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Dr. Marius Ebert, Themenbrief Nr. 6 A: Gehaltserhöhung Heute geht es um das strategisch richtige Vorgehen für eine Gehaltserhöhung. Richtiges strategisches Vorgehen umfasst mehrere Elemente, von denen Timing eines der wichtigsten ist. Im Moment (Frühjahr 2008) ist die Zeit günstig, das Unternehmen, für das man arbeitet, um eine Gehaltserhöhung anzugehen, da die Situation auf dem Arbeitsmarkt die Machtverhältnisse Stück für Stück zu Gunsten der Arbeitnehmer verschiebt. Hiermit sind vor allem gut ausgebildete Spezialisten gemeint. Deren Machtposition wird sich in den nächsten Jahren noch weiter verbessern. (Dazu mehr in einer späteren Ausgabe des Themenbriefs).
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Die Zeit ist also grundsätzlich günstig, nur sollte man intern natürlich darauf achten, den Vorgesetzen nicht gerade in einer Messe-Vorbereitungsphase oder während einer Betriebsfeier deswegen anzugehen. Es empfiehlt sich sogar, das Gespräch anzukündigen, damit auch der Vorgesetze sich vorbereiten kann. Sagen Sie also ruhig, dass Sie mit ihm über ihr Gehalt sprechen wollen und fragen Sie, wann es passt. In das eigentliche Gespräch geht der strategische Denker nicht unvorbereitet. Ehe Sie in das Gehaltsgespräch gehen, sollten Ihnen zwei Dinge schriftlich vorliegen: a) Protokoll Ihrer Arbeitsaufgaben und Ihrer Ergebnisse b) Quantifizierung der Ergebnisse (Nutzen für das Unternehmen) Wo immer es geht, sollten Sie Ihre Arbeitsergebnisse in Zahlen ausdrücken, wie Kostenersparnis, Zeitersparnis, Umsatzzuwachs, Zahl der Neukunden usw. Dies geht auch dann, wenn sie nicht unmittelbar im Verkauf tätig sein. Auch in ihrem Arbeitsbereich lassen sich Ergebnisse quantifizieren. Vielleicht geht es bei Ihnen um Reduzierung von Fehlern, Reduzierung von Fehlzeiten, geringerem Ausschuss oder ähnlichem. Denken Sie immer daran: Zahlen haben eine große Kraft in der praktischen Unternehmensführung. Nutzen Sie diese Kraft für ihr Gehaltsgespräch.
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B. Tipp Der absolute Wahnsinn. Ein Mobiltelefon-Verkäufer aus Süd-Wales. Gänsehaut.... (Kopieren und ins Browser-Fenster einsetzen, wenn Klick nicht funktioniert)
http://www.youtube.com/watch?v=1k08yxu57NA Späterer Gewinner des britischen Talentwettbewerbs „Britain’s got talent“ (In Deutschland bekannt als das „Deutschland sucht das Supertalent“)
C. Hinweis in eigener Sache Nach den Umbrüchen der letzten Zeit haben wir zum ersten Mal wieder zuverlässige Bestehensquoten ermitteln können und zwar für den Geprüften Technischen Betriebswirt/in. Interessant ist auch der Vergleich mit meiner früheren Firma, der Dr. Ebert Akademie AG. (Kopieren und ins Browser-Fenster einsetzen, wenn Klick nicht funktioniert)
http://www.spasslerndenk.de/front_content.php?idart=230
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D. Ältere Themenbriefe Wenn Sie die bisherigen Themenbriefe noch einmal nachlesen wollen: (Kopieren und ins Browser-Fenster einsetzen, wenn Klick nicht funktioniert)
http://web.mac.com/marius.ebert/Themenbrief/Start_.html Bis zum nächsten Mal.
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