Programa
Desenvolvimento de Negócios Para Escritórios de Advocacia
advocobrasil Especialistas no desenvolvimento de escritórios de advocacia
Todo negócio, inclusive a advocacia, precisa prosperar. O cenário atual de intensa concorrência e a necessidade de crescer de forma sustentável, exige uma forma mais estruturada para o desenvolvimento de negócios. Este programa foi desenvolvido exclusivamente para escritórios de advocacia e tem por objetivo ajudar o advogado a ter uma visão de gestor, para planejar, prospectar clientes e fechar negócios.
Programa de Desenvolvimento de Negócios advocobrasil para Escritórios de Advocacia Planejamento, Prospecção, Relacionamento e Fechamento de Negócios
É importante compreender que a venda não é um ato isolado, pelo contrário, ela é um processo que abrange desde a abordagem ao cliente até a certificação de sua satisfação com o produto ou serviço que adquiriu.
A maioria dos escritórios de advocacia têm
E é neste sentido que desenvolvemos um
uma abordagem para vendas, construção
programa exclusivo para escritórios de
de orçamentos e até prospecção de
advocacia. Pois, no ambiente atual de
clientes.
mercado, uma adequada estrutura de
Contudo, o desenvolvimento de negócios de
gestão de negócios é fundamental,
um ponto de vista estruturado e com
principalmente quando a concorrência está
atitudes ativas, em geral não está na agenda
tão acirrada e as oportunidades de mercado
dos sócios. Os escritórios jurídicos
nunca foram tão interessantes.
necessitam desenvolver algumas ações mais focadas e que tenham condições de mensuração. Questões como estas devem fazer parte do dia-a-dia de cada líder no escritório: • Quantos contratos foram fechados nos últimos 12 meses? • Qual foi efetivamente a rentabilidade de cada um destes contratos? • Quais são os clientes potenciais que combinam com os serviços do escritórios? • Quais são as metas individuais para o crescimento do faturamento? • Estamos abordando os potenciais clientes da forma adequada? • Até quando sobreviverei de indicações? • Ter uma atitude ativa para vendas é parte das funções do advogado? • Como desenvolver um programa de vendas sem ferir o código de ética da OAB? • É possível transformar cada advogado em um vendedor em potencial?
Tópicos abordados no programa: Planejamento Nós ajudamos seu escritório a definir um modelo matemático para o desenvolvimento do seu orçamento de vendas, contudo, isto não é suficiente quando o mais importante é tirar o plano do papel e ter ações efetivas para alcançar os resultados desejados.
Operação - Tirando o plano do papel 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Prospecção Abordagem Levantamento de necessidades e treinamento da equipe (advogado vendedor) Oferta de valor Negociação Fechamento Pós-venda
Controle - Ajuste de rota e sustentação do plano Esta etapa traduz nosso apoio para que a operação seja efetivamente executada dentro do planejamento e com controles internos e indicadores que possam dar a segurança ao sócio de que os resultados serão alcançados.
Um programa estruturado de vendas para o escritório jurídico não é mais uma escolha estratégica, é uma mudança essencial na criação de uma organização adaptativa, próspera e ética"
advocobrasil 2013
Nossa missão é ajuda-lo a desenvolver um programa de desenvolvimento de negócios Para nós trabalhar com você é abrir caminho para uma longa relação. Porque é com proximidade e diálogo que entendemos realmente o que você procura e o que precisa. E é com profundidade, versatilidade que enxergamos o seu negócio com os seus olhos e nos ajustamos a sua realidade. Por isso, não importa o tamanho de seu escritório para gerar mais valor para o seu negócio.
Sandra Vilela
Osmar Patrício
(11) 987 267 605
(11) 983 715 155
sandravilela@advocobrasil.com.br
osmar@advocobrasil.com.br
Como podemos ajudar você e seu escritório O Programa de Desenvolvimento de Negócios para escritórios jurídicos pode ajudar sua organização a criar um modelo sustentável para o gerenciamento de vendas de forma estruturada, auxiliando no desenvolvimento de um roteiro prático, transferindo conhecimento e fornecendo treinamento para seus advogados.
Advoco Brasil Consultoria especializada no desenvolvimento de escritórios jurídicos.