EL BOLETÍN INFORMATIVO DE DIMEXA Año 1 N°9
E L B O L E T Í N I N F O R M AT I V O D E D I M E X A
#CreciendoContigo
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 2019
L
uego del Lanzamiento Oficial del nuevo Centro
Al momento de esta nota, todos los participantes se
Corporativo DIMEXA en Lima, el día Lunes 19 arrancó
encuentran en pleno desarrollo de los planes operativos
la semana de Planeamiento Estratégico 2018 DIMEXA con
para implementar en 2019 y articulando los proyectos
toda la Cúpula Gerencial, Jefaturas y la participación de
que correrán en paralelo unidos bajo un solo objetivo, el
los miembros del Directorio. Durante una semana entera
crecimiento de DIMEXA.
se revisaron los informes sobre situación Interna, Externa y Análisis Competitivo de las 3 Divisiones que componen el
Luego de completada esta etapa exclusiva de DIMEXA a
negocio, Salud, Consumo e Instituciones, para luego a partir
finales del mes de diciembre, los directores de todas las
del día miércoles, y a merced de dicho input, realizar las
empresas del grupo económico, junto a Gerentes y Jefes,
sesiones estratégicas sobre cada una de las Divisiones en
se volcarán a realizar la planificación estratégica de Safari,
6 sesiones que abordaron Ideología de Negocio, Objetivos
Fruivita, Medillén, MTH y Spatia.
Estratégicos, Estrategia División Salud, División Consumo y División Instituciones.
¡Los mantenemos informados!
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LA CONSOLIDACIÓN DE UN GRAN PASO PARA DIMEXA
NUEVO CC LIMA MAGDALENA DEL MAR, LIMA: TRABAJANDO CODO A CODO EN LAS GRANDES LIGAS
Y
a hemos inaugurado oficialmente nuestro nuevo Centro Corporativo en Magdalena del Mar, Lima. Estamos muy felices de este nuevo hito en la historia de nuestra Organización y queremos compartir este momento con todos ustedes. Muchas gracias a todos por el apoyo que hizo posible este logro. ¡Los Esperamos en Lima!
BIENVENIDO VICTOR DE LA PORTILLA, GERENTE COMERCIAL DIMEXA Bienvenido Victor, es un placer tenerte como nuevo integrante de esta familia. Queremos aprovechar este espacio para conocerte un poco más.
Victor de la Portilla Gerente Comercial
Cuéntanos sobre tu experiencia previa a DIMEXA Tengo 27 años en la Industria Farmacéutica, habiéndome iniciado como Visitador Médico en Laboratorios Trifarma S.A. en 1991, luego 3 años como visitador médico, 2 años como Supervisor, 1 año como Gerente de Ventas y 4 años como
Gerente de Marketing y Ventas. Posteriormente pase 1 año en Laboratorios Baxter, como Gerente de Ventas y desde el 2002 al 2017 en Laboratorios AC Farma, en el cargo de Gerente Comercial. Mi último año he apoyado en la Gerencia de Proyectos a la empresa Sherfarma de Deco S.A, y como Gerente Comercial en Nordic Pharmaceutical, hasta ser invitado a participar en la convocatoria y ser elegido para la Gerencia Comercial en DIMEXA. Qué interesante hoja de vida ¿Algún logro en particular que quieras compartir?
Un logro que siempre comparto y que me ha llevado hoy a poder participar en el crecimiento de esta empresa, es que “el éxito solo se logra cuando cada uno de los colaboradores de la empresa, creen y confían en la visión de su empresa y unidos en un Equipo de Gestión, hacen que todo sea posible”. Todos los amigos y ex compañeros de trabajo con los cuales he compartido el éxito logrado en las empresas me han dejado la misma enseñanza; el éxito se logra porque cada uno de los integrantes del equipo pone
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su esfuerzo, pasión, colaboración e integridad a trabajar en pos del bien común. Ha sido muy grato llegar a DIMEXA y ver que esos valores que me han llevado a tanto son parte de los valores que hoy nuestra empresa quiere vivir junto a sus asociados. ¿Cuáles son los objetivos que te has trazado para este año en DIMEXA? Para el cierre de este año espero poder establecer todos los Planes Estratégicos para el 2019, iniciando los mismos con visitas y cierre de negociaciones con nues-
tros proveedores. Con eso como base, podré establecer claramente la gestión del equipo de ventas y planificar nuestras metas y objetivos para el periodo. Mi misión personal es que para el 2019 nuestro Equipo de Ventas sea reconocido como “los mejores Asesores Comerciales del mercado” a nivel nacional. Ahora quisiéramos saber algo más sobre ti a nivel personal, tus gusto, hobbies, que nos cuentes sobre tu familia Me encuentro felizmente casado hace 32 años, tengo 3 hijas y 2 Nietos, Contador. De profesión soy Contador, Admi-
nistrador y Especialista en Marketing (Esan), con un MBA en Dirección de Empresas, siendo mi hobby, el deporte y la música. Mi mayor interés es ver a mi familia realizada y viajar constantemente, conociendo diferentes países, sus costumbres, cultura, lugares y si se puede aprovechando para visitar a los familiares. ¿Qué mensaje quieres compartir con todos los asociados a nivel nacional? Quiero decirle a todos nuestros Asociados que nuestra organización cuenta con todos los objetivos, procedimientos, procesos y planes de gestión
integrados listos para que cada uno de nosotros podamos establecer nuestros planes, medirlos, controlarlos y perfeccionarlos; por lo cual debemos prepararnos, reflexionar y dar todo nuestro esfuerzo, actitud y capacidad, para subirnos y empujar este “Tren de Éxito compartido” que es DIMEXA. Gracias por tu tiempo Víctor y sobre todo por compartir de ti con todos nosotros. Mucha suerte en esta nueva etapa profesional. Volvemos a conversar pronto.
DISFRUTAMOS LA PRIMERA INTEGRACIÓN NACIONAL CON TODAS LAS EMPRESAS DEL GRUPO
E
stimados Asociados, queremos felicitar a los equipos ganadores de cada una de las disciplinas a nivel nacional. Y como una imagen dice más que mil palabras, a continuación, les dejamos una selección de los momentos más divertidos de nuestros ganadores de las disciplinas a nivel nacional. Si quieres acceder a todo el material de la integración a nivel nacional ingresa al post de Yammer (tipea “integración” en el buscador del Yammer) y dale click al link que te llevará al repositorio de la Integración Nacional Grupal 2018. ¡Un fuerte abrazo a todos!
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ORLANDO CÁRDENAS: UNA HISTORIA DIMEXA
P
ocos son los casos en que un Asociado deja la Empresa y luego de un tiempo vuelve a trabajar con nosotros. Menos aún son los casos en que un Asociado deje DIMEXA vuelve a trabajar con nosotros y lo hace en un área, una sede y una posición diferente a la que mantenía originalmente. Único, es el caso en que un
Asociado parte de DIMEXA, retorna a la Organización y trabaja en un área, una sede y una posición distitna, lo hace con excelencia y, además, consigue volver a su área original de Expertisse con un ascenso. Les presentamos a Orlando Cárdenas y su historia, Jefe de Abastecimiento Salud e Instituciones.
Orlando Cárdenas
Jefe de Abastecimiento, Salud e Instituciones
Cuéntanos un poco sobre tu historia en DIMEXA antes de partir de la Organización ¿Cuál era tu cargo antes de partir de la empresa, dónde y por cuanto tiempo trabajaste con nosotros? Ante todo, muchas gracias por darme la oportunidad de compartir con ustedes esta entrevista. Me incorporé a DIMEXA un 10 de octubre del 2013 donde empecé como coordinador de compras de la División Salud (entonces Farma). En aquellos tiempos no teníamos el soporte ni las herramientas informáticas con las que contamos ahora, era más complicado realizar los análisis para optimizar los inventarios, sin embargo gracias al apoyo de mi esposa Gleny, mis hijos Bryan y Cassandra pude superar las limitaciones, adaptarme y lograr contribuir al cambio de imagen del Departamento de Compras. Paralelamente, ese fue el año en que la Organización dio el puntapié inicial del Plan Estratégico 2014 – 2021, donde conocí a Javier Acosta con quien conversamos sobre todo lo que se necesitaba para dinamizar el cambio en el Departamento y se pudo lograr en corto tiempo mejoras importantes que permitieron dar un mejor servicio a nuestro Equipo Comercial. Luego en Abril del 2014 fui ascendido a Jefe de
Compras a nivel nacional, un nuevo reto, cargo que desempeñe hasta febrero 2017 (estando en la compañía 3 años con 4 meses).
¿Cómo se dieron las circunstancias para que volvieras a trabajar nuevamente en DIMEXA? Después de mi salida de DIMEXA concluí un tema personal pendiente, el título profesional de Ingeniero Industrial. Ya habían pasado 13 años desde que terminé la carrera en la Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa. Terminado ello con una visión más clara desde la perspectiva profesional, toque la puerta a DIMEXA nuevamente, pero en la posición en la que me desempeñaba no había posibilidad de reingresar ya que había un nuevo equipo a cargo. Sin embargo la empresa me dio una opción en el mundo de las ventas: la supervisión en Lima de la Mesa Horizontal Norte. Los detalles de la oferta laboral las revise con el Sr. Luis Zavaleta en el mes de agosto del 2017, un nuevo reto que lo acepte, yendo desde Arequipa a la capital a incorporándome al Área Comercial en el mes de septiembre del mismo año.
¿Cómo volviste a empezar? Cuéntanos un poco sobre la vuelta y la diferencia con el trabajo que tenías anterior-
mente. Fue un cambio radical el de oficina a campo. Gracias al apoyo de
mi familia pude adecuarme a las exigencias del puesto, conociendo más a detalle el día a día de nuestro Equipo de Ventas, las limitantes que se les presentaba al no tener disponibilidad de productos, la agresividad de la competencia y la importancia de tener un liderazgo enfocado en la gestión del talento humano. Asumí la supervisión de 10 Asociados, con ellos comenzamos a trabajar primeramente en el indicador de morosidad y luego en el volumen de venta, logrando en 3 meses resultados positivos, tomando como punto de partida el equilibrio de la exigencia laboral con el ámbito personal, llevando a cada Asociado el mensaje de: DIMEXA Creciendo contigo, que iba más allá de un slogan, comprendiendo que la compañía crece cuando cada Asociado crece como persona y como trabajador y ese esfuerzo es reconocido permitiendo alinear los objetivos de crecimiento personal con los objetivos de toda la compañía.
¿Cómo es que llegaste al puesto de Jefe de Abastecimiento?
En junio de este año, se da el proceso de reestructuración de la Compañía y el inicio del traslado de la matriz de Arequipa a Lima, dándose la oportunidad laboral de la Jefatura de Abastecimiento de la división Salud e Instituciones, la cual me fue presentada por el Sr. Alberto Medina Guillen. Con el conocimiento del
puesto que desempeñe anteriormente y gracias al maravilloso equipo de la Mesa Horizontal Norte con quienes aprendimos todo lo relacionado a ventas, tome la decisión de aceptar este reto con la premisa de: “dar las herramientas necesarias para que nuestro equipo de ventas pueda realizar su trabajo de la mejor manera” ya que es gracias a ellos que podemos seguir creciendo y poder llevar salud a todas las ciudades que tenemos presencia a nivel nacional.
Algún mensaje que quieras dar a los asociados de DIMEXA a nivel nacional? Si, primeramente, agradecer al Directorio de la compañía por darme esta oportunidad. Luego me gustaría decir viarias cosas que se me vienen a la mente como contribuir al crecimiento de la compañía, incrementar el valor agregado de la misma entre otras cosas. Pero lo más importante es lo siguiente que en este nuevo hito del cambio de la Matriz a Lima, contribuiremos al bienestar de todos ustedes y conjuntamente con nuestros líderes al crecimiento de la compañía, teniendo como principal objetivo el hacer de DIMEXA un mejor lugar para todos y cada uno de ustedes. Muchas gracias.