N e w l
a b
1. LA VALUE PROPOSITION
2. I TRE PILASTRI
3. IL PRODOTTO
4. IL target
5. IL marketing
6. IL CONTO ECONOMICO
1. LA VALUE PROPOSITION
LA VALUE PROPOSITION bisogni
Affermazione propria identità
Affermazione della creatività
Affezione verso i prodotti (co-creazione)
Bisogni latenti
La VALUE PROPOSITION bisogni
Affermazione propria identità
Affermazione della creatività
Affezione verso i prodotti (co-creazione)
La VALUE PROPOSITION NEWLAB
Identità
Creatività
Co-creazione
NewLab è un laboratorio che crea capi di maglieria su misura e di alta qualità. Ogni capo nasce da un processo di personalizzazione che vede: da un lato la creatività dei designer e dall’altra la creatività del consumatore.
La VALUE PROPOSITION NEWLAB
Identità
Creatività
Co-creazione
Il prodotto è personalizzabile: l’utente ha ampia libertà nella personalizzazione del capo di abbigliamento. Il design dei capi NewLab è affidato ad artisti emergenti, che sviluppano pattern all’avanguardia per capi contemporanei. Il prodotto è co-creato: l’utente è protagonista del processo di produzione / creazione del capo di abbigliamento.
NewLab è un laboratorio che crea capi di maglieria su misura e di alta qualità. Ogni capo nasce da un processo di personalizzazione che vede: da un lato la creatività dei designer e dall’altra la creatività del consumatore.
2. I TRE PILASTRI
I tre pilastri
/ Tecnologia
/ Design
/ Personalizzazione
I tre pilastri Tecnologia
/ Tool online per la personalizzazione / Software modificato (da macchina maglieria a stampante 3d)
I tre pilastri design
/ CreativitĂ degli artisti
I tre pilastri personalizzazione
/ Pattern / Tipologia di filato / Colore / Misure del capo / Etichette
3. IL PRODOTTO
Il PRODOTTO
Principali caratteristiche del prodotto NewLab: / alto coinvolgimento del cliente / alto valore del design / Black Label / Capsule Collection
Il PRODOTTO
4. IL target
Il TARGET
/ 20 – 35 anni / Stile di vita e personalità: dinamico - attento al design viaggiatore / Vantaggi ricercati: qualità - design - personalizzazione / Atteggiamento: positivo verso l’innovazione / Consapevolezza: informato / Fedeltà alla marca: alta / Bassa sensibilità al prezzo: è disposto a spendere una percentuale maggiore rispetto ad un bene standard
Il TARGET
/ Carolina - 29 anni. Lavora in un’agenzia social a Roma. Laureata in scienze della comunicazione, ha fatto l’erasmus a Barcellona. Ascolta Macklemore e i Sigur Ros, le piace mescolare stili diversi.
/ Andrea – 33 anni Lavora come architetto per una società che fa real estate. Ama la bicicletta più della sua morosa, ultima vacanza Thailandia.
n. persone che hanno acquistato moda e-commerce su totale popolazione EU-15 fascia 20-35 anni. 37.111.719
il 72,9% del campione considera estremamente importante il design del capo di abbigliamento.
Popolazione residente EU-15 fascia 20-35 anni. 74.223.438
il 61,5% del campione acquista abbigliamento per mostrare unicità e differenziarsi dalle altre persone.
Media spesa totale di 1 persona in 1 anno per moda attraverso e-commerce EU-15 fascia 20-35 anni. € 390
l’88% del campione afferma che un capo personalizzato può avere un prezzo maggiore.
% persone interessate alla personalizzazione prodotto moda su totale popolazione UK fascia 20-35 anni. 51%
il 59% (delle persone che acquistano su e-‐commerce) acquistano prodo5 personalizza7 o su misura.
Survey
Stima del bacino d’utenza
Il TARGET
5. IL marketing
Il MARKETING
/ Esperienza NewLab / Ingaggio e vendita / Delivery del prodotto / Mantenimento della relazione col cliente
Il MARKETING
6. IL CONTO ECONOMICO
Il conto economico POSIzionamento Produzione con personalizzazione
Il conto economico COSTI FISSI VARIABILI
Il conto economico BREAK EVEN POINT
Il conto economico TABELLA RIASSUNTIVA anno$I Scenario Quantità "Worst" prodotta 1.375 Costi totali € 507.271,25 Costi € 491.675,04 Costi fissi variabili € 15.596,21 Costi unitari € 368,93 Ricavi totali € 164.998,70 EBIT -€ 342.272,54 Scenario Quantità "Base" prodotta 2.644 Costi totali € 608.142,61 Costi € 587.380,68 Costi fissi variabili € 20.761,93 Costi unitari € 229,99 Ricavi totali € 317.305,20 EBIT (€******277.526,78 Scenario Quantità "Best" prodotta 2.923 Costi totali € 640.191,09 Costi € 618.296,32 Costi fissi variabili € 21.894,77 Costi unitari € 219,05 Ricavi totali € 350.705,74 EBIT (€******289.485,35
anno$II
anno$III
€ € € € € -€
7.704 809.987,91 774.227,24 35.760,67 105,13 759.528,44 50.459,47
€ € € € €
12.687 1.057.853,40 1.006.979,80 50.873,60 83,38 1.205.118,46
€ € € € € €
20.339 1.084.453,04 1.023.031,72 61.421,32 53,32 1.516.107,79 431.654,74
€ € € € €
31.064 1.396.710,21 1.311.915,56 84.794,65 44,96 2.205.247,69
anno$IV
€ € € € € €
40.363 1.376.644,96 1.285.146,84 91.498,12 34,11 2.402.893,01 1.026.248,05
€ € € € €
71.714 2.040.408,87 1.864.961,56 175.447,31 28,45 4.878.053,48
€*********147.265,06 €*********808.537,48 €******2.837.644,61
€ € € € €
19.855 1.412.869,87 1.333.954,92 78.914,95 71,16 2.031.890,49
€ € € € €
55.607 2.211.309,87 2.055.797,72 155.512,15 39,77 4.290.284,50
€ € € € €
116.812 2.993.229,08 2.734.125,64 259.103,44 25,62 7.344.573,28
€*********619.020,61 €******2.078.974,64 €******4.351.344,19