VELLYKKEDE FORHANDLINGER! Fra nei til ja er en moderne klassiker i forhandlingsteknikk som hjelper deg til å bli en bedre forhandler. Boken er basert på arbeidet til «The Harvard Negotiation Project», et høyt ansett samarbeid mellom Harvard University, Massachusetts Institute of Technology
FISHER, URY og PATTON
LÆR HEMMELIGHETENE BAK
(MIT) og Tufts University. I samarbeidet jobber forskere og praktikere beste fra dette arbeidet i hentes ut i boken og gir leseren en forståelig universell metode for å nå gjensidig tilfredsstillende løsninger i forretninger og på andre områder. Boken viser deg trinn for trinn hvordan du skal
SKILLE MENNESKENE FRA PROBLEMET ARBEIDE SAMMEN FOR Å FINNE KREATIVE OG RETTFERDIGE ALTERNATIVER
JA
RETTE OPPMERKSOMHETEN MOT INTERESSER OG IKKE POSISJONER
FRA NEI TIL
med å studere alle nivåer av forhandlinger og konfliktløsning. Det
MESTRE EN FORHANDLINGSSITUASJON MED ENHVER PART OG PÅ ETHVERT NIVÅ Fra nei til ja lærer deg hvordan du oppnår avtaler som gagner begge og subjektive kriterier.
Omslagsdesign: Heads of State
ISBN 978-82-02-45526-2
3. UTGAVE
parter, og hvordan du unngår vanlige feil som stillingskrig, personangrep
«Denne boken er en klassiker. Les, tenk og diskuter med venner og kolleger, men fremfor alt med dine motparter. Dere kan bedre – sammen.» LEIF HELLAND, PROFESSOR VED HANDELSHØYSKOLEN BI
FRA NEI
JA TIL
«Egenskapene til en god forhandler må læres og utvikles over tid. Kunnskap om forhandlingsteknikk må derfor ikke undervurderes. Denne boka er et svært nyttig verktøy i så henseende.» HANNE INGER BJURSTRØM, SPECIAL ENVOY FOR CLIMATE, TIDLIGERE ARBEIDSMINISTER OG SJEFSFORHANDLER I UNFCCC
«Vil du bli en bedre forhandler, finnes det neppe noe bedre sted å begynne enn med denne klassikeren. Fra Nei til ja tar deg gjennom de grunnleggende skritt for å fremme egne interesser, ta vare på relasjoner og gjøre de beste avtaler i dine private og profesjonelle forhandlinger.» SVERRE BLANDHOL, FØRSTEAMANUENSIS DR. JURIS VED DET JURIDISKE FAKULTET, UNIVERSITETET I OSLO OG MEKLER OG RÅDGIVER I PALATIN AS
3 . U T G AV E
KREATIV FORHANDLINGSTEKNIKK ROGER FISHER OG WILLIAM URY R E V I D E R T U TG AV E V E D
BRUCE PATTON
www.cappelendamm.no
Fra nei til ja_455262_omslag_NO.indd 1
24.07.14 13:02