Innowacyjny nośnik reklamy

Funke Mediengruppe, trzeci co do wielkości wydawca gazet i czasopism w Niemczech, wypuścił na rynek spersonalizowaną gazetę o nazwie „Smart Paper”, dzięki której reklamujący się producenci mogą wykorzystać potencjał możliwości druku cyfrowego i interaktywnych baz danych, by nawiązać indywidualny kontakt z czytelnikami.

Werze digitalizacji przemysłu, branża gazet drukowanych znajduje się pod ogromną presją - czytelnicy coraz częściej decydują się na prasę elektroniczną, zamieniając papierowe wydania na komputery, tablety czy czytniki elektroniczne. Przychody z reklam w branży drukowanej od lat odnoszą znaczące spadki, dlatego też wydawnictwa starają się zdobyć dodatkowe punkty na rynku nowymi usługami cyfrowymi. Funke Mediengruppe postawiło na „Smart Paper” - spersonalizowaną gazetę, służącą jako innowacyjny nośnik reklamy w tradycyjnej formie. Zespół kierowany przez dyrektora zarządzającego Funke Druck, dr Klemensa Berktolda, szukał rozwiązania, w jaki sposób digitalizacja mogłaby przynieść korzyści również w sektorze gazet drukowanych, które pozwoliłyby przyciągnąć nowych czytelników. Nie chodziło jedynie o podejście czysto techniczne, ale o rozpoznanie mocnych stron komunikacji drukowanej i wyrażanie ich w najprawdziwszym tego słowa znaczeniu, dodając do tego rozwiązania cyfrowe. W końcu druk ma to, czego brakuje wielu cyfrowym formom przekazu, a poprzez nawiązywanie autentycznego i cennego kontaktu z czytelnikiem, w postaci chociażby możliwości fizycznego kontaktu z zadrukowanym papierem, pozwala lepiej przekazywać złożone komunikaty, a także jest dłużej zapamiętywany i wyróżnia się na tle informacji elektronicznych.

Połączenie zalet druku i internetu Celem Smart Paper było przede wszystkim połączenie zalet druku cyfrowego i internetu. Dodatkową zaletą stanowi tutaj fakt, że dzięki ciągłemu rozwojowi druku cyfrowego, spersonalizowane treści mogą być teraz produkowane również w większych nakładach. W ten sposób partnerzy reklamowi mogą wykorzystać format gazety Smart Paper, aby dotrzeć do konkretnych czytelników z 1,1 miliona adresów użytkowników korzystających z abonamentu Funke Mediengruppe. Reklamy znajdujące się w gazecie są specjalnie spersonalizowane w zależności od wieku, sytuacji życiowej lub sytuacji finansowej czytelnika, co pozwala na odpowiednie dopasowanie treści do upodobań i wyeliminowanie marnotrawstwa produkowanych gazet. Pierwsze zdobyte doświadczenie pokazało, że w przypadku tej formy reklamy dopasowanie do użytkownika sprawdza się przede wszystkim w trzech sektorach - przemyśle motoryzacyjnym, usługach banków i firm ubezpieczeniowych a także w poszczególnych segmentach handlu detalicznego.

Treść dostosowana do potrzeb Smart Paper działa jako dostawca kompleksowych usług korzystając z wiedzy i doświadczenia całej infrastruktury Funke Mediengruppe. Do realizacji projektu powołano specjalny zespół redakcyjny, dzięki czemu nie tylko treść jest dostosowana do potrzeb i stylu życia każdego czytelnika, ale również kwestie związane z projektowaniem, produkcją i dystrybucją gazety. Im lepiej zawężona jest grupa docelowa, tym zostaje osiągnięta większa trafność treści jeśli chodzi o odbirców, co znajduje również odzwierciedlenie we współczynniku konwersji. Wydruk staje się mierzalny dzięki wykorzystaniu spersonalizowanych kodów rabatowych, kodów QR i analizie listy odbiorców i kupują-