Gráfico COVID-19

ENTREVISTA CON LA PRESIDENTA DE AMPI MÉRIDA, GABRIELA CHAVARRÍA ROMÁN Y DEL VICEPRESIDENTE ENRIQUE TRAVA GRIFFIN

Una de las mejores maneras de sacarle el mayor provecho a tu dinero es invertirlo en un patrimonio. A causa de la pandemia ocasionada por el COVID-19, muchas personas detuvieron sus trámites para solicitar un crédito hipotecario. A pesar de las circunstancias, las instituciones bancarias están ofreciendo excelentes tasas de interés.

En esta ocasión, TOP Inmobiliario te trae las interesantes opiniones de la Presidenta de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) en Mérida, además de ser la Socia y Directora General de Nahil Alianza Inmobiliaria desde su fundación, Gabriela Chavarría Román, quien cuenta con una experiencia de 17 años en la Administración Pública Federal y 15 años en el sector inmobiliario, y del Vicepresidente de AMPI Mérida, Enrique Trava Grifn, que a su vez es Director General de New Mérida Master Broker. Ambos nos dieron su punto de vista de la situación en el ramo de la inmobiliaria, de cómo ha sido “la nueva normalidad” en esta industria, las tasas de interés de los créditos hipotecarios, entre otros temas de interés inmobiliarios. En los últimos años, Mérida y Yucatán se han convertido en el lugar preferido de los inversionistas inmobiliarios Apenas el año pasado, Mérida recibió la distinción de “La Mejor Ciudad Pequeña del Mundo” por la revista canadiense Conde Nast Traveller tras una votación realizada entre sus lectores. Además de la plusvalía y el crecimiento urbanístico como plazas comerciales, escuelas, etc., en opinión de la Presidenta de AMPI Mérida, otras de las razones del porque les llama la atención a los inversionistas para invertir o adquirir una casa en tierras yucatecas, se divide en 2 factores:

1. Yucatán es un Estado geográficamente favorecido, beneficiado por su conectividad aérea con los países vecinos, Estados Unidos y Canadá, y con algunos países de Europa, si le sumas su oceanografía, gastronomía, ecosistema y clima cálido, prácticamente los 12 meses del año se convierte un atractivo muy importante para los ciudadanos de los países extranjeros en donde su invierno es largo.

2. El posicionamiento que Mérida ha mantenido como “Ciudad Segura”, éste es un factor importante que la desmarca de muchas otras Ciudades de la República, ya que es un sinónimo de una buena política pública, social, económica y cultural, cuatro elementos que pocas ciudades han logrado darle continuidad y equilibrio en su crecimiento. Si a estos elementos le suman que dentro del sureste Mérida clasifica

FOTOGRAFÍA: PEDRO HERNÁNDEZ

como una ciudad con un alto nivel en dadanía, esto ha contribuido a que se servicios educativos, de salud, de turisbusque tener una ciudad limpia, con mo, ciudad de convenciones y de evenbuenos servicios en global como los tos internacionales. Definitivamente se educativos, de salud, culturales y en traduce no solo a que Mérida sea una la actualidad, los turísticos. Su potenciudad deseable, sino día a día integra cial como ciudad basada en su cultura a Yucatán a un posicionamiento ecoy tradiciones, la ha convertido en un nómico competitivo que otorga certeatractivo turístico económicamente za jurídica, provocando que cualquier alto, si sumas todos estos factores, se firma o capital de inversión observe traducen en una ciudad anhelada por como un estado del Sureste Mexicano el nivel cultural, y económico. viable y seguro. Prueba de este compromiso ha sido los cambios tecnológiPor su parte, el Vicepresidente de cos que hemos observado desde 2006 AMPI Mérida menciona que, sin duda, en nuestros RPP y Ayuntamientos, los “La Muy Noble y Muy Leal Ciudad de diferentes dirigenMérida”, se ha contes han coincidido EL POTENCIAL DE MÉRIDA vertido hoy por hoy en seguir invirtiendo y enfocándose COMO CIUDAD BASADA EN SU en una fuerte marca muy bien posicionaen la digitalización CULTURA Y TRADICIONES, LA HA da a nivel nacional e y tecnología de internacional entre muchas áreas de CONVERTIDO EN UN ATRACTIVO los inversionistas intrámites y servi cios gubernamen TURÍSTICO ECONÓMICAMENTE mobiliarios, y tam bién entre las fami tales relacionados ALTO, SI SUMAS TODOS ESTOS lias que buscan una con la propiedad, construcción y FACTORES, SE TRADUCEN EN alternativa para mejorar su calidad de servicios, no solo U N A C I U D A D A N H E L A D A vida. para garantizar la seguridad de POR EL NIVEL CULTURAL Y Las variables que la sociedad, sino ECONÓMICO. acompañan a esta para fortalecer la poderosa marca de certeza jurídica en “La Blanca Mérida” el patrimonio de su ciudadanía y de no son pocas; sin embargo, se puelos inversionistas. Factor que ha sido den mencionar algunas de las más muy importante en los últimos años, relevantes y son: desmarca a Yucatán de otros Estados, • Es la ciudad más segura del país, la posicionar a Mérida como una de las gente es amable y noble, tiene un alto principales ciudades a nivel nacional, grado de conservación de sus tradicon un Catastro con mayor número de ciones que abarcan la cultura maya, trámites a través de plataformas digia la par que sus sitios arqueológicos tales, es algo que podemos pensar no son fascinantes, las playas yucatecas relevante, pero para los que son actoson muy bonitas las cuales están muy res en el sector de los bienes raíces y cerca de la ciudad, el atractivo de los de servicio, se traduce en retornos de cenotes de Yucatán que son únicos inversión. en el mundo, la gastronomía yucateca Por otro lado, a diferencia de otros esolvidar que Mérida es la potencia edutados y ciudades capitales mexicanas, cativa y médica del sureste de México. en Mérida persiste una cultura social que es reconocida mundialmente, sin muy arraigada dentro de la comuni• En cuanto al ámbito inmobiliario, su dad yucateca, exige a sus dirigentes crecimiento es franco y equilibrado, al compromiso de una administración la certeza legal es altísima, sus instigubernamental que beneficie a la ciutuciones relacionadas con este sec

tor son transparentes y digitales, el sistema registral estatal es digital y sin duda es de los más avanzados en el país (sino es que el mejor), el plan de desarrollo urbano es muy bueno (y viene en camino el metropolitano), el suelo es plano y no se observan accidentes geográficos que obstaculicen el crecimiento de la ciudad. Por todas las razones antes mencionadas (y muchas más), se podrían resumir en tres palabras: calidad de vida.

LA IMPORTANCIA DE LA REACTIVACIÓN ECONÓMICA EN TIERRAS YUCATECAS La economía en Mérida y Yucatán se están reactivando poco a poco, el sector inmobiliario está haciendo lo propio y Gabriela Chavarría sabe de la importancia de éstas. Se estima que hoy el sector del desarrollo inmobiliario en Yucatán se integra con la construcción y el servicio de interme

diación inmobiliaria, dicha rama mencionada contribuye entre el 9 y 10% del PIB del Estado, se puede resaltar que el sector inmobiliario a pesar de no ser incluido dentro de las actividades esenciales, ha sido un segmento que ha contribuido en los últimos 4 meses a la economía del estado, a diferencia del de la construcción, por su alto nivel de plataformas tecnológicas y medios digitales, el servicio de intermediación inmobiliaria en ningún momento dejó de trabajar. Este sector ha tomado tal relevancia que se observa como el Gobernador de Yucatán, Mauricio Vila Dosal, ha incluido dentro de su agenda de trabajo la reunión con la “Asociación de Desarrollos Inmobiliarios” que agrupa a firmas de inversionistas de alto nivel de desarrolladores de usos comerciales y mixtos a nivel nacional, con ello se puede proyectar el papel de importancia que ocupará en los siguientes meses y años este sector para el Estado. Enrique Trava enfatiza que el sector

inmobiliario es fundamental en la economía de la ciudad de Mérida y del Estado de Yucatán. Los ámbitos de la construcción, desarrollo y demás servicios inmobiliarios, tienen un impacto en 180 de las 260 actividades económicas. Estos sectores importan aproximadamente un 10% del PIB nacional. Ante un panorama económico de incertidumbre, la volatilidad en los precios de los insumos, el tipo de cambio y bajas en las tasas de interés, la compra de un bien raíz es la inversión más segura y rentable. Por esto, el sector inmobiliario juega un papel preponderante en la economía nacional y local.

LOS ENFRENTAMIENTOS QUE AFRONTARON LAS INMOBILIARIAS TRAS EL CIERRE TEMPORAL La llegada del coronavirus en México sorprendió a todos, en Mérida se confirmó el primer caso el 13 de marzo de 2020, la noticia cayó como balde agua fría en varios sectores comerciales y empresariales, al grado de ocasionar su cierre temporal y afectando a miles de trabajadores, incluyendo la inmobiliaria. Los efectos en las inmobiliarias no se hicieron esperar al decretarse el cierre temporal de estos negocios para evitar más contagios. Gabriela Chavarría refiere que cómo pasó con toda la población, los alcances de riesgo y seguridad de salud que exigía la pandemia, conllevó a muchos a sentarse, revisar la situación, y a ver acciones posibles y viables de ejecución. AMPI no fue la excepción, una de sus principales fortalezas es que durante los últimos 10 años, la sección de Mérida ha impulsado a la profesionalización y estandarización entre sus socios de los procesos administrativos y plataformas digitales, buscando la interconexión entre sus CRM (“Customer Relationship Management” o “Gestión de la Relación con el Cliente” en español), facilitaron la comunicación y manejo de inventario de manera virtual entre los socios a nivel nacional e internacional, y entre las 97 empresas que suman un promedio de 400 profesionales inmobiliarios que hoy conforman la sección de AMPI Mérida, A.C., esto les otorgó la fortaleza y beneficios para dar seguimiento a las negociaciones que tenían en marcha y darle continuidad a la comercialización de la oferta de los distintos desarrollos inmobiliarios que se construyen como proyectos nuevos y oferta de segunda mano, ubicados dentro del territorio yucateco. Otro factor relevante es que AMPI Mérida ha crecido potencialmente los últimos 6 años dentro de la ciudad gracias a la Profesionalización de la Intermediación Inmobiliaria, esto ha abierto un diálogo de respeto y profesionalismo entre las instituciones Gubernamentales, Colegios y Cámaras Empresariales, lo que ha permitido construir alianzas estratégicas para desempeñar su servicio bajo acciones más eficientes, uno de sus mayores aliados han sido el Catastro, Desarrollo Urbano, INSEJUPY (Instituto de Seguridad Jurídica Patrimonial de Yucatán), sin olvidar a los Notarios e Instituciones Bancarias que coadyuvaron con el sector inmobiliario para hacer uso de las plataformas digitales para dar continuidad a los trámites y formalización de contratos de las compraventas, que ha sido una de las más importantes maneras de adaptación y transformación para la nueva normalidad de la AMPI Mérida. La propuesta del Alcalde del Ayuntamiento de Mérida para la aprobación en la reducción del ISAI (Impuestos Sobre Adquisición de Inmuebles) al 50% durante los meses de abril, mayo y junio, fue definitivamente un impulso muy importante para acelerar nuestra activación. Enrique Trava comenta que las inmobiliarias tuvieron que enfrentar a varios obstáculos: como el trabajar desde casa, el adoptar nuevas tecnologías de comunicación, el digitalizar al 100% su marketing, la utilización de GABRIELA CHAVARRÍA ROMÁN PRESIDENTA DE AMPI MÉRIDA

Es Socio-Fundador de Asesores Inmobiliarios Nahil, originaría de CDMX, radica en Mérida Yucatán desde 2006, ciudad que visitó desde 1992 como un punto de tradición y vacaciones familiares, tiempo que le permitió valorar y estudiar las oportunidades económicas y servicios que año tras año ofrecía Mérida, como espacios de desarrollo económicos que garantizaba la estabilidad financiera y calidad de vida de su ciudadanía, factores que determinaron en 2005 la decisión de elegir Mérida para la conclusión de los estudios universitarios de sus hijos.

En Junio del 2006 inicia su incursión dentro del ramo inmobiliaria a través de la invitación de un amigo yucateco dentro del segmento de vivienda económica e industria de la construcción; años después descubre su pasión por la historia y arquitectura colonial de Yucatán, lo que hace tomar la decisión de independizarse para especializarse en este segmento patrimonial como un modelo de inversión, es así que en 2009 surge NAHIL ALIANZA INMOBILIARIA, consolidada como una empresa de Consultoría y Proyectos de Inversión inmobiliarios, bajo la filosofía de que todo inmueble es una inversión.

Actualmente es Presidenta de AMPI Mérida, con la que está agradecida ante la confianza y distinción que han tenido con ella en los últimos 5 años, aprobaron la integración de Comités que le han permito en conjunto con otros socios AMPI, el diseño de la nueva estructura y visión que hoy representa la formación empresarial y profesionalización del sector inmobiliario a través de las Certificaciones federales de CONOCER y Carreras Técnicas Universitarias avaladas por la SEP mediante el CENEVAL, que consolide nuestro compromiso con la sociedad y economía de nuestro estado.

nuevas herramientas de “PropTech” para digitalizar también al 100% sus procesos de comercialización y cierres. Los principales enemigos de las ventas fueron la incertidumbre, la imposibilidad de viajar y la escasez de flujo de efectivo; no obstante, habiendo pasado la primera fase de la pandemia, han tenido una franca reactivación en el mercado inmobiliario y están teniendo niveles relativamente buenos de ventas. Ante la presencia de inversionistas que de alguna manera no se han visto afectados económicamente por la contingencia y quienes conservan flujos constantes e incluso reservas de capitales, están optando por apostarle al sector inmobiliario por los motivos antes mencionados. En Mérida, el número de proyectos

inmobiliarios continúa creciendo, aún en medio de la contingencia sanitaria; por ejemplo, sólo en el sector de la vivienda se registraron 29 proyectos nuevos durante el segundo trimestre del 2020. Los proyectos inmobiliarios del sector de la vivienda reportan un inventario disponible del 35% de sus unidades; lo cual habla de una plaza muy saludable y equilibrada en cuanto a su oferta y demanda.

El pasado 1 de junio de 2020, se reactivaron las constructoras en Yucatán al ser considerada una actividad esencial para el desarrollo económico. El regreso fue diferente por la “La Nueva Normalidad” en la industria inmobiliaria que sufrió de cambios a causa de dicha adaptación.

Gabriela Chavarría indica que la AMPI Mérida desde el pasado 13 de marzo del año en curso, y cuando se llevó a cabo el comunicado de las medidas de contingencia a observar dentro del Estado, se alineó de

manera institucional a las medidas y acciones observadas por la CANADEVI (Cámara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoción de Viviendas), CMIC (Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción), IMSS (Instituto Mexicano del Seguro Social), así como del Gobierno del Estado. Tomaron el taller de “La Nueva Normalidad” impartido por el IMSS y CANADEVI, los cursos les permitieron conocer las bases y medidas de salud establecidas para seguirlas al pie de la letra para el manejo de su personal, clientes y visitas a los inmuebles. Cada día se han ido adaptando mejor para integrar de manera natural los protocolos establecidos de la nueva normalidad que prevalecerá por varios meses, pero que no deberá ser una limitante para dar continuidad a nuestro crecimiento económico. Enrique Trava dice que la reactivación de las obras generó confianza entre los inversionistas de los bienes raíces, esto se vio reflejado al incrementarse el número de ventas del mes de junio en comparación con los meses de abril y mayo. Cabe mencionar que una gran parte de las ventas inmobiliarias ocurren de manera previa a las construcciones, a eso se le conoce como “preventas”. En las preventas, los desarrolladores inmobiliarios deben cumplir con los tiempos y las formas, ya que es esencial para mantener la buena reputación que muchas desarrolladoras yucatecas han venido construyendo desde hace muchos años. Las preventas inmobiliarias son fundamentales para el sector y la confianza lo es todo.

ENRIQUE TRAVA GRIFFIN | VICEPRESIDENTE DE AMPI MERIDA Empresario del sector inmobiliario de la Yucatán, 2017) y Administración EstratéCiudad de Mérida desde el 2004. Acgica de Proyectos Inmobiliarios (Universitualmente se desempeña como Director dad Anáhuac Mayab, 2018). Inmobiliario de sus empresas: New Mérida (Master Broker), Newtom City Makers Enrique Trava tiene diversas Certificacio(Desarrolladora de proyectos Inmobilianes Nacionales e Internacionales del Ámrios) y NEXA (Inmobiliaria). bito Inmobiliario, como la “Transnational A lo largo de su carrera inmobiliaria, EnReferral Certification” (TRC, 2011), incluso rique Trava se ha desempeñado como formó parte del Comité de Especialistas Broker, Constructor, Master Broker, Direcque creó el nuevo estándar de competor Comercial y Desarrollador. Esta divertencia del conocer EC0110.01 Asesoría en sidad de roles y perspectivas hacen de Comercialización de Bienes Inmuebles, Enrique Trava un Consultor Inmobiliario en el que en la actualidad miles de Promuy efectivo. fesionales Inmobiliarios en todo el país se certifican. Imparte conferencias, cursos y Además de ser Licenciado en Mercadocertificaciones inmobiliarias. Es catedrátitecnia (Universidad Autónoma de Yuco internacional en la Universidad Comcatán, 2007), cuenta con diversos Posplutense de Madrid (2012 y 2018). grados de Especialización, dentro de los que destacan: Marketing Inmobiliario & Es miembro de la “Asociación Mexicana Urbanismo (Universidad Complutense de de Profesionales Inmobiliarios” y MiemMadrid, 2010), Valuación & Bienes Raíces bro Internacional de la “National Associa(Ayuntamiento de Mérida, 2017), Marketion of Realtors” desde 2007. Actualmenting Digital (Universidad Autónoma de te es Vicepresidente de AMPI Mérida.

LOS PLANES, MÉTODOS Y NUEVAS ESTRATEGIAS PARA LLAMAR LA ATENCIÓN DE LOS FUTUROS PROSPECTOS. En comentarios de la Directora General de Nahil Alianza Inmobiliaria, en los últimos 4 meses, las empresas Inmobiliarias han evolucionado y quizá se dará de manera sistemática por los siguientes 2 años. La continuidad de su actividad los obligó a reinventarse y a transformar a la modalidad de la prestación del servicio inmobiliario de primer contacto. Algunas de las nuevas estrategias que se implementaron de manera paulatina en AMPI Mérida y en las empresas inmobiliarias que la conforman, fue la potenc i a l i z a c i ó n del uso de redes sociales mediante la transmisión de conferencias y paneles informativos de procesos inmobiliarios, buscando tener un cliente mejor informado con la ayuda de recorridos virtuales de los inmuebles, sustituyendo los “Open Houses” o las visitas físicas a destiempo de las viviendas; la incorporación de medios digitales de comunicación para continuar con la capacitación y realización de las mesas de negocios y acuerdos de contratos.

El Director General de New Mérida Master Broker, Enrique Trava, hace hincapié de que la contingencia ha traído también muchas cosas positivas. Una de ellas fue ese empujón que las inmobiliarias necesitaban para digitalizar el marketing al 100%. En estos días, los recorridos de las casas son completamente digitales, en formatos de vídeo o de 360 grados. El usuario puede recorrer completamente desarrollos inmobiliarios que no existen e inclusive pueden apreciar la arquitectura como si estuviera físicamente. Estas tecnologías no sólo ayudan a los comercializadores a cerrar ventas, sino también ayudan al inversionista que adquiere un bien inmueble para entender mejor los entregables y reducir insatisfacciones en las entregas por que el inversionista se imaginaba de manera diferente el entregable. En resumidas cuentas, el “Showroom físico” pasó a un segundo plano, para dar lugar al “Showroom virtual”. Es de vital importancia resaltar que se están teniendo ventas 100% digitales, los prospectos compran sin la necesidad de viajar a Mérida.

EL PAPEL DE LAS HERRAMIENTAS DIGITALES Vivimos en una época donde la tecnología es una gran aliada para el desempeño de las labores, es decir, las herramientas digitales tienen

un gran peso en esta nueva modalidad para los asesores y trabajadores de las empresas inmobiliarias para seguir ofertando las viviendas y en esto lo tiene muy cuenta igual la socia de Nahil Alianza Inmobiliaria, debido a que han sido definitivamente de mucha ayuda para la continuidad de la economía, no solo en el sector inmobiliario, sino para muchos otros sectores económicos. Algo favorable para Yucatán, es la de disponer de una ciudad tecnológica, el disponer de un Registro Público totalmente digitalizado, el vincular los expedientes y trámites por medio de plataformas digitales, ha permitido a las empresas inmobiliarias implantar la tecnología para formalizar los contratos o promesas de compraventa bajo la firma electrónica de la FIEL, dando así continuidad a la seguridad jurídica de los inversionistas.

Del mismo modo, Enrique Trava considera que las herramientas digitales han significado la supervivencia de las inmobiliarias y desarrolladoras. Las agencias de marketing digital se han vuelto mucho más importantes para el sector inmobiliario. Las redes sociales como Facebook, Instagram, Google, LinkedIn y Tik Tok, son los proveedores que se llevan la mayor parte de la inversión de marketing de los proyectos inmobiliarios. De igual forma, las inmobiliarias han demostrado una gran resiliencia en el tema de la adopción de la tecnología, este factor ha sido intergeneracional, o sea, las personas mayores no se han quedado con los brazos cruzados y han adoptado estas nuevas tecnologías tanto como los más jóvenes del gremio.

En estos tiempos de pandemia y contra todo pronóstico, los créditos hipotecarios están brindando excelentes tasas de intereses, en pocas palabras, este es el mejor momento para invertir. Lamentablemente, muchos interesados pausaron momentáneamente el tramitar un crédito por la crisis sanitaria, desistieron en solicitar uno por el motivo de incertidumbre de que su dinero será una mala inversión en su futuro patrimonio.

Con todos los años de experiencia que avalan a Gabriela Chavarría, cario estará jugando un papel muy relevante en este 2020, en especial durante el segundo semestre del año. Será un instrumento muy solicitado para la adquisición de una vivienda, considerando que varios compradores buscarán no descapitalizarse y reservar la liquidez personal, previendo cualquier eventualidad futura”. Prueba de ello es la actividad que han estado observando de la banca los últimos 2 meses, sumando a las instituciones federales como es

el INFONAVIT, que fue el primero en anunciar ajustes a sus productos e incrementos de créditos para sus derechohabientes.

Igualmente, Enrique Trava asegura que los intereses son el precio del dinero. Si uno de los principales problemas del país es el flujo de capital, entonces es muy buena noticia que los bancos estén ofreciendo dinero a buen precio. Nos explica el siguiente ejemplo: recalca que “el crédito hipote

“Cuando una persona está en apuros económicos y es dueño de una vivienda, le conviene mejor hipotecar su propia casa a un banco que rematarla en el mercado. Para aquellos que están entre la decisión de rentar o comprar una propiedad, al estar

bajo el costo del dinero de las instituciones financieras, y al compararlo contra el costo de la renta, quizás tiene mucho más sentido adquirir una hipoteca”. Cabe señalar que, junto con un crédito hipotecario, viene de cajón un seguro de vida para el acreditado y en caso de faltarle a su familia la vivienda, queda liquidada al 100%, eso es un factor importante a considerar en estos tiempos. Las tasas bajas generan producción; aunque, a nivel macro se debe tener cuidado pues los capitales extranjeros podrían seguir fugándose si además de que las calificadoras internacionales nos bajan la calificación como país, pagamos menos rendimiento por sus capitales.

TIPOS DE PROGRAMAS CREDITICIOS DE INSTITUCIONES PÚBLICAS Gabriela Chavarría puntos importantes que vale la pena resaltar de los productos hipotecarios como son los de UNAMOS CRÉDITOS, programa que abre la oportunidad de que todos los trabajadores que tengan la posibilidad de adquirir una vivienda a través de la copropiedad, es decir, todos los empleados que tengan INFONAVIT, pueden unir su crédito sin la necesidad de ser cónyuges o familiares en primer grado, lo pueden unir con la pareja sin el requerimiento de estar casados legalmente, con un familiar o entre amigos. Otra acción que establecieron fue la reducción de tasa de interés para los créditos de vivienda económica, dirigido hacia los trabajadores con subsidio que ganen menos de 4 Salarios Mínimos. El FOVISSSTE acaba de anunciar hace unos días nuevos beneficios para los trabajadores del Estado, incrementando sus montos de créditos y reducción de tasa de interés, con un nuevo programa que denominó “Fovissste Para Todos”, un producto hipotecario cofinanciado con la banca privada bajo una alianza entre el “Fondo de la Vivienda del ISSSTE” (Fovissste) y HSBC. Este esquema se caracteriza por ser el crédito hipotecario más económico del Sistema Financiero Federal en el mercado mexicano; con una tasa preferencial de solo 9% al año y un Costo Anual Total (CAT) de 10%. Asimismo, los derechohabientes que accedan a Fovissste para Todos, tendrán plazos de 5, 10, 15 o 20 años para pagar vía nómina, y de acuerdo con sus percepciones económicas, podrán obtener un crédito de hasta 4.8 millones de pesos. Se trata de un crédito que se otorga en pesos, con plazo, tasa y pagos fijos; sin actualizaciones, ni comisiones y no está sujeto

al Sistema de Puntaje. Con estas dos acciones, se incrementará la aplicación del crédito por prestación del empleo, esto significa que la población asalariada podrá seguir planeando la adquisición de su vivienda.

De igual manera, la Banca Privada no se ha quedado atrás y hoy la gran mayoría de los principales bancos posicionados en el crédito de la vivienda, han iniciado con el ajuste de las tasas de interés a la baja, permitiéndoles impulsarse a la industria de la vivienda terminada. En la actualidad existen tasas de interés como de Scotiabank, que ofrecen tasas de interés desde 8.75%; con esquemas de tasas fijas, así como seguros asociados de vida y desempleo para hacer frente a imprevistos durante la vida del crédito, asimismo, actualmente la institución ofrece un 30% de descuento en gastos de escrituración, 0% de comisión por apertura, y sin costo en el avalúo.

Santander con su “Hipoteca Plus”, ofrece a sus clientes una tasa de 7.75% particular. Bancomer no se queda atrás, lanzó un producto hipotecario desde 7.90% y para los clientes con una solidez de ingreso e historial limpio en el buró de crédito, pueden acceder hasta a una tasa del 5.25%, tasas inimaginables que se pudieran disponer para la compra de vivienda hasta antes de la pandemia. Al igual que desde hace 2 años, vienen impulsando el crédito para que los mexicanos que residen en E.U. puedan adquirir una vivienda, siempre y cuando comprueben sus ingresos desde su lugar de residencia. Otro Punto relevante es la aprobación de la banca para créditos hipotecarios para los extranjeros.

LA OPINIÓN DE LOS EXPERTOS DE CÓMO VISUALIZAN EL PANORAMA DE LO QUE RESTA DEL 2020 EN EL SECTOR DE LAS BIENES RAÍCES E INMOBILIARIAS La Presidenta de AMPI Mérida, Gabriela Chavarría opina que, “con base en la experiencia dentro del mercado, el panorama de los bienes raíces tendrá una recuperación paulatina, basado en las condiciones de cada ciudad, no se puede generalizar una tendencia para todo el país, habrá Estados que conforme a su infraestructura y garantías jurídicas, tendrán una recuperación más pronta que otros, como es el caso de Mérida, la cual como hemos mencionado anteriormente durante los últimos 4 meses no tuvo una parálisis en la operación inmobiliaria, las condiciones y fortalezas del servicio que hoy reúne, brinda la oportunidad de dar continuidad con la prestación del servicio inmobiliario, quizá con un desempeño menor, pero nunca por debajo de un 30% de nuestra operación, integrando las operaciones de todos los segmentos inmobiliarios que se ofertan para la compraventa y renta dentro del estado”. “EL PANORAMA ES INCIERTO, EXISTEN MUCHOS SUPUESTOS QUE AÚN NO HAN SIDO VALIDADOS CON RESPECTO A LO QUE ES Y SERÁ LA FAMOSA NUEVA NORMALIDAD. LO CIERTO DEL CASO ES QUE HAY FACTORES PARA PRESUMIR, QUE EL SEGMENTO DE LA VIVIENDA DE LA VIVIENDA CONTINUARÁ EN FRANCO CRECIMIENTO EN LA CIUDAD. EL BONO DEMOGRÁFICO ES UNA REALIDAD Y LA MIGRACIÓN DE FAMILIAS MEXICANAS QUE VIENEN A MÉRIDA EN BUSCA DE UNA MEJOR CALIDAD DE VIDA, SE PRESUME QUE AL MENOS TENDRÁ LOS MISMOS NIVELES QUE EN 2018 Y 2019. “

Está consciente de que el rubro de la vivienda habitacional tendrá una desaceleración en los rubros de Vivienda de Lujo, sin embargo, Mérida también posee una deseabilidad de residentes de alto nivel adquisitivo. Uno de los sectores que tendrá que replantearse es la edificación comercial y de usos mixtos que contribuye a más espacios disponibles para los servicios inmobiliarios, que, si bien también ha venido aportando ingresos por rentas de inmuebles, es el subsector más relevante de inversión.

De manera análoga, el Vicepresidente de AMPI Mérida, Enrique Trava, apunta que que “el panorama es incierto, existen muchos

supuestos que aún no han sido validados con respecto a lo que es y será la famosa nueva normalidad. Lo cierto del caso es que hay factores para presumir, que el segmento de la vivienda continuará en franco crecimiento en la ciudad. El bono demográfico es una realidad y la migración de familias mexicanas que vienen a Mérida en busca de una mejor calidad de vida, se presume que al menos tendrá los mismos niveles que en 2018 y 2019. Estos dos factores significan demanda de vivienda ya sea en forma de compra o de renta”.

Desde hace al menos 15 años y hasta la fecha, el segmento de la vivienda en Mérida pareciera en no solo no obedecer a la realidad económica y social del territorio nacional, sino que en muchas ocasiones es inversamente proporcional, esto quiere decir que a veces pareciera que mientras más adverso se torna el escenario económico y social en el país, esa migración aumenta. Otro factor que pareciera obvio en materia de vivienda, lo describe a la perfección la famosa frase #QuédateEnCasa. El espacio de la vivienda se ha revalorado como nunca e incluso, uno de los supuestos mencionados es la inclusión del “Home Ofce” en el programa arquitectónico de los hogares. Al momento no se tiene claridad con respecto al segmento comercial y corporativo, pues existen muchos supuestos no validados, como por ejemplo que el “retail” nunca volverá a ser lo mismo.

¿CÓMO REALIZAR UNA EXCELENTE INVERSIÓN INMOBILIARIA? Por último, Enrique Trava aclara que, si de certeza se trata, la recomendación obligada al realizar una inversión inmobiliaria es contar con la asesoría y/o consultoría de un asesor inmobiliario certificado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI). Los asesores de AMPI dominan todos

los aspectos legales y fiscales de la compraventa inmobiliaria, tienen una amplia experiencia en el mercado, te recomendarán invertir con desarrolladores de marca, de probada reputación y en desarrollos inmobiliarios que tengan certeza legal absoluta y que cuenten con todo los permisos y licencias necesarias.

Si eres propietario y deseas vender; ellos dominan las técnicas universales de valuación, te pueden apoyar con una buena opinión de valor comercial para tus bienes inmuebles, además de son expertos en marketing digital para hacer que las ventas sucedan en el menor tiempo posible y bajo las condiciones de certeza legal y fiscal.

AMPI tiene y ha tenido por más de seis décadas, un firme compromiso para preservar y hacer crecer el patrimonio familiar de los mexicanos.