ÍNDICE las centrales
EDITORIAL 18
POR: RICARDO GONZÁLEZ
Internet de las nuevas cosas
industria local Ingram Micro brilla y reconoce a su canal destacado PAG 10 industria local Vertiv anuncia programa de canales para socios en Latinoamérica PAG 14 industria local Licencias On Line amplía su base de canales con Nokia PAG 16 perfil empresarial Talent Land convirtió a Jalisco en la tierra de creatividad, talento e innovación más importante de México PAG 22 DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Marisol Macías / Coordinación Editorial Cyntia Martínez / Editora Zona Centro Alonso López/ Diseño Gráfico Jafréth Tejeda/ Dir. Operaciones
Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock IstockPhoto / Agencias / pexels-photo E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130
Después de varios años y millones de artículos, blogs, conferencias, videos, charlas de café, juntas y contenido en general el término del Internet de las Cosas (IoT por sus siglas en inglés) por fin ha sido acuñado y reconocido no sólo dentro de la industria de tecnologías de la información sino también en los mercados adoptantes de estas soluciones, sin embargo, no ha pasado totalmente de ser un término reconocido, es decir, sigue siendo en muchos casos un concepto abstracto sobre la interconexión de dispositivos de todo tipo que a través de sensores brindan información traducida a acciones y en su caso optimización de funciones. Quizá la culpa no es del mercado adoptante o quizá la culpa no es de nadie, el hecho es que su campo de acción es tan abierto y profundo que no se ha explotado en una industria en particular, las soluciones a través de IoT no se crean de forma espontánea sino que llegan a complementar, mejorar y potenciar las soluciones actuales de tecnología como la seguridad física, control de tránsito, luminarias, transporte, logística, producción en masa e incluso soluciones dirigidas a la vida diaria en los hogares. El IoT dejó de ser hace unos años una tendencia y se transformó sin avisar en parte medular del negocio de tecnología en el mundo, pero es algo que no se puede vender como una caja o equipo de cómputo, el IoT es un medio y un fin. Es un punto de partida hacia la Transformación Digital que por ende implica que los integradores de tecnología se conviertan en creadores de soluciones para mercados verticales cimentadas en Internet de las Cosas, no vendedores de dispositivos inteligentes.
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor...
22 Reseller Comunicación Magazine Mayo de 2019 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de CPK Printing en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
industria local
Acer complementó su portafolio de gaming con Thronos, una solución integral que despliega el poder de cómputo con una implementación de tres monitores y el ecosistema de accesorios de alto desempeño. Por el momento la nueva solución se comercializará únicamente por retailers seleccionados, estando disponible a finales o principios de 2020.
POR: RESELLER / AGENCIAS
CompuSoluciones y TechZone lanzan el programa de lealtad “Club TechZone” TechZone y CompuSoluciones anunciaron el nuevo programa de lealtad “Club TechZone” con el cual apoyarán a sus canales para integrar productos de la marca en sus diferentes proyectos de negocio. Con “Club TechZone”, los distribuidores de CompuSoluciones podrán encontrar especialistas en productos, verificar disponibilidad, productos para licitaciones, personalización de productos, capacitación y certificaciones, asesoría para estrategias de generación de demanda y hasta 63 días de crédito adicionales sin costo, así como bonos por cumplimientos de cuota, dobles puntos en el programa Integrador ConSentido, promociones exclusivas, apoyos en programas de marketing y soporte preventa. “Estamos arrancando el 2019 con mucha fuerza y para muestra, hemos creado este programa de lealtad, con
la idea de que nuestros socios de valor agregado -en conjunto con CompuSoluciones-, cuenten con apoyos como muestrarios, productos demo, certificaciones en IoT, acompañamientos a cuenta claves, entre otros. Estamos seguros de que nuestro amplio portafolio de soluciones representa una gran oportunidad de negocio con alta rentabilidad en los proyectos donde las integren”, comentó Francisco Romero, Director Comercial de TechZone. De entre los requisitos que se deben contemplar es un compromiso de compra mínima trimestral, pertenecer al programa Integrador ConSentido y contar con una persona a cargo de las ventas y consultoría de la marca. Para más información, se puede contactar a Enrique Rivera, Gerente Senior B2B, Gobierno y Alianzas en el correo: erivera@ginga.com.mx y a Nancy Luna, Coordinador de marca en el correo: nluna@compusoluciones.com •••
POR: RESELLER / SOFIA PACHECO
Poly, la esencia de la comunicación integral Polycom y Plantronics se unen para dar vida al concepto Poly, bajo el cual la firma comercializará su oferta en conjunta de soluciones. “Vivimos un momento en Poly muy interesante, donde el mercado se abre a nosotros para ganar mucha escala. Pese a todos los años de experiencia que tienen detrás ambas marcas, nos encontramos con una marca nueva, llena de energía y que está lista para combinar la enorme base de mercado que hemos construido ambas firmas”, detalló Pierre Rodríguez, Vicepresidente de Poly para Latinoamérica. Con esto, Poly se abre a un sector de bajo costo que puede resultar sumamente atractivo para las PyMEs, oportunidad clave para los socios de negocio que comercializaban tradicionalmente las soluciones Polycom de colaboración. Igualmente, tal ampliación brinda un espacio de desarrollo para los canales de Plantronics, permitiéndoles escalar a nuevos niveles, tanto técnica como comercialmente. Esto se verá reflejado en un programa de canales único, el cual si bien se encuentra aún en una etapa de homogeneización, está arrancando con una labor
Juan Pelagio, Director de Poly México
de acercamiento con distribuidores para transmitir el nuevo modelo de negocio. Esta tarea se está llevando a cabo en un esquema de cobertura regionalizada, donde en el último trimestre se visitaron las ciudades de Mérida, Monterrey, Guadalajara, México capital y algunas plazas del Bajío. •••
industria local
Con motivo de la celebración de su 50° aniversario, AMD presentó las versiones “Gold Edition” del procesador AMD Ryzen 7 2700X y la tarjeta gráfica AMD Radeon VII. Los minoristas y vendedores en todo el mundo ofrecerán ofertas especiales en productos selectos de AMD durante el período promocional AMD50 del 29 de abril hasta el 8 de junio de 2019.
POR: RESELLER / MARISOL MACÍAS
Grupo Dusof reafirma su compromiso con la industria e inaugura su tienda gaming Grupo Dusof consciente de las nuevas tendencias y oportunidades de negocio en la industria, inauguró su primer tienda enfocada en soluciones para el mercado gamer. “Agradecemos a Ingram Micro por confiar en el proyecto y a nuestros socios de negocio y marcas y fabricantes que nos apoyaron en este sueño hecho realidad”, expresó Iván del Carpio, director general de Grupo Dusof. En la nueva tienda ubicada en el Centro Comercial Coacalco, el integrador pondrá a disposición el portafolio de productos de marcas como Alienware de Dell EMC, Legión de Lenovo, Omen de HP, LG, Logitech G, Republic of Gamers, Hyper X, MSI Gaming, entre otras marcas líderes a nivel mundial. •••
Luis Férez, VP & CCE en Ingram Micro para México, Perú y Colombia - Iván del Carpio, director general de Grupo Dusof Cristina de Victorica, directora comercial de Ingram Micro México Cristián Sanhueza, director comercial de consumo en Ingram Micro
POR: RESELLER / AGENCIAS
CT Internacional celebró su ruta CT con socios de Hermosillo y Ciudad Obregón
Más de 100 distribuidores e integradores de tecnología de Hermosillo y Ciudad Obregón, socios de CT Internacional, participaron en la Ruta CT 2019 llevada a cabo en Hermosillo, Sonora. El evento marcó la sexta “parada” de las 25 que hará la Ruta CT este año para llegar a los socios de las 52 sucursales con las que cuenta en el país. El programa de capacitación de valor de CT Internacional consiste en diversas actividades enfocadas a
especializar a los más de 32 mil socios de negocio: distribuidores e integradores de tecnología; mediante talleres técnicos, certificaciones, conferencias comerciales y exhibición de productos. En esta ocasión, los distribuidores pudieron acceder a talleres especializados, conferencias comerciales, exhibición de productos y pláticas directas de fabricantes, además se llevaron a cabo talleres especializados de TP-LinK, Microsoft, Cisco y Kingston, así como pláticas comerciales de Black PCS, Adata, Manhattan, Zebra, CDP y LG. También los socios de negocio tuvieron la oportunidad de participar en un showroom y platicar directamente con representantes de TP-Link, Microsoft, Cisco, Kingston, Black PCS, Zebra, Adata, CDP, Manhattan, Intellinet, LG, Epson, Kyocera, Acteck, Techzone, Data Shield, Kaspersky, DELL, Silimex, Vorago, Honeywell, Logitech, Canon, Norton, Samsung, HP, EC Line, Stylos y PCM. La próxima edición de la Ruta CT 2019 tendrá lugar en Morelia, el próximo 17 de mayo, en un evento en donde también se celebrará la reubicación de la nueva sucursal en esa ciudad. •••
industria local
El 59% de los freelancers mexicanos desarrollan proyectos de IT y Programación, superando a otras categorías como diseño, multimedia, traducción y contenidos. Siendo el manejo de React, lenguaje desarrollado por Facebook y Mysq!, u sistema de gestión de base de datos, las habilidades más requeridas por las empresas.
POR: RESELLER REDACTORES
GHIA presenta “LOTERÍA CLUB GHIA REWARDS” La marca agradece y premia la confianza de sus clientes al presentar la nueva etapa del programa de recompensas de GHIA: “Lotería Club GHIA Rewards”. Programa que premiará a clientes que realizan sus compras a través de los mayoristas CVA (Comercializadora de Valor Agregado) e Ingram Micro. A través de su plataforma www.clubghiarewards.com los clientes podrán registrarse de manera fácil y rápido, todos los participantes realizarán sus compras de una forma divertida para ganar increíbles premios. Solo deberán elegir la planilla de “Lotería Club GHIA
Rewards” de su preferencia, completar los espacios de la misma con sus compras, y al llenarla… ¡LOTERIA CON GHIA! Ganas el premio correspondiente a la planilla. Para más información de este programa de recompensas, la marca pone a disposición el siguiente Whatsapp: 33 1683 8327, y su correo: atencion@clubghiarewards.com
Estas a un paso de decir ¡LOTERIA CON GHIA!
industria local
Samsung anunció la llegada de Samsung Kids a México, su plataforma exclusiva para el mercado infantil con amplia variedad de contenidos de aprendizaje y entretenimiento en un ambiente totalmente seguro. La plataforma se encuentra disponible desde el 22 de abril para descargar en Galaxy Store y Google Play Store.
POR: RESELLER REDACTORES
Ingram Micro brilla y reconoce a su canal destacado El mayorista entregó sus tradicionales galardones en la edición XXIII del evento Soles, premiando el trabajo de sus clientes que alcanzaron un desarrollo significativo durante el último año. Ingram Micro realizó con éxito y gran aceptación la vigésimo tercer edición de su ceremonia de premiación “Soles” reconociendo a sus clientes -canales de distribución- más relevantes y con mayor crecimiento. El evento se llevó a cabo en el recinto Espacio Reforma del reconocido periódico en Ciudad de México, albergando a más de un centenar de líderes de la industria entre fabricantes, socios de negocio y canales de distribución. En el marco del evento, Luis Férez, VP & CCE en Ingram Micro para México, Perú y Colombia, destacó los logros alcanzados por la compañía durante el 2018, señalando que se atendieron más de 200,000 clientes a nivel mundial, superando los 50,000 millones de dólares en ventas. Con estas cifras, Ingram Micro consolidó lo que considera un “año record”, tanto local como globalmente. Durante su participación, el ejecutivo también apro-
Gerardo Romero, Líder en México para Ingram Micro y director de Go to Market
vechó para reconocer el gran apoyo y esfuerzo de sus clientes, los cuales constituyeron un punto fundamental para alcanzar dichos resultados, al grado de que registraron una rentabilidad mayor a los 3,000 millones de dólares, lo que los posiciona 25% arriba del segundo lugar en la industria de distribución. En lo que respecta a México, Férez subrayó que han vuelto al camino de recuperación de clientes, donde el año anterior marcó un nuevo incremento en la cartera de clientes nacionales, tras haber presentado tendencias a la baja en ese rubro en los últimos cuatro años. “En México se cumplieron y hasta excedieron los objetivos, se facturaron alrededor de 1,000 millones de dólares y se consolidaron las siete sucursales con más de 13,000 clientes activos. Dos de los cuatro
Luis Férez, VP & CCE en Ingram Micro para México, Perú y Colombia
trimestres del 2018 fuimos el mayorista número uno en la venta de valor, además de que seguimos siendo líderes en la parte de volumen, con un 31% del valor del mercado”, explicó. Del mismo modo, Gerardo Romero, Líder en México para Ingram Micro y director de Go to Market, puntualizó sobre las iniciativas del mayorista en relación a las principales tendencias tecnológicas en el mercado, en vías de brindar más y mejores negocios a sus socios de negocio, particularmente en lo que respecta a la implementación de soluciones y la maduración de su iniciativa de market place. Según este planteamiento, los puntales de crecimiento para este año están centrados en: Negocios cloud e infraestructura de nube, una esfera que se ha destacado por su rápida adopción y que ha abanderado una proporción crítica del crecimiento de Ingram Micro en los últimos años. XaaS, la vertiente de ‘todo-como-servicio’ es una que el mayorista ha venido planteando como una dinámica evolutiva para sus canales, especialmente en los rubros de redes, cómputo y seguridad. Seguridad, un ramo que ha presentado aumentos ágiles en mercado y soluciones, donde la oportunidad de consultoría y acompañamiento comprende un nicho sumamente atractivo. Soluciones de infraestructura y aplicaciones, como parte de estrategia de desarrollo y robustecimiento de su plataforma SaaS, Ingram Micro identifica este sector como un punto álgido para este 2019.
industria local
Axis Communications anunció que estará presentando sus innovaciones en cámaras de seguridad, así como equipos de conectividad mezclados con aplicaciones de software , aplicaciones en temas de control de acceso, termografía y análisis durante Expo Seguridad 2019.
• Canal Revelación: MB Cómputo • StarTech.com Canal VAR Destacado en Crecimiento Año contra Año - Compusof México • Submayorista Destacado en Crecimiento Año contra Año - Grupo Unidades de Cómputo • Canal Online Destacado en Crecimiento Año contra Año – Cyberpuerta • Epson Mayor Crecimiento VP Producto de Valor - Gomulti • Mayor Crecimiento SD Proyectos Corporativos - Innovación Milenium Mayor Crecimiento Ecotank - Tony Tiendas • Intel Mayores Ventas de Proyectos - Cloud Data Processing and Storage • Samsung Mayor Crecimiento de Marca PC & Gaming Monitor - Compumex Digital
Procediendo a la entrega de premios, Ingram Micro estableció que el 2018 resultó ser un año de éxitos, por lo cual esta velada buscaba no sólo reconocer el esfuerzo de distribuidores, sino también agradecer el trabajo con los fabricantes, en vías de construir una cadena de valor sólida.
De este modo, la lista de galardonados se estructuró de la siguiente manera: • Mayores Ventas CDMX - Inacom de México • Mayores Ventas Sucursal Puebla - Ofix • Mayores Ventas Sucursal Mérida - Internet Móvil • Mayores Ventas Sucursal Monterrey - PC Online • Mayores Ventas Sucursal León - Dinámica del Centro • Mayores Ventas Sucursal Querétaro - Soluciones orientadas a sistemas de información • Mayores Ventas Sucursal Tijuana - CompuProveedores • Mayores Ventas Sucursal Guadalajara - Equipos Computacionales de Occidente • Desempeño Financiero Destacado - Intercompras Comercio Electrónico • Mayorista Regional con Mayores Ventas por Volumen - Grupo Loma • Mayorista Regional de Mayor Crecimiento - Grupo Unidades de Cómputo • Mayorista Regional Ciudad de México - Dusof de México • Lealtad y Recurrencia de Compra - Sisteva • Desempeño Destacado en Servicios Financieros - OMG International • Mayores Ventas Soluciones Financieras - Dusof de México Comportamiento Crediticio - Mainbit • Mayor Crecimiento Año contra Año - Guzdan Services • Mayores Ventas Cloud - Cadgrafics • Mayores Ventas Asientos Cloud - Compucad • Mayores Ventas SaaS - Cadgrafics • Proyecto Innovación y Seguridad - Cyberpeace
• Mayor Crecimiento - MCA International Trade & Services • Microsoft y HP Inc. Mayores Ventas Attach de Microsoft y HP Inc - Dusof de México • Mayor Crecimiento y Mayores Ventas Microsoft OEM y FPP - Grupo Unidades de Cómputo • Microsoft y Dell Mayores Ventas Attach Microsoft y Dell - PC Online • Microsoft y Lenovo Mayores Ventas Attach Microsoft y Lenovo - Synergy • Logitech Mayores Ventas - Compumex Digital • HP Inc. Mayor Crecimiento HP Cómputo - PC online • Mayor Crecimiento HP Impresión - Optimización corporativa • Apple Mayor Crecimiento - Definición Total • Mayores Ventas - Inacom de México • APC by Schneider Electric Mayores Ventas Año contra Año - Servicio integral y soporte de datos • Dell EMC Mayor Crecimiento - Digiproduct • Mayores Ventas de Cómputo - Grupo Unidades de Cómputo Mayores Ventas - Guzdan Services • Cisco Mayores Ventas - ISAT Telecomunicaciones • Mayor Crecimiento - MCS Network Solution • HPE Mayor Crecimiento - Network Storage Solutions • Mayores ventas - Compupartes y Accesorios • IBM Mayores ventas - Enter • Lenovo Canal Revelación - Administración software e informática • Canal Top en Ventas - Inacom de México • Microsoft
• Mayor Crecimiento Gaming - Digital Life
Mayor Proyecto CSP - Aevitas
• Mayores Ventas e-ommerce - Cyberpuerta
• Mayores Ventas Microsoft Cloud - Compuexpress Soluciones
• Mayor Crecimiento e-commerce - MC Microcomputación
• Mayores Ventas Azure - Datavision Digital
• Mayores Ventas (Acer) - PC Online
• Eficiencia Operativa Marketplace - Work Lab
• Mayor Crecimiento y Mayores Ventas (LG) - Arroba Computers
• VMware
Distribución
• Mayor Crecimiento - Datavision Digital
• Mayores Ventas Año contra Año (Hisense) - OMG International
• Mayores Ventas - Vecti
• Cliente Corporativo Estratégico (Kingston) - Enter
• Lexmark
• Partner Destacado en Desarrollo de SMB (Lenovo) - Grupo Unidades de
Mayor Crecimiento - Alldora Latinoamérica
Cómputo
• Mayor Volumen de Ventas - Industrias Sandoval
• Tripp Lite
• Zebra
Mayores Ventas - Informática empresarial Integrada
Mayores Ventas - Optimal Solutions •••
industria local
Panasonic presentó su line up 2019 con productos para el mercado mexicano, entre los cuales incluye audífonos con bluetooth y noice cancelling, rasuradoras, bocinas hasta sus recientes modelos de televisores y audio.
POR: RESELLER / AGENCIAS
Vertiv anuncia programa de canales para socios en Latinoamérica
Vertiv anunció el lanzamiento del Programa para Socios de Vertiv, el cual ha sido diseñado para capacitar a los distribuidores y revendedores para satisfacer las demandas de los clientes relacionadas con la computación en el borde de la red, la digitalización y otras tendencias innovadoras que afectan el creciente panorama actual de los centros de datos y TI. El Programa para Socios de Vertiv facilitará las ventas y el mercadeo de los productos y servicios de la infraestructura digital de Vertiv para el ecosistema de socios de la compañía. Mediante el Portal para Socios de Vertiv, los socios tendrán acceso a las herramientas de ventas y mercadeo, con el objetivo de apoyarles para temas de competitividad y nuevos negocios. Las principales características incluyen: • La Universidad Vertiv: Una herramienta de aprendizaje basada en la nube, que ofrece certificación del canal de “Socios de Soluciones para el Borde de la Red”. • Una herramienta para el registro de proyectos: Los socios autorizados pueden proteger su inversión al encontrar y desarrollar un proyecto. • Una herramienta de automatización de mercadeo: Vertiv ofrece contenido web sindicado y personalizado por los socios, así como carteles web y materiales colaterales para mejorar sus esfuerzos de mercadeo. • Un seleccionador de productos: Crea contenido de productos Vertiv en línea para ser implementados en el sitio web de un socio y facilitar el comercio electrónico. • Acceso a los fondos Co-op: Los socios que alcancen un estatus Platino y Diamante podrán obtener fondos para usarlos en sus principales iniciativas relacionadas con la empresa y/o el mercadeo. Los niveles de socios empiezan con el nivel de Proveedor de Soluciones y aumentan a los niveles de Proveedor de Soluciones Platino y Proveedor de Soluciones Diamante, de acuerdo con los volúmenes de ventas. • Vertiv One: Los socios pueden obtener puntos por elegir y vender los productos de Vertiv, y pueden canjear estos puntos por artículos, bonos digitales, una tarjeta digital Visa y tarjetas de regalo. Además, los socios tendrán acceso a un equipo dedicado de ventas y especialistas técnicos, quienes les
Ricardo Duque, vicepresidente de estrategias de canales de Vertiv para las Américas
ayudarán en cada etapa del ciclo de ventas. “Lo que hace diferente a Vertiv es nuestra amplia oferta de productos y nuestros profundos conocimientos sobre los modernos centros de datos, las redes de comunicación y las instalaciones comerciales e industriales que hacen funcionar las aplicaciones vitales de las que dependemos en todo momento. Deseamos ofrecer estos conocimientos y este acceso a nuestra creciente red de socios en la región”, dijo Ricardo Duque, quien recientemente fue nombrado vicepresidente de estrategias de canales de Vertiv para las Américas. Duque anteriormente ocupó el cargo de vicepresidente de canal para Latinoamérica en Verrtiv. “Vertiv se ha comprometido a colaborar estrechamente con nuestros socios para ayudar a satisfacer las demandas de sus clientes como resultado de la tecnología innovadora. Su éxito es nuestro éxito”, agregó Duque. Además de las herramientas e incentivos para apoyar los resellers, Vertiv continua ampliando su cartera de canales, con productos y servicios para la administración de la energía, el gerenciamiento térmico, el monitoreo de la infraestructura, la gestión de TI, las soluciones integradas, los racks y las unidades de distribución de energía. •••
industria local
Hewlett Packard Enterprise y Nutanix anunciaron una sociedad global para lanzar al mercado una solución integrada de nube híbrida como servicio (aaS). como parte del convenio, Nutanix permitirá que sus socios del canal vendan directamente servidores HPE combinados con el software Enterprise Cloud OS de Nutanix de modo que los clientes puedan adquirir un dispositivo integrado.
POR: RESELLER / AGENCIAS
Licencias On Line amplía su base de canales con Nokia
“Con la incorporación de Nokia en nuestro portafolio se fortalecerán los vínculos con canales actuales ofreciendo soluciones de clase mundial para la infraestructura de sus clientes finales. Además, nos brinda la oportunidad de formar alianzas con una nueva base de canales a nivel regional”, expuso Gabriel Cueva Morales, Brand Manager de la marca en Licencias OnLine. Si bien el distribuidor pondrá el foco en lo referente a virtualización de redes y SDWAN con la tecnología Nuage de Nokia, el ejecutivo aseguró, “Contamos con la capacidad de ofrecer todo el portafolio que incluye seguridad, transporte IP e infraestructura”. Desde el punto de vista de beneficios para los canales, dijo: “Contarán con una solución completa de virtualización de redes lo cual permitirá a sus clientes finales desplegar, transformar y gestionar su red basada en Software de una manera rápida y sencilla”. Según explicó que para comenzar a comercializar el portafolio de Nokia e integrarla a lo que ya viene trabajando con Licencias On Line, sean o no partners, tendrán que seguir un proceso de enrolamiento completando un formulario a través de la página web de Nokia, donde su solicitud será analizada para su aprobación para integrar el portafolio de Nokia en soluciones de virtualización, infraestructura y nube. Por el lado de la marca, Marcelo Entreconti, Enterpri-
se & partner Leader Latam, exponuso: “Nokia es una marca cuya reputación en el mercado es indiscutible. Nos dedicamos a desarrollar tecnología en comunicaciones y networking para resolver las necesidades críticas del negocio sobre todo enfocado hacia las industrias estratégicas, empresas y Gobiernos. Actualmente nos concentramos en el desarrollo de canales de venta que conozcan el valor de las aplicaciones de misión crítica y lo puedan posicionar en el mercado”. A su vez, el ejecutivo aseguró que el objetivo que buscan con la alianza con el mayorista, es expandir su alcance de mercado. “Nokia cuenta con tecnologías en diversas ramas de las telecomunicaciones y desarrolla aplicaciones especializadas que Licencias On Line integrará en su portafolio actual. Estamos seguros que el acuerdo será beneficioso para ambas partes, pero sobre todo para los clientes”, agregó también “el mayorista tiene un alcance a nivel latinoamericano que resulta muy atractivo para nosotros. Además, tiene acceso a una cadena de revendedores enfocados en las industrias que nos interesa desarrollar”. Esta alianza ofrece un programa de canales de venta enfocado hacia industrias especializadas. Ambas empresas estarán trabajando en conjunto en Chile, Argentina, México, Colombia y Ecuador y luego se expandirán hacia Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay y Costa Rica. •••
centrales El concepto de Internet de las Cosas (IoT ) puede sonar nuevo para muchos, sin embargo su aplicación está presente en más lugares de los que pensamos. Cuando encendemos una Smart TV, usamos un reloj inteligente para contar nuestros pasos, fijamos la ruta del GPS en la tableta del automóvil; de forma paulatina pero constante, estas tecnologías comienzan a cobrar una presencia cada vez más palpable en nuestra vida diaria. De acuerdo a Deloitte, el IoT puede ser definido como la agrupación e interconexión de dispositivos y objetos a través de una red (bien sea privada o Internet, la red de redes), donde todos ellos podrían ser visibles e interaccionar. Esto rompe con la frontera tradicional de la tecnología, de un dispositivo plástico o metálico relleno de circuitería, para abrir la noción a
los llamados “dispositivos tontos”, o aparatos que no pensábamos pudieran conectarse a internet, desde el refrigerador hasta los zapatos. La firma señala que, desde esta óptica, cualquier cosa que se pueda imaginar podría ser conectada a internet y trabajar sin necesidad de intervención humana, el objetivo por tanto es una interacción de máquina a máquina, o lo que se conoce como una interacción M2M (machine to machine). Sin embargo, más allá del ámbito de consumo es donde se observa la verdadera explosión de esta tendencia: en sectores industriales, donde los sensores cobran un papel fundamental en la manufactura automatizada; para labores logísticas, al emplear sistemas inteligentes para hacer más eficientes la cadena de procesos del almacén al punto de venta; en
áreas de agricultura productiva, que se apoyan cada día más en este tipo de soluciones para monitoreo de cultivos. Esto queda en evidencia cuando observamos los desembolsos que están haciendo grandes empresas para acelerar la adopción de dichas tecnologías en sus procesos, como los 745 mil millones de dólares que IDC estiman se invertirán durante este año en IoT, 15.4% más de lo que se gastó en este rubro durante el 2018. De tales cantidades, la mayoría están destinadas a aplicaciones de manufactura, transporte y energía, lo que resalta que como usuarios actualmente solo vemos una pizca de lo que implica esta ola de conectividad y automatización, aunque su desarrollo en las diferentes aristas del mundo detonará en el futuro
cercano una transformación crítica en nuestra forma de vida. La cuestión es que no se trata únicamente de conectar dispositivos a internet, sino de generar las herramientas, aplicaciones y recursos necesarios para que éstas desplieguen una experiencia inteligente, ya no necesariamente en comunicación o beneficio de una persona, sino con foco en el M2M. Según cifras de Cisco, se espera que para 2020 existan más de 50 mil millones de dispositivos conectados, con lo que la interacción con diferentes equipos, sensores y sistemas conectados irá más allá de la casa o ciudad al mundo inteligente. Igualmente, Frost & Sullivan espera que para 2020 haya alrededor de 10 dispositivos IoT por casa, cinco por cada usuario de internet y aproximadamente 500
centrales por cada kilómetro cuadrado, una perspectiva, en la que el valor del mercado ya mencionado oscilaría en unos 200 mil millones de dólares. El escenario muestra una tendencia similar a escala América Latina, donde la consultora estima que se alcanzarán los 995 millones de dispositivos para 2023, proyectando su crecimiento a una tasa del 26.7% anual e impulsado de manera significativa por la consolidación del 5G en la región. Si bien en México nos encontramos con una industria IoT incipiente, la realidad es que existe un rezago claro que empieza desde las telecomunicaciones. Cifras de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) indican que en el país existen poco más de ocho millones de objetos conectados, una estadística inferior a los avances logrados en otras latitudes, incluyendo otras naciones de latinoamérica como Brasil. Los datos resultan aún más alarmantes cuando los comparamos en proporción a la población local, ya que la penetración de IoT en el territorio llega a menos del 6.3% de los mexicanos, una proporción crítica cuando observamos que es una ruta de inversión importante para gran parte de los países en el globo.
Considerando que esto refleja en parte las brechas de infraestructura, conectividad y tecnología que experimenta nuestro país, un signo más de la desigualdad local, hay un atraso significativo no sólo para la sociedad, sino para las empresas mexicanas de las cuales se estima que un 30% de las mismas están invirtiendo en IoT, la mayoría por no comprender el impacto de esta tendencia. Pese a su lento desarrollo, el IoT mexicano también tiene una cara optimista: las expectativas para el mercado esperan un valor de casi cuatro millones de dólares para 2022, creciendo un 23% desde 2017 y beneficiando, principalmente, a los sectores de petróleo y gas, transporte y manufactura, según Frost & Sullivan. De ahí la necesidad de generar las condiciones adecuadas para la adopción de IoT como un factor competitivo para los negocios, lo que según Deloitte les permitiría aprovechar estos sistemas para: • Acelerar el tiempo de comercialización de servicios y productos y responder más adecuadamente a las necesidades de los clientes. • Capturar más datos sobre procesos y productos con mayor rapidez para mejorar radicalmente la agilidad del mercado. • Monetizar servicios adicionales sobre las líneas tradicionales de negocio. • Observar hacia dentro del negocio, incluyendo el rastreo de la cadena de suministro de un extremo al otro, lo que reducirá el costo de hacer negocios en ubicaciones distantes. • Tomar decisiones al instante sobre la fijación de precios, la logística y el despliegue de ventas y soporte. Hablando incluso más allá, la convergencia del IoT es un lienzo en blanco para otras tendencias que podrían parecernos aisladas: Inteligencia Artificial (IA), BIg Data & Analytics (BD&A) y hasta robótica. Del mismo modo que la infraestructura telefónica sentó la base del internet como lo conocemos hoy en día, el boom de los sensores abrirá la puerta a una revolución tecnológica de raíz, la cual recién empezamos a experimentar. Esto implica un reto sustancial en términos de redes, por ejemplo, las cuales necesitan estar preparadas para cubrir las demandas de frecuencia, velocidad y estabilidad que se requieren para que los sistemas de IoT funcionen adecuadamente. Visto como oportunidad, esto despliega un panorama interesante para los especialistas de este ramo, al igual que para fabricantes y distribuidores dedicados a la manufactura de hardware y chipsets que pueden aprovecharse en la creación, instalación y modificación de sensores y sistemas de respuesta, además de requerir también plataformas de software y código que puedan habilitar su operación. Es claro que, si bien el Internet de las Cosas es una innovación radical por sí sola, su verdadero valor está en su poder de transformación, como catalizador clave de un nuevo paradigma tecnológico. La cuestión está en saber aprovechar este proceso de transición y las oportunidades que está detonando desde el corazón mismo de la industria de TI. •••
perfil empresarial
Facebook presentó su primer Creator Day en México, un programa diseñado para apoyar a los creadores de videos a gestionarlos en la plataforma; además lanzaron una serie de herramientas como Facebook Watch, Creator Studio, Top Fans, Premieres, Video Polls y Suscripciones de fans, para apoyar a la construcción de negocios a través de la misma
ENTREVISTA EXCLUSIVA: RESELLER MAGAZINE / RICARDO GONZÁLEZ
Talent Land convirtió a Jalisco en la tierra de creatividad, talento e innovación más importante de México Con apenas una edición de vida Talent Land logró convertirse en un evento referente nacional como semillero y catapulta de talento y creatividad en los jóvenes, emprendedores e iniciativa privada en tiempos actuales donde la tecnología revoluciona las economías, empleos y en general a la sociedad. De acuerdo con cifras oficiales de Talent Land, 65% de los niños que actualmente están en educación primaria, terminarán trabajando en puestos que aún no existen. Ivan Millán, director general de Talent Network en entrevista exclusiva con Reseller Magazine, se mostró contento y a la vez consciente del reto que representó esta segunda edición. “Estamos muy contentos, a diferencia de la primera edición donde no teníamos un punto de referencia o comparación, en este año supimos que debíamos rebasar las expectativas. En esta edición fuimos más disruptivos e incisivos, tuvimos novedades como tres tierras temáticas y nos acercamos de manera directa con los emprendedores e iniciativa privada para conjugar tecnología, creatividad y talento en negocios exitosos”. Jalisco Talent Land se llevó a cabo nuevamente en Expo Guadalajara del 22 al 26 de abril y repartió en su oferta de contenidos siete “tierras temáticas”: Developer Land (Inteligencia Artificial, Cloud, Big Data) Creative Land (Diseño, Transmedia, Fashion) Business Land (eCommerce, Marketing Digital, Emprendimiento), Iron Land (Robótica, Drones, Energía, Industria 4.0), BlockChain Land (Criptomonedas, Fintech), Gamer Land (eSports, Realidad Virtual) y la nueva incorporación por parte del Gobierno de Jalisco a través de la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural, Agro Land que presentó un campo moderno, con tecnología, con el objetivo de enamorar a las nuevas generaciones de Talentos con el campo como el lugar donde podrán desarrollar emprendimiento y negocios de alto impacto. La aplicación de nuevas tecnologías de la información a proyectos disruptivos son los ingredientes clave para la industria moderna, por lo que este tipo de eventos son de altísima relevancia para las nuevas generaciones tanto para identificar tendencias de industria como descubrir donde sus capacidades son más afines, logrando explotar el talento local calificado. “Una de nuestras principales metas es acercar la tecnología a todos los perfiles de personas y en todos los niveles dentro de las empresas, organizaciones y usuarios en general”. En esta segunda edición se repitió Gamer Land, un espacio que reafirmó la explosión mundial del seg-
Ivan Millán, director general de Talent Land
mento de video juegos en el mundo. “No sólo se trata de los jugadores, hay una industria enorme y cada vez más grande que ofrece millones de dólares al alcance del talento nacional, tanto en desarrollo, programación, comercialización y todo lo que conlleva el universo gamer. Incluso la Universidad de Guadalajara ya incluye estos temas dentro de su oferta educativa” añadió Millán. Una de las tierras temáticas que hizo su debut en esta edición fue Agro Land, que más allá de demagogia se ha convertido en imperativo para el progreso nacional, la modernización del campo. “Drones, inteligencia artificial, analíticos, video, seguridad, etc. son áreas fértiles para el emprendimiento e inversiones de alto impacto social” comentó el director general de Talent Network. El Social Media como uno de los conductores principales de la divulgación del conocimiento, el comercio electrónico y sus múltiples vertientes como dinero virtual, cripto monedas y el mercado financiero, robótica, marketing digital, educación y muchos temas alrededor de la creatividad, el talento y la tecnología se vivieron en las más de 1,700 horas de contenidos durante Talent Land 2019, llevándose también a cabo el “Hackathon” más grande del mundo y el logro de dos Récord Guinness, uno por la clase de matemáticas más grande con 5 mil alumnos y la mayor clase de software basada en Inteligencia Artifical. Respecto a los planes a futuro de Talent Land, Iván Millán vaticina nuevas tierras temáticas, mayores recursos de contenido y un crecimiento importante del evento con miras a la consolidación como uno de los más importantes en América Latina con una expectativa de continuidad en Jalisco como sede. •••
publirreportaje silimex POR: RESELLER REDACTORES
#Silimex50años
Silimex, sinónimo de innovación y compromiso con la sociedad y medio ambiente
Reinventarse a través de innovaciones en productos y reforzar el compromiso con el medio ambiente, son los pilares sobre los cuales el fabricante proyecta un futuro de crecimiento en el mercado. Para Silimex, las exigencias y necesidades del consumidor en productos especializados en limpieza y mantenimiento de cómputo y tecnología se enfocan cada vez más en la sustentabilidad y eficiencia. AeroJet 360° o CompuStat, son productos del fabricante, especializados en brindar virtudes como el ahorro de energía, agua y reciclado de sus principales componentes. “Una respuesta de la industria del aerosol en México, ante la preocupación y consciencia ecológica de los consumidores, consiste en manufacturar productos que ahorren tiempo, gasten menos agua e incluso generen menores costos logísticos a través de un transporte más eficiente, lo cual también contribuye a reducir la huella ambiental. En Silimex, a partir de 2019 realizaremos importantes inversiones para redefinir procedimientos e intentar reutilizar la mayor parte de los materiales que empleamos en nuestra línea de producción”, aseguró el Ing. Abraham Mendoza, Director General de Silimex. Es por eso que Silimex, consciente del reto que la sustentabilidad plantea, enfoca su desarrollo tecnológico a la fabricación de productos con alto grado de responsabilidad social, ofreciendo soluciones
a través de productos que además de facilitar la limpieza de sus equipos y piezas, no excedan costos y extiendan la vida de los equipos de cómputo y tecnología en general. Parte de la misión de Silimex, es la de difundir la correcta difusión de conocimientos técnicos y científicos en la fabricación de aerosoles, y que de acuerdo con el Ing. Abraham Mendoza, buscarán impulsar lo dicho en la organización de congresos y mesas de trabajo, para abordar temas de interés para el sector como nuevas tecnologías, medio ambiente, normas de control, entre otras. De acuerdo al fabricante, hoy en día en México, los fabricantes de aerosoles se enfrentan retos de un mercado competitivo, por lo que Silimex ha comenzado construir una cadena de valor sustentando su potencial productivo. “Esto es el resultado de decisiones estratégicas ejecutadas consistentemente desde hace 10 años, y que nos ha dado como resultado, encontrar las condiciones adecuadas para proyectar un futuro de crecimiento en el mercado nacional e internacional”, aseguró el Director. •••