19
6. März 2014 INVESTING IN GERMANY
Warum verstehen deutsche Centermanager nichts vom Einzelhandel? Warum haben Centermanager in Deutschland kein profundes Wissen darüber, wie Einzelhandelsunternehmen funktionieren? Tony de Graaf, gebürtiger Australier, ist Chief Operating Officer der Deutschland-Tochter des niederländischen Centerunternehmens Corio. Corio managt die Einkaufszentren Boulevard Berlin, Arneken-Galerie Hildesheim, Forum Duisburg, Königsgalerie Duisburg und Centrum Galerie Dresden.
Wir wissen sehr genau, wie Einzelhandel funktioniert Für unser Centermanagement ist eine hohe Retail-Expertise unverzichtbar. In Shoppingcentern wie dem Alexa gibt es viele überaus erfolgreiche Einzelhandelsangebote. Und dies nicht trotz, sondern auch dank unseres Centermanagements. Wenn wir nicht ticken würden wie der Einzelhandel, würden wir definitiv keine Publikumsmagnete wie das Alexa schaffen können. Es gibt zahlreiche strategische Faktoren, die darüber entscheiden, ob ein Einzelhandelsangebot top oder ein Flop
Tony de Graaf
ist. Alle Aspekte, die für den Einzelhandel eine elementare Rolle spielen, nehmen wir als Center-Spezialisten ebenfalls genau unter die Lupe – ob wir ein Einkaufszentrum entwickeln, managen, revitalisieren oder erwerben. Dazu zählen etwa Nachfrage, Marktumfeld, Standort, Preispolitik oder
Foto: Corio
Qualität, Innovations- und Überzeugungskraft der Ladenkonzepte sowie Trends und neue Entwicklungen im Einzelhandel. Bei 180 Mietern wissen
wir natürlich auch in der täglichen Praxis sehr genau, wie der Einzelhandel funktioniert. Wir geben den Händlern in unserem Center nicht nur die Möglichkeit, ihre Konzepte optimal zu präsentieren, sondern wir nehmen auch bewusst Einfluss auf das Retail-Angebot im Center. Denn wir bestimmen – auf der Grundlage sorgfältiger Untersuchungen – den Mietermix, die Auswahl der Mieter und deren Anordnung im Center. Auch das wäre ohne eine hohe Retail-Kompetenz undenkbar. Am Ende des Tages gibt es aber nur einen einzigen, der über den Erfolg oder Misserfolg eines Einzelhandelskonzepts entscheidet, und das ist der Kunde. Publikumsmagnete wie das Alexa erzeugen gerade durch die Kombination von gefragten Einzelhandelsangeboten und einem überzeugenden Auftritt von Jahr zu Jahr steigende Frequenzen und Umsätze. Oliver Hanna ist Centermanager des Einkaufszentrums Alexa in Berlin.
ANZEIGE
www.strabag-pfs.de
Sie sind auf der MIPIM? Wir nicht. Wir kümmern uns um Ihre Immobilien.
STRABAG PROPERTY AND FACILITY SERVICES
Ihr Ziel ist Gegenstand unserer täglichen Arbeit: die nachhaltige Wertsteigerung von Immobilien. Unser Leistungsspektrum orientiert sich an Ihrem Bedarf – modular oder als Gesamtkonzept: Ř Ř Ř Ř
STRABAG Property and Facility Services GmbH Europa-Allee 50, 60327 Frankfurt am Main info@strabag-pfs.de
Real Estate Management mit Property Management und Corporate Solutions Technisches Facility Management, insbesondere Energiesicherung und -optimierung Bauen im Bestand mit Bedarfsanalyse, Baumanagement und Betrieb Infrastrukturelles Facility Management mit umfassendem Serviceportfolio