Chieftime april samara

С а м а р а , То л ь я т т и

№ 01 ( 2 5 ) а п р е л ь 2 015

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й от п е р в о г о ли ц а

ISS N 2 2 2 0 - 4 9 2 X

$3 млрд

составляет отечественный рынок интернет-рекламы

Гл авная тем а:

от идеи к продукту Руководител и непохожих биз нес о в рассказы вают, как новинки превращают с я в успешны е пр о екты

Ко н ст антин Си м онов Нельзя ничего выбрасывать из истории

Ко н ст антин Ро ко ссовс кий Горжусь принадлежностью к народу-великану

B e s t Wa y

Роман Василенко я знаю, как быть первым

AirAsia

нанд р е Ф и н То ый

ес

Небесн еволюционер бизнес-р

Федеральная сеть деловых изданий

философия достижений от первого лица

Санкт-петербург

Псков Великий новгород Москва

иваново

Нижний новгород

Липецк Владимир

Белгород

Киров Воронеж

Саранск

Ростов-на-дону

Пенза

Тольятти Сургут

Волгоград

КРаснодар Самара

Кемерово Астрахань

новосибирск

Новокузнецк

аудитория

Владельцы и совладельцы – 36% По найму – 64%

Руководители – 52,6% Специалисты – 27,6%

Мужчины – 64,2% Женщины – 35,8%

Возраст От 25 до 34 – 33,7% Возраст От 35 до 44 – 31,1% Возраст От 45 до 54 – 26,4%

е и н е л в о н х о вд й е д ю л х ы в о л де е о н ь л е т а д и на соз имательство н и р п д пре

Улан-удэ

Иркутск

Владивосток

ежемесячно

18 р ег и о н а ль н ых вы пу сков

>450000 >1160 0 0 читателей

эк земпляр ов

Содержание

стр

12 стр

10

Совет

10

Саймон Синек Как сократить расходы и сохранить персонал

Гость номера

12

Роман Василенко, основатель Жилищного кооператива Best Way, – о том, как идея становится залогом бизнес-лидерства

Философия достижений

Константин Симонов

28

Масштабы ответственности соответствуют масштабам власти

Константин Рокоссовский

20

Стоять насмерть и умереть нужно с умом

Личность

22

Тони Фернандес Один из самых креативных бизнесменов мира, которого называют «азиатским Ричардом Брэнсоном», – о своих принципах успешного бизнеса

2

Chief Time апрель 2015

стр

22

Главная тема

стр

От идеи к продукту 30

28

Кто придумал? Наши изобретения, опередившие время

32

Борис Щербаков Потребительская инерция сильнее,

38

Наталия Петрова Интеллектуальные латы бизнеса

44

Артем Артемьев Подняли гирю на рынке

46

Максим Плосконосов «Макдональдс» в интернет-маркетинге

48

Александр Антонов Взросление фулфилмент-сервиса

Прямая речь

50

Виктор Ефимов От победы в войне к победе над войнами

Легенда

52

« К а т ю ш а » . О р г а´ н С т а л и н а Устройства

58

K l e p p e r B a c k ya k Все свое ношу с собой

В десятку

60

Это вещь! Оригинальные презенты

Разборка

62

Ни дня без строчки Швейная машинка

Автограф

64

Женевский автосалон – 2015 Яркие звезды «второго плана»

стр

64

Post scriptum

72

Геннадий Орлов Я не бизнесмен

3

Самара, Тольятти

а п р е л ь 2 015

№ 01 ( 2 5 ) ф и лософ и я д ос т и ж е н и й о т п е рвого л и ц а

И З Д А ТЕ Л Ь : О О О « Р А А Л Ь ЯН С » , С А М А Р А

Адрес редакции и издателя: Самара, ул. Чкалова, 100, офис 103 Тел./факс (846) 337 04 52; 242 96 44 e-mail: redaktor@chief63.com www.chief-time.ru www.chernoff63.ru

У Ч Р ЕДИТЕ Л Ь , ДИ Р Е К Т О Р, ГЛ А В Н Ы Й Р ЕД А К Т О Р

Михаил Николаевич Чернов

Ю Р ИДИ Ч Е С К О Е С О П Р О В О Ж ДЕНИЕ

Адвокатское бюро RBL

На д н о м е ро м рабо т ал и

Журнал Chief Time Samara Togliatti (Шеф время Самара Тольятти) зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Самарской области Свидетельство ПИ ТУ63 00542 от 20 декабря 2012 года.

Ф о т о н а обложк е

Дата выхода номера в свет 14 апреля 2015 года Отпечатано в типографии «ЦВЕТПРИНТ» 191119, г. Санкт-Петербург, ул. Роменская, д.10 тел. (812)336-92-12, эл.адрес: office@svdigital.ru Заказ №7072. Тираж 7 000 экз. Цена свободная

Олег Горелов, Ульяна Дроздова, Анастасия Ершова, Виктор Ефимов, Светлана Морозова, Александр Мурашев, Елена Озерова, Максим Прохоров, Александр Савкин, Анастасия Сухорукова, Ксения Чурманова, Анатолий Шалыто Юрий Цой

Ф о т ограф и и

Евгений Бутаков, Михаил Хмелевский, Юрий Цой

Ц е н т раль н а я р е д ак ц и я ф е д е раль н о й с е т и C H I E F T I M E С а н к т - П е т е рбург У чр е д и т е ль : О О О « ч и ф м арк » и з д а т е ль : ооо « Из д а т е льск и й д о м « ш е ф - пр е м ь е р »

Из д а т е ль , г е н е раль н ы й д и р е к т ор и глав н ы й р е д ак т ор Испол н и т е ль н ы й д и р е к т ор В Ы П У С К А Ю Щ ИЙ р е д ак т ор р е д ак т ор глав н ы й д и за й н е р д и р е к т ор по разв и т и ю ф е д е раль н о й с е т и м е н е д ж е р по разв и т и ю ф е д е раль н о й с е т и р е д ак т ор са й т а

Тимофей Викторович Кареба Ирина Кареба Ольга Вайда Светлана Морозова Константин Никулин Светлана Исакова Анна Хроменкова Виктор Дидура

Адрес редакции и издателя: Санкт-Петербург, ул. Всеволода Вишневского, д. 12, БЦ «Резон», офис 203 Тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: info@chiefrus.com www.chief-time.ru / сайт разработан компанией «медиасфера» /

16+ Региональные издания журнала Chief Time выпускаются и распространяются: Chief Time-Москва-Санкт-Петербург: Москва, Санкт-Петербург Chief Time-Екатеринбург: Екатеринбург, Свердловская область Chief Time-Н. Новгород: Нижний Новгород, Нижегородская область Chief Time-Кубань: Краснодар, Новоросийск, Анапа, Сочи Chief Time-Кузбасс: Кемерово, Новокузнецк, Ленинск-Кузнецкий Chief Time-Омск: Омск, Омская область Chief Time-Черноземье: Воронеж, Липецк, Тамбов, Белгород Chief Time-Владивосток: Владивосток, Приморье Chief Time-Астрахань: Астрахань Chief Time-Новосибирск: Новосибирск, Новосибирская область Chief Time-Иркутск: Иркутск, Иркутская область Chief Time-Улан-Удэ: Улан-Удэ Chief Time-Волгоград: Волгоград, Волгоградская область Chief Time-Самара: Самара, Тольятти Chief Time-Владимир: Владимир, Иваново Chief Time-Пенза, Саранск: Пенза, Саранск Chief Time-Киров: Киров Chief Time-Ростов-на-Дону: Ростов-на-Дону

Общий тираж: 116000 экземпляров Редакция не несет ответственности за содержание рек­лам­ных объяв­ле­ний. При перепечатке материалов и использовании их в любой фор­ме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка на Chief Time обя­за­тель­на. Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.

4

Chief Time апрель 2015

От редакции

а д обе П гром з ра и ил ? я л те я непри

В

еликая история, великая война, великая Победа. Так часто говорим мы, понимая, что победа для нас – это разгром врага. Однако слово «победа» не так просто, как кажется, или как мы его используем. Недаром наши далекие предки составили его из двух крайне значимых частей: «по» и «беда». Это не случайное совпадение, это смысловое соединение. Частица «по» означает конец или завершение, а «беда» – это и есть знакомая нам беда. Таким образом, истинный смысл понятия «победа» – это конец беде. Конец беде! Согласитесь, это уже гораздо более емкое понятие. А нанесение поражения врагу – это лишь малая часть большого смыслового

6

Chief Time апрель 2015

процесса установления мира и справедливости, восстановления потерь, уничтожения первопричин бед и страданий. Случилась ли в действительности ПоБеда в мае 1945-го? Действительно ли с разгромом фашиствующих европейских сил были устранены беды нашего народа? А разбитая экономика? А уничтоженные десятки миллионов лучших представителей целого поколения? А почти тут же начавшаяся холодная война? Пожалуй, что никакого конца беды и не было. Все-таки русский язык велик и глубок настолько, что даже, казалось бы, простые для понимания и использования слова при внимательном прочтении заставляют совсем по-другому отнестись к себе и событиям вокруг. Думаю, многим из нас при использовании слова «победа» в своей речи стоило бы чаще задумываться, что мы имеем в виду и действительно ли обеспечиваем конец беде, одерживая победу, например, в конкурентной борьбе. Полезного вам чтения и осознанного и успешного предпринимательства. С уважением, Тимофей Кареба

Каждый месяц

выходит в iPad-версии

реклама

Фактографика

В о й на и побед а Заб ы т ы е ц ифр ы и факт ы Материал подготовила Елена Озерова

8

С августа

по 5 сентября 1941 года советская авиация совершила 10 авианалетов на столицу нацистской Германии. Операция была осуществлена на фоне отступления войск Красной Армии и в большей степени носила пропагандистский характер. Однако уже первые сброшенные бомбы лишили Берлин возможности включать ночное освещение вплоть до конца войны.

9 мая

в течение 20 лет не являлось общегосударственным праздником. Иосиф Сталин считал потери в 26 миллионов человек, развал гражданской экономики и сельского хозяйства слишком высокой ценой для достижения конечной цели тех, кто затеял Вторую мировую войну. Принятие Бреттен-Вудской системы, согласно которой доллар стал мировой валютой наряду с золотом, а также создание Всемирного Банка и МВФ автоматически вывели в победители совсем другую державу... Только в 1965 году, когда команде Леонида Брежнева для установления деловых контактов с западным миром понадобилась новая трактовка результатов войны, 9 мая был объявлен общенациональным праздником.

8

Chief Time апрель 2015

11

475

млрд долларов

млн долларов

составил объем американских поставок по ленд-лизу. Согласно закону о лендлизе, оплате подлежала только уцелевшая в ходе войны техника. Соглашение с СССР о порядке погашения долгов по ленд-лизу было заключено лишь в 1972 году. Согласно документу, СССР обязался до 2001 года заплатить 722 млн долларов, включая проценты. Россия полностью погасила свой долг перед Парижским клубом, который технически нес на себе бремя советской задолженности по поставкам американского правительства, в августе 2006 года. Однако стоит учесть, что сегодняшний доллар «легче» доллара 1945 года примерно в 11 раз.

составили американские инвестиции в экономику Германии только в 1941 году. Банк Англии, Федеральная резервная система и связанная с ними финансово-промышленная олигархия еще в 1920-х годах поставили цель установить абсолютный контроль над финансовой системой Германии, чтобы через нее управлять политическими процессами во всей Центральной Европе. Общая сумма иностранных вложений в германскую промышленность за 1924–1929 годы составила почти 63 млрд золотых марок. Причем 70% финансовых поступлений обеспечивали банкиры США.

30%

730

шведского металла содержалось в каждом немецком орудии и танке. Австрия обеспечивала армию вермахта железной рудой, Польша – углем и медью, Румыния – нефтью, Венгрия – бокситами, серным колчеданом и т.п. Чехословакия стала настоящей «оружейной мастерской» для Третьего Рейха. От нее Германия получила 1,4 млн винтовок и пистолетов, свыше 62 тыс. пулеметов, около 4 тыс. орудий и минометов. Общая стоимость вывезенного немцами из Франции промышленного оборудования и станков составила 9,8 млрд франков.

тыс. акров

земли приобрела в Германии в августе 1934 года американская компания «Стандарт Ойл» для строительства нефтеперерабатывающих предприятий, которые впоследствии снабжали нацистов топливом. Кроме того, в Германию из США было тайно доставлено самое современное оборудование для авиационных заводов. От американских фирм «Пратт и Уитни», «Дуглас», «Бендикс Авиэйшн» Германия получила большое количество военных патентов. Пикирующие бомбардировщики «Юнкерс-87» также были сконструированы по американским технологиям.

Проекты

Как найти и не упустить работу мечты? Успешное трудоустройство реально даже в условиях экономической рецессии, уверена Марина Хадина, руководитель карьерного направления HeadHunter Group Интервью Ирина Матвеева

Мы оказываем помощь тем, кто решил найти свое призвание и сменить специализацию, а также молодежи, только начинающей трудовой путь. Вы не только определитесь с профессией, но и получите советы по развитию, а результаты тестирования сможете прикрепить к резюме, чтобы работодатель видел уровень соответствия вакансии. Даже если нет профильного опыта, аргументом в пользу выбора нового направления будет объективная оценка ваших способностей и потенциала.

Если есть осознание карьерного тупика, следует заняться поиском новых возможностей сразу, не дожидаясь неприятностей

реклама

Марина, что вы посоветуете всем, кто сейчас боится потерять работу? В первую очередь – подготовить хорошее резюме. За один день это сделать сложно, ведь нужно перечислить свои обязанности, результаты и достижения, не забыть навыки, дополнительное обучение и т.п., поэтому лучше записывать все по мере профессионального роста. Еще один способ обрести уверенность – обратиться к нашим экспертам. Они помогут взглянуть на CV с точки зрения рекрутера, подскажут, какие внести коррективы. Главное, не стоит ничего бояться: то, что сейчас кажется трагедией, со временем оборачивается переменами к лучшему. Говорят, что кризис открывает новые возможности. Стоит ли рисковать людям, которые хотят сменить профессию? Человек, разочарованный профессиональным выбором, не особенно интересуется своей сферой деятельности, малоинициативен, показывает средние результаты, а значит, в случае сокращения штата, скорее всего, уволят именно его. Если есть осознание карьерного тупика, следует заняться поиском новых возможностей сразу, не дожидаясь неприятностей.

Можно ли обойти конкурентов в ситуации срочного поиска работы? Безусловно, и для этого есть несколько способов: 1. Быстрый отклик на вакансии, релевантные интересам и опыту. Бесплатный сервис «Автопоиск» позволяет отслеживать предложения по заданным критериям (должность, сферы деятельности компании, зарплата, месторасположение и пр.).

2. Регулярное обновление даты публикации резюме помогает оказываться на вершине списка результатов поиска. Это делается самостоятельно либо с помощью платного сервиса «Автообновление резюме».

3. Услуга «Яркое резюме». Выделение цветом сделает ваше CV заметным, что особенно эффективно в сочетании с обновленной датой.

4. Если есть компания, куда вам особенно хотелось бы попасть, сервис «Хочу работать» доставит резюме прямо в руки менеджера по персоналу. Также можно следить за вакансиями интересующего работодателя на его страничке на hh.ru. Узнать подробности о дополнительных сервисах и почитать отзывы о них можно на сайте hh.ru в разделе «Услуги»

9

Совет

Как сократить расходы, но обойтись без сокращения сотрудников Саймон Синек – автор концепции «золотого круга», которая помогает ему мотивировать бизнесруководителей. В 2002 году он основал свою компанию «Синек и партнеры». Сейчас Саймон является одним из самых популярных американских бизнес-спикеров, автором двух книг о лидерстве, преподает курс стратегических коммуникаций в Колумбийском университете в Нью-Йорке Материал подготовил Олег Горелов

С

амая близкая аналогия, что приходит мне на ум: быть хорошим лидером – это как быть родителем. Подумайте о том, что значит быть хорошим родителем. Как вы его представляете? Что значит «хороший родитель»? Мы хотим дать детям возможности, образование, дисциплину, когда это требуется, все, чтобы они могли вырасти и достичь большего, чем удалось нам самим. Хорошие лидеры хотят ровно того же. Они хотят дать своим людям возможности, образование, дисциплину, когда это требуется, развить в них уверенность в себе, дать им возможность пробовать и ошибаться, так чтобы они могли добиться большего, чем мы сами могли бы мечтать. Почему так много людей на дух не переносят этих высокопоставленных банкиров с их огромными

10

Chief Time апрель 2015

Боб сказал: «Лучше, если каждый потеряет немного, чем кто-то один потеряет всё». И это всех вдохновило

зарплатами и бонусами? Дело не в цифрах, а в том, что они разрушают само понятие лидерства. Они разрушили наше глубинное понимание общественного договора. Мы знаем, что они допустили, чтобы

их людьми пожертвовали, а сами они смогли бы защитить собственные интересы. Или еще хуже – они сами пожертвовали людьми в угоду собственным интересам. Вот что нас злит, а вовсе не цифры. Кого-нибудь возмутило бы, если бы Ганди получил бонус в 150 миллионов долларов? А если бы 250 миллионов получила Мать Тереза? Мы бы возмутились? Ни в коем случае. Думаю, что нет. Хороший лидер никогда не пожертвует своими людьми ради показателей. Он скорее пожертвует показателями, чтобы сохранить людей. Боб Чэпмен на Среднем западе США руководит крупной производственной компанией под названием Barry-Wehmiller. В 2008 году ей здорово досталось от кризиса. За один день они потеряли 30% заказов. А для производственной компании это серьезно, потому что зарплату платить

Я знаю многих в н и зу с л у ж е б н о й лестницы, но они абсолютные лидеры. Потому ч т о о н и в ы б ра л и путь заботы о парне слева от себя и о парне с п ра в а . Л и д е р с т в о – это выбор

оказалось нечем. Им надо было сократить расходы на 10 миллионов долларов, так что, как и многие другие компании сегодня, они собрали совет директоров и стали обсуждать сокращение штата. Но Боб отказался от сокращения. Дело в том, что Боб не верит в «подсчет голов». Боб верит в сердца людей. А живые сердца сокращать сложнее, чем сокращать поголовье. И они придумали программу отпусков. Каждый сотрудник, от секретаря до гендиректора, должен был взять четыре недели неоплачиваемого отпуска. Можно быть взять отпуск в любое время и не обязательно весь сразу. Но важнее всего было то, как именно Боб объявил о программе. Он сказал: «Лучше, если каждый потеряет немного, чем кто-то один потеряет все». И это всех вдохновило. Они сэкономили 20 миллионов долларов, но что важнее, как и ожида-

лось, когда люди почувствовали себя под защитой руководства и в безопасности, естественной реакцией стало доверие и сотрудничество. И вдруг, неожиданно для всех, люди начали договариваться друг с другом. Те, кто мог пожертвовать чуть больше, договаривались с теми, кто не мог. Кто-то брал пять недель отпуска, чтобы ктото другой взял всего три. Лидерство – это выбор. Это не должность. Я знаю многих людей на самом верху своих организаций, которые совсем не лидеры. Они начальники, и мы им подчиняемся, потому что они главнее нас, но мы бы не пошли за ними. И я знаю многих в самом низу служебной лестницы, далеко не начальников, но они абсолютные лидеры. Потому что они выбрали путь заботы о парне слева от себя, решили заботиться о парне справа. Это и есть лидерство.

11

Гость номера

12

Chief Time апрель 2015

Роман В аси л енко

Моя идея – залог нашего лидерства Найти блестящую бизнес-идею и доказать ее состоятельность за суперкороткий срок – такое под силу только весьма нестандартному предпринимателю.

Chief Time познакомился как раз с таким – Романом Василенко. А он, в свою очередь, рассказал журналу о том, как создать корректный бизнес и вновь найти силы на жизнь и дело, однажды потеряв все Интервью Тимофей Кареба Фото Юрий Цой

С

егодня Роман является президентом собственной компании Life is Good и председателем правления ЖК Best Way. И его собственный бизнес-путь по праву можно назвать выдающимся.

А если бы сокращения не было? По большому счету, это была моя воля – уйти в бизнес. Я занялся финансовым консалтингом уже параллельно со службой, устроился в швейцарскую консалтинговую компанию. Там я строил бизнес-карьеру 16 лет.

Что значит «давно»? Несколько лет я с этой мыслью засыпал и просыпался. И все-таки решился на собственное дело. В тот момент мне казалось, что одному будет очень трудно, и я взял компаньона. За полгода я сделал больше, чем за три года у бывшего работодателя. Ко мне перешли многие коллеги, так как знали, что я всегда держу слово, – это у меня офицерское. Такой имидж не купишь ни за какие деньги. Старт был настолько мощным, что мы сами не ожидали: за полгода сделали колоссальный подъем. Но удачный взлет вскружил голову моему партнеру. Пока я мотался по регионам, он оформил документы фирмы на себя. После итогового годового мероприятия все случилось как в кино: амбалы посадили меня в микроавтобус, увезли в аэропорт, вот билет, паспорт. Ты здесь больше никто. Пригрозили. А жена как раз беременная была, на седьмом месяце. Конечно, мне пришлось отдать фирму, я не стал тягаться.

Когда появилась мысль о собственном бизнесе? Она во мне жила достаточно давно, но чтобы создать собственную компанию, нужны огромные усилия, много времени на мозговой штурм и большие деньги. Я носил

Жилищный кооператив «Бест Вей» зарегистрирован 29 мая 2014 года в Санкт-Петербурге. ЖК не ведет строительство жилых объектов, он предоставляет пайщикам средства на приобретение жилья. За первые полгода работы ЖК охватил свыше 50 городов. Появилось более 1000 членов кооператива.

О чем думаешь – то и получаешь

Вы начинали карьеру со службы в Вооруженных силах? Верно, до 1998 года я служил в Ленинградской военноморской базе. Моя часть – 17-й флотский экипаж, который был основан еще Петром I. С него начался военно-морской флот нашего государства. Сейчас я офицер запаса: попал под сокращение и уволился с правом ношения формы одежды.

реклама

идею, но не решался. Наверное, потому что меня все устраивало, я всегда очень хорошо зарабатывал.

13

Гость номера Роман Василенко – финансист, практик, бизнес-тренер, основатель и президент Международной бизнес-академии IBA, президент Международной финансово-консалтинговой компании Life is Good, председатель правления ЖК Best Way. В 1990 году окончил Ярославское высшее военное финансовое училище. С 1996 по 2012 год – окончил курсы MBA в Венгрии, Австрии, Франции, на Кипре, Маврикии, в Швейцарии, США. Основал и возглавил Международную бизнес-академию IBA и получил государственную образовательную лицензию. В настоящее время – аспирант СанктПетербургского университета экономики и управления, получает ученую степень кандидата экономических наук. В 2013 году создал компанию Good Life Consulting. В 2014 году создал компанию Life is Good и основал жилищный кооператив Best Way.

14

Chief Time апрель 2015

Как вы это пережили? В том году с января по март у меня ничего не было. Мне пришлось продать квартиру. Было очень жестко. Да, пару месяцев пожили на перловке. До сих пор помню, что пакет этой крупы стоил 15 рублей. Это сейчас я улыбаюсь, а тогда было не до смеха. Вот на этом мы всей семьей жили. Меня очень здорово поддержали близкие. Было сложно, но отношения не только не испортились, а даже крепче стали. Я как военный говорю: мужчина не может воевать на два фронта. У мужчины должен быть тыл – если дома все хорошо, то он будет победителем, будет лидером, будет обеспечивать семью, зарабатывать деньги, потому что свои силы отдает там, где надо. У меня вторая семья. С первой сохранились хорошие отношения, я поддерживаю сына. А настоящая семья – это счастье, у нас с женой растут маленькие мальчик и девочка. Четыре года сыну и годик дочке. Жена – самый дорогой и ценный для меня человек, я ее очень люблю. Семья – самое большое мое достижение в жизни. Как можно на одной перловке жить несколько месяцев? За февраль я потерял 7 кг. Хорошо, папа с мамой помогли – они у меня морские офицеры на пенсии. Но, как сказал Козьма Прутков: «Нужда ум вострит!» Когда есть нечего, мозги начинают работать. Если думать только о себе, то больших денег не заработаешь. А если думать о том, как сделать, чтобы людям было хорошо и полезно, то всегда будешь со своим куском хлеба. Размышления многих дней привели меня к идее о недвижимости. Маяковский писал: «Жена, да квартира, да счет текучий – вот Отечество, вот райские кущи!» И я так считаю. Жена, семья, тыл, крыша над головой. Вот что важно: Отечество, Семья, Очаг – главные ценности!

систему жилищных кооперативов, но обнаружил, что из-за долгого ожидания они все буксуют. Как профессионал в финансовом консалтинге и маркетинге я решил, что это мой вызов. Я обязан найти новое бизнес-решение. И нашел его. В чем оно заключается? В реализации естественной потребности человека. Если человек вступил в кооператив, то он и так заинтересован в привлечении людей, чтобы быстрее получить свою квартиру. А если ему за это деньги платить, то его мотивация будет в разы сильнее. Активный пайщик, получая квартиру, зарабатывает еще на одну. Я использовал принцип: дай человеку денег, не жадничай – это турбодвигатель нашего ЖК. И вы не жадничаете? Пайщик кому-то рассказал о ЖК – минимальная оплата его рекомендации составит 240 евро за нового вступившего. За второго вступившего человека он получает уже 480 евро. К слову, это хороший способ заработать на квартиру: стартовать с рекомендаций, привлекать людей, получать гонорар. В кооперативе уже есть люди, которые, привлекая людей, заработали себе на квартиру.

Я как военный говорю: мужчина не может воевать на два фронта. Если дома все в порядке, то он будет победителем, будет лидером

Найти лучшее решение И даже после такой истории вы решились на новый бизнес? Рейдерский захват моей компании произошел в январе 2014 года. Почти год я сидел у компьютера, думал и создавал то, чего нет у конкурентов и что действительно будет пользоваться спросом, будет полезно людям. Если есть спрос, то будет и бизнес. Так появился жилищный кооператив Best Way? Когда есть голова, есть желание, есть связи, надежные люди, то все, что нужно, быстро появится. Проект как предприятие зародился после того, как в 2014 году меня пригласили в Госдуму на круглый стол, посвященный проблемам молодежи, и далее – на саммит стран ШОС. Тема была такая: «Как сохранить человеческий капитал и предотвратить утечку мозгов из России». Я решил, что нужно создать такую компанию, которая решила бы сразу две задачи: дала россиянам работу и жилье. Дальше стал анализировать: город строится, а люди не могут купить жилье. Нашел

Очень напоминает сетевой маркетинг... Это он и есть. Только в своем правильном изначальном понимании. Порой его сравнивают с надувательством, с финансовой пирамидой, но это неверно. Надувательством его делают безнравственные люди. Сетевой маркетинг придумали достаточно давно. В мире успешны многие компании, которые продают по сетевой схеме все, что можно себе представить: от зубочисток до автомобилей. Но вот никто до сих пор не объединял такой товар, как жилье, и сетевую схему продаж. Я сделал это первым на рынке. За какой срок ваши кооперативные товарищи зарабатывают на квартиры? Они зарабатывают в среднем по 10 тысяч евро в месяц. На квартиру нужно полгода такой работы. Это самый высокооплачиваемый маркетинг в мире. Вы понимаете, что озвучиваете шокирующие цифры? Я озвучиваю реальные цифры. Все уже работает. И гарантии есть. Мое имя, например, – тоже гарантия. Поскольку, первое – я никогда не был ни в одной финансовой пирамиде. Все компании, в которых я работал, и по сей день работают по сетевому принципу и процветают. Второе – деньги идут не «дяде», пайщик вносит их на счет ЖК в Сбербанке, который, как вы понимаете, финансовой пирамиде счет не откроет. Есть юридическое лицо, свидетельство о регистрации, уставные документы, регламентированные Гражданским и Жилищным кодексами РФ. Третье – кооператив не может обанкротиться, его можно только ликвидировать. Сделать это можно, по закону, только если абсолютно все члены согласны. То есть, здесь 15

Гость номера нельзя потерять вложения: либо недвижимость, либо 100% возврат суммы взноса за квартиру. И четвертое – открывая это предприятие, я сделал глубокий анализ и собрал команду юристов. Моя задача была – создать дело, где каждая буква в каждом документе соответствует каждому пункту закона. Сбербанк нас долго проверял, изучал уставные документы. Деньги со счета могут перечисляться только на приобретение объектов для пайщиков. Это очень важно. На счете ЖК денег практически не бывает. Стоит онлайн-счетчик: надо пайщику квартиру за три миллиона, а на счете – миллион. Вот очередные пайщики внесли два миллиона. Бух – три миллиона есть: квартира сразу покупается. На счете – снова ноль. Следующий пайщик передвигается на первое место. И все повторяется. Украсть невозможно, и воровать нечего. Всем выгодно, чтобы кооператив процветал. У нас работает целый юридический отдел, три бухгалтера, два секретаря. Все они обеспечивают защиту кооператива: чем дольше и правильнее он будет работать, тем выгоднее всем. Вы понимаете, что вы говорите о какой-то сверхуникальной системе. Звучит слишком фантастично. Ничего фантастичного. У нас уже сотни людей в системе. Причем вся система прозрачна, и цифры доступны для членов кооператива. Есть специальная программа, где все отслеживается онлайн. Можно подробнее о механизме работы ЖК? Вообще жилищный кооператив – это некоммерческая организация, добровольное объединение людей с целью помочь друг другу в обеспечении жильем. Родиной потребительских коопераций считается Англия, производственных – Франция, сельских и бытовых – Германия. Думаю, пришел и наш черед. Жилищный кооператив разработан именно в России, и я его возродил в новом качестве. Как он работает. Сначала пайщику необходимо внести определенный процент от ориентировочной стоимости жилья, а недостающую сумму денежных средств добавит кооператив из своего паевого фонда и приобретет для пайщика объект недвижимости, оформив ее в свою собственность до полного погашения пайщиком задолженности. Затем приобретенный объект недвижимости передается в пользование члену ЖК, для которого он приобретался. Пайщик осуществляет выплаты, согласно графику платежей, до полного погашения задолженности перед кооперативом. После чего объект недвижимости передается пайщику в собственность. Как о ЖК узнают пайщики? В основном работает сарафанное радио, которое идет от человека к человеку и превращается в колоссальную сеть. Поймите очень важный момент – люди идут, поскольку в итоге стоимость квартиры получается в два раза дешевле, чем через ипотеку. Каждый день в наш ЖК вступает по несколько человек. Появляются довольные клиенты, а довольный клиент приводит 10 новых. Вам самому зачем нужно свое дело, тем более если на наемных позициях вы были весьма успешны? Я работаю в России, родился в Ленинграде, живу в Санкт-Петербурге, у меня прекрасный дом и семья. Объ-

16

Chief Time апрель 2015

ездил весь мир, но люблю родной Питер: он меня устраивает даже со своей погодой. Я патриот своей страны. Мои семинары расписаны на год вперед. Я хочу, чтобы мое имя знали, чтобы мне доверяли. Хочу быть полезным. И однажды я понял, что моя задача – создать такое дело, которое будет славиться.

Офицерское воспитание Можно представить, как переживали за вас в сложное время родители. Моя мама помогала создавать кооператив. До пенсии она работала начальником секретной службы воинской части. Стратегическая морская авиация, лучшая секретная часть Тихоокеанского флота. Мама принципиально очень правильная и честная. И меня учила этому. С родителями в детстве я по всем флотам прошелся: Черноморскому, Тихоокеанскому, Северному, Балтийскому. Помогает ли в жизни воспитание, которое дано офицерами? Конечно. Уже с 17 лет я стал самостоятельным. Поступил в военное училище и больше с родителями никогда не жил. В училище были очень жесткие принципы, чуть ли не дисциплинарный батальон. Когда поступал в училище, прошел конкурс в 20 человек на место. Поступило 1000 человек, а выпустилось всего 500 – это 50% отсева. Ребята уходили со слезами. И это была серьезная мужская школа выживания, а то бог знает, как бы я в жизни приспосабливался. Кроме семьи и бизнеса, что еще составляет вашу жизнь? Сейчас работаю над диссертацией, мне помогает научный руководитель. Инновационная идея – кооперация и маркетинг в «пристежке». Такого никто еще не делал. В этом году получаю степень кандидата экономических наук. И приступаю к написанию новой книги. Сетевой маркетинг в кооперативе – никогда этого никто не делал? Никогда. Сам удивляюсь, как до сих пор этого никто не придумал. Фантастика. Я всю жизнь смотрел, что бы такое найти, чтобы быть первым. И когда придумал, аж подпрыгнул. Сразу же взялся за реализацию. Не боитесь повторения ситуации, что кто-то возьмет вашу схему? Не боюсь. Специалистов моего уровня в стране нет. А если есть, то они – наемные. Как правило, сетевую компанию создает какой-то бизнесмен, банкир, юрист, и он привлекает сетевиков. Но для того чтобы сетевую компанию сделать успешной, нужно разбираться в ней от и до. Я сетевик с 25-летним стажем успешной работы. Я сам создал и возглавил эту компанию. Чтобы такое повторить, у людей уйдет, может быть, десяток лет. За это время вы окажетесь уже в недосягаемости. Абсолютно. Для успеха важно быть первым. Если иду, то иду до упора. Что бы ни произошло, я иду дальше. В самые трудные моменты я встаю и иду дальше. Это принцип одного из моих ментальных учителей, Томаса Эдисона: «Всегда делай еще один шаг».

Когда есть голова, есть желание, есть связи, надежные люди, то все, что нужно, быстро появится

17

Философия достижений

К онстантин Симонов ( 19 15 – 19 7 9 ) Писатель-фронтовик, полковник, главный редактор «Литературной газеты» и журнала «Новый мир», секретарь Союза писателей СССР – о дворянско-интеллигентском гоноре и соблазне переписать историю страны Материал подготовил Олег Горелов

Не все мне в моей жизни нравится, не все я делал хорошо, – я это понимаю, – не всегда был на высоте. На высоте гражданственности, на высоте человеческой. Бывали в жизни вещи, о которых я вспоминаю с неудовольствием, случаи в жизни, когда я не проявлял ни достаточной воли, ни достаточного мужества. И я это помню. Говоря о своем поколении, я говорю о людях, доживших до этих шестидесяти четырех лет: репрессии 1936–1938 годов сделали в нашем поколении намного меньше необратимых вычерков из жизни, чем в поколениях, предшествовавших нам; зато война вычеркивала нас через одного, если не еще чаще. На одной и той же карте не может существовать различных масштабов. Масштабы ответственности соответствуют масштабам власти. Обширность одного прямо связана с обширностью второго.

Мы прошли через всю войну, и мы помним ее всю – от начала и до конца. И мы не собираемся ничего выбрасывать из истории, потому что любые изъятия искажают общую картину Меня всегда удивляет, когда люди, сами прошедшие сквозь огонь войны, мало того, создавшие о ней сильные произведения, вдруг прибегают к исторически несостоятельным, уклончивым оценкам неопровержимых фактов. Не любить ту или иную страну «просто так», потому что тебе не нравится что-то в стиле жизни, который в ней установился, или в манерах людей, или в их чуждых тебе обыкновениях, – не любить за это целую страну может только обыватель, тупой и недалекий человек. Отрицать можно идеи, отрицать железную крышу нельзя. Коль она железная, так она железная. Ощущение, что действительно не для отдыха мы родились, тоже усилилось, стало даже каким-то остервенелым. И ощущение психологической опасности сравнения поистине несравнимых тогда уровней жизни за первый послевоенный год, почти целиком проведенный за границей, конечно, не ослабело, а усилилось, – но все равно я оставался при убеждении, что правды на этот счет скрывать не надо, а попытки ее скрыть были бы и бесполезны, и унизительны.

18

Chief Time апрель 2015

История Сталин любил собирать у себя избранных редакторов и писателей. Как-то Константин Симонов сказал, что хотел бы увеличить объем журнала «Новый мир», делать его не только литературно-художественным, но и общественнополитическим. «Хорошо, – согласился Сталин. – Дадим 17 листов. Нам не жалко денег». После этого заговорили об одном писателе, который находился в особенно тяжелом материальном положении. «Надо ему помочь, – сказал Сталин. – Только вы его возьмите и напечатайте и заплатите. Зачем подачки давать?» Жданов сказал, что он получил недавно от этого писателя прочувствованное письмо. Сталин усмехнулся: «Не верьте прочувствованным письмам, товарищ Жданов». Все засмеялись.

19

Философия достижений

Константин Рокоссовский ( 18 9 6 – 19 6 8 ) Выдающийся советский полководец, маршал Советского Союза, командующий Парадом Победы на Красной площади в 1945 году – о высокой требовательности военачальника и о чуткости командира Материал подготовил Олег Горелов

Только тот народ, который чтит своих героев, может считаться великим. И в моей душе росло чувство гордости за наших воинов, за наш народ, который в титанической борьбе поставил врага на колени. Гордости за то, что и я принадлежу к этому народу-великану, и что какая-то крупица и моего труда заложена в одержанной победе. Это не было самодовольство, нет. Это было именно чувство гордости. Нет худшего в Красной Армии преступления, кроме отказа от службы, как рукоприкладство, то есть уменьшение достоинства человека. Человек всегда остается человеком, и, естественно, особенно в минуты опасности ему хочется видеть рядом с собой товарища и, конечно, командира. Отчего-то народ сказал: на миру и смерть красна. И командиру отделения обязательно нужно видеть подчиненных: кого подбодрить, кого похвалить, словом, влиять на людей и держать их в руках. У каждого руководителя своя манера, свой стиль работы с ближайшими сотрудниками. Стандарта в этом тонком деле не изобретешь. Мы старались создать благоприятную рабочую атмосферу, исключающую отношения, построенные по правилу «как прикажете», исключающую ощущение скованности, когда люди опасаются высказать суждение, отличное от суждения старшего.

К достоинствам офицеров управления отнесу глубокое понимание важности возложенной на них задачи, смелость, доходившую до самопожертвования, а также способность быстро разбираться в запутанной обстановке и проявлять инициативу Стоять насмерть и умереть нужно с умом, только тогда, когда этим достигается важная цель, лишь в том случае, если она, смерть немногих, предотвращает гибель большинства, обеспечивает общий успех. Высокая требовательность – необходимая и важнейшая черта военачальника. Но железная воля у него всегда должна сочетаться с чуткостью к подчиненным, умением опираться на их ум и инициативу. Я считал и считаю, что командующий должен быть там, где сражаются его войска: и управлять легче, и люди будут драться увереннее.

20

Chief Time апрель 2015

История Среди солдат-фронтовиков сохранилось убеждение, что Рокоссовский был гораздо человечнее Жукова и зря людей не гробил. О нем в войну пели: «И не его ли обнял Рокоссовский, срывая орден со своей груди». О Жукове же солдатских песен не было. Главный маршал авиации А.Е. Голованов писал: «Если бы меня спросили, рядом с какими полководцами прошлого я поставил бы Рокоссовского, я бы, не задумываясь, ответил: рядом с Суворовым и Кутузовым».

21

Личность

22

Chief Time апрель 2015

Тони Фернандес «азиатский Ричард Брэнсон» Год назад Тони Фернандес был включен в список 100 самых креативных бизнесменов мира. Его называют «азиатским Ричардом Брэнсоном». Их можно сравнить. Во-первых, они оба – сэры, один из Великобритании, другой – из Малайзии (Фернандес награжден титулом «дато», в Малайзии это означает «сэр»). Во-вторых, Тони тоже бизнес-революционер, он сделал революцию в авиакомпаниях Азии. В юности Фернандес работал в компании Брэнсона Virgin, а в прошлом году Брэнсон поработал в компании Фернандеса Air Asia, которая шесть лет подряд признается лучшей лоукост-авиакомпанией мира. На Nordic Business Forum в Хельсинки малазийский предприниматель поделился своими принципами успешного бизнеса Материал подготовил Владислав Бачуров Фото Nordic Business Forum

23

Личность

24

Chief Time апрель 2015

Мечты сбываются Когда мне было 12 лет, мои родители отправили меня одного в школу в Англию. Мой папа дал мне 50 фунтов и сказал: прилетишь в Лондон – сам найдешь дорогу к школе. До этого я в Лондоне никогда не был. Когда я приехал в школу, то позвонил маме и спросил: могу ли я на каникулы приехать домой? Она сказала: «Хорошо бы, если бы ты приехал домой на каникулы, но билеты стоят очень дорого». И я не мог избавиться от мысли о том, что полеты должны быть дешевле. Мой лучший друг из школы недавно нашел у себя и прислал мне из Англии старую коробочку, в которую я в школе складывал свои книги и вещи. Мои дети были просто поражены. В ней лежали стикеры авиакомпаний, модели машинок и наклейки с символикой футбольных клубов. Я сейчас владею авиакомпанией, командой «Формулы 1» и лондонским футбольным клубом «Куинз Парк Рейнджерс». Для меня было просто удивительно увидеть, что в 12 лет я уже интересовался футболом, собирал модели автомобилей и стикеры авиакомпаний. Есть очень тонкая грань между блестящими идеями и глупостью. Когда я ушел из музыкальной индустрии, то сказал своей жене: «Знаешь, я хочу открыть авиакомпанию». После того как жена перестала смеяться, она ответила: «Тебе нужно открыть булочную, у тебя живот большой, как раз подойдет». Я сказал: «Нет, я хочу открыть авиакомпанию». Я вернулся в Малайзию и ничего не знал о бизнесе авиакомпаний. Я нашел двух партнеров, мы зашли в интернет и стали искать модель бизнеса авиакомпании.

обычно бывают представители авиакомпаний, вы полны энтузиазма». Но! Он сказал: «Но! Вы должны купить авиакомпанию, я не могу дать вам новую лицензию, уже слишком много авиакомпаний потерпели крах».

Не бойтесь проблем У нас троих всего было 500 тысяч долларов. Но оптимизм поможет вам пройти большой путь. Я сказал: «Наверняка найдется убыточная авиакомпания, которую мы сможем купить дешево». И мы нашли две такие: в первой нужно было быть, наверное, Богом или человеком, приближенным к Богу, чтобы разобраться в их балансовой отчетности, которую сложно было балансом назвать. Тогда мы подошли к генеральному директору другой – Air Asia – и спросили: «Можем ли мы купить?» И он сказал: «Да хоть завтра». Я подумал: «Боже, надо было попросить у него еще денег за то, что мы покупаем его авиакомпанию». У компании было 10 миллионов долгов. Но мы ее купили – а через три дня в Нью-Йорке были сбиты Башни-близнецы. Добро пожаловать в мир авиации! Но мы решили, что люди все равно будут летать, и начали работать в 2001 году. Тогда у нас было два стареньких самолета, теперь – две сотни. У нас было 200 человек в компании, а теперь – 2000. Сначала у нас была сотня пассажиров, к осени 2014 года – уже 42 миллиона. Мы работаем в лоукост-отрасли. Пассажирам в нашей авиакомпании надо все делать самим: самим регистрироваться, самим нести чемодан к самолету. Но даже если вы маленькая компания, маленький бренд, не бойтесь стать спонсором, партнером большой известной компании. Мы бы не стали такой огромной компанией, не вышли бы на 50 миллионов пассажиров, если бы не поддерживали такие бренды, как, например, «Манчестер Юнайтед».

Я хожу на работу в джинсах и футболке. Если у вас костюм от Армани, то возникает дистанция между вами и вашими сотрудниками

Используйте старые связи Первый же вопрос: как нам получить лицензию? Мы посмотрели друг на друга: «Понятия не имеем». Открыть авиакомпанию – это не так же просто, как пойти и купить машину. Один сказал: «Нам нужны политические связи». Отлично, но у нас вообще нет связей с политиками. Тут я вспомнил про человека, который помогал нам бороться с музыкальным пиратством в Малайзии. Он работал в правительстве, и я спросил: «Поможешь нам открыть авиакомпанию?» Он: «Вы – честные ребята, по-моему, идея хорошая. Какие идеи вы хотите донести до премьерминистра Малайзии?».

Сделайте презентацию Мы добились встречи в 10 утра с премьер-министром. Я проснулся в 6 утра, боялся проспать. Мы пришли в его офис, там люди знали меня как представителя музыкальной индустрии. Они спросили: «Опять пришли бороться с пиратством?» Я ответил: «Нет, мы хотим организовать авиакомпанию». Они начали смеяться, но мы уже к этому привыкли. Я сделал презентацию, и премьер сказал: «Благословляю вас, у вас точно все получится, вы – не такие, какими

Рекламируйтесь в кризис Предприниматели терпят крах оттого, что никто так и не узнает об их великих идеях, поэтому маркетинг крайне важен даже в тяжелые времена. Я прошел через все сложности – атипичная пневмония, цунами, сингапурское правительство, куча всяких проблем. Но мы всегда находили выход. Вы еще помните атипичную пневмонию? Все очень сильно боялись, и полеты в Азию резко сократились. И мой друг сказал: «Это самое удачное время для рекламы! Никто сейчас не рекламирует свои авиакомпании, а тебе нужно это сделать сейчас, и люди запомнят компанию». Маркетинг поможет вам выбраться из проблем. Помните взрыв на Бали? Все отменили свои полеты на Бали. И я сказал: мы сейчас нужны людям, мы не будем сокращать полеты. Я предложил бесплатно 10 тысяч билетов на Бали, и теперь люди не боятся летать туда. Но цель этого урока: малазийцы любят рассказывать своим друзьям о своем успешном опыте. Те, кто слетал тогда, вернулись и рассказали своим друзьям о том, как там чудесно, и поток клиентов увеличился.

25

Личность

Слушайте людей

Будьте проще Я хожу на работу в джинсах и футболке. Новые охранники даже думают, что я какой-то нелегальный иммигрант. Если у вас костюм от Армани, то возникает дистанция между вами и вашими сотрудниками. А если вы одеты хуже них, то они чувствуют себя очень комфортно и с легкостью общаются с вами. Хотя обычно в азиатских компаниях менеджеры сидят очень высоко. Каждый месяц я путешествую на своем самолете, регулярно проверяю свой персонал. Вы не можете быть хорошим руководителем, если не идете, образно говоря, в поле, и не знаете, что происходит в вашей компании на самом низком ее уровне. Я думаю, что слишком много начальников сидят в высоких кабинетах за закрытыми дверями и думают, что они очень важные. А настоящий руководитель должен «идти в народ» и узнавать о том, что там происходит. Раньше мы загружали, закидывали чемоданы на борт самолетов… Ну, я имел в виду: с любовью их укладывали. Когда мы перешли с боингов на аэробусы, а у них борт несколько выше, и снова с любовью укладывали чемоданы, грузчики мне сказали: может быть, мы купим транспортеры? Я сказал: нет, мы не можем себе этого позволить. Но сам увидел, как на индонезийских рейсах люди везут с собой на самолете чуть ли не весь дом, а те, кто летает в Малайзию, еще и соседский дом прихватывают. И вот я посмотрел на то, как работают грузчики, и сказал: мы купим транспортерные ленты. Если бы я сам был грузчиком, то уже, наверное, потребовал бы создания профсоюза грузчиков.

Все великие идеи компании Air Asia пришли к нам от наших сотрудников и от наших клиентов. Нужно хотеть слышать людей, не нужно думать, что вы знаете все сами. Это касается продуктов питания, мест, куда мы летаем. О некоторых из них я вообще не слышал никогда, и кто-то мне написал: попробуйте открыть полеты туда, это будет востребовано. И мы поверили этому человеку – и попробовали. Конечно, мы могли бы провалиться – и я попросил перепроверить это. У нас теперь шесть рейсов в день в то место, и я до сих пор не знаю, как правильно произносится название этого города. Стюардессы все время жаловались, что форма неудобная. Я сказал: хорошо, сами сшейте, сами спроектируйте свою форму, не будем обращаться к дизайнерам. Часто стюардессы разных авиакомпаний выглядят одинаково, знаете, будто с одной конвейерной ленты сошли: один и тот же лак, помада… Я сказал: решайте сами, как вы хотите выглядеть. Если только вы умеете слушать, то почувствуете, что идеи витают вокруг, повсюду, только их надо поймать.

Сейчас есть только одна дверь, один вход в компанию. Мы отошли от отдельных кабинетов, потому что все перегородки – препятствия на пути к успеху

Ищите таланты в своей компании Я обнаружил в своей компании много молодых ребят, у которых не было денег на образование. И когда я открывал первую программу для пилотов, то сказал: хорошо, мне не важно, какое у вас образование, но если вы хотите стать пилотами, то мы вам поможем. И первые наши 12 слушателей были из нашей компании. Я действительно хотел помочь им, хотел научить их, хотел, чтобы они стали пилотами. У нас были ребята, которые работали на складе, были помощниками бухгалтеров, и один грузчик из маленького города. Он был невероятно сообразительный, и у него оказались лучшие оценки в Малазийской авиационной Академии. И сегодня все эти ребята стали капитанами в компании Air Asia. Именно так мы мотивируем наших сотрудников. Мои сотрудники знают, что здесь возможно практически все, и это не просто слова. В экипаже была девушка, которая сказала мне, что она хочет стать пилотом. У нас нет девушек-пилотов! Но ведь если женщина может управлять страной, то она может и самолет вести. И сейчас у нас 42 женщины-пилота в компании. Как-то у нас был полет, когда весь экипаж – женщины, а все пассажиры – мужчины.

26

Chief Time апрель 2015

Открытость и прозрачность

У всех моих сотрудников есть мой телефон. Они могут написать мне в твиттере, смс, и часто люди пишут мне о своих проблемах, связанных с работой. Я стараюсь быть прозрачным руководителем, стараюсь делать прозрачную компанию. Иногда моим пилотам предлагают вступить в Международный профсоюз пилотов, и они говорят: да нам это не нужно, мы знаем о том, что происходит, мы сами решаем проблемы. У меня внутри компании вообще нет дверей: у нас открытый офис. Нужно разбивать невидимые границы. У нас пять офисов, в одной команде находились инженеры, в другой – пилоты. Инженеры и пилоты ненавидят друг друга. Я все эти перегородки разрушил. Одну рабочую зону создал, заставил инженеров носить в их кошельках фотографии пилотов, а пилотов – инженеров. Я сказал: ребята, вы должны подружиться друг с другом. Сейчас есть только одна дверь, один вход в компанию. Мы отошли от отдельных кабинетов, потому что все перегородки – препятствия на пути к успеху.

Постоянно развивайтесь Мы создали и другие бренды – и сеть отелей, и страховую компанию, компанию мобильных денег, мы использовали нашу авиакомпанию как основу для создания других брендов. Также мы с Ричардом Брэнсоном создали авиакомпанию, которая будет летать на дальние расстояния. Дело было так. Я и Ричард как-то лежали на пляже, и он спрашивает меня: «Знаешь, почему мы бизнес никогда вместе не вели? Да потому что ты крадешь идеи у других, я не хочу вкладываться в бизнес с тобой!» Помните ли вы певца Боя Джорджа? Он тоже был с нами, и он сказал: «Ребята, вы

мечта, а л ы б я у мен нсон Когда-то босс Ричард Брэ й м чтобы мо меня. В прошло ой на сс работал л моей стюарде ы году он б оей компании м на рейсе

должны сделать что-то вместе!» И я сказал: «Ричард, если Бой Джордж говорит, что нам нужно что-то вместе сделать, мы действительно должны это сделать». И через шесть месяцев мы открыли авиакомпанию AirAsia-X. Когда-то у меня была мечта, чтобы мой босс Ричард Брэнсон работал на меня. В прошлом году он был моей стюардессой на рейсе моей компании.

Мысли – материальны, мечты – сбываются! Я – самый большой мечтатель в мире. Я всегда говорю это молодым и старым предпринимателям: не забывайте о своих мечтах. Иногда мечты становятся реальностью. Если у вас нет мечты, то у вас нет цели – ничего не произойдет. Не бойтесь, рискуйте, если у вас не получится и вы упадете, это не страшно. Попробуйте снова. Вся моя жизнь прошла под этим девизом.

Я хочу до того как выйду на пенсию создать дешевую больницу. Обычно больницы тоже связаны с бюрократией, это дорогие заведения. Врачи – самый прочный профсоюз в мире. Мой отец – врач. Частная медицина дорогая, государственная – совсем ненадежная. Поэтому должно быть что-то между ними, что помогло бы людям сохранить свое здоровье. Больницы могли бы предлагать более дешевые услуги. Конечно, здесь суть не в том, чтобы дать половину таблетки или необходимого кислорода. Нужно эффективно использовать пространство и труд врачей. Я смогу это сделать, основываясь на своем опыте работы в авиакомпании. Ведь лоукост не значит низкое качество. Улыбка не стоит ничего. Будьте добродушными, будьте дружелюбными. Это бесплатно!

27

От идеи к продукту

Естественный

отбор

28

Chief Time апрель 2015

Борис Щербаков

Артем Артемьев

Наталия Петрова

генеральный директор Dell в России

основатель компании «Уральская гиря»

генеральный директор «НЕВА-ПАТЕНТ»

о потребительской инерции

о законе перехода качества в количество

о правовой защите идей и новинок

Не важно, что значат ваша идея и продукт. Важно, что они позволяют делать. Успех зависит от того, насколько мощно вы сможете заставить вашу идею работать на благо вашей аудитории. Том Асакер (экс-управляющий корпорации General Electric)

Александр Антонов

Максим Плосконосов

генеральный директор «Бета продакшн»

совладелец компании LPgenerator

о взрослении фулфилмент-сервиса

о том, как преодолеть сопротивление пустоты

29

От идеи к продукту

Кто придумал?

Наши изобретения, опередившие время

30

Chief Time апрель 2015

Авторское свидетельство № 383005 от 18 мая 1968 года получил Арсений Горохов, ученый из Омского НИИ авиационных технологий. В тот день, за восемь лет до создания первого Apple, советский инженер изобрел первый персональный компьютер. Правда, официальное наименование звучало куда серьезней: «Устройство для задания программы воспроизведения контура детали». В своем НИИ Горохов называл изобретение еще более загадочно: «программируемый прибор интеллектор». «Интеллектор» имел монитор, отдельный системный блок с жестким диском, устройством для решения автономных задач и персонального общения с ЭВМ, материнской платой, памятью и видеокартой. Увы, эта идея не оказалась перспективной в СССР. Поэтому славу создателей ПК перехватили американцы.

В 1930-х годах в Советском Союзе появились первые катера на воздушных подушках. Их создателем был инженер, конструктор Владимир Левков. Левков работал над боевым кораблем, способным развивать небывалую скорость и «летать» над водой и над сушей. Летом 1934 года первый катер на воздушной подушке Л-1 вышел на воду. Испытания проводились на Плещеевом озере в Ярославской области. Судно ходило по озеру и над сушей, достигая скорости в 110 километров в час. В 1937 году появился суровый боевой Л-5 из дюраля. Но через год первая флотилия из «летающих кораблей» погибла в Финском заливе. Проект засекретили и закрыли. Мир не знал о нем долгие годы. Поэтому автором судна на воздушной подушке ошибочно считают английского инженера Кристофера Кокерелла, чей корабль в 1959 году преодолел пролив Ла-Манш.

Куприянович рассказывал: «Радиотелефоны могут быть использованы на автотранспорте, на самолетах и кораблях»

На 15 лет раньше

50 рублей

В 1893 году

американца Купера советский ученый Леонид Куприянович изобрел сотовый телефон. В 1957 году он получил авторское свидетельство на «Радиофон» – автоматический радиотелефон с прямым набором. «Наука и жизнь» описала принцип действия телефона так: «Соединение с любым абонентом происходит, как и у обычного телефона, только работой мы управляем на расстоянии». Сам Леонид Куприянович в «Юном технике» рассказывал: «Радиотелефоны могут быть использованы на автотранспорте, на самолетах и кораблях. Пассажиры смогут прямо из самолета позвонить домой, на работу, заказать номер в гостинице. Он найдет применение у туристов, строителей, охотников». Но проект «Радиофона» желаемого применения не нашел, и ученый перестал развивать свою идею.

в награду за создание «самобеглой коляски» получил Леонтий Шамшуренков, изобретатель первого механического экипажа. «Самобеглую» Леонтий представил в 1751 году. В Московскую сенатскую контору был отправлен подробный доклад: «Такую коляску он, Леонтей, сделать может подлинно изобретенными им машинами, на четырех колесах с инструментами (механизмами) так, что она будет бегать и без лошади, только правимо будет через инструменты двумя человеками, стоящими на той же коляске, кроме сидящих в ней праздных людей (пассажиров), а бегать будет хотя чрез какое дальнее расстояние, и не только по ровному места положению, но и к горе». Что было с «самобеглой коляской» дальше, неизвестно. Но в 1769 году француз Никола Куньо презентовал всему миру почти в точности такой же аппарат. И, как водится, оказался его изобретателем.

механик Харьковского университета Иосиф Тимченко представил ученому сообществу «улитку» – механизм, ставший основой кинетоскопа, прародителя воспроизводящего киноаппарата. Это событие задокументировано в протоколе заседания: «Представители собрания с интересом ознакомились с изобретением господина Тимченко. И … решили выразить благодарность господину Тимченко». Международная премьера кинетоскопа состоялась в следующем году на съезде русских врачей и естествоиспытателей во Франции. Изобретатель показал зрителям две киноленты: «Копьеметатель» и «Скачущий всадник». Однако официальное признание авторских прав на кинетоскоп снискали Томас Эдисон и его инженер Уильям Диксон. Они запатентовали свой кинетоскоп и продемонстрировали его тоже в 1893 году. И еще через год провели первый коммерческий сеанс.

Левков создал боевой корабль, способный развивать небывалую скорость и «летать» над водой и над сушей 31

От идеи к продукту

Потребительская инерция сильнее, чем кажется Генеральный менеджер Dell в России Борис Щербаков рассказал Chief Time о том, почему даже гениальной идее нужно ждать своего часа, зачем производителям придумывать новое, если рынок стремится к стандартизации, и зачем предпринимателю надо быть параноидально настроенным на успех Интервью Светлана Морозова Фото Михаил Хмелевский

Как часто появляются новые технические и технологические идеи на вашем рынке? Рынок электроники не сильно отличается от любого другого рынка. Кроме, может быть, того, что у нас прогресс заметнее. Потребительские электронные товары и компьютерная техника оккупировали наше сознание и значительно усилили наши возможности в познании мира, в обработке информации. Поэтому новые идеи и продукты появляются с технологическим прогрессом. Примерно раз в два года вдвое увеличивается процессорная мощность, возникают новые продукты. Рынок IT высококонкурентный и распространенный – много экономических кластеров производят эту технику в Юго-Восточной Азии, Европе, Северной Америке. За счет чего конкурентное давление усиливается. На динамичном рынке, как правило, обновление линеек идет в течение года. И в коммерческом сегменте, и в потребительском. В бытовом сегменте мы представляем новые продукты даже несколько раз в год. Все это привязано к пикам потребительского спроса. Есть такие ярко выраженные временные периоды, как, например, Пасха – у нас в меньшей степени, но на Западе – да. Еще период back-to-school – это август-сентябрь. Ну и, естественно, Новый год и Рождество. Какой путь проходит идея к своему воплощению? В производстве электроники существуют стандартные процедуры. Разработка начинается за год-два до начала производства. В некоторых более технологичных компаниях, софтовых, перспективные отделы разработок работают с горизонтом до 10 лет. В этом нет ничего необычного. У нас все начинается с анализа рынка: изучаются тренды, определяются рыночные ниши. Выяснив общую концепцию нового продукта и его нишу, продуктовое подразделение разрабатывает его спецификации. На этом этапе начинается обсуждение с региональными офисами. И наступает этап, на котором мы можем сказать свое «да» или «нет», предложить идеи. Также идет обсуждение релевантности цены и потенциальных объемов продаж по каждому из рынков. Происходит закрытый показ предпроизводственных образцов нескольким крупным заказчикам. По итогам этих шагов принимаются решения, в каких странах будет представлен новый продукт. Есть какие-то особенности в этом процессе конкретно для России? Для России, безусловно, есть особенности, но они не касаются фундаментальных качеств продукта. Специально для России идеи не разрабатываются. Но мы принимаем участие в формировании продукта. Есть специальные

32

Chief Time апрель 2015

Компания Dell – один из мировых лидеров глобальной IT-индустрии, ведущий производитель компьютерной техники и поставщик продуктов и услуг для создания и модернизации современных высокоэффективных и экономичных информационных систем. Dell разрабатывает, производит, продает и обслуживает широкий спектр моделей персональных компьютеров, серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и другого аппаратного и программного обеспечения.

33

От идеи к продукту комиссии, customer conferences, и в некоторых из них задействованы в том числе и российские компании. Детали обычно касаются компонентной базы. Например, какое-нибудь устройство, связанное с безопасностью, шифровальной техникой, нельзя продавать в России без особой лицензии. Не получил лицензию – не продаешь. На Западе все приборы комплектуются этими устройствами, у нас – не всегда. Надо либо снимать, либо перерабатывать такие компоненты. То есть новое все равно стремится к унификации? Да, унификация товаров – это общая тенденция. Конечно, рынок стремится к упрощению, это требование времени. Клиенту не с руки разбираться, например, в десятках зарядных устройств. Все, что касается компьютерной техники, еще более стандартизировано. Можно ли сказать, что это тенденция только для определенных областей? Не думаю. Скорее, это общий мегатренд – унификация и упрощение. Приведу пример из телевизионной техники. Десять лет назад компоненты домашнего кинотеатра в управлении требовали у меня пяти дистанционных пультов. Сейчас лежит один маленький, и этого достаточно. По такому пути все и идет. В компьютерной технике то же самое. Десять лет назад люди не пользовались touch screen. Технология уже существовала, но широкого распространения еще не имела. Сейчас этим уже не удивить. Сейчас наоборот: как это так – нет тач-скрина? И даже дети 10–12 лет первым делом, когда подходят к какому-нибудь экрану, пытаются в него пальцем ткнуть. Это уже нормально, уже естественно. Технология введена в стандарт. Производители от этого выигрывают за счет стандартизации компонентной базы и снижения издержек от увеличения масштабов производства. Потребители тоже в плюсе: аппаратура разных производителей использует стандартизированные интерфейсы и протоколы и может взаимодействовать.

быть впереди. Был даже пример, когда мы слишком разбежались: выпустили планшеты с диагоналями, которые рынок еще не был готов «съесть»: 5 и 7 дюймов. В то время рынок только привык к 9 и 10 дюймам, и тогда же появились смартфоны. А между ними ничего не было. Мы вышли с 5 и 7 дюймами, но рынок не понял. Тогда еще и софта не было. Только с течением времени эти размеры стали стандартным. Сейчас у них есть свое название – фаблеты. И еще я всегда привожу в пример моего хорошего знакомого Давида Яна, который вышел в конце 1990-х на рынок со своим коммуникатором, похожим на телефон. Это компания ABBYY Lingvo. Так вот, Давид вышел на рынок с продуктом, который предвосхитил появление колоссальных рынков. Но вышел лет на пять раньше, чем рынок был готов. И успел продать буквально пару сотен тысяч экземпляров. Его коммуникатор представлял собой мобильный телефон, правда, местного действия, и предвестник социальных сетей и онлайн-игр. Ян говорил, что с этим устройством вы можете установить контакты, можете играть в игры с людьми, находящимися в непосредственной близости. Они выпускали каждый день по игре, чтобы привлечь новых клиентов. Но взлета не вышло. Потому что а) они шли против развития мобильной связи: «зачем нам дополнительный коммуникатор, у нас есть мэйнстрим, мы строим соты»; b) не было еще социальных сетей, люди не понимали, зачем это надо, нужно ли вообще информацией делиться; c) каждый день по игре – здорово, но быстро надоедает, честно говоря. Это был конец 1990-х годов, он предвосхитил три колоссальных рынка – их еще не существовало. Вспомните ощущения начала рынка. Есть у меня мобильный телефон в 1993 году, но с кем я буду разговаривать, кому звонить? То же самое было, когда появились лазерные диски. В конце 1980-х приятель из моего отдела – я работал тогда в Багдаде – уехал в Кувейт и привез проигрыватель с лазерными дисками и несколько пластиночек. Говорит: «Классная технология». А я ему: «Саш, ну глупость какая. Ты даже не сможешь обмениваться ими. Я понимаю, пластинки, пленки можно обменять, переписать, а тут? Купил, слушаешь эти три штуки, а дальше?» Это был первый год лазерных дисков, когда они только появились. Таково первое ограничение – нет рынка, зачем туда заходить? Это относится к любому продукту.

Надо быть параноидально настроенным на успех и запастись терпением, пробивать идею внутри компании

Зачем тогда каждому производителю выдавать новые идеи? Развитие технологий позволяет создавать новые устройства и формфакторы, которые были невозможны еще пару лет назад. Технологии дают возможность быть необычным, в чем-то уникальным. Сейчас у каждого производителя есть несколько флагманских продуктов, которые отличаются, они не универсальны. У нас это, например, планшет Dell Venue 11 Pro, чьи характеристики не уступают современным офисным ноутбукам, но начинка умещается в корпус толщиной 1 см и весом около 700 граммов. В ближайшем будущем мы увидим развитие новых формфакторов: таких как ноутбуки с отрывной клавиатурой, превращающиеся в планшет. В чем основной риск производителя при разработке новой идеи? Есть два основных риска: если ты сильно опережаешь время и если опаздываешь. Но для нас второе не характерно, сильно опаздывать мы не умеем. Наоборот, пытаемся

34

Chief Time апрель 2015

Является ли ограничивающим фактором для выхода новинки наличие большого количества товара предыдущих поколений? Нет, этот фактор влияет в какой-то мере только на закупки. Конечно, если у меня на складе тысяча штук предыдущих моделей, то мне нужно их продать. Но при этом одновременно можно запускать в продажу и новинки. Это называется неприятным термином «каннибализация рынка». А если разработчик предлагает такую идею, которая сделает устаревшими сразу несколько классов продуктов? Сразу не сделает. Так не бывает, чтобы – ах! – и сразу. Существует ментальная человеческая инерция. Вы не броситесь сразу на новый продукт только потому, что он обладает

Борис Щербаков – генеральный директор Dell в России, Казахстане и Центральной Азии. До прихода в Dell Борис Щербаков 13 лет проработал в компании Oracle главой представительства, генеральным директором и вице-президентом по продажам в России и СНГ до 2010 года, а позже работал в должности генерального директора Oracle Hardware, вице-президента по продаже аппаратного обеспечения в России и странах СНГ. Ранее Борис Щербаков занимал руководящие должности в ряде американских и российских компаний, работал за рубежом по линии Министерства внешней торговли СССР, Министерства обороны СССР. Борис Щербаков с отличием окончил экономический факультет МГИМО, свободно владеет английским и арабским языками.

35

От идеи к продукту

36

Chief Time апрель 2015

Посмотрите объем продаж того же айфона. Первые 3–4 года он продавался так себе. Никаких «вдруг». Технологии должны учитывать инерцию сознания потребителя. Она существует

какой-то уникальной характеристикой. Вы подумаете хотя бы несколько дней или, может, месяцев. Как с ремонтом: вы к нему идете год, а не так, что давайте сразу сдирать обои. Технологии должны учитывать инерцию сознания потребителя. Она существует. Но на рынке электроники другая аудитория. Она не будет ждать несколько месяцев. Скорее, она переночует у дверей стора, чтобы получить новинку как можно быстрее. Аудитория другая, я согласен. У нас есть такая аудитория. Но не нужно здесь искать какие-то заговоры. Экономика рулит всем. Если идея выгодна – выпустят, если не выгодна – не выпустят. Все очень просто. Да и потом, кто бы знал «полетит или не полетит». Куда качели качнутся. Биотопливо вспомните: сейчас мы немедленно переведем кукурузу в бензин. Ну, и где все эти продукты? Инерция намного сильнее, чем нам кажется. Кардинальные изменения в технологиях бывают, они случаются, но всегда занимают время. Посмотрите объем продаж того же айфона. Первые 3–4 года он продавался так себе. Потом рынок сформировался. На это потребовалось три года! Никаких «вдруг». Как производители просчитывают жизнеспособность идеи? В массовых товарах уже все отработано, специалисты представляют, куда мы движемся. Но вместе с тем ошибок в прогнозировании масса. Я вспоминаю начало 2000-х годов, когда приезжали гуру технологий из Америки и рассказывали, что все будет связано интернетом. В их представлении 15-летней давности будущее было таково: идешь по улице мимо ресторана, и тебе рассказывают, какое там меню, а ты можешь заказать, что тебе нужно. Или холодильник сам отправляет сигнал, когда молоко подвезти. Технически это все элементарно сделать, но это никому не нужно. Есть такие холодильники, их произвели, они существуют. Умный дом существует. Это здорово, но опять-таки не нужно никому. А то, что нужно, время определяет. Чего стоит проигрыш идеи для компании-гиганта? Это всегда потеря денег. Dell – предпринимательская компания. Она создавалась предпринимателем в студенческом общежитии, в комнате 5×8 метров. Она и осталась по духу предпринимательской. Основная идея предпринимательства – это готовность к рискам и возможности потерять деньги. Желание заработать, естественно, у каждого есть, но возможность потерять деньги – не каждый переживет. В этом отличие предпринимателя от наемного менеджера. Как рассказывал один из известных бизнесменов, предприниматель должен быть готов в каждый момент заложить свою квартиру и понимать, что он ее уже потерял. Вот вы готовы? Я нет, честно говоря. А предприниматель говорит: нормально, заложил, выкрутимся, перезайму. Его это не останавливает. Dell тоже считает, что рисковать и терять – это нормально. Entrepreneurial spirit. Ваши правила успешного превращения идеи в продукт. Первое и основное – это качественный сервис. Продукты должны быть абсолютно стандартно хорошие и стандартно хорошо поддерживаемые. Чтобы не вызывали отторжения у рынка. Если у продукта нет поддержки, если он ломается, как бы он ни был уникален, интересен, он никуда не «полетит». Второе – быть passionate. Это оттуда, из Америки, где наш головной офис. Как в свое время говорил Эндрю Гроув, выживают только параноики. То есть надо быть параноидально настроенным на успех и запастись терпением, пробивать идею внутри компании. Третье – придумать идею для инновационного продукта можно, изучая наработки поставщиков компонентов и даже тренды в других продуктах. Например, компания Sharp является нашим поставщиком матриц для XPS 13. Когда мы работали над созданием этого ноутбука, на рынке появилось большое количество телевизоров с тонкой рамкой. Мы спросили у Sharp, можно ли такое реализовать в ноутбуках. Оказалось, можно. В результате потребитель получил более широкую видимую область экрана. Четвертое – уделить серьезное внимание выводу нового продукта на рынок. Запуск должен быть максимально заметным.

37

От идеи к продукту

Интеллектуальные латы бизнеса Глава Патентно-правовой фирмы «НЕВА-ПАТЕНТ» Наталия Петрова рассказала Chief Time о том, зачем и когда нужно регистрировать свой товарный знак, почему необходимо защищать свою интеллектуальную собственность и что произойдет, если этого не сделать Интервью Светлана Морозова Фото Юрий Цой

Наталия Борисовна, как часто к вам обращаются производители товаров широкого потребления и какого рода обычно эти товары? К нам приходят практически каждый день представители различных компаний малого и среднего бизнеса, которые выводят на рынок новые товары и услуги, начиная с различных продуктов питания и заканчивая, например, открытием кондитерской или ресторана. Помню, еще в 2002 году я стояла в супермаркете у кассы и пока ждала, решила посчитать, сколько вокруг товарных знаков, которые мы зарегистрировали. Насчитала 22 и успокоилась. Это было давно, сейчас их уже гораздо больше. Какие основные проблемы в области закрепления прав на товарные знаки или продукты вы отмечаете? Если говорить про товарные знаки, а это популярный сейчас сегмент, то я вижу основную проблему в том, что несвоевременно принимаются определенные решения. Бизнес не «видит», не распознает те объекты интеллектуальной собственности, которые создает. И соответственно, не может правильно и вовремя закрепить на них права. А если не может закрепить, то не может в дальнейшем с ними работать. Еще хуже бывает, если компания нарушает права третьих лиц. Например, кто-то захотел вывести на рынок новый йогурт. И в качестве названия выбрал слово «Солнышко». Он называет йогурт, заказывает этикетки, упаковку и так далее. А потом выясняется, что право на это слово уже кому-то принадлежит, такой товарный знак зарегистрирован, и нашему конкретному бизнесмену невозможно зарегистрировать право на использование данного словесного обозначения для индивидуализации своей продукции. Получается, что люди вкладывают свои средства, энергию, время, а получить права не могут, потому что они нарушили последовательность действий. Теряют не только деньги, но и бесценное время, свое реноме, упускают возмож-

38

Chief Time апрель 2015

ности, а иногда и теряют предприятия. Если понравилось какое-то слово, то прежде чем давать распоряжения своим менеджерам по выводу продукции с таким названием на рынок, нужно сначала проверить – не зарегистрировано ли данное обозначение на территории РФ. Та же самая история, если предприниматель хочет вывезти товар за рубеж. Если говорить о втором популярном сегменте – изобретениях и полезных моделях, то здесь другая история. Хотя она базируется все в той же области низкого уровня знаний в вопросах интеллектуальной собственности и некомпетентности людей, принимающих решения. Изобретатели не вовремя к нам приходят, не вовремя совершают определенные действия, не знают закона. Так, например, в законе есть норма: с того момента как продукция, в которой используется потенциально охраноспособное техническое решение, выведена на рынок, у автора/заявителя есть шесть месяцев на подачу заявки на изобретение или полезную модель с целью получения правовой охраны. Но чаще всего происходит так, что авторы выкладывают все в интернете и только потом приходят к нам. Тогда мы говорим, что эти публикации «порочат новизну», мешают патентованию, потому что природа патентования в том, чтобы раскрыть свое техническое решение государству, и оно за это дает монополию. А потом уже, в виде патента, государство раскрывает запатентованное техническое решение всем остальным.

Патентно-правовая фирма «НЕВА-ПАТЕНТ» – одна из ведущих российских фирм на рынке патентно-правовых услуг. Основана в 1995 году. Сегодня это стабильно работающая и развивающаяся компания, предоставляющая полный спектр услуг в сфере интеллектуальной собственности в России и за рубежом.

39

От идеи к продукту Есть и другой механизм закрепления прав на охраноспособные результаты интеллектуальной деятельности, который мало сейчас используется, потому что мало о нем знают, но для субъектов бизнеса – он очень привлекательный. Это закрепление прав в виде так называемого «ноухау» (секрета производства). Чем отличается закрепление прав на ноу-хау от изобретения или полезной модели? В случае если мы хотим получить право на изобретение или полезную модель, мы должны испросить правовую охрану у государства, а в случае закрепления прав на «ноу-хау» мы делаем это сами на предприятии. Руководитель предприятия может самостоятельно закрепить права на охраноспособные результаты интеллектуальной деятельности. И как раз с этим к нам приходят: за консультацией, помощью в закреплении прав на «ноу-хау», изобретения, полезные модели и другие объекты интеллектуальной собственности. А как, например, закрепить право на свой товарный знак на международном уровне? Для этого существуют различные пути: есть международные конвенции, в частности, Россия является членом так называемого Мадридского соглашения и Протокола к нему. Есть Европейский товарный знак, также есть национальные процедуры регистрации товарного знака в каждой конкретной стране. Выбирать путь надо в зависимости от того, что нужно тому или иному руководителю бизнеса, как он видит стратегию продвижения товара на рынок. У многих компаний сейчас уже есть свои постоянные патентные поверенные или агентства, которые их обслуживают в части сопровождения в сфере интеллектуальной собственности. И это правильно.

около 570 тысяч, а Россия, для сравнения, в 2013 году подала 64 266, а в 2014 году – 59 444 патентных заявки. Порядок отставания очевиден. О каких сроках своего интеллектуального права нужно знать предпринимателю? Если товарный знак зарегистрирован, право получено, то его надо поддерживать в силе. Сам охранный документ (свидетельство) действует 10 лет, а право продлевается путем оплаты пошлины еще на 10 лет, потом еще на 10 лет, и так – бессрочно. Товарный знак регистрируется не просто так, а в отношении определенного вида деятельности, определенных видов товаров и услуг. И на правообладателе лежит ответственность его использования. В том случае, если правообладатель товарного знака его не использует, правовая охрана может быть прекращена по истечении трех лет с даты регистрации по заявлению любого третьего лица через суд по интеллектуальным правам. Что касается срока действия патентов на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, то срок действия патента на изобретение сейчас такой же, какой был раньше, – 20 лет, с возможностью продления в оговоренных законом случаях, патент на полезную модель действует 10 лет без права продления, а патенты на промышленные образцы действуют по пять лет пять раз, в целом 25 лет. Также есть много нюансов в случаях, когда право на изобретение, полезную модель или промышленный образец было утрачено из-за неуплаты ежегодной пошлины. Это право возможно восстановить, если еще не прошло трех лет с того момента, как право было утрачено.

Каждый сам для себя решает, хочет он иметь право или нет на то, что он придумал

Как менялось отношение к защите своих прав в сознании самого предпринимательского сообщества? Мое мнение: кризис всегда является толчком для развития предпринимательства. Основной рост регистрации товарных знаков в РФ начался после 1998 года. Пошел поток, мы это почувствовали. Думаю, и в будущем нас ждет очередной подъем регистрации прав на товарные знаки, изобретения, полезные модели и другие объекты интеллектуальной собственности. Есть и другая сторона медали: когда у людей кризис, они думают – а что же у них есть? Интеллектуальная собственность приходит на помощь, потому что, по признанию мирового сообщества, – это один из активов, который в тяжелые времена очень хорошо может быть использован. Но если сравнивать российские показатели изобретательской активности с зарубежной статистикой, то мы пока сильно отстаем. Подается катастрофически мало заявок на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки. Например, Китай в 2013 году подал более 800 тысяч патентных заявок, Америка –

40

Chief Time апрель 2015

Что мне грозит за использование чужого знака? Гражданский кодекс, 4-я часть. Там есть различные санкции: самая простая – компенсация до 5 миллионов рублей. По решению суда может быть изъятие партии товара. Кроме того, существует административная и уголовная ответственность. Кстати, в новой редакции 4-й части Гражданского кодекса очень усилились права правообладателей на изобретения, полезные модели, промышленные образцы. Сейчас им тоже предоставлена возможность испрашивать компенсацию за нарушение патентных прав. Этого раньше не было. Насколько обязательно в России прохождение этих процедур? Чем грозит их невыполнение? Судебные санкции, которые могут быть применены, – это малая толика того стресса, который может пережить правообладатель, когда он выясняет, что нарушает чьи-то права. Судебные споры – это непростой процесс, затяжной, затратный. Во главу угла я бы поставила психологический фактор. Одно дело – когда ты имеешь права и работаешь в правовом поле, другое – когда живешь своей спокойной жизнью и вдруг в один прекрасный день открываешь почтовый ящик и находишь письмо: «Вы являетесь нарушителем, и против вас может быть возбуждено несколько дел, в том числе – до уголовного преследования». Когда руководители узнают такие «новости», со здоровьем может

41

От идеи к продукту

случиться все что угодно. За годы нашей работы нам, к сожалению, довелось видеть разное. Хорошо, если ты что-то можешь сделать, плохо, если сделать ничего не можешь… Например, когда имя или логотип, с которыми уже 10 лет работаешь на рынке, оказывается, принадлежит другой компании. Для чего вообще нужно получать эти права? Зачем нужно патентовать? Я всегда говорю так: каждый сам для себя решает, хочет он иметь право или нет на то, что он сам придумал. У нас есть клиент, который изобрел новую форму паруса. В свое время он пришел и спрашивает: нужно ли ее патентовать? Я его спросила: «А сколько времени вы потратили на то, чтобы это придумать?» Отвечает: «Два года. По ночам сидел, придумывал, считал». – «А сколько времени, сил, средств нужно конкуренту, чтобы ее повторить?» Ответ был простой: «Вообще нисколько, взял – и повторил». В этом кроется смысл патентования. Патент – это инструмент в конкурентной борьбе. Я патентую, потому что хочу иметь право на то, что я придумал, во что вложил свои силы, средства, время, энергию, ресурсы. Целей патентования я могу назвать очень много, но основная – это закрепление прав на то, что нового я (автор, изобретатель) придумал или придумали мои соавторы, коллеги, сотрудники.

правообладателями и авторами. По закону, правообладатель обязан выплачивать авторам авторское вознаграждение. Но этот механизм, который должен быть четко урегулирован в компании, к сожалению, на многих предприятиях просто отсутствует. А когда дело доходит до судебных споров, возникает вопрос: откуда у компании возникло это право? Когда и каким образом оно было передано? Но задним числом, к сожалению, уже ничего не сделаешь. Сейчас создается много инноваций в интернете. И такие ситуации возникают достаточно часто в сфере не только патентного, но и авторского права. У него другая природа. Поэтому в компании особенно четко должны быть прописаны все взаимоотношения по созданию и дальнейшему использованию охраноспособных результатов интеллектуальной деятельности. Руководителю компании необходимо, по возможности, заранее, при разработке стратегии ведения бизнеса, предвидеть многие составляющие, связанные с правами на интеллектуальную собственность, и своевременно использовать их для развития бизнеса. Интеллектуальная собственность – регулятор инновационной экономики, конкуренции и изобретательской деятельности авторов, в нем есть определенные правила. Кто-то сейчас говорит, что патентное право устаревает, не поспевает за стремительным развитием инноваций, особенно в информационной среде. Но его пока никто не отменял. Россия – член мирового сообщества и гармонизировала свое законодательство в соответствии с международными нормами. Мы должны научиться уважать и использовать эти инструменты во благо повышения конкурентоспособности своего бизнеса и страны в целом.

С того момента как продукция выведена на рынок, у заявителя есть 6 месяцев на подачу заявки для получения правовой охраны

Но если я не собираюсь закреплять свое право на товарный знак «Солнышко», а просто хочу сбыть партию, которую произвела? Пожалуйста, можете не закреплять свои права. Главное, не нарушайте прав третьих лиц. Важно, чтобы продукт был «чистым», свободным от прав третьих лиц. Это касается всех объектов интеллектуальной собственности. Расскажите еще, пожалуйста, о том, как выстраиваются отношения в области интеллектуальной собственности внутри компании? Когда в ней работают штатные авторы, изобретатели, ученые… Юридическое лицо само по себе ничего не производит, все создается трудом физических лиц. И когда к нам приходят компании и говорят – у нас авторы такие-то, а правообладателем будет юридическое лицо, то часто у них не урегулированы взаимоотношения между

42

Chief Time апрель 2015

Наталия Петрова, патентный поверенный РФ, генеральный директор Патентно-правовой фирмы «НЕВА-ПАТЕНТ», президент Фонда развития интеллектуальной собственности, академик Международной академии авторов научных открытий и изобретений.

43

От идеи к продукту

Подняли гирю на рынке Начав с торговли в деревенском магазине, пройдясь по печати фотографий, засолке шкур, разведению кроликов и ритуальным услугам, Артем Артемьев вышел к делу своей мечты. А потом рассказал Chief Time, как страстная идея воплощается в национальный культурный продукт и как за несколько лет занять 60% рынка Интервью Тимофей Кареба Фото Евгений Бутаков

Артем Артемьев, основатель компании «Уральская гиря». Начал производство в 2000 году, взяв кредит на четыре станка. Сегодня «Уральская гиря» занимает 60% гиревого рынка России. Компания обладает патентом на разборную гирю «три в одной», совмещающую веса в 16, 24 и 32 кг. Соревновательные гири используются на чемпионатах России и Европы.

44

Chief Time апрель 2015

В 2000 году вы начинали заниматься спортивным оборудованием… Только вначале были диски, а потом гири... В конце 1990-х я уже был в этой теме и понимал, что по дискам для штанги есть рынок и есть производитель. Но мы можем изготавливать диски лучше! В 2001 году я сделал первый диск, прототип, на стороне. А затем начал серийное производство. Мы, например, упростили конструкцию дисков. Внутреннее отверстие со стальным внутренним ободом мы посчитали избыточным для домашних условий и стали обрезинивать полностью весь диск. Так намного технологичнее и, как следствие, дешевле. Постепенно конкурентов мы «забороли». Правда, в 2002 году оказались вне рынка, потому что подскочила цена на металл. Затем разразился коксовый кризис, и мы были вынуждены поставить электрические печи. Начали работать с ними, освоили производство грифов, после грифов, позже, гири. Гири – самый сложный продукт в производстве, несмотря на кажущуюся простоту. Почему? Нам пришлось испробовать несколько подходов, менять технологию и геометрические параметры гири. Дальше бенч-маркинг был. Заказали продукцию конкурентов – на тот момент кировского завода «Динамо». Поняли, что геометрия у их гирь неудобная для руки. Нужно, чтобы при многократных повторениях создавалось нормальное давление на предплечье и не заламывало руку при подъеме. Чтобы форма ручки была не овальной, а круглой. Как у рукояти. Сделали пробные образцы, испытали их. Там много генераций было. Рабочие до сих пор помнят, как я приходил в цех и лупил кувалдой по ручкам гирь. Поначалу ручки лопались, но мы добились того, чтобы даже при многократных ударах с гирями ничего не происходило. И продажа пошла? В 2006 году начали продавать. Делали фотографии, размещали на сайте, отправляли клиентам пробные образцы, создавали определенный вакуум на полках – сначала присылали бесплатно, а потом убирали в нужный момент свой товар из магазинов. Потом зарегистрировали марку «Уральская гиря». Под этой маркой сейчас инновации продвигаем. Затем освоили идею и получили патент на разборную гирю – три в одном: 16, 24 и 32 кг. Но на старте вы отдавали себе отчет в том, что рынок гиревого спорта не растущий? Да, я, собственно, за этим и пошел. Задача была: на том рынке, который есть, стать номером один, вытеснить конкурентов. Зачем входить на рынок, у которого, в принципе, перспектив большого роста нет? Гиря должна быть в России. Это национальный русский продукт. Мы их и на Запад продаем и расцениваем свои продажи как продажи культурного продукта. Там даже не «кэттлболл» его называют, а «гиря». Где-то пишут на ценниках «гиря» латинскими буквами. Куда расти на таком рынке? Им надо просто заниматься. Если тренд на здоровый образ жизни дальше будет поддерживаться, то перспективы роста у нас есть.

Какие ходы или правила помогли вам выйти на международный уровень? Первое – это качество. Мы постоянно работали над качеством. То, что производили сначала, было плохо, но мы быстро учились. Думаю, потом сработал закон перехода качества в количество. С Западом получилось удобно – там сейчас гиревой спорт в тренде, во многих журналах атлеты с гирями на обложках. И конечно, сказалось расширение картины мира. Мы получали обратную связь и понимали, что наш взгляд на продукт – это не аксиома. Важен взгляд широкого круга потребителей. Потому что соотнесение своей картины мира с их дает справедливое видение продукта. Какие способы для получения обратной связи оказались для вас лучшими? Когда мы делали гири для соревнований, они оказались очень далеки от идеала. А мы уже отправляли образцы. Тогда я поехал на чемпионат и получил обратную связь: что не так, что нужно изменить. Ходил и спрашивал у спортсменов и тренеров. Потом мы действительно предприняли усилия, несколько хитростей применили и сделали соревновательную гирю, которая позволяет нашим спортсменам ставить рекорды. Кстати, я до сих пор езжу по соревнованиям, расспрашиваю. Теперь проще получать отзывы: нашей продукцией пользуются чемпионы. Сейчас вы готовы к тому, что обратная связь снова не порадует? Термин «радует» – не тот. Я не хочу елей какой-то получать. Наоборот, критика нужна. И тот, кто критикует тебя, в данном случае – твой друг. Просто нужно понимать, это мнение отдельного индивида или компетентного человека? Нужна определенная выборка. Иначе говоря, если из десяти человек не нравится только одному, то не имеет смысла что-то менять. Потому что тогда потеряешь девять остальных клиентов. Пожалуй, это следующее правило успеха – работай с лидерами мнений. Оглядываясь на свой лидерский путь, вы можете выделить ошибки, которых могли бы избежать? Я могу этот ответ превратить в советы для начинающих (улыбается).

1. Спокойно и расчетливо относитесь к тому, что переход к массовой технологии, к массовому производству от мелкосерийного будет трудным.

2. Внимательно и постоянно корректируйте свою работу. Если мы выводили продукт, который с нашей точки зрения был хорош, а с точки зрения потребителей не очень, то быстро сворачивали производство и ставили новый продукт.

3. Стартуя с идеей, берите за образцы лучшие прототипы. Не подражайте продукту, который уже сходит с орбиты.

4. Тщательно отбирайте людей в команду. Не доверяйте людям, которые не заряжены. Нужно верить самому, для того чтобы «по вере вашей будет вам». Если ты сильно веришь, то другие начинают верить в идею тоже.

45

От идеи к продукту Максим Плосконосов, эксперт в интернет-маркетинге. С 2012 года директор по маркетингу и совладелец компании LPgenerator – одного из самых успешных технологичных стартапов России в сфере IT. Это универсальная платформа для b2b-сектора: любой пользователь, без навыков программирования, может создать собственный одностраничный сайт (landing page) со встроенной системой продаж меньше чем за час. Сегодня годовой оборот компании – 80 млн рублей. Клиенты и партнеры: «Яндекс», Mail.ru, РАЭК, «СКОЛКОВО», ФРИИ, Высшая Школа Экономики, РГСУ и др.

«Макдональдс» в интернет-маркетинге Когда братья Артем и Денис Кабалкины озвучили свою идею Максиму Плосконосову, он, не сомневаясь, стал партнером стартапа LPgenerator. В 2011 году сооснователи вывели сервис на свободный российский рынок. И сегодня Максим рассказывает Chief Time о том, как идея способна преодолеть сопротивление пустоты Интервью Светлана Морозова

46

Chief Time апрель 2015

Максим, неужели в 2011-м в России не было сервисов по landing page*? В России ниша посадочных страниц в интернете была пуста. Существовали конструкторы сайтов, но они не полностью отвечали маркетинговым задачам. Мы предложили более профессиональные инструменты, которые включают системы аналитики, тестирования, обработки заявок, – то есть комплексный сервис специально для бизнеса. У меня было несколько подобных попыток с другими командами. Сама идея в моем понимании была уже состоявшейся, поэтому я без колебаний вошел в проект. Не видели трудностей, потому что модель заимствована? Напротив, мы сразу обнаружили множество нестыковок с российской действительностью. Например, у нас не принято было оплачивать сервис кредитными картами по модели подписки. Наш рынок был слишком молод и неопытен в плане b2b-услуг. Сколько понадобилось времени, чтобы прийти к какой-то устоявшейся модели? Я бы сказал, что мы до сих пор экспериментируем. То есть уже более трех лет мы так или иначе дополняем наш сервис новыми возможностями, улучшаем, проверяем и тестируем. Но если говорить о принципиальной модели, то нам потребовался почти год, чтобы привести продукт в форму. Действительно хорошая идея для рынка рождается на стыке работы дизайнеров, маркетологов и отдела разработки. Сомневаюсь, что силами одних только программистов можно создать хорошую, жизнеспособную идею. Она будет, скорее всего, малоадаптивна с точки зрения клиента. Маркетологи подскажут, что происходит на рынке, какие тенденции, какой спрос есть. И агрегируя эту информацию, совместно с дизайнерами создадут продукт. Далее с помощью программистов он реализуется. Чем принципиально отличалась ваша идея? Мы выбрали таргет-маркетом малый российский бизнес. Весь мой предыдущий опыт – это взаимодействие в сфере услуг как раз по интернет-маркетингу для малого и среднего бизнеса. Я знаю все проблемные точки этого сегмента наизусть. И главная проблема здесь в том, что на рынке работает множество профессиональных агентств, услуги которых малому и порой даже среднему бизнесу просто не по средствам. Понимая это, мы занялись стандартизацией услуг по принципу «качественно, быстро и недорого». Достичь оптимального сочетания этих параметров стало возможно только в массовом продукте. Так мы создали понятный и эффективный «макдональдс» в сфере интернет-маркетинга для малого и среднего бизнеса. Каковы особенности воплощения идеи в продукт на нашем рынке? Сначала нам приходилось очень многое объяснять – мы это делаем и по сей день: что такое одностраничные сайты, как работают, зачем нужны. Сейчас рынок уже более сформирован, но тогда мы были первыми, мы задали тренд. По сути, продукт был создан для рынка, которого нет и ко-

торый только должен появиться. Нам помогли три основных момента. Первый – мы начали вести блог, в котором рассказывали о технологии. Второе – мы занялись обучением, устраивали собственные вебинары, принимали участие в ключевых событиях отрасли, конференциях, форумах. Третье – участвовали в выставках. То есть продвигались там, где собирается непосредственно бизнесовая аудитория. Развитие сервисных платформ в b2b как-то изменит рисунок рынка в России? Безусловно, просто ввиду неоспоримых преимуществ по цене, качеству, эффективности. Сервисы будут занимать свободные ниши, отдельно взятые тематики, то есть концентрироваться на решении узких проблем. Плюс уже отмечается явная тенденция к объединению подобных сервисов в альянсы, к которым будут подключаться более мелкие компании на базе технической интеграции. То есть все это будет объединяться в общую сеть различных программных продуктов, которые можно использовать комплексно. А для клиентов что это будет означать? Для бизнеса это будет означать снижение расходов и увеличение уровня автоматизации. Так или иначе, все услуги идут в сторону унификации, и тут можно в качестве примера привести самый яркий прорыв в сфере услуг – эволюцию услуг такси: от «бомбил» к вызову «с кнопки» по телефону. Несложно догадаться, что скоро мы будем пользоваться самоуправляемыми машинами, беспилотниками. То же самое будет происходить и во всех остальных сферах услуг. Пока мы видим определенную сложность в освоении этих инструментов, тем не менее, они стремятся к простоте. А клиенты – к единой волшебной кнопке, нажав на которую, смогут решить все проблемы. Что предпринимателю останется? Предпринимателю нужно будет только сгенерить идею и обеспечить должный уровень сервиса. Обслуживание его бизнеса полностью возьмут на себя комплексные платформы. Ваши правила успешного превращения идеи в продукт.

1. Необходимо максимально быстро запустить продукт. Потому что любое исследование потенциального спроса – не равно потенциальному спросу. Только боевые условия покажут реальную картину.

2. Нужно очень быстро получить обратную связь от клиентов. Чем больше вопросов мы им зададим, тем выше вероятность того, что пойдем в нужном направлении.

3. Быстро адаптировать продукт под нужды рынка. Даже если это на 95% отличается от наших представлений о правильной идее.

4. Если модель успешна, необходимо очень быстро ее масштабировать.

5. Защитить бизнес уже юридически. Все-таки зарегистрировать торговую марку, получить патент, привести документацию в порядок.

* Landing page или «посадочная страница» – это веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления. Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании.

47

От идеи к продукту

Взросление фулфилмент-сервиса Наработав многолетний опыт руководства в области логистики и продаж, Александр Антонов стал генеральным директором крупнейшего фулфилмент-оператора России. И сегодня делится с читателями нашего журнала выводами о том, как представить локальную идею глобальному рынку е-коммерс Интервью Светлана Морозова

48

Chief Time апрель 2015

Как идея фулфилмента стала жизнеспособной на нашем рынке? Мы не новаторы и отчасти взяли пример с западных успешных проектов, таких как AMAZON. Долгое время мы были производственным подразделением крупной компании. Но в 2008 году во время кризиса нашими услугами заинтересовались сторонние заказчики. В это время начала бурно развиваться ниша интернет-торговли, и на рынке появилась потребность в наших услугах. А у нас, в свою очередь, были все исходные данные: от кадров до технологий. С 2011–2012 годов мы начали активно работать с крупными компаниями. И на российском рынке появился термин «фулфилмент», что означает предоставление широкого спектра логистических услуг предприятиям дистанционной торговли. То есть вы предложили рынку уже отработанную идею? Да, эффективность идеи была доказана в рамках холдинга. Поэтому при выходе на глобальный рынок е-коммерс нам пришлось только адаптировать сервис. Какие задачи сформулировал перед готовой идеей большой рынок? Сначала мы подстроились под различные сегменты рынка, учитывая такие их характеристики, как оборачиваемость стока и габариты товара. Затем возникла проблема в отсутствии готовых технологий и IT-решений. Мы искали варианты, но не нашли. Пришлось систему складского учета разработать самостоятельно, взяв за основу поэкземплярный учет каждой единицы. Также определенное время мы потратили на подготовку профильных специалистов производственного и информационно-технологического сектора: новая система требовала и специальных навыков от службы поддержки, и новых дополнительных операций от складских работников, которые задействованы в режиме 365/7/24. Наконец, оптимизировали свой транспорт: его проще и дешевле отдавать на аутсорс, так как держать свой автопарк имеет смысл, только если машины ходят круглые сутки. Что еще потребовалось, так это наработать связи с курьерскими компаниями и решить все сложности с «Почтой России», потому что пока не показать им большой объем, сотрудничать будет сложно. Чем полезна фулфилмент-идея для заказчика? Возьмем, к примеру, небольшой семейный онлайнмагазин. Вначале они могут обходиться без услуг фулфилмент-центра. Поток заказов на старте невелик, с их выполнением можно справиться своими силами. Когда объем и география продаж растет, возникают проблемы с хранением, обработкой, доставкой товара и обработкой возвратов. Каждый этап требует определенных компетенций: оперативно обнаружить брак при приемке от поставщика, скомплектовать посылку без ошибок в оптимальную упаковку, чтобы товар дошел до конечного потребителя в первоначальном виде, произвести предпочтовую подготовку в соответствии с почтовыми правилами. То же самое по курьерской службе: будут ли посылки с наложенным платежом или по предоплате, блок обработки возвратов. Наступает момент, когда на каком-то этапе становится невыгодно держать собственное производство. Ведь пики

по загрузке случаются периодически, а аренду и зарплату производственному персоналу надо платить постоянно. К тому же технология учета и хранения товара требует серьезного программного обеспечения, а это не дешевое удовольствие. Можно ли в России открыть такой бизнес с нуля, без базы в качестве подразделения большого холдинга? Открыть можно любой бизнес, если есть необходимые финансовые ресурсы. Другое дело, что в нашем бизнесе очень важна имиджевая составляющая. Когда интернетмагазин пользуется услугами фулфилмент-оператора, он может сосредоточиться на оптимизации закупок товара и продвижении своего сайта. Остальное оператор сделает за него. Когда передаешь большую часть бизнеса на аутсорсинг, то, конечно, крайне важно доверять партнеру. Электронная торговля – молодая и мобильная отрасль, прямая реклама здесь не играет первую скрипку. Всю информацию о компании, отзывы клиентов, партнеров и даже сотрудников легко найти в интернете. На каком уровне фулфилмент развит в России по сравнению со странами, которые живут интернет-торговлей? Конечно, мы только растем. Зато нам не надо изобретать велосипед, мы можем использовать опыт и технологические решения продвинутых западных операторов. В общем, я оцениваю перспективы развития нашей отрасли как весьма позитивные, несмотря на кризисный год. Сейчас то самое время, когда рынок ищет оптимальные решения, ритейлеры ищут дополнительные каналы продаж, и именно онлайн является драйвером рынка. Интернет-магазины, которые держат собственную логистическую инфраструктуру, переводят процессинг на аутсорс. Ваши правила успешного превращения идеи в продукт.

1. Бизнес-идея должна быть оригинальна, привлекательна для потребителя и, безусловно, экономически выгодна.

2. Необходимы системный подход и планирование, только после этого идея становится проектом.

3. Правильно оценивайте и своевременно выделяйте необходимые ресурсы для реализации проекта.

4. Не останавливайтесь на половине пути, если возникают трудности, оперативно вносите коррективы в план действий и продолжайте идти к цели.

Александр Антонов, генеральный директор фулфилмент-оператора «Бета продакшн». Имеет обширный опыт в области логистики, продаж и стратегического планирования. «Бета продакшн» – российский фулфилмент-оператор. Компания берет на себя часть логистических услуг, связанных с доставкой товаров, заказанных по интернету или каталогу: хранение, комплектация, упаковка, доставка и возврат. «Бета продакшн» – это высокотехнологичные склады в Москве площадью более 25 000 м2, 900 сотрудников, круглосуточная работа.

49

прямая речь

Виктор Ефимов, ректор Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, автор книги «Курс эпохи Водолея. Апокалипсис или возрождение»

От победы в войне к победе над войнами Комментарий автора: Хотелось бы, чтобы отечественное бизнес-сообщество было способно разобраться не только в текущих проблемах, но и в глобальной ситуации в целом.

С

емьдесят лет назад героический подвиг нашего народа предотвратил глобальную цивилизационную катастрофу. Наше будущее зависит от того, насколько полно и системно мы усвоим уроки прошлого, переосмыслим их применительно к условиям дня сегодняшнего. Отмечу, что наша Отечественная война не была исключительным эпизодом. Цивилизационный конфликт, войны против Руси – суть истории последнего тысячелетия: от бесчисленных Крестовых походов Запада до Наполеона, Крымской, Первой и Второй мировых войн. В дне сегодняшнем – ничего нового. Вспомним Цицерона: «Войнy надо начинать так, чтобы казалось, что мы не ищем ничего другого, кроме мира». Разве это не о западных голубях мира в Минске? Или Бисмарка: «Могущество России может быть подорвано только отделением от нее Украины, необходимо стравить две части единого народа. Для этого нужно найти и взрастить предателей среди национальной элиты и с их помощью изменить самосознание. Все остальное – дело времени». Региональные цивилизации отличаются друг от друга идеалами, которые каждая из них несет через века. Идеал Запада – создание системы узаконенного демонического рабовладения людьми, целенаправленно лишенными в своем большинстве облика Человека Разумного, поскольку рабы не должны осознавать свое рабство. Идеал, генетический код, то, что представлено в мечтах народа многонациональной Русской цивилизации, – справедливость, причем не юридически прописанная теми или иными земными властителями, а надмирная справедливость, Божья праведность. Люди, в наших представлениях, – равны от Бога. Эти идеалы взаимно несовместимы, вследствие чего конфликт Запада и Руси – бескомпромиссный. Все претен-

зии, высказываемые Западом в отношении России, – камуфляж, скрывающий истинные причины многовековой агрессивности Запада в целом и отдельных его государств в отношении России. Прочие региональные общности (ведическая, включая ее буддистскую и синтоистскую ветви, африканская, мусульманская, латиноамериканская) своих проектов глобализации не имеют, но являются потенциальными союзниками России в искоренении проекта глобализации, осуществляемого Западом. В связи с этим особую глобальную значимость обретает политика России в отношении государств ЕвраАзЭС, ШОС, БРИКС. К сожалению, во многих исторических обстоятельствах отечественная правящая «элита» (в образах Пушкина – голова, оторвавшаяся от народа) порождала «пятую колонну», социальные группы изменников и предателей от элиты, действующих вопреки интересам развития России в русле Промысла. Именно отсюда проистекает и перестройка, и негативная реакция на политику возрождения России в качестве суверенной державы, в качестве нового оператора глобальной политики. Современная профилактика войны должна начинаться с системы образования, в том числе военного, которое ошибочно сводит представление о ней по преимуществу к силовому противоборству государств. После этого возникают коллизии с «неожиданным» крахом СССР или Украины. Однако силовое воздействие – это лишь шестой по значимости приоритет обобщенного оружия в борьбе социальных систем. Их полная классификация детально представлена в литературе по Концепции общественной безопасности. В действительности сегодняшняя война – настоящая, поскольку ведется на всех шести приоритетах во имя становления новой культуры человечества. Для скорейшей, неизбежной победы над всеми войнами России необходимо воплотить в жизнь праведные цивилизационные идеалы, как на своей собственной территории, так и в глобальной политике.

Региональные цивилизации отличаются друг от друга идеалами, которые каждая из них несет через века

50

Chief Time апрель 2015

«Весь этот мир… - дарю тебе…» Под таким девизом 6 марта прошла очередная шоу-программа режиссера Нины Балакиной в ресторане стрелкового комплекса «Ловчий плюс».

Нина Нина Балакина Балакина –– режиссер режиссер вечера вечера

Сергей Сергей Самохвалов, Самохвалов, Юлия Юлия Махиборода, Махиборода, ведущий ведущий вечера вечера -- Иван Иван Мартынов Мартынов

Анна Анна Бабий Бабий ии Артур Артур Сагеев Сагеев (генеральный (генеральный информационный информационный партнер партнер вечера вечера Радио Радио 106,9 106,9 FM) FM)

З

Татьяна Татьяна Головина, Головина, Алексей Алексей Виноградов, Виноградов, Александр Александр ии Наталья Наталья Силичевы Силичевы

Группа Группа «Пятый «Пятый элемент» элемент»

Сергей Сергей ии Светлана Светлана Анциферовы Анциферовы

рек л а ма

Гости Гости вечера вечера

Серебряная Серебряная Андрей флейта Поволжья Поволжья Андрей флейта -- Игорь ии Елена Игорь Лях Лях Елена Солуяновы Солуяновы

Юлия Юлия Варлахова Варлахова

ахватывающая шоу-программа, эксклюзивные блюда от шеф-повара ресторана «Ловчий», живая музыка, искрометный ведущий, подарки от спонсоров - все это было составляющими этого замечательного вечера, посвященного женскому празднику 8 Марта. Встречали гостей аперитивом и живой музыкой в исполнении Серебряной флейты Поволжья – Игоря Ляха. На протяжении всего вечера на сцене группа «Пятый элемент» радовала публику репертуаром в стиле ретро, а шоу-балет «Ювента денсшоу» зажигательными танцами. Присутствующие гости с удовольствием принимали активнейшее участие в самых разнообразных конкурсах и получали призы, предоставленные партнером вечера – сетью магазинов парфюмерии и косметики «Degal», а также в праздничной лотерее от стрелкового комплекса «Ловчий плюс». Горячительные напитки были предоставлены Жигулевским водочным заводом.

Партнеры

Елена Елена Воронова Воронова

Виктория Виктория Маковецкая Маковецкая (директор (директор по по развитию развитию стрелкового стрелкового комплекса комплекса «Ловчий «Ловчий плюс») плюс»)

Ирина Ирина Ефремова Ефремова

Шоу-балет Шоу-балет «Ювента «Ювента Денс-шоу» Денс-шоу»

Людмила Людмила Наливайко Наливайко

По уже сложившейся традиции на мероприятиях Нины Балакиной принято поздравлять именинников. На этом вечере поздравляли не только именинников, но и пару, которая решила связать себя узами брака. Вечер закончился, но его участники, безусловно, еще долго будут хранить в своей памяти самые яркие моменты шоу. Благодарная публика с нетерпением будет ждать продолжения мероприятий, организованных режиссером Ниной Балакиной. Режиссер Нина Балакина и стрелковый комплекс «Ловчий плюс» благодарят за помощь и поддержку в организации мероприятия: Радио 106.9 FM (директор Сергей Кривоспицкий), Жигулевский водочный завод (директор Владимир Корнев), Типографию «Сюзанна» (директор Марина Щеглова), ООО «Афиша» (директор Дмитрий Лунев), Сеть магазинов парфюмерии и косметики «Degal» (директор Ирина Гаврилова), Журнал «Chief Time» (директор Михаил Чернов). Режиссер Нина Балакина (тел. 8 902 298 57 97)

информационные спонсоры

Легенда

52

Chief Time апрель 2015

орган

Сталина Поздно вечером 3 августа 1941 года в штабе Ленинградского фронта перехватили телеграмму фельдмаршала Лееба Гитлеру: «По нам бьют артиллерийские машины адской силы. Несем большие потери. Нужно узнать, что это за оружие». Командующего группой армий вермахта «Север» ужаснула как всегда внезапная атака «катюш» Текст Максим Прохоров

53

Легенда

К

тому моменту реактивные минометы находились на вооружении советской армии всего один месяц. И были запущены в серийное производство только 21 июня – за несколько часов до вторжения гитлеровской Германии. Но и этих дней хватило, чтобы дебют «катюши» оказался ошеломляющим.

«Мои первые работы» История ракетного оружия началась в России еще в допетровские времена: устройство, способы изготовления и боевого применения ракет описываются в «Уставе ратных, пушечных и других дел, касающихся до военной науки» от 1621 года. С развитием инженерной мысли ракетное дело оказывалось то на волне популярности, то в забвении. Но с началом Первой мировой войны конструкторы вновь проявили недюжинный интерес к теме. В 1916 году профессор Иван Граве создал желатиновый порох, на основе которого в 1921 году Николай Тихомиров и Владимир Артемьев приступили к разработке реактивных снарядов. Позже Артемьев в своих «Записках» вспоминал: «Мои первые работы с ракетами начались в Брест-Литовской крепостной артиллерии, где я заведовал снаряжательной

лабораторией... Перед Первой мировой войной я задался целью дать армии более совершенные осветительные средства... В начале 1920 года меня познакомили с инженером Николаем Ивановичем Тихомировым, который тоже задался целью создания ракет на бездымных порохах. Для практического осуществления этой задачи мы решили объединить свою деятельность и организовали в Москве на Тихвинской улице механическую мастерскую. Поиски помещения, станков, приспособление помещения под станки с постановкой фундаментов и электрооборудованием потребовали затраты времени около 2 лет». После создания газотехнической лаборатории инженеры приступили к работе, но первые несколько лет их ждали только провалы и разочарования. Лишь в 1927 году после ряда экспериментов они получили 82-миллиметровый осколочный реактивный снаряд с пороховым двигателем. Чуть позже последовал более мощный калибр – 132 миллиметра. На испытаниях подтвердилась его дальность стрельбы в 6 километров, но обнаружилась проблема большого рассеивания.

Роль и значимость «катюши» в боевых действиях приравнивают к танку Т–34 и штурмовику Ил–2

54

Chief Time апрель 2015

Калибровка и проверка Решением проблемы рассеивания занялся Иван Клейменов. В 1933 году он предложил оперение, в два раза превышающее по своему размаху калибр снаряда. Кучность стрельбы и дальность полета улучшились. Однако признание своих заслуг ученый получил лишь посмертно.

2 ноября 1937 года в результате «войны доносов» Иван Клейменов был арестован, 10 января 1938 года расстрелян. Реабилитирован в 1955 году. И только в 1991 году Указом Президента СССР М.С. Горбачева Клейменову, Тихомирову и другим инженерам было присвоено звание Героев Социалистического труда. Но вернемся в 1930-е. Для новых снарядов понадобились новые направляющие. Инженерам пришлось конструировать открытые рельсовые направляющие. На это ушло пять лет экспериментов. К 1938 году основные трудности в создании мобильной артиллерии были преодолены. Сотрудники московского Реактивного института разработали 82-миллиметровые осколочные, осколочно-фугасные и термитные снаряды с твердотопливным двигателем, который запускался дистанционным электрозапалом. В бою их испытали на самолетах, а для наземных целей разработали мобильные многозарядные пусковые установки залпового огня. Установка состояла из восьми направляющих рельсов, связанных между собой трубчатыми сварными лонжеронами. Шестнадцать реактивных снарядов массой по 42,5 килограмма фиксировались с помощью Т-образных штифтов сверху и снизу попарно. В конструкции была предусмотрена возможность менять угол возвышения и разворота по азимуту. Установку монтировали на шасси грузового ЗИС-5. Авторами мобильной ракетной установки были А.Г. Костиков, В.Н. Галковский, И.И. Гвай, А.П. Павленко, А.С. Попов. Изначально в механизированной установке (МУ–1) короткие направляющие располагались поперек машины. Это решение было неудачным: при стрельбе машина раскачивалась, и кучность боя уменьшалась. МУ–2, принятую впоследствии на вооружение под индексом БМ-12-16, поместили уже на более мощный трехосный грузовик ЗИС-6 и оснастили продольными направляющими и балансирующими домкратами. Теперь она могла вести огонь прямой наводкой. Машина вмещала экипаж из семи человек. Ее масса с полным боекомплектом составляла 8,33 тонны, а дальность стрельбы – 8470 метров. Для перехода МУ–2 из походного положения в боевое требовалось не более трех минут.

московном полигоне были произведены залповые пуски из БМ–13. Нарком обороны Маршал Советского Союза Тимошенко, нарком вооружения Устинов и начальник Генштаба генерал армии Жуков высоко оценили новое оружие. Все мишени в районе падения снарядов были поражены, обстреливаемый участок артиллерийской трассы полыхал в огне. 21 июня 1941 года Сталин приказывает запустить новое ракетное оружие в серийное производство и начать формировать ракетные войсковые части. Уже 2 июля 1941 года из Москвы на Западный фронт выступила первая в Красной Армии экспериментальная батарея реактивной артиллерии под командованием капитана Ивана Флерова. 14 июля немцы захватили городок Рудню на Витебской возвышенности на реке Малая Березина в 68 км от Смоленска. В тот же день на крутом берегу появилась батарея капитана Флерова. С неожиданного для противника западного направления она ударила по базарной площади, где скопилась его боевая техника, и разнесла все в округе в щепки. По одной из версий, именно в тот момент родилось народное название машины – «катюша». Когда отгремел последний залп, артиллерист Каширин во весь голос запел популярную песню «Катюша», написанную в 1938 году Блантером и Исаковским. Так же, как героиня песни выходила «на берег крутой», на высокий берег выезжали для атаки БМ–13. Это сходство понравилось однополчанам, и «катюша» стала именем установки. Через два дня батарея Флерова нанесла удар по станции Орша, а полтора часа спустя – по немецкой переправе через Оршицу. Связист, докладывая в штаб о выполнении боевого задания, сказал: «Катюша спела на отлично». Начальник артиллерии Западного фронта генералмайор И. Крамар сообщал: «По заявлениям комсостава стрелковых частей и наблюдениям артиллеристов, внезапность такого массированного огня наносит большие потери противнику и настолько сильно действует морально, что части противника в панике бегут... Противник бежит не только с участков, обстреливаемых новым оружием, но и с соседних, находящихся на расстоянии 1,5 километра от зоны обстрела». Реактивная артиллерия использовалась для усиления стрелковых дивизий, оборонявшихся в первом эшелоне, и существенно увеличивала их огневую мощь. Массированность и внезапность – такие требования к применению нового оружия были прописаны в Директиве Ставки ВГК №002490 от 1 октября 1941 года. Во время залпа все ракеты выпускались практически одновременно: реактивные снаряды перепахивали и выжигали территорию в районе цели за несколько секунд. Мобильность установки позволяла быстро сменять позицию и избегать ответного удара противника. Огонь «катюш» разрушал любую оборону немцев и останавливал их наступление. Советские дивизии гвардейских минометов в ту пору не имели аналогов

2 июля 1941 года выступила первая экспериментальная батарея реактивной артиллерии капитана Ивана Флерова

Оружие одобрено 25 декабря 1939 года Артиллерийское управление Красной Армии одобрило 132-миллиметровый реактивный снаряд и новую пусковую установку БМ–13. Разработчики из НИИ-3 получили задание на изготовление шести БМ–13 и партии снарядов. 17 июня 1941 года на под-

55

Легенда в мире. Поэтому роль и значимость «катюши» в боевых действиях оценивают наряду с танком Т-34 и штурмовиком Ил-2. За чудом военной техники постоянно охотились гитлеровцы. Но за время Великой Отечественной войны «катюша» не попала в руки врага. Правда, по другой версии, одну машину они все-таки перехватили, но не смогли ее воспроизвести.

Разные платформы Фашисты дали свое прозвище нашей боевой установке. Внешне «катюша» с крепежом для зарядов походила на орган с его системой труб. Поэтому в рядах противника адское изобретение назвали «органом Сталина»: «После залпа “органа Сталина” из нашей роты численностью 120 человек в живых осталось 12. Из 12 станковых пулеметов цел остался один, да и тот без лафета, а из пяти тяжелых минометов – ни одного», – давал показания на допросе немецкий обер-ефрейтор Харт. Реактивными пусковыми установками какое-то время оснащались гусеничные тягачи СТЗ-5. Их серийное производство было начато на заводе им. Коминтерна в Воронеже. Однако в июле 1942 года немцы захватили правобережную часть Воронежа, и сборка установок стала осуществляться на получаемых по ленд-лизу автомобилях повышенной проходимости Ford/Marmon-Herrington, Austin, International и GMC. Но наибольшее число «катюш» монтировалось на полноприводные трехосные автомобили Studebaker. О том, что дефицит автомобильных шасси преимущественно покрывался ленд-лизом, редко упоминали в истории Великой Отечественной войны. Но факт остается фактом: всего по ленд-лизу в Союз было поставлено 375 883 грузовые машины, 20 тысяч американских Studebaker стали основным шасси для «катюш», в то время как в СССР за время войны было выпущено всего несколько сотен грузовиков. Реактивной артиллерии на фронтах Великой Отечественной войны становилось все больше. В ноябре 1941 года было сформировано 45 дивизионов «катюш», 1 января 1942 года – уже 87, в октябре 1942-го – 350, а в начале 1945-го – 519. К концу войны в амии насчитывалось 7 дивизий, 40 отдельных бригад, 105 полков и 40 отдельных дивизионов гвардейских минометов. Ни одна крупная артподготовка не проходила без «катюш». Практически все «катюши», собранные на шасси советских автомобилей, уничтожила война. «Катюши» на базе ЗИС-6 находятся в Петербургском артиллерийском музее, в музеях в Киеве и Запорожье. До наших дней не дожили и «ленд-лизовские шасси». После войны американцы получили автомобили обратно, но, пустив их под пресс прямо в советских портах, вывезли домой в виде металлолома. После войны системы залпового огня стали устанавливать на ЗИС-151 – это первый отечественный автомобиль с тремя ведущими осями. С 1950 года деревянно-металлическую кабину машины заменили на полнометаллическую. В 1956 году на автозаводе им. Лихачева был создан опытный образец нового автомобиля-вездехода ЗИЛ-65, прародителя будущего ЗИЛ-131. Он стал последним шасси, на котором установили «катюшу». В 1961 году в Союзе закончились полигонные испытания принципиально новой минометно-артиллерийской системы залпового огня БМ-21, или «Град».

56

Chief Time апрель 2015

20 тысяч американских Studebaker стали основным шасси для «катюш»

МУ–2 а д о х е р е ения ж Для п о л о п о ног из поход ебовалось тр в боевое минут 3 не более 57

Устройства

Все свое ношу с собой Байдарка, парусник и санки в одном флаконе? Или – буквально – в двух рюкзаках. Не правда ли, удобное решение для активного отдыха? Портативная модульная система Klepper Backyak разработана для тех, кто ценит умные идеи и нестандартный подход к делу Текст Ульяна Дроздова

Что изменит Что Backyak Кто Klepper Faltbootwerft Aktiengesellschaft Где Германия

Благодаря Backyak теперь можно приехать на природу с двумя рюкзаками и за 15 минут собрать из них подходящее плавсредство. Складные лодки изготовлены из дерева, алюминия, хлопка и гипалона. Поэтому рюкзак-каяк обладает еще одним достоинством – исключительной легкостью и прочностью.

Как использовать Чтобы из Backyak получить лодку вместимостью от одного до двух

58

Chief Time апрель 2015

человек, нужно соединить два рюкзака в одно судно длиной 5,4 метра. Любителям одиночных заплывов устройство можно разложить на две отдельные лодки (конфигурация Fun) длиной по 2,7 метра каждая. Backyak также можно использовать как байдарку на тихой воде и как каяк на бурной. Начинающие отдыхающие из рюкзаков запросто могут смастерить плот, катамаран с мачтой и парусом (конфигурация Sail), а зимой – сани (комплект Snow). Кроме того, рюкзаки легко трансформируются

Матвей Париков, главный врач-флеболог «Инновационного Сосудистого Центра»

Из рюкзаков запросто можно смастерить байдарку, каяк, плот, катамаран и даже сани в солнечную палубу (конфигурация Relax), на которой можно плавать в штиль, загорая и отдыхая.

Характеристики Для сборки байдарки, каяка, катамарана или саней не требуется никаких инструментов. Backyak состоит из шести независимых частей, которые без труда соединяются комплектными зажимами. Вес двух рюкзаков – 20 кг. Вес самого большого комплекта для парусного спорта – 14 кг.

Недостатки Безусловно, лишние 10 или 20 килограммов за плечами не облегчают путь туристу. Но портативный Backyak в любом случае легче, чем настоящая лодка или каяк.

Без балансирующих надувных баллонов устройство не стоит использовать во время сильной качки.

Klepper предлагает боковые баллоны, электромотор и руль для лодки отдельно. В продаже эти комплектующие появятся чуть позже.

Активный образ жизни и спорт в отпуске и по выходным становится уже популярной и модной привычкой в современном российском обществе, и любые оригинальные решения для активного отдыха, которые предлагает индустрия, могут быть востребованы.

Klepper Backyak как раз и является решением, интересным тем людям, которые приобщаются к культуре активного отдыха на природе. Сама по себе идея приобретения столь легко перевозимого в автомобиле «мобильного» каяка, да еще и с множеством опций использования, не только оригинальна, но кажется высоко практичной, особенно для людей, которые не имеют времени на долгое планирование своих поездок. Нравится то, что система Klepper Backyak умещается в среднестатический автомобиль, ее легко привезти на место отдыха, легко смонтировать. И пожалуйста: день активного отдыха на воде с семьей или друзьями обеспечен. Поэтому, на мой взгляд, это отличное решение в современном мире для современных людей.

Что говорят создатели Один рюкзак-каяк обеспечит радость и удовольствие сразу двум путешественникам. Его можно перевозить в машине, на велосипеде и даже носить за плечами в пеших походах. Разработчики уверяют, что по части безопасности конструкция лодки обеспечивает необходимую устойчивость на реках, на озерах и даже в океане.

Стоимость от 5000 до 10000 евро за конфигурацию*

Уже в продаже * Цена указана на момент выхода журнала

59

В десятку

Это вещь!

Решая, что подарить мужчине, мы обычно хотим найти что-то нетривиальное и впечатляющее. Некоторые производители и конструкторы решили помочь человечеству справиться с проблемой выбора и предложили оригинальные варианты презентов Текст Ульяна Дроздова

Нажать, держать и тащить

Смоделируем ситуацию

Тот, кому приходится постоянно отвечать на письма, вносить правки в документы и мониторить отчеты, оценит полезный электронный подарок – Keys-To-Go, компактную беспроводную клавиатуру от Logitech. Этот гаджет совместим с iOS-устройствами: цифровой ряд и набор функциональных клавиш

Почувствовать себя генералом вселенной или хотя бы управляющим мира – такое в наши дни может каждый обладатель девайса evoMouse. С его помощью, точнее, с ее мышьей помощью виртуальный мир будет повиноваться одному мановению вашего пальца. Устройство распознает жесты и преобразовывает их

разработан специально для «яблочного» семейства. Клавиатура не промокает и не пылится и весит всего 180 граммов при толщине 6 мм. А ее размеры позволяют комфортно работать двумя руками на полноценных клавишах. От батареи Keys-To-Go работает 3 месяца без подзарядки. Единственный минус устройства – буквы русского алфавита придется наклеить вручную. Стоит мини-универсал 70 долларов.

60

Chief Time апрель 2015

Навес золота В 2014 году ведущий мировой инженер по части механической роскоши Роланд Итен выпустил линейку очередных гениальных ременных пряжек The Driver. Лимитированная коллекция посвящена итальянской гонке Mille Miglia: на каждой пряжке выгравировано название одного из городов маршрута. Ременные держатели выполнены из титана и золота. Каждый аксессуар – это образец превосходной ручной работы и результат технологий лучших швейцарских часовых производств. Таких штучных подарков достойны лишь выдающиеся джентльмены. Стоимость коллекционных экземпляров не афишируется, но измеряется в пятизначных числах.

в команды для компьютера. evoMouse легко идентифицирует клики, прокрутки, масштабирование, пролистывание, повороты изображения и другие приказы. Следует учитывать только одно «но»: мышка работает исключительно на ровной плоской поверхности. Цена: 6990 рублей.

На крепких плечах

Семь аккордов Делать деньги из воздуха некоторые представители человечества научились давно. А особо одаренные из них извлекают из воздуха музыку.

Air Guitar – именно так называется электронный девайс японского производителя Takara Tomy Corp. – это гитара, выглядящая, как усеченный гриф. Устройство оборудовано трехваттным динамиком, микшером для регулировки тембра и громкости звука, рекордером для записи звука. Вместо струн играть нужно на инфракрасном луче, прерывая его. Подарить Air Guitar можно как профессионалу, так и новичку в музыке: в гаджет вмонтирована возможность проигрывания уже известных песен. Стоит забавный презент всего около 500 рублей.

В офисе приходится держать пару сменных костюмов и несколько свежих сорочек. Поэтому стильные и необычные вешалки вполне могут стать хорошим деловым подарком. Особенно если вешалки – это дизайнерское творение, как, например, Cliq Magnetic Clothing Hanger. Эти приспособления представляют собой металлические полосы и деревянные рейки с сильными магнитами внутри. Внешне они выглядят изящно и функционально про-

работаны на «пятерку»: не деформируются, не позволяют одежде скатываться с плечиков. К тому же их можно крепить одну под другой, что экономит место в кабинетном шкафу. Каждая вешалка выдерживает вес в 4,4 килограмма. Стоит Cliq Magnetic 220 долларов.

Снять стружку

Идем на ощупь

Отправь в корзину Даже отъявленные трудоголики любят иной раз ослабить галстук и размяться. Для них и для любителей спортивной активности отличным подарком станет баскетбольное кольцо Killspencer Indoor Basketball Kit. Это качественное сооружение выдержит годы эксплуатации и, в отличие от собратьев-подделок, не рухнет, даже если его обладатель решит повиснуть на кольце, вколотив суперудачный мяч. Для привередливых ценителей можно купить сетку с золотой окантовкой и позолоченным кольцом. Офисно-баскетбольный Killspencer стоит 750 долларов.

Хотите удивить подарком? Вручите часы, только вчера бывшие концептом, а сегодня производящиеся единицами штук в год. Ну, может, десятками штук – дела это не меняет. Таким эксклюзивом являются оригинальные магнитные часы The Bradley Timepiece. Их корпус изготовлен из титана. Отсчет минут и часов происходит с помощью небольших шарикоподшипников. Часовая стрелка располагается на верхней части корпуса, минутная – сбоку. Благодаря этой конструкции узнавать время удобно в темноте или, наоборот, при слепящем свете солнечного дня, а также в ситуациях, когда взглянуть на часы проблематично. Стоимость – 150 долларов.

Меломану или любителю качественного звука понравится нетривиальная bluetooth-колонка BeamBox. Корпус девайса выполнен из натуральной древесины и выглядит как едва обработанное бревно. Внутри «деревяшки» – навороченные широкодиапазонные 4-дюймовые динамики и усилители мощностью 2 х 40 Вт. Диапазон частот рассчитан до 20 000 Гц, что дарит слушателю гармоничный басовитый звук. Громкость динамиков такова, что включив их на полную, можно

почувствовать себя в лучшей сабвуфер-зоне кинотеатра или концертного зала. Экологичный BeamBox стоит 350 долларов.

Подъем с переворотом

Полный порядок Любой топ неудачных подарков для мужчин возглавляют носки. Но если вы дарите суперноски ATLAS Performance Dress Socks, то ситуация меняется в корне. Их придумали специалисты Массачусетского технологического института, изучив, как распределяется нагрузка на стопу при ходьбе, как происходит влагои тепловыделение, и что с этим делать. В результате работы получились ортопедические носки с вентиляционными и амортизирующими зонами из специального волокна, содержащего карбонизированный кофе для дезодорирования. В этих носках ноги не устают, не нагреваются, не охлаждаются и не потеют. Стоит одна пара около 30 долларов.

Просыпаться по звонку не нравится никому, даже самому крутому боссу самой крутой компании мира. Скрасить обязательный ежедневный подъем в 6.30 поможет гибрид кофеварки и будильника. Такой Barisieur придумал британский дизайнер Josh Renouf. Кофе-часы нужно заправить с вечера водой и молотыми зернами, выставить время пробуждения, и к назначенному часу владельца чудо-техники будет ждать не только трель будильника, но и чашечка превосходного кофе. Чудесный аромат, бодрящий напиток и приятное утро в одном приборе будут стоить около 400 долларов.

Любой топ неудачных подарков для мужчин возглавляют носки. Но если вы дарите суперноски ATLAS Performance Dress Socks, то ситуация меняется в корне Цены указаны на момент выхода журнала 61

Разборка

Ни дня без строчки Первые чертежи швейной машинки принадлежат руке великого Леонардо да Винчи, а первые попытки создания устройства для механического шитья предпринимали изготовители парусов еще в XIV веке. Однако не видать бы портным счастья, если бы не... ткачи Текст Анастасия Ершова

1755

Незолотая середина Первый патент на автоматический швейный аппарат получил англичанин Чарльз Вейенталь еще в 1755 году (за 30 лет до изобретения механизированного ткацкого станка Эдмундом Картрайтом). Иголка у аппарата Вейенталя была обоюдоострой, а отверстие для нити находилось ровно посередине. Игла прокалывала ткань то сверху, то снизу, образуя стежки. Машинка эта была крайне неэффективной, но все же лучше, чем машина Томаса Сента для шитья башмаков, запатентованная в 1790 году. Та, как выяснилось, вовсе работала только на бумаге.

1814

Кривоухая, но симпатичная Ткацкий станок Картрайта, работавший на паровом двигателе, взбудоражил изобретателей не на шутку. Австриец Йозеф Мадерспергер в 1814 году сконструировал по той же технологии первую швейную машину, использующую две нити для одного стежка. Но для дальнейшего развития швейного дела полезнее оказался не сам аппарат Мадерспергера, а его хитроумная игла с ушком у острия. В 1830 году француз Бартелеми Тимонье с ее помощью «научил» свою машинку цепному шву и тут же одел половину французской армии. Правда, ненадолго: одинарные швы оказались ужасно непрочными.

1845

Челночный бег Американец Элиас Хоу тоже вдохновился принципом ткацкого станка. В 1845 году он получил патент на швейную машину с челночным принципом стежка, где нижняя нить закрепляет стежки верхней. Скорость ее работы в полтора раза превосходила темпы машинки Тимонье, расход нити был меньше на те же 50 процентов, а прочность швов – на порядок выше. Стоит отметить, что вид у машинки был довольно эксцентричным: изогнутая игла располагалась горизонтально, а сшиваемые ткани прикреплялись к вертикальному транспортеру. В общем, гибкостью и дружелюбием к пользователю устройство не отличалось.

62

Chief Time апрель 2015

уна д э з Ц о а ремен М учной в е а т и К В агопол л б й о д ть «три ы б и в каж л ы жны б ий»: л щ о я д р о е ь в о м се один г , и я с х и щ крутя , часы а к н и ш а м швейная и радио д велосипе

1850

Зингер все перевернул В 1850 году – Аллен Вильсон, а год спустя – Айзек Зингер и Джеймс Гиббс создали швейные машины, в которых игла двигалась вертикально, а ткань, прижатая специальной лапкой, располагалась на горизонтальной платформе и «ходила» благодаря движению зубчатого колеса. В 1852 году Зингер продал свою первую машинку с ножным приводом за 100 долларов, через два года основал I.M. Singer & Co, а еще два года спустя принял беспрецедентное решение: продавать швейные машины в рассрочку. Прибыли компании Singer взлетели до небес, однако вскоре пришлось делиться: Элиас Хоу заявил о своих правах на челночный механизм и отсудил у Зингера и его партнера-адвоката Эдварда Кларка отступные и проценты с каждой проданной машины.

1866

С русскою душой Первая российская фабрика по производству швейных машин открылась, разумеется, в СанктПетербурге. В 1866 году ее учредил Роберт Вильгельм Гец, после чего стал продавать свои изделия в магазинчике на Гороховой улице. А в 1897 – вот наглость! – в Россию нагрянул Зингер и к 1902 году отстроил в Подольске собственный завод. С 1904 по 1914 годы на нем было произведено и собрано почти 600 тысяч швейных машин разного класса. Потом завод был национализирован большевиками и практически бездействовал до 1923 года, а затем стал выпускать продукцию под маркой «Госшвеймашина» и «Подольский механический завод».

1889

Заискрилось Первую электрическую швейную машинку представил миру все тот же Зингер в 1889 году, однако особого восторга у публики изобретение не вызвало. Гораздо больше ко двору пришлись обычные механические машины, вызвавшие настоящий бум текстильной и швейной промышленности. Столь же неоцененной оказалась и первая портативная швейная машина Elna, изобретенная в 1940 году Рамоном Касасом. Благодаря съемному рукаву установку стало можно переносить из дома в дом – хотя до легкости и габаритов современных мини-машинок ей было еще очень и очень далеко.

1975

Богатый внутренний мир Зингер, Зингер, Зингер, Зингер... Повторять можно бесконечно, ибо и в XX, и в XXI веке компания не сдает позиций. Именно Singer в 1975 году подарила миру первую электронную бытовую швейную машину, а три года спустя – первую модель с сенсорной панелью. Обскакать американцев удалось только японцам. Компания Janome, основанная Ёсаку Осе и Шигеру Камемацу в 1921 году, за сорок лет выросла из маленькой национальной компании в мировую и в конце концов стала первой, начинившей машинку компьютерными «мозгами». Встроенный микрочип позволяет выполнять сотни операций вовсе без участия человека. Словом, каждому веку – свой да Винчи.

63

Автограф

Женевский автосалон

2015 Chief Time выбрал скрытых фаворитов главного мирового автосалона Текст Александр Мурашев Фото Архив Женевского автосалона и компаний-производителей

64

Chief Time апрель 2015

Здесь все напоминает театральную сцену. Крупные автомобильные бренды, как легендарные актеры, заранее уверены, что все пришли посмотреть только на них, – и потому вальяжно занимают главные места выставочного комплекса Palexpo. Но вполне возможно, что после окончания салона у вас в памяти останутся не они, а амбициозные и яркие стенды молодых компаний. В этом году Женевский автосалон убедительно доказал: за самые интересные и необычные премьеры отвечают именно такие «звезды второго плана».

65

Автограф

Morgan Aero 8

Morgan – единственная автомобильная компания в мире, которой удается выпускать ретро-автомобили с деталями из дерева и при этом оставаться успешной. Несколько лет назад британцы возродили собственную модель Three Wheeler – трехколесную комбинацию мотоцикла и автомобиля. Затем последовало увольнение потомка основателя фирмы Чарльза Моргана, из-за чего история бренда стала напоминать Apple и уход Стива Джобса. Aero 8 – первый автомобиль, созданный после всех этих рискованных шагов. И это скорее хай-тек ретро: под капотом 362-сильный V8 BMW, а изящный кузов долго продували в аэродинамическом тоннеле. В этот раз британцы обошлись без дерева – в результате вес внушительного по размерам автомобиля едва превышает тонну.

Koenigsegg Regera Шведский барон Кристиан фон Кенигзегг – единственный, кому удалось создать конкуренцию в спокойном и безмятежном мире частных автомобильных производителей. Кенигзегг уже больше 20 лет воплощает свою мечту выпускать самые быстрые и дорогие автомобили на планете, и все это время его исполинская фигура с лысым черепом не дает спокойно спать итальянскому создателю гиперкаров Горацио Пагани. Запредельный дизайн и маниакальный перфекционизм в итоге принесли Кенигзеггу мировую славу. Однако Regera чересчур даже по меркам шведского эксцентрика: цена два миллиона долларов, мощность 1800 л.с., разгон до «сотни» за 2,8 секунды. А теперь главное: это гибрид. Даже вместе с батареями и полным баком вес составляет 1630 кг – итальянцам из Lamborghini пора сажать свои модели на строгую диету. Особенно приятно, что Кенигзегг никогда не создавал «пустышек», подходящих только для выставочных подиумов. За следующие шесть лет шведы выпустят 80 моделей Regera – и каждая будет выглядеть точно так же безумно, как сейчас.

66

Chief Time апрель 2015

итанцы р б з а р т В это рева – е д з е б ь обошлис те вес та в резуль ного ль внушите м автомобиля ра по разме шает тонну вы едва пре

67

Автограф

EDAG Light Cocoon В прошлом году на стенде швейцарских дизайнеров EDAG стоял футуристичный металлический каркас – первый опыт компании в создании автомобильных деталей в 3D-принтере. Новый концепт-кар Light Cocoon должен дать нам уверенность, что однажды каждый сможет распечатать себе дома автомобиль. Знакомый сотовидный каркас, олицетворяя название, обволакивал кокон из водонепроницаемой ткани фирмы Jack Wolfskin. Для большего эффекта изнутри Light Cocoon был еще и подсвечен. Спросите у создателей про вес, и фраза «легкий карбоновый спорткар» покажется анекдотом: плотность материала всего 19 граммов на квадратный метр – в четыре раза легче бумаги.

NanoFlowcell Quantino Без электрокаров из Лихтенштейна не обходится ни один автосалон в Женеве. В этом году на стенде nanoFlowcell (да, название действительно пишется таким странным образом) их оказалось сразу два – лимузин Quant F и купе Quantino. Первый концепт – лишь доработанная версия прошлогоднего лимузина на электрической тяге. А вот Quantino заставил журналистов заинтересоваться – и не динамическими характеристиками (с этим у купе все довольно просто – 125 л.с. и «максималка» в 200 км/ч), а запасом хода в 1000 км на одном заряде. Насколько заявления компании окажутся правдивыми, станет понятно в ближайшее время: тесты Quantino начнутся через несколько месяцев, и после них боссы nanoFlowcell обещают запустить автомобиль в производство.

68

Chief Time апрель 2015

Light р а к т п е нц Новый ко жен дать нам ол Cocoon д ь, что однажды ст ть уверенно ожет распечата см каждый автомобиль а себе дом

69

Автограф

Borgward Через 10 метров от гиперкаров Koenigsegg невидимая машина времени переносила на полвека назад. На Женевском автосалоне произошло возрождение немецкого бренда Borgward, обанкротившегося еще в 1961 году. Внук основателя фирмы Кристиан Боргвард и президент возрожденной компании КарлХайнц Кносс обещают атаковать мировой автомобильный рынок новым модельным рядом из «люксовых, инновационных и смелых» автомобилей. Пока же вытянутые ретро-кузова вызывают только жгучую тоску по выступлениям Элвиса Пресли и американским дайнерам. Первая модель Borgward появится уже этой осенью на Франкфуртском автосалоне, а продажи начнутся со следующего года. После презентации Кносс сообщил, что собирается превратить свою компанию в топ-игрока автомобильного рынка, вплоть до выпуска собственных моторов. Завод Borgward откроется в европейской автомобильной мекке – Штутгарте, и к 2020 году немцы планируют собирать по 800 тысяч автомобилей в год.

70

Chief Time апрель 2015

лоне а с о т в а ском На Женев возрождение ло произош бренда Borgго немецко кротившегося ан wa r d, о б г о д у 61 еще в 19

Glickenhaus SCG003 Бывший голливудский продюсер Джеймс Гликенхаус всегда славился своим пристрастием к спортивным автомобилям. Свою коллекцию Ferrari миллионер однажды пополнил моделью P4/5, созданной студией Pininfarina (придворными стилистами Ferrari) индивидуально для него. К своим 64 годам Гликенхаус решил, что пора выпустить автомобиль под собственным именем, и привез в Женеву суперкар SCG003 (аббревиатура Scuderia Cameron Glickenhaus). Причем сразу в двух версиях: трековой и для дорог общего пользования. У SCG003 карбоновый монокок (созданный самим Гликенахусом) и 530-сильный V6 Honda. И хотя Гликенхаус собирается продавать созданные им модели в ограниченной серии, очевидно, что куда больше его интересуют гонки. Уже в мае экс-продюсер собирается участвовать на своем SCG003 в 24-часовых заездах на трассе Нюрбургринг.

71

P.S.

Г енна д и й О р л ов Легендарный спортивный телекомментатор, ровесник Великой Победы – о своем опыте предпринимательской деятельности и о том, что для него важнее денег Интервью Cергей Князев

Вы объездили весь мир. В чем принципиальное отличие отечественных бизнесменов от западных? У нас невозможно заниматься сколько-нибудь бизнесом, не имея в виду органы власти. Это входит в правила игры. На Западе такое сразу будет квалифицировано как коррупция. Вы сами занимались бизнесом? Я не бизнесмен, не предприниматель по своей природе, хотя, как и многие, в начале девяностых пытался заниматься бизнесом, и это даже не закончилось крахом! Мы с моим хорошим знакомым зарегистрировали фирму, которая должна была заниматься торговлей по каталогам: Quelle, 3 Swisse… Целевая аудитория – в основном иностранцы, которые уже надолго приезжали в Россию, им же нужно было где-то одеваться. В Москве дело пошло неплохо, в Петербурге хуже. Вложил я в компанию восемнадцать тысяч долларов, а мой доход по итогам работы составил восемнадцать

72

Chief Time апрель 2015

Ощущение: «Ведь мы-то дали! Мы-то выстояли!» – присутствовало в каждом фронтовике, оно было и в нас, детях Победы с половиной тысяч. Пятьсот долларов прибыли – это, конечно, лучше, чем ничего, но все же я подумал, что дело того не стоит. Больше я бизнесом не занимался. Вам кажется, что по складу своего характера вы не предприниматель? Мне очень не нравится выражение: ничего личного, просто бизнес. Это значит, что человек готов переступить через какие-то

человеческие, часто даже дружеские отношения ради прибыли. Я стараюсь с такими людьми отношения прерывать, во всяком случае, общаться поменьше. Нравственные категории для меня важнее денег, и, как ни удивительно, многие отечественные бизнесмены со мною солидарны. Например, один из бывших акционеров петербургского «Промстройбанка» (сейчас это Северо-Западный филиал ВТБ) Давид Трактовенко, ставший в середине 1990-х президентом футбольного клуба «Зенит», удивительно доброжелательный и интеллигентный человек; таков и глава «Международного банка Санкт-Петербурга» Сергей Бажанов. Как видим, и среди банкиров нередки по-настоящему интеллигентные и высокоморальные люди. Что для вас 9 мая? Я родился в 1945 году и поднимался вместе с нашим народом, который победил в войне. И вот это ощущение: «Ведь мы-то дали! Мы-то выстояли!» – присутствовало в каждом фронтовике, оно было и в нас, детях Победы.