Revista AgroExpert №8 Septembrie 2020

MOBIASBANCA -

OTP GROUP: AgroFabrica –experienţa europeană pentru sectorul agricol din Moldova

От редактора

Любое резюме событий, происходящих в 2020 году, наверное, будет банальным. Мы все видим, понимаем, догадываемся или предчувствуем. Оптимизма, увы, мало. Зато от стереотипов и иллюзий избавляемся быстрее, чем обычно. В очередной раз убеждаемся, что все проходит. Для многих из нас – обыденно, совсем без пафоса, по крайней мере, внешнего.

В сельском хозяйстве Молдовы большинство аграриев – люди очень взрослые, опытные и занятые делом. Многословно советовать им что-либо в нынешний сложный момент – занятие уж точно не благодарное. Достойный сценарий сформулирован задолго до нас: делай, что должен – и будь, что будет. Пройдет и это.

Вера – трудный выбор и ценное приобретение, доступное не всем. А вот надежда с нами всегда, даже когда мы вслух заявляем, что все потеряно и нет выхода. На кого надеяться сейчас, когда кажется, что хуже не бывало?

Опять-таки, банально, но на самих себя, своих близких, на тех, кто однажды уже помог. Возможно, этого окажется не достаточно, но для начала – и не мало.

Эта засуха точно не первая и наверняка не последняя. Опыт преодоления есть, сейчас опять много говорят об

орошении и страховании, ресурсо- и влагосбережении, жидких удобрениях и органике, «зеленом корсете» лесополос и природоохранных зон. Конечно, надо искать варианты, обдумывать и решать, обрабатывать и сеять.

Удачи и здоровья всем!

Журнал Agroexpert: ISSN - 2587-3555

РМ 33117

Директор:

Александр АФТЕНЮК

Главный редактор:

Вадим КЕТРАРЬ

Дизайн:

Наталья ТИГИНЯН

Типография:

Тираж : 1000 экз.

Адрес редакции: г. Кишинев, ул. Мирча чел Бэтрын, 46

Телефон редакции: +373 (78) 682625

Эл. почта: agroexpert.moldova@gmail.com

Ответственность за достоверность сведений, содержащихся в рекламных публикациях, несет рекламодатель.

Мнение редколлегии может не совпадать

с мнением авторов.

Использование материалов – со ссылкой

на журнал и с разрешения редколлегии.

СОДЕРЖАНИЕ

10

Mobiasbanca - OTP Group: AgroFabrica – experienţa europeană pentru sectorul agricol din Moldova

16

Семена и зерна проблем

20

В условиях засухи жидкие удобрения – это грань между прибыльным производством

и убытками

26

38

Efcienţa subvenţiilor

Трактор Case IH Magnum AFS Connect: когда один в поле –воин

42 Cultivarea prunelor – oportunităţi în administrarea efcientă a afacerilor în Republica Moldova

54

Яблоки в новом маркетинговом году: урожай, торговля, цены

62 Genotipuri interspecifce rizogene de viţă-de-vie

70

Ростсельмаш: компания, которая удивляет

78

Идентификация основных болезней зерновых культур в осенне-зимний период

ROVER 60

Навесной плуг

от 3 до 5 корпусов Для тракторов

мощностью 100 195 л.с. Вспашка в борозде

к эксклюзивному

дилеру GREGOIRE BESSON

РЕГУЛИРУЕМАЯ РАБОЧАЯ ШИРИНА каждого корпуса зубчатым фиксатором

5 размеров рабочей ширины корпуса:

35- 40-45-50-55 см

простота, легкость и быстрота регулировок

ПЕРЕВОД КОЛЕСА RTT 10

В ТРАНСПОРТНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ перенос нагрузки трактора точность заглубления

и удобство во время транспортировки

СЦЕПКА RH 615

категория IIIN, вал 115 мм третья точка на подвеске блокировка/разблокировка в транспортном положении - гидравликой регулировка угла наклона стойки гидравликой на ходу

РАБОЧИЕ ОРГАНЫ большой ассортимент отвалов позволяет адаптироваться под любые условия предплужники: кукурузный или универсальный

ПЛУГИ ROVER ВОЗМОЖНО ДОУКОМПЛЕКТОВАТЬ

КАТКОМ ANDPAK.

Этот каток располагается за каждым корпусом, сделает необходимое уплотнение и подготавливает почву

к посеву за один проход.

Устанавливается на всю длину плуга и может работать

с края поля

AgroPro S.R.L. , шоссе M2 Кишинев - Сорока 9 км, MD-4839 Кишинев, ком. Стэучень, www.agropro .md

ОБРАЩАЙТЕСЬ

в Молдове!

84

Именно те жатки, которые выбирают профессионалы ARGUS – выгодный тандем для любых марок комбайнов!

88

Systiva® - первый «листовой»

фунгицид для защиты ячменя

способом протравливания семян с эффектом AgCelence®

Premieră în Moldova: Prima seră computerizată pentru producerea materialului săditor de căpșun

Acţiuni obligatorii pentru a exclude pierderile familiilor de albini după încheierea sezonului apicol

Сортировочная линия как стимул

для кооперации производителей огурцов

Soiurile noi de caise și tehnologiile moderne de producere sporesc perspectivele de export ale fructelor moldovenești pe pieţele externe

Instrucţiune pentru reducerea la minimum a răspândirii covid-19

în cadrul godpodăriilor agricole

moldovenești pe pieţele externe

AgroFabrica – experienţa europeană pentru sectorul agricol din Moldova

De 30 de ani Mobiasbanca - OTP Group susţine afacerile din Republica Moldova, oferind consultanţă profesionistă și soluţii complete de fnanţare tuturor celor care pun preţ pe un parteneriat durabil și de succes. Agricultura a fost dintotdeauna un domeniu important pentru bancă, însă, odată cu aderarea la Grupul OTP, pentru care agricultura reprezintă un sector de activitate strategic, Mobiasbanca – OTP Group și-a redefnit strategia și a decis să implementeze bunele practici și experienţa europeană în sectorul agricol din Republica Moldova.

Despre cele mai importante aspecte ale creditării în agricultură, dar și detalii despre noul concept de fnanţare – AgroFabrica, ne vor vorbi experţii din cadrul Mobiasbanca – OTP Group.

Domnule Patraș, care este experienţa Mobiasbanca - OTP Group în fnanţarea

sectorului agricol?

Agricultura a fost dintotdeauna un domeniu important pentru bancă, la fel precum este și pentru economia întregii ţări. Biroul Naţional de Statistică ne reamintește de faptul că, aproape o treime din populaţia activă a Republicii Moldova, în anul 2019, continua să fe antrenată în agricultură, iar contribuţia acestei ramuri la formarea PIB-ului pentru anul precedent, a fost de circa 10%. Cu părere de rău, după destrămarea

URSS, agricultura a suferit poate cel mai mult, find lipsită de investiţii majore în infrastructură sau tehnologie. Ne bucură faptul că, mentalitatea agricultorilor este totuși în continuă schimbare. Pentru a mișca lucrurile din loc, sunt necesare eforturi consolidate, atât din partea agricultorilor, cât și din partea statului care, trebuie să contribuie la dezvoltarea proiectelor nu doar prin subvenţii, ci și prin iniţiative ce ţin de asigurare și garantare, sectorul agricol rămânând a f unul cu un grad sporit de risc. Unul din principalii factori de risc este cel climateric. În Uniunea Europeană,

aceste riscuri sunt diminuate prin implementarea sistemelor anti-ploaie sau anti-grindină, atât din fonduri de garantare împotriva calamitaţilor, cât și prin investiţii. Cu toate că în Republica Moldova suntem abia la început în procesul de implementare a unor astfel de tehnologii, avem deja clienţi pionieri, care au instalat plase anti-grindină pe suprafeţele cultivate pentru a-și proteja roada. În ultimii 30 de ani, banca a avut o abordare standardizată faţă de clienţii și riscurile acestui sector, nediferenţiindu-l de comerţ sau industrie. Odată cu venirea noilor acţionari însă, lucrurile au căpătat o altă dimensiune. Viziunea diferită asupra acestui domeniu și experienţa vastă în fnanţarea agriculturii acumulată de OTP Group, luând în considerare proflul Republicii Moldova, constituie o oportunitate pentru a dezvolta această direcţie în cadrul Mobiasbanca OTP – Group. Altfel spus, am demarat un proces de transformare profundă și suntem deschiși pentru colaborare cu agricultori din orice domenii: ftotehnie, zootehnie, piscicultură, apicultură etc., pe care îi încurajăm să-și dezvolte afacerile, în benefciul lor și al întregii ţări.

Care sunt produsele și serviciile Mobiasbanca – OTP Group, de care pot benefcia agricultorii?

Actualmente, Mobiasbanca – OTP Group este unica instituţie bancară cu acces la, practic, toate fondurile naţionale și internaţionale disponibile în Republica Moldova. Mă refer aici la diverse fnanţări cu facilităţi fscale și componentă de grant incluse, fapt ce oferă agricultorilor o multitudine de avantaje adiţionale, iar băncii - posibilitatea de contribui la dezvoltarea afacerilor din acest domeniu. De exemplu, creditele acordate prin intermediul proiectului “EU4Business - BERD Credit Line” dispun de porţiuni de grant de până la 15% din valoarea investiţiei, în funcţie de scopul și complexitatea proiectului fnanţat. Mobiasbanca - OTP Group a fost prima instituţie fnanciară care a aderat la această iniţiativă, generând rezultate pozitive prin asimilarea a aproximativ 28,5 milioane euro și reușind să implementeze un număr impunător de proiecte de fnanţare în sectorul agricol, susţinând astfel IMM-urile în eforturile lor de dezvoltare, modernizare și de aliniere la standardele UE. Vorbind despre produse și servicii, ţin să menţionez că suntem, la ora actuală, singura bancă din Republica Moldova care poate oferi agricultorilor fnanţare nu doar sub formă de credit, ci și de leasing. Clienţii pot alege fe creditarea în formă clasică, fe cea de leasing, în funcţie de specifcul activităţii și necesităţilor de fnanţare. Mobiasbanca - OTP Group atrage resurse fnanciare direct din fondurile internaţionale, fără intermediere, –astfel, fnanţarea în leasing este la preţuri competitive în raport cu alte instituţii fnanciare din ţară, iar costurile suportate de benefciarul fnal sunt mult mai mici.

Care este ponderea creditelor acordate agriculturii în structura portofoliului de credite al băncii?

Cota creditelor acordate agriculturii în structura portofoliul băncii, dar și cota de piaţă a băncii în portofoliul de credite acordate agriculturii în sectorul bancar, au fost relativ stabile în ultimii 3-4 ani. Mobiasbanca – OTP Group s-a situat constat pe locul 4, fapt ce demonstrează atât experienţa noastră în domeniu, cât și potenţialul de creștere pe care intenţionăm să îl valorifcăm. Printre clienţii – ţintă se regăsesc atât antreprenorii care până

Mihai PATRAȘ, șef al departamentului Întreprinderi Mici și Mijlocii

acum nu au avut nevoie de fnanţare, căci dispuneau de resurse proprii, cât și producătorii agricoli care se fnanţează la alte instituţii fnanciare sau achiziţionează servicii/produse direct de la furnizori, cu achitare ulterioară. Putem spune cu fermitate că, avem produse de fnanţare competitive, care oferă multiple avantaje și au costuri bine defnite, în raport cu piaţa. – menţionează Mihai Patraș, șef al departamentului Întreprinderi Mici și Mijlocii.

Despre noua strategie a băncii în domeniul agriculturii, precum și despre noile concepte, produse implementate și despre extinderea pieţelor de desfacere, ne va vorbi Tatiana Maximov, șef al departamentului Agro Business, Mobiasbanca – OTP Group.

să redefnim conceptul de creditare în agricultură, adoptând cele mai bune practici și inspirându-ne din experienţa și reușitele colegilor din grup.

În acest sens, am avut parte de o experienţă inedită. Am vizitat subsidiarele grupului care se bucură de cele mai bune rezultate, printre care și OTP Ucraina. De la un portofoliu aproape inexistent, OTP Ucraina a ajuns să deţină cea mai mare cotă pe piaţă în fnanţarea sectorului agricol. Acest lucru, pentru noi, a fost un imbold puternic. Odată ce suntem ţări învecinate, ne-am zis că ar f binevenit să aplicăm o serie de principii de succes aplicate de aceștia.

Astfel, în urma unei colaborări frumoase între echipele OTP Ucraina, OTP Ungaria și Mobiasbanca – OTP Group, a luat naștere proiectul AgroFabrica, dedicat în exclusivitate fnanţării producătorilor din domeniul agricol.

În cadrul acestui proiect am defnit câteva principii speciale pentru agricultori, printre care abordarea indicatorilor fnanciari prin prisma indicatorilor specifci agriculturii, unde aspectul sezonier al business-ului este clar evidenţiat și joacă un rol important în stabilirea atât a capacitaţii de plată, cât și a necesarului de fnanţare. Ne diferenţiem anume prin faptul că ne propunem să identifcăm particularităţile acestui domeniu și să le aplicăm în procesul decizional, pentru a oferi în consecinţă produse și servicii perfect adaptate necesităţilor clienţilor din sectorul agricol, cu termene de fnanţare extinse, perioade de graţie, sume corelate cu anumite cheltuieli, etc.

Care sunt ramurile din domeniul agricol pe care banca le consideră ca find strategice din punct de vedere al creditării? Din ce motive?

Doamna Maximov, când s-a proflat ideea de a oferi fnanţare specializată

întreprinderilor din sectorul agricol și cum a evoluat procesul?

Mobiasbanca – OTP Group fnanţează sectorul agro-alimentar de mulţi ani, el find unul din pilonii economiei naţionale. Până în prezent am avut o viziune globală, orientată practic pe toate domeniile pieţei, inclusiv pe agricultură. Însă, odată cu aderarea la Grupul OTP, pentru care domeniul agricol reprezintă un sector de activitate strategic, am decis

În proiectul AgroFabrica am identifcat, în faza iniţială, un perimetru specifc de producători agricoli. Mă refer aici la cei care cultivă culturi cerealiere, tehnice, precum și producătorii de fructe și legume. Culturile, ale căror cicluri de creștere fac obiectul fnanţării, au fost selectate ţinând cont, bineînţeles, de specifcul agriculturii locale, însă am lăsat loc pentru creșterea listei de culturi. Vom face acest lucru pas cu pas, odată cu lărgirea bazei de clienţi, a portofoliului dar și a conștientizării altor necesităţi care, în primă etapă, nu au fost identifcate ca find prioritare.

Tatiana MAXIMOV, șef al departamentului Agro Business

AgroFabrica este un proiect dedicat producătorilor agricoli, ulterior ne propunem să ne axăm și pe industria alimentară, industria prelucrătoare de produse agricole, inclusiv pe vânzătorii angro.

Care sunt avantajele proiectului AgroFabrica?

Înainte de a implementa acest proiect am studiat minuţios piaţa și potenţialul acesteia. Am identifcat segmentul de clienţi eligibili pe care vrem să ne axăm activitatea și am început cu acţiuni de marketing direct - contact direct cu clientul. Mergem la ei, discutăm, le analizăm planurile. În cele mai dese cazuri acest lucru are loc în câmp, pentru că acolo este „biroul” agricultorului.”

Dacă e să recomand unul din produsele noastre de fnanţare, acesta ar f produsul dedicat fnanţării achiziţiei de terenuri. Dacă până acum băncile erau destul de reticente în ceea ce privește valoarea unui teren, prin intermediul acestui produs oferim o altă perspectivă. Oferim în prezent fnanţare pentru achiziţia de teren, doar cu garanţia terenului procurat. Acest lucru nu era posibil în trecut și nici acum pentru unele instituţii fnanciare, care solicită, de regulă, garanţii/gaj suplimentare.

Produsele AgroFabrica vizează în mod special termenul de fnanţare, perioada de graţie, suma corelată cu lista concretă de cheltuieli și este de remarcat faptul că, procesul nostru este bazat pe o prognoză reală a activităţii clientului. Adică sunt înglobate toate costurile care decurg din activitatea respectivă, dar și veniturile rezultate din aceasta, toate find transpuse prin prisma sezonalităţii afacerii. Prin acest nou concept de fnanţare neam propus să oferim produse aliniate nevoilor clienţilor și nu doar pe o idee frumoasă de fnanţare.

Un alt avantaj important, rezidă în faptul că proiectul AgroFabrica pune accentul pe fermieri și nu pe comercianţi, iar viteza prin care ne propunem să dezvoltăm proiectul - și aici mă refer la perioada de timp necesară pentru a primi banii - este un criteriu foarte important pentru agricultori. Decizia de a însămânţa o anumită cultură este adesea luată pe ultima sută de metri, decizia de fnanţare - la fel. Respectiv, pentru a reuși să prindă vremea bună, un preţ convenabil la combustibil și, posibil, să be-

nefcieze de alţi factori favorabili, fermierul are nevoie de acces rapid la fnanţare.

Cei mai mulţi dintre ei ne spun din start că nu au nevoie de creditare, căci abia strâng roada. Totuși, este foarte important ca necesarul de resurse să fe planifcat din timp, ţinând cont și de planurile de viitor, nu doar de activităţile curente. În acest sens, proiectul AgroFabrica se dovedește a f deosebit de oportun, deoarece își propune să estimeze impactul economic al activităţilor și evenimentelor din anul curent pentru a oferi fermierilor soluţii potrivite pentru gestiunea efcientă a situaţiilor viitoare. Acest lucru este destul de evident în condiţiile recoltei scăzute din acest an, când resursele pe care producătorii agricoli urmează să le acumuleze ar putea f insufciente pentru necesităţile lor actuale și viitoare. Procesul nostru se bazează pe o prognoză a activităţii clientului care înglobează toate costurile reale si veniturile așteptate. Prognoza este calculată cu ajutorul unei aplicaţii elaborate împreună cu Corporaţia de Finanţare Internaţională, membră a Băncii Mondiale, cu o experienţă în peste 7 ţări. Aplicaţia este bazată pe hărţi tehnologice specifce pentru fecare cultură și conţine informaţii despre costurile suportate și veniturile care urmează a f obţinute, inclusiv perioada concretă când au loc încasările.

Reiterând cele menţionate, cele mai importante avantaje ale proiectului AgroFrabrica ar f: abordarea personalizată, fexibilitatea la nevoile clientului, capacitatea de previziune a necesităţilor viitoare și rapiditatea procesului decizional.

Ce pași trebuie să întreprindă producătorii agricoli pentru a benefcia de fnanţare în cadrul proiectului AgroFabrica?

Procesul, în sine, este destul de simplu. Pentru a oferi un răspuns preliminar avem nevoie de raportul fnanciar al anului încheiat și de un chestionar completat în baza activităţii producătorului agricol. Dacă răspunsul preliminar este unul pozitiv, acesta va prezenta și celelalte acte necesare, într-un format restrâns. Chestionarul sus-menţionat poate f expediat electronic, fără de a f semnat olograf (de mână). Actele adiţionale pot f, la fel, expediate electronic. În rezultatul unei analize detaliate vom lua o decizie fnală, în urma căreia vom semna contractul de colaborare și vom oferi acces la fnanţarea atât

de necesară. Astfel, dacă vorbim de credite fără garanţii, întreg procesul poate dura estimativ 3 zile lucrătoare, la care s-ar mai adăuga 1-2 zile în cazul creditelor cu gaj, așa cum bunurile reale necesită și alte formalităţi. Clientul poate primi o decizie preliminară, în proporţie de 95%, timp de 1 zi lucrătoare, în cazul în care a prezentat informaţia solicitată. Este important de menţionat faptul că, o decizie din partea băncii, nu înseamnă o obligaţie deja asumată. Agricultorul are în rezervă o perioadă de până la 6 luni, pentru a lua decizia de a-și asuma sau nu acea obligaţie contractuală. Până acum, termenul de valabilitate al deciziilor era foarte scurt, de circa 1 lună, acest lucru însemnând că producătorul agricol trebuia să decidă asupra contractării unui credit indiferent daca avea sau nu nevoie la momentul respectiv, suportând ulterior costuri adiţionale. În cadrul proiectului AgroFabrica, clientul economisește timp și resurse pentru că are libertatea de a decide când și în ce măsură are nevoie de fnanţare, bazându-se pe rezultatele și necesităţile reale ale afacerii sale.

Care este strategia de fnanţare în domeniul agricol și planurile de viitor ale proiectului AgroFabrica?

Suntem în proces de elaborare a unei strategii de lungă durată (7 ani) pentru domeniul agricol, fapt justifcat și de crearea proiectului AgroFabrica, pentru care ne-am propus, timp de

un an de zile, să urmărim efcienţa principiilor dezvoltate și să ne perfecţionăm continuu. Proiectul nu are o limită de timp pentru clienţii noștri. Ne propunem să creștem direcţiile de dezvoltare, ceea ce înseamnă că, pe lângă AgroFabrica vom avea și alte direcţii specifce. Actualmente, încercăm să identifcăm resurse internaţionale atractive ca termen și preţ pentru două din ramurile de bază ale sectorului agricol: ftotehnia și zootehnia.

Pe termen lung strategia noastră este orientată, bineînţeles, spre creșterea numărului de clienţi, a portofoliului de credite și implicit a cotei de piaţă. Pe termen scurt însă, intenţionăm să devenim una din băncile de referinţă în fnanţarea domeniului agricol și, de ce nu, prima opţiune pentru agricultorii din republică.

Cât de pregătită/specializată este forţa de vânzare a băncii?

În primul rând, Grupul OTP împărtășește experienţa și viziunile sale asupra fnanţării sectorului agricol și asupra forţei de vânzări antrenate în acest proces. Efectiv, are loc o schimbare de mentalitate, căci se transformă felul în care a fost abordat acest domeniu de business. Cerinţa actuală a Grupului OTP faţă de echipele locale este fexibilitatea, iar experienţa acestuia a determinat crearea unei subdiviziuni separate - AgroFabrica.

În perimetrul AgroFabrica avem o echipă dedicată, oameni ai căror activitate curentă presupune fexibilitate și mobilitate: de la contactul strâns cu clientul, vizita în teritoriu, acumularea de informaţii, luarea deciziei, semnarea contractelor, acordarea resurselor fnanciare, până la gestiunea ulterioară a creditului. Acești oameni sunt bine pregătiţi în domeniu, au la dispoziţie tot echipamentul necesar și sunt disponibili pentru deplasări în teritoriu, fapt ce asigură productivitate sporită și efcienţă, în termene destul de restrânse.

În cadrul proiectului AgroFabrica am ales să rezolvăm problema de fnanţare a fermierilor rapid și efcient, pentru ca nici ei, nici noi nu avem timp de pierdut. La moment avem o echipă mobilă la nordul ţării, iar alta la sud.

Fermierii se pot adresa pentru a primi informaţii despre produsele de fnanţare, inclusiv în oricare

Tatiana MAXIMOV, șef al departamentului Agro Business

din sucursalele băncii. Pentru că mizăm pe împărtășirea transversală a experienţei, consilierii AgroFabrica vor împărtăși din expertiza acumulată în sectorul agro-alimentar și bancar, colegilor din sucursale care au în portofoliu companii din domeniul agricol, ceea ce va permite facilitarea structurării si acordării ulterioare a fnanţărilor. – afrmă Tatiana Maximov, șef al departamentului Agro Business.

Domnule Patraș, ce propuneri anti-criză va oferi banca clienţilor săi?

Nu aș spune că situaţiile de criză reprezintă un fapt fără precedent pentru Republica Moldova. Suntem mereu într-o perioadă de tranziţie de la o criză la alta. Criza, pentru ţara noastră, pare să fe un mediu natural. Dacă e să ne referim la ultima jumătate de an, mai exact la primul semestru al anului 2020, atunci trebuie să menţionăm că am conștientizat rapid impactul suportat de clienţii noștri din toate domeniile și am fost printre primii care au anunţat un moratoriu la plata creditelor, ceea ce presupune amânarea ratelor pe care clienţii le aveau de achitat în această perioadă. O a doua măsură de susţinere a fost anularea penalităţilor acumulate de la instaurarea Situaţiei Excepţionale, anunţate de Guvern. Aceste două măsuri de sprijin ne-au permis să creăm un plan de acţiuni cu soluţii concrete și personalizate pentru depășirea acestei crize. Am fost și suntem în strânsă legătură cu fecare client în parte, susţi-

nându-i în aceste momente difcile, prin planuri de recuperare personalizate, pentru că fecare situaţie este diferită și necesită o abordare pe măsură. În ceea ce privește abordarea anti-criză în perimetrul proiectului AgroFabrica, aceasta constă în faptul că noi ne bazăm preponderent pe potenţialul anilor viitori, ani în care urmează să se deruleze fnanţarea, luând în considerare și rezultatele reale ale anului curent. Astfel, oferind soluţii pentru fuxurile viitoare, rezolvăm și problemele actuale. E simplu, lucrurile sunt interdependente, ceea ce se întâmplă în prezent va avea ecou pe viitor și aici se va vedea intervenţia băncii cu resurse pentru fnanţarea ciclurilor viitoare.

De ce Mobiasbanca - OTP Group este un partener de încredere în domeniul agricol?

Cheia succesului sunt oamenii

Oferim soluţii pentru fuxurile viitoare Ne adaptăm la necesităţile clientului

Benefciile sunt reciproce

Transparenţa ne defnește

Care sunt avantajele cooperării cu Mobiasbanca – OTP Group pentru fermierii Republicii Moldova?

Cheia succesului Mobiasbanca – OTP Group au fost dintotdeauna oamenii și, desigur, abordarea acestora faţă de clienţi și nu doar. În primul rând, ne auzim clienţii, încercăm să înţelegem care este situaţia reală, ce planuri au, prin ce experienţe și impedimente au trecut, dar și ce i-a determinat să facă anumite alegeri. Astfel, încercăm să modelăm așteptările și necesităţile clienţilor prin prisma posibilităţilor noastre de fnanţare, venind cu oferte personalizate în acest sens. Cu alte cuvinte: echipă, abordare, fexibilitate, acces la resurse și facilităţi, transparenţă. Doar așa reușim să creăm parteneriate frumoase, reciproc avantajoase, bazate pe încredere și respect. Suntem foarte deschiși în orice activitate întreprindem, de la informaţia pe care o oferim, până la elucidarea integrală a tuturor costurilor, căci pentru noi contează să fm transparenţi și corecţi, zi de zi.

Mihai PATRAȘ, șef al departamentului Întreprinderi Mici și Mijlocii

Семена и зерна проблем

Очень похоже, что в сельском хозяйстве

Молдовы в номинации «разочарование года» победит сектор зерна и масличных культур. Для страны это плохо тем, что в этом секторе полностью или по большей части задействовано, как минимум, каждое второе агрохозяйство. При этом от наличия в стране зерна и масла напрямую зависит производство хлеба и макаронных изделий, мяса и молока. То есть проблема большого недобора урожая-2020 зерновых и масличных культур – проблема всеобщая. И возможностей ее разрешения, увы, не так много…

о данным Национального бюро

статистики, по состоянию на 1 июня 2020 года зерновыми и

зернобобовыми в РМ было занято

950,7 тыс. га, в том числе пшеницей

304,8 тыс. га (86,8% от прошлогоднего уровня), ячменем – 53,7 тыс. га (101,2%), кукурузой – 545,3 тыс. га (110,8%). Посевы подсолнечника

составляли 383,4 тыс. га (104,4%), рапса – 22,9 тыс. га (63,1%). В релизе НБС отмечалось, что на указанную дату всего в стране было потеряно

60,3 тыс. га озимых, в том числе 43,1 тыс. га пшеницы. Около 17 тыс. га озимых было пересеяно яровыми культурами.

По сведениям, озвученным премьер-министром Ионом Кику на брифинге вскоре после завершения уборки зерновых первой группы, из 415 тыс. га пшеницы, ячменя и рапса более чем на 60% пострадало около 180 тыс. га. Относительно общей площади, это почти 43% озимых посевов, пострадавших более чем на 60%. Урожайность пораженных стихийными бедствиями участков озимых была очень низкой, в большинстве регионов она колеблется в пределах 0,3–1,2 т/га. Тем не менее, как утверждал премьер-министр, общее производство пшеницы в этом году составило около 600-650 тыс. тонн. Ориентируясь на данные полевых исследований и министерских оценок, эксперт НПИ полевых культур «Șelectia» Михаил Вронских отметил в беседе с корреспондентом Agroexpert.

md, что валовой сбор пшеницы выше 600 тыс. тонн (то есть, урожайность

в среднем по стране не ниже 2 т/га)

в условиях весенних заморозков и продолжительной засухи нынешнего сельхозсезона – неплохой предварительный результат. Хотя, не исключено, что окончательные статистические данные о производстве пшеницы в частности и зерна первой группы в целом будут ниже уровня, обозначенного главой правительства. Однако стоит иметь ввиду, что статистические данные о производстве основных сельхозкультур традиционно, даже в относительно благополучные годы – не чета нынешнему високосно-ковидно-электоральному, появлялись не ранее января будущего года. Подождем – увидим.

Впрочем, с другой стороны, по мнению председателя Ассоциации экспортеров

и импортеров сельхозпродуктов и зер-

на «Agrocereale» Эдуарда Грама, фактический урожай-2020 пшеницы может

быть и выше упомянутого уровня –близко к 700 тыс. тонн. Исторически так сложилось, что местные аграрии, особенно в сложные годы всякого рода нестабильности, занижали урожайность и

валовой сбор основной (биржевой, долго хранимой) продукции. Так или иначе, но при потребности Молдовы в пшенице мукомольного качества порядка

300 тыс. тонн в год, продовольственная безопасность страны до урожая-2021

номинально обеспечена. Вопрос только

лишь в цене – в широком смысле слова.

Ситуация с масличными сельхозкультурами, казалось бы, тоже не критич-

на. Рапс – товар стопроцентно экспортный. Соответственно прирост или сокращение его объемов в урожайный

или неурожайный сезон – это вопрос

больших или меньших денежных поступлений сельхозпроизводителей и трейдеров-экспортеров. К проблеме обеспечения продовольственной безопасности страны этот сегмент про-

изводства масличных прямого отношения не имеет. Подсолнечник – иное дело. По мнению Эдуарда Грама, потенциальный урожай подсолнечника будет чуть ниже 500 тыс. тонн. Внутренняя потребность перерабатывающих предприятий страны в этом сырье составляет не менее 200-250 тыс. тонн (но надобно учесть, что большая часть подсолнечного масла экспортируется).

Следовательно, даже при самом плохом раскладе внутренний рынок продовольствия с физическим дефицитом растительного масла не столкнется. Вопрос лишь в платежеспособности основной массы населения.

А вот положение вещей в сегменте производства зерновой кукурузы иначе как катастрофическим назвать сложно. В начале сентября корреспонденту Agroexpert не удалось

даже найти эксперта, рискнувшего бы оценить валовой сбор этой культуры. При этом внутренние потребности Молдовы только в виде кормов для сектора животноводства оцениваются в приделах от 180-230 тыс. тонн. В данной связи стоит отметить, что, предвидя жесткую нехватку кормов отечественного производства, в конце августа местные производители свинины и мяса птицы предприняли попытку увеличить цены реализации этих продуктов на 5-10%. Можно предположить, что примерно в таком диапазоне цены на мясо и мясопродукты будут колебаться в ту или иную сторону как минимум до конца текущего года. По мере того, как на внутреннем рынке предложение мяса будет сокращаться, или увеличиваться (из-за забоя животных, которых будет нечем или не рентабельно кормить).

К середине сентября рынок зерновых и масличных культур в РМ пребывал в

состоянии оцепенения. Предложений

по продаже продукции сельхозпроизводителями было мало. Переработчики и трейдеры не спешили разогревать рынок щедрыми ценовыми предложениями. За пшеницу мукомольного качества предлагалось не более 3,8-4,0 леев/кг (поскольку украинское зерно на молдавских элеваторах стоило не дороже 3,8-3,9 леев/кг).

Цена на подсолнечник, в зависимости

от региона, колебалась в пределах 6,8-7,0 леев/кг. При этом и продавцы, и покупатели уже в тот момент предполагали, что цена к октябрю вряд ли поднимется выше 8 леев/кг – за такие деньги подсолнечник уже можно и импортировать в РМ.

В данном контексте значение будет иметь лишь свобода экспорта-импорта продовольствия в ситуации: а) недобора урожаев зерна и масличных во многих странах региона Причерноморья; б) потенциального ухудшения пандемической ситуации осенью-зимой и соответствующих ограничений

социально-экономического характера. Применительно к РМ, видимо, можно лишь предположить, что административных ограничений экспорта агропродовольственных товаров почти наверняка не последует, поскольку резко против подобных мер выступает МВФ.

Наконец, очень большое значение в сложившихся экстремальных условиях будет иметь способность сельхозпроизводителей обеспечить производственными ресурсами сев озимых. С этой точки зрения никто, включая скептически настроенных экспертов, не возразил против выделения финансовой помощи аграриям, понесшим потери в связи с заморозками, градобитием и засухой (для сегмента полеводства – 1,5-2 тыс. леев/га). Другое дело, что власти и часть общества едва ли забудут (и простят) аграриям обстоятельства, в которых было принято решение о предоставлении/увеличении бюджетной поддержки сельскому хозяйству. Поэтому не станет большой новостью то обстоятельство, что деньги бенефициариям из госбюджета будут выплачиваться неспешно, а возможно – еще станут предметом торга (электоральной лояльностью, например). Что рискованно, поскольку с осенними полевыми работами сельхозпроизводителям затягивать не стоит, а многие поставщики семян и прочих ресурсов наверняка отгрузят им товар только за «живые деньги».

В условиях засухи жидкие

удобрения – это грань между

прибыльным производством

и убытками

Директор компании Agrocenter EuroChem

Станислав Демянчук рассказал Agroexpert о результатах испытания жидких удобрений

(KAS и КАS+S) на полях партнерских

агрохозяйств Молдовы.

начале текущего сельхозсезона мы заложили 41 тестовый участок, на них проводилось 84 варианта опытов. Однако из-за погодно-климатических экстремумов 20 участков погибло полностью, не оставив даже репрезентативного материала для агротехнологического анализа (в том числе 4 участка фатально пострадало от градобития, 5 – от весеннего вымерзания и 11 – от

катастрофической засухи, особенно во второй половине лета). В целом такая картина более-менее адекватно отражает общую ситуацию в сельском хозяйстве Молдовы, которая особенно удручающе выглядит в сегменте полевых культур второй группы, прежде всего кукурузы.

У нас из 6 вариантов опытов на кукурузе к моменту уборки едва ли будет целесообразно рассматривать хоть один. Хотя изначально ситуация в кукурузном сегменте представлялась многообещающей. Впоследствии кукуруза полегала от градобития и ветра, но поднималась – демонстрировала пластичность и потенциал развития. Но к концу лета из-за жесточайшей и, самое главное, продолжительной засухи, увы, сгорела полностью.

С сельхозкультурами первой группы ситуация также далека от наших ожиданий. Но на общем фоне приемлема, а в отдельных случаях ее можно счесть даже условно хорошей. Это

и станет предметом анализа в данной статье.

Картина по посевам рапса в нынешнем году различается кардинально в северном и южном регионах страны (что, впрочем, характерно в текущем сезоне для всех сельхозкультур). Как

явствует из данных таблицы 1, в первом из указанных в ней агрохозяйств разница между различными вариантами опытов не существенна, но это обусловлено в целом высоким базовым урожаем. Кстати, оба рассматриваемых хозяйства из северной зоны Молдовы вносят большие нормы удобрений, соответственно их схемы

питания улучшить намного сложнее, чем в хозяйствах, заметно экономящих на удобрениях.

В случае с хозяйством Dingenarul необходимо учесть, что на базовом участке было проведено на одну подкормку (селитрой) больше, чем на тех участках, где применялся KAS. Однако урожайность во всех случаях была сопоставимой. Исходя из этого, можно сделать вывод, что наличие в арсенале сельхозпредприятия KAS

позволяет при определенных погодных условиях на протяжении сельхозсезона регулировать режим кормления и, в частности, снижать дозы удобрений, но при этом добиваться

сохранения урожайности на высоком уровне. То есть при меньших затратах зарабатывать, по крайней мере, не меньше.

Во втором хозяйстве севера РМ, Climautanul Agro, мы получили хорошую прибавку с минимальной дозой серы, что было в рамках наших ожиданий. Увеличение дозировки серы не дало прибавки в основном из-за того, что этот опытный участок пострадал от заморозков сильнее других.

На юге, как отмечено выше, картина совершенно иная. Конечно же, в первую очередь, это связано с наиболее

Экономический эффект замены селитры

на жидкие удобрения (KAS+S) на посевах рапса в агрохозяйстве Ceteronis SRL (юг РМ)

Схема питания:

Селитра KAS+S

Урожайность:

1000 кг/га 2510 кг/га

Разница:

+1510 кг/га +9000 леев/га

Примечание: схема питания KAS 28N+13S всего на 300 леев/га дороже схемы на базе аммиачной селитры.

сильной и продолжительной засухой в этом регионе. Но именно в таких условиях жидкие удобрения KAS и КАS+S показали наилучшие результаты. В обоих рассматриваемых хозяйствах южной зоны РМ общий уровень урожая значительно ниже, чем на севере. Однако в контексте нашего эксперимента, прежде всего, важна разница в урожайности на участках со стандартной схемой питания растений, применяемой в хозяйствах, и урожайностью тех участков, где использовали жидкие удобрения KAS и КАS+S. Разница оказалась очень большой.

В случае с хозяйством Ceteronis это прибавка в 1510 кг/га, что при цене рапса 6 леев/кг конвертируется в поступления на уровне 9 тыс. леев с 1 га. Особенно важно отметить, что самая дорогая схема питания (KAS 28N+13S) обошлась всего на 300 леев/га дороже схемы на базе аммиачной селитры. Но даже просто замена селитры на KAS без добавок дала прибавку 1140 кг/га, что в финансовом выражении составляет 6840

леев/га. И это при практически одинаковых затратах на схемы питания растений.

В хозяйстве Transaidar физическая

прибавка урожайности скромнее –1300 кг/га при максимально насыщенной схеме питания растений (KAS + сера) и 650 кг – при минимальной схеме (лишь замена селитры на KAS). Важно также отметить, что жидкие

AGRONOMIA

Таблица 2. Опыты на посевах пшеницы

Культура Хозяйство

пшеницаCIVEA-AGRO

пшеницаFrapex Agro

пшеницаCeteronis

пшеницаTransaidar

удобрения вносили с помощью инжекторного опрыскивателя («Туман 2»), который обладает очевидными преимуществами перед техникой иного типа в этом сегменте.

Самый важный вывод: при худших погодных условиях жидкие удобрения обеспечили в процентном отношении максимальную прибавку урожайности.

В определенном смысле, это закономерно: чем жестче дефицит влаги, тем лучше работают жидкие удобрения. Судя по статистике количества и распределения осадков на протяжении года за последнее пятилетие, в

Молдове сельхозсезоны, подобные нынешнему, к сожалению, в перспективе могут оказаться не аномалией, а суровой нормой. При этом разница между урожаями рапса 500 кг/ га и 1800 кг/га – это разница между убытками и рентабельным производством.

На посевах пшеницы мы решили отказаться от схемы с высоким содержанием серы по экономическим причинам. Во-первых, масличные отзываются на серу намного лучше, чем зерновые; во-вторых, пшеница – в принципе менее рентабельная культура, а в засушливый год вложения в удобрения должны быть надежно обоснованными.

Обратите внимание: по результатам, полученным на посевах пшеницы, разница между севером и югом менее заметна. Более того, она обусловлена, главным образом, системой земледелия, то есть разницей между No-Till и классической схемой почвообработки/сева.

Первое хозяйство, Civea-Agro, является одним из пионеров No-Till в Молдове, работает по этой системе второе десятилетие. Есть все основания утверждать, что неплохая урожайность пшеницы в крайне трудном нынешнем сельхозсезоне – это

в решающей степени заслуга именно этой системы. Чистый KAS на опытном поле хозяйства показал минимальную прибавку, а вот КАS+S, за счет своего пролонгированного действия, дал хоть и не очень большую, но, тем не менее, прибавку урожайности – 170 кг/га. При цене пшеницы примерно 3 лея/кг это равнозначно

прибавке 510 леев/кг. При этом схема питания всего на 200 леев/кг дороже, чем схема на основе селитры или чистого KAS.

Помимо финансовой прибыли стоит также учесть и технологические преимущества применения жидких удобрений в системе No-Till. Ими удобно работать по «нулевой системе», поскольку в таком случае можно использовать стандартный опрыскиватель – и быть уверенным, что жидкие удобрения просочатся в почву через

стерню (при разбрасывании сухих гранулированных удобрений такой гарантии нет). При этом жидкие удобрения способствуют ускоренному перегниванию стерни/мульчи.

Второе хозяйство, Frapex Agro, применяет классические, стандартные схемы почвообработки/сева. И в данном случае мы видим более низкую базовую урожайность – 2450 кг/га (при использовании селитры), но существенно большую прибавку с KAS – 740 кг/га и КАS+S – 1010 кг/га. Опять-таки, при цене пшеницы на уровне 3 лея/кг схема КАS+S добавила дохода 2710 леев/га. Необходимо учесть, что пшеница – в принципе сравнительно малодоходная сельхозкультура, важная для многих аграриев лишь как довольно хороший предшественник в системе севооборота.

Ведь самое главное во всех показанных экспериментах, как на севере, так и на юге РМ, – это поиск моделей экономической эффективности. Важно получить не максимальный урожай, а максимум отдачи от вложенных средств.

Экономическая эффективность замены селитры жидкими удобрениями (КАS+S) на посевах пшеницы в агрохозяйстве Frapex Agro SRL (север РМ)

Схема питания:

Селитра

KAS+S

Урожайность:

2450 кг/га

3460 кг/га Разница:

+1010 кг/га +2710 леев/га

Примечание: схема питания KAS 28N+13S всего на 300 леев/га дороже схемы на базе аммиачной селитры.

Efcienţa subvenţiilor în agricultură

Evoluţia politicii de subvenţionare, în mod evident, a avut un impact pozitiv în dezvoltarea Complexului agroindustrial și a mediului rural.

Baltag Grigore, doctor în economie, conferenţiar universitar, UASM

Cuantumul Fondului este aprobat în Bugetul de Stat prin art.2 și valoarea sa se majorează în dinamică.

Către anul 2019 volumul resurselor fnanciare în Fond a constituit circa 950 mil MDL (Tabelul 1). În perioada anilor 2013-2019 s-a înregistrat o creștere impresionantă a resurselor fnanciare ale Fondului, majorarea a constituit

105% ceea ce constituie cu circa 487 mil MDL mai mult în anul 2019 faţă de anul 2013. Determinarea nivelului efcienţei economice a politicii și a FNDAMR va permite în continuare de a stabili priorităţile de dezvoltare, domeniile de subvenţionare și submăsurile operate de către AIPA pe termen mediu.

Majorarea mijloacelor fnanciare ale FNDAMR a fost constantă în decursul acestor ani cu excepţia anului 2018, când a rămas la nivelul anului 2017, de circa 900 mil MDL. Majorarea Sporul medie anuală resurselor a constituit 13,15%.

Cea mai mare rată de majorare s-a înregistrat în anul 2014 faţă de anul 2013, de circa 22,03%, iar cea mai mică rată a fost în anul 2019 faţă de anul 2018, de circa 5,56%.

Totodată în practica politicii de subvenţionare a apărut expresia de suma autorizată spre subvenţionare, care este refectată în toate rapoartele anuale ale AIPA (indicatorul 2, Tabelul 1). Acest indicator reprezintă suma care a fost achitată de facto către benefciarii subvenţiilor în anul respectiv și, de regulă, este mai mică decât aprobată prin Bugetul de Stat. Spre exemplu, în anul 2015 suma FNDAMR a fost de 610 mil MDL însă cea autorizată de către AIPA spre plată a fost de 337 mil MDL. Această diferenţă se explică prin faptul că o parte din resursele Fondului în anul curent sunt destinate pentru achitarea restanţelor din anul precedent sau lipsa mijloacelor fnanciare bugetare. Din sursele FNDAMR ale anului 2019 circa 342 mil MDL au fost direcţionate pentru achitarea restanţelor de subvenţionare a dosarelor din anul 2018. Din datele prezentate în Tabelul 1 constatăm că în fecare an, cu excepţia 2018, AIPA înregistrează diferenţe între suma aprobată totală a subvenţiilor de către Bugetul de Stat și cea care a fost

achitată către benefciari (autorizată). Cea mai mare sumă restantă a fost în anul 2017, de circa 256 mil MDL. Asta semnifcă că în acest an doar 72% din sursele FNDARM au ajuns la destinaţia benefciarilor. Cea mai înaltă rată a aces-

tui indicator a fost în 2013, când circa 98% din subvenţiile planifcate au ajuns la producătorii agricoli. În anul 2018 a fost o situaţie specială, find planifcate circa 900 mil MDL, autorizate spre plată au fost circa 966 mil MDL.

Tabelul 1. Analiza comparativă a indicatorilor cantitativi de apreciere a efcienţei politicii de subvenţionare a Republicii Moldova în dinamică

Sursa: elaborat de autor în baza datelor Biroului Naţional de Statistică, Organizaţiei Mondiale pentru Alimente și Agricultură a ONU și [1]–[3], [5]–[8]

Dezvoltarea politicii de subvenţionare se desfășoară în cadrul Complexului agroalimentar și a mediului rural. Indicatorii macroeconomici de apreciere a nivelului de dezvoltare vor f corelaţi cu cei ai politicii de subvenţionare în scopul determinării efcienţei subvenţiilor. Conform datelor prezentate în Tabelul 1 PIB-ul naţional în preţuri comparabile (indicatorul 4) a constituit în anul 2019 317 293 mil MDL. Ritmul de creștere al anului 2019 faţă de cel al anului 2013 a fost de 67,35%, iar cel al subvenţiilor autorizate de 66,65%, prin urmare au ritm de creștere similar. Menţinerea aceluiași ritm de creștere este raţional și argumentat din punctul de vedere economic. În teoria economică, se consideră optimală situaţia când ritmul de creștere a

indicatorilor macroeconomici depășește cel al indicatorilor macroeconomici. Unul dintre indicatorii particulari cu referinţă la efcienţa politicii de subvenţionare este Valoarea producţiei agricole globale (indicatorul 5). Analizând dinamica acestui indicator constatăm o reducere a nivelului în anul 2019 faţă de anul 2013. Astfel, în anul 2019 VPG a fost de circa 29 598 mil MDL sau cu 2 383 mil MDL faţă de anul 2013. Prin urmare, ritmul creșterii subvenţionării pe parcursul anilor analizaţi nu asigură un ritm de creștere cel puţin pozitiv a VPG agricol. Reducerea în mărime relativă a VPG agricol constituie 7,45% în anul 2019 faţă de anul 2013. Această situaţie trebuie să pună în gardă autorităţile centrale și locale referitor la gestiunea

corectă a subvenţiilor sau a principiilor politicii de subvenţionare.

Suprafaţa însămânţată reprezintă un indicator cantitativ de apreciere a capacităţilor Complexului agroalimentar (indicatorul 6, Tabelul 1). În dinamică acest indicator se majorează și către 2019 suprafaţa însămânţată s-a majorat cu 137 393 ha faţă de 2013. Dacă comparăm ritmul de creștere al indicatorului 2 cu cel analizat atunci constatăm că ritmul de creștere a subvenţionării este cu 58 p.p. mai mare [66,65% - 8,75%].

Alt indicator ce apreciază dezvoltarea Complexului agroalimentar este șeptelul de animale calculat în capete con -

venţionale (indicatorul 7, Tabelul 1). Aici se înregistrează o creștere a numărului de animale în dinamică de la 148 mii capete în 2013 până la 160 mii capete în 2019. Ritmul de creștere a șeptelului a constituit 7,96%. Acest indicator este cu 58,69 p.p. mai mic de cât ritmul de creștere a subvenţiilor pentru acești ani. Generalizând analizele efectuate în baza indicatorilor prezentaţi în Tabelul 1 putem afrma că nici unul dintre cei analizaţi nu ating ritmul de creștere al resurselor fnanciare autorizate pentru subvenţionare în perioada anilor 2013-2019.

Aceasta poate f una din premisele afrmării referitoare la nivelul redus al efcienţei economice a FNDARM. Evident că această analiză este la nivel general și nu refectă partea calitativă a rezultatelor ce urmează a f prezentate în Tabelul 2. Indicatorii analizaţi sunt calculaţi în baza celor din Tabelul 1. Ponderea medie anuală a subvenţiilor autorizate în PIB-ul naţional (indicatorul 1) constituie 0,24%. Același indicator raportat la VPG agricol (indicatorul 2) variază de la 1,38% în anul 2015 până la 3,35% în anul 2018. Ponderea medie anuală a acestui indicator este de 2,18%, adică la fecare 100 lei valoare a producţie agri-

cole doar 2,18 lei constituie Fondul de subvenţionare. În unele ţări al UE acest indicator ajunge până la 20-25%.

Valoarea VPG agricol la un leu subvenţii autorizate în agricultură se reduce în dinamică. În anul 2019 faţă de anul 2013 s-a redus cu 44,46% de la 70,38 lei până la 39,09 lei. Aceasta semnifcă nivelul redus al valorii producţiei agricole în ultimii ani. Cauze pot f mai multe, însă cert este că o asemenea reducere nu refectă efcienţa economică a politicii de subvenţionare. În condiţiile unui ritm al creșterii FNDAMR cu circa 66% în ultimii 7 ani, ritmul indicatorului analizat trebuie să fe cel puţin pozitiv.

Tabelul 2. Analiza efcienţei politicii de subvenţionare a Republicii Moldova în dinamică

Următorii doi indicatori (indicatorii 4 și 5, Tabelul 2) refectă nivelul subvenţiilor la o unitate de teren agricol și șeptel de animale. Suma subvenţiilor ce revine la un hectar teren însămânţat și plantaţii multianuale s-a majorat de la 284 lei până la 435 lei. Acest calcul ne demonstrează nivelul subvenţionării la nivel de suprafaţă agricolă care, în mod evident, nu este insufcient. Ceea ce ţine de subvenţiile în zootehnie, suma subvenţionării este în creștere în perioada 2013-2019. Ritmul de creștere este de 54,36% și în anul 2019 valoarea subvenţiilor în calcul la un animal convenţional a constituit 4,73 mii lei. Aceste calcule ar f valabile pentru sectorul de creștere a bovinelor dacă suma autorizată de subvenţionare în mod integral s-ar utiliza doar pentru plata directă pe cap animal.

Plăţile directe la o unitate de suprafaţă

și cap de animal sunt la ordinea de zi în discuţiile și întrunirile responsabilelor de politica de subvenţionare din ţară. Asemenea practică există în multe ţări ale lumii. Consider că calculele prezentate pentru indicatorii 4 și 5 vor constitui argumente în deciziile luate pe acest subiect.

Analiza prezentată în Tabelul 2 demonstrează un nivel redus al efcienţei economice a resurselor fnanciare ale FNDARM prin politica de subvenţionare la nivel general. După cum am demonstrat, există creșteri ale indicatorilor în dinamică, însă în mărime absolută și la o unitate de calcul (ha, cap animal) demonstrează că ele sunt încă la nivel insufciente pentru a asigura o creștere durabilă a Complexului agroalimentar și a dezvoltării localităţilor rurale.

Subvenţionarea agriculturii și dezvoltării rurale se sistematizează pe o serie de măsuri și submăsuri care în ultimii 7 ani analizaţi au evoluat în număr și domenii. Numărul acestora s-a majorat de la 10 până la 24, iar domeniile și acţiunile au fost extinse în baza unor specializări limitate. Aceasta a dat posibilitate producătorilor agricoli și celor preocupaţi de dezvoltarea rurală de a aplica dosare pentru obţinerea subvenţiilor. În capitolul anterior evoluţia numărului de domeniul și a arealului de subvenţionare au fost analizate sufcient, astfel încât să ne dăm seama că AIPA a evoluat continuu în ceea ce privește asigurarea cadrului normativ pentru facilitarea și obţinerea subvenţiilor dar și a acoperirii acţiunilor majoritare din agricultură și dezvoltarea rurală.

La această etapă vom analiza efcienţa economică a măsurilor și submăsurilor de subvenţionare a acţiunilor și domeniilor. În Tabelul 3 sunt sistematizate mijloacele fnanciare ale acţiunilor și domeniilor subvenţionate în dinamică. Baza informaţională o constituie rapoartele anuale ale AIPA. În baza datelor din tabel vom determina nivelul efcienţei economice sectoarelor cu cea mai înaltă rată a subvenţionării.

Datele ne demonstrează că în perioada

Tabelul 3. Finanţarea activităţilor / domeniilor subvenţionate din sursele FNDARM în

anilor 2013-2019 suma cumulativă al FNDARM acordată sub formă de subvenţii a fost de 4 264,66 mil MDL. Cea mai mare parte din resurse au fost direcţionate către procurarea utilajului agricol (mașini agricole, tractoare, combine de recoltat etc.).

Valoarea subvenţiilor acordate prin Submăsura 1.3 „Stimularea investiţiilor pentru procurarea tehnicii și utilajului agricole convenţional” în perioada respectivă a constituit 1 029,7 mil MDL (24,14%). La polul opus se afă Submă-

sura 1.9 „Stimularea activităţilor de promovare pe pieţe externe” cu suma de 0,05 mil MDL doar în anul 2019. Ponderea Submăsurii 1.9 suma totală de subvenţionare pe ultimii 7 ani este de 0,0012%. Sectorul cu cea mai mare fnanţare din contul resurselor FNDARM este pomicultura. Pomicultorii au obţinut subvenţii prin intermediul Submăsurii 1.2p „Stimularea investiţiilor pentru înfinţarea, modernizarea și defrișarea plantaţiilor multianuale” de 419,6 mil MDL, ceea ce constituie 9,83%. Acest

sector este cel mai subvenţionat sector dintre toate ale Complexului agroalimentar. Sectorul pomicultură este urmat de cel al procesării producţiei horticole. Suma subvenţiilor acordate prin intermediul Submăsurii 1.6.2 „Procesa-

re, uscare și congelare a fructelor, strugurilor, legumelor și cartoflor” a ajuns la 419,3 mil MDL (9,83%).

În Figura 1 prezentăm structura subvenţionării acţiunilor și domeniilor reglementate de către AIPA.

Sectoarele cu cele mai înalte rate de atragere a subvenţiilor sunt horticultura și viticultura. Acţiunile și măsurile subvenţionate pentru aceste două sectoare rata subvenţiilor au o rată de 35% din totalul resurselor FNDARM. Direct către aceste două sectoare se referă următoarele 8 submăsuri: 1.2P „Înfinţarea plantaţiilor multianuale și pomicole”, 1.2V „Stimularea investiţiilor pentru înfinţarea, modernizarea plantaţiilor multianuale viticole”, 1.2D „Suprafeţele plantaţiilor multianuale defrișate”, 1.2A „Sisteme antiîngheţ și instalaţii antigrindină”, 1.2 S „Material suport în plantaţii perene”, 1.6.1 „Case de ambalare și frigidere de păstrare a fructelor, struguri-

lor și legumelor”, 1.6.2 „Procesare, uscare și congelare a fructelor, strugurilor, legumelor și cartoflor”, 1.3 „Stimularea producătorilor agricoli pentru compensarea cheltuielilor la irigare”.

Acţiunile și domeniile destinate pentru agricultura ecologică, compensaţii pentru cheltuieli la irigare, consultanţă și formare, fnanţarea grupurilor de producători, consolidarea terenurilor agricole și promovarea pieţelor externe au o pondere mai mică de 1% în structura subvenţiilor. La unele dintre ele a fost întreruptă fnanţarea în unii ani dintre cei analizaţi. Întreruperea continuităţii a dezorientat producătorii agricoli (Tabelul 3).

Figura 1. Structura subvenţionării activităţilor / domeniilor din agricultură și dezvoltarea mediului rural în perioada anilor 2013-2019, %

Ramura zootehnică direct este subvenţionată doar prin trei submăsuri. Alături de submăsurile specifce doar unor sectoare, există și submăsuri generale la care pot aplica toţi producătorii agricoli și cei din domeniul dezvoltării rurale, ca de exemplu Submăsura 1.3 „Stimularea investiţiilor pentru procurarea tehnicii și utilajului agricole convenţional” sau Submăsura 2.1 „Consolidarea terenurilor agricole”. Reieșind din acestea, constatăm că orice producător agricol și antreprenorii cu activităţi aferente dezvoltării rurale au posibilitatea de a-și identif -

ca oportunităţile în atragerea subvenţiilor în activitatea operaţională. Din cele analizate, sectoarele horticol și viticol sunt cu cele mai multe submăsuri pentru subvenţionare. Din cercetările de mai sus am constat că cel mai favorizat sector, în funcţie de numărul de submăsuri către subvenţionare este sectorul horti-viticol. Pe de altă parte, conform structurii VPG cea mai mare contribuţie o are sectorul ftotehnic. În Tabelul 4 sunt sistematizaţi indicatorii de efcienţă a politicii de subvenţionare după sectoarele Complexului agroindustrial.

Tabelul 4. Analiza în dinamică a indicatorilor apreciere a gradului de subvenţionare în funcţie de sectoarele de producţie

Prin urmare, valoarea producţiei globale ftotehnice variază de la 11 207,64 în anul 2013 până la 12 659,67 în anul 2019. În comparaţie cu celelalte sectoare, este sectorul cu cea înaltă valoare a producţiei. Acest sector în perioada 2013-2014 nu a obţinut subvenţii prin submăsuri directe, submăsurile menţionate au fost incluse în actele normative ale AIPA începând cu 2015.

Sistematizând sectoarele după indicatorul calitativ – VPG constatăm că sectorul ftotehnic este urmat de sectoarele zootehnic, horti-viticol și legumicol.

Sectorul cu cele mai multe subvenţii atrase în perioada 2013-2019 este horti-viti, constituind circa 1 778,3 mil MDL.

Prezenţa unui număr mare de submăsuri directe pentru acest sector a generat și atragerea celor mai multe subvenţii în mărime absolută. Anul cu cea mai mare sumă spre subvenţionare al sectorului respectiv a fost 2018, find direcţionate 430,90 mil MDL. Sectorul cu cel mai mic cuantum al subvenţiilor este cel legumi-

col. Acest sector are doar o submăsură spre subvenţionare, Submăsura 1.1. Sectorul cu cea mai înaltă rată medie a subvenţiilor în VPG este sectorul horti-viti. Media acestui indicator pentru anii 2013-2019 este de 5,89%. La fecare 100 lei producţie globală, 5,89 provin din subvenţii. La celălalt capăt este sectorul ftotehnic cu rata medie de 0,42%.

Un alt indicator de apreciere al gradului de subvenţionare pentru Complexul agroalimentar este rata subvenţiilor în cuantumul anual al FNDARM. Acest indicator ne demonstrează care dintre sectoare a atras cele mai multe subvenţii în raport cu sursele FNDARM. Circa 41% revine sectorului horti-viti, urmează sectorul zootehnic – 11,76%, ftotehnic – 6,55% și sectorul legumicol – 3,07%.

Reieșind din analiza efectuată în Tabelul 4 în continuare determinăm efcienţa subvenţiilor în raport cu VPG după sectoarele analizate. Datele sunt prezentate în Tabelul 5.

în raport cu valoarea producţiei agricole sectoriale

Conform calculelor prezentate în Tabelul 5 constatăm că cea mai înaltă eficienţă economică a subvenţiilor la nivel ramural revine celui legumicol. În anul 2014 a la fiecare leu subvenţionat ramura a produs producţie în valoare de peste 2 mii lei, astfel atin -

gând cela mai înalte cote dintre toţi anii analizaţi. Cele mai modeste rezultate le înregistrează sectorul horti-viticol, cu eficienţă de 16,31 lei la fiecare leu subvenţii în anul 2019. În dinamică, eficienţa economică a subvenţiilor scade la toate sectoarele

Tabelul 5. Efcienţa subvenţiilor

analizate, deși în toţi acești ani resursele FNDARM a avut o dinamică pozitivă. Reducerea eficienţei subvenţiilor are loc din cauza reducerii valorii producţiei globale la nivel regional. Valoarea producţia agricole autohtone este la nivel mondial este redusă din cauza calităţii producţiei.

Alt indicator al efcienţei economice este ritmul de creștere în dinamică a rezultatelor activităţii economice de la o perioadă la alta. În cazul nostru am determinat ritmul de creștere a VPG sectorial în anul 2019 faţă de anul 2013 pentru constata cuantumul sporului sau reducerii producţiei globale către anul 2019.

Calculele prezentate în Tabelul 6, demonstrează că sectorul cu cea mai mare creștere a VPG horti-viticol. La fecare leu valoare a producţiei în 2013 sectorul a obţinut circa 27,40 valoare adăugată în 2019. În sectorul ftotehnic creșterea economică în 2019 faţă de 2013 a fost de 12,96%, mai redusă cu 14,44 p.p. mai puţin decât la sectorul horti-viticol. La sectoarele legumicol și zootehnic VPG s-a redus cu 18,08% și 31,65% respectiv, ceea ce constituie inefcienţa sectorului în dinamică a valorii producţiei în preţuri curente. Aceasta semnifcă că la fecare leu valoare a producţiei a anului 2013 s-a obţinut cu 18,08 bani mai puţin valoare producţie legumicolă și cu 31,65 bani mai puţin valoare producţie zootehnică în anul 2019. Semnifcaţia creșterii economice în mărime procentuală este diferită pentru fecare sector. Astfel că ritmul de creștere în sectorului horti-viticol cu 1% semnifcă creșterea cu 314,82 mil MDL în anul

2019, în cel ftotehnic acest indicator ajunge la 188,1 mil MDL. Pentru legumicultură și zootehnie valoarea absolută a 1% procent cuantumul producţiei pentru recuperarea pierderilor economice înregistrate în perioada 2013-2019.

Tabelul 6. Efcienţa subvenţiilor în raport cu ritmul de creștere a producţiei agricole sectoriale

Sursa: elaborat de autor în baza datelor din Tabelul 4

Prin urmare, 63,75 mil MDL în sectorul legumicol și 1 466,02 mil MDL pentru constituie valoarea recuperării 1% al pierderilor înregistrate. Indiscutabil, sectorul horti-viticol a fost cel mai favorizat sector politica de subvenţionare în ultimii 6-8 ani. Totodată aportul acestuia în VPG este doar de 18%, iar sectoarele ftotehnic și zootehnic îl depășesc chiar această perioadă. Reieșind din rezultatele obţinute ale calculelor prezentate, considerăm că aceste rezultate pot f luate drept bază

CONCLUZII

la argumentele de perfecţionare a politicii de subvenţionare pentru perioadă viitoare. Desigur că calculele efcienţei politicii de subvenţionare pot f continuate în raport cu operaţiunile de export și intrări de valută, prin abordarea subvenţiilor la o unitate de suprafaţă, la nivel de entitate benefciară ș.a.m.d. Însă, nu trebuie să uităm că politica de subvenţionare vizează prosperitatea sectorului și a Complexului agroalimentar, astfel că indicatorii de referinţă rămân cei macroeconomici.

Reieșind de cercetările efectuate concluzionăm următoarele:

1) FNDARM în dinamică înregistrează un ritm de creștere de peste 100% în perioada anilor 2013-2019;

2) În politica de subvenţionare deosebim două noţiuni ale resurselor fnanciare – resurse aprobate de Bugetul de Stat și resurse autorizate spre plată;

3) Resursele autorizate spre plată sun mijloacele fnanciare care au ajuns la destinaţia benefciarilor, adică a producătorilor;

4) În perioada anilor analizaţi benefciarii nu au primit circa 16% din resursele planifcate spre subvenţionare;

5) Ponderea plăţilor autorizate în valoarea PIB-ului naţional este de0,24%;

6) Cel mai favorizat sector al Complexului agroalimentar este horti-viticol;

7) Cea mai înaltă efcienţă a resurselor fnanciare obţinute din subvenţionare o deţine sectorul legumicol.

Bibliografe

[1] AIPA, „Rezultatele subvenţionării pentru anul 2019”, Chișinău, 2019.

[2] AIPA, „Rezultatele subvenţionării pentru anul 2015”, Chișinău, 2015.

[3] AIPA, „Rezultatele subvenţionării pentru anul 2017”, Chișinău, 2017.

[4] Guvernul RM, H O T Ă R Î R E pentru aprobarea Regulamentului privind condiţiile. Chișinău.

[5] AIPA, „Rezultatele subvenţionării pentru anul 2018”, Chișinău, 2018.

[6] AIPA, „Totalurile sub venţionării activităţilor agroindustriale în anul 2013”, Chișinău, 2013.

[7] AIPA, „Totalurile subvenţionării activităţilor agroindustriale în anul 2014”, Chișinău, 2014.

[8] AIPA, „Rezultatele subvenţionării pentru anul 2016”, Chișinău, 2016.

течение этого периода на фабрике в г. Расин (США) было произведено более 150 000 тракторов данной серии. Инженеры компании

Case IH внимательно прислушиваются

к пожеланиям фермеров, предлагая

в конечном итоге своим заказчикам

машину, которая в полной мере удовлетворяет всем требованиям совре-

менного сельского хозяйства на протяжении десятилетий.

Тенденция последних лет – акцентировать внимание на автономности и полном контроле выполнения технологических операций в поле. С этой целью все крупные производители сельскохозяйственной техники уделяют особое внимание «электронной начинке» своих машин. В этом контексте компания Case IH, будучи одним из лидеров отрасли, выпустила на рынок обновленный трактор модельного ряда Magnum. В данном случае приставка AFS Connect обеспечивает четкое понимание того, что производитель делает особый акцент и ставку на новые возможности цифровых технологий, присущие новинке. Линейка тракторов Magnum AFS Connect включает пять моделей, разбитых по номинальной мощности двигателя, от 280 до 400 л.с. Причем, если модели в диапазоне мощностей 280–380 л.с. хорошо всем знакомы и

отлично зарекомендовали себя на полях фермеров всего мира, то появление трактора Magnum 400 является абсолютным дебютом. Двигатель для всего ряда остался прежним – надежный, эффективный и приемистый Cursor 9, с

рабочим объемом 8,7 л. Трансмиссия

PowerShif также не претерпела особых

изменений, за исключением Magnum

400. Здесь производитель увеличил количество передач переднего хода с 18

до 21. При желании можно оснастить

свой трактор серии Magnum экономич-

ной и надежной бесступенчатой транс-

миссией CVT.

Двигатель, трансмиссия и ходовая

часть тракторов в принципе не претерпели кардинальных изменений, а

вот дизайн, панель приборов и органы

управления совершенно другие. Новый

капот трактора, выполненный в стиле

линейки Optum с обновленной оптикой, придает новинке дополнительную

агрессивность.

Еще больше изменений ждут операто-

ра в самой кабине. Обзорность, качество используемых материалов отделки салона, эргономика рабочего пространства оператора – все эти элементы детально проработаны разработчиками и выведены на принципиально новый уровень. В этой связи Magnum AFS Connect устанавливает новые стандарты для индустрии в целом.

При первом знакомстве с машиной, когда оператор занимает свое место в кабине трактора, интуитивно появляется желание взять под контроль сотни «лошадей» под его капотом и электронный интеллект, потенциал которого значительно шире, нежели это было до сих пор. Оказывается, сделать это не просто легко, но и удобно. Полностью обновленный джойстик и подлокотник дают практически безграничные возможности в плане конфигурирования технологических процессов. Оператор может по собственному желанию и

№ 3 сентябрь 20 20

усмотрению настраивать и видоизменять назначение тех или иных органов управления, подстраивая полностью

«под себя» весь процесс управления трактором.

Особое внимание заслуживает новый сенсорный монитор AFS Pro 1200. Он действительно очень большой и представляет собой 12 дюймов удобства и эффективности. Специальное покрытие исключает блики как результат попадания лучей солнца на его поверхность. В него, как и прежде, интегрированы все рабочие параметры, а также системы точного земледелия. Однако возможностей стало значительно больше за счет интуитивного меню с расширенными возможностями программирования

и контроля выполнения технологических операций.

Все имеющиеся на борту дисплеи четко проработаны, в том числе с точки зрения цветопередачи. Это исключа-

ет утомление оператора и повышает удобство эксплуатации в течение длительного сезона – днем и ночью, при любой погоде.

Magnum AFS Connect не только расширяет возможности оценки эффективности эксплуатации, но и позволяет проводить дистанционную диагностику всех электронных систем. В случае возникновения нештатной ситуации у дилера есть возможность провести дистанционную проверку всех систем трактора, выявить причину случившегося и приехать с готовым решением. Данная опция может сэкономить несколько дней, которые могут оказаться ключевыми в разгар сезона проведения сельскохозяйственных работ. Расширенные возможности по обработке данных, полученных вследствие телеметрии, повысят эффективность эксплуатации и объем выполняемых

работ

за счет оптимизации загрузки трактора в течение рабочего дня.

Cultivarea prunelor –oportunităţi în administrarea efcientă a afacerilor în Republica Moldova

Andrei ZBANCĂ dr., conf. universitar, consultant agrobusiness

Ghenadie NEGRITU dr., conf. universitar, consultant în management

Ludmila DOBROVOLSCHI lector universitar, consultant în management

Producerea fructelor sâmburoase în Rpublica Moldova este un sector tradiţional și se bucură de interes în rândul producătorilor mici și medii, deoarece cererea la fructe este mult mai înaltă în lume, iar sporul de creștere a consumului este mult mai rapid în comparaţie cu alte sectoare ale agriculturii. Consumul fructelor sâmburoase este în creștere mult mai mare ca fructele sămânţoase, ceea ce este oportun pentru

ţara noastră și ne permite să dezvoltăm producerea fructelor sâmburoase la un nivel mai avansat, dar în corelare cu resursele de forţă de muncă (este un factor limitator, deoarece necesită un număr mare de oameni în procesul de recoltare în stare proaspătă).

În tabelul de mai jos se propune pentru analiză, situaţia din sectorul de prune din Republica Moldova, în perioada ultimilor 10 ani:

Suprafaţa și volumul producerii prunelor în Republica Moldova, pe perioada anilor 2010-2019

Sursa: elaborat de autori în baza datelor Biroului Naţional de Statistică

În baza datelor tabelului, constatăm că suprafeţele cultivate cu prune deţin o pondere de 16.1% din totalul suprafeţelor pomicole cultivate în ţară (în a.2019), iar în mediu pe perioada anilor 2010-2019 – 17,4%, ceea ce reprezintă o pondere importantă și confrmă importanţa acestei subramuri pentru dezvoltarea sectorului pomicol al ţării.

Suprafaţa pe rod a livezilor de prune are o tendinţă lentă de creștere pe parcursul perioadei de analiză, însă volumul producerii prunelor s-a dublat în anul 2019 în comparaţie cu a.2010 (suprafaţa a sporit cu doar 5.1%). Această creștere se datorează modernizării tehnologiei de cultivare, sporirii nivelului de intensitate, defrișării livezilor îmbătrânite și înfinţării altora mai performante.

În următoarea fgură, se propune spre analiză, structura sortimentală a livezi-

lor de prune, care sunt administrate de membrii Asociaţiei ”Moldova-Fruct”:

Structura suprafeţelor cultivate cu prună după soiuri, pe anul 2018

KABARDINSKAIA RANNIA 13%

PRESIDENT 3,4%

UDLINIONNAIA 1,5%

Analizând structura suprafeţelor cultivate cu prune, după soiuri, în baza informaţiilor oferite de Asociaţia ”Moldova-Fruct” în anul 2018, constatăm, că în structura acestor suprafeţe cele mai importante soiuri sunt: Stanley – 71.1%, urmat de Kabardinskaia Ranneaia –13%, varietăţi Čačanska – 6%, Prezident – 3.4% și Peteștean – 1.5%. Un rol important în asigurarea dezvoltării sectorului prunelor îl are deter-

minarea volumelor de fructe destinate lanţului în stare proaspătă (păstrare în depozite frigorifce și lanţului de pre-răcire). În acest context, este necesar de analizat perioadele de coacere a prunelor în dependenţă de soiurile cultivate. În baza datelor membrilor Asociaţiei naţionale ”Moldova-Fruct”, situaţia privind structura suprafeţelor, după perioada de coacere a prunelor, se prezintă în continuare:

Structura suprafeţelor cultivate cu prune după perioada de coacere, %

Sursa: Datele Asociaţiei producătorilor și exportatorilor de fructe ”Moldova-Fruct”

STANLEY 71,1%

Sursa: Asociaţia producătorilor și exportatorilor de fructe ”Moldova Fruct”

Prune semi-tardive 76,6%

Prune timpurii 15,9%

Prune tardive 7,4%

Conform diagramei prezentate, constatăm că, în structura suprafeţelor cultivate cu prune, după perioada de coacere, cea mai mare pondere o deţin soiurile de prune cu coacere semi-tardive - cca.

76.6% (Stanley), care se păstrează foarte bine pentru perioada de până la 90 zile (în cazul pregătirii adecvate a producţiei din câmp) în depozite frigorifce și se bucură de cerere sporită la comercializarea lor în perioada rece a anului (octombrie - noiembrie). Pentru celelalte soiuri de prune este necesar de asigurat pre-răcirea lor înainte de a f livrate

la export, ceea ce va permite de a asigura o calitate bună a producţiei în timpul transportării.

În baza datelor tabelului anterior, unde se prezintă volumul producţiei de prune destinate lanţului valoric în stare proaspătă (consum stare proaspătă: depozite frigorifce + pre-răcire) și ponderii soiurilor de prune în dependenţă de perioada de coacere în totalul prunelor s-au determinat cantităţile estimative de prune necesar de păstrat în depozite frigorifce pentru comercializare în lunile reci a anului.

Precizăm, că prunele timpurii necesită a f pre-răcite și livrate către consumatorul fnal, pe când producţia de prune cu coacere tardivă și semi-tardivă sunt destinate lanţului frigului un timp mai îndelungat. Conform datelor tabelului, volumul prunelor semi-tardive și tardive constituie cca.90-100 mii tone în ultimii doi ani, dintre care 25-30% sunt destinate procesării (calitate mai joasă la uscare și la magiun), iar 7075% pentru comercializare în stare proaspătă. Deci, estimativ putem con -

stata, că pentru depozitarea în frigider la lanţul frigului este necesar să asigurăm cca. 50-60 mii tone pentru asigurarea dezvoltării durabile a sectorului de prune.

Un aspect important în comerţul cu producţie de fructe sâmburoase din Republica Moldova este diversifcarea continuă a pieţelor, atât pentru a comercializa produsele pe pieţele ce oferă recompense maxime, dar și pentru a crește rezilienţa sectorului la infuenţa factorilor geopolitici.

desfacere pentru unele fructe sâmburoase, pentru anii 2017-2019

Volumul

de prune în stare proaspătă după perioada de coacere, pe anii 2014-2019

Sursa: Elaborat de autori.

Principalele pieţe de

Fructele sâmburoase sunt exportate la cele mai joase preţuri. Gama sortimentală, managementul calităţii, certifcarea internaţională, sortarea și ambalarea adecvată, va permite accesarea pieţelor alternative pentru export și crearea de plus valoare mai mare la comerţul fructelor. Analizând principalele pieţe de comercializare, constatăm, că producţia de fructe sâmburoase are o piaţă de export diversifcată, care mereu este în diversifcare. În asemenea condiţii, este garantat exportul fructelor sâmburoase la condiţii avantajoase (mai puţin riscante).

Totuși, până în prezent, problemele-cheie pentru exportul fructelor proaspete din Republica Moldova rămân a f:

1) calitatea neadecvată a prunelor, care rezultă din lipsa infrastructurii de pre-răcire, refrigerare, sortare și ambalare; gama sortimentală neadecvată, specialiști agricoli insufcienţi;

2) cantitatea insufcientă prin consolidarea loturilor de prune și lipsa cooperării dintre producători, care rezultă din fragmentarea produc-

ţiei, gama sortimentală nefind adaptată cerinţelor consumatorilor fnali de pe pieţele de desfacere, și cooperarea producătorilor pentru accesarea pieţelor. În prezent tot procesul de consolidare a volumului de prune destinat către export este efectuat de intermediari (companii exportatoare), ceea ce nu este durabil, deoarece nu permite explorarea de noi pieţe alternative pentru diversifcarea exporturilor;

3) inabilitatea de efectuare a livrărilor planifcate pentru perioade mai îndelungate, care rezultă din lipsa cooperării limitate dintre producători și accesul limitat la informaţii operaţionale de pe pieţele de export;

4) activităţi de marketing insufciente din partea asociaţilor profesionale, producătorilor agricoli și exportatorilor, orientate la promovarea sectorului și stabilirea de parteneriate internaţionale;

5) lipsa brăndului, strategiei de marketing și de atragere a investiţiilor pentru dezvoltare, ceea ce condiţionează o lipsă de sincronizare în promovarea și vizibilitatea produselor, sectorul de fructe din Republica Moldova find eclipsat de ţările – producătoare de fructe – competitoare, cu un sector pomicol mult mai mare, dezvoltat și diversifcat, etc.

Ca rezultat, deși sunt recunoscute calităţile organoleptice excepţionale ale prunelor moldovenești, ele sunt poziţionate pe segmentul mediu-jos al pieţei, ceea ce asigură preţuri mici la comercializarea fructelor și necesită modernizarea operaţiilor post-recoltare pentru sporirea competitivităţii fructelor.

Un lucru interesant și avantajos este faptul că, în România, cantitativ, exportul de prune crește și are doar 13-15%

din volumul total de export în ani 20172018, dar generează 30% din valoarea exportului total, pe când în Federaţia Rusă, volumul exportului este de 65% și generează doar 62% din exportul valoric. Reieșind din această situaţie, concluzia este următoarea, că este necesar de intensifcat exporturile în ţările UE, acolo find pieţele cu cele mai avantajoase preţuri.

Economia de piaţă impune producătorilor de prune să-și orienteze activitatea, prin practicarea afacerilor, care se încadrează și respectă următoarele aspecte importante:

implementarea tehnologiilor moderne și intensive;

dezvoltarea lanţului valoric pe produs;

practicarea agriculturii comerciale; dezvoltarea infrastructurii de marketing;

asocierea în organizaţii profesionale, pe interese și produse omogene, și cooperarea pentru promovarea și cucerirea de noi pieţe avantajoase etc.

În condiţiile economiei de piaţă, antreprenorii agricoli trebuie să analizeze detaliat iniţierea afacerilor pentru a determina corect modalitatea de implementare a acestora și volumul investiţiilor.

Antreprenorii trebuie să identifce cele mai relevante și optimale răspunsuri la următoarele întrebări, până la implementarea investiţiilor în sectorul prunelor (în special la înfinţarea plantaţiilor noi), ce vor permite administrarea mai efcientă și durabilă a businessului:

1. Cadrul legal și permisiv care reglementează activitatea de antreprenoriat și selectarea formei organizatorico-juridice de activitate cea mai adecvată și simplă;

2. Care este consumatorul fnal și segmentul pe piaţa de comercializare (pentru procesare, piaţă sau supermarket);

3. Analiza cererii și ofertei pe parcursul anului și pe lunile anului, pentru determinarea nișei proprii pentru comercializarea prunelor în stare proaspătă sau procesată;

4. Dispune-ţi de toţi factorii de producţie necesari pentru producere (irigare, teren adecvat, forţă de muncă, cunoștinţe necesare, etc.);

5. Rezilienţa climaterică și minimizarea riscurilor climaterice asupra businessului;

6. Sistemul de agricultură aplicat (convenţional, conservativ, ecologic) și adoptarea deciziilor pentru implementarea investiţiilor, reieșind din aceste aspecte extrem de importante;

7. Asigurarea conveierului de recoltare și a vânzărilor, care permite administrarea mult mai efcientă a afacerii;

8. Selectarea culturii / culturilor (tipul și gama sortimentală este foarte importantă) și selectarea tehnologiei de cultivare (care asigura avantaje comparative cu concurenţii și competitivitatea produselor);

9. Informarea corectă în ceea ce privește tehnologia, accesul la fuxul specializat de informaţii și transfer tehnologic din sectorul de prune;

10.Analiza fezabilităţii și planului de implementare a businessului în sectorul de prune, acumularea de date și analize economice pentru luarea corectă și efcientă a deciziilor, managementul fnanciar al investiţiilor, sursele de fnanţare și atragerea granturilor / subvenţiilor;

11.Perioada optimă de recoltare, metode corecte de recoltare, condiţiona-

rea producţiei recoltate, ambalarea adecvată;

12. Necesitatea și disponibilitatea de a investi pentru a produce materie primă și de a dezvolta lanţul valoric pentru ele cu scopul de a minimaliza riscurile și crearea de valoare adăugată la preţ;

13.Disponibilitatea de asociere și cooperare a producătorului – aceste două condiţii asigură posibilităţi reale de a practica un business durabil;

14.Ce avantaje comparative creaţi la produsul / serviciul frmei și cum veţi concura pe piaţă. Competitivitatea produsului.

În continuare se propune spre analiză efcienţa economică a producerii prunelor și compararea rezultatelor efcienţei economice. Bugetul cultivării prunelor va f analizat în sistem intensiv, schema de plantare 5x3 m și schema de plantare 4.5x2.2 m. Bugetul oferă un mod de documentare a mărimii resurselor care se utilizează pentru realizarea obiectivelor planif -

cate și pentru controlul managerial al activităţii.

Pentru agricultori, este importantă selectarea gamei sortimentale la prune, care să asigure producţii competitive, și asta este posibil de obţinut la următoarele soiuri, care sunt cel mai des cultivate în Republica Moldova: Piteștean, Kabardinskaia Ranneaia, Čačanska Najbolia, Stanley și Prezident.

Un instrument modern de evaluare a proiectelor de investiţii, cum este și înfinţarea plantaţiilor de prun, este metoda de analiză cost-benefciu. Analiza cost-benefciu (ACB) este o metodă cantitativă de estimare a fezabilităţii unui proiect pe baza calculului raportului dintre costurile și benefciile viitoare.

Pentru început, se propune spre analiză, datele economice ale bugetelor investiţiilor la înfinţarea plantaţiilor de prun și termenele de recuperare a acestora, ceea ce va permite antreprenorilor să selecteze corect sistemul de agricultură (intensiv) și soiurile de prun existente pe piaţa Republicii Moldova.

Datele tehnologice la cultivarea prunului de diferite soiuri și în sisteme diferite de cultivare (agricultură) pentru 1 ha de suprafaţă

Efectuând analiza comparativă a datelor tehnologice la cultivarea prunului, de diferite soiuri și în sisteme diferite de cultivare, menţionăm, că o efcienţă mult mai bună (recolte mai mari, termene de recuperare a investiţiilor mai mici) se obţine în cazul practicării producerii prunului în sistemul intensiv cu schema de plantare 4.5x2.2 m comparativ cu sistemul intensiv cu schema de plantare 5x3 m. Datele tabelului permit antreprenorilor să selecteze corect tehnologia și soiul de prună, în funcţie de valoarea adăugată pe care aceasta o oferă.

Bugetul investiţiilor la înfinţarea plantaţiilor multianuale trebuie să fe analizat de antreprenori din următoarele considerente:

tehnologia selectată trebuie să asigure calitate, productivitate și preţ

competitiv la producerea fructelor, pentru segmentul de piaţă selectat (consumator fnal determinat). Doar calitatea și productivitatea înaltă va permite comercializarea producţiei pe pieţele strategice de comercializare a fructelor și va asigura obţinerea profturilor scontate;

utilizarea optimă a factorilor de producere în cadrul exploatării agricole și selectarea terenului corect pentru plantare;

valoarea investiţiilor necesare și recuperarea lor într-o perioadă cât mai scurtă;

analiza complexă a tuturor factorilor de risc care pot interveni pe perioada implementării investiţiei și posibilităţi de diminuare a efectelor lor asupra businessului.

Bugetele de investiţii la înfinţarea livezilor de prun în sisteme diferite de agricultură pentru 1 ha de suprafaţă

COSTUL INVESTIŢIILOR pe ARTICOLE de la PLANTARE până la INTRAREA pe ROD (PERIOADA de VEGETAŢIE), lei/ha

Analizând comparativ bugetele investiţiilor la înfiinţarea livezilor de prune intensive cu scheme diferite de plantare, constatăm că, plantarea livezii pe schema 4.5x2.2m necesită investiţii cu 40.1% mai mult în comparaţie cu livada de prun plantată pe schema 5x3m. Recuperarea investiţii -

lor din contul subvenţiilor va constitui în cazul livezii cu schema 4.5x2.2m - 19.7%, iar pentru schema 5x3mdoar 12.7%.

Prezentăm în continuare bugetele de venituri și costuri la cultivarea prunului de diferite soiuri și în sisteme diferite de agricultură: