anda boru sektöründe aktif olmamızı sağlayan en önemli departmanı bünyesine dahil ederek bugünlere gelmiştir.” Meta- Mak’ın sektöre sunduğu ürün grupları hakkında bilgi verir misiniz?
“Döküm, demir çelik, demir dışı ve tahribatsız muayene adı altında 4 ürün satış departmanımız var. NDT departmanı haricindeki diğer 3 bölümde birbirinden farklı gibi görünmek ile beraber müdürü olduğum NDT departmanı nezdinde aslında bizim satış yaptığımız endüstriyel alanların en önemli olanlarıdır . Süreç içersinde sektörün artan ihtiyaçları paralelinde firma içersinde satış departmanlarının günümüzdeki haline gelecek şekilde birbirinden ayrılarak yapılandırılması şeklinde bir oluşumuna gidildi. Dökümde, demir dışında, demir çelik’te ve bizim baktığımız test ekipmanlarını içeren tahribatsız muayene alanlarında hepsinde dünyanın tanınan ve önde gelen firmalarının temsilciliğini yapıyoruz. Fakat burada aslında söyleşimize esas olan boru sektörü ile alakalı olarak bir şeyler söylemek gerekiyor. Özellikle petrol ve doğalgaz borularının imalatı aşamasında otomatik ultrasonik kontrol yapan hacimli ve tam donanımlı kontrol sistemleri mevcuttur. Bu alanda ScanMaster firması ile 1998 yılında beri çalışıyoruz. Ayrıca boru yan sanayi diye sayabileceğimiz; fittings, vana gibi sektörlerde kullanılabilecek portatif ultrasonik cihazları ve yüzey çatlaklarının belirlenmesinde kullanılan çatlak tespit spreyleri de yaygın olarak kullanılmaktadır. Burada da İngiliz firması olan Sonatest Ltd. ve Alman Mr Chemie firmasının ürünlerini satmaktayız. Yine doğalgaz / petrol borularının hidrostatik test sonraki X Ray konrolünü sağlayan ve temsilcisi olduğumuz Balteau (Belçika) X Ray Floroskopi sistemlerine değinmek gerekir diye düşünüyorum. Küçük çapta ERW tekniği ile imal edilen doğalgaz / petrol çelik borularının imalat aşamasında yüzey hatalarının kontrolünde kullanılan Eddy Akımları sistemleri imalatçısı CMS (Control Measure Systems - Fransa) firması da ERW boru imalatçısı firmalar tarafından tanınan önemli bir temsilciğimizdir.” Tahribatsız muayene nedir? Nasıl yapılıyor? Kimler bu sistemlere ihtiyaç duyuyor? Bu konuyu biraz daha açarak ayrıntılı olarak anlatır mısınız?
“Tahribatsız muayene yani söyleşimizin bir çok yerinde İngilizce tanımlaması olan Non Destructive Testing açılımının baş harfleri ile kısaltılan NDT , malzeme üzerinde herhangi biz iz veya hasar bırakmadan malzemelerin içerisinde görünmeyen süreksizliklerin veya malzeme yüzeyine açık süreksizliklerin tespiti için kullanılan kontrol yöntemlerinin tümünü içeren genel bir tanımlamadır. Bu kontrol sistemi artık pratik olarak endüstriyel imalatın her aşamasında kullanılabilmektedir. Ülkemizde ve dünyada en yaygın olarak kullanılan ve ana metodlar olarak bilinen tahribatsız muayene yöntemleri görsel muayene (VT), ultrasonik muayene (UT), manyetik muayene (MT), radyografik ve radyoskopik muayene (RT), penetrant ile muayene (PT) ve eddy akımları ile muayene (ET) yöntemleridir. Bu yöntemler ; döküm, demir çelik ve demir dışı sektörlere ilaveten enerji, ulaştırma, otomotive ve havacılık sektörlerinde de yaygın olarak ve uluslararası standartlarda tarif edildiği şekli ile kullanılmaktadır. Ultrasonik muayenede kontrol edilecek kesite ultrasonik ses dalgaları, radyografik ve radyoskopik muayenelerde yine konrtol edilecek kesite X veya gamma ışınları gibi çok küçük dalga boyuna sahip yüksek enerjili
Balteau X-ray Muayene Cihazı
ışınlar gönderilerek kontroller yapılır. NDT, Türkiye’deki teknoloji ve sanayi yatırımları ile son 15 yıldır daha da artarak kullanılmakta olan bir yöntemdir.” Meta- Mak satış ve pazarlama faaliyetlerini nasıl yönetiyor?
“Uzun yıllardan beri sadece yurtiçi pazarda faaliyet gösterirken özellikle son 10 yılda yurtdışı pazar önümüze çıkan bir fırsat oldu. Şu anda NDT departmanımız ile ilgili satışlar için en önemli pazar; Irak başta olacak şekilde Ortadoğu olarak görünüyor. Buna ilaveten eski Sovyet Cumhuriyetleri olan Azerbaycan, Türkmenistan ve Kazakistan’da da iş hacmimiz artmaya başladı. Fakat bunlar toplamda oran olarak halen yurtiçinde yapılan işin küçük bir kısmını oluşturmaktadır. Günümüzde özellikle Kuzey Irak tarafındaki faaliyetlerimizi daha nasıl artırırız bunun çalışmalarını ve planlamasını yapıyoruz” BÜYÜK BİR PAZAR Ortadoğu’daki karışıklıklar sizi ne kadar etkiliyor?
“Örnek vermek gerekirse temsilcisi olduğumuz firmaların birçoğu İran ile iş yapmamızı engelliyor, hatta resmen yasaklıyor. Özellikle satışını yaptığımız NDT cihazları ve sarf malzemeleri nükleer gibi İran’da yakından mercek altına alınan sektörlerde yaygın olarak kullanılıyor ve standartlar gereği özellikle hayat önem taşıyan rutin kontrolller için düzenli olarak kullanılmak zorunda. Durum böyle olunca İran bizim için büyük pazar olmasına karşın, hiçbir şey yapamadığımız komşularımızdan birisi. Bununla beraber bizim ürünlerimiz enerji santralleri inşaat , revizyon ve bakım işlemleri ile ve su / petrol / doğalgaz boru hatlarınının inşaatı esnasında yapılan kaynak kontrollerinde kullanılıyor ve netice olarak komşumuz olan Irak başta olmak üzere bölgedeki tüm karışıklıklar yatırımları engelleyeceği için bizim iş imkanlarını da ortadan kaldırıyor.” “2013’E İYİMSER BAKIYORUZ”
2012 Meta- Mak açısından nasıl geçti. 2013 hedefleriniz nelerdir? 2012 hedeflerimizi yakaladık. Diğer yandan hedeflerimizi her sene bir önceki seneye göre yaptığımız gibi için 2013 hedeflerimizi de buna göre revize ettik. Tabi ki burada beklentilerimiz büyüyor. Yani özellikle bizim sektörümüzde 2012’nin son 6 ayında ciddi bir hareketlilik oldu. Bu bakımdan 2013’e iyimser bakıyoruz. 2013 hedeflerimizi büyüteceğimiz bir yıl olacak” dedi. OCAK 2013
27