektově řízených prostředích, kde na sebe jednotlivé kroky navazují a optimistické odhady mohou ohrozit celý harmonogram.

Time blocking: Ochrana hluboké práce

Time blocking spočívá ve vědomém plánování bloků času vyhrazených pro konkrétní typ práce. Do kalendáře se nezapisují pouze schůzky, ale i čas určený pro analytickou nebo kreativní činnost.

Výzkumy potvrzují, že časté přepínání mezi úkoly snižuje produktivitu a zvyšuje mentální únavu. Tato metoda proto pomáhá minimalizovat fragmentaci pozornosti.

Je vhodná zejména pro role vyžadující hluboké soustředění – analytiky, stratégy, kreativce či vedoucí pracovníky. Úspěšná implementace vyžaduje disciplínu a schopnost chránit vyhrazené bloky před externími zásahy.

Pomodoro: Strukturovaná práce s energií

Pomodoro technika pracuje s kratšími intervaly intenzivní práce, obvykle v délce 25 minut, následovanými krátkou pauzou. Jejím cílem je zvýšit koncentraci a snížit prokrastinaci.

Krátké časové úseky snižují psychologickou bariéru zahájení práce a podporují rytmus během

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

dne. Metoda je vhodná pro jednotlivce, kteří potřebují jasnou strukturu, nebo pro úkoly, jež jsou mentálně náročné a snadno odkládané.

Nejde o rigidní pravidlo, ale o nástroj, který pomáhá pracovat s omezenou kapacitou pozornosti.

Implementation intentions: Předem definovaná reakce

Implementation intentions, tedy „když–tak“ plány, vycházejí z výzkumu formování návyků. Princip spočívá v předem definované reakci na konkrétní situaci.

Tím se snižuje rozhodovací zátěž v daném okamžiku a zvyšuje pravděpodobnost uskutečnění záměru. V pracovním prostředí může jít například o standardizovaný postup při přijetí nového požadavku nebo při řešení krizové situace.

Metoda je vhodná při zavádění nových procesů, změně pracovních návyků nebo při snaze snížit chaos v týmu.

GTD: Systematická externalizace úkolů

Metoda Getting things done (GTD) stojí na principu, že lidská mysl není určena k uchovávání otevřených závazků. Každý nedokončený úkol spotřebovává mentální kapacitu.

Systém pracuje s pěti kroky: zachycení úkolů, jejich vyjasnění, organizace, pravidelná revize a samotná realizace. Klíčové je definovat u každé položky konkrétní další krok.

GTD je vhodné pro osoby s vysokou mentální zátěží a komplexní agendou. Funguje pouze tehdy, pokud je systém pravidelně aktualizován a pokud mu uživatel důvěřuje.

Agile, Scrum a Kanban: Adaptivní týmová spolupráce

Agile představuje filozofii řízení práce založenou na krátkých cyklech, průběžné zpětné vazbě a schopnosti reagovat na změny. Scrum je konkrétní rámec se sprinty a pravidelnými retrospektivami, zatímco Kanban vizualizuje tok práce a omezuje rozpracovanost.

Tyto přístupy jsou vhodné pro prostředí s vysokou mírou nejistoty, například ve vývoji softwaru nebo moderním marketingu. Jejich přínos spočívá v transparentnosti, pravidelné reflexi a postupném zlepšování.

Smysl však mají pouze tehdy, pokud je jejich cílem skutečné zlepšení výkonu a kvality, nikoli formální používání metodických termínů.

Digitální nářadíčko: Nástroje, co pomáhají a neotravují

Nástroje nejsou spása, ale mohou dost věcí usnadnit. V praxi se osvědčilo mít tři hlavní typy nástrojů: jeden na práci (úkoly), jeden na znalosti (interní

wiki) a jeden na komunikaci. Toto rozdělení pomáhá snížit neustálé přepínání mezi aplikacemi, které náš mozek vyčerpává. Na řízení práce se často používají platformy jako Asana, Monday nebo Trello, které pomáhají udržet přehled o projektech, úkolech a cílech.

Pro sdílení know-how a projektovou dokumentaci se zase hodí nástroje jako Notion nebo Confluence, které fungují jako propojená firemní wiki.

Komunikace je kapitola sama pro sebe. Nástroje jako Slack nebo Teams zrychlují domluvu, ale bez pravidel se z nich rychle stane peklo plné notifikací. Cílem není chat zakázat, ale domluvit se na pravidlech: kdy čekat odpověď, jak používat @ zmínky a co řešit hned na callu a co asynchronně ve vlákně s jasným zadáním.

A pak je tu měření času – ne jako bič, ale jako diagnostika. Nástroje jako Toggl nebo Harvest vám ukážou, kam reálně teče čas vašeho týmu. Pro manažery je to neocenitelné, protože výsledná měření zviditelní všechnu tu „neviditelnou práci“ – koordinaci, revize, schvalování, předělávky. Věci, které sice v reportu kampaně nevypadají sexy, ale pro ziskovost a kapacitu týmu jsou naprosto klíčové.

Jak to všechno uvést do praxe (a přežít)

Zavádět time management je jako spouštět marketingovou kampaň: nejdřív si upřímně popište realitu, pak navrhněte systém a teprve potom vybírejte nástroje. A hlavně: nesnažte se měnit jen návyky jednotlivců, měňte pravidla hry pro celý tým. 1. Začněte dohodou o tom, jak spolu budete pracovat . Domluvte se na pravidlech, která chrání čas na soustředění a omezují vyrušování. Pokud mají někteří kolegové desítky vyrušení za hodinu, není to jejich chyba, ale chyba systému.

V praxi to znamená: Požadavky posílejte s plným kontextem, cílem a termínem.

Schůzky svolávejte jen s jasnou agendou a cílem. Jinak je to jen drahý firemní podcast.

Dohodněte se na jednom místě, kde budou všechny úkoly. Žádných šest chatů a dvě tabulky.

Zaveďte komunikační etiketu. Žádné „Ahoj“ bez pokračování. Když něco chcete, napište to rovnou.

2. Omezte počet rozdělaných věcí. Multitasking je mýtus, který jen zvyšuje chybovost a vyčerpání. V praxi to může znamenat i nepopulární rozhodnutí: méně kampaní běžících najednou, ale více dokončených věcí. Ano, zpočátku to není příjemné. Dlouhodobě takové nastavení ale přináší klid, kvalitu a předvídatelnost.

březen 2026  | www.rmol.cz

3. Braňte si odpočinek a hranice. „Hrdinské“ přesčasy nejsou znakem firemní kultury, ale hazard se zdravím. Zaveďte pravidla pro odpojování po pracovní době a respektujte volno kolegů. Není to žádná utopie, v některých zemích už existuje i „právo na odpojení“ dané zákonem.

4. Spojte to všechno dohromady. Vytvořte si rytmus, který propojuje cíle (OKR), realistické plánování (obrana proti „planning fallacy“) a pravidelnou revizi toho, co se povedlo a nepovedlo. Protože adaptace je normální stav, ne selhání. Nejlepší způsob, jak začít, je pilotní projekt. Vyberte jeden tým nebo jednu kampaň, nastavte si nová pravidla, změřte, co se změnilo, a teprve pak to rozšiřujte dál.

Místo hrdinů raději systém

V práci jsme si zvykli obdivovat „hrdiny“. Ty, co „jedou na doraz“, odpovídají na e-maily o víkendu a v pondělí ráno mají na stole tři nové strategie. Jenže tohle není známka zdravé firmy. Je to signál, že systém někde drhne a někdo to za něj odnáší –a platí za to vlastními nervy.

Dobrý time management už neznamená, že budete vstávat v pět a meditovat nad svým to-do listem. Je podstatné, jak je práce vůbec postavená. Jaké jsou doopravdy priority? Jak se plánuje? Jak často vás někdo vyruší od rozdělané práce?

A řídí firmu data, nebo spíš panika? Jde hlavně o to, jestli je prostředí navržené tak, aby se lidé mohli do práce ponořit, anebo je systematicky nutí neustále přeskakovat z jednoho na druhé.

Tohle neustálé přeskakování má brutální dopad na výkon. Pokaždé když mozek přeskočí mezi úkoly, ztratí trochu mentální energie a chvíli mu trvá, než se zase chytne. Pokud během dne desetkrát přebíháte mezi prezentací, Teamsy, modlitbou nad Excelem, nepoznáte to na odpracovaných

hodinách, ale na kvalitě své práce a na tom, jak vyřízení jste večer. A tím se dostáváme k jádru věci. Produktivita není žádná morální kategorie. Není to důkaz charakteru ani toho, že jste lepší člověk. Je to jen výsledek dobře navrženého systému. Představte si to jako v IT – když vám každé dvě hodiny padá server, nelepíte po kanceláři motivační plakáty, ale jdete spravit infrastrukturu. Systém, který neustále chrlí „urgentní“ úkoly, je prostě špatně nastavený. Ten, co odměňuje okamžitou reakci víc než promyšlené rozhodnutí, nutně plodí jen povrchní práci. A systém, který bere vyhoření jako daň za ambice, se dřív nebo později sesype sám. Místo hrdinů potřebujeme funkční pravidla. Jasné priority, omezený počet rozdělaných projektů, chráněný čas na soustředění a srozumitelná pravidla pro rozhodování. Potřebujeme šéfy, kteří chápou, že každá nová iniciativa něco stojí –nejen peníze, ale i mentální kapacitu celého týmu. Že věta „tohle ještě rychle přidáme“ nikdy není zadarmo.

Osobní time management dává smysl, jen když funguje v rozumném prostředí. Můžete si plánovat den podle nejlepších metod, ale když vám do toho skočí deset neplánovaných schůzek a tři „požáry“, tak to prostě nezvládnete. Schopnost udržet si výkon je dneska obrovská konkurenční výhoda. Firmy, které lidem vytvoří podmínky pro skutečnou, soustředěnou práci, budou mít lepší strategie, méně chyb a spokojenější lidi, kteří jim neutečou.

A člověk, který pracuje v systému, a ne navzdory němu, má šanci vydržet roky, aniž by ho práce semlela. A tohle je ta zásadní věc, co byste si z tohohle textu měli odnést. Klidně si ho vytiskněte a přilepte na lednici v kuchyňce.

březen 2026  | www.rmol.cz

B2B MARKETING OD A DO Z

MICHALA BENEŠOVSKÁ

SLOVNÍČEK KLÍČOVÝCH POJMŮ

Zkratky jako ABM, MQL nebo MDF vám zní spíš jako názvy punkových kapel než marketingových termínů? Nejste sami. B2B marketing se hemží pojmy, které nedávají ani ti nejlepší z nejlepších.

Připravili jsme proto slovníček, díky němuž budete mít jasno (než to zase úspěšně zapomenete).

Zkratky, buzzwordy a anglicismy jsou dnes v každém oboru naprosto běžné. Tento slovníček vám pomůže pochopit, co opravdu znamená „lead“, proč se vyplatí dělat ABM a jak poznat rozdíl mezi MQL a SQL (a nemá to nic společného s databázemi). Pokud se chcete domluvit s kolegy z marketingu i obchodu, plánovat smysluplné kampaně a být partnerem i pro své klienty, tenhle přehled vás vybaví slovní zásobou, se kterou můžete machrovat.

Account-based marketing (ABM)

Account-based marketing (ABM, v češtině někdy jako marketing zaměřený na klíčové klienty) je strategie, při níž se marketing a obchod soustředí na konkrétně vybrané cílové firmy namísto širokých segmentů trhu. Jde o vysoce personalizovaný přístup, kdy firma pro každého klienta (typicky velkého potenciálního zákazníka) připravuje kampaně a obsah na míru. Cílem ABM je získat předem vytipované klíčové zákazníky s maximálním využitím zdrojů – tedy zaměřit se na kvalitu spíše než kvantitu leadů. ABM vyžaduje úzkou spolupráci marketingu a obchodu a nejlépe funguje v B2B odvětvích s dlouhým prodejním cyklem. V praxi to může znamenat, že dodavatel softwaru si vybere deset konkrétních firem z cílového segmentu a pro každou připraví individuální kampaň – například specializovaný obsah, cílené reklamy a osobní oslovení na míru dané firmě.

Brand awareness (povědomí o značce)

Brand awareness čili povědomí o značce vyjadřuje, jak známá a rozpoznatelná je značka v cílovém trhu a jaké asociace si s ní publikum spojuje. V B2B kontextu nejde jen o logo – zahrnuje to reputaci firmy, její reference v oboru, konzistenci komunikace i viditelnost na oborových akcích. Silné povědomí o značce usnadňuje práci obchodu: snižuje vnímané riziko a zkracuje rozhodovací proces u zákazníků, protože znají jméno dodavatele předem. Například známý výrobce s dobrou pověstí snáze

postoupí do užšího výběru ve výběrovém řízení než neznámá firma.

Buyer persona (marketingová persona)

Buyer persona (marketingová persona nebo nákupní persona) je fiktivní profil ideálního zákazníka založený na reálných datech – reprezentuje konkrétní cílový segment. Popisuje typického zástupce zákazníků (např. „IT ředitel ve středně velké firmě“), jeho cíle, motivace, problémy i preferované kanály komunikace. Tvorba person pomáhá firmě lépe pochopit své cílové publikum a přizpůsobit mu marketing: cílit správné sdělení správným lidem. Díky personám lze například rozlišit obsah kampaní pro technického ředitele (který ocení detailní white paper) vs. pro marketingovou manažerku (která uvítá praktické případové studie).

V B2B s komplexním rozhodováním navíc persony sladí marketing i obchod – obě oddělení pak mají jednotnou představu o zákazníkovi.

Call to action (CTA – výzva k akci)

Call to action (CTA, česky výzva k akci) je prvek marketingové komunikace – obvykle tlačítko nebo hypertextový odkaz – který vybízí zákazníka k bezprostřednímu provedení požadované akce. Typické CTA jsou např. „Stáhnout e-book“, „Registrovat se na webinář“ či „Kontaktujte nás“.

Dobrý CTA prvek bývá výrazný a formulovaný přesvědčivě, aby uživatele jednoznačně naváděl k dalšímu kroku. Optimalizace CTA (textu, barvy, umístění) může výrazně zvýšit konverzní poměr kampaní – i drobná změna může vést k více klikům či odeslaným formulářům.

Content marketing (obsahový marketing)

Content marketing (obsahový marketing) je přístup, kdy firma namísto přímé reklamy vytváří a sdílí hodnotný obsah pro své potenciální zákazníky. Cílem je zaujmout a budovat důvěru publika

březen 2026  | www.rmol.cz

tím, že mu poskytujeme užitečné informace, řešení jeho problémů nebo inspiraci – a tím ho přirozeně přivést k našim produktům/službám. Obsah může mít formu článků, blogů, videí, podcastů, e-booků, infografik, případových studií apod.

V B2B je obsahový marketing klíčový pro generování povědomí a důvěry: například systémový integrátor může publikovat sérii článků o kyberbezpečnosti v průmyslu, čímž se profiluje jako odborník v oboru a postupně přitahuje firmy, které řeší tuto problematiku.

CRM (Customer relationship management, řízení vztahů se zákazníky)

CRM označuje strategii a software pro řízení vztahů se zákazníky (Customer Relationship Management). CRM systémy (např. Salesforce, HubSpot) umožňují uchovávat na jednom místě veškeré informace o kontaktech, komunikaci a obchodních příležitostech se zákazníky.

Marketing v CRM sleduje a spravuje leady – eviduje, v jaké fázi prodejního cyklu se nacházejí, jak zákazníci reagovali na kampaně – a podle toho je dále cílí nebo předává obchodníkům. Propojení

marketingu s CRM je důležité pro měření výsledků (od kampaně přes získání leadu až po uzavřený obchod) i pro udržení konzistence komunikace. Například při e-mailové kampani může CRM automaticky zaznamenat reakce (otevření, kliknutí) a změnit status leadu na MQL pro obchodní tým.

Channel partner marketing (marketing prostřednictvím partnerů)

Channel partner marketing je strategie, kdy výrobce spolupracuje s externími obchodními partnery (např. distributory či resellery) na společné propagaci a prodeji svých produktů. Výrobce poskytuje partnerům marketingové materiály, školení a často i finanční prostředky (viz MDF) na kampaně – tím rozšiřuje svůj dosah na trhu a využívá důvěryhodnosti lokálních partnerů.

Tento model je v IT odvětví běžný: například výrobce hardwaru sponzoruje u distributora webinář pro koncové zákazníky –distributor akci organizačně zajistí a výrobce dodá řečníky a obsah. Dobře řízený channel marketing přináší výhody všem stranám: partner získá podporu a provize, výrobce více zákazníků a koncový klient komplexní servis.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

Demand generation (generování poptávky)

Demand generation (generování poptávky) označuje strategický marketing zaměřený na dlouhodobé vytváření zájmu o produkty/služby a povědomí o značce u potenciálních zákazníků. Na rozdíl od taktičtějšího lead generation (sběru kontaktů na zákazníky, kteří mají zájem hned) se demand gen soustředí na budování širší základny povědomí a důvěry, aby více firem v budoucnu poptávalo právě naše řešení. Zahrnuje kombinaci aktivit –budování brandu, obsahový marketing, inbound kampaně, práci s daty – které postupně vychovávají budoucí poptávku. Výsledkem demand generation jsou kvalitnější leady v dlouhodobém horizontu a plynulejší přísun obchodních příležitostí.

E-mailový marketing

E-mail marketing využívá e-mailové komunikace k oslovování potenciálních i stávajících zákazníků. Patří mezi nejefektivnější kanály přímého marketingu – umožňuje předávat personalizované sdělení přímo do schránek relevantních osob.

B2B firmy používají e-mailing například pro rozesílání newsletterů s odborným obsahem, pozvánky na akce (webináře, konference), nabídky produktů nebo automatizované uvítací série pro nové leady. Klíčem úspěchu je nabídnout příjemcům hodnotný obsah ve správnou chvíli a udržovat rozumnou frekvenci, aby e-maily nebyly obtěžující.

Důležité je také dodržovat pravidla (viz GDPR) –e-maily zasílat jen kontaktům, které k tomu daly souhlas, a poskytnout jim snadnou možnost odhlášení.

Event marketing

Event marketing znamená využití různých akcí (konference, semináře, veletrhy, webináře) k propagaci firmy a navazování vztahů s účastníky. Osobní setkání na akcích umožňuje budovat důvěru a hlubší vztahy – zákazník může diskutovat přímo s odborníky firmy, vidět ukázky produktů, setkat se s referenčními zákazníky apod.

V B2B hrají eventy (včetně online událostí) důležitou roli zejména v pozdějších fázích prodejního cyklu, kdy pomáhají přesvědčit rozhodovatele. Příklad: výrobce softwaru uspořádá pro své partnery a klienty odbornou konferenci, kde představí nové funkce produktu, nabídne školení a prostor pro networking – tím posílí loajalitu stávajících zákazníků a získá i nové leady z řad účastníků.

Funnel (marketingový/prodejní trychtýř)

Marketingový (prodejní) trychtýř popisuje jednotlivé fáze cesty zákazníka od prvního seznámení s nabídkou až po uskutečnění nákupu.

Široký vrchol trychtýře představuje fázi povědomí (awareness), střed zvažování (consideration)

a úzký spodek fázi rozhodnutí (decision), kdy se z vyhlídky stává zákazník. V B2B často trvá průchod trychtýřem dlouho – od prvního kontaktu (např. stažení e-booku) přes sérii interakcí až po finální jednání.

Měření konverzí mezi fázemi trychtýře pomáhá identifikovat slabá místa a zlepšovat marketingové i obchodní procesy (např. pokud mnoho leadů vypadává ve fázi zvažování, je třeba posílit nurturovací kampaně kvalitním obsahem).

GDPR (General data protection regulation)

GDPR je evropské nařízení na ochranu osobních údajů účinné od května 2018, které zásadně ovlivnilo marketingové postupy v EU. Firmy musejí získávat od příjemců souhlas k zasílání obchodních sdělení, transparentně nakládat s údaji a umožnit lidem uplatnit svá práva (např. požadavek na výmaz z databáze).

Nedodržení pravidel GDPR se postihuje vysokými pokutami, takže B2B marketéři museli přizpůsobit a stále přizpůsobují své aktivity – od e-mailingu přes práci s cookies po používání CRM – tak, aby byly v souladu s tímto nařízením.

Ideal customer profile (ICP – ideální profil zákazníka)

Ideal customer profile (ICP, ideální profil zákazníka) definuje typickou firmu, která představuje nejvhodnějšího klienta pro naše řešení. Zahrnuje charakteristiky jako odvětví, velikost firmy, lokalitu či jiné parametry – zkrátka popis firmy, u níž je vysoká pravděpodobnost, že bude mít o naši nabídku zájem a přinese nám hodnotný byznys. ICP pomáhá marketingu a obchodu zacílit zdroje na perspektivní leady a nevěnovat příliš úsilí firmám, které do cílového profilu nezapadají. Příklad: pokud dodavatel ERP vyhodnotí, že jeho ideálními klienty jsou výrobní podniky 100–500 zaměstnanců v EU, měl by své kampaně a obchodní úsilí směrovat právě na ně.

Inbound marketing (příchozí marketing)

Inbound marketing je metodika, která přivádí zákazníky k firmě prostřednictvím hodnotného obsahu a užitečných zkušeností místo agresivního oslovování – opak tzv. outbound marketingu. Cílem inboundu je přilákat publikum v okamžiku, kdy samo něco hledá nebo potřebuje. Patří sem například tvorba odborných článků, e-booků či videí (které se objeví ve výsledcích vyhledávání), aktivita na sociálních sítích a budování SEO – tedy „zasévání“ obsahu, který k nám přivede relevantní návštěvníky. Například kvalitní blogový příspěvek zodpovídající palčivou otázku může přivést na

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

web potenciální zákazníky přes Google; ti se pak mohou přihlásit o další materiály (čímž se z nich stanou leady) a pokračovat v zákaznické cestě.

KPI (Key performance indicator –klíčový ukazatel výkonnosti)

KPI je měřitelný ukazatel, který slouží k hodnocení výkonnosti v určité oblasti –zkráceně klíčový ukazatel plnění cíle. V marketingu se sledují například počet získaných leadů, CPL (cena za lead), míra konverzí, počet sjednaných schůzek z kampaní, podíl marketingem ovlivněných tržeb apod.

Správně nastavené KPI umožňují průběžně měřit úspěšnost kampaní a činností a na základě dat je vylepšovat. Například pokud je cílem získat 100 leadů za kvartál, sledují marketéři tempo jejich akvizice; když za polovinou období mají jen 30, mohou posílit propagaci nebo upravit obsah, aby cíl splnili.

Lead generation (generování leadů)

Lead je potenciální zákazník, který projevil zájem a poskytl na sebe kontakt (například vyplnil formulář na webu). Lead generation (generování leadů) je proces získávání takových kontaktů – od prvotního upoutání pozornosti až po získání údajů. V B2B se k tomu využívají různé taktiky: obsahové lead magnety (např. e-book zdarma výměnou za e-mail), reklamní kampaně s formuláři (LinkedIn, Google), eventy a veletrhy, referral programy a další.

Cílem je naplnit vrchol marketingového trychtýře relevantními leady. Nejde ale jen o kvantitu – leady je třeba dále kvalifikovat a rozvíjet jejich zájem. Proto se po získání leadu nasazuje lead nurturing (např. automatizovaná série e-mailů s užitečnými informacemi) a také lead scoring – bodové hodnocení leadu podle aktivity a profilu, které signalizuje, kdy je lead připraven předat obchodníkům.

Marketing automation

Marketingová automatizace označuje využití specializovaných nástrojů (platformy typu HubSpot, Marketo apod.) k automatickému provádění opakovaných marketingových činností. Pomocí marketing automation lze nastavit například automatické rozesílání e-mailů na základě chování leadů (stažení obsahu, opuštění košíku), sledování a scoring leadů, aktualizace CRM záznamů nebo personalizaci webového obsahu.

Hlavním přínosem je úspora času a možnost škálovat komunikaci – systém zvládne individuálně pečovat o tisíce leadů současně, zatímco marketingový tým se může soustředit na strategii a tvorbu obsahu. Automatizace tak zvyšuje efektivitu: správný obsah jde ve správný čas správné osobě bez ruční práce.

MarTech (marketingové technologie)

MarTech (marketing technology) označuje ekosystém marketingových technologií a nástrojů, které marketingové týmy používají pro plánování, realizaci, automatizaci a měření kampaní. Patří sem všechny platformy od CRM přes e-mailingové a automatizační systémy, nástroje pro správu sociálních sítí a online reklamy až po webovou analytiku či software na tvorbu grafiky.

Pro B2B marketéry je klíčové sestavit si vhodný MarTech stack – sadu nástrojů, které pokrývají potřebné funkce a ideálně spolu dokážou komunikovat (integrovat data). Například propojení webové analytiky s CRM a e-mailingovým nástrojem umožní automaticky spouštět kampaně a personalizovat obsah podle aktivity konkrétního leadu. Trendem poslední doby je také zapojení AI nástrojů do MarTech stacku (např. chytré chatboty nebo prediktivní analytika).

MDF

(Market development funds)

MDF (Market development funds) označuje fondy na rozvoj trhu – finanční prostředky, které výrobce poskytuje svým partnerům (distributorům, resellerům) na společné marketingové aktivity podporující prodej. Typicky se jedná o spolufinancování kampaní, eventů, školení či promoakcí, které partner realizuje ve prospěch propagace produktů výrobce. V IT distribuci jde o běžnou praxi: výrobce vyčlení část rozpočtu a partner ho může čerpat na schválené marketingové plány. Výhoda MDF je motivace partnerů – s finanční podporou od výrobce mohou dělat více marketingu, než by si jinak mohli dovolit, a tím generovat více poptávek. Výrobce si zase udržuje kontrolu nad tím, jak je jeho značka propagována, a získává větší dosah. Pro úspěšné využití MDF musí partner obvykle marketingový plán předem odsouhlasit s výrobcem a následně reportovat výsledky (např. počet leadů z akce).

MQL a SQL (marketingově a prodejně kvalifikované leady)

MQL (Marketing qualified lead) je lead, který marketing vyhodnotil jako perspektivní – na základě projeveného zájmu nebo profilu má vysokou pravděpodobnost, že se z něj stane zákazník. Takový lead je typicky předán obchodnímu týmu ke kontaktování. SQL (Sales qualified lead) označuje lead, který už obchodní tým posoudil jako reálnou obchodní příležitost (např. proběhl úvodní telefonát a lead potvrdil vážný zájem). Rozdělení leadů na MQL a SQL pomáhá sladit spolupráci marketingu a sales – marketing předává jen dostatečně „zahřáté“ leady a obchod se zaměřuje na ty s nejvyšší šancí úspěchu.

březen 2026  | www.rmol.cz

Reseller Magazine

NPS (Net promoter score)

Net promoter score (NPS) je metrika měřící míru spokojenosti a loajality zákazníků na základě otázky: „Jak pravděpodobné je, že byste nás doporučili?“ Zákazníci odpovídají číslem 0–10 a podle toho se dělí na kritiky (0–6), pasivní (7–8) a propagátory (9–10). NPS se vypočítá jako procento propagátorů minus procento kritiků, takže může nabývat hodnot od –100 do +100. Vysoké NPS znamená, že firma má výrazně více spokojených „ambasadorů“ než těch nespokojených, což často koreluje s budoucím růstem – loajální zákazníci zůstávají déle a přivádějí nové. V B2B se NPS zjišťuje typicky formou dotazníků a slouží jako důležitý ukazatel zdraví zákaznických vztahů.

PPC (Pay per click)

PPC je model online reklamy, při kterém inzerent platí za každý proklik uživatele na svou reklamu. Nejčastěji se s ním setkáváme u vyhledávačů (Google Ads), ale také na sociálních sítích či v bannerových sítích. PPC umožňuje přesné cílení – inzerent si zvolí klíčová slova, publikum nebo umístění, kde se má jeho reklama zobrazovat, a platí jen ve chvíli, kdy někdo na reklamu klikne.

V B2B kontextu je PPC cenným nástrojem k rychlému získání návštěvnosti a leadů, protože dokáže oslovit konkrétní role v konkrétních firmách (např. reklama na LinkedIn cílená na manažery ve stavebních firmách). Úspěšnost PPC kampaní se sleduje pomocí metrik jako míra prokliku (CTR), cena za proklik (CPC) či cena za lead (CPL) a kampaně se průběžně optimalizují pro co nejlepší poměr nákladů a přínosů.

ROI (Return on investment – návratnost investice)

ROI vyjadřuje návratnost investice – poměřuje dosažený zisk vůči vynaloženým nákladům. V marketingu se ROI používá k hodnocení efektivity kampaní a projektů: vypočítá se jako (výnosy z kampaně – náklady na kampaň) ÷ náklady na kampaň. Výsledek typicky vyjadřujeme procenty nebo jako násobek. Například ROI = 200 % znamená, že kampaň vygenerovala dvojnásobek toho, co stála (čistý zisk je stejný jako vynaložené náklady), ROI = 50 % by značilo, že návratnost pokryla jen polovinu nákladů. Sledování ROI pomáhá marketérům rozhodnout, do kterých aktivit investovat – cílem je maximalizovat návratnost tím, že se rozpočet směřuje do kanálů a kampaní s nejvyšším přínosem vzhledem k jejich ceně.

Remarketing (retargeting)

Remarketing je digitální marketingová taktika, při níž se zobrazují cílené reklamy lidem, kteří již dříve interagovali s naší firmou nebo webem. Klasickým

případem je, když potenciální zákazník navštíví web, ale nevyplní formulář – následně ho naše reklamy „pronásledují“ na jiných webech či sociálních sítích a připomínají mu naši nabídku. Cílem remarketingu je zvýšit šanci na konverzi u publika, které už projevilo určitý zájem, tím, že jej opakovaně oslovíme relevantním sdělením. V B2B lze remarketing využít třeba k propagaci případové studie návštěvníkům, kteří si prohlíželi dané řešení na webu, ale nezanechali kontakt – dalšími akcemi je můžeme přivést zpět a přesvědčit k akci.

Sales enablement (podpora prodeje)

Sales enablement označuje soubor aktivit, kterými marketing (a další týmy) vybavuje a podporuje obchodní oddělení tak, aby prodejci mohli úspěšněji uzavírat obchody. Patří sem tvorba prodejních materiálů (prezentací, one-pagerů, případových studií), školení obchodníků o produktech a trhu, zajištění nástrojů (např. knihovna obsahu, CRM integrace) a průběžné sdílení informací o marketingových kampaních a leadech. Cílem sales enablementu je, aby obchodník měl ve správný čas správné argumenty a podklady pro zákazníka.

Například pokud marketing uspořádá webinář a získá z něj leady, předá obchodu nejen kontakty, ale i přehled témat, která leady zajímala – obchodník tak může na první schůzce navázat na již poskytnutý obsah. Dobrý sales enablement zvyšuje úspěšnost prodeje (vyšší win-rate) a zkracuje délku obchodního cyklu, protože zákazník dostává konzistentní informace a péči v rámci celého procesu.

SEO (Search engine optimization –optimalizace pro vyhledávače)

SEO je souhrn technik, které zlepšují viditelnost webové stránky v neplacených výsledcích vyhledávačů (Google, Seznam aj.). Cílem je, aby se naše stránka objevovala co nejvýše, když potenciální zákazník hledá klíčová slova související s naší nabídkou. SEO zahrnuje jednak obsahovou optimalizaci – publikování kvalitního obsahu s relevantními klíčovými slovy –, jednak technickou optimalizaci webu (rychlost načítání, mobilní přístupnost, struktura kódu) plus budování zpětných odkazů z důvěryhodných webů.

V B2B je SEO důležité proto, že nákupní proces často začíná rešerší online: pokud nás hledající firma snadno najde mezi prvními výsledky a zaujmeme ji kvalitním obsahem, máme náskok před konkurencí. Úspěšnost SEO se měří např. růstem organické návštěvnosti webu, pozicemi na klíčová slova a počtem organicky získaných leadů.

Social selling

Social selling je moderní přístup k prodeji, kdy obchodníci využívají sociální sítě (hlavně LinkedIn) k navazování vztahů s potenciálními zákazníky.

březen 2026  | www.rmol.cz

Místo studených telefonátů tak budují sítě kontaktů a sdílejí užitečný obsah, který jejich publikum zaujme a vybuduje důvěru. Cílem social sellingu je, aby se obchodník stal známým a respektovaným ve své oblasti –tím dosáhne, že když jeho propojení (či jejich známí) budou potřebovat řešení, která nabízí, obrátí se s důvěrou na něj.

V praxi to znamená pravidelně publikovat relevantní příspěvky, zapojovat se do diskuzí v oborových skupinách a empaticky reagovat na potřeby potenciálních klientů online. Social selling není o přímém podsouvání nabídek v chatu, ale o dlouhodobém budování vztahu – výsledkem jsou kvalitnější rozhovory a často i zkrácení prodejního cyklu, protože klient už obchodníka „zná“ z online interakcí.

Thought leadership (budování pozice

lídra v oboru)

Thought leadership je strategie budování image firmy (nebo jejích expertů) jako vůdčí autority v oboru prostřednictvím sdílení špičkových znalostí a vizí. Firma se stává „myšlenkovým lídrem“, když pravidelně publikuje hodnotný, inovativní obsah –například analýzy trendů, originální průzkumy, expertní komentáře či vzdělávací materiály. Cílem je získat respekt a důvěru trhu: zákazníci i partneři budou takovou firmu vnímat jako experta a lídra,

kterého stojí za to následovat a od nějž je bezpečné nakupovat. Kvalitní obsah (jako jsou oborové studie nebo účast na konferencích) může výrazně ovlivnit rozhodování klientů – podle výzkumů hraje odborný obsah tohoto druhu klíčovou roli při rozhodování vrcholových manažerů. B2B marketéři proto často investují do aktivit, které jim pomohou tuto pozici lídra budovat, neboť to přináší konkurenční výhodu, která jde nad rámec ceny či parametrů produktu.

Unique selling proposition (USP –jedinečný prodejní argument)

Unique selling proposition (USP, jedinečný prodejní argument) je jasně formulovaná jedinečná výhoda, kterou naše nabídka přináší a která nás odlišuje od konkurence. USP odpovídá na otázku zákazníka: „Proč bych si měl vybrat právě vás?“ Může jít o něco unikátního v produktu (funkce, technologie), o nejvýhodnější poměr hodnoty a ceny, specializaci na konkrétní segment či třeba výjimečnou zákaznickou podporu – hlavně aby to bylo něco, co konkurenti nenabízejí.

Příklad: „Jediný dodavatel na trhu, který garantuje vyřešení servisního požadavku do jedné hodiny – nonstop.“ Takové USP, pokud je pro zákazníky relevantní, dává firmě konkurenční výhodu.

březen 2026  | www.rmol.cz