Bygg&Handel 3-2016 by GRØSET™

Standardisering Bransjepolitikk Markedsinformasjon Miljø Kompetanse Møteplasser

FAGTEMA:

Verktøy, kjemisk, interiør og maling MESTERGRUPPEN:

Det handler om å bygge størrelse MALORAMA:

Har gjort handelsleddet mer effektivt SIKA NORGE:

Stadig mer spesialiserte produkter WÜRTH NORGE:

Skal øke antall utsalgssteder

3-2016

NYHET!

M-FUSION, SPIKEREN MED BEDRE RUSTBESKYTTELSE

Nå lanserer vi M-Fusion, en miljøvennlig overflatebehandling som gjør spikeren bedre beskyttet mot rust. Overflaten gjør også at spikeren sitter bedre og enkelt kan overmales. M-Fusion-produkter lever lenger og bidrar til at profesjonelle nå får et mer bærekraftig produkt. Dette er neste generasjon overflatebehandling. Uansett hvilken utfordring håndverkeren står overfor, har ESSVE løsningen som gjør arbeidet enklere og mer effektivt.

Leder

Innhold May Rita Heggelund: Inntar toppen i Byggmax Norge

Boligmappa.no Digital servicebok for norske boliger

Lavenergiprogrammet: Samarbeider om smartere oppsussing

Bransjenytt 10

Mestergruppen: – Det handler om å bygge størrelse

Fagtema maling/interiør: Har gjort handelsleddet mer effektivt

Fagtema kjemisk/teknisk: Stadig mer spesialiserte produkter

Vil utvikle bærekraftige produkter

Fagtema verktøy: Skal øke antall utsalgssteder

Juridisk: Hva er fleksibel arbeidstid, fleksitid og timebank?

Markedsinformasjon 1. tertial 2016 Påsken i år ga kraftig utslag for byggevarehandelen 26 Komplett verktøykasse for HR/personal 27 Leverandørnytt 28 Vi spør: Er faghandelen liv laga i fremtiden?

BYGG & HANDEL Ansvarlig redaktør: Bengt Herning, Virke Layout: Sidsel Eide, Virke Forsiden: Kemetyl Opplag: 1.200 Trykk: Grøset Trykk AS

Direktør Virke Byggevarehandel Bengt Herning

Skitt i Norge, leve Toten! Bjørnstjerne Bjørnson, 1832–1910

Det var Bjørnson som spissformulerte dette for å bygge en bro over motsetningene mellom landsdelene i sin tid. Uttrykket lever fortsatt i beste velgående og handler ikke om Totninger, men om egoisme som går på bekostning av fellesskapet. I dag ville nok en 16 år gammel Bjørnson sagt «Føkk bærekraft, hvor er det billigst?», for å få frem sitt poeng. Ja, jeg innrømmer det gjerne – jeg liker det Ikke! Derfor er jeg så uendelig glad for at det er gryende forståelse hos politiske partier, organisasjoner, bedrifter og enkeltmennesker for at vi bor på samme klode som er avhengig av et samspill for å kunne eksistere i fremtiden. Ikke alle deler dette synet og er uhemmet teknologioptimister eller gir blaffen. I Bygg & Handel er vi opptatt av å fremsnakke de gode initiativene, de gode tankene, de gode teknologioptimistene, de gode byråkratene og de gode politikerne. Det er mange å velge blant – heldigvis! I dette nummeret finner du noen av de fremoverlente. De som brenner for sine saker. Noen av dem er vinnere allerede, andre er kommende stjerner. Les hva de tenker og hva de gjør – de som ikke overvurderer det som skjer på kort sikt og undervurderer det som skjer på lang sikt. Bærekraft blir viktig fremover. En bærekraftig klode trenger et bærekraftig næringsliv, tenker de. Deal with it, som vi ungdommer sier! Ha en hyggelig lesestund.

ØMERKE ILJ T M

204 Tr y k k s a k

BYGG & HANDEL 3

NYHETER BYGGEVAREHANDEL

Inntar toppen i Byggmax Norge

PÅ PLASS 1. SEPTEMBER: May Rita Heggelund skal doble antall Byggmax-varehus i Norge. (Foto: Byggmax v/Hans Fredrik Asbjørnsen.)

May Rita Heggelund blir den første norgessjefen i byggevarekjeden når hun tiltrer 1. september. Oppgaven blir å øke antall varehus kraftig. MORTEN KRISTIANSEN

Heggelund kommer fra stillingen som administrerende direktør i Herføll Gruppen som hun forlot i fjor vår. Jobben som administrerende direktør i Byggmax Norge er nyopprettet, og reflekterer at man ønsker at kjeden skal bli ivaretatt på best mulig måte i Norge. – Byggmax har kanskje blitt oppfattet som litt for svensk. Vi skal bli mer tilpasset det norske markedet, og bestillingen til meg er ganske enkelt 65 butikker i Norge. Byggmax skal gjøre en vanvittig satsing her, fastslår Heggelund. Per nå er det 32 Byggmax-varehus i Norge, og antallet skal med andre ord fordobles. Veksten skal først og fremst komme langs Møre-kysten, i Nord-Norge, Trondheim og i Oslo og Akershus.

Ikke aktuelt å kjøpe – Vil det være aktuelt å overta eksisterende aktører eller skal dere bygge alt fra «scratch»? – Vi kjøper ingen eksisterende aktører. Det blir en kombinasjon av bygging av egne varehus eller at vi overtar en eiendom vi bygger om, fastslår Heggelund. Byggmax utlyser finnerlønn på opp til 100 000 kroner til den som er først ute med å foreslå en tomt hvor Byggmax velger å bygge ny butikk. Inntil 1. september har Heggelund en konkurranseklausul som gjør at hun kun kan jobbe på et begrenset område for Byggmax. Nå er det Møre-kysten, Trøndelag og Nord-Norge som er i fokus. Etter 1. september er det full rulle i hele Norge. – Byggmax har et fantastisk konsept. Man skal være effektiv i alle ledd, og det starter på toppen med en effektiv ledelse. Som leder i Byggmax må man gjøre mange ting, og det forplanter seg nedover til det enkelte varehus, forteller Heggelund.

Tøff priskonkurranse Den nye direktøren får kontor i Stockholm.

4 BYGG & HANDEL

Det skal ikke bygges opp en lokal administrasjon. Innkjøp, økonomi, markedsføring og salgsorganisasjonen sitter sentralt. – Her kommer effektiviteten inn. Min base blir i Stockholm og jeg vil bruke ressursene der inn mot Norge. Byggmax retter seg i hovedsak inn mot privatmarkedet, og Coop er å anse som den fremste konkurrenten. Heggelund sier at det er tøff konkurranse, spesielt med tanke på at Byggmax har prisgaranti på hele varesortimentet. Finner man varen billigere et annet sted, enten på nett eller i butikk, matcher selskapet prisen, og gir i tillegg kunden 10 prosent av mellomlegget. – Når andre byr opp til dans må vi følge etter, men vi har god kontroll på prisene våre, fastslår Heggelund. – Hva er det beste og det verste med byggevarehandelen? – Byggevarehandelen er fantastisk spennende, men det er fortsatt mye å gjøre: Mange konsepter å rulle ut - og muligheter for økt effektivisering. Lean-tankegangen, som ligger som en nerve i Byggmax, er viktig for at vi skal lykkes. Det verste er vel de lave marginene, sier Heggelund.

NYHET!

GROVE KNUTSEN LANSERER

Fall Safe

Fallsikringsutstyret med skyhøye kvalitetskrav • Testet for 120/140 kg • QR/RFID-merket • Fullsortiment og komplette pakker • Levetid 10 år • Kurs og opplæringsprogram

www.groveknutsen.no

NYHETER BYGGEVAREHANDEL

Digital servicebok for norske boliger kontrollerer også kompetansen, for vi er opptatt av fagmannen, påpeker Svendsen.

Integrert med andre systemer Selve oppføringen i Boligmappa.no koster ingenting, men å bruke rammeverket har en avgift. – Det man egentlig betaler for er en effektivisering av egen virksomhet og bedre kontroll og oversikt. Vi vinner ikke bransjen hvis vi ikke kan hjelpe dem i hverdagen, sier Svendsen.

VIL EFFEKTIVISERE: Daglig leder Per-Christian Svendsen i Boligmappa.no vil hjelpe bransjen med digitalisering og effektivisering. (Foto: Olav Heggø)

Den 1. juni startet Boligmappa.no markedskampanjen for å bli kjent hos sluttbrukerne. Målet med Boligmappa.no er å skape god servicehistorikk på norske bygg og boliger og hjelpe håndverkere med effektivisering av dokumentasjonsprosessen på arbeid som utføres. MORTEN KRISTIANSEN

Boligmappa.no ble startet tilbake i 2012 av elektrobransjen som lenge har hatt store dokumentasjonskrav. – Dokumentasjonen hadde en tendens til å bli borte, og vi måtte finne et system for å gjøre prosessen bedre for å sikre at dokumentene ikke ble borte - og at de skulle være tilgjengelige for fremtiden, forteller gründer og daglig leder Per-Christian Svendsen. Rørleggerne kom raskt med, og man

6 BYGG & HANDEL

utvidet med andre fag. I starten konsentrerte man seg om ROT-markedet på grunn av det store volumet, men nå er Boligmappa også utvidet med integrasjon mot boligbygging. Nylig inngikk Mestergruppen en avtale med Boligmappa.no.

Må være seriøse – Det viktigste vi har gjort for bransjen er å lage et felles rammeverk som gjør det mulig for alle håndverksfag å loggføre arbeid på norske boliger - tilsvarende det et verksted gjør for biler, fastslår Svendsen.

Han forteller at Boligmappe.no er integrert med mange av systemene som håndverkerne bruker. Disse har fått en Boligmappa-knapp som gjør det mulig at det man sender fra ett system, har man også tilgjengelig i et annet. Som igjen sikrer riktig kundenavn, adresse for faktura mv. i tillegg til selve dokumentasjonsprosessen.

Vil jobbe med byggevarehandelen Byggevarehandelen er også inkludert i Boligmappa.no. Dialogen er i gang, blant annet gjennom Virke. Svendsen sier at Boligmappa kan for eksempel inneholde hva slags maling som er brukt i forskjellige rom, ferdig digitalisert og tilgjengelig. Og man kan hjelpe handelen med å tilby gode håndverkere som har papirene i orden.

Med andre ord: Hva som er gjort og hvem som har gjort det, samt overlevere dokumentasjon som er påkrevd og sikre at den ikke blir borte.

– Vi må ha med oss en av de største næringene for vi ønsker at mer informasjon om norske boliger skal være tilgjengelig i fremtiden. En del av dette er allerede integrert i byggevarehandelens systemer, og vi vil gjerne jobbe mer med handelen, sier Svendsen.

Svendsen forteller at å effektivisere FDV og dokumentasjonsprosessen gir bransjen bedre rammevilkår, og samtidig gjør det vanskeligere å være useriøs aktør.

På skrivende tidspunkt er det ca. 1750 virksomheter, 80 offentlige tilsyn og 130 kommuner registrert i tilknytning til Boligmappa.no.

Kriteriene for å være med som håndverker er seriøsitet og soliditet.

– Vi har så vidt skrapet i overflaten. Det er mange som skal med, men vi skal kun ha de seriøse, og digitalisere bort de useriøse aktørene, fastslår Svendsen.

– Vi stiller krav om at håndverkerne bør være solide. Vi kvalifiserer hver enkelt. Vi

Teknikk, kunnskap og engasjement gir kvalitet SÖDRA er Skandinavias ledende produsent og distributør av interiør- og byggtre, med 15 fabrikker i Norden og 4 lagersteder og produksjonsenheter i Norge. Gjennom mer enn 100 år har vi arbeidet med tre – og i alle disse årene har vi utviklet markedstilpassede løsninger og produkter basert på vår kunnskap om naturens egen råvare. Selv om vi markedsfører Nordens største standardsortiment på tre- og trebaserte produkter, har vi også mulighet til å skreddersy spesialløsninger til det enkelte prosjekt.

Våre skandinaviske fabrikker er ledende innenfor produksjon, kvalitet og leveringssikkerhet. Alle våre aktiviteter har som mål å oppfylle våre kunders behov for høykvalitets treprodukter og yte god service, fokus og stort engasjement. Vårt helhetskonsept skaper stor fleksibilitet, produktbredde, service og effektiv logistikk for våre kunder innenfor byggebransjen.

www.sodra.com

FAGTEMA LAVENERGIPROGRAMMET

Bilde av Guro Hauge, daglig leder i Lavenergiprogrammet og informasjonsansvarlig i Mesterbrevnemda, Roger Nyborg. Foto: Solveig Irgens /Lavenergiprogrammet

Samarbeider om smartere oppussing Hvert år pusser nordmenn opp for milliarder av kroner. Nå går Mesterbrev og Lavenergiprogrammet sammen om å gjøre denne oppussingen smartere – både for huseieren, håndverkeren og miljøet. SOLVEIG IRGENS, LAVENERGIPROGRMMET

2. mai startet kampanjen «Smart oppussing – kunnskap er verktøy» i fagpressen, i sosiale medier og på

8 BYGG & HANDEL

Lavenergiprogrammets og Mesterbrevs nettsider. Ved å svare på tre enkle spørsmål, kan håndverkere vinne kvalitetsverktøy fra Motek. Lavenergiprogrammet trekker én vinner hver uke fram til 10. juni.

huseieren penger på at byggmesteren gjør ENØK-tiltak samtidig. I tillegg får huseieren bedre komfort og sparer energi, mener daglig leder i Lavenergiprogrammet, Guro Hauge.

Gi råd om energi når huseieren skal pusse opp

Roger Nyborg i Mesterbrevnemda mener byggmestere spiller en viktig rolle som rådgiver for huseiere.

Huseiere tar ikke kontakt med håndverkere for å spare energi, men for å få utført helt vanlige vedlikeholdsoppdrag slik som å bytte et vindu, bygge på eller legge om taket. – Å gi råd om energi når huseieren likevel skal pusse opp er et eksempel på at gode råd ikke er dyre. Tvert i mot sparer

– I samarbeid med Lavenergiprogrammet ønsker vi å sette søkelyset på hvordan byggmesteren kan gi råd som både kommer huseieren til nytte og som gir byggmestere større, flere og bedre oppdrag, sier informasjonsansvarlig Roger Nyborg i Mesterbrevnemda.

Nettside for smart oppussing På Lavenergiprogrammets nettsider finner du alle rådene om smart oppussing samlet på ett sted og sortert etter vanlige oppdrag håndverkere blir bedt om å løse for huseiere. – Vi har laget nettsidene for smart oppussing slik at håndverkere enkelt kan finne gode råd de kan gi huseieren når de er på befaring eller skal gi tilbud på en jobb, forteller Hauge. Håndverkere kan også enkelt finne ut hvor mye penger og energi huseieren vil spare på å gjøre energitiltaket samtidig med et annet. Alt om konkurransen finner du på nettsiden til Lavenergiprogrammet: http:// smartoppussing.lavenergiprogrammet.no

Premiene i kampanjen leveres av Motek Hovedpremien er en Festool sirkelsag, men det er andre flott premier også. På listen står blant annet Hilti avstandsmåler, Hilti borhammer, Bostitch dykkmaskin, Festool støvsuger og Hilti batteridrill.

FAKTA Etablert i 2007 Lavenergiprogrammet er et ti-årig samarbeid mellom staten og byggenæringen og skal bidra til økt kompetanse om energieffektivisering og omlegging til fornybare energikilder. Lavenergiprogrammet utvikler læremidler som skoler, bedrifter og organisasjoner fritt kan bruke til opplæring i energieffektivisering av og energiomlegging i bygg. Virksomhetsstrategien angir to satsingsområder: energirehabilitering og utdanning. Den forteller hvilke målgrupper vi prioriterer, hvilke mål vi har for perioden og hvilke strategiske grep vi har valgt for å nå disse målene. Det er fire ansatte i Lavenergiprogrammet. Daglig leder er Guro Hauge.

BYGG & HANDEL 9

BRANSJENYTT

NVE trapper opp jakten på energisløsende produkter Skal kontrollere butikkene – Det er uheldig hvis de som ikke følger kravene til energieffektivitet, vinner konkurransen mot mer seriøse produsenter og leverandører. Vi har tidligere tatt stikkprøver av produktenes dokumentasjon og salgmateriell, og blant annet oppdaget lyspærer som ikke tilfredsstiller kravene. Når vi nå i tillegg går i gang med butikkontroller, vil vi vi kunne avdekke om forhandlerne oppfyller sin plikt til å informere sluttbrukerne om produktenes strømforbruk. Dette gjelder både tradisjonelle butikker og nettbutikker, understreker Skrivarhaug.

KLATRER VIDERE: Administrerende direktør Rune Smestad i Nordek/XL-Bygg er fornøyd med målingen. (Foto: Nordek)

Flere fornøyd med XL-Bygg Butikkene fra Søgne i sør til Alta i nord klatrer videre i både rangering, kundetilfredshet og lojalitet, ifølge Norsk Kundebarometers siste måling. Som faghandel innen trelast og byggevarer er XL-Bygg veldig glad for resultatet som er målt på Norsk Kundebarometers KTI undersøkelse i vår, skriver bedriften i en pressemelding. – Vi er fornøyd med å være best i vår bransje for andre år på rad, men skal ikke stoppe her. I vår kjede bygger vi på det lokale engasjementet og gjennom dette klarer de ansatte å gi gode råd og anbefalinger til våre byggende kunder, sier administrerende direktør Rune Smestad i Nordek AS/XL-Bygg.

Satsning på faghandel Ifølge kjededirektør Willy Flermoen i XL-Bygg et er flere årsaker til framgangen. – Den kanskje viktigste årsaken er vår langsiktige satsing på faghandel i mange år. Våre kjerneverdier BLID, EKTE og PROFF står helt sentralt, hvor personlig service og rådgivning innenfor vårt fagfelt tillegges stor betydning. Det er tross alt våre flinke og dedikerte medarbeidere i butikkene som i sitt daglige arbeid legger grunnlaget for gode kundeopplevelser, sier Flermoen.

10 BYGG & HANDEL

SKAL SJEKKE BUTIKKER: Avdelingsdirektør Anne Vera Skrivarhaug i NVE vil ha butikkontroll av økodesign og energimerking. (Foto: NVE)

– Vi ser at kravene om økodesign og energimerking har gjort at produsentene har skjerpet seg, men fortsatt omsettes det produkter som ikke tilfredsstiller kravene, sier avdelingsdirektør Anne Vera Skrivarhaug i NVE. MORTEN KRISTIANSEN

– NVE ønsker derfor å knytte til seg kontrollører som blant annet skal sjekke hva som tilbys i butikkhyllene, fortsetter hun. Energieffektive produkter er bra både for miljø og klima, den enkeltes privatøkonomi og bedriftenes konkurranseevne. Økodesign- og energimerking av produkter har en sentral plass i EUs klima- og energipolitikk, og kravene innføres også i Norge. Bare innen sentraloppvarming er målet på europeisk nivå å spare over 500 TWh energi hvert år fra 2020. For lysutstyr er målet å spare vel 100 TWh/år, eller nesten like mye som hele den norske kraftproduksjonen.

NVE er opptatt av at Norge ikke skal bli en dumpingplass for produkter som ikke følger økodesign- og energimerkekravene, og arbeider derfor for at kravene skal gjøres raskt gjeldende i Norge selv om de først må gjennom EØS-godkjenning. – Rask innføring av nytt regelverk og godt tilsyn sikrer at forbrukerne kan være trygge på at produktene de finner i butikkhyllene tilfredsstiller kravene til energieffektivitet, avslutter avdelingsdirektøren.

Gjelder også proff-utstyr Økodesignkravene har ført til at teknologiutviklingen i retning av mer energieffektive produkter har skutt fart på en rekke områder. Nye krav har blant annet ført til et stort utvalg av LED-pærer, og bidratt til at oppsugingsevne, og ikke effekt, når står i fokus når man skal kjøpe ny støvsuger. På hvitevareområdet har energimerking ført til at produsentene har skjerpet seg så mye at skalaen er «sprengt», og de minst energieffektive produktene er blitt presset ut av markedet. Også mer profesjonelt utstyr må tilfredsstille økodesign, alt fra ventilasjonsaggregater til pumper og motorer. Transformatorer som brukes i kraftnettet er et annet eksempel på en produktgruppe der produktutviklingen har skutt fart etter at det ble innført økodesignkrav.

Carl Otto Løvenskiold ny styreleder i Bygg Reis Deg

Optimera på veien med bransjens største roadshow – I år nøyer vi oss ikke med et vogntog, denne gangen er det to semitrailere som skal ut på veien, sier markedssjef proff Fredrik Rydgren i Optimera. Som tidligere år er verktøy og festemidler i fokus. Rydgren forteller at det stilles høye krav til kompetanse på verktøy og festemidler ute på byggeplass og at utviklingen krever en kontinuerlig kompetanseheving. Det er stor interesse for dette i markedet og i 2015 var det totalt over 3500 besøkende totalt, i år forventer man godt over 4000 besøkende i løpet av noe hektiske og fine dager på veien. – Trailerne gir oss muligheten til å presentere konseptene våre der kunden er. I sommerlige omgivelser gir roadshowet oss en flott arena for dialog med våre kunder og leverandører. Sammen med leverandørene og de lokale Optimera ansatte, blir det organisert

underholdning, konkurranser, rå tilbud og servering i forbindelse med arrangementet, sier Rydgren.

Egen trailer for Sikring & Lås Roadshowet vokser og nytt av året er man har med en egen trailer for forretningsområdet sikring og lås. – Kunden skal fokusere på å bygge trygt og effektivt med oss som eneste kontaktpunkt ved innkjøp. Etter å ha lyktes godt med konseptet vårt på dør og vindu de siste årene, har vi også bygget opp spesialistkompetanse på sikring og lås. Vi dekker nå markedet for sikringskompetanse fra nord for Haugesund og godt øst for Kristiansand. Vi merker stor etterspørsel etter våre tjenester og ønsker i sommer å komme tettere på kundene våre med informasjon om hvordan de kan tjene på et samarbeid med oss også på dette området, sier Odd Treffen, kategorisjef for dør, vindu og sikring i Optimera.

PÅ VEIEN: Markedssjef proff Fredrik Rydgren i Optimera reiser rundt med 15 leverandører for å snakke med kundene. (Foto: Optimera)

Konsernsjef Carl Otto Løvenskiold i LøvenskioldVækerø går inn som styreleder i Bygg Reis Deg AS, etter Jan Halstensen. NY TOPP: Carl Otto Løvenskiold er ny styreleder i Bygg Reis Deg.

Løvenskiold representer en av to store eiere i Bygg Reis Deg, nemlig BygningsartikelGrossisternes Forening. Byggevareindustriens Forening eier de resterende 51 prosent, ifølge Bygg.no. Løvenskiold er valgt inn som leder for de neste to årene, og får dermed det overordnede ansvaret for neste Bygg Reis Deg, som går av stabelen 18. - 21. oktober i 2017. – Bygg Reis Deg er et unikt samarbeid mellom byggevareindustrien og byggevarehandelen. Gjennom mange år har Bygg Reis Deg utviklet seg til å bli en viktig aktør, og vårt mål er nå å videreutvikle den sterke posisjonen messen har som den store og attraktive møteplassen i byggenæringen, sier Løvenskiold til Byggeindustrien. Han understreker at de kommer til å fortsette arbeidet med å gi messen en sterk faglig profil. – I tillegg til å formidle informasjon fra utstillere og vise frem produkter og tjenester, er Bygg Reis Deg også en betydelig aktør for formidling av kompetanse gjennom en rekke seminarprogram. Dette er også noe vi definitivt kommer til å fortsette med, legger han til. De øvrige i styret er: Nestleder: Jan Halstensen, Asbjørn Vennebo, Kristin Røed Eriksen, Eirik Grønneli og Øyvind Skarholt.

BYGG & HANDEL 11

MODERNE BYGGEVAREHANDEL

– Det handler om å bygge størrelse Mestergruppens kjøp av Byggtorget og innkjøpssamarbeid med Gausdal Landhandleri gir bedre innkjøpsbetingelser. Noe som er helt avgjørende fremover, ifølge konsernsjef Mikkel Sandvik. MORTEN KRISTIANSEN

– Hovedmotoren i Mestergruppen er salg av byggevarer. For alt det andre vi gjør er også målet å skape varestrøm. For å vinne kampen i markedet må man ha gode innkjøpsbetingelser, og da er størrelse viktig for å kunne levere til de beste betingelsene til våre kunder - enten huskjeder eller byggevareforhandlere, fastslår konsernsjef Mikkel Sandvik i Mestergruppen.

Lovet bedre betingelser I fjor inngikk Mestergruppen et innkjøpssamarbeid med Gausdal Landhandleri, og nylig ble kjøpet av byggevarekjeden Byggtorget med 75 forhandlere sluttført. – Både Gausdal og Byggtorget er kjeder som hver seg har en omsetning på over en milliard kroner. Begge kjedene jobbet med en strategiplan for fremtiden og fant det riktig å inngå en strategisk og langsiktig allianse med Mestergruppen for å oppnå de beste innkjøpsbetingelsene og gi det beste grunnlaget for økt byggevaresalg. Det er hovedforklaringen til at vi satte oss til bordet, sier Sandvik. Gausdal står på egne ben, mens Byggtorget har blitt kjøpt opp av Mestergruppen. Sandvik påpeker at eneste forskjell for Byggtorgets medlemmer nå er at de er aksjonærer i Mestergruppen i stedet for aksjonærer i Byggtorget. – Ikke alle ville være med over? – Om det skyldes at de var i mot

12 BYGG & HANDEL

Mestergruppen eller synspunkter av mer filosofisk art som det å være herre i eget hus, vet jeg ikke. Kjedekontoret og administrasjonen består som før. Vi ønsker å utvikle en enda bedre kjede for medlemmene, sier Sandvik.

Lokale forhold avgjørende Mestergruppen består av flere «brands» og tre forretningsområder: Huskjeder, byggevarer og eiendomsutvikling. Innen byggevarer får nå Byggeriet, Partner Tre i Rogaland og Sentrum Bygg selskap av Byggtorget. – Hva vil skje fremover med de ulike merkevarene?

FAKTA Mestergruppen består av huskjedene Mesterhus og Systemhus som er egeneide, samt samarbeidsavtaler med Idéhus, Vestlandshus og Håndverksmur. Selskapets byggevaredivisjon består av Byggeriet, Byggtorget, Partner Tre og Sentrum Bygg. I tillegg har selskapet et innkjøpssamarbeid med Gausdal Landhandleri. I Byggeriet eier Mestergruppen 19 utsalg selv. Byggeriet består i tillegg av 68 medlemsbedrifter. Byggtorget eies av Mestergruppen og har 76 medlemsbedrifter. Mestergruppen driver også tomt og boligutvikling, inklusive arkitekt- og prosjekteringstjenester. Selskapets hovedeier er Ferd Capital. Mestergruppen ledes av konsernsjef Mikkel Sandvik.

– Vi er pragmatiske og finner de løsningene som er de beste. Jeg kan ikke sitte på hovedkontoret og fatte en masse beslutninger om hva som er rett og galt lokalt. Dette vil utvikle seg i samråd med de som er med. Vi har ikke en en-brandsstrategi. Det fundamentale vi bygger på er at byggevaremarkedet er lokalt, og at det er de som opererer der som er best egnet til å bestemme hva som er best, påpeker Sandvik. Han viser til at Mestergruppens byggervarealternativ i Rogaland heter Partner Tre og ikke Byggeriet som i resten av landet. – De som jobber der mener det er best, og da tenker vi at da kjører vi videre med det. Sandvik anslår at proff-omsetningen i Byggeriet ligger på ca. 85 prosent samlet sett, mens Partner Tre er omtrent 100 prosent proffbasert. – Det fine med Byggtorget er at de har en fordeling som er 70/30 i favør privat, og det ser vi på som bra for da utfyller de det vi allerede har, sier Sandvik.

Skal vinne lønnsomhetskampen Med oppkjøpet av Byggtorget og samarbeidet med Gausdal, tar Mestergruppen steget opp på pallen blant norske byggevare-kjeder. Sandvik forteller at omsetningsmessig, inkludert Byggtorget, plasserer Mestergruppens byggevaredivisjon seg rett bak Byggmakker. – Vi er veldig nære Byggmakker i omsetning. Som innkjøpskonstellasjon er vi nummer to, kun Optimera er større, sier Sandvik - og legger til at det viktigste ikke er å vinne kåringer over hvem som er størst. – Vår ambisjon er enkel: Vi har som mål at både Mestergruppen og våre kunder skal være de mest lønnsomme i bransjen. Vi fokuserer på lønnsomhet, og mener det kan gå hånd i hånd å skape lønnsomhet for både kundene og kjeden, sier Sandvik.

INNKJØPSMAKT: Konsernsjef Mikkel Sandvik i Mestergruppen mener størrelse vil være en avgjørende faktor i markedet. (Foto: Mestergruppen)

Effektiv metodikk – Hovedkontoret er nesten en ren innkjøpsorganisasjon. Innkjøp, kategoristyring, kvalitet og systemer rundt varedistribusjon er det vi skal drive med. For å oppnå god lønnsomhet må vi være effektive i driften. Det vil si ta i bruk nye systemer, mer effektive forretningsprosesser, mer automatisering der det er mulig etc. Vi gjør mye for å kunne levere mer effektivt, forteller Sandvik.

effektiviseres ytterligere. Dette har vi sterk fokus på og jeg mener vi har gode forutsetninger for å være en sterk aktør

på det digitale området på grunn av vår grunnstruktur, fastslår Sandvik.

Digitale løsninger er en del av dette. – Mestergruppen er i ferd med å utvikle nye løsninger for digital handel for proffkunden, slik at handelsprosessen kan

FÅR SELSKAP: Byggevarekjeden Byggeriet får selskap av Byggtorget under Mestergruppens vinger.

BYGG & HANDEL 13

FAGTEMA MALING/INTERIØR

Har gjort handelsleddet mer effektivt

FAGHANDEL: Fargerike er Maloramas franchisekjede innen overflateprodukter. (Foto: Malorama)

Malorama er både konkurrent og partner til byggevarehandelen. Malingsbransjen har nok av utfordringer, og konsernsjef Nils Sund retter skytset både mot egen bransje og myndighetene.

Malorama er resultatet av fusjonen mellom Mal og Colorama for fem år siden. Mal var et innkjøpssamarbeid for malermesterne i Norge, mens Colorama bestod av Farveringen som grossist og Fargerike som faghandelskjede innen overflateprodukter.

MORTEN KRISTIANSEN

Blitt mer proff

Malorama består av faghandelskjeden Fargerike, kjeden Mal proff og grossisten Farveringen.

Sund mener at etableringen av Malorama har effektivisert distribusjonen og utjevnet noe av det skjeve maktforholdet mellom handelsleddet og industrien.

14 BYGG & HANDEL

– Jeg pleier å si at vi er et ungt selskap med lange tradisjoner, sier konsernsjef Nils Sund.

– Malingsbransjen er en bransje hvor industrien har vært det sterke leddet og handelen det svake. Med Malorama driver vi mer kostnadseffektivt. Gjennom samarbeidet med byggevarehandelen har vi blitt en mer proff aktør mot industrien, fastslår han. Sund forteller at for 20 års siden var det en malingsgrossist i en hver by i Norge. På nitti og totusentallet skjedde det en betydelig konsolidering. Farveringen har sentrallager på Kløfta, og i tillegg til å betjene Maloramas egne kjeder, har selskapet et omfattende samarbeid med byggevarehandelen.

– Totalt betjener Farveringen ca. 800 kunder som gjør at både detaljister og produsenter får en effektiv distribusjon, sier Sund. Han mener grossistleddet i stor grad er ferdigkonsolidert. Tar vi med Løvenskiold Handel samt Coop og Optimera som er sin egen grossist, dekkes 85 prosent av markedet.

Handelen tar regningen På faghandelssiden er Malorama en konkurrent til byggevarehandelen. Sund fastslår at byggevarehandelen og Coop har tatt markedsandeler fra den mer spesialiserte faghandelen innen maling og overflate. – Fargerike og Mal proff er enkelte steder en konkurrent av byggevarehandelen. Innen faghandelen på overflateprodukter er nok ikke konsolideringen over. Der er det fremdeles mange små aktører på detaljistsiden, fastslår han. Og priskriger på sesongprodukter som beis, gjør ikke hverdagen lettere for faghandelen.

BETJENER MARKEDET: Farveringen leverer både byggevarehandelen og egne butikker. (Foto: Malorama)

BETJENER MARKEDET: Malorama har et eget proffkonsept, Mal Proff, samt Farveringen og franchisekjeden Fargerike.

– Dette er en lavmarginbransje. Det ligger en utfordring i at marginen i mange av produktene er lav i handelsleddet og forholdsvis høy i industrien. Å ha en produktutvikling som gir lønnsomme butikker er viktig for oss og bransjen, påpeker Sund. Han trekker frem Drygolin-kampanjer og sammenligner dem med salg av ribbe før jul. – Enkelte merkevareleverandører har en betydelig markedsandel som gjør at det blir en priskrig i handelen, noe industrien tjener på. For faghandelen er dette er større utfordring enn for byggevarehandelen. For den lille aktøren betyr det at hovedproduktet deres er i priskrig, mens byggevare har flere ben å stå på. Problemet er at regningen for priskonkurransen er det handelen som plukker opp, sier Sund.

En utdøende rase Kompetanselekkasje er også en stor utfordring for bransjen. At malermesteren blir borte og svart arbeid, har lenge vært et

FAKTA

Malorama er Norges største handelshus for overflateprodukter.

Malorama består av grossisten Farveringen, samt kjedene Fargerike og Mal proff. Totalt omsetter konsernet for ca. 3,3 milliarder kroner, inklusive omsetningen fra franchisekjeden Fargerike. Malorama eies av ca. 750 aksjonærer, og ledes av konsernsjef Nils Sund. Selskapet distribuerer og selger overflateprodukter som maling med tilbehør, gulv og tapet. Malorama har ca. 150 ansatte.

BYGG & HANDEL 15

FAGTEMA MALING/INTERIØR

FAGHANDEL: Innen overflateprodukter vil det antageligvis komme ytterligere konsolideringer på butikksiden. (Foto: Malorama)

problem i det utførende ledd. Fri flyt av tjenester og kapital har påvirket bransjen betydelig og negativt.

konsumenten lever i en digital verden, der alt er transparent, fremtvinger nye leveringsmåter.

– Negativt fordi utøvelsen og stoltheten til faget har blitt annerledes, og det har ført med seg mye svart arbeid. Snur man på det er det positivt med lavere priser, men det er ikke konkurranse på like vilkår. Vi ser det spesielt i ROT-markedet, vi kaller dem «flerfaglige håndverkere» for å være hyggelige. Det er et mye større samfunnsproblem enn politikerne tar innover seg. I Sverige har man ROT-fradraget som er med å bekjempe dette, men det har vi ikke gjennomført i Norge, sier Sund.

- Å knytte digitalisering opp mot standardisering er helt strålende. Noen av våre leverandører henger litt etter så her bør vi i bransjen kunne gå sammen å stille tøffere krav for å effektivisere og skape større sporbarhet i hele verdikjeden. Vi ligger etter for eksempel dagligvare og apotek, men digitalisering kommer for fullt.

Han legger til at malermestrene som utøvende ledd har gjort altfor lite for å påvirke politisk og ta dette på alvor. Sundt viser til at for eksempel renholdsbransjen - som var ansett for å være litt ruskete har fått på plass sertifiseringsordninger. – Det har ikke malerbransjen greid engang. I fjor ble utdannet 11 nye malermestre. Det er en utdøende rase, og det er et kjempeproblem. Vi har mange bygg i Norge som trenger rehabilitering der det er brukt andre teknikker og malingstyper enn vi har nå. Har man ikke den faglige kompetansen gjør man vondt verre. Her svikter både BNL, politikerne og bransjen!

16 BYGG & HANDEL

ETTERLYSER MER PÅVIRKNING: Konsernsjef Nils Sund i Malorama mener bransjen og politikerne må ta inn over seg kompetanseutfordringene i malerfaget. (Foto: Malorama)

Skapt for sosiale medier På lik linje med byggevarehandelen ligger ikke malerbransjen i fremste linje på digital utvikling, men Sund ser store muligheter for å øke tilgjengeligheten og ytterligere effektivisere verdikjeden. En utvikling der

Til tross for utfordringene bransjen står overfor, mener Sund at de som driver med overflateprodukter har trendene på sin side. Han tror på en trend om at kobling mellom produkt og tjeneste kommer til å stå mye sterkere, som igjen aktualiserer behovet for kompetanse. - «Få-det-gjort»-markedet kommer til å øke. Det henger sammen med tiden vi er inne i. I stedet for å skifte ut et møbel burde man male en vegg i stua eller fornye gulvet. Alt som omhandler hus og interiør, og trenden med at det skal vises frem, er positivt for oss. Vår bransje er som skapt for sosiale medier, fastslår Sund.

Annonse Boligmappa Bygg og Handel juni 2016.pdf

03.06.2016

15.46

M O S E D VIS FREM

N I D N E G I L O B K A B R Å T S

CMY

Boligmappa er boligens servicehefte på nett. Her kan kvalifiserte håndverkere legge inn dokumentasjon om utført arbeid, og du som boligeier kan selv legge til egne dokumenter og notater, slik som fargekoden på soverommet og kvitteringen på varmepumpa. I tillegg har vi samlet offentlig tilgjengelig informasjon om din bolig. Har du full kontroll over servicehistorikken til boligen din, gir du trygghet til boligkjøperen om du en dag skal selge. Dermed øker dine sjanser for best mulig pris.

Sjekk mappa og ta kontroll over din bolig, helt kostnadsfritt - på boligmappa.no

FAGTEMA KJEMISK/TEKNISK

Stadig mer spesialiserte produkter

BREDT TILBUD: Sika har fug- og limprodukter for et stort antall oppgaver. (Foto: Sika)

Sika Norge er markedsleder på fug- og limeprodukter. Den største utfordringen er å opprettholde produktenes egenskaper i takt med stadig økende miljømessige krav. MORTEN KRISTIANSEN

– Innen fug og lim har vi har ingen problemer med å fjerne bestanddeler som miljøforkjemperne mener bør bort på sikt. Som bransje ønsker vi også å tilby sikre løsninger med gode dokumentasjoner slik at industrien unngår at vi om fem til ti år står overfor store reklamasjoner, fastslår ansvarlig for storprosjekter Bjørn Stockmann i Sika Norge.

18 BYGG & HANDEL

STORE RESSURSER: Ansvarlig for storprosjekter i Sika Norge, Bjørn Stockmann, fastslår at bransjen bruker store ressurser på å utvikle mer miljøvennlige produkter. (Foto: Sika Norge)

Sika er markedsleder i Norge på fug- og limeprodukter, og vil - og skal ligge i fremste rekke med en produktutvikling hvor myndighets- og markedspålagte miljøkrav er ivaretatt. Stockmann minner om at «Rom ikke ble bygget på én dag» derfor er det viktig å gi bransjen tid til å utvikle de riktige miljøløsningene.

Strenge krav Fug- og lim er det største produktområdet til Sika-konsernet. – Sika var den første produsenten i verden som fant opp en en-komponent PUR-fugemasse - i 1968. Ut fra dette har vi utarbeidet en sterk posisjon innen alle typer fugemasser: Fra enkle akryltyper til høyfleksible fugeløsninger, sier Stockmann. Store deler av produktene i denne kategorien distribueres gjennom byggevarehandelen. – Samarbeidet med byggevarehandelen er meget bra, og vi ser at handelen på lik linje med leverandørleddet stilles overfor strenge krav og reguleringer. Som en stor aktør med fokus på bærekraftige løsninger legger vi som firma ned store ressurser i å følge opp myndighetenes og markedets krav.

«Man kan selge akryl til hvem som helst, men ikke til hva som helst» - Bjørn Stockmann, Sika Norge.

SPESIALISERT: Å bruke ett produkt til alle oppgaver er ikke teknisk mulig. (Foto: Sika)

Vil unngå overfokus Han legger til at Sika har en egen avdeling som ivaretar markeds- og myndighetskrav, oppdaterer coBuilder, NOBB, eco-online, Produktregisteret og foretar utsendelse av sertifikater og deklarasjoner til kunder på daglig basis. Ifølge Stockmann er problemstillingen at man må sikre at vi ikke overfokuserer på miljø, slik at bruksegenskapene vi forventer av produktet blir skadelidende, og trekker frem eksempelet med de første utendørs vannbaserte malinger for noen år siden. – Det er viktig å ta bort skadelige stoffer, men den gangen fikk man store reklamasjoner i starten.

Langt mellom liv og lære Den kjemisk/tekniske industrien har et stort ansvar i å oppfylle viktige miljøkrav for å unngå produkter som står på «fy-listene» til kjemikalieregelverket REACH, BREEAM-NOR og miljøvernorganisasjoner. Enkelte komponenter i lim, skum og fugemasser sikrer produktene egenskaper, som for eksempel mykgjørere (ftalater), tinnforbindelser og reaktive forbindelser. Det pågår både fra myndigheter og fra industrien som utviklere, en jevnlig utvikling mot stoffer med bedre miljøprofiler. – Vi kan ta bort disse stoffene, men da blir funksjonen til produktet annerledes. I våre laboratorier ser vi at kvaliteten på materialene teknisk sett ikke er like gode. Så vi må derfor ikke gå for fort frem. Fra ulike hold merker vi utålmodighet i miljøspørsmål, men vi vet at de tekniske- og bruksmessige egenskaper må sikres, ellers

vil problemer med reklamasjoner komme senere, og da er det ingen som snakker om at «vi solgte et bra miljøprodukt», fastslår Stockmann. Eksempler på at bransjen allerede har gjort store fremskritt på miljøfronten, er hvordan den på få år har lykkes å utvikle lavemitterende fug- og limprodukter med de beste dokumentasjoner. – Vi ser også at neste steg med EPD-er er godt i gang. De betydelig utviklings- og

FAKTA Sika ble etablert i 1910 i Sveits av østerrikeren Kaspar Winkler som fant opp det første vanntettende tilsetningsstoffet som gjorde det mulig å elektrifisere tunneler. Sika Norge ble etablert i 1968.

I tillegg til fug- og limeprodukter er Sika involvert i mørtelproduksjon og tilsetningsstoffer til betong, gulvløsninger- og takmembraner, samt vanntettingsprodukter. Selskapet har produksjon av tilsetningsstoffer på Skytta og leieproduksjon av mørtler på Hønefoss. Markedet er bygg og anlegg, bilbransjen og industrien. På 2000-tallet har Sika gjennomført en rekke strategiske oppkjøp: Scancem Chemicals tilsetningsstoffer, pigmenter og silika til betong. Sarnafil takmembraner, og i 2014 Casco Schönox fug- og limeprodukter.

dokumentasjonskostnadene for mer miljøriktige og bærekraftige løsninger krever at markedet må akseptere press på prisutviklingen på produktene. Utviklingen av et isocyanatfritt byggskum er et eksempel på en miljøriktig utvikling. Imidlertid er prisbildet foreløpig ugunstig i forhold til det ordinære byggskummet vi kjenner til. Det er en trend at man ønsker miljøprodukter, men ikke til dyrere priser, sier Stockmann.

Større spesialisering Stockmann forteller at man kan møte god kompetanse på fug og lim ute i handelen, der man har satset på å opprette egne fagavdelinger innen produktområdet. – En stor utfordring for handelen er at det skjer mye innovasjon på området. Hvis man ikke har et godt leverandørsamarbeid med opplegg for kontinuerlig opplæring, blir det vanskelig. Vi arbeider med både praktisk og teoretisk opplæring, for å synliggjøre egenskapene og forskjellene på produktene. I spennet mellom ytterpunktene akryl og høyelastisk fugemasse, finnes det en rekke produkter. – Markedet har tidligere blitt forledet til å tro at det går an å bruke ett produkt til alt. Men det er ikke teknisk mulig. Hvis det høres for usannsynlig ut, er det gjerne det, sier Stockmann. Han forteller at de overordnede produkttrendene går mot enda mer spesialiserte produkter i fremtiden. – I tillegg ser vi en trend som går på et ønske om større fargeutvalg og større forpakninger. Nå er det patroner på 0,3 liter, men vi ser en økende etterspørsel etter 0,6 liters poser eller større. Vi ser også større forventinger til mer spesialiserte typer fugemasser, som for eksempel skal løse brannsikring i bygninger. Større emballasje vil også kreve mer spesialisert verktøy, forteller Stockmann.

BYGG & HANDEL 19

FAGTEMA KJEMISK/TEKNISK

Vil utvikle bærekraftige produkter Kemetyl lager spylervæske, tennvæske, alkylatbensin og mange andre kjemisk tekniske produkter som fungerer som problemløsere innen segmentene Auto og Hjem og Hage. MORTEN KRISTIANSEN

Kemetyls mest kjente produkter er spylervæsken Blåtind samt Kemetyl tennvæske. Bilpleieprodukter står for ca. 45 prosent av omsetningen til selskapet, mens produkter innen kategorien hus og hage står for 20 prosent. – Hus og hage er voksende, og vår ambisjon er at vi skal være markedsleder innen hus og hage og bilpleie, fastslår administrerende direktør Kristin Marthinsen i Kemetyl Norge.

Viktig vedlikehold Dagsaktuelle produkter som er posisjonert mot hus og hage-segmentet er Husvask, Kraftvask Terrasserens, Sopp & Algefjerner og Antiparasitt. – Alt man bruker før man skal male. Det er dessverre mange som beiser huset direkte på grønske, uten å ta seg bryet med å vaske først. Vi vil spare folk for tid. Maling og beis er ofte hovedproduktene, mens våre produkter gjør en jobb for at overflateproduktene skal fungere så godt som mulig, fastslår kanalansvarlig Arild Fromholt i Kemetyl. Han legger til at mange av oss bruker mye penger på hus, hage og bil. Da er det også fornuftig å ta vare på disse slik at de varer lenge. Mange av Kemetyl sine produkter er en naturlig del av dette vedlikeholdet. – Alkylatbensin er et produktområde hvor vi opplever god vekst. I alkylatbensinen er mange av de aller farligste stoffene er

20 BYGG & HANDEL

VEDLIKEHOLD: Rens og vask er viktig for å holde overflaten i god stand. Kemetyl vil vokse i segmentet Hus og Hage. (Foto: Kemetyl)

fjernet. Trenger man bensin til småmaskiner som gressklipper, strømaggregat og motorsag er det viktig å velge et drivstoff som er mindre miljøbelastende, bedre for helsen til brukeren og bedre for selve maskinen. Stadig flere forbrukere har oppdaget dette produktet og er fornøyd med den helsegevinst dette gir, forteller Fromholt.

Skal være trygge Kristin Marthinsen forteller at Kemetyl jobber mye med innovasjon. – For oss som aktør innen kjemisk/teknisk industri er REACH-regelverket en rettesnor. Flere bærekraftige produkter betyr redusert bruk av faremerking. Dette er vårt bidrag til miljøet. – Sikkerhet, enkelhet og bærekraft er verdier vi står for. Vi jobber med produkter som krever mye oppmerksomhet. Både forbrukerne og våre kunder som selger produktene skal kjenne seg trygge ved bruk av våre kjemiske produkter, sier hun.

Følger salgskanalene Arild Fromholt forteller at Kemetyl har et godt forhold til byggevarehandelen. Det er her de fleste av selskapets produkter omsettes.

– Vi har også forsterket oss på salg og markedsføring innenfor byggevare og jobber nå mer kategori-rettet. Det er stor kamp om byggevarekjedenes hylleplasser. – Vi må ha våre produkter i butikker kundene besøker. Vi oppsøker derfor alle aktuelle kanaler hvor produktene kan kjøpes. Trenden virker å være at faghandel og kompetanse er på vikende front i forhold til pris. Internett og netthandel har gjort prissammenlikninger enkelt. Rom for å ta betalt for at man skal ha kompetanse, begynner å bli vanskelig, fastslår han.

FAGTEMA VERKTØY

Skal øke antall utsalgssteder Würth Norge konkurrerer direkte med byggevarehandelen på verktøy og forbruksvarer som skruer, spiker og andre festemidler. Selskapet fokuserer kun på proffmarkedet og har en ekstrem salgsfokus. MORTEN KRISTIANSEN

– Vi er ekstremt salgsorienterte, og har noen enkle produktivitetsregler: Vi skal alltid være minst like mange ute i salg som inne i andre funksjoner. Det er en fin måte å opprettholde markedstrykket på, fastslår administrerende direktør Svein Oftedal i Würth Norge.

Han forteller at hvis en i administrasjonen ønsker å ansette noen, vil han nesten alltid høre med salgsdirektøren om han trenger flere selgere først.

Store på direktesalg Würth Norge har 47 egne butikker rundt om i Norge, hvor det selges nesten bare Würth-produkter. Ca. ti prosent av artiklene kommer fra andre leverandører. Oftedal forteller at selskapet vil opp til 70 utsalg, og det ligger i strategien frem mot 2020 at 47 butikker skal ha blitt til 65. – Hvordan er forholdet deres til byggevarehandelen? – De er gode konkurrenter, mange av dem. Men det som er spesielt for oss er at vi utelukkende fokuserer på B2B-markedet.

VEKSTAMBISJONER: Bygget med hovedkontoret eies av selskapet, mens butikkfilialene rundt om i Norge leier lokaler. Dagens 47 filialer skal bli til 70. (Foto: Würth Norge)

Vi har ingen butikker hvor privatkundene skal handle. Kun proffen, og slik skal det være i uoverskuelig fremtid, sier Oftedal. Würth-produktene fås kun i butikkene, via e-handel eller fra de omreisende 349 selgerne i selskapet. – Vi har det største salgsapparatet. Seksti

FAKTA Würth ble etablert i Tyskland i 1956. Selskapet kom til Norge i 1973 og ble startet opp av Ole Jacob Mollan. Würth har 417 selskaper i 86 land, 70 000 ansatte, hvorav ca. 35 000 innen salg.

Hovedkundegruppene er håndverkbransjen, bilbransjen og industrien. Würth Norge omsatte for 1,3 milliarder kroner i 2015, med et resultat før skatt på 97 millioner kroner. Selskapet har ca. 600 ansatte. Würth Norge ledes av Svein Oftedal, som er selskapets andre administrerende direktør siden etableringen i 1972!

22 BYGG & HANDEL

SALGSFOKUSERT: Administrerende direktør Svein Oftedal i Würth Norge skal ha minst 50 prosent av staben innen salg. (Foto. Würth Norge)

bruker ca. 30 millioner kroner i året på kompetanseheving som fagdager og opplæringsaktiviteter. – Og vi driver utstrakt kursvirksomhet for kundene våre. Det er så uvurderlig viktig med kompetanse!

Multikanal vil vinne Den digitale hverdagen har også inntatt Würth. Salgsverktøyet er en iPad, og bruken av nettsiden vokser med 70 prosent, ifølge Oftedal. – Men dere går litt motsatt vei av trenden, med å åpne flere fysiske butikker?

prosent er direktesalg, 35 prosent skjer i butikkene og så eksploderer e-handelen, selv om den ikke er så stor - ennå, forteller Oftedal.

kanskje litt kjedelig, men vi er en «bli ved din lest»-organisasjon. Vi skal være gode på proffene.

Viktig med kompetanse Kun proffmarkedet Würth Norge betjener ikke bare byggevaremarkedet. Litt over halvparten av omsetningen kommer fra produkter til bilbransjen, resten fra byggevaremarkedet og industrien. Oftedal forteller at av en omsetning på totalt 1,35 milliarder kroner, kommer 250 millioner fra verktøy. – Der konkurrerer vi med for eksempel Optimera og Tools, og vi mister nok noen som står i kø på for eksempel Maxbo. Vi har ordre fra alle som kommer innom butikkene våre, hvis vi har det på lager. Kundene kommer ikke inn for å kikke, de skal ha noe, fastslår Oftedal. Han forteller at Würth har fullstendig kuttet ut kontanter. – Vi vil være der for proffen og unngå alt dette med svart økonomi. På spørsmål om Würth skal bredde seg sier Oftedal at de har fått på plass hydraulikkverksted i butikkene, og inngått et samarbeid med AGA slik at håndverkerne kan bytte gassflaskene sine - begge tiltak for å øke frekvensen i butikkene. – Men vi skal ikke bygge varehus for å konkurrere om privatkundene. Det er

Oftedal forteller at jo større og mer profesjonelle kundene blir, desto mer lojale er de. – Tid på byggeplass er viktig og vi får høre at hvis vi kan spare 10 minutter per dag per arbeider på byggeplassen, er ikke kunden så opptatt av prisen på skruene. Hva det koster å bruke en leverandør er viktig, og der har vi lykkes godt. Vi taper nok noen ganger på at vi ikke har trevirke, men det er nok mer på de mindre kundene, sier han. Den kraftige salgsfokusen er lik for Würth verden over. Oftedal forteller at selgerne i Norge gjennomfører 2 500 kundebesøk hver dag, og har closing på 92 prosent fordi besøkene er godt planlagt. – Mange ser på Würth som en salgsskole for håndverkere, og vi opplever at konkurrenter henter folk hos oss. Vi bruker mye ressurser på kompetansehevning hos medarbeiderne våre, sier han. Turnover ligger mellom syv og åtte prosent. Alt under ti prosent synes Oftedal er greit for «man skal ha noen utskiftinger i en salgsorganisasjon».

– Ja, men… jeg var på besøk hos RC Components i England, som er utelukkende nettbasert. De har hatt en voldsom vekst, men de stagnerte i fjor. De får tilbakemeldinger om at «human touch» mangler. Jeg tror at de som greier å bygge opp en multikanaldistribusjon vil vinne på sikt. På våre produkter som krever en viss rådgivning, må man ha personlig tilstedeværelse, sier Oftedal. Det er forbruksmateriell, som skruer og spiker, som vokser mest på e-handel innen Würth-universet. – Jeg hadde trodd det skulle være verktøy, og det er overraskende. Det er bygg og anlegg som bruker «click & collect» mest, bilbransjen minst. Håndverkeren bestiller fra bilen og velger hvor han skal hente. Han trenger ikke å vente, pakken ligger klar. Det er tid som er den viktige faktoren, sier Oftedal. – Hvilke utfordringer ser du fremover? – Disruptive kanaler! Jeg vet ikke om vår største konkurrent om 10 år er etablert ennå. Også har vi xy-generasjonen som er mer opptatt av å bli sett, få bidra og ha fleksibilitet, enn lønn. Det er en utfordring som arbeidsgiver å tilpasse seg til denne generasjonen. Tidligere hadde vi aggressive lønnssystemer, men nå har vi lagt mer i bunn. Men da kan vi også kreve at selgerne betjener kunder fra åtte til fire. Det er en stor endring vi er midt oppe i nå, fastslår Oftedal.

Würth-sjefen forteller at bedrifter

BYGG & HANDEL 23

VIRKE JURIDISK

Hva er fleksibel arbeidstid, fleksitid og timebank? Mange arbeidsgivere har spørsmål om fleksitid og kan til tider forveksle fleksitid og fleksibel arbeidstid. Denne artikkelen tar sikte på å avklare forskjellene. Fleksibel arbeidstid jf. aml. § 10-2(3) Bestemmelsen gir den enkelte arbeidstaker en rett til fleksibel arbeidstid. Retten til fleksibel arbeidstid er betinget av at det kan gjennomføres uten vesentlig ulempe for virksomheten. Siktemålet er at arbeidsgiver og arbeidstaker i fellesskap skal finne en løsning som ivaretar begge parters ønsker og behov, samt vurdere hvorvidt løsningen skaper vesentlig ulempe for virksomheten. Ordningen må ligge innenfor rammen av lovens øvrige arbeidstidsbestemmelser og ikke utsette arbeidstaker for uheldige psykiske og fysiske belastninger. Avtalt stillingsstørrelse ihht arbeidsavtale opprettholdes. I praksis kan f.eks. fleksibel arbeidstid være en avtale om gjennomsnittsberegning hvor arbeidstaker innarbeider en fridag pr. uke, hver 14. dag eller hele friuker f.eks. i tilknytning til skolens sommerferie. Det kan også være forskjøvet arbeidstid slik at arbeidstaker begynner senere enn bedriftens ordinære arbeidstid. Fleksitidsordning i bedriften kan være et moment i vurderingen av fleksibel arbeidstid. En eventuell tvist om fleksibel arbeidstid avgjøres av Tvisteløsningsnemnda, jf. aml. § 10-13, her er link til Tvisteløsningsnemnda Loven regulerer ikke hva som skjer når behovet for fleksibel arbeidstid faller bort. Reelle hensyn kan imidlertid tilsi at inngått avtale om fleksibel arbeidstid bortfaller når behovet for avtalen ikke lenger er tilstede. Den ordningen arbeidstaker og arbeidsgiver blir enige om skal fremgå av arbeidsavtalen til arbeidstaker jf. aml. § 14-6 (1), bokstav l, senest en måned etter at

24 BYGG & HANDEL

ordningen trådte i kraft jf. aml. § 14-8. Eventuelt kan det lages en tilleggsavtale til arbeidsavtalen.

Fleksitid Fleksitid er en arbeidstidsordning som gjelder for alle ansatte i stillinger der det ikke er nødvendig at arbeidet utføres til en fastsatt tid. En fleksitidsordning gir en arbeidstaker rom for selv å bestemme daglig og ukentlig arbeidstid innenfor ordningens rammer. Ordningen gir også arbeidstaker mer styring over egen arbeidsmengde. Unntatt fra ordningen er arbeidstakere i ledende eller særlig uavhengig stilling, jf. aml. § 10-12 (1) og (2) da slike arbeidstakere i stor grad selv styrer sin egen arbeidstid. Fleksitid er ikke lovbestemt, men er basert på bestemmelser om gjennomsnittsberegning i aml. § 10-5 (1) eller (2). Gjennomsnittsberegning krever avtale med den enkelte arbeidstaker eller tillitsvalgt. Vær oppmerksom på at noen tariffavtaler i tillegg krever avtale med tillitsvalgte om innføring av fleksitidsordning. Har ikke bedriften en slik tariffavtale kan arbeidsgiver drøfte ordningen med de ansatte/tillitsvalgte dersom arbeidsgiver finner det hensiktsmessig å innføre fleksitid. En fleksitidsavtale bør inneholde regler om kjernetid (når alle må være tilstede), ytre rammer for ordningen, avregningsperioder, genser for overføring av pluss-/ minustimer, konsekvenser ved misbruk av ordningen, regler om avspasering av opparbeidet plusstid og forholdet til overtid. Siden aml. § 10-7 krever at det skal foreligge en oversikt som viser hvor mye den enkelte arbeidstaker har arbeidet må bedriften ha et system som kan vise dette.

Timebank Arbeidstakere som har en ordinær arbeidsordning basert på gjennomsnittsberegning, f.eks. vaktplan eller turnusordning, må være tilstede på oppsatt tid ihht vaktplanen. Planen er jo nettopp utarbeidet på grunnlag av behovet for bemanning

Mette B. Persson er Seniorrådgiver i Virke

i perioden og gir både ansatte og arbeidsgiver forutsigbarhet når det gjelder arbeids- og fritid. Likevel kan virksomheten vurdere alternativ ordning Innenfor den ordningen som blir praktisert kan arbeidstaker f.eks. gis mulighet til fritt å velge sin arbeidstid (såkalt «ønsketurnus») for den kommende perioden så langt det er mulig. Det kan videre gis anledning til å arbeide mer eller mindre enn tilsvarende stillingens størrelse etter arbeidsavtalen, med mulighet til å avregne mot timebank eller senere vakt-/ turnusplanperioder. Videre kan tid på personalmøter og ub-tillegg og overtid omregnes til timer som settes inn i timebanken. Avspasering av overtid time for time, overtidstillegget skal alltid utbetales, jf. aml. § 10-6. Ordningen må ha grenser for pluss-/minustid samt avregningsperiode. En slik alternativ ordning gir arbeidstakere som arbeider i ordinære arbeidstidsordninger basert på gjennomsnittsberegning muligheten til å opparbeide seg fritid som kan tas ut etter avtale med arbeidsgiver. Skal ordningen fungere forutsetter det at arbeidsgiver har fastsatt klare tidsfrister for når ønsker om fritt valg av arbeidstid i perioden skal være innkommet før utarbeidelse av ny vakt-/turnusplan. Etter aml. § 10-3 skal slik plan være klar 14 dager før den iverksettes, men vær oppmerksom på at tariffavtaler kan ha bestemmelser med lengre frist. For alle arbeidstidsordninger må arbeidsgiver påse at arbeidstaker ikke blir utsatt for uheldige fysiske eller psykiske belastninger og at ordningen ivaretar sikkerhetshensyn, jf. aml. § 10-2. For øvrig vises til aml. kap. 4 om krav til arbeidsmiljøet.

BENYTT DEG AV DINE RABATTER FRA TELENOR Som medlem av Virke får din bedrift svært gunstige priser på mobiltelefoni, bredbånd, mobilt bredbånd og fasttelefoni fra Telenor. Benytt dere av tilbudet!

TELERING HJELPER DEG

Telerings landsdekkende forhandlerapparat står klar til å bistå Virke-medlemmer med rådgiving innen valg av telefonløsning, utstyr og opplæring.

HAR DU SPØRSMÅL OM AVTALEN? Telenor Kundeservice for VIRKE-medlemmer: 815 00 669 virke@telenor.com Telering Kundeservice for VIRKE-medlemmer: 55 11 75 90 virke@telering.no

MARKEDSINFORMASJON 1. TERTIAL

Påsken ga kraftig utslag for byggevarehandelen Tallene fra Virke byggevare viser en omsetningsvekst i 1. tertial på 4,1 prosent. Men privatmarkedet hadde svak omsetning. Den tidlige påsken i år gjorde at store deler av sesongvaresalget ble flyttet til senere på våren. Det er svært stor variasjon mellom de ulike fylkene. Kraftigst vekst finner vi i Oppland, men også store deler av indre Østland for øvrig gjør det gjennomgående bra. Ikke overraskende viser store deler av Vestlandet negativ utvikling også denne perioden. - Tallene fremstår sterke, med tanke på at det også var et solid tertial samme tid i fjor, sier Bengt Herning, direktør for Virke Byggvare. - Likevel antar vi at en betraktelig del av veksten skyldes prisøkning grunnet fortsatt svak valuta. Vi har sett at det tar lang tid før endringer i valutakurs gir utslag i prisøkninger, sier Herning. Det er fortsatt bra fart i hyttemarkedet, noe som i enkelte regioner med å trekke opp tallene betydelig. - Det er svært hyggelig for de aktørene som har hovedtyngden i disse områdene, sier Herning.

Fall i privatmarkedet Privatmarkedet har en negativ utvikling målt mot samme periode i fjor, med -1,2 prosent nedgang. Tallene i privatmarkedet preges av den svært tidlige påsken i år. Den negative utviklingen ser vi igjen i stort sett alle deler av landet. Til tross for høy kampanjeaktivitet på uteromskategorien, har ikke dette materialisert seg i gode omsetningstall enn så lenge. - Det at påsken falt så tidlig som den gjorde i år, har gjort at vi antar forbrukeren har forskjøvet de store utendørsprosjektene til senere på våren. Vi er

26 BYGG & HANDEL

er den store vinneren. Flere fylker kan vise til solid tosifret proff-vekst. Oppland kommer absolutt sterkest ut med godt over 20 prosent vekst i perioden.

Direktør Bengt Herning

Rådgiver Magnus Flataen

ikke bekymret for utviklingen i privatmarkedet som så, da vi forventer at mye av dette blir tatt igjen allerede i mai. Privatmarkedet kommer sterkt de neste månedene, det er vi sikre på, avslutter Herning.

Fortsatt store regionale forskjeller Byggevarehandelen går fortsatt sterkt i årets første tertial. Omsetningsveksten i 1.tertial i år har vært på 4,1 prosent samlet for både privat- og proffmarkedet, selv etter et meget sterkt fjorår. Noen fylker skiller seg ut. Oppland er fylket med sterkest utvikling dette tertialet, selv fra høye volumer. Fra innlandet generelt får vi tilbakemeldinger om at hyttemarkedet fortsatt går sterkt. Aktørene har en stund stilt spørsmål om hvor lang tid det vil ta før hyttemarkedet blir uttømt -noe man definitivt ikke finner antydning til i tallene så langt i år. Flere aktører har uttalte ambisjoner om å være billigst, noe som gjenspeiles i en voldsom kampanjeaktivitet, med tilhørende prispress på store varegrupper. Knallhard konkurranse i lokale markeder i kombinasjon med kampanjer er med på å holde priser nede –til glede for forbruker. Sesongvariasjonene er store, og de senere månedene har fokus vært på utendørsvarer; bekledning, platting, maling og beis er gjengangere i konseptenes kommunikasjon og priskonkurranse.

Proffmarkedet fortsetter å dra i fra Segmentsoppsummeringen i første tertial 2016 viser nok en gang at proffmarkedet

Det antas at den svake omsetningen i privatmarkedet kommer av den tidlige påsken i år, og at større deler av omsetningen i dette markedet kan komme senere på året. Dette kan veie opp for den svake utviklingen vi ser så langt i år. Mange potensielle langhelger i mai gjør at gjeninnhentingspotensialet allerede kan være innkassert første måned i neste tertial. I tillegg til en tidlig påske ser man et tydelig fall i antall omsetninger i annenhåndsmarkedet for boliger, som naturligvis kan utgjøre en forskjell i byggevareaktørenes omsetning. Aktørene selv mener at en gjennomsnittlig boligkjøper pusser opp for «flere hundre tusen», noe som naturligvis påvirkes omsetningen negativt ved fallende transaksjonsvolumer. Både gjennom egeninnsats og innleid arbeidskraft/tjenester får dette konsekvenser for veksttakt i både privat- og proffmarkedet.

Status i dagens boligmarked Stadig svakt utbud av boliger – både nye og i annenhåndsmarkedet – gjør at byggevareforhandlerne ikke har kunne forvente mye drahjelp fra ROT-markedet* i årets første tertial. Lavt tilbud og høy etterspørsel har gjort at prisstillelsen i sentrale strøk har nådd nye nivåer, der en rekke objekter har gått langt over takst. Til tross for at dette ikke er normen, kan knapphet på objekter være med å presse opp prisene og «spise» av tilgjengelig kapital for rehabiliteringen man normalt ser i et transaksjonsmarked, i etterkant av overtakelse. *Markedsinformasjonen bygger på omsetningsstatistikk fra følgende byggevareaktører: Byggmakker Handel, Optimera, Løvenskiold Handel, Nordek, Coop, Neumann Bygg, Mestergruppen, Gausdal Landhandleri, Ski Bygg og Carlsen Fritzøe.

VIRKE PLUSS

Komplett verktøykasse for HR/Personal Virke tilbyr nettbaserte oppslagsverk og verktøy som gjør hverdagen enklere for ledere, ansatte og arbeidsgivere.

Bygg & Handel Bygg & Handel er fagtidsskriftet til Virke Byggevarehandel. Vi tar opp aktuelle spørsmål innen rammevilkår, forskning og utvikling, økonomi, drift, ledelse og administrasjon i byggenæringen. Bladet kommer ut fem ganger per år, og legger vekt på informasjon om nye produkter, forretningsidéer og teknologiske nyvinninger.

Målgruppe Bygg og Handel er en god annonsekanal for å treffe:

Nettbaserte håndbøker Virke tilbyr nettbaserte oppslagsverk og verktøy som gjør hverdagen enklere for ledere, ansatte og arbeidsgivere.

• Medlemmer av Virke Byggevarehandel og Virke Bygg & Anlegg • Ledelsen og kategorisjef/innkjøpsansvarlige på kjedekontorene i byggevarehandelen

Oppslagsverk og portaler Oppslagsverkene, som alltid er oppdatert, består av to deler. En forhåndsdefinert del med automatisk oppdatering av lovregulert innhold og en redigerbar del med full frihet for virksomheten til selv å kunne redigere og skreddersy til bedriften. Håndbøkene er tilpasset alle plattformer (pc, mobil og nettbrett), så du har alltid verktøyet for hånden. Oppsettet er enkelt og intuitivt og krever ingen installasjon.

Personalhåndbok Personalhåndboken gir dine ansatte svar på hvilke rettigheter og plikter som gjelder i virksomheten. De får tilgang til medarbeiderinformasjon og skjemaer. Spørsmål som; «Kan jeg gå til legen i arbeidstiden?», «Får jeg betalt middag hvis jeg jobber overtid?», «Hvilke retningslinjer har virksomheten når det gjelder Twitter og Facebook?», er noen av spørsmålene du finner svar på og som gir deg som leder ekstra tid i hverdagen – samtidig som det skaper god personalpolitikk.

HMS håndbok HMS-håndboken oppfyller offentlige krav og kan tilpasses i tråd med virksomhetens interne rutiner og målsettinger. Dette gir ansatte god oversikt over virksomhetens HMS-arbeid. Håndboken sikrer gode arbeidsvaner og et godt arbeidsmiljø og du kan være trygg på at din virksomhet følger regelverket. Håndboken har et oversiktlig oppsett og en optimal søkefunksjon. All intern dokumentasjon blir lett tilgjengelig for ansatte i bedriften.

• Fagpersonell innen byggevarehandel og byggebransjen • Ansatte i byggevarehusene Produktsjef i Virke, Odd Nordahl.

Bygg & Handel i 2016 Nr. Matr.frist Utgivelse

Lederhåndbok

1 25.02

Uke 10

Lederhåndboken gir deg støtte og veiledning innen personal, HR og lederatferd. Du blir bevisstgjort hvordan ledelse utøves i virksomheten, etter beste praksis, i henhold til loven og i henhold til virksomhetens policies.

2 07.04

Uke 16

3 26.05

Uke 23

4 22.09

Uke 40

5 25.11

Uke 48

Annonser Virke Oppfølging Virke Oppfølging er et sky-basert HR Verktøy for bedrifter som ønsker like rutiner uansett avdeling. Leder får tilgang til ansattdata, samtalemaler og rapporter, noe som gir HR og toppledelse full oversikt og kontroll. Verktøyet sikrer effektivitet og gode rutiner rundt oppfølging av ansatte fra starttil sluttfase. Det blir gitt varsel til leder og HR pr e-post i forkant av alle oppgaver, noe som igjen hindrer dobbeltregistrering og reduserer manuelle rutiner. Systemet er integrert med de fleste lønn- og tidssystem.

Robert Bekkesletten – Tlf: 913 59 299 E-post: robert@sekundant.no

Abonnement Kr 650,- pr år medlem Kr 900,- pr år ikke-medlem Kr 200,- for påfølgende abonnement

Kontakt Sidsel Eide Tlf: 932 10 844 E-post: sidsel.eide@virke.no

Virke Oppfølging sørger for elektronisk rapportering av oppfølgingsrapporter til NAV via Altinn. Systemet er tilgangs- og rollestyrt.

BYGG & HANDEL 27

LEVERANDØRNYTT

Jackon-fagdag på utvidet fabrikk på Sotra

Foreningen for Industrialisert Trebyggeri er stiftet Foreningen, bestående av produsenter av elementer, massivtre og moduler, er ivrig etter å komme i gang for å løse felles utfordringer og gjøre hverandre enda bedre. Viktige arbeidsområder for foreningen vil være felles utvikling av standarder, prosjekteringsverktøy og samarbeid med forskningen, ifølge Ingeniørnytt. Gjennom en forening er det det lettere nå fram med felles dokumentasjon til arkitekter, rådgivere og byggherrer. Bransjen har tro på at et mer åpent samarbeid vil bedre konkurranseevnen og gi nye mulighet også innen eksport. En felles profilering vil være meget aktuelt for de ca. 25 produsentene.

Flere produktnyheter sto i fokus da Jacon og Mapei arrangerte fagdag på Jacon-fabrikken på Sotra utenfor Bergen. Om lag 100 personer fra byggevarebransjen på Vestlandet deltok på arrangementet. TEKST OG FOTO: JACKON

– Vi gleder oss over å ønske deltakere fra vårt forhandlernett og profesjonelle brukere velkommen til fagdagen. Vestlandet er viktige marked for oss, og vi setter pris på å møte kundene våre direkte på denne måten, sier Jan Erik Engebretsen, salgsdirektør i isolasjonsprodusenten Jackon. Deltakerne sendes på runde fra stasjon til stasjon, hvor de får demonstrert ulike byggesystemer med tilhørende produkter og kan komme med sine tilbakemeldinger og innspill. Deltakerne blir også presentert for flere nyheter i sortimentet;

28 BYGG & HANDEL

blant annet Thermodren (isolerende og drenerende plater for kjellervegg) og garasjeelement (ringmurselement for garasjer og boder). I tillegg til fagpraten blir det mat og underholdning. – Innovasjon er en viktig satsning for oss, og vi er stolte av å vise frem nye produkter på fagdagen. Direkte tilbakemeldinger fra kundene på nye produkter har stor verdi. Samtidig gir det trygghet å demonstrere noen av klassikerne år etter år, sier Engebretsen.

Foreningen vil søke dialog og samarbeid på det næringspolitiske området med aktuelle bransjeforeninger som f.eks. Treindustrien og Byggevareindustrien der det er hensiktsmessig. Styret består av: Leder: Jan Lindal, Lindal Treindustri; nestleder: Roald Haug, Støren Treindustri; Styremedlemmer: Dag Erik Heier, Igland Industrier; Ole Kristian Lund, Jatak Are Brug; Lars Brede Aandstad, Moelven ByggModul og Jomar Sagmo, Overhalla Hus.

Nytt styre i Byggevareindustriens Forening Audun Harridsleff (Contiga) og Morten Andersen (Rockwool) kom inn som nye medlemmer av styret.

Utvidet fabrikkareal Som følge av god respons i markedet har Jackon utvidet fabrikkarealet på Sotra kraftig i løpet av året. – Vi har startet egen produksjon av EPS-plater ved fabrikken på Sotra. I tillegg fungerer anlegget på Sotra som suppleringslager til våre byggevarekunder i Hordaland og nærliggende områder. Det er gledelig at markedet responderer, og da er det bare å følge med, sier salgsdirektør Engebretsen.

Bjørnar Gulliksen, Isola (bildet/bygg.no) ble ny styreformann med Arne Lange Jebsen (Hunton) som viseformann. Trond Hagerud Mapei ble takket av som styreformann etter totalt seks år i styret hvorav tre som formann. Giv Branteberg i Heidelberg Cement / Norcem gikk også av som styremedlem.

Styresammensetning 2016/17 er som følger: Styreformann: Bjørnar Gulliksen, Isola; viseformann: Arne Jebsen, Hunton Fiber AS; styremedlemmer: Johan Wigestrand, JGO Betong AS; Kristin Røed Eriksen, Weber/St Gob. AS; Jan-Erik Engebretsen, Jackon AS; Audun Harridsleff, Contiga AS og Morten Andersen, Rockwool AS.

Veileder for miljøvennlige materialvalg

BRUKSANVISNINGER FOR MILJØ: Trine Dyrstad Pettersen har stått i spissen for prosjektet (Foto: EPDNorge)

EPD Norge har lansert en veileder som skal gjøre det enklere for byggherrer å ta miljøvennlige materialvalg. Arbeidet som ligger bak denne veilederen har vært et fellesnordisk prosjekt, Nordic Guide to Sustainable Materials, med mål om å definere felles kriterier for hvordan definere miljøvennlige byggevarer. I de fire deltakende landene har det vært arrangert flere nasjonale workshops der en har kommet til enighet om disse kriterieriene. Det overordnede målet er å gi alle aktører som benytter EPD-er en enkel og brukervennlig bruksanvisning for hvordan tolke forskjellige EPD-er for byggevarer.

Stor etterspørsel Det er blitt lagd bruksanvisninger for betongelementer og ferskbetong,

bygningsplater, isolasjon, taktekking, utendørs treprodukter og vinduer samt en anvisning for byggevarer generelt. Trine Dyrstad Pettersen fra Byggevareindustriens forening og leder av EPD-Forum har vært prosjektleder og nøkkelperson for utarbeidelse av bruksanvisningene. Hun sier at det har vært stor etterspørsel etter denne type bruksanvisning for EPD for de viktigste byggevarer. Spesielt har entreprenører, arkitekter, rådgivere, byggevareprodusenter, utbyggere og EPD-utviklere etterlyst en enkel og presis informasjon om tolkning av EPD-er. – Prosjektgruppa som har utarbeidet anvisningene, har vært representert med fagpersoner fra både entreprenør, rådgiver, byggherre og FoU i tillegg til byggevareindustrien. Denne brede sammensetningen har vært en forutsetning for resultatet, og jeg er veldig fornøyd med at vi har lykkes så godt med dette prosjektet, sier Dyrstad Pettersen.

God hjelp Prosjektet som har gått over to år, har i tillegg til veilederen utarbeidet flere rapporter, blant annet en brosjyre som informerer om EPD og hva den kan brukes til. Nordisk prosjektleder har vært Katharina Bramslev fra Grønn byggallianse og norsk prosjektleder har vært Trine Dyrstad Pettersen fra Byggevareindustriens forening. – Interessen for EPD øker, og at det er meget gledelig at EPD-Norge kan publisere en serie av bruksanvisninger som vil gi god hjelp til EPD brukere, sier daglig leder Håkon Hauan i EPD-Norge.

Maxbo Proff tildeles kontrakten som eneleverandør av byggevarer til Backe Gruppen. Avtalen mellom Maxbo Proff og Backe Gruppen gjelder for en tre års periode, med opsjon på ytterligere to år, og har en årlig verdi på om lag 100 millioner kroner, ifølge en pressemelding. Avtalen omfatter alle Backes 13 entreprenørselskaper med leveranse fra Maxbos åtte proffsentre og supplering fra over 50 varehus som har Maxbo Proff-avdelinger. Maxbo Proff og Backe har fra før av samarbeidet i fem år. – Vi er svært glade for å få være med i den videre verdiskapningen hos Backe. Maxbo Proff var en av fem tilbydere, og vi er stolte av å ha nådd til topps, uttaler Maxbo Proff-direktør Freddy Eriksen. – Backe satser på egenproduksjon, og da er et stabilt og langsiktig samarbeid med byggevareleverandøren viktig. Det er flere områder vi begge ser på som viktig fremover, blant annet innen ytterligere effektivisering av logistikk-, miljøog dokumentasjonsløsninger, sier innkjøpsdirektør Mårten Skällenäs i Backe.

Alle bruksanvisningene kan hentes fra EPD-Norge sin hjemmeside.

Ny kjededirektør i Mesterhus

NY KJEDEDIREKTØR: Tore Mjaavatn tar roret i Mesterhus. (Foto: Mesterhus)

sier konsernsjef Mikkel Sandvik i Mestergruppen.

Tore Mjaavatn (49) er ansatt som kjededirektør i Mesterhus. Mjaavatn har de siste fem årene vært adm. dir. i Skanska Bolig, med kommersielt ansvar for Skanskas boligutviklingsvirksomhet i Norge, ifølge Bygg.no.

Maxbo og Backe inngår leverandøravtale

- Han har i denne perioden bidratt til vesentlige resultatforbedringer for denne divisjonen. Han har tidligere vært markedsdirektør i samme konsern,

Før dette var Mjaavatn 14 år i SAS Norge, senest i rollen som markedssjef SAS Eurobonus og CRM. Tidligere kjededirektør Raymond Myrland går over i rollen som regiondirektør øst i Byggeriet Norge AS.

BYGG & HANDEL 29

VI SPØR

Er faghandelen liv laga i fremtiden? E-handel og «flermarkedskanaler» som for eksempel Biltema og Jula setter den tradisjonelle «inne-butikken» i byggevarehandelen under press. – Vil markedet ha behov for faghandel for byggevarer i fremtiden? – Vil markedet bevege seg mot pris eller kvalitet? – På hvilke produktområder vil byggevarehandelen vokse, og hva vil bli borte?

Henning Eriksen, administrerende direktør i BM Herføll Gruppen: – Ja, uten tvil. Spesielt forbrukerne vil ha større og større behov for bistand og kompetanse. Vi ser en tydelig utvikling i at privatkunder utfører færre prosjekter selv, og behovet for kyndig veiledning er stigende. Dette skyldes endret prioritering av tid og det faktum kompetansen i hvordan jobben skal gjøres er synkende. Forskrifter og krav setter også begrensinger for hva man kan gjøre selv. Byggevarekjedene sammen med våre proffkunder må og vil tilby komplette løsninger i økende grad i fremtiden. Proffen vil ha behov for mer og bedre logistikk og effektive løsninger for bygging/montering på byggeplass. – Markedet vil alltid ønske begge deler og jeg tror at kvalitetsprodukter/merker vil bli utsatt for tøffere prising kombinert med duplikater. På visse områder vil markedet i økende grad bevege seg mot pris.

Dette gjelder spesielt kjøp av enkle varer i butikk. Prissammenligningstjenester gjør det lettere for forbrukerkundene å orientere seg i markedet. Der hvor byggevarekjedene kan tilby komplette løsninger, vil løsningen i større grad være avgjørende. – Produkter som bidrar til økt effektivitet og bedre foredlet vare for våre kunder (proff) vil øke. Hva som blir borte vet jeg ikke, men varer som selges i Biltema, Jula, Nille osv. tror jeg vil få vesentlig mindre hylleplass i fremtiden. Vi vil muligens se et utvidet sortiment eller shop in shop fra andre bransjer i vårt sortiment i fremtiden som f.eks. rørlegger/elektriker produkter

Ivar Horsberg Hansen, direktør Norsk Trevirke: – Ja, behovet vil øke. Produktspekteret øker, samtidig med at kunnskapen synker hos Ola Nordmann. – Det vil alltid være en betydelig del som kun er ute etter pris. Samtidig blir flere bevisst på å vurdere verdien på det de kjøper. Bærekraft og levetid, vil trolig vektlegges blant en del i markedet. – Markedet knyttet til rehabilitering på bygg vil alltid være der. På nybygg skjer stadig mer basert på prefabrikkering.

Jørn Nørstelien, administrerende direktør Gausdal Bruvoll

forbrukere, samtidig som prispresset tiltar på standardprodukter. – Det har jeg ingen mening om.

Jostein Strand, administrerende direktør Byggfag – Behov for faghandel vil det være også fremtiden på grunn av strengere byggetekniske krav, samt behovet for overføring av kompetanse fra produsent til både profesjonelle og selvbyggere. Nærhet til markedet og omgående tilgang til kvalitetsvarer er også sentralt for faghandelens grunnlag. – Markedet har beveget seg mot lavere pris over lang tid, men vi registrerer nå betydelig sterkere fokus på kvalitet og også «vedlikeholdsfrie» kvalitetsprodukter (vindu/dører, terrasse, mm.). Markedet er differensiert vedrørende priser og kvalitet, avhengig av kundens økonomi og krav til produktet. Så lavprisaktørene vil selvsagt være en stor utfordring også i framtiden. – Byggevarehandelen utfordres av økt konkurranse hvor grensene for fag/ bransjehandel flyttes ved at både nye og eksisterende tilbydere utvider sine sortiment både i bredde og dybde. Byggevarehandelen vil nok følge denne trenden, men må profilere sin fagkompetanse sterkere. Enda tettere tilnærming og samarbeid med utøvede håndverkerfirma vil være viktig.

– Ja. Fordi kompetansen hos forbrukeren vil fortsette å dale. – Ikke enten eller, men begge deler. Det vil bli ytterligere muligheter til å tilby eksklusive nisjeprodukter til betalingsdyktige

30 BYGG & HANDEL

Habo_G

Habo_GESE_A383_NO_A4.indd 1

2016-02-23 16:57:50

Returadresse: Hovedorganisasjonen Virke, Postboks 2900, 0230 Oslo

ByggDok Digitalt verktøy for dokumentasjon til små og mellomstore entreprenører

Vårt mål er å redusere tiden som brukes av våre kunder på innsamling av produktdokumentasjon fra 4 timer til 20 min. Arve Solheim, Kvalitetssjef i Mestergruppen. Foredrag NOBB-konferansen

byggtjeneste.no