Solutions sur-mesure pour la relance n

n DÉVELOPPEMENT. PRIS EN CHARGE PAR LES OPÉRATEURS DE COMPÉTENCES (OPCO) OU LES FONDS D’ASSURANCE FORMATION, SOLUCCIO FOURNIT AUX DIRIGEANTS DE TPE ET PME DES CLÉS POUR ASSURER LA RELANCE DE LEURS ACTIVITÉS.

Déployée par la CCI Nice Côte d’Azur dans les Alpes-Maritimes, SoluCCIo est une offre nationale des CCI pour aider les TPE à la reprise. Vous êtes un travailleur indépendant, un dirigeant de start-up ou de TPE ? Vous manquez de ressources (temps, budget, personnel) pour identifier et mettre en place les actions prioritaires pour améliorer vos performances ? Ce programme est fait pour vous. Les participants choisissent, en fonction de leur problématique, de réinterroger un ou deux leviers parmi les sept que propose l'offre (voir ci-contre). Ces sept leviers n’ont pas été définis par hasard. Ils s’inscrivent dans une logique de performance globale. Interdépendants, ils présentent néanmoins un ordre progressif. La clarification et l'amélioration des deux premiers, à savoir le positionnement de l’offre et la gestion de la trésorerie étant nécessaire pour assurer l’efficacité des cinq autres. Focus sur les avantages concrets apportés par SoluCCIo avec deux entrepreneurs azuréens.

Mieux positionner son offre. « Master Yacht Services (Golfe-Juan) assure le gardiennage et l’entretien de bateaux », explique son fondateur Florian Arneodo. « J’ai souhaité m’engager dans SoluCCIo parce que je suis à un moment charnière de mon activité. Je compte en effet recruter un collaborateur pour me mon offre afin de construire une stratégie globale m’a paru important avant de franchir le pas. Artisan de formation, je n’ai pas forcément le recul et les connaissances suffisantes pour le faire. Un premier entretien m’a permis de présenter mes activités et de définir mes attentes. Une journée a également été consacrée à vérifier la solidité de mon positionnement. Le formateur avait une expérience dans le nautisme et ça change tout », confirme le dirigeant de Master Yacht Services. « Le plan d’action réalisé à la suite de ces entretiens comprend de nombreux points d’amélioration et de diversification. Il indique que mon offre par rapport au marché est cohérente mais qu’elle peut être enrichie notamment avec des prestations annexes et une orientation davantage axée sur les services sur mesure : conciergerie, livraison, pressing, coaching, location etc. Autant de pistes très intéressantes que je vais creuser pour consolider mon positionnement. »

Maîtriser sa trésorerie. À la tête de Facec International, une galerie virtuelle et agent d’artistes basée à Cannes, Bénédicte Lecat a choisi de s’intéresser principalement au levier gestion de trésorerie. « C’est mon talon d’Achille. D’emblée, le conseiller a mis le doigt sur des points d’amélioration indispensable. Nous avons notamment travaillé sur le seuil de renta-

n Repenser son positionnement et son offre n Piloter sa trésorerie en anticipant les risques n Capter des financements adaptés à ses besoins pour développer et financer des projets de croissance n Déterminer les cibles prioritaires à prospecter et développer son chiffre d’affaires n S’informer avec des outils de veille gratuits et automatisés pour ne manquer aucune opportunité de business et détecter les menaces n Placer l’humain au centre de sa démarche pour sécuriser son recrutement et renforcer l’engagement de ses salariés n Optimiser sa présence sur internet pour booster sa visibilité et fidéliser sa clientèle