HORSCH: НА ОДНІЙ ХВИЛІ З АГРАРІЄМ Зерно, 29.06.2021 21:30:00 http://tv_and_press.com/i117912560_d1625002200 Компанія HORSCH відкрила своє представництво в Україні. Масштабність цієї події слід вимірювати й загальною площею об'єкта, яка становить понад 3 тис. м-, і розмірами інвестицій у будівництво (€5 млн), і загальною кількістю гостей (понад тисячу за шість днів презентації), і проривним значенням її для українського аграрного сектору, бо провідний виробник сільгосптехніки не просто стає ближчим до клієнта, а пускає в нашій країні глибоке коріння. Німецький стиль Гості одразу звертають увагу на німецький стиль будови-раціональність, комфорт і суворість архітектурних конструкцій. Комплекс містить демонстраційні поля, центральний офіс, склад запасних частин, велику маркетингову та конференц-залу, менші приміщення, де проводитимуть семінари для дилерів, партнерів і клієнтів. «Сезон використання нашої техніки доволі короткий. Відтепер наші дилери матимуть безперервний доступ до запасних частин і можливість одразу надати технічну підтримку клієнтам. Окрім того, зручне розташування нового центру забезпечує нам, з одного боку, чудові логістичні зв’язки, а з іншого-дає змогу залучити висококваліфікований персонал»,-пояснює генеральний директор ТОВ «Хорш Україна» Йоханнес К лют. «Загальна площа земельної ділянки становить майже 15 га, цього нам цілком достатньо, щоб проводити на базі нашого комплексу демонстраційні покази техніки»,-доповнює його директор цієї компанії Олена Андреева. HORSCH приносить на цю площу не лише європейську культуру виробництва, а й цивілізоване ставлення до історії, довкілля та сільських територій. Цікава деталь: на території комплексу зберегли великий курган-пам'ятку культурної спадщини, що належить до курганної групи III тис. до н. е.-І тис. н. е. Навколо висадили дерева, щоб підтримати його форму. Зроблено внесок у розвиток місцевої громади: коштом компанії прокладено 3500 м газової труби, яка, однак, не належить до активів компанії. Відкриття представництва HORSCH-видатна подія для України, переконаний міністр аграрної політики та продовольства Роман Лещенко. «Ця сімейна компанія викликає в мене захоплення, бо, незважаючи на світове ім’я і мільярдний оборот, поважає аграріїв і з любов’ю ставиться до землі, відзначається відкритістю і простотою у спілкуванні з людьми та баченням перспективи світового аграрного сектору. І я дуже радий, що ця родина на 12-му році перебування в Україні все ж наважилася на проривний крок та інвестувала €5 млн у сучасний сервісний центр. Що найприємніше-компанія прислухалася до прохання міністра збудувати цей комплекс із перспективою створення виробництва сільгосптехніки. Нам дуже важливо, щоб сучасні технології машинобудування були впроваджені саме в Україні, бо це матиме позитивний вплив і на вітчизняне виробництво. Дякую сім'ї Хорш за те, що вона вірить в Україну, промотує її на всіх рівнях, адже Міхаель завжди на всіх міжнародних виставках і конференціях дгє нашій країні найвищі оцінки, й слід сказати, вони слушні, адже українські аграрії дуже чутливі до інновацій. Саме через це наш ринок є лідерським для компанії HORSCH у сфері зернових і просапних сівалок. Я переконаний, що він зростатиме. Хочу побажати компанії плідної взаємодії з нашими аграріями»,-сказав міністр аграрної політики та продовольства України. За що ти любиш HORSCH? У чому ж причина успіху цієї відносно молодої компанії, котра розпочала свою діяльність лише якихось 40 років тому? «Ми самі фермери, цікавимося всіма темами, які хвилюють наших колег, наприклад, технологією ґрунтообробітку, внесенням добрив, захистом рослин, вибором сортів, сівозмін. Ми дуже близькі до клієнта-це одна з наших сильних сторін»,-пояснює Філіп Хорш. «Мене іноді запитують: за що ти любиш HORSCH. А я відповідаю: «Любов приходить та йде, а їсти хочеться завжди», іншими словами, без «хоршів» не буде ні хліба, ні борщів, але з допомогою цієї
компанії ми нагодуємо весь світ»,-говорить керівник СФГ Шанс» із Полтавщини Олександр Ткаченко. «Маємо в господарстві HORSCH Tiger, Joker, сівалку Avatar, причіпний обприскувач. Поважаємо цю компанію за гнучкий підхід до виробництва техніки, яку повсякчас модернізують, миттєво реагують на зауваження. Ціни? Та, трохи кусаються. Проте техніка того варта. Й дуже важливо те, що родина Хоршів ставиться до аграріїв, як до рівних собі. Жодної пихи! До нас у господарство приїздив Філіп Хорш, побачив сівалку Vaderstad, сказав, що це серйозний конкурент і запропонував випробувати Maestro, мовляв, порівнювати треба лише із сильними. І що ви думаєте? На осінь ми таки купимо Maestro. Класна сівалка! А ви подивіться, на якій високій швидкості йде полем он той обприскувач, як він стабільно тримає штангу, не кожна машина так зможе, до речі, в нас такий самий»,-доповнює свого партнера по бізнесу фермер Володимир Струк. Уже цього сезону HORSCH реалізував в Україні понад 700 машин, що відчутно вище торішнього показника й свідчить про те, що ринок не лише стрепенувся від летаргії, а й, схоже, вирішив цьогоріч побити всі рекорди. Міхаель звертає увагу на зростання активності середніх виробників із площами угідь від 500 га до 3 тис.га. Це, на його думку, позитивний момент, який свідчить про те, що ці господарства прагнуть підвищити свою конкурентоздатність завдяки сучасним технологіям. Посилення цієї групи виробників, без сумніву, позитивно позначиться загалом на аграрному секторі, адже вони вносять стабільність і дещо по-іншому мислять, ніж невеликі фермери та агрохолдинги. В Україні з німецькою якістю Відкриття представництва-етапна подія для HORSCH, проте, знаючи характер цієї родини, одразу ж очікуємо на дальший крок-створення в Україні виробничого філіалу. Подібні об’єкти вже діють у кількох країнах-Німеччині, США, Бразилії, Китаї. Ось тепер дійшла черга до України. Схоже, що його будівництво та відкриття-річ найближчого часу. Для цього майже все готове: земельна ділянка (виробництво буде розташоване на одному майданчику з представництвом), інфраструктура, відповідні проекти, підвели електрику потужністю 700 кВт, проклали газові труби. Філіп вважає, що таке ідеальне місце в Україні чи будь-якій іншій країні знайти дуже важко: автотраса Київ-Одеса, яка веде до морських портів, близькість до аеропортів, до залізниці. Дуже важливо, що об’єкт буде розташований між Києвом і Білою Церквою-це сприятиме забезпеченню виробництва кваліфікованими кадрами. В Німеччині та інших європейських країнах дуже складно знайти гарного програміста, тоді як Київ вважається одним із головних центрів ІТ-технологій в Європі. З огляду на це виникла ідея створення в українській столиці IT-центру компанії HORSCH, який опікуватиметься розвитком цифрових технологій. У журналістів одразу виникло запитання: чи буде дешевшою техніка, вироблена в Україні? Не так усе просто, як здається, відповідають власники компанії. Аби зрозуміти, як формується цінова політика HORSCH, слід відкинути кілька мітів. Один із них про те, що не можна виготовляти техніку скрізь із однаковою якістю. Проте все залежить від того, як ви навчили своїх працівників, як організували забезпечення тощо. HORSCH налаштував роботу так, що сягає однакової якості та ефективності у будь-якій країні, хоча умови скрізь різні. Найдорожчим є ринок Північної Америки: найвища зарплата, найбільші витрати на логістику, сталь і матеріали також коштують дорожче. Проте, хай як це дивно, найнижча собівартість виробництва в Німеччині. Й це залежить не від рівня зарплати, а від постійних витрат на виробництво продукції. Якщо взяти рамні конструкції, то є лише одне спеціальне виробництво в Німеччині, де їх виготовляють без шва за технологією гарячого прокату, що гарантує надійність. Це найдорожчий матеріал, але він найкращий. Тож якщо хочемо виготувати класну сівалку, то все одно мусимо доставляти цей матеріал із Німеччини до тієї чи іншої країни. В Німеччині дуже розвинена інфраструктура постачальників, їх у радіусі 20 км навколо головного виробництва дуже багато. Вони між собою конкурують, а тому можуть поставити високоякісну деталь за прийнятною ціною. Якщо сировина на світовому ринку плюс-мінус однакова, електроенергія також, то в рівнях зарплат є чимала різниця, але її частка в собівартості незначна. Тобто розраховувати на істотне зниження цін на машини, виготовлені в Україні, не варто. Проте в чому ж тоді сенс створення виробничих філіалів? У наближенні виробника до клієнта, підвищенні рівня довіри між ними, створенні робочих місць у країнах, де є стійка тенденція до зростання ринку, пояснюють власники. Фермер Олександр Ткаченко та Міхаель Хорш HORSCH не лише створює та реалізує сучасні машини, а й формує нову аграрну філософію, намагаючись підтягнути запити фермерів на вищий рівень. «Прагни більшого, прораховуй свою стратегію не на рік-два, а на десять, будь готовий до нових кліматичних, споживчих і технологічних викликів й тоді виграєш»,-чують аграрії від Міхаеля та Філіпа.
Олександр Карпенко