Colombia • Ecuador • Perú • Venezuela
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NOVIEMBRE 2005 - ENERO 2006
Para socios Microsoft
La revista para
incrementar la velocidad de su negocio
Editorial Especialización es el nombre del juego Hasta hace muy pocos años bastaba vender productos Microsoft con muy poco valor agregado (incluso, sin valor agregado alguno), para que las empresas calificaran como aceptable la gestión de los socios de negocios en la gran mayoría de los casos. Nuevas alternativas de software, servicios de consultoría y soporte y desarrollo a la medida son sólo algunas de las alternativas que el mercado espera de los socios de negocios Microsoft hoy en día. Hace ya casi un par de años, Microsoft, en todo el mundo, decidió estandarizar su esquema de relacionamiento con los socios de negocios en un solo programa, que es conocido como MSPP (Microsoft Partners Program). Con la estandarización se buscó unificar bases de datos para la centralización de la información y la redacción de un único conjunto de reglas a las cuales aplicar. Actualmente, el programa, de 13 niveles de especialización diferentes, conocidos como competencias, los socios de negocios seleccionan libremente en dónde participar. ¿Cuáles competencias debería seleccionar un socio de negocios? Si bien es una decisión del mismo socio de negocios, me atrevería a sugerir que aquella (o aquellas) que el mercado local todavía demande y, adicionalmente, que sea rápidamente adquirible por éste, a fin de entrar con fuerza y de forma oportuna, para lograr de esta forma un rápido reconocimiento del mercado ¿Un socio de negocios debe estar únicamente en una competencia o, por el contrario, desarrollar varias competencias similares entre ellas? Más aún, ¿puede un socio de negocios estar en varias competencias, entre ellas disímiles? Es una respuesta que el mercado irá dando con el tiempo. Si bien hay casos muy exitosos de socios de negocios con sólo una competencia, fruto de una especialización altamente marcada, también hay socios de negocios con más de 6 competencias, hasta hoy igualmente exitosos. Nuevamente, el mercado marcará la pauta. La nueva versión del Microsoft Partner Program, anunciada oficialmente en el mundo a mediados de noviembre, ha sido el resultado de la retroalimentación constante de ustedes; con ello pretendemos estar, en todo momento, entregando un programa confiable, efectivo y de largo plazo. Sus comentarios son más que bienvenidos.
Juan Gonzalo Gutiérrez Arango Gerente de Grupo Socios de Negocios Gerenciados Microsoft Región Andina
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Programas
Programas MSPP
Microsoft Partner Program
Programa de Socios Microsoft El 14 de noviembre de 2005 se lanzó la nueva versión del Microsoft Partner Program. En su nueva versión, el Programa de Socios Microsoft ofrece ahora más facilidades y beneficios para nuestros socios, pero ¿qué cambia con esta nueva versión de MSPP? • Abarca todos los tipos de socios de negocios, nuevas opciones para que los socios demuestren claramente sus fortalezas ante sus clientes. • Consolida las operaciones de registro y generación de perfil en un solo lugar. • Simplifica el seguimiento de los puntos de socios al facilitar su reinscripción anual. • Facilita el registro de varias sucursales del socio y la administración de beneficios. • Redefine y agiliza la experiencia de usuario del socio de negocios.
Para Certified Partners y Gold Certified Partners
Recursos adicionales
• Un profesional certificado (MCP) puede cumplir múltiples requisitos en varias competencias. • Las sucursales heredan la competencia que consiguió la organización (con excepción de Learning Solutions). • Nuevas especializaciones dentro de cada competencia. • 4 Nuevas competencias, para cubrir más necesidades de clientes: 1. Soluciones de licenciamiento 2. Soluciones de OEM 3. Soluciones móviles 4. Soluciones de desarrollo de aplicaciones personalizado • Nuevo título para socios especializados en pequeña empresa. • Aprobación automática de competencias con el cumplimiento de los requisitos.
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Ofertas Socios
Lo nuevo
Buscador de soluciones Perfilador de soluciones para socios de negocios Desarrollador de campañas para socios de negocios Centro de marketing de socios de negocios Asistencia competitiva de ventas Centro de aprendizaje para socios de negocios Administración de respuestas de socios de negocios
Reducción de • Páginas web de interacción • Datos requeridos para el registro • Roles de contacto
Visite el nuevo Centro de Membresía de Socios de Microsoft: www.microsoft.com/latam/socios
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Programas
Programas Competencias para Certified Partners y Gold Certified Partners en MSPP Competencia Advanced Infrastructure Soluciones de infraestructura avanzada
Objetivo Diseño de soluciones de infraestructura de alta disponiblilidad y complejidad. Esto incluye implementación de directorio activo, administración de datos y sistemas, almacenamiento y hosting.
Especializaciones
Implementación de soluciones empresariales basadas en internet e Business Process and Integration infraestructura utilizando herramientas y software de Microsoft. Estas No tiene especializaciones Procesos de negocio e integración soluciones se enfocan en la implementación e instalación de portales para impulsar el comercio por internet. Application Infrastructure Development Custom Development Solutions Diseño, implementación o personalización de soluciones de Smart Client Development Soluciones de desarrollo desarrollo para clientes que utilizan tecnologías Microsoft. personalizado Web Development Implementación de soluciones de almacenamiento de datos, Database Management Data Management Solutions inteligencia de negocios, procesamiento analítico en línea (OLAP), Soluciones de administración de data mining, soporte para la toma de decisiones y soluciones de datos Business Intelligence reportes profundos y herramientas de acceso asociadas. Office System Desktop Deployment Integración de soluciones de colaboración y de productividad Enterprise Project Management Information Worker Solutions en grupo; que incluye comunicación y colaboració, portales, Messaging and Collaboration Soluciones para trabajadores de la administración de proyectos, administración de procesos y información Office Smart Client Development soluciones de productividad. Portals and Enterprise Content Management ISV/Software Solutions Soluciones de software / ISV
Desarrollo y comercialización de soluciones de software empaquetadas, basadas en tecnologías y herramientas Microsoft.
No tiene especializaciones
Entrega de soluciones de entrenamiento de alta calidad y soluciones completas de aprendizaje para software de Microsoft a individuos y No tiene especializaciones organizaciones de todos los tamaños. Diseño y/o implementación de cualquier solución de licenciamiento License Delivery Licensing Solutions o administración de activos de software compleja. Soluciones de licenciamiento Software Asset Management Axapta C5 Instalación y personalización de productos y servicios Microsoft Great Plains Business Solutions utilizando tecnología Microsoft. Incluye Microsoft Business Solutions Soluciones de negocios Microsoft Enterprise Resourse Planning (ERP) y Customer Relationship Navision Management (CRM). Solomon CRM Desarrollo de soluciones que permiten a sus clientes acceder a información al instante, incrementando la productividad de los Mobility Solutions empleados y las tasas de respuesta de los clientes mientras se reducen No tiene especializaciones Soluciones de movilidad los ciclos de negocio y los costos. Implementación de soluciones de tecnología basadas en los sistemas operativos Microsoft® Windows Server™ 2003 o Networking Infrastructure No tiene especializaciones Windows® 2000 Server, con especial enfoque en Microsoft Small Infraestructura de redes Business Server 2000 y Windows Small Business Server 2003. Ensamble de PC y sistemas de servidores basados en tecnologías System Building OEM Hardware Solutions Microsoft y preinstalación de software Microsoft para proporcionar Soluciones de hardware OEM soluciones que cumplan con los requerimientos de los negocios de Device Manufacturing sus clientes. Integración de soluciones de seguridad avanzadas para proteger Security Management activos de información de clientes. Esto incluye administración y Security Solutions operaciones de seguridad, conectividad inalámbrica, red privado Soluciones de seguridad Infrastructure Security virtual (VPN), administración de perímetros e identidades. ** Los requisitos particulares de cada MCP y de cada referencia de clientes, varian de acuerdo con cada competencia y a cada especialización. Learning Solutions Soluciones de aprendizaje
Encuentre toda la información detallada de cada competencia en: www.microsoft.com/xxx/socios/competencies * * Reemplace las xxx por su país
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Requisitos
Observaciones
Exchange Migration and Deployment Hosting Solutions ** Active Directory and Identity Management 23 MCP referencias de clientes ** Storage Solutions Systems Management 2 MCP ** 3 referencias de clientes **
Anteriormente llamada Integrated Ebusiness Solutions
2 MCP ** 3 referencias de clientes **
Nueva competencia
2 MCP ** 3 referencias de clientes **
Anteriormente llamada Business Intelligence
2 MCP ** 3 referencias de clientes ** Aplicación de software certificada 3 referencias de clientes ** 2 MCT 1 referencia de cliente 2 MCP ** 3 referencias de clientes **
Nueva competencia
2 MCP ** 3 referencias de clientes **
2 MCP ** 3 referencias de clientes **
Nueva competencia
2 MCP ** 3 Referencias de clientes ** 2 MCP ** 3 referencias de clientes ** 2 MCP ** 3 referencias de clientes **
Nueva competencia
Entrenamiento Entrenamientos en línea a través del
Partner Learning Center - PLC Entrenamiento
Centro de Aprendizaje para Socios
Esta herramienta permite visualizar y registrarse en línea en los entrenamientos disponibles para los socios Microsoft registrados en el Microsoft Partner Program de la Región Andina. Aproveche este beneficio. Su personal técnico y gente de ventas estarán mejor preparados para enfrentar y asesorar a sus clientes. Para acceder a los entrenamientos debe ingresar a http://www.microsoft.com/colombia/socios/entrenamiento http://www.microsoft.com/venezuela/socios/entrenamiento http://www.microsoft.com/ecuador/socios/entrenamiento http://www.microsoft.com/peru/socios/entrenamiento
Instrucciones: Hacer clic en “Partner Learning Center”, luego de iniciar la sesión, a continuación dar clic en el banner donde se promocionan los entrenamientos, que se clasifican en tres categorías: • SQL Server 2005 • Marketing • Small Business Server Velocity
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Entrenamiento
Entrenamiento Entrenamientos disponibles en el Partner Learning Center SQL Server 2005* Entrenamientos técnicos para desarrolladores SQL Server™ 2005: Objetos de administración de SQL (SMO) (4750) SQL Server™ 2005: Introducción a SQL Server Management Studio (4771) SQL Server™ 2005: Servicios de generación de informes (4758) SQL Server™ 2005: Servicios web (4758) SQL Server™ 2005: Servicios de integración (4764) SQL Server™ 2005: Reporting Services (4790) SQL Server™ 2005: SQL Server y ADO.NET SQL Server™ 2005: Integración CLR SQL Server™ 2005: Mejoras a T-SQL SQL Server™ 2005: Capacidades de XML SQL Server™ 2005: Optimización de consultas SQL Entrenamientos en ventas (idioma inglés) Introduction to Selling SQL Server Leveraging the ISV Royalty Licensing Program SQL Server 2005: Quick-Guide for Sales Professional “Selling SQL Server 2005: QuickGuide”
MARKETING* Conceptos generales de marketing Conozca su empresa
SMALL BUSINESS SERVER* Entrenamientos en ventas Venta de Microsoft Windows® Small Business Server 2003 Entrenamientos técnicos Microsoft Small Business Server 2003 - español partes 1 y 2 Microsoft Small Business Server 2003 - español parte 3 Microsoft Small Business Server 2003 - español parte 4
* Estos entrenamientos son totalmente gratuitos para los socios registrados en MSPP.
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Producto
¡Llegó la última generación de bases de datos y análisis de información, Microsoft SQL Server 2005! El 7 de noviembre se lanzó en todo el mundo la última versión de base de datos de Microsoft y en la Región Andina se efectuará entre la segunda y tercera semana de noviembre. ¡Una excelente oportunidad para generar nuevos negocios! A continuación, algunas consideraciones y fechas importantes para tener en cuenta en el momento de negociar con sus clientes:
Licenciamiento - cambios de derechos de uso (Use right) Servidores Pasivos • Licencias gratis para servidores pasivos, incluidos servidores de backup y recuperación de desastres. Virtualización • Cobro por cada ambiente operativo de SQL ejecutado (por servidor). • Cobro por numero de CPU conectados a cada ambiente operativo. Multinstancia • Disponible ahora en Workgroup Edition, Standar Edition y Enterprise Edition, tanto por procesador como por servidor. Multicore Procesador • NO tiene cargos adicionales.
Producto
• Diciembre 1/2005, serán publicados los SKU de SQL Server 2005 en inglés y estarán disponibles los kits de VL (Volume License) y el nuevo PUR (Product Use Rights) de SQL Server 2005. Se podrán reclamar los beneficios de SA (Software Assurance) para obtener los medios de la nueva versión SQL Server 2005 sin importar el lenguaje. • Diciembre 1/2005, serán removidos los SKU de SQL Server 2000 en inglés de la lista de precios. • Los SKU de las licencias de SQL Server 2000 en otros lenguajes localizados estarán en la lista de precios hasta la localización de SQL Server 2005. • Marzo 6 /2006, se tendrá los SKU en lista de precios de SQL Server 2005 en español. • Personal edition será removida de la lista de precios y reemplazada por Express Edition.
Cambios de precios para todos los licenciamientos por volumen: Edición (FPP)
Incremento %
Standard Server
+33%
Standard Procesador
+20%
Enterprise Server
+33%
Enterprise Procesador
+25%
SQL CAL
+11%
WorkGroup 5 CAL/Server
0%
WorkGroup Procesador
0%
Incremento sobre los precios de SQL Sever 2000
Si quiere conocer más sobre esta nueva versión de base de datos, lo invitamos a que se dirija a http://www.microsoft.com/latam/sql/2005
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Producto Microsoft Dynamics: energía, movimiento y acción Soluciones ERP y CRM
Producto
Microsoft Dynamics™ representa la estrategia de Microsoft, de desarrollar una marca alineada con nuestro portafolio de soluciones de negocio y con el plan de investigación y desarrollo, y a partir de este momento sustituye la marca Microsoft Business Solutions. La nueva marca evoca energía, movimiento y acción y se ajusta literalmente a nuestra visión de negocio. La aspiración de Microsoft es liderar el cambio transformacional en la industria de las soluciones de negocio, brindando valor superior a los clientes y una gran oportunidad para socios de negocio.
Más información: www.microsoft.com/latam/dynamics
La nueva marca busca: • Alinear la estrategia de la visión de soluciones de negocio Microsoft. • Simplificar la línea de negocios, al facilitar la compra de productos con una misma marca. • Reforzar la línea de productos y proveer mejor soporte al ecosistema de socios de negocios y clientes.
El Centro de Seguridad de Microsoft Windows Vea cómo se utiliza y por qué es tan importante. El Centro de Seguridad se ejecuta como proceso en segundo plano y comprueba constantemente el estado de estos tres componentes, que son especialmente importantes:
El Centro de Seguridad de Microsoft Windows supervisa y permite modificar los valores de seguridad de una máquina, entre los que se encuentran el servidor de seguridad, las actualizaciones automáticas y el estado del software antivirus. También sirve de punto de partida para adentrarse en otros aspectos relacionados con la seguridad y buscar soporte técnico o recursos relacionados con la seguridad.
Más información acerca del uso de SP2: http://www.microsoft.com/windowsxp/sp2/
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Un servidor de seguridad para internet: Los servidores de seguridad de software constituyen un medio de protección frente a piratas que intenten eliminar información de un equipo, bloquearlo o, incluso, tener acceso a datos personales, como contraseñas y números de tarjetas de crédito. http://wwwppe/latam/athome/security/protect/firewall.mspx Un programa antivirus actualizado: el software antivirus sirve de protección frente a programas malintencionados, denominados virus, que se adjuntan a otros programas o archivos para propagarse por los equipos. http://wwwppe/latam/athome/security/protect/antivirus.mspx Actualizaciones automáticas: permite descargar e instalar automáticamente actualizaciones importantes para la seguridad en función del calendario que usted defina. http://www.microsoft.com/athome/security/protect/update.mspx
Gobierno Una nueva forma de relacionarnos con el Gobierno De precio a valor de la plataforma Microsoft anuncia un nuevo marco de relacionamiento con clientes de gobierno, cuyo principal objetivo es permitir que los clientes de gobierno tengan ventajas importantes por la compra agregada de todas sus entidades. Típicamente, las entidades de gobierno han comprado de forma desarticulada y asi pierden la oportunidad de obtener beneficios y descuentos significativos asociados al volumen de compra y, por otro lado, no cobija con sus modelos de licenciamiento el total de su base instalada.
Busca estandarizar el precio al que todas las entidades de gobierno pueden comprar y garantiza que no existan diferencias entre una y otra, ni entre un país u otro. Este modelo busca cambiar la discusión del descuento o el precio a una discusión basada en el valor de la tecnología y la necesidad de introducción de nuevos productos. Las pequeñas entidades de gobierno descentralizadas logran obtener mayor poder de negociación y se benefician al crear economías de escala por incrementar su volumen de compra. Este no es un nuevo programa, sino un marco que permite ofrecer soluciones de una manera simplificada a este sector.
¿A quién aplica? Inicialmente, el acuerdo de precios será ofrecido a la entidad pública de mayor jerarquía por Microsoft, indicando cuál es el nuevo nivel de precios que aplica a todas las entidades de gobierno nacional y de ser posible a los gobiernos locales o regionales. Sin embargo, la estrategia de relacionamiento y comunicación del programa variará dependiendo del país. Para mayor información, pónganse en contacto con su gerente de cuenta Microsoft.
¿Cuál es el nuevo nivel de precios? Existe un plan de transición para llevar a los clientes que actualmente tienen contratos activos con Microsoft. Inicialmente, el nuevo modelo se aplicará a los acuerdos select renivelando su nivel de precios a nivel de precios D. A mediano plazo y de acuerdo con la situación de cada país y al estatus del contrato o tipo de relación existente con Microsoft, el nuevo nivel de precios se aplicará a los contratos EA y Open. El nivel de precio D es nuestro nivel de precios más dinámico de nuestras listas de precios.
¿Cómo se benefician nuestros socios de negocios? Ustedes, nuestros socios de negocio, tendrán una gran oportunidad de establecer relaciones estratégicas más estrechas con sus clientes y se disminuirá el desgaste de centrar las conversaciones en función de reaccionar a solicitudes de descuento y trasladarlas a una dimensión estratégica de aportar valor al negocio mediante nuestras soluciones, donde el aporte de nuestros socios es primordial. La lista de precios estará a disposición de todos los socios que atienden a nuestros clientes de gobierno. Con base en el nivel actual de presupuesto de la entidad, nuestros socios podrán ofrecer más productos a nuestros clientes de gobierno para asegurar nuestra plataforma.
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Gobierno
¿En qué consiste este nuevo marco de comercialización y relacionamiento?
Ofertas Promoción
Ofertas
de Windows Server System para la mediana empresa (Mid Market Bundle) Es un paquete integrado de infraestructura de servidores para la mediana empresa: Descuento del 20% sobre los precios de venta para la combinación de (3) Windows Server Standard, Exchange Server Standard, MOM Workgroup Edition, (50) CALs/CAL: (1) Windows Server + (1) CAL Exchange Server Herramientas y consejos para garantizar la identificación e implementación exitosas de las mejores soluciones disponibles: Centro de TI para la mediana empresa, Guía de implementación de Windows Server System para la mediana empresa, Herramienta de evaluación de seguridad de Microsoft (Microsoft Security Assessment Tool: MSAT), Herramienta de evaluación del costo total de propiedad de Microsoft (Microsoft TCO Assessment Tool), Analizador de seguridad de Microsoft (Microsoft Baseline Security Analyzer: MBSA) 2.0 , Analizador de inventarios de software Microsoft (Microsoft Software Inventory Analyzer)
Migre a sus clientes de Windows NT a Windows Server 2003 Sus clientes que migren de Windows NT a Windows 2003 podrán obtener: 1 CD de migración de NT a 2003 Un curso para una persona, de un día, de migración a Windows 2003 en un CPLS Libro de migración
Promoción válida hasta el 30 de noviembre de 2005
ISA Server 2004
para clientes con plataforma de correo
Exchange Server
Con esta promoción, sus clientes pueden obtener un
de descuento en ISA Server si
20%
Adquieren o actualizan ISA Server para proteger su sistema de mensajería Exchange.
Adquieren Exchange Server y actualizan o adquieren ISA Server para proteger su sistema de mensajería.
Esta promoción está disponible hasta el 30 de junio de 2006
Esta promoción es válida hasta el 20 de enero de 2005 Mayor información: www.microsoft.com/xxx/isaserver** ** Reemplazar las xxx por su país
Migre a sus clientes de Exchange 5.5 o Notes a Exchange 2003
Si el cliente cuenta con el sistema Exchange 5.5 o de Notes, puede obtener hasta un 30% de descuento en las licencias de acceso a servidor (Cals) en el esquema de precios de licenciamiento Select con SA (Software Assurance)
Promoción válida hasta el 20 de enero de 2006
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Solución completa de hardware y software con
Windows Small Business Server 2003
Microsoft ha realizado alianzas con IBM, DELL y HP para ofrecerles a las pequeñas empresas una solución completa de hardware y software a precios sumamente accesibles: Colombia: desde $3.050.000* Venezuela: desde Bs 3.500.000* Perú: desde S/ 5.300* Ecuador: desde US$1.680* *IVA incluido
Recuerde, Windows Small Business Server 2003 incluye: Windows 2003 Server, Microsoft Exchange Server 2003, Microsoft Office Outlook 2003, Windows Sharepoint Services, Microsoft Shared Fax Services, Microsoft SQL Server Workgroup edition**Microsoft ISA Server 2000**, Microsoft Office Front Page 2003** ** Disponibles en la versión Premium
Hot News Gobierno Las noticias más calientes para que nuestros socios se mantengan actualizados
Office Online Visite nuestra página web de Socios de Negocios de su país. Allí encontrará toda la información del evento de partners ENFOQUE 2006: www.microsoft.com/xxxx/socios ** ** Reemplace las xxx por su país
Aproveche todas las ventajas que trae 64 Bits para sus clientes Mejora el desempeño y escalabilidad. Soporta la última generación de aplicaciones de 64 bits. Provee operación de alto desempeño de aplicaciones “legacy” de 32 bits. Simplifican la administración de la memoria. Nivela las habilidades de desarrollo y administración. Escenarios de negocios para 64 bits. Bases de Datos, Terminal Services, aplicaciones de negocios, directorio activo, web serving y technical computer.
Capacítese, entrénese y venda Tres pasos con los que rapidamente podrá generar nuevos negocios para su empresa con Microsoft CRM, una potente herramienta que les permitirá a sus clientes “conocer mejor a sus propios clientes”. 1. Capacítese: elija un plan de servicios. 2. Entrénese: aprenda a instalar y mantener CRM. 3. Venda: ponga a prueba sus conocimientos. Consulte más detalles: http://www.microsoft.com/latam/socios/ businesssolutions/crm/3pasos.asp
Plantillas para cada programa Office System Cursos desde 15 minutos Galería de imágenes y gráficos Galería multimedia Descargas y actualizaciones Office
Office Online se renueva mensualmente con base en los pedidos de los mismos usuarios. Encuentre esta herramienta en www.microsoft.com/latam/office/prodinfo.mspx
Nuevo módulo de manufactura de
Microsoft Dynamics GPTM versión 8.0 Microsoft Dynamics GPTM , en su versión 8.0 (Great Plains), integra ahora el módulo de manufactura y de esta manera pasa a convertirse en la solución de planificación de recursos (ERP) con mayor funcionalidad en el mercado de la mediana empresa, con más de 360.000 clientes que utilizan nuestras soluciones en todo el mundo. Más información: www.microsoft.com/latam/dynamics
Certified y Gold Certified Partners
Estrategias de mercadeo para sus clientes Thru Partner Marketing - TPM El programa TPM busca apoyar los socios de negocio Microsoft (Gold y Certified) con diferentes estrategias de mercadeo para incrementar su generación de demanda de acuerdo con el plan de marketing del partner diseñado. Encuentre mas información en http://www.microsoft.com/xxx/socios/tpm/ ** ** Reemplace las xxx por su país
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Gobierno
Enfoque 2006?
Hot News
¿Quiere obtener todas las presentaciones del evento
Es el servicio gratuito en línea para usuarios de Office System, donde sus clientes encontrarán recursos, herramientas, consejos y recomendaciones para hacer de su trabajo una experiencia muy productiva:
Hot News Microsoft
¡Deja Huella!
Con nuestro objetivo de incrementar la satisfacción de clientes, Microsoft ha lanzado Soporte Essentials para cubrir necesidades de soporte de sus clientes de pequeña y mediana empresa.
Campaña de reconocimiento a socios Microsoft que se preocupan y se aseguran de que sus computadores son entregados con versiones originales de nuestros productos
Soporte Essentials
Este paquete incluye: Gestión de cuenta de soporte Soporte de resolución de problemas Asistencia de soporte Servicios de información Consulte con su representante: http://support.microsoft.com/gp/essesup
Queremos dar visibilidad a aquellos socios que se preocupan por el entrenamiento de sus vendedores en los modelos de licenciamiento Microsoft y que no ofrecen productos pirata al invertir en crear marcas propias de PC apalancadas en nuestra tecnología original. A aquellos socios que se preocupan por crear relaciones de largo plazo con sus clientes al ofrecer “soluciones originales” con soporte posventa, y al asegurarles que estarán en el negocio cuando sus computadores requieran alguna actualización o quieran simplemente actualizar sus versiones de software.
Hot News
¡Junto con Microsoft deja la huella!
Desarrolle su práctica de servicios de consultoría y prepárese para capitalizar en esta área
El Programa de Formación de Socios en Servicios (PFS), de Microsoft, ya está disponible y le brinda esa posibilidad. Estamos en proceso de selección de socios. Para más información contacte hoy mismo a Colombia: Wilson Robayo, wrobayo@microsoft.com Ecuador y Perú: Enrique Guzmán Barrón, egbarron@microsoft.com Venezuela: Adel Meza, adelm@microsoft.com
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Si usted es uno de estos socios, espere este reconocimiento próximamente.
Si su empresa
es un miembro registrado en MSPP, suscríbase a Microsoft Action Pack Incremente su habilidad para vender e implementar productos y soluciones Microsoft y obtenga: Versiones de software para uso interno Curso de preparación para socios Guías para socios y guías de proyectos Herramientas de marketing http://www.microsoft.com/latam/socios/BusinessDevelopment/salesresources/actionpack/default.asp
Licenciamiento Ahora sus clientes podrán diferir su pagos en Licenciamiento Open Con nuevos beneficios de Software Assurance Como parte de nuestro continuo enfoque en las pequeñas y medianas empresas, Microsoft ha realizado cambios en los programas de licenciamiento, los cuales incluyen el lanzamiento de OPEN VALUE Un nuevo programa de licenciamiento para pequeñas y medianas empresas, que incluye mayor flexibilidad para la adquisición de licencias y más beneficios enmarcados en el programa Software Assurance.
Ventajas: • Capacidad de dividir pagos en tres años • Más beneficios de Software Assurance • Contrato a tres años, con posibilidad de renovación • Más fácil de administrar en un solo contrato • Pago de Software Assurance prorrateado
Opción para toda la compañía
• Para clientes que prefieren adquirir licencias perpetuas de software • Simplifica la administración de las licencias • Descuentos disponibles • Mínimo 5 licencias del mismo producto o de alguno de los productos de plataforma*
Opción para no toda la compañía
• Proporciona más valor que Open Business • Para clientes que ven el valor de los beneficios de Software Assurance • Mínimo 5 licencias, no necesariamente del mismo producto
Open Value
Open Value Suscripción
• Para clientes que prefieren rentar licencias de software • Simplifica la administración de las licencias • Para toda la compañía • Menor costo anual que otros programas Open Value
* Opciones de plataforma: • Plataforma profesional para PC: Office Professional Edition, Microsoft Core CAL y Windows Professional Desktop Upgrade • Plataforma para la pequeña empresa: Office Small Business Edition, Windows SBS CAL y Windows Professional Desktop Upgrade
Licenciamiento
Modalidades
Mayor información: http://www.microsoft.com/colombia/socios/licensing/ http://www.microsoft.com/ecuador/socios/licensing/ http://www.microsoft.com/peru/socios/licensing/ http://www.microsoft.com/venezuela/socios/licensing/
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Incentivos Premiamos, con incentivos escalonados, sus ventas de OPEN y OLV hasta el 30 de diciembre de 2005.
Incentivo 1% del 29 de octubre al 23 de noviembre Incentivo 0,5% del 24 de noviembre al 30 de diciembre Bonificación especial por tiempo limitado: por cada licencia OLV recibirá 0,5% adicional
Incentivos
¡Cuanto más rápido venda, más dinero gana!
Ingresa y reporta tus ventas en: http://www.microsoft.com/xxx/ socios/promoq2 ** ** Reemplace las xxx por su país
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Promoción válida sólo para socios de negocios de Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela, registrados en el Microsoft Partner Program. Válido para cualquier producto con el licenciamiento OPEN y OLV, excepto Open Académico y Software Assurance. Se considera como venta aplicable a la orden debidamente enviada al mayorista de su elección e ingresada al sistema de órdenes de microsoft MOET, antes del plazo de vencimiento establecido (los plazos vencen a las 11:59 p.m. de las fechas señaladas arriba). El monto máximo para reconocer por cliente final es de US$300. No acumulable con ninguna otra campaña de incentivos vigente. Fecha límite para realizar reportes vía web es el día viernes 6 de enero de 2006. Sólo se atenderán las ventas reportadas vía web de la promoción. Ante cualquier discrepancia o duda, Microsoft se reserva el derecho a interpretación de las condiciones. Soporte: info@mscanal.com
Software Licenciamiento abierto 9 preguntas clave
cuando se refiera a Open Source Hoy es común encontrar dudas por parte de los clientes que atendemos con respecto al software abierto. Desafortunadamente, no todo lo que se escucha acerca de este tema les ayuda a tomar una decisión informada, con base en un estudio en profundidad sobre las implicaciones que el uso del mismo puede acarrear. A continuación se relacionan las preguntas que en cada caso ayudan a establecer dichas implicaciones y así tener una discusión que complemente lo que realmente importa:
Responsabilidad-respaldo: si algo falla en el producto o solución que estoy implementando, ¿quién es responsable de resolverlo? Evaluación y calidad: ¿existe un procedimiento formal de evaluación y certificación para la plataforma y soluciones que estoy implementando? Entrenamiento: ¿tengo disponibles mecanismos estructurados y garantizados para el alistamiento de usuarios y administradores en el manejo de esta solución? Visión a largo plazo-Roadmap: ¿cuál es el futuro de esta solución, producto o proveedor en los próximos 1, 5, 10 años? Soporte: ¿tengo garantizados los niveles de respuesta y servicio que requiere mi empresa en la implementación y posterior funcionamiento de la solución? Indemnización: ¿estoy seguro de que lo que estoy instalando en mi empresa no viola ningún derecho de autor o propiedad intelectual? Si eso sucede y alguien toma acciones legales contra mí, ¿quién responde por los costos que esto me implique? Seguridad: ¿el proveedor de la solución ofrece mecanismos proactivos y reactivos para propiciar un ambiente confiable en este proyecto? Interoperabilidad: ¿está la solución basada en estándares para así propiciar integración e interoperabilidad?
1. Estudios de analistas y casos de referencia en www.microsoft.com/xxx/hechos ** 2. Entrenamiento en ventas competitivas frente a productos de software abierto (con posibilidad de ganarse un plasma de 42” o de 21” si lo hace antes de diciembre de 2005): www.microsoft.com/colombia/xxx/participaygana ** ** Reemplace las xxx por su país
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Hechos
Así como es de importante hacer estas preguntas, es fundamental estar preparado para poder responderlas de manera adecuada y guiar a nuestros clientes y entregar lo que ellos esperan de nosotros como su asesor de confianza. Para tal fin, hemos dispuesto los siguientes recursos:
Licenciamiento
Costo Total de Propiedad: ¿el ROI (retorno de la inversión), después de analizar todos los costos fijos y variables de la solución en este modelo, es conveniente para la empresa?
PRINCIPALES CONTACTOS PARA SOCIOS MICROSOFT - MSPP
Centro de Atención Regional a Socios Microsoft latamrsc@microsoft.com
Centro de Atención Microsoft (CAM)
Soporte Microsoft Action Pack - MAPs maps-la@microsoft.com
COLOMBIA
01 800 954 0001
01 800 0510595
01 800 954 5725
ECUADOR
54 11 4317 2604 (Llamada por cobrar)
1 800 258025
54 11 4317 2602 (llamada por cobrar)
0 800 51876
0 800 51900
0 800 52158
0 800 100 5568
0 800 642 7676
0 800 100 5579
PERÚ
VENEZUELA
SITIOS WEB ÚTILES PARA SOCIOS MICROSOFT Microsoft Partner Program - MSPP http://www.microsoft.com/xxxx/socios ** Entrenamiento para socios http://www.microsoft.com/xxxx/socios/calendarios ** Partner Learning Center www.microsoft.com/xxx/socios/entrenamiento ** Soporte http://www.microsoft.com/xxxx/socios/support ** Centro de Campañas http://www.microsoft.com/xxxx/socios/campaign ** Directorio de Recursos http://www.microsoft.com/latam/socios/partnerprogram/resourcedirectory.asp Programa de Incentivos http://www.microsoft.com/xxxx/socios/promoq2 ** Microsoft Action Pack http://www.microsoft.com/latam/socios/BusinessDevelopment/salesresources/actionpack/default.asp Ensambladores http://www.microsoft.com/xxxx/socios/oem ** Sistema de Administración de Respuestas a través de Socios (RMtP) http://www.microsoft.com/latam/socios/support/rmtp.asp ** Reemplace las xxx por su país.
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