HANDEL
Wyższe podatki i drożyzna zepchną małe sklepy do szarej strefy? Podwyżki cen żywności, nowe stawki VAT, wzrost cen usług transportowych i rosnące pensje mogą sprawić, że drobni detaliści za‑ czną obchodzić prawo, by przetrwać – uwa‑ żają specjaliści. – Małe sklepy najdotkliwiej odczują podwyżki cen i opłat. Ich bronią w konkurencji z hipermarketami i dyskontami jest jakość produktów, ta jednak staje się dla wielu konsumentów mniej istotna, gdy wzrastają obciążenia domowych budżetów. To właśnie sklepy wielkopowierzchniowe będą przyciągać osoby, które boleśnie odczują wzrost cen produktów – przewiduje Łukasz Gajewski, prezes firmy Target BPO, specjalizującej się w outsourcingu sił sprzedaży. Drożejąca żywność to niedobra wiadomość dla handlu, bo klienci przestają akceptować wyższe ceny wielu produktów. W dodatku rosnące w siłę dyskonty sprawiają, że kupujący mają alternatywę. Nie bez powodu „tanie sklepy” już po raz kolejny z rzędu wykazały w minionym roku dynamikę wzrostu na poziomie 20 proc. Małe i średnie placówki handlowe nie mogą sobie pozwolić na obniżanie marż w nieskończoność, by spróbować z powrotem zainteresować klientów, którzy uciekli do dyskontów. Drobni detaliści przekonują, że nie mają już z czego ciąć. – Czasy, kiedy na większość produktów miałem marżę na poziomie 25 proc. to zamierzchła przeszłość – mówi nam właściciel jednego z podwarszawskich sklepów, który obniżył marże do około 20, a w przypadku niektórych produktów – do 15 proc. Na pewnych towarach (np. na bułkach) nie zarabia od kilku miesięcy ani grosza, bo klienci zareagowali nerwowo, gdy próbował podnieść ceny. Problemem polskiego drobnego handlu jest też kwestia odroczonych płatności – niektóre placówki mają na półkach towar, nie będący ich własnością, a niemal wyłącznie należący do dystrybutorów. To bardzo ryzykowna strategia, bo kiedy przyjdzie wyrównać rachunki, może się okazać, że w kasie nie ma wystarczających środków.
Najwyższa kara za wykroczenie skarbowe wynosi obecnie 27 720 zł
to jak zwykle 250 zł. Bardzo zależy nam na wcześniejszym powiadomieniu o planowanym uczestnictwie. Najlepiej na e‑mail: pk@wiadomoscihandlowe.com.pl. Do zobaczenia! Paweł Kapuściński
Zdaniem Łukasza Gajewskiego wiele małych sklepów w obliczu bankructwa będzie narażonych na pokusę, by obejść prawo i w ten sposób uchronić się przed utratą zysków czy wręcz całego biznesu. Zdaniem Gajewskiego po licznych kontrolach w 2010 roku zmniejszyła się skala szarej strefy w handlu, jednak obecna sytuacja na rynku może zmusić deREKLAMA
talistów do większego ryzyka i powrotu do dawnych praktyk, takich jak unikanie płacenia podatków. W praktyce oznacza to m.in. wystawianie fałszywych faktur lub nieewidencjonowanie sprzedawanych produktów – czyli nienabijanie transakcji na kasę fiskalną, niewydawanie paragonów klientom, sprzedawanie części towaru znajomym i zaufanym klientom „na zapleczu”. Innym sposobem na ominięcie kosztów podatkowych może być nielegalne zatrudnianie pracowników, fikcyjne tworzenie umów o dzieło w miejsce etatów lub zmuszanie ludzi do przechodzenia na samozatrudnienie. (AK)
Wiadomości Handlowe 4/2011 (104) | 7
Dyskonty rosną w siłę Z danych Nielsena wynika, że dyskonty
mają już 18‑proc. udział w sprzedaży żywności i 14‑proc. udział w obrocie artykułami chemicznymi. Są kategorie, w których nawet połowa sprzedaży przypada właśnie na tego typu placówki. Ich silną pozycję widać szczególnie w odniesieniu do podstawowych produktów, takich jak nabiał, woda mineralna czy papier toaletowy. W ubiegłym roku sprzedaż dyskonterów wzrosła o około 14 proc., a cały sektor detaliczny FMCG odnotował obroty wyższe jedynie o 2,6 proc. (AK)