ПРОДАЛИ ТА ЗАБУЛИ: ЦЕ НЕ ПРО НАС! Тваринництво та ветеринарія, 30.06.2021 21:30:00 http://tv_and_press.com/i118244847_d1625088600 Співпраця, діалог, взаєморозуміння, повага... Ці поняття знайомі кожному з нас, за цими переконаннями має розвиватися бізнес і налагоджуватися довготривалі робочі стосунки. І ринок сільгосптехніки не є виключенням. На сучасному етапі він перенасичений різноманітними пропозиціями та послугами, а конкуренція серед виробників зростає щохвилини. Разом із тим, на жаль, у більшості з них методи ведення бізнесу є застарілими і не відрізняються від решти. Л. Крюкова l.kryukova@univest-media.com "Кожного разу намагаємося змінювати асортимент продукції, яку виставляємо на своем,' стенді». Так, на Агро-2021 на стенді компанії "FarmyLand» красувалися тюковий прес-підбирач. розкидач органіки та 13-кубовий кормозмішувач Компанія, про яку піде мова у цьому матеріалі, не схожа на інші — тут все по-особливому людяно та відверто (від персоналу до керівництва, від рядового спілкування до ділової зустрічі на високому рівні). А ще подобається її швидкий темп розвитку, молодий колектив і професійна зацікавленість кожного співробітника. «Одне спілкування формує довіру, інше — тривогу та відторгнення. У своїх відносинах із сільгоспвиробником ми намагаємося бути чесними і відвертими. Знаєте, є продажі, які «йдуть» у мінус, але ми на цьому не акцентуємо увагу. Треба вміти дружити зі своїми клієнтами». — саме з цих слів розпочав нашу зустріч Олександр Вівдич, керівник компанії «FarmyLand». Не можу з ним не погодитися. в Олександре, компанії, в якій Ви працюєте, цьогоріч виповнюється 10 років, нещодавно вона змінила назву і стала називатися «FarmyLand». До того ж, Ви — вже не рядовий менеджер з продажу, яким були раніше, а очільник підприємства. Давайте згадаємо. з яких кроків компанія розпочала свою діяльність. Розпочинали з пакувальних матеріалів — шпагату' та сітки для тюкування-наразі посідаємо перші позиції в Україні з продажу професійного шпагату для квадратних великих тюків. Потім завезли запасні частини для навантажувачів Manitou, силосні плівки та стрейч-плівки для обмотування тюків (на той час у нас така технологія була не дуже поширеною-використовували її 3-4 вітчизняних господарства. На сьогодні ж вона користується попитом). З часом до продажу пакувальних матеріалів було долучено і с.-г. техніку (німецькі кормозмішувачі BvL та розкидачі органічних добрив Bergmann). Останньою доповнила наш асортимент с.-г. агрегатів компанія Krone, лінійка продукції якої включає косарки різних модифікацій, ворушилки. прес-підбирачі та кормозбиральні комбайни, що є затребуваними в аграрному секторі. Зараз також будуємо якісний сервіс та наповнюємо склад запасних частин до цієї техніки, оскільки наразі для України це є актуальним. й «Техніка Krone відрізняється надійністю, але високою ціною», — так характеризують /7 вітчизняні агровиробники. Наскільки вам. як офіційним дистриб'юторам, було складно вписатися у дилерську мережу цього виробника, адже рівень конкуренції, як не крути, а низьким не назвеш. Так. усі знають, що техніка цього виробника високотехнологічна. Так, вона не дешева, але і не найдорожча! Такий стереотип склався в аграрія через те, що в Україні раніше її представляли одиндва дилери, які власна і диктували ціни на неї. Зараз дилерів побільшало, томи ми маємо оптимальні умови для здорової конкуренції: ціни вирівнюються, і вартість агрегатів Krone не сильно відрізняється від аналогічної техніки компаній Pottinger та Kuhn. Безперечно, конкуренція, якщо вона здорова, — це завжди добре для всіх гравців ринку. Але повторюсь, якщо це чесни 4 бізнес! Так. деякі наші колеги, приїжджаючи у господарства з метою продажу тієї ж самої косарки, паралельно намагаються акцентувати увагу на свої складській програмі. І якщо цим не зловживати, то нічого поганого немає. Проте іноді доводилося чути: «Якщо уразі необхідності вам буде потрібно замінити посильний брус на косарці, то на складі він у нас завжди є». Звучить переконливо, якщо не брати до уваги, що косильний брус взагалі не потребує заміни (він цільнозварений), якщо мова про якісну косарку. З ним нічого не має трапитися мінімум років десять — їдьте та косіть!
а Ми підійшли до питання якісної техніки та здорової конкуренції... Пропоную більш детально зупинитися на кожному виробникові, продукцію якого представляє Ваша компанія на ринку України. Розпочнемо з BvL... Кормозмішувачі цієї компанії вже не перший рік працюють у вітчизняних господарствах — які моделі міксерів обирають українські аграрії найчастіше? Уподобання вітчизняних сільгоспвиробників змінюються з часом. Так. п'ять років тому найпопулярнішими були одношнекові 10-кубові кормозмішувачі (їх було дуже багатої), наразі переважають двошнекові агрегати з об'ємом бункера на 13 м3 чи 15 м3. На сучасному етапі спостерігаємо чітку тенденцію до збільшення фермерських господарств — це, власне, і зумовлює вибір останніх на користь більш продуктивної та потужної техніки. Якщо ми говорим про уподобання українських господарств, то маємо зазначити, що їхній тракторний парк також зазнав значних змін — він осучаснився та поповнився новими моделями. Мабуть, це також впливає на вибір більш потужних міксерів? Так. згоден із Вами. Але разом із тим хочу наголосити, що «фішкою» BvL є те, що незалежно від об'єму (що 10-кубовий. що 15-кубовий). вони можуть безпроблемно працювати зі стареньким МТЗ. Енергоощадливість — суттєва риса усіх моделей кормозмішувачів BvL. навіть найпотужніших, Це представляється можливим завдяки певним технологічним нюансам: двошнекові кормозмішувачі цього виробника комплектуються понижуючими редукторами (в якості додаткової опції), до того ж, конструкція шнека має певні особливості. Так, якщо більшість виробників встановлюють циліндричні шнеки, BvL працює зі шнеками конічної форми (у цьому випадку корм рухається як по периметру ванни, так і зверху вниз, а не ущільняється). Вітчизняні господарства гідно оцінили конструктивні особливості шнеків BvL — за минулий рік нами було реалізовано близько 20 німецьких міксерів. Погодьтеся, непоганий результат! а Яку додаткову опцію Ви би рекомендували розглянути господарствам за купівлі кормозмішувача? Встановлення магнітів на шнек. На них покладена доволі відповідальна робота — вони очищають корм від металевих предметів (цвяхи, колючий дріт, шурупи, стружка, проволока). Тільки-но вдумайтеся, щорічно близько 12 000 корів отримують травми за поїдання чужорідних тіл, що потрапляють в їхній корм. Ще 4000 тварин гинуть у результаті заковтування гострих предметів. Взагалі я вважаю, що магніти необхідно включати до стандартної комплектації будь-якого змішувача-кормороздавача. Дехто вважає, що встановлення магнітів — задоволення не з дешевих (коштує ця опція від W00 до 1500 евро залежно від об'єму агрегата та потужності самого магніту), втім, якщо порівняти вартість однієї корови (і все. що пов'язано з її утриманням та лікуванням) із вартістю встановлення магніту, то останній виявиться навіть дешевшим. Окрім того він не зношується, і в разі заміни шнеку або навіть всього кормозмішувача, його просто переставляють. Кого з виробників кормозмішувачів Ви вважаєте найбільшими конкурентами компанії BvL на ринку України? Як на мене, це компанія Triolet. І справа не в ціновій політиці, якості продукції або сервісного супроводу — тут кожен вирішує сам, що для нього важливіше — кормозмішувачі цього виробника «зайшли» на український ринок одними з найперших, люди до них звикли (точніше до червоного кольору, який для більшості власне і асоціюється з технікою цієї компанії). Але все це — стереотипи, від яких поступово відходять. й На початку нашої розмови ми торкнулися питання надійності та витривалості під час експлуатації техніки Krone. Які агрегати цієї компанії є найбільш затребуваними в Україні? Перевага віддається прес-підбирачам — як рулонним, так і тюковим (меншою мірою) — з єдиним у своєму роді планчатим або гумо-планчатим транспортером (у конкурентів прес-підбирачі оснащені стрічковим транспортером або вальцями). Взагалі, пресування кормів з одночасним формуванням тюків (циліндричних або квадратних) є доволі непростою операцією і залежить від багатьох технологічних нюансів. Так. найскладнішою для пресування є солома ячменю (вона дуже слизька). — особливо коли процес відбувається за полуденної спеки. Коли солома потрапляє в камеру пресування, тюк формується нерівномірно, агрегат розпочинає затягувати стрічки, щоб хоч якось
спресувати масу-в результаті «горять» стрічкові прес-підбирачі. І це, на жаль, є доволі поширеною проблемою у господарствах... Якщо йдеться про збирання великих обсягів сінажу, сіна чи соломи (коли господарство має розвинуте тваринництво). доцільно використовувати великогабаритні прес-підбирачі. Такий агрегатдоволі дороговартісна покупка (залежно від комплектації обійдеться господарству від 150 тис. до 300 тис. евро), втім здатний замінити на виробництві 4 5 рулонних (це і питання залучення тракторної техніки та обслуговуючого персоналу, і логістика, і зберігання). До речі, минулого року на території України ми продали дві такі машини. й Кормозаготівельній лінійці с.-г. техніки Krone можуть позаздрити чимало компаній. Хто з них, на Вашу думку, може скласти цьому виробнику гідну конкуренцію? Для мене це компанії Kuhn та Pottinger. У кожного виробника є свої сильні та слабкі сторони. Так само і у дилерів: є напрацьовані контакти, дружні відносини з сільгоспвиробниками, узгоджена система знижок тощо. Та і власне уподобання господарств ніхто ще не відміняв... Знаєте, як кажуть у народі: «Одному подобається кавун, другому — свинячий хрящик!» (сміється). й А як щодо шпагату та сітки для тюкування, які Ви продаєте вже десять років поспіль?.. Одразу скажу, ми продаємо найдорожчий шпагат в Україні (продукція відомого фінського бренду Ріірро). До речі, цікава ситуація, за 10 років ми не виграли жодного тендера ні в одному з агрохолдингів! Співпрацюємо тільки з середніми та малими фермерськими господарствами, де можна на власні очі побачити та оцінити якість нашої продукції. Завжди демонструємо шпагат «у полях», робимо випробування безпосередньо у виробничих умовах агровиробника. Так. якщо це квадратні великі преса, то маємо 6 ліній на одному тюку: ставимо три полоси шпагату нашого, інші три — того, яким користується господарство. Налаштування агрегату ніхто не змінює. Що маємо на фінішу: зазвичай після випробувань наш шпагат обмотує 20-% тюків більше (за однакової довжинице вказано на бобіні). У чому ж справа? Все просто... На практиці доволі часто цифри, що вказані виробником, не відповідають дійсності: і хоча вага обох буде однаковою (по 9 кг кожна), довжина відрізнятиметься (замість заявлених 130 м по факту виявиться 110 м). Ось і рахуйте економіку! а Останнім часом чимало господарств перейшли на органічне виробництво. І це не може не радувати... У цьому ключі без спеціалізованої техніки не обійтися: для твердих добрив — це розкидачі, для рідких —цистерни. Які агрегати пропонує Ваша компанія? Працюємо з німецькими розкидачами Bergmann, які успішно застосовуються в усьому світі для внесення у ґрунт різних органічних матеріалів. Завдяки якісній конструкції рами та удосконаленій ходовій частині, ці агрегати поєднують в собі високі тактике -технічні якості та безпеку застосування навіть у найважчих умовах. На ринку представлено два типи розкидачів: з вертикальними а горизонтальними фрезерними механізмами (в Україні найбільшим /опитом користуються останні). Вражає реальна ширина розкидання цих агрегатів — 24 м і більше. Серед інших переваг: автоматична система натягання ланцюгів, система контролю частоти обертів подрібнювача і справжня німецька якість. Одним розкидачем можна кидати курячий послід, гній, компост, крейду, вапно, дефекат. Слід зазначити, що компанія Bergmann обрала шлях універсальності. Вільність її причепів-розкидачів можна використовувати протягом усього року для транспортування вантажів, д змонтувавши систему розкидання (і знову, коли настане час внесення добрив, швидко змонтувати її).
РОССИЯ ОТКАЖЕТСЯ ОТ БЕЛОРУССКИХ ТРАКТОРОВ? fromua.news, 29.07.2021 19:21:00 https://fromua.news/article/11815525/rossiya-otkajetsya-ot-belorusskih-traktorov/ В РФ появятся тракторы немецкой сборки. В Чувашии прошла специализированная ярмарка, где демонстрировалась сельхозтехника российского производства. В том числе и та, что вышла из сборочных цехов Чебоксарского завода. Предприятие входит в национальный концерн
«Тракторные заводы». Собственно, с него развитие данной корпорации и началось.На выставке были показана техника, как на гусеничном, так и на колесном шасси. Это Deutz-Fahr Agrolux-4.80, трактор, производимый по лицензии немецкой компании. Даже большинство комплектующих для него по-прежнему поставляется из ФРГ, пишет.Хотя «Агролукс» признан непосредственным соперником для трактора «Беларус-82». Несколько слов о конкуренте. У него дизельный агрегат, снабженный турбонаддувом, мощностью в 81 лошадиную силу. Бак также немаленький, на 70 литров. Коробка – классическая «механика»: 12 передач «вперед» и 3 – «назад».Весит трактор 3,3 тонны и может передвигаться с наибольшей скоростью в 30 километров в час. В Чебоксарах собираются ежегодно производить до 8 тысяч единиц данной техники.Наверное, наибольшая проблема «Агролуксов» заключается в цене. Такой трактор продается в России за 2,5 миллиона рублей, в то время как «Беларус» стоит значительно дешевле, 1,6 миллиона. Скачивайте и устанавливайте мессенджер Telegram на свой смартфон или компьютер, подписывайтесь (кнопка «Присоединиться») на канал «Хартия-97».