90054_visjon 2_001-102__Visjon 2 28.05.14 13:28 Side 9
3 Markedsmål Markedsmålene er målene for markedsføringen det neste året. Disse fastsettes på grunnlag av situasjonsanalysen.
VISJON, FORRETNINGSIDÉ OG OVER-
Visjon 2
ORDNEDE MÅL OG STRATEGIER
(kapittel 2)
‰
▼
2
SITUASJONSANALYSE OG MARKEDS-
Visjon 1 (kapitlene 4 og 5)
INFORMASJON
og Visjon 2
‰
▼
3 MARKEDSMÅL
▼
(kapitlene 3 og 4) Visjon 2 (delvis kapittel 2)
‰
4
MARKEDSSTRATEGIER -
Segmentering og målgruppevalg
-
Konkurransemidlet produkt
Visjon 1 (kapittel 6)
-
Konkurransemidlet pris
Visjon 1
-
Konkurransemidlet distribusjon
(kapitlene 7, 8, 9 og 10)
-
Konkurransemidlet markeds-
Visjon 2
kommunikasjon
(kapitlene 6, 7, 8 og
5
▼
2 Situasjonsanalyse og markedsinformasjon I situasjonsanalysen ser vi på organisasjonens sterke og svake sider og muligheter og trusler i markedet. Markedsinformasjon er betegnelsen på de dataene vi samler inn og benytter i dette arbeidet.
1
Merkevarebygging Visjon 2 (kapittel 5)
1 Visjon, forretningsidé og overordnede mål og strategier Visjonen forteller hvordan vi ser for oss at organisasjonen skal bli en gang i fremtiden. Forretningsideen er et styringsinstrument som forteller hva vi skal gjøre. De overordede målene sier i hvilken hovedretning vi skal bevege oss. De overordnede strategiene forteller hvordan vi skal nå de overordnede målene. Det er ikke alltid vi har med dette punktet i markedsplanen fordi det gjerne er konstant fra år til år.
‰
KAMPANJEPLAN
6
delvis 12)
Visjon 2 (kapittel 9)
‰
OPPFØLGING, KORRIGERING OG EVALUERING 4 Markedsstrategier Markedsstrategiene skal hjelpe oss med å nå markedsmålene. Vi har fem typer: valg av målgruppe og bruk av de fire konkurransemidlene produkt, pris, distribusjon og markedskommunikasjon. Enkelte markedsførere regner også de ansatte om et konkurransemiddel, og derfor kan det være nødvendig med det som på fagspråket kalles intern markedsføring, se kapittel 12 Merkevarebyggingen (se kapittel 5) skjer ved bruk av kon-
kurransemidlene vi har nevnt her, spesielt ved bruk av markedskommunikasjonen.
5 Kampanjeplaner Kampanjeplanene er forlengelse av markedsplanen. De er planer for aktiviteter som strekker seg over kortere perioder (jul, påske, sommer, skolestart osv.).
6 Oppfølging, korrigering og evaluering Vi må følge opp markedsføringen og sjekke om den skjer etter planen. Noen ganger skjer det endringer i arbeidsbetingelsene som gjør at vi må foreta korrigeringer i planen (se pilene som går motsatt vei på figuren). Til slutt må vi evaluere resultatene, det vil si finne ut om markedsføringen svarte til de målene som ble satt.