IB, marzo de 2021 by Iberferr

Nº 244 • Marzo de 2021

FABRICANTES Y FUTURO: UN AÑO PARA CRECER ESPECIAL CERRAJERÍA, EL SECTOR DE VUELTA P E R S ON AS

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EDITORIAL Nº 244 Marzo de 2021

Vuelco en el suministro: la vieja Europa camino de ser la nueva China El mundo al revés. Vuelco en el suministro. La distribución vive un momento histórico. Los fabricantes asentados en Asia vuelven a casa. La vieja Europa, camino de convertirse en la nueva China. Son titulares que ilustran la actualidad del panorama industrial internacional, incluido el que afecta a la producción de herramientas y productos de ferretería y bricolaje. La vuelta de numerosas empresas, que en su día se trasladaron a la mayor economía de Asia, va camino de provocar un vuelco en el suministro, del que alertan los propios fabricantes españoles. “Estamos ante un nacionalismo europeo de producción y de compra. Algunas empresas ya han deslocalizado fabricaciones en Asia para traerlas a Europa. La distribución vive un momento histórico”. Así de rotundos se han mostrado distintos productores de la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB). Las razones de este regreso hay que buscarlas en el alza de los costes laborales, de los fletes y de la materias primas, entre otros, que se producen en Asia y que dan lugar a serios problemas de stock. Fabricar ahora determinados productos en China tiene un coste y un tiempo de servicio muy superior a hacerlo en Europa, lo que impulsa un gran cambio en la cadena de suministro. Además, los salarios se han congelado, o caído, en la eurozona, mientras que en China los costes laborales (el total de los costes para el empleador) mantienen una tendencia totalmente opuesta y siguen creciendo. Son razones que motivan una búsqueda de alternativas. Lo cierto es que las empresas que un día se fueron a China en busca de menores costes laborales, están volviendo a Europa, que ya registra una especie de proceso de reindustrialización. Y aunque el fenómeno no es nuevo, puesto que se produce al menos desde 2015, ahora se ha acelerado. Este cambio de paradigma tiene ventajas, como la flexibilización del mercado; e inconvenientes como el incremento de los costes para el consumidor, de los que ya han advertido los propios fabricantes. Que la vieja Europa se convierta en la nueva China muestra cuánto ha cambiado la economía y es la señal más clara de que las empresas deben reaccionar. El mercado ya no es el que era y, en este nuevo contexto, cobra vida el dicho aquel de adaptarse o morir. Reaccionar o perecer. No hay otras alternativas.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Camino Fuente de la Mora, 9, 4º B. Edificio Regus • 28050 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago P. Fernández (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

SUMARIO DISTRIBUCIÓN

5 Editorial

Eisen, el nuevo negocio industrial de Comafe

7 Opinión

38 Noticias •Beissier y la nueva fórmula al agua ‘Todo terreno’ •Panter Sporty, calzado de seguridad para cada día •Husqvarna, nuevo elenco de productos •Sika, nueva actividad, nuevos poliuretanos •El riesgo de colocarse mal la mascarilla

REPORTAJE

•Coferdroza, en plena feria virtual

Fabricantes, presente y futuro: un año para crecer

54 Cerrajería y seguridad •Actualidad del sector cerrajero

•ENTREVISTA: Manuel Sánchez, Pte. de UCES

ENTREVISTA

Emmanuel Marié, CEO de Pentrilo

32 Especial cerrajería Un sector de vuelta

OPINIÓN Plataformas Lo que nos diferencia Internet, los móviles y la pandemia han fulminado al intermediario. Los primeros de la clase ya lo habían previsto hace décadas, pero ni los mentideros, ni los gurús, pudieron calcular que un virus vendría a echarles una mano. Aquello que decía Miguel Ors Villarejo en Actualidad Económica parece ahora más cierto que entonces: Cuando necesitábamos un taladro, buscábamos una tienda, nos movíamos, comparábamos precios... mientras decenas de taladros languidecían en las cajas de herramientas de nuestros vecinos. El Gobierno británico calculó que los usamos una media de 13 minutos durante su vida útil, antes de

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COMODIDAD

que desaparezcan en algún punto indeterminado. Salvo los bricolajeros más fetichistas, casi nadie ansía poseer un martillo percutor, con elegante maletín de transporte y juego completo de brocas. Nos basta con que nos lo dejen un fin de semana por un módico alquiler. Pero pagamos lo que pide el ferretero de la esquina porque casar la oferta y la demanda suele ser un lío. Hay plataformas que permiten que miles de personas ofrezcan sus taladros y servicios. “Es una revolución similar a la neolítica o la industrial”, decía Ors. Ocurre que la revolución que nace terca nunca cuaja. Pese al virus y a los agujeros.

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COMAFE

Nace EISEN, una plataforma omnicanal para la venta y suministro industrial y profesional “just in time”

José Horcajo, presidente de Comafe. Abajo, Luis Rubio, director de Compras. La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe), ha presentado su nuevo Proyecto EISEN, una división dirigida al suministro industrial con el objetivo de posicionarse con fuerza en el sector industrial y profesional. EISEN nace como una plataforma omnicanal para la venta y suministro de material industrial y profesional just in time. Arranca con una oferta de más de 30.000 referencias de 200 proveedores líderes con varias marcas, así como una amplia gama de productos especializados en suministrar soluciones a la industria y a los

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profesionales afines adaptada al mercado ibérico. Además, la entrega de los productos en el destino se podrá realizar en tan solo 24 horas. Dentro del nuevo proyecto industrial EISEN, la Cooperativa Madrileña de Ferreteros ofrecerá 12 familias de productos: mecanizado, sujeción, instrumentos de medida, abrasivos, herramientas de apriete, herramientas manuales, soldadura, aplicaciones químicas, equipamiento, construcción, EPIs y herramientas eléctricas y neumáticas. En la mayoría de esas familias, Comafe pone a disposición productos exclusivos de la marca PROMAT. Esta marca alemana se caracteriza por ofrecer productos de gran calidad para el mercado de la ferretería y suministro industrial. Según ha explicado el presidente de Comafe, José Horcajo, “la nueva propuesta se fundamenta sobre la enorme experiencia disponible por parte de Comafe, en su recorrido de 50 años por el mercado; y su apuesta decidida por aportar valor y oportunidades de negocio a todos aquellos suministros industriales que quieran construir modelos de negocio sostenibles a medio y largo plazo”. “Estamos convencidos de que el trabajo realizado para desarrollar la presente alternativa de negocio industrial,

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Alfredo Díaz, gerente de Comafe: “Estamos en un cambio de era” El director general de Comafe, Alfredo Díaz, asegura que el sector ferretero está viviendo un cambio exponencial del modelo en nuestro país. “Si algo hemos aprendido de todo lo que hemos experimentado en el pasado, es que las crisis siempre conllevan cambios en el mercado, y mientras unos se paralizan o actúan de forma reactiva, otros se anticipan y aceleran esos cambios, dando como resultado la aparición de nuevos líderes de mercado”, explica. No estamos sólo en la era digital, estamos en un cambio de era, donde se está produciendo una transformación exponencial del modelo de relaciones entre personas y empresas, que lleva a tener que redefinir radicalmente los nuevos modelos de negocio que serán viables en un futuro inmediato. Digitalizarse es solo utilizar la tecnología para hacer cosas similares de un modo más eficiente, mientras que transformarse es definir y obtener nuevos modelos de negocio, soportados por la tecnología, pero sobre todo diseñados al 100% con foco en el cliente”, añade

el gerente de la cooperativa madrileña. “Hoy más que nunca, el sector ferretero debe afrontar con determinación los retos y oportunidades a los que se enfrenta, y que irán desde el fuerte crecimiento de la demanda estructural o coyuntural, tan sólo recordemos el fuerte incremento de la tasa de ahorro acumulada del consumidor y el despegue que se producirá en la actividad industrial para recuperar el parón en la inversión y gasto, hasta el cambio de hábitos de consumo, pasando por dar respuesta a los nuevos modelos de negocio que el mercado está exigiendo”, tal y como significó Alfredo Díaz durante la presentación de Eisen.

El nuevo centro logístico de Getafe (Madrid), que abastece el proyecto Eisen.

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supondrá el inicio y desarrollo de actividades comerciales adecuadamente segmentadas. Estas permitirán integrar y maximizar los resultados empresariales de todos aquellos suministros que quieran formar parte del proyecto, donde tendrán una función básica y fundamental los servicios logísticos y todos los procesos de digitalización”, aseguró. Nuevo centro logístico Además, la compañía acaba de inaugurar un nuevo centro logístico en la localidad madrileña de Getafe. Una gran plataforma (con una superficie construida de más de 17.000 m2) que dispone de grandes incorporaciones tecnológicas que supondrán un importante desarrollo y avance empresarial. Este nuevo centro logístico de Getafe, junto con la optimización de la estructura logística y los nuevos desarrollos comerciales, son los retos más impor-

José Manuel de la Paz.

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tantes de la compañía para los próximos años. Respecto a las ventajas que aporta EISEN al mercado, José Manuel de la Paz, director de Ventas de Comafe, destaca principalmente tres: •Una gama de producto excelentemente estudiada y seleccionada basada en satisfacer las necesidades actuales del mercado ibérico. •Información técnica y comercial de los productos: las herramientas han sido diseñadas y elaboradas minuciosamente para que su efectividad alcance las cotas más altas y pueda ser una herramienta de consulta para cualquier director de producción, director técnico, director de mantenimiento y profesionales de los oficios. •La E-Shop: una herramienta de venta 24 horas al día, siete días a la semana, que se pone a disposición del asociado industrial. Una E-Shop con conexión al stock del centro logístico en tiempo real permite al cliente realizar su pedido a cualquier hora del día. Catálogo adaptado a España El Proyecto EISEN viene de la mano del nacimiento del primer Catalogo Industrial adaptado y pensado para satisfacer las necesidades de los diferentes sectores industriales que operan en el mercado español. “EISEN dispondrá de mercancía en stock permanente en España de más del 90% de las referencias del catálogo en el nuevo centro logístico automatizado en Getafe. Además, se ofrecerán más de 7.000 re-

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DISTRIBUCIÓN

ferencias de la marca alemana PROMAT, que tiene una excelente reputación entre la industria alemana y europea desde hace ya muchos años. Esta marca exclusiva, de calidad industrial, permitirá a nuestros asociados distinguirse de su competencia sin tener que llevar la lucha al terreno del precio. Por último, podremos ofrecer precios de mercado sumamente competitivos con la máxima rentabilidad en todas las operaciones comerciales”, ha explicado Luis Rubio, director de Compras de Comafe. PROMAT se pone a disposición del cliente final en los segmentos de la construcción, los profesionales y la industria. “Así, ofrecemos una marca establecida y consolidada que se desarrolla constantemente. PROMAT puede encontrarse en España y Portugal solo a través de nuestro socio Comafe. Una marca exclusiva en España con la que poder diferenciarse de la competencia, conseguir un alto nivel de fidelización de los clientes y acceder a una gama de productos de primer nivel”, tal y como indica Volker Buschmeier, director de la División Europea de Nordwest Handel AG. Comafe cuenta con más de 160 Socios, más de 1.500 puntos de venta distribuidas por toda la geografía española y dispone de dos centros logísticos, que incorporan la opción Cash&Carry, situados en Madrid y Alicante, con una capacidad de almacenamiento superior a las 20.000 palets, y desde donde se gestionan más de 100.000 referencias de venta a sus distintas líneas de negocio.

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José Horcajo y Delfí Sirvent, presidentes de Comafe y QF Plus.

HACIA LA FUSIÓN CON QF PLUS La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe) y la central catalana Quality Ferretería Plus (QF Plus) han iniciado los trabajos de análisis y valoración para preparar un plan estratégico cuyo objetivo final es su fusión. Para ello, ya han constituido diferentes comisiones funcionales de trabajo. Tras la firma en febrero de un Acuerdo de Intenciones, en el que mostraron su interés en integrar sus actividades, Comafe y QF Plus da ahora un nuevo paso hacia estos objetivos. Ambas cooperativas comparten la visión de que el modelo cooperativo regional actual tiene un grado de competitividad limitado, especialmente en el contexto actual derivado de la crisis sanitaria; y consideran conveniente diseñar un proyecto de futuro, ilusionante para sus socios y el resto del sector, que se centre en estos aspectos:

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• Una estructura logística moderna y con alto nivel de servicio hacia todos sus socios y clientes. • Soluciones digitales, que permitan a sus puntos de venta, ofrecer un servicio omnicanal en toda España. • Nuevas alternativas comerciales que permitan ofrecer soluciones viables y disruptivas, con marcado acento en las variables proximidad y diversidad, tanto para la ferretería tradicional como para el suministro industrial. • Integración y participación de su portafolio de proveedores en un proyecto inclusivo, con visión global, que genere una alta eficiencia y eficacia, en toda la cadena de valor, buscando un crecimiento sostenible y estable en el tiempo. • Solvencia y capacidad de un equipo humano capaz de responder a los retos planteados. Cuando finalice el diseño de los planes de integración, serán sometidos a la aprobación por parte de los correspondientes Consejos.

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PLANETA AZUL

Cofan, más natural que nunca

Cofan, Central de compras y principal distribuidor de productos de ferretería en CastillaLa Mancha.

Te suenan estas palabras? Escasez de agua, emisiones de gases efecto invernadero a la atmósfera (transporte e industria), basura en los océanos, cambio climático… ¿Cuántas veces las has escuchado? Y lo más importante, ¿Te has preguntado qué tipo de planeta se encontrarán otras generaciones en unos años? En Cofan nos preocupamos por el medio ambiente. Por ello, queremos hacer hincapié en las nuevas medidas adoptadas por la empresa para reducir el impacto ambiental y potenciar el hábito del reciclaje. SOLUCIONES COFAN PARA LUCHAR CONTRA EL CAMBIO CLIMÁTICO Son muchas las medidas adoptadas por Cofan para favorecer al medio ambiente y, al mismo tiempo, reducir el impacto sobre el mismo. Están enfocadas a luchar por alcanzar metas de protección ambiental, como la utilización de materiales reciclados o integrar recursos de energías renovables. Cofan está actualizando todo el packaging de producto para hacerlo más ecológico. Un ejemplo de ello es el nuevo envase de las bombillas LED, que han pasado del plástico al cartón para volver a reutilizar en un futuro de forma fácil y sostenible esa materia prima.

REPARACIÓN DE MAQUINARIA: UNA SEGUNDA VIDA PARA PRODUCTOS COFAN Reparar, reutilizar, reciclar materiales y productos existentes las veces que sea posible… En Cofan ofrecemos una segunda vida a productos rotos o averiados, dándole una nueva oportunidad al producto. Ofrecemos una segunda vida, aprovechando la misma materia prima y dándole una nueva oportunidad al producto. Es por ello, que Cofan invierte en reparaciones para evitar consumir más recursos de manera innecesaria, alargando el ciclo de vida útil de éstos. Una nueva estrategia de producción, también conocida como economía circular.

“Reparar, reutilizar, reciclar materiales y productos existentes las veces que sea posible… En Cofan ofrecemos una segunda vida a productos rotos o averiados, dándole una nueva oportunidad al producto”.

UNA COMPRA CON RESPONSABILIDAD MEDIOAMBIENTAL ¿Te acuerdas de pedir una bolsa nueva cada vez que ibas a comprar? Todo eso cambió con la nueva legislación de re-

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ducción de bolsas del 1 de Enero de 2021. Por ello, Cofan ha incluido, para todos sus distribuidores, bolsas de plástico 70% reciclado personalizadas y, si eres de los que prefiere evitar al 100% el plástico, Cofan también cuenta con bolsas de papel personalizadas. Un producto que ha triunfado entre los clientes de Cofan. Y es que los consumidores están cada vez más concienciados y preocupados por el medio ambiente.

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ENERGÍA SOLAR, ASÍ GENERA ELECTRICIDAD COFAN Cofan ha instalado placas solares en sus instalaciones ¿Cómo ayuda este nuevo sistema de abastecimiento de electricidad al medio ambiente? La energía solar fotovoltaica es una energía renovable y limpia, respetuosa con el medio ambiente, no produce ruido, no genera gases de efecto invernadero ni otros subproductos peligrosos para el medio ambiente. De esta forma,

Cofan apuesta por las energías renovables, y deja en un segundo plano los combustibles fósiles, reduciendo, así, su huella de carbono. Y tú ¿Qué medidas de responsabilidad social con el medio ambiente tomas en tu día a día? No te olvides dejarnos un comentario pues tus ideas pueden motivar a muchos más..

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COFERDROZA

Mengual, 50 años de una ferretería siempre en vanguardia

Carlos Mengual, director general de la ferretería.

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Ferretería Mengual (establecimientos en Granollers, Barcelona y Lucena) cumple sus primeros cincuenta años de historia como especialista en surtido industrial e impulsando la distribución de herrajes para madera e interiorismo. La empresa, asociada a Coferdroza, ofrece en su cincuentenario un servicio exclusivo a los profesionales de la carpintería, arquitectura, construcción e interiorismo, fiel a su compromiso de facilitar herrajes para madera gracias a un catálogo y una web que responden a las necesidades que demandan los clientes. Durante estas cinco décadas, Mengual ha sido un referente al incorporar constantemente las novedades internacionales más relevantes. Abrió sus puertas en 1971 en el número 100 de la calle Me-

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norca de Barcelona e inició un proyecto del que, en aquel momento, sus fundadores desconocían su duración y alcance, estructurado en torno a un eje principal, plasmado en el lema Pasión por lo que hacemos. Durante toda su trayectoria, Mengual se ha ido adaptado a su tiempo con el fin de cumplir con las necesidades de la clientela, viviendo cambios y evolucionando con la apertura de nuevos centros logísticos distribuidos en la Península, con un centro en Granollers (Barcelona) y otro en Lucena (Córdoba), además de un punto de venta en el centro de Barcelona. A su vez, la compañía ha dirigido sus esfuerzos en renovar su imagen, apostando por crear su marca propia, mejorando los sistemas informáticos y la plataforma logística, renovando su web y apostando por el comercio online con el que es un referente en el mercado. Mengual se dirige hacia el futuro con nuevos objetivos: renovar sus tiendas para ofrecer una nueva experiencia al cliente en entornos 4.0; promover su delegación de Lucena como nueva central de logística sur; la automatización de sus almacenes; el traslado de su tienda de Barcelona a un nuevo espacio más amplio y preparado para la industria; y el esfuerzo por aumentar stocks para que los proyectos de sus clientes dispongan del material necesario en tiempo y a un precio de mercado logrando así que su actividad no se vea afectada.

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ACTUALIDAD FABRICANTES LAS VENTAS MANTIENEN SU TENDENCIA POSITIVA Y TODO INDICA QUE MEJORARÁN EN EL SEGUNDO TRIMESTRE

Un año para crecer Vivimos un cambio económico y social sin precedentes. Dejamos atrás los duros días de confinamiento, pero no sus consecuencias. Pese a ello, 2021 traerá para la ferretería una consolidación de la recuperación mayor que en otros sectores. Los fabricantes de productos de ferretería y bricolaje mantuvieron un crecimiento

de 10% en 2020 porque la pandemia propició un incremento muy significativo del consumo de productos relacionados con el bricolaje y la mejora del hogar, consecuencia directa de la inmovilidad, el distanciamiento social y el teletrabajo. Entre optimismo y cautelas, esperan mantener la tendencia en esa línea en 2021.

Optimismo: el 95% de las empresas prevé un aumento de las ventas este año. Cautela: preocupación por el contexto exterior ante la subida de precios en las materias primas y costes de importación. Hay fundamentos para esperar un buen devenir del sector en 2021. Las cifras así lo indican. El 95% de los fabricantes prevé un incremento de sus ventas en este ejercicio “en mayor o menor medida” y nueve de cada diez reconoce que ya ha sufrido rotura de stock en alguno de sus productos como consecuencia del aumento de la demanda durante la pandemia. Así lo recoge una encuesta de AFEB, la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, realizada entre 44 de sus 120 asociados, todos ellos representantes de primeras marcas sectoriales. Según este barómetro, sólo el 9,1% de los productores cree que su situación empeorará en los próximos meses. Reseñar que el 43,2% dice haber

aumentado su facturación entre un 0%-15% ya en 2020; y el 40,9% asegura haber sufrido una caída en idéntico porcentaje. Respecto al comienzo de enero de 2021, siete de cada diez (70%) declara haber aumentado su facturación en mayor o menor porcentaje entre el 0% y el 15%. De los que declaran haber disminuido sus ventas, el 27% lo ha hecho en idéntica proporción. Otra noticia positiva es que sólo un 2’3% de los encuestadas mantiene algún empleado en ERTE. Incremento de los costes Los resultados de la encuesta también reflejan la preocupación de las empresas del sector ante la subida de precios en las materias primas y costes de importación. El 93% de empresas informa que está sufriendo incrementos de costes por el aumento de precios de las materias primas y/o costes de importación. Casi el 82% de los encuestados

ACTUALIDAD

Previsiones de los fabricantes 2021

GRÁFICO: AFEB.

prevé un incremento de precios por esos dos factores. El 68,2% de los que han respondido afirma que no ha visto incrementada la morosidad durante estos meses, frente a un 31,8% que declara haber visto aumentada la morosidad en mayor o menor medida. La encuesta refleja datos sobre el posible escenario del sector en materia de empleo, en que más del 45% espera poder contratar a más trabajadores en 2021, frente a ellos hay un 52% que no prevé cambios en su plantilla. Tan solo el 2,2% de los fabricantes cree que tendrá que recurrir a despidos. Desde que empezó la Pandemia, el 90,9% de empresas afirma haber sufrido roturas de stock en alguno de sus productos a consecuencia de la mayor demanda. De hecho, en la actualidad, el 82%, afirma tener roturas de stock por

exceso de demanda o bien por retraso en las recepciones de los productos. Exportaciones: el 68,1% ha asegurado que sus exportaciones han aumentado en mayor o menor medida durante el mes de enero de 2021, mientras que el 31,9% asegura haber sufrido una caída. Hay que destacar que el canal online ha aumentado en el 86,4% de las empresas encuestadas, mientras que el resto ha visto una disminución de la venta por ese canal o bien todavía no vende en internet. Según los datos extraídos de esta primera encuesta de situación del año, las empresas del sector del bricolaje se siguen manteniendo estables en número de ventas y facturación pese a las restricciones de la pandemia. Sin embargo, se refleja cierta preocupación por la impara-

EL VIRUS COMO CATALIZADOR Fernando Angulo, responsable de comunicación de SEMrush señala que “la COVID-19 no solo ha acelerado algunas de las tendencias que ya veníamos observando en marketing digital, también ha provocado algunos cambios inesperados, que se produjeron tan rápidamente que muchas empresas no lograron adaptarse a la nueva normalidad, como es el caso de aquellas marcas que tuvieron que cerrar sus grandes centros comerciales”. “Ningún negocio físico puede permitirse el lujo de permanecer offline si sus competidores están ganando terreno en el mercado online”. Angulo añade: “Irrumpir en el comercio electrónico y desarrollar el tipo de visibilidad online necesaria para tener éxito no es una tarea sencilla, pero no hay elección en un panorama tan competitivo”, ha añadido.

ACTUALIDAD FABRICANTES

ADHESIVOS Fuerte aumento de los precios y reducción del suministro

La Asociación Española de Fabricantes de Colas y Adhesivos (Asefca), alerta de un fuerte aumento del precio de las materias primas básicas en el sector, lo que acrecienta la incertidumbre en un mercado que también sufre reducción de oferta, dificultades de transporte y la presión causada por la Covid 19. Como consecuencia de estos problemas, “muchos proveedores están redireccionando las materias primas a sus mercados locales en lugar de a Europa, lo que aumenta aún más los precios”, asegura la asociación. Asefca cita como ejemplo de la carestía al monómero de acetato de vinilo (VAM), el ingrediente más importante en las dispersiones acuosas utilizadas en sectores tales como el sector del automóvil, el sector de la construcción, la industria del mueble y artículos de madera, en la fabricación de papel y materiales de embalaje, y también para los trabajos manuales. Este compuesto se ha incrementado su precio en un 20% en lo que va de mes. Otros productos como el alcohol de polivinilo, que se sintetiza usando como monómero el acetato de vinilo, y que actúa como formador de películas, modificador de la viscosidad, adhesivo y emulsionante para la fabricación de recubrimientos, revestimientos, adhesivos y diversos productos plásticos, se han encarecido un 25%. La asociación cree que esta problemática es en gran medida consecuencia de la ley antidumping con China, que podría encarecer estas materias primas hasta un 40% en los próximos meses. No solo eso: la escasez mundial de contenedores ha empeorado la situación y ha provocado un fuerte aumento de los costes de transporte de Asia a Europa, restringiendo aún más el suministro a Europa. “Los precios de las materias primas dificultades de suministro”, concluye la asociación.

ble subida de precios en las materias primas costes de importación. Hacia nuevos mercados La exportación de productos de ferretería y bricolaje en España se mueve y lo hace de la mano de consorcios como Cofearfe, la Federación de Fabricantes Españoles de Ferretería y Bricolaje, una de las entidades más representativas del sector en materia de exportación, consolidación e internacionalización de empresas. Esta entidad recomienda a los empresarios españoles que pongan sus ojos en el mercado de distintos países, entre ellos, México, puesto que es uno de los que más oportunidades ofrecerá en los próximos años. En concreto, la federación adelanta que, en el sector de herrajes, equipamiento de metal y cerrajería, se esperan tasas de crecimiento “considerables” a partir de 2022, superiores a los 450 millones de euros entre 2023-24, un 13% más que en 2019. Sobre la recomendación de México cabe decir que se basa en la excelente percepción del producto Made in Spain y en las grandes perspectivas comerciales que presenta un mercado de más de 115 millones de habitantes, con una pujante clase media y acuerdos de libre comercio con las principales áreas económicas del mundo. España es uno de sus principales proveedores. En el ejercicio de 2020 exportó 32 millones de euros, lo que supone el 40% de las importaciones mexicanas del sector de ferretería y bricolaje. “México es un país claramen-

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ACTUALIDAD FABRICANTES te exportador de artículos del sector de ferretería y bricolaje, aunque también importa. Las importaciones han ido creciendo en los últimos años, incluso durante 2020, donde han aumentado un 7% respecto a 2019, llegando a 80,7 millones de euros importados. Por su parte, las exportaciones mexicanas han caído un 20%, pasando de 500 millones de euros en 2019 a 400 millones en 2020”, tal y como explican desde Cofearfe. La probable recuperación de la industria de la construcción en 2021 (se estima un 5.5%, tras dos años de caídas), podría añadirse a los factores que han apuntalado el comercio al por menor de productos ferreteros y de bricolaje en 2020: el Hágalo usted mismo o como ya conocemos DIY- Do It Yourself y las ventas en lí-

nea como resultado del cambio de hábitos de compra de los consumidores. Objetivo, norte de África La federación también habla de Marruecos, país que el que las empresas del sector de ferretería y bricolaje, que participan en una misión a través del programa Sicomex, ya han obtenido pedidos por un valor superior a los 150.000 euros. Y de Túnez, donde la economía diversificada y orientada para este mercado es un ejemplo de éxito en África y en el Oriente Medio. En esta dirección, los Emiratos Árabes Unidos (EAU) es otro destino de gran atractivo para los productores españoles de productos de ferretería y bricolaje. La llegada al destino, toma de contacto y gestiones se reali-

ACTUALIDAD FABRICANTES

CONSTRUCCIÓN Retroceso de un 13,7% y deterioro de la coyuntura

El valor de la producción del sector de la construcción en España, uno de los grandes motores de la ferretería, se situó en unos 108.000 millones de euros en 2020, lo que supuso un 13,7% menos que la cifra registrada en el ejercicio anterior. El deterioro de la coyuntura, la incertidumbre en cuanto a su evolución y la suspensión temporal de la actividad para hacer frente a la crisis sanitaria provocada por la Covid 19 condicionaron la evolución de la actividad del conjunto del sector durante el pasado ejercicio. El número de empresas y el volumen de empleo en el sector mantuvieron una tendencia alcista entre 2016 y principios de 2020, si bien a partir de marzo de este último año estos indicadores registraron un cambio de tendencia motivado por la pandemia. A principios de 2020 operaban en el sector más de 85.500 compañías, de las cuales solo 185 contaron con ingresos superiores a los 25 millones de euros en 2019. Dentro estas, un total de 105 empresas correspondieron al grupo de constructoras medianas, esto es, con facturaciones de entre 25 y 50 millones de euros, cifra que aumentó en unas veinte compañías respecto a 2018. El negocio generado por las constructoras medianas (facturaciones en el sector situadas entre los 25 y los 50 millones) se situó en 3.400 millones de euros en 2019 en el mercado español, un 23% más que en 2018, muy por encima del 8,1% que aumentó de media el conjunto del sector en este año. Esta cifra supuso el 2,7% del valor total de la producción. No obstante, la producción de las constructoras medianas también registró un descenso notable en 2020 ante el impacto de la Covid 19. Estas son algunas conclusiones del Informe Especial basic “Constructoras Medianas” publicado recientemente por el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA.

zan con Sicomex, un programa de asesoramiento personalizado para identificar en qué fase está una empresa, que permite crear, junto al empresario, un plan estratégico a largo plazo que se adapte de forma idónea a sus necesidades y garantice el éxito de la operación en el país elegido. Marruecos es uno de los destinos más atractivos para las empresas españolas. Factores como el crecimiento de su economía, la proximidad geográfica, la ‘complementariedad’ de las economías, las importantes ventajas para los productos semi manufacturados, una demanda creciente de bienes y servicios o los acuerdos con la Unión Europea, entre otros, son los que hacen de este mercado una fuente de oportunidades. ¿Y qué ofrece? Igual que en otros proyectos, Cofearfe plantea para operar en Marruecos un esquema de trabajo coordinado por un delegado que vive y trabaja en el país y que conoce perfectamente la situación económica del sector. Es la mejor ayuda para explotar la totalidad de los clientes potenciales esta zona. Cofearfe también abre este año un nuevo mercado para sus asociados: Túnez. La economía diversificada y orientada para el mercado de Túnez ha sido citada como un ejemplo de éxito en África y en el Oriente Medio. Pautas para exportar A través de estos planes de internacionalización, las empresas dispondrán de distintas iniciativas, entre las que conviene destacar: • Conocer quién es su competencia, sus productos, sus

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precios y su ventaja competitiva •Exclusividad de producto • Seguimiento de gestiones a clientes • Sinergias entre empresas complementarias • Agendas comerciales individualizadas • Prospección de mercado, además de búsqueda y filtrado de potenciales clientes Presentación de la oferta a • potenciales clientes • Búsqueda de canales de distribución, asesoramiento legal, normativas vigentes, trámites legales y eliminación de barreras arancelarias • Personal nativo con experiencia, que también trabaja con otras empresas españolas en la actividad de fomentar y consolidar las exportaciones. Emiratos Árabes Unidos Las oportunidades que presenta el mercado de los EAU

incluyen acceso sin barreras, bajos costes energéticos, el deseo de diversificar la economía y el alto poder adquisitivo. La ausencia de una fiscalidad empresarial directa e imposición directa de ingresos, de controles cambiarios y cualquier limitación a la repatriación de capital, junto con la existencia de un sector bancario fuerte y rentable, más una amplia reserva de trabajadores expatriados, son las fortalezas innegables de este país. En Julio de 2019 una decisión del gobierno federal, autorizó la propiedad extranjera en 100% para 122 actividades económicas a lo largo de 13 sectores industriales. En ese elenco se incluían manufacturas, agricultura, construcción, espacio, energía renovable, servicios de hostelería y alimentos, salud, transporte y almacenamiento, TIC, actividades profesionales, cienGRÁFICO: Cofearfe.

ACTUALIDAD FABRICANTES

COYUNTURA Baja la destrucción de

empresas, pero también su creación

tíficas y técnicas, servicios administrativos y de soporte, así como actividades de carácter educativo, arte y ocio. Rusia llama a la puerta

El ejercicio de 2021 ha arrancado con una disminución de los diferentes parámetros de creación y destrucción de empresas frente a los niveles registrados en 2020. Tanto España como los mercados de nuestro entorno han adoptado medidas para reducir el incremento esperado de las declaraciones de quiebra, modificando los umbrales de presentación, reduciendo la capacidad del deudor para forzar la quiebra o proporcionando suficiente apoyo financiero para retrasar su presentación. El número más significativo de constituciones se registró en Cataluña (21%), seguidas de Madrid (19%) y Andalucía (17%). Respecto al sector de actividad de las empresas constituidas, Servicios supone el 45% del total seguido de Construcción (32%) e Industria (7%). Cataluña (32% del total de casos) y la Comunidad Valenciana (otro 17%) son las Comunidades Autónomas donde más concursos se declaran. Les siguen Madrid (13%) y Andalucía (10%). Por sectores, predominan las insolvencias de compañías dedicadas a Servicios (54% del total), seguidas por empresas de Construcción (19%) e Industria (14%).

El sector de la construcción crece en Rusia y diferentes análisis del mercado prevén un aumento pronunciado y sostenido del consumo de materiales de construcción y herramientas de bricolaje en los próximos años. Este aumento del 24% dará cabida y posibilidades de negocio a nuevos proveedores internacionales. Rusia es un mercado con 140 millones de potenciales consumidores, lo que lo hace especialmente interesante como objetivo para las exportaciones españolas. Su importancia estratégica, geopolítica y su pertenencia a organizaciones como la Comunidad de Estados Independientes y la Unión Económica Euroasiática, representan la entrada y la opción de acceder a un mercado potencial aún mayor, que podría alcanzar la cifra de 180 millones de consumidores. Estas y otras razones forman parte de la visión la Federación de Fabricantes Españoles de Ferretería y Bricolaje, sobre lo que supone el país de Putin como nuevo destino para los negocios españoles del sector, las oportunidades que presenta y la estructura que necesitan. La barrera del Brexit Los fabricantes advierten de que se complica mucho la gestión de entrada y salida de mercancías debido a la nueva situación provocada por el Brexit. Prevén en mayoría que

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ACTUALIDAD FABRICANTES procesos de forma interna, es que otorgan mayor flexibilidad y agilidad a la hora de ser revisados y modificados. Ventas tipo Dropshipping

con la salida de Reino Unido de la UE se produzca un colapso de tráfico debido a la falta de información. Todos coinciden en que la digitalización es fundamental para automatizar los procesos, aunque advierten de la necesidad de que dichos procesos no sean “estancos”, sino susceptibles de poderse adaptar cuando eventualidades especiales lo requieran. Los fabricantes asociados en AFEB han debatido sobre la idoneidad de tener una logística propia o externalizada, ya que la situación actual exige circuitos cada vez más ágiles y flexibles para dar respuesta a necesidades individuales de los consumidores. Concluyen que los casos de externalización exitosas están basados en una simbiosis casi perfecta, en encontrar al socio que sea capaz de alinearse con las necesidades del fabricante e ir construyendo poco a poco una relación sólida. Mientras que la ventaja de adaptar los

Respecto al Dropshipping, que es una venta al por menor en la que el minorista no tiene los productos en su inventario, sino que toma y le pasa el pedido al mayorista, afirman que el principal escollo para la implementación de este circuito, es la integración de los sistemas y los costes derivados del servicio. Insisten en la necesidad de seguir concienciando a la distribución para que no tarifen de la misma manera un circuito logístico por pallets a una plataforma, que un bulto con una unidad a múltiples direcciones de envío. Los fabricantes plantean dos tipos de modelos diferentes a la hora de afrontar los sobre costes que conlleva el prestar el servicio de Dropshipping. En primer lugar, mediante unas condiciones de compra nuevas que absorban los costes de gestión, manipulación y transporte; o bien con una tarificación a parte de los servicios prestados. Todos coinciden en que el Dropshipping es la herramienta ideal que complementa los canales tradicionales de venta, como el mostrador o el teléfono, que brinda la oportunidad de acortar la distancia que existe actualmente entre las grandes gamas disponibles entres los actores digitales y las limitaciones de la cadena de suministro tradicional. La logística se complica Sobre la logística y los nuevos modelos, como el impuesto por Amazon, los fabricantes advierten que los requisitos exi-

ACTUALIDAD FABRICANTES

ONLINE La venta de productos de

ferretería en la red se multiplica

gidos por empiezan a ser tan complejos como los de las grandes cadenas de alimentación. Cada vez hay mayores requisitos que, entre otros aspectos, dilatan en exceso los tiempos de preparación de los pedidos. La solución a ello vuelve a pasar por la integración de sistemas en circuito logístico de expediciones (DSADV) o de confirmación del envío. Un recurso que cada vez piden más los distribuidores. Vuelco en los pedidos

Las ventas online se han multiplicado por tres en estos últimos meses en el sector de la ferretería y el bricolaje, que ha sido capaz de desarrollar nuevas webs y sitios de ecommerce. Así lo han asegurado distintos fabricantes asociados en AFEB (Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería), en una reunión de trabajo convocada para ayudar a los distribuidores a vender en el canal digital. En este encuentro, que se celebró en el arranque del año, Alejandro Casero, socio de la agencia de márketing y comunicación Houser & Houser, ha resaltado la importancia de la relación fabricante-distribuidor en el campo de la venta “online” y ha anunciado algunas claves para ayudar a los distribuidores a vender. La generación de ‘packs’ de contenido en redes sociales; la creación de servicios que aporten valor añadido para el comprador dentro de un e-commerce; la realización de un microsite sobre todos los distribuidores de la marca; o la creación de campañas digitales, son algunas de esas claves.

Los fabricantes de herramientas de mano y máquina herramienta advierten de que el año ha arrancado con sensaciones encontradas y la necesidad de que los mercados se normalicen y se reactiven. Todo apunta a que 2021 será el primer año de recuperación, pese a las incertidumbres que todavía subsisten. Entidades como AFM que aglutina a los productores de máquina herramienta; y Eskuin, que integra a los principales fabricantes de herramientas de mano, esperaban dificultades en este primer trimestre, probablemente el más difícil, para ir mejorando paulatinamente. Los pedidos han sufrido “un vuelco” en este sector, en especial los que proceden del exterior. Es por eso que, aseguran, es importante recuperar la captación de pedidos que se produjo a finales de año y que dio algo de oxígeno a la actividad y la demanda cobren más fuerza. En todo caso, parece que el sector tendrá que esperar hasta 2022 para la vuelta a la verdadera normalidad. El presidente de la AFM, César Garbalena, advierte que “resulta vital recuperar la normalidad en los mercados y en

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ACTUALIDAD

los desplazamientos profesionales, para la venta, instalación y mantenimiento de los equipos productivos”. Teletrabajo y ‘online’ Según datos de la Asociación de Fabricantes (AFEB), todos los canales de venta del sector han crecido, en especial el online que, aunque mantiene un crecimiento del 76% respecto al último trimestre del año anterior, da muestras de ralentizarse a medida que los comercios físicos recuperan la plena actividad de puertas abiertas. El teletrabajo no es para siempre. El teletrabajo favorece y acelera la digitalización de las empresas, pero la informática no es capaz de sustituir la motivación que proporciona el contacto personal. Por eso, el trabajo cien por ciento online no es viable a largo plazo. Así lo creen distintos responsa-

bles de Recursos Humanos de empresas fabricantes, que han analizado la transformación que la Covid 19 ha provocado en el sector de ferretería y bricolaje. No obstante, los fabricantes consideran que el aumento de las compras a través del canal online permanecerá, puesto que la penetración del e-commerce “es incuestionable y ha llegado para quedarse”. Seguir mejorando la relación entre fabricantes y distribuidores en el campo de la venta online es ahora la prioridad. Es importante en estos momentos vincular la logística con la atención al cliente y automatizar al máximo la gestión de los pedidos. En resumen, esperanza fundada en superar las rémoras impuestas por la pandemia, esfuerzo para mantener y aumentar el crecimiento y normalización a medida que nos adentremos en este ejercicio.

ENTREVISTA

EMMANUEL MARIÉ

Director General de PENTRILO

“La venta es la gasolina que hace funcionar el motor de una empresa” Emmanuel Marié, 49 años, francés de nacimiento, español de sentimiento, dirige Pentrilo desde hace ocho años. Lo hace con “visión de conjunto”. Traducido significa que, para conseguir los objetivos, se apoya en un el equipo humano cien por ciento solidario en e ibuy distr y esfuerzo. La compañía, que fabrica ha soluciones y herramientas para pintores, se Hay sobrepuesto a la pandemia y sigue en alza. en bien una hoja de ruta para que todo pinte Pentrilo en los próximos tres años.

Su amplia experiencia profesional se traduce en claridad y seguridad en la toma de decisiones. Marié asegura que conocer a fondo el mercado y estar en contacto con los clientes es fundamental para acertar. El CEO está convencido de que se acierta mucho más cuando las decisiones se toman fuera del despacho.

–¿Cómo ve el mercado, en general? ¿Estamos hundiéndonos en una crisis o estamos saliendo de ella? –Creo que, en una situación nueva desconocida, nadie puede hacer pronósticos en esos momentos. Lo que sí observamos, comparado con la crisis anterior, es que la financiación llegó a las empresas con los créditos ICO y no se ha visto el cierre masivo de negocios, por lo menos en nuestro sector. Es posible pues, que la economía se pueda recuperar a mayor ritmo.

“Para que las ventas puedan mantenerse y crecer, hay que seguir invirtiendo en imagen, calidad e innovación”

–La pandemia ha acentuado las dificultades. ¿Cuántas horas tiene que trabajar ahora el gerente, cada día, para dirigir la empresa? –La pregunta sería más bien cuántas horas tiene que trabajar la dirección en su conjunto, ya que somos un equipo directivo solidario en el esfuerzo. Después de unas jornadas de maratón, siete días a la semana, en los meses de marzo, abril y mayo, ahora hemos vuelto a un nivel de trabajo más normal.

–¿Cómo está viviendo Pentrilo estos tiempos? Realmente, ¿son tan difíciles? –Como todas las empresas del sector de “mejora del hogar” en su termino más amplio. El año 2020 ha sido totalmente atípico e inesperado. Vivimos una caída del 80% de las ventas en marzo y abril, seguido por un incremento nunca visto de las ventas.

“Pentrilo ha sido muy ágil en adaptarse a los cambios durante la pandemia. Como ejemplo, contratamos a 25 operarios más en fábrica cuando las ventas empezaron a remontar de nuevo”.

ENTREVISTA

que el mercado de pinturas. La evolución a medio plazo es la mayor incógnita, y obliga a ser prudentes. De momento, seguimos manteniendo una dinámica positiva en el primer trimestre del 2021, pero la evolución del mercado a partir de este verano es una total incógnita.

–Barreras y problemática que, en su opinión, impiden un mayor dinamismo. –Ninguna.

–Pentrilo, ¿qué hacen ustedes mejor que los demás?

–¿Y cómo han gestionado esas circunstancias?

”La gran ventaja de Pentrilo es tener toda la fabricación integrada, lo que se traduce en agilidad para recuperar stocks y dar un servicio por encima de los demás”.

–Ambos escenarios son complicados de gestionar, pero hemos sido muy ágiles en adaptarnos a los cambios, día a día. Como ejemplo, contratamos a 25 operarios más en fabrica cuando las ventas empezaron a subir de nuevo. Gracias a ello, hemos podido dar un servicio mejor que nuestra competencia y Pentrilo ha crecido.

–El mercado de productos para pintar, ¿crece, se mantiene, decrece? ¿Cómo ve su evolución a medio plazo? –En 2020, ha crecido, sin duda, en la misma proporción

–No hacemos una sola cosa mucho mejor que los demás. Es más bien la suma de muchas pequeñas ventajas en cada aspecto de una empresa. Innovamos más, fabricamos una mayor amplitud de nuestro catálogo, tenemos una fábrica cada vez más automatizada, invertimos más en sistemas productivos, tenemos un equipo comercial mejor preparado, exportamos en 60 países, cuidamos la imagen de nuestros productos y lineales, tenemos una gestión financiera muy afinada… La suma de todo ello es lo que nos da cierta ventaja y nos ayuda a crecer cada año.

–Ustedes apuestan por potenciar la fabricación propia. ¿Por qué es necesario hacerlo? –Efectivamente, la fabricación propia ha sido, en esta ultima década, nuestra mayor inversión. Ya estábamos fabricando rodillos, mini rodillos, varillas y las gamas de protección del entorno. La primera gran inversión en

nuevos procesos fue la planta de inyección de plástico, seguido por la de brochería, las cintas y luego la familia espátulas y llanas. Tenemos claro que es la manera de diferenciarnos de nuestra competencia, con productos únicos y personalizables a otras marcas, pero también de ser más independientes y así dar mejor servicio, como se vio en el 2020. La creación de empleos en el propio país, en épocas como la actual, es otra ventaja: muchos clientes entienden que siempre será mejor apoyar y apostar sobre un fabricante local, generando puestos de trabajo aquí, antes de trabajar con importadores.

–¿Qué es lo importante ahora: vender, mejorar la marca, agrandar la imagen de empresa, prepararse para la vuelta a la normalidad, todo eso...? –Evidentemente, la venta es el pilar principal: es la gasolina sin la cual el motor no funciona. Pero, para que las ventas puedan mantenerse y crecer, es necesario seguir invirtiendo en mejoras de imagen, de calidad, y en innovar.

–Proyectos de futuro. ¿En cuáles quiere poner el foco y por qué? –En esos momentos, y de acuerdo con nuestro plan estratégico, tenemos más de 10 proyectos en marcha. Sin embargo, me va a permitir ser discreto y no revelarlos de momento. Sólo podemos decir que sabemos perfectamente hacia donde vamos, y que todo está planificado en

los próximos tres años.

–Servicio y valor añadido. ¿Qué ofrece Pentrilo en estos apartados? –Tal y como he explicado antes, la gran ventaja de tener toda la fabricación integrada es la agilidad en recuperar stocks y así dar un servicio por encima de los demás. El 90% de los pedidos recibidos salen en mismo día, y otro 9% al día siguiente, con una tasa de servicio habitualmente del 99,2%. Eso es un valor añadido enorme.

“Sabemos perfectamente hacia donde vamos. Todo está planificado para los próximos tres años”.

ENTREVISTA

–Pero no el único...

”Algunas centrales se centran demasiado en el concepto de ‘central de compra’, en vez de convertirse en ‘centrales de ventas’ dedicadas a generar mayores niveles de negocio”.

–La atención al cliente, al momento de asesorarle y ayudarle, es otro punto fuerte, desde el equipo comercial hasta las personas de back office. Según la tipología de negocio, se asesora de manera personalizada para asegurar al cliente que tenga los productos adecuados para su clientela, y aproveche al máximo sus espacios en el punto de venta. Por fin, al estar siempre a la escucha del usuario final profesional, en las formaciones que impartimos en España, pero también en el resto del mundo, tenemos la capacidad de adelantarnos a las necesidades del pintor, y poder así lanzar al mercado novedades realmente útiles.

–Siempre se ha dicho que fabricantes y distribuidores (cooperativas y centrales...) deben ir de la mano en el mercado. ¿Cree que la colaboración entre ambos es ahora más necesaria que nunca? ¿Por qué? –No creemos que la colaboración sea más necesaria ahora. Siempre lo ha sido. Aunque sí que es cierto que, a veces, algunas centrales se centran demasiado en el concepto de “central de compra”, enfocando casi todos sus esfuerzos en las condiciones y descuentos, en vez de convertirse en “centrales de ventas”, dedicadas a ayudar a sus socios o clientes a generar unos mayores niveles de negocio en la venta. Dicho esto, hay que añadir que muchas centrales, en este aspecto, lo hacen muy bien, y cada vez mejor.

DE PERFIL: “HAY QUE SALIR DE LOS DESPACHOS PARA ACERTAR EN LAS DECISIONES” • Emmanuel Marié: El CEO tiene 49 años. Nacido en Francia, está al frente de Pentrilo desde 2012. • Formación: Se diplomó en Francia en técnicas de comercialización. Licenciatura en Inglaterra de Empresariales, MBA Internacional de la European University. • Experiencia: 27 años de experiencia en el sector Pinturas o industrias afines. Siete (7) en Franpin España: Siete (7) en Revestimientos Osaka; y 13 en Pentrilo, ocho (8) de ellos como director general. • Un lema: Del libro el arte de la guerra, de Tzu Sun: “No hay peor general de combate que el soberano que toma sus decisiones desde el trono”. En otras palabras, hay que salir de los despachos, conocer al mercado y a los clientes, para acertar en las decisiones.

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IMPRIMAR Y PINTAR

Fórmula Beissier: colores ‘Todo terreno’ al agua Beissier, empresa de referencia en el mercado español en el campo de la reparación de superficies del hogar e inmuebles, ha puesto en el mercado una nueva gama de colores al agua de la marca Todo terreno. Una de las novedades es su práctico envase de 750 ml. Todo terreno es una marca que ya goza de un gran reconocimiento en el mercado por su efectividad como imprimación para superficies difíciles: madera, cerámica, metal... Al mismo tiempo, es una de las opciones mejor consideradas como pintura de acabado. Tras más de 20 años desde su lanzamiento, la marca Todo terreno sigue siendo la mar-

ca referente y de confianza. Y, ahora, también, una marca de moda. Como respuesta a un creciente interés en el mercado decorativo por la renovación de muebles, superficies cerámicas o metálicas, la marca de Beissier incorpora a su gama una colección de cinco nuevos colores, pastel, neutros y suaves, en línea con las últimas tendencias, que permitirán usar un único producto en todo el proceso, de principio a fin. “Nunca imprimar y pintar ha sido más fácil. El resultado se ve con todos sus matices en muebles y estancias, que cobran de inmediato una nueva vida”, asegura el fabricante.

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CIEN AÑOS EN LOS HOGARES Beissier cumple cien años aportando soluciones para convertir las casas en hogares. Lo hace en el campo de la reparación de las superficies construidas. Para ello, cuenta con todo lo necesario, desde todo tipo de pinturas y morteros hasta cementos, consolidantes o morteros, hasta productos para tabiquería en seco y todo tipo de limpiadores. Son soluciones de calidad, tal y como se ve en el catálogo, en parte, a través de los productos de la gama. Todos ellos, respaldados por la calidad, experiencia y prestigio de Beissier. Los nuevos colores de Todo terreno al Agua: Mostaza, Turquesa, Gris Claro, Blanco Roto y Rosa Palo. Todos ellos están disponibles en formato de 750 ml. y presentan, por supuesto, todas las ventajas de la reconocida fórmula de Beissier: • Excelente adherencia sobre cualquier material. • Anticorrosivo sobre metales férricos y no férricos. • Secado rápido. Repintable en dos horas. •Sellador de madera. •Autonivelante.

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CALOR DE HOGAR

Algo extraordinario se mueve en la ferretería hacer esa reforma necesaria o esos arreglos del hogar, que hasta la fecha habían dejado en la columna de pendiente.

Creemos que sigue de plena actualidad este editorial que publicó Iberferr a finales del año pasado. El tiempo y los datos parecen empeñarse en demostrar que la ferretería tiende a comportarse de una forma un tanto distinta a otros sectores, tal y como describíamos entonces. Juzguen ustedes mismos. Las noticias de que las ventas de productos de ferretería y bricolaje crecen por encima del diez por ciento mientras la economía retrocede a dos dígitos, es, cuando menos, llamativa y sintomática de cuán diferente es este sector productivo, tal y como se afana en explicar la prensa generalista, que solo en raras excepciones tiene a bien ocuparse de noticias de ferretería. La dinámica tiene un reflejo rotundo en internet, donde las ventas de productos ferreteros se han disparado. Un análisis simultáneo de EDRA/ GHIN, la patronal de ramo europea, firmado por su presidente, John Herbert, también pone de relieve el extraordinario momento que vive el sector. Las crónicas explican que la pandemia empuja a los usuarios a potenciar la actividad del bricolaje y que, dada la situación, los consumidores no dudan en ponerse manos a la obra para

El auge de las superficies de bricolaje y de las propias ferreterías de barrio salta a la vista cuando uno se da una vuelta por los establecimientos del ramo. Colas y un goteo continuo de gente adornan las entradas de los establecimientos durante las últimas semanas, tal y como ha constatado esta redacción en distintas provincias españolas. Mientras esto ocurre, el sector desprende un murmullo que suena a uniones, fusiones, absorciones... entre mayoristas y cadenas. Y también entre fabricantes y marcas. Es lo lógico. La pandemia ha encogido el espacio y el mundo ferretero se ha quedado pequeño para un número de operadores que se demuestra elevado. Esa parece ser la razón de partida, que no es diferente a la esgrimida en otras crisis. Hay rumores variados y muchas conjeturas. Algunas operaciones ya han fructificado y otras lo harán, seguramente, en las próximas semanas. La realidad indica que la ferretería se mueve con fuerza en España pese a los malos tiempos. Los comerciantes dirán que no es suficiente, pero estamos en una nueva situación, que también es una nueva oportunidad. Convendría aprovecharla. Son tiempos para apuntalar lo andado y extraer lo mejor que hemos hecho bien con anterioridad. ¿Qué queremos?, ¿qué buscamos?, y, sobre todo, ¿qué necesitamos para atornillar el crecimiento?

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JARDÍN Y ESPACIOS VERDES

Gardena 2021: “Siempre listo, fácil y sin esfuerzo” Gardena presentó en su Open Day 2021 (Madrid, 24 de marzo) un nuevo elenco de productos y herramientas para el jardín y espacios verdes, que reafirman su dominio del color verde en todas sus expresiones. La mayoría de estas novedades responden a un lema común, extensivo a todas las familias de producto: siempre listo, fácil y sin esfuerzo. La nueva gama de portamangueras Rollup, murales y de jardín, que garantizan un riego acorde con lo que necesita el usuario, es un buen ejemplo. También lo son sus dos nuevas formas de controlarlo: con la tecnología Smart o con Bluetooth. Portamangueras Carlos del Piñal, responsable en España de Grupo Husqvarna Consumer, al que pertenece Garddena. Abajo, el nuevo RollUp de jardín, una de las grandes noveades de 2021.

Los dos modelos RollUp de jardín son la gran novedad de 2021. Roll up murales y

de jardín permite la máxima libertad y flexibilidad para regar jardines y patios de cualquier superficie. No importa el lugar donde se coloque, si se fija en la pared de la casa o si se instala en cualquier parte del jardín, nunca regar ha sido tan sencillo y se ha hecho con tan poco esfuerzo. La nueva Gama Gardena Rollup se adapta a cualquier tamaño de jardín o patio, desde los más pequeños de 15m pasando por los medianos de 20m o 25m, hasta llegar a los grandes de 30m o incluso para extensiones de terreno de 35m. La comodidad de uso a la hora de regar nuestro jardín es cada vez más importante y con las nuevas portamangueras Roll up todo son beneficios gracias a estas características: • Usa una tecnología automática de larga duración que permite que la manguera no se doble, se recoge sola y no te manchas las manos. • Todos los modelos integran la protección antiheladas de Gardena, por lo que se pueden dejar en el exterior durante todo el año. • Todos los modelos cuentan con RollControl- freno centrífugo de gran calidad para una recogida fiable y controlada. • Se puede tirar de la manguera fácilmente para obtener la longitud deseada, con pequeños puntos de bloqueo para un manejo sin esfuerzo. • La guía de la manguera la recoge de forma equitativa y perfectamente sin doblarse. • Cinco años de garantía. Gracias al soporte RollUp

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mural, el riego del jardín se realiza de forma más sencilla y sin esfuerzo. El portamangueras se ajusta a la altura de los robots cortacésped Gardena, para que el césped que crece alrededor del portamangueras siempre se mantenga y se corte. Tecnología Smart o Bluetooth Para facilitar el cuidado del jardín, Gardena presenta sus dos nuevas formas de controlarlo: con la tecnología Smart o con Bluetooth®. El consumidor puede elegir entre estas dos alternativas. Tendrá que descargar a través de un smartphone una de las dos aplicaciones gratuitas GARDENA SmartSystem o GARDENA Bluetooth®. No son compatibles, y poseen cualidades y características diferentes vinculadas a distintos robots y herramientas. Disponible para iOS y Android. Los dispositivos conectados a través de conexión Bluetooth® permiten un control instantáneo hasta 10 metros. Gardena ofrece una amplia y completa gama de productos que se pueden configurar a través de esta aplicación como la línea de riego con un programador de riego con batería 9V y la válvula de riego 9V Bluetooth®; también incluye la gama de robots Sileno Life, City y Minimo para áreas de césped desde los 250m2 a 1250m2. Los dispositivos conectados con GARDENA SmartSystem App están enlazados a la nube, para acceder en cualquier momento y lugar para programar sus funciones. Permite emparejar varios dispositivos Smart e integrarlos en diversas aplicaciones como en Apple Homekit para controlar el jardín a

través de voz. Dentro de este sistema, Gardena propone una serie de herramientas para riego como el Smart Sensor Control Set que incorpora el Programador Smart, el sensor Smart y el router Smart; el Set control de riego Smart con el que se puede controlar hasta seis zonas diferentes de riego con la Smart App; y los adaptadores Smart para integrar luz y otros dispositivos eléctricos.

José Luis Velasco, jefe de Producto de Grupo Husqvarna y dos ejemplos de conexión Gardena.

AYUDA A UNICEF “Cada gota cuenta” Con el lema “Cada gota cuenta”, Gardena apoya desde 2018 los programas mundiales de agua, saneamiento e higiene de UNICEF. Gardena ha contribuido de manera significativa en los programas WASH de UNICEF para que más de 230.000 niños y sus familias tengan acceso al agua potable antes de 2022. Gardena S con sistema Micro Drip está disponible en Alemania, Austria, Suiza, Francia y España. Cuenta con todo lo necesario para regar por goteo hasta cinco macetas. Gracias a las boquillas de riego por goteo ajustables, las plantas se riegan de forma individual y precisa. Por la

compra de cada uno de estos juegos de riego de edición limitada, Gardena donará 5 euros a los programas mundiales de UNICEF para facilitar el acceso al agua potable y garantizar unas condiciones de vida a muchos niños y sus familias.

ACTUALIDAD

FERIAS SECTORIALES

Industry Tools by Ferroforma se retrasa hasta octubre

Txema Larrea, director de la feria vasca.

La bienal Industry Tools by Ferroforma, la principal feria de ferretería, suministro industrial e industrias afines de España, se celebrará del 26 al 28 de octubre de este año y no en primavera como estaba previsto. La incertidumbre que plantea el contexto actual de pandemia y de crisis sanitaria; y las consideraciones que al respecto han elevado los expositores, son las dos causas que han aconsejado a la organización cambiar las fechas previstas. “Seguimos apostando por crear espacios dinámicos con

un programa que combinará el área expositiva con herramientas complementarias que permitirán incrementar el impacto comercial de las empresas. Te invitamos a unirte a nosotros en este proyecto para que podamos trabajar contigo, desde ahora, en la consecución de los objetivos de tu empresa”, ha informado Txema Larrea, director de Industry Tools by Ferroforma. La feria asegura que las condiciones de participación no se han modificado y que la política de cancelación se mantiene tal y como se había concebido de entrada.

CONVOCATORIAS

Feria virtual de Coferdroza reúne la oferta de 192 proveedores La Feria Virtual Coferdroza, del 29 de marzo al 30 de abril, contará con 192 proveedores de los que 52 también figuran como patrocinadores. Durante un mes, los socios de la cooperativa de ferreterías aragonesa podrán realizar sus pedidos y disfrutar de interesantes ofertas y promociones. Además de obtener grandes descuentos en sus compras, también podrán conseguir diferentes premios, como una SmartTV Samsung 50” UltraHD 4K, iPad 8ht Generación, Patinete eléctrico Xiaomi Essential o cheques regalos valorados en 1.000 euros. El objetivo es seguir impulsando la actividad comercial entre los socios y proveedores.

ACTUALIDAD

SOLUCIONES QUÍMICAS

Sika se une al sistema integral Ávit-A, que innova en la construcción Una nueva forma de construir. Soluciones eficientes y tiempos de producción mucho más rápidos. Automatización para el ahorro de costes. Un sistema de construcción que está cambiando el sector. Todo esto y más es el sistema Ávit-A, al que ahora se incorpora Sika. La compañía líder en sistemas, soluciones y productos químicos para el sector de la construcción y la industria, ha accedido a sumar su portafolio de materiales a este sistema integral de construcción industrializada del Grupo Avintia. De esta forma, Sika integra sus soluciones sostenibles, desde los cimientos hasta la cubierta, a este ecosistema de innovación, aportando un valor y una mayor eficiencia a los procesos, cumpliendo con las especificaciones más exigentes y adelantándose incluso a las necesidades de futuro. Y, todo ello, en base a la firme apuesta de ambas compañías por la industrialización de la construcción, que cada día gana un mayor peso y se erige como el futuro de este sector en España, según comunica la compañía. Ávit-A es el sistema integral de construcción industrializada de Grupo Avintia que conecta el proceso de diseño y fabricación hasta el ensamblaje, utilizando las técnicas más innovadoras e integrando las soluciones específicamente desarrolladas por los partners para cada proyecto, dentro de la cadena de producción y montaje.

Estabilidad, para trabajar con seguridad. Escalera de tijera con escalones anchos HYMER 8512 Estabilidad sobre cualquier terreno, seguridad en cualquier pared: puesto de trabajo con cómodos escalones anchos de 80 mm estabilidad incluso sobre suelos irregulares gracias a la traviesa curva a partir del tamaño 12, con 125 mm de altura libre al suelo apoyo seguro en las paredes gracias a los tacos colocados en los extremos del larguero

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ACTUALIDAD

TIEMPOS DE COVID-19

La asociación Asepal advierte de que una mascarilla mal ajustada es un riesgo adicional para la salud

Luis Gil.

Asepal, la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Individual, advierte de que el poder de las mascarillas disminuye si no se ajustan perfectamente a la cara de tal modo que formen un espacio hermético que permita que todo el aire que respira una persona sea filtrado. También alerta sobre la “falta de garantías protectoras” de las mascarillas artesanales. La patronal explica que la presencia de vello facial (barba, perilla…) en la zona de contacto entre la mascarilla y el rostro, reduce de forma «muy severa» el ajuste, aunque este sea muy corto. Por ello, para un ajuste correcto de la mascarilla autofiltrante, debe eliminarse todo vestigio de vello facial o cabello en la zona de contacto entre la mascarilla y el rostro. “La barba o una mascarilla con holguras en la nariz o en la cara hacen que sean menos se-

guras, ya que por estos huecos se pueden colar los patógenos que están flotando en el aire en aerosoles sin pasar por el sistema de seguridad de la mascarilla”, recuerda el director general de la entidad, Luis Gil Palacios. Añade que, asimismo, es “imprescindible” seguir las indicaciones de ajuste que debe dar el fabricante en el folleto informativo. Además deben realizarse las comprobaciones de sellado que el fabricante determine, que suelen consistir en realizar respiraciones enérgicas para detectar si se producen fugas de aire, lo que indicaría un ajuste incorrecto o la elección de un producto que no se ajusta bien al rostro. En estos casos, la eficacia protectora de la mascarilla se verá “sensiblemente mermada”. Cobertura total En el caso de las mascarillas quirúrgicas, el ajuste hermético no resulta un factor crítico para su eficacia aunque es importante que su colocación permita la cobertura total de la nariz, la boca y la barbilla de quien la lleve puesta. La patronal recuerda que las mascarillas higiénicas y las quirúrgicas están destinadas a evitar la dispersión de las gotas respiratorias en las que se transportan patógenos como el SARS-CoV-2 mientras que las mascarillas autofiltrantes (FFP2 y FFP3) evitan la respiración de aerosoles que pueden contener los patógenos.

ACTUALIDAD

EL MUNDO ‘ONLINE’

José Alberto Sosa: “La ferretería ha dado en estos meses un salto digital de varios años” vertir recursos para avanzar en este camino. • El sector salvó con creces un 2020 extremadamente complicado, gracias a un ritmo de ventas sin precedentes durante el segundo semestre. Cabe esperar que la ferretería siga en una dinámica positiva, mientras que la segunda parte del año dependerá de cómo evolucione la pandemia y qué efectos dejará sobre la economía de los hogares. El sector ha adelantado en varios años su proceso de digitalización y eso no tiene marcha atrás. La sencillez es la clave José Alberto Sosa.

El sector ferretero no sólo ha salvado un 2020 complicado, sino que ha conseguido en unos meses adelantar en varios años su proceso de digitalización. Y eso no tiene marcha atrás. Los contenidos han evolucionado a gran velocidad en el mundo omnicanal lo que implica profesionalizar al máximo el desarrollo digital. Lo dice José Alberto Sosa, experto en la materia y responsable de todos los sectores no alimentarios de Data Services de AECOC. Estas son algunas de sus ideas: • El gran cambio que ha provocado la pandemia es que, ahora, la digitalización debe ser una apuesta seria para la ferretería y el bricolaje. Hablamos de un sector en el que la digitalización quizás no estaba muy profesionalizada y ahora, tanto fabricantes como distribuidores, tienen que in-

• Ahora, la sencillez es la clave. El consumidor debe entender rápidamente qué producto estamos vendiendo y qué es lo que comunicamos. Pero, a la vez, nuestras descripciones deben ser completas. Debemos tener cuidado de no abrumar al cliente con demasiada información, esto puede generar indecisión. Es un equilibrio que se va aprendiendo con la práctica”. • Hay que aprovechar todas las herramientas digitales para compensar la falta de contacto con el producto. ¿Cómo ir más allá y tratar de ofrecer esa presencialidad, aunque no sea real? Pues eso pasa por mostrar las opiniones de otros consumidores sobre los productos, crear contenidos audiovisuales y apostar por tecnologías como la realidad aumentada o virtual para emular al máximo la experiencia de estar en una tienda y probar el producto.

ACTUALIDAD

EMPRESARIAL

AkzoNobel completa la compra de su competidor español AkzoNobel ha completado la adquisición del cien por ciento de las acciones del negocio de pinturas decorativas de su competidor español, la empresa centenaria Industrias Titán S.A.U. (Titan Paints). De esta forma, la multinacional holandesa, establecida en la Zona Franca de Barcelona, cumple sus objetivos de reforzar el negocio y su presencia en nuestro país como uno de los grandes referentes del sector pinturas. El acuerdo de compra incluye tres plantas de producción y siete centros logísticos y de servicios de pinturas decorativas, entre las que se cuenta una de las plantas de produc-

ción de pinturas en base agua más modernas de Europa, ubicada en El Prat de Llobregat, cerca de Barcelona. El negocio de Industrias Titán generó una facturación de aproximadamente 80 millones de euros en 2019. Titán, que también tiene una presencia relevante en Portugal, es una de las marcas más reconocidas en España. Según el nuevo propietario, la empresa comparte el compromiso de AkzoNobel por la innovación en productos sostenibles y una parte importante de su cartera de productos ha sido reconocida por su eficacia medioambiental.

Thierry Vanlancker, director general de AkzoNobel.

NUEVOS PRODUCTOS

Sika Purform, el poliuretano más avanzado Sika ha desarrollado un conjunto de nuevos poliuretanos con núcleos prepoliméricos bajo la marca Purform®. Los adhesivos elaborados con estos prepolímeros Purform® tienen un contenido de diisocianato monomérico libre, ultra bajo, además de las otras ventajas específicas que los convierten en los más avanzados del mercado. La tecnología Purform® permite a los usuarios beneficiarse del único poliuretano que no necesita la formación requerida por REACH para su utilización. La exposición de los usuarios está reducida y limitada al mínimo. Utilizando la tecnología Purform® para adhesivos y selladores de poliuretano de alto rendimiento con un contenido ultrabajo de monómero de diisocianato, podemos hacer frente hoy a los desafíos del mañana. Purform® permite el desarrollo de productos con mejor rendimiento, al tiempo que reduce el contenido de monómero diisocianato por debajo del nuevo umbral inferior de la clasificación REACH.

ACTUALIDAD

EL PULSO DEL MERCADO

Bosch logra 1.900 millones y cae menos de lo esperado El Grupo Bosch logró un resultado positivo en 2020 pese a los efectos de la crisis del coronavirus y de la caída de la producción de automóviles. De hecho, el proveedor de tecnología y servicios se desarrolló mejor de lo inicialmente esperado. Según las cifras preliminares, el beneficio antes de intereses e impuestos (EBIT) ascendió a unos 1.900 millones de euros. Esto sitúa el margen EBIT en alrededor del 2,5%. Sin tener en cuenta los gastos de reestructuración, el EBIT estimado es de unos 3.300 millones de euros, con un mar-

gen aproximado del 4,5 por ciento. Las ventas totales del Grupo Bosch ascendieron a 71.600 millones de euros, una caída interanual del 4,4% después de ajustar los efectos del tipo de cambio. “A pesar del impacto de la pandemia, pudimos lograr un resultado muy positivo. Sobre todo, tenemos que agradecer el extraordinario compromiso de nuestros empleados”, ha asegurado Volkmar Denner, presidente del Consejo de Administración de Robert Bosch, en la presentación de las cifras preliminares del negocio de la compañía.

NUEVOS PRODUCTOS

Skil pone en el mercado dos lijadoras para un acabado fino Skil presenta dos nuevos modelos de lijadoras: 7480 DA lijadora excéntrica y 7615 AB lijadora de banda que completan la gama de lijadoras. Ambas son excelentes para un acabado fino. Cuentan con las últimas innovaciones para llevar a cabo, de manera eficaz y sin polvo. Equipada con un potente motor de 400W, la lijadora excéntrica 7480 DA garantiza un trabajo de calidad gracias al sistema VRS (Vibration Reduction System) que reduce las vibraciones. El movimiento excéntrico permite ofrecer un acabado fino y lijar superficies de gran tamaño. Está equipada con un sistema de fijación de hojas y un innovador sistema de recogida de polvo sin filtro “X-Flow”. La lijadora 7651 AB es un modelo con empuñaduras ergonómicas suaves para garantizar un agarre perfecto; y un bastidor de lijado “Equalizer”, fácil de montar. La seguridad y la precisión también son fundamentales y gracias a la luz de control de presión “Overload Alert”, que se enciende en caso de demasiada presión y evita que se dañe la pieza de trabajo o la herramienta.

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Cerrajería y seguridad

Cambio de vuelta El sector cerrajero ha sufrido mucho durante la pandemia, pero su fortaleza le está permitiendo remontar con cierta solvencia. Lo dicen las empresas y los profesionales. El sector vive un gran cambio como consecuencia de las restricciones sanitarias y de las nuevas demandas de los consumidores. El negocio debe de readaptarse a las necesidades del cliente actual. Los cerrajeros estudian como convertirse en profesionales de seguridad integral y expertos en todas las áreas de seguridad. 54

CERRAJERÍA Y SEGURIDAD

l sector cerrajero ha sufrido durante la pandemia y hoy se recupera, pero aún está lejos de recuperar los perdido. No solo eso: un año después de haberse declarado la crisis sanitaria, los cerrajeros se encuentra con un panorama sustancialmente distinto al que dejaron, que les aboca casi a reinventarse. “Estamos en un presente de obligada renovación y tenemos un futuro inmediato lleno de retos y oportunidades reales para, no sólo actualizarnos, sino también, ser innovadores de acuerdo con las actuales demandas de la sociedad”, resume Manuel Sánchez, Presidente de la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES) en la entrevista que publicamos en este número. Lo cierto es que el sector cerrajero sigue siendo “muy vulnerable a consecuencia del gran cambio que esta viviendo”, tal y como indica Juan José Luis Kaseb, cerrajero y Presidente de la recién creada UCAS, Unión Cerrajeros Andaluces de Seguridad. Kaseb es muy claro en su radiografía: “El sector de la cerrajería tradicional, tal y como lo conocemos de toda la vida, si no se reconvierte solo servirá como autoempleo para sobrevivir. Vemos que el modelo de negocio de cerrajería debe de adaptarse a las necesidades del cliente actual”. En este contexto, las cerrajeras siguen tirando del carro y exhiben proyectos y productos para salir cuanto antes del bache. En las páginas que siguen mostramos algunas de las novedades con las que han empezado este año de recuperación. Con este panorama, las cerrajerías de seguridad han adoptado diversas medidas para

hacer frente a la crisis. Casi un 40% han tenido un ERTE. El 17% de las empresas del sector que se han acogido a este mecanismo, creen que no podrán recuperar el empleo anterior. Y siete de cada diez (el 73%) cree que la crisis provocada por la pandemia aún afectará negativamente a sus negocios dentro de un año, mientras que una cuarta parte opina que no se sería así.

“Estamos en un pres

ente de obligada renova ción y tenemos un futu ro inmediato lleno de retos y oportunidades re ales", resume la UCES.

Sin ayudas en el sector Dos de cada tres cerrajeros opina que deberían haberse concedido más ayudas directas a las pymes y autónomos, así como una mayor ampliación de la suspensión de las obligaciones tributarias de los autónomos. Un estudio de la Unión Cerrajeros de Seguridad, federación que agrupa a las cuatro principales asociaciones de cerrajeros de seguridad de España y representa a casi el 90% de los cerrajeros asociados, muestra el fuerte impacto de la hibernación de la economía en el sector y que pone de manifiesto que casi nueve de cada diez cerrajeros trabajaron por debajo del 20% de su capacidad, pese a que esta actividad estuvo permitida durante la pandemia. El estudio, realizado entre 150 empresas de cerrajería de seguridad de toda España, acreditadas por la federación UCES, pone de manifiesto que el sector está compuesto en su mayoría (54%) por negocios de entre 2 y 5 trabajadores; más de un 34% de ellos son autónomos o empresas unipersonales; un 9% son empresas que tienen de cinco a nueve trabajadores; y tan solo un 3% de las empresas consultadas tienen más de 10 trabajadores.

ESTUDIOS

INNOVACIÓN PARA FRENAR EL PASO DEL TIEMPO

BTV potencia la seguridad y la tecnología en las nuevas cajas fuertes y buzones que incluye en los catálogos e 2021 El fabricante aragonés de buzones y cajas fuertes BTV, reúne toda su gama de ferretería en dos nuevos catálogos que recogen propuestas tan innovadoras como los buzones inteligentes de paquetería Kuik Smart Living o la caja fuerte Ópalo. Son novedades en las que la seguridad y la tecnología ejercen de protagonistas. El nuevo catálogo de buzones, incluye en esta edición, la gama de cilindros y herrajes y en él destaca como producto “estrella” los buzones inteligentes de paquetería Kuik Smart Living. Las compras online se han disparado y con ellas los problemas logísticos surgidos cuando el repartidor se dispone a hacer la entrega de un paquete y el destinatario no se encuentra en la vivienda. Los buzones inteligentes de paquetería Kuik Smart Living solucionan este problema, ya que permiten la entrega y recogida de paquetería 365 días/ 24 horas. Este catálogo muestra varios modelos, con buzones convencionales integrados o sin ellos, para satisfacer las necesidades de comunidades de vecinos, edificios de oficinas o centros de negocios. También como novedad, la empresa aragonesa incluye una selección de productos de protección ante la COVID-19: cañones de ozono, dispensadores de gel, geles hidroalcohólicos y mamparas. CILINDROS , HERRAJES Y CAJAS FUERTES En la gama de cilindros y herrajes, destaca como novedad las cerraduras electrónicas Seculock y Kenia, ideales para gestionar los accesos tanto a oficinas como a apartamentos vacacionales de alquiler. Estas últimas funcionan por Bluetooth y pueden gestionarse remotamente, para mayor comodidad del propietario del apartamento. En el nuevo catálogo de cajas fuertes, destacamos la serie Ópalo, de cuidado diseño y con el extra de seguridad que aporta contar con bulones rotatorios de 25 mm. de diámetro repartidos alrededor de la puerta. Ideal para hogares y negocios. Por último, en alta seguridad, la marca lanza la serie Banker, cajas fuertes con doble certificación: grado IV de resistencia al robo y LFS 30P de resistencia al fuego. Todas estas novedades confirman que la apuesta por la innovación sigue siendo la mejor arma de BTV para combatir el paso del tiempo y el cambio de tendencias. Una máxima que llevan aplicando más de medio siglo, y que parece, sigue siendo tan valiosa como el primer día.

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CISA garantiza la seguridad de los edificios y la protección de las personas, gracias a soluciones completas para la seguridad y la gestión de los accesos.

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ESTUDIOS

NACE LA UNIÓN DE CERRAJEROS ANDALUCES DE SEGURIDAD “Tenemos que adaptarnos a las nuevas necesidades”

• ¿Por qué es necesaria una asociación como esta? Porque en solitario nunca podremos demostrar lo profesionales que somos. • ¿Qué necesidades tienen los cerrajeros andaluces? Necesitamos ser vistos como profesionales seguros y confiables. • ¿Cuantos asociados aspiran a tener? Empezamos con 10 socios. Aspiramos a tener 50 en cinco años. • El escudo UCAS como identificación contra el intrusismo: ¿Qué diferencias y ventajas les otorga? La diferencia es que solo lo tendrán quienes puedan convalidar sus cualidades con los requisitos de la asociación, esto avalará su idoneidad y dará confianza al usuario. La UCAS, la Unión de Cerrajeros Andaluces de Seguridad, ya está en marcha. Nace con diez socios y el objetivo de representar a los cerrajeros profesionales de esta Comunidad. Pueden afiliarse todos los cerrajeros que cumplan una serie de requisitos de calidad, que exige la asociación. Iberferr ha hablado con uno de sus promotores y primer presidente, Juan José Luis Kaseb.

UCAS cuenta con un área SOCIAL, que colabora con entidades que lo necesitan. Una de sus primeras donaciones fue para ASPANDEN (Asociación a Favor de las Personas con Discapacidad de la Costa del Sol) de San Pedro Alcántara.

Tel. 607 285 285 info@ucaseguridad.es www.ucaseguridad.es

• ¿Qué barreras o problemas debe superar la cerrajería en Andalucía? El primer problema es la falta de epígrafe exclusivo de Cerrajero de Seguridad; y esta falta da lugar al segundo problema, el intrusismo, que degrada la imagen del gremio de cerrajeros. • ¿Tienen relación con otras asociaciones gremiales? Sí. Casi todos los socios pertenecemos a otras asociaciones de cerrajeros. • ¿Deben todos los actores de la cerrajería trabajar en unión para superarse y dar un mejor servicio? Sí, unidos conseguiremos más y mucho mejores reconocimientos. • ¿Cómo ve el gremio y su economía? Lo vemos muy vulnerable a consecuencia del gran cambio que esta viviendo. Es más: el sector de la cerrajería tradicional, tal y como lo conocemos de toda la vida, si no se reconvierte solo servirá como autoempleo para sobrevivir. Hoy por hoy el cerrajero debe de ser cerrajero de seguridad integral, tocando todas las áreas de seguridad que existen en la actualidad. Vemos que el modelo de negocio de cerrajería debe de adaptarse a las necesidades del cliente actual.

ESTUDIOS

PRECISIÓN DE INGENIERÍA SUIZA

FERRETERÍA IRISARRI comercializa el innovador cilindro de alta seguridad Stealh Key, con códigos invisibles, imposible de hackear Pura mecánica, con códigos invisibles, imposibles de falsear o copiar; precisión de ingeniería suiza, totalmente personalizable. Así es el cilindro de alta seguridad Stealh Key, que comercializa Ferretería Irisarri (tres establecimientos en Madrid). Se trata de un cilindro alta seguridad, modular, de perfil europeo con sistema patentado, llave incopiable, con sistema de discos, totalmente inmune al ‘bumping’, barra anti-extracción, protección anti-taladro en cuerpo y rotor de super aleación. Sistema de 14 discos de acero templado, totalmente inmune a técnicas como el bumping o el ganzuado. Con llave fabricada con tecnología de impresión 3D aeroespacial y código mecánico oculto para una protección total contra la copia, únic aen el mundo de estas características. Stealth Key es una llave que emplea tecnología de impresión 3D de metal de última generaciónde. Alta seguridad con código mecánico escondido en su interior, que proporciona un grado máximo de seguridad al impedir que puedan ser leídas o escaneadas. Esta tecnología aprovecha la innovadora impresión 3D en metales ofreciendo una protección anticopia superior. Sus materiales de fabricación son utilizados para componentes de alta resistencia en satélites, motores a reacción y turbinas de gas. Estas llaves se hacen a medida, exclusivamente en la fábrica, y son codificadas de forma individual. No existen llaves en bruto. Certificación EN1627 Class 3+4, EN1303-2016.

ESTUDIOS

¿MEJOR QUE UNA CERRADURA ELÉCTRICA TRADICIONAL? CISA Multitop MATIC un sistema recomendado en todas las instalaciones

en las que se requiera un mayor nivel de seguridad en la puerta de acceso

CISA (Grupo Allegion) ha puesto en el mercado el nuevo cierre Multitop MATIC con frente corto y versión motorizada de serie para puertas de entrada en edificios residenciales, públicos y comerciales. Esta reconocida gama se completa con una nueva versión diseñada para ofrecer un alto nivel de seguridad, certificada conforme a la Norma Europea EN14846:08, e ideal para aquellos casos donde no sea posible instalar la versión multipunto con tres puntos de cierre. El modelo con frente corto está equipado con palanca automática. Para cerrar con seguridad, solo es necesario alojar la hoja en el marco de la puerta. De este modo la palanca se cierra automáticamente, sin necesidad de usar la llave. La apertura de la puerta desde el interior es inmediata simplemente accionando la manilla, modalidad que puede deshabilitarse por motivos de seguridad activando la función bloqueo manilla.

La cerradura motorizada ofrece una serie de funciones que permiten gestionar de forma simple y segura los accesos, incluso en aplicaciones de máxima afluencia: • Apertura en remoto incluso cuando la puerta está cerrada con la palanca • Función cierre de día puerta siempre abierta en periodos predefinidos a lo largo del día • Señal acústica/luminosa para indicar las maniobras de apertura y de cierre • Apertura con múltiples credenciales existentes en el mercado, a través del contacto reservado en el motor. El sistema está recomendado en todas las instalaciones en las que se requiera un mayor nivel de seguridad en la puerta de acceso. Es posible sustituir la cerradura eléctrica tradicional, que cierra solo con el picaporte, con CISA Multitop MATIC, que garantiza el cierre también mediante la palanca. Por el nivel de seguridad, funciones incorporadas y relación calidad-precio, CISA Multitop MATIC motorizada con frente corto es la solución más ventajosa para comunidades, edificios públicos y comerciales. CISA, una marca de Allegion, es uno de los principales operadores europeos en sistemas de cierre y control de accesos. Desde su fundación en 1926 está a la vanguardia para satisfacer las necesidades en todo tipo de entornos con soluciones electromecánicas específicas que permiten controlar y gestionar los accesos en tiempo real.

CERRAJERÍA Y SEGURIDAD

UNIÓN DE CERRAJEROS DE SEGURIDAD Contra los abusos de tarifa y las prácticas denunciables La Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES) ha condenado las prácticas abusivas de algunos “abrepuertas que ensucian el sector con su proceder fraudulento”, tal y como ha ocurrido en Cartagena, donde un supuesto cerrajero, de una empresa de multiservicios, cobró más de 1.000 euros por la simple apertura de una puerta. Para el presidente de UCES, Manuel Sánchez, este hecho “pone el grito en el cielo en un colectivo, el de los cerrajeros profesionales de seguridad, que ve como la imagen del sector vuelve a ensuciarse con las prácticas denunciables de ‘abrepuertas’ que ni están cualificados ni acreditados”. “Por desgracia, el 70% de los trabajos de cerrajería los realizan en España, empresas alegales, empresas multiservicios y otros profesionales con escasa cualificación, en muchos casos, pero que sin embargo aplican tarifas, que como el caso reciente de Cartagena que pueden suponer 10 veces más el precio habitual”, añade Manuel Sánchez.

Estos operarios, que califica de “abrepuertas”, cuentan con habilidades para abrir puertas, pero más allá de eso, no cumplen con el resto de requisitos y garantías que sí cumplen los profesionales acreditados por la federación española de cerrajeros, añaden desde la Federación. La UCES explica que no existe una tarifa oficial, ni se puede poner; pero una tarifa normal de apertura sencilla puede variar de 60 a 100 euros más desplazamientos. Si el servicio es en horario nocturno o festivo suele ascender solo un 15-20% y si es un momento muy puntual como Navidad o Año Nuevo puede crecer un 40%, pero nunca las cantidades abusivas como la vista la pasada Nochevieja si realmente solo se ha hecho una apertura. Otra circunstancia podría ser la necesidad de cambiar la cerradura o el bombín y en ese caso el precio dependerá de la calidad y la seguridad de la cerradura o de la puerta.

ESTUDIOS

CUANDO EL MÓVIL ES LA LLAVE

DOM Tapkey, la tecnología de accesos de la compañía vitoriana se abre paso en las industrias y triunfa en nuevos sectores

La tecnología de accesos DOM Tapkey, una de las últimas novedades del fabricante vitoriano DOM-MCM, se abre paso en las instalaciones fabriles y triunfa en nuevos sectores. Un ejemplo es la empresa biotecnológica BIOLAN, pionera en soluciones analíticas para la industria alimentaria. Esta compañía ubicada en Zamudio (Vizcaya), ha elegido DOM Tapkey para sus sistemas de apertura. BIOLAN equipará sus instalaciones con la innovadora tecnología, que gestiona los permisos de acceso a oficinas de forma segura, rápida y a distancia. Además, cada uno de los empleados podrá entrar usando su teléfono móvil o un transpondedor como llave. DOM Tapkey® es una forma revolucionaria de cerrar y abrir las puertas de las casa u oficinas. Simplemente hay que acercar el móvil al cilindro digital y ya está. DOM Tapkey® es una innovadora solución ‘plug and play’ que gestiona todas las necesidades de seguridad de accesos y una forma revolucionaria de abrir y cerrar las puertas. Basta con acercar el smartphone a la puerta donde está instalado el bombillo para accionarla. DOM Tapkey® es muy fácil de manejar. Permite agregar o quitar usuarios (teléfonos inteligentes y transpondedores) cuando sea necesario, ya sea en el trabajo, en una reunión o en cualquier otro lugar. “Ahora más que nunca, la movilidad y la interacción social están cambiando hacia una nueva realidad. Las empresas de todo el mundo necesitan proporcionar protocolos más seguros para que empleados y clientes entren en sus instalaciones y al mismo tiempo mantengan una distancia física. El control de accesos remoto es una excelente respuesta a este difícil escenario”, justifican la innovación desde DOM-MCM. DOM-MCM es una compañía especializada en la solución de control de accesos basada en la nube. Todo el control de accesos se puede realizar a través de un teléfono móvil inteligente. La gama de productos de esta compañía es extensa: cierrapuertas, seguridad, cerraduras mecánicas, cilindros, cerraduras electrónicas y control de accesos, Apps y software, cilindros electrónicos, manillas digitales, lectores murales, protección y barras antipánico.

CERRAJERÍA Y SEGURIDAD

BALANCE DE CRIMINALIDAD Cien mil robos en los hogares El Balance de Criminalidad de 2020 del Ministerio de Interior revela que los robos con fuerza en los domicilios y comercios españoles alcanzaron la cifra de 103.293, pese al estado de alarma y el confinamiento. La cifra, no obstante, supone un descenso respecto del 2019 del 27,5%. En provincias como Cáceres, la ciudad autónoma de Ceuta o las capitales de provincia de Huesca, A Coruña u Ourense, este tipo de delito ha aumentado respecto del año pasado. Por comunidades autónomas, Cataluña es la comunidad autónoma donde más bajan, con un 34,5%; Madrid con un 32,8%, País Vasco con un 31,8% y Castilla-León donde descienden en un 29,4%. Para Manuel Sánchez, presidente de UCES, “todo descenso del número de robos en los hogares y los comercios españoles es una buena noticia para la seguridad ciudadana, sin embargo, en un contexto tan especial como el del 2020, con gran parte del periodo del

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año donde la población permaneció confinada, que se hayan producido más de 100.000 robos con violencia no es una buena noticia”, recalca. UCES sigue reclamando un Plan Renove de las cerraduras puesto que estima que más del 80% de las cerraduras instaladas en las puertas principales de nuestros hogares ya no cumplen con los standards de seguridad para el que se crearon. UCES recomienda que, en caso de necesitar los servicios de un cerrajero, los propietarios de las viviendas pidan siempre identificación al profesional y comprueben sus credenciales en www.uces.es

NORMALIZACIÓN Normalización de la actividad con epígrafe especíﬁco y reglamentación nacional.

CERTIFICACIÓN Certiﬁcados de profesionalidad con sellos de homologación e identiﬁcación de Cerrajero de Seguridad con sus especialidades.

INSTALADORES PROFESIONALES Valorar al instalador profesional solicitando la incorporación de la figura del Cerrajero de Seguridad como instalador profesional en el Código Técnico de la Edificación y otras legislaciones aplicables a instalaciones en edificios y viviendas particulares.

FORMACIÓN Impulsar la formación reglada, capacitación y actualización de la misma.

INTERACCIÓN FABRICANTES Buscar el reconocimiento del Cerrajero de Seguridad como aval en las garantías de sus productos.

ENTIDAD MEDIADORA Ofrecer protección y mediación a clientes ﬁnales para la resolución de conﬂictos con Cerrajeros de Seguridad.

ESTUDIOS

LA SEGURIDAD SIN OBSTÁCULOS

TESA ASSA ABLOY incorpora el prestigioso cilindro TK100 a la gama para amaestramientos y al servicio Express Brujo de entrega en 24/48 horas TESA ASSA ABLOY incorpora uno de sus modelos de cilindros más completos y robustos a la gama de amaestramientos. De esta forma, el TK100 pasa a formar parte de las opciones del servicio express Brujo, que permite la entrega de pedidos en 24/48 horas, tal y como publica Iberferr digital. Los amaestramientos representan una solución cada vez más demandada en comunidades, urbanizaciones o edificios institucionales gracias a sus beneficios en cuanto a comodidad y seguridad, tanto para el usuario final como para los responsables de mantenimiento. TESA ASSA ABLOY lleva años trabajando en este campo para ofrecer la gama más amplia y completa del mercado, lo que se ha traducido en la inclusión del TK100 en los modelos amaestrables. El TK100, su cilindro más completo y robusto, viene a completar una oferta de alta seguridad que ya tenía como modelos de referencia al TX80 y el TK6. La gama de cilindros amaestrables se completa con el TD60 como solución muy solvente en seguridad media, y el TD5 como cilindro de gama básica. Es importante resaltar que todos los modelos disponibles para amaestramiento son de llave patentada, lo que significa que la copia de llave está protegida y solo se pueden obtener presentando la tarjeta de propiedad. Los blancos de llave de dichos sistemas patentados no están distribuidos en el mercado, y todas las copias de estos sistemas se realizan en fábrica, lo que reduce los riesgos de copias fraudulentas y garantiza la calidad de la llave original. TESA ASSA ABLOY es la marca referente en amaestramientos, con 80 años de experiencia en el sector. Su propuesta patentada, única en el mercado, junto a un soporte técnicocomercial cercano y muy cualificado, facilitan la labor de instaladores y distribuidores, además de ser una garantía de seguridad debida al control de la copia de la llave. Los cilindros de TESA ASSA ABLOY cumplen con las más exigentes normativas europeas que rigen los herrajes para la edificación. Todo esto se basa en la utilización de los mejores materiales y tecnologías de fabricación en sus centros productivos nacionales que aseguran una gran durabilidad y fiabilidad de sus productos.

Si quieres conseguir un mayor reconocimiento profesional y empresarial, únete a UCES, la Unión de Cerrajeros de Seguridad Más de 300 empresas de cerrajería de seguridad en España ya han asociado su marca a la de la federación española de cerrajeros ¡En los últimos años, casi 1000 apariciones en los medios de comunicación! ¿Quieres ser el siguiente?

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ENTREVISTA

MANUEL SÁNCHEZ

Presidente de la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES)

“Los cerrajeros tienen que ser asesores profesionales de seguridad” d Fomentar una nueva cultura de la segurida de des rida prio las e en nuestro país, figura entr la de o este experimentado madrileño, miembr del Comisión Mixta de Seguridad del Ministerio te iden pres o Com . Interior desde hace 20 años S), (UCE de la Unión de Cerrajeros de Seguridad la trabaja en distintos frentes para impulsar este que profesión y mejorar los servicios lucha colectivo brinda a la sociedad. Formación, sy contra el intrusismo, innovación de producto da. agen su de compromiso social, forman parte

CERRAJERÍA Y SEGURIDAD

Experto en ingeniería, formación especializada, asesoramiento institucional y comunicación, el presidente de la UCES quiere que los cerrajeros se conviertan verdaderos asesores de seguridad física para empresas y usuarios.

—¿Cómo ve la cerrajería de seguridad en general? ¿Estamos hundiéndonos en una crisis o saliendo de ella? —Estamos en un presente de obligada renovación y tenemos un futuro inmediato lleno de

retos y oportunidades reales para, no sólo actualizarnos, sino también, ser innovadores de acuerdo con las actuales demandas de la sociedad.

—La pandemia ha acentuado las dificultades. ¿Cuántas horas tiene que trabajar ahora? —Esperemos que solo puntualmente, no obstante es cierto que han aumentado las dificultades, pero, sin duda, podemos salir reforzados todos, profesionales y usuarios. Es hora de reinventarnos y dar solución a las nuevas exigencias y, para ello, hemos de trabajar todos más. Pero, sí, apunta usted bien, UCES demanda y merece que trabajemos muchas horas actualmente.

—Y los profesionales, ¿han mantenido y recuperado ya sus plenas capacidades, frenadas por el virus? —Los profesionales y pymes de nuestro sector, de la cerrajería de seguridad, han pasado por momentos duros, especialmente durante el confinamiento, pero la imaginación y actualización están dando sus frutos positivos.

—El mercado de Cerrajería de seguridad, ¿crece, se mantiene, decrece? ¿Cómo ve su evolución a medio plazo?

“Es hora de reinventarnos y de dar solución a las nuevas exigencias; y, para ello, hemos de trabajar todos más”.

“La mayor barrera del sector de la cerrajería de seguridad

—Según nuestros datos y, sobre todo, los nuevos retos y proyectos que vamos a acometer en el medio plazo presentan expectativas de positiva evolución y crecimiento.

es la continua batalla que

—Barreras y problemática que, en su opinión, impiden un mayor dinamismo.

las carencias de regulación y

hemos de mantener para ofrecer una imagen garante y rigurosa de nuestro trabajo por control público. 69

ENTREVISTA

les de UCES tienen sus mejores aspectos diferenciales en el ofrecimiento del rigor profesional y legal, la transparencia en su gestión, el respaldo de un especial conocimiento y el servicio y asesoramiento al usuario.

—Para muchos españoles, la profesión del cerrajero se asocia aún con una pegatina y un número de teléfono, ¿Qué más pueden hacer en su labor de servicio y atención a la sociedad? —Los cerrajeros de seguridad, y así lo demuestran los profesionales de UCES, están evolucionando con cada vez más conocimientos hacia, no solo un servicio eficaz y garante, sino a convertirse en un verdadero asesor de seguridad física para empresas y usuarios.

”Los cerrajeros han pasado por momentos duros, especialmente durante el confinamiento, pero la imaginación y actualización están dando frutos positivos”.

—La mayor barrera para el sector profesional de la cerrajería de seguridad es la continua batalla que hemos de mantener para ofrecer una imagen garante y rigurosa de nuestro trabajo por las carencias de regulación y control público. La prueba más evidente y que toda España vio los primeros días del año, fue la nefasta imagen de ese cerrajero cuya mala praxis fue portada en todos los medios por su tarifa abusiva en Nochevieja.

—Formación multidisciplinar como oportunidad frente a las dificultades. ¿Qué prioridades maneja UCES en este campo? ¿Qué tipo de formación necesitan los cerrajeros? —La formación y capacitación no solo ha de ser multidisciplinar y continua sino, además, enfocada a los nuevos retos y exigencias que demanda el usuario particular o de entidades públicas y privadas. Vamos a seguir incrementando la capacitación hacia una visión holística de la seguridad, de análisis, prevención y protección y evaluación o peritaje.

—¿Qué hacen los cerrajeros de UCES mejor que los demás?

—Cerrajeros acreditados como peritos de cerrajería. ¿Por qué es importante esta faceta en el sector?

—Precisamente, lo contrario que el cerrajero que citábamos anteriormente. Los profesiona-

—Las nuevas técnicas y herramientas de apertura exigen un mayor conocimiento, análisis y

ENTREVISTA

evaluación de las incidencias o intervenciones para la mejor investigación y la lucha contra las vulnerabilidades y el fraude.

—Ayuda de UCES en el terreno de la violencia de género. ¿En qué ayuntamientos y Comunidades está en marcha y en qué consiste?

”Los cerrajeros de UCES se diferencian por su rigor profesional, la transparencia en la gestión, un especial conocimiento y por su servicio y asesoramiento al usuario.

—Desde hace casi una década, la UCES mantiene acuerdos de colaboración con distintas Comunidades Autónomas y Ayuntamientos por los cuáles nuestros profesionales acreditados prestan servicios de sustitución de cerraduras de seguridad a toda víctima de violencia de género sin cargo alguno, ni respaldo de subvenciones. Es un servicio social que nos demandan los propios cerrajeros como labor hacia sus convecinos. El último caso en Cataluña es la mejor prueba: un profesional que nos propone firmar con el ayuntamiento, y éste, encantado de que un vecino de la localidad tenga detrás a toda una federación en la lucha contra una lacra que, desgraciadamente, no cesa.

—Robos en los hogares. Ustedes defienden la renovación del 80% de las cerraduras porque son antiguas y fáciles de violentar. ¿Hasta qué punto creen posible materializar esta reivindicación? —Nuestros objetivos en este sentido son, por un lado concienciar al usuario de la necesidad de actualizar su propia seguridad y minimizar sus vulnerabilidades y obsolescencias y, por otro, demostrar a las Administraciones públicas la

conveniencia de establecer un Plan Renove, solicitado hace tiempo, para la mejora de la propia seguridad ciudadana.

—Otro objetivo del que usted habla a menudo es el de autorregular la profesión. ¿Cómo y en qué dirección? —No sólo hablo de necesaria autorregulación, que ya venimos realizando durante diez años, sino del necesario reconocimiento y apoyo de las entidades públicas y privadas en este mismo sentido.

—Para avanzar en los objetivos se necesita financiación y apoyos. ¿Las autoridades políticas y las administraciones atienden las peticiones de UCES? ¿Se considera usted atendido y escuchado? —Desgraciadamente no disponemos, ni existen apoyos, ni financiación, para los objetivos planteados, que no son para los profesionales y empresas de cerrajería de seguridad, sino para la mejora de la seguridad de las entidades públicas y privadas y de los ciudadanos en general. Mire usted, con el tema de la ayuda a las mujeres víctimas de violencia de género, quienes estamos soportando toda la acción al 100% en los convenios con las administraciones somos los propios cerrajeros.

—El tema de los cerrajeros que abusan en sus tarifas. ¿Considera que se debería regular este apartado y unificar honorarios y criterios? —Como es sabido, no es legal e iría contra las leyes de libre

CERRAJERÍA Y SEGURIDAD

competencia, ningún tipo de establecimiento o acuerdo de tarifas de prestación de servicios. No obstante, existen y debemos hacer públicas recomendaciones generales para que, en cualquier caso, entidades y ciudadanos ejerzan controles y sus derechos ante fraudes o malas prácticas.

—El fenómeno de la “okupación”. ¿Cómo pueden ayudar los cerrajeros en este preocupante problema? ¿Qué deben y qué no deben hacer? —Ante el incremento de la “okupación”, y con independencia del necesario establecimiento de legislación y normativa al efecto, el sector de la seguridad dispone de medios y tecnologías para dar cobertura y soluciones para cada caso y circunstancias.

—Más que abrir puertas y manejar cerraduras. ¿Cómo describiría al cerrajero de seguridad del futuro? —El cerrajero de seguridad, desde el presente que vivimos, ha de ser irreversiblemente, un asesor y profesional de seguridad física desde el análisis del riesgo, hasta la implementación de las soluciones con la adecuada relación coste-eficacia para el usuario. Este es un objetivo diferencial y prioritario de la UCES. Es lo que hemos denominado en algún momento el cerrajero 4.0.

—¿Por qué es importante colaborar con las marcas y conocerlas? ¿Cree en la colaboración entre fabricantes y distribuidores en el campo de la cerrajería? —La colaboración entre fabri-

cantes y profesionales de la cerrajería de seguridad no sólo es necesaria, sino que se me antoja imprescindible por todas las razones anteriormente expuestas. En este sentido, la UCES está renovando y estableciendo nuevos protocolos de colaboración para ofrecer, como defino, un nuevo “valor compartido”.

—Foros de cerrajería y encuentros profesionales. ¿Descarta usted convocar nuevos foros presenciales este año? ¿Qué plantea en este apartado?

”Regular las tarifas de los cerrajeros no es posible e iría contra la libre competencia. Pero debemos hacer recomendaciones para evitar abusos y que haya control”.

—Para cumplir los retos y nuevas exigencias de seguri-

ENTREVISTA

dad, considero imprescindible no solo mantener, sino incrementar, nuestras convocatorias virtuales y presenciales respetando las correspondientes medidas de prevención y protección sanitarias establecidas para cada momento.

—Proyectos de futuro de UCES. ¿En cuáles quiere poner el foco y por qué?

DE PERFIL: “HAY QUE CONSEGUIR UNA NUEVA CULTURA DE LA SEGURIDAD BASADA EN EL VALOR COMPARTIDO”

• Manuel Sánchez Gómez-Merelo: madrileño, 73 años y cuatro décadas de trayectoria en el ámbito de la seguridad: ingeniería, formación especializada, asesoramiento institucional y comunicación. • Consultor internacional de Seguridad Pública y Privada. • Director y profesor de posgrado en diversas universidades. • Miembro experto de la Comisión Mixta de Seguridad del Ministerio del Interior desde hace 20 años. • Presidente de APIC, la Asociación para la Protección de Infraestructuras Críticas. • Presidente de UCES, la Unión Cerrajeros de Seguridad. • Un lema: “Hay que conseguir una nueva cultura y soluciones de seguridad basadas en el valor compartido”.

—Creo haber expuesto los principales objetivos pero, me gustaría subrayar aquellos que van dirigidos al bienestar y la seguridad ciudadana en general (establecimiento de un Plan Renove, incrementar la visibilidad y transparencia profesional, mayor concienciación ciudadana, etc.), los correspondientes a la mayor colaboración entre los fabricantes y cerrajeros de seguridad (nuevos productos, capacitación, colaboración en proyectos sociales, etc.) y aquellos objetivos internos para presentar nuestros mejores profesionales de la cerrajería de seguridad (formación especializada, nuevos productos y servicios, mayores garantías para el ciudadano...).

—Ponga usted el cierre con lo que crea oportuno. —Quiero hacer especial mención al trabajo personal e institucional que venimos haciendo desde hace diez años para establecer, no solo la obligada cooperación con las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad, sino además subrayar nuestro agradecimiento por la predisposición en avanzar por lo que vengo batallando desde el primer día, que es el establecimiento de una seguridad única fruto de la colaboración público-privada.

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