ТЮКУВАННЯ НАПРОКАТ Тваринництво та ветеринарія, 30.06.2021 21:30:00 http://tv_and_press.com/i118244857_d1625088600 Механізація сільськогосподарських процесів щорічно вдосконалюється новими агрегатами. На практиці ж фермам складно підтримувати фактичну технічну оснащеність на рівні новомодних тенденцій, оскільки далеко не всі можуть собі дозволити регулярно купляти імпортну техніку та оновлювати обладнання кожен сезон. За такого сценарію в Україні дедалі більшої значущості набирають механізми стимулювання продажів (серед яких особливо популярними є кредитування та лізинг), а також практика оренди обладнання або у сусідніх агрохолдингів, або у компаній, які професійно займаються її наданням. Але наскільки це вигідно? Д. Крюков, d kriukov@univest media.com Щоб отримати повне уявлення щодо цього питання, перш за все необхідно зіставити витрати на техніку, які є «відносно фіксованими» (про це трохи згодом) із собівартістю виробництва одного тюка. З цієї нескладної формули виходить, що придбання власного сінозаготівельного обладнання стає більш сприятливим. коли господарство планує збільшувати обсяги грубих кормів, вироблених за використання цієї техніки. «Іншими словами, чим більше тюків ви пресуватимете, тим меншими будуть фіксовані витрати за тюк», — пояснює Сергій Базилюк, керівник відділу оренди, продажу та сервісного обслуговування спецтехніки компанії «Пак-Трейд». Тим не менш, надалі на це накладаються перемінні, серед яких левову частку займатимуть операційні витрати на робочу силу, паливо. технічне обслуговування та ремонт. Здебільшого з цієї причини, в Європі вже понад 10 років популярністю користується співпраця господарств зі спеціалізованими компаніями, які надають повний комплекс послуг щодо оренди та підряду, зокрема в сегменті збору та транспортування врожаю. «Така тенденція зумовлена тим, що в країнах Європейського Союзу існує велика кількість малих та середніх господарств, для яких придбання власної техніки є економічно невиправданим», — продовжує наш співрозмовник. Так. саме фактор рентабельності, за переконанням фахівця. поступово підводить до такого методу співпраці і господарства України. Суб’єктивна справа Рентабельність у цьому ключі є дуже багаторівневим питанням із кількома перемінними. Бо навіть якщо одне господарство з 600 га землі вважатиме, що на його виробничі обсяги краще придбати власний агрегат, інше з таким самим ь земельним банком не вбачає в тому потреби банально через небажання вкладати у навчання кадрів чи розширення автопарку. Тому вибір залишається суто суб'єктивним. Тим не менш, є декілька основоположних принципів, які слід брати до уваги, якщо ви розглядає те оренду обладнання. 1. Господарство отримує не агрегат, а сервіс. Прямокутні тюки мають ряд переваг перед круглими. Переважно все упирається у форму, яка оптимально пристосована для компактного розміщення на платформі і подальшого переміщення до місця складування. Як наслідок, ми говоримо і про зручніше транспортування, і про краще збереження. Останній передбачає і власну логістику, і професійний штат людей, тож якщо прес-підбирач чи трактор виходить з ладу, це залишається відповідальністю компанії, яка надає послуги. «В нашому випадку, якщо трапляється форс-мажор, ми самостійно доставляємо запчастини та проводимо сервіс, не вплутуючи господарство», — розповідає Сергій Базилюк. 2. Орендований прес-підбирач передбачає орендований трактор. Жоден підрядник, який гарантує якісне надання послуг з тюкування, не послуговуватиметься тракторною технікою господарства. «Тут справа не в гордості, а у показнику загальної потужності та ВВП. В інструкції до прес-підбирача часто пишуть, мовляв, достатньо трактора з потужністю 82 к. с..
Але на практиці це не так. бо додатково до цього потрібно мати як мінімум 14-15 к. с. для реалізації тягового зусилля. А якщо ми говоримо про пересування нерівним полем, то ця цифра може вирости до 20-25 к. с.». — пояснює фахівець. Саме тому компанії, які професійно надають послуги з тюкування, підбирають трактори безпосередньо під свої агрегати. 3. Заощаджені гроші можна інвестувати у щось інше. Звісно, в процесі розрахунку вартості послуги з тюкування досить важко озвучити конкретну цифру, оскільки це упирається у завчасне вирішення ряду питань між господарством та підрядником. «Що стосується сервісу, то ціна розраховується залежно від врожайності, об'ємів, розміщення полів та розмірів тюка. Але загалом, за один сезон робіт, оренда обладнання з трактором та спеціалістами обійдеться господарству чи не вдесятеро дешевше за агрегат», — продовжує Сергій. Придбання сучасного прес-підбирача у 2021 році виступає великою інвестицією незалежно від розмірів господарства. Якщо брати середню ціну в Україні, то уживаний агрегат західного виробника у хорошому стані коштуватиме від 45 де 80 тис. євро (залежно від року випуску). Якщо до цього додати трактор (ще 80-100 тис. євро). а також витрати на ремонт та сервіс, то сумарно ми отримаємо суму в плюс-мінус 200 тис. євро Позбавити себе головного болю Але справа не лише у вартості. По-перше, агрегат, незалежно від запланованих обсягів роботи та специфікацій, має складну конструкцію із вальцями, в’язальними механізмами пресувальними камерами та живильниками, що передує великій роботі у розрізі сервісного супроводу. Друга, не менш важлива причина — експлуатаційний період. Попри незамінність у питанні пресування зелених та грубих кормів, прес-підбирач фактично задіяний в роботу в господарстві один-два рази у рік (залежно від маси, з якою він працює) протягом 21-30 днів. «Таким чином, кошти, вкладені фермером у прі дбання машини, перебувають у замороженому стані протягом наступних 11 місяців»-переконаний Сергій. Якщо ж підприємство замовляє сервіс із тюкування, то співпраця будується максимально прямолінійно — господарство оплачує робот/ позаштатних фахівців, які все роблять за використання власних ресурсів та обладнання, на виході отримуючи готові й продукт. Тобто, наряду з економією, клієнт не шукає під агрегат потрібний трактор, персонал, не думає про сервіс чи ремонт. Простими словами, узагалі не займається цим питанням: «У нас є власні трактори, прес-підбирачі. кадри, сервіс т:і склад запчастин. Єдине, що потрібно зробити клієнту — замовити послугу, а решту проводить найнятий персонал. Це дум е поширений підхід у Європі, де господарства вкрай рідко інвестують у великі автопарки», — продовжує фахівець. Чи це потрібно в Україні? Зрозуміло, що в Україні цей сервіс допоки лише набуває поширення. Тим не менш, він має всі шанси завоювати лояльну базу клієнтів серед тваринницьких господарств середнього розміру. в яких передбачена активна робота із заготівлею грубих кормів та підстилки для великої рогатої худоби за обмежених інвестицій. «Разом із тим, до нас дедалі частіше також звертаються і компанії з великими автопарками та власними прес-підбирачами», — пояснює Сергій. У цьому випадку мова радше йде про допомогу існуючим агрегатам із великими обсягами роботи. Окрім того, як показує практика західноєвропейських країн. сервіс також затребуваний компаніями, які ставлять на тюках котли, і підприємствами, які займаються вирощуванням грибів на соломі. Критерії вибору підрядника З ростом популярності позаштатного тюкування на ринку з’являтиметься дедалі більше гравців, які будуть готові цю послугу надавати. Тож щоб не помилитися з сервісом та вийти на якісного підрядника, Сергій рекомендує визначити перед собою декілька питань, на які й потрібно звертати пріоритетну увагу. ¦ У першу чергу треба перевіряти, із яким брендом прес-підбирачів працює компанія-орендодавець. «В нашому випадку основним акцентом є надати клієнту гнучкість у виборі, але без жертву питанні
якості самого процесу тюкування, — пояснює фахівець. — 3 цієї причини, зокрема, ми послуговуємося лінійкою агрегатів від Claas та Massey Ferguson. Ці бренди добре зарекомендували себе на вітчизняному ринку, а ми. своєю чергою, знаємо. як із ними працювати та їх обслуговувати». ¦ Те саме стосується й таких дрібниць, як вибір в’язального матеріалу. Великі тюкові прес-підбирачі мають, зокрема, і підвищені вимоги до міцності шпагату — зусилля на розрив має становити не менше 200 кг на вузлі. «Саме тому, як у питанні оренди “пресів", так і в питанні безпосередньої реалізації в'язального матеріалу, ми не заощаджуємо на шпагаті, оскільки це може призвести до зниження продуктивності за рахунок частіших простоїв і до додаткових витрат на сервіс», — попереджає Сергій. Крім того, за подальшої роботи з тюком, неякісний шпагат може обірватися, що зробить масу вразливою для потрапляння вологи і менш зручною для транспортування та зберігання. «А оскільки саме ми відповідаємо за подальше перевезення спресованого матеріалу, то нам як підрядникам нема сенсу використовувати дешевий шпагат, бо це ускладнить роботу лише нам. Це як постріл собі в коліно».-підсумовує думку спеціаліст компанії «Пак-Трейд». ¦ Це. власне, і підводить нас до останнього моменту, на якій фахівець радить звертати увагу під час вибору підрядника — діапазон надання послуги. «Одна компанія може просто виділяти під роботу господарства вільний прес-підбирач. а інша — індивідуалізовано підібрати агрегат під потреби замовника, враховуючи велику кількість перемінних, він параметрів тюків до термінів та обсягів роботи». — ділиться Сергій. Як наслідок. від цього залежатиме і ціна надання послуги, і її якість. А коли ми говоримо саме про якісну послугу, то краще, щоб робота була комплексною. Тут все просто, адже якщо компанія робить всю процедуру самостійно, то й не залежатиме від форсмажорів та людського фактору, оскільки завжди матиме власних фахівців, агрегати, матеріали та запчастини. Тюки на будь-який смак Незважаючи на ергономічність тюків, переважна більшість вітчизняних господарств орієнтується на рулонні агрегати. Секрет їхньої популярності полягає в часовому ресурсі (стандартний рулон важить близько 750 кг, а великі габарити дозволяють заощадити час на обмотці та вивантаженні) та. навіть більшою мірою, в ціні (один такий агрегат коштуватиме в декілька разів дешевше за тюковий аналог). Разом із тим. прямокутні тюки також мають ряд переваг перед круглими. Переважно все упирається у форму, яка оптимально пристосована для компактного розміщення на платформі і подальшого переміщення до місця складування. Як наслідок, ми говоримо і про зручніше транспортування, і про краще збереження. «Коли мова йде про надання послуг з тюкування, клієнт не витрачає гроші на дорожчий агрегат і не обмежений у часовому ресурсі, тому ми працюємо з квадратними тюками. — ділиться Сергій. — А вже вони своєю чергою можуть бути різними за розмірами». Зокрема, за переконанням фахівця найбільш популярними позиціями для замовлення виступають тюки 70x40 см (до 180 см завдовжки і вагою до 100 кг) та 120x70 см (до 240 см завдовжки і вагою до 350 кг). «В нашому асортименті також є великий прес, який робить тюки 120x90». — продовжує наш співрозмовник. За його переконанням. вони виходять 2.5 м завдовжки, важать до 450 кг і не є настільки популярними. «Але наша основна ідея в тому, щоб надати господарству максимально широкий вибір», — пояснює Сергій. Лише після узгодження параметрів тюків та вартості послуги. підрядники виїжджають у господарство клієнта з власного технікою та фахівцями, які в зазначені терміни проводять усі необхідні роботи, від пресування культури до транспортування на необхідну ділянку ферми.