POLITICAS DE DISTRIBUCIÓN Silvia Nieves Moreno Virginia Cano García Ángela Fernández Martín Delgado Rocío Rodríguez López Sara Privado Tendero
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INDICE FASE III: POLITICAS DE MARKETING 5. Pol铆ticas de Distribuci贸n 5.1. Introducci贸n 5.2. Contenido 5.3. Selecci贸n de Canales
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5. INTRODUCCIÓN : Tras haber fijado los precios, vamos a elegir la Política de Distribución, por ello antes de dicha elección ese importante tener algunos conceptos claves claros. La distribución es una variable controlable de carácter estratégico, que permite al comprador tener fácil acceso al producto en el momento preciso y con la garantía de servicio, propiedad y cantidad. La distribución relaciona al productor con el comprador.
5.CONTENIDO: Podemos definir como canal de distribución a una estructura de entidades interdependientes cuyo objeto es permitir el acceso de los clientes a los productos y servicios de la empresa. Hay dos tipos de canales de distribución: -
Canal directo. Es aquel en el que el fabricante vende directamente su producto al consumidor.
FABRICANTE -
COMPRADOR
Canal indirecto. Es aquel en el que el producto llega al comprador a través de uno o varios intermediarios. Pueden ser de dos tipos: o Canal corto. Aquel que va de fabricante a detallista y al comprador.
FABRICANTE
MINORISTA
COMPRADOR 3
o Canal largo. Aquel que va del fabricante al mayorista, y del detallista al comprador o aquel que va del fabricante al minorista, con un intermediario y del detallista al comprador. FABRICANTE
MAYORISTA
MINORISTA
COMPRADOR
Otro concepto a tener en cuenta es el intermediario que se puede definir como los vendedores para los fabricantes, y agentes de compras para los consumidores. Hay que tener en cuenta que hay intermediarios que actúan por cuenta propia comprando y vendiendo los productos y asumiendo los riesgos inherentes a esta actividad (mayoristas y minorista), y otros que compran y venden para los demás sin tomar decisión propia (comisionistas, corredores, asentadores o brokers). Nos vamos a central en los intermediarios que actúan por cuenta propia: -
Mayoristas. Son intermediarios que no venden al consumidor final, sino que sólo lo hacen a otros mayoristas, minoristas o empresas productoras. Se pueden clasificar según los siguientes criterios: o Según la naturaleza de los productos vendidos. o Según su actividad.
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Minoristas o detallistas. Son intermediarios que venden sus productos al consumidor final o a otros minoristas. Se pueden clasificar: o Por la naturaleza de los productos que venden. o Según su vinculación con otros minoristas. o Por su localización. o Atendiendo a la forma de venta. Esta se clasifica a su vez: 4
Venta tradicional. Venta en autoservicio. Venta sin tienda. En nuestra actividad, haciendo referencia a la venta de la biomasa la venta va a ser directa al consumidor final. Y sobre la exportación de aceite, la venta sería a mayoristas.
5.2. SELECCIÓN DE CANALES : La selección del canal consiste en elegir la opción más adecuada entre las distintas alternativas de distribución posibles. Esta elección depende de los siguientes factores: -
Las características del producto.
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Las características del mercado.
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Las características de la empresa.
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Otros factores.
El proceso para elegir el canal de distribución es el siguiente: 1. Determinación de los objetivos de distribución. 2. Especificación de la misiones de la distribución. 3. Análisis de las diferentes alternativas de distribución. 4. Análisis de las restricciones. 5. Elección del canal.
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Después de analizar los diferentes tipos de canales, en nuestra empresa el canal que más apropiado para la venta de biomasa es el canal de distribución directo, ya que vendemos directamente al consumidor final. Y en el caso de la exportación de aceite lo más idóneo sería el canal de distribución indirecto largo, ya que el aceite es exportado a mayoristas que posteriormente venden a otros detallistas y estos al consumidor final.
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