LE MARCHE SUISSE DE LA PUBLICITE ONLINE
TABLE DES MATIERES 1
Fonctionnement de la publicité à la performance ....................................................... 3
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zanox ................................................................................................................................ 4
3
Le marché suisse de la publicité online ....................................................................... 6 3.1
Le e-commerce ..................................................................................................... 6
3.2
La publicité online ................................................................................................. 7
3.3
L'utilisation d'Internet ............................................................................................ 8
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LE MARCHÉ SUISSE DU ONLINE 1
Fonctionnement de la publicité à la performance
Payer pour de la publicité online seulement quand elle est réellement efficace: le rêve de tout spécialiste en marketing devient réalité grâce à la publicité basée sur la performance. En effet, le terme de "publicité basée sur la performance" signifie que l'annonceur ne paie une commission que lorsqu'un produit ou un service a effectivement été vendu. La publicité basée sur la performance découle du développement du marketing d'affiliation classique et se base sur le succès clairement mesurable de tous les canaux constituant le marketing online. Qu'il s'agisse de sites de comparaison de prix ou de portail d'achats, de coupons ou de modèles dits "cashback", d'affichage ou de retargeting, de marketing par email, de marketing via moteurs de recherche, mobile ou sur les réseaux sociaux, l'annonceur ne paie qu'en cas de succès. Ceci garantit une efficacité maximale et une haute transparence aussi bien pour l'annonceur que pour l'éditeur ou les agences. Grâce à zanox, les annonceurs génèrent des revenus additionnels dans leur propre pays et dans le monde entier, gagnant ainsi de nouveaux clients. Par ailleurs, zanox rassemble les sociétés qui font de la publicité (les annonceurs) et leurs agences avec les exploitants de sites web (les éditeurs) sur une seule et même plateforme, faisant ainsi office d'intermédiaire. Les annonceurs ne paient zanox que pour des prospects (leads) générés ou des ventes réalisées, et non pas pour des insertions ou des clics. zanox prend en charge le traçage complet de la campagne et organise, après confirmation de l'annonceur, le paiement de la commission à l'éditeur; elle garantit ainsi à ses clients une transparence et un contrôle des coûts absolus. Le montant de la commission n'est pas déterminé par zanox, mais par l'annonceur lui-même. En outre, l'annonceur peut en tout temps contrôler quel moyen publicitaire et quel éditeur génèrent le meilleur chiffre d'affaires.
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Le réseau zanox permet aux éditeurs de compléter le contenu de leurs propres sites web avec des offres intéressantes et ciblées. La publicité basée sur la performance représente aussi une occasion idéale d'augmenter son profit grâce au trafic sur son propre site web. L'éditeur trouve pour ce faire le programme partenaire adéquat dans le réseau zanox. Canal de vente moderne et résistant en temps de crise, la publicité basée sur la performance est particulièrement indiquée pour les entreprises actives dans les branches de la télécommunication, du tourisme, du textile, de l'électronique et de la finance.
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zanox
Zanox, qui a généré en 2010 un chiffre d'affaires de plus de 367 millions d'Euros (plus de CHF 500 millions), est le réseau leader européen de la publicité online basée sur la performance. Le groupe zanox, qui regroupe les sociétés zanox, Affiliate Window, buy.at. M4N et eprofessional, et qui compte plus de 600 collaborateurs accompagne à l'international des entreprises de toute taille et de tous domaines dans la commercialisation efficace de leurs produits et services sur Internet. Le modèle d'affaires lié à la transaction de zanox permet aux annonceurs de ne payer que lorsque ses activités publicitaires online présentent un résultat mesurable. Plus de 3800 annonceurs ont recours au réseau global d'éditeurs de zanox. De plus, les "zanox web services" et le "zanox Application store" assurent la commercialisation d'applications Internet et mobiles. L'engagement de zanox en faveur de ses clients se traduit par un service-clients expert dans les différentes branches, des standards élevés en matière de technologie et de sécurité, ainsi qu'un paiement rapide et transparent de ses partenaires. En 2010, les entreprises annonceuses et leurs agences ont globalement conclu plus de 70 millions de transactions via le réseau européen de zanox. Cela correspond à environ 130 produits ou services (tels que des articles de mode, des vols ou des abonnements pour des connections haut-débit) vendus chaque minute en ligne.
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zanox est également le réseau leader de la publicité en ligne basée sur la performance dans la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse), générant un chiffre d'affaires de 138 millions d'Euros (correspondant en 2010 à CHF 180 millions). En Suisse, zanox contribue déjà à augmenter le chiffre d'affaires online de grandes entreprises telles que Orange, Sunrise, Conrad, Logitech, Kuoni et Eboutic. Le réseau leader de la publicité en ligne basée sur la performance accompagne également de nombreux annonceurs internationaux tels que HRS, eBookers, ou Esprit dans leur expansion sur le marché suisse.
Coeur de métier de zanox
Publicité à la performance
Réseau zanox
Le plus grand réseau européen de publicité en ligne basée sur la performance regroupant plus de 3800 annonceurs et un réseau global d'éditeurs.
Groupe zanox
zanox, Affiliate Window, buy.at, M4N, eprofessional
Chiffre d'affaires en 2010
> 500 Mio. CHF
Siège social
Berlin
Succursale en Suisse
Zurich
Succursales
Allemagne, Angleterre, France, Espagne, Italie, Suède, Suisse, Pays-Bas, Pologne, Turquie, USA, Brésil
Collaborateurs
> 600
Direction
Philipp Justus (CEO), Christian Kleinsorge (CSO), Joachim Piroth (CFO), Daniel Keller, (CTO)
Country Manager Suisse
Roger Wassmer
Forme légale de la société
Société anonyme non cotée en bourse, appartenant à Axel Springer (52.5%) et PubliGroupe SA (47.5 %)
Pour plus d'informations
Site Internet zanox: zanox.com/ch Blogs zanox: blog.zanox.com/de/zanox Wiki zanox: wiki.zanox.com.de
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Le marché suisse de la publicité online 3.1
Le e-commerce
Selon une étude de Forrester Research, le commerce de détail online devrait représenter pour 2011 un chiffre d'affaires de CHF 3.022 millions, soit une part de 3,3% du volume total du commerce de détail. Cette proportion devrait grimper jusqu'à 4,1% pour 2015. Ainsi la Suisse se positionnerait dans la moyenne européenne. Seuls la Grande-Bretagne (11.5%), l'Allemagne (8%), les Pays-Bas (7.2%) et la Finlande (5.4%) enregistreront d'ici à 2015 une part plus élevée de chiffre d'affaires généré par le E-commerce en comparaison avec le volume total du commerce de détail. D'une manière générale, le e-commerce en Suisse va prendre plus d'importance au fil des ans. Pour certaines entreprises, la part du chiffre d'affaires généré par le e-commerce se monte déjà à près de 40%.
Chiffre d'affaires du commerce de détail généré online et part du chiffre d'affaires total du commerce de détail.
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3.2
La publicité online
L'utilisation grandissante de l'Internet a conduit à une croissance rapide du marché publicitaire online. On constate qu'en particulier lors de périodes économiques difficiles, le marché du online maintient cette tendance et croît plus fortement que tous les autres moyens publicitaires, qu'il s'agisse de publicité à la télévision ou encore des annonces dans la presse écrite. En Suisse, la publicité online a représenté en 2010 une part d'environ 20% du marché publicitaire total. Selon PricewaterhouseCoopers, le marché de la publicité online en Suisse atteindra en 2012 un volume de 572 millions d'Euro (correspondant à environ CHF 700 millions), volume en croissance de 15% par rapport à 2011. La plus grande part des dépenses publicitaires online est investie, avec 363 millions d'Euro (CHF 440 millions) dans activités de marketing par moteur de recherche (Search Marketing); suit la publicité par bannières ou autres formats classiques (Display Marketing), avec 136 millions d'Euro (CHF 164 millions). La publicité mobile ne représente pour l'heure qu'une petite partie des dépenses publicitaires online. Seuls 16 millions d'Euro (CHF 19 millions) sont attribués à la publicité mobile. Le marketing par affiliation se retrouvent dans tous les segments, car les éditeurs participant au réseau d'affiliation peuvent mettre en avant les moyens publicitaires des annonceurs de différentes façons. Par exemple, un lien sous forme de texte peut être utilisé en tant qu'annonce de type moteur de recherche ou d'annonce contextuelle par le biais d'une technologie propre à l'éditeur. De plus, les campagnes classiques par bannières ont toujours plus tendance à ne pas être facturées en fonction de leur audience (CPM - coûts par mille contacts), mais en fonction de leur performance effective.
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3.3
L'utilisation d'Internet
Etant donnée la taille de son marché en termes de nombre d'habitants, la Suisse ne fait pas partie des marchés les plus importants d'Europe. Cependant, si l'on considère le taux de pénétration d'Internet dans la population, la Suisse atteint selon Forrester Research le 5ème rang au niveau européen, précédant ainsi l'Allemagne et l'Autriche. Ceci signifie qu'en 2012 près de 6,3 millions de Suisses seront online.
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