Ano 9 ● Dezembro 2018/Janeiro 2019 ● Edição 102
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A indústria cerâmica e a nova fase do Brasil
Consultoria nas indústrias cerâmicas
Elaboração de planejamento e estratégias de mercado
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SUMÁRIO
CAPA
09: A nova fase do Brasil e a Cerâmica Vermelha
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Dezembro 2018 Janeiro 2019
EDITORIAL
ECONOMIA E NEGÓCIOS
ECONOMIA E NEGÓCIOS
DESENVOLVIMENTO
08: Carta ao Ceramista
14: A consultoria ajuda a diagnosticar o chão de fábrica
15: Planejamento e estratégias para abordagem de mercado
17: Sondagem industrial da construção civil
Diretor Geraldo Salvador Junior
Diagramação & Arte Geraldo Salvador Júnior
Comercial Moara Espindola Salvador
Redação Geraldo Salvador Júnior
Administrativo Financeiro Moara Espindola Salvador
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Não nos responsabilizamos pelos artigos assinados
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EDITORIAL
Carta ao Ceramista Chegamos à mais um final de ano. Decidi publicar esta foto da parede de tijolos maciços rústicos com a logomarca da Coca-Cola para que seja feita uma reflexão de quão grande é o nosso mercado, ou de como podemos ser grandes. A grande sacada de Asa Griggs Candler não foi somente ter comprado a fórmula da Coca Cola de seu criador e acionistas por apenas US$ 2.300, mas sim ter criado a maior estratégia de marketing que uma marca já pôde ter, e assim tranformar a fórmula desconhecida, no refrigerante mais consumido e desejado no mundo. O produto cerâmico precisa ser conhecido cada vez mais pelo público, pois é o material mais natural da da construção civil. Para isso é preciso desenvolver o hábito empreendedor de marketing e publicidade em cima dos produtos cerâ-
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micos. Nessa edição o Consultor Emerson Dias nos presenteou com uma excelente matéria sobre a nova fase econômica do Brasil e a cerâmica vermelha. Precisamos nos preparar para os anos que nos esperam à frente da melhor maneira possível. O Brasil merece o nosso melhor!
Desejo à todos um Feliz Natal e um Próspero Ano Novo!
Geraldo Salvador Júnior Diretor
ECONOMIA E NEGÓCIOS
Foto: Divulgação
Uma nova fase para a indústria cerâmica O mercado imobiliário promete registrar uma fase de crescimento a partir de 2019 em função das novas regras apresentadas pela resolução Bacen 4.676 de 31/07/2018, que entrará em vigor em janeiro do ano que vem, como a elevação do limite dos imóveis que poderão ser adquiridos com uso do FGTS para até R$1,5 milhão. Essa previsão se baseia no cenário macroeconômico com taxa básica de juros baixa e inflação sob controle, pois hoje verifica-se que há uma maior demanda por imóveis, facilitada pela oferta de crédito para construção e aquisição de habitações. Outro ponto importante que a resolução trouxe é
Por: Emerson Dias, Edias Consultoria
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ECONOMIA E NEGÓCIOS
a de que bancos poderão usar taxas de mercado, o que provavelmente aumentará a demanda por financiamentos e também criará oportunidades de securitização, ou seja, conversão de empréstimo. Acredito que o crédito imobiliário continuará crescendo, beneficiado pelo controle da inflação, o que propicia taxas de juros competitivas, manutenção da demanda e previsão de lançamentos de novos empreendimentos ao longo de 2019. 10
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A Caixa econômica federal como sabemos, tem apostado na queda das taxas de juros para fomentar o crescimento do setor imobiliário. A instituição reduziu as taxas de crédito imobiliário para operações com recursos do sistema brasileiro de poupança e empréstimo. Assim, apesar de todas dificuldades, o Brasil tem mesmo alguns fatores positivos que podem ser determinantes para sua recuperação. Uma economia interna forte, autossustentável, balança comercial positiva e
reservas que garantem uma boa proteção a ataques especulativos. O setor de construção pode contribuir e muito, porque gera empregos e movimenta toda a economia, direta e indiretamente. O próximo governo, vai depender do setor, porque não tem recursos. Vai precisar do setor privado, Para isso, terá que dar condição jurídica, de crédito e elaborar um planejamento em que as empresas brasileiras e os investidores estrangeiros possam confiar.
ECONOMIA E NEGÓCIOS
O diretor da NovaCer, Geraldo Salvador Júnior e Antônio Carlos Fortes, na Anfamec Expo 2018
Conforme pudemos apurar, a oferta de imóveis existente no final do segundo trimestre de 2018 acaba em 12 meses, se for mantida a média de vendas do período e podemos apostar na tendência de retomada com mercado imobiliário, pois os recursos estão voltando e além disso existe um grande déficit habitacional e demanSabemos que uma das mais graves crises da história gerou um grande pessimismo sobre o nosso futuro, Natural,
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mas assim como a economia, como o clima, é cíclica e em todos os casos, não se consegue vencer a batalha se não iniciarmos a estratégica (no nosso caso, Planejamento). É hora de retornarmos a “prancheta” e realinharmos o nosso negócio aos objetivos estratégicos que termos que atender, para isso, indico uma ferramenta simples mas de considerável aplicação a todos os momentos do nosso negócio, inclusive em momentos pós crise. A partir do momento que identificarmos O Que? - Queremos entregar ao nossos clientes, teremos como saber quem de fato são, como e quanto nos custará. Saber nesse momento para onde vamos, é fator crucial para conseguir chegar, com quem contaremos nessa caminhada e quanto irá nos custar.
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O mercado apresenta novos desafios quase que diariamente. Concorrência em constante desenvolvimento, mudanças de legislação que impactam o negócio e necessidade de inovar são alguns dos pontos recorrentes. Para superar esses obstáculos, muitas empresas recorrem a consultorias especializadas. Esse expediente pode ser decisivo, desde que a consultoria seja bem escolhida. O passo inicial, naturalmente, é detectar aspectos que podem ser aperfeiçoados para buscar uma consultoria bem focada. Por exemplo, se o ceramista notar uma dificuldade em controlar suas despesas, devem encontrar uma consultoria financeira. Ao passo que uma limitação no rendimento dos colaboradores leva à opção por uma consultoria focada em gestão de equi-
ECONOMIA E NEGÓCIOS
pes, e por aí em diante. Nesse ponto, devo destacar alguns motivos, que possa lhe esclarecer, por que sua empresa precisa contratar uma consultoria. A busca por pioneirismo: A concorrência está acirrada em todos os mercados. Somente as empresas que se atualizam são capazes de sobreviver e manter as contas no azul. A contratação de uma consultoria é o caminho mais curto para essa atualização. Cabe ao gestor ter a percepção de qual área é mais sensível em seu segmento, para buscar melhorias bem focadas. Uma consultoria traz os conhecimentos mais recentes de seu campo de atuação, com lições que agregam muito às empresas que a contratam. Essa busca pelo pioneirismo é determinante para o mercado definir quais
players vão sobressair em relação aos demais. Trata-se de um investimento com possibilidade de retorno em duas frentes: incremento dos resultados e aumento do share de mercado. Implementação de melhorias de gestão: Há uma confusão recorrente entre ceramistas na avaliação sobre a necessidade de contratar uma consultoria. Muitos imaginam que essa iniciativa só é justificável quando há um problema grave comprometendo a rotina da empresa. Consultorias não são equipes de bombeiros sempre aptas a apagar incêndios gerenciais. Certamente, são capazes também de resolver problemas urgentes e específicos, mas vão muito além disso. O mercado, de modo geral, precisa ampliar sua visão a respeito das consultorias para extrair o maior valor possível
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dos serviços por elas oferecidos. Oportunidade de superar um problema específico: A contratação de uma consultoria representa a oportunidade de superar um problema pontual enfrentado pela empresa. Não existe um gasto desnecessário de energia e recursos na busca por soluções que nem sempre se mostram eficazes. Uma boa consultoria oferece as ferramentas certas para encarar um problema que esteja impactando a rotina corporativa. Para isso, o ceramista da empresa devem observar com atenção o planejamento e os últimos resultados. Esse exercício ajuda na identificação do que precisa ser aprimorado. É mais ou menos como ir ao médico por sentir uma recorrente dor de barriga. Ao notar que você está com um problema, o profissional vai solicitar exames que permitam a identificação
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precisa do problema. A partir disso, poderá indicar o remédio que resolverá o problema e recuperar sua saúde. Bom custo-benefício: Líderes empresariais costumam ser reticentes em relação à contratação de fornecedores, ainda mais em tempos de corte de gastos. No entanto, é tudo uma questão de abordagem. A contratação de uma consultoria não pode ser encarada como um gasto, mas um investimento no futuro da empresa. Os recursos direcionados a esse fim poderão ser revertidos em uma maximização dos lucros meses depois. Ganho permanente para a empresa: O custo-benefício na contratação de uma consultoria se estende à ideia de continuidade. O dinheiro investido se reverte inicialmente no aumento potencial dos resultados, conforme indicado anteriormente. Porém, existe também um ganho
ECONOMIA E NEGÓCIOS permanente do qual a empresa pode tirar proveito. O conhecimento adquirido por meio de uma consultoria não é perdido quando o contrato se encerra. Acompanhamento contínuo para um setup perfeito: As melhores consultorias do mercado oferecem um planejamento detalhado para a implementação de ferramentas de aprimoramento. Esse serviço tem um efeito muito benéfico, pois ajuda a esclarecer dúvidas e capacitar toda a equipe para as novidades. Hoje nosso setor possui um potencial de bons consultores e consultorias, temos aquelas específicas, aquelas pontuais e aquelas que estão pautadas num projeto de melhoria que visa atender ao objetivo traçado pela empresa. Precisamos mais do que consultoria para colher o bônus de um mercado
que se apresenta como oportunidade, precisamos entender quais são as tendências da construção civil nos próximos anos. Com isso, a tendência é que as construtoras passem a investir cada vez mais em tecnologias de ponta e busquem antecipar soluções inovadoras para que, assim, se destaquem em um mercado tão competitivo. A Internet das Coisas (IoT), por exemplo, tem se mostrado presente e competente nos mais diversos setores. E na construção civil, não é diferente. Esse tipo de tecnologia deve auxiliar no rastreamento, em tempo real, de equipamentos e colaboradores de modo a aumentar a produtividade e a segurança do canteiro de obras, além de conduzir drones ou até mesmo auxiliar na coleta de dados. As obras sustentáveis prometem fazer sucesso nos próximos anos. Além
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da construção enxuta, que reduz atividades que não adicionam valor ao produto e tem como base a redução do desperdício e a maximização do valor, existem outras soluções que prometem ser tendência nos próximos anos, como os tijolos inteligentes, produzidos de material modular, que reduzem o custo e oferecem economia de energia. Já a impressão 3D minimiza o desperdício de materiais, produz obras mais limpas e imprime peças com capacidade de reutilização de material reciclado. Aliada à redução de custos e de materiais desnecessários, a preocupação com a qualidade também deve ser destaque. E nesse ponto, temos papel fundamental e uma responsabilidade enorme, pois nosso índice de conformidade vem aumentando ao longo dos anos, mas não na velocidade que necessitamos e a que o mercado espera, o que nos provoca uma reflexão
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sobre o que temos que realizar para aumentar o número de empresas que possuem produtos qualificados ou certificados. Sabemos que qualidade hoje não é um diferencial, mas uma necessidade que demonstra foco ao cliente, pois o que ele mais busca é reduzir custos em suas unidades. Produzir hoje com qualidade reconhecida, é demonstrar ao seu cliente que está totalmente aderido a sua causa e isso o mercado observa como ponto positivo. Mais do que observar as movimentações do mercado, após esse momento de crise que estamos superando, devemos olhar para dentro de nossas estruturas e realizar uma reflexão sobre o que temos que adequar para atender um mercado cada vez mais exigente, tecnológico e atentos as mobilidades que o mundo moderno nos apresenta.
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