Nº 246 • Septiembre de 2021
ENTREVISTA: “EL BRICOLAJE ESPAÑOL ES UN CASO DE ESTUDIO” PÁGINAS ESPECIALES: VEINTE FERRETERÍAS DE 2021 P E R S ON AS
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EDITORIAL Nº 246 Septiembre de 2021
Adiós pandemia, hola futuro La pandemia y sus efectos, aún no superados, parecen haber pasado a un segundo plano si tenemos en cuenta la marcha del mercado que nos ocupa y las perspectivas de futuro que manejan expertos y operadores de ferretería y bricolaje. Durante los últimos meses, el sector ha sumado récords de venta, con trimestres en los que el crecimiento ha rozado el 60%, por no hablar de cómo se ha disparado hasta las tres cifras el canal online desde el inicio de la pandemia. Ahora, el sector afronta una última parte de año con un mayor optimismo, pero con retos de gran calado, que debe resolver: abastecer una demanda que sigue en auge, superar las dificultades logísticas sobrevenidas o afrontar nuevos riesgos globales como la escasez de materias primeras. Pese a las buenas perspectivas, llama la atención la propuesta de Thierry Coeman en el congreso presencial de AECOC. El experto en DIY y uno de los gurús internacionales con más predicamento en el sector, asegura que “nada en el bricolaje debería volver a ser como era antes de la pandemia”. Más que un titular, la frase resume todo un tratado de futurología. En una entrevista concedida a Iberferr, que publicamos en este número, Coeman es tajante: “Volver al negocio de siempre es un grave error que lleva en la dirección contraria a lo que los clientes esperan”. “En un futuro próximo los proveedores responderán a un alto nivel de asociación y serán expertos en aprovisionamiento, gestión de la cadena de suministro, investigación y desarrollo, marketing minorista y merchandising”, apostilla. Y añade que los minoristas reducirán drásticamente el número de sus proveedores y seleccionarán sólo a aquellos que cumplan con los requisitos de futuro. Esto significa que ya no habrá líderes de mercado en los distintos segmentos y que los nuevos proveedores serán socios integrales. “Una selección de mayoristas ya se está moviendo en esa dirección al más alto nivel”, advierte el experto. La salida de una situación comprometida hacia otra de recuperación y consolidación pasa, como ya ha ocurrido en anteriores ocasiones, por cambios severos que suelen dejar en la cuneta a los más débiles y a otros, que sin serlo, no consiguen amoldarse al nuevo escenario. La pospandemia también exige ese precio. Pero, como bien arguye Coeman, un sector siempre debe considerar los puntos fuertes de su mercado y no reconstruirse sobre sus debilidades.
Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Camino Fuente de la Mora, 9, 4º B. Edificio Regus • 28050 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago P. Fernández (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.
SUMARIO DISTRIBUCIÓN Movimientos y cambios en el reparto del mercado
5 Editorial 7 Opinión
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38 Noticias •Nuevas conclusiones sobre gestión omnicanal •Panter Pantion y Sumun, protección y confort •IHA y GHIN crean una “mega red” de minoristas •Jaime Mendoza, presidente de AECOC ferretería •Nueva barra antipánico de TESA.
ENTREVISTA
Thierry Coeman, teórico y experto mundial en bricolaje
•Rolser cambia el embalaje y evita los plásticos •Nueva multiherramienta de quince usos •Nueva barra antipánico Exit de CISA •IFAM, la llave que usan cientos de profesionales
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•AECOC, la vuelta del congreso presencial
54 Cerrajería y seguridad •Actualidad del sector cerrajero
ACTUALIDAD
Informe de poda: novedades para un nuevo arbolado
26 Especial Ferreterías Reinventarse y crecer
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OPINIÓN Y ahora, ¿qué? Lo que nos diferencia Ya lo decía Shakespeare: el pasado no es más que un prólogo. O sea, que ahora toca adentrarse en el relato principal. Y ahí es donde empieza de verdad el “qué”. Otros preferirán citar a Harold MacMillan: “Deberíamos usar el pasado como trampolín y no como sofá”. La sentencia del primer ministro inglés (1894-1986) es, quizás, la respuesta más atinada a la pregunta que titula este artículo. “Y ahora, ¿qué?” es mucho más que un interrogante. Es una declaración de intenciones para un futuro sobrevenido. Si no lo fuese, se reduciría a un simple “¿qué?”. Pero, no. Ese “qué” tiene que ser “ahora” y, en consecuencia, no pue-
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COMODIDAD
de nacer huérfano de pasado. Otro británico, Eduard Thomas (18781917), sentenció que “el pasado es la única cosa muerta cuyo aroma es dulce”. Quizás deberíamos leer menos a escritores de trazo negro. Leerán sentencias de gran altura en las páginas que siguen. Todas coinciden en el prólogo y en el relato: Que ahora debemos seguir juntos. Fabricantes, distribuidores, ferreteros. Hacia el final del desfiladero. Sin trampas y sin trampear la banda sonora. “No hace falta renunciar al pasado para entrar en el porvenir. Al cambiar las cosas, no es necesario perderlas”. John Cage (1912-1992), vanguardista compositor estadounidense.
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INICIATIVAS
Bigmat cancela su acuerdo con Coarco y crea una sociedad propia para operar en el mercado canario
Pedro Viñas, presidente de BigMat. Coarco y BigMat habían renovado a principios de año el acuerdo comercial para difundir la marca BigMat en las islas y reforzar sus familias de materiales de construcción y ferretería.
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BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha creado una sociedad propia junto con varios socios locales, con un volumen de facturación total estimada para 2021 de 52 millones de euros al año, para cubrir el mercado isleño. La nueva sociedad se ha marcado como objetivo cubrir todas las islas del archipiélago canario y sumar en torno a 30 socios en un periodo de tres a cinco años. La sociedad ya cuenta con socios en todas las islas, pero sigue negociando con empresas de Lanzarote, La Gomera, El Hierro y Gran
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Canaria para aumentar la capilaridad de su red de ventas en todas las Canarias. La iniciativa forma parte del Plan de Crecimiento del Grupo BigMat, que incluye adquisiciones como la reciente de La Plataforma de la Construcción, asociaciones como la que se inicia ahora en Canarias, centrales como Divendi u otras fórmulas de adhesión al proyecto diferentes como Mas Obra, así como nuevos tipos de negocio que están en desarrollo. “Esta sociedad encaja dentro de la estrategia del Grupo BigMat de crecer rentablemente extendiendo su exitoso modelo de negocio a través de las fórmulas más adecuadas tanto para los socios como para quienes quieren unirse a nuestro proyecto”, explica Pedro Viñas, presidente del Grupo BigMat. “BigMat es un agente principal de concentración y profesionalización del sector. Damos la bienvenida a nuestros nuevos socios canarios, e invitamos a todas las firmas del sector a que se incorporen a nuestra sociedad para cubrir más y mejor este mercado de gran potencial. Las puertas de BigMat también están abiertas para cualquier compañía del sector de otras regiones de España o Portugal que quiera compartir nuestro enfoque”, ha añadido.
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Coarco distribuirá en Canarias los productos de Químicas Mendieta bajo marca propia Coarco ha recibido en sus instalaciones de Tenerife a los máximos responsables de la empresa Químicas Mendieta con los que ha cerrado un acuerdo estratégico que aportará beneficios y ventajas importantes para ambas organizaciones. El acuerdo supone para Coarco la distribución de nuevas pinturas bajo marca propia, a precios de mercado muy competitivos, y la continuidad de la oferta comercial de otras a los que ya tenían acceso sus socios. La cooperativa de ferreterías contará para ello con una gama en stock en sus instalaciones próximamente. Para Químicas Mendieta el acuerdo representa una mayor presencia en las Islas Canarias beneficiándose de la actual red logística de Coarco. “Este acuerdo demuestra que Coarco sigue posicionado como un referente del mercado en las Islas. La nueva alianza resultará en un beneficio positivo para ambas partes reforzándose y uniendo fuerzas para optimizar sus negocios permitiendo seguir afrontando el futuro con garantía de éxito”, explica la cooperativa en un comunicado. Químicas Mendieta cuenta con unas instalaciones de más de 5.000 metros cuadrados, con silos de almacenaje con
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capacidad para unas 250 toneladas de carga. La producción anual supera las 5.000 toneladas. Por su parte, Coarco es el proveedor de referencia en las Islas Canarias. Suministra a más de 260 ferreterías asociadas en todas las islas. Cuenta con dos almacenes logísticos en Tenerife y Gran Canaria.
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INICIATIVAS
Firmantes del acuerdo: Emilio Mendieta González, presidente de Químicas Mendieta; Julia Gómez García, presidenta de Coarco; Nicolás Castro Delgado, tesorero del Consejo Rector de Coarco; y Arturo Mendieta Martínez, del equipo directivo de Químicas Mendieta.
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PROMOCIONES Y OFERTAS
Una octogenaria gallega, nueva imagen de Clickfer para su campaña de protección laboral Flora Vázquez, una gallega que a sus 85 años sale todos los días sale a caminar por el monte “haga calor o frío, llueva o nieve”, es la protagonista que da vida a la nueva campaña de protección laboral de Clickfer (Unifersa). Disponible desde esta semana en todos los puntos de venta y en la página web de Clickfer, el primer folleto de protección laboral de la cadena gallega, cuenta con más de 600 referencias repartidas a lo largo de 24 páginas y estará vigente hasta el próximo 3 de octubre de 2021. Clickfer pone a disposición de sus socios archivos con toda
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la información de la campaña: vínculos a imágenes, precios, ean13, descripciones, características de producto… Listos para integrar a ERP o plataforma de e-commerce. Así como videocatálogo para el punto de venta e impresiones en gran formato para escaparates. El spot se estrena en el canal de YouTube, así como en Facebook, Instagram y LinkedIn, principales redes sociales de Clickfer, y se emitirá próximamente también en la televisión autonómica gallega (TVG), durante la emisión de la nueva temporada de Galicia Bonita, el programa sobre reformas del que Clickfer es el patrocinador oficial. Clickfer, cadena de la central de compras Unifersa, surte productos de ferretería desde una doble plataforma comercial: venta directa en web y venta física desde A Coruña. La primera cuenta con más de 416.000 referencias de 314 proveedores. La segunda, de nueva creación, dispone de un espacio de 42.000 metros cuadrados y estará operativa a mediados de 2023. Uno de los primeros objetivos de Unifersa es impulsar la ventas de directo, que ya han ido aumentando visiblemente a medida que la plataforma ha podido llegar a un número mayor de asociados.
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“Suministrar productos de bricolaje es esencial” Siete de cada diez españoles considera necesario o muy necesario tener acceso a recambios, herramientas y suministros de bricolaje para las averías que surgen en el hogar, lo que indica que “la relación de la sociedad con espacios como el hogar ha evolucionado hasta convertirse en primordial”, tal y como subrayan desde la Asociación de Distribuidores ADFB. Una encuesta realizada por la entidad revela que más de la mitad de los españoles (65,6%) considera “esencial” tener acceso a todo tipo de productos y útiles de forma inmediata. La encuesta desvela que los consumidores necesitan que las tiendas especializadas en ferretería y bricolaje estén abiertas ya que, después de internet, con un 34,4%, las tiendas especializadas son la principal fuente de asesoramiento y las primeras en asesoramiento personalizado con un 34,3%. Incremento del consumo Además, recoge un incremento generalizado en el consumo de productos “Do It Yourself”. Esta tendencia se ha consolidado en toda Europa durante la pandemia ya que las tiendas han permanecido abiertas al considerárselas establecimientos esenciales. En España se empieza a con-
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ADFB
solidar y muestra de ello es el alto porcentaje de población encuestada (69,4%) que declara dedicar igual o mayor presupuesto al mantenimiento del hogar que antes de la pandemia. La encuesta señala también que para el 47,9% de la población, supone un problema que las ferreterías y centros especializados estén cerrados si tienen una avería en casa. En este sentido, ante la pregunta de a qué tipología de familias consideran los ciudadanos que es más necesario tener un rápido acceso, ocho de cada diez (un 82,2%) afirma necesitar acceder a la compra de herramientas (en un 39,1%), productos de iluminación (en un 34,8%) y aquellos bienes de ferretería como los tornillos, las tuercas o los tacos (en un 33,1%).
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INICIATIVAS
Las obras del nuevo centro logístico de Ehlis en Illescas continúan a buen ritmo y dentro de los plazos establecidos
Cadena 88 (Ehlis, S.A.)informa de que la construcción de su nuevo centro logístico en Illescas (Toledo) avanza “a buen ritmo y según el planning establecido”. A fecha de hoy, se han completado los trabajos de movimiento de tierras, las losas de los almacenes automáticos, así como la totalidad de las cimentaciones y pilares prefabricados. Ya están instalados los paneles prefabricados de los almacenes automáticos y próximamente se procederá a la colocación de las cubiertas. Está previsto que durante este mes de septiembre se inicie el levantamiento de la estantería
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del almacén automático de paletización. Con sus 35 metros de altura será el punto más elevado del polígono y por lo tanto “un magnífico mirador de la comarca de La Sagra”, según asegura la cadena. Este centro logístico, ubicado en la Plataforma Central Iberum, ocupará 22.000 metros cuadrados de superficie en una primera fase de construcción, que podrá ser ampliada con posterioridad. La previsión de la compañía, si se cumplen los plazos establecidos, es tener operativas las nuevas instalaciones en julio del año que viene.
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EVENTOS SECTORIALES
Éxito ferial de Cofredroza: “Había muchas ganas de volver”
Arriba, una imagen de ambiente de la feria. Sobre estas líneas, Víctor Sin, responsable de Comunicación de Coferdroza, procede con el sorteo de mil euros entre los socios que hiceron pedidos.
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La cooperativa de ferreterías aragonesa Coferdroza, ha celebrado, con éxito de asistencia y participación, una nueva edición de su feria presencial los días 23 y 24 de este mes. Acudieron 135 proveedores y al menos 260 socios. El recinto ferial de Zaragoza albergó este evento con todas las medidas preventivas necesarias para garantizar su desarrollo con la mayor seguridad para la salud. La cooperativa aragonesa ha trabajado a fondo para que este “ansiado reencuentro” entre socios y proveedores, fuese “el espacio idóneo para volver a reunirnos”. “Había muchas ganas de volver. La valoración es muy buena. Proveedores y socios nos han agradecido que fuésemos valientes para hacerla, para organizarla. Tenemos que valorar lo tangible (negocio) y lo intangible (las ganas). Poder celebrar la feria presencial para nosotros supone tantos tangibles e intangibles, y tanto reconocimiento, que es una gran alegría volver a hacerla. Estamos muy contentos”, explicó el gerente Jaime Mendoza, a Iberferr. La cita presencial de la cooperativa maña no se pudo celebrar en 2020 por la situación de pandemia. Pero Coferdroza ya había adelantado que en 2021 retomaría el calendario habitual y que convocaría de nuevo una Feria de Negocios virtual en abril y otra presencial en septiembre.
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EMPRESARIAL
La cadena de ferreterías El Sabio compra la distribuidora Ferrreglobal, que comercializa la marca Truper en la Península
La cadena gallega de ferreterías El Sabio ha comprado Ferreglobal (Distribuidora Ferreglobal, S.L.), empresa representante de la marca mexicana de herramientas Truper y sus marcas filiales en el mercado español y portugués. La operación forma parte del ambicioso plan de expansión de la marca gallega, que en apenas un año ya cuenta con nueve tiendas en España y prevé finalizar 2021 con una veintena de establecimientos. Truper es la marca mundial mexicana y una de las empresas más reconocidas en Latinoamérica en fabricación, distribución y comercialización
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de herramientas y productos para la industria de la ferretería. Se implantó en España justo antes de la pandemia, en 2020, de la mano de Distribuidora Ferreglobal, con sede en San Agustín de Guadalix (Madrid), y lo hizo con todas las herramientas y servicios que ya brinda en 60 países. Una entrega rápida y completa, un servicio posventa con el respaldo y la garantía de una gran marca internacional, y el máximo apoyo al punto de venta, son sus cartas de presentación. Truper, que posee un complejo industrial de 20 plantas de producción y 12 de distribución en México, es también el mayor fabricante del mundo de carretillas, picos, mazas, hachas, palas y útiles con mango largo. Ahora, menos de dos años después, El Sabio, cadena que nació el mismo año que Ferreglobal, compra la distribuidora y da un gran paso en sus planes de expansión y crecimiento. “Con esta adquisición no solo pretendemos potenciar el crecimiento de la marca Truper en España y Portugal, sino también afianzar aún más la presencia de El Sabio en el sector ferretero, impulsando la actividad a través de una gama de producto muy completa y competitiva”, explica Rubén Rodríguez, director de la cadena El Sabio.
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FERRETERÍAS’ 21 Establecimientos esenciales LOS COMERCIOS ESPAÑOLES DEL SECTOR SE REINVENTAN Y CRECEN, RESPALDADOS POR EL FUERTE AUMENTO DE LAS VENTAS
Veinte ferreterías de 2021 Primero fue el confinamiento, luego la borrasca Filomena. Ninguno de los dos “fenómenos” tumbó la ferretería, que logró en los peores momentos de 2020 y 2021 récord de ventas y crecimiento. En este contexto, los establecimientos ferreteros vivieron en España tiempos de renovación, con numerosas iniciativas que abrieron sus puertas y otras que cambiaron el aspecto de los comercios para ampliarlos o modernizarlos. Algunos
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de esos casos son los que ilustran las páginas que siguen. Son una veintena de ejemplos que ponen de manifiesto que la ferretería se mueve, se actualiza, se dinamiza, se recrece. La crisis sanitaria ha dejado establecimientos más reforzados y emprendedores que, lejos de tirar la toalla, han sumado nuevos esfuerzos para adaptarse a la época y las nuevas necesidades. La ferretería les marca el camino a otros sectores. Como siempre.
EL SABIO se expande y suma nuevas ferreterías, entre
ellas, una primera en la Comunidad de Madrid
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a cadena de ferretería, bricolaje, hogar, campo y jardín El Sabio (Grupo Internaco) ha inaugurado su primera tienda en la Comunidad de Madrid, concretamente en Getafe, en el Centro Comercial Getafe 3 (en la imagen superior). El nuevo establecimiento cuenta con 750 metros cuadrados de superficie para exposición. Raúl Rincón y Sandra Hernández, sus propietarios, afrontan la adhesión a la cadena El Sabio con mucha ilusión y acompañados de un equipo de seis personas con gran experiencia en el mundo de la ferretería, jardín y bricolaje. La cadena “El Sabio” forma parte del grupo gallego Internaco, que ha desarrollado esta nueva marca para proporcionar a los ferreteros todos los recursos necesarios (producto, imagen de marca y tecnología) que les permitan abrir o transformar sus tiendas con un respaldo y asesoramiento integral con identidad propia. “El Sabio” inició su andadura en 2020 en plena crisis de la Covid con sus primeras tiendas físicas en Galicia, dos en A Coruña (El Sabio Agrosilva y El Sabio A Botica do Agro) y una en la ciudad de Ourense (El Sabio Saínza). El Sabio ha abierto en el último año nueve tiendas en seis autonomías españolas. Además de los establecimientos gallegos, la tienda de Getafe y una en Zaragoza (El Sabio Mascoticas), cuenta con una tienda en Langreo, Asturias,
Exclusivas Ryobi y Milwaukee
(El Sabio Roces Belón), dos en Extremadura (El Sabio Zafra y El Sabio Valdivia) y otra en Puebla de Almoradiel, Toledo, (El Sabio Cherjos). El Sabio se distingue por ofrecer una experiencia de compra diferente y omnicanal que cuenta con sus marcas propias.
La cadena de ferreterías El Sabio venderá en exclusiva en España los productos de Ryobi (Grupo TTI), uno de los mayores fabricantes de herramientas eléctricas del mundo y la marca preferida de millones de propietarios de viviendas, carpinteros y aficionados al bricolaje. El Sabio también ha cerrado un acuerdo con Milwaukee para una distribución más enfocada al cliente profesional.
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FERRETERÍAS’ 21
GRUPO JARAMA abre su primera ferretería industrial
en la localidad de Algete
G Grupo Jarama dispone de una oferta completa en productos de ferretería y suministros, específicamente diseñada en un entorno de compra “cualitativo” y con una amplitud de gama “espectacular”.
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rupo Jarama, reconocido distribuidor madrileño de material eléctrico, se ha introducido en el sector industrial y ha puesto en marcha su primera ferretería en Algete (Madrid), una idea que ya rondaba desde hace años por la cabeza del gerente, Juan Andrés Mateo, y que ahora ve la luz con el apoyo de Cadena 88. La nueva ferretería y suministros industriales Jarama dispone de una sala de ventas de 267 metros cuadrados y un pequeño almacén de otros 44 metros cuadrados. Se trata de una tienda espaciosa y funcional, con formato de autoservicio asistido, que ofrece un surtido cuidadosamente seleccionado para que los clientes
puedan encontrar fácilmente el producto que buscan. Sus cuatro experimentados empleados atienden personalmente al comprador y le brindan asesoramiento cuando es necesario. “Nuestro afán es combinar las necesidades de clientes y proveedores, creando un espacio común de entendimiento y trabajo basado en la confianza. Como mayoristas de electricidad, despachábamos al profesional en mostrador de toda la vida, a la manera tradicional. Con el tiempo, habíamos ido incorporando algunas gamas de productos de ferretería solicitadas por nuestros clientes, se despachaba el producto y no íbamos más allá”, explica el gerente. Grupo Jarama nació en 1991. Los factores diferenciales de la empresa se basan en un equipo de 72 personas, medios logísticos (con más de 4.000 metros cuadrados de almacén, distribuidos en cuatro puntos de venta) y un moderno enfoque comercial. A mediados de 2020, en plena pandemia y recién salidos del confinamiento duro, Grupo Jarama se asoció a la división profesional de Cadena 88 con el objetivo de diversificar su tradicional negocio de material eléctrico y ofrecer nuevos servicios. Gracias a los departamentos Retail y Comercial, Grupo Jarama pudo transformarse por completo.
FERRETERÍA ATIENZA, Aurymat y MTZ Pro se suman a
Cecofersa tras hacer historia en el sector
A
tienza, un establecimiento de suministro y ferretería industrial de Lérida, que cumple diez años de trayectoria, se ha asociado a la central Cecofersa. El comercio, fundado en noviembre de 2009, está enclavado en el Polígono Industrial Dels Frares y su objetivo es dar solución a las necesidades de las empresas de esta zona. Cercanía y trato profesional siguen siendo sus principales señas de identidad. Los profesionales que forman parte de su equipo cuentan con numerosos años de experiencia, con una sólida formación de productos para asesorar profesionalmente a sus clientes y con el servicio de entrega en 24/48 horas. Atienza es especialista en abrasivos y herramientas de corte, además de la venta y servicio postventa de maquinaria electro portátil, herramientas manuales, protección laboral, fijaciones, tornillería, adhesivos técnicos y todo lo relacionado con el suministro industrial. Trabaja primeras marcas como Klingsport, Metabo, Sandvik Coromant, Celesa o Index. Con las nuevas incorporaciones, Cecofersa se acerca a los 150 asociados en España y Portugal.
Un suministro de España y otro de Portugal, dos nuevos puntales de la central de compras ferretera MTZ PRO (Martínez Ferretería y Suministros) se incorpora a la central Cecofersa. Ubicada en Utrera (Sevilla) y con una trayectoria de casi un siglo, esta empresa se distingue por disposición, experiencia e innovación para surtir productos y servicios garantizados. MTZ PRO cuenta con unas instalaciones de más de 1.000 metros cuadrados y más de 25.000 referencias de stock permanente orientadas a dar una oferta especialista. Aurymat, que provee productos industriales y de ferretería a los profesionales y a la industria del área de Marteleira (Portugal), también se ha sumado a Cecofersa. Se trata de una empresa joven y dinámica, ubicado cerca de la capital, Lisboa, creada hace 40 años, que cuenta con un almacén de 600 meros cuadrados, 25.000 referencias en stock permanente y una sala de ventas de 200 metros cuadrados. Provee, entre otras, familias de maquinaria electroportátil, herramienta manual, fontanería, electricidad, pinturas y vestuario laboral.
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FERRETERÍAS’ 21
PARAMENT I LLAR, un nuevo concepto comercial para
menaje y hogar en Sant Sadurní d’Anoia
E Sobre una superficie de 100 metros cuadrados, el diseño interior de la sala de ventas, las gamas de productos presentadas, la imagen exterior del espacio comercial y, la particularidad de estar comunicados a través de un pasillo interior con su ferretería, han conseguido que la apertura de este nuevo espacio comercial sea un éxito.
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l interés por impulsar la evolución de su modelo corporativo de ferreterías ha llevado a Cadena 88 a desarrollar un nuevo concepto de espacio comercial específico para las secciones de menaje y hogar. La primera instalación de este concepto se ha realizado para Ferretería INFERSA, ubicada en Sant Sadurní d’Anoia (Barcelona) que, sobre un local comercial contiguo a su negocio, han inaugurado recientemente “Parament i Llar”, la nueva tienda especializada en artículos de cocina, menaje y hogar. Sobre una superficie de 100 metros cuadra-
dos, el diseño interior de la sala de ventas, las gamas de productos presentadas, la imagen exterior del espacio comercial y, la particularidad de estar comunicados a través de un pasillo interior con su ferretería, han conseguido que la apertura de este nuevo espacio comercial sea un éxito. Para ello, junto con el equipo creativo de HMY-Yudigar, ha diseñado una nueva colección de mobiliario con diferentes complementos expositivos, en los que la madera y el metal toman un papel protagonista para crear un nuevo espacio comercial donde el producto expuesto aumenta su protagonismo. Especialistas en suministro industrial, el traslado de la empresa en 2019 a una nave ubicada en un polígono industrial cercano, fue el inicio de su reestructuración empresarial. Las antiguas instalaciones situadas en el casco urbano de Sant Sadurní d’Anoia se utilizaron para acometer la primera ampliación del negocio con la instalación de una ferretería de perfil doméstico. Dos años después, Jaume, Jordi y Montse; propietarios del negocio, vuelven a demostrar su carácter emprendedor acometiendo una segunda ampliación con la apertura de Parament i Llar by INFERSA.
CHAFIRAS refuerza su estructura y apuesta por la
digitalización con una tienda web y nuevos recursos
C
hafiras, la empresa familiar canaria fundada por Carlos González Toledo hace ya más de 45 años, se reinventa en plena pandemia. La empresa lanzó a mediados del pasado año su tienda ‘online’ y en el primer trimestre de este 2021 abrió nueva exposición de baños y cerámicas en el sur de Tenerife (Adeje), un espacio que cuenta con más de 900 metros cuadrados y una extensa variedad de marcas. El pasado mes de marzo, a la par que se cumplía un año del primer confinamiento de la pandemia, la empresa canaria de ferretería, bricolaje, carpintería, decoración y construcción abría las puertas de su centro de exposición de baños y cerámicas en Adeje, un auténtico edén de tendencias para particulares y empresas del sector. Un lugar diáfano a la par que acogedor que permitirá a profesionales y no profesionales materializar sus sueños, poniendo en marcha aquellos proyectos pendientes. Y es que si algo claro ha dejado el confinamiento es que invertir en el hogar es ahora, más que nunca, algo esencial. Este nuevo espacio propone un considerable abanico de oportunidades y combinaciones, gracias a las más de 46 marcas que allí se pueden encontrar, muchas de ellas trabajadas en exclusividad por Chafiras como lo son Laufen, una de las firmas de sanitarios y accesorios para el baño más innovadora del mercado, Pamesa, la
Chafiras es una empresa líder del sector de la construcción, carpintería, ferretería y bricolaje del sur de Tenerife.
marca española dedicada al diseño y fabricación de pavimentos y productos cerámicos, y Marazzi, uno de los líderes mundiales en el sector de los azulejos de cerámica y gres porcelánico para la pavimentación y el revestimiento. Chafiras es una empresa líder del sector de la construcción, carpintería, ferretería y bricolaje en el sur de Tenerife con, aproximadamente, 15.000 metros cuadrados de superficie de venta y 20.000 metros cuadrados en almacenes distribuidos en cinco centros.
Nuevos canales digitales y de negocio ‘online’ Los nuevos tiempos adelantaron la puesta a punto de los canales digitales de Chafiras y el despegue de sus proyectos de digitalización e innovación. A la venta online, que da servicio a las ocho islas del archipiélago, se suma el nuevo canal de venta telefónica, creado con el objetivo de proporcionar al cliente una ayuda más inmediata y personalizada, esté donde esté. Nuevos métodos de pago como el bizum han sido integrados en el negocio ‘online’ y son muchas las mejoras que están por llegar.
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FERRETERÍAS’ 21
FERROKEY VILLAVICIOSA, un ejemplo de la necesidad
de reciclarse y transformar los comercios
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errokey, la cadena de ferreterías de Comafe (Cooperativa Madrileña de Ferreteros), ha renovado la imagen y distribución comercial de un nuevo establecimiento asociado, en este caso, ferretería Villaviciosa (Villaviciosa de Odón, Madrid) que está incluida en el llamado Proyecto Trébol de Comafe. “Las ferreterías tienen que reciclarse y cambiar. Y nosotros queríamos aprovechar la campaña de jardín para realizar esta transformación del local. Ahora, nos ha quedado más bonito y organizado, tiene más alegría y los consumidores se sorprenden al entrar. Además, nuestro objetivo para 2022 es el de contar con un siste-
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ma operativo más atractivo que supla las necesidades del consumidor final”, resume Jorge Sánchez, gerente de la ferretería. Ferrokey Villaviciosa cuenta con un local de 500 m2, ofrece más de 40.000 referencias de productos y un equipo de cuatro personas. El local, tiene una nueva imagen actual y acorde con la renovación estética de la cadena Ferrokey. Según informa Comafe, en lo que se refiere a la redistribución comercial, la ferretería ha sido reformulada con pasillos más anchos, lineales más bajos, más iluminación o señalización para la localización de productos, con el objetivo de hacer más fácil y agradable la circulación y compra de los clientes en la tienda. También se han agrupado los productos por secciones para facilitar la compra en ferretería, herramientas, pintura, jardín, fontanería y baño, electricidad y menaje y, cuenta con varios mostradores. “La ferretería lleva desde 2011 dando servicio a los vecinos de Villaviciosa. Su gran equipo humano y su constancia son todo un éxito. Estamos convencidos de que la nueva imagen del Proyecto Trébol incorporada al local va a resultar clave para seguir creciendo”, señalan desde Comafe. Este establecimiento es el punto de venta número 38 de Ferrokey en España.
EL CAÑAVERAL, más proximidad con el consumidor en
el distrito madrileño de Vicálvaro
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a cadena Ferrokey también ha inaugurado un establecimiento en el barrio madrileño de El Cañaveral, en el distrito de Vicálvaro. La ferretería se ubica en la Avenida Miguel Delibes, número 25 y se ha puesto en marcha bajo el Proyecto Trébol de Comafe, la cooperativa de ferreterías de Madrid. Los dueños de El Cañaveral son tres hermanos. Esta segunda generación de ferreteros, cuya familia tiene más de 50 años de experiencia en el sector, ya gestionan otra tienda en Vicálvaro desde 2014. Su responsable asegura que están “muy felices de abrir esta ferretería y de hacerlo bajo el proyecto Trébol, ya que nos da la posibilidad de desarrollar un negocio de proximidad bajo un proyecto onmicanal, siempre apoyados en una gran plataforma de venta online”. Respecto a los primeros días de apertura: “Hemos generado mucha expectación en el barrio. Antes de abrir ya había gente que venía a preguntarnos y nos daban las gracias por traer el comercio de proximidad a la zona y ayudar a dar vida al distrito. La pandemia nos está dando la oportunidad de dar a conocer a la gente que estamos aquí, cerca de sus casas”. Antes de la llegada del Covid-19, los gerentes notaron
una fuga de clientes que ahora han vuelto a recuperar y aumentar. El sector de la ferretería ha demostrado que es una actividad de primera necesidad. Nos hemos convertido en prescriptores de productos para las casas, algo así como las farmacias lo son de la salud, salvando las distancias. Además, los nuevos avances tecnológicos de Comafe hacen que hayamos evolucionado con la logística y que podamos suministrar el producto en pocas horas”, añadía su responsable. Ferrokey Cañaveral cuenta con 140 metros cuadrados, ofrece más de 40.000 referencias de productos. El local, tiene una nueva imagen, acorde con la renovación estética de la cadena.
Pasillos anchos, lineales bajos Ferretería El Cañaveral ha sido reformulada con pasillos más anchos, lineales más bajos, más iluminación o señalización para la localización de productos, con el objetivo de hacer más fácil y agradable la circulación y compra de los clientes en la tienda. También se han agrupado los productos por secciones para facilitar la compra en ferretería, herramientas, pintura, jardín, fontanería y baño, electricidad y menaje y, cuenta con varios mostradores.
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FERRETERÍAS’ 21
ALDIGÓN, una agroferretería de Asturias que no
deja a nadie indiferente
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Moisés Díaz y Rubén Álvarez, los propietarios.
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oisés Díaz y Rubén Álvarez son los propietarios de Aldigón (Cabañaquinta, Asturias), dos emprendedores qué, a raíz de la crisis económica del sector de la minería y la construcción en su zona, decidieron crear un negocio de piensos y suministros agroforestales. Eso ocurrió en 2015. Su inquietud por crecer y evolucionar, los llevó a asociarse en 2019 a Cadena 88 para incorporar el mundo de la ferretería a su negocio. Motivados por los excelentes resultados obtenidos en su primer año de trabajo con la central, tomaron la decisión trasladarse a un nuevo emplazamiento para transformar el negocio. El resultado de la transformación de Aldigón ha sido espectacular, con el asesoramiento de los departamentos Retail y Comercial de Cadena 88. Han creado un punto de venta moderno y eficiente, racionalizado al máximo la superficie disponible y conseguido un espacio comercial de calidad que no deja indiferente al público que les visita. Aldigón ha adoptado las directrices de Cadena 88. Superficie comercial: 130 metros cuadrados. Almacén: 130 metros cuadrados. Asistentes: dos personas.
BRICOESTACIÓ abre un nuevo suministro industrial en
la localidad gerundense de Blanes
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ricoestació, el conocido centro de bricolaje y ferretería ubicado en Blanes (Gerona), ha dado un salto importante en su estrategia de crecimiento con la puesta en marcha de un nuevo punto de venta orientado exclusivamente al profesional. Situado a 150 metros de su actual centro de bricolaje, Bricoestació Industrial ocupa una nave de 840 metros cuadrados. Para su proyecto han contado con el apoyo de las principales marcas del sector y del soporte de Cadena 88, de la que forman parte de su división profesional desde 2007. La aparición en Blanes de nuevos actores en el sector del bricolaje, unida a la falta de servicio en el campo del suministro industrial, ha sido una gran oportunidad que sus propietarios no han dejado escapar para crear Bricoestació Industrial, el nuevo suministro industrial generalista que aspira a convertirse en el referente de su área de influencia gracias a su profesionalidad, excepcional trato y rapidez de servicio. Bricoestació y sus sucursales trabajan con las primeras marcas del mercado. Dispone de amplios catálogos en los distintos segmentos, que van desde jardinería a pinturas, pasando por material eléctrico, menaje o maquinaria.
Antonio Sanfeliu, el pionero de Blanes Bricoestació centro de bricolaje y ferretería, fue inaugurado en la población costera de Blanes en mayo de 1997. Lo hizo Antonio Sanfeliu, padre de los actuales gerentes de esta empresa familiar, los hermanos Antonio y Xavier. Poniendo al servicio de sus clientes la experiencia acumulada a lo largo de sus casi 25 años de actividad, el éxito de su nuevo proyecto comercial está dando sus frutos.
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FERRETERÍAS’ 21
PINTURAS IMCASA decide diversificar su negocio con
un área de ferretería en el centro peninsular
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Imcasa está en Torrejón de Ardoz (Madrid).
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a empresa de distribución de pinturas Imcasa (Torrejón de Ardoz, Madrid) ha puesto en marcha un proyecto para convertir una parte de sus comercios en ferretería. El nuevo espacio muestra una cuidada selección de referencias de material eléctrico, fontanería, herraje del mueble y de la puerta, herramientas, maquinaria eléctrica y accesorios. Para llevar a cabo su proyecto, cuenta con los servicios de Cadena 88. Imcasa Torrejón de Ardoz es el primer punto de venta en integrar la ferretería como prueba piloto. Sobre un espacio de 50 metros cuadrados, ha instalado mobiliario de Cadena 88 con la nueva colección de producto; y ha procedido a la rotulación corporativa del local. Inaugurada en julio de 2020, el proyecto se encuentra consolidado y los responsables del negocio ya se están planteando replicar el concepto en otros puntos de venta. Pinturas Imcasa es una empresa familiar de larga tradición, desde hace 30 años son expertos en el mundo de la pintura y decoración, disponen de una amplísima gama de productos de primeras marcas para ofrecer el mejor servicio a su clientela profesional o particular. Actualmente cuentan con 10 puntos de venta ubicados en Madrid capital y poblaciones limítrofes.
MENGUAL cumple sus primeros cincuenta años de
historia como especialista en surtido industrial
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erretería Mengual, (establecimientos en Granollers, Barcelona y Lucena) cumple sus primeros cincuenta años de historia como especialista en surtido industrial e impulsando la distribución de herrajes para madera e interiorismo. La empresa ofrece en su cincuentenario un servicio exclusivo a los profesionales de la carpintería, arquitectura, construcción e interiorismo, fiel a su compromiso de facilitar herrajes para madera con un catálogo y una web que responden a las necesidades que demandan los clientes. Durante estas cinco décadas, Mengual ha sido un referente al incorporar constantemente las novedades internacionales más relevantes. Abrió sus puertas en 1971 en el número 100 de la calle Menorca de Barcelona e inició un proyecto del que, en aquel momento, sus fundadores desconocían su duración y alcance, estructurado en torno a un eje principal, plasmado en el lema Pasión por lo que hacemos. Durante toda su trayectoria, Mengual se ha ido adaptado a su tiempo con el fin de cumplir con las necesidades de la clientela, viviendo cambios y evolucionando con la apertura de nuevos centros logísticos distribuidos en la Península, con un centro en Granollers (Barcelona) y otro en Lucena (Córdoba), además de un punto de venta en el centro de Barcelona. A su vez, la compañía ha dirigido sus esfuerzos en renovar su imagen, apostando por crear
Carlos Mengual, director general de la ferretería.
su marca propia, mejorando los sistemas informáticos y la plataforma logística, renovando su web y apostando por el comercio online con el que es un referente en el mercado. Mengual se dirige hacia el futuro planteando nuevos objetivos para seguir añadiendo años a su historia y mejorar su servicio. Con la vista en la evolución constante, Mengual se ha marcado como objetivo renovar sus tiendas para ofrecer una nueva experiencia al cliente en entornos 4.0; promover su delegación de Lucena como nueva central de logística sur; la automatización de sus almacenes; el traslado de su tienda de Barcelona a un nuevo espacio más amplio y preparado para la industria; y el esfuerzo por aumentar stocks
“Un socio y un amigo siempre en vanguardia” Mengual celebra su primer medio siglo de historia con la intención inicial de “ser siempre ser un socio amigo”, que permita a sus clientes estar siempre a la vanguardia del interiorismo y el Contract, mostrándose cómo un proveedor especializado y fiable, que aporta verdaderas soluciones para que para que los proyectos de sus clientes dispongan del material necesario en tiempo y a un precio de mercado. El objetivo final es lograr, de esta forma, que la actividad productiva no se vea afectada por ninguna circunstancia.
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FERRETERÍAS’ 21
LUIS MARTÍNEZ, un negocio familiar de proximidad con
un gran recorrido en el mercado
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El establecimiento dispone de más de 160 metros cuadrados y ofrece más de 40.000 productos. La tienda mantiene una atención personalizada al cliente y, además, cuenta con un gran número de productos de libre servicio.
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uis Martínez, establecimiento ubicado en Parla (Madrid), en una zona céntrica, junto a la estación de cercanías-Renfe. Es un negocio familiar de los hermanos Ana y Luis Martínez, fundado por el padre, Luis, en 1964. Precisamente, Luis Martínez fue uno de los primeros socios de Comafe. “El modelo de tienda de Comafe nos gusta mucho. Es un proyecto con un gran recorrido en el mercado, que apoya al comercio de proximidad, ahora, cuando es más necesario que nunca. Con esta reforma nos hemos convertido en una ferretería más moderna, más atractiva y donde es más sencillo comprar al localizar los productos fácilmente. Adaptándonos también al público joven”, explica Luis Martínez. Ferrokey Luis Martínez se
renueva con la nueva imagen y distribución comercial del Proyecto Trébol en el que la compañía lleva meses trabajando y cuyo objetivo es modernizar los establecimientos y adaptarlos a las necesidades del nuevo consumidor, apostando por la transformación digital del sector. La distribución comercial, ha sido reformulada con pasillos más anchos, lineales más bajos, más iluminación o señalización para la localización de productos, con el objetivo de hacer más fácil y agradable la circulación y compra de los clientes en la tienda. También se han agrupado los productos por secciones para facilitar la compra en ferretería, herramientas, pintura, jardín, fontanería y baño, electricidad y menaje y, cuenta con varios mostradores.
BROCASH, un buen ejemplo de las nuevas ferreterías de
barrio: mucha luz y fácil localización del producto
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n escaparate muy luminoso, pasillos más anchos, lineales más bajos, señalización para localizar productos, artículos agrupados por secciones, atención especializada y personalizada, y, por supuesto, la posibilidad de hacer el pedido por internet… Son parte de las características que identifican, por fuera y por dentro, a una moderna ferretería de barrio. Todas ellas tienen reflejo en las nuevas implantaciones que los emprendedores abren en plena ciudad, en un momento de pleno auge del negocio de proximidad. Un buen ejemplo de estas nuevas implantaciones es Ferrokey Brocash, un establecimiento ubicado en el barrio madrileño de Chamartín, que ha comenzado en enero una nueva andadura con la imagen y distribución comercial de la marca de Comafe (la cooperativa madrileña de ferreterías). Además de las características anteriores, este nuevo Ferrokey cuenta con más de 250 metros cuadrados de superficie, un escaparate de 16 metros cuadrados, varios mostradores y más de 40.000 artículos, un gran número de ellos, de libre servicio. Su distribución ha sido reformulada para una fácil localización de todos los productos y para hacer más fácil y agradable la circulación y compra a los clientes. El establecimiento responde a la nueva imagen y distribución comercial del Proyecto Trébol de Comafe, que la cooperativa de ferreterías ha comenzado a implantar en toda España. El dueño de esta ferretería es
Fernando Anitua, un emprendedor con antecedentes familiares en el sector, que abrió el comercio original en 2002 tras acabar sus estudios en el Instituto de Empresa. Curiosamente su proyecto final de carrera versó sobre la ferretería. “Tenía claro que quería sumarme al Proyecto Trébol de Ferrokey, especialmente para potenciar las ventas en internet. Ahora, tenemos acceso a vender a nuestros clientes desde cualquier punto. Es decir, supone una evolución de la ferretería de barrio hacia un concepto moderno que favorece la resiliencia”, asegura Fernando Anitua.
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FERRETERÍAS’ 21
SUMICUART, el suministro zaragozano se incorpora a la central de compras Cecofersa
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umicuart, S.L., empresa de suministros industriales ubicada en Cuarte de Huerva (Zaragoza) se ha incorporado como nuevo asociado a la central de compras Cecofersa. Sumicuart, que lleva más de 30 años operando en el sector, suministra productos industriales y de ferretería a las provincias de Zaragoza y Teruel. Trabaja con un servicio gratuito de reparto a domicilio en 24/48 horas. El suministro dispone de más de 30.000 en permanente stock y trabaja marcas preferentes de las familias
de soldadura, herramienta manual, tornilleria , protección laboral, herramienta de corte, vestuario laboral, herramienta electroportátil, matricería, servicio de gases. Las instalaciones de Sumicuart ocupan 2.600 metros cuadrados de almacén a los que suma una sala de ventas de 400 metros cuadrados, un espacio dedicado a la distribución de productos enfocados a dar soluciones al sector industrial. Sumicuart se identifica con un continuo compromiso por ofrecer el mejor servicio, calidad de servicio y respuesta.
MONTECARMELO, una ferretería renovada
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nos 400 metros cuadrados, 40.000 referencias de productos, un equipo de cuatro personas y nueva imagen corporativa. Es el nuevo establecimiento ferretero Montecarmelo (Madrid). “Buscábamos frescura, identificación y un proyecto omninacal. El ámbito ferretero es muy amplio y la única manera de afrontar el futuro es con una cadena como Ferrokey, que aporta soluciones para formar parte de un proyecto ganador”, explica Jorge Sánchez, gerente de la ferretería.
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SIERRA NORTE, el suministro especializado en
electricidad, asociado a Ferrcash
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specializado en electricidad y construcción, entre otras áreas, es un negocio que opera en una nave de 220 metros cuadrados y que exhibe una trayectoria comercial de casi tres años. Así es Suministros Industriales Sierra Norte, radicado en Colmenar Viejo (Madrid), en la calle Madroño sin número, nave 2A, del Polígono Sur de esta localidad madrileña y asociado a la cadena Ferrcash. Juan Antonio Castell, el responsable del establecimiento, explica a Iberferr que en fechas recientes han adaptado el mostrador a las necesidades de un suministro industrial actual para atender a la nueva demanda, que ha crecido tras incorporar a Agustín Garrido, un nuevo empleado y a su cartera de clientes. A partir de ahora, quieren introducir productos y servicios para madera. Sierra Norte cumple casi tres años asociado a Ferrcash, cadena que le brinda numerosas ventajas de surtido y precio. El negocio cuenta con otros tres almacenes en Madrid: Algete, Fuenlabrada y Villalba. La cadena Ferrcash integra a más de 350 puntos de venta y es una de las principales enseñas nacionales de ferretería. Posee un centro logístico (almacén) en Leganés (Madrid) y otro en Alicante. Su responsable, Manuel Díaz, es defensor de una gestión basada no solo en tener buenos productos, sino también en los tres pilares que los apun-
talan: servicio, stock sin roturas y marcas propias. Ferrcash factura del orden de 20 millones de euros al año y desde 2011 ha acumulado un crecimiento del 110 por ciento.
Entrada del Suministro Sierra Norte. FOTO: Juan Antonio Castell.
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FERRETERÍAS’ 21
ECHEVERRÍA, la renovación de la histórica ferretería
sevillana durante los días duros de la pandemia
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ambién nos ocupamos de las reformas de 2020, que es donde se enmarca la Ferretería Echevarría. Este establecimiento realizó una reforma integral en su histórico establecimiento del centro de Sevilla. El objetivo, convertirse en “una tienda moderna y eficiente”. El cambio, simultáneo al relevo generacional, ha consistido en ubicar su gran especialidad, el servicio de reproducción de llaves y mandos, cerrajería y manillas, en la zona más alejada de la entrada de la tienda, según ha informado Cadena 88, a la que pertenece. El objetivo, conseguir que
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el cliente circule por toda la tienda, con los beneficios para la venta que ello supone. El resultado final ha sido un espacio amplio y bien iluminado que invita al cliente a recorrerlo sin prisas, hasta la zona de duplicado de llaves y mandos. La zona de trabajo ha sido equipada con mostradores de atención profesional para dar el mejor servicio a los clientes y, a los empleados, un espacio de trabajo cualificado. Ferretería Echevarría ofrece a sus clientes 238 metros cuadrados de sala de ventas donde se han implantado secciones tradiciones de ferretería como electricidad, fontanería, herramientas, pinturas, adhesivos, baño, menaje, tornillería, ferretería del hogar, de la puerta y del mueble, entre otras. “La profundidad de la reforma acometida y su adaptación al modelo de tienda corporativa de Cadena 88 ha convertido a Ferretería Echevarría en el referente de esta central en la comunidad andaluza”, asegura la distribuidora que la surte. Ferretería Echevarría nació en 1955, fundada por José María de la Iglesia Sánchez para suministrar material a una empresa de ascensores de su propiedad. La ferretería inició su andadura en un pequeño local en la esquina de la calle Asunción, donde hoy sigue ubicada, con ampliaciones de espacio realizadas años más tarde.
VARELA, la ferretería de Rianxo (A Coruña) que también es una juguetería
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os peores meses de 2020 fueron tiempos para ensanchar negocios. El mundo de la ferretería trató de incorporar nuevas áreas de negocio a sus estanterías en un intento de contar con el mayor número posible de salidas comerciales uy de negocio a la salida de la crisis sanitaria. Es el caso de Ferretería Varela, una empresa gallega de carácter familiar ubicada en Rianxo (A Coruña). Este comercio, muy conocido en la villa, reinaugurado en 2020 sus instalaciones tras catorce meses de obras motivadas por un incendio fortuito que destruyó sus instalaciones, según ha informado Cadena 88. Varela e hijos destaca por una oferta de productos diversa, entre la que incluye una sección de juguetería. Cadena 88 tiene otros asociados en sus filas que también han incorporado los juguetes a su surtido. Es el caso de Bricogómez, un establecimiento de Sangonera de la Seca (Murcia), que se anuncia como especializado en ferretería, hogar y juguetería. Además de incorporar una sección de juguetes, ferretería Varela también está especializado en, electrodomésticos, pinturas, bazar, electricidad, iluminación, fontanería, calefacción, telecomunicaciones o energías renovables. Varela es un buen ejemplo del esfuerzo que realizan estos comercios para dominar múltiples segmentos.
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FERRETERÍAS’ 21
SUMINISTROS LANDABURU, nuevas instalaciones y
dos naves industriales en Basauri (Vizcaya)
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uministros Landaburu (Basauri, Vizcaya), se ha trasladado a nuevas instalaciones para ampliar servicios y poner en práctica la experiencia al sector profesional y la industria. En colaboración con el Departamento Retail y Comercial de Cadena 88, ha diseñado y organizado el nuevo espacio comercial para favorecer la rapidez de servicio y optimizar el asesoramiento que requiere el negocio. Suministros Landaburu ocupa dos naves industriales de nueva construcción situadas en el polígono Arteagoiti, ubicado en las afueras de Basauri (Vizcaya) y perfectamente comunicado con el denso tejido industrial de la zona. La superficie disponible es de 200 metros cuadrados. Cien se han destinado a tienda en autoservicio asistido y los restantes a almacén de soporte y zona de reexpedición, que realizan con su propia flota de vehículos. Especialistas en tornillería y fijación industrial, Suministros Landaburu ofrece al profesional una amplia gama de productos de primeras marcas, entre los que destacan, herramienta manual y eléctrica, herramienta de corte y roscado, vestuario y protección laboral.
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CERRAJERÍA LOS PRINCIPES de Tenerife,
con toda la seguridad en puertas
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errajería Los Príncipes de Tenerife, empresa acreditada por la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES), es un centro instalador de seguridad TESA Assa Abloy, que presta sus servicios en todas las islas canarias. Entre ellos, cabe destacar la apertura de puertas, instalación de cerraduras, duplicado de llaves, mandos a distancia, comunidades, control de accesos, llaves de automoción, sistemas de seguridad y vigilancia, cajas fuertes, servicio técnico, buzones, urgencias, servicio 24 h., rejas y ballestas, puertas de garaje o persianas y motorización. Este negocio participa de forma activa en la vida local. Lo demostró en los carnavales al protagonizar una iniciativa para convertir los carnavales isleños en una fiesta un poco más segura: el reparto gratuito de 3.000 pulseras identificativas para niños. El objetivo, que no se pierda ningún menor. Estas pulseras incorporan los datos de contacto en caso y su distribución se realizó en tres casetas instaladas en puntos estratégicos del cuadrilátero carnavalero, en especial en zonas de paso y acceso, así como en las proximidades de la feria. En concreto, estarán en la confluencia de las calles Valentín Sanz con Imeldo Serís, avenida Marítima con calle San Sebastián, y en la plaza de España. La cerrajería no descartar colaborar de nuevos en iniciativas como esta durante los próximos carnavales.
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FERRETERÍAS’ 21
OPINIÓN
Ahora hay que seguir unidos, sin trabas entre colegas
Martín Irisarri, Presidente del Gremio de Ferreteros de Madrid (Agrefema).
a las nuevas tendencias y operar sin trabas entre colegas, cooperativas o grupos de compra. Tenemos que estar más unidos que nunca y entender que nuestra competencia está fuera y que viene con fuerza, tanto desde las grandes superficies especializadas, como desde plataformas dirigidas al profesional y, ¿cómo no?, desde internet. Recientemente me comuniqué con la presidenta de la Comunidad de Madrid, Isabel Díaz Ayuso, para que renovase su compromiso con el sector, aportando una dotación de ayudas con las que favorecer la recuperación y preservar, en la medida de lo posible, el empleo y la competitividad empresarial. He visto buena disposición por su parte hacia los ferreteros y todos esperamos que concrete las ayudas lo antes posible.
Tras la época estival, las ferreterías empezamos el nuevo curso con ilusión y esperanzados de una mejora en las ventas de nuestros negocios, que tan afectados han estaLas ferreterías somos los verdaderos termómetros de do estos meses de pandemia. Pese a las circunstancias, el cómo está el mercado. Venimos sufriendo las constantes sector, especialmente en la Comunidad de Madrid, ha sido subidas de tarifas por el incremento de las materias priun privilegiado por haber podido trabajar sin sufrir drásmas, a lo que se suma la problemática de los fletes que tanticas restricciones en nuestros negocios. Pero hemos teto afecta a la logística internacional y que se traduce en la nido que adaptarnos a la situación, falta de suministro y estocaje. “La prioridad ahora en muchos casos reinventándonos y buscando nuevas líneas de mercado. Somos un sector fuerte, consolidaes afrontar las do, y saldremos adelante. Hemos consecuencias de la También ha sido muy importante la pandemia y transmitir a pasado por todo tipo de vaivenes y venta online, a la que se han sumado crisis anteriores. Los economistas los comerciales, clientes muchas ferreterías, que han adaptay gurús auguran nuevos cambios y y proveedores los do poco a poco la digitalización, tan un repunte importante de la econocambios del mercado y primordial para buscar otras vías de mía, a lo que se suma un incremennegocio. La pandemia ha obligado a la necesidad de relanzar to de la construcción, la bajada del fortalecer y acelerar las inversioparo y la mejora de las reformas y la actividad”. nes digitales para ayudar en la lucha pequeñas obras. contra nuestra mayor competencia que llega desde las grandes plataformas de venta online. El futuro es incierto porque todavía no se ha ido el virus, Desde el gremio de ferreteros de Madrid (Agrefema), sepero hay una cosa que está clara: las ferreterías y los feguimos realizando un gran esfuerzo para ayudar a todas rreteros están siempre preparados para ayudar y dar solas empresas asociadas con cursos de formación y asesoluciones a una sociedad que tanto lo necesita. ramiento personalizado. Somos muchos los ferreteros que durante los últimos La prioridad de las empresas de ferretería, ahora, es afronmeses hemos vendido Equipos de Protección Individual tar las consecuencias de la pandemia que todavía sufrimos. (EPI) y ayudado a hospitales y entidades oficiales en la Debemos transmitir a nuestros comerciales, clientes y prolucha contra la pandemia. En muchos de esos casos, lo veedores los cambios que ha experimentado el mercado para hemos hecho sin ánimo de lucro, siempre buscando las hacerles entender la necesidad de reanudar la actividad. mejores condiciones para nuestros clientes. Ese es uno El presente está claro: hay que seguir trabajando, poniendo de los mejores ejemplos de por qué tenemos y nos meretodo nuestro esfuerzo en reforzar los negocios, adecuarlos cemos el mejor futuro.
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OPINIÓN
La ferretería pospandemia como activo de la sociedad
Andreu Maldonado, Presidente del Gremi de Ferretería de Cataluña.
El reto para la sociedad, las empresas y los países es mayúsculo. Requerirá un punto de inflexión en nuestro modo de entender las relaciones entre los humanos, la industria y el planeta. La sociedad exige al comercio de proximidad compromiso con el territorio como factor diferencial con las empresas tecnológicas, manteniendo un excelente nivel de servicio con sentido y propósito. Es en este punto en el que necesitaremos más que nunca estar alineados con nuestros empleados y proveedores, compartiendo inquietudes y propuestas de mejora continuadas.
En pocos meses cumpliremos los dos años de pandemia, desconociendo todavía el presente y futuro que nos espera tanto a nivel social como empresarial. La innovación social, la responsabilidad distribuida y el La vida en los barrios, pueblos y ciudades, se esfuerza por código ético, por ejemplo, deben ayudarnos a captar tarecuperar hábitos adquiridos, luchando contra restricciolento hacia nuestras ferreterías con muchas más inquienes, temores sanitarios y laborales. La incertidumbre no es tudes personales que la propia transacción comercial. Es buena compañera de viaje para los negocios, pero afortuvital formar equipos que vibren con su oficio y el proyecto nadamente la ferretería se ha empoderado como actividad al que representan. Los gremios sectoriales tienen la esencial durante los diversos confinamientos, en mayor o responsabilidad de liderar la protección y evolución del menor grado. sector con la mayor honestidad y responsabilidad posiLa pospandemia nos obliga a manble, ya que son el interlocutor váli“La pospandemia nos tener vivo el espíritu de la ferretería do con la administración y recogen como actividad esencial mucho más las necesidades y sensibilidades obliga a mantener allá de las restricciones legales. Dede empresarios con intereses muy vivo el espíritu de bemos trabajar unidos sectorialmendiversos, pero con particularidades la ferretería como te para acompañar con valor y servisectoriales comunes. actividad esencial cios a todos nuestros clientes. mucho más allá de las Ante retos mayúsculos es más imrestricciones legales, y La evolución o transformación de portante que nunca estar lo más a trabajar unidos”. todo negocio es relativamente fáunidos y acompañados posibles; y cil de imaginar, un poco más difícil es en esta posición en la que los de explicar y todo un reto ejecutar; gremios, asociaciones y grupos de porque todo proceso de transformación depende en gran compra pueden fortalecer el posicionamiento de la pequeparte de las personas y su capacidad de reinventarse. ña, mediana y gran ferretería.
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FERRETERÍAS’ 21 OPINIÓN
Los beneficios de una ferretería sostenible y sus exigencias
Cofan es el gigante de la distribución de Castilla-La Mancha
¿Por qué es tan importante que una ferretería cuente con medidas para favorecer la protección del medio ambiente? Cada vez está más presente en nuestras vidas y hablamos más de la protección del medio ambiente, así como de la adaptación y exigencias de las nuevas regulaciones para las empresas.
b. Además, una de las medidas más actuales por la que apuesta Cofan es la digitalización de procesos, ya que reduce el consumo de papel y material de oficina. 3. Mayor oportunidad de negocio: ser una ferretería sostenible te permite dirigirte a nuevos potenciales clientes, aumentando tu cartera de clientes y beneficios. 4. Conservación del Medio Ambiente: Creemos que es importante tener interiorizada una cultura empresarial que sea sostenible con el medio ambiente, para lograr un equilibrio ecológico y desarrollo sostenible que asegure el bienestar y la calidad de vida de generaciones futuras. El cambio y la evolución de la sociedad, adaptándose a un modelo de vida más sostenible y concienciado con el medio ambiente, ha obligado a las empresas, y en especial a las ferreterías, a sumergirse en cambios enfocados al mantenimiento del medio ambiente y a la reducción de la huella de carbono. Como ya hemos comentado, la sociedad del futuro tiende a ser sostenible y con ella las ferreterías y los productos de consumo ¡No te quedes atrás!
¿Cómo gastar menos energía en mi ferretería? En Cofan, evolucionamos hacia un modelo sostenible con productos e “La evolución de la iniciativas que reducen la huella de sociedad hacia un carbono y ayudan a ahorrar energía. modelo de vida más Estamos comprometidos con la resostenible, concienciado gla de las 3 “R” (Reducir, Reciclar y con el medio ambiente, Reutilizar): obliga a las ferreterías, a. La reducción del uso del plástico a sumergirse en de un solo uso con nuestros productos, como las botellas de agua o cambios enfocados nuestros túperes de cristal de Cofan al mantenimiento Beneficios si eres sostenible Home. sostenible”. Cofan ha reunido algunos de los beneb. Bolsas de plástico reciclado. ficios que se obtienen al ser una ferreCreemos que es fundamental que la tería sostenible ¿quieres conocerlos? sociedad tenga conciencia sobre el 1. Mejora la reputación de tu Ferretería o empresa: Hoy en medio ambiente, por ello hemos incluido el uso de bolsas día ser sostenible y tener presente el cuidado del medio de plástico reciclado. ambiente transmite una buena imagen. Los consumidores c. La reducción de papel, gracias al envío de facturas meapuestan por empresas que cuiden el medio ambiente, voldiante correo electrónico que además de beneficiar al meviéndose una parte fundamental a la hora de elegir dónde dio ambiente, proporciona un envío rápido al cliente. comprar sus productos. Además, contamos con productos que ayudan a nuestros 2. Obtienes beneficios al reducir los costes clientes a llevar un ritmo de vida más sostenible con pea. Aprovechar los recursos mediante la prolongación de queñas acciones: la vida útil de los productos (bombillas led), reutilizando o reduciendo su uso (ejemplo con los programadores hoY tú, ¿te animas a ser una ferretería sostenible? rarios), minimiza el gasto. ¿Quién o quiénes son el motor de este movimiento? Los consumidores. A medida que pasa el tiempo, el comportamiento de los consumidores cambia hacia un modelo más sostenible, incluyendo en su rutina diaria cada vez más productos ecológicos, que no sean perjudiciales para el medio ambiente y mantengan el ecosistema.
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Cilindros
La seguridad en 8 Pitones
Multiplicador de fiabilidad. El sistema de cifratura con 8 pitones en 2 filas de Asix P8 permite obtener 260.000 combinaciones de llaves diferentes y elevadas prestaciones para sistemas a llave maestra. La posibilidad de gestionar 37.000 cilindros con una sola llave hace de este sistema una solución ideal para gestionar los accesos de edificios públicos y comerciales. La función con llave de obra es ideal en un entorno residencial cuando se planifica la instalación de puertas acorazadas. FUNCIÓN LLAVE DE OBRA
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CERRAJERÍA Y SEGURIDAD INSEGURIDAD
Hilo de lana, la técnica que usan los ladrones para forzar la cerradura y entrar en una casa
la Unión Según recuerda CES, ya de Cerrajeros U 16.465 se ha n registrado das en robos en vivien lo que va de año.
José Antonio Diéguez. FOTO: SPF.
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Es un hilo de lana que imita el movimiento que haría la llave para abrir la puerta. Con él y una ganzúa, los ladrones pueden violentar una cerradura en menos de un minuto como si fuesen expertos cerrajeros. Es un método muy antiguo, que los amigos de lo ajeno, siguen utilizando para robar. José Antonio Diéguez, portavoz de la Unión de Cerrajeros (UCES), asegura que “es una de las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos. Esta muy limpia y no deja ninguna señal de que se haya manipulado la puerta o la cerradura”.
Los ladrones meten el hilo de lana en el bombín de la cerradura y así evitan que se vuelva a bloquear al seguir girando. Explicarlo requiere, seguramente más tiempo del que ellos necesitan para hacerlo. Así actuaba la organización georgiana que ha desarticulado en fechas recientes la Policía Nacional y que concluyó con la detención del cabecilla. Se
dedicaban a robar casas en toda España. Solo en lo que llevamos de año, según los datos que recoge la Unión de Cerrajeros, se han registrado 16.465 robos en viviendas. Un cambio de cerradura podría evitar más de un 30 por ciento de los robos actuales. José Antonio Diéguez recuerda que “a partir de 85 euros hay bombines de garantía”, una de las escasas formas de evitarlo.“Es una inversión segura, a largo plazo”, asegura el experto cerrajero de UCES, que también explica, que en España el 80 por ciento de las viviendas se construyeron antes de 1990 y que “el parque de cerradura actual está obsoleto, el 95% mantienen cerraduras básicas y son muy fáciles de manipular”. Los ladrones, tantean los pisos, eligen a la siguiente víctima y entran sin que nadie se dé cuenta. Los robos en pisos son más frecuentes que en casas porque éstas “dan a la calle y hay más exposición”, asegura el cerrajero. Los amigos de lo ajeno se encargan de bloquear el ascensor y la puerta cuando es necesario para que nadie se de cuenta. Y tardan poco más de un minuto, en abrir la vivienda. Usan hilo de lanza y una ganzúa. Es todo lo que necesitan para realizar bien su trabajo.
¿Un cerrajero experto en cerrajería de seguridad?
Manuel Sánchez Gómez-Merelo, presidente de la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES).
Fuimos los primeros que hablamos hace más de una década de un nuevo modelo de profesional de la cerrajería, algo que llevamos en el ADN de la Unión Cerrajeros de Seguridad. La nueva definición y nomenclatura de “cerrajero de seguridad” no era baladí cuando en 2009 se creó UCES ya que representaba una diferenciación necesaria para los profesionales de la cerrajería en España, siendo pioneros en establecer una autorregulación de la actividad. En 2018, en el marco de las Jornadas Técnicas que realizamos en Madrid, presentamos lo que denominamos el “cerrajero de seguridad 3.0”, un nuevo modelo profesional en cerrajería que abarcaba la capacitación en cerrajería forense, sistemas digitales de cerraduras de viviendas y vehículos, titulación oficial de Peritos Judiciales de Cerrajería de Seguridad así como el uso de dispositivos móviles para la apertura y control de trabajos, de acuerdo a la nueva normativa de la Ley de Seguridad Ciudadana.
Son muchos los ciudadanos que nos preguntan por la mejor cerradura, la mejor puerta, el mejor bombillo o la mejor caja fuerte para su hogar o su negocio… Como dice un experimentado cerrajero de UCES, “¿qué es lo que quiere proteger?” Muchas veces queremos tener nuestra casa como un búnker, cuando simplemente debemos tener una buena puerta, una buena cerradura y un buen bombillo anti-bumping o anti taladrado. En definitiva, lo que necesita el ciudadano es el mejor consejo profesional, el mejor asesoramiento de un experto. Recientemente me comentaba nuestro responsable de prensa en la Unión Cerrajeros de Seguridad que un conocido medio de comunicación le había solicitado el testimonio de un cerrajero, a lo que él replicaba que desde UCES hablaría un “experto en cerrajería de seguridad” y el periodista le respondía, “pero, ¿es cerrajero?”.
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD
TRAS LA MIRILLA
Imagínense nuestra respuesta: “Todos los cerrajeros acreditados por UCES son expertos en cerrajería de seguridad” y ese es uno de nuestros objetivos para este curso que ahora empieza. Debemos empezar a concienciar a los profesionales que “Los profesionales solo lograremos un reconocimiento debemos empezar a real de la actividad si empezamos a diferenciarnos de muchos servicios concienciarnos de que de cerrajería de baja calidad y que, solo lograremos un ni mucho menos, son low cost, sino reconocimiento real de la todo lo contrario, más caros y no actividad si empezamos a profesionales, y sin asumir las resdiferenciarnos de muchos ponsabilidades que ello exige.
servicios de cerrajería de baja calidad y casi nula responsabilidad”.
Y, hoy, tres años después, con todo el bagaje profesional que atesoran los profesionales acreditados por la Unión Cerrajeros de Seguridad, la actualización constante en nuevas herramientas y la formación necesaria, así como el uso de la aplicación móvil que UCES ha desarrollado y que los cerrajeros vienen empleando en virtud de la Ley de Seguridad Ciudadana, queremos empezar a hablar ya del “Cerrajero de Seguridad 4.0” o si les parece una denominación excesivamente tecnológica, del cerrajero profesional como “Asesor de Seguridad”.
Si los clientes y la ciudadanía en general empiezan a percibir, en los auténticos buenos profesionales, perfiles cercanos a cerrajeros con una buena formación, actualizados con las mejores técnicas y herramientas, cerrajeros comprometidos con los valores éticos que caracterizan a UCES como profesionales que dan el mejor consejo y la mejor solución para su la seguridad de su casa o su negocio, entonces habremos avanzado hasta la mejor versión de lo que debe ser un “Cerrajero de Seguridad 4.0”. Cuatro perfiles que, sin duda, harán que nuestra profesión sea más respetada y valorada por clientes, medios de comunicación y las Administraciones.
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ACTUALIDAD EL ESCENARIO POSPANDEMIA
Las entidades ferreteras mundiales IHA y GHIN se fusionan y crean una “mega red” de minoristas das. Sus ventas superan los 330.000 millones de euros. Ahora también representará a las miles de ferreterías y centros de bricolaje de IHA en todo el mundo a través de las asociaciones de Australia, China, Francia, Alemania, Japón, Suecia, Suiza y Estados Unidos. En vigor desde 1 de octubre
Sergio Giroldi, presidente de EDRA/GHIN. FOTO: diyinternational.com
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La Federación Internacional de Asociaciones de Ferretería y Artículos para el Hogar (IHA) ha acordado fusionarse con la Red Global de Mejoras del Hogar (GHIN). Esto significa que GHIN pasa a representar a todos los minoristas globales de mejoras para el hogar y a todas las asociaciones internacionales de herramientas y productos de ferretería que eran miembros de la asociación IHA. El objetivo es “crear una mega red de minoristas comprometidos con la causa de ayudar a los consumidores de todo el mundo a mejorar sus hogares”, han explicado los portavoces de sendas organizaciones. GHIN tiene 216 asociaciones que operan en 74 países y que representan a 32.000 tien-
El acuerdo, que entrará en vigor el próximo 1 de octubre, contempla que la IHA siga siendo una red independiente administrada por GHIN, pero con su propio presidente. “Esta fusión fortalecerá nuestra red y elevará nuestro perfil internacional. Nosotros, los minoristas de mejoras para el hogar y las ferreterías, tenemos nuestro lugar en la comunidad minorista de mejoras para el hogar, compartiendo los mismos valores y ofreciendo a los consumidores el mejor servicio posible y productos seguros y de calidad”, ha explicado Sergio Giroldi, presidente de la entidad EDRA/GHIN. “Mas fuertes unidos” Por su parte, el presidente de IHA, Jean-François Dubost, ha destacado que “somos más fuertes cuando nos unimos para compartir intereses, ideas y preocupaciones con otros socios en todo el canal. Es con este espíritu con el que damos la bienvenida a esta nueva alianza”.
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Los modelos de calzado Sumun y Pandion S3 de PANTER®, son una fantástica recomendación para profesionales que trabajan tanto en interior como en exterior. Su diseño facilita la movilidad del pie y su fabricación a partir de materiales y tecnologías de última generación los convierten en una atractiva opción compatible con múltiples profesiones y actividades: construcción, bricolaje, instalaciones, horticultura, jardinería, industria agrícola, logística, mantenimiento industrial, mecánicos, instaladores, operadores de vehículos pesados o maquinaria de obra pública, reponedo-
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res de grandes almacenes… Estos modelos cuentan además con la tecnología Optimal Sole, que no sólo amortigua el impacto al caminar sino que también ayuda a impulsar el siguiente paso optimizando el esfuerzo del movimiento. Transforma la energía de la pisada en impulso para la siguiente, asegurando un reparto óptimo de las presiones plantares, disminución de la fatiga muscular, reducción del dolor lumbar, y menor riesgo de lesiones. El secreto de su flexibilidad, amortiguación y retorno de la energía, radica en su innovadora suela desarrollada por el departamento de I+D+i de PANTER®.
ACTUALIDAD
Con casi medio siglo de trayectoria, PANTER® es una marca pionera en la fabricación de calzado de seguridad en España. Desde 1979 diseña y fabrica desde Callosa de Segura (Alicante) el calzado de seguridad y uniformidad más confortable, resistente, e innovador del mercado a la vanguardia tecnológica en diseño, protección y ergonomía. El modelo Panter SUMUN BEIGE S3. Abajo, el modelo azul.
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ACTUALIDAD
FABRICANTES
Nuevas conclusiones de la AFEB sobre gestión omnicanal Además, algunos fabricantes han coincidido en señalar que en el punto de venta (online y offline), la apuesta es combinar las acciones físicas y virtuales, y relacionarlas entre sí. Además de las RRSS, también conviene apostar por herramientas de videoconferencia utilizadas por agentes en presentaciones muy específicas. Sin embargo, todos coinciden en la necesidad de volver a realizar algunas reuniones físicas para aportar la parte más personal y emotiva que falta en las reuniones virtuales. Promoción en punto de venta
FOTOS: AFEB.
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Hay que cambiar la mentalidad y pensar en vender proyectos en vez de productos. Los consumidores no compran artículos de bricolaje porque les gusten, sino para realizar un proyecto o tener una buena experiencia en casa. Para ello, surge la necesidad de colaboración entre marcas: para encontrar sinergias que hagan esas experiencias y proyectos atractivos. Son conclusiones del encuentro que, sobre las distintas concepciones de la tienda omnicanal, realizaron distintos fabricantes de la asociación AFEB. Un encuentro en el que también quedó de manifiesto la necesidad de una reflexión para buscar acuerdos entre marcas, para gestionar implantaciones y para revisar muestras o pedidos de cross selling (venta cruzada de productos complementarios).
Conclusiones sobre el punto de venta: la comunicación en el packaging debe ser lo más clara posible. •En el canal online, lo que más preocupa a los proveedores es que el producto esté bien representado en Amazon, con el contenido e imágenes actualizados. La política de precios debe fijarse en base a una decisión omnicanal. •El sector todavía no está preparado para la realidad aumentada. Sin embargo, un recurso muy utilizado a raíz de la pandemia ha sido el código QR, que los proveedores utilizan en todos los soportes y ahorra tiempo en las consultas que se hacen al proveedor. En estas jornadas sobre Trade Marketing (mercadotecnia que busca aumentar la demanda del producto en toda la cadena), participaron 21 responsables de los departamentos de márketing de empresas asociadas a la AFEB.
ACTUALIDAD
FOROS SECTORIALES
Jaime Mendoza, nuevo presidente de AECOC Ferretería Jaime Mendoza Barquín, gerente de la cooperativa Coferdroza, es el nuevo presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC. La asociación de empresas le ha nombrado en sustitución de Alfredo Díaz, que seguirá vinculado al proyecto ferretero de la entidad asociativa. Jaime Mendoza posee una dilatada carreta en el sector del ‘retail’ y de la alimentación, además de en ferretería y bricolaje. Es licenciado en Económicas en la especialidad de Marketing y tiene un máster en Marketing y Gestión Comercial por la Universidad de Zaragoza, así como PIDO (Programa Integral de Desarrollo Directivo) por la
Escuela de Negocios ESIC. También dispone de experiencia internacional tras desarrollar un importante plan empresarial en Angola. “Encaro con ilusión esta nueva etapa como presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC y con la responsabilidad de mantener su relevancia como grupo de trabajo que representa y promueve la mejora de la competitividad del sector”, explica Mendoza. El Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC impulsa la colaboración entre fabricantes y distribuidores del sector con el fin de dotar de mayor eficiencia y competitividad a su cadena de suministro.
CERRAJERAS
E-training JMA , un portal formativo de “gran valor añadido” Ofrecer contenido audiovisual de gran valor añadido para facilitar el trabajo diario de miles de cerrajeros y ferreteros de todo el mundo es el objetivo de etraining.jma.es, la plataforma formativa ‘online’ de JMA, el mayor fabricante europeo de llaves. Gracias a etraining.jma.es, profesionales de 70 países se forman y están al día de las técnicas, productos y servicios más avanzados en el duplicado de llaves, telemandos y tecnología transponder de JMA, lo que les aporta un gran valor de apoyo para hacer crecer su negocio. Vídeos de presentación de producto, completos videotutoriales y formaciones online en directo, a través de webinars son algunos de los interesantes contenidos a los que se puede acceder. Uno de los grandes atractivos de este portal es su completo programa de eventos online en directo. Numerosos cerrajeros y ferreteros ya han asistido y resuelto sus dudas en sesiones formativas y presentaciones de producto a cargo de los profesionales de JMA.
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ACTUALIDAD
SEGURIDAD EN PUERTAS
Nueva barra antipánico de TESA: muy versátil y cómoda TESA Assa Abloy, el principal fabricante y proveedor español de soluciones de cierre y tecnología de control de accesos para los mercados residencial e institucional, ha puesto en el mercado una nueva barra antipánico Global1E, mucho más versátil y que requiere el mínimo tiempo de instalación. Apta para su instalación en puertas cortafuego, está certificada CE según UNE-EN1125 con una amplia gama de cerraduras instaladas en puertas situadas en vías de evacuación y pensadas para un alto tráfico de personas. Una de sus principales ventajas es la sencillez y rapidez de instalación. Su montaje consta únicamente de cuatro pasos: definir la mano del cofre principal, instalar los dos cofres, instalar las fundas con sus respectivos brazos y, por último, instalar el tubo. También es ideal para reposición, especialmente del modelo Universal de TESA. Simplemente añadiendo la placa de reposición se tapan los agujeros del modelo anterior, sin ningún paso adicional en la instalación.
PRODUCTOS
Leatherman crea una nueva multiherramienta de quince usos Inspirada en la best-seller Leatherman Wave, la nueva multiherramienta Curl llega para conquistar a todo tipo de usuarios. Combinando un diseño clásico con 15 prácticos usos, la compañía estadounidense pretende acerarse a las nuevas generaciones de usuarios. Gracias al completo set de herramientas que incorpora y a su asequibilidad, la nueva multiusos se convierte en “una opción ideal para regalos duraderos con sentido”. Los 15 usos de la Leatherman Curl –tres menos que la Wave– se pliegan dentro de las cachas formando una multiherramienta compacta de 10 cm de longitud cuando está cerrada. Además de su compacto tamaño y su ligereza –pesa 212 gramos–, el clip extraíble incorporado permite que pueda llevarse en cualquier bolsillo y en cualquier mochila. Además de la hoja de navaja, las tijeras con muelle y el soporte para puntas, la nueva Leatherman Curl incorpora: alicates de punta delgada y alicates comunes, cortador de alambre y de cables, lima para madera/metal y lima de diamante, punzón con ojal para hilvanar, destornillador mediano, abrelatas, abrebotellas, una regla de 20 cm y un pelacables.
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ACTUALIDAD
BEISSIER
Nueva campaña de Beissier: “Solo Aguaplast es Aguaplast” La vida no consiste en tapar agujeros. Pero lo hacemos. Es el eslogan que abre la nueva campaña de comunicación de la marca AGUAPLAST, que ha puesto en marcha Beissier, empresa referente en el mercado nacional y europeo de plastes y pinturas. “Porque en el mundo de la reparación de superficies y la pintura, igual que en la vida, todos sabemos que no es lo mismo poner parches, que elegir solo lo mejor”, anuncia la marca. Y es que nadie duda de que la vida es corta para gastarla haciendo las cosas a medias. Por eso, si tenemos que tapar agujeros, nada mejor que AGUAPLAST la marca más longeva y reconocida del mercado de plastes. Porque solo AGUAPLAST es AGUAPLAST. Beissier presenta así la nueva campaña de comunicación de su principal marca de plastes, que estará activa durante este mes de octubre y que tiene como objetivo reafirmar el posicionamiento de AGUAPLAST como marca clave del mercado de plastes. Para ello, la campaña estará presente en diferentes medios y plataformas a nivel nacional, tanto offline (medios exteriores y prensa escrita), como online (diarios digitales y redes sociales entre otros) y contará con un amplio abanico de materiales para el punto de venta y elementos de merchandising. El propio producto tendrá también un papel protagonista como elemento de comunicación. No sólo porque los materiales buque insignia de la marca, irán acompañados
de una interesante promoción para clientes, sino porque por primera vez en sus más de 90 años de historia, los envases de las referencias más significativas cambiarán su diseño y estética para incorporar la imagen de la campaña. Un cambio atractivo, llamativo y novedoso, pero que mantiene, eso sí, los elementos identificativos que lo hacen fácilmente reconocible en cualquier punto de venta. “Porque la vida no está hecha para tapar agujeros, no te conformes con cualquier cosa. Llena tu vida sólo con lo mejor”, concluye Beissier. Y si buscas el mejor plaste, no hay duda; solo AGUAPLAST es AGUAPLAST. Si aún te quedan dudas, no dejes de ver y disfrutar del video de la campaña en: www.aguaplast.com
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ACTUALIDAD
#THINKGREEN #PIENSAENVERDE
Rolser cambia el embalaje para evitar el uso de plásticos Rolser adoptó años atrás el firme compromiso de ser una empresa sostenible y concienciada con todos los problemas ambientales que nos rodean. Después de las Jornadas de Concienciación #ThinkGreen (Piensa en Verde) impartidas en la empresa, ahora le toca el turno al Packaging de las Fundas de las Tablas de Planchar. Con este nuevo embalaje sus Fundas dan un ejemplo más en el camino hacia la eliminación de las bolsas de plástico, además, este nuevo packaging permite el contacto directo con el tejido, permitiendo comprobar las diferentes texturas y calidades de los tejidos. Esta batalla particular de Rolser empieza hace algunos años
con la campaña #ThinkGreen (Piensa en Verde) que engloba las acciones realizadas en diferentes jornadas de concienciación y posterior puesta en marcha de acciones puntuales como es la presente eliminación de plásticos en las Fundas de las tablas de planchar. Rolser, además de estas iniciativas de consumo directo, está certificada con la Norma ISO14100 de Gestión Ambiental y sigue considerando el ahorro y la eficiencia energética prioritarios en su estrategia de futuro. Entre todos podemos conseguir un mundo más limpio y más sostenible y entre todos podemos hacerlo posible. #ThinkGreen #Piensaenverde
PRODUCTOS SEGURIDAD EN PUERTAS
Leatherman Más ventajascrea con la una barra nueva antipanico multiherramienta CISA Multitop de quince Matic EXIT usos La gama Multitop Matic de CISA cisa.com para puertas de hierro y aluminio, se completa con la nueva EXIT, que incorpora las ventajas de la apertura rápida en caso de emergencia y el cierre automático en seguridad. Para abrir la puerta desde el interior, en caso de emergencia, simplemente es necesario pulsar la barra del dispositivo antipánico porque el sistema Multitop Matic EXIT garantiza siempre una salida inmediata incluso cuando la puerta se cierre automáticamente de forma segura sin necesidad de apertura manual al inicio de la jornada. La solución también está disponible en versión motorizada, permitiendo la apertura remota de la puerta incluso cuando está cerrada con seguridad. Solo es necesario instalar el MOTOR CISA directamente sobre el frente de la cerradura y utilizar las credenciales de apertura escogidas como; portero automático, teclado, mando, tarjeta o smartphone.
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ACTUALIDAD
CONGRESO DE FERRETERÍA
AECOC regresa a su formato presencial con un lleno absoluto y el vaticinio económico de “dos años de bonanza” Pocas cosas en el sector volverán a ser como antes de la pandemia. Es lo que ha puesto de manifiesto el 23º congreso de ferretería de AECOC en su vuelta presencial tras la pandemia. Lo han dicho expertos como Thierry Coeman, uno de los ponentes “estrella” en esta edición. En la entrevista que publicamos en las páginas que siguen, el gurú internacional en DIY y expresidente de la asociación belga del bricolaje, deja bien claro por qué el mercado no puede volver a hacer lo que hacía antes de la Covid. El autor de autor de Hammertime, el libro que describe un nuevo escenario para el mundo del bricolaje, habla de un futuro en el que “no se puede concebir que los minoristas y los mayoristas sigan haciendo negocios con cientos de
proveedores como hasta ahora”. Junto a Thierry Coeman, participó en el congreso el vicepresidente en Europa y Latam de Bellota, Pablo Izeta, que vaticinó “dos años de bonanza, pese a lo que dicen algunos economistas”; y la gerente del área de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC, Rosario Pedrosa; el director general en Bricoalliance, Miguel Almeida; el directivo de Simon-Kucher & Partners, Ignacio Gómez; y el representante del marketplace ManoMano, Demis Torres. El planteamiento del foro en su regreso presencial, qeu contó con 350 asistentes, ha sido mostrar los cambios experimentados por la ferretería y el bricolaje durante la pandemia y las respuestas del sector a un consumidor sumido en una plena transformación.
El presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, Jaime Mendoza, durante la apertura del congreso.
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ENTREVISTA
THIERRY COEMAN
Autor y experto teórico del DIY y las mejoras del hogar
“El bricolaje español es un caso de estudio muy interesante” , Compartir, conocer, interactuar, aprender disfrutar, descubrir. Forma parte de su pensamiento y del camino hacia el futuro del bricolaje que propone este gurú. Thierry rtos Coeman, uno de los más importantes expe mundiales del sector, viene a España para de recordar, entre otras cosas, que el universo a las mejoras para el hogar y el DIY se enfrenta des numerosos desafíos en un contexto de gran el en ción cambios en el entorno. Su participa usos. Congreso de AECOC mereció grandes apla
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Thierry Coeman, ex presidente de la asociación belga de bricolaje, escritor y experto en DIY, cumple tres décadas conectando a los distribuidores y fabricantes internacionales. Nadie tan indicado como él para hablar de tendencias y de lo que le espera al sector en la pospandemia.
–¿Cómo ha cambiado la pandemia el mundo del bricolaje? ¿Es ahora realmente distinto al de 2019? –La primera parte de tu pregunta es una pregunta clave y crucial porque hay demasiada gente que no se ha dado cuenta de cómo la pandemia ha afectado a su vida y a su negocio. Estamos ante una crisis tridimensional. El coronavirus es una enfermedad que afecta físicamente a millones de personas, una catástrofe que crea profundas heridas en el corazón y en el alma. Pero, además, debido a las restricciones gubernamentales y, por extensión, a los encierros, también afecta a la salud mental, ya que se limita la libertad de movimiento. Y, además, tanto la enfermedad como las restricciones provocaron daños económicos en ambas partes: clientes y operadores minoristas. La industria del bricolaje y los profesionales del sector han sido un aliado a la hora de paliar el impacto de la Covid 19 sobre la salud mental de las personas: un gran número de ciudadanos, especialmente en Europa, buscaron soluciones para aliviar las frustraciones que genera estar encerrado en casa. Muchas personas descubrieron por necesidad mental, podríamos decir, el efecto positivo que el bricolaje puede aportar a sus vidas. No solo
descubrieron el placer de trastear y estar ocupados en algo, sino que se sintieron satisfechos al emprender tareas que habían pospuesto durante años. Descubrieron la satisfacción que pueden aportar pequeños cambios como renovar una puerta, la cocina, reparar un grifo o pintar una habitación infantil, por ejemplo. Este súbito interés por el bricolaje llevó a las personas a las tiendas, donde no solo encontramos productos para seguir con sus proyectos. Allí también conocieron a personas como los propios encargados y trabajadores de las ferreterías y a otros clientes. Para muchos ciudadanos, estos encuentros eran el único contacto social que podían tener durante días o semanas. Todas estas dinámicas han revitalizado los valores básicos del bricolaje. La pandemia ha dejado huellas profundas, ya que la sociedad ha cambiado sus costumbres cotidianas y, en particular, su forma de ver las compras físicas.
–Y sobre la segunda parte de la pregunta.. –El 80% de todos los operadores de negocios de bricolaje y comerciantes han vuelto al negocio de siempre. Parece que la Covid 19 sea del pasado. Es un grave error ya que esto es dirigir el negocio en la dirección contraria a lo que los clientes esperan. Tras la pandemia, los clientes buscan una relación renovada con sus tiendas y su personal. Las relaciones interpersonales han pasado de ser un trato puramente transaccional a un trato de valores humanos, en el que el servicio al cliente es más clave que nunca.
“Hay que invertir en formatos cercanos al usuario final y mejorar el nivel de servicio con más valores humanos”.
“El 80% de los operadores y comerciantes han vuelto al negocio de siempre como si el COVID-19 fuese del pasado. Es un grave error que dirige el negocio en la dirección contraria a lo que los clientes esperan”.
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ENTREVISTA
ese punto de vista, es evidente que hay diferencias. Sólo para ilustrar esto desde un aspecto puramente humano: en países como Francia, España, Italia, Grecia, la gente ha sufrido más la falta de un abrazo cálido, que es una forma bastante natural de saludo entre personas, ya sean hombres o mujeres. Una tienda de bricolaje es un punto de encuentro de seres humanos donde la gente espera algo más que comprar productos. En el sur de Europa, la cultura y las costumbres parecen pedir más atención humana que en ningún otro lugar para recuperarse de la pandemia.
–En su opinión, ¿el nivel del bricolaje en España está a la altura del resto de Europa?
”Una tienda de bricolaje es un punto de encuentro de seres humanos donde la gente espera algo más que comprar productos”.
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–¿Hay una Europa de primera y otra de segunda en el mundo de las mejoras para el hogar y el bricolaje? –Desde el punto de vista puramente pandémico, no hay diferencias entre el Norte y el Sur, ya que ambas regiones apenas se han visto afectadas: los países nórdicos y los bálticos, por ejemplo, han estado más tiempo bloqueados que la región del sur del Mediterráneo. Pero dicho esto, desde mi opinión personal, la discusión no es sobre las diferencias geográficas o el impacto económico regional: lo que hay que considerar es cómo los seres humanos se recuperan ligeramente o no de este tipo de crisis. Desde
–Hay que tener en cuenta las fuerzas motrices del bricolaje en España para entender la recuperación del sector tras los primeros meses de la pandemia. Al recuperarse de una crisis, un sector debe tener en cuenta los puntos fuertes de su mercado y no basarse, recuperarse y reconstruirse sobre sus debilidades. El bricolaje español es un caso de estudio muy interesante para el futuro desarrollo de las “tiendas de barrio” o de proximidad en Europa, que responden de forma ideal a las tendencias que se avecinan y que pasan de los grandes operadores a modelos más pequeños como, por ejemplo, los que proponen las tiendas de Ferrymas del Grupo Coferdoza. Hay fantásticas oportunidades para que las ferreterías se reinventen. Tengo grabado en mi memoria cómo la señora Antonia Martínez gestiona su tienda multinivel Servei Estació en Barcelona, junto a su
equipo. Por otro lado, España es también un mercado destacado para el negocio especializado en cerámica, sanitarios, azulejos,… Como las fronteras entre bricolaje y comercio están cada vez más diluidas, se producen grandes oportunidades para crear nuevos modelos de negocio. Creo que la clave para el mercado español del bricolaje y la construcción es centrarse en el modelo ‘Small & Smart’: invertir en formatos cercanos al usuario final y mejorar el nivel de servicio vendiendo más “valores humanos”.
–Usted ha dicho que el sector se enfrenta a numerosos desafíos debido a la transformación del entorno. Describa alguno de ellos. –El principal reto para el bricolaje es cambiar a un modelo de servicio ampliado, más allá de la venta de productos. Si no hay valor añadido en la venta de productos, los clientes seguirán comprando masivamente por Internet. Pero si, por el contrario, la visita a la tienda ofrece servicios ampliados e interacciones entre el personal y otros clientes, entonces la tienda se posicionará como un factor único de diferenciación frente al comercio electrónico. De este modo, los retos del futuro son una operación de búsqueda para contrarrestar tanto la mayor digitalización del comercio minorista como la aceleración del comercio electrónico. Por lo tanto, el bricolaje tiene que cambiar a un modelo de negocio renovado que yo llamo el modelo SMILED con cinco grandes fuerzas motrices para la tienda: Compartir conocimientos (Share), Conocer
la experiencia (Meat), Interactuar con los clientes (Interact), Aprender plataformas (Learn), Disfrutar del bricolaje (Enjoy) y Descubrir nuevas ideas (Discover).
–En su libro “Hammertime. Repensando la tienda de Mejoras para el Hogar” usted define un marco de futuro para el bricolaje. ¿Cuál es el papel de los minoristas y de los mayoristas en ese futuro?
“Al recuperarse de una crisis, un sector debe tener en cuenta los puntos fuertes de su mercado y no reconstruirse sobre sus debilidades”.
–La idea de Hammertime no sólo radica en crear interacciones renovadas entre la tienda y sus clientes, sino que tam-
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ENTREVISTA
”¿La clave para el mercado español? Centrarse en el modelo ‘Small & Smart’, invertir en formatos cercanos al usuario final y mejorar el nivel de servicio con más valores humanos”.
bién es una invitación a reinventar las asociaciones entre minoristas y proveedores. No se puede concebir que los minoristas y los mayoristas sigan haciendo negocios con cientos de proveedores. En un futuro próximo, los minoristas establecerán relaciones renovadas con ese tipo de proveedores que responderán a un alto nivel de asociación. Ese tipo de proveedores serán expertos en aprovisionamiento, gestión de la cadena de suministro, investigación y desarrollo, marketing minorista y de campo y merchandising. Por definición, los minoristas reducirán drásticamente su cantidad de proveedores y seleccionarán en el futuro a aquellos que cumplan con los requisitos futuros. Esto significa que una gran cantidad de proveedores asumirá el papel de los anteriores competidores. Desde esta perspectiva, ya no habrá líderes del mercado en pintura, iluminación y sanitarios, como antes..... Los futuros proveedores serán socios integrales. Una selección de mayoristas actuales ya se está moviendo en esa dirección de asociación de alto nivel. Sonepar es un buen ejemplo.
–Usted reclama un modelo de que se centre por completo en los servicios. ¿Es posible dar buenos servicios sin proveer buenos productos? –Hammertime es, sin duda, un ensayo provocador. Mi idea no es sólo centrarse en una tienda remodelada con un nivel de servicio exclusivo, ampliado y elevado. Lo que señalo en Hammertime es que la tienda física puede hacer frente a la “amazonización” creando un nuevo entorno físico en el que
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la venta de productos en una estantería deje de ser el negocio principal. La tienda del futuro será ‘Phygital’, lo que significa que los productos se venderán a través de canales y flujos diferentes a los actuales. Creo que una gran cantidad de productos de bricolaje se comprará en línea, pero se proporcionará físicamente en la tienda debido a la necesidad de asesoramiento y apoyo profesional. Por lo tanto, el diseño y la infraestructura de la tienda tendrán que cambiar fundamentalmente.
–Si hubiese que resumir los últimos 30 años del bricolaje, ¿con qué se quedaría? –Durante las tres últimas décadas, el mundo del bricolaje nos ha ofrecido conceptos sorprendentes, impulsados por la visión de que respondían a las necesidades de la época. Basta con pensar en conceptos como Bricor o BricoKing, que fueron pioneros en el futuro de nuestra industria mientras se centraban en una renovada dinámica de márketing minorista. Y de repente apareció la Covid 19, que cambió todos los papeles y creó nuevas necesidades. Mi papel como influyente del comercio minorista es aprovechar el aprendizajes del pasado y crear nuevos catalizadores que marquen el camino hacia el futuro. De este modo, Hammertime debería considerarse como un ensayo para ayudar a todos los interesados en el bricolaje y el comercio en su búsqueda de reposicionar sus conceptos de tienda, su papel y su función. Recordemos la cita de Charles Kettering: ‘Mi interés está en el futuro, porque es donde pasaré el resto de mi vida’.
ESTUDIOS
HERRAMIENTAS DE PODA
Esculpir en verde El balance del ejercicio pasado y las perspectivas sobre lo venidero son prometedoras. El mercado de herramientas de poda goza, en general, de buena salud y parece capear mejor que otros segmentos la aún complicada situación heredada de la pandemia. Los fabricantes y distribuidores de referencia responden a la nueva demanda con herramientas que destacan por sus avances en el campo del diseño, la calidad y la rentabilidad. En general, este mercado funciona bien.
HERRAMIENTAS DE PODA
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l balance del ejercicio pasado y las perspectivas sobre lo venidero son prometedoras. El mercado de herramientas de poda goza, en general, de buena salud y parece capear mejor que otros segmentos la aún complicada situación heredada de la pandemia. Calidad, ligereza, ergonomía, comodidad... Son características que figura en el primer lugar en el listado de los usuarios de herramientas de poda. Eso y el precio. Los amantes y expertos de la jardinería y espacios verdes saben que si cuentan con esas características en sus útiles de podar, conseguirán un trabajo correcto y cortes limpios, sanos y muy precisos. No conviene olvidar que, el hombre desde que es hombre ha intervenido con buenos fines en los recursos naturales que nos rodean y eso no excluye a los árboles. De ahí que sea necesario podarlos, por estética o por producción. La poda es así una forma de mejorar su salud y productividad o de hacerlos más bellos y atractivos. Incluso, podríamos considerar esta acción un arte similar a la escultura. El mercado ha funcionado bien en los últimos meses, como aseguran los proveedores de herramientas y corroboran los propios usuarios. Pese a ello, permanecen algunas barreras que tiene que ver, sobre todo, con los productos que no son de una primera necesidad. Dificultades al margen, casi nadie duda de que las perspectivas presentes y futuras del mercado son buenas o muy buenas. Esto mismo, que ya lo decíamos hace unos meses en un reportaje sobre el sector, sigue siendo una de las razones
que mueven a los principales fabricantes y que se traduce en un continuo elenco de novedades en las estanterías, tal y como mostramos en las páginas que siguen. Productos que llegan desde países como Francia, Reino Unido o Alemania, viene precedidos del éxito obtenido allí donde ya se comercializan. También conviene hacerse eco de una recomendación importante. No es buena idea escatimar presupuesto a la hora de comprar herramientas de poda. Taly como advierten los expertos, una tijera de calidad o cualquier otra herramienta de este tipo, siempre aporta un trabajo más confortable y rápido, y excelentes resultamos. Por no hablar de su durabilidad y eficacia. Son datos que tienen que pesar en nuestra elección.
Ca lidad, ligereza,
ergonomía o comodid ad... son caracteerístic as que figuran en lugares altos de l listado de los us uarios de herramientas de poda.
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ESTUDIOS
TRES METROS RECORTADOS CONTRA EL CIELO
GARDENA presenta el nuevo recortasetos telescópico a batería THS 42/18V P4A, diseñado para trabajar los setos más altos del jardín sin necesidad de usar escalera
Los setos altos protegen nuestra privacidad pero cuando llega el momento de recortarlos, se puede convertir en una actividad peligrosa. El nuevo recortasetos telescópico ajustable de GARDENA puede realizar el corte de los setos más altos desde una posición segura en el suelo, con un alcance de hasta 3 metros de altura. Las ramas y ramitas de hasta 16 milímetros de espesor caerán sin mucho esfuerzo; la geometría optimizada de la hoja, de 42 cm de longitud, garantiza que cada corte se realice de forma eficiente y limpia. Cortar con escaleras inestables es cosa del pasado, su cabezal inclinable se puede orientar para cortar las ramas más altas o bajas a nivel del suelo, sin tener que preocuparse por los cables de alimentación, ya que funciona con batería recambiable de Ion-Litio. Gracias al indicador LED situado en el mango, siempre está visible el nivel de carga para una mayor movilidad y más autonomía. El tiempo de ejecución es de hasta 100 minutos y se pueden recortar hasta 250 metros cuadrados de seto. El nuevo recortasetos de Gardena pesa 3,4 kg con la batería insertada; su mango está diseñado ergonómicamente y se adapta perfectamente a la mano, incluso cuando el mango está completamente extendido, lo que le permite utilizar el rango completo de tres metros. Si deseas transportarlo o almacenarlo, puedes separarlo en dos partes, fácilmente y sin herramientas. El recortasetos telescópico de batería GARDENA THS 42 / 18V P4A se suministra como un juego listo para usar con un cargador y una batería de 18V POWER FOR ALL. POWER FOR ALL ALLIANCE es una de las alianzas de baterías entre marcas más grandes de los principales fabricantes. La batería es compatible con muchas otras herramientas del hogar y el jardín, lo que significa que ya no es necesario comprar una para cada producto.
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ESTUDIOS
TAN FUERTE, TAN SUAVE, TAN EXIGENTE
MCCULLOCH presenta la Motosierra CS 50S, con la máxima fuerza y potencia, ideal para tareas exigentes y un uso habitual Ya sea para cortar leña o para talar árboles de gran tamaño, las motosierras McCulloch están equipadas con potentes motores que se caracterizan por una durabilidad y una ergonomía superiores. La motosierra CS 50S es el modelo de gasolina más potente de McCulloch, ideal para tareas exigentes y de uso habitual para deshacerte de los árboles problemáticos, cortar sus ramas y tener tu propia leña. La CS 50S es una motosierra de gasolina de 50 cc que tiene una potencia de salida de 2,1 kW y una longitud de espada de 15”-18”. El modelo CS 50S está equipado con un tensor de cadena lateral manual. Con un peso de tan solo 5,9 kg, esta motosierra de gasolina también cuenta con un arranque suave, nuestra tecnología Oxy Power, el innovador sistema de filtro de aire CCS, sistema antivibración, cubierta del filtro de aire de fácil acceso y mangos de agarre suave con marcas que hacen más fácil talar con precisión. Su motor con tecnología OxyPower permite tener una mayor potencia sin emisiones o consumo de combustible adicional. Esta tecnología ofrece una mejor eficiencia de combustible, lo que significa más potencia pero también un 70% menos de emisiones y un 20% menos de consumo. Gracias a su sistema de filtro de aire CCS asegura un uso más prolongado con menos limpieza del filtro de aire. Este sistema de limpieza centrifuga y limpia previamente el aire de admisión, eliminando partículas grandes antes de llegar al filtro de aire principal, lo que le proporciona un menor mantenimiento y por consiguiente una motosierra más duradera. Otra de las características de la CS 50S es el arranque suave que facilita el inicio del producto, al reducir la resistencia del cordón de arranque hasta en un 40%. Además, todos los controles de arranque y parada están integrados en uno, esto permite un arranque más rápido y una mayor fiabilidad al reducir el riesgo de ahogar el motor. El tirador del aire automático hace que la sierra siempre esté lista para comenzar a trabajar. Su eficaz sistema antivibración permite trabajar de una manera más eficiente y durante periodos de tiempo más largos. Las asas de la sierra están aisladas del motor y del accesorio de corte para minimizar las vibraciones. Además, la llave de bujía está integrada en el mango trasero, así está disponible para el mantenimiento de la motosierra siempre que se necesite.
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Haz que el otoño sea un placer Con el nuevo recolector de hojas y césped GARDENA, rastrillar, recoger hojas o recortes de césped escarificado se realiza sin esfuerzo. No es necesario agacharse ni ensuciarse las manos. Esta solución innovadora que agradecerá tu espalda no requiere energía impulsada por el motor, lo que la hace amigable con el medio ambiente. Obtenga más información sobre el recolector de hojas y césped GARDENA en gardena.com/es #passioneveryseason
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