SiGMA Issue 25 by SiGMA Group

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

EDITORIAL |

EDITOR’S NOTE We’re back with the last magazine of the year - and what an extraordinary year it’s been! With a global trail of events spanning Kenya, São Paulo, Manila, Curacao, and Cyprus, we've left our mark on newly emerging markets worldwide. In tribute we’ve curated interviews and features with some of the leading figures on the international landscape. We caught up with Dr Carl Brincat, CEO of the Malta Gaming Authority for a final interview before his 3 year tenure draws to a close in January 2024. Operators are not only given a licence in the strict regulatory sense, he says, but they are also granted a social licence that is deeply rooted in trust and in the belief that operators care about their individual customers, as well as in the wider society they operate in. Read his thoughts on adopting a collaborative approach based on open dialogue and embracing innovation in regulation in an interview starting page 28. Meanwhile Malta’s ambassador to Brazil, His Excellency, John Aquilina, discusses Malta’s transformative expansion of its diplomatic landscape - a global outreach which seeks to harness the benefits of international collaboration in the digital age. Malta's proactive approach in this arena has positioned it as a leader, not only within the European sphere but also as a guiding light for other nations. “The Latin American landscape, particularly in Brazil, mirrors this enthusiasm. There's a palpable hunger for knowledge, a thirst for connections, and a drive to embrace the future.” November 1st meanwhile will be a milestone moment in the history of Curacao’s position as a gambling jurisdiction. In a self-penned piece, the Finance Minister of Curacao writes about his belief that “change is the only constant”, and in the face of change, we have two choices – to resist or adapt. “I believe in the resilience and adaptability of the Curaçao spirit and look forward to the new era that has just begun,” he says. Now to the customary round of thanks. To Group Founder, Eman Pulis, the force pushing forward all our best laid plans, to Daniel, Rocco and Robert for bringing the stories between these pages to life, and to the content team - the backbone behind this issue.

Katy

Представляем вашему вниманию последний выпуск журнала в этом году. Этот год выдался очень насыщенным, поэтому нам будет чем вас удивить. Мы оставили свой след на глобальной карте мероприятий и провели шоу в Кении, Сан-Паулу, Маниле, Кюрасао и Кипре. Чтобы отметить это достижение, мы подготовили интервью и статьи с участием некоторых ведущих представителей международного сообщества. Мы пообщались с доктором Carl Brincat, генеральным директором Мальтийского управления по азартным играм, в преддверии завершения его 3-летней карьеры на этой должности в январе 2024 года. По его словам: «Операторы получают лицензию не только строго в контексте регулирования – вместе с ней они также получают социальную лицензию, которая обозначает глубокое доверие и веру в то, что операторы заботятся о каждом своем клиенте и обществе в целом». Узнайте его мнение касательно внедрения кооперативного подхода к регулированию через открытый диалог и внедрение инноваций в интервью, начинающемся на странице 28. Посол Мальты в Бразилии John Aquilina обсудил перспективы расширения дипломатического влияния Мальты – глобальный проект, направленный на использование преимуществ международного сотрудничества в эпоху цифровых технологий. Благодаря своему активному подходу в этой области Мальта не только заняла лидирующую позицию в Европе, но и стала примером для подражания для других стран. «Латинская Америка, в частности Бразилия, отражает этот энтузиазм. Операторы жаждут знаний, налаженных связей и перспективного будущего» Также, 1-е ноября обещает стать переломным моментом в истории Кюрасао, как игорной юрисдикции. В своей статье он объясняет почему «изменения – единственное, что постоянно» и как эти изменения ставят нас перед выбором – сопротивляться или адаптироваться. «Я верю в устойчивость и адаптивность Кюрасао и с нетерпением жду начала новой эпохи», - говорит он. Перейдем к благодарностям. Хотим поблагодарить основателя группы, Eman Pulis, который стоял за реализацией всех наших планов; Daniel, Rocco и Robert за то, что они вдохнули жизнь в истории и статьи на этих страницах; и отдел контента – краеугольный камень этого издания.

ADVERTISE WITH US

Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges, embassies and government institutions. The magazine is also delivered by post to leading gaming and related companies worldwide. For information regarding promotion and advertising kindly email renee.m@sigma.world

www.sigma.world SiGMA is published by S.G.Worldwide Media Company Ltd6 Agias Marinas Street,4044, Germasogeia, Limassol, Cyprus

All rights reserved. Reproduction in whole or in part is strictly prohibited without prior consent in writing. Opinions expressed in SiGMA are not necessarily those of the editor or publisher. All reasonable care is taken to ensure truth and accuracy, but the editor and publishers cannot be held responsible for errors or omissions in articles, advertising, photographs or illustrations.

Editor Katy Micallef

Contributor Maria Debrincat

Contributor Lea Hogg

Contributor Jake Graves

Translation Ihor Ziomkovsky

Ana Maria Duarte Delgado

Elisa Martinotti

Sales

Denis Dzyubenko

Kian Sullivan

Marie Reyal

Ayoub Hamdi

Olha Kovalevska

Renee Micallef Decesare

Zakaria El Maaroufi

Marieke Janssen

Photographer Robert Cuschieri

Head of Design Daniel Carabott

Senior Editorial Designer Rocco Di Muni

Contributor Matthew Calleja

CONTENTS COVER STORY: NAVIGATING CRISIS TO SUCCESS

An exclusive interview with Max Krupyshev, CEO of crypto payments solution, CoinsPaid.

Эксклюзивное интервью с Max Krupyshev, генеральным директором платформы для криптовалютных платежей CoinsPaid

THE SKY’S THE LIMIT Newly appointed SiGMA Group CEO Emily Micallef on what to expect from Malta Week

Новый генеральный директор SiGMA Group, Emily Micallef, рассказала о том, чего следует ожидать во время Мальтийской недели

MODERN BRIDGES KNOW NO DISTANCE His Excellency John J. Aquilina, Malta’s ambassador to Brazil on Malta’s global outreach

Посол Мальты в Бразилии John J. Aquilina проанализировал глобальное дипломатическое влияние Мальты

MGA MEETS INNOVATION IN REGULATION CEO Carl Brincat on embracing a collaborative approach based on open dialogue

Генеральный директор Carl Brincat рассказывает о кооперативном подходе, основанном на открытом диалоге

WICKEDLY GAME-CHANGING Visionary Darryl Manning talks innovative game development

Новатор Darryl Manning рассказывает об инновациях в разработке игр

32 18 22 28 44

RESILIENCE AND ADAPTABILITY - A NEW ERA FOR CURACAO The Minister of Finance shares his thoughts on Curacao’s historic gambling legislation

Министр финансов поделился своим мнением касательно истории регулирования азартніх игр Кюрасао

NEW REGULATION, NEW REALITIES Aideen Shortt writes about Curacao’s revitalised gambling landscape

Статья Aideen Shortt об обновленной системе регулирования на Кюрасао

GAMINGMALTA: EMBRACE CHANGE Ivan Filletti on their mission is to provide the industry with the necessary tools to thrive

Ivan Filletti рассказывает о целях своей компании по обеспечению необходимых инструментов для процветания индустрии

DIGITAL PR MASTERY: KRYSTELLE’S PLAYBOOK Krystelle Galano on the key elements of her seasoned game branding playbook.

Krystelle Galano поделилась основніми моментами из своей эксклюзивной книге о брендинге.

WHO’S WHO Get to know the key figures in the affiliate marketing and gaming scene.

Познакомьтесь с ключевыми представителями в сфере партнерского маркетинга и игровой индустрии.

54 78 89 95 121

GROWTH ON ALL FRONTS SiGMA has truly cemented itself as a global leader in iGaming; enjoying growth on all fronts throughout 2023.

We're expanding rapidly, branching out in different directions as we tap into a renewed vision for the company. 10 years on

from that first show and our vision for the next decade is crystal clear. Moving forward we hope to create a safe and responsible

environment for the gambling industry - with a single platform for

education, regulation, innovation and entertainment. Through this we aim to redefine gambling into stigma-free entertainment that fuels business opportunity and growth.

The recent revamp of our website has brought us full circle,

aligning our B2B and B2C initiatives on one platform. Alongside

our B2B events calendar, new areas of focus include B2B News, B2C Media, B2C Arbitration (ADR), as well as a fresh look at

charity-driven projects and opportunities through the SiGMA

Foundation. We also branched into Venture Capital, launching a 20 MIL VC fund - Ikigai Ventures.

This summer we also successfully launched inaugural events

for SiGMA Africa, SiGMA Asia and SiGMA Americas in Kenya, Manila and Sao Paulo respectively, and celebrated several

new acquisitions and partnerships - including the acquisition of Brazil iGaming Summit and the addition of several affiliate licences across the US.

In addition to serving as an important platform for new business

to take place, the events have also been instrumental in pushing sustainable, regulated gaming forward in these regions.

Both Brazil and Dubai took significant next steps towards a regulated landscape following the SiGMA shows - with the

former launching new legislation and the emirate announcing plans for a new regulatory framework for a national lottery and commercial gaming.

A recent investment in Affiliate World has also been significant for us. The partnership will allow us to align SiGMA and AW

Eman

conferences in the same cities and within the same week. All

operators coming to SiGMA will now have peace of mind knowing

that they will be able to connect with another 5000 super affiliates in the same city the event is taking place. This synergy will bring

many of the world’s top affiliates closer to the iGaming community and offer additional value to delegates.

I am also thrilled to announce that Emily Micallef will take on the mantle of Group CEO. Emily's loyalty, her can-do attitude, her

understanding of the industry, as well as the respect she enjoys across the Group, make her most qualified to keep us afloat in turbulent times. Enjoy the show,

Eman 10

SiGMA закрепила за собой позицию глобального лидера в сфере iGaming и стремительно развивалась по всем направлениям в течение 2023 года. Мы продолжаем расширять свою деятельность в различных направлениях и следуем к новым целям компании. Прошло уже 10 лет с момента нашего первого шоу и у нас есть четкие цели на следующее десятилетие. В будущем мы планируем создать безопасную и ответственную среду в рамках индустрии азартных игр с общей платформой для образования, регулирования, инноваций и развлечений. Реализация этих целей позволит нам превратить азартные игры в общепринятое социальное развлечение, которое способствует развитию бизнеса. Недавнее обновление нашего сайта позволило нам объединить проекты B2B и B2C на одной платформе. Наряду с нашим календарем событий B2B наши предложения включают B2B новости, B2C медиа, консультации B2C (ADR) и инновационные благотворительные проекты и возможности в рамках Фонда SiGMA. Также, мы расширили свою деятельность в сектор венчурного капитала и запустили венчурный фонд с капиталом 20 млн. долларов - Ikigai Ventures. Этим летом мы отмечали успешный запуск наших дебютных мероприятий SiGMA Африка, SiGMA Азия и SiGMA Америка в Кении, Маниле и Сан-Паулу соответственно, а также заключили несколько сделок по приобретению и партнерств, включая покупку Brazil iGaming Summit и нескольких партнерских лицензий на территории США. Помимо обеспечения ключевой платформы для развития новых предприятий, эти мероприятия внесли значительный вклад в продвижении устойчивого и ответственного гейминга в этих регионах. После проведения шоу SiGMA Бразилия и Дубай существенно продвинулись в процессе внедрения регулирования: южноамериканская страна ввела новое законодательство по регулированию, а эмираты анонсировали планы по разработке новой системы регулирования для национальной лотереи и коммерческих азартных игр. Также, хотелось бы отметить наш недавний значительный вклад в Affiliate World. Это партнерство позволит нам объединить конференции SiGMA и AW в одних городах и в течение одной недели. Теперь все операторы, посещающие мероприятия SiGMA получат возможность встретиться с 5000 лучшими аффилиатами в том же городе, где будет проходить мероприятие. Подобная синергия позволит наладить связи между лучшими мировыми аффилиатами в рамках сообщества и предоставит дополнительную ценность всем делегатам. Я также рад сообщить, что Emily Micallef вскоре займет должность генерального директора группы. Верность компании, целеустремленность и обширный опыт в индустрии, наряду с уважением коллег по компании, делает Emily лучшим выбором для развития компании в эти непростые времена. Наслаждайтесь шоу,

Founder, SiGMA Group GP, Ikigai Ventures

Eman

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

INTRODUCTION |

ARE YOU THE NEXT STARTUP UNICORN? We’re supporting great ideas by throwing our weight behind innovative young startups and entrepreneurs. The Startup Village will host 100 of the most promising businesses, offering them valuable exposure on the expo floor. The Startup Pitch, a staple of our global conferences, will offer 8 leading companies the opportunity to score potential equity investment, mentorship, and access to great networking.

STARTUP VILLAGE PARTICIPANTS RECEIVE: Brand visibility: Free 1x1m booth including the cost of printing and furniture. Invitation to premium networking events during SiGMA-AGS. Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage. PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AGS’s wide array of media. Мы поддерживаем отличные идеи, поддерживая инновационные молодые стартапы и предпринимателей. Startup Village примет 100 наиболее перспективных предприятий, предоставив им ценную информацию на выставочной площадке. Startup Pitch, основной продукт наших глобальных конференций, предложит 8 ведущим компаниям возможность получить потенциальные инвестиции в акционерный капитал, наставничество и доступ к отличным сетевым связям.

УЧАСТНИКИ СТАРТАП-ДЕРЕВНИ ПОЛУЧАЮТ Узнаваемость бренда: бесплатный стенд размером 1x1 м, включая стоимость печати и мебели. Приглашение на сетевые мероприятия премиум-класса в рамках SiGMA-AGS. Живая презентация: презентация Startup Pitch для десяти финалистов и встреча с инвесторами на сцене. PR и СМИ: возможности PR через широкий спектр средств массовой информации SiGMA-AGS.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

THE SKY’S THE LIMIT НЕБО – НЕ ПРЕДЕЛ

Following her recent appointment as CEO for SiGMA Group, Emily Micallef reflects on SiGMA Europe’s Malta Week extravaganza. Taking place in a brand new venue, the road ahead is an exciting one. 2023 has seen a year of remarkable growth for the SiGMA Group, balancing exciting new partnerships and acquisitions with a full roadtrip of global events. This expansion is also reflected in our choice of venue for SiGMA Europe this year. Pushing through limitations in infrastructure, Malta Week remains the must attend show on the iGaming events circuit, with the islands an unchallenged stronghold for the industry in Central Europe. There’s also fresh interest in Malta from new markets outside of Europe. SiGMA’s Malta Week show aims to tap into an increased presence of Asian and American clients, bringing a strong flow of business into Europe and facilitating incredible new opportunities for entrepreneurship to flourish internationally.

После своего недавнего назначения на должность генерального директора SiGMA Group, Emily Micallef поделилась своим мнением о феерии впечатлений, которой станет Мальтийская неделя во время SiGMA Европа. Мероприятие будет проходить в совершенно новом месте и положит начало многообещающему будущему. В 2023 году SiGMA Group удалось добиться потрясающего роста, используя преимущества новых партнерств и приобретений, а также благодаря обширной программе глобальных мероприятий. Расширение нашей деятельности также отражается в выборе места проведения мероприятия SiGMA Европа в этом году. Мальтийская неделя, самое посещаемое шоу в сфере iGaming мероприятий, выходит за рамки ограничений инфраструктуры, закрепляя за островным государством звание главного центра отрасли в Центральной Европе. Также, Мальта привлекает интерес новых рынков за пределами Европы. Цель Мальтийской недели SiGMA – использовать растущее присутствие клиентов из Азии и

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

There’s growing momentum within the sector for a change in the way we navigate the events scene too, which is why this November our Malta Week show will be held for the first time in a location certain to knock your socks off. Having outgrown Malta’s largest expo venue, we’ve taken an out of the box approach to exploring alternative spaces to accommodate the surge in demand from exhibitors and delegates. There was only one space that could offer us that all-important room to grow. A bespoke renovation of the Mediterranean Maritime Hub brings out the best features of this operational shipbuilding yard. Sitting at the heart of one of Malta’s oldest industries, the location is a bit of a hidden gem. This is a venue that keeps on giving. Expect more, and expect to be wowed. There’s certainly nothing understated about the 32k square metre floor plan, custom-built food court or the cathedral high ceilings. We mean it when we say the sky’s the limit.

“WE GUARANTEE THAT YOU'RE GOING TO HAVE AN EVENT EXPERIENCE LIKE NEVER BEFORE! “ Bonus features include berthing space for showstopper superyachts-turned-booths and traffic-beating water taxis offering delegates a more scenic route to the event. Not a bad way to start one of the biggest events for Europe’s gaming industry! The MMH is just a stone’s throw away from Malta’s historic capital, Valletta - a stunning backdrop for the expo and the setting for many of our prized networking events. November remains the perfect time for the event, with the show bringing the traditionally cold shoulder month into the local sunshine. Indeed, an impact assessment report carried out by E-Cubed Consultants revealed that the SiGMA Group’s Malta-based summit generates the equivalent of 950 jobs for one year, while international visitors to the event in November will occupy over 60% of 4 and 5-star hotels in Malta during their stay. And with many yearly budgets yet to be set, it’s also an opportune time for delegates to carve out new business deals. All that being said, there is no doubt that SiGMA’s Malta Week event is going to absolutely blow you away. There’s no other event comparable when it comes to bringing people together. We’re bringing a bigger and better venue that’s been packed to the rafters with the creme de la creme of the gambling industry, including a star-studded guestlist of bright minds and top thinkers. We’re not stopping there. With a 2024 lineup designed to impress, you’ll want to schedule SiGMA into your calendar of events. We're going all the way around the world doing what we do best - and with new partners like the Brazilian iGaming Summit and Affiliate World, we guarantee that you're going to have an event experience like never before!

FEATURE |

Америки для успешного привлечения компаний в Европу и создания новых потрясающих возможностей для международного развития предпринимателей. Мы продолжаем реализовывать положительные изменения для улучшения качества наших мероприятий. Именно поэтому в ноябре этого года Мальтийская неделя пройдет в месте, которое не оставит вас безразличным. Мы использовали творческий подход при выборе нового места проведения мероприятия, на замену самому крупному выставочному центру Мальты, который больше не мог удовлетворить растущий спрос среди экспонентов и делегатов. Лишь одно место смогло обеспечить для нас столь необходимое пространство для роста. Авторская реконструкция Средиземноморского порта (Mediterranean Maritime Hub) позволила подчеркнуть лучшие особенности этой функционирующей судостроительной верфи, являющейся частью одной из старейших отраслей Мальты. Эта площадка предоставляет целый ряд возможностей. Приготовьтесь к совершенно новым впечатлениям. Вас ждет 32 тысячи квадратных метров выставочного пространства, специальный фудкорт и живописные высокие потолки. Небо действительно не предел. Среди приятных бонусов: место для стоянки потрясающих супер яхт, превращенных в стенды, и водных такси, предлагающих делегатам более живописный маршрут на мероприятие. Отличный способ открыть самое крупное мероприятие в игорной индустрии Европы! MMH расположен в непосредственной близости от исторической столицы Мальты Валлетты, которая создает потрясающий атмосферный фон для выставки и множества престижных мероприятий для нетворкинга. Ноябрь идеально подходит для проведения мероприятия, благодаря солнечному климату острова в этот обычно прохладный месяц. Кроме того, отчет об оценке воздействия, проведенный E-Cubed Consultants, показал, что саммит SiGMA Group на Мальте создает эквивалент 950 рабочих мест в течение одного года, в то время как международные посетители мероприятия в ноябре займут более 60% номеров в 4- и 5-звездочных отелях на Мальте во время их пребывания.

Также, мероприятие обеспечит делегатом ряд возможностей для разработки бизнес идей в преддверии определения большей части годовых бюджетов. Учитывая все эти факторы, у нас не остается никаких сомнений, что Мальтийская неделя SiGMA вызовет у вас неподдельный восторг. Ни одной другое мероприятие не сравниться с ним в вопросах объединения людей. Мы обеспечиваем самую лучшую и самую крупную площадку, которую посетят избранные представители индустрии азартных игр, включая наш список звездных лидеров мнений и новаторов. И это еще не всё. SiGMA приготовила впечатляющую программу мероприятий на 2024 год, которая просто обязана быть в вашем календаре. Мы отправимся в кругосветный тур, делая то, что умеем лучше всего. Благодаря новым партнерствам с Brazilian iGaming Summit и Affiliate World, мы можем с уверенностью сказать, что вас ждут действительно незабываемые впечатления!

Modern bridges

know no distance Современные мосты, объединяющие мир

In the heart of bustling Brasília, amidst the vibrant energy of Brazil, a bridge spanning across continents has found its foundations. At the helm of this ambitious endeavour stands His Excellency John J. Aquilina, Malta’s ambassador to Brazil. We delve deeper into this remarkable undertaking. В самом сердце Латинской Америки, в колоритной столице Бразилии началось строительство моста, который будет объединять целые континенты. Руководителем этого амбициозного проекта стал Его Превосходительство John J. Aquilina, посол Мальты в Бразилии. This interview was originally held in English. It was later translated as part of the Malta Week issue.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

While distance once posed a formidable challenge, Malta has embarked on a mission to extend its reach far beyond its traditional European borders. Over the past decade, Malta's diplomatic landscape has witnessed a transformative expansion. Embassies sprouted in distant lands, from Tokyo and Qatar to Ghana and Ethiopia. This global outreach seeks to harness the benefits of international collaboration in the digital age. The question echoed: why Brazil? John Aquilina, in his thoughtful approach, illuminated the broader perspective. “In our interconnected world, isolationism has become an outdated concept. Malta's presence is not just a diplomatic formality but a strategic move to safeguard its interests.” Brazil, the world's agricultural powerhouse, holds a pivotal role in global food security. In a world marred by conflicts and uncertainties, ensuring stable energy sources is paramount. Aquilina highlighted Malta's role as an intermediary, facilitating the flow of petroleum between Brazil and Europe, a testament to the symbiotic relationship forged through diplomacy. Yet, the embassy's purpose transcends the realm of politics and economics. Aquilina passionately speaks about shared concerns—climate change, marine conservation, human rights, and gender equity. These universal issues are grappled collectively, with Malta's presence in Brazil amplifying its voice on global platforms like the United Nations Security Council. Malta's expertise in the digital realm positions it as a key player in Brazil's burgeoning tech landscape. In an age where immediate connections bridge gaps, Malta's digital prowess offers boundless opportunities.

FEATURE |

Когда-то расстояние представляло собой непреодолимую преграду, но сегодня Мальта сделала своей целью расширение влияния далеко за пределы своих европейских границ. За последнее десятилетие дипломатический охват Мальты пережил небывалый рост. В далеких странах начали появляться посольства: от Токио и Катара до Ганы и Эфиопии. Благодаря этому глобальному охвату Мальта планирует воспользоваться преимуществами международного взаимодействия в цифровом веке. Возник вопрос: почему Бразилия? John Aquilina, представил более широкую картину, являющуюся частью его продуманного подхода. «В нашем мире все связано, а политика изоляционизма стала устаревшей концепцией. Присутствие Мальты это не только дипломатическая формальность, но и стратегический шаг по продвижению ее интересов». Бразилия, мировая сельскохозяйственная держава, играет ключевую роль в глобальной продовольственной безопасности. В мире, омраченном конфликтами и неопределенностью, обеспечение стабильных источников энергии имеет первостепенное значение. Aquilina подчеркивает роль Мальты в качестве посредника, поддерживающего транспортировку нефти между Бразилией и Европой – взаимовыгодные отношения, которых удалось достичь благодаря дипломатии. Однако, цели посольства выходят за рамки политики и экономики. Aquilina с энтузиазмом рассказал об общих проблемах – изменении климата, сохранение морской среды, человеческие права и гендерное равенство. Эти глобальные проблемы необходимо решать коллективно, а присутствие Мальты в Бразилии усиливает ее влияние на глобальных платформах, таких как Совет Безопасности ООН. Опыт Мальты в цифровой сфере дает ей внушительные преимущества на растущем технологическом рынке Бразилии. Экспертиза Мальты в цифровой среде создает для нее безграничные возможности в мире, где нужные связи способны открыть любые двери. «Цифровая революция полностью изменила значение слова расстояние». В то время, пока весь мир боролся с проблемами, вызванными пандемией, Aquilina остро осознавал необходимость адаптации и внедрении цифровых способов связи не только, как временное решение, а для создания фундамента новой эпохи. Он отметил, что потребность в инновациях во время COVID привела человечество к ранее неизведанным уголкам цифровой автоматизации. Видеоконференции перестали быть исключением – они стали нормой, объединяя континенты и преодолевая любые географические расстояния. Эта цифровая связь в корне изменила отношение Мальты к Бразилии, превратив огромную географическую территорию в виртуальное пространство, неподвластное расстоянию и открытое для обмена идеями. Ее огромный

“THE DIGITAL REVOLUTION HAS OBLITERATED THE SIGNIFICANCE OF DISTANCE.”

потенциал открывал для Мальты перспективы по превращению в центр мировой торговли.

As the world grappled with the challenges of the pandemic, Aquilina keenly recognised the imperative to adapt, to embrace digital communication not as a temporary solution but as the cornerstone of a new era. The necessity of invention during COVID, he noted, propelled humanity into a realm of digital smartness previously unexplored. Video conferences ceased to be an exception; they became the norm, seamlessly bridging continents and rendering geographical distances inconsequential.

«Стратегическое расположение Мальты в самом сердце Средиземноморья дают ей не только географическое преимущество; Мальта – ворота к многовековой богатой культуре и торговле». Исторические связи нашего острова с Северной Африкой и Ближним Востоком предоставляют нам уникальные преимущества, превращающие Мальту в мост, объединяющий различные миры»

This newfound digital intimacy reshaped Malta's perception of Brazil, transforming a vast geographical expanse into a virtual space where ideas flowed freely, unburdened by kilometres. Its deep harbours, capable of accommodating any vessel, held the promise of transforming Malta into a central hub for global trade. “Malta's strategic location in the heart of the Mediterranean isn't just geography; it's a gateway to centuries of rich cultural exchanges and trade. Our island's historical ties to North Africa and the Middle East provide us with unique advantages, transforming Malta into a bridge connecting diverse worlds.” Since the inception of the internet in the 1950s, the concept of digital connections has been toyed with throughout the globe. However, as we embrace more advanced technologies, it begs the question: What role do these innovations play in contemporary international relations? “The role of innovation knows no bounds,” asserted the ambassador. Indeed, Malta's early venture into legislating for blockchain in 2018 marked a groundbreaking move that resonated globally. In China, the news sparked immense enthusiasm, drawing Chinese entrepreneurs to Malta, creating an initial buzz that, despite the temporary setback of the pandemic, is now resurging. Blockchain technology, along with its financial offshoots like cryptocurrencies, holds transformative potential not just in the financial sector but also in government administration and data processing. Malta's proactive approach in this arena has positioned it as a leader, not only within the European sphere but also as a guiding light for nations like Vietnam, which sought inspiration in Malta's regulatory framework. “The Latin American landscape, particularly in Brazil, mirrors this enthusiasm. The region has shown a keen interest in embracing digital innovations to enhance financial prospects. There's a palpable hunger for knowledge, a thirst for connections, and a drive to embrace the future.” In this relationship, the role of intermediaries, like Malta, becomes pivotal. By sharing their expertise, prime locations like Malta can serve as a beacon, illuminating the path toward a digitally advanced and interconnected world. Through initiatives like blockchain, Malta stands not just as a contributor but as a catalyst, fostering global connections and enriching international trade and relations.

С момента появления Интернета в 1950-х годах, концепцию цифрового общения изучали по всему миру почти на протяжении столетия. Однако, по мере внедрения более продвинутых технологий, возникает вопрос: какую роль эти инновации играют в современных международных отношениях? «Влияние инноваций не имеет границ» – заключил посол. Первые попытки Мальты принять законы о блокчейне в 2018 году стали первым шагом на ее пути к глобальному влиянию. Это нововведение вызвало огромный интерес в Китае, привлекая китайских предпринимателей на Мальту, и создало ажиотаж, который ожил с новой силой, после небольшого затишья во время пандемии. Технология блокчейн, наряду с ее финансовыми ответвлениями, такими как криптовалюты, обладает революционным потенциалом не только в финансовом секторе, но и в секторе государственного управления и обработки данных. Активный подход Мальты в этой области не только обеспечил ей лидерскую позицию в Европе, но и представил ее ярким примером для подражания таким государствам, как Вьетнам, которые вдохновлялись системой регулирования Мальты. «Латинская Америка и Бразилия, в частности, тоже разделяет этот энтузиазм. Этот регион проявил искренний интерес к внедрению цифровых инноваций для улучшения финансовых возможностей. Здесь ощущается заметная жажда знаний, желание налаживать связи и энтузиазм по отношению к инновациям». В таких отношениях ключевую роль играют посредники, такие как Мальта. Обмен знаниями позволит таким государствам как Мальта могут служить проводником, ведущим мир в сторону цифровых инноваций и безграничных международных связей. Благодаря блокчейну и подобным инициативам, Мальта выступает не только как участник, а как катализатор, создающий глобальные связи и способствующий улучшению международной торговли и отношений. Компании наподобие SiGMA Group, нуждающиеся в универсальных возможностях цифровых связей, признали Мальту идеальным местом для ведения бизнеса, благодаря ее способности обеспечивать эти связи. Мероприятие, состоявшееся в Бразилии в июне прошлого года, собрало вместе новаторов и лидеров в области цифровых технологий, следуя амбициозным планам Мальты. Это был не просто саммит – это было воплощением перспективного

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Companies like SiGMA Group, driven by the imperative of digital connectivity, found Malta to be an ideal hub, precisely because of its prowess in fostering such connections. The event that occurred in Brazil last June was a convergence of digital pioneers and visionaries, mirroring Malta's larger ambition. It was not just a summit; it was a testament to the potent synergy between nations and corporations, a manifestation of the digital age's transformative power. As the ambassador continuously highlighted, distance in this context is a mere abstraction. Conversations traverse continents effortlessly, illustrating the immediate connections bridging the globe. In words of a similar stroke, the SiGMA Brazil Summit served as a microcosm, showcasing the boundless opportunities in this digitally intertwined world, where Malta, with its wealth of experience and far-sightedness, stands ready at the vanguard, steering nations toward an exciting and promising future in the ever-expanding digital landscape. Malta will continue to be a trailblazer in this regard as well as within international trade as long as the population walks its share of the journey. Despite making strides when it comes to shifting outdated perspectives, a lingering small-nation mentality occasionally clouds the nation's perception. Rather than recognising Malta's integral role in the broader global landscape, some still regard it as a confined microcosm.

“The key lies in acknowledging Malta not as a nation confined within its coastal boundaries but as a thriving entity with extensive connections across diverse spheres.” Numerous instances from the political arena exemplify Malta's global presence. Remarkably, Malta holds the distinction of being the sole European Union member also in the British Commonwealth, Schengen Area of Nations, and Eurozone. Furthermore, it has assumed a pivotal role as a member of the United Nations Security Council, a testament to its enduring legacy in international affairs. Despite its modest geographic size, Malta has consistently punched above its weight, leaving an indelible mark on the world stage. In essence, as the ambassador continues to orchestrate Malta's presence in Brazil, he weaves a narrative of collaboration, resilience, and foresight. The embassy, a physical entity standing amidst Brazil's bustling cities, signifies more than just diplomatic ties. It embodies Malta's determination to embrace the world, to learn, to share, and to grow together, proving that in the digital age, distance is, indeed, just a number.

FEATURE |

взаимодействия между нациями и корпорациями, и подтверждением инновационных возможностей цифровой эпохи. Как уже не раз подчеркивал посол – в данном контексте расстояние это нечто абстрактное. Цифровые технологии позволяют беспрепятственно общаться на любом расстоянии и налаживать связи в любом уголке мира. Другими словами, саммит SiGMA Бразилия выполнил роль мира в миниатюре и продемонстрировал безграничные возможности в среде цифровых связей, где Мальта занимает передовую позицию и направляет страны в сторону цифрового будущего, благодаря своему опыту и перспективным проектам. Мальта продолжит быть инновационным лидером в этой сфере, а также в сфере международной торговли, пока существует поддержка со стороны общества. Несмотря на успехи в изменении устаревших взглядов, менталитет маленькой страны иногда затуманивает восприятие населения. Вместо того чтобы признать ключевую глобальную роль Мальты, некоторые все еще относятся к ней, как ограниченному миру в миниатюре.

«Крайне важно признать Мальту не просто государством, ограниченным границами своих берегов, а как успешную организацию с развитой сетью связей в различных сферах» Многочисленные примеры из сферы политики подчеркивают глобальное влияние Мальты. Также, Мальта является единственным членом Европейского союза, который также входит в Британское Содружество, Шенгенскую зону и Еврозону. Более того, она заслужила место члена Совета Безопасности Организации Объединенных Наций, что является свидетельством исторических достижений в международных делах. Несмотря на свои скромные географические размеры, Мальте удалось добиться потрясающих успехов и оставить след на мировой арене. По мере того как посол Мальты продолжает расширять её влияние в Бразилии, он продвигает принципы сотрудничества, устойчивости и дальновидности. Физическое здание посольства, стоящее посреди оживленной столицы Бразилии, символизирует не только дипломатические узы. Оно воплощает стремление Мальты стать частью мирового сообщества, обучаться, делиться и развиваться в сотрудничестве с другими странами, в очередной раз доказывая, что в эпоху цифровых технологий, расстояние это просто число.

MGA MEETS INNNOVATION IN REGULATION

MGA – инновации в регулировании

Dr. Brincat's 3-year tenure as CEO will come to an end in January 2024. Dr Carl Brincat, CEO of the Malta Gaming Authority acknowledges that regulating an industry that is constantly changing and evolving can be challenging. He speaks to Shirley Pulis Xerxen on adopting a collaborative approach based on open dialogue and embracing innovation in regulation.

Malta was the first EU member state to specifically regulate the remote gaming sector. Twenty years down the line, what do you think are the unique advantages and value propositions associated with obtaining a Maltese gaming licence? I believe that, over the years, we have managed to develop a regulatory framework that strikes the right balance between robust regulation – which is important in curbing the risks associated with gambling – and, concurrently, allowing the industry to grow sustainably. The Maltese licence provides players with the peace of mind that their funds are secure and that they are participating in a gambling environment that prioritises their welfare and that actively employs robust safeguards against potential risks. Nevertheless, our licensing regime is also structured in a way that creates a level playing field for gaming operators of good will to thrive. We acknowledge that regulating an industry that is constantly changing and evolving can be challenging, which is why we place great importance on adopting a collaborative approach and maintaining an open dialogue with our licensees and all stakeholders. This is evidenced by the number of ‘MGA Meets’ sessions that we hold, our presence at numerous conferences, and the fact that we rigorously consult about regulatory developments. In this manner, the Malta Gaming Authority (MGA) remains forward-facing in our development of innovative policies that are grounded in robust literature that is evidence and research based, and that is informed by the extensive data collected over the years and the feedback we receive from

3-летнее пребывание доктора Brincat на должности генерального директора подойдет к концу в январе 2024 года. Доктор Carl Brincat, генеральный директор Мальтийского управления по азартным играм (MGA), признает, что регулирование постоянно меняющейся и развивающейся отрасли может стать сложной задачей. Он рассказал Shirley Pulis Xerxen о способах применения кооперативного подхода, предусматривающего открытый диалог и внедрение инноваций в сфере регулирования.

Мальта стала первым членом ЕС, который начал целенаправленно регулировать сектор удаленных игр. Двадцать лет спустя какие уникальные преимущества и ценные предложения обеспечивает получение мальтийской лицензии? Я считаю, что за эти годы нам удалось разработать систему регулирования, которая одновременно достаточно строгая, чтобы решать проблемы связанные с риском азартных игр, и достаточно гибкая, чтобы обеспечить устойчивый рост индустрии. Мальтийская лицензия гарантирует защиту игроков и их средств, за счет создания игровой среды, которая ставит на первое место благополучие людей и активно применяет надежные методы защиты от потенциальных рисков. Более того, структура нашей системы лицензирования создает равные условия для всех добросовестных игорных операторов. Мы осознаем, что регулирование постоянно меняющейся и развивающейся индустрии – непростая задача, поэтому мы акцентируем внимание на важности кооперативного подхода, который позволит нам вести открытый диалог с нашими лицензиатами и заинтересованными сторонами. Мы реализуем подобный подход через сессии ‘Встреч MGA’, участие в различных конференциях и прочие комплексные проекты по консультированию и развитию регулирования.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

the industry. Holding an MGA licence is testament to an operator’s commitment to providing an entertaining, but also safe and sustainable, service to its players. You mention ‘innovative policies’. What is the MGA's stance on innovation and emerging technologies such as cryptocurrencies? Do you believe that embracing such technologies will allow the Maltese jurisdiction to remain relevant? The MGA has consistently embraced innovation and made sure to stay ahead in the field of gaming regulation. In a world that is increasingly driven by technological advancement and intense competition, adaptation and adoption of these technologies are imperative. As a regulator, we continue to be relevant by giving our licensees the tools to implement these technologies in a safe manner. In fact, we took early action to differentiate the genuine risks from the perceived, and developed regulation to cater for them accordingly.

“Operators are not only given a licence in the strict regulatory sense, but they are also granted a social licence that is deeply rooted in trust and in the belief that operators care about their individual customers, as well as in the wider society they operate in.” Операторы получают лицензию не только строго в контексте регулирования – вместе с ней они также получают социальную лицензию, которая обозначает глубокое доверие и веру в то, что операторы заботятся о каждом своем клиенте и обществе в целом.

As a result, we have been among the pioneers on a global scale in our efforts to regulate the use of cryptocurrencies as means of payment, as well as the use of innovative technology arrangements (ITAs), including blockchain and smart contracts, within gaming operations. This is evidenced by our Policy on the use of Distributed Ledger Technology (DLT), which presented our final position with regard to the acceptance of virtual financial assets (VFAs), virtual tokens and the use of ITAs. Prior to this, we had a sandbox framework in place, which served as a learning experience for us and our licensees alike. The MGA also embraces innovation in regulation in other ways, such as by being the first gaming regulator worldwide to be looking holistically into the sustainability of the industry through a voluntary ESG Code of Good Practice for the remote gambling sector. How important is ESG (environmental, social and governance) to the gaming industry in Malta? Do you see it becoming as important as other licence conditions? Across all industries, a clear and undeniable trend has emerged towards greater transparency, accountability and active engagement in addressing the pressing social and environmental issues of our time. And the gaming industry is no exception.

Это позволяет MGA принимать активное участие в разработке инновационных политик, с использованием надежных источников информации и исследований, в рамках которых за многие годы было собрано всеобъемлющее количество данных и отзывов о работе индустрии. Лицензия MGA – свидетельство оператора о своем стремлении предоставлять безопасные и устойчивые услуги в сфере развлечений. Вы упомянули “инновационные политики”. Как MGA относится к инновациям и развивающимся технологиям, таким как криптовалюты? По-вашему мнению, поможет ли внедрение подобных технологий, чтобы поддержать актуальность мальтийской юрисдикции. MGA постоянно внедряет инновации и обеспечивает передовой подход к регулированию сферы азартных игр. В мире технологического прогресса и острой конкуренции, адаптация и внедрение этих технологий имеют первостепенную важность. Мы актуализируем свои обязанности регулятора, используя инструменты для безопасного внедрения технологий для улучшения нашей лицензии. Мы предприняли превентивные меры для определения настоящих рисков и разработали регулирование, чтобы обеспечивать защиту именно от них. Это позволило нам стать глобальными лидерами в сфере регулирования использования криптовалют и инновационных технологических механизмов (ITAs), включая блокчейн и смарт-контракты, в игорных операциях. Об этом свидетельствует наша Политика использования технологии распределенного реестра (DLT), в которой представлена наша позиция в отношении принятия виртуальных финансовых активов (VFA), виртуальных токенов и использования ITA. До этого мы использовали инфраструктуру песочницы, которая послужила обучающим опытом как для нас, так и для наших лицензиатов. MGA также внедряет инновации в сфере регулирования другими способами – мы стали первым глобальным игорным регулятором, использующим комплексный подход к поддержанию устойчивости за счет Кодекса добросовестной практики ESG для сектора удаленных азартных игр. Насколько важны практики ESG (экологические, социальные и управленческие) для игорной индустрии Мальты? Считаете ли вы, что они сравнимы по важности с другими условиями получения лицензии? Во всех отраслях возникла четкая и неоспоримая тенденция к большей прозрачности, подотчетности и активному участию в решении насущных социальных и экологических проблем. Игорная индустрия не исключение.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

Operators are not only given a licence in the strict regulatory sense, but they are also granted a social licence that is deeply rooted in trust and in the belief that operators care about their individual customers, as well as in the wider society they operate in.

Операторы получают лицензию не только строго в контексте регулирования – вместе с ней они также получают социальную лицензию, которая обозначает глубокое доверие и веру в то, что операторы заботятся о каждом своем клиенте и обществе в целом.

This social licence starts with responsible gambling. We've long understood the importance of safeguarding players, of minimising harm and of addressing issues of addiction. This is reflected in our continually evolving approach to player protection.

В основе социальной лицензии находится ответственная игра. Мы уже давно отчетливо понимаем важность защиты игроков, минимизации риска и решения проблем с зависимостью. Это отражается в постоянном развитии нашего подхода к защите игроков.

However, responsible gambling is just the beginning. This social licence encapsulates a genuine commitment to responsible and ethical practices that go beyond the requirements of the law.

Однако, ответственный гейминг это лишь начало. Эта социальная лицензия воплощает в себе искреннюю приверженность ответственным и этическим практикам, выходящим за рамки требований закона.

The ESG code will aim to guide and prepare operators for upcoming ESG legislation, particularly the EU’s Corporate Sustainability Reporting Directive. Moreover, it also aims to complement and build on existing efforts by the industry, as well as acts as a reference point for operators to regularly assess, report on, and improve their ESG practices.

Код ESG поможет направить и подготовить операторов к предстоящему введению законов ESG, в частности, к Директиве ЕС по корпоративной отчетности в области устойчивого развития. Также, он будет дополнять и развивать существующие проекты в рамках индустрии и служить ориентиром для операторов, чтобы помочь им получить доступ к информации и улучшить свои практики ESG.

The Code is voluntary, but the performance indicators within it should serve as guidance for operators of the direction the MGA would like to see them move towards. Responsible gambling remains a dominant framework within the sector. What is the MGA’s approach to responsible gambling and what are the priorities and innovation in this important area? The MGA’s position is that, above all else, safe, sustainable, and responsible gambling is of paramount importance to the gaming sector. The recent amendments to the Player Protection Directive are testament to the MGA’s commitment to continue prioritising the welfare of players. The amendments introduce five markers of harm that indicate that a player might be experiencing problematic gambling, thus creating a benchmark for all MGA licensees to follow when determining effective measures and processes to detect and address the issue. As technology continues to advance, Artificial Intelligence (AI) can play a pivotal role in identifying and developing more effective markers of harm. By harnessing AI, both the Authority and operators can more accurately pinpoint individuals who may be at risk of developing gamblingrelated issues long before conventional signs of harm become evident. This proactive approach allows for concrete and practical measures to be implemented, safeguarding players before any issues arise.

Кодекс является добровольным, но показатели эффективности, которые он помогает определить, должны служить руководством для операторов в том направлении, в котором MGA хотело бы, чтобы они двигались. Ответственная игра продолжает быть крайне важной парадигмой в секторе. Какой подход к ответственной игре применяет MGA, какие приоритеты и инновации следует отметить в этой сфере? Позиция MGA заключается в том, что безопасные, устойчивые и ответственные азартные игры имеют первостепенную важность. Недавние поправки к Директиве по защите игроков являются свидетельством приверженности MGA к приоритезации благополучия пользователей. Поправки предусматривают пять маркеров вреда, которые помогают определить потенциальный вред от азартных игр для игроков, и тем самым создают стандарт для всех лицензиатов MGA при разработке эффективных мер. По мере развития технологий искусственный интеллект (ИИ) может стать ключевым инструментом для определения и разработки более эффективных показателей вреда. Использование ИИ позволит Управлению и операторам более точно определять лиц, у которых могут потенциально возникнуть проблемы, связанные с азартными играми, до появления первых признаков вреда. Подобный активный подход позволит внедрить надежные и практичные меры для превентивной защиты игроков.

NAVIGATING CRISIS TO SUCCESS

КАК ПРЕВРАТИТЬ КРИЗИС В УСПЕХ

A highly competitive and complex finance sector requires more than just following market trends, says Max Krupyshev, CEO of leading crypto payment solution, CoinsPaid. For this cover story we uncover how championing and adopting innovation has set a gold standard for the industry.

Can you briefly share about your background and professional journey leading up to becoming the CEO of CryptoProcessing by CoinsPaid? Being from Ukraine, my journey started with studying physics at one of the country's top universities. Fascinated with tech, my friend and I founded a software outsourcing studio in Kyiv, working with EU and US clients. Around 2013, I got into cryptocurrency, and by 2014, I had transitioned full-time into the crypto realm, joining a cryptocurrency exchange as a Product Owner. Concurrently, I took the initiative to establish the Bitcoin Foundation of Ukraine, creating a hub for cryptopassionate entrepreneurs. In 2015, I was invited to Germany to steer both the product and business development sectors of a Digital Payments company. A vast and varied understanding of the industry paved the way for me to co-found and step into the role of CEO at CoinsPaid in 2019.

Can you discuss the major challenges you faced when stepping into the role of CEO at CryptoProcessing by CoinsPaid? Upon assuming the CEO role, I immediately addressed strategic and short-term goals to inspire and motivate the team. It was vital to find the people who shared the company’s vision and wanted to transform and shape the future of the global economy with crypto payments. While climbing to break even and operating within tight budgets, we focused on networking and an individual approach to gaining clients. The challenges didn’t stop there. With the COVID pandemic outbreak in 2020, the company was forced to switch to full remote in the shortest terms. While initially benefiting from the shift, we eventually confronted communication issues and team members' feelings of isolation. To address the situation, we focused on improving our teamwork and invested in online collaboration tools. Political instability in Belarus in 2020 and the war in Ukraine compelled us to provide a relocation package to our staff there to ensure a stable and secure environment.

Для достижения успеха в конкурентном и комплексном финансовом секторе недостаточно просто слепо следовать за трендами, - считает Max Krupyshev, генеральный директор лидирующего решения для криптовалютных платежей CoinsPaid. В главной статье этого номера мы рассмотрели, как лидерство во внедрении инноваций задает новый золотой стандарт в индустрии.

Расскажите вкратце о своем прошлом и карьерном пути до того, как вы стали генеральным директором CryptoProcessing от CoinsPaid? Мой карьерный путь начался с изучения физики в одном из лучших университетов Украины. В то время мы с друзьями детства увлекались технологиями и в итоге решили открыть студию по аутсорсингу ПО в Киеве, сотрудничая с клиентами из ЕС и США. Примерно в 2013 году я увлекся криптовалютами, а в 2015 году уже полноценно перешел в эту индустрию и стал владельцем продукта на бирже криптовалют. В то же время я выступил с инициативой создания Биткойн-фонда Украины, хаба для предпринимателей и криптоэнтузиастов.. В 2015 году меня пригласили в Германию для управления развитием компании, занимающейся цифровыми платежами. К 2019 году обширный опыт в индустрии помог мне стать соучредителем и генеральным директором компании CoinsPaid.

Можете рассказать про основные трудности, с которыми вы столкнулись при становлении как генеральный директор в CryptoProcessing от CoinsPaid? После вступления на должность генерального директора я сфокусировался на стратегических и краткосрочных целей, чтобы поддерживать мотивацию команды. Нашим приоритетом был поиск людей, которые бы разделяли цели компании и хотели преобразовать будущее мировой экономики при помощи криптовалютных платежей. Учитывая ограниченные бюджеты, мы сосредоточились на налаживании связей с использованием индивидуального подхода к каждому клиенту. Но вызовы на этом не закончились. Из-за глобальной пандемии COVID в 2020 году компании пришлось полностью перейти на удаленный тип работы в

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

COVER STORY |

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

However, I’m proud to say 2023 was a landmark year for us, earning five global awards for our crypto payment solution, including The Digital Banker, Baltic TECH Award, EGR B2B, MiGEA Excellence Award, and Sigma Balkans. These recognitions testify to our team’s dedication, hard work, and the top-tier product we've brought to the market.

What are the current challenges in maintaining market leadership, and do you have any advice for startups looking to dominate in their respective markets? Navigating a highly competitive and complex finance sector requires more than following market trends. At CoinsPaid, we focus on staying updated with technological advancements, providing the highest quality customer support, and investing in cybersecurity and innovations. Making sure all these priorities are executed efficiently is probably the biggest challenge. I advise emerging businesses to invest heavily in market research and ensure their product aligns with genuine market demands. Upon getting market traction, focus on networking and a personal approach to secure partnerships and build an excellent track record.

How do you handle larger-scale management to ensure sustained success and growth? As the business grows, so do the operational demands. At the core of our management approach is a hierarchy of Vision

“Crypto payments in iGaming and other online entertainment sectors will continue to stay on an upward trajectory simply because of the overlap of the typical user of crypto and the typical individual who enjoys iGaming.” Криптовалютные платежи в сфере iGaming и других сферах онлайн-развлечений будут продолжать развиваться, поскольку типичные пользователи криптовалют и игроки в азартные онлайн игры зачастую принадлежат к одной аудитории. directed by the CEO, followed by Strategy spearheaded by the C-level executives, which then trickles down to Tactics overseen by the M-level. Thus, building and navigating a team of skilled and motivated professionals who can creatively collaborate is most integral. Also, I cannot overemphasise the importance of effective communication. It's crucial to set explicit, attainable goals and expectations. Fostering teamwork and maintaining open lines of communication ensures that everyone is aligned, facilitating sustained success and continued growth.

How does CryptoProcessing distinguish itself from competitors in terms of client relations and support? We value our customers as partners, not just as numbers. This vision has led us to adopt a meticulous approach in all lines of business. For one, our client relations team

COVER STORY |

кратчайшие сроки. Сперва такой формат работал очень эффективно, но со временем мы столкнулись с трудностями в коммуникации, а многие сотрудники сообщали об ощущении изоляции. Для решения этой проблемы мы сосредоточились на улучшении командной работы и инвестировали в инструменты для онлайнкоммуникации. Из-за нестабильной политической ситуации в Беларуси в 2020 году и войны в Украине, наша компания организовала релокацию членов команды из этих стран в безопасные страны. Тем не менее я считаю, что 2023 год стал для нас знаковым: мы удостоились пяти международных наград за наше решение для криптовалютных платежей, включая награды от The Digital Banker, Baltic TECH Award, EGR B2B, MiGEA Excellence Award, и SiGMA Балканы. Подобное признание подчеркивает целеустремленность, тяжелый труд и высокое качество услуг, которые наша команда вывела на рынок.

С какими трудностями вы сталкиваетесь при конкуренции за лидерскую позицию на рынке? Какие советы вы можете дать стартапам, желающим добиться успеха на своем рынке? Работа в крайне конкурентном и комплексном финансовом секторе требует большего, чем просто следование тенденциям рынка. CoinsPaid идет в ногу с технологическими нововведениями, чтобы обеспечивать безупречный сервис, а также инвестирует в кибербезопасность и инновации. Пожалуй, самое сложное это эффективная реализация всех этих приоритетных задач. Я бы порекомендовал начинающим предприятиям вкладывать достаточное количество средств в анализ рынка и убедиться, что их продукт подходит под требования целевой аудитории. Добившись признания в своей индустрии, сосредоточьтесь на налаживании связей и личном подходе, чтобы находить партнеров и клиентов, а также зарабатывать репутацию.

Как вы справляетесь с менеджментом по мере масштабирования бизнеса, чтобы обеспечить устойчивый успех и рост? По мере развития бизнеса увеличиваются и операционные потребности. В основе нашего подхода несколько элементов: Концепция, которую определяет генеральный директор; следом идет Стратегия, которую курирует руководство C-уровня; затем переходим к Тактике, которой заведуют менеджеры. Именно поэтому крайне важно создать команду талантливых и мотивированных специалистов, способных к креативному сотрудничеству. Также я хочу отметить критическую важность эффективной коммуникации. Необходимо ставить четкие и достижимые цели, создавать условия для командной работы и поддерживать открытый диалог, чтобы эффективно выстроить рабочий процесс и добиваться поставленных целей.

Чем CryptoProcessing отличается от конкурентов в контексте клиентского сервиса? Мы относимся к нашим клиентам как к партнерам, а не как к цифрам. Эта концепция привела нас к внедрению специального подхода ко всем аспектам нашего бизнеса.

is intensively trained to grasp the intricacies of crypto payments, culminating in our reputation for having one of the highest-rated support teams in the industry. Available 24/7, we ensure uninterrupted assistance, recognising the global nature of our clientele. In addition to stellar customer support, our operational excellence is underscored by a robust SLA and a track record of fostering successful partnerships. Our selective approach to client acquisition ensures that we align with partners who share our vision and values. Regarding technical performance, our system maintains strong uptime and automatically scales to handle peak loads while providing swift API response and transaction handling.

It’s no secret that CoinsPaid recently suffered a 37 million-dollar hack. Could you share the lessons learned from this security breach and the subsequent impact on the company’s strategic direction? One paramount lesson was that as we grow and gain market visibility, we become a prime target for malicious entities. Even minor cybersecurity lapses can be precursors to more significant threats, so this experience has underlined the importance of not taking security for granted and constantly challenging our existing protocols. I firmly believe cybersecurity is an ongoing and endless process, and each fintech company has to invest time and resources in this line of business. We recognised the need for even more robust security audits and the involvement of additional external resources to test our systems rigorously. We've also been modelling different scenarios to be prepared for any security breach and learning the best practices from successful companies that have previously navigated similar challenges.

What are the key security enhancements that have been implemented post-hack, and what can be done by companies looking to hack-proof themselves? Our number one priority was ensuring the security of clients' funds, so the first steps included transferring the system to a new isolated environment and moving the company's unaffected operational funds to cold wallets. Immediately after the attack occurred, we carried out a set of operational measures to trace and potentially recuperate the stolen funds. To achieve the highest levels of protection, we update and strengthen the company's software, conduct independent security tests, and carry out team training on a regular basis. This is the ongoing and endless process that every fintech company has to invest time and attention in.

Во-первых, наша команда по работе с клиентами обучена всем тонкостям работы с криптовалютными платежами, благодаря чему мы имеем заслуженную репутацию за самое высокое качество работы команды поддержки в индустрии. Мы обеспечиваем бесперебойный круглосуточный сервис, учитывая потребности нашей глобальной клиентской базы. Помимо выдающейся службы поддержки клиентов, значительный вклад в успешность нашего бизнеса делает надежный SLA и ряд ключевых партнерских сделок. Наш избирательный подход к привлечению клиентов гарантирует сотрудничество с теми, кто разделяют наше видение и ценности. В вопросах технических характеристик, наша система обеспечивает продолжительное время безотказной работы и автоматически масштабируется для обработки пиковых нагрузок, обеспечивая при этом быстрый ответ API и обработку транзакций.

Ни для кого не секрет, что недавно CoinsPaid подверглась хакерскому взлому на 37 миллионов долларов. Расскажите, какие уроки вы извлекли из этой ситуации и как она повлияла на дальнейшие стратегические планы компании? Самым главным уроком было осознание того, что по мере нашего роста и расширения влияния на рынке, мы становимся мишенью для мошенников. Даже незначительные инциденты в кибербезопасности могут послужить причиной для более значительных угроз, поэтому этот взлом подчеркнул важность поддержания безопасности и улучшения существующих протоколов. Я убежден, что кибербезопасность это постоянный и бесконечный процесс, и что каждой финтех компании необходимо инвестировать время и средства в развитие этого направления работы. Мы отметили необходимость в более надежных проверках безопасности и привлечении дополнительных внешних специалистов для усиленной проверки нашей системы. Также, мы занялись моделированием различных сценариев, чтобы быть готовыми к любой атаке, и изучили лучшие практики успешных компаний, которые сталкивались с подобными проблемами.

Какие основные изменения были внедрены после взлома и что могут предпринять другие компании, желающие предотвратить подобные инциденты?

Can you share some of CryptoProcessing’s goals for the future, especially focusing on security and customer trust?

Нашим приоритетом было обеспечение безопасности средств клиентов, поэтому в первую очередь мы занялись переносом системы в новую изолированную среду и переводом незатронутых операционных средств компании на оффлайн-кошельки. Сразу после взлома мы провели комплекс оперативных мероприятий по отслеживанию и возможному возврату украденных средств.

CoinsPaid's strategic agenda revolves around championing and adopting innovations, securing reliable licensing structures, and expanding across various business sectors. Our primary focuses include ensuring business reliability and increasing customer value through transparent product and service improvements. Moreover, we firmly believe in fostering a constructive dialogue with our industry

Чтобы обеспечить высшую степень безопасности, мы обновляем и улучшаем ПО компании, проводим независимые испытания безопасности и регулярные тренинги для команды. Каждой компании, занимающейся финансовыми технологиями, необходимо вкладывать время и ресурсы в этот бесконечный процесс.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

COVER STORY |

“I firmly believe cybersecurity is an ongoing and endless process, and each fintech company has to invest time and resources in this line of business.” Я убежден, что кибербезопасность это постоянный и бесконечный процесс, и что каждой финтех компании необходимо инвестировать время и средства в развитие этого направления работы.

peers, as well as Regulators and Institutions, aiming to collaboratively transform the crypto sphere.

In an industry that’s always evolving, what strategies and ideologies is CryptoProcessing adapting to stay ahead of the competition in the iGaming market? The iGaming sector's shift to crypto payments has intensified competition. While many emphasise price, often at quality's expense, we pride ourselves on offering one of the industry's most competitive rates without compromising quality. To differentiate and excel, our strategy is holistic and includes: Innovation & R&D: We focus on superior technology, ensuring swift transaction times, flexible settings and security measures. Expert Account Management: Our knowledgeable team aids smooth support to ensure business continuity.

Расскажите о планах CryptoProcessing, особенно в вопросах безопасности и доверия клиентов? Стратегическая программа CoinsPaid сосредоточена на внедрении инноваций, обеспечении надежных систем лицензирования и расширении на различные секторы бизнеса. Наши основные цели включают обеспечение надежности бизнеса и повышение клиентской ценности при помощи прозрачности услуг и улучшения продукта. Более того, мы сторонники конструктивного диалога с нашими коллегами по отрасли, а также регулирующими органами и учреждениями для совместного преобразования сферы криптовалют.

Какие стратегии и идеологии применяет CryptoProcessing, чтобы оставаться впереди конкурентов на постоянно меняющемся рынке iGaming? Переход сектора iGaming на криптовалютные платежи значительно увеличил конкуренцию. В то время как остальные сосредоточены на цене, зачастую во вред

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

COVER STORY |

Product Simplicity: We hide all the blockchain complexity under the hood so that our clients use the service as any other traditional payment method.

качеству, мы предлагаем одни из самых выгодных цен в индустрии без потери качества.

Based on your extensive experience and insights, how do you see the future of crypto payments evolving in the iGaming industry and other sectors? Do you believe that there is one that stands to gain the most from such a shift?

Инновации и R&D: Мы уделяем особое внимание передовым технологиям, обеспечивая быстрое время транзакций, удобные настройки и надежные меры безопасности.

That’s an easy one – Crypto payments in iGaming and other online entertainment sectors will continue to stay on an upward trajectory simply because of the overlap of the typical user of crypto and the typical individual who enjoys iGaming. Aside from overlaps in demographics, blockchain technology's convenience, speed, and security make it a game-changer for merchants and their customers. Other industries are also adopting cryptocurrency payments as we speak. Every week, we witness announcements that the Ferraris of our world are joining the party by starting to accept crypto.

Every week, we witness announcements that the Ferraris of our world are joining the party by starting to accept crypto. Каждую неделю мы наблюдаем новости о том, как гиганты глобального рынка внедряют криптовалюту в свои бизнес-процессы. As we close, do you have any words of wisdom or advice you’d like to share with the audience? We started with a vision – to realise the benefits of Blockchain and catalyse the shift in any way we could. This vision and hard work have brought us to where we are today through adversity and the highs. It has taught me that a vision holds fantastic power, especially when shared by many. So, don’t lose this vision and perspective despite the many challenges still ahead.

We know that you have prepared a gift for all those readers who made it to the very end of this interview – could you tell us a bit about it? Sure! CryptoProcessing.com is offering 3 months of crypto processing with zero commissions to new accounts who visit us at our stand #1119 at SiGMA Europe Summit 2023 with the words: “Sigma Magazine brought me to CoinsPaid” or use it as a title mailing to maria.kallaur@coinspaid.com. It’s our gift to the truly attentive!

Наша комплексная стратегия включает:

Профессиональная работа с клиентами: Наша опытная команда помогает обеспечить бесперебойную поддержку для обеспечения непрерывности бизнеса. Удобство использования: Мы “прячем” все сложности блокчейн технологий, чтобы наши клиенты могли пользоваться сервисом как любым другим традиционным способом оплаты.

Основываясь на вашем обширном опыте и знаниях, каким вы видите будущее развития криптовалютных платежей в индустрии iGaming и других секторах? Как вам кажется, кто сможет извлечь больше всего выгоды из таких изменений? Ответ на этот вопрос очень прост: криптовалютные платежи в сфере iGaming и других сферах онлайнразвлечений будут продолжать развиваться, поскольку аудитории типичных пользователей криптовалют и игроков зачастую значительно пересекаются. Помимо общих демографических групп, удобство, скорость и безопасность технологии блокчейн в корне меняет ситуацию для мерчантов и их клиентов. Сейчас блокчейн начинают использовать и в других отраслях. Каждую неделю мы наблюдаем новости о том, как гиганты глобального рынка внедряют криптовалюту в свои бизнес-процессы.

Есть ли у вас какие-нибудь полезные советы для наших читателей? Мы начинали с видения – реализовать все преимущества блокчейна для бизнесов и способствовать внедрению криптоплатежей. Эта идея и колоссальный труд позволили нам стать одним из лидеров индустрии и продолжать достигать новых высот. Идея, которую разделяют многие люди, может стать непреодолимой силой. Поэтому, не отказывайтесь от своих идей и концепций, несмотря на все трудности, которые будут на вашем пути.

Мы знаем, что вы подготовили подарок для всех наших читателей, которые дочитали это интервью до конца. Расскажите, что это за подарок? Разумеется! CryptoProcessing.com предлагает 3 месяца услуг по обработке криптоплатежей без комиссий всем новым мерчантам, которые посетят наш стенд под номером 1119 на саммите SiGMA Европа 2023 и использует фразу: “SiGMA Magazine brought me to CoinsPaid” (Я узнал о CoinsPaid, благодаря журналу SiGMA) или отправят письмо с таким заголовком на почту maria.kallaur@coinspaid.com. Это наш подарок самым внимательным!

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

Quantum leaps In iGaming Technology

From Bonus Engines to advanced Data Analytics, Quantum Gaming, under the guidance of visionary CEO Oliver De Bono, represents a paradigm shift within the iGaming industry. Matthew Calleja captures the depth of this transformation.

Quantum Gaming, под руководством инновационного генерального директора Oliver De Bono, планирует изменить парадигму в индустрии iGaming, благодаря продвинутой аналитике данных и модульной системе для бонусов. Matthew Calleja изучил подробности этого перспективного плана.

In an industry once burdened by archaic methods and cumbersome processes, Quantum Gaming, led by the visionary Oliver De Bono, emerges as a beacon of innovation and efficiency. Oliver's rich history in iGaming, coupled with his acute awareness of the industry's challenges, led to the creation of Quantum Gaming—a paradigm shift in the gaming landscape.

Quantum Gaming, под руководством новатора Oliver De Bono – яркий пример инноваций и эффективности в индустрии, которую не так давно одолевали устаревшие методы и неудобные процессы. Обширный опыт Oliver и понимание проблем в области iGaming привело к созданию Quantum Gaming — компании, которая изменит парадигму в сфере гейминга.

Beginning with team building initiatives, De Bono swiftly transitioned into operational roles, eventually managing multiple casinos. It was during this journey that he keenly observed the challenges posed by outdated technology for numerous businesses. In the early days, particularly during his tenure at Betfair around 2008-2010, the gaming landscape was vastly different. The technology then relied heavily on manual processes.

Карьера De Bono началась с проектов по тимбилдингу, затем стремительно перешла к управляющей должности и со временем он стал менеджером нескольких казино. За время этого карьерного пути он внимательно следил за проблемами, возникающими у многих бизнесов из-за устаревших технологий. Во времена его работы в Betfair где-то в 2008-2010 годах игорная индустрия сильно отличалась от текущей. Тогда технологии в значительной степени полагалась на ручные процессы.

Picture this: operators watching football matches on satellite feeds, often delayed by 20 or 30 seconds, while laboriously inputting match results one by one on their laptops.These antiquated systems demanded enormous servers to function, creating a cumbersome gaming environment.

“In those systems, human error wasn't just a hiccup—without exaggerating, it had the power to send millions of euros to the wrong customers.” The pivotal moment came when Oliver co-founded Quantum Gaming. Their approach was groundbreaking—a Java NoSQL database structure, a marvel of microservices architecture. Imagine Quantum Gaming as a sophisticated puzzle of a hundred distinct components seamlessly integrated. This modular approach mirrors the evolution of the automotive industry. Just as cars transformed from solid chunks of metal to intricate assemblies of a thousand components, Quantum Gaming's technology operates on the same principle. It's a break-and-replace model, enabling the removal and replacement of individual components, like their innovative bonus engines, without disrupting the entire system. This transformative ideology extends to Quantum Gaming's client-centric approach. By employing microservices, they've achieved unparalleled scalability. When a player interacts with their database, they're merely engaging a

Представьте себе следующее: операторы смотрят футбольные матчи по спутниковым каналам, часто с задержкой на 20 или 30 секунд, и при этом кропотливо поочередно вводят результаты матчей на свои ноутбуки. Для работы этих архаичных систем требовались огромные серверы, создавая огромное количество трудностей в сфере гейминга. «В подобных системах человеческая ошибка была не просто незначительным сбоем. Она была способна отправить миллионы евро неправильным пользователям». Когда Oliver стал соучредителем Quantum Gaming, наступил переломный момент. Компания использовала революционный подход — структуру базы данных Java NoSQL, чудо архитектуры микросервисов. Представьте, что Quantum Gaming – сложная головоломка из сотни разных частей, которые слаженно взаимодействуют друг с другом. Этот модульный подход идет по стопам развития автомобильной промышленности. Технология Quantum Gaming работает по тем же принципам, которые позволяли превращать автомобили из кусков металла в утонченные механизмы из тысячи компонентов. Эта система позволяет удалять и менять отдельные компоненты, такие как их модули бонусов, без нарушения работоспособности системы. Эта прогрессивная идеология распространяется и на подход Quantum Gaming при работе с клиентами. За счет использования микросервисов им удалось добиться небывалой

specific microservice—be it for a deposit or to claim a bonus. Unlike traditional platforms, which demand a high server ping, Quantum Gaming's system operates with remarkable efficiency. It allows them to consolidate multiple casinos under a single login system. From a back-office perspective, administrators can oversee numerous casinos effortlessly. This streamlined process ensures seamless functionality without the baggage of outdated code. Quantum Gaming's philosophy is clear: adaptability and customization are key. Their core platform serves as a central hub, seamlessly integrating with specialised external tools for CRM, affiliate management, and more. A pinnacle example of Quantum Gaming's groundbreaking initiatives lies their unparalleled Bonus Engine, a testament to their commitment to transforming the player's experience in the iGaming experience. Unlike conventional bonus systems prevalent in the market, Quantum Gaming's approach is truly ingenious, offering a level of flexibility and customisation that is truly unique. Imagine crafting a bonus campaign not bound by rigid limitations, but rather, a dynamic system where bonuses adapt to the player's investment. Traditional bonuses offer fixed amounts, leaving players with a one-sizefits-all experience. However, Quantum Gaming's Bonus Engine redefines this norm entirely. When creating a campaign, Quantum Gaming's technology empowers operators to design bonuses that scale proportionally with the player's deposit. What sets Quantum Gaming's Bonus Engine apart is its effortless customization. Operators gain the freedom to set not just a maximum, but also a minimum threshold, ensuring bonuses are tailored precisely to their player base. This feature eliminates the need for multiple fragmented campaigns, streamlining the process and enhancing operational efficiency for casinos. Furthermore, Quantum Gaming's Bonus Engine addresses a common player concern: the fear of losing substantial deposits without adequate rewards. Quantum Gaming solves this by incorporating a unique feature: even if players exhaust their deposits during the campaign, the Bonus Engine credits them proportionately, maintaining engagement and satisfaction. This approach bridges the gap between players' expectations and the casino's offerings, fostering a relationship built on trust and fairness. In essence, Quantum Gaming's Bonus Engine redefines the very essence of bonuses in iGaming. It doesn't merely reward players; it engages them in a personalised, dynamic experience where their investment is met with proportionate and meaningful bonuses. With this innovation, Quantum Gaming stands as a beacon of player-centric design, ushering in a new era where bonuses aren't just perks but integral components of a tailored gaming adventure. In the meantime, in Quantum Gaming's strategic vision, a new frontier unfolds with the integration of cutting-edge AI technology. Currently, meticulous data collection feeds into a sophisticated automation tool, enabling tailored experiences for users based on their device of choice. Yet, the true innovation lies ahead with the imminent launch of their V3 engine, where AI will dissect player behaviours. Picture an AI studying the preferences of thousands of iPhone users, anticipating and suggesting games.

масштабируемости. Когда игрок взаимодействует с их базой данных, он использует один конкретный микросервис — будь то для внесения депозита или получения бонуса. В отличие от традиционных платформ, требующих серверов c хорошим пингом, система Quantum Gaming работает с поразительной эффективностью. Она позволяет им управлять несколькими казино через одну систему учетных записей. Также, с ее помощь администраторы могут легко контролировать несколько казино одновременно. Этот оптимизированный процесс обеспечивает бесперебойную работу без необходимости использования устаревшего кода. Кредо Quantum Gaming очень простое: важнее всего – адаптивность и возможность настройки. Их основная платформа выполняет роль центрального узла, который можно легко интегрировать со специализированными внешними инструментами для CRM, процессами управления партнерами и многим другим. Лучшим примером инновационных проектов Quantum Gaming является их несравненный модуль бонусов – воплощение их целеустремленности к улучшению игрового опыта в сфере iGaming. В отличие от традиционных бонусных систем, преобладающих на рынке, Quantum Gaming использует поистине гениальный подход, предлагая уникальный уровень гибкости и индивидуализации. Представьте, что у вас есть возможность создать бонусную кампанию без строгих ограничений, а с динамичной системой, где бонусы подстраиваются под депозиты игрока. Традиционные бонусы дают фиксированные суммы, не обеспечивая игрокам достаточно уровня индивидуализации. Бонусный модуль Quantum Gaming в корне меняет этот подход. При создании кампании технология Quantum Gaming дает операторам больше возможностей для разработки бонусов, которые будут масштабироваться в зависимости от депозита игроков. Бонусный модуль Quantum Gaming отличается от конкурентов удобной персонализацией. Операторы получают свободу устанавливать не только максимальный, но и минимальный порог, гарантируя, что бонусы будут идеально подобраны для их базы игроков. Эта функция устраняет необходимость в проведении нескольких фрагментированных кампаний, оптимизируя процесс и повышая эффективность работы казино. Кроме того, бонусный модуль Quantum Gaming решает распространенную среди игроков проблему: страх потерять крупную сумму без шанса получить заслуженное вознаграждение. Для этого Quantum Gaming использует уникальную функцию: даже если игроки потратят все свои средства во время кампании, бонусный модуль обеспечит им соответствующую награду, чтобы поддержать уровень вовлечения и удовлетворения. Такой подход стирает границы между ожиданиями игроков и предложениями казино, и способствует созданию доверительных и честных отношений. Бонусный модуль Quantum Gaming переосмысляет всю суть бонусов в сфере iGaming. Он не просто выдает им награды, а вовлекает их при помощи персонализированного динамичного подхода, в рамках которого они получают соразмерные и справедливые бонусы, в зависимости от размера депозита. Подобные инновации подчеркивают идеологию Quantum Gaming, ориентированную на игроков, и превращают бонусы из обычных поблажек в неотъемлемые компоненты персонализированного путешествия в мире гейминга.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

«Бонусный модуль Quantum Gaming делает каждого игрока VIP игроком. Начните с 10 евро, заканчивайте с 10 000 евро – бонусы будут расти вместе с вашим депозитом. Мы гарантируем честность: и для 50 и для 500 евро – ваша награда зависит от вклада. Это не просто бонусы – это ваше личное приключение в мире гейминга».

FEATURE |

"With Quantum Gaming's Bonus Engine, every player is a VIP. Start with 10 euros, end with 10,000 euros – your bonus scales with your investment. We ensure fairness: 50 euros or 500 euros, your reward matches your commitment. It's not just a bonus; it's your personalised gaming adventure."

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

Wickedly GameChanging Бесконечно инновационные игры The innovative game concepts that we are currently working on should grow the market, not just juggle it. Сейчас мы работаем над инновационными игровыми концепциями, которые смогут развить рынок, а не просто заполнить его.

Darryl Manning, генеральный директор Wicked Games, рассказал о процессе разработки инновационных игр. В интервью с Matthew Calleja он поведал о стремлениях своей команды к творческой свободе в сфере iGaming, которая зачастую имеет более консервативное направление Вы говорили, что игорная индустрия зачастую полагается на более знакомые и изученные концепции и дизайны. Каковы основные недостатки такого подхода? Нужно признать очевидное – разработка обходится дорого. Наземные компании могут выпустить 30 игр в год и будут считать успехом, если хотя бы одна из них добьется результатов. Они рассчитывают на проверенные математические модели, потому что это дешевле и безопаснее. Тем не менее есть более экономически выгодный способ – использовать инновационный подход. Нужно взять рабочий вариант игры и добавить в него что-то новое и неожиданное. При таком подходе основной проблемой является перенасыщенность рынка. Как выделить свой продукт? Дело не только в количестве вариаций. Количество провайдеров тоже бьет все рекорды. Здесь уже не до хитовых игр… Так вот, перенасыщенность рынка. Именно она поможет нам добиться успеха. Расскажите подробнее, как Wicked Games планирует решить эти проблемы при помощи своих инновационных методов и продуктов? Во время продажи игр B2B, можно получить один из двух ответов: 1. «Я видел это раньше. Дальше!» 2. «Мне нужны гарантированные результаты. ДАЛЬШЕ!» По большому счету, у нас два клиента – казино и игрок – и нам нужно найти подход к обоим.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

We are truly on the cusp of the next generation of gaming. Мы стоим на пороге новой эпохи гейминга.

You've mentioned that the gaming industry often leans on familiar concepts and designs. What motivated the company to focus on innovation rather than sticking to traditional game ideas? Let’s face it, game development is costly. Land-based companies can publish 30 games in a year, and crack the champagne if one of those games perform. So their currency is proven maths models, since they are a cheaper and safer bet. It is much more cost effective to take an evolutionary approach, take a proven winner, and add a twist. The problem with that is a saturated market. How do you stand out? But it’s not just the number of variations. The providers are also at an all-time high. Yeah, saturated market. That would be our driving force. Could you elaborate on how Wicked Games aims to address these issues through its innovative methods and products? When selling games B2B, you can get one of two responses 1. “I want proven winners. Next!” 2. “I’ve seen that before. NEXT!” We effectively have two clients: the Casino and the Player, and we need to satisfy both.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

When designing games, we would typically take inspiration from a proven winner as our starting point. We then debate and argue the merits of what makes it work, and continue to evolve the game to the point that it is unrecognisable. That may represent 5 levels of evolution. It’s not innovative, and it’s not revolutionary. But it should get our foot in the door. However, there are a few games in the pipeline that are truly revolutionary. They look familiar, thanks to our previous branding and the chosen themes, but their gameplay is very different. Still, is that enough? Probably not. We need to make some noise. Some good ol’ fashioned Organic Marketing should do the trick, and the innovation should make it stick. What distinguishes Wicked Games from other companies in the industry when it comes to pushing the boundaries of innovation in gaming? How do you ensure that your products surprise and captivate players? If there was a proven formula that guaranteed a game would be a winner, then everyone would use it, the market would be saturated with it and the formula would no longer work. There is more of a broad stroke that we apply. Software, Branding and Math: the three pillars of successful games, where software breeds trust, branding breeds familiarity and maths breeds engagement. How does Wicked Games balance the concepts of ‘evolution’ and ‘revolution’ when creating new gaming products? How do you convince clients and players to embrace innovative game concepts? We are essentially torn between having content and having success. The casinos want both. Do you make 10 evolutionary products or one revolutionary product? It looks like a 10:1 proposition, but it is 50:50 because the risk/reward ratio of innovative content is so high. I think this is the real killer for innovation. Balance that against a saturated market, and you should realise that the risk/reward ratio of not innovating is much higher. There are three types of slot players. Mature, returning players are in one group. New and casual players are in another. Then there are those that don’t know they are slot players… yet. It is this third group, the largest, that is the true audience for our innovative products. The innovative game concepts that we are currently working on should grow the market, not just juggle it. Wicked Games has a history of designing video games for various companies. Could you discuss how this experience has influenced your approach to game development and innovation? I guess we have had seven years of dining on someone else’s coin.

Q&A |

Обычно, при разработке игр, мы берем за основу проявившую себя модель игры. Затем мы обсуждаем качества, которые позволили ей добиться успеха, после чего мы преобразуем игру до неузнаваемости. Этот процесс может включать до пяти этапов. В этом нет ничего революционного или инновационного, но это позволит нам конкурировать с другими продуктами. Сейчас у нас в разработке находится несколько действительно прорывных игр. Они уже знакомы клиентам визуально, благодаря брендингу и выбранной тематике, но отличаются по игровому процессу. Этого достаточно? Скорее всего, нет. Нужно наделать шуму. Здесь поможет немного классического органического маркетинга и инновации. Чем Wicked Games отличается от других компаний в этой сфере в контексте внедрения инноваций в гейминг? Как вы обеспечиваете вовлеченность и захватывающие впечатления для игроков? Если бы существовала гарантированная формула для создания успешной игры, ее бы использовали все компании. Это привело бы к перенасыщению рынка, после чего формула перестала бы работать. Мы используем более обширный подход. Три основных столпа успешности игры остаются неизменными: ПО обеспечивает доверие, брендинг обеспечивает узнаваемость, математика обеспечивает вовлеченность. Как компания Wicked Games находит нужный баланс «эволюции» и «инновации» при создании новых игровых продуктов? Как вам удается убедить клиентов и игроков принять новые концепции в играх? По сути, мы всегда стоим перед выбором: создать контент или добиться успеха. Казино хотят от нас и того, и другого. Лучше сделать 10 измененных продуктов или 1 инновационный? Может показаться, что соотношение составляет 10:1, но на самом деле оно равняется 50:50, из-за высокого соотношения риска/ вознаграждения инновационного контента. Я считаю, что это ограничивает инновации. Если добавить в уравнение перенасыщенный рынок, то становится очевидно, что соотношение риска/ вознаграждения для отсутствия инноваций гораздо выше в пользу риска. Существует три вида игроков в слоты. Зрелые и возвращающиеся игроки находятся в одной группе. Новые и казуальные игроки – во второй. Остаются лишь те, кто даже не знает, что они игроки в слоты. Именно эта третья группа, которая крупнее двух других, и является целевой аудиторией инновационных продуктов. Сейчас мы работаем над инновационными игровыми концепциями, которые смогут развить рынок, а не просто заполнить его. Wicked Games имеет послужной список создания игр для различных компаний. Можете рассказать, как этот опыт повлиял на ваш подход к разработке игр и внедрению инноваций? Можно сказать, что мы учились на чужих ошибках в течение семи лет. У нас было много возможностей увидеть эффективные и неэффективные решения. Также, нам удалось собрать внушительную команду из самых талантливых дизайнеров и игровых разработчиков.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

We have had many opportunities to see what worked and what hasn’t worked, and we have built up a serious array of the most gifted artists and game producers. Now that we are beginning our own game development, everyone wants to experience the success that we have afforded other companies, of finally getting to taste the fruits of our labour. I mean, 7 years of designing games in anonymity can be exhausting, and you have to dig deep to find those gems. That is where real innovation comes from. And how has this experience contributed to your ability to innovate and design unique gaming products in-house? Our intent to create innovative products has never wavered, even when they were shot down, dismissed, laughed at, ridiculed. “Okay, I’ll just put that one away for later, thank you very much.” Now we feel liberated, free to explore. Yes, it comes with its own sense of responsibility, like keeping the lights on, but we are hungry and driven. We don’t design in isolation either. It is a very dynamic team. We feed off each other, we talk, discuss ideas, hold innovation sessions. Many of our ideas have come from misunderstanding what was said, which then compounds into other ideas. It’s exhilarating to see a concept unfold. When designing for other people, we never held back. The only thing that will change is that we will have fewer ideas rejected. This alone will foster greater innovation since the problems and challenges that other people anticipated will be allowed to blossom in our development process. Looking ahead, what exciting developments can we expect from Wicked Games in terms of selfdesigned gaming products? There is a lot of talk about Crypto Casinos and the non-traditional gaming mechanics they are using, not to mention Provably Fair Algorithms and the blockchain. Specifically, everyone is looking at how and when these non-traditional games will cross over into traditional Online Casinos.” Just considering these questions provokes our more traditional thinking on slots and how we can do things differently. Yes, we are looking at non-traditional games, but we are also looking at how those mechanics can play into our slots for totally novel functionality. We are truly on the cusp of the next generation of gaming. With the prospect of designing games for yourselves, how will you ensure that your self-designed games resonate with players while pushing the boundaries of creativity? It is hard to imagine that you can design slots for 10, 15, 20 years and still have fresh ideas pouring out. However, technology is continually evolving and, with 8 billion humans leapfrogging ideas over each other, the challenges and the possibilities this brings propagate new ideas, new ways of thinking. But the real secret lies in the company that you keep… and I like the company that I keep.

Q&A |

Теперь мы сами занимаемся разработкой своих игр и многие наши клиенты хотят добиться того же успеха, который мы принесли нашим компаниям, а мы можем насладиться плодами наших трудов. Хочу сказать, что анонимная разработка игр на протяжении 7 лет очень сильно выматывает. Поиски действительно хороших идей требуют огромных усилий и именно они лежат в основе инноваций. Как этот опыт помог вашей компании в создании инновационных и уникальных игровых продуктов? Нашей целью было создание инновационных продуктов, которые оставались бы актуальными, даже после того, как от них отказались или высмеяли. «Хорошо, спасибо. Отложим эту идею на будущее». Теперь у нас есть больше свободы и возможностей для экспериментов. Разумеется, у нас появились новые обязанности и расходы, но мы по-прежнему полны энтузиазма и идей. Также, мы разрабатываем игры не в одиночку. У нас очень динамичная команда. Мы дополняем друг друга, обсуждаем идеи, проводим встречи для поиска инноваций. Многие из наших идей появились из-за возникающих недопониманий, которые затем превращались в другие новые идеи. Процесс реализации концепции очень вдохновляет. При разработке игр для других, мы работали на полную. Единственное, что изменилось – больше наших идей будет принято. Это позволит достигнуть нового уровня инноваций, поскольку проблемы и трудности, которых опасались другие, станут катализатором для нашего процесса разработки. Какими потенциальными проектами по созданию игровых продуктов планирует заняться Wicked Games в будущем? Сейчас очень часто обсуждают крипто-казино и нетрадиционные игровые механики, которые они используют, не говоря уже про алгоритмы доказуемой честности и блокчейн. В частности, люди обсуждают когда и как эти нетрадиционные игры окажутся в традиционных онлайн-казино. Одно лишь упоминание этих вопросов в корне меняет наше привычное восприятие слотов и создает потребность в использовании новых подходов. Мы рассматриваем не только сами нетрадиционные игры, но и как используемые в них механики можно внедрить в наши слоты для создания совершенно новых функций. Мы стоим на пороге новой эпохи гейминга. Теперь, когда у вас появилась возможность собственноручно разрабатывать игры, как вы сможете обеспечить вовлеченность игроков и реализацию своего творческого потенциала? Сложно представить, что спустя 10, 15, 20 лет разработки слот-игр у вас по-прежнему будут возникать новые идеи. Тем не менее технологии продолжают развиваться и покуда 8 миллиардов человек продолжают обмениваться информацией, будут возникать испытания и возможности, которые будут создать новые идеи и образы мышления. Но, на самом деле, весь секрет в компании… И мне очень нравится моя компания.

V A L L E T T A

F E

NEW VENUE, NE

S T I V A L

W E E K

EW EXPERIENCE

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

RESILIENCE AND ADAPTABILITY A NEW ERA FOR CURACAO Words by the Hon. Javier Silvania, Minister of Finance, Curacao

The 1st November 2023 will be noted as a momentous day in the history of Curacao’s position as a gambling jurisdiction. This day was the tipping point of a very lengthy process of revolutionizing the country’s gambling landscape, the day when the Gaming Control Board opened its doors to the direct licensing of operators – effectively moving the country into the new era. While the LOK is in the final stages of the legislative process, the GCB has now commenced direct licensing of operators for the first time under the existing legislation. Getting to this point has been interesting and complex. Changes are always met with skepticism and fear, especially when they impact long-established practices. However, the intention has always been to elevate the industry, not to kill it.

ECONOMIC IMPACT Curacao is the largest jurisdiction in terms of operator numbers, yet the public purse and the people of this island do not get even a fraction of what they deserve. In 2022, the Malta Gaming Authority reported licensing revenues to the authority of over EUR 82 million. During the exact same time period the Curacao government and Gaming Control board were entitled to the approximate amount of a paltry EUR 250,000. This figure doesn’t even move the dial when you consider the staggering amount of operational revenue that flows through the island. An additional and broader aspect to consider is the wider contribution to the economy at large. In a well managed gambling jurisdiction the direct revenues to the regulator are only the tip of the iceberg. The overall impact is monumental and demonstrates the real potential value to the economy. The key driver of any gambling regulation is the gaming operations themselves, however the generation of economy in the sub-sectors can change not just the revenue to the gaming authority but indeed the overall economy on the island.

Первое ноября 2023 года станет монументальным днем в истории Кюрасао, как юрисдикции азартных игр. Этот день стал переломным моментом в очень длительном процессе преображения сектора гемблинга страны. В этот день Совет по контролю за азартными играми внедрил прямое лицензирование операторов, что фактически привело страну в новую эпоху. В то время как LOK находится на финальном этапе законодательного процесса, GCB впервые дал зеленый свет прямому лицензированию операторов в соответствии с действующим законодательством. Путь к этому решению был сложным и интересным. Изменения всегда сталкиваются со страхом и непониманием, особенно когда они оказывают влияние на устоявшиеся практики. Однако, их целью всегда было развитие индустрии, а не ее подавление. ВЛИЯНИЕ НА ЭКОНОМИКУ Кюрасао – крупнейшая юрисдикция по количеству операторов, но общественная казна и жители этого острова не получают даже доли того, чего они заслуживают. В 2022 году Управление по азартным играм Мальты сообщило о доходах от лицензирования в размере более 82 миллионов евро. За этот же период правительство Кюрасао и Совет по контролю за азартными играми смогли заработать всего лишь 250 000 евро. Это чрезвычайно низкая сумма, учитывая огромный объем операционных доходов, проходящих через остров. Также следует обратить внимание на экономический вклад в более широком масштабе. При надлежащем управлении игорной юрисдикции прямые доходы регулятора являются лишь верхушкой айсберга. Общий эффект демонстрирует реальную потенциальную ценность для экономики.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

Change is the only constant, and in the face of change, we have two choices – resist or adapt. Изменения — единственная константа, и перед лицом перемен у нас есть два выбора: сопротивляться или адаптироваться.

“Online Gaming has been a game changer for the economies of small states such as Malta, Philippines, Gibraltar, Alderney or the Isle of Man.” Онлайн-игры изменили правила игры в экономике небольших государств, таких как Мальта, Филиппины, Гибралтар, Олдерни или остров Мэн.

Firstly there are the mandatory services such as corporate, banking, internet services to support the gaming operations themselves. Along with that there are additional financial incomings – this includes property leasing for more local and expat employees, international bandwidth connections to other jurisdictions and markets, software development, training and education, not to mention of course the obvious one which is of course increased local employment. And that is not all, evidence has repeatedly shown in other jurisdictions – very similar to Curacao– that the ripple effect runs even deeper – including retail and hospitality, financial, foreign spending and local hardware/equipment vendors. Online gaming has been a game changer for the economies of small states such as Malta, Philippines, Gibraltar, Alderney or the Isle of Man. For example in the latter it is estimated that the gambling industry contributes over 20% of GDP – a value of approximately GBP 1 billion. Curacao has an undeniable right to claim the true value of one of its dominant industries.

SOCIAL IMPACT The intent of the efforts to revitalize the legislative landscape is to develop Curacao as a centre of excellence in the gambling industry. This pushes the envelope for employment opportunities and skills development in a way that has never before existed in the jurisdiction. The scope is exponential and in fact there are many individuals

and businesses out there who have no idea of the myriad opportunities that are about to come their way. Already local and international companies are gearing up to meet the new regime. Skills will be developed through tailored courses, internships, and training programs, paving the way for a future career that boasts of specialized skills that don’t now exist on the island. In addition we anticipate that certain areas will evolve into industry “hubs” as has happened in other countries – which leads not just to the development of offices and business facilities but also to the rejuvenation of the surrounding areas. As the gambling industry thrives, it will attract other businesses, from restaurants to retail shops, creating a ripple effect of economic growth, development, and urban revitalization. Moreover, with the growth of these hubs, there's an inherent need for skill development. This doesn't mean just training those who wish to join the gambling sector, but it offers an opportunity for the broader population to upskill. Whether it's courses in customer service, cybersecurity, or finance, the range of skills that the population can acquire, and master is boundless. In conclusion I reiterate the mantra that “change is the only constant”, and in the face of change, we have two choices – resist or adapt. I believe in the resilience and adaptability of the Curaçao spirit and look forward to the new era that has just begun.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Главным фактором развития регулирования азартных игр являются сами игорные операции, но создание благоприятных экономических условий в подсекторах может повлиять не только на доходы игорного бизнеса, но и всю экономику острова. Во-первых, существуют обязательные сервисы, такие как корпоративные, банковские и интернет-услуги, поддерживающие игорные операции. Наряду с ними есть дополнительные источники финансовых поступлений: аренда недвижимости для большего числа местных и иностранных сотрудников, международная связь с другими юрисдикциями и рынками, разработка программного обеспечения, обучение и образование, не говоря уже об очевидном увеличении количества рабочих мест. И это еще не все: данные неоднократно показывали, что резонансный эффект имеет значительное влияние на сектор розничной торговли, туризма, финансов, иностранные расходы и местных поставщиков оборудования в других юрисдикциях, похожих на Кюрасао. Азартные онлайн-игры стали катализатором кардинальных перемен в экономиках небольших

“The key driver of any gambling regulation is the gaming operations themselves, however the generation of economy in the sub-sectors can change not just the revenue to the gaming authority but indeed the overall economy on the island.”

Ключевым фактором любого регулирования азартных игр являются сами игровые операции, однако создание экономики в подсекторах может изменить не только доходы игорного ведомства, но и всю экономику острова.

стран, таких как Мальта, Филиппины, Гибралтар, Олдерни или остров Мэн. Например, согласно оценкам, индустрия азартных игр обеспечивает более 20% ВВП острова Мэн – на сумму около 1 миллиарда фунтов стерлингов. Кюрасао имеет неоспоримое право претендовать на получение всей выгоды от одной из своих доминирующих отраслей. ВЛИЯНИЕ НА ОБЩЕСТВО Цель попыток оптимизации системы регулирования – сделать Кюрасао примером для подражания в индустрии азартных игр. Это также откроет новые возможности в области трудоустройства и развития навыков, которые ранее не были представлены в этой юрисдикции. Масштаб влияния этих

FEATURE |

изменений действительно обширен: они откроют для многих отдельных лиц и бизнесов огромное количество возможностей, о которых они раньше даже не задумывались. Местные и международные компании уже готовятся встретить новый режим регулирования. Специалисты будут осваивать новые навыки в рамках специальных курсов, стажировки и образовательных программ, чтобы обеспечить себе карьеру за счет специализированных навыков, которыми пока что не владеет никто на острове. Также, мы считаем, что некоторые области смогут развиться до отраслевых “центров”, как это уже происходило в других странах. В свою очередь это приведет к открытию офисов и бизнес-учреждений, а также к восстановлению прилегающих районов. По мере развития игорной индустрии, она будет привлекать другие типы бизнеса – от ресторанов до розничных магазинов, оказывая влияние на экономическое развитие и восстановление активности. Более того, для развития этих центров потребуется привлечение новых специалистов. Речь идет не только о желающих работать в секторе азартных игр, но и о более широкомасштабных возможностях для обучения населения. Желающие смогут получить образование в сфере услуг, кибербезопасности, финансов и многих других востребованных областях. В заключение хочу еще раз подчеркнуть высказывание “изменение – единственное, что постоянно” и перед лицом изменений у нас есть лишь два варианта действий: сопротивляться или адаптироваться. Я верю в устойчивость и адаптивность Кюрасао и с нетерпением жду начала новой эпохи.

“Changes are always met with skepticism and fear, especially when they impact long-established practices. However, the intention has always been to elevate the industry, not to kill it.” Изменения всегда встречают со скептицизмом и страхом, особенно когда они затрагивают давно устоявшиеся практики. Однако целью всегда было поднять отрасль, а не убить ее.

RELIVE THE MOMENT We’re know for pulling off great networking evenings and 2023 held some of our most memorable events. From intimate dinners to relaxed gettogethers, this year stands out as one of our busiest, with global events lighting up the night sky throughout the year. Take a look back at some of the highlight gallery moments from a year of milestone moments.

Мы известны тем, что проводим отличные вечера для общения, и в 2023 году состоялись одни из наших самых запоминающихся событий. От интимных ужинов до непринужденных посиделок, этот год выделяется как один из наших самых оживленных, глобальные события освещают ночное небо в течение всего года. Оглянитесь назад на некоторые из ярких моментов из галереи за год.

Page / 64

Page / 65

Page / 66

Page / 67

Page / 68

Page / 69

Page / 70

Page / 71

Page / 72

Page / 73

Page / 74

Page / 75

Page / 76

Page / 77

Strategic focus Market expansion Personalized approach Discover new possibilities to boost your income by joining the MegaPari Partners affiliate program

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

NEW REGULATION, NEW REALITIES Новое регулирование, новые реальности Words by Aideen Shortt, CEO of Lilywhite Consulting and advisor to the Minister of Finance for Curacao, Dr Javier Silvania.

Автор: Aideen Shortt, генеральный директор Lilywhite Consulting и советница министра финансов Кюрасао д-ра Javier Silvania.

Regulation is a very interesting thing. Having worked in the gambling industry for over 20 years I have seen legislation enacted, repealed, modified and quite frankly revolutionized in countless countries and continents – all to varying degrees of success.

Регулирование – очень интересное явление. Проработав в индустрии азартных игр на протяжении 20 лет, я видела как в многих странах и на различных континентах законы принимаются, отклоняются, изменяются и, если позволите, преображаются с той или иной степенью успешности.

There are three key consistent takeaways:

1. Solid regulation is indeed a good thing. It just is. This has been proven time and time again. 2. Over-regulation can be counterproductive – just read any article about the UKGC Affordability Checks and cross-check that with independent data flagging the swift growth of the black market and make your own mind up. 3. New regulation causes one of two things to happen – either operators embrace the new parameters OR the ones that don’t want to meet new standards find a darker jurisdiction. The current darling of regulatory discussions is Curacao – a country that is currently revitalizing its 30 year old legislation. As an advisor to the Minister of Finance, Dr Javier Silvania, who is sponsoring the legislation I have witnessed first-hand the delicacies of introducing legislation and the reactions therein. It’s been like a fine-dining tasting menu – a neverending flow of courses, but sometimes you get handpicked truffles layered gently on porcelain china and other times it’s a pile of unidentifiable crispy insects served on a jagged-edged slate. Essentially Curacao is bringing its regulations in line with modern expectations regarding jurisdictional structure, revenue distribution and international standards including AML/CFT, responsible gaming and such. There are no “gotcha” elements. The wheel is not being reinvented. Yet reactions and responses have been so extreme that it’s been a bizarrely luxurious up-closeand-personal insight into aspects of an industry that I loved for decades. To date Curacao has been a jurisdiction where the noted benefits of the licenses have been that they were easy and/or quick. The subtle difference between the choice of the words “easy” and “quick” hides the vast reality that lies underneath.

Quick is important in an industry when some jurisdictions can take a year or longer to issue a license. That is a lot of missed revenue and lost market share. Therefore the benefit of a license that is quickly obtained is irrefutable. This is the category which the majority of operators fall under – reputable businesses, often holding themselves to higher standards than even the current legislation mandates. Operators of good standing for whom the new regulations are welcomed, and the only downside being elements such as navigating the transition process of license application and possibly formalizing and documenting policies and procedures that already operationally exist. Easy however is a different matter altogether. For plenty of companies, easy is synonymous with poorly or even ungoverned. Easy lets you get away with things. Easy facilitates nefarious actions. And it seems to me that it is this group of companies that have been the fastest to take umbrage and the loudest to cry wolf. It is anticipated, not expected, that many operators will leave Curacao and move to another, darker, jurisdiction. Plenty of options have been touted, and in particular I am interested in Anjouan. (Don’t worry – I had to look it up on Google as well). The emergence of Anjouan as a jurisdiction is all that is wrong with our industry. In a website (incidentally created in 2023) it is declared that an “Anjouan Gaming License is a recognized and respected license that will give you the credibility you need to succeed in the online gaming industry”. A Facebook post marks Curacao’s “fall from grace” and a blog piece suggests that this self-described exemplary jurisdiction is the “Solution for Curacao Online Gaming Operators” Do they think we are idiots? That we don’t see what’s happening here? That perhaps ChatGPT hurriedly wrote their website after a few simple prompts? Any jurisdiction that is actively inviting operators who cannot commit to Curacao’s new and very reasonable AML, DD and

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

responsible gaming standards might as well hold up a placard inviting dirty money. With new direct license applications being accepted on Curacao's GCB Portal from 15th November, numbers will prove the interest in the revitalized landscape. Time will show what I outlined above that solid regulation is indeed a very good thing. And operators that leave, well their actions speak volumes. As a lasting thought- I saw an advert from a corporate services company touting the wares of Anjouan as the “new Curacao”; the advert actually spelled the country incorrectly – Anjuan instead of Anjouan – and I think that tells you everything you need to know about how credible this new jurisdiction actually is.

With new direct license applications being accepted on Curacao's GCB Portal from 15th November, numbers will prove the interest in the revitalized landscape. Прямая подача заявок на лицензии, которая будет доступна на портале GCB Кюрасао с 15-го ноября позволит оценить степень интереса в новой системе регулирования.

Из этих процессов можно уверенно сделать три вывода 1. Надежное регулирование – положительный фактор. Это уже было доказано много раз. 2. Избыточное регулирование бывает контрпродуктивным. Прочитайте любую статью о проверках доступности от UKGC, сравните эту информацию с данными из независимых источников, подчеркивающих стремительное развитие черного рынка, и сделайте выводы. 3. При внедрении новой системы регулирования может произойти одно из двух: операторы могут принять новые условия ИЛИ те, кто не хочет соответствовать новым стандартам, отправятся на поиски более темной юрисдикции. Сейчас при обсуждении регулирования все внимание сосредоточено на Кюрасао – стране, которая решила обновить законы 30-летней давности. В качестве советницы министра финансов д-ра Javier Silvania, возглавляющего процесс принятия законодательства, я лично стала свидетелем всех тонкостей внедрения нового регулирования и реакций на него. Это было похоже на дегустационное меню изысканной кухни — бесконечная череда блюд, среди которых попадаются как собранные вручную трюфели, аккуратно уложенные слоями на дорогой посуда, так и лакомства из неизвестных хрустящих насекомых на грифельной доске с зазубренными краями. По сути, Кюрасао планирует привести регулирование в соответствие с современными ожиданиями в вопросах структуры юрисдикции, распределения доходов международных стандартов ПОД/ФТ, ответственной игры и прочего. Никаких уловок. Никто не пытается заново изобрести велосипед. Однако, реакции и ответы были чрезвычайно

FEATURE |

категоричными и мне посчастливилось получить эксклюзивную информацию о многих аспектах индустрии, в которой я проработала десятки лет. До сих пор Кюрасао было юрисдикцией, основными преимуществами которой было быстрое и/или простое получение лицензии. Тонкая грань между значениями слов “легко” и “быстро” скрывала совершенно другую действительность. Скорость – неоспоримое преимущество в этой индустрии, учитывая что некоторым юрисдикциям требуются годы для выдачи лицензии. Такая потеря времени отражается в утрате прибыли и доли на рынке. В этом и заключается преимущество быстрого получения лицензии. Речь идет о категории, под которую попадают большинство операторов – авторитетные компании, часто придерживающиеся более высоких стандартов, чем даже требует действующее законодательство. Это уважаемые операторы, для которых новое регулирование будет благоприятным, а единственным недостатком могут стать только такие аспекты, как управление переходным процессом подачи заявки на лицензию и, возможно, формализация и документирование политик и процедур, которые уже существуют в рабочем состоянии. Существует вероятность, что многие операторы откажутся от лицензии Кюрасао и перейдут в другую, более темную юрисдикцию. Среди предложений было множество вариантов, и особенно меня интересует Анжуан. (Не волнуйтесь, мне тоже пришлось поискать его в Google). Появление Анжуана как юрисдикции – пример всех проблем, существующих в отрасли. На веб-сайте (созданном не иначе чем в 2023 году) заявлено, что «Анжуанская игорная лицензия — это признанная и уважаемая лицензия, которая обеспечит вам авторитет, необходимый для достижения успеха в индустрии онлайнигр». В посте на Facebook рассказывается как Кюрасао «потерпело неудачу», а в блоге описывается, как эта самопровозглашенная образцовая юрисдикция является «Решением для операторов онлайн-игр Кюрасао». Они держат нас за дураков? Думают, что мы не понимаем, что происходит? Мы даже догадались, что описание их сайта составлено на скорую руку при помощи нескольких простых запросов в ChatGPT. Любая юрисдикция, которая активно приглашает операторов, не желающих принимать новые и очень разумные стандарты ПОД, ДО и ответственной игры Кюрасао, могла бы с таким же успехом держать плакат, предлагающий отмыть деньги. Прямая подача заявок на лицензии, которая будет доступна на портале GCB Кюрасао с 15-го ноября позволит оценить степень интереса в новой системе регулирования. Со временем станет очевидно, что мои слова о том, что надежное регулирование – это положительное явление, имеют смысл. А операторы, которые решат уйти с этой юрисдикции покажут свои истинные намерения. Вот еще пища для размышлений: Я увидела рекламу компании корпоративных услуг, рекламирующую товары Анжуана как «нового Кюрасао»; в рекламе название страны было написано неправильно – Анджуан вместо Анжуан – и я думаю, что это достаточный показатель того, насколько на самом деле заслуживает доверия эта новая юрисдикция.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

UNLOCKING

VALUE Reactivating SiGMA M&A Advisory

Дополнительная ценность: возвращение консультаций по M&A от SiGMA In an exciting turn of events, SiGMA, has announced the revival of its Brokerage services. This move comes as a testament to SiGMA’s commitment to providing comprehensive solutions within the iGaming industry. With a renewed focus and a strategic vision, SiGMA is all set to redefine the landscape of brokerage services. Let’s delve into the details of this groundbreaking development and explore what the future holds for SiGMA's brokerage offerings. SiGMA, known for its innovative approach and unwavering dedication to the iGaming sector, has resurrected its Brokerage services to meet the evolving needs of the industry. By leveraging their global network and expertise, SiGMA aims to facilitate seamless transactions and connections within the iGaming market. The revival of these services is poised to create a ripple effect, enhancing collaboration and driving growth for businesses across the sector. SiGMA’s Brokerage services are designed with utmost precision, ensuring a smooth and efficient process for all stakeholders involved. The meticulous steps involved in this process include:

Отличные новости! SiGMA объявила о возвращении своих брокерских предложений. Такое решение было принято в рамках проекта SiGMA по обеспечению комплексных услуг в индустрии iGaming. Новые идеи стратегический подход позволят SiGMA задать новый стандарт в сфере брокерских услуг. Давайте рассмотрим подробности этого инновационного проекта и узнаем о перспективах брокерских предложений от SiGMA. SiGMA, славящаяся своим инновационным подходом и непоколебимой приверженностью развитию сектора iGaming, решила возобновить свое предложение брокерских услуг, исходя из потребностей индустрии. При помощи своей глобальной сети связей и обширного опыта SiGMA планирует обеспечивать бесперебойные транзакции и сделки на рынке iGaming. Возобновление этих услуг дополнительное повлияет на улучшение процессов взаимодействия и развитие всех типов бизнеса в секторе.

Брокерские услуги SiGMA разработаны с максимальной точностью, обеспечивая плавный и эффективный процесс для всех заинтересованных сторон. Этапы этого процесса включают:

1. NEEDS ASSESSMENT

5. POST-TRANSACTION SUPPORT:

SiGMA’s M&A advisory brokerage services excel in comprehensive needs assessment. By understanding the unique requirements of their clients - including their strategic goals, financial position, and industry landscape, they tailor bespoke solutions. Through meticulous analysis, these identify opportunities and risks, ensuring informed decisions in the complex M&A landscape. SiGMA’s expert team conducts a thorough analysis to comprehend the specific needs, preferences, and goals of both buyers and sellers.

The relationship doesn’t end with the transaction. SiGMA provides post-transaction support, fostering long-term partnerships. Their dedicated team ensures that businesses continue to thrive even after the deal is sealed.

2. MATCHING PROFILES: Leveraging cutting-edge technology, SiGMA matches compatible profiles, connecting businesses that align in terms of services, goals, and ethos. This meticulous matchmaking process ensures meaningful collaborations.

3. FACILITATING NEGOTIATIONS: SiGMA acts as a facilitator, ensuring transparent and productive negotiations between parties. Their experienced brokers provide valuable insights, aiding in the decision-making process and fostering mutually beneficial agreements.

4. LEGAL AND FINANCIAL SUPPORT: SiGMA offers comprehensive legal and financial support, ensuring that the transaction process is secure, compliant, and hassle-free. This meticulous attention to detail instills confidence in all parties involved.

SiGMA’s Brokerage services cover a wide array of areas within the iGaming sector, including: Mergers and Acquisitions: Facilitating mergers, acquisitions, and strategic partnerships to foster growth and innovation. Market Entry Support: Assisting international businesses in entering new markets, ensuring a smooth transition and compliance with local regulations. Investment Opportunities: Matching investors with promising iGaming ventures, fostering financial support for startups and established businesses alike. In conclusion, SiGMA’s reactivation of its Brokerage services signifies a pivotal moment for the iGaming industry. By offering a streamlined and innovative approach to transactions, SiGMA is paving the way for enhanced collaboration, growth, and success within the sector. As the company continues to evolve and embrace technological advancements, the future of SiGMA’s Brokerage services appears promising, promising a new era of opportunities for businesses in the iGaming landscape.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

1. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ:

4. ЮРИДИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА:

Брокерские услуги SiGMA по слияниям и поглощениям предоставляют комплексную оценку потребностей. Понимание уникальных нужд клиентов, включая их стратегические цели, финансовое положение и отраслевую ситуацию, позволяют нам разрабатывать индивидуальные решения. В рамках точных исследований мы выявляем возможности и риски, и предоставляем взвешенные решения в сложных ситуациях. Команда экспертов SiGMA проводит тщательный анализ, чтобы понять конкретные потребности, предпочтения и цели как покупателей, так и продавцов.

2. СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ПРОФИЛИ: При помощи передовых технологий SiGMA сравнивает профили компаний и налаживает связи между предприятиями, которые совпадают с точки зрения услуг, целей и идеалов. Тщательный процесс подбора партнеров обеспечивает конструктивное сотрудничество.

3. СОДЕЙСТВИЕ ПЕРЕГОВОРАМ: SiGMA выступает в качестве посредника, обеспечивая прозрачные и продуктивные переговоры между сторонами. Опытные брокеры предоставляют ценную информацию, оказывают поддержку в процессе принятия решений и создают условия для взаимовыгодных соглашений.

SiGMA предоставляет комплексную юридическую и финансовую поддержку, гарантируя безопасность, соответствие требованиям и плавные транзакции. Внимание к деталям гарантирует оптимальные условия для заключения сделок.

5. ПОДДЕРЖКА ПОСЛЕ ТРАНЗАКЦИИ: После завершения сделки наши отношения не заканчиваются. В рамках нашего долгосрочного команда SiGMA сделает все необходимое, чтобы ваш бизнес продолжил развиваться даже после заключения сделки. Брокерские услуги SiGMA охватывают широкий спектр областей сектора iGaming, в том числе: Слияния и поглощения: поддержка сделок по слияниям, поглощениям и стратегическому партнерству для стимулирования роста и инноваций. Поддержка выхода на рынок: помощь международному бизнесу в выходе на новые рынки; обеспечение плавного перехода и соблюдения местных правил. Возможности инвестирования: привлечение инвесторов к многообещающим предприятиям в сфере iGaming; привлечение финансовой поддержки как для стартапов, так и уже существующего бизнеса. В заключение хотелось бы отметить, что возвращение брокерских услуг от SiGMA знаменует собой поворотный момент в индустрии iGaming. Благодаря эффективному и инновационному подходу к транзакциям, SiGMA открывает перед бизнесами потенциал высококачественного сотрудничества, развития и успеха в этом секторе. По мере развития компания и внедрения инновационных технологий, брокерские услуги SiGMA будут предоставлять еще больше преимуществ и возможностей для бизнеса в сфере iGaming.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

GAMINGMALTA:

GamingMalta continues to play a key role in the exponential effectiveness and attractiveness of the gaming industry across the Mediterranean archipelago. The organisation’s CEO, Ivan Filletti, took Jake Graves through the evertransient nature of today’s landscape.

GamingMalta продолжает выполнять ключевую роль в развитии эффективности и привлекательности игорной индустрии на территории Средиземноморского архипелага. Генеральный директор организации Ivan Filletti рассказал Jake Graves о переменчивости современной отрасли.

embracing change 89

Detail the key components of the RESPECT movement and describe the most important outcomes you wish to achieve from it.

Расскажите про главные особенности движения RESPECT и самые важные результаты, которых вы хотите добиться.

The RESPECT campaign revolves around seven core pillars: Responsible Gaming, Entertainment, Speed, Professionalism, Enhanced Due Diligence, Consistency, and Talent. It's important to note that responsible gaming serves as the foundational cornerstone upon which all other aspects are built.

Кампания RESPECT зиждется на семи основных принципах: ответственная игра, развлечения, скорость, профессионализм, улучшенные меры верификации, постоянство и талантливые специалисты. Следует отметить, что ответственная игра это краеугольный камень, который лежит в основе остальных аспектов.

Gaming Malta plays a pivotal role in fostering a highly professional and diligent gaming community, and we envision the RESPECT campaign to remain at the vanguard of this ongoing progress.

Gaming Malta играет ключевую роль в поддержание профессионального и целеустремленного игорного сообщества, кампания RESPECT помогает задать нужное направление этому продолжающемуся процессу.

Our mission is to provide the industry with the necessary tools to thrive, thanks in part to government support for one of Malta's leading industries.

Наша цель – обеспечить индустрию всеми необходимыми инструментами для развития и максимально реализовать государственную поддержку одной из лидирующих отраслей на Мальте.

As it stands, the industry currently employs nearly 11,000 individuals, which is not only a testament to our success but also a testament to the work still ahead of us. The growth of this industry in Malta also necessitates the establishment of an entire support ecosystem. What have been the main challenges for Malta’s gaming industry this year and what solutions have emerged from these? The only constant is change and this also applies to the gaming sector. Our commitment is to ensure that Malta maintains a competitive edge amidst the evolving landscape of gaming jurisdictions. The establishment of the iGaming Council has proven instrumental in this endeavour. This forum allows us to engage directly with senior industry leaders, gaining insights into the challenges they face and collectively brainstorming innovative solutions. One distinct advantage Malta holds, compared to many other domiciles, is its capacity to swiftly convene the government and address emerging issues. We've demonstrated our ability to respond promptly and effectively on numerous occasions. What emerging technologies have had the biggest impact on the industry this year and why do you think that is? This year, the gaming industry has witnessed the profound impact of emerging technologies, positioning us at the forefront of innovation whilst embracing the convergence of technology. Our success can be attributed to several key factors, including our incubator program and our recent ventures into esports, video game development and immersive tech, which have significantly expanded our knowledge base. In particular, technologies like Virtual Reality (VR), Augmented Reality (AR), and more have had a transformative influence. These immersive technologies are redefining

На данный момент в этой отрасли работает около 11,000 лиц, что не только подчеркивает успешность нашей работы, но и важность достижения поставленных целей. Для развития индустрии на Мальте необходимо будет создать целую вспомогательную экосистему С какими основными проблемами столкнулась индустрия азартных игр на Мальте в этом году и какие решения удалось предпринять? Перемены – единственное, что постоянно; это распространяется и на игорный сектор. Мы будем поддерживать конкурентоспособность Мальты в рамках постоянно меняющихся условий игорных юрисдикций. Создание Совета по iGaming сыграло важную роль в этом процессе. Этот форум позволяет нам напрямую взаимодействовать с аудиторией преклонного возраста и получать информацию, касательно трудностей с которыми они сталкиваются, чтобы совместно придумать инновационные решения. Одно из очевидных преимуществ Мальты по сравнению с другими государствами – возможность быстро собрать представителей правительства и решить срочные проблемы. Мы многократно продемонстрировали свою способность быстро и эффективно реагировать. Какие развивающиеся технологии оказали самое значительное влияние на индустрию в этом году и каким образом В этом году игорная индустрия оказалась под колоссальным влиянием развивающихся технологий, которые позволили нам занять лидирующую позицию в сфере инноваций, благодаря освоению различных нововведений. В основе нашего успеха находятся несколько основных факторов, включая программу-инкубатор и наши недавние проекты в сфере киберспорта, видеоигр

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

“This year, the gaming industry has witnessed the profound impact of emerging technologies, positioning us at the forefront of innovation whilst embracing the convergence of technology.” В этом году игровая индустрия стала свидетелем огромного влияния новых технологий, благодаря которым мы оказались в авангарде инноваций и одновременно реализовали конвергенцию технологий.

DIRECT YOUR PAYMENTS

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

the way players experience games, making them more engaging and interactive.

и иммерсивных технологий, которые значительно расширили нашу базу знаний.

Malta has truly become a hub for cutting-edge developments, and I attribute this to the unique and supportive culture we cultivate within the sector.

В частности, такие технологии как виртуальная реальность (VR), дополненная реальность (AR) и многие другие оказали потрясающее влияние. Эти иммерсивные технологии позволили переосмыслить способы играть в игры и сделали их более увлекательными и интерактивными.

We actively encourage open discussions, forward-thinking, and the nurturing of a 'can-do' business culture that fosters research and development. This approach has been instrumental in keeping us at the forefront of technological advancements, ensuring we remain agile and adaptable in an ever-evolving industry. We must also mention the transformative effect AI is having on operations and processes. AI technology is being broadly used, and products are also being developed for implementation across compliance processes such as responsible gaming and anti-money laundering. “We have barely scratched the surface of the possibilities with AI."

“We are ready and excited to embrace the opportunities that the next 20 years will bring.”

Мальта стала центром передовых разработок и я считаю, что это заслуга уникальной благоприятной культуры, которую мы создали в этом секторе. Мы активно поддерживаем открытые обсуждения, прогрессивные проекты и культуру амбициозности в бизнесе, которая способствует исследованиям и развитию. Такой подход обеспечил нам лидирующую позицию в сфере технологических разработок и позволил адаптироваться и идти в ногу с постоянно меняющейся индустрией. Также следует отметить преображающее влияние ИИ на бизнес-операции и процессы. Технология ИИ уже широко используется; наряду с этим разрабатываются продукты для внедрения в процессы, связанные с комплаенсом, такие как ответственный гейминг и ПОД. «Нам известна лишь вершина айсберга возможностей ИИ».

Мы готовы и рады воспользоваться возможностями, которые принесут следующие 20 лет.

Как бы вы оценили долгосрочные перспективы сферы гейминга на Мальте и в каких еще сферах есть потенциальные возможности?

How would you describe the long-term future of gaming in Malta and where else do you feel the opportunities will be abundant?

В наши планы входит подготовка Мальты к успешному развитию игорной индустрии на ближайшие двадцать лет.

Our vision is to equip Malta for another two decades of gaming excellence. The recent EY Malta Attractiveness Survey underlined that investors are continuing to believe in the gaming sectors with 49% showing a strong belief for igaming and 29% recognising the potential in digital media entertainment and games. That’s an impressive 78% of respondents who believe these sectors are set to propel Malta’s growth in the years to come. We acknowledge that this journey won't be without challenges, but our unwavering focus remains on fostering further growth in an industry that currently contributes almost 10% to our island's GDP. From our vantage point, the future appears promising, contingent upon our ability to adapt and evolve to meet the demands of an increasingly intricate and everchanging product landscape. Gaming Malta has strategically positioned itself not only to sustain its leading position but to enhance the overall gaming landscape by embracing the broader gaming industry. “We are ready and excited to embrace the opportunities that the next 20 years will bring."

Недавно проведенный опрос EY по привлекательности Мальты показал, что инвесторы продолжают верить в успех игорных секторов: 49% опрошенных признают большой потенциал iGaming, а 29% – в потенциал цифровых развлечений и игр. Это означает, что 78% опрошенных лиц считают, что этот сектор сможет способствовать развитию Мальты в течение многих лет. Мы понимаем, что на этом пути мы будем сталкиваться с трудностями, но мы будем непоколебимо идти к своей цели – дальнейшему развитию индустрии, на которую приходится почти 10% ВВП острова. Мы считаем, что в будущем мы сможем реализовать огромное количество возможностей при условии, что мы сможем адаптироваться и соответствовать требованиям комплексной и постоянно меняющейся индустрии. Gaming Malta обладает стратегическим потенциалом не только для поддержания своей лидирующей позиции, но и для улучшения всей игорной экосистемы за счет реализации проектов на глобальном рынке гейминга. «Мы с нетерпением ждем всех возможностей, которые ожидают нас в ближайшие 20 лет»

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

Digital PR Mastery:

Krystelle's Playbook 95

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Digital marketing today is a truly multifaceted skill and one which the CMO at STARZZ, Krystelle Galano, has mastered. In this exclusive article, she gave Jake Graves the key elements of her seasoned game branding playbook. In Krystelle Galano’s eyes, the gaming industry of today is a thriving and transformative sector with enormous potential. Galano believes that the gaming industry has now moved far past niche appeal and can now be seen as a well-established form of entertainment. The popularity of esports, the widespread adoption of gaming consoles and the industry’s increased presence in popular culture are all strong evidence that gaming has truly penetrated the mainstream consciousness. Along with this, Galano also explained that the gaming industry today is at the forefront of technological innovation. From high-quality graphics to virtual (VR) and augmented reality (AR) experiences, gamers are now treated to cuttingedge advancements that continue to captivate larger and larger audiences. As a community manager, pulling on a wealth of high-level experience, Galano is uniquely placed to recognise that this increased exposure and exponential growth have meant that online gaming platforms have evolved into vibrant communities. They are now places where players can connect, collaborate, as well as compete with each other. Multifaceted and dynamic, the sector has now reached a milestone where its impact has transcended its own sector and is now a significant force in many others. She remarked to this point “this industry is no longer just a pastime; it's a cultural and economic force that is continually reshaping the entertainment landscape. Shifting her focus to the ever-evolving industry’s modernday challenges, Galano discussed the key constituents of digital transformation and the issue of data privacy. She explained how maintaining customer trust in an era of data breaches and privacy concerns has become ever more difficult as the industry progresses. Disney and the NBA were targets of praise for their implementation of robust data protection strategies and their creation of engaging, personalised experiences for fans. Another challenge Galano pointed to is fan experience and engagement. Fans today are no longer passive consumers but active participants and thus, meaningful engagement and the creation of immersive experiences are of vital importance. Taking a positive outlook on the NFL’s approach, she explained how leveraging technology to enhance both the

FEATURE |

Современный цифровой маркетинг – многогранный навык, которым удалось овладеть в совершенстве директору по маркетингу STARZZ, Krystelle Galano. В этой эксклюзивной статье, она поделилась с Jake Graves основными пунктами из своей методички по брендингу. Krystelle Galano считает, что современная игровая индустрия – это процветающий инновационный сектор с огромным потенциалом. Galano убеждена, что эта индустрия вышла далеко за рамки нишевости и превратилась в успешный вид развлечений. Популярность киберспорта, широкое распространение игровых консолей и присутствие этой сферы в поп-культуре в очередной раз подчеркивают, что гейминг стал поистине массовым увлечением. Также, Galano рассказала как современный гейминг занял лидирующую позицию в сфере технологических инноваций. Игроки получают доступ к передовым разработкам, привлекающим более широкую аудиторию, от высококачественной графики до виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR). Благодаря своему обширному опыту на должности менеджера сообщества, Galano обладает уникальной возможностью наблюдать за скоростью распространения и роста платформ для онлайн-гейминга, превративших их в процветающие сообщества. Сейчас существует множества мест, где игроки могут общаться, сотрудничать и соперничать друг с другом. Многогранный и динамичный сектор достиг того этапа развития, на котором его влияние выходит за рамки собственной отрасли и в значительной мере воздействует на многие другие. Она дала следующий комментарий по этому поводу: «Эта индустрия перестала быть просто развлечением; это культурный и экономический фактор, которая оказывает сильное влияние на всю развлекательную сферу». Затем Galano акцентировала внимание на трудностях, с которыми сталкивается постоянно меняющаяся индустрия в условиях современного мира, и поделилась ключевыми компонентами цифровой трансформации и проблемами конфиденциальности данных. Она рассказала, как усложняется сохранение доверия клиентов в эпоху утечки данных и проблем с конфиденциальностью по мере развития индустрии. Disney и NBA удачно внедрили надежные стратегии защиты данных и создали увлекательный и персонализированный опыт для фанатов. Также, Galano отметила еще один проблемный аспект – взаимодействие и вовлечение фанатов. Современные фанаты перестали быть пассивными потребителями и превратились в активных

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

in-stadium and at-home experience for fans is a crucial component of success. In the case of the NFL, their integration of AR, VR and mobile apps in order to allow fans to engage in real-time game analysis, receive truly exclusive content, and participate in interactive challenges. In lieu of these challenges and, more importantly, how they have been innovatively overcome, it made sense to get Galano’s take on where the opportunities lie in the coming future. The new technologies that have already been named and their rapidly growing potential are now no less than a necessity in the industry today. However, what may have been missed is the sheer abundance that this innovation is now coming in. From ray tracing for realistic graphics to the ever-so-popular machine learning in AI being harnessed to an effect loaded with dynamism, these innovations are rapidly transforming gaming and materially enhancing player experiences.

This industry is no longer just a pastime; it's a cultural and economic force that is continually reshaping the entertainment landscape. This is where opportunities are presenting themselves to developers and marketers on an efficient and consistent basis. What was also striking about Galano’s perspective was her emphasis on a refreshingly holistic approach. The opportunities she is focused on include ethical branding, immersive storytelling, personalised fan experiences and Web3 integration to name just a few. From her view, embracing these trends will allow CMOs to create engaging, personalised, and socially responsible experiences for fans while expanding their reach and revenue streams. To conclude her thoughts, Galano stated that to achieve PR success in the gaming industry, it's crucial to possess deep industry knowledge and a genuine passion for gaming. In light of these vital factors, she continued to list engaging content, community building, influencer partnerships, and timely communication as key. She encourages embracing accessibility, inclusivity and adaptability while urging the industry to always be prepared for crisis management. Ending on a palpably positive note, Galano emboldens her audience to continue to celebrate game milestones and focus on authentic storytelling to build trust and resonate with gamers.

FEATURE |

участников. Таким образом, эффективные методы вовлечения и создание иммерсивного опыта обрели первостепенную важность. Она положительно оценила подход, используемый NFL, и объяснила, как использование технологии для улучшения впечатлений фанатов, как на стадионах, так и дома, является ключевой составляющей успеха. NFL используют AR, VR и мобильные приложения, чтобы позволить фанатам анализировать игры в режиме реального времени и принимать участие в интерактивных соревнованиях. Обсуждение проблем и, что более важно, инновационных решений для них, позволили Galano перейти к прогнозам и возможностям в будущем. Упомянутые новые технологии и их безграничный потенциал уже стали неотъемлемой части современной индустрии. Тем не менее, не следует забывать и про огромное количество инноваций, которые появляются в этой сфере. Инновации стремительно меняют игровой опыт: от трассировки лучей для реалистичной графики до очень популярного машинного обучения искусственного интеллекта, используемого для создания динамичных эффектов. Они предоставляют разработчикам и маркетологам надежные и эффективные решения. Также следует отметить, что в своих прогнозах Galano положительно подчеркивает универсальный подход. Среди возможностей, которые сильнее всего привлекли ее внимание, этичный брендинг, иммерсивный сторителлинг, персонализированный опыт для фанатов, интеграции с Web3 и другие. Она считает, что внедрение подобных трендов позволит директорам по маркетингу создавать увлекательный, персонализированный и социально ответственный опыт, наряду с расширением аудитории и повышением доходности. В заключение, Galano подчеркнула, что для достижения успешного PR в игровой индустрии критически важно обладать обширными отраслевыми знаниями и энтузиазмом по отношению к играм. Она дополнила этот список ключевых факторов успеха умением создавать увлекательный контент, управление сообществом, партнерство с инфлюенсерами и своевременное информационное взаимодействие. Она призывает использовать доступность, инклюзивность и адаптивность, одновременно отмечая необходимость для отрасли всегда быть готовой к кризисному управлению. Подводя итоги, Galano призвала свою аудиторию продолжать поддерживать достижения в сфере гейминга и сосредоточиться на создании нарративов, которые находят отклик и вызывают доверие у игроков.

100

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

BLOCKCHAIN BUILDERS AND COMMUNITY CONTRIBUTORS

The very first winners of the Pitch competition in Brazil were Movement Labs, a cutting-edge service which is discernibly designed to combine performance with liquidity and composability. Movement’s triumphant team gave Jake Graves the inside loop on their approaches and aims. Movement Labs is not just another name in the blockchain industry; it's a movement in itself. With a mission to empower developers and businesses, the company has crafted a modular framework that simplifies the building and deployment of Move-based infrastructure, applications, and blockchains across diverse distributed environments. How would you describe a community-first blockchain? For us, a community-first blockchain would be characterised by our focus on ease of use, accessibility, and collective contribution to our community members. We are trying to exemplify this approach at Movement Labs. Our aim is to create a global community of Move builders who collaborate to enhance the security, performance, and further the use and ease of access to decentralised networks. The emphasis is on democratising and decentralising the growth of the Move programming language and ensuring that it is accessible to all.

“Movement is making blockchain technology more accessible and efficient.”

Первыми победителями конкурса стартапов в Бразилии стала компания Movement Labs, предоставляющая передовые услуги, которые эффективно объединяют производительность с ликвидностью и сочетаемостью. Команда победителей Movement рассказала про внутренние процессы компании, используемые подходы и будущие цели в интервью с Jake Graves. Movement Labs – это не просто очередной бренд в индустрии блокчейн; это целое движение. Компания поставила перед собой цель – расширить возможности разработчиков и бизнесов – и создала модульную систему, которая упрощает процесс создания и развертывания инфраструктуры, приложений и блокчейнов на основе языка Move в различных распределенных средах. Как бы вы описали блокчейн, ориентированный на сообщество? Мы считаем, что основной характеристикой блокчейна для сообщества является удобство использования, доступность и коллективный вклад для всех участников. Movement Labs занимается популяризацией этого подхода. Наша цель – создать глобальное сообщество пользователей Move, сотрудничающий для улучшения безопасности, производительности и дальнейшей оптимизации доступности децентрализованных сетей. Главный приоритет – демократизация и децентрализация развития языка программирования Move и обеспечение общей доступности. Какие преимущества предлагает подобный подход по сравнению с более традиционными подходами?

Movement делает технологию блокчейн более доступной и эффективной.

Блокчейны сообщества, такие как Movement Labs создают условия для сотрудничества, инноваций и совместного развития.

What benefits does this approach bring when compared to more traditional approaches?

В отличие от традиционных моделей, которые могут быть централизованными или эксклюзивными, этот подход гарантирует реализацию различных идей и навыков для развития сети.

Community-first blockchains like Movement Labs foster an environment of collaboration, innovation, and shared growth. Unlike traditional models that may be centralised or exclusive, this approach ensures that a diverse range of voices and skills contribute to the network’s development. It accelerates innovation, enhances security and performance, and ensures that the network evolves in a way that meets the diverse needs of its community. In what ways is Movement implementing this approach and can you detail in which ways this has been more successful?

Он ускоряет внедрение инноваций, улучшает безопасность и производительность, а также обеспечивает развитие сети в направлении, которое будет полезным для всего сообщества. Как Movement реализует этот подход и как это позволяет добиваться успеха? Movement Labs реализует этот подход через нашу общедоступную программу создателей, приглашая к сотрудничеству глобальное сообщество разработчиков, инвесторов и экспертов.

101

Movement Labs is implementing this approach through our open builders program, inviting a global community of developers, investors, and experts to collaborate.

Блокчейн M1, Fractal и Move VM обеспечивают доступность и удобство использования.

The M1 blockchain, Fractal, and the Move VM amplify our vision for more accessibility and ease of use.

Низкие комиссии, быстрые транзакции и улучшенная безопасность обеспечивают бесперебойный рабочий процесс для разработчиков и пользователей.

Low gas fees, high transaction speed, and increased security are some of the ways we create a frictionless experience for developers and users.

Расскажите про самые значительные проблемы с которыми в настоящее время сталкиваются блокчейнразработчики и пользователи.

Can you describe the most significant challenges facing blockchain developers and customers today?

Блокчейн-разработчики и пользователи часто сталкиваются с проблемами, связанными с безопасностью, производительностью и механизмами взаимодействия.

Blockchain developers and customers often face challenges related to security, performance, and user experience. High gas fees, low transaction speeds, and complex deployment processes can hinder the adoption and scalability of blockchain technologies. What solutions is Movement focusing on to curb these issues and what are the long-term repercussions of these? We are addressing these challenges by offering a network of modular Move-based blockchains that allows us to combine security, performance, and an enhanced user experience. Including features such as sub-second finality and low gas fees, Movement is making blockchain technology more accessible and efficient. The long-term impact includes increased adoption, innovation, and the growth of decentralized applications across various sectors. With all the scrutiny focusing on blockchain regulation today, what is the best approach for developing the guardrails around blockchain technologies and practices? The best approach involves a balanced mix of selfregulation, community-driven standards, and legal frameworks that promote innovation while ensuring security and ethical practices. Movement Labs, with its community-first approach, can play a pivotal role in shaping these standards by fostering a collaborative environment where stakeholders can address regulatory challenges together. Do you think the current regulation being implemented is at all effective and which countries would you look to for the best regulation that still encourages development and growth? The effectiveness of current regulations varies globally. A balanced regulatory landscape that protects users, fosters innovation and ensures ethical practices is essential. Countries that manage to strike this balance can serve as models for developing comprehensive and supportive blockchain regulations. Movement Labs, with its global community, can pull insights from diverse regulatory landscapes to inform our practices and contribute to the dialogue on effective regulation.

102

Высокие комиссии, медленные транзакции и сложные процессы развертывания могут стать преградой на пути к принятию и масштабированию блокчейн-технологий. Какие решения для этих проблем использует Movement и какие преимущества они предлагают в долгосрочной перспективе? Для решения этих проблем мы создали сеть модульых блокчейнов на основе Move, которые позволяют нам обеспечивать безопасность, производительность и улучшенный пользовательский опыт. Благодаря таким особенностям как обработка платежей за секунду и низкие комиссии, Movement делает технологию блокчейн более доступной и эффективной. В долгосрочной перспективе эти решения будут способствовать внедрению, появлению инноваций и росту децентрализованных приложений в различных секторах. Учитывая непростую ситуацию в вопросах регулирования блокчейна, какой наилучший подход к разработке защитных мер для технологий и практик блокчейна? Оптимальный подход включает сбалансированное сочетание саморегулирования, общественных стандартов и законодательной системы, продвигающих инновации и обеспечивающих безопасность и этичность. Подход Movement Labs, ставящих сообщество на первое место, может сыграть ключевую роль в определении этих стандартов, благодаря созданию среды для сотрудничества, позволяющей заинтересованным лицам решать все насущные проблемы сообща. Станет ли внедрение регулирования в его текущем виде эффективной мерой? У каких стран, по-вашему мнению, можно перенять опыт регулирования, которое бы способствовало развитию и росту? Эффективность нынешнего регулирования отличается от региона к региону. Крайне необходимо создать сбалансированную регулируемую среду, которая будет защищать пользователей, продвигать инновации и обеспечивать этичные практики. Страны, которые смогли добиться подобного баланса могут служить примером для разработки универсального и прогрессивного регулирования блокчейна. Глобальное сообщество Movement Labs позволяет получать информацию из различных систем регулирования и вносить свой вклад в дискуссию об эффективности регулирования.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Q&A |

103

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

CREDEXON

A revolutionary creation, Credexon is a fusion of innovation and incentive. The SiGMA Asia pitch winner’s founder Yash Gupta gave Jake Graves some of his keenest industry insights and explained where he believes the greatest challenges lie. Credexon – революционный продукт, объединяющий инновации и бонусы. Основатель компании, одержавшей победу в конкурсе стартапов во время мероприятия SiGMA Азия, Yash Gupta поделился с Jake Graves уникальной отраслевой информаций и рассказал о самых сложных испытаниях для компании.

105

Yash Gupta began his thoughts with a breakdown of the various elements that have given fantasy sports its impressively bright spark in recent years.

Сперва Yash Gupta привел список различных факторов, которые привели к впечатляющему росту сектора фэнтези спорта за последние годы.

He explained how the enthusiasm for fantasy sports is a direct descendant of the living and pulsating engagement traditional sports such as cricket and football continue to enjoy.

Он объяснил, как энтузиазм в отношении фэнтези спорта напрямую связан с высоким уровнем вовлеченности фанатов в традиционных видах спорта, таких как крикет и футбол.

The thrill and the anticipation as well as the high level of skill seen in modern-day professional sports is something that stirs such intrinsic feelings in human beings. In addition to this, sports are typically highly accessible and easy to watch. Equally, the tech revolution has had a massive impact in Gupta’s eyes. He believes that the high accessibility of the internet has meant that people are far more connected, in turn making people more eager to get involved and actively participate in so many aspects of entertainment, not least sports. Speaking on his own professional endeavours, Gupta explained the factors that had drawn him to the innovative fusion of finance and fantasy sports. When working in the financial sector, Gupta’s interest was piqued by the stock market’s structure and processes. He explained how industries that are highly inaccessible such as pharmaceuticals or steel fare well in terms of stock trading but are difficult to truly predict. Sports such as cricket or football are forms of heavily skilled-based games that many such as Gupta have enjoyed since their childhood. He expressed his great appreciation for sports, especially those that have garnered great popularity in Gupta’s home of India. It is the understanding one can have when watching such a skill-based endeavour that makes it a far more valuable commodity in terms of investment. Credexon in particular is a platform that provides users with a highly powerful tool for predicting sporting outcomes. By bringing statistics such as form, playing movements and records to the user, Credexon can provide its user with an even more powerful tool in place of market data in traditional financial investments. Attached to these statistics are numerous and innovative ways to play and invest across Credexon’s platform, which are all devised with the key focus of engaging users as holistically as possible. Gupta claimed “Credexon is a platform beyond gaming”, and that the variety of ways to play and engage with the platform allows players a great deal of power to control the markets and influence their experience. Gupta then set his seasoned sights on the fantasy sports industry’s current landscape. He explained how the industry

106

Современный профессиональный спорт привлекает интерес людей за счет захватывающих зрелищ и демонстрации выдающихся навыков. Кроме того, просмотр спортивных игры зачастую довольно доступен и не требует особых усилий. Также, Gupta считает, что на это в значительной мере повлияла технологическая революция. Он уверен, что высокая доступность интернета позволила людям оставаться на связи, что в свою очередь вызвало у людей желание активно взаимодействовать в многих развлекательных сферах, наряду со спортом. Затем Gupta поделился своими собственными предпринимательскими планами и привел в пример ряд факторов, которые привлекли его внимание к инновационной комбинации финансов и фэнтези спорта. Во время работы в финансовом секторе структура и процессы фондового рынка вызвали у Gupta неподдельный интерес. Он рассказал, как крайне труднодоступные отрасли, такие как фармацевтика и металлообработка, хорошо справляются в контексте торговли акциями, но остаются трудно предсказуемыми. Крикет и футбол – популярные профессиональные виды спорта, которыми многие, в том числе Gupta, увлекались с самого детства. Он выразил искреннее восхищение спортивным развлечениям, особенно тем, которые набрали популярность в его родной стране Индии. Понимание происходящего при просмотре подобного профессионального процесса делает его значительно более ценным товаром с точки зрения инвестиций. Credexon – платформа, предлагающая пользователям крайне эффективные инструменты для прогнозирования результатов спортивных матчей. Credexon предоставляет игрокам статистические данные, такие как форма, перемещение игроков и записи, обеспечивая более эффективное решение, заменяющее рыночные данные для традиционных финансовых инвестиций. Подобная статистика открывает многочисленные инновационные способы взаимодействия и инвестирования через платформу Credexon, сосредоточенные на всестороннем вовлечении игроков. Gupta считает, что «Credexon – платформа, выходящая за рамки гейминга», а множество способов играть и взаимодействовать расширяют потенциал игроков в управлении рынками и влиянии на свой игровой опыт.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

There is not one industry where everything is right.

Не существует индустрии, в которой всё идеально

107

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

in India is ever-expanding and has reached a significant position today from which it continues to rapidly evolve. He pointed out that the industry is now over 30 years old and staples of the sector are changing to meet the new demands of the users who participate. According to Gupta “innovation never stops in any industry”, giving the examples of Bet365 and Betway, world-renowned industry leaders, which are now bringing numerous offerings in the fantasy space for this very reason. He stressed that in his business, innovation is the be-all and end-all. Whether that be newer game modes, newer ways to engage possibly even the use of tokens, he stated “every new company has their own new innovation” and this is what is driving the industry forward so rapidly. This rapid development and growth inevitably comes with its own significant challenges. Gupta explains that for the industry and Credexon as an enterprise, there have been many factors to consider and overcome.

FEATURE |

Затем Gupta поделился своим экспертным мнением, касательно текущей ситуации в сфере фэнтези спорта. Индустрия в Индии продолжает развиваться и к настоящему времени достигла позиции, позволяющей ей стремительно расти. Он подчеркнул, что индустрии уже более 30 лет и основные продукты сектора меняются, чтобы удовлетворить требованиям вовлеченных игроков. Gupta считается, что «инновации в индустрии – непрекращающийся процесс», и приводит в пример мировых лидеров индустрии Bet365 и Betway, которые предлагаю различные товары в сфере фэнтези спорта как раз по вышеупомянутой причине. Он отметил, что в его бизнесе инновации это альфа и омега. К ним относятся новые игровые режимы, новые способы взаимодействия и даже использование токенов. Он сказал: «каждая компания внедряет собственные инновации» и это позволяет индустрии развиваться настолько быстро. Стремительно развитие и рост всегда сопряжены с рядом трудностей.

Not least of these is the regulation of gaming as a whole, in particular the circumstances most prominent in Credexon’s base of India.

Gupta рассказал про ряд факторов, которые приходится учитывать и преодолевать индустрии в целом и Credexon, как предприятию.

The main issues of note today include the new Goods and Services Taxation that is enormously stringent on gross gaming revenue in particular.

Одним из подобных факторов является регулирование гейминга в широком смысле и обстоятельства, связанные с этим процессом в основной стране операций Credexon Индии, в частности.

Another issue Gupta brought attention to was the difficulty of overcoming the negative perspective still harboured for a multitude of aspects within the industry.

Среди основных насущных проблем – новое чрезвычайно строгое налогообложение товаров и услуг, которое касается валового дохода от азартных игр.

Gupta believes this perspective is unwarranted, however, as he postulated that “there is not one industry where everything is right” and that the level of safety and security in his industry is far greater than most understand.

Gupta также привлек внимание к другой проблеме: трудности преодоления барьера отрицательного восприятия по отношению к некоторым аспектам индустрии.

Gupta made the intriguing claim that “everything you do in life is gambling in a sense”, and that the type of products Credexon offers are probably a lesser risk than stock trading for instance.

Gupta считает, что подобные предрассудки не оправданы и утверждает, что «не существует индустрии, в которой всё идеально», а уровень безопасности и надежности в этой отрасли значительно выше, чем кажется многим людям.

As with many aspects of life moderation is the key to happiness and here is no exception. Gupta then concluded his thoughts with a view to the future of Credexon, with expansion being the order of the day. He emphasised a drive to push on, expanding the variety of games offered, the number of sports these may be related to and a view to moving into other markets, such as Europe, the UK and even the USA.

Gupta поделился захватывающим мнением: «всё, что мы делаем в жизни – своего рода азартная игра» и сказал, что типы продуктов, которые предлагает Credexon менее рисковые, чем торговля акциями. Как и во многих аспектах жизни, умеренность – залог успеха, и эта индустрия не исключение. В заключение, Gupta рассказал о планах Credexon, в которых расширение занимает центральное место. Он подчеркнул цели компании по дальнейшему развитию, расширению ассортимента игр и связанных с ними видов спорта, а также планы по выходу на новые рынки, такие как Европа, Великобритания и даже США.

109

110

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

OADING

Pokerload took the top Pitch honours at the SiGMA Balkans & CIS Summit in Cyprus. Post victory the start-up’s founder Andreas Constantinou took Jake Graves through his platform’s revolutionary capabilities and his views on the future of land-based gaming.

Pokerload – победитель престижного конкурса стартапов на саммите SiGMA Балканы/СНГ на Кипре. После конкурса Andreas Constantinou дал интервью Jake Graves в котором он рассказал об инновационных возможностях их платформы и своих прогнозах на будущее наземного гейминга.

Starting out on his entrepreneurial endeavours, Andreas Constantinou he must have been slightly perplexed by the lack of innovation filling a certain aspect of the landbased gaming industry.

Andreas Constantinou начал с рассказа о своей собственной предпринимательской деятельности и поделился разочарованием недостатком инноваций в определенном аспекте индустрии наземного гейминга.

a Revolution

Given how well established the land-based industry is today, he explained that there is an acute lack of automation propagated throughout the systems in the sector. According to Constantinou, the inclusion of automated processes in all aspects of land-based gaming could help to enhance the customer experience and players’ journey as well as the overall management of their customers, employees and table games. He explained that both of these elements are crucial to casino’s customer retention rate (CRR) and profitability simultaneously. These two factors are what Pokerload’s incisive new platform provides. Their dedicated mobile application now allows players to have a comprehensive overview of all aspects of their experience. Key features of this app include, a full picture of all nearby poker games, the ability to claim their priority seat or register for a game, exchange money with playing chips in advance and even call an Uber driver to take them from wherever they are to the chosen poker room using API integration. These types of features make Pokerload in no uncertain terms, a game changer. It is no secret that with the advent of online-based gaming has effected its more established land-based counterparts. To Constantinou, the online gaming sector now offers the most convenient source of entertainment in the entire industry.

Он объяснил, что несмотря на высокий уровень развития наземной отрасли, в системах сектора все еще наблюдается заметный недостаток автоматизации. По словам Constantinou, внедрение автоматизированных процессов во всех аспектах наземного гейминга поможет улучшить пользовательский опыт и впечатления игроков, а также сделать управление клиентами, работниками и игровыми столами более эффективным. Он считает, что эти элементы имеют решающее значения одновременно в определении коэффициента удержания игроков (CRR) и прибыльности казино. Новая платформа Pokerload обеспечивает оптимизацию именно этих факторов. Их мобильное приложение позволяет обеспечивать пользователям комплексную информацию по всем аспектам игрового опыта. Ключевые функции приложения включают полное описание всех игр в покер поблизости, возможность занять определенное место или зарегистрироваться для участия, обмен средств на игральные фишки заранее и даже вызов такси с любого текущего местоположения к выбранному покер руму. Эти функции без сомнения делают Pokerload настоящим революционным продуктом. Ни для кого не секрет, что появление онлайнгейминга оказало сильное влияние на их более устоявшиеся наземные аналоги. Constantinou считает, что сектор онлайнгейминга является самым удобным источником развлечений во всей индустрии.

111

This makes the hole that Pokerload can fill in the industry even more apparent.

Это еще раз подчеркивает наличие ниши, которую может занять Pokerload.

A significant and strategic investment in enhancing (the land-based) casino’s technology would not only make the experience far more convenient but also allow the casinos to truly capitalise on the factor that has been and continues to be the most important across entertainment.

Значительные стратегические инвестиции в совершенствование технологий казино не только сделают процесс игры намного более удобным, но и позволят казино извлечь выгоду из фактора, который был и остается наиболее важным в сфере развлечений.

If casinos can position the physical and social elements of their product, this could propel land-based gaming to the top of the profitability tree once again. Pokerload’s features also extend to improving the consistency of land-based gaming. Constantinou pointed out that casinos struggle to handle either very busy days and ones where they are desperate to find poker players. Using its floor management system that also doubles as a Client Relationship Management system, Pokerload’s app can assist casinos both in becoming more efficient when they are quite (quiet) and improve how they organise a heavy influx. When contemplating the industry more broadly, Constantinou suggested that it is far more challenging for casinos to retain clients due to the key role convenience plays in selecting a gambling provider. Additionally, retaining their customers is an integral part of the land-based casinos challenge as Constantinou belives (believes) they tend to ignore customer satisfaction in favour of keenly focusing on the increase in numbers. Perhaps having to compete with the numbers online platforms are achieving consistently has create such an environment, however, what land-based casinos are perhaps failing to consider is that these platforms are reaching a far larger audience online. This is yet another issue Pokerload is solving for the landbase segment as it brings this audience in contact with the casinos, gives them the ability to cast their net far wider to an improved effect. Reflecting on Pokerload’s journey so far, Constantinou contemplated his start-ups (start-up’s) most meaningful challenges so far. What stood out most upon this reflection was that many land-based operators are still yet to understand the true opportunities Pokerload offers them. He believes that they are afraid to make the big leap in enhancing their existing technological tools and leave behind the giant software providers companies and tools that were developed a few years back in 90s. Once this barrier is inevitably broken, however, land-based gaming could see a true evolution into a sector that can truly compete with the meteoric progress been seen across the online gambling landscape.

112

Если казино смогут оптимизировать физические и социальные элементы своих продуктов, это позволит вновь вернуть наземный гейминг на лидерскую позицию в контексте прибыли. Функции Pokerload также способны помочь в улучшении наземного гейминга. Constantinou отметил, что казино плохо справляются в те дни, когда у них слишком много посетителей и в те, когда игроков в покер очень трудно найти. При помощи системы управления площадкой, которая также выполняет функцию системы управления отношения с клиентами, приложение Pokerload помогает казино повысить эффективность в тихие дни и оптимизировать работу при высоких нагрузках. Constantinou считает, что при рассмотрении индустрии в более широком понимании, становится заметно, что казино намного сложнее удерживать клиентов, поскольку удобство оказывает значительное влияние при выборе игорного провайдера. Кроме того, удержание клиентов – краеугольный камень трудностей наземных казино, поскольку, как считает Constantinou , они зачастую игнорируют потребности игроков в пользу повышения показателей. Возможно, необходимость конкурировать с показателями, которых успешно достигают онлайн-платформы, создала такую среду, однако наземные казино, возможно, не принимают во внимание то, что эти платформы охватывают гораздо большую онлайн-аудиторию. Это еще одна проблема наземного сектора, которую помогает решить Pokerload, благодаря привлечению аудитории и предоставлению казино возможности эффективно расширить свой охват на более широкую аудиторию. Constantinou прокомментировал путь развития Pokerload и подчеркнул самые значимые испытания, с которыми сталкивался стартап. Из его рассуждений стало очевидно, что многие наземные операторы все еще не понимают всех возможностей Pokerload. Constantinou считает, что они опасаются сделать серьезный шаг в сторону улучшения существующих технологических инструментов и оставить позади крупные компании, которые обеспечивают их ПО, разработанным в 90-е годы. После неизбежного преодоления этого барьера мы станем свидетелями настоящей революции в секторе, которая сможет посоревноваться с невероятным прогрессом, которого достигла индустрия азартных онлайн-игр.

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

“Help to enhance the customer (land-based) experience and players’ journey or (AND) it helps the overall management of their customers, employees and table games.“ Поможет улучшить пользовательский опыт и впечатления игроков, а также сделать управление клиентами, работниками и игровыми столами более эффективным.

113

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

MALTA’S UNTAPPED LAND-BASED POTENTIAL Positioned strategically with a welcoming regulatory environment, Malta is poised to become Europe's next Integrated Resort destination, heralding an era of tourism and economic growth. In this exploration of Malta's uncharted land-based potential, we turn to Maria Debrincat, Head of Media Production at SiGMA Group.

115

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

Malta has long been recognised as a major hub for the iGaming industry, earning a reputation as "the mecca for iGaming companies." Several factors contribute to Malta's status as a preferred location for iGaming businesses, including regulatory framework, tax benefits, infrastructure, and a supportive ecosystem.

DIVERSITY IN ENTERTAINMENT While Malta's iGaming sector indeed garners significant attention, it's important not to overlook the thriving landbased casino industry on the island and the multitude of benefits it brings. Malta boasts several luxurious land-based casinos that provide an alternative gaming experience. These establishments contribute significantly to the local economy by generating jobs, supporting local businesses, and paying taxes. Amidst this vibrant landscape, Casino Malta by Olympic Casino, Dragonara Casino, Portomaso Casino, and Oracle Casino shine as prominent examples, each offering its unique blend of gaming and entertainment experiences in the heart of Malta.

CASINO MALTA: Casino Malta by Olympic Casino, Malta's newest landbased casino, offers over 300 slots, table games, high-roller options, exclusive promotions, and is conveniently located 10 km from Malta Airport.

DRAGONARA CASINO:

FEATURE |

Мальта уже давно признана крупным центром индустрии iGaming и заслужила репутацию «Мекки для компаний iGaming». Несколько факторов способствуют статусу Мальты как предпочтительного места для бизнеса в сфере iGaming, включая нормативно-правовую базу, налоговые льготы, инфраструктуру и поддерживающую экосистему.

РАЗНООБРАЗИЕ РАЗВЛЕЧЕНИЙ Хотя сектор iGaming на Мальте действительно привлекает значительное внимание, важно не упускать из виду процветающую индустрию наземных казино на острове и множество преимуществ, которые она приносит. Мальта может похвастаться несколькими роскошными наземными казино, предлагающими альтернативные игровые возможности. Эти учреждения вносят значительный вклад в местную экономику, создавая рабочие места, поддерживая местный бизнес и платя налоги. Среди этого яркого ландшафта яркими примерами являются казино Casino Malta от Olympic Casino, казино Dragonara, казино Portomaso и казино Oracle, каждое из которых предлагает уникальное сочетание игр и развлечений в самом сердце Мальты.

КАЗИНО МАЛЬТА: Casino Malta от Olympic Casino, новейшее наземное казино Мальты, предлагает более 300 игровых автоматов, настольные игры, возможности для хайроллеров, эксклюзивные акции и удобно расположено в 10 км от аэропорта Мальты.

Dragonara Casino, located in St.Julian's, provides a unique atmosphere, games, two restaurants, a Lounge Bar that transforms into a nightclub, creating an immersive landbased gambling experience.

PORTOMASO CASINO: Portomaso Casino in St. Julian's is the hub of Maltese nightlife, hosting international poker events, featuring VIP rooms, and 24/7, fee-free parking for up to 1,500 cars.

ORACLE CASINO: Oracle Casino, established in 1998 in Bugibba, offers over 210 slots, roulette tables, blackjack, poker, and baccarat, while being situated within the beautifully restored Dolmen Hotel Resort. The presence of both iGaming and land-based casinos adds to the diversity of entertainment options for tourists and residents alike. This synergy between the digital and physical gaming sectors in Malta has a positive impact on the tourism sector, attracting a broader spectrum of visitors who can enjoy a well-rounded gaming experience, contributing to Malta's reputation as a premier destination for gaming and entertainment enthusiasts.

117

ISSUE 25 | AUTUMN/WINTER 2023 - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

FEATURE |

MALTA'S VERSATILE MGA LICENCE ATTRACTION

MALTA'S STRATEGIC ADVANTAGE

Beyond offering a fertile ground for gambling industry businesses, Malta's regulatory framework also places paramount importance on safeguarding players from potential fraud, scams, or other risks linked to gambling activities, establishing a comprehensive protective barrier.

Malta, situated at the crossroads of three continents in the heart of the Mediterranean, is poised to capitalise on the IR trend. The island's strategic location, stable political and economic environment, EU membership, and low corporate taxes make it an attractive destination for potential investors.

The appeal of Malta to avid punters is multifold. Primarily, it boasts the Malta Gaming Authority, considered one of the world's most reliable and meticulously regulated authorities in the gaming industry. This trust is further exemplified by the presence of numerous renowned casinos that have established their offices in Malta, affirming their faith in the country's regulatory framework. Beyond its stellar reputation as a gaming hub, Malta's intrinsic allure extends to its breathtaking natural landscapes, abundant sunshine, and a captivating local culinary scene.

Additionally, Malta boasts a nimble government with a history of proactive regulation, evident in its early embrace of technologies like blockchain and AI. The island's longstanding tradition of hospitality and multilingual workforce further enhance its appeal.

A MISSING PIECE IN MALTA'S PUZZLE With Malta's exceptional gaming infrastructure, reliable regulatory framework, and captivating natural beauty, one may wonder why the idea of an integrated resort has not been pursued in this promising locale, where an array of benefits awaits those who dare to explore this untapped potential. Integrated resorts, a concept combining casinos, hotels, and various amenities under one roof, have revolutionised the gaming and hospitality industry worldwide. Europe's first newly opened IR in Cyprus CoD Mediterranean, demonstrates the growing interest in the European market. However, this is located in the southeast, far from the rest of Europe, making it essential to explore other potential locations.

UNLOCKING A NEW NICHE OF TOURISM The opportunity for Malta lies in attracting a new niche of tourism. IRs offer a unique advantage, as visitors choose the resort directly, irrespective of location. With various potential development sites Malta can create jobs, boost the economy, and provide year-round attractions for tourists. A BRIGHT FUTURE FOR MALTA Malta's untapped potential for integrated resorts presents an exciting opportunity for the island. With its unique geographical advantage, favorable regulatory environment, and readiness to embrace innovation, Malta can become Europe's next IR destination. Such a project has the potential to generate thousands of jobs, foster year-round tourism, and attract affluent visitors from both the East and West. With the right investors, Malta can unlock this untapped potential and establish itself as a premier destination for integrated resorts, further diversifying its land-based gaming industry and strengthening its position in the global gaming and entertainment market. The clock is ticking, and the decision to embrace this project may reshape Malta's tourism landscape for years to come.

119

КАЗИНО ДРАГОНАРА: Казино Dragonara, расположенное в Сент-Джулиансе, предлагает уникальную атмосферу, игры, два ресторана и лаунж-бар, который превращается в ночной клуб, создавая захватывающий опыт азартных игр на суше.

КАЗИНО ПОРТОМАСО: Казино Portomaso в Сент-Джулиансе — это центр ночной жизни Мальты, где проводятся международные покерные мероприятия, есть VIP-залы и круглосуточная бесплатная парковка на 1500 автомобилей.

КАЗИНО ОРАКУЛ: Казино Oracle, основанное в 1998 году в Бугиббе, предлагает более 210 игровых автоматов, столы для рулетки, блэкджек, покер и баккара, расположенное на территории прекрасно отреставрированного курортного отеля Dolmen. Наличие как iGaming, так и наземных казино увеличивает разнообразие вариантов развлечений как для туристов, так и для местных жителей. Эта синергия между цифровыми и физическими игровыми секторами на Мальте оказывает положительное влияние на туристический сектор, привлекая более широкий круг посетителей, которые могут насладиться всесторонним игровым опытом, способствуя репутации Мальты как ведущего направления для любителей игр и развлечений. Универсальная привлекательность лицензии MGA на Мальте Помимо создания благодатной почвы для бизнеса в сфере азартных игр, нормативно-правовая база Мальты также придает первостепенное значение защите игроков от потенциального мошенничества, мошенничества или других рисков, связанных с азартными играми, создавая комплексный защитный барьер. Привлекательность Мальты для заядлых игроков многогранна. Прежде всего, он может похвастаться Управлением по азартным играм Мальты, которое считается одним из самых надежных и тщательно регулируемых органов в мире в игровой индустрии. Это доверие еще раз подтверждается наличием многочисленных известных казино, которые открыли свои офисы на Мальте, подтверждая свою веру в нормативно-правовую базу страны. Помимо звездной репутации игрового центра, Мальта привлекает захватывающими дух природными ландшафтами, обильным солнечным светом и очаровательной местной кулинарией. Недостающий кусочек мальтийского пазла Учитывая исключительную игровую инфраструктуру Мальты, надежную нормативно-правовую базу и завораживающую природную красоту, можно задаться вопросом, почему идея интегрированного курорта не была реализована в этом многообещающем регионе, где множество преимуществ ждет тех, кто осмелится изучить этот неиспользованный потенциал.

120

Интегрированные курорты — концепция, объединяющая казино, отели и различные удобства под одной крышей, произвели революцию в игровой индустрии и индустрии гостеприимства во всем мире. Первый в Европе недавно открытый IR на Кипре CoD Mediterranean демонстрирует растущий интерес к европейскому рынку. Однако он расположен на юго-востоке, вдали от остальной Европы, поэтому необходимо исследовать другие потенциальные места. Стратегическое преимущество Мальты Мальта, расположенная на перекрестке трех континентов в самом сердце Средиземноморья, готова извлечь выгоду из тенденции международных отношений. Стратегическое расположение острова, стабильная политическая и экономическая среда, членство в ЕС и низкие корпоративные налоги делают его привлекательным местом для потенциальных инвесторов. Кроме того, Мальта может похвастаться гибким правительством с историей активного регулирования, о чем свидетельствует раннее внедрение таких технологий, как блокчейн и искусственный интеллект. Давние традиции гостеприимства острова и многоязычная рабочая сила еще больше повышают его привлекательность. Открытие новой ниши туризма Возможности для Мальты заключаются в привлечении новой ниши туризма. НП предлагают уникальное преимущество, поскольку посетители выбирают курорт напрямую, независимо от их местоположения. Благодаря различным потенциальным объектам развития Мальта может создать рабочие места, стимулировать экономику и обеспечить круглогодичную привлекательность для туристов. Светлое будущее Мальты Неиспользованный потенциал Мальты для интегрированных курортов представляет собой захватывающую возможность для острова. Благодаря своему уникальному географическому преимуществу, благоприятной нормативно-правовой среде и готовности внедрять инновации, Мальта может стать следующим европейским направлением для IR. Такой проект потенциально может создать тысячи рабочих мест, способствовать развитию круглогодичного туризма и привлечь богатых посетителей как с Востока, так и с Запада. При наличии правильных инвесторов Мальта сможет раскрыть этот неиспользованный потенциал и зарекомендовать себя как ведущее место для интегрированных курортов, что приведет к дальнейшей диверсификации своей наземной игровой индустрии и укреплению своих позиций на мировом рынке игр и развлечений. Время тикает, и решение принять этот проект может изменить туристический ландшафт Мальты на долгие годы вперед.

1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience. We offer casino games, slots and live casino products from world-leading providers.

Analyst

Alex Miller

We offer an in-house agent scheme and an affiliate program, and support more than 250 payment solutions from all over the world. Customer Support is available in 30 languages, 24/7. 1xbet.com

Sarkis Karapetyan

1xSlots partners offers multiple solutions to the clients and represents a fast-growing online casino brand. Various payment options, weekly payments, no extra fee and no negative balance for affiliates and provision of marketing tools to ease the experience and to reach desired goals. 1xSlots Partners is network you can trust and be profitable with.

Head of SEO

1xslots-partners.com

Analyst

Alex Miller

Operating since 2016, 3SNET CPA Network provides profit cooperation to publishers, media buyers, advertisers and other professionals. The 3SNET CPA network is focused on the whole world (Brazil, India, Europe, CIS, Africa) in different verticals: betting, gambling, eSports, dating and loans projects. At the moment there are more than 1000 offers from direct advertisers and more than 20 000 publishers. 3SNET offers its partners numerous benefits such as individual rates for HQ traffic after the test drive, ready-made creatives and links, cooperation on CPA, CPL, RS and Hybrid conversions. 3snet.co

Sarkis Karapetyan

Founded in 2016, 7StarsPartners is a leading affiliate program with 11 casinos and seven sportsbooks, offering a player-friendly experience across 30 localizations worldwide. With a team of 10 managers, 7StarsPartners formed 10,000+ partnerships, offering partners favorable and competitive business models.

Head of Affiliates

Nataliia Kondrashova

Head of SEO

www.7starpartners.com

122

50 Partners affiliate program offers an exciting opportunity for partners to earn competitive commissions by promoting a range of online gaming brands. With high-quality marketing materials, real-time tracking, and dedicated support, it provides a userfriendly platform for affiliates to maximize their earnings and thrive in the iGaming industry. 50-partners.com

Alex Boiko

Head of Affiliates

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

247Partners is a leading multi-brand affiliate programme with five unique casino and sportsbook brands – AmunRa, 5Gringos, 7Signs, Posido and Sportaza, loaded with high quality gamification features. The company’s global affiliate network grows larger every day, offering an acclaimed product, tailored to the varied selection of regulated territories in which it is offered. www.247partners.com

Julia Elanskaya

Head of Partnerships

Advertise.net is CPA network, revolutionizing the way publishers and advertisers connect. With our intelligent solutions, we empower businesses to maximize their reach and drive conversions. Sigma Malta provides a platform to share insights and explore the world of affiliate marketing. Join us and experience the power of our innovative technologies today.

AffPapa stands as the ultimate iGaming directory, seamlessly connecting affiliates and operators to foster fruitful partnerships. Boasting a network of over 1400 affiliates and 250+ top-tier operators, AffPapa also hosts the prestigious AffPapa iGaming Awards and iGaming Club, a series of networking events, creating opportunities for valuable connections to flourish. affpapa.com

CEO

Levon Nikoghosyan

advertise.net

Managing Director

Maxim Makovetskyi

Affter is an exclusive invite-only affiliate program with a seasoned team boasting over 6 years of success in the industry. We shape partnerships with industry giants, empowering our affiliates. Partnered with leading iGaming brands, we excel in securing exclusive, cutting-edge gambling offers. Our main markets: TIER-1, LatAm, CIS.

Jordi Sendra

Founder and CEO

affter.com

Alea is an award-winning leader in the field of online gaming, with a decade of experience in the industry. Being a data-driven game aggregation platform, it focuses on collecting and analysing data to provide unique insights into player behaviour and preferences. With a portfolio of over 10,000 games from various providers, Alea distributes these games to casinos globally. alea.com

123

Head of Letting

Abigail Simiana

With over 300 sales and letting advisors working in 30 branches across Malta and Gozo, Alliance is Malta’s fastest growing real estate network. Whether you’re already in Malta or planning to relocate here soon, email us on hello@alliance.mt and we’ll help you find the right property to rent or purchase. alliance.mt

Alps is a Latin American fintech that provides local regional knowledge and awareness. Payment Gateway bespoke to the LATAM region, enabling both DEPOSITS and PAYOUTS within a single integration.

Charlie Williams

Commercial Director

CFO

Carlos Radice

alps.cl

Sports betting software provider Altenar delivers ‘best in class’ solutions for licensed operators. Ranging from ‘software-only’ products to the provision of a fully-managed sports betting platform stack, Altenar offers proven stability coupled with a flexible and personalised service. Our sports wagering software is developed in-house, powered by official premium quality data feeds. altenar.com

Dennis Golubev

Amadora is a leading SEO Agency with a decade of experience in assisting businesses with the successful execution of SEO to enhance brand awareness and secure long-term search engine rankings. Our deep knowledge of how Google works ensures lasting online success for every online business, adeptly handling competition and budget limitations.

CSO

Rudolfs Kaucis

CEO

amadora.io

124

Amber Studios, with 100+ tables globally, offers tailored services to meet your unique needs. Our team works diligently, ensuring top-notch studio services align with your specific requirements. Transparent pricing with fixed monthly costs, and no GGR%. We manage studio daily operations, by recruiting the dealers, and training them. Outsource studio management to focus on your core business. amber-studios.com

Irina Rusimova

Chief Sales Officer

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Amusnet is a leading iGaming provider, committed to offering bestperforming solutions and innovative products in gaming globally. With a versatile portfolio of over 260+ captivating slots, engaging table games, and an immersive Live Casino studio, our company drives sign-ups and revenue for 800+ operators and 1500+ websites in 31 markets. amusnet.com

VP of Business Development

AngelsHub is an international company with a great team of iGaming software experts. Its “customer-first” strategy is the way it works. It provides flexible, modular, and customisable solutions so you can build and grow successful online gaming businesses across any market. AngelsHub Platform has everything you need to start your iGaming business.

Robert Mikudik

Head of Sales for Online

Seba Nader

angelshub.com

Apollo Games is a provider of premium gaming solutions focusing on the development of online slots with growing presence across several key European and African markets. Apollo delivers highend games with eye-catching graphics, offering an established portfolio of games which are developed and designed completely in-house with innovative features, and different levels of volatility. apollogames.com

The firm takes pride in the high standard of its work, its breadth of experience enables to offer wide range of skills to suit the individual needs and demands of each client.

Managing Director

Over the years, Arosal has been a trusted business advisor and auditor to a broad range of clients, from private individuals and entrepreneurial businesses including many from the gaming industry.

Arofat Salayeva

Arosal is a dynamic and specialized professional services firm, a forward-looking practice committed to delivering exceptional client service across core service lines: Assurance Services, Tax and Business Consulting, Advisory Services

Managing Partner

Dr Manfred Galdes

arosal.com ARQ is a professional services group and trusted advisor to the leading gaming companies and licensed entities in Malta. Our highly qualified team of gaming, compliance, and professional services experts, work hard to make your life easier and help to take the stress out of regulation and compliance. arqgroup.com

125

Whether you’re looking to host your next meeting, or a memorable incentive trip to a Mediterranean location, the Maltese Islands are your next destination!

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

CEO

Yury Ermantraut

Greetings to all, It’s been an exciting two years for ATMOSFERA, as we’ve continued to captivate the market with our live casino games. We take pride in being a trusted and unwavering partner for over 50 market participants. Our dedication is fueled by our ambitions, and our reputation is built on transparency and professionalism. I’m eager to connect in person! See you at the upcoming exhibition! atmosfera.is

Liam Mulvaney

Aviatrix is a pioneering crash game designed to boost player engagement via innovative new gaming mechanics, including allowing users to design and play with their own NFT aircraft. By incorporating a multiplayer system, social features, daily rewards and extensive customisation options for operators, Aviatrix is charting a new course for online casino gaming.

Head of Sales

aviatrix.bet

Head of Affiliates

Ariadna Butler

Banzai Partners is an affiliate program which team boasts 10+ years of relevant experience in the gambling industry. Choose from CPA, RevShare or Hybrid models to align with your ROI expectations. Plus, enjoy industry-leading rates with our exclusive offers from a range of top worldwide bookmakers and online casinos. banzai.partners

Head of Partnerships

A game creator, Barbara Bang, respects the classics and takes only the best from them to combine with modern trends. The company creates products that can be in demand worldwide and for specific geo. In addition, using retention tools contributes to achieving their and partners’ business goals.

Ahikam Raviv

barbarabang.com

Nicolai Klausen

Co-Founder / President

Bazoom is the leading platform for link building. Browse a media portfolio of +68k sites that presents you with transparency, no hidden fees, high-quality content handled by an experienced content team and many other unique features. All visualized by an outstanding design and easy-to-use experience. bazoom.com

127

A multi-award winning crypto casino. With a player-centric approach, BC.GAME is able to satisfy millions of gamblers across the globe. BC.GAME has its priority set on its community, ensuring an everlasting and endlessly entertaining gambling experience. bc.game

Sergey Chernyavski

Belatra Games - a company with decades of experience in iGaming industry. Thanks to the right strategy and team of inspired professionals, we do have an ability to create high-end games that are fully complied with global standards and trends. Belatra games have unique mathematics and algorithms, outstanding design, various themes and diverse bonus features. We’re passionate about our product, and proud of our portfolio of exceptional games.

CCO

free-slot.belatragames.com

BETANDYOU is a leading iGaming and Sports provider, setting new standards in online betting. Constantly growing and evolving, BETANDYOU offers the most competitive betting odds in the industry. With options spanning over 50+ sports, from football to local elections. Available in +200 countries and enhanced by live streaming abilities, Our state-of-the-art web and mobile applications provide a seamless, immersive experience for a global audience, emphasizing responsible gaming and unmatched odds. betandyou.partners

Business Development Manager

BetaTransfer Kassa is a reliable and secure payment service that will help you make payments in fiat currencies and cryptocurrencies from almost all over the world. The company has been working with leading brands on the igaming market for more than 7 years.

Chris Nicolopoulos

Chief Commercial Officer

Alex Volkov

betatransfer-merchant.com

130

BETBY — B2B sportsbook provider, focused on innovation, deep industry knowledge, top-notch software, and modern technologies. BETBY has built a revolutionary sportsbook and created an AI-driven sports platform - Betby.Games. The state-of-the-art software and client-oriented business attitude make BETBY the number-one choice for operators looking for sports betting success. betby.com

Adam Calleja Urry

Business Development Director

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

BetConstruct, an iGaming industry leader, prioritizes client success through freedom of choice. With a finger on the pulse of multiple tech trends, the company pushes the limits in igaming providing proven and innovative offerings and the widest gaming and betting portfolio in the industry. betconstruct.com

Fernando Van Velzen

Head of Account Management

Betsoft Gaming – the best in award-winning slots, table games and engagement tools, plus Crash and Mini games bringing constantly immersive play. Frequent wins, uniquely innovative features, bonuses and jackpots all create long term loyalty with players and operators. Betsoft. We have seen the future of iGaming. Because we built it. Many Thanks betsoft.com

Beatriz Nunes

Account Executive

Payment Solution for Online-Business Betterbro - It is a ready-made tool for online payment transactions. We connect, set up, process and support payments for your business using advanced financial technologies and partnerships with national and international payment systems. betterbro.com

Niklas Fagerström

BETWINNER Sportsbook includes over 1,000 events daily. Over 400,000 online users bet with BETWINNER.com. We endeavour to give you the best experience. We use a personal approach for every partner, helping to maximize benefits by taking into account the peculiarities of the platform the partner is willing to use.

Head of Affiliates

BGaming is a fast-growing iGaming provider converting gambling into gaming. The brand’s portfolio includes 100+ products with HD graphics and a clear user interface. Thanks to an expert team and a player-driven approach, BGaming creates innovative and engaging games featured on reputable platforms and 900+ online casinos worldwide. bgaming.com

CEO

Marina Ostrovtsova

betwinner.com

131

We provide more than 10.000 games collecting players data all around the world We know who likes to play what and from where + 100 software providers

Our markets

We process bets in any currency and crypto!

customizable, compliant, conversion

Unlimit your growth

Meet me at SiGMA Rhi Burns Head of iGaming

132

Location:

MMH

Stand 1102

Ma,.a

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Big Gaming is a leading B2B provider of Live Casino and Fishing Games, offering clients a wide range of premium gaming products, top-notch gaming solutions, and reliable services. Step into the world of Big Gaming and join us in an outstanding business partnership. bg77.com

Arturs Kocjurbenko

Head of E-commerce Department

Bilderlings is a fintech company offering personalized current accounts for individuals and businesses of all sizes, SEPA Instant and cross-border payments, along with Open Banking API and integration with Google and Apple Pay for added convenience and security. With robust safeguarding procedures, our clients can trust the security of their funds.

Maksym Boronenko

Chief Commercial Officer

bilderlings.com

bill_line is a Ukrainian fintech company with Partner Care principle. This principle includes deep understanding of your business, highend customized analytics and best payment processing capabilities from experienced team. Their main features are custom checkout pages, individual payment links, recurring payments and reliable cascading of transactions. bilderlings.com

Sarkis Karapetyan

Bitandpay is a multi-financial institution, holding Swiss EMI license, providing Gateway and Aggregation services, IBAN issuing, offering clients a variety of Payment solutions including crypto exchange with straight forward approach and simplified user experience making it the easiest, most efficient way to receive funds.

Rahul Jain

Head of Delivery

Head of SEO

bitandpay.com

BizAcuity, a fast-growing Data Analytics and Business Intelligence firm has a proven track record of providing data and analytics services for the iGaming industry for more than a decade. Alongside, BizAcuity offers a proprietary SAAS platform ‘GAMWIT’, featuring pre-built dashboards and predictive models addressing various facets of marketing, compliance, risk, customer retention and customer experience. bizacuity.com

133

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

bluewindowltd.com

CEO

Laurent North

Blue Window LTD is made up of SEO & Marketing experts, leading several markets. Our goal is to deliver the highest quality traffic possible to all our esteemed partners, to boost their revenues. We’re the next step for any company wanting to register online growth and convert website visitors into customers.

Bogdan Kuiantsev

Head of Affiliate & Media buying

BlueChip Partners, the exclusive affiliate program for BlueChip Casino & Sportsbook, is conquering the market. It has over 1000 partners and is expanding rapidly, welcoming traffic from India, Canada, Finland, and Bangladesh. With exclusive offers, BlueChip partners show impressive numbers in conversion results that are win-win for the team and partners. bluechip.partners

Director & CEO

Michael Ioannou

At Bolton Technologies, we pride ourselves on being at the forefront of technological innovation. As a technology-centric organization, we specialize in offering extensive IT and hosting services tailored to the unique needs of every business. Our hosting solutions are backed by state-of-the-art data centers, guaranteeing maximum uptime and robust security. bts.com.cy

Commercial Director

Your Gateway to the Brazilian iGaming Industry! We’re your key to international recognition through major events, magazines, directories, and podcasts. Don’t miss your chance to thrive in this booming market!

Ricardo Magri

brazilianlounge.com

Founder and CEO

Lena Hackelöer

Brite Payments leverages open banking technology to process account-to-account (A2A) payments in real time between consumers and online merchants. With Brite, consumers authenticate themselves with top-of-mind details using their bank’s usual identification method. Brite is connected to more than 3,800 banks within the EU and available in 25 markets across Europe. britepayments.com

135

BSG is a premier telecommunication platform, offering messaging, 2FA, and number verification. Special visitors of our event will discover an advanced Voice Bot human-like assistance on products and services. With a wide range of tools, we ensure safe and efficient communication for businesses. bsg.world

Founder

Ruslan Naurzalin

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Sorina Stefanescu

With 20+ years of experience, Buffalo Partners represents top online casinos and sportsbooks worldwide. We offer generous RS/CPA deals, no Negative carryover, diverse payments, tailored reporting, personalized creatives, and expert account managers— your ideal affiliate program for casino/sportsbook success.

Sales Director

Anthony Shang

Head of Affiliates

buffalopartners.com

BUKA is an international cloud communications company that has been focused on CPaaS services for 16 years. It has collaborated with hundreds of telecommunication operators worldwide, forming a product matrix encompassing messaging, voice, email, and marketing solutions, providing comprehensive one-stop communication services. Our communications empower enterprises and connect the world. onbuka.com

Campeón Gaming is an innovative Greek multi-brand operator, with a highly effective affiliate network, Campeόn Affiliates, and an immersive in-house iGaming solutions platform, Nexto Gaming.

CEO & Co-Founder

Marinos Shiapanis

Campeόn Gaming’s mission lies in delivering an exceptional iGaming experience, turning innovation into action, by adapting to the needs of the market. campeongaming.com

Anthony Telesca

GPWA Program Director

With 35,000 registered members, the Gambling Portal Webmasters Association (GPWA) is dedicated to supporting its affiliate members and to working with reputable affiliate programs. Casino City Press operates iGamingDirectory.com, the world’s most comprehensive guide to the online gaming industry, and also offers a wide variety of other industry leading publications. GPWA.org

137

Rebecca Sotomora

Chief Commercial Officer

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Cbet is a multi-licensed international brand offering Sports Betting and Casino games online focused on LATAM. Cbet has known a figurative growth in few years thanks to its maximalist approach, 24-hour customer support, offering the best services at the highest payouts for its customers, improving the online gaming experience like few have done before. Cbet has built a reliable reputation online as the most trusted betting brand in the world with over 97% excellent reviews on the internet’s leading online review website “Trustpilot” and a score of 8.6/10 on “Reclame Aqui”. cbet.gg

Cellxpert, the leading affiliate tracking software, puts you in full control of your affiliate program. Run all marketing channels and reach meaningful insights based on your performance, results and ROI. One practical solution to increase your revenue: From tracking and campaign performance management to ad serving and regulation tools.

Cillionaire.com, epitomizing the future of crypto wealth, is redefining financial freedom in the cryptocurrency landscape. Coined by Binance’s CEO, Changpeng Zhao, the term “Cillionaire” represents a transformative digital asset journey. Championed by world-renowned exchanges and featuring influential crypto figures like Sumit Kapoor, the platform bridges Web2 and Web3 communities, emphasizing blockchain’s revolutionary potential. Cillionaire.com

CEO

Ripul Mahajan

CEO

Assaf Dor

cellxpert.com

Gurcan Senyavas

Clashub is an NFT card game with a Play2Earn system, allowing players to earn CLASH Tokens by using NFTs as playing cards. Clashub Beta live on BNBChain. It uniquely combines NFTs from different collections within its game platform. We call this “Multinetwork”. See you in Malta.

Founder & CMO

CMC Consulting is a boutique HR & Recruitment Consultancy aiming to revolutionise the way that Gaming and Technology businesses approach HR & Recruitment. Based on their market understanding and client base, the company has quickly become a trusted partner within the industry. They are a one stop shop for everything HR & Recruitment related to help support businesses on their growth journey. cmcconsultingmalta.com

Founder

Cordelia Morgan – Cooper

clashub.io

139

Yasmin Pace

Business Develop. Representative

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Established in 2013, CoinPayments is the world’s leading iGaming crypto payments gateway. We accept over 100 cryptocurrencies and are trusted by 100K+ merchants worldwide. CoinPayments provides customizable checkout options with our powerful API tools and industry-low fees, starting at 0.5%. Enjoy no chargebacks, faster settlements & dedicated customer support. coinpayments.com

Sviatoslav Bielousov

Explore Coins.game, where gaming meets convenience. Since our October 2022 debut, we’ve grown rapidly with a player-centric approach. Our simple registration and user-friendly platform offer a hassle-free gaming experience. Discover why we’re the preferred choice for those seeking easy and exciting gaming.

Head of Marketing

Alexandra Westfal Kitina

SEO

coins.game

COLIBRIX is a UK-based FCA-authorised EMI that provides payment processing solutions for businesses of all sizes and types through a broad range of easy-to-use and cost-effective services including global card acquiring, digital wallet operations, crossborder merchant accounts, multiple APMs support, and current corporate accounts for legal entities. colibrix.io

The Conexus Group is a portfolio of world-class businesses, with a global network of over 120 consultants and delivery specialists across Europe, the USA and Asia Pacific. We are trusted by the biggest names in iGaming and Payments to ensure success in a fast-paced and ever-changing market.

Executive director

Mark Anthony Camilleri

CEO

Rob Dowling

theconexusgroup.com

Convera helps over 1,800 banks, credit unions and FinTech monetise their existing customer base and grow internationally. As one of the largest non-bank B2B cross-border payments companies in the world, we leverage decades of industry expertise and technology-led payment solutions to help our customers capture more value with every transaction – simply, securely, smartly. convera.com

141

Whether it’s bridging cultural differences or catering to diverse player preferences, CQ9 always finds solutions to provide our customers with the best possible outcomes. cq9gaming.com

Analyst

Alex Miller

CQ9 is a premier game provider in Asia. We have developed over 200 original slot, fishing, and arcade games using the HTML5 engine. While crafting high-quality games for players worldwide, we also demonstrate game fairness through stable RTP.

Head of Marketing

Galust Stepanyan

CreedRoomz is a live casino provider with 3 leading solutions: Generic API, Dedicated, and Land to Live Technologies. CreedRoomz’s game portfolio includes 20+ games: core, Asian, game shows broadcast in 8+ languages, 150+ tables to 900+ partners. The company also introduced the revolutionary ROBA Robot Croupier developed in-house. creedroomz.com

cryptoogs.com

Founder

Andres Meneses

Crypto OGs, a Web 3 Media Company, offers a unique look into the web3 industry. Going beyond tech, we spotlight the people driving innovation. Hosted by Andres Meneses, our awardwinning podcast showcases global talent, setting the standard in blockchain storytelling. Discover the future with Crypto OGs.

Lachezar Petrov

CT Interactive is a renowned provider of iGaming content and solutions, committed to delivering exceptional gaming experience globally. With a focus on quality, and player satisfaction, CT Interactive offers a diverse portfolio of 200+ slot games and gaming products that captivate and engage players across various markets on 1500+ casinos.

Rosaire Galea Cavallaro

VP of Business Development

CEO

ct-interactive.com

142

Delasport is a leading iGaming software supplier that delivers a modern one-stop-shop solution for sports betting, online casino, and player account management. Their platform focuses on player experience through personalization, unique exciting ways to bet, strong retention capabilities with a rich player engagement suite, and cutting-edge technological innovations. delasport.com

DFK Malta is a distinguished member of DFK International, a global network of independent advisory firms. Their services include audit, tax, advisory, financial consulting, recruitment, and payroll solutions. DFK Malta leverages its global network to help local businesses proficiently manage complex financial and business matters. dfkmalta.com

Director

Dr. David Farrugia

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Margarita Cruz

Senior Sales Director

Digitain is a sportsbook and casino platform provider offering best-of-breed solutions. With 20+ years of demonstrable experience, Digitain continues to grow due to the trust earned by its partners, suppliers, and industry peers. It has been awarded 25+ industry awards for its leading status as a significant platform and solutions provider.

Mr Robert Darmanin

Chief Operations Officer

digitain.com

Domain Academy is a leading Maltese Higher Education Institution licensed by MFHEA. Driven by excellence, it prides itself in preparing students to be exceptional professionals in their respective fields. Working also in partnership with Pearson Education and the University of Derby, Domain Academy offers programmes in Business Management, Information Technology, Human Resources, Finance and Anti-Money Laundering. domainacademy.edu.mt

Head of Business Development

BET ON THE BEST WITH DS VIRTUAL GAMING!

Araksi Sargsyan

We are the comprehensive provider in the field of virtual sports betting and online games, here to support you with all matters related to licensing and technical solutions. Our top products are established bestsellers, and promise long-lasting fun with the highest standards.

Inesa Glazaite

Commercial Director

virtualgaming.com

EEZE is an innovative Live Casino provider. We create and develop ground-breaking content that capture people’s attention and keep it there. We exist to bring entertainment and fun to every experience. Our games are localized for Europe, LATAM, India and Asia thanks to the blue screen technology and revolutionary gamification. eeze.com

143

Senior Affiliate Manager

Miles Saacks

At EGO – EgamingOnline our Success has come from working with our Affiliate Partners catering to individual needs and investing in long term relationships. We have a dedicated team of experienced affiliate managers providing around the clock support in a huge variety of languages egamingonline.com

Business Owner

ELA Games is a game developer in the iGaming industry with a variety of entertaining content in its portfolio. Merging a passion for engaging gaming with high-quality graphics and animation, ELA Games is dedicated to creating slots and other game types that deliver an engaging experience unlike any other through wide variety, unique mechanics and immersive gameplay.

Mike Cini

elagames.com

emd.com.mt

Partner

Pierre Mifsud

EMD is an established multi-disciplinary firm based in Malta providing legal, tax, advisory and corporate services. EMD boasts a strong international legal practice in tax, iGaming, financial services, trusts, corporate law, intellectual property, residence and immigration, employment, accounting, payroll services, and CSP (corporate services provider) services.

Alexander Berrai

Emerchantpay is a leading online payment provider, delivering innovative and robust solutions to our customers across the globe. Designed to increase conversions and optimise efficiencies, our comprehensive product suite together with over 20 years of industry expertise allows us to provide key insights to iGaming operators to maximise their performance.

Founder and CEO

Nigar Kuzmicheva

144

Deputy CEO

emerchantpay.com

Enchant Affiliates is an affiliate program with 3 online casino brands and a charming approach to working with partners and players. Our main markets are tier-1 and Europe. We are looking for media buying teams, website owners and anyone who knows how to attract quality traffic. Get in touch! enchantaffiliates.com

We’re a team of skilled professionals providing top online slot games for casinos around the globe. Releasing dozens of games per year, we lead the way forward with a stunning iGaming portfolio. All our games are thoroughly tested by GLI, licensed by MGA/ONJN/ISO. endorphina.com

CCO

Kirill Miroshnichenko

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Vladimir Malakchi

Chief Commercial Officer

Evoplay is the leading iGaming developer with a portfolio of 200+ slots, table, crash and instant games. We use innovative gameplay and cutting-edge design to elevate user experience and bring new audiences to the world of iGaming.

Commercial Director

Anthony Hennessy

evoplay.games

Exacta Solutions, a Recruitment and M&A consulting business operating from Malta, Bulgaria and Mexico, specializes in assisting clients across Europe, Africa, North America, and LatAm. Our experienced and diverse team of consultants are specialised in their respective field and work in strict confidentiality to fulfil the clients’ requirements be it for hiring employees, raising capital or business acquisitions. exactasolutions.com

FANTASMA – SLOTS BEYOND GAMBLING We are bringing gaming experience into the world of gambling.

Fredrik Johansson

Drawing inspiration from gaming and leveraging extensive knowledge from operators, affiliates, and suppliers, we specialize in developing slots that go beyond the traditional gambling experience.

Taron Poghosyan

Executive Assistant to CEO

CEO

fantasmagames.com

Fastex is a complete Web 3-driven ecosystem that operates as a branded house for diverse products and solutions developed by having Web3 philosophy. The primary aspiration of Fastex is to take businesses and communities to the next level of technological advancement and make Web3 technologies more accessible than ever. fastex.com

145

Arsen Baghdasaryan

Head of Business Development

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

FeedConstruct is a leading data-providing company that delivers the most precise sports data for sporting events globally. FeedConstruct’s primary mission is to bridge the gap between sports and entertainment businesses by offering cutting-edge solutions. With its fast and reliable data, FeedConstruct is dedicated to helping its partners grow their sportsbooks. feedconstruct.com

Business Development Manager

Established in 2018, Finrax is a leading CySec-approved crypto processor licensed in Estonia and Lithuania, facilitating both C2B and B2B transactions with focus on the high-risk segment. Our solutions contribute to the success of a significant number of companies in the iGaming and Forex trading field.

Hristo Koevski

Finrax - secure, global crypto payments

FinXP is a payment and banking fintech committed to being a trustworthy and reliable partner for fellow pioneers. The company is led by an experienced team and offers IBAN accounts, Card Issuing, Cross Border Payments, Payment Processing, and more. Founded in 2014, FinXP is a Malta-based EMI licensed by the MFSA. finxp.com

CEO

Jens Podewski

finrax.com

A leading provider of corporate financial solutions that enables businesses to simplify cross-border payments through Dedicated IBANs and Business Debit Cards. Benefit from improved transparency, expense management, and financial security through superior technology and competitive pricing with Flyfish.

Founder & CEO

Fernando Saffores

VP of Sales

Vassil Dimitrov

Flyfish.com

Focus Gaming News is a media group that produces a daily digital newspaper aimed at international gaming executives. This communication tool is monthly visited by more than 100,000 readers around the world and delivers up-to-date news from the gaming and iGaming businesses. focusgn.com

147

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Alessandro Gherardi

Co-Founder and Director

Fomento is the leading affiliate network for the emerging markets: Latam, Asia, India and more. We have more than 300+ Offers available with flexible payouts. CPA, Hybrid, Revenue Share models. Register now! fomento.agency

Fortytwo has always been at the forefront of creating new and progressive mobile messaging technologies. Preferred provider for several iGaming companies. The experience and knowledge accrued over 20 years resulted in solutions that are focused on engaging your customers on mobile. Visit Fortytwo to discover the new Fortytwo iGaming Messenger fortytwo.com

g-club.co

CEO

Vlad Buivol

The G.Club is a private business club and concierge service for iGaming companies including casino/betting operators, product platforms, game providers, marketing and payment solutions. Our team adds agility and flexibility to members’ business growth i.e. consults, arranges meetings with potential partners, and provides other essential infrastructure services.

Matjaž Brezigar

Gambee is dedicated to providing cutting-edge solutions in the area of electronic and automated casino games. We pride ourselves in offering high quality, user-friendly products, providing the best customer experience and positive financial impact on casinos. We are currently present in over 45 countries and still expanding.

CEO

gambee.eu

gamelounge.com

COO

Kevin Ciantar

Game Lounge is a leading SEO-driven iGaming affiliate with over 130 websites in 30+ countries. We are committed to empowering our users to connect with iGaming brands through reliable, innovative and ambitious casino products and various customised customer-focused tools providing undisputable value to our partners.

149

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Gamzix offers more than 50 games in more than 1000 casinos. Provider’s portfolio, consisting of slots and crash games, boasts colorful graphics, immersive sounds, and rich in-game features. gamzix.com

Illia Boiko

Senior Sales Manager

Gamzix is a full cycle B2B provider that was established in 2020 in Estonia and has its offices in Poland and Ukraine.

Global Head of Affiliates

GGPoker is the World’s Biggest Poker Room, offering a range of innovative games and features designed to enhance gaming experiences and make poker more fun than ever. GGPoker hosts the richest online tournaments and the best cash tables, ensuring that all players can find their favourite games at GGPoker.

Business Advisor

Roman Yakovlev

Aaron Peters

ggpoker.com

Global Financial Innovations (GFI) is a UK-based fintech company offering secure global payment services. Their solutions simplify payment processing, boost sales profitability, and enhance the customer experience. GFI provides online payment gateways, mobile integration, and alternative payment methods, prioritizing security and advanced fraud prevention. Partnering with GFI unlocks your business’s potential. globalfin.uk

Head of Sales

Alexander Doubov

Global Transaction Charge (GTC) is a leading processing company that provides payment solution worldwide for High Risk and other types of business. We accept cards of main international payment systems and have several local solutions as well. GTC serves almost all countries and supports multi-currency acquiring. We guarantee High approval rate, Security of funds, Technical support 24/7 and Stable payments. gt-charge.com

Head of Affiliates

Nataliia Kondrashova

Glory Partners – an affiliate program that has received the laurels of the best advertiser in the gambling vertical for a year of work. We provide partners with the most reliable payments on Tier-2 and Tier-3, also we select individual conditions for each partner. Working with us is about reliability, stability and high payouts. glory.partners

151

IGAMING EVOLVED EMBRACE THE FUTURE / TRANSFORMING THE IGAMING EXPERIENCE 22BETPARTNERS.COM

ALL-IN-ONE GAMING PLATFORM H LONGGTERM REVENUE GROWTH H AN ESTABLISHED BRAND, TRUSTED BY MILLIONS S EXTENSIVE SPORTS AND MARKET COVERAGE E 2447 MULTILINGUAL SUPPORT

DIVE INTO THE FUTURE WITH 22BET – THE NEW STANDARD IN BETTING! DISCOVER MORE AT

22BETPARTNERS.COM

Berta Shioz

Partnership Executive

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

The trusted payment service provider in the gaming industry, offering card processing, open banking, and a selection of alternative payment options worldwide. As the stable and innovative payment partner, GumBallPay has industry-leading transaction approval rates, making it the preferred choice for iGaming operators worldwide. gumballpay.com

Arcangelo Lonoce

Head of Business Development

Habanero is a premium slot games provider creates games popular in both Western and Asian gaming markets. Our complete catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers deliver the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 16 countries, Habanero continues to expand its presence globally. habanerosystems.com

Highroller.com offers over 3,000 games from 50+ providers, crafting an immersive online casino experience. We prioritise player satisfaction with tailored content, VIP management, swift registration, and rapid withdrawals. With over 100 years of combined experience in the igaming industry, our team is committed to reshaping the industry with unwavering excellence.

CEO

Idan Levy

highroller.com

HostingB2B is your one-stop shop for Global iGaming Hosting and Managed Services. Expanding in all Regions we offer compliant hosting solutions for B2B – B2C Operators/Platform and Game Providers.

George Sarris

ISO27001 & 9001 Certified and 2x Award Winning team and in line with the latest trends, offering clients full support and the power to manage their products 24/7 via the myHostingB2B portal.

CEO

hostingb2b.com

huffson.com

CEO

Nekit Zinchenko

Huffson Group is an affiliate network with 12 years of successful experience in the iGaming industry. Exclusive iGaming offers cover 100+ GEOs and allow working on individual, favorable terms with each partner. Huffson operates on its own platform, providing detailed statistics, and convenient traffic management tools.

153

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Martin Calvert

Marketing Director

ICS specialises in global, multilingual SEO, content creation, translation, PR and digital marketing services for brands in the most highly competitive and highly regulated industries in the world. Working at phenomenal scale with international operators, affiliates, game studios and ambitious start-ups, we’re the agency chosen by brands who are serious about making an impact. ICS-digital.com

Global Head of Gaming

IDVerse, an OCR Labs Company helps you quickly scale your operations globally. Our fully-automated IDV solution verifies new players in seconds with just their face and smartphone - in over 220 countries and territories with any ID document - without the burden of human intervention.

Fiona Davies

idverse.com

Marvyn Ney

Founder & CEO

Immersive Marketing Group is your SEO powerhouse. We’re committed to enhancing your search rankings, increasing clicks, and converting visitors into loyal customers with cutting-edge SEO techniques. At IMG, we offer Content Writing, Linkbuilding, SEO Optimization, IT, and Design services, all working in synergy to drive your organic growth. Immersive-Marketing-Group.com

iMoon is a dynamic game developer that creates innovative and exciting games to offer players an unparalleled gaming experience. We’re committed to pushing the boundaries of iGaming with cutting-edge visuals, immersive gameplay and stunning graphics. Our focus is on delivering quality entertainment whilst ensuring fairness and transparency.

With more than a decade of experience in providing payment processing services to the online industry, IMPAYA combines financial expertise with a state of the art technological platform, providing our merchants with a complete solution for payment processing of cards and alternative payment methods. IMPAYA carefully examines the specific business model of each merchant and customizes the payment solution to suit each merchant’s processing needs. impaya.com

CEO

Roslikovs Sergejs

imoon.com

155

Published bi-monthly, iNTERGAMINGi reaches thousands of online gaming executives around the globe. Each issue is full of industry news, analytical features and interviews with industry leaders. It includes regulatory updates and sections dedicated to sports betting, casino gaming and affiliates. Published in print and digitally, it has a global reach of 15,000+ professionals. Each issue is distributed to all leading trade shows globally. intergameonline.com

Editor

Jonny Whitfield

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Valentina Romanenko

Interkassa is an international payment aggregator for gambling and betting industries, providing 100+ currencies and 70+ payment methods worldwide. Established in 2009, the company provides payments for 4000+ businesses and processes 10+ million transactions per month. Interkassa offers popular methods, including Card payments, Crypto, APay & GPay, E-wallets, QR codes, mobile payments.

CEO

interkassa.com

inwizo.com

CBDO

Amir Babaev

Inwizo is a modern financial technology platform. Partnering with us lets you shortcut your way to a complete payments setup. Getting card payments up and running can be a complicated task, especially if you’re managing multiple areas. That’s where we come in.

IREV is a leading affiliate management platform, especially created for the igaming world. Create, track and optimize partner programs, manage leads, and increase ad campaigns conversion rates. All with the best support within the industry. Achieve your goals and scale. Join us and see the difference for yourself

CEO

Eli Vaksman

IREV.com

Embark on a journey with iTalent PLUS, a dynamic recruitment agency specializing in the vibrant iGaming sector. Since our inception in March 2022, we’ve swiftly emerged as a frontrunner. Join us at SiGMA Europe 2023 to explore how we can elevate your recruitment experience

Founder

Liana Mifsud

italentplus.com

157

Our New Affiliate Programme Experience Videoslots have launched a new affiliate platform with advanced tracking options to help our partners grow with us. Become our affiliate, sign up for Partnerroom.com

COMING SOON

Visit us at stand 2148 or email kim.lindsjo@videolots.com

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Leading online casino software developer, renowned for the Fish Shooting Games in Asia. We offer a wide range of highly engaging online casino game series with reliable services. Discover a plethora of iGaming games with JDB Gaming, including thrilling Slot Games, exciting Fish Shooting Games, engaging Bingo, and more! jdbgaming.com

JustAffiliates, a company that has already brightly announced itself, is confidently moving to new heights to become more recognizable and successful. Our brands are a quality and valuable asset that we want to share with players worldwide.

Vladislav Gurinovich

Head of Sales Department

Head of Affiliates

Bohdan Temnyk

Justaffiliates.io

KiberPAY is a great choice for businesses that need reliable and efficient payment solutions. Our P2P service offers a wide variety of payment methods for companies operating in high risk markets. We are convinced that you will be satisfied with the conversion and all the benefits of the service. kiberpay.com

Alona Bursak

Head of Affiliates

Lalastars affiliate program stands out as a premier choice in the world of affiliate marketing. Representing a diverse range of highly successful brands worldwide, the company offers unparalleled opportunities for success. With a team of experienced professionals deeply rooted in the iGaming industry, their expertise, and support ensure broadening their international player base.

Sales Director

Julia Gortinskaya

lala-stars.com

Leaseweb is a leading Infrastructure as a Service (IaaS) provider serving a worldwide portfolio of 20,000 customers. Services include Public Cloud, Private Cloud, Dedicated Servers, Colocation, Content Delivery Network, and Cyber Security Services supported by exceptional customer service and technical support. The company operates 25 data centers in locations across Europe, Asia, Australia, and North America. leaseweb.com

159

A new era for personalisation in the cashier Trustly Azura intelligently triangulates 1.2 billion data points – across operators, consumers and banks. Now, your gaming business has powerful payments products to personalise the cashier. And do so at scale. A single biometric authentication slashes time-to-deposit by 50%. Boosting your conversion rates up to 98%. For more on market-beating payments products powered by Azura, speak to us. trustly.com

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Andres Proskurins Head of User Acquisition

International online sports and casino entertainment brand celebrating its 15th anniversary. Time-tested, where enjoyment meets responsibility for every customer. Our daily cashbacks, jackpots and more, defines our customer first approach. LEON Affiliates offer CPA, RevShare deals with rates up to $500, accepting SEO, PPC, UAC, FB traffic from multiple GEOs. leon.bet

Tim Ferland

LetKnow Pay is an aggregator of alternative payment methods (APMs), including crypto payment processing services through our API integrations. The accessibility of APMs allows merchants to collect, store, exchange and settle payments in multiple currencies worldwide through a single integration. The convenient user interface of LetKnow Pay makes it easy for merchants and their customers to complete transactions quickly and compliant.

Here, at Libernetix, we believe in a world with no borders. Our gateway solution enables you to start accepting online payments from your customers in both fiat and crypto. On top of that, we also offer industry-leading client support and easy-to-use, powerful software products.It’s time for you to focus on your business, while we take care of your payments! libernetix.com

CEO

Alex Aglyamov

CEO

pay.letknow.org

The decentralized “central bank” of the metaverse. L3 Reserve is the issuer of $L3USD, a variable stable asset (VCS). $LIF3 is the gas token for Lif3 Chain, enabling a next generation ecosystem with secure, fast and efficient transactions for the iGaming industry.

Harry Yeh

Managing Director

lif3.com

Linebet is an international betting company that provides the best gaming experience possible. Our website has pre-match and live markets, casino games, slots, live casino products from providers with in-house solutions. - affiliate program with high CPA and RS - 24/7 support in 65 languages - 160 payment methods - onsite agent scheme - mobile EPOS. We are open to all types of partnerships, especially for payment methods, traffic providers, and marketing solutions. linebet1.com 161

Are You An Operator Looking For Content that Kicks The Status Quo’s Furry Butt? Or a studio looking for a Power Up by entering The Raw Arena?

We’re the

pink shark in the sea of sameness

FIND US AT SIGMA 13-17 November | Stand #1056 info@rawgroup.com - www.rawarena.com

R AW Group | R AW Ar e na | RAW i Gam i n g | RAW A r cad e | Raw L I V E

Tim Teeuwen

Co-Founder and CEO

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Link juice club LTD is an online marketing company providing off page SEO & content services for clients in various industries. With our extensive database of high quality domains, we are confident that we can assist you by boosting your business online organic search results. linkjuiceclub.com

Live Fraud Solution focuses on game protection from abuse, equipment integrity, table limits, and performance optimization.

Toms Andersons

Live BI Solutions extracts the most value from data by providing full-scope business intelligence services. Live Product Solutions develops unique Live Dealer game concepts from design to math.

Christopher MITOLI

Senior Affiliate Manager

CEO

livegamingsolutions.com

For 20 years, NetBet has delivered the ultimate online casino and sportsbook experience for its players across the globe. With access to multiple languages across all its registered markets, thousands of industry-leading casino games and daily sports events, NetBet has evolved into one of the world’s favourite online gaming brands. NetBet.com

Livesoft offers iGaming Platform, which combines all the necessary elements and mechanisms for a fast and functional launch of an online casino and access to the best online games and payment solutions. Livesoft portfolios include more than

David Skorikov

40 000 games, CRM, CMS, Bonus system, Sportsbook, Live Casino (branded tables, exclusive games), etc.

CEO

livesoft.pro

Lucky Monaco is a global casino game provider with technology and experience in software and device development for more than 20-years. We guarantee fair probability, breath taking thrilling but stable volatility, and eye-catching stunning visuals. Best excitement and satisfaction to players, and proper profits and stable services to the operators. luckymonaco.com

163

Mancala Gaming is an online slot game provider with a portfolio of 45+ slot and crash games. Provider offers direct or reverse seamless integration, jackpots, and unique bonusing tools to increase player retention. All games are HTML5, support landscape and portrait mode and new releases focus on unique game features. mancalagaming.com

CEO

Nikita Gorshkov

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Head of International Banking

Mano Bank is a specialized bank, operating under the supervision of the Central Bank of Lithuania, EU.

Edgaras Grabauskas

We offer seamless international transfers to any destination across the globe. Thanks to direct connections to the SWIFT, SEPA, and TARGET2 international payment networks, we can provide secure transfer services to clients worldwide.

The Head of Marketing

Margarita Malysheva

mano.bank

Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission to create engaging games that provide players with the most thrilling experience possible. Its slots combine striking design with sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd. Its team regularly pushes boundaries, creating unique products. mascot.games

Masspay is a leading company in the financial services market, operating since 2009. Provides financial services for affiliate programs and services of the iGaming industry.

Jacob Peres

Masspay provides mass payout services to bank cards and crypto wallets around the world. Provides payment services. Provides services for the purchase of cryptocurrencies for corporate clients. Our team of 40 people distributed around the world will help you with any of your payout needs.

Adam Swanson

Chief Commercial Officer

CEO

masspay.pro

With over half a decade of experience in the iGaming sector, Mate Affiliates stands as a premium and trusted Affiliate Program, boasting thousands of satisfied partners. Securing multiple recognitions in the field, Mate Affiliates offers one of the best commission structures in the industry, setting the gold standard for profitability and partnership trustworthiness. mateaffiliates.com

165

PROMOTE

info@bet7partners.com @bet7brasil

@bet7.br

@bet7br

WIN

Follow your instinct!

Max-sports is the largest organiser of local sports events in the CIS, which provides a full range of services to operators and betting business platforms. For 300,000 events per year in 7 sports we provide reliable betting odds, instant results and data feed, as well as broadcast in HQ for each game. max-sports.com

Head Of Sales

Dmitriy Merkulov

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

CEO and Founder

Tom Przybylowicz

We are Media&Leads - technology & media buying provider to operators. We will show you how you can increase the number of new registrations and FTD’s from unregistered visitors on your website. We have also another technology, which identifies your conversion leakage and provides solution to reduce it.

Tatiana Baianova

Head of Public Relations

mediaandleads.com

Megapari Partners is a top-notch affiliate program of the Megapari brand, established in 2019. Megapari offers its partners a reliable and transparent way to run profitable campaigns within its affiliate program. More than 15,000 affiliates benefit from a wide selection of payout options including individual deals, Lifetime RevShare, CPA and Hybrid programs. MegaPari is eagerly broadening its affiliate partnership base, paying attention to the industry research and talent acquisition. megaparipartners.com

MEGAWIN is a well-known game software developer in Asia. Our professional online game R&D team, are committed to the innovation and improvement of game technology. We create high-quality and win-win new entertainment business. The goal is to become the world’s leading online leisure and entertainment service brand.

Founded in 2012, Melbet is a prominent betting and casino company serving customers in over 40 countries. With a team of seasoned professionals at the helm, Melbet offers a wealth of experience and knowledge for new and long-time affiliates. Its exceptional product range keeps users engaged, making it an intriguing choice for collaboration. melbet.org

CMO

Anastasiia Shcherbyna

megawin.cc

167

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

CEO

Thomas Bone

The world famous MERKUR brand traditionally anchored in the terrestrial slot machine business also trailblazed its way into the online gaming world since many years. More than 15 million active players already enjoy the MERKUR Games globally – directly distributed by Blueprint and edict or through bede platform technologies. With MERKUR eSOLUTIONS we now created an umbrella brand that provides our B2B customers with all solution components of our 360-degree omni-gaming portfolio: From Games (edict and Blueprint Gaming) and Gaming Platform Solutions (bede) through Payment Solutions (epg & paylado). All of this in a seamless and modular structure to adapt to yours and your customers’ requirements.

Jessie Mark Fernandez

Metatechnologylab, with bases in the UK, Philippines, and Vietnam, specializes in Unreal Engine and game service development. They offer a metaverse platform service using the Unreal Engine and are also dedicated to developing services integrated with HMD.

Project Maneger

metatechnologylab.io

mib.com.mt

Joseph Cutajar

Managing Director

MIB is one of Malta’s largest insurance broker and risk management services firm, the local pioneer in this sector with over 40 years of proven track record serving some of Malta’s major public and private corporate entities.

Paul Kavanagh

Chief Executive Officer

MiFinity, a global payments provider, offers a range of costeffective and efficient end-to-end payment solutions. It has a vast network of Global partner relationships and a best-in-class, highly secure and regulated technology platform. Available in 225 countries and territories, MiFinity is a true ‘omnichannel’ payment provider to the global online payment market.

Director of Sales

Christopher Marra

mifinity.com

TrafficJunky is your gateway to advertise on world’s top adult entertainment sites. With 135 million daily users and 4 billion daily impressions, we go beyond scalable, cost-effective campaigns. We’re committed to your success, offering unmatched compliance expertise, optimization tools, and dedicated support. Your customers are on PornHub – why aren’t you? trafficjunky.com

169

STAND 1083

Mindway AI’s award-winning software is built on a combination of insights from neuroscience, AI, and human psychologist expert’s assessments aimed at detecting and preventing problem gambling behaviour. Our solutions are live in 4 different continents and more than 61 jurisdictions with GameScanner detecting more than 7.5 million Active Players per month globally mindway.ai

CEO

Rasmus Kjaergaard

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Olena Reginia

Head of Affiliates

MioMedia is the iGaming industry’s leading and contemporary affiliate program that delivers competitive commissions to its partners. Since day one, its unique casino brands Neon54 and SlotsPalace have attracted large audiences. The affiliate program is well-known for building stable collaborations with affiliates that are based on trust, dedication, and support.

Matteo Dimatteo

Owner and Founder

miomedia.com

MondoGaming, with more than 15 years of experience, is a software supplier for sports betting platforms that offers the possibility to customize the product because in addition to being a supplier it is also developer, in this way it meet the needs of anyone. mondogaming.eu

We are a Peruvian company that provides payouts & payins solutions adapted to the local needs of each country. Our technological platform allows access to different markets in LATAM through a single integration.

Franco Zurita

Founder and CCO

We offer more than 250 payment methods in the region to ensure an efficient management of our clients’ payments. monnetpayments.com

Monok is this year’s Eurasia SiGMA / AGS Pitch Winner! A platform that utilizes a team of expert journalists and proprietary AI to ensure high-quality content. We deliver SEO’d articles with photos,

monok.com

CEO

Adam Sam

social media posts and videos, from a single keyword straight to your Wordpress or CMS, with our dedicated plugins.

171

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

CEO

Denizhan Koçdemir

Monotech Gaming is a privately held company providing multichannel iGaming platform. Cutting-edge technology meets highly designed interface and back office to give operators a great opportunity to manage their day-to-day operations. Built-in affiliation, highstandard reporting, prompt communication with players through in-house notification system are only part of the amazing features. monotech.group

Alex Riabenko

Head of Affiliates

Mr.Bet is one of the leaders in the igaming industry and operates in numerous Tier1 and Tier2 countries. Our company features all major gaming providers and offers popular payment methods tailored to each country. We attract various types of traffic and work with many major affiliates in the industry. Our partners benefit from high payout rates, and we have impressive conversion rates within the industry. mr.bet

Naga Games is a new cutting edge slot provider that offer exciting gaming experience to players. With multiple unique buy features and unique math for each game. Our games are localized for worldwide audience and each game RNG is certified by GLI. Join us for the ultimate slot adventure.

Angelo J

Head of Sales

nagagames.com

Chief Commercial Officer Online

Nazionale Elettronica is an Italian company based in Faenza that deals with the design and creation of gaming software and online technological platforms specific for the gaming market. The company uses its own national development teams with decades of programming experience, excellent products with the highest safety standards. Our products are 100% Made in Italy

Andrew Naudi

Chief Information Officer - Partner

Alen Sutic

nazionaleelettronica.it

NOUV is a management and financial consulting firm. We aid organisations to identify, design and execute their strategy. Collaborating with clients and industry experts, we create impactful change, achieving business goals. Our services offer an integrated solution to our clients’ toughest challenges across all business functions. nouv.com

173

ZEAL Instant Games is a premium choice for Lottery, Scratch, Slot and Instant Games. We are part of the ZEAL Network, an International group businesses dedicated to creating exciting and entertaining online gambling experiences.

VISIT US @ BOOTH 1060

WWW.ZEALINSTANTGAMES.COM

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Warren Tristram

Nuvei (Nasdaq: NVEI) (TSX: NVEI) is tomorrow’s payment platform. Designed to accelerate customers’ business, Nuvei’s modular, flexible and scalable technology allows leading companies to accept next-gen payments, offer all payout options and benefit from card issuing, banking, risk and fraud management services. Head of Gaming

nuvei.com

Octopays is a company that has been operating in the international market for more than 5 years and provides various methods for transferring payments around the world. We develop our own solutions that provide stability and quality to our customers in any region. Individual approach and fast convenient solutions.

Founder

Dmitry Egorov

octopays.io

Vlastimil Venclík

CEO and Co-Founder

Oddin.gg, a world-leading B2B esports betting solutions provider, offers its partners multi-award-winning odds feeds, risk management, iFrame solutions, widgets, continuous content, and tailored marketing services. We increase profitability and security for our clients through a combination of cutting-edge proprietary technology, advanced data analytics powered by machine learning, and esports trading proficiency. oddin.gg

Director of Business Development

OnAir EntertainmentTM was founded in December 2020 and is led by a collective of senior industry professionals with a proven history in live casino. With a vision to be the global innovator of choice for tailored live casino experiences, the management team set about building a new live casino studio from the ground up.

Witoldo Hendrich Jr.

Chief Legal Officer of Brazil

Seval Kaya

onairentertainment.com

R: 15 G:20 B:35

Online IPS is a merchant services organization, delivering trusted payment solutions in Europe and the Americas as a registered Payment Service Provider with top-tierR:banking relationships. 15 G:20 B:35 From custom gateway services and multi-currency processing to 3D-secure and tailored risk management, we support diverse merchants and payment types in growing commerce regions. onlineips.net

175

PayStage: Fast. Flexible, Reliable. Integrate credit card, instant banking, e-wallets, and alternative payments with just one API. Serve your global and Asia market seamlessly. Streamline operations, expand markets, and elevate the customer experience effortlessly. paystage.net

An Andres

Business & Development Head

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Aram Khachatryan

Head of Business Development

Pascal Gaming is a casino game provider delivering on-demand and compelling gaming solutions, and ensuring ultimate gaming experience for your players. We uplift our passion creating a perfectly tailored range of products with hugely engaging game features, appealing design and courage to go beyond the limits of the ordinary.

Benedikt Grass

Chief Marketing - Develop. Officer

pascalgaming.com

PassportCard Germany is an innovative international health insurance solution for expats. Our unique PassportCard acts as a debit card for direct payments at medical facilities. No out-ofpocket expenses, no paperwork, and no long claiming process. With a 247 call center, we provide excellent service globally. We collaborate with reputable insurers like Allianz and VyVMGEN, serving millions worldwide. passportcard.de

Pay CC sets the standard for payment excellence by simplifying transactions and delivering exceptional experiences in card processing, open banking, and crypto exchange solutions. With expertise in technology, finance, and entrepreneurship, Pay CC is the trusted choice for innovative payment solutions worldwide.

Pay4Fun is an online payment processing corporation, allowing customers and merchants to make transactions quickly and safely all over the world. Many merchants around the world have been successfully using the Pay4Fun system. Pay4Fun GO, is a direct deposit and withdrawal, faster and easier than ever, with quality and reliability. p4f.com

Ari Celia

Co-Founder and Director

Head of Sales

Matt Chaevski

pay.cc

177

Powerful and Secure Cloud Infrastructure for iGaming Enhance your application’s speed, ﬂexibility, and security. Ideal for web, mobile, and AR/VR apps High-quality visuals Outstanding user experience globally Inbuilt cyberthreat protection

Try for free at gcore.com Get started with no monthly fee

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

an omniverse of payments.

payabl.com

CEO

Ugne Buraciene

Payabl. is a leading PayTech with regional offices in Germany, Netherlands, Cyprus, Italy, Poland, Lithuania, and the UK. Through its holistic payments offering and extensive expertise, payabl. enables businesses to grow, positively transforming the communities they engage in.

General Manager

Paylira facilitates your payment transactions with its own secure payment methods. It provides fast and secure payments with options such as credit cards, debit cards and money transfer. In addition, it is a perfect solution for businesses with its infrastructure with easy-to-integrate advanced report screens. Your payments are simple and hassle-free with Paylira.

Anna Shvera

Business Development Manager

Mitat yiğit

paylira.org

Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide. Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across different industries with more than $6B processed in annual volume. payment.center

Karolis Raudonius

Head of Business Development

PaymentFinder facilitates connections between iGaming merchants and operators and trusted global payment providers. With over 150 payment methods, PaymentFinder offers a range of payment solutions, including card processing, FTDs, instant SEPA and SWIFT payments, open banking, e-wallets, cash deposits, APMs and payouts enabling seamless transactions in highly regulated regions.

Finance Incorporated Limited (FIL) is an Electronic Money Institution based in Malta, delivering a full range of financial services and infrastructure solutions aimed at corporations, institutions, and individuals. Licenced and regulated by the Malta Financial Services Authority, FIL’s innovative payment solutions include e-accounts, payments, card issuing, acquiring, and POS. financeincorp.com

CEO

Cenk Kahraman

paymentfinder.io

179

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Payneteasy is a payment technology company offering a whitelabel, payment-gateway to PSPs as well as a payment cashier to merchants such as Gaming operators, Crypto exchanges and more. We can also offer credit cards payment services via our PSP customers.

CEO

Boaz Gam

payneteasy.com

Senior Sales Executive

Federico Hernández Ramos

PayRetailers is a leading global provider of online payment services with a Latin American focus. Our flexible and scalable technology architecture enables us to offer merchants access to over 250 local Latin American payment options through a single API. With headquarters in Spain and regional offices throughout Latin America, we help businesses of all sizes expand into the region with end-to-end cross-border transaction flow without the need for a local entity.

Taras Dovgal

Vice President of Products

payretailers.com

Payriver provides diverse payment solutions, including crypto and fiat transactions. With hundreds of integrations, we serve iGaming operators efficiently, ensuring quick transactions, minimal fees, advanced fraud protection, and round-the-clock support. Explore our standout offers for crypto processing, fiat-to-crypto on-ramp, and card services. payriver.io

Przemysław Borecki

PBpay is a leading Crypto Payment Processor and OTC Broker, giving the opportunity to seamlessly accept and manage cryptocurrencies. We empower businesses to use the potential of crypto payments. Whether you’re looking to accept, buy or sell cryptocurrencies in large volumes, we’re ready to take your business to new heights.

CEO

Dmitri Lihno

CEO

pbpay.io

Private Financial Services, an international corporate services provider since 1998, specializes in helping gambling, crypto, blockchain, forex, e-money, and e-commerce enterprises. Our tailored approach considers every client’s preference and requirement, ensuring successful outcomes with swift responses to inquiries. We provide licensing, banking, payment solutions, structuring, incorporations, and various legal services.ensuring successful outcomes with swift responses to inquiries. We provide licensing, banking, payment solutions, structuring, incorporations, and various legal services. pfser.com

181

ISO/IEC 27001:2013 certification

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

phoenix7.com

Ike McFadden

Commercial Director

PHOENIX 7 is a game developer merging unique Japanese aesthetics with Western slot themes. With offices in Malta, Ukraine and Japan, PHOENIX 7 delivers a new and exciting experience to both operators and players.

Playfina Partners is a direct advertiser in the gambling offer vertical, and it represents the Playfina Online Casino. The brand with the main concept “From affiliates for affiliates” was launched on July 27, 2022 by an experienced SEO team that has an extensive background in affiliate marketing. Head of Affiliates

Alona Sereda

Our primary emphasis lies in serving the African market, while keeping our doors open to broader horizons. As pioneers in the field, we proudly stand as the premier provider of iGaming Bookmaker Software. With our profound understanding of UX/UI and a dedicated studio crafting tailor-made iGaming Software, we offer an unmatched experience. playlogiq.com

COO

Margherita Giudetti

playfina.partners

Yaniv Baruch

Play Finance At Playnance, we are committed to staying at the forefront of the play-to-earn financial and gaming industries. Our cutting-edge technology and innovative approach have helped us to create unique and rewarding experiences for the users. We utilize the latest web3 and blockchain technologies to build decentralized, transparent, and fair play-to-earn games.

Product Manager

Tsovinar Elchyan

COO

playnance.com

PopOK Gaming is a modern game provider creating high–quality games for online casinos. With a portfolio of slots, live casino, and instant games, our offerings are backed by top-notch graphics, sound effects, and math calculations. Available on desktop and mobile, our games captivate players with seamless experiences in multiple languages. popokgaming.com

183

PowerPlay.com is an online sport and casino operator focused on the Canadian market. Established in 2018, and registered for Ontario and Curacao licences, PowerPlay excels at player acquisition by ensuring the highest click to deposit ratio across all channels. The affiliate program asks partners one question: “Name Your Terms”. powerplay.com

Anton V.

Head of Affiliates

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

CLASS IS NOW IN SESSION! THE LEADING CHANNEL FOR CRYPTO REVIEWS AND INTERNATIONAL BLOCKCHAIN EVENT MEDIA COVERAGE.

Professor Crypto

Take advantage of “Crypto Classes” that feature content based around Crypto Reviews, NFTs, Metaverse, and Web 3.0. We take pride in being an International Media Partner for Blockchainbased events worldwide.

Fiona Hickey

Director New Business & Market

Owner

youtube.com/c/ProfessorCrypto

Creators of innovative and thrilling slot games that provide a highly entertaining experience for players. At Push Gaming, we are driven by providing players with the most exciting and innovative experiences in the iGaming industry, our high-potential experiences guarantee players create fantastic memories every time they play. pushgaming.com

Aleksandra Yakunina

Queen Bee is the world’s leading B2B supplier of innovative visual Studio products for Live dealer content creators in broadcast, enterprise. Every day, world-leading iGaming platforms, B2B product developers, sports betting and brands trust us to supply, enrich and show content to millions of betting players across the globe.

CEO

queen-bee.io

racingstars.co.uk

Sales Director

Danny Williams

Racing Stars is a free to play game provider specialising in the horse racing sector. Racing is one of the longest established betting markets across the globe, turning over billions every year. We have a proven CPA which is over 20x cheaper than standard sportsbook affiliates. White label offerings available.

185

rawarena.com

CEO

Tom Wood

RAW Group is a drastically different studio and aggregation platform on a mission to challenge industry monotony. RAW delivers casino games based on behavioural insights and patent-pending mechanics. The RAW echo-system of Slot, Arcade and Live content kicks the status quo’s furry butt, standing out in a sea of sameness.

David Harris

Technical Team Lead

The state-of-the-art affiliate management system ReferOn is a cutting-edge solution for optimizing your affiliate marketing program. With advanced features such as dynamic reporting, interactive dashboards, robust rewarding, media tracking, API reports, and a customizable ad-serving platform, ReferOn offers unparalleled efficiency, while its intuitive interface and flexible settings make working with it incredibly easy and satisfying. referon.com

Regium Finance offers a unique scope of payment solutions for online merchants. Alternative Payment Methods, Card Acquiring Services, Crypto Processing, OCT Payouts, P2P Payments – you name it, we’ve got it! Truly wide selection of payment methods, amazingly high conversion rates, and solid as a rock settlements – that is all about Regium Finance. regium.finance

Faruk Aydin Chief Revenue Officer

Revpanda, an award-winning digital marketing agency, empowers top iGaming brands in enhancing their marketing revenues through services such as SEO, PR & Link building, copywriting, translation, and payment method testing. If you’re looking to expand your online presence and increase organic traffic for your brand, meet the Revpanda team at Sigma at stand 2002!

Marian Melinte

Head of Customer Acquisition

revpanda.com

188

Founded by gamers and enjoyed by crypto crusaders around the world, Roobet aims to push the boundaries of what an online casino can be. Join the community alongside some of the biggest influencers and athletes in the world and help challenge outdated conventions together with crypto’s fastest growing casino. roobetaffiliates.com

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

SA Gaming is a leading online entertainment platform provider in Asia. Making use of state-of-the-art technology, it offers a full spectrum of Live Games including Baccarat, Andar Bahar and many more. Licensed by Gaming Curacao, every product is developed by professionals with diligence, and comes with trustworthy support services. sagaming.com

Senior Sales Consultant

Sedo is the largest domain name marketplace in the world, with more than 2 million clients and an inventory of 23 million premium domains. Our one-stop-shop approach offers a full suite of services including domain brokerage. Our professionals buy or sell domains on your behalf - dedicated, trustworthy and discrete.

Derick Clegg

sedo.com

sepaga.com

CEO

Elena Kontou

SEPAGA, a licensed Electronic Money Institution by the Central Bank of Cyprus, offers a comprehensive range of fintech services. With a focus on safety and innovation, we provide unique IBANs, wire payments (SWIFT/SEPA), mass payments, e-wallet accounts, currency conversion, and top-notch compliance and security, all supported by a dedicated team.

Rebecca Alter

Trust & Safety Architect

Sift is the leader in Digital Trust & Safety empowering digital disruptors to Fortune 500 companies to unlock new revenue without risk. Sift dynamically prevents fraud and abuse through industry- leading technology and expertise, an unrivalled global data network of one trillion events per year, and a commitment to long-term customer partnerships.

Ayvar Gabidullin

Business Development Manager

sift.com

Slotegrator is a software developer and business solutions aggregator. Slotegrator provides everything needed to launch and grow online casinos and sportsbooks. The company offers a wide range of products, including Turnkey and White Label online casino and sportsbook platform development, game content and payment systems integration, as well as licensing. slotegrator.pro

189

Mr. Saba Chkheidze

Head of Business Development

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

SmartSoft Gaming, founded in Georgia in 2015, is a trendsetting software studio focused on delivering top-quality gaming experiences. Known for innovative, eye-catching designs and exceptional functionality, our diverse product range includes our flagship game JetX, non-traditional casino games, and slots. With a strong commitment to understanding customer needs and pursuing excellence, SmartSoft Gaming has earned its place as a leading software supplier in the iGaming industry. smartsoftgaming.com

Lorand R. Minyo

Softgenius combines the brilliance of AI with deep industry knowledge, establishing itself as an innovative Platform Provider in the iGaming sector. Founded by experienced professionals with a passion for creating outstanding online gaming experiences, Softgenius’s commitment to quality, innovation, and player satisfaction ensures its prominence in the everevolving iGaming landscape.

CEO

Uri Poliavich

CEO

softgenius.com

Soft2Bet, a leading B2B casino and sportsbook platform provider, presents an extensive iGaming product suite for operators. Its distinctive gamification engine and pioneering design heighten player engagement across casino and sportsbook verticals. Committed to technological excellence, Soft2Bet not only offers managed services but also specializes in VIP services, customer service CRM, and seamless integrations with payment and game providers, ensuring an all-encompassing solution for partners and continuously driving success and innovation. soft2bet.com

Head White Label, Turnkey Solutions

SoftGamings is a leading iGaming developer since 2008, offering clients turnkey and white label casino solutions, all top game providers under a single integration, licensing and banking solutions, and more.

Founder

Ivan Montik

Artyom Ustinov

softgamings.com

SOFTSWISS is an international company supplying one-stopshop solutions for iGaming projects. The award-winning software provider holds a number of gaming licences and provides a vast product portfolio, including the Online Casino Platform, the Game Aggregator with thousands of casino games, the Affilka affiliate platform, the Sportsbook Platform and the Jackpot Aggregator. In 2013 SOFTSWISS became the first in the world to introduce a bitcoin-optimised online casino solution. softswiss.com

191

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Solitics - an innovative customer engagement platform specializing in Visitor activation, Customer Engagement and Analytics. iGaming brands can automate, personalize and fully manage their customer life-cycle, implementing their ambitious vision and driving growth.

solitics.com

Analyst

Harel Falk

With a rapid implementation (up to 45 days), Solitics operators increase results across conversion, retention and LTV.

Director

Joseph Borg

Spaceomix is a pioneering space bioscience and biotech company, renowned for its leadership in high-impact research and development projects. With a robust network of collaborators, including esteemed partners such as NASA and SpaceX as shown throughout the contract resupply missions to the International Space Station between 2021 and 2023, Spaceomix offers comprehensive space access services. These services empower tailored experiments and the deployment of customizable biological payloads, fostering groundbreaking research and other innovative projects including Lunar-based research. Moreover, Spaceomix actively supports investment and promotional activities in space, ensuring immediate and prominent brand visibility while nurturing global partnerships that drive the future of space exploration. spaceomix.com

spayz.io

Ksenia Swell

Head of Marketing

Spayz.io is a payment service provider which enables hassle-free payment solutions to make your business grow. With a decade of expertise, we offer range of payment services - and opened to work out perfect one for your business needs. Welcome to easy, fast and reliable Payment Space - with Spayz.io!

SpinBet Partners is a casino and betting affiliate program.

Andrei Paliashchuk

The direct advertiser of a SpinBetter brand - a product with 20 languages, 30 currencies, and high REG2DEP conversion. SpinBet Partners can offer to their affiliates lifetime Revenue Share, CPA, Flat Fee, Hybrid, and sub-affiliate deals. No admin fee. Transparent cooperation terms and statistics.

Regional Sales Director

Alexandros Gerontikos

CMO

spinbet.partners

Sportradar is the leading global sports technology company creating immersive experiences for fans and bettors. Established in 2001, the company provides sports federations, news media, consumer platforms and betting operators with solutions to grow their business. It is our commitment to excellent service, quality and reliability that makes us an official partner of the NBA, NHL, MLB, NASCAR, UEFA, FIFA, ICC and ITF. sportradar.com

193

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

spreadex.com

Bryn May

Affiliate Manager

Established in 1999, Spreadex is the only firm to offer the option of two types of sports betting – fixed odds and spread betting. We are a UK based firm, headquartered in St Albans Hertfordshire, that also provide financial spread trading and casino gaming all from the convenience of one account.

Giorgi Tsutskiridze

SPRIBE is an iGaming provider focusing on developing nextgeneration, engaging online casino games. Founded in 2018, SPRIBE has experienced immersive growth, and right now, its games are live with more than 2000+ operators worldwide. The company is best known for its disruptive “Aviator”, gaining popularity among players worldwide.

Staypartners, the official affiliate program for Stay, Slotozen, and Richard casinos, focuses on affiliate success in the online gambling sector. They offer exceptional opportunities, fostering profitable partnerships with superior marketing tools and exceptional support. Their platform empowers affiliates, maximizing earnings and driving increased traffic and conversions for Stay Casino and Slotozen Richard. stay.partners

CMO

Maria Plakhotniuk

CCO

spribe.co

Marketing Manager

Stretch Network is a B2B poker portal that strategically assists its customers in developing poker operations. Our services include custom website development, ongoing maintenance, and assistance in obtaining the necessary operating licenses for running a poker business.

Nare Ziroyan

The platform provides the best solutions for operating: White Label, API, and Turnkey.

Andrew Sever

Co-founder and CEO

stretchnetwork.com

Sumsub is a global full-cycle verification platform that secures the whole user journey with customizable KYC, KYB, transaction monitoring and fraud prevention solutions. Sumsub has over 2,000 clients across the gaming, fintech, crypto, transportation, trading and e-commerce industries including 10bet, Yolo Group, CopyBet, Unlimint, Kaizen Gaming and Chilli Partners. sumsub.com

195

CEO and Co-founder

Alexander Bondar

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Swag42 is a merchandise company working with enterprise tech clients in EU, US, Israel and UK. We produce premium merchandise within 25 working days and deliver worldwide, plus we offer famous brands (such as Hugo Boss, Crocs, XD Design etc) for customization with your logo. We bring fashion into the corporate world. Production in the EU. swag42.com

Andy Huang

At TaDa Gaming, we’re renowned for innovative, high-quality games and iGaming expertise, offering diverse experiences like thrilling tournaments, Win Cards, Free Games, and others. Our dedication to excellence and cutting-edge research ensures unmatched gaming adventures. With a resolute commitment to formal licensing, we promise an extraordinary gaming journey. Elevate your gaming experience with us!

Founder and CEO

Nebil Serkan Zubari

CEO

tadagaming.com

The Kingdom Bank is an International Digital Asset-Friendly Fintech Bank based in the Commonwealth of Dominica. Our award-winning bank proudly provides tailor-made secure, next-generation digital banking services to international customers. The Kingdom Bank provides corporate and correspondence banking services, competitive fx rates, local and global payments over 50 currencies. The Kingdom Bank also offers white label crypto payment solutions and FX brokerage services with industry-leading cutting-edge technology. Businesses can open dedicated bank accounts in their own names from anywhere in the world.The Kingdom Bank delivers lower-cost and speedier cross-border trade, challenging traditional payment methods. You can send and receive compatible crypto to other businesses and easily make B2B, SEPA, or SWIFT payments wherever you are. Crypto-Friendly Banking, Online Trading, Forex, Mortgage, Finance, PSP, Swift & more...

Titan Group is one of the top game provider around South East Asia market. Products and Services provided by Titan Group includes Game Provider, White Labels, Affiliates, and Payment Gateway. Certified by MGA license. Titan Group is ready to step into the global market, and will expand its presence globally.

Head of LATAM office

Osvald Espinosa Arroyo

CEO

LA Vilton Tan

titangroup.co

We are a company established on April 14, 2020. At the moment we are working in the field of electronic payments. Our main clients are located in Europe, East Asia, CIS and Latin America. At the moment we serve more than 15 banks in different countries. The volume of transactions passed through our system in 2022 amounted to more than 450 million US dollars We are a technological payment gateway which operates with online Gambling and forex merchants. We connect merchants to international acquiring (Visa and MasterCard),crypto and P2P solutions which are willing to accept their kind of business. topay.pro

197

Triggy provides marketing and engagement tools for Sportsbook operators; Affiliates; and Media companies/Publishers. Our dynamic sports and odds widgets increase ad and media value as they automatically identify the most relevant message. Triggy also help companies expand their brand to App store and Google Play to effectively acquire and retain players through a branded live score app. Triggy.ai

CEO

Stefan Thunberg

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Managing Director

Empowering “Business Success Through Cloud Solutions,” TriStratus Ltd. engineers tailor-made AWS infrastructures, secured by Acronis cloud security. Our unwavering reliability cultivates lasting partnerships, propelling clients towards success in the cloud-driven landscape.

Alex Antsyferov

Chief Business Officer

Kevin Abela

tristratus.com

Trueplay stands firmly at the vanguard of iGaming innovation, consistently dedicating its vast expertise to significantly enhance user engagement and retention. Through meticulously crafting and seamlessly integrating advanced gamification solutions, Trueplay redefines the player journey and offers unparalleled experiences that captivate, entertain, and guarantee players remain loyal and continuously return. trueplay.io

Mohammed Awed

Gaming Account Manager

Trust Payments are a cloud-based payments platform licenced in the UK, Malta and 6 US states. We work with EU incorporated Gaming Operators offering coverage (license and regulation dependant) via card processing and local payment methods (such as bank tranfers, e-wallets, cash and voucher payment methods) for deposits/withdrawals or pay-in/pay-out. trustpayments.com

2rbo.com

Jonjo Walsh

Affiliate Manager

Turbo Affiliates is a casino and sportsbook affiliate program with seven brands in its portfolio. Holding five licenses (SGA, MGA, GR, DE, and IE), 2rbo Affiliates offers high conversion and retention rates, flexible commissions, and no negative carryover for a reliable ROI, and a ReferOn platform for easy affiliate management.

199

Turbo Stars is an iGaming ecosystem with years of experience in the market. The project was created to provide fast, high-quality solutions for partners who want to open gaming platforms with hyped instant games and customizable sportsbooks. Turbo Stars universe has an easy solution for every betting request! turbostars.io

Head of Sales

Vadim Potapenko

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Peter Korpusenko

TVBET is a provider of odds-based live games for online and landbased operators. Its games are the original product that stimulates business growth, minimizes risks, and enhances offering. Flawless streaming, RNG-based live solutions along with rich betting options immerse players into the exciting world of TV games.

CEO

tvbet.tv

ultraplay.co

CEO

Mario Ovcharov

UltraPlay, an iGaming software provider, boasts extensive industry expertise, offering diverse products and services. It’s a component of ODDS Group, uniting ODDS.GG, NFT Pay, and Galaxy.bet. Mario Ovcharov, CEO of UltraPlay, with over a decade of experience in gambling and betting, spearheads the operation.

Tornike Tvauri

Upgaming is a cutting-edge igaming solutions provider leading the market since 2014, providing a white label, Turnkey, and API solutions for Sportsbook and Casino products. Upgaming’s proven track record of providing reliable and scalable iGaming solutions has made it the trusted choice for businesses looking to enter or expand their presence in the iGaming industry.

CEO

upgaming.com

Nelli Melik

Head of Sales

Uplatform is an award-winning online betting and casino platform provider. We specialize in delivering comprehensive sportsbook and casino solutions. With expertise in localization and seamless solutions, we empower businesses to thrive. Committed to understanding clients’ needs, we offer cutting-edge tech and ensure an exceptional iGaming experience uplatform.com

201

Hurina Natalia

Head of Affiliates

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

V.Partners is a well-known affiliate program with seven years of experience on IGaming market. We prefer to work hard at our casino&betting brands and ensure a good conversion and lasting retention as reputation is the most important thing in achieving success. That’s why we made transparency and honesty our main principles of work. v.partners

Vavada online casino - is the best way to monetize your traffic. We’ve been working on the market for more than 6 years. A direct advertiser offers flexible and individual terms for each partner. Lifetime RevShare with NNCO, stable payouts, and high CPA rates. Head of Marketing

Evgenii Fedorov

vavada.com

Margarita Avdalyan

Senior Operations Manager

VBET is an award-winning Sports betting and iGaming operator with over 20 years of experience across 120+ geos. We’re heading to SiGMA Europe Summit 2023 to unveil our TOOLKIT that includes best Sports, Casino, Live Casino, Skill Games, eSports, Virtual Sports and other products with outstanding offers, tournaments and features. vbet.group

Co-founder and Sales Director

Veracloud, an innovator in cloud tech, serves businesses of all sizes, providing secure data storage, migration, scalable infrastructure, and disaster recovery for uninterrupted performance. With a dedicated team, we offer cutting-edge solutions in productivity, collaboration, security, and business continuity. Veracloud is committed to future-proofing businesses in today’s evolving landscape.

Kim Lindsjö

Head of Affiliates

John Ellul

veracloud.eu

Founded in 2011, Videoslots.com is an award-winning online casino with the widest variety of games in the industry. With an unparalleled range of more than 10,000 slots and table games from trusted providers, Videoslots.com offers a premium gaming platform to customers, enhanced by innovative new omni-channel promotional concepts. videoslots.com

203

Welcome to Winfinity, your guide to live casino excellence. Dive into timeless classics: roulette, baccarat, blackjack, enhanced by unique patented features. And get ready to be carried away by our debut game show! Luxurious studios, expertly crafted UI, faultless gameplay - we are here to deliver the best live casino experience. Head of Sales

Arthur Lalov

winfinity.live

Sergey Ghazaryan

Chief Operating Officer

Founded in 2012, WinTech is a comprehensive iGaming platform, offering a full suite of solutions for a successful iGaming business. Featuring cutting-edge technology, a broad game collection, sportsbook, payment gateway, and innovative affiliate software, WinTech drives success for over 30 clients worldwide.

Head of Partnerships

Carlos Ragevik Teixeira

WinTechPlatform.com

PaymentIQ was launched in 2011 and merged to become Worldline Payment Orchestration. Since then, we’ve grown and perfected our service together with our merchants, providing them with the ability to reduce operation costs, accept more legitimate transactions worldwide, manage payment strategies, and so on. Step-by at our booth during SIGMA to learn more about what this agnostic platform of Worldline Payment Orchestration has to offer. worldline.com

Richard Mifsud

Xprizo is a fintech platform designed to simplify transactions for both merchants and consumers. With robust features, the platform makes P2P payments and online transactions a smooth experience for all parties involved. Adhering to the highest standards of legal compliance, Xprizo welcomes partnerships across a multitude of industries.

CEO

xprizo.com

Lisa Gutu

VP Sales Europe

Yapily is Europe’s leading open banking API infrastructure platform connecting applications to thousands of banks to access financial information and initiate payments. We help companies like Intuit Quickbooks, Pleo, Payhawk and American Express to embed open banking into their products to create better, fairer financial services.

204

yapily.com

Andrew Pegler

Chief Commercial Operations Officer

WHO’S WHO / КТО ЕСТЬ КТО

Yggdrasil’s passion is to deliver exceptional gaming experiences to operators and players worldwide, all powered by YGG agile technology. The company is a pioneer in the online gaming market and is known for its extensive online iGaming expertise and for leading innovation. Yggdrasil games are loved across the globe by players, streamers, operators and partners. The company is headquartered in Sweden and has offices in Malta, Poland and Gibraltar. yggdrasilgaming.com

Julian Tietz

Managing Director

zealinstantgames.com

zimpler.com

Rhi Burns

Head of iGaming

Zimpler is a financial solutions partner founded in Sweden in 2012. We uncomplicate business operations and accelerate growth with faster payments, stronger security and better service. With the sight set on the global stage, Zimpler aims to democratize payments, enabling growthopportunities for all. Read more on zimpler.com and follow us on LinkedIn.

zingbrain.ai

Oleg Smolerov

The platform serves as a game-changing tool for operators looking to offer a more bespoke, personal and much-improved user experience to players.

Chief Product Officer

ZingBrain AI, a revenue-driving platform for casinos and sportsbooks, is changing the way operators personalise and optimise their products by leveraging the immense power of machine learning.

205

MEDIA PARTNERS

MEDIA PARTNERS 4H AGENCY We provide expert guidance to B2C operators and B2B providers, spanning market insights, payments, product localization, regulations, licensing, public affairs, and more. With a versatile team across gambling sectors, we offer unmatched 360-degree support in whichever terra incognita you have set your eyes on.

5STAR MEDIA 5 Star iGaming Media is a market leading premium B2B iGaming business publisher and multimedia company. Our products include print and digital magazines, websites and high-impact email marketing. We bring our readers the latest industry trends, innovations and solutions through a comprehensive multimedia mix, as well as offering advertisers a unique and targeted platform to generate both high quality business leads and comprehensive, global brand awareness.

AFFPAPA AffPapa is the ultimate iGaming directory connecting affiliates and operators for a fruitful partnership. With built-in features and services designed to help both parties navigate through the iGaming industry, AffPapa directory boasts 1300+ affiliates and 250+ operators. AffPapa also hosts AffPapa iGaming Awards and iGaming Club series of networking events.

BEGE BEGE is the largest gathering of gaming professionals in the European region including manufacturers and suppliers, landbased and online operators, affiliates, payment service providers, media and associations. With firsthand experiences with new products, BEGE caters to everything from traditional casino fare to sports betting and non-gaming amenities to digital products.

207

MEDIA PARTNERS

EBM MAGAZINE Celebrating the great and the good of the iGaming industry, EBM Magazine is a business and lifestyle publication that puts a spotlight on the movers and shakers of the market, as well as the perks and pleasures of food, travel and culture. With a focus on high-quality photography and elite wordsmanship, EBM Magazine aims to be a conversation starter for its audience, delivering the latest in leisure and luxury in Malta and beyond.

FOCUS GAMING NEWS Focus Gaming News is a media group that produces a daily digital newspaper aimed at international gaming executives. This insightful communication tool is monthly visited by more than 100,000 readers around the world and delivers up-to-date news from the gaming and iGaming business. The newsletter is received by more than 20,000 subscribers and it features news on regulation, legislation, casino, sports betting and online gaming, as well as reports on the latest products and trends, interviews with key specialists, and more.

HUIDU Huidu, is a global enterprise service platform integrating business resources.Huidu provides: software development, brand marketing, payment channels, human resources, investment and financing, which are from product development and launch and traffic gain and realisation, and covers enterprises and project parties, efficiently empowering operation and growth.

IAGA Since it was founded in 1980, the International Association of Gaming Advisors (IAGA) has provided a relevant, collaborative forum for discussing key issues that affect global gaming today. Supported by a membership that includes the industry’s leading attorneys, senior executives, financial advisors, regulators, consultants and academics, IAGA hosts numerous conferences and special events each year where attendees participate in rich discussion about industry topics and trends, benefit from valuable networking opportunities and gain vital education.

209

IBH MEDIA IBH Media is a global powerhouse in digital marketing and PR services. Leveraging its expertise in navigating the complex media landscape, IBH Media assists businesses in enhancing their brand visibility, audience engagement, and growth strategies. They are committed to delivering targeted, data-driven solutions to ensure business success in today’s competitive digital arena. They are on a mission to impact 100 million people in the world.

IBIA BET The International Betting Integrity Association is the leading global voice on integrity for the licensed betting industry. Our members share a common goal of combating betting corruption to protect the integrity of sport and their businesses. Established in 2005 and formerly known as ESSA, we are a not for profit association whose members include many of the world’s largest regulated betting operators, active across six continents. Members undergo a rigorous due diligence process and must adhere to our code of conduct committing them to responsible betting practices.

INTERGAME LTD InterGame Ltd is the world’s leading publisher of coin-operated amusements and gaming industry news, comments and analysis. Our stable of print and digital publications includes InterGame, the authoritative monthly magazine for the international coin-operated amusements industry; InterGaming, the must-read monthly for the global casino industry and iNTERGAMINGi, the definitive magazine for the burgeoning i-gaming sector. We also produce InterFun, for the pay-to-play children’s entertainment sector, and the InterGame Directory, an annual review of all gaming sectors, which includes a comprehensive directory of manufacturers and suppliers.

NEXT.IO NEXT.io is a content-driven conference company that focuses on both in-person and online events. Our main aim is to keep professionals and enthusiasts updated about the iGaming world and the industries surrounding it, such as investment, tech, blockchain, and many others. Our in-person and online industry meet-ups, Podcasts, POWER Hour and Clubhouse sessions discuss current happenings while focusing on the iGaming industry’s future.

210

CASH PAYMENT

SOLUTION