500 Empresas Generadoras 2007 by Vanguardia Liberal

2E.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

CONTENIDO Cuadernillo E

Santander, tierra de empuje

Presentación

Pág. 2

Análisis

Pág. 4

Las 10 que más venden Tabla 1 al 125

Pág. 6 Pág. 10

Tabla de 126 al 250 Pág. 12 Tabla de 251 al 375 Pág. 14

y desarrollo

Saludo con afecto a los lectores de esta edición especial de Vanguardia Liberal: “500 Empresas Generadoras de Desarrollo”, a los periodistas, escritores, editores, al personal administrativo y a todos sus colaboradores. Un saludo caluroso a mis queridos compatriotas santandereanos. Tengo por esta tierra, afecto, admiración y respeto. Siempre recuerdo en mis primeras incursiones como candidato a la Presidencia de la República, cuando en el aeropuerto de Palonegro encontraba una gran pancarta que decía: “Quien pisa tierra santandereana es santandereano”. Es un recibimiento que tomo como compromiso recíproco y que me compromete por todos los días de mi vida. Y ser santandereano por adopción me obliga a que, cuando los avatares del servicio público inviten a vacilaciones del carácter, piense siempre en Santander como punto de referencia para correr todos los riesgos. He tenido el privilegio de visitar a menudo la noble tierra santandereana, a veces por el compromiso de adelantar un consejo comunitario, al siguiente por la crisis hospitalaria, después por un consultorio empresarial o para atender la tragedia de las inundaciones o para mirar el plan de pavimentos… Y he podido comprobar el por qué desde todas las regiones de Colombia admiramos el empuje santandereano, su carácter, su valor y su firmeza. Y esto se confirma con esta edición que destaca las 500 empresas generadoras de desarrollo de la región. Quisiéramos que en Santander se materializara siempre nuestro modelo de Estado, que es un modelo que se aleja del estatismo y de las tentaciones de desmonte del Estado. Nosotros hemos reformado el Estado y vamos a seguir reformándolo, dentro de una concepción de Estado comunitario, un Estado con plena participación ciudadana, un Estado que da todas las garantías para la inversión privada, con responsabilidad social reflejada en tres áreas: Primera, en la transparencia de las relaciones entre los inversionistas y el Estado -transparencia en la adjudicación de contratos, de concesiones, en la solución de litigios, en la tributación-. Segunda: En la solidaridad de los inversionistas con las comunidades en las cuales desarrolla su objeto empresarial. Tercera: En unas relaciones laborales ajenas al capitalismo salvaje, sin odio de clases; unas relaciones laborales fraternas, cristianas. Este modelo de Estado apoya nuestros objetivos de Gobierno: La consolidación de la Seguridad Democrática, el fortalecimiento de la confianza inversionista y el logro de las metas de los objetivos sociales del milenio. La confianza inversionista depende de la seguridad, la tributación y la estabilidad en las reglas de juego, entre otros factores. Y de esa confianza inversionista depende la cohesión social, porque sin confianza inversionista lo único que se reparte es discurso, creación de resentimiento y miseria. En seguridad hemos tenido grandes avances, pero aún no hemos ganado la guerra. Tenemos que continuar con toda firmeza por la derrota del terrorismo, el narcotráfico y la corrupción. Hemos avanzado en la confianza inversionista y poco a poco avanzamos en las metas sociales. En Santander hemos creado entre 2002 y 2006, 48 mil 177 cupos en educación básica y media; hemos ampliado aulas y construido 156 en 30 municipios con una inversión de $9 mil 576 millones. Entre 2003 y 2007 hemos entregado 34 mil 366 créditos Icetex por $43 mil 557 millones. En protección social se han ampliado en 432 mil 150 los cupos de Régimen Subsidiado; se han reestructurado los hospitales de Barrancabermeja, Bucaramanga, Guadalupe, Málaga, Piedecuesta, San Gil y Vélez. Entre 2002 y 2006 se crearon 169 mil 487 nuevos cupos en el Sena y en lo que va corrido de 2007 llevamos 79 mil 662. En el Programa de Jóvenes Rurales llevamos 8 mil 874 cupos; el ICBF ha ampliado su atención a 231 mil 163 nuevos menores; el programa de Familias en Acción atiende a 21 mil 525 familias en 55 municipios del Departamento y a 5 mil 396 familias más desplazadas; la Red de Seguridad Alimentaria llega a 24 mil 827 familias en el Departamento a través de siete proyectos y a otras 12 mil 100 familias en proyectos interdepartamentales; hay 2 mil 738 familias guardabosques en cuatro municipios y 7 mil 567 vinculadas a proyectos productivos. Se han entregado 18 mil 720 subsidios de vivienda; se han creado 164 corresponsales no bancarios y se han otorgado 10 mil 255 créditos de Banca de Oportunidades a través de bancos y corporaciones financieras y otros 9 mil 783 por medio de cooperativas; a través de Findeter se han entregado créditos por $132 mil 644 millones; Finagro ha otorgado 49 mil 639 créditos por $578 mil 75 millones; el Banco Agrario ha entregado créditos por $264 mil 557 millones; Incoder ha entregado 52 mil 677 hectáreas a 5 mil 411 familias; a través de 12 proyectos Padecer se han beneficiado 1.583 familias y 1.082 más a través de alianzas productivas. Se han instalado 218 puntos de telefonía rural, 22 telecentros, 248 instituciones se dotaron con banda ancha y 349 con 2 mil 406 Computadores para Educar. Se han dotado 13 bandas con el Plan Nacional de Música y se priorizaron varias vías a través del Plan 2500. Reitero mi saludo y los invito a que desde esta tierra, digamos con ejemplo santandereano y con sentimiento de la Patria entera: ¡Con el coraje por estandarte y por escudo la libertad! ¡Santandereanos, siempre adelante! ¡Santandereanos, ni un paso atrás!

Tabla de 376 al 500 Pág. 15

Cuadernillo F Las 50 más...

Pág. 2

Remodelación

Pág. 4

Créditos hipotecarios Pág. 6 Construcción

Pág. 8

Construcción

Pág. 10

Innovación

Pág. 12

Inmobiliarias

Pág. 14

Cuadernillo G Las 50 más...

Pág. 2

Gas natural

Pág. 6

Vehículos

Pág. 10

Combustibles

Pág. 12

Indicadores

Pág. 14

Cuadernillo H Cajas de Compensación Salud

Pág. 2 Pág. 4

Las 50 más...

Pág. 6

Investigación Microcréditos Visión económica

Pág. 8 Pág. 12 Pág. 14-15

Cuadernillo I Las 50 más...

Pág. 2

Comercio

Pág. 4

Franquicias

Pág. 6

Marketing Ferias Proyección

Pág. 8 Pág. 10 Pág. 14

Cuadernillo J Lácteos Agricultura Competitividad Confecciones Restaurantes Cuero Cooperativas Avicultura Carnicos

Pág. 2 Pág. 4 Pág. 6 Pág. 7 Pág. 8 Pág. 11 Pág. 12 Pág. 14 Pág. 15

Cuadernillo K Turismo

Pág. 2-3

Publicidad Empresas tradicionales Metrolínea

Pág. 4 Pág. 5 Pág. 6

Entretenimiento Pág. 10 Exportaciones Pág. 12-13 Vías y transporte Pág. 14

Alvaro Uribe Vélez Presidente de Colombia

Cuadernillo L Energía eléctrica

Pág. 2

Eficiencia Internet

Pág. 4 Pág. 6

Servicios públicos

Pág. 10

Aceite de palma

Pág. 12

Cáfe y cacao

Pág. 14

Cuadernillo M Coordinación Comercial Mónica Zorrilla Delgado Carolina Celis Leguízamo

Editora de Contenido Amparo Forero Jiménez

Coordinador de Producción Ing. Manuel Carrascal

Periodistas Equipo Nuevos Proyectos:

Gonzalo Serpa Isaza Xiomara K. Montañez Monsalve Samuel Ernesto Narváez P. Colaboración:

Nathalie Niño Suárez Sergio E. Díaz Santos

Diagramación, Concepto de Diseño e ilustraciones

Carlos A. Pérez - Nuevos Proyectos

Fotografía

Hernando Galeano Ariza - Nuevos Proyectos Colaboración:

Eliberto Cáceres

6800700 Ext. 1300

Ganadería

Pág. 2

Artesanías

Pág. 4

Dulces y bocadillos

Pág. 8

Panela

Pág. 10

Tabaco

Pág. 12

Agricultura y agroindustria

Pág. 15

4E.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

39.732 son las empresas inscritas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga a abril de 2007. El mismo período en 2006 registró 39.330.

19.668

12.6%

Empresas corresponden al sector comercio, con el mayor número de inscritas.

Fue la mayor variación por sector de empresas entre 2006 y 2007. El sector agricultura, ganadería, caza y silvicultura este año tiene inscritas 528 empresas, frente a 469 en 2006.

Santander,

crecimiento

AMPARO FORERO J. aforero@vanguardia.com

6,3 billones de 2005, para una variación de 21%. Los activos en 2006 alcanzaron los $8,5 billones mientras que en 2005 fue de $7,0 billones, para una variación de 21%. Sin embargo, las utilidades dejan una variación de -1% en el mismo período. (Ver tabla inferior) Toda esta dinámica hace parte del buen comportamiento macroeconómico durante 2005 y 2006, caracterizado por un crecimiento del PIB nacional de 6,8%, inflación de un dígito (4.48% en 2006) y tasas de interés bajas que permitieron la irrigación de recursos en la actividad empresarial. A esto se suma la disminución de los índices de desempleo del país, el aumento de las exportaciones pese al fenómeno de revaluación y el mejoramiento de la calificación de riesgo de Colombia, entre otros aspectos.

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga – Información a abril de 2007.

Este análisis tuvo como referencia las 500 empresas con mayor nivel de ventas en 2006 del registro mercantil, que renovaron la matrícula en la Cámara de Comercio de Bucaramanga entre el primero de enero y el 30 de marzo de 2007. Por lo anterior, no se incluyen entidades sin ánimo de lucro, sucursales y agencias, establecimientos de comercio e información de la Cámara de Comercio de Barrancabermeja. Las cifras corresponde a la información entregada por los empresarios a la Cámara

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Por sectores, teniendo en cuenta las 500 empresas en mención, el comercio en Santander lidera el cuadro de honor, como ha sido tradición. Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga Los establecimientos dedicados al comercio aporta- ción en las ventas durante 2006, lo cual corresponde a $2,6 ron el 35% de la participa- billones. (Ver gráfica superior) En esta privilegiada lista figuran empresas como Comertex S.A., Distribuidora Rayco, Districomer Ltda., Campesa, Aldia S.A. y Mercadefam, a la cual recientemente le ‘coquetearon’ cadenas de hipermercados para comprar su mayoría accionaria. Las ventas de la industria manufacturera durante 2006, que sumaron $1,3 billones, prácticamente la mitad de las del comercio, permitieron ubicarlo en el segundo lugar. Se destacan Freskaleche (lácteos), Gaseosas Hipinto (bebidas), Cummins Api S.A., entre otras. También aportaron a este ascenso en el consolidado por ventas, los sectores de suministro de electricidad, gas y agua, así como el sector de transporte. El primer centenar de empresas, por ejemplo, durante 2006 vendió $5,6 billones, mientras que en 2005 la cifra alcanzó los $4,7 billones, es decir una variación de 18.5%. Ahora, en 2006 las ventas de las 400 empresas restantes alcanzaron $2,8 billones. Este valor frente al de las ventas de las 100 que encabezan la lista, deja a estas últimas con una participación del 72.9%, es decir, que las ventas en Santander son jalonadas por las 100 primeras empresas escalafonadas. En Colombia, las 100 primeras empresas con mayores ventas registraron una variación de 22% entre 2006 y 2005, según análisis de la Revista Semana en la edición 1304 de este

Nota: El valor total por variable incluye las 500 empresas relacionadas en este informe VENTAS 2006

año. Así, con 18.53% las 100 con mayor nivel en Santander tuvieron un comportamiento similar al nacional. Para este año es claro que el fenómeno de revaluación del peso colombiano puede afectar los ingresos de muchas empresas exportadoras de la región. De igual manera se advierte un crecimiento en la inflación que está siendo contrarrestado por el Banco de la República a través de las tasas de interés. Pese a estos dos fenómenos se espera que en 2007 la economía colombiana tenga un comportamiento positivo. De hecho las cifras del PIB nacional para el primer trimestre de 2007 muestran un crecimiento de 8.09% con respecto al mismo período de 2006, lo que refleja el buen estado de la actividad empresarial.

VENTAS 2005

UTILIDAD 2006

UTILIDAD 2005

ACTIVO 2006

Ahora, aunque el comercio aporta la mayor participación en ventas, el primer lugar lo ocupa el sector de suministro de energía, en el cual la Empresa Electrificadora de Santander, ESSA, se mantiene indestronable. La variación en sus ventas entre 2006 y 2005 alcanzó 5.9%. Aunque la lógica de la economía indica que las empresas de servicios públicos tienen niveles de venta supremamente altos, así como activos, no constituyen la base de la economía regional. Sin embargo, las estadísticas de consumo de energía entregadas por la ESSA expresan un crecimiento del consumo industrial y comercial de 11.2% y 12.5%, respectivamente, lo cual ratifica la dinámica empresarial. La consolidación en el grupo de las grandes ligas prácticamente se aplica para las 10 primeras empresas, aunque dos de las cuales no ocuparon este lugar de

ACTIVO 2005

412.545.592.663

287.811.677.024

18.703.816.768

11.536.921.177

238.724.427.520

192.722.992.584

AGRICULTURA Y SIMILARES

574.873.080.773

537.867.134.584

9.458.644.681

17.944.511.373

490.142.709.855

423.615.775.789

2.635.063.681.758

2.131.336.786.031

71.519.622.094

78.642.753.420

1.373.058.349.744

1.155.069.420.212

405.977.050.894

272.514.417.636

18.030.279.834

19.447.028.615

513.731.795.653

397.832.797.764

CONSTRUCCION EXPLOTACION DE MINAS Y CANTERAS

12.364.267.215

7.491.256.743

661.667.054

267.827.573

3.763.199.647

HOTELES Y RESTAURANTES

42.065.669.020

30.634.329.960

2.259.688.122

1.139.481.072

31.618.081.987

25.634.463.982

1.366.666.107.886

1.143.987.991.574

56.726.412.652

62.029.677.092

962.423.423.107

831.734.999.298

355.668.507.202

14.301.752.094

13.934.070.111

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS INTERMEDIACION FINANCIERA

457.760.589.037

956.012.995.636

1.891.681.790

649.297.702.618

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

45.070.731.233

40.851.352.540

1.328.499.317

1.486.073.405

59.010.190.837

53.456.706.245

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

141.761.556.899

118.889.445.129

3.330.829.048

5.145.727.847

148.285.778.237

121.067.822.962

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

869.539.979.363

786.593.095.976

49.216.785.487

38.415.226.817

1.614.414.328.052

1.537.084.339.741

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES TOTAL

honor en 2005: Distraves e Inversora Pichincha. Así como unas se afianzan en la lista, otras, en este caso sólo ocho, lograron ingresar en 2006 al privilegiado lugar de las 100 primeras en ventas. Se destacan Agromilenio S.A. (de 150 en 2005 ascendió a 90 en 2006) Diacorsa S.A. (de 202 en 2005 pasó a 82 en 2006) e Inversiones y Servicios de Colombia (de 149 en 2005 a 61 en 2006). Dentro del grupo de las 100 primeras sólo ocho empresas en total presentaron decrecimiento en sus ventas con respecto a 2005. Llama la atención dentro de las 10 primeras la variación de las ventas de Telebucaramanga (-6.0%), que pese a consolidarse en el octavo lugar, vendió menos en 2006 frente a 2005, pero su utilidad durante el último año fue mayor. También, entre las 100 primeras con mayor venta, 34 presentaron una variación negativa en utilidades. Aunque el panorama de la economía regional es alentador no sólo por el aumento del nivel de ventas y por el crecimiento histórico del PIB regional, el cual durante el período 2004 – 2005 presentó una tasa de crecimiento de 9.5%, variación que se constituye como la más alta entre los principales departamentos del país; se debe mejorar aún más en el nivel de exportaciones de Santander. Para catalogar a Santander como una región competitiva se debe especializar aún más su producción para diferenciarla, no por precios, sino con productos que incorporen mucha innovación y desarrollo y, a su vez, mejorar el ambiente de negocios para atraer inversionistas.

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER COMERCIO

de Comercio, durante el diligenciamiento del formulario de renovación de matrícula. El análisis aquí presentado se hizo con la asesoría del economista Horacio Cáceres Tristancho, de la Cámara de Comercio de Bucaramanga. De las tablas: - N.D.: Corresponde a información No Disponible. - Sectores: La clasificación es realizada según el Código Industrial Internacional Uniforme – CIIU.

Por empresas

Los sectores

SECTOR

159 son las consideradas “gran empresa”. Por tamaño, su participación es del 0.4% del total.

Marco de referencia

una empresa en

a economía santandereana durante 2006 se subió a un ascensor que se eleva a gran velocidad y parece no tener botón de descenso. Si el panorama de la actividad empresarial durante 2005 había dejado satisfechos a los inversionistas, los resultados de 2006 aportaron la misma solidez mostrada también en el ambiente nacional. Pero, qué tan sólido es el balance como para que empresarios, comerciantes y especialistas consideren que el crecimiento de la economía departamental no tiene precedentes. Para el análisis del período 2005 – 2006 de las empresas santandereanas, Vanguardia Liberal tomó como referente las 500 empresas con mayor nivel de ventas (a precios corrientes) durante 2006, es decir, las de mayor impacto en el desarrollo regional. (Ver tablas siguientes) Teniendo en cuenta las múltiples variables analizadas y que el peso pesado de la economía regional está en la actividad de las 100 primeras, el diagnóstico se centra en este grupo. El balance consolidado de las 500 empresas con mayores ventas en 2006 es contundente: Las ventas sumaron $7,6 billones frente a

37.354 Son las empresas en clasificación “micro”. Por tamaño, tienen el 94.0% de la participación.

727.937.838.434

639.086.750.622

211.879.979.239

212.401.208.017

2.157.859.667.895

1.706.735.142.176

7.691.626.145.175

6.352.732.745.021

457.417.976.390

462.390.506.519

8.549.044.948.170

7.096.143.845.161

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Estas son las

Empresa Electrificadora de Santander – ESSA

El 30 de agosto la ESSA cumplirá 116 años de servicio. En sus inicios se conoció como la Empresa de Energía Eléctrica. Dos años después se constituyó la Compañía Anónima Eléctrica de Bucaramanga Ltda. En 1929, la fusión de las dos compañías da origen a la Compañía Eléctrica de Bucaramanga. Recientemente fue aprobada la venta de sus acciones. El negocio de la generación de la Electrificadora de Santander está res-

empresas que más venden

paldado por las plantas de generación y el mercado mayorista. Actualmente la ESSA tiene cinco plantas hidráulicas y seis plantas térmicas, que representan la capacidad instalada de 184 MW y una capacidad efectiva de 168 MW. A través de la Electrificadora de Santander el servicio de energía llega a todo el Departamento, cubriendo el 97% de las áreas rurales y 100% en las urbanas.

Sector: Servicios Públicos Tipo de sociedad: Anónima. Actividad: Administra, opera y distribuye energía eléctrica. Gerente: José Vicente Villamizar Durán. Ubicación: Cra 19 No. 24 – 56 Bucaramanga. Nota: La ESSA junto a otras empresas generadoras de energía del país, serán vendidas, según determinación del Consejo de Ministros. Su composición accionaria está dividida así: Un 80% corresponde a la Nación, un 14% al departamento de Santander, un 3% a los municipios, otro 3 a la Promotora de Energía de Colombia S.A. y el porcentaje restante corresponde a particulares. Balance 2006: Ventas: $590.621.097.945 Patrimonio: $743.248.150.230 Utilidad: $ 10.684.710.988 Activo: $971.726.892.284 Pasivo: $228.478.742.053

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Balance 2006 Ventas: $406.496.183.000 Patrimonio: $1.538.332.746.000 Utilidad: $173.956.845.000 Activo: $1.588.102.548.000 Pasivo: $49.769.802.000

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Empresa Colombiana de Gas - Ecogás

Hace 10 años, el 20 de agosto de 1997, la Ley 401 dio vida a la Empresa Colombiana de Gas, Ecogás, como una entidad descentralizada vinculada al Ministerio de Minas y Energía. En enero de 1998 inició labores con la responsabilidad de operar y mantener 1.100 kilómetros de gasoductos troncales propios y 900 kilómetros de gasoductos a través de contratos de construcción, operación, mantenimiento y transferencia (BOMT). El Gobierno Nacional prorrogó hasta el 30 de junio de 2007 el plan de enajenación de la participación estatal

en la Empresa Colombiana de Gas (Ecogás). A mediados de 2005 el Gobierno aprobó la enajenación de la participación estatal en los activos, derechos y contratos de Ecogás relacionados con el transporte de gas natural, operación y explotación mediante la constitución de la sociedad Transportadora de Gas del Interior (TGI) Empresa de Servicios Públicos Domiciliarios. Por ley, la primera venta de acciones tiene que hacerse al sector solidario de la economía (oferta pública).

Sector: Servicios públicos Tipo de sociedad: Anónima Actividad: Servicio de transporte de gas por red de gasoductos. Presidente: Carlos Alberto Gómez Gómez. No. de empleados: 71 Ubicación: Centro Internacional de Negocios La Triada – Calle 35 No. 1941 Oficina 209, Bucaramanga.

Solidaria de Salud - Solsalud EPS – S.A.

Fue creada hace 11 años, constituida por organizaciones sociales, instituciones de salud, educación, fondos de empleos, cooperativas y entidades sin ánimo de lucro, para atender diferentes servicios a usuarios del sector salud de los regimenes contributivo y subsidiado. Hoy tiene 5.400 empleados directos e indirectos en 22 departamentos del país donde presta sus servicios. Sector: Salud Tipo de sociedad: Anónima. Actividad: Prestación del Plan Obligatorio de Salud – POS. Gerente: Sergio Rugeles López. Establecimientos: 2. No. de empleados: 1.121 Ubicación: Cra. 26 No. 30-70 Centro, Bucaramanga.

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Sector: Textil. Tipo de sociedad: Anónima. Actividad: Adquirir, importar, fabricar, transformar, distribuir y vender toda clase de ropa.

Mercados de Familia – Mercadefam S.A.

Mercadefam, uno de los símbolos comerciales de Santander, con 34 años de servicio (inició en 1973), tuvo su origen en una droguería ubicada en el Centro de Bucaramanga, con el nombre de Cadefam. En febrero último, aunque la empresa no estaba en venta, cadenas como Carulla, Olímpica y Carrefour, ‘coquetearon’ para adquirir la mayoría accionaria. Sector: Comercio Tipo de sociedad: Anónima Actividad: Adquisición de mercancías como alimentos vestuario, calzado, alimentos, medicamentos, cosméticos. Gerente: Néstor Raúl Pérez Mendoza. No. de socios: 5 Establecimientos: 18 Ubicación: Calle 37 No. 15-26 Piso 3, Bucaramanga. Balance 2006 Ventas: $172.870.023.649 Patrimonio: $37.840.335.420 Utilidad: $4.048.359.549 Activo: $74.011.870.773 Pasivo: $36.171.535.353 Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Esta empresa fue fundada en 1974 por Octavio Botero y con domicilio en Bucaramanga. Se destacada por ser gran distribuidora en todo el país de algodón, hilazas, textiles, calzado, ropa de hogar y confecciones. También, por ser exportadora a Venezuela.

Comertex S.A.

Balance 2006 Ventas: $177.917.789.028 Patrimonio: $44.310.682.755 Utilidad: $2.640.472.524 Activo: $134.349.381.963 Pasivo: $90.038.699.208

Balance 2006 Ventas: $332.089.279.000 Patrimonio: $20.908.815.000 Utilidad: $1.455.263.000 Activo: $96.175.706.000 Pasivo: $75.266.891.000

Gerente: Adolfo Botero Machado. Establecimientos: 27 No. de empleados: 31 Ubicación: Cra. 17 Autopista Palenque Chimitá No. 60-170, Girón.

Industria de Ejes y Transmisiones –Transejes

Hace 35 años, el 28 de abril de 1972, se funda Transejes. Esta empresa atiende los mercados de equipo original (ensambladoras), reposición y exportaciones, con la participación de la casa matriz Dana Corporation como su principal accionista, que suministra la tecnología de ejes diferenciales y ejes cardánicos. Transejes tiene dos plantas en Bogotá, una en Medellín y tres en Bucaramanga. Sector: Metalmecánica. Tipo de sociedad: Anónima. Actividad: Producción, exportación, comercialización de ejes, cardanes. Representante legal: Nicolás Fernando Duarte Sanmiguel. Establecimientos: 1 No. de empleados: 385 Ubicación: Zona Industrial Girón Km. 7 – Bucaramanga.

Sector: Agropecuario Tipo de sociedad: Anónima. Actividad: Cría, levante y venta de pollo Gerente: John Edison Barbosa Sánchez. Establecimientos: 35 No. de empleados: 51 Ubicación: Cra. 24 No. 51-32.

Distribuidora Avícola S.A. – Distraves

Balance 2006 Ventas: $117.837.011.691 Patrimonio: $36.414.056.856 Utilidad: $2.079.318.492 Activo: $69.651.512.051 Pasivo: $33.237.455.195

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

En 1966 los santandereanos empezaron a disfrutar de los productos Distraves S.A. Fue la primera empresa en introducir a la mesa colombiana los embutidos de pollo. En 1999, Distraves S.A. fue la primera en procesar, madurar y empacar al vacío carnes de res. Distraves S.A. tiene puntos de venta en: Santander, Casanare, Arauca, Norte de Santander, Meta, Caldas, Tolima, Cundinamarca, Risaralda, Atlántico, Antioquia, Cesar, Magdalena, Bogotá y Boyacá.

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Empresa de Telecomunicaciones de Bucaramanga S.A. E.S.P. - Telebucaramanga

Sector: Avícola Tipo de sociedad: Anónima. Actividad: Explotación de la industria avícola. Gerente: Daniel Fernando Arenas León. Establecimientos: 16 Telebucaramanga surge del No. de empleados: 388. proceso de escisión societaria Ubicación: Calle. 54 No. 28-10, de las Empresas Públicas de Bucaramanga. Bucaramanga, que ofrecían los servicios de teléfono, aseo, adEsta empresa fue creada en Bucaramanga, Balance 2006 ministración de plazas de merhace 17 años, gracias a la iniciativa de dos cado y el coliseo de ferias. empresarios de la región. La idea tuvo origen con Ventas: $124.339.889.000 Hasta finales de los 90 Incubadora Andina, pero sólo hasta 2004 cambia Patrimonio: su mayoría accionaria estusu razón social a Campollo S.A. $12.562.031.000 vo en poder del municipio de En 1999 se convierte en la primera del país en exportar a Venezuela pollitos (raza ross) y huevos Utilidad: $35.393.000 Bucaramanga y luego pasó a Activo: manos de Telecom hoy Colombia fértiles. Telecomunicaciones S.A. – ESP. El año pasado fue certificada por el Servicio $65.884.663.000 Pasivo: Al tradicional servicio de teleAutónomo de Sanidad Agropecuaria Venezolana, fonía fija se sumó el de Internet Sasa y el Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, $53.322.632.000 Fuente: Cámara de Comercio y puso al servicio la primera al cumplir las condiciones sanitarias (vegetal y ani- de Bucaramanga red inalámbrica con tecnología mal).

Campollo S.A.

Balance 2006 Ventas: $186.596.950.000 Patrimonio: $69.109.713.000 Utilidad: $15.572.315.000 Activo: $100.627.268.000 Pasivo: $31.517.555.000

Sector: Servicios públicos Tipo de sociedad: Anónima Actividad: Telefonía pública básica conmutada local - rural y actividad complementaria. Gerente: Giovanni Mario Palma Cortés. Establecimientos: 1 Ubicación: Calle. 36 No. 14-71, Bucaramanga. Balance 2006 Ventas: $121.124.932.980 Patrimonio: $216.992.877.306 Utilidad: $31.577.293.167 Activo: $390.183.667.357 Pasivo: $173.190.790.051

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Wimax en Colombia, lo que permitió el acceso a Internet sin cables desde sitios abiertos con ubicación estratégica.

10. Inversora Pichincha S.A.

Esta compañía de financiamiento comercial nació en Bucaramanga producto de la fusión de dos empresas, una de ellas el Banco Pichincha, que en 1997 compra la compañía. En su origen tomó participación Inversora S.A., creada en 1964. Entre sus servicios están créditos para las compañías que deseen atender solicitudes de préstamos de empleados; créditos para viajes y para compra de vehículos nuevos o usados, entre otros.

Sector: Financiero Tipo de sociedad: Anónima Actividad: Captación de dinero del público y colocación entre el mismo. Gerente: German Hurtado Chujfi Establecimientos: 1 No. de empleados: 27 Ubicación: Cra. 35 No. 42-39, Bucaramanga. Balance 2006 Ventas: $107.468.681.087 Patrimonio: $57.549.707.706 Utilidad: $9.033.188.599 Activo: $780.941.767.209 Pasivo: $723.392.059.503 Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

10E.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER 2006

2005

EMPRESA

11 12 13

10 12 16

18 19 20

20 37 24

26 27 28

25 61 45

30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46

22 26 36 43 28 33 35 30 42 55 34 39 41 38 46 51 44

48 49 50 51 52 53

66 48 40 47 59 54

55 56 57 58

384 58 52 56

60 61

53 149

67 68 69 70 71 72 73 74

126 69 91 ND 55 89 79 76

76 77

64 79

79 80 81

70 74 73

202

83 84 85 86 87

107 102 ND 85 71

89 90

96 150

ELECTRIFICADORA DE SANTANDER S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS, Y PODRA EMPRESA COLOMBIANA DE GAS SOLIDARIA DE SALUD SOLSALUD ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD DEL REGIMEN INDUSTRIA DE EJES Y TRANSMISIONES S.A. COMERTEX S.A. MERCADOS DE FAMILIA S.A. CAMPOLLO S.A. EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. TELEBUCARAMANGA DISTRIBUIDORA AVICOLA S.A. INVERSORA PICHINCHA S.A. COMPANIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL C.I. METALICA S.A. FRESKALECHE S.A. CAMPEROS DE SANTANDER S.A. CAMPESA COMPANIA AUTOMOTRIZ DIESEL SOCIEDAD ANONIMA MARVAL S.A. INGENIERIA, SERVICIOS, MONTAJES Y CONSTRUCCION DE OLEODUCTOS DE COLOMBIA S GAS NATURAL DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLIC ALDIA S.A. MANUFACTURAS Y PROCESOS INDUSTRIALES LTDA. DISTRIBUIDORA RAYCO LTDA COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL SANTANDEREANA DE ACEITES S.A. ACUEDUCTO METROPOLITANO DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. GAS DE SANTANDER S.A. -GASAN- EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DOMICILIARIOS DISTRIBUCIONES PASTOR JULIO DELGADO & CIA. LTDA UNION DE DROGUISTAS DE LOS SANTANDERES SOCIEDAD ANONIMA COMERCIAL UNIDROGAS DISTRICOMER BUCARAMANGA LIMITADA CUMMINS API S.A. CONSTRUCCIONES MARVAL LIMITADA TRANSEJES TRANSMISIONES HOMOCINETICAS DE COLOMBIA S.A. INCUBADORA SANTANDER S.A. GASEOSAS HIPINTO S.A. AVICOLA EL MADRONO S.A. ORGANIZACION SERVICIOS Y ASESORIAS LTDA. PALMAS OLEAGINOSAS BUCARELIA S.A. LEN IMPORTACIONES LIMITADA IBANEZ CASTILLA Y COMPANIA LIMITADA DROSAN LIMITADA ARDISA S.A. CENTRAL MOTOR LTDA URBANIZADORA DAVID PUYANA S.A. MAYORAUTOS S.A. MARPICO S.A. PALMERAS DE PUERTO WILCHES S.A. HARINERA PARDO S.A. - EN CONCORDATO GALVIS RAMIREZ Y COMPANIA S.A. INVERAGRO S.A. COOPERATIVA SANTANDEREANA DE TRANSPORTADORES LIMITADA SISTEMAS Y COMPUTADORES S.A. REPRESANDER LIMITADA ACEBEDO SILVA LIMITADA TEJIDOS SINTETICOS DE COLOMBIA S.A. PRECOCIDOS DEL ORIENTE S.A. T.V. CABLE PROMISION S.A. ESTACION TERMINAL DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE PETROLEO DE BUCARAMANGA ORIENTAGRO S.A. OLEAGINOSAS LAS BRISAS S.A. DISTRIALGUSTO LIMITADA LA MAQUINA S.A. SEGURIDAD Y VIGILANCIA COLOMBIANA SEVICOL LIMITADA AVIMOL S.A. INVERSIONES Y SERVICIOS DE COLOMBIA S.A. AUTOMOTORES DEL ESTE - AMAYA SERRANO S.A. MOTORESTE S.A. SANAUTOS S.A. SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL OBRAS CIVILES INFRAESTRUCTURA GOMEZ CASTELLANOS JOSE EUGENIO LIDERTIENDAS DISTRIBUCIONES S.A. LIDERTIENDAS S.A. MOTORESTE MOTORS S.A. LUBRIGRAS S.A. COLOMBIANA DE EXTRUSION S.A. EXTRUCOL DULCEY CRISTANCHO ROBERTO CEDSA S.A. PETROCASINOS S.A. CONCENTRADOS ESPARTACO S.A. POPULARES LIMITADA INGENIERIA, SUMINISTROS Y REPRESENTACIONES DE COLOMBIA LTDA. INDUSTRIA AVICOLA DEL FONCE S.A. AVIFONCE S.A. DISTRIBUCIONES COLOMBIA LIMITADA AGROINDUSTRIAS DEL SUR DEL CESAR LTDA. Y CIA. S.C.A. AGROINCE LTDA Y CIA. CONCENTRADOS NUTRIMAX S.A. MATERIALES Y METALES LTDA. ICOHARINAS LTDA DIAGNOSTICOS CARDIOLOGICOS ESPECIALIZADOS S.A. DIACORSA ELECTROINDUSTRIAL LTDA VENTANAL ARKETIPO S.A. GUTIERREZ DE CHINCHILLA IRMA GARCIA RINCON LIMITADA GAVASSA & CIA. LTDA. VIDRIOS TEMPLADOS Y LAMINADOS DE SANTANDER S.A VITELSA S.A. INVERSIONES J.V. LTDA AGROMILENIO S.A.

EMPRESA DE ASEO DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P.

92 93 94 95 96 97

86 105 90 84 87 100

100 101 102

ND 304 ND

103

104 105

101 111

106

109

107

108 109

179 173

110

111

104

112

113

113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123

130 121 103 94 112 120 122 ND 116 146 142

124

135

125

SURTIMARCAS LTDA A.M.V. S.A. MOLINOS SAN MIGUEL S.A. CLINICA SANTA TERESA S.A. UNIONAGRO S.A. FRIGORIFICO VIJAGUAL S.A. PROMOTORA DE TELEFONIA MOVIL S.A. PROMOVIL S.A. - EN LIQUIDACION METROGAS DE COLOMBIA S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS METROGAS S.A. E.S.P CELULARES DEL FONCE LTDA CELUFONCE LTDA M.C.I. INGENIEROS CONTRATISTAS LTDA INDULACTEOS CLINICA BUCARAMANGA, CENTRO MEDICO DANIEL PERALTA S.A. DISTRIBUCIONES GRANABASTOS LTDA GENTE UTIL S.A. COMPANIA DE SERVICIOS FARMACEUTICOS SERVIFARMA S.A. UNION SANTANDEREANA DE TRANSPORTES URBANOS, SOCIEDAD ANONIMA INGENIEROS CIVILES CONTRATISTAS LIMITADA GASMOVIL LTDA. REPRESENTACIONES GANADERAS LIMITADA REPREGAN LTDA PRODUCTORA AVICOLA DE LOS ANDES PROANDES LIMITADA SOCIEDAD DE PROVEEDORES DE MEDICAMENTOS, INSUMOS Y SERVICIOS DE SALUD OTACC S.A. TRANSPORTES PIEDECUESTA S.A. FENIX CONSTRUCCIONES S.A. GARCILLANTAS S.A. PRETENSADOS DE CONCRETO DEL ORIENTE LTDA INDUSTRIAS FALCON LTDA ESPUMAS SANTANDER S.A. RODRIGUEZ GOMEZ LUIS DOMINGO CLINICA MATERNO INFANTIL SAN LUIS S.A. FRAPA LIMITADA ALMACEN TRACTO REPUESTOS LTDA. PROCESADORA NACIONAL CIGARRILLERA S.A. PRONALCI S.A. UNION DE DROGUISTAS SANTANDEREANOS UDROSAN LTDA.

4 5 6 7

6 5 7 9

SECTOR SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

VENTAS 2006 590.621.097.945 406.496.183.000

VENTAS 2005 557.775.654.765 354.810.523.000

VAR. 05-06 5,9% 14,6%

UTILIDAD 2006

10.684.710.988 173.956.845.000

UTILIDAD 2005

5.195.176.355 177.630.608.000

VAR 05-06

105,7% -2,1%

ACTIVO 2006

971.726.892.284 1.588.102.548.000

ACTIVO 2005 969.227.393.745 1.182.356.412.000

VAR 05-06 0,3% 34,3%

INTERMEDIACION FINANCIERA

332.089.279.000

263.715.907.000

25,9%

1.455.263.000

2.246.129.000

-35,2%

96.175.706.000

70.557.223.000

36,3%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO COMERCIO AGRICULTURA Y SIMILARES

186.596.950.000 177.917.789.028 172.870.023.649 124.339.889.000

157.347.369.000 169.781.352.598 150.399.381.421 115.679.793.400

18,6% 4,8% 14,9% 7,5%

15.572.315.000 2.640.472.524 4.048.359.549 35.393.000

15.855.948.000 2.564.414.411 2.423.715.661 6.017.177.000

-1,8% 3,0% 67,0% -99,4%

100.627.268.000 134.349.381.963 74.011.870.773 65.884.663.000

88.402.248.000 104.510.033.309 62.557.341.470 52.197.048.800

13,8% 28,6% 18,3% 26,2%

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

121.124.932.980

128.834.191.039

-6,0%

31.577.293.167

30.335.682.045

4,1%

390.183.667.357

375.714.260.283

3,9%

AGRICULTURA Y SIMILARES

117.837.011.691

111.119.161.900

6,0%

2.079.318.492

3.605.759.319

-42,3%

69.651.512.051

59.042.030.376

18,0%

INTERMEDIACION FINANCIERA

107.468.681.087

81.360.288.450

32,1%

9.033.188.599

9.009.992.306

0,3%

780.941.767.209

519.706.786.192

50,3%

COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO

103.548.714.928 96.952.995.000 95.069.932.000

114.603.504.109 90.700.277.135 61.211.233.000

-9,6% 6,9% 55,3%

1.557.600 1.166.906.000 424.776.000

92.977.551 1.135.401.361 87.408.000

-98,3% 2,8% 386,0%

3.596.233.568 28.724.359.000 16.355.961.000

3.435.465.109 24.438.813.302 9.932.019.000

4,7% 17,5% 64,7%

76,5%

22.018.671.824

14.263.467.172

54,4%

COMERCIO

94.635.865.834

61.845.250.563

53,0%

1.202.859.296

681.394.361

CONSTRUCCION

89.951.806.000

68.270.456.000

31,8%

4.299.747.000

9.866.751.000

-56,4%

161.284.966.000

110.111.982.000

46,5%

CONSTRUCCION

85.353.461.576

54.309.385.802

57,2%

2.004.213.212

913.315.813

119,4%

50.457.311.666

38.032.697.676

32,7%

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

83.022.274.000

71.101.229.000

16,8%

23.640.749.000

20.195.233.000

17,1%

219.709.914.000

205.082.931.000

7,1%

COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO

73.776.338.719 72.406.603.000 70.616.751.000

53.887.782.930 35.038.510.000 48.575.303.428

36,9% 106,6% 45,4%

933.374.204 3.339.810.000 1.302.665.000

607.864.743 1.169.628.000 1.066.435.261

53,6% 185,5% 22,2%

33.992.535.276 12.908.352.000 78.043.460.000

25.983.275.438 8.654.400.000 61.724.405.769

30,8% 49,2% 26,4%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

65.227.922.000

65.051.324.000

0,3%

323.346.000

1.549.648.000

-79,1%

34.730.677.000

29.671.186.000

17,1%

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

64.788.554.540

60.103.087.716

7,8%

4.575.993.751

4.332.090.443

5,6%

266.663.237.351

219.722.392.173

21,4%

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

63.274.950.000

49.621.019.000

27,5%

1.510.527.000

653.900.000

131,0%

24.444.948.000

25.737.517.000

-5,0%

COMERCIO

58.548.431.058

52.349.655.432

11,8%

1.278.416.323

1.388.038.039

-7,9%

19.536.909.344

18.208.140.860

7,3%

COMERCIO

58.513.089.000

37.638.131.000

55,5%

611.989.000

224.829.000

172,2%

18.970.764.000

16.207.992.000

17,0%

COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS CONSTRUCCION

57.767.471.186 55.857.137.810 55.251.305.000

46.454.828.418 20.731.360.852 28.310.609.000

24,4% 169,4% 95,2%

-70.214.847 2.572.922.544 198.787.000

-124.489.122 973.916.739 167.250.000

-43,6% 164,2% 18,9%

21.517.982.949 24.416.514.515 39.934.504.000

18.163.243.186 16.656.833.041 29.938.529.000

18,5% 46,6% 33,4%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

54.724.266.000

54.428.085.000

0,5%

48.110.700

6.132.356.000

-99,2%

55.384.770.000

51.339.734.000

7,9%

AGRICULTURA Y SIMILARES INDUSTRIAS MANUFACTURERAS AGRICULTURA Y SIMILARES ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER AGRICULTURA Y SIMILARES COMERCIO COMERCIO COMERCIO COMERCIO COMERCIO CONSTRUCCION COMERCIO COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO

50.823.976.000 49.093.000.000 48.945.109.744 47.625.756.000 46.813.672.520 43.040.165.621 41.188.593.022 39.471.234.000 38.223.625.608 38.139.410.049 37.164.390.000 36.619.148.661 36.194.179.408 35.587.850.000 32.217.294.194 31.741.211.301 31.616.025.441

51.872.850.000 44.317.374.000 35.271.655.501 31.179.251.000 42.414.284.786 37.152.791.454 35.289.393.181 38.239.282.000 31.189.921.094 23.517.184.693 36.110.563.000 32.941.009.639 31.487.340.391 34.930.471.000 27.033.328.356 24.326.347.306 29.871.503.472

-2,0% 10,8% 38,8% 52,7% 10,4% 15,8% 16,7% 3,2% 22,6% 62,2% 2,9% 11,2% 14,9% 1,9% 19,2% 30,5% 5,8%

-384.021.000 2.925.000.000 950.277.721 231.864.000 881.223.090 1.886.684.470 174.032.036 1.341.433.000 ND 355.199.310 2.800.525.000 1.033.526.587 1.897.580.026 1.102.683.000 724.467.494 2.139.472.810 344.864.147

-247.621.000 8.612.169.000 727.594.330 183.457.000 1.372.071.977 1.966.173.920 411.032.612 1.228.872.000 1.562.629.716 266.351.398 3.594.190.000 696.704.918 1.489.714.583 733.239.000 103.596.660 3.591.154.496 481.134.990

55,1% -66,0% 30,6% 26,4% -35,8% -4,0% -57,7% 9,2% ND 33,4% -22,1% 48,3% 27,4% 50,4% 599,3% -40,4% -28,3%

106.771.198.000 113.740.000.000 20.467.172.663 9.477.764.000 64.741.855.115 31.538.856.191 16.193.643.273 22.467.161.000 16.187.906.678 8.801.322.058 121.403.915.000 13.044.467.365 22.281.323.247 20.994.961.000 14.035.111.467 45.769.215.121 21.363.252.804

99.876.823.000 118.231.767.000 13.085.548.937 5.220.976.000 60.823.713.124 30.228.287.858 13.622.290.681 23.458.650.000 11.110.981.212 6.596.470.246 98.538.750.000 10.764.058.727 18.606.560.458 18.748.953.000 13.074.430.829 40.205.186.623 18.098.146.042

6,9% -3,8% 56,4% 81,5% 6,4% 4,3% 18,9% -4,2% 45,7% 33,4% 23,2% 21,2% 19,8% 12,0% 7,3% 13,8% 18,0%

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

31.196.231.000

19.810.747.000

57,5%

929.543.000

974.866.000

-4,7%

69.885.339.000

65.309.024.000

7,0%

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER COMERCIO AGRICULTURA Y SIMILARES INDUSTRIAS MANUFACTURERAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

31.004.516.000 30.910.588.260 30.742.240.520 29.582.971.869 28.530.741.905 28.294.525.022

19.507.861.000 24.723.610.633 32.471.704.756 26.155.210.995 22.362.285.402 23.963.334.149

58,9% 25,0% -5,3% 13,1% 27,6% 18,1%

5.204.913.000 459.001.118 382.623.478 773.184.773 822.879.424 2.894.605.789

3.344.004.000 452.947.443 851.035.483 900.105.670 1.197.008.845 2.174.567.572

55,7% 1,3% -55,0% -14,1% -31,3% 33,1%

15.685.454.000 12.424.678.312 20.723.675.961 29.168.076.065 26.893.165.744 31.657.667.720

13.733.087.000 10.157.033.936 20.774.740.974 28.680.848.638 22.566.308.319 20.652.874.251

14,2% 22,3% -0,2% 1,7% 19,2% 53,3%

COMERCIO

27.927.747.000

43.579.394.000

-35,9%

25.119.467.000

40.476.621.000

-37,9%

278.155.333.000

275.592.769.000

0,9%

COMERCIO AGRICULTURA Y SIMILARES COMERCIO COMERCIO

27.927.747.000 27.812.927.000 27.329.942.604 27.229.376.692

20.597.721.670 22.370.249.000 24.074.660.387 22.751.458.916

35,6% 24,3% 13,5% 19,7%

-66.347.778 687.428.000 16.151.640 11.031.770

345.489.707 12.907.000 26.822.612 12.496.959

-119,2% 5226,0% -39,8% -11,7%

15.012.991.951 40.621.584.000 8.844.564.435 8.242.525.647

12.798.001.974 36.532.063.000 7.673.819.259 6.350.544.306

17,3% 11,2% 15,3% 29,8%

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

26.905.355.000

20.286.529.166

32,6%

534.318.000

367.163.468

45,5%

10.520.361.000

8.592.282.447

22,4%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO

26.469.109.000 25.814.211.188

24.042.159.000 7.980.837.944

10,1% 223,5%

599.158.000 457.436.853

-805.463.000 385.164.552

-174,4% 18,8%

28.280.833.000 17.361.081.697

23.149.217.000 18.213.795.241

22,2% -4,7%

COMERCIO

25.600.414.794

17.444.087.628

46,8%

302.200.249

237.928.627

27,0%

8.164.747.994

6.188.117.600

31,9%

COMERCIO

24.254.872.905

21.897.116.869

10,8%

1.053.689.142

948.601.460

11,1%

7.853.534.692

7.193.019.539

9,2%

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

23.914.792.000

15.411.714.000

55,2%

435.018.000

394.312.000

10,3%

15.983.821.000

10.516.973.000

52,0%

COMERCIO

23.595.210.000

19.134.568.000

23,3%

1.754.314.000

1.431.985.000

9.268.551.000

15,8%

22,5%

10.736.652.000

COMERCIO

23.217.653.752

20.541.761.335

13,0%

40.441.228

-57.337.637

-170,5%

4.974.303.982

3.360.463.227

48,0%

COMERCIO COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS AGRICULTURA Y SIMILARES INDUSTRIAS MANUFACTURERAS HOTELES Y RESTAURANTES INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO

23.124.342.601 22.736.235.039 22.501.977.407 22.449.465.000 22.398.453.944 21.119.229.000 20.870.740.000 20.770.815.855

9.338.516.443 18.851.827.930 13.644.762.927 34.125.128.200 22.395.453.944 13.823.826.235 15.388.648.000 17.136.015.429

147,6% 20,6% 64,9% -34,2% 0,0% 52,8% 35,6% 21,2%

171.178.118 ND 3.523.494.770 1.178.681.251 1.056.998.383 962.132.000 279.985.000 139.481.132

8.211.981 ND 5.206.906.977 495.804.882 1.056.998.383 167.591.812 24.980.000 97.493.878

1984,5% ND -32,3% 137,7% 0,0% 474,1% 1020,8% 43,1%

7.225.519.184 14.498.182.289 23.218.906.879 4.275.692.580 25.224.088.000 11.873.894.000 3.753.259.000 17.287.293.619

3.844.473.982 14.309.316.305 24.602.692.942 3.814.353.272 10.049.521.962 7.635.366.972 2.460.144.000 15.676.518.306

87,9% 1,3% -5,6% 12,1% 151,0% 55,5% 52,6% 10,3%

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

20.741.317.000

16.682.764.000

24,3%

2.957.648.000

562.297.000

426,0%

16.947.128.000

10.999.313.000

54,1%

AGRICULTURA Y SIMILARES COMERCIO

20.644.725.661 20.639.722.271

20.275.932.839 16.584.717.446

1,8% 24,5%

2.243.809.749 1.270.986.580

1.358.577.485 73.516.740

65,2% 1628,8%

17.261.900.995 7.175.150.696

12.094.754.061 5.461.741.185

42,7% 31,4%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

20.462.333.687

18.234.463.026

12,2%

1.013.668.290

1.175.289.582

-13,8%

19.033.370.501

17.403.414.615

9,4%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

20.052.920.000 19.968.413.000 19.450.287.743

18.760.162.000 17.483.860.000 17.825.808.893

6,9% 14,2% 9,1%

91.968.000 367.892.000 438.110.482

89.844.000 223.268.000 277.532.563

2,4% 64,8% 57,9%

9.994.823.000 7.155.445.000 12.012.846.826

7.309.421.000 3.966.452.000 9.430.533.538

36,7% 80,4% 27,4%

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

19.446.964.000

16.915.668.000

15,0%

530.978.000

492.157.000

7,9%

15.661.446.000

12.478.404.000

25,5%

COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

18.789.456.819 18.738.730.037 18.718.727.000 18.006.605.713 17.871.179.855

11.570.190.755 12.209.618.760 16.419.936.000 14.678.832.000 18.578.914.984

62,4% 53,5% 14,0% 22,7% -3,8%

330.279.913 1.066.280.682 99.352.000 9.133.181 901.226.387

439.509.060 563.937.548 87.151.000 18.571.000 658.320.136

-24,9% 89,1% 14,0% -50,8% 36,9%

10.235.749.623 12.421.643.530 379.458.000 5.308.000 15.451.485.352

6.706.707.966 6.858.356.181 353.600.000 4.473.000 13.787.802.301

52,6% 81,1% 7,3% 18,7% 12,1%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

17.789.703.057

12.942.666.344

37,5%

151.197.486

5.541.303.443

3.829.143.702

44,7%

AGRICULTURA Y SIMILARES COMERCIO OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES COMERCIO CONSTRUCCION INDUSTRIAS MANUFACTURERAS SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

17.747.597.602 17.066.911.000

12.807.222.548 7.846.113.000

38,6% 117,5%

545.765.447 212.792.000

486.177.999 115.896.000

12,3% 83,6%

13.369.533.850 10.247.581.000

8.159.543.697 5.102.525.000

63,9% 100,8%

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

16.962.930.781

15.964.655.632

6,3%

608.599.718

504.057.805

20,7%

10.743.838.354

9.562.196.048

12,4%

16.864.930.022 16.323.267.000 15.521.317.000 15.329.207.561 15.277.452.000 15.162.220.000

14.350.273.459 11.802.867.000 13.676.442.000 14.751.324.363 14.311.553.000 12.314.313.000

17,5% 38,3% 13,5% 3,9% 6,8% 23,1%

43.592.431 433.312.000 297.246.000 205.539.924 184.740.000 1.643.948.000

20.407.378 362.244.000 247.845.000 332.764.429 190.565 1.550.061.000

113,6% 19,6% 19,9% -38,2% 96843,3% 6,1%

5.507.467.952 6.771.728.000 5.485.993.000 16.133.634.275 6.831.404.000 24.026.439.000

4.094.612.406 5.503.976.000 4.268.423.000 14.384.243.350 5.895.624.000 19.637.881.000

34,5% 23,0% 28,5% 12,2% 15,9% 22,3%

2.638.744.659

-11,1%

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

15.126.454.000

12.449.821.000

21,5%

4.898.170.000

2.549.321.000

92,1%

30.853.558.000

25.265.529.000

22,1%

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER COMERCIO

14.800.274.468 14.724.001.387 14.354.000.000

15.134.026.142

10.383.847.516 3.159.513.000 6.329.043.000

15.271.956.712

42,5% 366,0% 126,8%

-0,9%

ND 312.458.605 786.295.000

-103.154.419

ND 107.466.000 21.000.000

162.033.639

ND 190,8% 3644,3%

-163,7%

4.370.685.792 3.902.705.446 21.151.000

2.345.433.475

3.151.055.640 2.376.072.161 18.000.000

38,7% 64,3% 17,5%

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

13.999.547.000

12.668.046.000

10,5%

664.891.000

955.935.000

-30,4%

17.492.880.000

15.720.119.000

11,3%

COMERCIO ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

13.960.053.000 13.953.679.428

12.238.280.252 11.250.154.588

14,1% 24,0%

260.659.000 39.836.206

231.207.982 30.287.683

12,7% 31,5%

4.954.635.000 1.751.004.292

3.494.773.482 1.313.973.041

41,8% 33,3%

COMERCIO

13.914.973.000

11.543.786.000

20,5%

1.060.731.000

924.946.000

14,7%

11.878.324.000

7.310.608.000

62,5%

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

13.883.229.581

12.810.517.783

8,4%

73.061.272

70.032.665

4,3%

9.061.559.035

7.916.710.435

14,5%

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

13.691.108.000 13.608.609.814

6.181.036.000 6.443.815.455

121,5% 111,2%

313.636.000 617.384.606

295.142.000 259.048.148

6,3% 138,3%

6.383.241.000 2.479.554.281

2.684.992.000 1.296.557.040

137,7% 91,2%

COMERCIO

13.603.242.000

12.745.772.000

6,7%

254.683.000

113.469.000

124,5%

8.480.183.000

8.370.746.000

1,3%

AGRICULTURA Y SIMILARES

13.295.440.000

11.882.655.000

11,9%

1.235.748.000

389.219.000

217,5%

10.209.616.000

9.323.838.000

9,5%

COMERCIO

13.262.937.000

11.156.828.000

18,9%

1.055.969.000

715.749.000

47,5%

10.148.016.000

7.005.716.000

44,9%

CONSTRUCCION TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER COMERCIO INDUSTRIAS MANUFACTURERAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS COMERCIO SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD COMERCIO COMERCIO

13.202.002.000 13.067.137.874 12.894.131.777 12.849.704.000 12.802.757.679 12.776.749.000 12.680.295.000 12.645.054.000 12.617.864.408 12.549.027.807 12.293.404.000

8.961.912.000 9.987.607.037 12.016.824.332 12.927.803.774 11.179.007.213 10.254.899.000 9.952.380.000 12.609.039.000 10.797.491.092 8.142.336.228 8.427.152.000

47,3% 30,8% 7,3% -0,6% 14,5% 24,6% 27,4% 0,3% 16,9% 54,1% 45,9%

25.307.000 230.883.133 368.900.847 256.217.000 1.678.492.326 402.921.000 195.211.000 125.610.000 19.672.682 71.921.402 693.474.000

21.396.000 211.318.895 241.859.048 404.223.588 1.056.940.163 530.951.000 362.391.000 ND 14.513.300 136.402.947 588.777.000

18,3% 9,3% 52,5% -36,6% 58,8% -24,1% -46,1% ND 35,6% -47,3% 17,8%

7.806.817.000 8.063.952.333 18.304.365.879 11.525.123.000 10.786.047.930 8.027.717.000 6.853.847.000 1.509.664.000 11.902.237.182 5.480.029.930 15.593.350.000

6.676.956.000 6.595.039.818 11.866.630.671 11.109.227.145 8.902.099.484 6.780.658.000 6.092.163.000 1.656.397.000 11.491.475.745 4.074.257.796 12.670.119.000

16,9% 22,3% 54,3% 3,7% 21,2% 18,4% 12,5% -8,9% 3,6% 34,5% 23,1%

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

12.266.056.656

8.957.248.350

36,9%

280.464.787

281.233.304

-0,3%

11.633.990.583

10.318.708.742

12,7%

COMERCIO

12.210.539.885

10.558.135.192

15,7%

-59.257.278

-5.898.545

904,6%

4.800.177.767

3.563.945.821

34,7%

Continúa Pág. 12E

12E.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER Viene Pág. 10E 2006

2005

126

LUNA LIPEZ LUIS FERNANDO

EMPRESA COMERCIO

127

108

HERNANDEZ GOMEZ CONSTRUCTORA S.A.

CONSTRUCCION

128

CLINICA CHICAMOCHA S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

11.975.946.744

13.517.792.693

-11,4%

-1.608.562.582

235.892.542

-781,9%

129

RIKALAC S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

11.767.481.000

14.040.568.000

-16,2%

-634.327.000

-34.183.000

1755,7%

130

207

ABRIL BERNAL & SAENZ LIMITADA.

COMERCIO

11.760.413.180

5.317.536.993

121,2%

568.408.290

254.621.219

123,2%

4.877.150.661

131

COMPANIA NACIONAL DE VIGILANCIA Y SEGURIDAD PRIVADA DELTHAC 1 LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

66.127.494

59,9%

3.325.033.217

3.055.254.050

132

SABA ABDALLAH SALEM

COMERCIO

10.886.509.592

5.696.497.899

91,1%

150.320.494

165.967.710

-9,4%

369.151.700

344.852.067

7,0%

133

118

GAS NATURAL DEL CESAR EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS - GASNACER S.A. E.S.P.

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

10.812.420.000

10.581.883.000

2,2%

2.479.247.000

2.596.617.000

-4,5%

19.419.786.000

17.976.330.000

8,0%

134

CELULARES Y TELECOMUNICACIONES CELTEL S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

10.769.281.000

10.240.200.292

5,2%

-791.298.000

47.100.775

-1780,0%

1.160.797.000

1.863.124.271

-37,7%

135

PRADA DE CASTELLANOS CARMEN YOLANDA

HOTELES Y RESTAURANTES

10.746.129.438

7.751.880.000

38,6%

243.222.027

78.591.875

209,5%

4.198.052.034

3.618.219.159

16,0%

136

246

CENTRO TAXIS S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

10.666.952.422

4.309.728.667

147,5%

16.499.745

29.117.694

-43,3%

3.892.989.596

2.077.367.993

87,4%

137

232

H.D.M. LIMITADA HOLDING DISTRIBUCION Y MERCADEO

COMERCIO

10.361.680.271

4.570.914.000

126,7%

10.429.432

9.279.000

12,4%

540.972.074

181.189.000

138

217

MUNDO CROSS LTDA

COMERCIO

10.267.962.000

5.035.626.000

103,9%

121.713.550

60.832.000

100,1%

2.536.849.255

1.118.070.000

126,9%

139

AYALA RUEDA MARIA ESPERANZA

COMERCIO

10.179.518.542

8.788.544.000

15,8%

188.232.254

62.820.400

199,6%

1.003.283.026

28.415.000

3430,8%

140

1120

INVARCO S.A.

CONSTRUCCION

10.030.511.114

443.381.924

2162,3%

5.288.609.561

12.440.907.366

-57,5%

141

132

4.610.488.725

5,8%

142

736

C.I. PROQUIMSA LTDA.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

9.962.762.000

941.549.000

958,1%

306.502.000

2.913.363.000

2.374.654.000

22,7%

143

RUEDA CARLOS ALBERTO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

9.903.115.932

9.308.659.042

6,4%

138.114.014

322.300.000

303.036.500

6,4%

144

147

INVERSIONES DE TRANSPORTADORES DEL SUR S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

9.614.435.907

8.065.867.357

19,2%

217.400.656

192.559.629

12,9%

5.129.735.546

4.423.125.843

16,0%

145

133

SALSAMENTARIA SANTANDER LTDA. SALSAN LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

9.587.123.000

9.038.357.586

6,1%

-76.135.000

110.163.140

-169,1%

4.321.051.000

5.059.813.177

-14,6%

146

130

TOLOZA GUTIERREZ & CIA LIMITADA.

COMERCIO

9.463.438.937

9.212.790.000

2,7%

10.825.485

11.741.000

-7,8%

25.977.000

22.834.000

13,8%

147

176

NITROACRYL DE COLOMBIA LTDA

COMERCIO

9.357.814.000

6.324.587.000

48,0%

316.078.000

262.676.000

20,3%

2.255.869.000

1.506.922.000

148

137

LA MUELA S.A.

COMERCIO

9.183.713.143

8.609.922.692

6,7%

456.517.081

472.406.918

-3,4%

5.722.216.455

4.591.606.614

24,6%

149

140

GIRONES S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

9.132.564.893

8.504.206.667

7,4%

3.693.903

9.347.608

-60,5%

4.868.633.639

4.284.352.631

13,6%

150

138

SOCIEDAD TRANSPORTADORA DE GAS DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

9.107.776.451

8.606.085.000

5,8%

862.349.995

2.419.832.000

-64,4%

63.010.693.185

60.540.815.000

4,1%

151

150

INDUSTRIA HARINERA DE SANTANDER LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

9.078.110.581

7.919.057.000

14,6%

259.241.000

18,2%

4.752.120.728

4.521.592.000

5,1%

152

136

DISTRIBUIDORA TROPI-SANDER LTDA

COMERCIO

9.067.095.231

8.644.368.537

4,9%

10.933.343

-161.097.163

-106,8%

3.525.116.719

3.665.839.788

-3,8%

153

129

INVERSIONES LA PENINSULA LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

9.065.756.872

9.266.626.183

-2,2%

259.538.483

621.252.103

-58,2%

16.270.207.540

11.144.410.358

154

151

INDUSTRIAS AVM S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

8.660.968.358

7.915.519.764

9,4%

101.810.195

150.993.655

-32,6%

10.789.937.237

7.331.768.285

47,2%

155

ALBARRACIN ORTEGA MARCOS ARMANDO

COMERCIO

8.625.082.000

7.547.745.702

14,3%

88.580.000

91.852.163

-3,6%

1.224.968.000

1.301.670.948

-5,9%

156

152

SUPERMARCAS BUCARAMANGA LIMITADA

COMERCIO

8.565.605.664

7.883.644.752

8,7%

-2.812.506

-68.982.511

-95,9%

4.898.112.504

3.835.761.606

27,7%

157

166

158

INDUSTRIAS PARTMO S.A.

159

ORTIZ MANTILLA RAFAEL ANTONIO

COMERCIO

8.359.313.262

7.297.038.029

14,6%

203.834.664

173.828.240

17,3%

1.314.734.290

1.155.100.503

160

172

RODAR LTDA. CONSTRUCCIONES

COMERCIO

8.264.464.000

6.471.310.000

27,7%

77.349.000

30.735.000

151,7%

3.120.262.000

2.382.756.000

31,0%

161

162

ARROCERA TROPICAL LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

8.262.670.000

7.019.542.000

17,7%

111.780.000

75.519.000

48,0%

3.048.238.000

2.685.306.000

13,5%

162

CLINICA METROPOLITANA DE BUCARAMANGA S.A.

221.024.000

-42,8%

15.559.037.000

14.957.275.000

163

CONSTRUCCIONES S.A. CONSTRUSA

COMERCIO

8.167.300.256

6.973.502.070

17,1%

202.609.633

140.492.250

44,2%

2.388.824.059

1.881.044.209

27,0%

164

DELGADO VILLALBA JUAN PABLO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

8.142.484.000

7.491.129.000

8,7%

27.459.000

23.140.000

18,7%

13.500.000

12.698.000

6,3%

165

145

AGROPECUARIA RIO FRIO LTDA

AGRICULTURA Y SIMILARES

8.111.224.283

8.169.260.869

-0,7%

157.164.937

1.246.999.578

8.670.114.636

6.580.515.832

31,8%

166

CAMACHO HIGINIO

COMERCIO

8.094.039.560

7.258.234.616

11,5%

130.521.230

1.778.325.569

1.672.616.228

167

RODRIGUEZ DURA PEDRO ABEL

COMERCIO

8.025.381.000

8.787.911.000

-8,7%

22.980.000

23.408.000

-1,8%

13.545.000

12.900.000

5,0%

168

PENAGOS HERMANOS Y COMPANIA LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

8.001.493.721

6.608.968.447

21,1%

390.698.238

324.015.240

20,6%

5.482.996.977

4.480.010.708

22,4%

169

123

MIL HERRAJES S.A.

COMERCIO

7.996.420.000

9.300.527.000

-14,0%

176.244.000

170

982

COMERCIALIZADORA ENERGETICA NACIONAL COLOMBIANA - CENCOL S.A. E.S.P.

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

7.925.810.000

567.941.040

1295,5%

-131.465.000

-21.422.129

513,7%

4.288.952.000

289.464.783

1381,7%

171

3755

DISCOLACTEOS S.A.

COMERCIO

7.907.470.522

1.855.216.024

400.000.000

363,8%

172

171

BAGUER LTDA

COMERCIO

7.821.444.000

6.476.120.000

20,8%

67.093.000

139.658.000

-52,0%

173

ISAZA DE PARRA ESPERANZA

COMERCIO

7.810.121.972

7.273.413.632

7,4%

140.382.876

124.998.306

12,3%

1.883.844.487

1.911.800.095

-1,5%

174

158

TRANSPORTES COLOMBIA S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

7.787.458.000

7.267.082.000

7,2%

-30.680.000

-61.767.000

-50,3%

2.891.544.000

2.513.020.000

15,1%

175

174

DROSUR LTDA

COMERCIO

7.749.050.000

6.376.058.000

21,5%

548.400.000

437.280.000

25,4%

2.282.108.000

1.924.301.000

18,6%

CARLIXPLAST LTDA.

HIGUERA ESCALANTE & CIA. LIMITADA

SECTOR

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

VENTAS 2006 12.186.394.000 12.065.522.492

10.891.371.127

10.013.894.400

8.536.624.761 8.423.586.000

8.238.107.000

VENTAS 2005 11.078.540.000 11.552.993.000

9.179.469.682

9.177.919.000

6.791.483.631 24.625.270.000

7.055.821.000

VAR. 05-06 10,0% 4,4%

18,7%

9,1%

25,7% -65,8%

16,8%

UTILIDAD 2006

296.666.700 3.499.587.000

105.707.586

350.772.293

795.561.834 4.283.866.000

126.393.000

UTILIDAD 2005

269.697.000 902.325.000

215.704.000

219.385.000

601.121.826 2.722.630.000

112.928.000

VAR 05-06

10,0% 287,8%

62,6%

32,3% 57,3%

-87,4%

56,1%

ACTIVO 2006

ACTIVO 2005

VAR 05-06

456.836.600

415.306.000

39.567.133.661

33.010.122.000

27.190.141.623

22.383.077.597

21,5%

3.896.612.000

3.667.055.000

6,3%

2.289.733.303

113,0%

4.875.990.159

10,0% 19,9%

8,8%

198,6%

49,7%

46,0%

5.714.505.296

4.229.675.594

35,1%

21.310.936.000

21.012.797.000

1,4%

4.001.412.000

5.711.084.000

3.816.980.000

5.335.346.000

13,8%

4,0%

6,3%

4,8%

7,0%

176

141

ADMINISTRADORES ESPECIALIZADOS EN MANTENIMIENTO DE EQUIPO PESADO AMEP LTDA

2.929.510.000

3.530.127.000

-17,0%

177

204

PETROLABIN LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

7.657.299.000

5.392.309.138

42,0%

96.242.000

4.765.409.000

3.304.780.900

44,2%

178

144

SALUD SOCIAL IPS S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

7.637.822.094

8.308.660.523

-8,1%

3.565.938.548

2.808.894.733

179

VILLALBA MARTINEZ MARIO

COMERCIO

7.624.341.366

6.542.097.648

16,5%

371.607.733

4.394.881.866

180

CONSTRUCTORA V.C. LTDA

CONSTRUCCION

7.580.677.462

6.872.774.276

10,3%

365.625.190

7.023.311.410

1.970.992.049

256,3%

181

170

REPRESENTACIONES LEON GOMEZ LTDA

COMERCIO

7.562.562.579

6.545.046.260

15,5%

141.563.353

110.310.726

28,3%

2.775.489.454

2.200.485.688

26,1%

182

468

COMPACTAR S.A.

14.621.000

31.577.000

-53,7%

2.253.393.000

729.008.000

209,1%

183

157

REDIBA S.A. E.S.P.

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

7.537.119.000

7.321.122.000

3,0%

254.025.000

208.275.000

22,0%

2.609.711.000

2.483.484.000

5,1%

184

159

SUMINISTROS AUTOMOTRICES LTDA O SUMA LTDA

COMERCIO

7.535.359.743

7.208.426.621

4,5%

266.076.619

262.690.930

1,3%

1.788.180.133

1.405.490.334

27,2%

185

124

COLOMBIANA DE AVES S.A. COLAVES

AGRICULTURA Y SIMILARES

7.480.123.631

9.442.107.041

-20,8%

-1.836.473.019

338.779.549

-642,1%

9.268.731.047

9.465.751.977

-2,1%

186

5.046.650.521

9,4%

187

220

INVERSIONES ARENAS SERRANO LIMITADA

COMERCIO

7.309.706.000

4.978.942.587

46,8%

291.039.000

284.563.699

2,3%

11.886.029.000

9.622.486.965

23,5%

188

BLANCO GUERRERO JAIRO

AGRICULTURA Y SIMILARES

7.291.199.000

2.695.682.000

170,5%

77.233.000

2.120.996.000

1.833.018.000

15,7%

189

187

RAFAEL J. TURBAY S.A.

COMERCIO

7.271.815.414

5.902.292.602

23,2%

585.601.963

424.619.143

37,9%

5.030.110.887

4.199.610.134

19,8%

190

AGROPECUARIA ALIAR S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

7.237.394.000

4.424.359.000

63,6%

75.661.000

128.048.000

-40,9%

14.210.536.000

7.807.324.000

82,0%

191

1526

EXTRACTORA CENTRAL S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

7.201.259.000

236.115.000

2949,9%

1.005.707.000

6.237.000

16024,9%

14.376.762.000

8.816.957.000

63,1%

192

165

AGENCIA WELLCO LIMITADA

COMERCIO

7.178.257.000

6.884.555.000

4,3%

178.422.000

53.614.000

232,8%

3.912.338.000

3.105.156.000

26,0%

193

GALLEGO OROZCO JOSE ANTONIO

COMERCIO

6.890.805.820

922.031.884

647,4%

168.101.217

65.422.452

156,9%

1.703.817.655

1.758.709.071

-3,1%

194

148

TEXPUNTO LIMITADA

COMERCIO

6.842.982.415

8.063.824.744

-15,1%

39.706.654

70.220.459

-43,5%

3.335.559.774

4.356.433.291

195

186

CLUB CAMPESTRE DE BUCARAMANGA S.A. EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

6.828.916.000

5.934.279.000

15,1%

51.552.000

263.175.000

-80,4%

24.134.049.000

23.200.623.000

4,0%

196

201

INSTITUTO DEL CORAZON DE BUCARAMANGA S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

6.787.745.919

5.503.625.768

23,3%

759.037.038

999.037.894

-24,0%

7.248.008.138

6.495.910.487

11,6%

197

CASTELLANOS SUAREZ CARMEN

COMERCIO

6.787.183.000

3.115.204.000

117,9%

230.768.000

128.667.000

79,4%

439.332.000

417.363.000

5,3%

198

155

ALVARO GOMEZ PRADA E.U.

COMERCIO

6.784.277.000

7.654.680.000

-11,4%

-13.488.000

46.750.000

-128,9%

398.101.000

560.811.000

-29,0%

199

198

TODO ASEO LIMITADA

COMERCIO

6.761.215.596

5.593.344.167

20,9%

72.465.757

91.957.901

-21,2%

1.678.958.861

1.653.355.327

1,5%

200

3392

FRIMAC S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

6.661.688.007

5.344.293.000

24,7%

720.937.599

153.364.000

370,1%

7.045.525.611

5.624.257.000

25,3%

201

215

ENLACE EMPRESARIAL LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

6.649.577.476

5.067.511.389

31,2%

22.969.603

16.953.307

35,5%

600.908.105

360.940.123

66,5%

202

260

ELECTROVERA S.A.

203

183

PAVIGAS LTDA.

204

210

C.I. PRODITEXCO S.A.

COMERCIO

6.591.960.686

5.291.980.321

24,6%

14.057.144

17.781.677

-20,9%

4.536.187.547

4.200.796.180

8,0%

205

167

AGROMUNDO LTDA

COMERCIO

6.566.676.000

6.789.254.000

-3,3%

42.948.000

3.870.351.000

3.267.849.000

18,4%

206

301

FRANCO Y GUTIERREZ & COMPANIA S.C.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

6.559.694.725

3.204.161.800

104,7%

26.000.110

64.006.144

-59,4%

392.761.593

300.068.403

30,9%

207

SERNA GOMEZ DUVANEY DE JESUS

COMERCIO

208

263

CONSTRUCTORA CINCO ESTRELLAS LTDA. COCINCO LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

6.551.165.888

3.919.074.000

67,2%

293.218.535

9.819.969.369

8.252.474.000

19,0%

209

CLINICA SANTA CRUZ DE LA LOMA S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

6.497.243.246

5.921.038.647

9,7%

41.759.552

59.087.240

-29,3%

4.643.987.839

2.360.428.473

96,7%

210

164

INDUSTRIA DE ALIMENTOS LA FRAGANCIA LTDA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

6.492.379.163

6.928.554.639

-6,3%

87.608.727

65.348.133

34,1%

1.262.965.313

1.179.840.480

7,0%

211

190

RAMBAL S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

6.457.891.954

5.840.314.746

10,6%

165.371.005

100.602.464

4.755.756.964

20,9%

212

215

PRODUCTOS HOSPITALARIOS S.A. PRO-H S.A.

COMERCIO

6.384.101.000

5.001.394.000

27,6%

316.958.000

312.932.000

1,3%

2.729.895.000

2.425.595.000

12,5%

213

1350

COMERCIALIZADORA GANCARPI E.U.

COMERCIO

6.343.196.000

314.784.000

1915,1%

56.910.000

25.936.000

119,4%

214

319

ASEDING LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

6.333.953.061

2.886.730.889

119,4%

76.492.293

89.428.495

-14,5%

3.723.843.201

1.317.235.246

182,7%

215

LANDAZABAL GUTIERREZ TERESA

COMERCIO

6.328.863.000

2.800.000.000

126,0%

40.000.000

626.046.000

270.000.000

131,9%

216

256

JACOB’S PRODUCTS S.A.

COMERCIO

6.312.843.000

4.067.620.000

55,2%

66.932.000

88.816.000

-24,6%

2.951.891.000

2.092.980.000

217

188

ODIN LTDA

COMERCIO

6.282.330.816

5.855.749.515

7,3%

46.290.177

110.457.489

-58,1%

1.619.921.239

1.518.316.800

6,7%

218

AMAYA BAUTISTA DARIO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

6.259.476.489

6.143.419.936

1,9%

241.220.943

169.425.308

42,4%

6.606.998.787

5.999.809.021

10,1%

219

239

SIGA OIL S.A.

COMERCIO

6.084.769.000

4.440.762.529

37,0%

29.545.000

31.062.945

-4,9%

916.624.000

708.289.176

29,4%

220

3402

EL COMPETIDOR ELECTRICO LTDA

COMERCIO

6.064.056.000

5.020.429.000

20,8%

147.694.000

163.362.000

-9,6%

1.469.693.000

1.293.649.000

13,6%

221

212

RATURBAY TEXTILES LTDA

COMERCIO

6.055.760.071

5.215.276.611

16,1%

82.234.679

48.240.555

70,5%

3.793.318.568

2.790.808.337

35,9%

222

930

LUIS FRANCISCO DURAN OMANA CIA. LTDA. DISTRIBUCIONES

622.213.532

871,0%

-24.542.662

76.884.192

-131,9%

223

222

DISTRIBUIDORA NIKOLINA LTDA.

COMERCIO

6.041.171.446

4.919.761.842

22,8%

19.985.310

2.997.037

566,8%

202.040.005

168.425.658

20,0%

224

267

SOCIEDAD DE YESOS PRADA LIMITADA.

EXPLOTACION DE MINAS Y CANTERAS

5.957.201.936

3.875.902.000

53,7%

442.505.410

312.615.000

41,6%

1.595.681.701

1.287.599.000

23,9%

225

192

PROYECTOS Y SERVICIOS LIMITADA

CONSTRUCCION

5.932.997.642

5.773.969.785

2,8%

245.095.428

103.312.895

137,2%

1.845.296.673

1.364.302.765

35,3%

226

197

497.423.299

34,4%

7.052.731.428

9,5%

227

193

AYUDA PROFESIONAL LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

5.900.183.073

5.745.946.044

2,7%

42.404.295

50.721.957

-16,4%

228

CASTILLO GONZALEZ CARLOS ARTURO

COMERCIO

5.900.000.000

4.310.480.000

36,9%

50.000.000

56.999.000

-12,3%

7.800.000

6.600.000

18,2%

229

466

ORIENTAL DE TRANSPORTES S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

5.888.981.516

1.725.175.986

241,4%

32.847.905

230.725

14136,8%

3.302.458.385

3.082.124.128

7,1%

230

362

PROURBE S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

225,8%

11.297.458.835

5.166.748.667

118,7%

231

180

ARENAS, BECERRA Y REMOLINA LIMITADA

COMERCIO

5.837.392.026

6.165.774.418

-5,3%

58.381.734

54.501.913

7,1%

1.565.087.324

1.412.864.584

10,8%

232

247

PAVIMENTOS ANDINOS LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.831.180.630

4.268.037.272

36,6%

26.778.917

4.423.552

505,4%

2.608.957.701

2.412.086.803

8,2%

233

218

LADRILLOS Y TUBOS LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.744.299.000

5.018.455.000

14,5%

409.779.000

401.815.000

2,0%

6.501.950.000

5.633.066.000

15,4%

1.305.333.654

1.462.675.000

CONSTRUCTORA CANAVERAL LIMITADA - EN LIQUIDACION

BABY’S DRESS LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

CONSTRUCCION

COMERCIO ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

COMERCIO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

7.689.948.000

7.556.385.000

7.368.594.425

6.597.342.000 6.593.873.398

6.557.555.720

6.041.922.446

5.919.314.418

5.841.128.343

8.480.511.000

1.707.947.000

57.300.000

3.977.347.000 6.018.464.827

6.331.520.441

5.599.683.571

2.473.894.024

-9,3%

342,4%

12759,7%

65,9% 9,6%

3,6%

5,7%

136,1%

281.882.000

2.497.434.732

33.986.000 121.868.166

45.756.985

668.742.724

37.320.448

345.518.000

1.123.229.739

1.134.000 299.831.724

46.023.917

11.455.275

-18,4%

122,3%

5.523.487.509

27,0%

-23,4%

2897,0%

2.858.395.000

1.532.843.000

86,5%

-59,4%

4.537.273.135

3.956.128.053

14,7%

-0,6%

64,4%

39.502.688

5.749.129.437

2.852.152.243

7.723.814.858 1.100.167.044

35.524.000

2.053.382.664

860.852.221

11,2%

41,0%

38,9%

27,8%

234

191

SOCIEDAD COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL CONINCOL LTDA -EN LIQUIDACION

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

5.743.300.553

5.702.806.000

0,7%

235

PRADA MARIN JOSE ALVARO

COMERCIO

5.678.022.367

5.888.603.260

-3,6%

697.172.997

728.299.506

-4,3%

4.311.702.868

4.029.434.051

7,0%

236

194

AVICOLA SINAIN LTDA

AGRICULTURA Y SIMILARES

5.663.493.000

5.742.188.000

-1,4%

78.566.000

29.050.000

170,5%

2.864.699.000

2.973.951.000

-3,7%

237

233

CASTRO E HIJOS LIMITADA

COMERCIO

5.632.568.007

4.567.370.000

23,3%

34.315.268

37.762.000

-9,1%

2.492.161.000

2.383.663.000

4,6%

238

LACTEOS ROVIRENSES S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.472.625.000

4.378.023.000

25,0%

54.016.000

43.312.000

24,7%

704.822.000

599.312.000

17,6%

239

209

REPUESTOS AUTOFRENOS LIMITADA

COMERCIO

5.464.476.000

5.295.372.000

3,2%

96.878.000

127.825.000

-24,2%

2.675.149.000

2.078.185.000

28,7%

240

272

ALVELIZ LTDA

COMERCIO

5.452.299.261

3.751.433.438

45,3%

54.741.539

71.868.007

-23,8%

596.186.381

241

221

INDUSTRIA Y COMERCIALIZADORA DE HILADOS Y CONFECCIONES DE COLOMBIA LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.449.008.475

4.969.344.758

9,7%

1.421.542

19.152.877

-92,6%

5.022.421.506

4.988.977.283

0,7%

242

241

FRUTAS DE SANTANDER LIMITADA FRUDESAN LTDA

COMERCIO

5.408.145.234

4.421.072.212

22,3%

218.204.474

170.728.534

27,8%

1.383.944.223

1.184.185.921

16,9%

243

213

GAMAS LIMITADA

COMERCIO

5.397.641.000

5.188.018.333

4,0%

170.156.000

179.796.830

-5,4%

2.233.783.000

1.742.466.467

28,2%

244

ESCOBAR BUSTOS CARMEN DEL PILAR

COMERCIO

5.391.108.329

3.355.841.000

60,6%

2.131.229.264

1.313.194.000

62,3%

245

310

CENTRORIENTE S.A.

CONSTRUCCION

5.353.681.077

3.071.584.289

74,3%

325.340.994

134.768.686

141,4%

3.903.118.291

2.326.353.498

67,8%

246

248

FRIOCOL LTDA

COMERCIO

5.350.237.000

4.086.662.000

30,9%

172.305.000

2.891.110.000

2.909.161.000

-0,6%

247

205

LACTEOS LA ESPERANZA LAES S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.349.806.000

5.360.305.000

-0,2%

11.640.000

9.978.000

16,7%

669.721.000

664.026.000

0,9%

248

455

ESTUDIOS TECNICOS Y ASESORIAS S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

5.308.625.000

1.773.259.000

199,4%

221.322.000

76.923.000

187,7%

2.619.694.000

249

1399

AREA URBANA S.A.

CONSTRUCCION

5.264.854.791

288.813.711

1722,9%

117.661.920

471.225.618

-75,0%

5.561.445.257

5.286.378.349

5,2%

250

2747

COMANCO S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

5.259.381.015

31.542.112

16574,2%

120.965.733

1.659.517.975

139.551.422

1089,2%

532.484.196

2.142.735.000

-10,8%

12,0%

22,3%

Continúa Pág. 14E

14E.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER Viene Pág. 12E 2006

2005

251

175

252

2746

35772,2%

30.000.000

10.613.000

253

236

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.215.246.000

4.494.446.000

16,0%

270.729.000

285.470.000

-5,2%

4.048.400.000

3.885.990.000

4,2%

254

238

SOCIEDAD AGRICOLA DE PALMEROS S.A.

AGRICULTURA Y SIMILARES

5.197.626.635

4.463.892.292

16,4%

279.687.821

9.747.680.351

6.190.020.713

57,5%

255

MURCIA VANEGAS CARLOS ALFREDO

COMERCIO

5.183.423.000

4.488.688.000

15,5%

120.702.000

80.954.000

49,1%

2.243.729.000

1.545.825.000

256

226

SANAUTOS MOTOR S.A.

COMERCIO

5.174.646.330

4.823.243.139

7,3%

261.407.001

189.275.713

38,1%

1.703.168.632

1.315.100.502

29,5%

257

4218

FERRETERIA MACOT S.A.

COMERCIO

5.097.520.214

207.666.278

1.927.407.495

100.000.000

1827,4%

258

234

MOLINO DE ORIENTE S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

5.078.864.000

4.544.552.000

11,8%

111.468.000

151.990.000

-26,7%

1.693.443.000

1.497.039.000

13,1%

259

EMPRESA AGRO INVERSIONES S.A. EXCEDENTES RECICLABLES MAG E.U. METALMECANICA TECNICA COLOMBIANA LIMITADA

SECTOR COMERCIO COMERCIO

VENTAS 2006 5.257.959.411 5.254.583.000

VENTAS 2005 6.363.826.500 31.773.000

VAR. 05-06 -17,4% 16437,9%

UTILIDAD 2006

-1.100.870.300 357.645.844

UTILIDAD 2005

89.067.336 997.000

VAR 05-06

-1336,0%

182,7%

45,1%

258

SANTAMARIA TRASTEOS LTDA

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

5.067.600.000

4.033.207.000

25,6%

139.954.000

-98.269.000

EMPRESA DE ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO DE SAN GIL ACUASAN E.I.C.E. E.S.P.

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

4.983.940.613

4.157.615.000

19,9%

74.410.147

204.703.000

-63,7%

10.544.550.951

10.582.240.000

-0,4%

3505

LINEA GRAFICA E.U.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

4.983.409.104

3.082.000.000

61,7%

108.443.128

81.840.000

32,5%

85.620.410

80.000.000

7,0%

262

203

C.I. MIS BORDADOS LTDA.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.960.380.000

5.429.048.000

-8,6%

2.123.622.000

2.580.512.000

-17,7%

263

498

ELECTRO SOFTWARE LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

4.954.335.296

1.598.923.209

209,9%

930.092.109

115.343.664

706,4%

3.524.035.880

264

SIERRA TOLOZA LUIS MIGUEL

COMERCIO

4.905.441.000

4.164.716.000

17,8%

497.615.000

147.108.000

238,3%

3.324.914.000

2.422.596.000

37,2%

265

182

MIXER LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.888.927.000

6.037.824.000

-19,0%

198.652.000

202.457.000

-1,9%

2.083.618.000

1.947.307.000

7,0%

266

2336

INVERSIONES RUEDA Y CIA. S.C.A.

INTERMEDIACION FINANCIERA

4.847.870.301

66.351.655

7206,3%

15.516.495

3.540.226

338,3%

667.508.427

216.478.828

208,3%

267

795

INDUSTRIAS MADECEL LIMITADA

COMERCIO

4.818.277.431

828.431.183

481,6%

218.108.208

32.673.718

567,5%

6.926.649.809

3.962.304.274

74,8%

268

RUEDA VILLABONA MARIA EUGENIA

COMERCIO

4.813.472.204

4.040.116.021

19,1%

8.036.003

8.460.270

-5,0%

499.632.151

509.312.103

-1,9%

269

TAPIAS FAUSTINO

COMERCIO

4.810.978.599

3.520.755.363

36,6%

33.197.358

82.829.271

-59,9%

1.154.502.396

811.069.678

42,3%

270

318

FABRICA DE MAQUINARIA AGRICOLA AGROINDUSTRIAL LIMITADA. FAMAG LIMITADA.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.765.427.117

2.900.701.000

64,3%

357.411.422

187.116.000

91,0%

4.728.931.499

2.845.639.000

66,2%

271

250

FABRICAMOS S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.709.257.000

4.206.116.000

12,0%

4.449.447.000

3.681.467.000

20,9%

272

INVERSIONES LA GLORIETA Y DISTRIBUIDORA DE COMBUSTIBLES LTDA

COMERCIO

4.659.891.583

374.042.806

1145,8%

6.300.611

8.161.660

-22,8%

833.984.789

822.287.151

1,4%

273

253

2.302.304.000

14,0%

274

268

2.362.114.353

1.685.390.474

40,2%

275

330

APOYO HUMANO S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

4.579.632.000

2.769.239.000

65,4%

-12.831.000

840.000

-1627,5%

554.812.000

359.236.000

54,4%

276

BELTRAN BECERRA LUIS ALBERTO

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

4.572.571.359

5.100.182.834

-10,3%

122.101.234

138.809.777

-12,0%

1.540.527.485

1.547.284.467

-0,4%

277

231

INVERSIONES RESTREPO PINZON VESGA LIMITADA INVERSIONES R.P.V. LTDA.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.551.711.197

4.609.527.254

-1,3%

54.075.507

1.573.629.100

1.280.845.474

22,9%

278

288

SERVICIOS INSTITUCIONALES DE COLOMBIA SINCO LTDA.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

4.528.109.127

3.391.637.000

33,5%

67.480.000

63.440.000

6,4%

796.628.563

795.937.000

0,1%

279

273

DISTRIBUIDORA LA GRANJA LIMITADA

AGRICULTURA Y SIMILARES

4.526.994.000

3.724.515.000

21,5%

624.732.000

739.941.000

-15,6%

280

279

INDUSTRIAS LUIS ARMANDO VESGA Y COMPANIA LIMITADA LAVCO LTDA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.517.111.113

3.556.460.966

27,0%

40.064.843

18.074.274

121,7%

4.418.414.527

4.108.200.059

7,6%

281

305

DEPOSITO DE MATERIALES SILVA E.U

COMERCIO

4.494.491.000

3.152.334.586

42,6%

65.479.000

42.991.170

52,3%

320.917.000

115.847.410

282

216

GANACAMPO LTDA

COMERCIO

4.443.075.950

5.036.630.043

-11,8%

14.205.206

12.112.715

17,3%

3.395.799.505

2.615.810.979

29,8%

283

181

INDUSTRIAS CANEY S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.407.192.327

6.159.037.980

-28,4%

423.869.301

298.758.052

41,9%

3.200.759.720

2.146.075.307

49,1%

284

SIERRA MOJICA ORLANDO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.394.673.000

3.804.031.000

15,5%

83.323.000

53.256.000

56,5%

299.862.000

273.342.000

9,7%

285

257

JOYA PABON LIMITADA

COMERCIO

4.357.000.256

4.035.895.948

8,0%

805.996.794

702.279.692

14,8%

286

RICAURTE DURAN MYRIAM

COMERCIO

4.355.186.403

3.312.195.000

31,5%

66.034.298

9.693.000

581,3%

1.250.047.072

511.455.000

287

261

TERMINAL DE TRANSPORTES DE BUCARAMANGA S. A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

4.315.189.174

3.951.861.443

9,2%

456.223.867

64.641.258

605,8%

7.378.138.228

6.783.692.385

8,8%

288

265

INVERSORA HOTELERA COLOMBIANA S.A.

HOTELES Y RESTAURANTES

4.311.095.216

3.898.338.324

10,6%

767.502.303

548.832.668

39,8%

11.801.300.404

10.835.752.030

8,9%

289

280

JARDINES LA COLINA LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

4.307.967.000

3.552.027.000

21,3%

1.106.936.000

671.511.000

64,8%

10.359.382.000

9.797.965.000

5,7%

290

BARBOSA RODRIGUEZ HENRY

AGRICULTURA Y SIMILARES

4.264.203.000

3.700.506.000

15,2%

300.000

23.000.000

22.700.000

1,3%

291

CANON FLECHAS LUIS ALFREDO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.256.000.000

612.400.000

595,0%

168.537.600

38.482.000

338,0%

62.801.000

57.353.000

9,5%

292

353

FANTAXIAS SOCIEDAD LIMITADA

COMERCIO

4.249.640.569

2.531.907.000

67,8%

86.600.953

38.489.000

125,0%

2.987.271.304

1.903.657.000

56,9%

293

SOLANO RINCON EMILCE

COMERCIO

4.231.991.194

3.046.479.205

38,9%

42.540.203

73.292.158

-42,0%

20.000.000

14.000.000

42,9%

294

266

CALZATODO & CIA. LIMITADA

COMERCIO

4.205.459.054

3.878.165.199

8,4%

55.680.356

84.014.124

-33,7%

1.900.213.065

1.825.264.056

295

263

INDUSTRIAS DE ALIMENTOS DON JACOBO S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

4.166.099.000

3.812.801.000

9,3%

65.073.000

125.733.000

-48,2%

4.897.731.000

3.918.176.000

25,0%

296

1338

CENTRO ONCOLOGICO LIMITADA

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

4.161.850.800

320.280.000

1199,4%

186.943.550

48.045.000

289,1%

1.930.462.575

88.704.000

2076,3%

297

270

JONES ARANGO & CIA. LTDA.

COMERCIO

4.112.848.648

3.799.006.000

8,3%

59.570.884

-61.721.143

-196,5%

1.628.742.231

1.591.525.951

298

RAMIREZ RODRIGUEZ JULIO ALIRIO

COMERCIO

4.097.925.334

3.267.723.000

25,4%

96.446.000

562.000.000

528.678.000

6,3%

299

276

SERVILLA S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

4.085.992.604

3.654.562.000

11,8%

55.159.549

23.905.000

130,7%

1.873.384.415

1.895.814.000

-1,2%

300

306

FRIGORIFICO METROPOLITANO LIMITADA

214.478.000

284,9%

6.042.412.000

2.015.240.000

301

ORTIZ FLOREZ CARLOS ALBERTO

COMERCIO

4.032.763.000

3.078.573.480

31,0%

66.381.000

3.769.155.000

302

CAMACHO CARVAJAL MANUEL GUILLERMO

CONSTRUCCION

4.028.239.000

1.661.195.000

142,5%

130.850.000

50.378.000

159,7%

940.470.000

834.420.000

12,7%

303

294

SERVICIOS FUNEBRES SAN PEDRO - GARCIA Y OREJARENA LIMITADA

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

4.022.054.000

3.287.182.000

22,4%

60.688.000

139.734.000

-56,6%

2.270.506.000

1.957.621.965

304

MORALES RIOS ARNULFO

COMERCIO

4.010.422.094

3.693.421.512

8,6%

53.729.885

27.118.761

98,1%

1.344.292.260

1.233.295.651

9,0%

305

515

ORGANIZACION NACIONAL DE SERVICIOS Y CIA. LTDA SERVINACIONAL LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

3.996.833.000

1.519.797.000

163,0%

71.874.000

25.867.000

177,9%

896.908.000

863.833.000

3,8%

306

1155

UNIVER PLUS S.A.

420.211.000

850,0%

32.134.000

2.667.000

1104,9%

1.293.498.000

964.652.000

34,1%

307

275

HARINAGRO S.A.

3.103.539.422

13,4%

308

285

COLPROMED LTDA.

COMERCIO

3.958.030.515

3.419.073.066

15,8%

51.656.819

77.063.642

-33,0%

1.883.982.290

1.633.043.703

15,4%

309

322

INDUSTRIA DE RUEDAS LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.927.937.000

2.846.561.000

38,0%

159.388.000

78.311.000

103,5%

1.557.000.000

810.086.000

92,2%

310

283

RADIOLOGOS ESPECIALIZADOS DE BUCARAMANGA S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

3.919.122.000

3.454.966.000

13,4%

189.983.000

170.550.000

11,4%

3.815.491.000

3.609.701.000

311

RANGEL ACEVEDO OMAR

COMERCIO

3.871.270.000

2.716.344.000

312

DIAZ ARIZA JUAN DE JESUS

COMERCIO

3.870.025.476

3.527.347.000

9,7%

193.501.273

34.504.000

460,8%

700.935.234

101.500.000

590,6%

313

4023

SERVICLINICOS DROMEDICA S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

3.869.788.222

131.505.619

2.721.865.240

10.000.000

27118,7%

314

523

ALCA LTDA.

COMERCIO

39.106.000

26.070.513

50,0%

524.780.000

315

206

DISTRIBUIDORA A.B.L. S.A.

COMERCIO

3.802.892.000

5.346.279.000

-28,9%

161.715.000

148.871.000

8,6%

1.222.103.000

2.618.101.000

-53,3%

316

235

CENTRAL DE BOBINADOS S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.785.690.708

4.520.363.000

-16,3%

366.546.201

479.168.000

-23,5%

3.565.251.019

2.401.498.000

48,5%

317

326

EMPRESA DE VIGILANCIA SEGURIDAD GUANENTA LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

3.780.857.993

2.819.860.104

34,1%

21.866.090

18.294.390

19,5%

870.824.303

658.868.300

32,2%

318

338

INDUSTRIAS TANUZI S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.771.364.385

2.712.668.290

39,0%

133.916.735

51.328.514

160,9%

2.617.944.721

2.335.782.176

12,1%

319

281

LA CASA DEL CUERO S.A.

COMERCIO

3.759.423.859

3.545.552.000

6,0%

116.671.631

152.225.000

-23,4%

2.000.969.530

1.397.830.000

43,1%

320

848

INGSAS E.U.

CONSTRUCCION

3.735.616.863

724.785.122

415,4%

142.135.000

8.380.268

1596,1%

1.112.511.891

260.693.512

321

CABEZA ESTEVEZ GABRIEL

COMERCIO

3.709.612.244

3.957.264.128

-6,3%

253.446.679

390.855.524

-35,2%

4.889.531.381

3.130.568.350

322

1576

VALCO CONSTRUCTORES Y CONSULTORES LTDA

CONSTRUCCION

3.702.262.814

213.313.419

1635,6%

106.484.971

1.771.134.720

100.903.185

1655,3%

323

JEJEN GONZALEZ GUSTAVO

COMERCIO

3.686.000.000

3.988.570.000

-7,6%

8.600.000

8.058.600

6,7%

324

308

16.408.134

23.252.730

-29,4%

677.141.425

612.870.721

325

295

INVERSIONES L.R. LIMITADA

COMERCIO

3.638.507.926

3.274.931.265

11,1%

32.063.067

50.885.745

-37,0%

874.586.305

548.828.736

59,4%

326

351

GARCIA VEGA Y COMPANIA LIMITADA EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

3.629.221.573

2.565.056.165

41,5%

150.671.748

122.822.474

22,7%

4.915.886.234

2.679.372.584

83,5%

327

MARTINEZ SERRANO MARIA CLEMENCIA

COMERCIO

3.629.185.000

3.079.866.000

17,8%

25.164.000

25.931.000

-3,0%

980.096.000

661.863.000

48,1%

328

373

C.I. AMEROIL S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.602.277.000

2.316.412.000

55,5%

49.624.000

60.055.000

-17,4%

688.219.000

357.080.000

92,7%

329

337

EL SURTIDOR ELECTRICO LIMITADA

COMERCIO

3.601.781.000

2.715.993.000

32,6%

100.487.000

959.277.000

699.148.000

330

293

MULTICOMPUTO LTDA.

COMERCIO

3.592.477.532

3.338.396.139

7,6%

56.139.164

30.656.328

83,1%

2.013.488.152

1.559.499.648

29,1%

331

320

ALHUM LIMITADA

COMERCIO

3.590.711.000

2.852.065.000

25,9%

87.240.000

1.287.307.000

744.786.000

72,8%

332

409

ESTACION DE SERVICIO SAN PEDRO DE ORIENTE S.A.

COMERCIO

3.580.697.000

2.028.388.324

76,5%

22.562.000

671.171.000

547.177.229

22,7%

333

255

COMERCIO

3.579.247.000

4.083.949.000

-12,4%

179.498.000

147.400.000

21,8%

1.697.001.000

1.482.845.000

334

316

JARRI’S LIMITADA

HOTELES Y RESTAURANTES

3.511.987.531

2.968.733.170

18,3%

52.679.152

54.262.510

-2,9%

699.892.530

687.371.145

1,8%

335

SANTIAGO ARIAS FREDDY

COMERCIO

3.500.000.000

3.901.400.000

-10,3%

50.000.000

34.800.000

43,7%

1.800.000

1.650.000

9,1%

336

315

EME INGENIERIA LTDA

CONSTRUCCION

3.495.196.296

2.997.626.482

16,6%

135.379.382

209.733.618

-35,5%

2.410.097.315

2.328.135.998

337

DUARTE SANCHEZ MILTON ALFONSO

COMERCIO

3.489.539.000

714.855.000

388,1%

24.500.000

94.902.000

57.252.000

338

411

PROSEDIN LTDA

EXPLOTACION DE MINAS Y CANTERAS

3.454.524.000

2.016.317.631

71,3%

73.766.000

-121.015.900

-161,0%

1.097.876.000

54.645.060

1909,1%

339

214

PRAGO INGENIERIA LIMITADA

CONSTRUCCION

3.427.138.846

5.158.216.789

-33,6%

80.926.635

194.934.665

-58,5%

2.634.932.838

1.279.571.406

105,9%

340

291

DISTRIBUCIONES EXCLUSIVAS Y CIA. LTDA

2,0%

36.445.450

36.120.618

0,9%

547.213.874

341

345

FABRICA ITALO-COLOMBIANA DE BATERIAS FAICO LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.413.882.110

2.655.236.228

28,6%

161.469.600

128.937.836

25,2%

2.295.124.070

2.147.365.810

6,9%

342

350

DEPOSITO DE FRUTAS LOS SANTANDERES E.U.

AGRICULTURA Y SIMILARES

3.340.542.000

2.572.815.000

29,8%

2.828.000

-8.304.000

-134,1%

851.711.000

945.829.000

-10,0%

343

696

DISTRIBUIDORA SERVIOFICINAS LTDA

COMERCIO

3.312.728.388

1.029.402.314

221,8%

107.182.089

42.764.266

150,6%

3.099.811.383

2.713.801.265

14,2%

344

VEGA MERCHAN MAURICIO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.293.145.000

1.937.503.000

70,0%

158.324.000

85.030.000

86,2%

419.307.000

381.197.000

10,0%

345

321

AGENCIA CAUCHOSOL DEL ORIENTE LTDA

COMERCIO

3.266.787.000

2.851.348.000

14,6%

1.910.888.000

1.889.900.000

346

DISTRITAOL LTDA

COMERCIO

3.265.414.158

3.140.170.533

4,0%

29.568.928

25.466.705

16,1%

568.642.438

662.996.652

347

ABRIL RUBIANO SEGUNDO

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

3.264.996.000

2.769.566.000

17,9%

118.389.000

258.008.000

-54,1%

4.580.802.000

4.641.625.000

-1,3%

348

289

PRADA HERMANOS & CIA. LIMITADA

COMERCIO

3.253.705.418

3.385.036.045

-3,9%

-44.968.812

-93.418.212

-51,9%

2.102.451.524

2.019.847.917

4,1%

349

366

INVERSIONES ARAR S.A.

INTERMEDIACION FINANCIERA

3.220.569.000

2.445.544.894

31,7%

226.812.000

534.217.952

-57,5%

12.613.183.000

9.094.307.529

38,7%

350

352

645.597.000

752.517.000

-14,2%

351

339

ORGANIZACION INDUSTRIAL S.A.

2.907.444.427

2.453.949.806

18,5%

352

RAMIREZ RODRIGUEZ CIRO ALFONSO

COMERCIO

3.213.809.614

2.869.660.000

12,0%

54.650.000

579.000.000

544.167.000

6,4%

353

MOLINA ROSERO CLAUDIO GERARDO

COMERCIO

3.203.209.000

2.916.067.000

9,8%

70.310.000

60.205.000

16,8%

194.400.000

165.582.000

17,4%

354

298

DISTRIBUCIONES CARLOS NAVAS Y COMPANIA LIMITADA

COMERCIO

3.196.037.000

3.233.314.000

-1,2%

34.461.000

2.137.355.000

1.903.190.000

12,3%

355

RINCON MARTINEZ SAUL

COMERCIO

3.167.918.400

2.639.932.000

20,0%

84.991.000

70.825.200

20,0%

7.260.000

6.600.000

356

3524

INFANTILES FLIPPER S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.943.629.000

7,4%

62.693.853

1.715.668.000

0,7%

357

744

DISTRIBUCIONES ELECTRICAS J.E. LTDA

COMERCIO

3.158.477.000

923.053.000

242,2%

74.024.000

49.058.000

50,9%

788.359.000

164.249.000

380,0%

358

441

SEGURIDAD ACROPOLIS LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

3.147.323.000

1.861.547.000

69,1%

177.811.943

52.508.332

238,6%

888.893.000

582.896.817

52,5%

359

463

NEW GAS AND OIL S.A.

CONSTRUCCION

3.140.818.000

1.749.586.000

79,5%

32.731.000

93.143.000

-64,9%

1.396.540.000

745.940.000

360

335

PINTUMEZCLAS BUCARAMANGA LTDA

COMERCIO

3.117.991.223

2.739.548.675

13,8%

97.848.950

65.025.047

50,5%

755.716.695

751.984.847

0,5%

361

MRAD TRUJILLO VICTOR ELIAS

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

3.112.708.420

920.043.685

238,3%

232.223.989

680.010.420

-65,9%

664.522.541

275.668.923

141,1%

362

343

A Y C LIMITADA

189,1%

1.055.278.000

815.567.000

29,4%

363

405

ALFREDO AMAYA H. CIA. LTDA.

CONSTRUCCION

3.107.303.548

2.057.070.488

51,1%

84.797.040

85.120.570

-0,4%

1.934.117.375

1.205.640.179

60,4%

364

453

MULTIPRODUCTOS LTDA

COMERCIO

3.101.390.000

1.785.825.000

73,7%

91.710.000

2.600.502.000

1.794.840.000

44,9%

365

331

LABORATORIOS LEON S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.089.852.774

2.762.093.358

11,9%

23.512.877

20.980.480

12,1%

2.356.399.149

1.937.782.923

21,6%

366

NINO SUAREZ ANTONIO

COMERCIO

3.060.744.207

2.777.103.000

10,2%

27.932.600

22.003.008

27,0%

29.956.800

28.391.000

5,5%

367

492

PROMOTORA DE INVERSIONES RUITOQUE S.A.

INTERMEDIACION FINANCIERA

3.059.625.000

1.612.648.000

89,7%

1.477.759.000

662.337.000

123,1%

52.190.904.000

40.494.950.459

368

346

METROASEO S.A. E.S.P.

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA

3.048.885.000

2.640.350.000

15,5%

4.708.000

1.428.000

229,7%

626.645.000

610.653.000

2,6%

369

287

C.I. NILZA LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.031.176.103

3.406.972.220

-11,0%

27.226.312

31.805.291

-14,4%

2.509.201.618

1.985.534.606

26,4%

370

FIALLO GALVIS NESTOR

COMERCIO

3.019.920.922

2.197.780.787

37,4%

45.921.873

44.443.588

521.644.368

32,2%

371

GARCIA GUTIERREZ LUZ HELENA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

3.015.401.000

2.257.372.000

33,6%

26.430.000

37.826.000

-30,1%

794.346.000

589.919.850

34,7%

372

440

PROASER SALUD LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

3.010.650.548

1.871.577.529

60,9%

543.007.878

102.975.728

427,3%

1.787.683.842

1.280.962.526

39,6%

373

354

ELECTRORIENTE S.A.

68.838.130

36,6%

1.284.224.940

374

381

PICAL LTDA

COMERCIO

2.996.881.648

2.252.944.404

33,0%

656.419.956

627.509.843

4,6%

375

341

CHIC MARROQUINERIA LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.988.381.000

2.691.574.000

11,0%

-144.246.000

130.759.000

-210,3%

2.438.068.000

2.172.342.000

12,2%

VIGILANCIA DE FENALCO LTDA.

SUPER AGRO S.A.

CARA LIMPIA S.A. E.S.P.

COMERCIO CONSTRUCCION

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, GAS Y AGUA INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

COMERCIO

4.658.747.000 4.652.187.965

4.046.017.000

3.992.206.000 3.978.988.667

3.824.486.000

3.643.519.460

3.425.436.778

3.219.207.000 3.217.775.103

3.161.310.000

3.112.107.000

3.000.815.162

4.140.712.000 3.869.065.095

3.139.212.000

3.655.145.000

1.483.574.175

3.100.284.788

3.359.502.251

2.544.595.000 2.705.067.254

2.663.683.000

2.529.798.564

12,5% 20,2%

28,9%

8,9%

42,5%

157,8%

17,5%

26,5% 19,0%

16,8%

18,6%

388.280.000 ND

825.517.000

202.280.541

180.405.000

ND 134.575.028

249.975.000

94.047.231

226.143.000 125.000.085

-604.987.000

120.270.110

29.300.000 70.723.515

8.514.000

86.459.000

71,7%

-133,4%

50,0%

ND 90,3%

636,4%

3,3%

2.625.702.000

3.519.465.869

17.860.000

1.727.753.000

689.552.641

1.045.472.000

VAR 05-06 -32,6%

260

SANCHEZ CONSTRUCCIONES LTDA

1.695.489.000

ACTIVO 2005 4.945.542.882

261

ANGARITA PRADO LIMITADA ANPRA LTDA

-242,4%

ACTIVO 2006

3.334.353.068

2.090.544.727

15.525.000

485.906.972

636.560.626

994.808.756

62,2%

68,6%

177,0%

144,4%

4,1%

2,3%

199,8%

16,0%

5,7% 15,0%

8,0%

326,8% 56,2%

10,5%

37,2%

14,4%

3,5% 65,8%

-14,0%

1,1% -14,2%

87,2%

28,9%

29,1%

Continúa Pág. 15E

15E.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Viene Pág. 14E 2006

2005

376

394

PROSAC S.A.

EMPRESA

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

2.977.172.455

2.144.694.000

377

CASTRO GARCES EDGAR AUGUSTO

COMERCIO

2.970.753.000

2.700.120.000

378

374

MAO PLASTICOS S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.307.936.000

28,7%

168.458.000

57.644.000

192,2%

2.022.517.000

379

3239

CONSTRUCTORA CONSUEGRA SANTOS S.A.

CONSTRUCCION

2.961.568.000

23.289.000

12616,6%

7.961.181

7.253.000

9,8%

1.379.442.857

380

497

AVENDANO SAENZ LTDA

EXPLOTACION DE MINAS Y CANTERAS

2.952.541.279

1.599.037.112

84,6%

145.395.644

76.228.473

90,7%

1.069.641.946

549.437.730

94,7%

381

747

382

342

383

228

SICON LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.932.820.961

4.736.790.000

-38,1%

243.886.006

384

RAMIREZ TRONCOSO SAUL

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.918.491.000

913.611.000

219,4%

118.032.000

385

679

GEMS LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.886.570.817

1.063.737.625

171,4%

139.671.881

386

789

ITAC CONSTRUCCIONES LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.876.947.715

843.101.000

241,2%

666.362

387

314

COMERCIALIZADORA DE ELECTRODOMESTICOS DE COLOMBIA LTDA. CECOL

COMERCIO

2.865.611.000

3.024.185.000

-5,2%

27.472.000

25.369.000

388

CARRILLO DE NINO MARCIANA

COMERCIO

2.864.834.000

2.289.616.000

25,1%

92.153.000

389

629

PETROMIN LTDA

COMERCIO

2.864.466.125

1.180.203.230

142,7%

179.551.937

390

MESA SEPULVEDA LUIS ARTURO

COMERCIO

2.848.584.000

3.399.314.000

-16,2%

55.158.000

95.774.000

-42,4%

4.368.732.000

4.249.109.000

2,8%

391

360

CONSTRUCCIONES, DISENOS, ESTUDIOS S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.833.486.000

2.494.670.000

13,6%

23.093.000

33.610.000

-31,3%

6.653.407.000

3.964.253.000

67,8%

392

361

PAPELERIA Y SUMINISTROS S.A.

COMERCIO

2.831.024.909

2.492.107.625

13,6%

142.543.954

115.890.817

23,0%

2.703.576.326

2.380.580.763

13,6%

393

CAPACHO LUIS ERNESTO

COMERCIO

2.826.218.177

3.276.712.646

-13,7%

71.722.346

45.993.510

55,9%

811.171.000

605.571.000

34,0%

394

208

DISTRIBUIDORA DE COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES ARCADIA S.A.

COMERCIO

2.819.648.919

5.295.418.357

-46,8%

-101.269.516

55.268.506

-283,2%

902.871.733

1.498.478.741

-39,7%

395

452

SUSY FASHION’S LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.817.633.713

1.786.231.645

57,7%

56.536.330

23.609.292

139,5%

1.954.452.637

1.198.928.716

63,0%

396

156

PROMOSER S.A.

CONSTRUCCION

2.815.581.924

7.377.915.426

-61,8%

83.724.664

173.094.042

-51,6%

30.100.095.103

30.840.621.755

-2,4%

397

873

AGROPECUARIA AZTECA LIMITADA

COMERCIO

2.810.000.000

130.283.000

2056,8%

11.935.000

10.426.000

9.376.000

11,2%

398

474

PIMO E.U.

COMERCIO

2.804.494.000

1.686.120.000

66,3%

10.528.000

635.932.000

508.369.000

25,1%

399

RODRIGUEZ ORTEGA NANCY JANETH

COMERCIO

2.802.581.000

2.636.477.000

6,3%

20.615.000

400

GALVIS GALVIS GERARDO JOSE

COMERCIO

2.787.500.000

2.904.236.000

-4,0%

54.275.000

68.996.000

-21,3%

218.326.000

194.681.000

12,1%

401

387

D. INGENIERIA LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.779.589.000

2.188.361.000

27,0%

99.143.000

65.777.000

50,7%

669.094.000

620.871.000

7,8%

402

446

UNIVERSALIDAD EN VISION Y SALUD LIMITADA UNIVER LTDA.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

2.779.077.000

1.801.763.000

54,2%

199.441.000

123.929.000

60,9%

876.210.000

781.187.000

403

CARRASCAL TOBIO BLEIDIS ESMUNIS

COMERCIO

2.773.683.215

2.654.750.398

4,5%

66.452.637

63.603.213

4,5%

1.199.724.059

1.148.281.067

404

1281

S.V. LTDA SOLUCIONES DE VIVIENDA LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.767.367.500

347.000.000

697,5%

6.099.574

16.500.000

-63,0%

494.664.351

2.372.201.000

-79,1%

405

464

INSTALACIONES ELECTRICAS RUIZ E.U

COMERCIO

2.760.000.000

1.748.402.000

57,9%

65.000.000

70.662.000

-8,0%

56.000.000

0,0%

406

388

VETIAGRO DISTRIBUCIONES S.A.

COMERCIO

2.757.167.589

2.187.751.418

26,0%

26.582.939

26.592.007

-0,0%

895.981.015

733.901.143

22,1%

407

344

PROLAR LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.742.047.000

2.663.516.000

2,9%

45.637.000

1.300.612.711

1.216.304.000

6,9%

408

370

CLUB DEL COMERCIO DE BUCARAMANGA S.A.

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

2.741.938.000

2.347.661.000

16,8%

68.326

-67.642.000

-100,1%

8.923.512.000

8.796.752.000

409

GARCIA DUARTE CLAUDIO VICENTE

COMERCIO

2.733.000.000

1.020.000.000

167,9%

76.310.000

72.500.000

5,3%

271.000.000

162.000.000

67,3%

410

ESCOBAR CONTRERAS RAFAEL

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.695.672.000

32.210.000

8269,1%

1.547.709.000

33.602.000

4506,0%

411

363

TECNOPAVIMENTOS S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.693.237.534

2.471.866.000

9,0%

204.619.957

82.796.000

147,1%

1.149.132.017

1.164.560.000

-1,3%

412

375

RUITOQUE E.S.P

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

2.672.128.410

2.293.525.718

16,5%

197.379.366

246.788.830

-20,0%

6.613.952.261

5.026.102.406

31,6%

413

154

AIYDA LIMITADA ASOCIACION DE INGENIEROS Y DE ADMINISTRADORES LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.669.215.906

7.839.120.834

-66,0%

536.251.480

457.147.791

17,3%

2.384.387.080

4.218.735.788

-43,5%

414

364

JCP ASOCIADOS LTDA

CONSTRUCCION

2.662.243.365

2.463.036.405

8,1%

67.864.410

173.426.873

-60,9%

2.854.624.717

1.554.366.868

83,7%

415

REYES SIERRA JORGE ALVARO

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.648.286.346

2.123.252.000

24,7%

88.208.487

982.329.600

877.080.000

12,0%

423

3587

INGECAR LIMITADA

CONSTRUCCION

2.646.858.946

322.345.240

-18.796.641

-1814,9%

1.689.413.408

159.783.386

416

386

ARQUIGRES LIMITADA

COMERCIO

2.638.963.000

2.481.412.000

6,4%

58.450.000

45.874.000

27,4%

579.418.000

480.327.000

20,6%

417

365

INVERSIONES CANDELARIA S.A.

AGRICULTURA Y SIMILARES

2.629.071.000

2.460.294.000

6,9%

-178.000

2.948.406.000

2.806.790.000

5,0%

418

RODRIGUEZ ZARATE ISRAEL

COMERCIO

2.625.926.736

444.989.950

490,1%

282.126.648

58.345.850

383,5%

1.543.371.123

446.277.635

245,8%

419

796

IMAN INGENIERIA Y MANTENIMIENTO LTDA

CONSTRUCCION

2.625.379.830

1.114.322.765

135,6%

90.584.845

49.974.703

81,3%

600.746.603

388.498.331

54,6%

420

MARTINEZ DIAZ JAZMINE

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

2.601.929.000

1.135.093.233

129,2%

250.501.000

1.124.160.000

725.249.563

55,0%

421

CARDENAS GUTIERREZ GUSTAVO ADOLFO

COMERCIO

2.600.725.000

2.988.609.000

-13,0%

213.787.000

422

GUERRERO HERNANDEZ ALBERTO

COMERCIO

2.589.206.392

1.923.556.000

34,6%

80.259.300

72.963.000

10,0%

67.534.805

63.116.640

7,0%

424

327

MARIO JAIMES & CIA. LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.586.976.965

2.811.900.001

-8,0%

33.998.170

2.772.665

1126,2%

4.620.758.955

4.761.684.380

-3,0%

425

SIERRA PENALOZA JULIO CESAR

COMERCIO

2.586.622.734

2.475.619.467

4,5%

1.495.991.234

1.300.731.134

15,0%

426

427

MIGUEL MEJIA Y COMPANIA LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.584.753.000

1.932.461.000

33,8%

148.241.000

48.306.000

206,9%

2.088.915.000

1.739.091.000

20,1%

427

PALACIO AREVALO YEGNY

COMERCIO

2.578.394.000

1.925.849.000

33,9%

50.546.000

9.427.000

436,2%

132.678.000

82.132.000

61,5%

428

358

PROMOCION E INVERSION EN PALMA S.A.

AGRICULTURA Y SIMILARES

2.573.092.281

2.502.017.609

2,8%

989.445.761

744.519.043

32,9%

14.532.405.262

429

498

CONSTRUCCIONES MORENO LTDA. COMOR LTDA.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.560.187.969

1.585.386.470

61,5%

166.253.703

81.044.308

105,1%

1.737.597.400

1.499.687.340

15,9%

430

402

CREACIONES BORDINO LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.558.345.000

2.060.228.000

24,2%

59.492.000

52.000.000

14,4%

2.275.563.000

2.057.776.000

10,6%

431

MORA MORA RODOLFO

COMERCIO

2.556.807.000

2.773.499.000

-7,8%

17.321.000

21.310.000

-18,7%

523.410.000

501.715.000

432

241

TROPICAL FRESS S.A. - EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.550.587.412

3.344.591.340

-23,7%

-685.070.617

-480.470.852

-42,6%

1.487.138.071

4.073.607.014

-63,5%

433

VARGAS JOSE HENRY

INTERMEDIACION FINANCIERA

2.546.335.649

3.075.913.000

-17,2%

50.000.000

-42,6%

350.000.000

300.000.000

16,7%

434

BRAVO HERNANDEZ BERTHA ISABEL

COMERCIO

2.538.427.500

1.440.197.000

76,3%

144.531.577

58.571.000

-42,6%

1.574.895.615

604.744.000

435

507

ROJAS REYES BENITO

COMERCIO

2.532.533.000

1.540.017.000

64,4%

40.919.000

29.200.100

40,1%

6.050.000

4.400.200

37,5%

436

MURCIA GARCIA JOSE LIBARDO

COMERCIO

2.529.049.000

2.851.554.000

-11,3%

71.200.000

47.906.000

48,6%

109.279.000

95.311.000

14,7%

437

415

ABONOS INTEGRALES MI GRANJA LIMITADA ABIMGRA LTDA.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.516.104.826

1.993.182.386

26,2%

1.604.971.275

1.273.589.034

26,0%

438

514

RAMIREZ ARENAS & CIA LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.513.302.978

1.522.489.378

65,1%

72.682.405

45.028.124

61,4%

606.196.519

598.068.718

1,4%

439

401

MEDIIMPLANTES S.A.

COMERCIO

2.510.247.219

2.106.939.230

19,1%

160.346.225

160.680.230

-0,2%

1.783.647.133

1.106.065.910

440

461

1.754.154.334

43,1%

99.628.565

728.299.505

-86,3%

966.343.322

441

807

SISTEMAS HIDRAULICOS Y SANITARIOS LIMITADA.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.502.329.000

815.328.218

206,9%

245.245.000

32.678.276

650,5%

1.474.143.000

833.841.224

76,8%

442

FORERO HIGUERA GUILLERMO LEON

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.492.415.000

2.808.850.000

-11,3%

123.216.000

4.691.000

2526,6%

46.983.000

42.712.000

10,0%

443

380

C.I. LUBRYESP LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.482.407.026

2.254.127.279

10,1%

62.698.968

58.461.672

7,2%

1.286.825.256

607.105.291

112,0%

444

OCHOA TORRES JOSE DE JESUS

COMERCIO

2.481.847.000

2.713.817.000

-8,5%

398.154.000

368.661.000

8,0%

445

SANTAMARIA GUERRERO JOSE DUQUEIRO

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

2.480.333.000

2.039.155.000

21,6%

91.154.000

72.177.000

26,3%

843.325.000

690.756.000

446

480

TREFILERIA COLOMBIANA, TREFILCO S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.471.067.214

1.663.010.991

48,6%

134.459.136

114.123.023

17,8%

5.219.668.151

5.098.871.830

2,4%

447

377

FORJADOS S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.468.886.000

2.283.466.000

8,1%

20.596.000

-30.777.000

-166,9%

2.240.822.000

2.251.971.000

-0,5%

448

RESTREPO AGUDELO JUAN DIEGO

COMERCIO

2.456.964.694

2.290.591.423

7,3%

198.428.862

160.940.622

23,3%

1.236.429.617

1.326.732.418

449

389

JORDAVILA S.A.

1.977.693.000

1.240.040.000

59,5%

450

612

OTERO CONSTRUCCIONES E INGENIERIA LIMITADA

CONSTRUCCION

2.446.662.003

1.217.985.174

100,9%

76.134.181

59.634.492

27,7%

1.762.950.494

970.500.789

81,7%

451

825

HARDWARE ASESORIAS SOFTWARE LTDA

COMERCIO

2.444.873.956

1.474.578.000

65,8%

102.872.840

59.324.000

73,4%

856.833.562

594.949.000

44,0%

452

RAMIREZ RODRIGUEZ GILBERTO

1.736.772.000

40,5%

49.308.000

21.507.000

453

290

ESSI ELECTRICIDAD Y SERVICIOS INDUSTRIALES LTDA.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.439.917.842

3.371.742.963

-27,6%

69.599.519

165.121.260

454

DISTRIBUCIONES PAPELERIA NACIONAL LTDA

COMERCIO

2.432.810.000

1.625.526.000

49,7%

68.679.000

1.334.199.000

1.125.962.000

18,5%

455

383

LITOGRAFIA Y TIPOGRAFIA LA BASTILLA LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.415.287.364

2.236.060.718

8,0%

-33.328.766

-166.407.808

-80,0%

1.651.111.591

1.383.607.358

19,3%

456

378

TECNOFILTRACION S.A.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

457

313

AGROSOL LTDA

COMERCIO

52.635.740

67.607.000

-22,1%

458

NIGRINIS SANCHEZ MARIO

CONSTRUCCION

2.392.852.787

3.028.456.377

-21,0%

120.689.653

120.236.815

0,4%

2.872.348.857

2.159.006.170

33,0%

459

385

PROMOTORA HOTELERA Y TURISTICA LA TRIADA S.A.

HOTELES Y RESTAURANTES

2.377.227.835

2.191.552.231

8,5%

234.152.640

290.202.207

-19,3%

3.044.943.019

2.857.754.676

6,6%

460

447

PROVEEDORA DE CARGA S.A.

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

2.367.635.163

1.801.754.489

31,4%

201.248.000

5.054.137.747

3.501.729.047

44,3%

461

489

REDEDATA LIMITADA

INTERMEDIACION FINANCIERA

2.354.578.000

1.633.264.000

44,2%

2.028.702.000

1.490.622.000

36,1%

11.897.452.000

8.075.855.000

47,3%

462

400

SOCIEDAD AGROPECUARIA LA UNION S.A.

AGRICULTURA Y SIMILARES

2.343.457.205

2.103.218.843

11,4%

153.332.774

245.253.907

-37,5%

4.511.830.344

3.152.926.137

43,1%

463

468

EMPRESA TRANSFORMADORA DE ALUMINIO LTDA. ETALUM LTDA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.337.032.155

1.714.013.553

36,3%

80.077.664

76.361.049

4,9%

1.162.435.407

966.556.149

20,3%

464

TARAZONA MORENO ALFONSO MARIA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.325.486.096

1.980.034.059

17,4%

202.251.923

195.697.188

3,4%

2.365.624.995

2.001.925.835

18,2%

465

312

CENTRO DE ATENCION Y DIAGNOSTICO DE ENFERMEDADES INFECCIOSAS S.A. CDI S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

2.318.939.900

3.055.157.148

-24,1%

218.965.264

295.756.502

-26,0%

1.562.244.378

1.542.638.313

466

379

MUNDIAL DE COLISIONES LTDA

COMERCIO

2.314.978.735

2.255.575.000

2,6%

76.036.384

80.351.000

-5,4%

622.362.286

458.463.000

35,8%

467

458

VIVA SALUD I.P.S LTDA

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

2.306.061.735

1.769.494.854

30,3%

135.369.796

106.024.560

27,7%

992.156.663

701.351.693

41,5%

468

454

LAMINAS Y CORTES LTDA. LYC. LTDA. FERRETERIAS

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.304.127.192

1.781.663.000

29,3%

160.136.410

42.985.000

272,5%

859.694.209

574.358.000

49,7%

469

413

LADRILLERA BAUTISTA CACERES LTDA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.298.255.000

2.006.881.668

14,5%

65.856.000

73.462.856

-10,4%

1.831.928.941

1.692.333.136

8,2%

470

3602

REDEVENTAS DE BUCARAMANGA S.A.

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.297.840.000

1.385.515.000

65,8%

34.156.000

39.123.000

-12,7%

527.788.000

287.913.000

83,3%

471

5093

SOLDOGAS DE ORIENTE LTDA

COMERCIO

2.296.629.997

1.661.955.704

38,2%

68.688.507

13.880.456

394,9%

1.144.978.927

691.846.324

472

LADRILLERA VERSALLES DE RAMIREZ HERMANOS LIMITADA

COMERCIO

2.294.690.729

2.057.288.000

11,5%

155.668.795

410.521.000

-62,1%

1.563.064.124

1.388.831.000

12,5%

473

485

GENESIS DATA LTDA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.287.323.322

1.644.776.000

39,1%

38.296.991

62.734.000

-39,0%

1.012.044.094

793.782.000

27,5%

474

LIZARAZO GOMEZ MARCO ANTONIO

COMERCIO

2.286.288.000

1.545.062.000

48,0%

247.500.000

272.500.000

475

OSORIO BECERRA YOLANDA

COMERCIO

2.285.350.000

35.785.000

272.138.800

255.962.000

6,3%

476

ROJAS JAIMES DANIEL

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.281.980.000

1.979.204.470

15,3%

973.265.000

869.232.278

12,0%

477

NIETO ROMERO SAUL EDUARDO

COMERCIO

2.281.020.244

150.000.000

1420,7%

-45.468.791

2.800.000

-1723,9%

3.500.000

2.800.000

25,0%

478

429

CASA HERMES LTDA.

COMERCIO

2.278.325.195

1.931.078.991

18,0%

29.021.645

1.866.983.932

1.601.110.117

479

672

AGRIBOR LIMITADA

COMERCIO

2.273.324.489

1.080.814.353

110,3%

60.765.897

37.750.670

61,0%

953.570.610

777.025.273

480

426

P & M COSMETICOS LIMITADA

COMERCIO

2.258.181.086

1.932.600.013

16,8%

59.121.142

2.066.737

2760,6%

715.561.511

721.992.798

-0,9%

481

434

ESCANOGRAFIA S.A.

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

2.251.876.000

1.901.603.000

18,4%

363.070.000

367.831.000

-1,3%

4.274.636.000

1.895.670.000

125,5%

482

SANCHEZ LEON LUIS CARLOS

CONSTRUCCION

2.241.777.000

1.694.417.000

32,3%

15.225.000

70.100.000

-78,3%

116.725.000

101.500.000

15,0%

483

394

512.971.444

-17,6%

13.698.885.000

13.514.861.548

1,4%

484

428

DESCONT S.A. E.S.P.

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

2.212.662.042

1.931.430.190

14,6%

107.829.907

83.419.770

29,3%

1.574.064.222

1.491.528.826

485

VILLARRAGA HURTADO HERNAN DARIO

COMERCIO

2.210.452.000

164.800.000

1241,3%

9.100.000

8.500.000

7,1%

9.100.000

8.500.000

7,1%

486

495

SERVIREPARTO LTDA

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

2.181.522.057

1.602.282.818

36,2%

9.562.926

-68.509.474

-114,0%

1.080.143.091

939.834.276

14,9%

487

459

INTERMEDIACION FINANCIERA

2.173.651.000

1.758.590.203

23,6%

14.511.000

-12.768.373

-213,6%

1.176.475.000

852.101.610

38,1%

488

484

CREACIONES MELISSITA Y PICASSITO LIMITADA

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.158.753.809

1.647.114.000

31,1%

37.272.474

84.852.000

-56,1%

2.501.554.587

2.007.476.000

24,6%

489

395

COMUNICACIONES DE SANTANDER LTDA

TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

2.141.287.517

2.134.985.101

0,3%

7.485.050

15.062.594

-50,3%

1.093.773.564

578.589.584

89,0%

490

PRADA PINZON EDER MARTIN

COMERCIO

2.124.683.233

1.367.360.938

55,4%

55.568.077

916.277.638

491

MONROY RAMIREZ NUBIA HELENA

COMERCIO

2.123.822.000

1.578.381.712

34,6%

131.950.000

78.087.625

69,0%

1.050.005.000

979.019.624

492

451

ASISTENCIA MEDICA DE EMERGENCIA LIMITADA SERVICIO DE AMBULANCIA PREPAGADO

SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD

2.118.390.054

1.790.324.410

18,3%

2.370.658

-99.608.446

-102,4%

1.529.174.049

1.310.661.505

16,7%

493

5091

TRILLADORA DE CAFE SANTANDER LTDA.

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

2.118.165.000

1.697.414.000

24,8%

4.309.000

3.234.000

33,2%

1.600.692.000

1.421.232.000

12,6%

494

1156

CONSTRUCTORA R.S.T. LTDA

CONSTRUCCION

2.102.196.621

418.347.012

402,5%

35.676.077

8.596.705

315,0%

695.824.056

347.092.570

100,5%

495

457

JUEGOS & AZAR RODRIGUEZ MUNOZ Y CIA LTDA

OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS COMUNITARIOS, SOCIALES

2.092.983.000

1.771.497.000

18,1%

48.357.000

108.265.000

-55,3%

2.140.558.000

938.398.000

128,1%

496

443

DECORACIONES DEL ORIENTE CEDIEL Y SERRANO LIMITADA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.079.934.000

1.837.849.000

13,2%

41.080.000

36.900.000

11,3%

1.740.293.000

1.559.617.000

11,6%

497

465

ACTSIS LTDA ACTUALIZACIONES DE SISTEMAS LTDA

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

2.073.401.695

1.732.601.157

19,7%

250.006.598

93.168.381

168,3%

799.096.967

618.140.338

29,3%

498

506

QUEEN QUIMICA COLOMBIANA LTDA

COMERCIO

2.063.217.330

1.547.321.467

33,3%

42.793.553

28.670.767

49,3%

554.462.888

429.003.133

499

436

PLASTI-JES LIMITADA

COMERCIO

2.058.678.176

1.888.478.371

9,0%

28.650.158

23.927.665

19,7%

1.032.721.982

887.631.786

16,3%

500

MUNOZ BARRAGAN JUAN FRANCISCO

COMERCIO

2.057.944.000

507.654.000

305,4%

111.389.000

58.288.000

91,1%

1.447.755.000

1.300.938.000

11,3%

J. R. INGENIEROS LIMITADA INCA LIMITADA INGENIEROS CIVILES ASOCIADOS.

SILPA LTDA.

INVERSIONES COMPAS S.A.

HUGO FIGUEROA ARIAS E HIJOS LIMITADA

SECTOR

CONSTRUCCION ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

COMERCIO

ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER

VENTAS 2006

2.969.141.000

2.950.096.507 2.937.088.000

2.509.674.583

2.452.920.000

2.440.809.000

2.408.909.649 2.399.999.937

2.216.620.000

VENTAS 2005

VAR. 05-06

UTILIDAD 2006

UTILIDAD 2005

VAR 05-06

ACTIVO 2006

ACTIVO 2005

VAR 05-06

38,8%

335.775.713

219.000.000

53,3%

4.178.224.431

2.853.753.472

10,0%

72.668.000

60.478.000

20,2%

1.914.172.000

2.147.080.000

-10,8%

1.684.728.000

20,1%

1.738.214.000

-20,6%

919.180.295

220,9%

49.759.269

11.184.479

2.670.080.000

10,0%

69.855.500

63.505.000

10,0%

17.993.360

16.357.600

10,0%

379.860.000

-35,8%

3.068.289.838

17.648.050.000

-82,6%

1.870.000

6211,9%

1.259.974.000

655.491.000

92,2%

12.497.097

1017,6%

995.985.589

800.369.593

24,4%

26.250.000

-97,5%

1.096.052.215

766.478.000

43,0%

8,3%

338.099.000

308.862.000

9,5%

93.513.000

-1,5%

130.000.000

120.000.000

8,3%

152.568.010

17,7%

2.086.949.176

757.464.776

2.169.167.000

2.258.241.000 3.048.332.000

2.155.003.639

13,1%

6,7% -21,3%

2,9%

76.671.000

422.447.000

96.092.000

344,9%

-20,2%

129,3% -57,9%

726.062.038

30.531.000

375.000.000

3.390.886.000 1.714.691.387

1.551.877.565 965.587.000

883.921.917

46,4%

13.179.874.889

868.016.297

1.024.230.000 1.412.362.601

755.685.000 1.172.911.000

-17,9%

175,5%

12,2%

1,4%

957,3%

10,3%

4,3%

160,4%

61,3% 11,3%

22,1%

-6,8%

231,1% 21,4%

105,4% -17,7%

1,3%

65,5%

16,6% 22,7%

5,5%

7,3%

29,2%

2F.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Un buen marco para las empresas santandereanas

Las 50

más

i 2005 fue un excelente año para Santander, en el cual la economía tuvo el crecimiento más alto de los últimos diez años, 2006 fue todavía mejor. Ello se demuestra en las cifras de crecimiento del PIB y otros indicadores. El director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, Juan Camilo Montoya Bozzi, por cuyas manos circula toda la información relevante en materia económica para Santander, manifiesta que “el buen momento económico del país tiene una alta influencia del mejoramiento en la seguridad”. Los inversionistas nacionales, residentes en Colombia o en el exterior, y los extranjeros, ven con buenos ojos las oportunidades para sus negocios. Esto tranquiliza a los empresarios, porque despeja el panorama de la incertidumbre, que es un factor perverso para el crecimiento sostenible.

Un mejor entorno macro

Para Montoya Bozzi, este buen momento para Santander tiene otros ingredientes, como “el buen entorno económico internacional, que favorece nuestras exportaciones, un nivel alto de consumo por parte de los colombianos y unas bajas tasas de interés”.

aquellos industrialmente fuertes o que geográficamente han sido favorecidos por su localización en los puertos o en las fronteras.

Retos que nos esperan

Vista así, la economía de Santander debe enfrentar algunos desafíos para seguir creciendo de manera sostenible. Los principales retos competitivos que deben asumir los empresarios santandereanos son: “Incrementar nuestro nivel de internacionalización (inglés, exportaciones e inversión extranjera), desarrollar una cultura de innovación en las empresas, mejorar nuestra infraestructura de transporte”, asevera Montoya Bozzi. Otro gran reto será “hacer más eficiente la administración pública del Área Metropolitana de Bucaramanga a través de figuras jurídicas como el Distrito Metropolitano”. Tantos temas como debe afrontar una región que ha decidido invertir en su desarrollo se están trabajando en la Comisión Regional de Competitividad y en sus grupos de trabajo especializado. No se puede olvidar que Santander es y ha sido territorio petrolero. Para buscar el máximo beneficio de esta industria, mejorar la actividad y el crecimiento de la inversión, las Cámaras de Comercio de Bucaramanga y Barrancabermeja junto con Ecopetrol firmaron un convenio para impulsar el cluster petrolero de Santander, que tiene énfasis en Barrancabermeja.

No obstante, a renglón seguido advierte: “Debemos estar atentos al crecimiento de Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Las tasas de interés han subido para controlar la inflación. La revaluación afecta notablemente a los exportadores y genera mayor consumo de bienes importados y turismo internacional”. También manifiesta su preocupación por “el tramite del TLC en Estados Unidos, que no se ve clara la manera de lograr el apoyo demócrata”. Al respecto, Javier Díaz Molina, presidente ejecutivo de Analdex, en momentos de revaluación del peso frente al dólar como el actual, recomienda mirar a nuestros mercados naturales, pues ellos son una tabla de salvación, un recurso siempre a la mano.

Santander viene bien

Ya en el contexto regional, se puede consultar la composición del PIB de Santander, a través de las últimas cifras consolidadas, que son las del 2005 y fueron publicadas hace un mes. Allí “se encuentra un crecimiento regional de 9.5% en ese año y el más alto entre los principales departamentos del país”, asevera Montoya Bozzi. ¿Qué significa esto? En palabras simples: “Hemos mejorado significativamente en los últimos 15 años. En 1992, según un ranking que elabora la Cepal, Santander era el noveno departamento más competitivo del país. Hoy somos el cuarto”. Sin embargo, el Departamento deberá hacer esfuerzos para fortalecerse y subir en el escalafón de las exportaciones y en otros renglones, como la infraestructura, para codearse con

¿Qué hacer entonces?

“Los empresarios no deben cesar en sus esfuerzos por incrementar la competitividad propia, desarrollando mayor innovación, internacionalización, mejorando su gobierno corporativo y preparando las empresas familiares para la transición generacional, entre otros aspectos”, puntualiza Juan Camilo Montoya. Ilustración: Carlos Andrés Pérez

LAS 50 EMPRESAS CON MAYOR CRECIMIENTO EN VENTAS 2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

EMPRESA COMANCO S.A. EXCEDENTES RECICLABLES MAG E.U. CONSTRUCTORA CANAVERAL LIMITADA - EN LIQUIDACION CONSTRUCTORA CONSUEGRA SANTOS S.A. ESCOBAR CONTRERAS RAFAEL INVERSIONES RUEDA Y CIA. S.C.A. EXTRACTORA CENTRAL S.A. INVARCO S.A. AGROPECUARIA AZTECA LIMITADA COMERCIALIZADORA GANCARPI E.U. AREA URBANA S.A. VALCO CONSTRUCTORES Y CONSULTORES LTDA NIETO ROMERO SAUL EDUARDO COMERCIALIZADORA ENERGETICA NACIONAL COLOMBIANA - CENCOL S.A. E.S.P. VILLARRAGA HURTADO HERNAN DARIO CENTRO ONCOLOGICO LIMITADA INVERSIONES LA GLORIETA Y DISTRIBUIDORA DE COMBUSTIBLES LTDA C.I. PROQUIMSA LTDA. LUIS FRANCISCO DURAN OMANA CIA. LTDA. DISTRIBUCIONES UNIVER PLUS S.A. S.V. LTDA SOLUCIONES DE VIVIENDA LTDA GALLEGO OROZCO JOSE ANTONIO CANON FLECHAS LUIS ALFREDO RODRIGUEZ ZARATE ISRAEL INDUSTRIAS MADECEL LIMITADA INGSAS E.U. CONSTRUCTORA R.S.T. LTDA DUARTE SANCHEZ MILTON ALFONSO M.C.I. INGENIEROS CONTRATISTAS LTDA COMPACTAR S.A. MUNOZ BARRAGAN JUAN FRANCISCO DISTRIBUCIONES ELECTRICAS J.E. LTDA ORIENTAL DE TRANSPORTES S.A. ITAC CONSTRUCCIONES LTDA MRAD TRUJILLO VICTOR ELIAS INVERSIONES Y SERVICIOS DE COLOMBIA S.A. DISTRIBUIDORA SERVIOFICINAS LTDA J. R. INGENIEROS LIMITADA RAMIREZ TRONCOSO SAUL ELECTRO SOFTWARE LIMITADA SISTEMAS HIDRAULICOS Y SANITARIOS LIMITADA. ESTUDIOS TECNICOS Y ASESORIAS S.A. GEMS LIMITADA BLANCO GUERRERO JAIRO CUMMINS API S.A. GARCIA DUARTE CLAUDIO VICENTE ORGANIZACION NACIONAL DE SERVICIOS Y CIA. LTDA SERVINACIONAL LTDA ALCA LTDA. MOTORESTE MOTORS S.A. CENTRO TAXIS S.A. TOTALES

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

VENTAS 2006 5.259.381.015 5.254.583.000 7.368.594.425 2.961.568.000 2.695.672.000 4.847.870.301 7.201.259.000 10.030.511.114 2.810.000.000 6.343.196.000 5.264.854.791 3.702.262.814 2.281.020.244 7.925.810.000 2.210.452.000 4.161.850.800 4.659.891.583 9.962.762.000 6.041.922.446 3.992.206.000 2.767.367.500 6.890.805.820 4.256.000.000 2.625.926.736 4.818.277.431 3.735.616.863 2.102.196.621 3.489.539.000 14.724.001.387 7.556.385.000 2.057.944.000 3.158.477.000 5.888.981.516 2.876.947.715 3.112.708.420 25.814.211.188 3.312.728.388 2.950.096.507 2.918.491.000 4.954.335.296 2.502.329.000 5.308.625.000 2.886.570.817 7.291.199.000 55.857.137.810 2.733.000.000 3.996.833.000 3.824.486.000 23.124.342.601 10.666.952.422 333.178.180.571

VENTAS 2005 31.542.112 31.773.000 57.300.000 23.289.000 32.210.000 66.351.655 236.115.000 443.381.924 130.283.000 314.784.000 288.813.711 213.313.419 150.000.000 567.941.040 164.800.000 320.280.000 374.042.806 941.549.000 622.213.532 420.211.000 347.000.000 922.031.884 612.400.000 444.989.950 828.431.183 724.785.122 418.347.012 714.855.000 3.159.513.000 1.707.947.000 507.654.000 923.053.000 1.725.175.986 843.101.000 920.043.685 7.980.837.944 1.029.402.314 919.180.295 913.611.000 1.598.923.209 815.328.218 1.773.259.000 1.063.737.625 2.695.682.000 20.731.360.852 1.020.000.000 1.519.797.000 1.483.574.175 9.338.516.443 4.309.728.667 77.422.460.763

VAR. 05-06 16574,2% 16437,9% 12759,7% 12616,6% 8269,1% 7206,3% 2949,9% 2162,3% 2056,8% 1915,1% 1722,9% 1635,6% 1420,7% 1295,5% 1241,3% 1199,4% 1145,8% 958,1% 871,0% 850,0% 697,5% 647,4% 595,0% 490,1% 481,6% 415,4% 402,5% 388,1% 366,0% 342,4% 305,4% 242,2% 241,4% 241,2% 238,3% 223,5% 221,8% 220,9% 219,4% 209,9% 206,9% 199,4% 171,4% 170,5% 169,4% 167,9% 163,0% 157,8% 147,6% 147,5% 330,3%

Es contundente que la buena dinámica nacional de las ventas en el país durante 2006 se reflejó en las empresas santandereanas. En el grupo de las 50 con mayor crecimiento en ventas el año pasado, los sectores construcción y actividades inmobiliarias tienen la mayor participación, con el 42%, que corresponde a 21 empresas. Esto se evidencia en que la empresa que más creció en ventas (Comanco S.A.) es del sector inmobiliario. Además, de las cinco primeras posicionadas, cuatro están ubicadas en estos sectores. Este comportamiento coincide con el muy buen año que tuvieron la construcción y el sector inmobiliario. Para el primero de estos, 2006 fue el mejor en los últimos ocho años. Frente a 2005, por ejemplo, la variación en metros cuadrados licenciados en el área metropolitana de Bucaramanga fue de 93%. Por sectores, el comercio participó en este escalafón con 16 de sus empresas, lo que representa 32%. Cabe destacar que la variación media de las 50 empresas con mayor crecimiento en ventas fue de 330%, lo cual ratifica el muy buen momento económico.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Remodelación

de espacios

ambiar. Si esa es la decisión que usted tomó para que los espacios de su casa, apartamento, negocio u oficina se vean mejor, este artículo le va a interesar. Pero qué cambiar, cómo combinar, dónde comprar y a quién delegar la responsabilidad de embellecer los espacios físicos que usted a diario comparte. Si le preocupa que muchas personas se involucren en el proyecto y quizá usted teme que no quede como quiere o si le preocupa que la remodelación tomará más tiempo o invertirá más dinero del proyectado, usted debe asesorarse de los expertos. De esta forma logrará que el cambio radical soñado para sus espacios responda a la planeación y programación que se contempló, minimizando riesgos económicos y, en especial, de su inmueble.

Los expertos recomiendan

La arquitecta Lucía Angarita, quien hace parte de un equipo asesor en remodelaciones de interiores, explica que gracias al trabajo de ingenieros, arquitectos, diseñadores y maestros de construcción se ha podido realizar en varias viviendas de Bucaramanga lo que bien se puede considerar un cambio extremo. De esta forma, no sólo los resultados se ven en la presentación y estética del inmueble, sino que ponerlo a tono con las tendencias que ofrecen las edificaciones recientes, le aporta valorización. La remodelación de los espacios, a su vez, dice esta profesional, mejora la calidad de vida de quienes los habitan. Por eso, Lucía Angarita recomienda que para hacer un cambio extremo en su inmueble, se deben tener en cuenta varios factores que son determinantes para lograr un resultado altamente satisfactorio.

Un cambio extremo para su inmueble

Remodelar un espacio es aportarle valorización al inmueble. Escoja el espacio que desea cambiar y busque la asesoría de expertos. Ellos le diseñan un proyecto que involucra materiales, mano de obra, seguimiento y le garantizan cumplimiento del tiempo y presupuesto establecidos. También incluye el montaje de cielorasos, ventanería en aluminio o hierro forjado, carpintería en madera de cocina y muebles de baños, montaje de aparatos sanitarios y especiales. En esta lista usted debe involucrar el cambio de redes eléctricas e hidrosaniarias, instalación de pisos flotantes de madera, pintura, espatulados y hasta el aseo general del inmueble y el retiro de escombros. De esta manera usted sabrá con exactitud que su inversión se verá reflejada en los servicios y/o productos antes mencionados. El presupuesto asignado se verá traducido en el costo del material a utilizar, el transporte a su inmueble y los pagos de las personas que intervienen en la mano de obra. Conocido el valor final se pueden programar los pagos parciales o préstamos de fácil acceso con entidades que apoyan este tipo de iniciativas, los cuales pueden ser diferidos en cuotas mensuales fijas hasta cinco años o según el plazo que el interesado escoja, teniendo en cuenta su presupuesto mensual de ingresos.

En algunas oportunidades, por no estar asesorado por un profesional, se puede llegar a averiar la estructura de la vivienda, generando gastos innecesarios y al final no lograr un buen resultado.

Alternativas de diseño

Siempre es bueno tener más de una alternativa de diseño interno del espacio a remodelar, para poder escoger según las necesidades. Esta arquitecta recomienda entablar una conversación con el profesional a cargo de la reforma de su inmueble, con el fin de compartirle toda la información relacionada con el gusto, necesidades y detalles especiales para el espacio a remodelar. De esta forma se garantiza que todos los detalles queden previamente acordados, antes de iniciar el cambio extremo de su casa, apartamento u oficina. El tema de alternativas de diseño debe involucrar todos los espacios y detalles, por mínimos que sean, relacionados con acabados de paredes, pisos, muebles y accesorios, que van a jugar un papel muy importante en el nuevo espacio a generar.

Ejecución de la reforma

Antes

El presupuesto

Durante este proceso, dice la arquitecta, es muy importante tener la supervisión y seguimiento de un profesional que esté en contacto con usted y con quienes ejecutan la remodelación. De esta forma se asegura un resultado óptimo, que permite minimizar riesgos y genera un alto grado de confiabilidad, con lo que se garantiza la satisfacción total. La supervisión constante durante la remodelación garantiza que no se excedan los tiempos de obra.

El resultado final

Este factor debe estar ligado a la toma decisiva de su idea. El presupuesto debe involucrar todas las actividades de desmonte, demoliciones, mampostería, morteros, frisos y estucos, instalación de enchapes cerámicos, porcelánicos o piedras naturales como mármoles o granitos.

La aceptación del nuevo espacio lleno de color, buen gusto y hasta tranquilidad, se ve reflejada en cada uno de los integrantes de la familia que llega a ocupar el inmueble. Y no es para menos, porque los nuevos espacios que se generaron con la movilidad de algunos muros o la ampliación de ventanales o una me-

Después

Tenga en cuenta…

Lo primero que debe usted hacer cuando decide remodelar un espacio es que el equipo contratado le realice el levantamiento de la planta arquitectónica. Lucía Angarita explica que este trabajo debe ser ejecutado por personas idóneas, como un profesional en arquitectura o ingeniería civil, el cual le dirá con exactitud dónde están las redes hidrosanitarias, las eléctricas y, a su vez, el sistema de construcción del inmueble. Esto último involucra el sistema tradicional de columnas, vigas y placas, el sistema tipo túnel o pantallas. Estos planos son determinantes para las reformas internas y externas del inmueble, ya que en algunas oportunidades son limitantes a la idea que inicialmente se pueda tener, explica la arquitecta.

Antes

Cocina remodelada

Interior sala

¿Sabía usted que…

el baño es el espacio que más se remodela en una vivienda?

jor distribución de muebles o aparatos sanitarios, conjugados con una buena mezcla de color y gusto, agregan a un área habitual “una experiencia agradable de relajación cambiando su estilo de vida, dando mayor comodidad y viviendo así en su propio sueño”, dice Lucía Angarita.

Trabajo con garantía

Finalmente, otro factor que se debe involucrar cuando de remodelar los espacios se trata es la garantía de la estabilidad de los trabajos. En nuestro medio existen compañías integrales que facilitan todos estos procesos, gracias a que trabajan con un equipo de carpinteros, pintores, plomeros, eléctricos, maestros de obra y la supervisión de profesionales. Esto permite garantizar todas las labores ejecutadas sobre las áreas a remodelar, dando tiempos de estabilidad de las obras, lo cual beneficia a quien sueña con un cambio extremo de espacios interiores porque no tiene que presupuestar un arreglo futuro. Cuando usted remodela construye un sueño, el cual es más fácil de lo que se puede imaginar, sólo debe pensar el cambio extremo como lo quiere y lo demás dejarlo en manos de expertos.

Después

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1930

1953

1972

1998-2000

2002

Nace el Banco Central Hipotecario para financiar vivienda de clase media y alta.

Nace el Instituto de Crédito Territorial que da mayores facilidades de vivienda a sectores de ingresos medios.

Se crea el sistema UPAC como parte de las Cuatro Estrategias, del profesor Lauchlin Currie, para generar empleo y vivienda.

Crisis del sistema financiero. Se cae el UPAC y se crea el UVR.

El Gobierno encarga a las cajas de compensación familiar la operación técnica del subsidio de vivienda.

Créditos

La voz de un experto Crédito aumentó 250%

hipotecarios

Néstor Mantilla Rodríguez Gerente Sucursal Bucaramanga Banco Davivienda.

impulsan la construcción

a construcción y financiación de vivienda sigue siendo una de las grandes preocupaciones del país. Su papel como generador de empleo e impulsor de la economía, además de su capacidad de generar bienestar y estabilidad a la población, no tienen parangón entre los sectores económicos. Para ello es fundamental el apoyo del sistema financiero, tanto a los constructores como a los compradores. Y eso es lo que se viene haciendo con más empeño después de la crisis de fines de los 90, comenzando bien el siglo XXI.

¿Cómo se mueve el sector?

Leasing habitacional

El Leasing Habitacional es un sistema de crédito que consiste en pagar un arriendo mensual con opción de compra al final del plazo. Es para personas naturales, empleados o independientes, de estratos 4, 5 ó 6, que quieran adquirir vivienda nueva, usada o sobre planos. Ha tenido tanta aceptación que, por ejemplo, en Davivienda el 40% de los clientes actuales toman Leasing Habitacional. Y es que este sistema de crédito tiene muchas ventajas: “La garantía es el mismo inmueble, pues queda a nombre del banco; no se aumenta la base patrimonial, no se declara, no paga impuestos, es inembargable, las cuotas las puede llevar como gasto a declaración de renta para obtener el beneficio tributario de las cuentas AFC y los seguros son más baratos”. Así lo explica María Consuelo Durán Gómez, ejecutiva comercial Leasing Habitacional, Leasing de Crédito. Otras ventajas son sus plazos hasta 15 años, “la tasa de interés es la más baja del mercado 1,06% mes vencido que, comparada con la tasa de crédito hipotecario del mercado y que está en 1,17%, representa una disminución del 0,9%, que equivale a un ahorro en la cuota mensual de $2.038 por millón”, comenta el vocero de Davivienda. No genera gastos de constitución ni cancelación de hipoteca, no se le generan costos de escrituración, retención en la fuente, boleta fiscal ni registro. Los plazos, dependiendo de la entidad, son entre 5 y 15 años, financiación hasta el 100% del valor del inmueble. Hay modalidades en pesos, con cuota fija durante todo el tiempo del crédito y en UVR, con cuota variable de acuerdo al IPC.

Javier da el ejemplo

Javier es un empleado de 52 años que quiere adquirir un inmueble, cuyo valor es de $85 millones. Él debe conseguir por su cuenta $26 millones, bien sea de sus ahorros, cesantías, herencia o algún negocio exitoso que le dejó un buen margen de efectivo. Por su parte, Davivienda le presta el 70% del valor, es decir, $59 millones. Para amortizar ese capital el cliente puede elegir el plazo y en este caso opta por el máximo, que es de 15 años. Javier tiene la opción de escoger el sistema en pesos, con lo cual su cuota de crédito quedaría en $1’022.000 mensual que deberá pagar durante 15 años. Si lo toma en UVR su cuota mensual fija sería de $1’017.000. En ambos sistemas ya está contabilizado el valor de los seguros.

Durante el primer trimestre de 2007 se desembolsaron en el país créditos por valor de $915 mil millones 389 mil para compra de vivienda, con un incremento de 90,45% con relación al registrado en el mismo período de 2006. El número de viviendas financiadas se elevó a 22 mil 368 en 2007 lo cual representó un aumento de 67,35%. Según el Dane, en créditos individuales este año para compra de Vivienda de Interés Social, VIS, el incremento fue superior en 77,83% frente al mismo período de 2006. En total en el país se financiaron 11 mil 763 unidades de VIS.

¿Se encarece el crédito?

Las últimas medidas tomadas por el Banco de la República para controlar la inflación han elevado los intereses de intermediación. Sin embargo, “hasta el momento el incremento ha sido pequeño y no ha afectado las ventas”, dice Adriana Serrano, gerente comercial de Fénix Construcciones. “Bancolombia es una entidad que marca la pauta y va a estabilizar las tasas de vivienda, esa es una buena señal para la economía. Además, el Presidente (Alvaro Uribe) le pidió a la banca no subir los intereses y le han hecho caso.

El valor de un crédito

Al cierre de esta edición las tasas de Davivienda para crédito en pesos estaban en 1,46% mensual y para crédito en UVR en 1,51% mensual. Bancolombia, por su parte, ofrece créditos así: - En UVR: A tasas de UVR + 9.8% efectivo anual. - Para créditos en pesos: 15% efectivo anual para un plazo de 10 años y 15.5% efectivo anual para plazos mayores.

Entonces se espera que las tasas se mantendrán en 1,1%”, dice la ejecutiva comercial. Por su parte, la Gerencia de Comunicaciones Corporativas de Bancolombia, explica que esas medidas no han afectado el alza en los intereses hipotecarios, pues “mantenemos unas tasas muy competitivas, 40% más baja, que nos ha permitido continuar con la dinámica del crédito”. En efecto, “las solicitudes de Crédito Hipotecario en Santander mantienen la misma tendencia positiva. En el primer semestre de 2007 se desembolsaron $43 mil millones 517 en créditos de vivienda, lo que representa un crecimiento de 291% con respecto al primer semestre del año anterior”, dice el portavoz de Bancolombia.

Valor agregado

Las diferentes entidades bancarias ofrecen tasas preferenciales, siempre y cuando los clientes tomen otros servicios de su portafolio, como la tarjeta de crédito, es decir, su crédito le sale más económico. Así, si Javier toma los otros productos, su tasa en pesos sería de 1,21% mensual y su cuota de $890 mil mensual. Si Javier lo toma en UVR, como cliente de la entidad su interés es de 1,22% mensual, por lo cual sus cuotas serían de $840 mil mensuales.

VIS en Santander

Las cajas de compensación familiar de Santander manejan créditos de VIS para los trabajadores afiliados.

El impulso de la Vivienda de Interés Social

La Vivienda de Interés Social, VIS, ha impulsado la construcción de vivienda en los últimos años, cuya importancia es mayor en número de soluciones que en volumen de recursos. Para ello el Gobierno Nacional firmó un convenio con las cajas de compensación familiar para que estas hagan el manejo técnico de los subsidios de VIS.

Los desembolsos de créditos hipotecarios tuvieron un crecimiento considerable en respuesta a la reducción de tasas presentadas desde marzo de 2006. Este aumento estuvo alrededor de 250% de lo que se venía manejando en años anteriores, lo cual representa actualmente radicaciones de 50 créditos mensuales, cuyo monto promedio por crédito es de $90 millones. Estas colocaciones equivalen a un 70% en vivienda nueva y 30% para inmuebles usados distribuidos en todos los estratos. Adicionalmente, en los últimos seis meses, han tenido un gran incremento las colocaciones de los estratos 4, 5 y 6.

Cartera de mejor calidad La calidad de la cartera ha mejorado ostensiblemente. En la época de la crisis la cartera improductiva estaba en 25%. Actualmente está en 10%, lo cual muestra una significativa mejoría. En lo que resta del año se prevé que se presenten incrementos moderados de las tasas de interés, como respuesta a las medidas tomadas por el Gobierno para controlar la inflación. Sin embargo, a diferencia de la década anterior, estos incrementos estarán acordes con la capacidad de pago de los deudores. Antes de 2000 el crecimiento de las cuotas de los créditos de vivienda estaba atado a la variación de la DTF, ahora contamos con la UVR, la cual varía de acuerdo con la tasa de inflación. Los créditos se otorgan para compra de vivienda nueva o usada, construcción en sitio propio o mejoramiento de vivienda, con forma de pago de cuota mensual. Como ejemplo, Rosa Santa Londoño, jefe del Departamento de Crédito Social de Comfenalco Santander, explica que la Caja tiene un convenio con Findeter para el otorgamiento de créditos, en dos modalidades: 1. Microcrédito para mejoramiento de vivienda, con tasa fija, plazos hasta 59 meses y montos hasta 25 salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV). 2. Crédito Hipotecario con tasa de cuota variable al IPC + 7% efectivo anual, plazo de hasta 120 meses y montos de crédito hasta el 80% del valor de la vivienda. La otra línea utiliza recursos de la Caja para los créditos de vivienda y su tasa es de acuerdo con la categoría del afiliado, señala la experta en Crédito Social de Comfenalco Santander. Se manejan plazos hasta de 84 meses, montos hasta 25 SMMLV, con libranza o codeudor y mayor a 25 SMMLV hasta 50 SMMLV, con hipoteca en primer grado, sin superar el 80% del valor total de la vivienda, explica esta experta.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1900-1910

1910-1950

1950-1970

1997 a 1999

2000-2007

Fue la primera gran bonanza de la construcción en la historia colombiana, luego del ingreso de millones de dólares por la venta del Canal de Panamá, dinero que se invirtió en obras públicas (edificios públicos y privados).

La relación entre los precios del café en los mercados internacionales y la prosperidad o la crisis de la economía, eran las razones fundamentales de las bonanzas o de las crisis en el sector de la construcción.

Hay auge del sector en respuesta a la urbanización de las principales ciudades colombianas generada por la violencia que expulsó los campesinos a las ciudades, lo cual llevó a un proceso de urbanización desordenado, que motivó la creación del UPAC.

Colombia sufre la peor crisis del sector de la construcción.

Empieza el repunte de la construcción. La facilidad en los créditos financieros y la visión de la finca raíz como la mejor alternativa de inversión, incrementan la oferta.

La construcción,

Las nuevas bases que sustentan el sector de la construcción santandereana soportan de todo. Contrario a lo esperado por analistas, la bonanza edificadora traspasó el margen de los tradicionales cinco años que históricamente solían durar o bien las depresiones o los buenos tiempos del ciclo edificador.

un sector bien cimentado

na cifra récord de un millón 152 mil 128 metros cuadrados licenciados en toda el Área Metropolitana de Bucaramanga, situó a 2006 como el año dorado de la construcción en el último decenio. Es que ni siquiera 2005, cuando las constructoras, entidades financieras y compradores sintieron que hicieron el negocio del año, tuvo comportamiento similar. En 2005 la cifra de metros cuadrados licenciados alcanzó los 594 mil 477. Si se compara el valor de 2006 frente a este último, la variación de crecimiento fue de 93.8%, es decir, que prácticamente lo duplicó. Ahora, si se mira el contexto nacional, a esta buena noticia se suma que este año el panorama podría ‘pintar’ mejor, si se tiene en cuenta que durante el primer trimestre del año se licenciaron 5 millones 712 mil 563 metros cuadrados en el país, cuando en el mismo período de 2006 la cifra alcanzó los 4 millones 633 mil 354, según estadísticas del Dane.

De acuerdo con los especialistas consultados, si está pensando en adquirir vivienda es el momento de hacerlo. No obstante, el reciente anuncio de la escasez de arena en Santander hacen prever que las unidades de vivienda proyectas para construir este año, tomen más tiempo del proyectado. La crisis de los 90, constructores e inversionistas la asumen como una etapa superada, pues el sector licenció tan sólo en un año (1998) 261 mil 468 metros cuadrados. Es más, el declive del sector resulta el punto de partida de los analistas para explicar el imparable ascenso de la construcción desde 1999 a la fecha.

La bonanza

El auge actual del sector responde a varios aspectos. Por un lado, la demanda insatisfecha en la década de los 90, tal como lo explica Adriana Serrano Suárez, directora comercial de Fénix Construcciones. Como consecuencia de ello, algunos colombianos que necesitaban vivienda

Variación en los precios

Durante 2006 el costo de la edificación presentó una tendencia variante. Algunas razones que explican la alta volatilidad en el Índice de Costo de Construcción de Vivienda, ICCV, tienen que ver con la variación del precio de insumos como cemento y la poca variación en el precio del concreto, explica Sergio Luna Navas, gerente de Camacol - Santander. El cemento presentó una tendencia creciente que afecta directamente el costo de las edificaciones. La variación en los precios del cemento fue de 122.81%, mientras que la del concreto presentó una variación de 11.85%. Analizados otros renglones del ICCV, se encuentra que los prefabricados presentaron una variación de 54.13%, carpintería metálica de 51.57%, materiales para instalaciones eléctricas y telefónicas en 48.22% y el hierro de 21.68%. “Teniendo todos los insumos y su incidencia en el costo de las edificaciones la variación total del ICCV durante 2006 fue de 18.31%”, puntualiza el vocero de Camacol en la región.

VALOR M2 POR ESTRATOS AMB ESTRATO 1-3 4 5 6

RANGO < $ 1.00.001 $1.600.001 $2.100.001

VALOR $ 1.000.000 $1.600.000 $ 2.100.000 >

Fuente: Camacol - Santander

¿Sabía usted qué…

En el Área Metropolitana existen más de 25 constructoras, unas agremiadas y otras no, que se describen como las más representativas del mercado nacional?

tuvieron una oferta importante para escoger, una vez se superó la crisis, dice. “La vivienda es una buena inversión porque ha tenido una valorización bastante importante, aún más que otras posibilidades de inversión a la que pueden acudir los colombianos promedio, que estaban acostumbrados a inversiones que presentaban una rentabilidad muy baja, como el caso de los CDTs. La finca raíz es un negocio más seguro con una garantía más real de valorización a futuro”, dice. Esta bonanza en Bucaramanga y el área metropolitana en 2006 es entendida por Camacol – Santander por el crecimiento importante en la economía nacional, que redundó en un aumento del PIB y el mejoramiento de los distintos sectores, lo que se traduce en mayor capacidad de compra. A esto se suma la facilidad en la obtención de crédito y la flexibilización de requisitos exigidos por las entidades financieras para obtenerlos, la disponibilidad de capital de la banca privada y un renovado interés por el préstamo hipotecario.

Así se construye

Durante 2006 en Bucaramanga y los municipios del área metropolitana se levantaron 9 mil 564 unidades de vivienda, cuando en 2005 las cifras llegaron a 5 mil 214. (Ver tabla)

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Casas y apartamentos estuvieron a la orden del día para quienes acudieron a visitar los proyectos y para aquellos que se fueron del país pero quieren invertir en él. Estos tipos de vivienda en 2006 representaron el 78.82% del metraje licenciado, es decir que hubo un aumento del 108.85% comparado con el mismo período de 2005. De acuerdo con las estadísticas entregadas por la Cámara Colombiana de la Construcción, Camacol – capítulo Santander, la actividad edificadora durante 2006 en el área metropolitana se concentró en el tipo de vivienda multifamiliar (apartamentos), que representó 6 mil 278 unidades del total, cuando en 2005 sumaron 2 mil 597. En el caso de las viviendas unifamiliares (casas) se construyeron 3 mil 104 unidades en 2006, mientras que en 2005 sumaron 2 mil 477. Bucaramanga y Floridablanca concentran el mayor número de unidades de vivienda construidas el año pasado, para un total de 8 mil 314, es decir, el 86.9% del total.

Asimismo, comentó que la vivienda de estrato 4 ha sido la de mayor preferencia de la actividad edificadora. Según el DANE, en el período comprendido entre mayo de 2006 a abril de 2007 en el país se aprobaron 13 millones 65 mil 919 metros cuadrados para la edificación de vivienda. De este consolidado, 10 millones 103 mil 507 metros cuadrados correspondieron a viviendas que no son de interés social, es decir que 6 millones 769 mil 464 metros cuadrados fueron para multifamiliares y 3 millones 334 mil 43 unifamiliares. (Ver gráfica inferior). En definitiva, nadie niega el buen momento por el que pasa el sector de la construcción en el país, que se ha convertido en el mejor negocio para invertir.

Las Viviendas de Interés Social

Durante 2006 el comportamiento de la oferta de Vivienda de Interés Social, VIS, dirigida a los estratos 3 y 4 presentó un crecimiento, mientras que para estratos 1 y 2, cuyo valor oscila entre los $20 y los $22 millones, la oferta fue casi nula. Así lo explica Camacol - Santander, que a su vez aclara que los únicos proyectos destacados en estos niveles fueron los impulsados por el Gobierno Nacional, como solución de vivienda para los damnificados de la ola invernal de febrero de 2005, cuyo número aproximado fue de 4 mil. Cabe precisar que la escasa oferta de VIS para estratos bajos, responde a que no existen terrenos disponibles para el desarrollo de estos proyectos.

Desde el extranjero se compra

Sólo hasta que Iván Quiroga se fue a trabajar al exterior contempló la posibilidad de adquirir vivienda en Colombia. Hace 10 meses, cuando visitó a su familia en Bucaramanga, indagó en varios proyectos de vivienda en la zona de Cañaveral, y encontró que tan sólo con tres millones de pesos podía separar su apartamento sobre planos y pagar la cuota inicial a 15 meses. Ahora desde España envía las cuotas de su inmueble que en pocos días le será entregado a su familia. Y es que por la facilidad de créditos, la rápida rentabilidad y las diversas ofertas, el invertir en finca raíz se ha vuelto un buen negocio. (Ver artículo: Créditos hipotecarios impulsan la construcción). Al igual que Iván muchos colombianos que viven fuera del país compran inmuebles, para asegurar un capital cuando decidan regresar a vivir a Colombia. Prueba de lo atractivas que resultan ser las viviendas en el país es la Feria de la Vivienda y otras Edificaciones, que realiza Camacol en Miami, para que nacionales y extranjeros conozcan las posibilidades de inversión en nuestro país. Según la clasificación y cifras de Proexport, la zona central del país integrada por Bogotá, Ibagué y Bucaramanga, representa el 30% de preferencia para la compra de inmuebles desde el extranjero. A esta lista le sigue la zona que involucra a Antioquia, con una representación de 26%, mientras que la Costa Atlántica acumula el 25%.

Así está el panorama

Sergio Fernando Luna Navas, gerente regional de Camacol - Santander, explica que “las expectativas para 2007 giran alrededor del crecimiento sostenible de la economía nacional, la estabilidad del sector financiero en temas como las tasas de interés y las condiciones para el otorgamiento de créditos, la autorregulación que haga del mercado en los precios de los insumos de la construcción y, por último, de un sistema legislativo con proyección a futuro que brinde estabilidad a empresas y compradores”. Durante este año el movimiento de esta actividad ya superó el total alcanzado en 2005 y, al parecer, seguirá aumentando, agregó.

La voz de un experto Bonanza sin precedentes Es evidente en estos dos municipios el interés de los constructores se mantiene por las viviendas tipo apartamento. Entre tanto, en Piedecuesta y Girón se levantaron 47 y mil 203 unidades, respectivamente, siendo predominante la vivienda tipo casa. (Ver tabla) Contrario a lo que piensan algunas personas, durante 2006 en Bucaramanga se construyeron más viviendas que en el resto del Área Metropolitana. El arquitecto y ex gerente de la Lonja de Propiedad Raíz de Santander, Antonio José Díaz, explica que esto se debe a la construcción de proyectos de vivienda de interés social en el norte de la ciudad. De estas boyantes estadísticas hacen parte las 182 unidades (243 mil 983 metros cuadrados) que fueron ampliadas o tuvieron un fin diferente al habitacional, que participaron con el 21.81% en el total licenciado en 2006.

Antonio José Díaz Arquitecto y ex gerente de la Lonja de Propiedad Raíz - Santander

“En las décadas recientes influyen fundamentalmente dos factores en los ciclos de la construcción. Primero, la situación económica nacional y, segunda, las políticas de cada gobierno sobre el sector de construcción, concretamente en la vivienda y el desarrollo urbano”. Asimismo, es enfático al dar cuenta de la importancia de los ciclos de crisis y bonanza en el sector, que en promedio han durado cinco años. “Actualmente vivimos una bonanza sin comparación con otros ciclos que ya cumple siete años y parece imparable. El año pasado se pensaba que había un ‘recalentamiento’ del sector por el aparente exceso de construcciones, pero la economía que crece al 8% parece absolver toda la producción como lo muestran las encuestas”. “Este ciclo atípico se explica como la respuesta a la más grave crisis de todo el siglo pasado de los años, acentuada en los años 1997 a 1999”.

Area aprobada según tipo de vivienda (12 meses) - 77 municipios Abril 2005 - 2007

UNIDADES DE VIVIENDA AREA METROPOLITANA - ACUMULADO DICIEMBRE DE 2006 DESTINO

BUCARAMANGA UNID VIV.

UNIFAMILIAR MULTIFAMILIAR AMPLIACIÓN, COMERCIO Y OTROS

TOTAL

1.571

142.586

FLORIDABLANCA UNID

307

37.803

3.120

334.460

3.136

203.159

131

117.227

106.909

4.822

594.273

3.492

347.872

GIRON UNID

PIEDECUESTA M2

27 20

2.956

UNID

TOTAL 2006

1.199

UNID

185.291

1.667

227

10.718

9.129

15.342

1.203

194.647

3.104

368.636

TOTAL 2005 UNID

2.477

191.169

6.278

539.513

2.597

182

243.983

140

243.674 159.635

9.564

1.152.133

5.214

594.478

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER Señor empresario, que no le pase a usted 1. Los empresarios creen que

no innovan. El trabajo cotidiano y las labores diarias hacen que el empresario pase por alto las innovaciones.

4. Le temen a invertir en la in-

3. No identifican quién les puede ayudar. Desconocen los programas y las instituciones que colaboran en la realización de los proyectos.

No piden ayuda para hacer innovación. Se piensa que el conocimiento, las ideas o la producción intelectual se pierden al dar a conocer la idea.

novación. Aunque no se ve en todas las empresas, el dinero algunas veces detiene los procesos de innovadores.

Cultura para la innovación y el desarrollo

Ideas = Dinero... XIOMARA K. MONTAÑEZ xmontanez@vanguardia.com

ien dicen los abuelos: “Los buenos amigos son los que llaman a la puerta de la casa temprano, para ganar plata”, explica Pedro Aviles Morales, empresario de Vikual S.A., empresa santandereana que encontró en el ahorro del agua, un mercado para ser explotado. Como Pedro Aviles, muchas personas ven en la innovación y el desarrollo, el mejor camino para hacer realidad un negocio propio. Pero las ideas, como las artesanías en barro, también deben ser moldeadas. Al mejor estilo de un torno, varias entidades ‘se la juegan’ a darle forma a esta materia prima. La Cámara de Comercio de Bucaramanga, la Corporación Enlace y la Corporación Bucaramanga Emprendedora, CBE, se encargan de hacer realidad los sueños de muchos santandereanos pujantes. Innovación y Desarrollo Tecnológico y la Incubadora de Empresas apoyan la gestión de los empresarios que quieren revolucionar el mercado. Todo parte de iniciativas -ideas, proyectos o empresas ya consolidadas-, que buscan ampliar la variedad de productos. Crear una cultura emprendedora no es tarea fácil, pero al programa Innovación y Desarrollo Tecnológico ‘se ha puesto la camiseta’ junto con los innovadores santandereanos para cubrir distintos polos de desarrollo como la salud, educación y el sector empresarial. Esta iniciativa impulsa a empresas, unidades productivas y universidades, a

que sean actores en el desarrollo regional. Allí todas las ideas tienen un espacio. Instituciones como el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena; la Financiera Comultrasan; el Nodo de Producción más Limpia, los Centros de Desarrollo Productivo - CDPs e inversionistas privados, respaldan el programa. Por su parte, la Incubadora de Empresas con sede en la UIS Bucarica, ayuda a gestionar recursos que promuevan el desarrollo de empresas del sector

Por un medio ambiente más amigable Empresa: Vikual S.A., desarrolladora de tecnología para la conservación del medio ambiente. Idea: Dispositivo ahorrador de caudal de agua. Gestores: Pedro Aviles Morales, director técnico y Luis Ernesto Álvarez Carreño, representante legal. Tiempo de formulación: Dos años. Inversión: En un principio, $40 millones. Ahora la inversión supera los $100 millones. Inconvenientes: El producto ya estaba en el mercado, bajo marcar internacionales. Además, la baja conciencia ecológica de la comunidad. Expectativas: Abarcar el mercado internacional con nuevas patentes y buscar inversionistas en los mercados europeo y americano. Proyección a cinco años: Ser una empresa líder en el manejo de aguas residuales y ser reconocida en el mercado como impulsora de la conservación del medio ambiente. ¿Por qué se debe innovar en el mercado?: “Para abarcar otros mercados y enfrentar la nueva apertura económica”.

No las deje marchitar ¿Sabía usted qué… Son varias las falencias que presentan los empresarios a la hora de formular proyectos. Por eso deben tener en cuenta lo siguiente:

1. Saber definir las ideas y vender los servicios. Desde el concepto hasta la evaluación de factibilidad del proyecto.

2. Saber redactar la propuesta. Qué es lo que el empresario pretende con su producto.

3. Definir un mercado. A dónde se quiere llegar, con

cuántos productos puedo entrar y si es el indicado para desarrollar negocios.

4. Capacitarse. Desconocimiento de temas administrativos y financieros.

Voz de un experto Carlos Humberto Contreras Ferrer Director ejecutivo Corporación Enlace

A prender motores “¿Están innovando las empresas en Santander a la velocidad que se requiere?”, se pregunta Carlos Humberto Contreras Ferrer, director ejecutivo de la Corporación Enlace. “Se presenta una dinámica, pero se requiere el diseño de estructuras organizacionales para afrontar el tema de la innovación”, explica. Aunque no es un interés claro y representativo en la región, las empresas buscan acercarse más a las universidades para generar ideas y apoyar a las futuras generaciones de profesionales. Antes que esto, se debe tener claro que “la innovación es proponer mejores productos para satisfacer las necesidades de la población. Todo apunta a que las empresas se vuelvan más competitivas”.

Figuras que despiertan la imaginación Idea: Papercraf. Es una manualidad similar al origami. Por medio de una plancha impresa elaborada en material reciclado, el usuario puede armar figuras como animales y vehículos. Gestor: Germán Quiroga Quintero. Tiempo de formulación: Un año y medio. Inversión: Al rededor de 300 mil pesos. Inconvenientes: El tiempo de fabricación, el diseño de cada figura y el respaldo de empresas litográficas. Además, demostrar a la población que es un producto rentable. Expectativas: Cerrar dos negocios con empresas que quieren el producto para comercializar su imagen. Proyección a cinco años: Tener el patrocinio de una empresa litográfica de la región. Además, apoyar campañas sociales enfocadas en la conservación del medio ambiente en la población infantil. ¿Por qué se debe innovar en el mercado?: “Para ser más competitivos y mejorar la calidad de vida de las personas”.

“

Son ideas que se pueden llevar a productos, productos que pueden generar empleo y empresa. Así sea con una visión social o sólo empresarial Gina Paola Castro Ingeniera de Proyectos de la Corporación Enlace

privado y a fortalecer los sectores productivos. Hace parte de la CBE el apoyo a la creación del cluster empresarial (grupo de empresas unidas por componentes comunes) de Software de Santander.

Moldeando el futuro

En un comienzo se habló sólo de apoyar proyectos, pero muchas personas tenían ideas. Por medio de un análisis, se llegó a la conclusión que varias de estas ideas contaban con un potencial de comercialización. Por parte de la Corporación Enlace hubo apoyo a 16 iniciativas, lideradas por sus propios inventores. Algunas continúan con recursos propios, otras esperan apoyo. Con la capacitación se logró fortalecer el proyecto, gestionar recursos administrativos y económicos. “Entre los innovadores se creó un grupo de apoyo, donde se brindó capacitación en distintos temas, como la negociación y la planeación, entre otras temáticas”, explica Gina Paola Castro, ingeniera de proyectos de la CBE. Según esta experiencia, se concluyó que “hay muchos inventos, pero no todos son un producto, un servicio o un proceso aplicable y replicable”, comenta esta profesional. A pesar de esto, dice, el potencial que tiene la región es grande, siempre apuntan-

”

do al desarrollo y la concepción de negocios propios.

Fortalecimiento para el cambio

La CBE cuenta con varios proyectos innovadores que cubren distintos sectores y tienen un alto impacto económico y social para Santander. Durante 2006 las empresas de Base Tecnológica que nacieron y se fortalecieron con el apoyo de la Incubadora, registraron ventas por $8.471 millones 364 mil 575 y generaron 230 empleos. New Gas and Oil Ltda. es una de estas empresas. Se dedica a ofrecer productos y soluciones para el sector petrolero y piscícola. La sigue el Grupo Cóndor S.A., que brinda soluciones informáticas y la integración de tecnologías móviles sobre ambiente palm, para el desarrollo de la profesión médica. El apoyo nacional e internacional ha sido fundamental para esto. “La consecución de recursos de diferentes líneas ha logrado un volumen significativo de empresas creadas bajo los parámetros de conocimiento científico y técnico”, explica Humberto Pradilla, director de la CBE. De esta forma “se logra mantener la competitividad de las empresas en el mercado mundial”, concluye este experto.

Productos 100% naturales Empresa: Pachamama. Frutas deshidratadas por medio de los rayos del sol. Gestor: Luis Felipe Ordóñez. Tiempo de formulación: Dos años. Inversión: $67 millones entregados por el Fondo Emprender, para sacar una producción a escala. Inconvenientes: Abrir el mercado con un producto nuevo y el no contar con la capacidad de producción suficiente para satisfacer los pedidos de los clientes. Expectativas: Que sea un pasabocas de consumo masivo. Proyección a cinco años: La empresa estará en almacenes de cadena, supermercados y tiendas de la ciudad. Además, será un producto de exportación. ¿Por qué se debe innovar en el mercado?: Para que los clientes se acerquen más y hagan de esto un producto de consumo masivo.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1998 - 99

2000

2001-2003

2004

2005-2006

Recesión económica nacional. El Upac entró en crisis, las cuotas se volvieron imposibles de pagar y los morosos entregaron sus inmuebles. Los deudores al día obtuvieron rebaja en las tasas de interés. En septiembre el Upac murió.

Se crea la Unidad de Valor Real, UVR, con crecimiento inflacionario. Además, se reliquidaron los créditos vigentes.

Se recuperan los deudores de créditos y el sector inmobiliario comienza a superar la recesión.

Empiezan a repuntar las cifras del sector inmobiliario con el crecimiento de transacciones, sumado al inicio del auge de la construcción.

Continúa el repunte. En 2006 se registra el mejor momento en diez años con el crecimiento de transacciones inmobiliarias. Aumenta un poco la confianza en los créditos hipotecarios.

Finca raíz:

En la cima del rascacielos La voz de un experto

El ciclo de la actividad inmobiliaria en Santander está en su mejor punto. Julio César Ardila, director ejecutivo de Lonja de Propiedad Raíz de Santander, dice que las cifras por ventas de viviendas y su valor de venta permiten afirmar que 2006 fue el mejor período en los últimos diez años.

Obras viales impulsarán el sector Liborio Plata Casas Gerente de Alianza Inmobiliaria

“La valorización de la finca raíz se fundamenta en los proyectos viales. Toda obra civil que se haga genera valorización y pienso que el sector inmobiliario y el de la construcción van de la mano”. “Por ejemplo el impacto que va a tener en Santander el proyecto de Metrolínea hará más ágil la conectividad con las ‘poblaciones de dormitorio’: Piedecuesta o Floridablanca”. A partir de estos proyectos se creará un corredor vial comercial alrededor de las estaciones de Metrolínea, lo que hará posible que las casas en inmediaciones a estas zonas se convertirán en centros de comercio, lo cual hace de esto un mercado bastante interesante para el sector inmobiliario. Para este experto, construcciones como el puente Barrancabermeja - Yondó cobra especial interés para este sector y para el Departamento, a partir de la posible inversión por parte de los empresarios del occidente del país.

l ascenso esperado se está cumpliendo. El aumento en el número de transacciones en el sector inmobiliario es una consecuencia clara del obstinado auge de la construcción en Santander. Desde 2004 la finca raíz se subió en el elevador de las buenas noticias y no sólo vende cada vez más, sino que lo hace en las mejores condiciones. La panorámica es sencilla. Durante tres años consecutivos el ambiente ha sido tal, que desde enero hasta diciembre el costo de los inmuebles sube sin que disminuya la demanda. Es más, tan afortunado está el ambiente que los remates disminuyeron, también los embargos y, a cambio, los créditos hipotecarios también aumentan. De esta manera, está claro que los santandereanos ven en la finca raíz un buen negocio y por eso invierten buena parte de su capital o piden prestado para tener su propio techo. Y lo mejor de todo es que la oferta va en ascenso, como lo registra el informe “Construcción” (500 Empresas Generadoras de Desarrollo). Los metros licenciados para vivienda unifamiliar y multifamiliar durante 2006, superaron casi el doble a los de 2005. Julio César Ardila concluye que “los resultados obtenidos son el producto de la política macroeconómica implementada por el Gobierno Nacional y, en especial, en el tema de vivienda, generándose condiciones favorables tanto para la oferta como la demanda que nuevamente nos ha llevado a una etapa de expansión del sector a nivel regional y nacional”.

cerró como el mejor año “ 2006 para la finca raíz en los últimos diez años; registrando un balance positivo para la actividad inmobiliaria en el Área Metropolitana de Bucaramanga y principales municipios del Departamento Julio César Ardila

Así, para los que todavía están pensando en comprar casa o apartamento este es el mejor momento. La oferta de proyectos es diversa y se encuentra en un excelente punto de valorización.

El piso más alto

“2006 cerró como el mejor año para la finca raíz en los últimos diez años; registrando un balance positivo para la actividad inmobiliaria en el Área Metropolitana de Bucaramanga y principales municipios del Departamento”, afirmó el Director Ejecutivo de Lonja Propiedad Raíz de Santander. De acuerdo con el reporte entregado por esta entidad, basado en información suministrada por la Oficina de Instrumentos Públicos, Supernotariado y Registro, el número de operaciones inmobiliarias creció en 2006 en 11.96% con respecto a 2005. Dicha cifra está dada por un total de 23 mil 638 negocios de inmuebles de venta, permuta, remate, embargo e hipoteca registrados en 2006. En la diferencia con 2005, este valor arroja 2 mil 525 transacciones más. Este suceso comercial no había ocurrido con tales dimensiones ni siquiera en 2005, cuando se registró un aumento histórico de 938 actividades de compraventa al compararse con el primer año de auge inmobiliario que se tuvo en 2004.

Los inmuebles se valorizan

Peso a peso se van valorizando los inmuebles en Bucaramanga, su Área Metropolitana y los principales municipios del Departamento.

”

Sabía usted que… A.

Remates: Disminuyeron en un 30.65%: De mil 364 registrados en 2005, se pasó a 946 en 2006. Su valor también decreció en 30.37%.

B. Permutas: La caída fue de 25.23%, al pasar de 107 transacciones en 2005 a 80 en 2006.

C. Embargos: La baja fue de 14.47%. “Este comportamiento indica una recuperación de la cartera hipotecaria”: Julio César Ardila. La evidencia clara está en el valor de las transacciones que en 2006 alcanzó la suma de un billón 209 mil 409 millones de pesos. Según cálculos realizados por la Lonja de Propiedad Raíz de Santander, el aumento con respecto a los 942 millones de pesos del año inmediatamente anterior fue de 28.31%. Una variación positiva mayor que la del número de transacciones, que demuestra el auge de los precios. “El aumento registrado en el valor de los inmuebles es el resultado de los precios de los inmuebles nuevos y de la recuperación de los precios alcanzada por finca raíz en general”, asegura Julio César Ardila. Agrega el ejecutivo que este crecimiento estuvo muy por encima de la inflación, demostrando así el buen momento económico por el que pasa el sector.

Ventas: la mayor transacción El crédito está en el ascensor

El sector financiero se ha sumado a la cadena de la industria inmobiliaria y de la construcción, con la oferta de créditos hipotecarios obteniendo una respuesta cada vez más positiva de parte de la población. El incremento de esta variable el año pasado fue de 18.4% al ser comparada con 2005, cuando de 5 mil 912 préstamos se pasó a 7 mil uno en 2006. Al parecer, el temor de los usuarios por tomar este tipo de financiaciones se ha reducido y en 2006 fueron más los que decidieron comprar su vivienda por medio de un crédito. Para Julio César Ardila “esta tendencia permitirá un crecimiento sostenido del sector”. Mientras en 2005 el 29.97% de las ventas fue a través de créditos, el año pasado la cifra tuvo un rendimiento mínimo al pasar a 31%. De cualquier modo se sigue evidenciando el temor de los compradores que se generó a partir del Upac porque el 69% de las compras de vivienda de 2006 se hizo por otras fuentes de recursos. (Ver artículo: Créditos hipotecarios)

El auge registrado el año pasado en la finca raíz se atribuye a la venta de inmuebles, especialmente de estratos medios y altos. Porque entre los cinco tipos de transacciones que registra la actividad inmobiliaria, fue la venta la más representativa. La Lonja de Propiedad Raíz de Santander precisa que por una parte esta variable creció en 15.12% al pasar de 19 mil 642 negociaciones en 2005 a 22 mil 612 en 2006. El valor de las ventas estuvo mejor. De $899 mil 033 millones en 2005 registró un billón 173 mil 640 millones en 2006. Esta variación fue del 30.54%. Finalmente, el costo promedio de venta también creció para confirmar la valorización de los inmuebles. Mientras en 2005 el valor de un inmueble era de $45 millones, el año pasado aumentó a casi $52 millones.

2G.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER LAS 50 CON MAYORES ACTIVOS 2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

EMPRESA EMPRESA COLOMBIANA DE GAS ELECTRIFICADORA DE SANTANDER S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS, Y PODRA INVERSORA PICHINCHA S.A. COMPANIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. TELEBUCARAMANGA ESTACION TERMINAL DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE PETROLEO DE BUCARAMANGA ACUEDUCTO METROPOLITANO DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. GAS NATURAL DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLIC MARVAL S.A. COMERTEX S.A. URBANIZADORA DAVID PUYANA S.A. GASEOSAS HIPINTO S.A. INCUBADORA SANTANDER S.A. INDUSTRIA DE EJES Y TRANSMISIONES S.A. SOLIDARIA DE SALUD SOLSALUD ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD DEL REGIMEN DISTRIBUIDORA RAYCO LTDA MERCADOS DE FAMILIA S.A. COOPERATIVA SANTANDEREANA DE TRANSPORTADORES LIMITADA DISTRIBUIDORA AVICOLA S.A. CAMPOLLO S.A. PALMAS OLEAGINOSAS BUCARELIA S.A. SOCIEDAD TRANSPORTADORA DE GAS DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA TRANSEJES TRANSMISIONES HOMOCINETICAS DE COLOMBIA S.A. PROMOTORA DE INVERSIONES RUITOQUE S.A. INGENIERIA, SERVICIOS, MONTAJES Y CONSTRUCCION DE OLEODUCTOS DE COLOMBIA S GALVIS RAMIREZ Y COMPANIA S.A. OLEAGINOSAS LAS BRISAS S.A. CONSTRUCCIONES MARVAL LIMITADA HERNANDEZ GOMEZ CONSTRUCTORA S.A. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL SANTANDEREANA DE ACEITES S.A. ALDIA S.A. T.V. CABLE PROMISION S.A. LEN IMPORTACIONES LIMITADA METROGAS DE COLOMBIA S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS METROGAS S.A. E.S.P PROMOSER S.A. TEJIDOS SINTETICOS DE COLOMBIA S.A. FRESKALECHE S.A. AVIMOL S.A. CLINICA CHICAMOCHA S.A. PRECOCIDOS DEL ORIENTE S.A. CEDSA S.A. GAS DE SANTANDER S.A. -GASAN- EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DOMICILIARIOS CUMMINS API S.A. CLUB CAMPESTRE DE BUCARAMANGA S.A. EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION FRIGORIFICO VIJAGUAL S.A. COLOMBIANA DE EXTRUSION S.A. EXTRUCOL DROSAN LIMITADA MARPICO S.A. COMPANIA AUTOMOTRIZ DIESEL SOCIEDAD ANONIMA DISTRICOMER BUCARAMANGA LIMITADA INVERAGRO S.A. TOTALES

ACTIVO 2006 1.588.102.548.000 971.726.892.284 780.941.767.209 390.183.667.357 278.155.333.000 266.663.237.351 219.709.914.000 161.284.966.000 134.349.381.963 121.403.915.000 113.740.000.000 106.771.198.000 100.627.268.000 96.175.706.000 78.043.460.000 74.011.870.773 69.885.339.000 69.651.512.051 65.884.663.000 64.741.855.115 63.010.693.185 55.384.770.000 52.190.904.000 50.457.311.666 45.769.215.121 40.621.584.000 39.934.504.000 39.567.133.661 34.730.677.000 33.992.535.276 31.657.667.720 31.538.856.191 30.853.558.000 30.100.095.103 29.168.076.065 28.724.359.000 28.280.833.000 27.190.141.623 26.893.165.744 25.224.088.000 24.444.948.000 24.416.514.515 24.134.049.000 24.026.439.000 23.218.906.879 22.467.161.000 22.281.323.247 22.018.671.824 21.517.982.949 21.363.252.804 6.727.233.911.676

ACTIVO 2005 1.182.356.412.000 969.227.393.745 519.706.786.192 375.714.260.283 275.592.769.000 219.722.392.173 205.082.931.000 110.111.982.000 104.510.033.309 98.538.750.000 118.231.767.000 99.876.823.000 88.402.248.000 70.557.223.000 61.724.405.769 62.557.341.470 65.309.024.000 59.042.030.376 52.197.048.800 60.823.713.124 60.540.815.000 51.339.734.000 40.494.950.459 38.032.697.676 40.205.186.623 36.532.063.000 29.938.529.000 33.010.122.000 29.671.186.000 25.983.275.438 20.652.874.251 30.228.287.858 25.265.529.000 30.840.621.755 28.680.848.638 24.438.813.302 23.149.217.000 22.383.077.597 22.566.308.319 10.049.521.962 25.737.517.000 16.656.833.041 23.200.623.000 19.637.881.000 24.602.692.942 23.458.650.000 18.606.560.458 14.263.467.172 18.163.243.186 18.098.146.042 5.625.714.606.960

VAR. 05-06 34,3% 0,3% 50,3% 3,9% 0,9% 21,4% 7,1% 46,5% 28,6% 23,2% -3,8% 6,9% 13,8% 36,3% 26,4% 18,3% 7,0% 18,0% 26,2% 6,4% 4,1% 7,9% 28,9% 32,7% 13,8% 11,2% 33,4% 19,9% 17,1% 30,8% 53,3% 4,3% 22,1% -2,4% 1,7% 17,5% 22,2% 21,5% 19,2% 151,0% -5,0% 46,6% 4,0% 22,3% -5,6% -4,2% 19,8% 54,4% 18,5% 18,0% 19,6%

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Todo parece indicar que los empresarios santandereanos están invirtiendo para atender la producción que, a mediano o largo plazo, exija el mercado. Esto se deduce de la variación (19.6%) que alcanzaron las 50 empresas más grandes por activos en la región en el período 2006 - 2005. Superada la crisis de los 90, dicen los especialistas, las empresas volvieron a casi el 100% de su capacidad productiva. Ahora, están invirtiendo porque saben que de otra forma no pueden mantenerse en el mercado. En este escalafón una vez más se destacan en los primeros lugares las empresas que prestan servicios públicos, lo cual es explicable si se tiene en cuenta que la prestación eficiente de estos demanda onerosas inversiones. Aunque no son mayoría en esta lista (10) las empresas de servicios públicos (suministro de electricidad, gas, agua y comunicaciones) tienen el grueso de los activos, al ubicarse cinco de éstas entre las 10 primeras. También sobresalen por volumen de activos, la industria manufacturera, con participación de 26% y el sector comercio, con 24%. Llama la atención que 5 de las 50 empresas presentaron variación negativa de su activos de 2006 a 2005.

LAS 50 CON MAYOR VALOR PATRIMONIAL

El patrimonio de las empresas en Santander está concentrado en un grupo muy reducido. Entre las 50 empresas con mayor valor patrimonial, siete de ellas centralizan el 72.9%. Llama la atención, por ejemplo, que el patrimonio de la primera empresa en el escalafón (Ecogás) es 135 veces mayor al de la ubicada en la posición 50 (Avifonce S.A.), que tuvo un incremento de su patrimonio de 25% de 2006 a 2005. Esto corrobora que la actividad económica en Santander está concentrada en las microempresas (hasta $200 millones en activos), grupo en el que se ubica el 94% de las 39.330 registradas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga, a abril de 2007. En promedio, las 50 empresas objeto de análisis tuvieron un incremento de su patrimonio de 15%, cuando la variación de 32 de éstas estuvo por debajo de este valor. Esto permite afirmar que la tendencia de estas 50 empresas es que tuvieron buenas utilidades y que sus socios o acciones están invirtiendo. Es esta lista, cinco (10%) de las 50 empresas registraron variación negativa, mientras que las empresas con mayor variación en su patrimonio fueron Avimol S.A. (60%) y T.V. Cable (50%).

2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

EMPRESA EMPRESA COLOMBIANA DE GAS ELECTRIFICADORA DE SANTANDER S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS, Y PODRA ESTACION TERMINAL DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE PETROLEO DE BUCARAMANGA ACUEDUCTO METROPOLITANO DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. TELEBUCARAMANGA GAS NATURAL DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLIC GASEOSAS HIPINTO S.A. INDUSTRIA DE EJES Y TRANSMISIONES S.A. MARVAL S.A. INCUBADORA SANTANDER S.A. URBANIZADORA DAVID PUYANA S.A. INVERSORA PICHINCHA S.A. COMPANIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL PALMAS OLEAGINOSAS BUCARELIA S.A. SOCIEDAD TRANSPORTADORA DE GAS DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA COMERTEX S.A. TRANSEJES TRANSMISIONES HOMOCINETICAS DE COLOMBIA S.A. PROMOTORA DE INVERSIONES RUITOQUE S.A. MERCADOS DE FAMILIA S.A. DISTRIBUIDORA AVICOLA S.A. OLEAGINOSAS LAS BRISAS S.A. INGENIERIA, SERVICIOS, MONTAJES Y CONSTRUCCION DE OLEODUCTOS DE COLOMBIA S GALVIS RAMIREZ Y COMPANIA S.A. COOPERATIVA SANTANDEREANA DE TRANSPORTADORES LIMITADA METROGAS DE COLOMBIA S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS METROGAS S.A. E.S.P DISTRIBUIDORA RAYCO LTDA FRIGORIFICO VIJAGUAL S.A. GAS DE SANTANDER S.A. -GASAN- EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DOMICILIARIOS COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL SANTANDEREANA DE ACEITES S.A. SOLIDARIA DE SALUD SOLSALUD ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD DEL REGIMEN CLUB CAMPESTRE DE BUCARAMANGA S.A. EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION LEN IMPORTACIONES LIMITADA AVIMOL S.A. TEJIDOS SINTETICOS DE COLOMBIA S.A. HERNANDEZ GOMEZ CONSTRUCTORA S.A. COLOMBIANA DE EXTRUSION S.A. EXTRUCOL T.V. CABLE PROMISION S.A. PRECOCIDOS DEL ORIENTE S.A. FRESKALECHE S.A. DROSAN LIMITADA AGROINDUSTRIAS DEL SUR DEL CESAR LTDA. Y CIA. S.C.A. AGROINCE LTDA Y CIA. PROMOCION E INVERSION EN PALMA S.A. DISTRIBUCIONES PASTOR JULIO DELGADO & CIA. LTDA PALMERAS DE PUERTO WILCHES S.A. CLINICA CHICAMOCHA S.A. GAS NATURAL DEL CESAR EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS - GASNACER S.A. E.S.P. CAMPOLLO S.A. REDEDATA LIMITADA INDUSTRIAS PARTMO S.A. SISTEMAS Y COMPUTADORES S.A. INDUSTRIA AVICOLA DEL FONCE S.A. AVIFONCE S.A. TOTALES

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

PATRIMONIO 2006 1.538.332.746.000 743.248.150.230 275.997.050.000 228.814.776.236 216.992.877.306 149.134.347.000 101.028.000.000 69.109.713.000 64.843.291.000 64.604.205.000 60.509.253.000 57.549.707.706 49.882.250.497 46.444.450.345 44.310.682.755 44.248.904.000 40.924.588.000 37.840.335.420 36.414.056.856 33.272.755.000 33.156.061.180 28.084.482.460 27.317.877.000 27.070.724.000 24.493.169.000 21.918.513.000 21.637.125.000 20.973.161.000 20.908.815.000 20.882.535.000 20.332.812.737 20.151.808.000 19.500.787.371 18.472.532.542 18.410.768.027 17.805.900.129 17.445.909.402 17.315.954.000 16.983.684.000 16.800.791.762 14.268.593.897 14.081.947.630 13.691.459.000 13.402.914.163 13.203.451.000 12.562.031.000 11.844.300.000 11.667.141.000 11.651.517.000 11.349.780.400 4.460.888.685.051

PATRIMONIO 2005 1.170.283.821.000 730.962.564.153 269.366.906.000 185.909.216.951 212.749.855.582 144.720.422.000 100.432.178.000 58.675.690.000 54.878.996.000 62.044.014.000 56.760.286.000 ND 49.502.328.241 41.665.999.000 46.179.359.567 43.735.640.000 36.615.802.000 32.686.444.247 34.219.878.055 30.424.614.000 28.639.658.387 22.818.485.562 27.875.636.000 22.707.018.000 21.515.914.128 17.868.183.000 20.827.292.000 19.858.395.000 20.314.810.000 20.476.309.000 17.643.894.308 12.569.676.000 18.146.122.860 14.347.683.000 21.555.967.739 11.881.422.140 16.452.793.625 14.908.824.450 14.974.543.000 14.875.775.879 12.975.744.052 15.105.895.380 13.124.490.000 13.811.099.594 12.624.204.000 19.107.881.300 8.026.784.000 11.175.730.000 9.542.644.000 9.069.934.312 3.866.636.825.512

VAR. 05-06 31% 2% 2% 23% 2% 3% 1% 18% 18% 4% 7% ND 1% 11% -4% 1% 12% 16% 6% 9% 16% 23% -2% 19% 14% 23% 4% 6% 3% 2% 15% 60% 7% 29% -15% 50% 6% 16% 13% 13% 10% -7% 4% -3% 5% -34% 48% 4% 22% 25% 15%

6G.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1977

1993

1994

1996 -1997

1998

2006

Nace Gases de Bucaramanga Ltda. y en 1980 empieza a prestar el servicio de gas domiciliario en Bucaramanga y Girón.

El Gobierno Nacional expide el Plan de Masificación del Gas Natural.

Nace Transoriente como empresa transportadora de gas. Se expide Ley 142 de Servicios Públicos Domiciliarios y se crea la Comisión de Regulación de Energía y Gas CREG.

Se da al servicio el Gasoducto Ballenas– Barranca. En 1997 circulan los primeros vehículos de gas natural en Santander.

Inicia operaciones la Empresa Colombiana de Gas - Ecogás, con sede en Bucaramanga. En 1999 comienza el programa de masificación del gas natural en vehículos de servicio público.

El Gobierno Nacional enajena los activos y contratos de Ecogás y se convierte en la Transportadora de Gas del Interior - TGI S.A. ESP, de la Empresa de Energía de Bogotá.

Gas natural, E

combustible limpio y abundante

l gas natural comenzó a ser utilizado en Santander a comienzos de los años 80, cuando Gases de Santander (Gasoriente desde 1986) firmó el contrato de concesión con el Gobierno Nacional para distribuir a nivel domiciliario este novedoso combustible en Bucaramanga y Girón. Antes se utilizaba el gas propano en cilindros de 20, 40 y 100 libras, que distribuían los camiones por la ciudad y los pueblos. Para cocinar también se utilizaba la costosa energía eléctrica y en los estratos bajos el famoso cocinol, la peligrosa gasolina e incluso la leña y el carbón. La novedad que dejaba atónita a la gente era imaginar que podría tener gas de manera permanente, que le llegara por tubería hasta la estufa y el calentador. Durante unos años la ciudad vio levantar pavimento, enterrar tuberías, instalar conexiones, calibrar medidores, poco a poco, barrio a barrio, hasta llegar a tener el gas como algo cotidiano. Cabe precisar que Santander fue de los primeros departamentos del país en disfrutar de este servicio. Transoriente es la transportadora de gas para Santander, que entrega el combustible a empresas distribuidoras, como Gasoriente y Metrogás, para ser distribuido en los sectores doméstico, comercial, industrial y vehicular en Lebrija, Girón, Floridablanca, Piedecuesta y Bucaramanga, así como a la Electrificadora de Santander.

Glosario y equivalencias BTU: Unidad Térmica Británica, estándar industrial de la cantidad de calor. 1.000 BTU = Un Pie Cúbico (PC) de gas natural GBTU/d: Giga BTU por día. Un GBTU/d = Un millón de pies cúbicos por día (MPCD). GPC: Gigapié cúbico TPC: Terapié Cúbico = Un millón de millones de pies cúbicos.

¿Sabía usted que…

Ecopetrol, Transoriente, Terpel, Gasoriente y los talleres de conversión certificados están obsequiando bonos de un millón de pesos para la conversión de vehículos a gas y de $100 mil para consumo de Gas Natural Vehicular?

Gas para rato…

Una pregunta permanente es para cuánto tiempo alcanzará el gas en Colombia. Afortunadamente, “contamos con reservas por el orden de los 4,18 Terapies Cúbicos de gas natural (TPC) o sea 4,18 millones de millones de pies cúbicos; más otra suma igual por desarrollar y un buen potencial del orden de los 32 Terapies cúbicos por descubrir”, comenta el senador Alirio Villamizar Afanador, estudioso del sector energético. Para este congresista santandereano, “las reservas son abundantes para el país, pues nuestro consumo actual es de 680 millones de pies cúbicos de gas por día, lo

Se nos fue Ecogás

En una operación de 3,25 billones de pesos (1.500 millones de dólares) la Empresa de Energía de Bogotá - EEB adquirió en marzo pasado el 98% de las acciones de la Transportadora de Gas del Interior - TGI S.A. El sistema de transporte de gas de TGI tiene 3.600 kilómetros –el más grande del país– y una participación de mercado cercana al 49%.

Consumo de gas en Santander por sectores Febrero 2007

cual da una relación de reservas probadas/producción de 18 años. O sea que con el gas descubierto y desarrollado hasta el momento, tenemos gas para los próximos 18 años. Si desarrollamos las nuevas reservas y descubrimos otras más, el país tendrá una gran capacidad de producción para la exportación. No se evidencia que hacia el futuro próximo a corto o mediano plazo, tengamos que importar gas”.

Recurso que se expande

La política del Gobierno Nacional para la masificación del consumo de este combustible ha dado buenos resultados. En 2006 el consumo de gas natural en el país se incrementó 9% frente al año anterior. Por sectores, el consumo industrial es el más importante,

¿Sabía usted que…

En 1991 había 30 municipios del país con gas natural y en 2006 la cifra ascendía a 412?

La voz de un experto La conversión a gas Ludwing Gómez Rivera Gerente Mundial de Colisiones, primer taller de conversión de vehículos a gas natural de la ciudad.

En Santander hay 11 mil vehículos convertidos a gas y 13 estaciones de Gas Natural Vehicular, GNV, 12 en el área metropolitana de Bucaramanga y una en Barrancabermeja. Próximamente se inaugurará una en Lebrija. El suministro es suficiente, el negocio es bueno, tanto que ya llegó a la ciudad otro distribuidor para hacerle competencia a Gasoriente, que es Gazel, del grupo Promigás de la Costa Atlántica. Ellos ya tienen dos estaciones: Una en El Bosque y otra en Cañaveral. Esta competencia es saludable, porque hay mayores beneficios para el usuario, con valores agregados de servicio, como grúas, seguros de vida, regalo de tanqueadas, bonos y otros incentivos. En la ciudad tenemos 130 mil vehículos con un potencial de 60 mil a 70 mil para conversión a gas y hasta la fecha sólo llevamos 11 mil. Un inconveniente para incentivar el consumo es el crecimiento del precio del gas. Hace siete años estaba a $500, ahora está por encima de los mil pesos y así quienes se están beneficiando son las distribuidoras. Con la llegada de Gazel, que terminará el año con cuatro estaciones, los precios se podrán regular. El parque automotor que se miró en un principio fue el de los taxis y ese mercado ya llegó al 80%. Por eso, desde hace dos años estamos mirando el segmento de vehículos particulares. Lo importante es que la gente sepa que encuentra niveles del 55% de ahorro en carros de gasolina corriente y 64% en gasolina extra. Lo único que falta es financiación para hacer las conversiones.

con un 36% del total del gas y un crecimiento del 13,8% en 2006 frente a 2005. En gas domiciliario, el crecimiento ha sido igualmente alto. Entre 2003 y 2006 se conectaron un millón de nuevos usuarios, para llegar en la actualidad a 4,25 millones en el país. La producción de energía con gas, es decir, el sector termoeléctrico, consume el 30% de la demanda de gas en el país. La demanda de gas vehicular subió 60% y la del sector residencial 6,5% en 2006 comparado con 2005. En diciembre de 2005 el país tenía 92 mil vehículos a gas. Al finalizar 2006 la cifra había pasado a 168 mil 523 vehículos. Fotos: archivo Vanguardia Liberal

10G.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1920-1970

Década de 1970

1980-1990

1991 y 1999

2000-2007

Se importan automóviles, la mayoría de Estados Unidos.

Entran en operación las primeras ensambladoras en Colombia.

Restricción de importaciones, intervención en la fijación de precios e impuestos muy altos.

La apertura económica ‘dispara’ las ventas de automóviles, en especial los importados, impulsada por la revaluación del peso. En 1999, la crisis económica frena el crecimiento del sector automotor.

Con un crecimiento sostenido, cada año se baten récords de ventas de vehículos en Colombia.

Vehículos, “

as ventas de vehículos en Colombia siguen aceleradas. Si las cifras del año pasado frente a las de 2005 fueron buenas, las acumuladas hasta mayo de este año están mejor. Mientras en 2006 se vendieron 201 mil 587 unidades, en 2005 la cifra alcanzó 146 mil 582 unidades, para un crecimiento de 37,52%. Durante el año anterior, más de la mitad correspondió a los automóviles particulares, de los cuales se vendieron 107 mil 467 unidades, seguido de los utilitarios y los taxis. (Ver tabla). A mayo de este año, por ejemplo, el crecimiento iba en 44,9%, al vender 102 mil 333 vehículos, 48 mil 894 más unidades que en el mismo período de 2005. “Para este año esperan vender 240 mil unidades. A este aumento en la demanda interna ha ayudado la situación de la tasa de cambio, la reducción de costos de las ensambladoras por su componente importado y los buenos precios de los repuestos y autopartes”, se lee en un re-

¿Cómo avanza Santander?

Entre enero y mayo de 2007 se vendieron 5 mil 288 vehículos en Santander, 2 mil 405 más que en el mismo período del año anterior. Esto representa un crecimiento del 83%, según cifras suministradas por Campesa. De ese total, 2 mil 588 fueron automóviles, 706 comerciales de carga, 212 comerciales de pasajeros, 367 taxis, 701 pick up, 367 utilitarios y 86 vans y furgonetas. Durante 2006 las ventas de vehículos en Santander representaron el 4,5% del total nacional; en abril de 2007 alcanzaron el 5,4%.

ciente informe de Proexport. (Ver tabla)

Producción nacional

”

La producción de vehículos ha crecido un 86% entre 2001 y 2006, pasando de 73 mil 657 unidades a 137 mil 68, informa la directora ejecutiva de la Cámara Automotriz de la Andi, Juliana Rico. “Las ventas de vehículos en el país han crecido tres veces en los últimos cinco años, con lo que Colombia, con un consumo aparente de 200 mil unidades, se constituye en un mercado interesante”, agrega la ejecutiva gremial. Por marca, los más vendidos fueron los vehículos Chevrolet, con un total de 75 mil 805 unidades, seguido de Sofasa (Renault-Toyota) con 41 mil 57 y Mazda con 10 mil 810 vehículos. En lo que va corrido de este año, las cifras apuntan en la misma dirección: A mayo de 2007 se habían vendido 38 mil 294 vehículos Chevrolet, 20 mil 81 de Sofasa (RenaultToyota) y 5 mil 925 unidades de Mazda. (Ver tabla)

Alberto Alarcón French Gerente general Campesa

La voz de un experto “Es el mejor momento en la historia” Alberto Alarcón French Gerente general Campesa

El sector automotor colombiano “El ensamble de vehículos es realizado por seis empresas terminales, que transforman desde vehículos pequeños hasta camiones y vehículos de servicio público. Ellas son: GM Colmotores, Sofasa, Compañía Colombiana Automotriz (CCA), Didacol, Autoensamble Nissan, Monoblock y Non Plus Ultra, que suman una capacidad instalada de 180 mil vehículos por año”, informa la Cámara Automotriz de la Andi. Otra actividad es la fabricación y ensamble de carrocerías para buses y camiones. En ella están empresas como Non Plus Ultra, Superpolo, Busscar, Romarco, Indubo, Dite, Inca, entre otros productores. “El resto de la

Importaciones

Por su parte, los vehículos importados en el año ascendieron a 112 mil 123. En el listado, en el cual aparecen más de 40 marcas de todo el mundo, el primer lugar en ventas durante 2006 correspondió a Hyundai, con 21 mil 326 vehículos, seguido de Toyota con 9 mil 218, Ford con 8 mil 44, Nissan con 7 mil 140 y Metrokia con 6 mil 6. De acuerdo con la Andi, “las importaciones del sector se sitúan en un promedio (2001-2005) de 447 millones de dólares. Por país de origen, de Japón llega el 21,4%, de Estados Unidos el 16,0%, de Corea del Sur 8,1% y de otros países el restante 54,5%”.

ventas con acelerador a fondo

El sector va de la mano con el crecimiento del país y este puede durar varios años, como en Chile; ojalá siga creciendo. No olvidemos que la industria automotriz genera muchos puestos de trabajo

cadena está compuesta aproximadamente por 310 empresas y genera más de 25 mil plazas de trabajo”, revela la entidad gremial. El material desarmado para el ensamble (CKD), el principal insumo de la industria automotriz, representa 60% de los costos de producción de un vehículo y se importa de las casas matrices o sus filiales. En la construcción de un automotor intervienen cerca de 60 materiales diferentes que varían desde el acero al aglomerado vegetal y desde el níquel hasta el nailon. La participación de la industria automotriz en el sector industrial en el PIB manufacturero nacional fue en 2005 de 5%.

Consumo de vehículos Detalle

2001

2002

2003

Produc. Mercado Local 38.771 55.507 58.033 Producción Exportaciones 34.886 22.605

2004

2005

2006

61.791

67.490

88.447

28.742 398.781

Total

48.621

20.922 206.634

9.333

28.196

42.071

Total Producción

73.657 78.112 67.366

89.987

109.561 137.068 49.664 605.415

Importaciones

26.125 34.545 35.670

50.632

78.224

Consumo Aparente

64.896 90.052 93.703 112.423 145.714 198.248 77.678 782.714

109.801 48.936 383.933

Fuentes: Econometría - DIAN - Cálculos ANDI Datos a abril - Exportaciones proyecciones marzo y abril.

Motos y más motos

Exportaciones

En 2006 las ventas de motos crecieron 51% en todo el país. Según datos del Ministerio del Transporte, en Santander se matricularon 23 mil 355 motos modelo 2006, con lo cual el parque en el Departamento llegó a 123 mil 139 motocicletas. Este segmento del sector genera 4 mil 300 empleos directos en todo el país y un importante número de empleos indirectos.

“En el año 2006 se exportaron casi 50.000 vehículos por un valor cercano a los 700 millones de dólares. Entre enero y junio de 2007, el crecimiento de las exportaciones respecto del año 2006 es aproximadamente del 35%”, anota Juliana Rico Ospina, directora ejecutiva de la Cámara de la Industria Automotriz de la ANDI. Según la entidad gremial, las exportaciones del sec-

Comité Automotor - Econometría S.A. RESUMEN DE VENTAS AL MAYOR Mes

2007*

Año

Automóviles particulares

Taxis

Utilitarios

Pick Ups

Vans y Furgonetas

Comerciales de Carga

2004

63.774

16.029

13.163

8.460

2.450

5.560

Comerciales Total Sector de pasajeros 5.132

114.568

2005

79.611

20.932

16.067

12.501

3.872

8.073

5.526

146.582

2006

107.467

21.692

24.065

17.282

7.218

17.945

5.918

201.587

May-07

54.329

10.642

11.651

9.244

3.899

10.327

2.241

102.333

Fuente: Cálculos Econometría S.A. con base en cifras reportadas por las empresas y sobordos de importación.

tor fueron en promedio 257 millones de dólares entre el 2001 y el 2005. “Las exportaciones que tienen como destino el mercado de Ecuador y Venezuela, representan el 9% de las exportaciones no tradicionales y más del 35% de la producción de vehículos”, refiere la directiva del gremio automotor. Durante 2006, la mayoría de estos vehículos, 78%, se vendieron en Venezuela, mientras que el 22% se exportaron a Ecuador. Por marca, General Motors Colmotores colocó 20 mil 747 vehículos, Sofasa 17 mil 565 y la CCA Mazda 10 mil 262 unidades. Según informa la Andi, las exportaciones por destino estuvieron centradas en Venezuela con un 52,6%, Ecuador 33,2%, Estados Unidos 4,3 % y otros países 6,8%.

Hasta mayo de este año, el total de la industria automotriz nacional venía creciendo al 50% comparado con 2006, una cifra muy importante. En Santander la cifra es aun más interesante, pues de 2 mil 883 vehículos a mayo de 2006, se pasó a vender 5 mil 288 en este año, creciendo el 83%. Estas cifras nos dicen que este es el mejor momento en la historia de los vehículos en Colombia, que desde nuestro concesionario hemos visto pasar en los últimos 18 años. El fenómeno es más evidente si vemos que el número de marcas también ha aumentado. El año pasado en Bucaramanga había 23 marcas de vehículos; este año la cifra se elevó a 34 marcas, de diferentes procedencias. Este comportamiento se debe a varios factores: Las ventajas tributarias del leasing, la revaluación del peso que disminuye precios, no sólo de los importados; los intereses siguen siendo atractivos para el comprador; las entidades financieras tienen buena liquidez; se disminuyen las cuotas iniciales; se amplían los plazos, hasta 72 meses. Finalmente, la estabilidad laboral, que es garantía para poder comprometerse a tomar un crédito. Todo eso representa, igualmente, mayor competencia y para enfrentarla debemos ofrecer mejores servicios: Personal capacitado, mecánicos profesionales, taller y repuestos con jornada continua, horarios adicionales, de domingo a domingo, porque el cliente necesita que lo atiendan bien. Por todo eso y por la gestión, en Campesa ganamos el reconocimiento al Club del Presidente 2007, siendo el principal beneficiado el cliente. En Bucaramanga Chevrolet tiene una participación de 43%, es decir, uno de cada dos carros tiene esta marca.

12G.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1910

1930-50

1960

1980 -1990

2007

2008

El señor Virgilio Barco construyó en Cúcuta la primera refinería del país.

Los motores de gasolina se imponen en las ciudades del país. En 1948 se crea Ecopetrol y en1951 se organiza con capital netamente estatal.

Impulsando camiones y buses, el ACPM comienza a surcar las carreteras de Colombia.

El gas natural llega a las casas de los santandereanos y luego a los vehículos.

La biogasolina se empieza a vender el primero de junio en las estaciones del Departamento.

El biodiesel será el nuevo combustible ecológico para trabajo pesado en Santander.

Combustible

biológico, nuevo impulso para la región

a gasolina, el ACPM, el gas natural, el carbón, la energía eléctrica y la biogasolina, son los combustibles que mueven la economía santandereana. Este último es una mezcla de gasolina con alcohol carburante que desde junio se expende en las estaciones de combustible de Santander. De esta lista hará parte en poco tiempo el biodiesel, un combustible limpio, derivado de la palma de aceite, que entrará al mercado a partir de 2008.

Gasolina escasa

En la actualidad, “la demanda interna de petróleo, de 300 mil barriles diarios, se acerca a la participación del país en la producción nacional, que es de 330 mil barriles diarios (producción directa más asociada) de los 532 mil barriles diarios que se producen en su totalidad”, anota el senador y estudioso del tema energético, Alirio Villamizar Afanador. Para este experto, “la autosuficiencia se ve amenazada por la continua disminución de la producción y el agotamiento de nuestras escasas reservas, del orden de los 1.350 millones de barriles, los cuales no alcanzan sino para siete años, al ritmo de producción actual”. Pero aquí no para el problema. “Como los yacimientos declinan su producción, en un año estaremos sujetos a la compra de petróleo a nuestros socios productores y en tres años a la importación directa, debido al incremento acelerado de la demanda para cargar la refinería de Cartagena, que aumentará su capacidad de carga de 70 mil a 140 mil barriles diarios”, asevera el senador Villamizar Afanador.

Más gas natural

Según la entidad rectora del gas natural en el país, Naturgás, el consumo de gas natural en 2006 tuvo un crecimiento de 9% frente a lo registrado en 2005. Los sectores con mayor dinámica son el industrial, el vehicular y el residencial. Los sectores termoeléctrico, petroquímico y refinerías han llegado a niveles estables. (Ver artículo: Gas Natural)

Los ecológicos

El país está viviendo un cambio de concepción hacia los combustibles y la defensa del medio ambiente y se pretende diversificar la canasta energética con los combustibles renovables. Se busca mayor sostenibilidad ambiental, desarrollo agrícola y agroindustrial, autosuficiencia energética y mejoramiento de la calidad de los combustibles al mezclarlos con los combustibles fósiles.

La era de la biogasolina

La biogasolina llegó a Santander el pasado primero de junio, combustible que es mezcla de gasolina (90%) y alcohol carburante (10%), producido de la caña de azúcar o la remolacha. Este es el primer resultado en Santander del programa nacional de biocombustibles, cuyos objetivos incluyen el desarrollo agropecuario, generación de empleo rural, autosuficiencia energética y beneficios ambientales. Farid Jones Zárate, director ejecutivo de la Federación de Distribuidores de Derivados del Petróleo, Fendipetróleos en Santander, dice que el gremio y los propietarios están contentos con el mejor rendimiento y mayor potencia. “La potencia aumenta en tres puntos el octanaje de la gasolina corriente, pasando de 81 a 84 octanos y la gasolina extra pasa de 87 a 89 octanos, lo que aumenta la eficiencia y, por consecuencia, la potencia”. Refiriéndose al precio del combustible, Jones dice que debería bajar, puesto que el 10% de la mezcla, el alcohol, está exento del impuesto global y de la sobretasa. Sin embargo, el precio de la gasolina sigue subiendo. Dijo, que los distribuidores han realizado los mantenimientos en sus tanques y depósitos y se hace control diario a los tanques para verificar que no haya pérdida de combustible.

Biodiesel: un actor vivo

El biodiesel es un nuevo combustible que combina extracto de aceite de palma al 5%, con ACPM al 95%. Para atender este nuevo mercado, “se encuentran en montaje cinco plantas de producción y en la etapa de factibilidad cuatro más, cuya capacidad instalada total ascendería aproximadamente a 715 mil toneladas anuales de biodiesel de aceite de palma”, se informa en el Documento Conpes sobre política para la palmicultura (mayo 2007). La producción de este combustible se ha logrado gracias a un acuerdo de siete compañías privadas de palmicultores de Santander, Cesar y Ecopetrol, que conformaron la empresa Ecodiesel Colombia S.A. Según informa la estatal petrolera, la “sociedad se encargará de construir y operar una planta en Barrancabermeja que producirá 100 mil toneladas anuales de biodiesel, equivalentes a dos mil barriles por día de dicho producto. La inversión en esta planta se estima en US$23 millones”. El vocero de Fendipetróleos en Santander, afirmó que

La voz de un experto Hasta 2009 nos alcanza el petróleo Hugo Serrano Gómez Senador de la República - Estudioso de la industria del petróleo

Al paso que vamos en Colombia tendremos petróleo hasta 2009 ó 2010. El Gobierno dice que hasta 2012, pero en las actuales condiciones tendremos hasta máximo 2010. El país alcanzó a producir 826 mil barriles diarios (de petróleo crudo), su cuota más alta, eso fue en 1999. Pero desde entonces ha venido declinando y hoy la producción está en 518 mil barriles diarios. La solución es perforar más pozos y se ha venido explorando, pero desafortunadamente desde hace seis años no encontramos ningún pozo productivo. En cuanto a los contratos, las condiciones han mejorado, se ha hecho algo, no lo suficiente, pero no hemos tenido suerte. El problema es que nos vamos a volver importadores, vamos a tener que comprar petróleo. De hecho ya estamos importando en total unos 34 mil barriles diarios. Luego no nos quedará más que importar, seguramente de Venezuela.

Foto: Archivo Vanguardia Liberal

¿Sabía usted que…

La demanda de ACPM se duplicó en los últimos tres años, lo cual ha llevado a la necesidad de importar parte de este combustible?

está programado el servicio del biodiesel a partir de enero de 2008.

Negocio para Santander Sabía usted que…

La demanda de gasolina ha disminuido de 130 mil barriles diarios en 1998 a 60 mil barriles diarios actualmente, debido a varias medidas tomadas por el Gobierno, como eliminación del subsidio, ‘dieselización’, masificación del Gas Natural Vehicular, sistemas de transporte masivo y rendimiento de la gasolina con alcohol carburante.

Víctor Hugo Morales, secretario de Agricultura de Santander, explicó que el apoyo a la inversión privada para la planta de biocarburantes en la zona de Güepsa, continúa su proceso de desarrollo. Hay sembradas 300 hectáreas y de ellas 200 son para producción de semillas para otras dos mil hectáreas. Las 300 mil toneladas hacen de Santander el primer productor nacional de caña panelera. Se espera consolidar materia prima para un proyecto que produzca 300 mil litros diarios de etanol, explica el titular de Agricultura. Cabe precisar que un proyecto agroindustrial tiene tres agendas: Una agrícola, que suministre materias primas; una industrial, que define procesos, equipos y tecnologías y, una comercial, que establezca cómo se pueden comercializar esos productos. La agenda se está cumpliendo en la hoya del río Suárez. El Gobierno fijó un esquema de precios, le dio el marco legal para regular la comercialización del etanol, en principio al 10%.

Balance para el transporte

Para expertos de Copetrán, una de las ventajas del biodiesel es que no requiere mayores modificaciones en la estructura del motor, salvo aquellos elementos que están en contacto directo con el biodiesel, como mangueras y sellos. La gran esperanza es contribuir en la rebaja de sustancias que afectan el medio ambiente, así: Se reduce en 80% las emisiones de anhídrido carbónico y casi 100% las de dióxido de azufre, disminuye en 90% la cantidad de hidrocarburos totales no quemados y entre 75-90% en los hidrocarburos aromáticos. Además, proporciona significativas reducciones en la emanación de partículas y de monóxido de carbono frente al diesel de petróleo. El biodiesel puede extender la vida útil del motor, porque posee mejores cualidades lubricantes que el diesel de petróleo. La más grave desventaja del biodiesel será el valor final dado sus altos costos de producción, dependiendo de la fuente del aceite, informó una vocera de Copetrán.

Foto: Archivo Vanguardia Liberal

14G.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Santander

Crecimiento

decide su

desarrollo

La innovación, los recursos naturales y el compromiso del santandereano, fortalecen el auge empresarial en la región. Por donde se mire, los desafíos son grandes, pero el Departamento no está lejos de ser uno de los más competitivos en el país. Santander en el contexto nacional muestra un panorama positivo que pone a los actores de los distintos polos de desarrollo a medírsele a nuevos cambios económicos. Hoy son desafíos, mañana serán ganancias. - Primer departamento en los resultados del Icfes en el área de química, frente a las cuatro principales departamento del país. (Fuente: Icfes)

- Quinto departamento en alfabetismo: 91.1% (Fuente: Censo Dane 2005) - Noveno en exportaciones en 2006, con el 1.5% de participación. (Fuente: Cámara de Comercio de - Primera ciudad (Bucaramanga) Bucaramanga) entre las cuatro principales del país en pruebas de ingeniería mecánica - Noveno centro urbano de y de petróleos en el Ecaes. Colombia con mayor desempleo (Fuente: Icfes 2006) (12.3%) con relación al comportamiento por ciudades, en el cuarto - Tercero departamento con menor trimestre de 2006. (Fuente: Dane) proporción de población urbana con necesidades básicas insatisfe- - Trece es el puesto que ocupa Bucaramanga en índice de pobrechas. (Fuente: Dane 2005) za extrema, es decir, la ciudad en - Cuarto departamento en compe- Colombia con menos pobreza. titividad en 2004. Santander ha ga- (II trimestre – Fuente: Departamento nado cinco posiciones desde 1992 Nacional de Planeación) (Fuente: Cepal)

Exportación Empuje y optimismo

Innovación Construcción

Proyección - Constitución de empresas: 21,4% de crecimiento entre 2005 y 2006.(Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga)

Trabajo Comercio

Turismo

- Impuestos nacionales en un 15% aumentó el recaudo en Santander durante 2005 – 2006. (Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga) - Estados Unidos con 22.4% fue el destino con mayor participación de las exportaciones regionales durante 2006. (Fuente: Dane) - Exportaciones 2006: 278.4 millones de US$FOB. - Consumo de gas: 1.4% de crecimiento entre 2005 y 2006 (Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga)

- Turismo: 8.4% de crecimiento en salida de pasajeros del aeropuerto Palonegro y 9.7% de crecimiento en la salida de pasajeros Terminal de Transporte en 2005 y 2006. (Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga) Nivel educativo (2006) Primaria: 202 mil322 estudiantes En preescolar: 38 mil 298 estudiantes. En Secundaria y Media: 170 mil 271 estudiantes. (Fuente: Dane)

Población en edad de trabajar (Región Oriental) 76.8% en el segundo semestre de 2006. (Fuente: Dane) Exportaciones El café y el oro representaron 57,2% de las exportaciones de Santander. (Fuente: Dane) Sistema financiero 25.4% crecimiento de las captaciones en Santander entre 2005 y 2006. (Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga)

2H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1957

1982

1990

2002

El decreto legislativo 118 del 21 de junio establece en Colombia el Subsidio Familiar, durante la presidencia del General Gustavo Rojas Pinilla.

Con la Ley 21 del 1982 se incorporan servicios a las cajas de compensación. Salud, nutrición y mercadeo, educación integral y continuada, capacitación, entre otros, hacen parte de la lista.

Los cambios constitucionales conllevan a las cajas de compensación familiar a ingresar en el sistema de Seguridad Social. Entre las novedades está la creación de programas de Vivienda de Interés Social, así como de EPS, IPS, hoteles y agencias de viajes.

Con la Ley 789 y más adelante con la creación de la Ley de Ahorro y Crédito, evoluciona de sistema de seguridad social a sistema de protección social.

Los santandereanos

están bien

‘compensados’ EMPRESAS AFILIADAS

El turismo, potencial sin explorar

Las cajas de compensación coinciden en que el tema a desarrollar es el turismo en la Provincia Guanentina. Junto al turismo, se deben liderar programas de aventura, culturales e históricos, en los que se involucren recorridos por el camino Guane. Cajasan, por ejemplo, plantea para la zona de San Gil la construcción de un hotel con centro de convenciones. “Es una propuesta muy interesante, que va a permitir que la gente tenga otra opción para hacer sus congresos. A la par, se han planteado propuestas que apalancan esta zona”, explica su director, César Augusto Guevara.

Caja de Compensación

CAFABA B/BERMEJA CAJASAN COMFENALCO SANTANDER SUBTOTAL TOTAL NACIONAL

A Dic/2005

1.410 5.756

A Dic/2006 CRECIMIENTO

2.483 5.280

76,1% -8,3%

6.710

7.586

13,1%

13.876 214.437

15.349 229.324

10,6% 6,9%

Fuente: Fedecajas

TRABAJADORES AFILIADOS Caja de A Dic/2005 Compensación CAFABA B/BERMEJA 17.352 CAJASAN 76.077 COMFENALCO 109.518 SANTANDER SUBTOTAL 202.947 TOTAL NACIONAL 4.390.160

A Dic/2006

CRECIMIENTO

32.334 75.802

86,3% -0,4%

122.979

12,3%

231.115 13,9% 4.858.857 10,7%

Fuente: Fedecajas

as cajas de compensación, consideradas como uno de los termómetros que mide la formalidad de la economía y el desarrollo de una región, tuvieron mayor aceptación en Santander entre 2006 y 2005 por encima de la media nacional. Las tres cajas de la región: Cafaba, Cajasan y Comfenalco, presentaron un incremento promedio en los aportes del 14%, mientras que el total nacional alcanzó el 12.4%. En dinero esto equivale a $70 mil millones 899 mil 177, de los cuales cancelaron en subsidio monetario $24 mil millones 312 mil. A esto se suma que mientras en el Departamento la afiliación de empresas a las tres cajas de compensación creció en promedio 10.6%, en el consolidado nacional la cifra llegó a 6.9%. Esta misma dinámica se vio representada en el número de trabajadores afiliados. En el mismo período en Santander el aumento de trabajadores afiliados fue de 13.9% frente a 10.7% del total nacional, según lo reportó Fedecajas. (Ver tabla) Si se tiene en cuenta los beneficiarios, la población cubierta por las cajas de Santander en 2006 fue de 640 mil 437, que representan el 5.2% de la población total cubierta por el sistema, que es de 13 millones 399 mil 23, según informe de la Superintendencia de Subsidio Familiar. Si se compara 2006 frente a 2005, el incremento de población beneficiada fue de 7%, representado en 41 mil 828 personas. Además, en cuanto a prestación de servicios que ofrecen las tres cajas de la región, es notable el crecimiento promedio en la mayoría de estos, frente al comportamiento nacional. Educación formal, salud, capacitación y subsidios a Viviendas de Interés Social, presentaron índices de creci-

Sabía usted que…

En Colombia hay 55 cajas de compensación familiar, las cuales tienen una red de bibliotecas, que nació en 1974 por iniciativa de Comfama. La red la agrupan 136 bibliotecas, distribuidas en todo el país.

VALOR SUBSIDIOS VIS ENTREGADOS-FOVIS (miles $) Cajas de Compensación

2005

2006

45.972 2.478.602 1.771.091 4.295.665

CRECIMIENTO

CAFABA B/BERMEJA CAJASAN COMFENALCO SUBTOTAL

12.172 235.888 411.807 659.867

277,7% 950,8% 330,1% 551,0%

TOTAL NACIONAL

125.096.581 191.099.633 52,8%

Fuente: Fedecajas

APORTES 4% (Miles de pesos) Cajas de Comp. 2005 CAFABA 6.344.289 CAJASAN 24.383.040 COMFENALCO 31.472.122 SUBTOTAL 62.199.452 TOTAL NAL. 1.775.406.618

2006 7.281.111 27.670.791 35.947.274 70.899.177 1.996.229.440

Crecimiento 14,8% 13,5% 14,2% 14,0% 12,4%

Fuente: Fedecajas

El papel de las cajas de compensación

Las cajas de compensación recepcionan y administran el 4% de la nómina mensual de los salarios de todas las empresas del país, tanto privadas como oficiales. Estos aportes son destinados a la seguridad social de sus empleados y redistribuidos en forma de subsidio monetario para los trabajadores de medianos y menores ingresos.

miento por encima de la media del país. Otros, como créditos a servicios sociales decreció en el consolidado regional de 2006 - 2005, mientras que no fue el período de la recreación para los santandereanos, pues la media regional (21.8%) está por debajo de la nacional (25.6%). Vanguardia Liberal presenta la perspectiva de la dinámica que tienen estas tres cajas de compensación, así como otras acciones del buen presente por el que atraviesan y del beneficio que este ejercicio genera en los afiliados.

Medio siglo de trabajo

“Las cajas no podemos perder el protagonismo de ser aliados estratégicos del concepto de responsabilidad social empresarial”, expone César Augusto Guevara, director de Cajasan, al referirse al papel de la entidad a su cargo. Para este directivo es claro que toda empresa que quiera hacer desarrollo social encuentra la opción en las cajas de compensación. Y es que esta entidad santandereana, que nació hace 50 años, presentó de 2006 a 2005 incremento de 950,8 % en el valor de los subsidios de vivienda entregados. Cabe anotar que el crecimiento nacional de subsidios entregados fue de 52.8%. Esto explica la atención a los damnificados de la ola invernal de 2005. A esto se agrega que el tema de vivienda ha sido prioridad para esta caja de compensación. “Desde hace cuatro años con Fonvivienda ayudamos a la gente a buscar los recursos. Al enfrentar la tragedia de Girón en el 2005, fueron cerca de cinco mil subsidios entre todas las cajas que se aportaron”. También Cajasan trabaja en el proyecto de vivienda llamado “Cajasan

Parque Condominio”, ubicado en el antiguo Club Cazadores Unidos, que consta de 8 torres de 14 pisos. Sobresale también en Cajasan, que sus activos corrientes a finales de 2006 sumaron $34 mil millones 71 mil 18, mientras que en 2005 alcanzaron $22 mil millones 960 mil 509.

Más asociados, más aportes

De las tres cajas regionales, Comfenalco cerró 2006 con el mayor número de empresas afiliadas (7 mil 586), que le representó un incremento con respecto a 2005 (6 mil 710 empresas) de 13.1%, según estadísticas de Fedecajas. Este liderato se ve traducido en los aportes que hacen las cajas, siendo Comfenalco la primera, con $35 mil millones 947 mil 274 en 2006 frente a $31 mil millones 472 mil 122 en 2005. Su director administrativo, Leonardo Ángulo Prada, opina que el trabajo a desarrollar de las cajas debe enfocarse a las provincias. “Las cajas deben mirar las diferentes disposiciones del gobierno departamental o Nacional que les permitan entrar en programas de cooperación internacional, que no sólo van a atender a sus afiliados”.

Agregó, “que las cajas deben apuntarle a las entidades financieras para así darles buen crédito a todos sus afiliados y beneficiarios, para que obtengan sus viviendas”. En 2006 los activos corrientes sumaron $24 mil millones 624 mil 815 frente a $19 mil millones 641 mil 536 en 2005.

Servicios con calidez

El crecimiento total de Cafaba en los últimos cuatro años ha sido de 25.53%, según lo manifestó la misma organización. En 2006, de acuerdo con informe de Fedecajas, eran 32 mil 334 los trabajadores afiliados, mientras que en 2005 fueron 17 mil 352, lo que lo que representó un crecimiento muy significativo de 86,3 %. Porcentualmente, en la región, Cafaba fue la caja con mayor crecimiento en afiliación de trabajadores entre 2006 – 2005. El crecimiento de Cafaba se ha visto representado en inversiones de infraestructura en la sede recreacional, la IPS y capacitación, entre otros, tal como lo manifestó Luis Gabriel Taboada Castro, director administrativo. Para este directivo “las cajas de compensación deben trabajar para el desarrollo de la región en proyectos de vivienda a los afiliados y no afiliados”. Agregó, que los esfuerzos también deben apuntar a “la creación de programas de formación microempresarial en el sector productivo, que promuevan la generación de empleo y la promoción y desarrollo de planes turísticos”.

4H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1940 - 1960

1973

1980 – 1990

1990 -2000

2007 en adelante

Entre las décadas de los 40s y 60s, médicos ilustres de la región unen esfuerzos y conforman clínicas como la Bucaramanga y la Santa Teresa. Al final de los 60’s se crea la División de Ciencias de la Salud de la Universidad Industrial de Santander, hoy Facultad de Salud. Así se da inicio a los estudios superiores en el área de la salud en Santander.

Se crea el Hospital Universitario Ramón González Valencia, institución de carácter público, que a partir de 2005 se transforma y toma el nombre de Hospital Universitario de Santander.

Dos décadas cruciales para el sector salud. Se instauran importantes fundaciones y clínicas, al tiempo que se fortalece el sistema educativo en salud, con la amplitud de programas académicos de alta calidad.

Santander se consolida como eje fundamental para el avance del sector salud en el país, a partir de su desarrollo científico, tecnológico, su renovación administrativa, mayor cobertura del servicio y aumento de las especializaciones de los profesionales de la salud.

Gracias a la innovación y esfuerzos realizados para extender las acciones en el campo de la salud, Santander se proyecta como el mayor centro de atención en salud, en los ámbitos nacional e internacional.

La salud,

Oportuna ‘inyección’ de capital a la investigación, renovación del campo administrativo y una ‘cirugía’ que dio como resultado el aumento de los índices de cobertura, son algunas de las intervenciones dadas en los últimos años al sector salud de Santander. Gracias a esto, la región se caracteriza como una aventajada zona de desarrollo en esta área, alcanzando una positiva popularidad que ya traspasa sus fronteras.

un ‘paciente aliviado’ La voz de un experto Bucaramanga, al igual que las mejores Hernando Ballesteros Médico, ex director científico del Hospital González Valencia. Profesor de Salud Pública de la UIS

Hablando de Bucaramanga, específicamente, la ciudad cuenta con todos los procesos en términos de tecnología, tanto en lo público como en lo privado. Nada tiene que envidiarle a otras ciudades del país e incluso de Latinoamérica. Me parece que la atención primaria debe desarrollarse en términos de investigación, para reconocer dentro de las comunidades cuáles son los mejores procesos de educación en salud. La educación en salud fundamentada en atención primaria es una herramienta valida para mejorar procesos de calidad. Hoy por hoy los mecanismos de control tienen una tendencia a mejorar. El paciente ya no está solo recibiendo un servicio. Así que estamos en un buen perfil en la búsqueda de una alta garantía para los pacientes. Es bueno que ellos mismos conozcan los atributos de calidad que está recibiendo.

l sector salud en Santander se ha convertido en un paciente que ya poco se enferma por insuficiencia de cobertura de los servicios y desarrollo. Cifras de la Secretaría de Salud del Departamento y el Observatorio de Salud Pública de Santander, permiten evidenciar que la vinculación de la población al Sistema General de Seguridad Social en Salud en los diferentes regímenes de afiliación, así como los índices de calidad en la prestación del servicio, han crecido significativamente en los últimos años. Los indicadores describen que desde 2002 a 2005 el número de personas no afiliadas al Sistema General de Seguridad Social en Salud en Santander disminuyó de 37.6% (cifra medianamente alta) a 13.6%. El análisis completo del sector salud de la región durante 2006 y su comparativo con 2005, sólo será presentado en unos meses por el Observatorio de Salud Pública del Departamento. No obstante, Rafael Gustavo Ortiz Martínez, coordinador ejecutivo del Observatorio, asegura que las perspectivas son bastante positivas. AFILIACIONES SISBEN Año 2005 Año 2006

1.459.933

Así lo confirma la Secretaría de Salud del Departamento, que en su último cuadro de población del Régimen Subsidiado y Contributivo da clara cuenta del aumento de afilados. De esta forma, en el Régimen Contributivo el total de afiliados en Santander era 712 mil 15 en 2005, mientras que en 2006 aumentó a 867 mil 131 afiliados. (Ver tabla).

Las razones

Juan José Rey, gerente del Instituto de Salud de Bucaramanga, Isabu, explica que el aumento de cobertura en el sector público se dio porque, “en las últimas administraciones se han hecho esfuerzos para conseguir más recursos para atender a la población pobre”. Estos recursos fueron obtenidos luego de un análisis de la Ley 100 de 1993, que llevó a Santander a desarrollar una propuesta. “La idea concreta para que los recursos alcanzaran era dar cuenta de una figura transitoria que se conoce como los ‘subsidios parciales’. El Departamento, como coautor de esta propuesta, para optimizar los recursos recibió

ARS PLENOS Y PARCIALES

CONTRIBUTIVO

941.327

712.015

1.527.540 965.141 867.131 Población según Censo 2005: 1.913.260

Fuente: Secretaría de Salud de Santander

¿Hacia dónde va el sector salud del Departamento? En lo privado

“En lo privado el reto más importante que se viene tienen que ver con el desarrollo de las líneas que se tienen en el área de la oncología de la salud pública, y en el área de las imágenes diagnósticas, y el mercado está hacia el mercado nacional e internacional”.

En lo público

“Tiene que existir un esquema de desarrollo nuevo El sector salud público tiene que entrar en una dinámica de desarrollo que lo lleve a estar al mismo punto en el que se ha desarrollado el sector privado”. Juan José Rey, Director Isabu.

de la Nación una prelación cuando otorgó este tipo de subsidios. Así se le abrieron a Santander muchas posibilidades para que llevara la bandera y en ese momento se afiliaron más de 700 mil personas”. Según el Isabu, en Bucaramanga logró acceder a los subsidios parciales casi la totalidad de la población que no contaba con servicios de salud. A julio de este año el panorama es aún más alentador. De acuerdo con la Secretaría de Salud Departamental se presentó una transformación de esos subsidios, que son conocidos como parciales o totales. Dicho cambio es que los subsidios llamados parciales pasan a ser totales en los niveles 1 y 2, en gran parte de la región.

¿De qué se enferman los santandereanos?

Laura Andrea Rodríguez Villamizar, coordinadora Científica del Observatorio de Salud Pública de Santander, explica que “la transición demográfica que atraviesa el Departamento lleva a que se presenten enfermedades de tipo crónicas, neoplásicas, características de las enfermedades cancerosas y cardiovasculares”. Asimismo, otros expertos agregan que hacen parte de este espectro las enfermedades degenerativas y aquellas derivabas de la sociedad de consumo, como el sedentarismo, la obesidad y el tabaquismo. Los mismos analistas describen esto como “un nuevo panorama en el ámbito epidemiológico”. Los últimos indicadores de morbilidad del Observatorio de Salud Pública de Santander según balance realizado de 2005, en los niños las enfermedades de tipo respiratorio e infeccioso presentan el 15% de total de la consulta general. En los adultos el motivo de mayor visita al médico resultan ser enfermedades crónicas como hipertensión (13%), padecimiento de lumbagos (4%) y diabetes (3,2%), del total de la consulta. Los médicos santandereanos enfrentan con esfuerzo las llamadas enfermedades del futuro, pero se prevé que en un futuro cercano las enfermedades crónicas sean más frecuentes.

Visionarios de la salud

Pero Santander en el sector salud no sólo presenta positivos cambios en el ámbito público. El entorno privado lleva un especial repunte tecnológico, así como una ardua preparación para el tratamiento de enfermedades crónicas, razones que han llevado a este sector a ser un referente nacional.

Muy preparados

En Santander se destacan especialmente los servicios de salud en el municipio de Floridablanca, en donde instituciones atienden consultas y cirugías especializadas, únicas en el Oriente colombiano. La Fundación Cardiovascular, el Centro de Cáncer y la Fundación Oftalmológica de Santander - Clínica Carlos Ardila Lülle - Foscal, lideran en el país procesos investigativos y fuertes sistemas en áreas como la oftalmología, la oncología, la cardiovascular, convirtiéndose en un gran centro de desarrollo.

Sistemas de información en salud

Santander ha encontrado en el Observatorio de Salud Pública un valor agregado para el fortalecimiento del sector. Así se puede conocer hacia dónde se debe orientar la inversión y las políticas del sector, al tiempo que se conocen mejor las características de la región. Su coordinador ejecutivo, Rafael Gustavo Ortiz Martínez explica que “en un principio contábamos tan sólo con información del sector privado. A 2007 tenemos alrededor del 95% de los Registros Individuales de Prestación de Servicios en Salud –RIPS- que se generan en el Departamento, lo cual se traduce en mayor exactitud en la información que damos”. Y es que la proyección continúa. En el orden nacional se espera dar inicio a un Observatorio de Salud Pública Nacional y el Departamento, a través de su Observatorio, estaría encargado de brindar asesoría técnica. Santander se muestra vigoroso y se espera que en los próximos años el sector salud dé inicio a un proceso de internacionalización. La salud en el Departamento ya ha entrado en la dinámica de la tercerización de la economía, caracterizada por ser un polo de desarrollo en la economía de servicios.

Las EPS en Santander El sector de aseguramiento ha tenido un desarrollo interesante. Muchas de las EPS tienen su origen en empresas que antes eran aseguradoras, otras comenzaron en sectores productivos nacionales. Asimismo, existen aquellas que son naturales del sector de las cajas de compensación familiar, unas que vienen del sector financiero y otras del cooperativo. “El cooperativismo jalona las EPS, porque eso fortalece una sociedad democrática y es un fenómeno interesante que en unos años seguirá creciendo de manera satisfactoria. Ellas son propuestas que llegan muy bien a la sociedad media, como la más representativa y la evolución que han tenido en la región es muy interesante”, dice el Gerente del Isabu. Dentro de los actores del Sistema de Seguridad de Salud en Santander hay 17 EPS que prestan sus servicios. (Ver tabla)

EPS en Santander Cafesalud Caprecom Colmédica Coomeva Famisanar Fondo Pasivo Ferrocarriles Humana Vivir Salud Total Saludcoop Salud Vida Sanitas Seguro Social Servicio Occidental de Salud Solsalud Red Salud Colpatria Fuente: Observatorio de Salud Pública

6H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

LAS 50 EMPRESAS MÁS GRANDES POR UTILIDADES

Una variación de 0.6% entre 2006-2005 registraron las 50 empresas con mayores utilidades en Santander. Así, en el momento de cuantificar las utilidades la variación en el período en mención para muchas de ellas fue inadvertida. De este grupo, 21 empresas obtuvieron utilidades que oscilan entre mil 56 millones de pesos y mil 897, rango con mayor participación. Sin embargo, estas 21 empresas no concentran el monto más alto de las utilidades en 2006. Una vez más las empresas prestadoras de servicios público sobresalen, cinco de ellas en los seis primeros lugares, con utilidades por $264 mil millones (68% del total). No obstante, en el comparativo 2006-2005 dos de este grupo decrecieron en utilidades, mientras que la ESSA alcanzó una variación de 105.7%. Entre las 50 empresas hay 13 cuya variación de las utilidades en el período de análisis fue decreciente. La variación negativa más baja fue para la Industria de Ejes y Transmisiones S.A. (-1.8%), mientras que la más alta fue para Gaseosas Hipinto (-66%).

2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

EMPRESA EMPRESA COLOMBIANA DE GAS EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. TELEBUCARAMANGA ESTACION TERMINAL DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE PETROLEO DE BUCARAMANGA GAS NATURAL DEL ORIENTE SOCIEDAD ANONIMA O S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLIC INDUSTRIA DE EJES Y TRANSMISIONES S.A. ELECTRIFICADORA DE SANTANDER S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS, Y PODRA INVERSORA PICHINCHA S.A. COMPANIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL SISTEMAS Y COMPUTADORES S.A. METROGAS DE COLOMBIA S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS METROGAS S.A. E.S.P ACUEDUCTO METROPOLITANO DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. MARVAL S.A. INDUSTRIAS PARTMO S.A. MERCADOS DE FAMILIA S.A. COLOMBIANA DE EXTRUSION S.A. EXTRUCOL HERNANDEZ GOMEZ CONSTRUCTORA S.A. MANUFACTURAS Y PROCESOS INDUSTRIALES LTDA. INGENIERIA, SUMINISTROS Y REPRESENTACIONES DE COLOMBIA LTDA. GASEOSAS HIPINTO S.A. T.V. CABLE PROMISION S.A. URBANIZADORA DAVID PUYANA S.A. COMERTEX S.A. CUMMINS API S.A. CONSTRUCTORA CANAVERAL LIMITADA - EN LIQUIDACION GAS NATURAL DEL CESAR EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS - GASNACER S.A. E.S.P. INDUSTRIA AVICOLA DEL FONCE S.A. AVIFONCE S.A. GALVIS RAMIREZ Y COMPANIA S.A. DISTRIBUIDORA AVICOLA S.A. REDEDATA LIMITADA INGENIERIA, SERVICIOS, MONTAJES Y CONSTRUCCION DE OLEODUCTOS DE COLOMBIA S MARPICO S.A. LEN IMPORTACIONES LIMITADA GOMEZ CASTELLANOS JOSE EUGENIO PRETENSADOS DE CONCRETO DEL ORIENTE LTDA FRIGORIFICO VIJAGUAL S.A. GAS DE SANTANDER S.A. -GASAN- EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DOMICILIARIOS PROMOTORA DE INVERSIONES RUITOQUE S.A. SOLIDARIA DE SALUD SOLSALUD ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD DEL REGIMEN DROSAN LIMITADA DISTRIBUIDORA RAYCO LTDA DISTRIBUCIONES PASTOR JULIO DELGADO & CIA. LTDA DISTRIBUCIONES COLOMBIA LIMITADA PRODUCTORA AVICOLA DE LOS ANDES PROANDES LIMITADA COMPANIA AUTOMOTRIZ DIESEL SOCIEDAD ANONIMA DULCEY CRISTANCHO ROBERTO FRESKALECHE S.A. JARDINES LA COLINA LIMITADA PALMERAS DE PUERTO WILCHES S.A. VENTANAL ARKETIPO S.A. COMPANIA DE SERVICIOS FARMACEUTICOS SERVIFARMA S.A. CEDSA S.A. TOTALES

UTILIDAD 2006 173.956.845.000 31.577.293.167 25.119.467.000 23.640.749.000 15.572.315.000 10.684.710.988 9.033.188.599 5.204.913.000 4.898.170.000 4.575.993.751 4.299.747.000 4.283.866.000 4.048.359.549 3.523.494.770 3.499.587.000 3.339.810.000 2.957.648.000 2.925.000.000 2.894.605.789 2.800.525.000 2.640.472.524 2.572.922.544 2.497.434.732 2.479.247.000 2.243.809.749 2.139.472.810 2.079.318.492 2.028.702.000 2.004.213.212 1.897.580.026 1.886.684.470 1.754.314.000 1.678.492.326 1.643.948.000 1.510.527.000 1.477.759.000 1.455.263.000 1.341.433.000 1.302.665.000 1.278.416.323 1.270.986.580 1.235.748.000 1.202.859.296 1.178.681.251 1.166.906.000 1.106.936.000 1.102.683.000 1.066.280.682 1.060.731.000 1.056.998.383 388.197.774.013

UTILIDAD 2005 177.630.608.000 30.335.682.045 40.476.621.000 20.195.233.000 15.855.948.000 5.195.176.355 9.009.992.306 3.344.004.000 2.549.321.000 4.332.090.443 9.866.751.000 2.722.630.000 2.423.715.661 5.206.906.977 902.325.000 1.169.628.000 562.297.000 8.612.169.000 2.174.567.572 3.594.190.000 2.564.414.411 973.916.739 1.123.229.739 2.596.617.000 1.358.577.485 3.591.154.496 3.605.759.319 1.490.622.000 913.315.813 1.489.714.583 1.966.173.920 1.431.985.000 1.056.940.163 1.550.061.000 653.900.000 662.337.000 2.246.129.000 1.228.872.000 1.066.435.261 1.388.038.039 73.516.740 389.219.000 681.394.361 495.804.882 1.135.401.361 671.511.000 733.239.000 563.937.548 924.946.000 1.056.998.383 385.844.017.602

VAR. 05-06 -2,1% 4,1% -37,9% 17,1% -1,8% 105,7% 0,3% 55,7% 92,1% 5,6% -56,4% 57,3% 67,0% -32,3% 287,8% 185,5% 426,0% -66,0% 33,1% -22,1% 3,0% 164,2% 122,3% -4,5% 65,2% -40,4% -42,3% 36,1% 119,4% 27,4% -4,0% 22,5% 58,8% 6,1% 131,0% 123,1% -35,2% 9,2% 22,2% -7,9% 1628,8% 217,5% 76,5% 137,7% 2,8% 64,8% 50,4% 89,1% 14,7% 0,0% 0,6%

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

LAS 50 EMPRESAS MAS REPRESENTATIVAS POR NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 2006

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

EMPRESA

PASIVO 2006

ACTIVOS 2006

NIVEL END 06

PASIVO 2005

ACTIVOS 2005

NIVEL END 05

CELULARES Y TELECOMUNICACIONES CELTEL S.A. NEW GAS AND OIL S.A. COMERCIALIZADORA ENERGETICA NACIONAL COLOMBIANA - CENCOL S.A. E.S.P. PROURBE S.A. SERVICLINICOS DROMEDICA S.A. SUPERMARCAS BUCARAMANGA LIMITADA DISTRIBUCIONES EXCLUSIVAS Y CIA. LTDA REDEVENTAS DE BUCARAMANGA S.A. DISTRICOMER BUCARAMANGA LIMITADA UNIVER PLUS S.A. AGENCIA CAUCHOSOL DEL ORIENTE LTDA HUGO FIGUEROA ARIAS E HIJOS LIMITADA INVERSORA PICHINCHA S.A. COMPANIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL FABRICAMOS S.A. CONSTRUCCIONES MARVAL LIMITADA ENLACE EMPRESARIAL LTDA CELULARES DEL FONCE LTDA CELUFONCE LTDA ORIENTAGRO S.A. REYES SIERRA JORGE ALVARO COMPACTAR S.A. DISTRIBUIDORA SERVIOFICINAS LTDA INVERSIONES LA PENINSULA LIMITADA CENTRAL MOTOR LTDA CONSTRUCTORA CINCO ESTRELLAS LTDA. COCINCO LTDA CONSTRUCTORA CONSUEGRA SANTOS S.A. DISTRIALGUSTO LIMITADA PIMO E.U. ELECTROINDUSTRIAL LTDA AGROMILENIO S.A. BRAVO HERNANDEZ BERTHA ISABEL PETROMIN LTDA UNION DE DROGUISTAS SANTANDEREANOS UDROSAN LTDA. MUNDO CROSS LTDA CENTRO TAXIS S.A. MATERIALES Y METALES LTDA. EMPRESA TRANSFORMADORA DE ALUMINIO LTDA. ETALUM LTDA POPULARES LIMITADA FERRETERIA MACOT S.A. FENIX CONSTRUCCIONES S.A. TODO ASEO LIMITADA ESSI ELECTRICIDAD Y SERVICIOS INDUSTRIALES LTDA. PROMOSER S.A. MOTORESTE MOTORS S.A. ALVARO GOMEZ PRADA E.U. ORTIZ FLOREZ CARLOS ALBERTO IBANEZ CASTILLA Y COMPANIA LIMITADA VETIAGRO DISTRIBUCIONES S.A. QUEEN QUIMICA COLOMBIANA LTDA MULTIPRODUCTOS LTDA CAMPOLLO S.A.

1.677.206.000 1.396.540.000 4.241.839.000 10.935.970.849 2.580.051.927 4.584.420.730 511.290.075 491.914.000 20.041.409.891 1.202.999.000 1.773.518.000 1.091.618.870 723.392.059.503 4.037.712.000 36.042.786.000 540.788.756 3.913.231.191 13.306.677.584 864.667.626 1.973.729.000 2.703.054.373 14.077.064.049 7.610.876.930 8.478.926.896 1.188.858.398 7.621.647.510 547.370.000 8.756.898.485 8.743.738.000 1.331.540.477 1.760.750.039 4.037.761.875 2.133.523.506 3.270.436.697 6.003.230.000 972.424.044 14.385.543.944 1.602.944.646 15.105.157.426 1.381.473.526 1.409.849.371 24.736.684.339 5.924.525.784 326.278.000 3.084.902.000 13.227.243.195 731.465.566 450.865.338 2.105.525.000 53.322.632.000

1.160.797.000 1.396.540.000 4.288.952.000 11.297.458.835 2.721.865.240 4.898.112.504 547.213.874 527.788.000 21.517.982.949 1.293.498.000 1.910.888.000 1.176.475.000 780.941.767.209 4.449.447.000 39.934.504.000 600.908.105 4.370.685.792 15.012.991.951 982.329.600 2.253.393.000 3.099.811.383 16.270.207.540 8.801.322.058 9.819.969.369 1.379.442.857 8.844.564.435 635.932.000 10.235.749.623 10.247.581.000 1.574.895.615 2.086.949.176 4.800.177.767 2.536.849.255 3.892.989.596 7.155.445.000 1.162.435.407 17.287.293.619 1.927.407.495 18.304.365.879 1.678.958.861 1.714.691.387 30.100.095.103 7.225.519.184 398.101.000 3.769.155.000 16.193.643.273 895.981.015 554.462.888 2.600.502.000 65.884.663.000

144% 100% 99% 97% 95% 94% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 91% 90% 90% 90% 89% 88% 88% 87% 87% 86% 86% 86% 86% 86% 86% 85% 85% 84% 84% 84% 84% 84% 84% 83% 83% 83% 82% 82% 82% 82% 82% 82% 82% 82% 81% 81% 81%

ND 242.988.000 110.886.913 4.922.880.694 0 3.541.595.421 ND 286.270 16.747.557.243 916.286.000 1.809.180.000 788.978.333 ND 3.285.594.000 26.612.184.000 372.287.527 ND 10.606.987.142 ND 636.370.000 2.388.935.899 9.301.302.573 5.958.134.810 6.999.599.000 0 6.640.355.448 429.047.000 5.185.921.203 4.358.044.000 ND 556.362.743 ND 786.596.000 1.501.110.759 3.016.780.000 797.022.354 12.947.857.938 0 9.250.300.378 1.315.136.721 1.169.491.143 25.791.735.750 3.280.741.610 450.228.000 ND 10.905.421.240 534.370.096 358.136.862 1.543.410.000 33.089.167.500

1.863.124.271 745.940.000 289.464.783 5.166.748.667 10.000.000 3.835.761.606 636.560.626 287.913.000 18.163.243.186 964.652.000 1.889.900.000 852.101.610 519.706.786.192 3.681.467.000 29.938.529.000 360.940.123 3.151.055.640 12.798.001.974 877.080.000 729.008.000 2.713.801.265 11.144.410.358 6.596.470.246 8.252.474.000 1.738.214.000 7.673.819.259 508.369.000 6.706.707.966 5.102.525.000 604.744.000 757.464.776 3.563.945.821 1.118.070.000 2.077.367.993 3.966.452.000 966.556.149 15.676.518.306 100.000.000 11.866.630.671 1.653.355.327 1.412.362.601 30.840.621.755 3.844.473.982 560.811.000 ND 13.622.290.681 733.901.143 429.003.133 1.794.840.000 52.197.048.800

ND 33% 38% 95% ND 92% ND 0% 92% 95% 96% 93% ND 89% 89% 103% ND 83% ND 87% 88% 83% 90% 85% 0% 87% 84% 77% 85% ND 73% ND 70% 72% 76% 82% 83% 0% 78% 80% 83% 84% 85% 80% ND 80% 73% 83% 86% 63%

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

El 50% de las empresas con mayor nivel de endeudamiento 2006 pertenecen al sector comercio. Es más, 11 de las 25 están escalafonadas entre las 100 con mayor nivel de ventas en 2006. Lo anterior podría explicar que las empresas que más vendieron el año pasado asumieron importantes compromisos financieros, generalmente para realizar inversiones en capital de trabajo y compra de activos.

Esto demuestra la confianza de las entidades financieras en estas empresas, por su capacidad de generar valor agregado a la economía. En 2006 el porcentaje de endeudamiento osciló entre 81 y 144%, ubicándose 32 de estas empresas en el rango 81 – 89%. No obstante, este solo indicador no es suficiente para validar la solidez de una empresa.

8H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1948

1969

1985

1990

1996

Se funda la Universidad Industrial de Santander, UIS, con el objetivo de formar ingenieros para la industria nacional.

Nace la Edaf, que posteriormente será la Universidad Autónoma de Bucaramanga, Unab.

Se crea el Instituto Colombiano del Petróleo, ICP, con los laboratorios de geología y geofísica.

Santander se consolida como cluster educativo de importancia nacional.

La Fundación Cardiovascular de Colombia crea el Instituto de Investigaciones.

1999 Se crea el Tecnológico Guatiguará.

2005 Parque de

La UIS se convierte en la primera universidad de Santander en recibir la Acreditación Institucional de Alta Calidad.

Investigación en la Universidad

Desde las aulas,

en busca de competitividad GONZALO SERPA ISAZA gserpa@vanguardia.com

a investigación es tarea central y esencia de la universidad. Pero además es una necesidad de la sociedad, enfrentada al reto del conocimiento, la innovación, la productividad y el mejoramiento de la calidad de vida. “Lo importante es que ahora algunas temáticas están más cercanas a los sectores productivos y tienen posibilidad de articularse con las empresas. La universidad viene impulsando mecanismos para articulación con el empresario, al estilo del Comité Academia - Empresa - Estado, como lo ha hecho Antioquia. Y también en el trabajo con la Comisión Regional de Competitividad, que es una apuesta de región, entre otros”, dice el vicerrector de Investigaciones de la UIS, Oscar Gualdrón González.

Investigación en Santander

La Unab tiene ocho centros de investigación, uno reconocido por Colciencias, el Laboratorio de Cómputo Especializado. Pero ahora el reconocimiento se da a los grupos de investigación, afirma Miguel Ángel Hernández, director de Investigaciones de esa institución. La Unab tiene además 32 grupos de investigación, diez de ellos calificados por Colciencias, cinco en categoría A, que es la máxima; dos en categoría B y tres en la C. Hay otros once grupos en proceso de reconocimiento y calificación por Colciencias. En la UIS “tenemos 112 grupos conformados; con reconocimiento 58, de los cuales 56 están escalafonados así: 16 en categoría A, 15 en la B y

Vacuna contra el cáncer

Proyectos ‘externos’

El grupo Sapientía, de investigación y desarrollo UMB-Itae, trabaja la vacuna contra el cáncer. El próximo semestre presentará los resultados para hacer la patente, tras 10 años de investigación, dirigida por el médico Hugo Segura y que ya está mostrando los primeros resultados. La vacuna actúa sobre la división celular, impidiendo el crecimiento desmedido y la metástasis. La vacuna biológica CIMT-54 responde a un tratamiento de inmunoterapia. Los resultados de patología de los pacientes, sugieren aumento de la respuesta inmunológica e inhibición de metástasis. “De manera oficial la Universidad Manuela Beltrán manifiesta que los prometedores resultados inducen a continuar con los estudios referentes a esta vacuna.”

25 en la C”, sostiene Oscar Gualdrón González, vicerrector de Investigación y Extensión de la UIS. En Uniciencia hay cuatro grupos de investigación: Dos de derecho, uno de administración y contaduría y otro de ingeniería informática, anota Claudia Soraya Jaimes Camacho, directora de investigación. En la Udes “se encuentran registrados ante Colciencias 27 grupos de investigación, de los cuales cuatro están en la categoría de Reconocidos”, dice Lina Margarita Henao Gómez, coordinadora Grupo de Investigación Aplicada Gaia-Udes. La Universitaria de Investigación y Desarrollo, UDI, tiene cuatro grupos de investigación en proceso de reconocimiento, explica Rafael Lizcano Reyes, director de Investigaciones. Por su parte, Víctor Manuel Granados, director de Investigación Formativa UMB - Itae, señala que “los grupos de investigación de la institución sobrepasan los 40, de los cuales seis reconocidos

por Colciencias, unidos con UMB Bogotá. Otros 29 están inscritos en Colciencias y ocho más en construcción. En la UCC Seccional Bucaramanga hay 11 grupos inscritos, cuatro de ellos reconocidos en Colciencias, en categoría C, dice María del Pilar Jaime, directora del Centro de Investigaciones. La Pontificia Bolivariana tiene 18 grupos de investigación; de ellos, 12 están registrados, cinco en categoría B y uno en C. Se destacan los de robótica, ambiental y psicología. En la Universidad Santo Tomás hay 11 grupos inscritos, tres de ellos categorizados y cinco adicionales en formación; en ejecución tiene 32 proyectos de investigación, precisa Alfonso Maldonado, director de Investigaciones. El Instituto de Investigaciones de la FCV tiene cuatro grupos reconocidos por Colciencias, dos en la categoría A, en temas como preeclampsia, síndrome metabólico, diabetes, óxido nítrico y síncope, entre otros. A estos se suman ocho grupos registrados en Colciencias, que han desarrollado 16 grandes proyectos de investigación con el apoyo financiero de esa institución.

Diferencia entre semillero y grupo de investigación

El semillero de investigación es una estrategia extracurricular que agrupa estudiantes para hacer formación e investigación de carácter formativo, mientras que los docentes son asesores o guías. El grupo de investigación está conformado por profesionales, en este caso los docentes, preferiblemente con formación en posgrado, y los estudiantes participan como auxiliares. Para Oscar Gualdrón González, Vicerretor de Investigaciones de la UIS, “la existencia del grupo es fundamental, no hay semillero sin grupo de investigación y esa ha sido la posición de la universidad. El semillero es más bien un mecanismo que utiliza el grupo de investigación para reemplazar a los investigadores a medida que los necesite”, puntualiza.

En la Unab estos proyectos “se han concebido para fortalecer áreas de conocimiento sobre las cuales se pueda proyectar el desarrollo regional y resolver problemas reales de Santander”, anota Miguel Ángel Hernández, director de Investigaciones. Se trabaja con la Cámara de Comercio, el Sena, Planeación Departamental, Andi y otros organismos en campos de investigación como el energético, financiero y mercados, entre otros. A su vez, el Vicerrector de Investigaciones de la UIS señala que las investigaciones que les encomiendan son producto de la confianza de la empresa en la universidad. También porque los recursos de Colciencias no han aumentado y las necesidades sí. Para ello se han hecho alianzas con empresas como Ingeominas, ISA, ICP y Hocol, entre otras. Por su parte, Humberto Vanegas Angarita, director de Investigación y Desarrollo UMBItae, señala la vinculación de la Dirección “con diferentes redes y plataformas, bases de información y documentación, compromisos con parques tecnológicos e industriales, políticas de productividad y competitividad y propiedad intelectual, industrial y derechos de autor, en lo cual se hace acompañamiento y orientación de acuerdo con los resultados en investigación en la universidad”.

Los semilleros

Los semilleros de investigación están reunidos en la Red Colsi, que trabaja por la formación de estudiantes y docentes en tres ejes principales: Formación en investigación, investigación formativa y trabajo en red. La Red Colsi reúne cinco mil estudiantes de 197 universidades, en 16 departamentos del país. Además están integrados cerca de 100 colegios que manejan la estrategia de los semilleros. En Santander hay 22 instituciones afiliadas a la red.

Investigación de Santander para el mundo

La utilización de parches de óxido nítrico para el tratamiento de cicatrices en la piel, es uno de los mayores logros del Instituto de Investigaciones de la Fundación Cardiovascular de Colombia FCV. Por éste obtuvo la patente ante la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI). El director del Instituto, Patricio López-Jaramillo, explicó que este tema se trabaja en la FCV desde hace seis años con el apoyo financiero de Colciencias y en asocio con la Universidad de Akron (Ohio, USA).

“Lo ideal es que el estudiante, una vez terminada su carrera, haga parte de grupos categorizados por Colciencias, o que sea contratado por las mismas instituciones, como docente o director de investigación”, dice Claudia Soraya Jaimes, coordinadora nacional de la Red Colsi. Al respecto, el director de investigaciones de la Unab comenta que “en cada programa académico tienen cabida los núcleos integradores con el propósito de que los estudiantes desarrollen proyectos de grado desde el primer semestre, para que al llegar al último puedan participar en las alianzas academia-empresa y generar sus proyectos”. Una muestra de esa integración se ve en los semilleros Nuevas Tecnologías, de Ingeniería Industrial, y Gaia, de Ingeniería Civil y Ambiental, los de mayor trayectoria en la UDES, que apoyan a sus respectivos grupos de investigación. En la UMB - Itae “la Investigación formativa interactúa con el área de Investigación y Desarrollo. Se persigue que el proyecto del estudiante se vincule a grupos, le sirva para la tesis y nutra el proyecto institucional”, dice Víctor Manuel Granados, director de Investigación Formativa UMB - Itae.

10H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

2002

2004

2005

2006

2008

Datos suministrados por la Cámara de Comercio de Bucaramanga revelan que de las 191 empresas allí registradas, 124 reportaron 14 mil 141 millones de pesos ese año.

El oro en bruto y los desperdicios de este metal producidos en el Departamento, tuvieron una representación nacional del 13.4% este año. Para el siguiente, este valor aumentó a 17.4%.

Los principales destinos de exportación del oro santandereano fueron Estados Unidos con 63.6% y Suiza con 36%.

Nace la Asociación de Orfebres Unidos de Santander, Orus, una iniciativa empresarial que busca apoyar a los empresarios en la cadena productiva de este metal.

El CDP de Joyería proyecta un aumento gradual aproximado de 3 mil 500 empleados.

El sector joyero lidera iniciativas en el país

Detrás de la mejor

joya nacional

La voz de un experto Darle tiempo a las estrategias William Amaya Galvis Gerente de Produjoyas Ltda.

La joyería tuvo un proceso acelerado durante la época de los 80 y 90, a causa del contrabando por las distintas fronteras del país. Esto generó que el trabajo de los empresarios tuviera una competencia desleal, que lo llevó a bajar los costos y reducir la mano de obra. Hoy el negocio tiene otras perspectivas. Contamos con un sector más formalizado en el ámbito de la producción. A pesar de esto, sigue la lucha contra la informalidad de muchos negocios, que afectan a las empresas legales que

odas las condiciones están dadas. En Colombia, Bucaramanga es la ciudad que tiene mayor proyección en el país para liderar programas que impulsen el sector de la joyería en todo el panorama nacional. Así lo demuestran las acciones adelantadas por el sector de la joyería durante 2006 y lo corrido de este año, donde le apuntó a generar procesos productivos que además de generar ingresos a los empresarios, los haga brillar por la calidad en las piezas fabricadas. Para los especialistas en el tema el negocio no es fácil, pues se trabaja con la materia prima más costosa del mercado, que en los últimos años ha tenido una variación significativa tanto en ventas internas como externas. Sin embargo, los joyeros siguen en la búsqueda de un esquema efectivo para brillar en el escenario económico como se requiere.

Apoyo nacional desde lo regional

Santander lidera la Mesa Sectorial de Joyería en Colombia. Esta iniciativa, diseñada para impulsar y modernizar el sector, se inauguró en marzo de este año. El Sena es una de las entidades que respalda el proyecto. Allí se busca que los empresarios y los distintos actores de la cadena productiva preparen actividades de capacitación y definan necesidades globales. Es decir, se concentren esfuerzos en una misma dirección. La Mesa Sectorial de Joyería le permitirá al sector definir la importancia en la economía nacional, la participación en el PIB, las tendencias de negocios, las innovaciones, los desarrollos y estrategias de exportación.

A lucir las mejores piezas

Gustavo Adolfo Martínez Rueda, director ejecutivo del Centro de Desarrollo Productivo, CDP de Joyería, explica que antes de salir corriendo con la mercancía debajo del brazo en aras de comercializarla, el empresario santandereano necesita mejorar la calidad de sus productos. “Se está trabajando en generar un cambio de cultura organizacional, que apunte a que el empresario se vuelva más competitivo y salga con un mejor producto al mercado actual”, explica Martínez Rueda. Para que este proyecto sea realizable Santander se puso en la tarea de buscar la joya nacional que tenga los componentes especiales para lucir como las mejores piezas. Como resultado de esto, se lidera un programa de competitividad junto con el Banco Interamericano de Desarrollo – BID; Fomipyme; el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; la Alcaldía de Bucaramanga y la Gobernación de Santander. Esto permitirá definir la normatización que llevará los empresarios diferenciarse en el mercado y marcar la pauta ante su competencia. Esta base normativa, según el director del CDP de Joyería, es liderada en el país por empresarios de Bucaramanga. La idea es que sirva de modelo para todo el sector y la cadena productiva nacional. A la fecha se han diseñado 14 normas técnicas que les permitirán a los pequeños y grandes empresarios, fabricar piezas que respondan a estándares internacionales. “Hemos identificado que 25 empresas de la ciudad son fuertes en el tema y tienen un perfil de desarrollo interesante para proyectarse en el exterior”, agrega este especialista. La aplicación de las normas fue realizada por la Unidad Sectorial de Normalización, ente reconocido, no sólo en Colombia sino en América Latina. La metodología se aplicó en las empresas ubicadas en el Área Metropolitana de Bucaramanga. Allí se involucraron empresarios, representantes del Gobierno Nacional, especialista en el tema, profesores e investigadores interesados en conocer el proceso.

pagan impuestos e invierten en productos de calidad. La solución es dar tiempo a que las nuevas estrategias impacten en el mercado y se abran a nuevos segmentos. El colombiano debe creer en el producto local y comprar lo que hacen los artesanos de acá. En Santander hemos tenido la ventaja de asociarnos. Esto ha generado una mayor tecnificación de los procesos y ser competitivos.

Cifras por mejorar

Bucaramanga tenía registradas para 2002 cerca de 340 empresas cuyas ventas sumaban $24 mil 784 millones. Para 2006 había 300 organizaciones inscritas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga, con un promedio de ventas de $14 mil 871 millones. Lo anterior significó una disminución en las ventas de aproximadamente 60%. Asimismo, se nota una baja en el número de empresas registradas, evento que no es extraño ante las diversas situaciones que atraviesa el sector, como la inestabilidad del precio de las materias primas (especialmente el oro), las ventas cada vez menores, la inseguridad, el contrabando y los productos sustitutos, entre otros. Si bien las cifras deben aumentar, la realidad del mercado es otra. Como expresa Olga Lucía Castillo, “esto ha generado que para muchas empresas sea insostenible el pago de impuestos y obligaciones tributarias y decidan cerrar y cambiar de actividad”.

A demostrar que la producción es de calida

Los esfuerzos no terminan en la aplicación de normas. Los joyeros de Santander quieren demostrarle al mundo que todo lo que brilla desde esta tierra sí es oro. Con recursos de Colciencias y el apoyo del CDP de Joyería y la Asociación de Orfebres Unidos de Santander - Orus, los empresarios ya cuentan con un laboratorio que les permite certificación de metales. En este espacio, el joyero puede asistir y pedir que se pruebe la calidad de sus joyas. Luego solicita un certificado en el cual se comprueba que la pieza sí cumple con los estándares solicitados. En este aspecto es importante el proceso de asociatividad que Orus lidera en el gremio. Olga Lucía Castillo, directora de esta asociación, explica que el componente asociativo es la mejor forma para que las pequeñas empresas puedan acceder a mercados más grandes.

Un sector estratégico

El tema de las exportaciones preocupa a los actores directos del sector. A pesar de esto, la mirada no sólo debe estar en el mercado internacional. “No podemos hablar que las empresas están lista para exportar cuando no han mejorado sus procesos administrativos y de producción”, afirma el Director Ejecutivo del CDP de Joyería. Por ahora comienza una estrategia de aumento en la productividad e incremento en las ventas, que se concentrará en el mercado local, incluyendo estrategias para mercados internacionales. La idea es identificar qué tipo de iniciativas o eventos se deben diseñar para mostrar el trabajo del sector. “Queremos que las empresas manejen un catálogo, diseñen colecciones, que conozcan su capacidad de producción y cuando lleguen a una rueda de negocios sepan qué pueden ofrecer”, explica este vocero. Para Olga Lucía Castillo, de Orus, lo que se requiere es fortalecer el tema de las exportaciones de producto con valor agregado, tema que es representativo en Santander. “Las exportaciones de producto terminado son mínimas. Se debe incentivar la cadena productiva del sector (minas, laboratorios, CDP y talleres) para que se logre sacar estos productos adelante”, explica Olga Lucía Castillo. El tema del diseño es fundamental para ser competitivo. “Afortunadamente el empresario es consciente que esto se necesita para ofertar modelos exclusivos y de calidad”, agrega la directora de Orus. Según expresa, Orus desea unir a los empresarios que les interese la proyección, no sólo de su empresa, sino de todo el sector.

12H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

2002 a 2006

2005 y 2006

2007

El crédito entregado a los micro, pequeños y medianos empresarios por el sistema financiero y entidades gubernamentales pasó de 7.6 % a 23.4%.

Se celebre el año internacional del microcrédito. El Banco de las Oportunidades confirma el incremento en la entrega de microcréditos en Colombia.

A marzo de este año, la Superfinanciera reporta que en Santander los bancos han entregado $101 mil 829 millones en créditos y los organismos cooperativos de grado superior $5 mil 506 millones.

Las oportunidades del microcrédito

Sueños con piso propio

en la realidad

Aunque no es la solución definitiva para disminuir los índices de pobreza en la región, el microcrédito es una de las mejores alternativas para mejorar la calidad de vida de la población

medida que la industria microfinanciera madura, surgen numerosos proveedores que entregan un amplio portafolio de productos y servicios con diversas características, beneficios, costos y obligaciones. Cada vez es menos la necesidad de las personas de recurrir a los préstamos informales como el ‘gota a gota’ o ‘el cuaderno de tienda’, que cobran altas tasas de interés (usura) y no permiten un sano crecimiento del dinero y bienes. Esto sólo permite subsistir, sin llegar incluso a cubrir las necesidades básicas del trabajador o microempresario. Si de microcréditos se trata, son innumerables las alternativas que cooperativas, fundaciones y entidades bancarias pueden entregar. Si antes era un buen momento para soñar con una vivienda, estudio, viaje, carro o sencillamente salir de deudas, hoy las oportunidades de conseguir dinero sí se encuentran ‘a la vuelta de la esquina’.

Apóyese en los expertos

Varios son los servicios que ofrecen las entidades bancarias y financieras para apoyar a las personas que requieren un microcrédito. 1. Seguimiento sobre el desempeño de los créditos, para analizar el comportamiento y renovar la operación. 2. Fortalecimiento de la cultura del ahorro. 3. Pólizas y seguros de vida para la protección de la familia. 4. Adecuación de software para atención y respuesta inmediatas a estas solicitudes.

Rosa Santa Londoño Jefe del departamento de Crédito Social de Comfenalco Santander

El panorama en el tema del microcrédito es favorable para la población de todos los estratos de Bucaramanga. Diferentes instituciones crediticias públicas y privadas de la región, lo confirman con la variedad de productos y servicios que buscan fortalecer, especialmente, a la población menos favorecida. La cultura del microcrédito para adquirir vivienda de interés social cada día toma más fuerza. La variedad de proyectos ofrecidos por constructoras y cajas de compensación siguen disparándose, buscando favorecer a la población de estratos uno y dos. Las personas han perdido el miedo y cada vez piden más apoyo financiero para adquirir su vivienda y suplir otras necesidades. Para esta especialista, si las entidades del sector le siguen apostando a productos cada vez más específicos, el tema del microcrédito tomará mayor acogida. Para esto, el tema social debe primar. De esta forma se fortalecen más sectores y se impulsa la pequeña empresa en la región.

por un millón de pesos o dos, sino la proyección que les da el hecho de pertenecer al banco más grande del país”, dice Martha Elena Acosta, gerente de Comunicaciones de Bancolombia.

Despega la economía local

Un período favorable vive la economía regional y nacional. Entidades como la Financiera Comultrasan, la Fundación Mundial de la Mujer, FMMB y Bancolombia, así lo ratifican.

La voz de un experto A impulsar la vivienda

Así respondieron los santandereanos Soluciones de vivienda, construcción, créditos orientados a la producción de pequeñas empresas, actividades empresariales, negocios, educación, viajes, servicios y microcréditos para el pequeño agricultor, son algunas de las alternativas de apoyo para los santandereanos. La FMMB cuenta con varias opciones crediticias, de acuerdo con las necesidades de financiación, especialmente para el micro y mediano empresario. Ofrecer acceso a recursos financieros incentivando la cultura del pago, el acceso a la economía productiva y mejorando la calidad de vida de su entorno familiar, son las razones que impulsan a esta entidad acercarse a los santandereanos. Al establecimiento de productos y servicios que responden a las necesidades del cliente se le conoce como microfinanzas dirigidas por la demanda, una de las tendencias más nuevas en el mercado. “Conocer las necesidades del cliente requiere más flexibilidad, mayor innovación, personal mejor capacitado y nuevos productos. Esta es la apuesta que hoy hacen las entidades”,

Las mujeres van a la cabeza

El género femenino se destaca a la hora de solicitar microcréditos. En la FMMB 72% de los créditos entregados son para las mujeres y 28% para los hombres. Algo similar ocurre en la Financiera Comultrasan, en la cual el 60% de las personas que solicita este servicio pertenece al género femenino y el 40% al masculino. En Bancolombia el panorama es más equitativo en la ciudad, pues se presenta un 50/50 entre mujeres y hombres.

explica Teresa Eugenia Prada González, presidenta ejecutiva de la FMMB. Para la Financiera Comultrasan el tema del microcrédito cobra mayor importancia desde hace tres años, especialmente el microcrédito productivo, enfocado a apoyar la famyempresa. Esto ha permitido que los empresarios y pequeños negocios figuren en las centrales de crédito y empiecen a escribir su historia crediticia para mejorar su futuro. “El microcrédito productivo permite bajo una buena disciplina y un acompañamiento de la cooperativa, liberar recursos, generar capital de trabajo y, en varias etapas, llevar los beneficios de sus propios ingresos a cubrir otras necesidades de su familia”, afirma Jaime Chávez Suárez, gerente general de esta entidad. Un total de 20 mil créditos en esta línea ha entregado la Financiera Comultrasan desde 2004. Una de las ventajas que ve esta institución para el acceso al crédito es la eliminación de barreras y requisitos, especialmente la pronta capacidad de respuestas de las entidades. Instituciones como Bancolombia encuentran suficiente respuestas en los microempresarios de Bucaramanga y el Área Metropolitana. “Estos emprendedores ven el banco, no sólo como la entidad que les ofrece créditos

El tipo de crédito más solicitado en 2006 en la FMMB fue para financiamiento de capital de trabajo y adquisición de activos fijos, que representó un 88.5%. Le siguió el crédito de libre inversión (6.4%), el rural (2.7%) y reforma de vivienda (2.4%), que cubren el total de los créditos solicitados. Entre junio de 2006 a junio de este año, la FMMB ha pasado de 80 mil 609 créditos a 130 mil 866, lo que muestra un incremento de 62.4%. El año pasado Bancolombia abrió la oficina número 13 en el país, con sede en esta ciudad, especializada en la entrega de microcréditos. Un grupo de 10 ejecutivos hace presencia en Bucaramanga, Girón, Piedecuesta, Floridablanca y Lebrija. De octubre a diciembre del año pasado, el monto mensual colocado fue de $300 millones en promedio. En 2007, esta entidad ha colocado entre $600 y $700 millones por mes. Temas como la diversificación del portafolio de productos y servicios, la implementación de un programa de formación con el Sena y el lanzamiento del concurso Microempresarial (que premia al microempresario en las modalidades de comercio, producción y servicios), fueron algunas de las estrategias adelantadas por la Financiera Comultrasan durante 2006 para impulsar el microcrédito. A diciembre de 2006 esta entidad entregó $38 mil 797 créditos, de los cuales 19.4% fueron desembolsados para gastos personales. Hacen parte de estos gastos la salud, el turismo, la recreación, las calamidades domésticas y pagos de servicios públicos, aspectos que cada vez cobran mayor importancia en la población del Departamento afiliada a esta institución. Le sigue la línea de desarrollo de actividades comerciales y agroindustriales con 17.1%, compra y construcción de vivienda con 15.4%, siendo las más representativas para esta coooperativa.

14H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

crecer

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Competitividad regional

El reto es C

omo en todo, los resultados positivos de una región son consecuencia natural de la buena gestión de sus compañías. El crecimiento no es más que la prueba fehaciente de un óptimo manejo de cada una de sus actividades, que se traduce en una sola palabra: Productividad. Y el camino hacia ella involucra la transformación de las empresas departamentales, para marchar a la velocidad que exige la nueva economía. Salir de la informalidad típica de las empresas familiares e invertir en el recurso humano antes que en otra cosa, son sólo algunos de las sugerencias de cambio para las mipymes en Santander que hacen Juan Carlos Echeverri, Decano de la Facultad de Economía de la Universidad de Los Andes y Javier Gamboa, Vicepresidente del Área Ejecutiva del Consejo Privado de Competitividad.

La nueva economía presenta un reto claro para las empresas de Santander: Crecer. Según los expertos, ser productivas, adelantarse al dólar y abrirse a nuevas fuentes de inversión, son acciones que las llevarán a una constante curva ascendente.

Dos expertos en economía y competitividad nacional, analizan por qué Santander es buen negocio y cuáles son las tareas que están por ejecutar para crecer como región.

ENTREVISTA En un caso como el ac“tual en Colombia tene-

Juan Carlos Echeverry

Decano de la Facultad de Economía de la Universidad de Los Andes.

Vanguardia Liberal: ¿Cuáles son los retos que tiene la región con la nueva economía? Juan Carlos Echeverry: La nueva economía es una economía que no se define con tasa de cambio, sino con productividad. La región, como todo el país, tiene que tener unas ganancias en productividad sustanciales. Debemos dejar de pensar que el dólar nos va a ayudar y pensar en bajar costos, producir a mejor calidad y tener estándares internacionales sobre todo en agricultura, pero también en manufactura. V.L.: ¿En qué variables se ve representado el crecimiento de una región? J.C.E.: Primero, naturalmente, en el crecimiento de los sectores industrial, manufacturero y, en este caso, minero, que son los críticos y que tienden a fortalecerse. Segundo, hay dos sectores que normalmente no se miran pero que son críticos: El comercio al por menor y la agricultura. En la economía el comercio al por menor, por ejemplo, representa el 20 por ciento del PIB; es mayor que agricultura e industria. Además de la agricultura, la industria y el comercio, que son los grandes almacenes y supermercados, está la construcción. Es un sector que demuestra que la gente está arriesgándose, porque una vivienda puede durar 15 años en pagarse. V.L.: ¿Endeudarse es una buena opción para que las empresas de Santander crezcan? ¿Bajo qué parámetros sería prudente ese endeudamiento? J.C.E.: Esa es una decisión interna de cada empresa. Para algunas es bueno tener 20 por ciento de endeudamiento y para otras el 60. Eso depende mucho de la tasa interna de retorno y de qué tan rentable es el negocio. En el caso de que se endeudara no hay verdad absoluta en cuanto a si debe ser a corto o a largo plazo. La pregunta es si usted está haciendo las cosas bien a corto o a largo plazo, si se está

mos el fenómeno del largo plazo, que está muy fuerte y no sabemos si somos el nuevo Chile, como piensan algunos. Y claramente puede suceder; si no, estrellamos el país. Yo creo que lo que estamos haciendo todos y el gobierno, por supuesto, es que este sea el nuevo Chile. En todo esto a Santander lo veo muy bien Juan Carlos Echeverry

educando, si está siendo más productivo, si está ubicado en un sector en el que sus ingresos puedan aumentar. Entonces si es así, endéudese a largo plazo. Si usted no está haciendo nada de eso, sus ingresos no van a aumentar y es mejor que ni siquiera se endeude; pero si con riesgo lo va a hacer, hágalo a corto plazo. V.L.: ¿Existe alguna alternativa mejor que endeudarse? J.C.E.: La mejor opción es conseguir capital que no sea de uno y de otras fuentes. En eso de atraer capital de riesgo los colombianos y en Santander somos menos arriesgados. Hoy por hoy en el mundo las fuentes internacionales son los inversionistas que dicen: ‘Vea, yo me asocio con usted’.

produce riqueza no son “Lolasque máquinas, lo que produce riqueza son los trabajadores ” Juan Carlos Echeverry

Pero en Colombia no nos gusta asociarnos y preferimos tener un negocio de un millón de dólares pero ‘todo mío’, a tener un negocio de 100 millones de dólares, pero 10 por ciento mío. Pero ese 10 por ciento vale 10 millones de dólares y es diez veces más de lo que yo tenía. Lo que ha pasado con empresas como Bavaria y Avianca, que se han internacionalizado recientemente, es una prueba de los buenos resultados de este ejercicio, porque las han comprado inversionistas extranjeros con una visión más profunda y amplia del mercado y sus cifras se han disparado. V.L.: ¿Según las tendencias empresariales, en qué deben invertir las empresas santandereanas? J.C.E.: Nosotros en Colombia tendemos a pensar equivocadamente que las grandes transformaciones, son inversiones en capital físico y en tecnología. Resulta que más de la mitad de los aumentos en productividad es por cuenta de tecnologías blandas, organización industrial y mejores incentivos para los trabajadores. Lo que produce riqueza no son las máquinas, lo que produce

riqueza son los trabajadores. Trabajadores buenos con máquinas buenas, pues es la felicidad. Pero si usted no cambia a sus trabajadores, no cambia sus incentivos, no les da una razón por la cual trabajar duro, por la cual comprometerse con la empresa, usted les puede poner la mejor máquina y la va a dañar o no van a producir. Entonces curiosamente nosotros siempre notamos la inversión como inversión en cosas, en cosas con botones, indicadores y lucecitas. Pero lo que cambia al país y a las empresas es lo que está detrás de esas cosas. La riqueza de un país son las ideas, no el subsuelo. V.L.: En ese sentido, no es tan saludable hablar de crecimiento de una empresa por los activos, sino por otro tipo de parámetros… J.C.E.: Sí. Hoy lo fundamental es saber si usted está trabajando con la mejor gente y si le está dando los mejores incentivos a esa gente para que saque lo mejor de sí. Si eso es así esa gente va a terminar teniendo buenas ideas, enriqueciendo la empresa y enriqueciéndose ellos mismos; pero si esta

”

gente no ve que tiene un beneficio propio en que la empresa le vaya bien, pues a la empresa le va a ir mal, porque son las ideas de ellos las que mueven la empresa. V.L.: ¿Qué va a pasar con el dólar? J.C.E.: Yo espero que haya encontrado su nueva tasa, su nueva banda de variación que es entre mil 850 pesos y 2 mil pesos. Creo que va a volver a un nivel de 2 mil pesos a final de año. V.L.: ¿Qué deben hacer concretamente los exportadores, para enfrentar las fluctuaciones del dólar? J.C.E.: A ellos les conviene aprender a manejar coberturas cambiarias. El dólar Continúa pág. 15H

15H.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER Viene entrevista Pág. 14H

es un riesgo y los gerentes y las juntas directivas tienen que aprender a manejar su empresa con las fluctuaciones del dólar. Hay un mercado que permite manejar ese riesgo, que es el mercado de coberturas cambiarias. El mecanismo consiste en pagar a un banco un precio por el cual se garantice a la empresa a qué precio vender y a qué precio comprar. V.L.: Cuál sería un ejemplo de este ejercicio de manejo de coberturas cambiarias. J.C.E.: La empresa dice yo voy a exportar, pero mi producto sale en septiembre… ¿En cuánto va a estar el dólar en septiembre? Eso no lo sabe nadie. Sin embargo, si esta compañía de calzado o de confecciones espera a que llegue septiembre, a que el mercado se vaya en picada, entonces puede pegarle arriba o puede pegarle abajo. Otra cosa es pagarle a un banco y decirle: ‘mi plata llega en septiembre, a cuánto me vende o compra dólares en septiembre’. Entonces el banco le dice: Negociemos dólares a 2 mil pesos ese mes. Después de esto el empresario ajusta con el banco un porcentaje sobre ese dinero que va a llegar, puede ser del tres por ciento, y que será el pago por tener un precio seguro de dólar. V.L.: Sectores económicos como el inmobiliario y la construcción en Santander vienen presentando desde 2004 una tendencia ascendente en sus cifras de metros licenciados y ventas. ¿Que podría pasar el próximo año? ¿Puede empezar, como dicen algunos, el descenso?

J.C.E.: Uno no sabe cuál es la cima. Sobre todo porque si la economía va muy bien, pues una de las cosas que refleja eso es el sector inmobiliario. La economía tiene fluctuaciones muy fuertes, dadas por el comportamiento del mercado. El papel de los estabilizadores, como el Banco de la República, es que cuando la economía de un sector va y rueda hacia arriba, les pone ese freno para que la caída no sea tan grande.

Entonces exportar es la meta, no por“que sea mejor vender afuera, es porque vender afuera es lo que nos da la barra mínima de qué tan buenos somos Juan Carlos Echeverry

”

V.L.: ¿Exportar es la mejor salida para crecer? J.C.E.: No. Para crecer la mejor salida es crecer. Si usted logra vender afuera quiere decir que es igual de competitivo o más competitivo que China, India o cualquier otro país con el que usted compita.. y entonces usted si está para ‘los olímpicos’. A nosotros exportar nos sirve porque está diciendo: ‘Usted pasa la barra mínima para estar jugando con los mejores’.

Entonces exportar es la meta, no porque sea mejor vender afuera, es porque vender afuera es lo que nos da la barra mínima de qué tan buenos somos. Ahora, si una empresa es tan buena y todos sus productos se consumen adentro, pues listo, no hay problema, no hay que exportar. Pero no está bien que una empresa se ufane de ser la mejor porque no deja que importen sus productos. Esto significa cerrarse y no se puede decir que una empresa es buena porque nadie sale y nadie entra al país. V.L.: ¿Por qué Santander es buen negocio? J.C.E.: A Santander lo veo muy bien. Lo que ha hecho Santander en turismo es increíble. Ahora el liderazgo, fuera de Cartagena, lo tienen Santander y Quindío. Y el potencial que eso puede tener en este país es increíble, ahora que los extranjeros están redescubriendo a Colombia. Santander tiene un potencial increíble, tiene una industria de cuero y confecciones sólida. Aunque tiene un problema que es de todo el país y es que queda en el interior. También, tiene la ventaja de quedar al lado de Venezuela. Entonces, necesita es mejor infraestructura para conectarse con los puertos como lo necesitamos todo el país. Tiene además que articular ese diamante de competitividad que involucra infraestructura, instituciones y personas.

ENTREVISTA

Javier Gamboa

Vicepresidente del Área Ejecutiva del Consejo Privado de Competitividad V.L.: ¿Cuáles son los retos que tiene Santander con la nueva economía? J.G.: Tiene que encontrarse a sí misma, saber cuál es su vocación. Eso es lo que yo siento que están haciendo con la regional de competitividad y que celebro bastante. Es encontrar sus fortalezas, debilidades, hacer un ejercicio de prospectiva y apoyar en un marco. El primer reto de una sociedad es ponerse de acuerdo en una visión. V.L.: ¿Qué renglones económicos tienden a fortalecerse en Santander? J.G.: En el mapa de la Comisión Nacional de Competitividad se muestra la producción por regiones. Ahí se pueden señalar algunos sectores como, por ejemplo, los manufactureros. Pero también se debe fijar la mirada en productos mucho más sofisticados como pasta, que hoy en día no produce la región pero que de pronto tienen potencial competitivo para hacer. Eso no significa que se deba descuidar el tema del petróleo y sus derivados, que para esta región es supremamente importante. Pero que hay que hacer un ejercicio de prospectiva, porque no pueden estar todos los huevos en una misma canasta. V.L.: ¿Qué es mejor para nuestra región: Producir o comercializar? J.G.: Producir. La meta es generar el mayor valor agregado posible y eso en el comercio típico no se logra. El gran dilema no es producir o no, sino qué producir. V.L.: ¿Hacia dónde apunta el estilo gerencial en las organizaciones modernas? J.G.: El tema fundamental desde nuestra perspectiva es de productividad. Esa debe ser la obsesión del gerente para abajo y volverla obsesión de los empleados. Esto es, cómo hacer para mejorar continuamente: Involucrar a todo el mundo porque diez, cien o mil empleados piensan más que uno. Entonces un gerente tiene que marcar el camino, explicarle a la gente que la competencia no es entre los trabajadores y la gerencia, sino entre todos ellos versus las empresas, y no del país, sino del mundo. V.L.: ¿Qué papel puede jugar la comunicación, dentro de una organización? J.G.: Es fundamental. Porque hay que mantener a todo el mundo en el mismo

Claro que “Santander es buen negocio. Porque ya está haciendo la tarea por la competitividad y se le está adelantando a muchas regiones

”

Javier Gamboa

pote, hay que estar todo el tiempo mostrándole a la gente qué está pasando en el mundo. Si uno no está completamente actualizando, su productividad no va a mejorar y si eso no pasa, la empresa desaparece o si es el caso… el país no va más. V.L.: ¿Qué deben hacer las empresas pequeñas para enfrentar el TLC, como las del sector manufacturero que hay en Santander? J.G.: Depende del sector. En el tema del TLC las Pymes de manufacturas, yo pienso que son ganadoras. Así lo piensa el representante de las Pymes y el representante de la industria en general también lo ha dicho. Creo que en el tema del TLC son muchas más las oportunidades que las amenazas. Para cumplir con cuotas exportadoras, todo el mundo tiene que prepararse como si fuera a competir en el mercado internacional. Para eso, muchas veces tiene que haber una alianza con el sector público, para fortalecer las capacidades de esas empresas. Ante el tema del TLC hay sectores más sensibles. Ahora hay una preocupación por la importación de bienes remanufacturados que puede afectar al sector de metalmecánica. Pero ese es un riesgo que van a tener que enfrentar con o sin TLC. V.L.: ¿Cómo debe verse el capital humano dentro de la contabilidad de la compañía? J.G.: Yo creo que cada vez es más claro que del capital humano depende el cre-

cimiento de una compañía. Todo lo demás es fácilmente comprable o adquirible. El capital humano es lo único que toma tiempo preparar debidamente y de lo que, en el largo plazo, depende la competitividad de una compañía; el recurso humano es fundamental en una sociedad del conocimiento. V.L.: ¿Vale la pena pagar buenos sueldos? J.G.: El objetivo es pagar buenos salarios y como el objetivo es ese, lo que hay que hacer es mejorar la productividad de nuestros trabajadores. Y esta es la única forma de poder pagar buenos salarios de manera sostenible. V.L.: ¿Qué pasa cuando un empleado está satisfecho... cómo evitar la alta rotación de personal y la desmotivación? J.G.: Si hay un ambiente de negocios de un país adecuado y si eso se refleja en un ambiente empresarial adecuado y si es una empresa productiva, el empleado tiene incentivos para quedarse. También, si le van a pagar buenos salarios y por tanto están todo el tiempo invirtiendo en él.

capital humano es lo único “Elque toma tiempo preparar debidamente y de lo que, en el largo plazo, depende la competitividad de una compañía; el recurso humano es fundamental en una sociedad del conocimiento Javier Gamboa Porque si un gerente de una empresa o país se obsesiona con el tema de la productividad de los trabajadores, todo el tiempo va a estar pensando: ‘Cómo hago para que este empleado esté mejor y haga mejor las cosas’. Un trabajador desmotivado es una causa evidente de improductividad laboral. V.L.: ¿Qué puede pasar en una compañía que no tenga un estricto proceso de selección de personal? J.G.: No es solamente la selección, porque muchas veces las empresas tienen que buscar la manera de potencializar su recurso humano. Entonces en el proceso de selección hay que tratar de tener los mejores empleados posibles, pero uno no se puede conformar con eso y todo el tiempo se deben estar adiestrando para que rindan. V.L.: ¿Cuál es el reto económico y administrativo que tienen las empresas de tipo familiar que existen en Santander? J.G.: Mucho. Y no sólo es un reto de Santander, sino de todo el país. Ya vimos que la formalización es un factor clave. Si una empresa no se formaliza no tiene como crecer, así

”

como si un país no formaliza la mayoría de su población económicamente activa. El primer reto es formalizarse, porque lo barato sale caro: Lo que se ahorran en la informalidad, son barreras que les impiden crecer. Segundo, eso ya está inventado, hay mejores prácticas de empresas familiares que pasan por el tema de gobierno corporativo. Las empresas deben tratar de tener la mayor cantidad de gente externa posible, de lo contrario no van a pasar de ser un negocio familiar que dure una o máximo dos generaciones. V.L.: ¿Por qué Santander es buen negocio? J.G.: Claro que Santander es buen negocio. Porque ya está haciendo la tarea por la competitividad y se le está adelantando a muchas regiones. Y es que no está tan mal ubicada en términos relativos, porque supera mucho al Valle y a Antioquia (departamentos con mayor crecimiento) en muchos factores. La tarea es sensibilizar a toda la gente, para que tenga un mismo norte. Que no importe qué pase en las elecciones departamentales y municipales, pero sí exista un norte claro de tener a Santander competitivo. Si alguna región tiene gran potencial es esta.

2I.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

LAS 50 EMPRESAS MAS REPRESENTATIVAS POR DECRECIMIENTO EN VENTAS

El comercio, con 46%, es el sector que lidera el grupo de las 50 empresas con mayor decrecimiento en ventas. Vale destacar que de las 23 empresas cuyos niveles de ventas disminuyeron en el período 2006 – 2005 el 52% (12 empresas) son personas naturales, lo que explica el comportamiento del sector. El promedio de las 50 empresas con mayor decrecimiento en ventas durante el período de análisis fue de -17,6% y 17 de estas empresas registraron comportamiento negativo superior a ese valor. La industria manufacturera con 18% (9 empresas) fue el segundo sector que decreció en ventas, seguido del sector de actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler. Por empresas, el mayor comportamiento negativo en ventas lo registró la Asociación de Ingenieros y de Administradores Ltda., con -66%, mientras que Cecol Ltda. registró la menor variación con -5.2%.

2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

EMPRESA AIYDA LIMITADA ASOCIACION DE INGENIEROS Y DE ADMINISTRADORES LIMITADA INDUSTRIAS PARTMO S.A. PROMOSER S.A. DISTRIBUIDORA DE COMBUSTIBLES Y LUBRICANTES ARCADIA S.A. SICON LIMITADA ESTACION TERMINAL DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE PETROLEO DE BUCARAMANGA DULCEY CRISTANCHO ROBERTO PRAGO INGENIERIA LIMITADA DISTRIBUIDORA A.B.L. S.A. INDUSTRIAS CANEY S.A. ESSI ELECTRICIDAD Y SERVICIOS INDUSTRIALES LTDA. CENTRO DE ATENCION Y DIAGNOSTICO DE ENFERMEDADES INFECCIOSAS S.A. CDI S.A. TROPICAL FRESS S.A. - EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION AGROSOL LTDA NIGRINIS SANCHEZ MARIO COLOMBIANA DE AVES S.A. COLAVES MIXER LIMITADA AGRO INVERSIONES S.A. VARGAS JOSE HENRY CENTRAL DE BOBINADOS S.A. MESA SEPULVEDA LUIS ARTURO RIKALAC S.A. TEXPUNTO LIMITADA MIL HERRAJES S.A. CAPACHO LUIS ERNESTO CARDENAS GUTIERREZ GUSTAVO ADOLFO SUPER AGRO S.A. GANACAMPO LTDA CLINICA CHICAMOCHA S.A. ALVARO GOMEZ PRADA E.U. MURCIA GARCIA JOSE LIBARDO FORERO HIGUERA GUILLERMO LEON C.I. NILZA LIMITADA BELTRAN BECERRA LUIS ALBERTO SANTIAGO ARIAS FREDDY C.I. METALICA S.A. ADMINISTRADORES ESPECIALIZADOS EN MANTENIMIENTO DE EQUIPO PESADO AMEP LTDA RODRIGUEZ DURA PEDRO ABEL C.I. MIS BORDADOS LTDA. OCHOA TORRES JOSE DE JESUS SALUD SOCIAL IPS S.A. MARIO JAIMES & CIA. LIMITADA MORA MORA RODOLFO JEJEN GONZALEZ GUSTAVO INDUSTRIA DE ALIMENTOS LA FRAGANCIA LTDA CABEZA ESTEVEZ GABRIEL EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. TELEBUCARAMANGA ACEBEDO SILVA LIMITADA ARENAS, BECERRA Y REMOLINA LIMITADA COMERCIALIZADORA DE ELECTRODOMESTICOS DE COLOMBIA LTDA. CECOL TOTALES

VENTAS 2006 2.669.215.906 8.423.586.000 2.815.581.924 2.819.648.919 2.932.820.961 27.927.747.000 22.449.465.000 3.427.138.846 3.802.892.000 4.407.192.327 2.439.917.842 2.318.939.900 2.550.587.412 2.399.999.937 2.392.852.787 7.480.123.631 4.888.927.000 5.257.959.411 2.546.335.649 3.785.690.708 2.848.584.000 11.767.481.000 6.842.982.415 7.996.420.000 2.826.218.177 2.600.725.000 3.579.247.000 4.443.075.950 11.975.946.744 6.784.277.000 2.529.049.000 2.492.415.000 3.031.176.103 4.572.571.359 3.500.000.000 103.548.714.928 7.689.948.000 8.025.381.000 4.960.380.000 2.481.847.000 7.637.822.094 2.586.976.965 2.556.807.000 3.686.000.000 6.492.379.163 3.709.612.244 121.124.932.980 30.742.240.520 5.837.392.026 2.865.611.000 509.472.836.828

VENTAS 2005 7.839.120.834 24.625.270.000 7.377.915.426 5.295.418.357 4.736.790.000 43.579.394.000 34.125.128.200 5.158.216.789 5.346.279.000 6.159.037.980 3.371.742.963 3.055.157.148 3.344.591.340 3.048.332.000 3.028.456.377 9.442.107.041 6.037.824.000 6.363.826.500 3.075.913.000 4.520.363.000 3.399.314.000 14.040.568.000 8.063.824.744 9.300.527.000 3.276.712.646 2.988.609.000 4.083.949.000 5.036.630.043 13.517.792.693 7.654.680.000 2.851.554.000 2.808.850.000 3.406.972.220 5.100.182.834 3.901.400.000 114.603.504.109 8.480.511.000 8.787.911.000 5.429.048.000 2.713.817.000 8.308.660.523 2.811.900.001 2.773.499.000 3.988.570.000 6.928.554.639 3.957.264.128 128.834.191.039 32.471.704.756 6.165.774.418 3.024.185.000 618.241.544.748

VAR. 05-06 -66,0% -65,8% -61,8% -46,8% -38,1% -35,9% -34,2% -33,6% -28,9% -28,4% -27,6% -24,1% -23,7% -21,3% -21,0% -20,8% -19,0% -17,4% -17,2% -16,3% -16,2% -16,2% -15,1% -14,0% -13,7% -13,0% -12,4% -11,8% -11,4% -11,4% -11,3% -11,3% -11,0% -10,3% -10,3% -9,6% -9,3% -8,7% -8,6% -8,5% -8,1% -8,0% -7,8% -7,6% -6,3% -6,3% -6,0% -5,3% -5,3% -5,2% -17,6%

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

LAS 50 MAS ANTIGUAS No.

NOMBRE

1 2 3 4 5 6 7 8 9

ACUEDUCTO METROPOLITANO DE BUCARAMANGA S.A. E.S.P. CLUB DEL COMERCIO DE BUCARAMANGA S.A. ELECTRIFICADORA DE SANTANDER S.A. EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS, Y PODRA TRANSPORTES COLOMBIA S.A. GAVASSA & CIA. LTDA. HARINERA PARDO S.A. - EN CONCORDATO URBANIZADORA DAVID PUYANA S.A. COOPERATIVA SANTANDEREANA DE TRANSPORTADORES LIMITADA GASEOSAS HIPINTO S.A.

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

RAFAEL J. TURBAY S.A. TRANSPORTES PIEDECUESTA S.A. PENAGOS HERMANOS Y COMPANIA LIMITADA SANAUTOS S.A. ARDISA S.A. CLINICA BUCARAMANGA, CENTRO MEDICO DANIEL PERALTA S.A. TREFILERIA COLOMBIANA, TREFILCO S.A. AGENCIA WELLCO LIMITADA SOCIEDAD DE YESOS PRADA LIMITADA. REPRESANDER LIMITADA INCUBADORA SANTANDER S.A. CLINICA SANTA TERESA S.A. LADRILLOS Y TUBOS LIMITADA INDUSTRIAS PARTMO S.A. MOLINO DE ORIENTE S.A. PRADA HERMANOS & CIA. LIMITADA SALSAMENTARIA SANTANDER LTDA. SALSAN LIMITADA INDUSTRIAS MADECEL LIMITADA INVERSORA PICHINCHA S.A. COMPANIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL GAS DE SANTANDER S.A. -GASAN- EMPRESA DE SERVICIOS PUBLICOS DOMICILIARIOS FRIOCOL LTDA OTACC S.A. LEN IMPORTACIONES LIMITADA GALVIS RAMIREZ Y COMPANIA S.A. ESTACION TERMINAL DE DISTRIBUCION DE PRODUCTOS DE PETROLEO DE BUCARAMANGA ESTUDIOS TECNICOS Y ASESORIAS S.A. AUTOMOTORES DEL ESTE - AMAYA SERRANO S.A. MOTORESTE S.A. COMPANIA AUTOMOTRIZ DIESEL SOCIEDAD ANONIMA JARDINES LA COLINA LIMITADA ABRIL RUBIANO SEGUNDO CONSTRUCCIONES S.A. CONSTRUSA UNION SANTANDEREANA DE TRANSPORTES URBANOS, SOCIEDAD ANONIMA CALZATODO & CIA. LIMITADA ELECTRORIENTE S.A. INDUSTRIA DE EJES Y TRANSMISIONES S.A. OCHOA TORRES JOSE DE JESUS FABRICA ITALO-COLOMBIANA DE BATERIAS FAICO LIMITADA INVERSORA HOTELERA COLOMBIANA S.A. BLANCO GUERRERO JAIRO C.I. PROQUIMSA LTDA. DISTRIBUCIONES PASTOR JULIO DELGADO & CIA. LTDA

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

FECHA MATRICULA (dd-mm-yyyy) 5/4/16 16/04/1941 1/26/45 5/3/45 5/14/47 5/12/49 5/25/49 9/23/49 10/31/53 3/29/54 4/24/54 8/31/54 10/28/54 1/20/55 4/20/59 4/12/60 9/5/60 3/8/61 4/11/61 7/27/62 9/13/62 11/22/62 3/23/63 5/2/63 5/30/63 1/16/64 8/18/64 10/10/64 12/10/65 10/5/66 4/18/67 2/26/68 3/7/68 10/1/68 3/8/69 5/30/69 11/21/69 3/29/71 4/14/71 6/30/71 10/7/71 12/27/71 4/7/72 4/28/72 5/16/72 8/23/72 10/31/72 11/22/72 3/23/73 3/26/73

NO. DE ESTABLECIMIENTOS 1 1 1 1 1 1 1 3 1 3 2 1 1 3 1 0 1 1 2 4 1 2 2 1 1 10 1 1 1 2 1 1 6 1 1 1 3 3 1 1 3 1 1 1 2 1 9 1 1 1

Las empresas más antiguas en una sociedad son consideradas parte de su patrimonio. De este grupo de las llamadas empresas tradicionales sobresale el Acueducto Metropolitano de Bucaramanga, constituida en 1916 y que hoy suma 90 años de servicio. Aunque el registro de la matrícula mercantil de estas empresas está en el período 1941 y 1973, varias de éstas iniciaron su vida comercial muchos años antes de formalizarse ante la Cámara de Comercio. Lo anterior se explica por la tendencia que tiene el empresario de iniciar sus negocios en la informalidad. Luego de años de servicio y solidez en sus negocios, optan por registrar su empresa. Lo anterior se corrobora con estadísticas de la Cámara de Comercio de Bucaramanga que revelaron que el 47% de las empresas allí matriculadas en 2004, ya operaban. Según la fecha de la matrícula mercantil, la década del 60 tiene el registro más alto de empresas inscritas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga con 22, mientras que en los 70 se registraron 13.

4I.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1851

1938

1960 - 1980

1980-2000

2000-2007

Por su desarrollo comercial, Bucaramanga es erigida capital de Santander.

Se crea la Asociación de Comerciantes e Industriales de Santander. En 1945 ésta se afilia a Fenalco y toma el nombre Fenalco Seccional Santander.

Se abren al público los primeros supermercados en Bucaramanga.

Se consolidan los centros comerciales como grandes núcleos de ventas y atracciones.

Llegan a la ciudad las cadenas de grandes superficies, con capital nacional y multinacional.

En Santander,

sí

se compra y se vende

a capital de Santander es una ciudad comercial. Por ello, los temas que afectan a esta actividad son muy sensibles para la población. La importancia del sector es tal, que la mitad de empresas inscritas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga están dedicadas al comercio. A abril de 2007, sobre un total de 39 mil 732 empresas figuraban 19 mil 668 cuya actividad es el comercio. Y de las 8 mil 931 empresas constituidas el año pasado, 4 mil 291 (48,04%) son del sector comercio. De otra parte, en el capital invertido en la constitución de nuevas empresas, el sector comercio mostró la mayor participación, con el 22,8%. Y dentro de este, la inversión en tiendas partici-

pó con el 44,7%, seguido de las empresas de automotores con 7,6% y elementos de decoración 5,1%, principalmente. Dada la dinámica de este sector de la economía, Vanguardia Liberal conversó con el director ejecutivo de Fenalco - Santander, Juan Camilo Beltrán Domínguez, quien como vocero de los comerciantes asociados compartió su visión del sector.

El comercio, dinámico y cambiante

Juan Camilo Beltrán Dir. Ejecutivo Fenalco Santander Vanguardia Liberal: ¿Cómo ha sido el comportamiento del comercio en el último período? Juan Camilo Beltrán: En el primer trimestre de 2007 se ha tenido un crecimiento del 10% frente al mismo período del año anterior, sin contar el sector automotor. El sector automotor tuvo un crecimiento del 50% en el primer trimestre del año con respecto al año anterior, y con él hemos tenido un 12% de crecimiento en las ventas en el total del comercio, que es excelente. Ya en junio se ve un poco la desaceleración del consumo por las medidas orientadas hacia el desestímulo al crédito y esto afecta al comercio, no sólo por las barreras económicas, sino también psicológicas. V.L.: ¿En qué medida la construcción de Metrolínea afecta al comercio? J.C.B.: Al igual que el año pasado, las obras de Metrolínea en la carrera 27 han afectado a los comerciantes de los barrios San Francisco y San Alonso. Allí se han causando pérdidas del 70% y 80% y algunos han empezado a cerrar sus negocios, pues hay retrasos. El año pasado, la dirección de Fenalco hizo una buena gestión ante el Concejo y se logró una reducción del 75% del impuesto de Industria y Comercio, pero muchos de esos comerciantes no la aprovecharon. Vamos a ver qué se puede hacer. V.L.: ¿Y el impacto sobre el comercio en general? J.C.B.: Los afectados son los pequeños comerciantes. No hay mucha industria ni empresa grande en ese sector, por lo cual no hay impacto negativo sobre la economía en general de la ciudad o del Departamento. V.L.: ¿Pero la movilidad afecta al comercio? J.C.B.: El ‘pico y placa’ y las restricciones vehiculares no han afectado al comercio, como en un principio. Uno termina acostumbrándose a

los horarios comerciales que se imponen por un proceso de transformación de la ciudad. Es algo que se debe hacer y la comunidad lo entiende así. V.L.: ¿Cuál ha sido el impacto de las estrategias de horarios extendidos en gran parte del comercio? J.C.B.: Las noches de Navidad han sido actividades orientadas a dinamizar el comercio, a quitarnos la mentalidad de provincia. Con “Bucaramanga Trasnochadora” hemos tenido un impacto excelente. De un total de 620 locales que convocamos, 583 abrieron para el Día de la Madre en horario extendido después de las 10 de la noche, algunos hasta las 12, otros hasta la una. En la encuesta la gente respondió aceptablemente, aprovecharon los descuentos, disfrutaron las actividades con comodidad. Es un proceso de culturización, por lo cual debemos ser constantes en esto.

la “Anteriormente gente iba a Sanandresito porque encontraba de todo y a buen precio. Hoy en día usted va a cualquiera de los grandes almacenes o los de electrodomésticos de la calle 36 y puede encontrar otros productos, incluso mejores, con garantía y casi al mismo precio

”

Juan Camilo Beltrán D. Director Ejecutivo de Fenalco Santander

V.L.: ¿Han pensado en alguna otra estrategia? J.C.B.: Estamos trabajando con las UTS en una investigación para determinar si es viable que los centros comerciales abran al mediodía y los domingos, para que haya espacio familiar. Es una investigación longitudinal, con resultados en la primera encuesta que ya estamos aplicando y con seguimiento en seis meses y un año. V.L.: ¿Cómo ha impactado el crecimiento de las grandes cadenas de retail (venta al detalle) en Santander? J.C.B.: Eso genera mayor consumo. Al principio la gente estaba asustada con las grandes cadenas, pues se pensaba que se iban a acabar las tiendas de barrio. Pero estas, junto con las plazas de mercado, atienden el 40% de las ventas totales de productos de consumo masivo en Colombia. Un 40% las grandes superficies y el otro 20% es un fenómeno nuevo y en crecimiento, que son los superetes o micromercados o autoservicios con un área máxima de 400 metros cuadrados y con caja registradora. En Bucaramanga hay unos 79 superetes. Los gremios nos hemos preocupado por capacitar al tendero para que aprenda contabilidad, sistemas y demás herramientas para crecer. V.L.: ¿Cómo está innovando el sector? J.C.B.: Ahora hay más cultura; llega el boom del medio de pago electrónico, en cinco minutos sin salir de la casa. Aquí se puede pagar ya algunos servicios por Internet y algunas otras cosas. El dinero plástico es ya accesible a una gran mayoría.

¿Sabía usted que…

Según cifras de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, el Producto Interno Bruto del comercio en Santander llegó a $443 mil millones en 2005 y ha venido creciendo a un promedio de 7,2% anual 2000-2005?

Los supermercados crecen

La voz de una experta Más tiempo de atención en los centros comerciales Amparo Africano Ortiz Administradora de La Quinta Centro Comercial y presidente de la Asociación de Centros Comerciales de Bucaramanga

Los grandes almacenes del país abren a mediodía y los domingos. Una buena pregunta es: ¿Por qué los comerciantes no trabajan a esa hora? Nosotros vamos a seguir insistiendo para que los locales abran de noche y puedan atender a las personas que salen a las 8 ó 9 de la noche. A esa hora la gente está relajada, el centro no está lleno, vamos a ver cómo nos va con la jornada extendida en “Amor y Amistad”. También queremos socializar la iniciativa para que los domingos la gente abra sus almacenes. Actualmente, cerca del 50% abre hasta las 2 de la tarde, algunos hasta las 4 o de 5 de la tarde a 7 de la noche.

A pesar de la fuerte competencia, los supermercados santandereanos se mantienen. Hay varios ejemplos, entre ellos Cootracolta. En pleno auge de los hipermercados en la ciudad, este supermercado amplió y modernizó sus instalaciones para seguir compitiendo con gran suceso en un buen sector de la ciudad. “Eso nos afectó, pero fuimos los que menos nos resentimos. Lo cierto es que tenemos buena aceptación. Llevamos 44 años en el mercado y somos el punto de referencia, el nivelador de precios de la ciudad”, dice Nelson Montoya, director de Mercadeo de Cootracolta Ltda. “Como parte del sector solidario, trabajamos sin ánimo de capitalizar, pero con el objetivo de satisfacer a nuestros asociados y clientes y lo estamos logrando”, afirma Nelson Montoya. El supermercado se amplió “para ofrecer más comodidad, más espacios, mayor surtido. Ahora tenemos frutas y verduras, panadería, marcas propias, vestuario, calzado. Contamos con el apoyo de proveedores y unas 250 empresas con convenio para ofrecer descuentos a sus empleados”, anota. “Este semestre ha sido duro, pero en general vamos bien, porque hoy el secreto es mantenerse y lo estamos logrando. Y tenemos el proyecto de descentralizarnos, con un nuevo punto de venta”, puntualizó el director de Mercadeo de Cootracolta.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Franquicias, el negocio del SERGIO EMIRO DÍAZ SANTOS sdiaz@vanguardia.com

as industrias textil y del calzado santandereano ya son reconocidas en diversas regiones del país, como sello de calidad. Ahora, el reto de salir del marco regional lo están asumiendo nuevos empresarios con visión a futuro, quienes con el empuje que caracteriza a los oriundos de esta tierra, hoy no conocen barreras para conquistar nuevos mercados diferentes al santandereano. Una muestra de ello es Ziru’s Pizza, una empresa de la región que nació hace 20 años y en la actualidad, además de tener sedes en Bucaramanga, San Gil y Barrancabermeja, está ubicada en Cúcuta y próximamente lo estará en Santa Marta, a través del sistema de franquicias. Aunque el tema de franquicias es nuevo para los santandereanos y un buen número de colombianos, profesionales y expertos lo consideran el negocio del futuro. La franquicia se da cuando una empresa le cede sus derechos a una persona, para desarrollar el mismo negocio en un lugar diferente al de origen. Para Rafael Mauricio Mendoza, propietario de Ziru’s Pizza, la clave para conquistar nuevas regiones y tener éxito está en buscar a la gente que conoce la marca y el nombre del producto. La idea, según él, es llegar a los nuevos mercados, no con sentimiento de superioridad frente a las empresas ya existentes, sino convertirse poco a poco en parte de su territorio siempre mostrando que es una oferta diferente. “El regionalismo de otros departamentos hace que a veces sea difícil llegar con los productos. Afortunadamente Bucaramanga es una ciudad que atrae muchos estudiantes de otras regiones, por ejemplo, de Cúcuta, lo que hizo que ya nos conocieran cuando llegamos allá”, afirma este empresario, al tiempo que agrega que después de conquistarse una zona el secreto está en rodear el mercado que esta enmarca y así comenzar a expandirse.

Pensar en la conquista de nuevos mercados, diferentes al regional, significa para las empresas santandereanas la posibilidad de expandir su nombre y el de sus productos. Para esto, aseguran los que saben, se debe trabajar en la proyección de la empresa en el escenario local y comenzar a expandirse desde las zonas aledañas.

futuro

Es paso a paso

Mientras unas empresas buscan salir de Santander y posicionarse en nuevos escenarios del país y, por qué no, del mundo, otras marcas nacionales y del exterior buscan nuevos clientes en este Departamento. Empresas como Totto, Fruchetas, Timoteo y próximamente Crepes & Wafles, hacen parte de la lista. Independiente de su producto, la clave del éxito de una franquicia para abrirse espacio en una plaza ajena a la originalmente estipulada, significa primero tener en cuenta no sólo los factores tradicionales de éxito de la empresa, sino contemplar de manera muy particular los valores sociales y culturales del entorno en el cual se desenvolverá, pues estos pueden

La voz de un experto De Santander para el mundo Jaime Iván Echeverri Decano de la Facultad de Comercio Exterior – Universidad Santo Tomás

El producto de Santander tiene todas las cualidades para competir en otros departamentos o países del mundo. Sin embargo, las empresas de los santandereanos deben posicionarse primero en el marco regional para competir afuera. “La idea de las franquicias es que el que la quiera la pida, pero como no nos conocen, a los santandereanos les toca salir, buscar sus compradores, hacer una labor de mercadeo y convencer de que son una buena opción. Es por esto que se deben fortalecer las marcas para que se cree recordación y la gente las reconozca cuando lleguen a sus ciudades”. La franquicia es una manera de hacer negocios y tiene como propósito conseguir que alguien que tiene una empresa probada y aprobada, le dé la oportunidad a otra persona de desarrollarla en un lugar diferente. Para esto, el que adquiere los derechos debe imitar el negocio original, manejando el mismo logotipo, la misma producción y las mismas piezas publicitarias. “Con la franquicia se está seguro de que el negocio funciona porque la persona que cede los derechos ya probó que es bueno. Ante esto, es importante que las franquicias lleguen a lugares que guarden las proporciones al original, es decir, no es lo mismo pasar de una ciudad grande a un pueblo, pero sí es casi proporcional cuando se pasa de una ciudad grande a una pequeña”.

Restaurante Ketaco

Ventajas Para el franquiciante 1. Fortalecimiento y preservación de su marca.

Hay que innovar

Es así como Ketaco, una empresa presente en Santander desde hace tres años, dedicada a la venta de comida mexicana, hoy al ser testigo de la experiencia exitosa de su franquicia en Barrancabermeja, le apuesta a lograr una en Bogotá. “Nuestro concepto de comida mexicana es innovador, distinto y joven que rompe con lo mexicano y el tradicional Tex Mex, presentado en un ambiente más relajado y personal”, expresa Andrés Felipe Guzmán, uno de los socios de la empresa, quien asegura que así como tiene éxito en Santander lo va a tener en otra ciudad. “Me genera nervios abrir el negocio en otra ciudad pero estoy seguro de mis servicios y mis productos, porque constantemente estoy introduciendo procesos de calidad y buscando asesoría de profesionales. Por ahora tenemos el local en Bogotá mientras logramos vender la franquicia”.

para la región

2. Baja inversión en la expansión del negocio. 3. Incremento de cobertura y desarrollo de

No todo es fácil

Para el economista y posgraduado en planificación del desarrollo, Néstor Pinzón, las ofertas de las franquicias que llegan a Santander son para un mercado selectivo, es decir, no es para un consumo de masas en términos generales y menos para la población bumanguesa, sino para un segmento de la población con ingresos relativamente medios y altos. “Las franquicias de alimentos son de más fácil penetración al mercado santandereano. La idea es que sean productos nuevos que no atenten contra la tradición propia de la región”. En caso de aprobarse el Tratado de Libre Comercio, TLC, con los Estados Unidos, la capacidad que tendrán las empresas de Santander para sobrevivir está en no pretender competir con economías de escala, sino ofrecer productos que no compitan con marcas mundiales. Productos del campo, son una buena opción. “Lo correcto que deben hacer los santandereanos que quieran llegar a otro país, es buscar las comunidades latinas que en algún momento han conocido lo que se ofrece para que, por medio de difusión, de dé a conocer”, puntualiza Néstor Pinzón.

¿Sabía usted que…

mercados.

4. Cobro de regalías periódicas, con base en

las ventas, sin aportes adicionales al capital intelectual.

Para el franquiciado 1. Reducción del riesgo al invertir un negocio probado.

2. Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.

3. Capacitación documentada en los manuales de operación.

4. Sinergia creada por la pertenencia a una red consolidada.

5. Rápida penetración del mercado.

Glosario Según Meyer, H. en su libro Marketing. Franquicia: Acuerdo contractual mediante el cual una casa motriz le concede una pequeña compañía a un individuo el derecho de hacer negocios imitando su empresa. Franquiciador: Persona que cede los derechos de la franquicia. Franquiciatario: Persona que adquiere los derechos de la franquicia. Derecho de franquicia: Pago anticipado que los concesionarios hacen directamente a quien le concede la franquicia. Este pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos concesionarios. Regalía: Pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciador. Ziru´s Pizza

Kokoriko es la franquicia más antigua que existe en Colombia?

¿Cómo crear una franquicia?

Juan Camilo Beltrán Domínguez, director ejecutivo de Fenalco Santander, explica que los pasos para crear una franquicia son:

1. Realizar una autoevaluación que permita

cuantificar en detalle los recursos que se tienen para tal fin.

2. Hacer un estudio de los sectores de inte-

rés y seleccionar una empresa, basado en un análisis conciente del mercado en el que se desarrollará.

3. Establecer las condiciones del contrato de

franquicia. Documento en el que se expresan los acuerdos entre las dos partes, así como sus obligaciones y derechos.

constituir, a la hora de la verdad, elementos de sesgo en cualquier investigación de mercados y llevar al fracaso a un negocio que en otras partes ha prosperado. Así lo señala Juan Camilo Beltrán Domínguez, director ejecutivo de Fenalco Santander, quien agrega que el mercado santandereano está evolucionando en términos de percepción del servicio. “Hace unos años, debido a la escasa oferta de productos, estábamos acostumbrados a acomodarnos a las condiciones que como consumidores nos fueran impuestas, pero con la flexibilización de las fronteras económicas sobrevino una diversidad de productos que obligó a los empresarios a comprometerse

con la calidad y el servicio, y ofrecer valores agregados para poder competir”. El consumidor santandereano, para este ejecutivo, es cada vez más exigente ante estos factores y menos sensible al precio y, gracias a esto, en Santander se han podido desarrollar satisfactoriamente muchos negocios que hace algunos años estarían sentenciados a la quiebra sin siquiera abrir sus puertas. “Las franquicias que logren establecer un factor diferenciador en términos de calidad de su producto y excelencia en el servicio, tienen asegurada una buena parte del terreno”, puntualiza Juan Camilo Beltrán Domínguez.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Creatividad

investigación

Cuatro expertos en marketing y comunicaciones de Argentina, Chile y Colombia, hablaron con Vanguardia Liberal acerca de lo que se debe hacer en la región para vender con altura en el nicho local y expandirse a mercados internacionales.

= Una marca regional ganadora

unque la fórmula para impactar el mercado tiene más ingredientes, un resultado exitoso depende en gran medida de ideas innovadoras y de un acertado conocimiento del grupo objetivo. Así lo entienden los expertos en marketing Alex Aldas, Alejandro López Conde, Álvaro Pérez Vega y Juan Carlos Contreras, al responder por la clave para lograr ventas efectivas y de sostenimiento en el tiempo. Suena simple, quizá fácil y elemental. Pero bajo esta premisa se desarrolla un grupo importante de conceptos como advertainment y BTL que invitan a pensar, planear, ejecutar y evaluar proyectos de marketing y comunicación para estar al día con las tendencias internacionales. Para ellos, cualquier mercado por pequeño que parezca merece un tratamiento especializado, y un bajo presupuesto no es excusa para no sacar adelante una marca. Desde esta perspectiva las empresas regionales pueden encontrar en la fórmula “creatividad + investigación” el paso directo al posicionamiento seguro y duradero de sus productos. Porque pese a la proliferación de marcas que existen en el mercado local, nacional y extranjero, siempre habrá cabida para algo innovador y atractivo, que atienda las diferentes necesidades del consumidor actual.

“La ventaja de las empresas locales es conocer a la gente” Juan Carlos Contreras Colombiano

Es comunicador social, con Diplomado en Mercadeo de la Universidad Nacional Autónoma de México y presidente de la agencia Glue Colombia. Entre las cuentas más importantes que ha manejado se encuentran MTV, Orbitel, Visa, Sedal y Axe.

“Hay que pensar global y actuar local” Alex Aldas Ecuatoriano

Publicista con posgrado en Identidad Visual. Experto en la creación de estrategias para construcción de marcas y diseño de empaques. Ha trabajado con empresas reconocidas como Coca-Cola, Kimberly Clark, Loreal, Nestlé de Colombia, Alquería y Sony Music. Ahora tiene su propia agencia llamada Aldasbrand. Vanguardia Liberal: ¿A quién se debe encargar el diseño de marca en una compañía y quiénes deben participar en ese proceso? Alex Aldas: Para hacer diseño de marca existen compañías especializadas, que trabajan en equipo con los directivos de la empresa interesada. Pero aquí lo más importante es trabajar con gente que conozca el negocio, su “know how”. En Colombia existen cuatro agencias multinacionales y tres locales expertas en este trabajo. V.L.: ¿Cómo debe ser el tratamiento del empaque de un producto para el mercado regional? A.A.: Uno tiene que pensar global y actuar local. Eso significa que cuando uno hace una investigación para diseño de empaque, tiene que estar regionalmente con el consumidor. Porque es diferente como piensa una persona en Bucaramanga y como piensa otra en Bogotá. El punto está en explorar lo que le gusta y no le gusta, sus percepciones con respecto a empaques y qué se está utilizando. Después de esa investigación el empaque debe ofrecer lo que el consumidor está buscando. Por ejemplo, si yo produzco leche y quiero llegar al mercado de mujeres mayores de 40 años, investigo cuáles son sus necesidades, para empezar a manejar una categoría que podría ser de leche extracalcio. V.L.: ¿Por qué es importante invertir en marca, cuando sólo se va a apuntar al mercado regional? A.A.: La marca es el principal activo de una compañía. El mundo en que vivimos está cambiando y hoy las marcas no valen por los

fierros que tengan las compañías, sino por el valor de la marca que genera la compañía. Así sea regional no es descabellado que pueda ser comprado por una compañía nacional grande. Ahí lo que se está adquiriendo es la lealtad de marca del consumidor y la cantidad de usuarios que lo están comprando. V.L.: ¿Cuáles son los canales de distribución más adecuados para una marca local que se está proyectando en el exterior? A.A.: Hay tres opciones: Una, con fuerza de ventas propia: La empresa traslada toda su estructura al país destino, monta su propio punto de venta y lo administra. Segunda, por medio de un servicio de distribución a través de terceros: Se contrata una compañía que distribuya líneas de producto afines, para que directamente o a través de otros intermediarios haga llegar el producto al consumidor final en tiendas y autoservicios. V.L.: ¿Qué tan acertado resulta llevar al supermercado Wall Mart en Estados Unidos, un producto como el bocadillo veleño? A.A.: Está muy de moda en las grandes superficies de Estados Unidos, Inglaterra, Italia, España y México ubicar una sección de puntos étnicos de cada país. Esa es una buena manera de llegar para el bocadillo veleño y otros productos elaborados en Santander. Entonces, el empaque tiene que ser muy étnico, exótico. En Wall Mart la gente está comprando muchísimos productos locales: Desde empanadas de algunos países, hasta comidas típicas envasadas.

“Hay que tener mente abierta” Alejandro López Conde y Alvaro Pérez Vega Argentinos

V.L.: ¿Cómo hacen las grandes marcas para ser exitosas en un mercado global y diverso? La Productora: Para globalizar una marca lo primero que tienes que hacer es regionalizarla; y región por región con el mismo concepto, pero adaptando los códigos de cada región. Es decir, que todo lo que comunique algo sobre la marca lleve el concepto original, pero se emita según el lenguaje que puede ser más impactante para cada pequeño nicho. V.L.: ¿Qué deben hacer las marcas locales

Ilustración: Carlos Andrés Pérez

Glosario BTL (Below The Line): Es una nueva forma de publicidad que agrupa acciones de comunicación diferentes al uso de medios masivos. Relaciones públicas, marketing de ventas y patrocinios permiten estar donde está el consumidor y llevarle un mensaje directo. Advertainment: Es un nuevo término que hace referencia a las nuevas actividades de comunicación, en las que se trata de disimular el carácter publicitario de los mensajes. Está muy ligado al BTL.

V.L.: ¿Cómo se comporta el mercado en la actualidad? Juan Carlos Contreras: Yo creo que cada vez la globalización está generando impacto en los comportamientos de los planificadores de marketing y eso hace que las tendencias ya se estén adaptando a nivel regional. Por ejemplo, Bucaramanga es un mercado particularmente diferente e interesante, que quisiéramos que nunca cambiara, porque todavía hace cosas que normalmente la gente no hace en el mundo, como ir a almorzar a la casa. Por eso, hay que tener en cuenta estos comportamientos particulares para crear estrategias. V.L.: ¿Una empresa local, cómo puede impactar en su mercado local? J.C.C.: La ventaja de las empresas locales es conocer a la gente. Lo que tienen que hacer es buscar herramientas para aprovechar el mercado y empezar a activar a las personas. Activar es que la gente pase de la comunicación a la acción, que puede ser inscribirse, comprar o tener una posición favorable hacia el producto. V.L.: ¿Cuál es la clave para persuadir al público nacional? J.C.C.: Para persuadir hay que tener en cuenta características demográficas como la raza y la idiosincrasia. El santandereano es fuerte, pero amable. El bogotano es escéptico y supremamente complejo de convencer. El paisa es muy amable, si te dice que no, te da las gracias. El valluno si te dice que no de inmediato, te cierra la puerta en la cara y no le importa. V.L.: ¿Cuál es el medio más efectivo para posicionar una marca en el mercado local? J.C.C.: Claramente la prensa regional. Porque la gente no va a leer un diario de carácter nacional de primera base en Bucaramanga. Una estrategia de activación es supremamente eficiente. Se trata de estar donde se la pasan las personas y lograr que cuenten historias en las que esté involucrada la marca o producto. Con un solo medio no basta, hay que buscar complemento, ideas integrales. Si lo hago con radio o prensa que el mensaje suene frecuentemente en la calle. V.L.: ¿Qué reto tienen las empresas santandereanas con el TLC en cuanto a comunicación? J.C.C.: Se van a tener que ir adaptando. Y aunque es inminente que la gente va metiéndose al TLC, lo que tienen que hacer es medir el impacto, pero sin dejar de perder lo importante que tiene. V.L.: ¿Cuál sería la mejor manera de llevar la marca al exterior? J.C.C.: Primero tener un buen producto. Adicionalmente hacer uso en forma óptima del recurso y de las herramientas de mercadeo: Un buen producto, un buen precio, una buena comunicación publicitaria, una buena estrategia de promoción y de incentivos.

Son dos creativos que trabajan desde su propia agencia: La Productora. Su trabajo está enfocado desde el nuevo concepto de publicidad y mercadeo, el advertainment, en áreas como radio, televisión, eventos y cinematografía. Soda Stereo, Maia, Movistar, Unilever, Palmolive y Chevrolet, son algunas de los nombres para los cuales han invertido sus ideas para llegar con nombre propio a mercados extranjeros y lograr posicionamiento? L.P.: Es sencillo. Lo primero que hay que hacer es ser de mente abierta. El director a cargo del proyecto tiene que tener una mente totalmente abierta para no crear prejuicios y saber que con los recursos que van a contar van a tener que luchar contra grandes presupuestos. V.L.: ¿Qué podrían hacer productos como el dulce y el chocolate santandereano, para ser exitosos en el mercado nacional o extran-

jero? L.P.: Hay que tener mucha creatividad y buscar nichos de mercado precisos que los hay. Los dulces, a lo mejor no van a tener tanto éxito en las grandes cadenas americanas, pero pueden ir a las 48 mil tienditas mexicanas que tienen un anclaje gastronómico y cultural parecido al colombiano. Por otra parte, el chocolate santandereano puede ingresar a tiendas exclusivas y venderse para consumo inmediato o para llevar, por al-

gún valor agregado que se le dé, como tener calidad premium. Un delikatesen en Bogotá o un fauchon en París son los lugares precisos para este producto. V.L.: ¿El empresario que no tenga presupuesto está condenado a tener una marca invisible? L.P.: No. El que no tenga creatividad le puede pasar eso. Con los salarios que tenemos todos… ¿cómo llegamos a fin de mes? Con creatividad y magia.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1995

1999

2001

2003

Se lleva a cabo el Salón del Automóvil y Autopartes, el evento con el que se dio apertura al Centro de Exposiciones y Ferias, Cenfer. En total ocho ferias se realizaron ese año.

El año cerró para Cenfer con un balance de 20 ferias, siendo el de mayor actividad.

Santander fue sede del Foro Mundial Agropecuario.

Se realizan el II Congreso Internacional de Materiales y el Encuentro Nacional de Competitividad: Colombia Compite.

Ferias: L

La gran

os productos y vitrinas están listos. También los portafolios de servicios y ni hablar de las presentaciones animadas que se proyectarán en video beam… Entonces, que empiece la feria. Pequeños y grandes preparativos como estos son los que comúnmente ocupan la atención de los empresarios que se alistan a participar como expositores en una feria. Esto, para que visitantes, especializados o no, conozcan lo mejor de su portafolio de productos, bienes o servicios. Por eso empresarios de todos los bolsillos le apuestan cada vez más a esta alternativa de mercadeo, que busca en tres o cuatro días no sólo ventas a gran escala, sino crear el mejor trampolín para afianzar relaciones con los clientes, al tiempo que establecer nuevos contactos comerciales. Y es que las empresas santandereanas cada vez se muestran más, pues desde hace 12 años encontraron en el Centro de Exposiciones y Ferias, Cenfer, la mejor vitrina para sus productos. Este lugar, que en promedio realiza 50 eventos al año, presentó en 2006 con respecto a 2005 un incremento de 20% en el número de visitantes, es decir, que alrededor de 470 mil personas allí se dieron cita. Por esto una atractiva perspectiva se percibe para las empresas de la región, que han visto en las ferias una estrategia de mercadeo para crecer. Las ferias que se llevan a cabo en Cenfer se han convertido en una vitrina renovada, la cual se suma a los puntos de venta establecidos en el comercio formal por los clientes.

Las ferias, una antigua estrategia comercial, se reinventan en Santander. En promedio, cada año cerca de medio millón de personas asisten a un evento ferial, ya sea como expositores, compradores o visitantes a Cenfer.

ventana comercial

“Usted no puede, por ejemplo, reproducir algo que esté bien en el mercado andino pero que en otras culturas ese producto no representa nada o no gusta. Hay que estudiar el mercado para adaptar el producto, incluso para que un mercado internacional lo demande, ese es el primer paso”. En consecuencia, si se busca exportar, las ferias resultan ser una buena estrategia, pero que no se deben tomar a la carrera. El Gerente de Cenfer añade que el segundo paso es tener calidad para poder competir. “Si no se es competitivo, nada se puede hacer”. Por esta razón las ferias profesionales se encaminan para que este sea el primer lugar de encuentro entre compradores y vendedores, y así dinamizar el comercio.

Santander, de feria en feria

La tradición ferial que se vive en el Departamento ha exigido, por parte de los organizadores, renovación constante de sus eventos. Esto ha mantenido a inversionistas nacionales y locales siempre interesados en participar. Sin embargo, la renovación de una feria es una tarea que se encuentra ligada al momento económico y político de cada región. Así lo explica la coordinadora de mercadeo de Cenfer, Pilar Pabón Cadena.

A la hora de renovar se deben tener en cuenta estrategias como programaciones alternas a los eventos, el conocimiento de las tendencias en el consumo de productos o servicios y tener en claro las expectativas de los expositores y visitantes, como variables claves para determinar lo que se quiere para futuras ferias. “La sectorización de los pabellones de acuerdo con los tipos de productos que se tienen en exposición, por ejemplo, permite que se tengan perfiles determinados de expositores y que de cara a los visitantes se tengan productos específicos”, explica Pilar Pabón. Gracias a que se renueva es que se han logrado llevar a cabo tradicionales eventos como la Exposición Internacional de Moda Infantil - EIMI, la Feria de Artistas y la Feria del Calzado, entre otras. Con estrategias que lleven a renovar las ferias, el objetivo es conocer expectativas de los expositores y visitantes. Esto, con el fin de ofrecer productos que se puedan traer a las próximas versiones, diferentes a los que habitualmente ofrece el mercado local.

Mercados, visitantes y expositores

Los expertos coinciden en que el poder de convocatoria da cuenta de la efectividad de un recinto. Y para el caso de Cenfer el número de asistentes a los eventos lo confirma.

Ventajas de la feria para los expositores y compradores Punto de encuentro adecuado para comerciantes y compradores. Sitio ideal para dar a conocer las últimas novedades del mercado. En la feria se establecen contactos en corto tiempo. En poco tiempo se conocen proveedores.

La voz de la experiencia

María Gisela Trujillo Sarmiento, directora ejecutiva de Acopi y de EIMI, la feria de moda infantil más importante del país, explica que “a partir de ferias hemos visto crecer muchas empresas y esto valida el hecho de que el formato ferial es muy importante para el crecimiento de las mismas. Es una labor comercial fundamental para que se abran otros mercados nacionales e internacionales”. Para este ejecutiva, “la feria como tal es un producto que hay que reinventarlo, crear cosas nuevas e incluir actividades complementarias. También exige preocuparse por evaluarlo por parte de los expositores, el comprador y las empresas que apoyan las actividades. En Bucaramanga el recinto que puede suplir una demanda de este tipo es Cenfer”.

Sin improvisar

Si usted decide participar o realizar una feria, existen aspectos primordiales que no puede dejar al azar, sino que debe priorizarlos. Hernando Puyana, gerente de Cenfer, explica que cada sector debe iniciar con un estudio del mercado objetivo.

Hernando Puyana explica que “pensando en la apertura económica y en la cercanía con Venezuela, en 1990 asociaciones de la ciudad vieron la necesidad de construir un centro ferial. El resultado de ello fue Cenfer”. Agrega, que la idea también ha sido fomentar las exportaciones de Santander, aunque captar estos mercados es una larga tarea que empresarios santandereanos ya han entendido, con resultados satisfactorios. Este año, por ejemplo, se cuenta la versión número 12 de EIMI, que se realiza en Cenfer. En 2006 esta feria tuvo 143 expositores y 140 compradores internacionales, según lo explicó su Directora Ejecutiva. En los 12 años de servicio Cenfer ha recibido alrededor de 5 millones 760 mil personas, entre visitantes, expositores, organizadores de eventos y espectáculos.

Las ferias y la ciudad

La dinámica propia de las ferias hace que diversos sectores económicos de una ciudad acompañen estos eventos. El sector hotelero, el transportador, el turístico y hasta el comercio informal, incrementan su productividad con la participación directa o indirecta en estos eventos. Hernando Puyana comenta que “siempre que se lleva a cabo una feria en tres o cuatro días en la ciudad pasa algo importante para el comercio. Se incrementa el cupo hotelero y el consumo en los centros comerciales, por ejemplo. Así que con las ferias también se vende la imagen de la ciudad”. Un convenio entre Cenfer, la Secretaría de Educación de Santander, las alcaldías de Bucaramanga, Floridablanca, Girón y Piedecuesta, ha permitido que alrededor de 30 mil estudiantes de los estratos cero, uno y dos, hayan podido asistir a los eventos educativos realizados en Cenfer.

¿Para dónde va Cenfer y las ferias?

Cada vez la participación de expositores nacionales se incrementa. La visita constante y la consolidación de eventos, como la Feria de los Artesanos, la Feria de los Artistas, Agroferia, Feria del Hogar y el Salón Inmobiliario, dan cuenta de la formación de públicos y expositores. María Gisela Trujillo Sarmiento dice que la tendencia es hacer de las ferias eventos especializados. “Quien invierte en un evento ferial, cada día es más selectivo, debido a que la oferta de eventos es amplia”. Hernando Puyana opina que las ferias generan una sinergia que va mucho más allá del evento comercial como tal. Por lo tanto, para el caso de Cenfer, se espera que “si no hay variaciones económicas fuertes la idea es fortalecer el centro, desde el punto de vista arquitectónico y funcional y acorde a los desarrollos tecnológicos incrementar las adecuaciones con mayores recursos tecnológicos”. Fotos: Archivo Vanguardia Liberal

Cenfer es más que ferias

Si bien es cierto que una de las actividades de Cenfer son las ferias, el recinto se ha especializado en otros eventos, convirtiéndose en el tercer centro más importante del país, luego de Corferias en Bogotá y el Palacio de Exposiciones en Medellín, asegura Hernando Puyana. En sus 12 años Cenfer ha realizado 173 ferias que han jalonado diferentes sectores comerciales de la región, definiéndolo como un motor de desarrollo. Durante este tiempo han participado, sólo en ferias, 18 mil 412 expositores. Para Luisa Fernanda Montero Lizcano, coordinadora seccional en Girón de la Cámara de Comercio, “Cenfer, sin duda alguna, es una pieza clave dentro de la economía del Departamento, pues permite a los empresarios mostrar las fortalezas que tienen”. Y es que las ferias no son competencias del mercado formal organizado, son un apoyo para que tengan otra vitrina. Para los próximos años se espera que Cenfer tenga mayor desarrollo tecnológico, estando a la vanguardia de los más grandes recintos feriales del país, puntualizan sus directivos.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Empresas santandereanas trabajan para ser competitivas

Un reto a 10 años Los últimos años de vida empresarial de la región han sido óptimos. El auge empresarial que se ha presentado consolida los mercados del departamento, que tiende a ocupar cada vez más las primeras posiciones dentro de los renglones de economía nacional. No obstante a este buen momento, empresarios conocen del trabajo que desde ya deben preparar para un mayor crecimiento en los tiempos venideros. Talento, innovación y fortalecimiento de los mercados son las áreas que deben consolidar los empresarios de la región.

on más activos, con menos endeudamiento, más innovadores y competitivos o con mayor cobertura en los mercados externos. ¿Cómo proyectan a 10 años los empresarios santandereanos sus empresas y las de la competencia? Empresarios y gerentes de diferentes sectores de la economía regional en diálogo con Vanguardia Liberal, coinciden en que el desarrollo de las empresas santandereanas se sustenta en tres aspectos. El primero es el desarrollo y capacitación del recurso humano. El segundo la modernización tecnológica y por último, la incursión en mercados internacionales, quizá el más desafiante de todos. En los 16 sectores de la economía los entrevistados vislumbran un panorama positivo. Sin embargo, la tarea no es nada fácil. Como buenos visionarios y gente de empuje, alcanzar el primer lugar en su sector se convierte en un ambicioso objetivo para los empresarios.

A la conquista de los mercados

Talento humano Desarrollar programas de mejoramiento continuo con los empleados, así como contar con ellos para determinar las necesidades que tiene la empresa, son aspectos determinantes en pro de la cualificación de trabajador. Empresarios santandereanos coinciden en afirmar que el talento humano es el principal capital de todas las empresas. Sin embargo, se debe entender que como seres humanos los integrantes de cualquier organización están sujetos a variables de comportamiento y otros fenómenos, que hacen que el tiempo en que se consolidan los grupos de traba-

jo tienda a ser más prologando. Gerentes y directores de las empresas de la región han entendido esto y opinan que es uno de los aspectos claves a trabajar para alcanzar mayor productividad de las empresas. Aseguran que el futuro de este sector es promisorio. “Las claves para el desarrollo de las empresas son: El desarrollo del talento humano, la innovación tecnológica y la diferenciación que le pongan a sus productos el grado de internacionalización de la empresa”, comenta Ana Milena Alfonzo de la Andi. Estos tres componentes ayudan a desarrollar la competitividad de cada

¿Sabía usted que… Desde adentro

Quienes tienen claro que el mercado nacional no es suficiente, son los empresarios del sector avícola. Martha Ruth Velásquez, directora ejecutiva de la Federación Nacional de Avicultores, Fenavi Santander, comenta que el panorama positivo de la industria avícola, es producto de un trabajo largo y dispendioso. “Ahora el sector avícola está más preparado, tiene un nivel de producción de avanzada”, afirma. Cabe mencionar que por la alta demanda de los productos avícolas que presentan los mercados orientales, estos serían un espacio interesante para el sector. Alfredo Acevedo, gerente de Avícola El Guamito, es enfático al afirmar que “el sector avícola en un tiempo será mucho más eficiente, con mejor organización logística, mejor productividad y exportando a mercados interesantes, como las Antillas”. Para Ana Milena Alfonzo Amaya, directora ejecutiva de la Asociación Nacional de Industriales - Andi, seccional Santander, las empresas santandereanas se proyectan con gran potencial. “Serán empresas exportadoras, que le inyectan valor agregado a los productos para poder competir con otros mercados, es decir, empresas más internacionales”, dice.

una las organizaciones santandereanas. Además, entregan desarrollo a toda una comunidad. Todo apunta a que se tendrán mejores trabajos remunerados, mayor participación en educación y mejor calidad de vida, entre otros aspectos. Las empresas del Departamento crecen en competitividad. En la medida que se vislumbre un panorama más amplio de los mercados, se reinventarán a sí mismas. En diez años las empresas estarán enfrentando más mercados internacionales, efecto que se conjuga con la expansión de la región.

Mientras que sectores de la economía regional le apuntan a darse a conocer fuera del país, otros buscan afianzar el mercado local y nacional. Por ejemplo, el sector de la construcción, que atraviesa por un año que se proyecta positivo como el anterior, apunta a consolidar los mercados locales. “De la mano de la banca, la gente va a seguir queriendo invertir. La finca raíz siempre ha sido una gran oportunidad de negocio, porque es una inversión segura, una inversión que se valoriza y a la que la gente le cree”, expresa Adriana Serrano Suárez, directora comercial de Fénix Construcciones. En esto coincide Sergio Fernando Luna Navas, director ejecutivo de Camacol Santander, quien agrega que “la construcción va a seguir creciendo en Santander porque el interés cada vez será mayor, más cuando los proyectos en Bucaramanga tienen una calidad arquitectónica bastante alta”. Liborio Plata Casas, gerente de Alianza Inmobiliaria, expresa que el crecimiento del sector inmobiliario se da en función de la relación que existe con la construcción, lo que ofrece una mejor perspectiva.

La innovación tecnológica No sólo la conquista de mayores mercados hace parte de los objetivos de los empresarios regionales. La innovación tecnológica es otro peldaño que quieren escalar. Antes de realizar inversiones en esta área, las empresas deben dar cuenta del aporte que la tecnología brinda a la competitividad. Los efectos que tiene la innovación por lo general, se miden en impacto técnico y comercial. La productividad apunta a invertir en equipos que les generen mayor productividad o mejor calidad en el servicio. La tecnología, que se acompaña de la investigación, en Santander se presenta en sectores como la salud. Éste se proyecta como un pilar fuerte dentro de la dinámica nacional. Por eso el médico y administrador de servicios de salud, Hernando Ballesteros, ve en la atención primaria el desarrollo de la investigación. Este profesional expresa que esto se debe hacer para reconocer dentro de las comunidades cuáles son los mejores procesos de educación en salud, que permitan detectar herramientas válidas para mejorar procesos de calidad.

Para Juan José Rey Serrano, gerente del Instituto de Salud de Bucaramanga - Isabu, el sector salud deberá tener en cuenta un esquema de desarrollo alternativo. “El sector salud público, tiene que entrar en una dinámica de desarrollo que lo lleve a estar al mismo nivel de desarrollo que tiene el sector privado”. En lo privado, agrega, “el reto más importante que se proyecta en investigación es en oncología y en imágenes diagnósticas”. Este funcionario concluye diciendo que el sector salud sin dudas se proyecta hacia los mercados nacional e internacional. La innovación en relación con la imagen que se tiene de la empresa en los mercados, se convierte en un valor agregado que puede abrir y cerrar importantes transacciones. A esto, la vocera de la Andi en la región, Ana Milena Alfonzo Amaya, opina que son aspectos claves para el desarrollo de las empresas, para que competitivamente sean más fuertes.

Estados Unidos, Chile, Brasil, España, y el Reino Unido son los países que en la actualidad presentan mayores proyectos de inversión en Colombia?

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Siglo XIX

1864

1900

1991

En el mundo, la ciencia y sus adelantos ayudan a que la leche pase de ser un exclusivo producto de consumo de las comunidades rurales a una bebida urbana.

Con la revolución industrial vendrían los descubrimientos de Louis Pasteur. Gracias a este científico se logra eliminar de los alimentos toxinas y microorganismos.

Se empiezan a conocer en Colombia los productos lácteos de Nestlé, una de las empresas con más tradición en el mundo.

Nace Freskaleche. La empresa líder en el sector lácteo de Santander.

El sector lácteo se prepara para grandes cambios

Asociatividad, SAMUEL E. NARVAEZ snarvaez@vanguardia.com

La voz de un experto Como vamos, vamos bien

partir de agosto del próximo año los santandereanos tomarán leche más pura. Todo, luego que el Ministerio de la Protección Social expidiera el Decreto 2838 de 2006, en el que prohíbe la comercialización de la leche cruda en todo el país. Por eso, al finalizar 2006 los pequeños y medianos empresarios de productos lácteos de la región debieron quedar inquietos ante la necesidad que tienen de asociarse. Esa es una iniciativa casi necesaria para continuar con este movimiento mercantil y así evitar que se ‘corte’ el negocio. La necesidad de unir esfuerzos se fundamenta en las disposiciones del decreto en mención, que exige un Plan de Reconversión que el mismo mandato puntualiza como “un plan de trabajo que deberán realizar los comercializadores de leche cruda y leche cruda enfriada para consumo humano directo”. El decreto es claro. El primer ‘corre corre’ de los empresarios se llevó a cabo el 24 de agosto del año anterior -fecha en la que se expide la ley- , luego el 24 de febrero de este año, fecha límite para que entregaran el plan de trabajo a las alcaldías. El plan consiste en “optimizar el embalaje de la leche y su contenido para mejorar la calidad de este alimento”, afirma Gustavo Adolfo Ramírez, médico veterinario zootécnista adscrito a la Secretaría de Agricultura de Santander. Para ello es necesario instalar en los sitios estratégicos de abastecimiento de lácteos en Santander, centros de procesamiento de leche que suministren el producto a toda la región. Así lo explica Jorge Enrique Vega Vargas, director ejecutivo del Centro de Desarrollo Productivo de Alimentos – CDPA, quien añade que la premura de asociarse es debida a que “el sostenimiento de los productos lácteos es oneroso, pues estamos hablando de la adquisición de equipos de alto costo y de la adecuación de instalaciones”.

Ventas rápidas

Tal como marcan el ganado, con esta norma los productores deberán dejar bien identificados sus mercados. Para el caso de la leche cruda enfriada esta normatividad consigna que “(…) deberá comercializarse en un tiempo no superior a las 24 horas transcurridas a partir del momento de su ordeño”. La leche cruda deberá comercializarse en un tiempo no superior a ocho horas, a partir de efectuado el ordeño, lo que significa que la producción deberá tener un sector de compradores más definido. Gustavo Adolfo Ramírez explica que el decreto busca que los empresarios “tomen conciencia para que la leche que comercialicen sea más óptima y de mejor calidad”.

clave para la calidad y el crecimiento Víctor Gabriel Otero Empresario del sector lácteo y ex director ejecutivo del CDPA

“El sector lácteo está progresando mucho. Se están comenzando a establecer centros de acopio y puntos de enfriamiento en las distintas regiones. En ese sentido, la cadena de frío está comenzando a funcionar, entonces diría que como vamos, vamos bien”. “El decreto del Ministerio de Protección Social es muy razonable, está muy bien orientado a garantizarle al consumidor calidad en la leche. En estos momentos es muy fácil la pasteurización de la misma, así que no es lógico que se comercialice leche cruda que contiene productos químicos”. El decreto se debe mirar con beneplácito, es una buena intención y además se está dando suficiente tiempo para que las empresas se ajusten a los requerimientos. Es claro para este experto que se debe innovar en quesos y enseñarle a los santandereanos a consumir más productos lácteos.

¿Sabía usted que…

Freskaleche además de la tradicional leche pasteurizada produce leche en polvo, arequipe, gelatina, postre a base de leche, jugos, yogur y queso?

El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos - Invima, al igual que el Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, serán las dos entidades encargadas de expedir estas autorizaciones.

Una tarea que no se cumplió

El vocero del CDPA, Jorge Enrique Vega Vargas, aclara que desde el año anterior esta entidad tenía como meta la creación de una asociación de microempresarios productores de leche, pero este objetivo no se cumplió, por falta de acuerdos. “La idea es fortalecer el nivel de asociatividad de los productores de leche, porque ellos están teniendo esfuerzos muy aislados”, afirma su director. No obstante, las empresas grandes del sector lácteo de Santander han trabajado en estas iniciativas. “Los esfuerzos de los grandes empresarios se han dado en la creación de cadenas productivas de lácteos y han establecido centros de acopio que se han manejado por medio de comercializadores; también han organizado productores de ganado. Pero aún no es una estrategia de todo el sector”.

Del otro lado

Mientras las Pymes están en la búsqueda de sus planes de organización para ser más fuertes, las empresas más significativas del sector lácteo muestran cifras significativas. Tal es el caso de Freskaleche, que sigue caracterizando

Queso ecológico, una buena experiencia

El empuje del santandereano y la buena organización llevaron a Coalagra, una de las pequeñas empresas de lácteos de la región, a generar ingresos directos en 2006 por $188 millones. Como si fuera poco, fue la primera empresa del nororiente del país en producir queso ecológico. Treinta y cinco familias de Gramal (Tona) se asociaron y formaron la Cooperativa Multiactiva de Agricultores de Gramal, Coalagra, luego de ingresar al programa Generación de Empleo, Ingreso Verde, de la Corporación Autónoma Regional para la Defensa de la Meseta de Bucaramanga. “Les propusimos ingresar a un proyecto productivo sostenible. Con las medidas de no contaminación, porque la ganadería es muy contaminante, que no expandieran la frontera agrícola y que cada quien sembrara una hectárea de tierra de bosque para proteger la zona donde están ubicados, que es donde nace el río Tona”, dice Guillermo Cardozo Correa de la CDMB. Hoy son Coalagra, una empresa láctea ecológica que tiene transformación de leche en yogurt y arequipe y que surte con el 60% de su producción a un reconocido hipermercado de la ciudad, que pronto sacará al mercado regional un novedoso producto: El queso ecológico. Su producción diaria está entre mil 300 a mil 400 litros de leche. Samuel Valbuena Mendoza, gerente general de Coalagra, dice que “la meta es cubrir los mercados nacionales y ser exportadores de este producto, así como consolidar alianzas con otros comerciantes”.

como líder absoluta del Departamento. Esta empresa santandereana en 2006 se ubicó entre las 50 más grandes por activos en Santander, ocupando el puesto 36, según registros de la Cámara de Comercio de Bucaramanga. Los activos tuvieron un crecimiento interesante, pues alcanzaron una variación de 17.5%. En ventas, presentó una variación de 6.9% en 2006 frente a 2005. Otras empresas de lácteos de origen santandereano, como Lechesan y Rikalac se ubican en el escalafón de las 40 empresas de lácteos que más vendieron en el país durante 2006, según publicación de mayo último de la revista Dinero. De estas compañías Rikalac es símbolo de la expansión que realizan las grandes industrias nacionales e internacionales en las regiones. Alquería, la cuarta empresa que más registró ventas en el país, según esta publicación, compró el total de las acciones de Rikalac. Esto es muestra que pese a que en el ámbito nacional 2007 ha presentado complejas situaciones, los grandes inversionistas ven con buenos ojos el mercado regional.

El panorama

Jorge Enrique Vega Vargas ve con optimismo el panorama del sector lácteo en el Departamento. “Santander tiene un alto potencial en ganadería. Así que veo un futuro promisorio si empezamos a trabajar en la parte de asociación y de organización de los productores lácteos, así como en la derivación de los productos”. Los expertos coinciden en que se hace necesario fortalecer mercados en los cuales el Departamento es sólido por tradición, como el de los dulces, que tiene como base la leche. Asimismo, el ejecutivo del CDPA advierte que en el mundo existen productores que son bastante fuertes y que pueden abastecer comercios nacionales o regionales. “En unos años la leche que consumimos en las regiones podría ser argentina o uruguaya, industrias que son bastante sólidas”.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Frutas y hortalizas: Lo bueno del campo para la buena mesa GONZALO SERPA ISAZA gserpa@vanguardia.com

i se analiza desde la óptica de las cadenas productivas y las oportunidades de mercado, Santander tiene mucho que cosechar. Se destaca el conglomerado productivo de frutas y hortalizas de clima frío moderado, alrededor de Bucaramanga, denominado cluster hortofrutícola. Sus productos llegan a Centroabastos y por su potencial podrían reemplazar a las frutas y verduras importadas de otros departamentos. La zona próxima a la capital santandereana es la de más hectáreas de piña sembrada en el país. También es una de las más importantes en la producción de mora, quizás la más importante en producción de cítricos, con casi 10 mil hectáreas sembradas de lima Tahití y mandarina para exportación, explica el titular de la Secretaría de Agricultura. Por su parte, Hernán Hernández Peñaloza, director ejecutivo de la Sociedad de Agricultores de Santander, sostiene que “la horticultura colombiana gana espacios en el país y promete buenos resultados al confrontar la producción y las potencialidades con las oportunidades del mercado externo. Sin embargo, lo primero es centrarnos en satisfacer la demanda interna”. En tomate, Santander tiene fronteras tecnológicas amplias y en cítricos hay promedios de rendimiento de 17 a 20 toneladas por hectárea, cuando se puede tener metas de 30 a 40. Aquí la producción intensiva de hortalizas en los techos de 3 mil metros puede garantizar un ingreso mínimo al campesino, dice este experto.

Los cambios del campo

“El sector agropecuario de Santander está atravesando una etapa de transformación, ante la inminencia de una fuerte competencia externa”, dice Hernández Peñaloza. Se va a migrar de cultivos de corto plazo a mediano y largo plazo para aprovechar que Santander tiene un clima ecuatorial, con una alta incidencia de energía solar. Para el directivo gremial, las regiones donde hay estaciones tienen desventajas que pueden ser cubiertas por las fortalezas

es “ Santander un edén hortofrutícola. Es primero en producción nacional de limón Tahití, aunque no lo saquemos todo por Santander; gran productor de mora, en Sevilla, que en su mayoría se va para otros departamentos

”

Fabio Mariano Olave Gerente Centroabastos

de los productos agrícolas y ganaderos. Así, se pasará de cultivos semestrales a cultivos de tardío rendimiento. Esto mismo se hará con la ganadería, que de ser extensiva pasará a ser intensiva, es decir, levantar el mismo número de cabezas en una menor extensión de pastos. En otras palabras, debemos ser más competitivos frente al TLC con Estados Unidos. Por ejemplo, “los estadounidenses son muy productivos en maíz, incluso en arroz, pueden sembrarlo en el sur y nos ganan, pero en aceites vegetales, el de palma es mejor y más barato que el de soya norteamericano”, expresa el vocero de

La voz de un experto ¿Tenemos autoabastecimiento hortofrutícola? Fabio Mariano Olave Gerente Centroabastos

La Central de Abastos de Bucaramanga, Centroabastos, hace parte del cluster de empresas hortofrutícolas de Santander. Aquí la asociatividad es con las 33 organizaciones de comercializadores, las cuales agrupan alrededor de 600 en los sectores de frutas, verduras, hortalizas, pescados, huevos, granos, cereales y procesados. Los comercializadores son a la vez usuarios, arrendatarios y accionistas. Como cadena productiva hortofrutícola, entre los usuarios - arrendatarios también hay productores. Bucaramanga maneja de 36 a 38 mil toneladas mensuales de perecederos, hortalizas, frutas y legumbres, provenientes de diversos lugares del país. Pero Santander produce tomate, verduras, legumbres e incluso papa, en Berlín. Lo que se busca ahora es entregar una propuesta agrícola al Ministerio en la cual se demuestre que en Santander sí se pueden generar proyectos para autoabastecernos de papa y otros productos. Falta presentar los estudios, porque el Ministerio de Agricultura no tiene certeza de la oferta productiva, pero de hecho somos productores y estamos suministrando al Oriente y la Costa Norte colombiana. La realidad es que nos regimos por lo que nos llega, la entrada y salida de productos. Independientemente de otros problemas, Santander ha sido beneficiado por el clima este año. Eso lo vemos en los precios, que han estado buenos.

Cuidado con “El Niño”

Entre enero y abril de 2007 el incremento en los precios de las frutas y hortalizas fueron dos de los renglones que más contribuyeron al aumento de la inflación en Santander, con el 13,7% y 26,1%, según cifras entregadas por la Cámara de Comercio de Bucaramanga. Según analistas de la Cámara, existe preocupación por el fenómeno de “El Niño”, que ha repercutido en el desabastecimiento de algunos renglones básicos de la canasta familiar de alimentos.

chuga lisa, cilantro, pepino, espinacas, habichuela, fríjol y arveja. Su cultivo se realiza en forma ineficiente, asumen pérdidas debido a que desconocen el tipo de semilla a utilizar según sus condiciones climáticas, realizando deficientes sistemas de propagación y mantenimiento. la Sociedad de Agricultores de Santander. El caucho también lo podemos suministrar todo el año; así como la madera, el cacao, frutas y cultivos en los que somos competitivos, agrega.

Buena cosecha

Lo cierto es que “la superficie sembrada de hortalizas presentó un crecimiento del 26% entre el año 1991 y 2001, pasando de 86 mil 800 a 109 mil 760 hectáreas”, se lee en el Manual técnico para la producción de hortalizas de clima frío moderado en la provincia de Soto, Santander. En el estudio citado, realizado por la Sociedad de Agricultores de Santander, el Centro de Atención del Sector Agropecuario, el Sena Guatiguará y la Secretaría de Agricultura de Santander, junto a las comunidades rurales que se beneficiarán del proyecto, se encontró que “nuestros agricultores hortícolas producen especies consideradas tradicionales como le-

¿Qué más pide la gente?

De otra parte, investigaciones de mercado determinaron que el área metropolitana de Bucaramanga requiere altos volúmenes de hortalizas de clima frío moderado, como acelga, brócoli, calabacín, coliflor, espinaca, lechuga batavia, rábano, remolacha, repollo y zanahoria. Estos productos proceden de regiones como Cundinamarca, Boyacá y Norte de Santander. Todas estas especies tienen gran potencial en las zonas de clima frío moderado de la Provincia de Soto. Tienen a su favor varias ventajas competitivas: Diversidad de pisos térmicos sin riesgos de heladas, buenas vías de acceso, transporte asegurado, calidad de agua para riego y la cercanía a los centros urbanos y mercados de consumo.

Una buena oportunidad

Como resultado de la investigación, que contó con

la participación de las universidades Santo Tomás y la Industrial de Santander, la Sociedad de Ingenieros Agrónomos de Santander, Cenicafé, ICA, Corpoica y Centroabastos, entre otras, se generó una oferta tecnológica, con innovaciones eficientes, rentables y sostenibles como producto de la aplicación de buenas prácticas agrícolas. Uno de los resultados palpables y prácticos es el manual mencionado, que servirá para la aplicación de tecnologías limpias en el cultivo de hortalizas que son técnicamente viables para los pisos térmicos recomendados. Con su aplicación se beneficiarán comunidades rurales, que podrán generar empleo, mejor nivel de vida y surtir el mercado local y nacional. Otro experimento que se lleva adelante es la elaboración de vinos y cultivo de mora, los cuales reciben financiación de la Secretaría de Agricultura departamental.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Usted puede ser más competitivo

Arriésguese a cruzar

la frontera del cambio

¿Por qué no son competitivas las empresas? 1. Dificultad en la comprensión y aplicación de normas de calidad. 2. Carencia de recursos. 3. Resistencia al cambio.

XIOMARA K. MONTAÑEZ xmontanez@vanguardia.com

“

Premio al mejor equipo ambiental. Este es el reconocimiento que mi empresa alcanzó por ser eficiente y organizada en sus procesos de producción. Este reconocimiento me lo entregó el Nodo de Producción Más Limpia de Santander, porque me puse pilas y le aposté al proyecto Ecoprofit, una metodología de origen austriaco, que me permitió ser eficiente en el tema ambiental. Además, mejorar la capacidad de ofrecer productos y servicios con mayor valor agregado, calidad, menor consumo de recursos y materias primas. Mi negocio es pequeño. Es una empresa del sector de los dulces llamada “Doña Mireya”, el tesoro material más valioso que conservo hasta el momento. Varios bajones económicos y la competencia, aparecen de un momento a otro, pero yo me le mido a esto y busco cualquier tipo de alternativas para no desfallecer. Me siento orgullosa, no sólo por el reconocimiento, sino por la integración empresarial que se dio en la cuarta versión de este premio. Pude conocer empresas de otros sectores, como Bavaria, que se llevó el premio a la mejor empresa Ecoprofit en el grado Senior de Producción Más Limpia. También a Abonos AGS, galardonada como la mejor empresa en nivel novel, por ser gerenciada por una persona con alto compromiso y responsabilidad. Con esta experiencia comprendí que además de los procesos técnicos, los indicadores de mejoramiento, las máquinas y las ventas, está la calidad humana. Estas son las únicas que pueden alcanzar las metas de las empresas. Como dicen por ahí y es un término que está muy de moda: Entramos Carmen Mireya Granados en la era de la competitivipropietaria de Dulces Doña dad, donde no sólo se busca Mireya vender más, sino aprender de la experiencia”. ra general de la CDMB en una Este es el testimonio de comunicación de Ecoprofit en Carmen Mireya Granados, junio último, “es satisfactopropietaria de “Dulces Doña rio cómo crece el número de Mireya”, una de las empresaempresarios comprometidos rias que encontró en la comcon el desempeño ambiental petitividad la alternativa para y empeñados en mejorar su hacer de su negocio la mejor competitividad”. apuesta económica. El proyecto de Ecoprofit, liderado por el Nodo de Trabajando para Producción Más Limpia y ser competitivas el Desarrollo Sostenible – Las empresas sí trabajan Ecoeficiencia, la Corporación para ser competitivas. Esto Autónoma Regional para afirma Carlos Humberto la Defensa de la Meseta de Contreras Ferrer, director Bucaramanga, CDMB y la ejecutivo de la Corporación UIS, es una de las alternativas Enlace. A pesar de esta tenque los empresarios tienen en dencia, aún las organizacioBucaramanga para mejorar nes no trabajan al ritmo que el panorama productivo de se necesita. sus empresas. Para este experto es preocuDesde 2002 esta iniciativa pante temas como la integrase viene adelantando y de la ción real de los sectores. mano de otros actores, como “Para efectos de competila Cámara de Comercio de tividad, la formación gerenBucaramanga, hoy cuenta cial y contar con instrumentos con 33 empresas participancomo un segundo idioma, tes. son fundamentales”, afirma Como lo expresó Elvia este experto. Hercilia Páez Gómez, directo-

Sea competitivo, no se pierda el privilegio de...

- Posicionar una imagen corporativa positiva. - Mejorar los procesos de producción. - Incrementar la rentabilidad de su negocio. - Organizar los procesos administrativos. - Ganar confianza de sus clientes. - Amplia los horizontes comerciales y las posibilidad de exportación.

Ilustración Carlos Andrés Pérez

La voz de un experto Sí es posible llevar la teoría a la práctica Ana Dolores Monsalve Porras Economista y consultora de M.Q.S. Ltda. Consultaría y Desarrollo Empresarial

Las normas de calidad no deben quedar en los libros o los archivos de las empresas luego de terminar un proceso de certificación. Las empresas se certifican para alcanzar un incremento en la competitividad de la organización, adquirir un compromiso permanente para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes e incrementar la participación en el mercado. Así como las entidades de certificación no operan sobre el principio de “lo que va a pasar”, sino lo que existe en las organizaciones, los empresarios deben adaptarse a las necesidades del mercado y no esperar que temas como el TLC les llegue para actuar. Para fortuna de muchos clientes algunas empresas certificadas han entendido que más que una moda o una exigencia, la certificación bajo normas como la ISO 9001:2000 constituye una poderosa herramienta de mejoramiento de los procesos y optimización de los recursos. Es posible llevar la teoría a la práctica y así lograr ser más competitivos en el mercado.

Falencias que aún persisten A. No incluir instrumentos gerenciales dentro de las empresas. B. La no incorporación de softwares para el manejo de la información. Muchas veces se asume como un lujo tener un sistema que procese la información o que mejore la calidad de la empresa. C. Niveles de escala. Se intenta participar en mercados internacionales con lo poco que se tiene y con poca calidad. D. Agentes externos ajenos a las empresas. El estado de las carreteras, el poco cubrimiento de la señal de Internet y deficiencia en sistemas de transporte, son algunos de los problemas que presentan las empresas.

Allí no se ve mucho desarrollo. “En algunos casos, los empresarios siguen jugando a ser dueños, patrones, a no entrar en las nuevas dinámicas de las organizaciones que se proyectan”, añade Contreras Ferrer.

La calidad no se improvisa

¿Son suficientes los procesos de calidad dentro de las empresas para ser competitivos? ¿Se trabaja en realidad por cumplir una norma o adquirir cultura? “Si la opción del empresario es incorporar una norma y cumplirle a su mercado, es un sistema que rápidamente se derrumba”, explica Contreras Ferrer. Para empresas como Sueños Shoes la calidad no se improvisa y menos cuando una organización se especializa en la exportación. Ayleen Portilla Ramírez, gerente de esta empresa, fue otra de las participantes en el proyecto Ecoprofit, en el cual “pude concluir que en pequeños detalles de la rutina diaria de la empresa, estaba la verdadera calidad de los productos”. Según Contreras Ferrer, la incorporación de sistemas de calidad requiere del montaje y la infraestructura de programas de capacitación permanentes. “Esto no debe olvidarse y para las empresas debe ser un proceso constante”, explica.

No le deje todo a la empresa

Los profesionales en la actualidad también deben apostarle a la competitividad. Muchas veces dentro de la dinámica del trabajo diario no queda tiempo para pensar en el crecimiento profesional. Por esto hay que apuntarle a los cambios, conocer las necesidades como empleado y la proyección que se tiene dentro de las empresas. El profesional debe romper con los estereotipos, comenta Iván Martínez Ortiz, consultor y asesor empresarial. “Si se considera que desarrollarse en una organización es ascender en la misma, se está equivocado”, explica este experto. Algunas personas, al referirse que han permanecido en el mismo cargo mucho tiempo, aseguran que se debe a que los empleadores no les han permitido crecer como profesionales. “Si bien es cierto que detrás de nuestros puestos de trabajo hay como mínimo cinco personas, algunas veces ellas deben prescindir de sus trabajos para crecer como ser humano”, añade Martínez Ortiz. Para las empresas “es más fácil invertir en el ser humano que tiene potencial, que en el ser humano que no ha querido desarrollarse a lo largo de su existencia”, concluye este profesional.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

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2004

2006

2010

La apertura influyó en el receso en la industria. Se cerraron empresas por el ingreso de nuevos productos.

Se lanza en Santander la primera Feria Internacional de la Moda Infantil, Eimi, una de las vitrinas comerciales más importantes en todo el país.

El sector de las confecciones mostró un aumento significativo, incursionando en el mercado norteamericano. Su participación en las exportaciones de ese año fue de 84.6%, por encima del calzado, la maquinaria y sus partes y el tabaco.

Con 6 mil 146 empleos directos aproximadamente, el sector se perfila como uno de los mayores generadores de empleo.

El sector de la confecciones contará con un promedio de 3 mil 295 empleados, gracias a la creación de nuevos cargos y las exportaciones del sector.

La voz de un experto Un sector con mayor futuro

Confecciones regionales

Hay mucha

tela

Javier Enrique Moreno Rodríguez Propietario de Tom Kids

de donde cortar

l sector de las confecciones en Santander le quedan metros y metros de tela para cortar. El tejido está bien, es consistente y de calidad, pero es en el corte en donde tiene que alinear su trabajo. Hacerlo es como dar un paso más en la elaboración de un traje y avanzar hacia lo que exige la nueva economía. Es tanto como adaptarse al escenario actual y sacar sus fortalezas para salir airoso. De seguro, aprender el nuevo corte no es fácil, pero no en vano el sector ha superado tres décadas continúas de altos y bajos de la economía nacional. De este modo, la de ahora, es una coyuntura más de las que ha tenido que aprender para perfeccionar estilo, diseño y acabados de sus empresas. Todo para saber aprovechar las oportunidades que tiene el mundo, para hacer de su trabajo algo continuo, no estacionario y cada mes tener un mercado para vender sus prendas.

Se necesitan moldes eficientes

La coyuntura es clara. Hay que dar un paso adelante: Ser más eficientes con la capacidad instalada, con las modalidades de producción. Ser cada vez más formales en la contratación y estar en la continua búsqueda de nuevos mercados. Esa es parte de la tarea que tiene el sector de confecciones para mantenerse en el tiempo y ser cada vez más fuerte. El tema del dólar y el TLC invita a los empresarios del sector a producir con menos costos, con más calidad y con más esfuerzo para tener valor agregado, volumen y rentabilidad. Elizabeth Gordillo Díaz, directora ejecutiva del Centro de Desarrollo Productivo de Confecciones, CDP, es consciente de los cambios que se avecinan. Gordillo Díaz comenta que 2006 fue un año de crecimien-

Durante 30 años el sector de la confección se ha establecido como uno de los más representativos de Santander. Ahora, ante nuevos retos como el TLC y la reevaluación del dólar, las empresas tienen que dirigir sus esfuerzos a ser más competitivas.

Así es el sector ¿Qué caracteriza a las empresas más destacadas de este sector? 1. Utilización de herramientas tecnológicas como software, departamento de ingeniería y un modelo organizativo. 2. El 48% de los gerentes tiene formación técnica, profesional o de posgrado. La edad promedio es de 35 años, además cuentan con visión exportadora. 3. Muchas son pequeñas empresas familiares. Se suplen de pequeños talleres, venden su mano de obra a empresas grandes. 4. 70% de la producción del sector de confecciones se especializa en la producción de la línea infantil (Bebé, niños y niñas). 5. El mercado local abarca la Costa Atlántica, el Eje Cafetero, Bogotá y Medellín. El mercado presenta repuntes a final de año. 6. El 100% de las empresas medianas exportó en 2006, 79.3% las pequeñas y 7.4% las microempresas. 7. El sector tiene un fuerte compromiso social, especialmente con las madres cabeza de familia. El 100% de las empresas medianas es cubierto por este grupo de trabajadoras. Es importante resaltar que los empresarios manifiestan su disposición de contratar personal desplazado. to, pero la baja del precio de dólar en el tema de las exportaciones es delicada. Hay bastante expectativa con las negociaciones del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, pues el 94% de entidades del sector son microempresas de nuevos mercados, que tienen clientes de bastante tiempo, que no pueden perder. “Es difícil en el mercado internacional negociar para subir el precio del producto. Si se le ha dicho al cliente que la prenda vale siete dólares, no se puede pedir más”, explica Gordillo Díaz. Lo delicado de la situación

En el Área Metropolitana de Bucaramanga el 60% de la producción de ropa confeccionada es infantil para niñas. Estas prendas tiene un valor agregado por la calidad de los bordados a mano que elaboran en su mayoría madres cabeza de familia. En un 40% se fabrica ropa exterior femenina, para hombres, de trabajo y deportiva, principalmente en las microempresas. Fuente: CDP de Confecciones (2006).

es que esos clientes ocupan el 80% de la producción de las fábricas, lo que significaría una gran pérdida en caso de fallar en los procesos. En términos generales, la capacidad productiva del sector se está utilizando entre 50 y 70%. Queda un 30% de capacidad sin utilizar, disponible para abrir nuevos mercados y apostarle a los cambios. Una de las problemáticas más sobresalientes del sector es la contratación para el área de la producción. Esta se caracteriza por la temporalidad, lo cual impide contar con un personal con altos niveles de eficiencia. “Esto implica que el empresario tenga que repetir los procesos de capacitación y retrazar la entrega de sus pedidos”, añade

esta dirigente. En otros casos no se cuenta con los recursos necesarios para terminar la producción, lo que ocasiona que el empresario tenga que subcontratar para finalizar los procesos. Algunas empresas realizan o subcontratan los procesos de bordado, estampado y lavandería. El área comercial necesita con urgencia una reforma. Durante 2006 se encontró que el sector no cuenta con vendedores calificados. A pesar que el empresario no muestra preferencia por el personal a contratar -si es hombre o mujer-, se evidencia que la mayoría de operarios son del género femenino.

Armados con todas las herramientas

Lupo Vera, empresario de las confecciones de Infantiles Flipper S.A., tiene 30 años de experiencia en el sector y dice que la baja del dólar no es motivo para echarse para atrás. Por el contrario, con un menor margen de ganancia, hay que seguir vendiendo a la espera de un repunte de esta moneda. Mientras tanto, su empresa se ha ocupado de buscar otras alternativas, como cubrir con puntos de venta propios el mercado nacional. “En este momento estamos haciendo contactos en Londres y hemos enviado muestras. Además, estamos montando puntos de venta directos en Bucaramanga, Cartagena y San Andrés”, comenta este empresario.

Lo más importante es que nosotros, como empresarios, debemos aprovechar la ubicación geográfica con la que contamos. Uno de los países a los que más se exporta es Venezuela, gracias a la cercanía de Santander con la frontera. Podemos acceder de manera rápida, innovadora y más fácil a los clientes. El sector de las confecciones marcará un gran crecimiento significativo en Santander, debido a que en el ámbito departamental hay un especial interés por capacitar a los trabajadores, a través de entidades como el Sena se podrá captar más operarios de máquinas, que hoy en día son escasos. De esta propuesta también hace parte el Centro de Desarrollo Productivo de Confecciones, que capacita de forma directa al empresario. El Departamento se proyecta fuertemente en el tema de la maquila de ropa infantil. Lo ideal es confeccionarle a más clientes en el exterior.

A pesar de las ganas y el empuje que le pone a su negocio, Lupo Vera sabe que no puede dejar de lado los negocios ya establecidos. “Hay que volverse más eficiente en los procesos y no gastar demasiado”, explica Vera. Teniendo en cuenta un estudio sobre el sector realizado por el CDP en 2006, las empresas de confecciones del Área Metropolitana de Bucaramanga tienen una capacidad disponible para la producción que se incrementa en períodos de baja demanda, específicamente en el primer semestre del año. Por esto es importante abrir nuevos mercados internacionales, que exigen grandes volúmenes de producción. Lo ideal, según los expertos, es que Santander consiga mano de obra no sólo para confeccionar con la tela, sino los botones, las cremalleras y todo el paquete que se requiere. Lo que se debe buscar es exportar moda para ser más competitivos.

Hilos que soportan las oportunidades

Para impulsar el sector, el Centro de Desarrollo Productivo de Confecciones ha hecho un ejercicio de prospectiva, con el cual se analizan varios puntos para apoyar el sector: Talento humano, investigación, ciencia y tecnología, comercialización, alianzas estratégicas y cultura empresarial. Se busca que el tema de los pedidos se expanda y mantenga para que los empresarios tengan aguante. Además, ampliar la planta para ofrecer a otros posibles mercados. Otro tema importante es el de la asociatividad. “Es una necesidad. No se ha logrado en la industria como se ha querido. Esto permita a las empresas unir esfuerzos para cumplir volúmenes de producción y parte de todos los procesos dentro de este sector”, explica la directora del CDP. Este proceso incluye la elaboración de un plan que permita retomar el tema y diseñar una matriz en la cual se prioricen parte de sus necesidades.

8J.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1961

1990

2004

2007

2008

Abre sus puertas el restaurante La Carreta, en la calle 42 No. 35 – 20, uno de los más antiguos de Bucaramanga.

Por la vía que comunica a Floridablanca con Piedecuesta se inicia la apertura de restaurantes, lo cual hoy convierte esa vía como una gran ruta gastronómica.

Bucaramanga registra mil 512 restaurantes afiliados a Acodres, esto representaba un 6.8% del total nacional.

Acodres nacional inicia el censo en restaurantes y bares colombianos para determinar cuáles son turísticos, bajo los parámetros de la Nueva Ley de Turismo 1101 de 2006.

El sector proyecta un crecimiento del 9%, teniendo en cuenta los compromisos nacionales e internacionales del país.

Gastronomía local empieza a repuntar

Bucaramanga

La voz de un experto

abre la carta

del sabor Promedio ventas mensuales en restaurantes (2006)

XIOMARA K. MONTAÑEZ xmontanez@vanguardia.com Estimados lectores: “Soy un viajero que desde hace tres años no toca tierra santandereana. En las cartas enviadas por la abuela Margarita me dicen que la ciudad está creciendo a ritmos acelerados. Que temas como el turismo de aventura y la gastronomía, invitan cada vez más a los bumangueses y turistas de todo el país y el mundo a quedarse unos días en la tierra del Cañón del Chicamocha. Haciendo memoria, lo mejor que me llevé para mi viaje a Europa fue un ejercicio sobre el sabor: Probar todo lo que se pueda y tratar de describirlo con palabras. Así no olvidaría una de las mejores cosas de Santander, su comida. Puedo contarles a mis amigos españoles que el cabro es sabor a campo, que la yuca se asemeja al pan y que la chicha huele a fiesta. Afirmo que el bocadillo es energía, que el arequipe me traslada a Floridablanca y que el cacao me inspira sensualidad. En febrero leí en Internet que el Centro Nacional de Consultaría, con la Asociación Colombiana de la Industria Gastronómica (Acodres), hicieron un estudio sobre el sector de restaurantes. Bucaramanga está entre las 10 primeras ciudades, con un promedio de venta mensual de $13 millones 103 mil 180. Es la octava en el ámbito nacional, por encima de ciudades como Bogotá y Villavicencio. Pero aún hay más. El vocero de los asociados a Acodres, Jorge Ernesto Forero, un coterráneo mío, dice que esto es un gran avance en los últimos seis años, debido a la calidad y el servicio que brindan estos negocios. Indagando con algunos de mis amigos, uno me remitió a la página web de la Cámara de Comercio de Bucaramanga. Las estadísticas muestran que a abril de 2007 nuestros restaurantes junto a los hoteles (3.095) son cuartos en cuanto a empresas registradas. Ante esto, decidí aprender más sobre el tema. Escribí un mail a Álvaro Morales Otero, director del programa de Administración Hotelera y Turística de la UNAB. Me contó que Acodres en el estudio nacional que hizo en el 2004 entregó datos interesantes. En ese año el 51.2% de los restaurantes de la ciudad se especializó en vender almuerzos con precios iguales o menores a $5 mil. La comida rápida tenía una representación de 13,4%, la típica de 8,4% y los negocios de comida internacional y a la carta un 16,9%. No tenía idea sobre la clasificación por tamaño de estos negocios, pues hace varios años no voy a Bucaramanga. Imagínense que el tamaño responde al número de sillas permanentes. Es este caso, los restaurantes que puntearon ese año fueron los de uno a 20 asientos, con un 38.6 %, le siguieron los de 21 a 50 asientos con un 40,5% y cerró el cálculo con un 0,3% que son los de más de 100 sillas. Bueno, no quiero presumir, sólo quiero dar a conocer esto a los lectores de Vanguardia Liberal y que la ciudadanía sepa que a algunos les interesa el crecimiento de nuestra ciudad. Espero que aprovechen lo mejor de la comida local y regional y que se abran a nuevas propuestas. Somos una zona virgen en el tema culinario y las mejores recetas de las abuelas santandereanas también son tipo exportación”. Cordialmente Un santandereano al 100% 20 de julio de 2007

Fuente: Cámara de Comercio de Bucaramanga

Posición 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Ciudad San Andrés Cartagena Pereira Medellín Cali Santa Marta Barranquilla Bucaramanga Bogotá Pasto Villavicencio

Fuente: Acodres Nacional

Venta mensual promedio $ 26.641.280,19 $ 16.054.752,47 $ 14.323.789,69 $ 13.786.314,61 $ 13.627.578,44 $ 13.417.625,34 $ 13.119.041,53 $ 13.103.180,02 $ 13.089.740,11 $ 11.813.796,79 $ 8.449.825,11 Cifras en miles de pesos

Apuesta a un menú rentable

Las nuevas estrategias y el manejo de modelos de desarrollar negocios han puesto a los empresarios del Departamento a pensar en explotar los platos de la gastronomía mundial. “El empresario entendió que somos una fuente generadora de desarrollo y empuje local. Hemos ganado asiento en los entes del Estado a través del Fondo de Promoción Turística, integrados al sistema económico como empresas serias, responsables y con compromiso social que involucran a las regiones”, explica Jorge Ernesto Forero, presidente de Acodres - capítulo Santander. Un fenómeno interesante es que los inversionistas le apuntan a la variedad: Desde lo típico hasta lo mas exclusivo y gourmet que se pueda encontrar en el mercado nacional. El Presidente de Acodres – Santander explica que la tendencia es hacia los establecimientos temáticos, una directriz muy americana. Al mismo tiempo, hacia lo slow food, es

decir, comida orgánica y saludable, que hace contrapeso a la comida rápida. En el ámbito nacional Acodres busca imponer el ‘sello región’, para que Colombia y el mundo perciban que la gastronomía santandereana tiene identidad, calidad, sabor y servicio, agrega este especialista. Para los nuevos empresarios del sector, como Milena Flórez Santamaría, del restaurante Doña Petrona Comida de Mar del Hotel Ciudad Bonita, las expectativas son bastantes.

“Santander tiene gran valor gastronómico” Gustavo Adolfo Toro Presidente nacional de la Asociación Colombiana de la Industria Gastronómica Acodres.

Vanguardia Liberal: ¿La comida típica de Santander sigue marcando la pauta en el país? Gustavo Adolfo Toro: Sí. Santander tiene en gran valor la gastronomía típica y posee una diferenciación de producto en toda Colombia. V.L.: ¿De qué manera beneficia el boom de la alta cocina y las nuevas propuestas a la economía de Bucaramanga? G.A.T.: En el incentivo del turismo. En la medida en que la ciudad diversifique y mejore las propuestas culturales y de esparcimiento, más se posiciona la gastronomía como producto turístico del Departamento. V.L.: ¿Santander quiere comer cosas diferentes o el fenómeno se debe al turismo empresarial? G.A.T: El Departamento quiere diversificar la oferta, pero el tema de los negocios influye en el flujo de visitantes. Hay que transformar la propuesta y una alternativa son los parques temáticos, como el Parque Nacional del Chicamocha. No sólo atrae negocios, sino ayuda a disminuir la estacionalidad en la oferta, la ocupación de los hoteles y el consumo en los restaurantes. V.L.: ¿Qué se proyecta desde el ámbito nacional para la inversión en el sector de restaurantes en Santander? G.A.T: El plan de trabajo incluye la capacitación en procesos de calidad, servicio al cliente, innovación y el desarrollo tecnológico. V.L.: ¿Acodres hace presencia en la zona turística Guanentina? G.A.T: No tenemos afiliados de esta provincia. El Capítulo Santander está haciendo gestiones para organizar y fortalecer el trabajo de los restaurantes en esta región. La idea es establecer una sede de Acodres en San Gil. V.L.: Mil 800 millones de pesos fueron destinados al sector a partir de la reforma de la Ley de Turismo en el país. ¿Se benefician sólo los restaurantes afiliados a Acodres? G.A.T.: Se benefician los que aportan la contribución parafiscal. La entidad sólo es un ente regulador. V.L.: ¿Qué requiere con urgencia el sector de los restaurantes en todo el país? G.A.T.: Trabajo en el tema de Buenas Prácticas de Manufactura, manejo de alimentos, certificaciones de calidad y estandarización de procesos. Hay que reducir la informalidad y la competencia desleal.

“Mejorar la oferta de las cartas mixtas a las que estamos acostumbrados para preparar un comensal más exigente, que se fije no sólo en los platos de la carta, si no en el concepto gastronómico”. Para Alexánder Almerí, chef peruano y propietario de La Mar Cevichería, Bucaramanga experimenta un buen número de alternativas culinarias. Además, existe más difusión de todo esto en los medios masivos y en el público en general. Un tema importante que ha superado barreras es el de los insumos, especialmente para comidas de mar, platos gourmet y vinos. “Contamos con excelentes proveedores locales y nacionales. Si el mercado no se hubiera abierto, no se podrían ofrecer nuevas alternativas”, explica Milena Flórez Santamaría.

Cambios al ritmo de la preparación

A partir de este año el sector hará contribución parafiscal de acuerdo con la nueva Ley 1101 de 2006 o de Turismo. Con esto se espera me-

jorar en distintos aspectos y apuntarle a la categorización de los negocios. El tema ya se trabaja en Bucaramanga. Se busca asegurar que los establecimientos cumplan con normas de calidad, que cuenten con personal capacitado y un servicio ideal. De esta forma, el cliente ve reflejado lo que paga. Junto con el Sena, los restaurantes afiliados a Acodres empezaron el proceso de preparación de evaluadores y se espera continuar durante el resto del año. “El sector adolece de muchas cosas, especialmente de recursos financieros para los procesos de mejoramiento a todo nivel, líneas blandas y asequibles a todos”, explica Jorge E. Forero. Aquí el comensal debe ser más activo. “El bumangués aún no es una persona preparada para salir a comer con frecuencia, a diferencia de ciudades como Bogotá y Cali. Todo se refleja en apoyo de parte del ciudadano y el esmero que se él le ponga a la labor que desarrollamos como empresarios de la gastronomía”, concluye el vocero regional de Acodres.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

2003 De acuerdo con Proexport Colombia, en este año en Santander había 86 empresas, siendo el Departamento con más empresas exportadoras en el país.

2005 y 2006

2007

2008

Datos entregados por la Cámara de Comercio de Bucaramanga muestran que el sector del calzado bajó sus exportaciones con respecto a sectores como las confecciones.

Según la encuesta de opinión industrial de Acicam, los dos primeros meses de este año el sector del calzado, a pesar de registrar una caída en la producción de -1.4%, presenta un incremento en las ventas totales de 3.7% y en ventas del mercado nacional un 3%.

La creación del cluster, la competitividad y la fabricación de artículos de cuero diferenciado, son las características que marcarán la pauta en el sector.

Cuero, calzado y marroquinería

Pisadas

Aprender de los errores, los cambios y la competencia. Esto es claro para la industria del cuero en Santander.

que conducen a un mismo fin

trás quedaron los esfuerzos individuales, la lucha entre los empresarios y la poca innovación en diseños, colores y texturas. Santander, Colombia y el mundo necesitan encontrar en la cadena productiva del calzado la mejor alternativa para surtir los mercados y arrasar con la competencia de países como Brasil, Italia y China.

Pasos que marcan la economía regional

A pesar de las caídas e impulsos que el sector del cuero reporta desde 2004, el tema no pierde importancia en el Departamento. Cifras entregadas por la Dirección de Estudios Sectoriales de la Asociación de Industriales del Cuero, Calzado y sus Manufacturas, Acicam, reportan que mientras las exportaciones de calzado en Santander por número de pares descendió un 4.19% con respecto a 2005, el valor recaudado por exportaciones aumentó 5.69%. En total el Departamento exportó 654 mil 757 pares de zapatos el año pasado (en 2005 fueron 683 mil 390) y aseguró ingresos por US$7 millones (US$ 6.7 en 2005). Ahora, las exportaciones de toda la cadena: cuero, marroquinería y calzado, en Santander también tuvieron comportamiento creciente. Según Acicam, de US$7.5 millones en 2005, el año pasado alcanzó US$8 millones, que significó un crecimiento de 7%. Venezuela (93.6%), la Zona Franca – Cúcuta (145%), Martinica (13.4%), Reino Unido (33.6%), Costa Rica (82%), Perú (106%) y Canadá (30%), siguen calzando los productos santandereanos, dice el informe de Acicam. Nueva Zelanda es un caso especial. En 2005 la industria santandereana recibió US$1.744. La variación entre 2006 y 2005 fue de 642%, que en dinero representa US$12 mil 939, convirtiendo este mercado en uno de los más atractivos para exportar. Otros países como Angola y Chile empezaron a surtirse desde el año pasado con la propuesta

de Santander. Un total de 5 mil 606 y US$4 mil 638 fueron comercializados por nuestros empresarios. Así como el sector ha aumentado y consolidado nuevos nichos de mercado, los reportes de la Acicam también muestran un estancamiento en las exportaciones a otros países. El Salvador y Bulgaria, que en 2004 alcanzaron US$45 mil 402 y US$13 mil 442 respectivamente, en 2006 las exportaciones no han vuelto a caminar. El descenso en las ventas a España (-85.6%), Estados Unidos y Puerto Rico (-10.7%) también fue significativo para esta asociación.

La voz de un experto Eventos de proyección y negocio Wilson Gamboa Meza Presidente de la Asociación de Industriales del Calzado en Bucaramanga

Otros productos del cuero

La marroquinería (bolsos, carteras, correas y otros accesorios diferentes al calzado) también le apunta con fuerza al crecimiento de sus exportaciones. Una disminución de 2.5% en 2006 frente a 2005 hace que se busquen mayores alternativas y mercados potenciales. Las exportaciones a Venezuela, Estados Unidos, Puerto Rico, Costa Rica, Dominica, Bermudas y Trinidad y Tobago se mantienen. Al igual que el calzado, la marroquinería ha ganado y perdido mercados. España fue uno de los mercados que presentó crecimiento el año pasado, con 3.639,4% con respecto a 2005. Caso similar al de la Zona Franca (Cúcuta), que de US$558 durante 2006 logró un crecimiento de 462%, es decir, US$3 mil 222.

Latinoamérica impone el mercado

A pesar de las variaciones desde 2005 de las exportaciones de calzado y sus partes, Latinoamérica resulta para el empresario santandereano uno de los mercados más atractivos. Sólo en este continente el sector logró recaudar US$9.96 millones. Le sigue Europa con US$124 mil 876, Asia con 12 mil 232, Oceanía con 12 mil 939 y África con 5 mil 606. La Zona Franca (Cúcuta) es uno de los mercados más crecientes. La variación entre 2005 y 2006 alcanzó US$287 mil 758. Al cierre de 2006 la Cámara de Comercio de Bucaramanga informó que 151 empresas del sector exportaron ese año.

Apoyo necesario para avanzar

La labor realizada por el Gobierno Nacional y Acicam para incentivar el consumo de los productos locales, ha sido productiva para todos los empresarios del sector. La implementación de la medida de etiquetado para el calzado, establecimiento de precios indicativos para el calzado originario de todos los países salvo aquellos con los cuales Colombia haya suscrito acuerdos de libre comercio- y la declaración anticipada de las importaciones, son algunos de los temas tratados. Además, la eliminación del tránsito aduanero para calzado proveniente de Panamá e importaciones sólo por dos puertos del país (Barranquilla y Bogotá), entre otros temas. Contrarrestar el contrabando y las importaciones masivas de calzado y marroquinería, son esfuerzos que buscan fortalecer la industria nacional. En el tema de competitividad y fortalecimiento a los exportadores, se ha hecho gestión para que el sector cuente con el incentivo del Certificado de Reembolso Tributario, CERT y con acceso a las líneas de financiamiento ofrecidas por Bancoldex.

“Nacimos exportando” “Nos graduamos como profesionales sin haber pasado por la escuela y el bachillerato”. Esto afirma Ayleen Portilla Ramírez, de Sueños Shoes, una empresa santandereana que nació exportando y hoy asume los cambios del mercado. Desde el 7 de diciembre de 1999 Sueños Shoes viene apostándole a la conquista de los mercados externos. La empresa encuentra que la participación en ferias y eventos es vital, no sólo para atraer clientes del exterior, sino para ganar otros en el mercado nacional. Las exportaciones para Sueños Shoes crecieron en 25% en 2006 con respecto a 2005, pero esta empresaria no niega que la baja del dólar los está afectando seriamente. “El colchón que soporta la baja de ingresos en cualquier momento puede dañarse”, agrega esta conocedora del tema.

Generalmente, esta empresa a mitad de año ya reportaba como mínimo seis pedidos de exportación grandes. A la fecha, con muchos esfuerzos, sólo han sacado dos. “Hay que buscar ser más competitivos internamente, pues los problemas que se generen no deben transmitírsele al cliente en el exterior”, explica Portilla. Un buen respaldo son las alternativas que el sector financiero ofrece. Asimismo, optimizar en los procesos al interior de las fábricas y mantener los precios justos en los productos. “De esto podemos echar mano para no subir los precios y perder los negocios que ya se establecieron a principio de año, ya que estos acuerdos, como están firmados, no se pueden modificar”, explica esta empresaria.

La participación en ferias, eventos empresariales y ruedas de negocios, son algunas de las estrategias más importantes para que el sector del cuero, calzado y la marroquinería, encuentre las mejores posibilidades en distintos mercados. Eventos como la Feria Internacional del Cuero y Calzado - ExpoAsoinducals en Bucaramanga, es una de las vitrinas más prometedoras, que permitirá que los empresarios de Santander establezcan nuevos negocios, busquen nichos de mercado y definan tendencias para fin de año. “En ese evento definimos varios temas que son importantes para el sector. Uno de estos es la elección de los 26 diseños que se llevarán al Reinado Nacional de la Belleza en noviembre. Este un negocio bastante abonado por el sector que permite la muestra de diseños, texturas y colores que marcan los nuevos estilos”, explica Gamboa Meza. “El sector debe apuntarle a unir esfuerzos y a la planeación. De esta forma podemos incrementar las ventas e imponer nuevos productos en el mercado”, agrega.

Los principales productos que se fueron a los mercados internacionales fueron calzado de cuero (67.7%), calzado con suela de caucho (22.3%) y partes de calzado (10%).

La unión consolida metas

Proveedores, empresarios y gremios (Aspecol, Asoinducals y Acicam) unen esfuerzos para salir adelante. El desarrollo de una campaña publicitaria para incentivar el consumo del calzado colombiano, especialmente el de Bucaramanga, será lanzada este 16 de agosto. “La idea es que toda la cadena productiva del sector participe unida para sensibilizar al consumidor colombiano en comprar y utilizar calzado del país”, explica Nohora Rodríguez Chacón, directora de Acicam Santander. “Es cierto que en alguna ocasión hemos comprado calzado brasilero, chino e italiano, entre otros, pero nada mejor que sentir un calzado hecho con pasión, con cueros nacionales y elaborado con mano de obra nacional”, explica Rodríguez Chacón.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1939 Se crea en Piedecuesta la Cooperativa Panelera de Santander, Coopanelas, primera entidad en el Departamento, de acuerdo con Confecoop.

1962

2000

2008

Con un capital $510 nace Coomuldesa, en Galán (Santander) gracias a la gestión de comerciantes y agricultores de la zona. Esta entidad financiera llega a varios municipios de las provincias Guanentina, Comunera y de Soto, con créditos para apoyar el desarrollo del sector agrícola.

En julio se divide la Cooperativa Multiactiva de los Trabajadores de Santander Coomultrasan, dando paso a la Financiera Comultrasan y Coomultrasan Multiactiva, dedicadas al ahorro y crédito, y al comercio, respectivamente.

El sector cooperativo estará dentro de la Red de la Banca de Oportunidades para colocar alrededor 250 mil microcréditos. Con esto se espera reducir los índices de pobreza y estimular el desarrollo económico del país.

Santander, tierra fértil para el

on una evolución constante y favorable, el sector cooperativo de la región sigue consolidándose. Para fortuna de asociados como Jairo Alfredo Ramírez Robles, un microempresario del barrio La Cumbre, de Floridablanca, las noticias no pueden ser mejores. Él, quien desde hace más de 20 años ha confiado el crecimiento de su negocio a los préstamos de la Financiera Comultrasan, como lo expresó al boletín Impulso Solidario de esta entidad, sabe que la solidez del sector asegura el crecimiento de su taller de ornamentación y el de muchas microempresas de la ciudad. La experiencia de este asociado es una de las 576 mil 211 que en 2006 el sector cooperativo en Santander pudo aportar. Según datos entregados por la Confederación de Cooperativas de Colombia, Confecoop, Santander se ubica en el cuarto puesto en el ámbito nacional con 561 entidades (Ver gráfico). Esta cifra aumentó con respecto a 2005, año en que se reportaron 449 cooperativas en todo el Departamento. Erwin Wilson Pardo Stevez, director ejecutivo de Confecoop - capítulo Santander, afirma que de los 87 municipios del Departamento el sector cooperativo hace presencia en 42. Esto equivale a un cubrimiento de 48% (Ver gráfico). Otro crecimiento significativo fue en los activos (bienes monetarios) de las entidades, que a diciembre de 2006 eran de un billón 67 mil millones de pesos. Esto significa un aumento del 23%, en proporción a 2005. Del mismo modo, Pardo Stevez añade que el sector del cooperativismo generó 7.305 empleos el año anterior. Se destaca la Financiera Comultrasan, que a 30 de abril de este año contaba con 193 mil 714 afiliados, lo cual la posiciona con el mayor número de asociados en el país. Los ingresos anuales que alcanzaron las cooperativas en el país durante 2006 fueron de $17. 2 billones. “Esta cantidad le permitió al sector reportar ingresos que equivalen al 5.36% del P.I.B. nacional”, explica este directivo. Los fondos de empleados y las asociaciones mutuales, que hacen parte del sector de la economía solidaria, durante 2006 en Santander llegaron a 69 y dos entidades, respectivamente. Para este experto, las cooperativas en la región prácticamente han reemplazado al Estado, ayudando a la gente del campo y el desarrollo agrícola. “Aunque existe el riesgo de perder el dinero en cualquier tipo de entidad financie-

La voz de un experto El ahorro es el futuro

cooperativismo El campo, fiel al cooperativismo

Silvia Margarita Alarcón Zehr Subgerente Comercial de Cooprofesores

Varias son las áreas que cubre el sector cooperativo en la región santandereana. Algunas impulsan el ahorro y el crédito, otras la educación, el comercio, el campo, la salud y la vigilancia privada, entre otras. “La unidad de sus miembros es la fortaleza más grande de las entidades”, afirma Silvia Margarita Alarcón Zehr, subgerente comercial de Cooprofesores. A pesar de los cambios sorpresivos y los ajustes que puede sufrir la economía del país, “las cooperativas deben apostarle a formar ahorradores e impulsar productos que generen cultura en este tema”, afirma. “Esta es la única forma de competir con el sector bancario. Así se puede beneficiar a las poblaciones menos favorecidas”, concluye Alarcón Zehr.

Municipios de Santander con mayor número de cooperativas Municipio

No.

Bucaramanga

320

Barrancabermeja

Puerto Wilches

Floridablanca

San Gil

Girón

Rionegro

San Vicente de Chucurí 8 Otros

Fuente Confecoop

ra, los campesinos ven menos problemas en las cooperativas que en los bancos, porque estas apoyan más su labor”, explica Pardo Stevez.

Asimismo, dentro del consolidado entregado por Ascoop, la Cooperativa Santandereana de Transportadores, Coopetrán, según sus activos es la primera de las 20 en el sector transporte en todo el país, con un total de $78.8 miles de millones. La segunda, la Cooperativa Multiactiva de Transportadores del Sur Ltda., Cootrasur, alcanzó $24.3 miles de millones en este misma variable, entrando a la tercera posición en este listado nacional. Le sigue la Cooperativa Multiactiva de Transportadores de Santander Ltda., Cotrander, en el lugar 11, con $5.5 miles de millones. También hace parte de este informe de Ascoop la Cooperativa Multiactiva de los Trabajadores de Santander, Coomultrasan, que se destaca en el quinto lugar dentro del grupo de las 50 entidades más grandes en comercio, de acuerdo con sus activos. Dentro de las 100 primeras por activos también sobresalen Copacrédito Ltda. y Favuis. Los estratos dos y tres son los que más confían en las entidades de la economía solidaria. “El trabajo de la Financiera Comultrasan se hace con responsabilidad social, con capacitación en el liderazgo social”, concluye Jaime Chávez Suárez.

Las cooperativas de Santander no son tan grandes como se cree. Con excepción de la Financiera Comultrasan, Coomultrasan Multiactiva y Comparta de Málaga, las demás entidades apuntan a la empresa y microempresa. No obstante, existen cooperativas y líderes importantes que desde hace más de 50 años impulsan el crecimiento de estas entidades en la región. Comuldesa es una de estas cooperativas. La entidad se dedicada al ahorro y créditos para la comunidad agraria, en 14 municipios del Departamento entre los que figura Aratoca, San Gil, Socorro, Ocamonte, Charalá, Oiba y Contración.

El padre Ramón González, secretario de la Pastoral Social de San Gil, es un líder en la provincia Guanentina. Es el encargado de orientar programas de desarrollo y de apoyo a los pobladores de la región, enfocados en la economía solidaria. “Las cooperativas financieras, especialmente en las regiones, han desplazado al Estado en la función de ayudar a la gente en el desarrollo del campo”, comenta Erwin Wilson Pardo Stevez, director ejecutivo de Confecoop - Santander. “Uno de los puntos que hace atractivo el sector es la participación de los asociados, quienes son los mayores beneficiados con el capital y excedentes que tienen las entidades”, puntualiza Pardo Stevez.

El impulso no se pierde

En Santander el cooperativismo sí es un buen negocio. Así lo demuestra el informe entregado en abril de este año por la Asociación Colombiana de Cooperativas, Ascoop, denominada: “Las 200 empresas más grandes de la economía solidaria”. Por el crecimiento de sus activos, varias entidades del Departamento se destacan en el ámbito nacional (Ver tabla). La Financiera Comultrasan encabeza la lista en el tema de ahorro y crédito. Con un total de $252 mil 461 millones en activos, se ubica en el sexto lugar de la lista, en el cual se destacan Coomeva, Salucoop y Colanta, en los tres primeros lugares. Para Jaime Chávez Suárez, gerente general de la Financiera Comultrasan, esto rompe un mito en la región: La gente sólo se asocia para pelear. “La capacidad de respuesta, el servicio al cliente, la inversión en tecnología y la infraestructura de las oficinas y puntos de atención, son el mayor atractivo para captar asociados”, explica Chávez Suárez.

Fuente: Confecoop

Las mayores cooperativas por activos NOMBRE 1. Coop. Médica del Valle y de Profesionales de Col. 2. Saludcoop 3. Coop. Lechera Colanta Ltda. 4.Coop. Del Sistema Nacional de Justicia 5. Coop. Del Magisterio 6. Coop. Fin. De los trabajadores de Santander 7. Coop. Nal. De Droguistas Detallistas 8. Coop. De Ahorrro y Crédito John F. Kennedy Ltda. 9. Seguros La Equidad 10. Confiar Cooperativa Financiera 11. Universidad Cooperativa de Colombia 12. Coop. De los Trabajadores del ISS 13. Casa Nal. Del Profesor S.C.I. 14. Aseguradora Solidaria 15. Coop. Mult. De Empleados de Distrib.de Drogas 16. Caja Cooperativa Petrolera 17. Cotrafa Coop. Financiera 18. Coop. De Servicios Públicos & Jubilados de Col. 19. Comsisa Ltda. 20.Cooperativa Epsifarma 28. Coop. Santandereana de Transportadores Ltda. 38. Coop. De Profesores 49. Coop. Mult. De los Trabajadores de Santander 78. Coop. De Ahorro y Crédito del Núcleo Fam. (…) 93. F.F.E.E. de la Universidad Industrial de Santander Fuente: Ascoop

SIGLA Coomeva Saludcoop Colanta Juriscoop Ltda. Codema Comultrasan Ltda. Copidrogas Coopkennedy La Equidad Confiar UCC Cooptraiss Canapro Solidaria Copservir Ltda. Coopetrol Cotrafa Coopserp Comsisa Epsifarma Copetran Ltda. Cooprofesores Coomultrasan Copacrédito Ltda. Favuis

DPTO Valle Bogotá Antioquia Bogota Bogotá Santander Bogotá Antioquia Bogotá Antioquia Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Antioquia Valle C/marca Bogotá Santander Santander Santander Santander Santander

ACTIVIDAD Interm. Financiera Salud Agrícola Interm. Financiera Interm. Financiera Interm. Financiera Comercio Interm. Financiera Seguros Interm. Financiera Educación Interm. Financiera Servicios Seguros Comercio Interm. Financiera Interm. Financiera Servicios Manufactura Comercio Transporte Interm. Financiera Comercio Interm. Financiera Interm. Financiera

ACT. 2006 ($)

ACT. 2005 ($)

1.509.937 772.982 421.633 289.833 253.123 252.461 204.985 197.066 185.200 182.403 176.361 169.885 168.172 163.408 154.613 151.213 138.232 117.352 112.738 111.219 78.807 65.241 52.548 35.323 29.697

1.258.218 783.632 403.925 225.836 215.305 201.463 170.055 150.288 147.826 146.528 167.442 157.212 140.312 145.731 133.396 108.266 116.607 102.611 48.941 s.i. 65.222 46.868 45.157 29.154 27.113

(Valores en millones de pesos)

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1967

1993

1998

2001

2005

2007

La industria avícola inicia como un negocio multifamiliar. En promedio, 20 gallinas hacían parte de los negocios de estos pequeños círculos.

Descrito por los productores como un año bastante duro, por el desgaste del mercado. La oferta superó la demanda.

Se reactiva el mercado. Se da inicio a los proyectos de investigación en torno a los productos avícolas.

Las exportaciones alcanzan 20,1 millones de dólares.

Se impone un veto que impide la exportación a Venezuela y se frena la buena carrera comercial con el vecino país.

Se inicia un panorama bastante interesante en materia de exportación.

2006, la mejor producción de los últimos años

La avicultura uelve y

espués de tanto ‘cacareo’ el sector avícola este año reinició las exportaciones, luego que desde octubre de 2005 no exportaba ni pío, al cerrarle Venezuela el ingreso de sus productos. Pese a esta dificultad, la actividad avícola en los dos últimos años no dejó de engordar. En 2006 la producción de la industria avícola del país creció 9.57%, la más alta de los últimos años, mientras que en 2005 fue de 8.5%. Así lo reseña el análisis del Programa de Estudios Económicos de la Federación Nacional de Avicultores y el Fondo Nacional Avícola, Fenavi - Fonav. El año pasado la producción nacional de huevos fue de 8 mil 757 millones 210 mil 456 unidades, frente 8 mil 199 millones 966 mil 243 en 2005, lo que significó un incremento de 6.79%. En el subsector pollo la producción nacional en 2006 fue de 849 mil 830 toneladas frente a 762 mil 870 de 2005, para un incremento de 10.2%. Ahora, el consumo per cápita de huevo fue de 250 unidades al año y el de pollo alcanzó los 20 kilogramos en 2006, de acuerdo con estadísticas de Fenavi-Santander. Este año, durante el primer semestre, el sector avícola en el país produjo 689 millones de huevos y 78 mil 376 toneladas de pollo.

uela a Venezuela

Alfredo Acevedo Gerente general de Avícola El Guamito

El mercado avícola de nuestro país aún tiene un gran campo para crecer. Podemos captar un aumento en los niveles del consumo per cápita. Lo segundo sería enfatizar más en el mercado de Venezuela y a Santander le queda fácil atender este mercado. El sector avícola lo veo, en un tiempo, mucho más eficiente. Con mejor organización logística, mejore productividad y exportando a mercados interesantes, como los países de las Antillas y continuando con Venezuela.

¿Qué hay de nuevo?

Las cifras de producción durante 2006 en Santander llegaron acompañadas del crecimiento en implementación tecnológica. Martha Ruth Velásquez, comenta que “el año anterior fue importante, pues no sólo se incrementaron los niveles de producción tecnológica en las empresas avícolas, sino que hubo una importante inversión en el valor agregado al producto, reflejado en una mayor promoción del consumo”.

Así produce Santander

En el panorama nacional, Santander sigue estando en los puestos de honor. En producción de pollo y huevo el Departamento proporciona una cuarta parte del consumo del país, de acuerdo con las estadística de Fenavi - Santander.

¿Sabía usted que..

El sector avícola en Santander genera 40 mil 800 empleos directos y 78 mil indirectos?

Glosario El Departamento no sólo es la única región con tradición exportadora, sino que si se cuenta la producción nacional por departamentos la región se consolida como líder. Cabe precisar que la producción avícola en el Departamento de 2006 frente a 2005, se mantiene. Por subsectores, en Santander la producción de huevo mensual durante el último año se mantuvo en 180 millones de unidades, es decir, que representa un 25% de la producción nacional, explica Martha Ruth Velásquez, directora ejecutiva de Fenavi - Santander. Atlántico, Valle del Cauca, La Guajira y el Amazonas, son algunas de las regiones donde se distribuye el huevo que no se consume en la región. En el subsector pollo la producción regional significó un 26% de la nacional. Durante 2006 fueron 18 mil toneladas de pollo al mes (9.5 millones de pollos) las que llegaron a la mesa de los colombianos. A estas cifras se suman las relacionadas con las materias que produce el sector. Mientras en 2005 se procesaron 65 mil toneladas de materia prima mensuales, en 2006 la producción sumó 75 mil toneladas. Este volumen está representado en maíz (50%), soya (25%) y el restante en harinas y yuca, entre otros. No obstante, Colombia importa

La voz de un experto Hacia la eficiencia

Huevo Fértil: Es aquel que tiene un altísimo nivel de bioseguridad y es llevado a incubadoras por 21 días para la reproducción. Huevo comercial de mesa: Es el que se utiliza para el consumo humano. Pollo comercial: Es el que se cría en las granjas y sale para el consumo. Pollita reproductora: Es aquella cuyos huevos son destinados para iniciar el proceso reproductivo.

tres millones de toneladas anuales de maíz amarrillo, provenientes de Estados Unidos, de las cuales el 40% llega a Santander, es decir un millón 200 mil toneladas, reporta Fenavi – Santander.

Así, por primera vez el sector avícola exporta al vecino país huevo de mesa o de consumo humano. Tradicionalmente se ha exportado huevo fértil. Este año, por ejemplo, mayo ha registrado el mayor volumen de exportaciones de huevo fértil de Santander a Venezuela, alcanzando 820 mil 80 unidades. (Ver cuadro) Para la directora Ejecutiva de Fenavi – Santander, este parece ser un inicio bastante interesante de la reactivación exportadora. “Se vislumbra la posibilidad de mantener una balanza comercial clara para el tema de huevo de mesa con Venezuela. El sector ya entró a preparar aún mejor su plataforma de exportación, luego de un trabajo largo, dispendioso y esperado”, concluyó la vocera de Fenavi en Santander.

Exportaciones

Tradicionalmente Santander ha exportado tres productos: Huevo fértil, pollito y pollita comercial. Venezuela es el nicho de la producción avícola nacional. Lo particular ahora está en que el gobierno venezolano autorizó la compra inicial de 90 millones de huevos y 45 mil toneladas de pollo, que representa el 4% de la producción anual del país.

Población avícola A. La población avícola de Santander es: Pollo de engorde:18 millones 63 mil 180 Ponedora: 8 millones 794 mil Reproductora: Un millón 689 mil.

B. Santander es la seccional avícola

con más planes de manejo ambiental: 180.

C. En el Departamento hay 680 granjas ubicadas en Rionegro, Lebrija, Piedecuesta, Los Santos, Zapatota y municipios de la Provincia Guanentina.

Exportaciones avícolas de Santander hacia Venezuela (2007) Huevo Fértil Pollito comercial Pollita comercial Huevo Fértil Pollito comercial Pollita comercial Huevo Fértil Pollito comercial Pollita comercial Huevo Fértil Pollito comercial Pollita comercial Huevo Fértil Pollito comercial Fuente: Fenavi – Santander

Enero

522.000 450.000 42.500 Febrero 316.080 700.000 64.000 Marzo 308.160 112.000 440.000 Abril 496.080 500.000 450.000 Mayo 820.080 390.000

Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Década del 90

2004

2005

2006

El CDPA de alimentos asumió el reto de imponer en el sector temas como la competitividad y productividad.

Datos de Proexport reportan que ninguna empresa colombiana exportó embutidos.

El sacrificio de la carne de res aumentó. El degüello de cabezas creció en Santander en 1.6%, por en-cima de la variación nacional, que reportó 1.3%.

La región Caribe de Colombia fue la zona que más consumió el chorizo santandereano, durante este año.

Empresarios de cárnicos buscan proyectarse

Falta el bastón de la

asociatividad

pesar de que el chorizo elaborado en Santander cuenta con buena fama en el territorio nacional, el sector aún tiene muchas piezas por ajustar. Los empresarios afiliados a la Asociación de Productores de Cárnicos de Santander, Asoprocárnicos, son optimistas y buscan nuevas alternativas, pero reconocen que para trabajar para exportar y abrir nuevos mercados en Colombia, aún existe camino por recorrer. Para Jorge Andrés Castaño, ingeniero de alimentos de la empresa Carfrisan, uno de los principales inconvenientes es que no se cuenta con un sistema de trazabilidad de la carne. “No se conoce el tipo de tratamiento que los proveedores le hacen a la carne, el cuidado del ganado y el tipo de proceso de la materia prima para la fabricación de productos”, explica este profesional. Jorge Enrique Vega, director ejecutivo del Centro de Desarrollo Productivo de Alimentos, CDPA, dice que a la asociación le hace falta tomar el bastón de la asociatividad. El CDPA entregó apoyo al grupo de empresarios por medio de una secretaría técnica, pero después de este proceso “es necesario que estos la mantengan con su propio capital y personal”, comenta Jorge Enrique Vega. Existen 20 empresarios afiliados a Asoprocárnicos, con perspectivas interesantes. Para seguir impulsando el sector, la asociación junto con el CDPA y la Cámara de Comercio de Bucaramanga van a retomar un proyecto adelantado con Fomipyme, que busca fortalecer el sector con asistencia técnica.

Para adelantar el proceso se han hecho reuniones para recalcar en el empresario los mecanismos asociativos, explica el director del CDPA. Pero, qué logra que la asociación de cárnicos sea funcional. “Que los empresarios cuentan con proveedores de insumos, aditivos, empaques y el resto de materia prima que utilizan en los procesos. Con esto se puede negociar en bloque para reducir costos y ser competitivos”, explica el vocero del CDPA.

control de calidad, en el que se identificó que se deben mejorar los procesos sanitarios e higiénicos. “La idea es alcanzar una certificación, que sirva como aval para todo el sector. Esto demostraría que sí estamos haciendo las cosas bien”, explica Castaño de Carfrisan. El tema gerencial se enfocó en dirigir la planeación estratégica con visión a cinco años. También se habló de evitar la competencia entre las empresas del sector, a través de la estandarización de precios.

La voz de un experto A consumir carne, pero de calidad Leonor Espinosa Estudiosa de la gastronomía nacional y chef internacional

El consumidor santandereano se caracteriza por consumir altos volúmenes de carne. Esto marca la diferencia en el ámbito nacional y sorprende a todos los visitantes que llegan a esta región. Así como me sorprende el consumo de carne de los santandereanos, también me preocupa la calidad del producto. Las carnes deben ser maduradas, tener un proceso de congelamiento y manipulación. De esto depende que el producto sea duradero en el mercado y conquiste más consumidores. En el momento en que la gente comience a notar el cambio en los productos, se crea entonces una cultura gastronómica hacia este mercado. Los proveedores de carnes deben reaccionar y además de pensar en el consumidor de otras ciudades e incluso del extranjero, deben complacer al de su tierra. Este es el único que puede entregar un verdadero testimonio de la calidad de los productos elaborados en su propia tierra.

Aprendiendo de la experiencia

Jorge Andrés Castaño reconoce que todo proceso requiere tiempo de maduración y trabajo. También reconoce que la labor adelantada por el CDPA fue importante para aterrizar las propuestas y encontrar nuevas alternativas. Uno de los sectores que sirvió como ejemplo para los empresarios de los cárnicos fue el de los dulces, que ha encontrado en la asociatividad el mejor aliado para vender los productos en el exterior. Durante el proceso de conformación de la asociación y luego de varias reuniones, se planteó como objetivo primordial encontrar una ruta para encaminar el sector en el mercado regional y nacional, con miras a salir del país. Luego de analizar el trabajo hecho por los empresarios de los dulces, los empresarios de los cárnicos hallaron falencias en temas gerenciales, el control de calidad de los productos, su comercialización e innovación. Frente a cada una de estas debilidades los empresarios trazaron estrategias, especialmente en el tema de

En la búsqueda de mercados potenciales

Para apostar a nuevos mercados existe un potencial interesante. Países como Perú, Ecuador y varias zonas de Centroamérica, son segmentos de mercado potencial para los productores cárnicos de Santander. Las opciones hacia Europa son más reducidas. Es un mercado muy competido y los altos niveles de calidad de los productos son reconocidos en todo el mundo.

Los empresarios reconocieron las inexactitudes en el área de comercialización de productos. La mayoría de pequeñas organizaciones no cuentan con vehículos acondicionados con sistema de frío para transportar los productos a tiendas, supermercados y grandes cadenas del mercado. “Como asociación nos propusimos diseñar un sistema de transporte que le permita a todos los empresarios miembros de Asoprocárnicos, contar con este servicio”, añade Castaño. Para el vocero del CDPA, Santander es una zona conocida en todo el país por la calidad de los chorizos. Para fortalecer esta imagen es necesario estandarizar una fórmula en la cual se coloque el producto como algo estratégico y de características globales para el sector. Sin embargo, las ganas y energía de los empresarios muchas veces se detienen ante la falta de maquinaria para fortalecer sus procesos.

El CDPA no desconoce esta problemática y continúa trabajando en la creación de alianzas estratégicas para apoyar la innovación y el desarrollo. No obstante, “Asoprocárnicos necesita un mayor empuje por parte de los empresarios del sector. Se deben mirar proyectos en el ámbito nacional y buscar asistencia técnica para mejorar la producción”, concluye Jorge Enrique Vega.

Competir con calidad

Los productos no llegan muy lejos A. Las pequeñas empresa de Bucaramanga tienen buena participación en el mercado regional.

B. La mayoría de productos se distribuyen en Santander, César y algunas zonas de Arauca.

C. Por productos el liderazgo lo mantiene el chorizo, las longanizas y las salchichas. D. La mayoría de esta producción se enfoca en el mercado popular. También llega a tiendas, pequeños supermercados y almacenes de cadena. E. Hace falta publicidad, promover el sector en eventos nacionales e internacionales.

Las grandes empresas de productos cárnicos del país abarcan el 80% de la producción nacional, sin embargo, los empresarios santandereanos se niegan a dejar de competir. Ellos saben que la calidad en los productos es la mejor garantía para salir adelante. “Uno no debe competir tratando de tumbar a la competencia, sino impulsando el consumo de sus productos”, agrega el ingeniero Jorge Andrés Castaño, de Carfrisan. La estrategia, según los miembros de Asoprocárnicos, está en sacar al mercado productos funcionales, que le en-

treguen beneficios al cuerpo, que estén elaborados a base de fibra y para consumidores vegetarianos. En el primer semestre de este año, varios empresarios se desplazaron a Medellín para conocer sobre la creación de nuevos productos. Allí conocieron otras mezclas que pueden funcionar para el consumidor de la región. Una de estas innovaciones es sacar empaques prácticos y con pequeñas porciones. Otro de los temas que también se trabajó para mejorar el sistema de producción fue el de la capacitación de personal. Según María Delcy Montañez, presidenta de la asociación, en 2006 se adelantaron capacitaciones técnicas dirigidas a todos los empleados. Igualmente, se aprovecharon los bajos precios que tiene el mercado para comprar maquinaria y equipos que mejoren los procesos de producción. “En lo corrido de este año hemos hecho varios adelantos en innovación y desarrollo tecnológico. Esto nos permite dar nuevos giros y dinámicas a la producción”, explica esta empresaria.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1978

1985

1995

1996

2006

2007

El centro histórico del municipio de Barichara es declarado Monumento Nacional, el 3 de agosto de este año.

El 13 de diciembre de este año se abrió, bajo el nombre Parque Natural Bella Isla, lo que es hoy el Parque El Gallineral, en San Gil.

Se inaugura en el centro de Bucaramanga el Hotel Internacional La Triada, frente al Parque Santander.

Se entrega el monumento del Cristo Petrolero en Barrancabermeja, uno de los principales atractivos turísticos de ese municipio.

Abre las puertas al público el Parque Nacional del Chicamocha, Panachi.

En San Gil se adelantan obras de remodelación del Malecón, sobre el Parque Gallineral, para dar mayor proyección turística.

Santander,

revelación turística

de Colombia E

l tradicional dicho de “todos los caminos conducen a...” ya puede ser difundido por los santandereanos en cualquier rincón del panorama nacional. La acogida del turismo en la región, pone a pensar al sector privado y público, empresarios hoteleros, agentes de viajes, dueños de restaurantes y encargados de sitios para la diversión y el entretenimiento, en nuevos planes para capturar mayor número de visitantes colombianos y extranjeros. Santander quiere promocionar distintos municipios, trabajar una marca que distinga al Departamento y estar a la altura de otras regiones, como el Eje Cafetero o la Costa Atlántica. Pero, qué hace falta. Para la mayoría de los expertos en el tema, el Departamento es un diamante en bruto que debe empezar a pulirse para ser vendido. El primer paso debe darse aquí, en la misma región.

A trabajar con juicio

“Si Santander hace las cosas con el juicio como las viene haciendo, la región está llamada a ser una revelación turística, como otras zonas del país”. Así lo manifestó Óscar Rueda García, viceministro de Turismo, durante su participación en el XII Congreso Nacional de Agencias de Viajes, organizado por Anato en junio último en Cartagena. Espacios consolidados como el turismo de aventura, deben servir como modelo para otras regiones del Departamento, explica este funcionario. A pesar de esto, “hace falta mayor organización de productos que han surgido de manera espontánea y que deben formalizarse para ser más competitivos”, añade Rueda García. Además del turismo de aventura Santander debe explotar otras opciones, como el rafting, espeleología, ecoturismo, gastronomía y artesanías, que también generan crecimiento al sector. Asimismo, el Viceministro recalcó la importancia de recuperar el municipio de Girón, que en el ámbito nacional puede llegar a tener la misma importancia de Villa de Leiva o Barichara. “Santander es una zona cargada de historia que debe difundirse. La ruta comunera y los caminos de Lengerke son otras atracciones que se pueden explotar

Sabía usted que… A. La mayoría de turistas extranjeros

que llega a Santander lo hace por las ofertas que encuentran por Internet.

Alrededor de 3 mil turistas foráneos visitaron a Santander durante el primer trimestre de este año, según datos entregados por el DAS.

C. En 2006 Cotelco reportó un aumento del 53.1% en la ocupación hotelera en el Departamento. A marzo de este año se alcanza un incremento de 50.1%. D. La Terminal de Transportes de Bucaramanga reportó que el año pasado se movilizaron 259 mil 45 vehículos, con un total de 2 millones 41 mil 772 pasajeros. E. Reportes entregados por Aerocivil a abril de este año, revelan que la región ha movilizado en la ruta Bogotá Bucaramanga – Bogotá, 114 mil 589 pasajeros, mientras en 2006 fueron 98 mil 697. Esto representa una variación de 16.1%.

¿Con qué cuenta Santander?

para impulsar el turismo ecológico”, agrega este funcionario. Para que este tipo de iniciativas salgan adelante, Rueda García explica que las entidades departamentales y municipales deben apoyarse en los ministerios de Cultura y de Industria, Turismo y Comercio. “El Gobierno Nacional ayuda a sacar estos proyectos adelante bajo la figura de la cofinanciación que plantea la nueva Ley de Turismo. Invitamos a entidades territoriales, departamentales, provincias y regiones a que presenten proyectos en el Fondo de Promoción Turística, bajo esta figura”, aclara Rueda García.

Turismo empresarial, clave para impulsar el sector

Más allá de los salones de reuniones y de los espacios que brindan los hoteles y universidades, Bucaramanga requiere la construcción de un centro de convenciones que potencie el turismo empresarial en la región. Así lo manifestó el viceministro Óscar Rueda García. “El principal modelo para sacar adelante esta iniciativa debe ser la unión empresarial: Dinero del gobierno, empresas privadas, el departamento y el municipio. Así hay mayor participación y mercados potenciales para que un centro de convenciones cubra sus necesidades”, explica este funcionario. Varias instituciones como la Cámara de Comercio de Bucaramanga, Cotelco y la Gobernación de Santander, analizan la viabilidad

La voz de un experto El futuro promete para Santander Paula Cortés Calle Presidenta de la junta directiva de la Asociación Colombiana de Agencias de Viajes y Turismo, Anato

El sector turístico del país ha tenido un buen comportamiento y la zona de Santander no ha sido la excepción. La reciente apertura del Parque Nacional del Chicamocha es un claro ejemplo de ello. Un parque natural único en el mundo que atrae a miles de turistas a conocer los más bellos paisajes de la topografía colombiana. Para el sector de las agencias de viajes es importante enfocar la promoción de esta región hacia la venta de planes y paquetes turísticos, en los cuales se incluyan el turismo de aventura, tan destacado en la zona, el ecoturismo y el turismo gastronómico. La región por sus características topográficas goza de diversas alternativas de recreación, que la consolidan como uno de los lugares más apetecidos por adultos y jóvenes en sus épocas de descanso. Los indicadores turísticos nos muestran un crecimiento constante. En 2006 recibimos 933 mil visitantes. A la fecha, estamos trabajando por cumplir la gran meta de 2 millones de visitantes para 2010. Con estos indicadores económicos podemos concluir que los agentes de viajes como asesores integrales del sector turístico, estamos comprometidos con la región de Santander para convertir la zona en una de las más visitadas por turistas nacionales e internacionales.

Desde 2006 el tema del turismo se ha disparado en todas las regiones del país. Santander no es la excepción y desde hace varios años adelanta iniciativas, que además de mostrar la región, generan empresa, innovación y desarrollo en el sector hotelero, las agencias de viajes y los restaurantes. Panachi es una de las más recientes construcciones de la región. El parque, ubicado a una hora y media de Bucaramanga por la vía a Bogotá, se ha convertido en el principal atractivo para turistas nacionales e internacionales. Desde su apertura en diciembre a la fecha, han recorrido el lugar cerca de 300 mil visitantes. Además, un mirador para apreciar el Cañón del Chicamocha, el museo Guane, el monumento a la Santandereanidad conocido como La Hoja de Tabaco, el parque de las cabras y de avestruces. La amplia oferta gastronómica también ‘toca’ al Departamento, especialmente en Barichara, municipio catalogado como Monumento Nacional de Colombia, donde próximamente de construirá una escuela gastronómica, respaldada por entidades como el Sena. En materia de turismo de aventura, el municipio de San Gil sigue mandando la parada. Los operadores turísticos ya tienen los ojos puestos en esta zona para ofrecer paquetes turísticos en otras regiones del país y en el Viejo Continente. La Provincia de Soto le apuesta al ecoturismo como motor de desarrollo de esta zona. “La llegada de grandes cadenas de restaurantes, como Archie’s y la cadena de hotelera francesa Accor, muestran que nos está llegando el TLC sin haberlo firmado”, comenta Álvaro Morales Otero, director del programa de Administración Turística y Hotelera de la Unab.

del proyecto, pero antes de adelantarse a esta iniciativa saben que temas como el terreno y la capacidad del lugar, deben definirse. Una de las propuestas es la antigua Licorera de Santander, en el municipio de Floridablanca. Otras zonas contempladas por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y la actual administración son el Centro Cultural del Oriente (zona centro), el antiguo hospital San Juan de Dios (cercanías al parque Romero) y el Teatro Sotomayor (sobre la carrera 27 con avenida La Rosita). “Esperamos que a diciembre de este año se asegure el terreno y se definan las entidades participantes en esta iniciativa”, dice el titular del viceministerio. Otros expertos en el tema, como Gustavo Adolfo Toro, presidente nacional de la Asociación Colombiana de la Industria Gastronómica, Acodres, resalta el Parque Nacional del Chicamocha, Panachi, como una iniciativa importante en el tema del turismo empresarial (Ver artículo: Restaurantes). “Panachi ha sido un detonante que despertó el turismo en el Departamento. Lugares como este acercarán cada día más a empresarios y en la medida en que lleguen más turistas, cualquier lugar de Santander puede ser potencial para el turismo empresarial”, agrega Toro. Fotos: Archivo/ Vanguardia Liberal

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1989

1992

1997

2003

2006

2007

Abre las puertas al público el Museo de Arte Moderno, ubicado en la calle 37 con carrera 26 de Bucaramanga.

Nace el Festival Nacional de Cuenteros. Hoy es de talla internacional y llega a la edición número 13.

Se crea la Facultad de Administración Turística y Hotelera de la Unab.

Se inaugura en Bucaramanga el Centro Cultural de Oriente, en el antiguo Colegio El Pilar.

La Aeronáutica Civil presentó los diseños de ampliación y remodelación del aeropuerto Palonegro de Lebrija, obra que alcanza los $5 mil millones.

Se estudia la posibilidad que el Teatro Santander (ubicado frente al parque Centenario) haga parte del Plan de Renovación Urbana del centro de Bucaramanga.

Turismo en el Departamento

Señor empresario:

Un cluster eficiente para el sector turístico en Santander requiere de promoción de destinos, inteligencia de mercados y canalizar recursos para mejorar la dinámica del sector.

¡A ponerse las pilas! XIOMARA K. MONTAÑEZ xmontanez@vanguardia.com

“

Imaginémonos a Francia sin moda, Alemania sin excelencia automotriz y a Japón sin electrónicos. No existe duda que la imagen que tenemos de un país o una región dice mucho de cómo lo vemos como destino turístico, lugar para invertir y fuente de productos de consumo”. Esto afirma Iván Mustafá Durán, director regional de Proexport, al referirse a la oferta competitiva que deben proyectar los empresarios de la región. Sea en Bucaramanga, capital del Departamento o en los distintos municipios de la región, siempre se encuentra algo que hacer, sitios para visitar, platos que degustar o recuerdos para llevar. Estar al frente de una infraestructura turística que cubra todas las necesidades de los viajeros es un reto grande para los empresarios que intervienen en este sector. Frente al crecimiento del turismo en la región surge un interrogante… ¿cuenta Santander con la suficiente mano de obra calificada para atender a los turistas? Esta es una inquietud que ronda por sectores como las agencias de viaje, restaurantes, cadenas de hoteles y entidades de formación. “No basta con motivar al empresario a que genere empresa, hay que buscar que este se capacite y preste un servicio de calidad”, afirma Álvaro Morales Otero, director del programa de Administración Turística y Hotelera de la Unab.

Muchos visitantes, pero contentos

Claudia Juliana Molina vive en Piedecuesta y es una aficionada a los restaurantes. Uno de sus planes favoritos es salir a comer con sus amigos los fines de semana, visitar uno que otro bar nuevo o, simplemente, disfrutar de una tarde en un parque. Ella afirma que la ciudad tiene muchas actividades, pero poca difusión de eventos. Además, la atención en lugares como restaurantes o discotecas, no es la mejor. “No veo en la ciudad sitios que informen sobre las

Comercio de Bucaramanga en diciembre de 2006, están relacionadas con esta necesidad. Falta información para los viajeros en la entrada de los municipios, que promuevan los atractivos y productos de la zona. En ocasiones se ofrece información sobre los destinos que no es la real, lo que genera desinformación y falsas expectativas en los viajeros y turistas. Otra de las falencias es que no hay datos suficientes sobre los lugares (actividades que se pueden realizar, gastronomía, sitios de interés y transporte, entre otros).

Jugar con la competitividad

Humberto Ulloa, gerente del Hotel Dann Carlton y vicepresidente de Cotelco - Santander, explica que los hoteles en la región han identificado que el servicio es una herramienta fundamental de

actividades turísticas y de entretenimiento. Creo que Bucaramanga es más que rumba, pero para conocer la ciudad y los alrededores se necesita otro tipo de medios para saber nuevas cosas”. Algo similar le ocurre a Diego Cadavid, un músico bogotano que visita la ciudad por cuestiones de trabajo, por períodos de una semana. “No todo lo que hago es trabajar. Me gusta hacer caminatas y he conocido varias zonas de Santander por medio de estos recorridos”, afirma.

Cuatro claves para el empresario 1. Asociatividad. Para competir y generar volúmenes de escala dentro de todas las unidades económicas del sector. 2.

Inversión en tecnología. Se requiere inversión en maquinaria, software, investigación y en Buenas Prácticas de Manufactura, para contar con un turismo especializado.

3. Acompañamiento de entidades. El Departamento debe contar con una entidad que vigile la dinámica del turismo y toda su cadena productiva. 4. Promotores turísticos. Para difundir y compartir conocimiento y fortalecer los distintos destinos de la región.

“Creo que además de los medios tradicionales de transporte intermunicipal, deben existir otras rutas que permitan desplazarse de un municipio a otro, sin tanto complique”, comenta. Para Diego, un visitante y Claudia, una residente, el problema persiste en la falta de medios que le permitan al ciudadano acceder a las distintas alternativas turísticas de la ciudad y el Departamento. Álvaro Morales Otero reconoce que hace falta actores que conozcan y estén capacitados en el tema. “Aunque es claro que en algunos municipios el empresario ya empieza a planear actividades enfocadas no sólo en la generación de ingresos, sino en la satisfacción de los visitantes que llegan al Departamento”, comenta. Pero “existen esquemas y estándares internacionales que obligan al empresario local a abrirse a otros panoramas y este es el de la formación”, añade. Varias de las observaciones planteadas en el Plan Sectorial Parcial de Turismo en Santander – Eje de Aventura, presentado por la Cámara de

La voz de un experto Hay que salir de la improvisación Jorge Hernández Martínez Especialista internacional en Administración de Empresas Turísticas y docente de la Unab

Sólo al recibir el servicio, el turista se da cuenta de las ventajas o deficiencias que tienen los establecimientos turísticos. Si esto es negativo, el visitante se siente frustrado al no cubrir sus expectativas de viaje y de inmediato decide no regresar al lugar. Las empresas turísticas requieren de una organización y dirección muy particular que difiere de cualquier otra empresa, dado lo específico de su labor. Al contar con personal capacitado se tienen muchas ventajas, entre estas, bajos índices de rotación de personal, aprovechamiento de materiales y materia prima. También se evitan pérdidas de tiempo en los procesos de producción y se disminuyen las capacitaciones improvisadas cada vez que llega un trabajador nuevo. Hoy el tema de la capacitación y profesionalización del turismo es el idioma de todos los prestadores de este servicio para lograr ser competitivos. El empresario debe tener en cuenta que la actitud del personal siempre debe ser cordial. De nada sirven los conocimientos sino se tiene disposición para atender. Además, debe buscar perfiles específicos que puedan cubrir las necesidades de los negocios. competencia y de fidelización. El desarrollo de un plan implica estrategias de servicio, que le den más al cliente por el valor de su inversión. Humberto Ulloa explica que en Cotelco se trabaja por un esquema de capacitación continua, buscando personal altamente entrenado en las diferentes áreas de la operación. Un sondeo realizado por los afiliados a Cotelco mostró que la hotelería regional se concentra en el mercado de negocios. Esto representa para el Departamento un 63,6%, seguido del turista individual, con 20,3%, en contraste con el turismo de convenciones y de grupos que solamente representan 8.5 y 7.6%, respectivamente. Más allá de los hoteles está el tema de guías turísticos dentro de la ciudad. Girón es uno de los municipios que le apuesta al tema, capacitando personal para atender a los visitantes durante festividades o eventos especiales. Este proyecto es liderado por la Alcaldía y la Cámara de Comercio de Girón, el cual prevee recorridos por sitios históricos, hoteles, restaurantes, ventas de dulce y la tradicional zona del Malecón. Para Édgar Alberto Vargas, asesor de Turismo de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, la ciudadanía también necesita capacitación. “El santandereano debe conocer su tierra para poder hablar de ella. De esta forma todos nos comprometemos”, explica. El Sena es otra de las entidades que le apuesta a la formación en el tema del turismo. De 2002 a 2006 esta entidad recibió por aportes parafiscales del sector $6 mil 644 millones para distribuirlos en distintos programas. La Facultad de Administración Turística y Hotelera de la Unab es uno de estos programas en la misma vía. “Se ve un repunte en el número de inscritos, lo que significa un compromiso con la ciudad y el Departamento en entregar personas que se le midan a estos retos”, concluye Morales Otero.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

La publicidad busca el corazón

del consumidor

JORGE ALFONSO ESPINOSA B. Director General Total Marketing Group Especial para Vanguardia Liberal

ara muchas compañías la publicidad es sinónimo de mercadeo, incluso para aquellas que no están familiarizadas con el tema y deciden cambiar la filosofía corporativa, en la mayoría de los casos, acosadas por el descenso en las ventas. En este caso, el esquema enfocado en la producción o la comercialización se sustituye por una estructura de mercadeo, en la cual se advierte la necesidad de hacer publicidad y piensan en avisos de prensa o revistas, comerciales de televisión o cuñas en radio. Sin embargo, el mercadeo es mucho más que publicidad y la publicidad es mucho más que la publicación de simples anuncios en medios masivos. Hablando específicamente de la publicidad, son muchos los elementos que determinan cuándo y cómo se debe hacer. La teoría tradicional indica que para definir el medio y el esquema publicitario a utilizar, lo primero es definir con detalle el grupo objetivo al cual se quiere impactar. En este sentido, en la última década se ha tecnificado el proceso de selección y compra de medios. Así, actualmente, los anunciantes, las agencias de publicidad, las centrales de medios y los medios mismos, cuentan con instrumentos de medición que les permite identificar cuantitativamente el alcance (cantidad de personas que consumen el medio) y el perfil de los mismos (características de los consumidoras de dicho medio), herramientas como el Estudio General de Medios (EGM), sin duda, han hecho más técnica y soportada la compra de publicidad, modificando en amplio margen la antigua selección de medios por intuición o relaciones públicas.

Conozca el consumidor

Otro factor involucrado en la elección de la estrategia publicitaria es el comportamiento del consumidor frente al producto. Esto significa que para la selección, compra y consumo se desarrolla un ritual que está relacionado con el nivel de involucramiento, lo que implica la necesidad que tiene el consumidor de mayor o menor cantidad y calidad de información antes de tomar la decisión de compra. Es así como la compra de productos tecnológicos se hace después de una búsqueda racional y exhaustiva de opciones, recolectando información, haciendo consultas o comparando datos, un proceso que demanda tiempo y hace necesario que los productos ofrezcan información detallada y una publicidad especial. Es por eso que hoy nos vemos ampliamente impactados por el tipo de publicidad que hacen marcas como Dell, que presenta en forma digerible los detalles técnicos de sus equipos, en procura de agilizar el proceso de decisión y compra de un computador. Por otra parte, en productos de bajo involucramiento la toma de decisión se basa en los hábitos de consumo (condicionamiento clásico) o por efecto de un impulso que parte de una necesidad fisiológica, como la respuesta a una promoción, la degustación o la presión de un grupo. En este caso es muy importante que se definan campañas de publicidad con alto contenido sensorial y emocional. Como ejemplo local se puede considerar la actual estrategia de Pony Malta, producto que ha involucrado en su publicidad una necesidad fisiológica (el hambre) y la asocia con el consumo de refrescos, generando en el usuario la idea de que es posible ‘alimentarse rápidamente’. El conocimiento profundo de los hábitos de

vida, valores y creencias de cada grupo de consumidores se hace más necesario día a día, puesto que permite a los anunciantes diseñar productos congruentes con las posibilidades de cada cliente y da la posibilidad de definir planes de comunicación o publicidad acordes con los rituales de vida de los consumidores. Hasta hace unos años, la publicidad de vehículos o bancos se enfocaba en mostrar las ventajas de los productos, en el caso de los carros, la potencia, el ahorro de combustible o su espacio interior; en tanto que las entidades bancarias destacaban la rentabilidad, la cobertura y la facilidad de otorgar créditos. Sin embargo, en ambos casos, hoy nos impacta publicidad que muestra estilos de vida, valores humanos e incluso sensibilidad social. Así, campañas como las de Davivienda, Bancolombia y el Banco de Bogotá, concentran su estrategia en valores humanos, como la familia, la solidaridad o el humor. Hacer publicidad involucra criterios cuantitativos y cualitativos, donde la elección de una u otra estrategia se basa en definir el conjunto de valores a comunicar: El tono diferenciador, la estructura (racional o emocional), el canal de comunicación idóneo (directo o indirecto) y la combinación adecuada

de esfuerzos de todas las variables implícitas en el proceso (producto, empaque, exhibición, sistema de distribución, precio y servicio al cliente), direccionadas unísonamente a lograr el objetivo de comunicación. En este punto, el referente pueden ser las compañías de celulares, que combinan la publicidad tradicional en medios masivos con actividades en puntos de venta (supermercados). Para el anunciante actual la inversión en publicidad ha modificado su estructura. Hoy el consumidor cuenta con mayor número de opciones, marcas y productos, que compiten por la aceptación y lealtad de un mismo grupo objetivo, así como por procurar ser la primera en la mente (Top of Mind) de quien compra o consume un producto. Esta lucha es cada día más compleja, puesto que el consumidor se enfrenta a un cúmulo de estímulos que lo congestiona, pero su mente sólo le permite retener en su memoria hasta un máximo de siete opciones por categoría. Como parece que a las marcas no les basta conquistar el lado racional del consumidor también se esfuerzan en hacer lo propio con su corazón (Top of Heart), es por ello que hoy vemos publicidad de detergentes en cuya comunicación se combinan las bondades

del producto y se busca acercar la marca a los sentimientos del consumidor, por ejemplo, el detergente Ariel y su campaña de donación de ropa usada, involucra el valor de la solidaridad y el compromiso social, como argumento para llegar al corazón de sus clientas. La publicidad racional y basada en la frecuencia (cantidad de anuncios) logra resultados directos en el top of mind; sin embargo, cuando se combina con información emocional, anclada a valores y creencias del consumidor, logra una estatura de marca que se refleja en lealtad, recordación y recomendación (Top of Heart). Precisamente, por estos días está vigente la campaña de Postobon, que se vale de un recurso emotivo directo: La ternura y espontaneidad de los niños. Los medios de comunicación han tenido que adaptar sus formatos a este nuevo entorno, es por ello que los periódicos y las revistas involucran portadas falsas, muestras de productos, tintas especiales o recursos creativos para atrapar a sus lectores; de hecho, su fuerza de distribución (voceadores) se ha vuelto parte del vehículo publicitario.

Más que publicidad

Asimismo, es importante destacar que la publicidad debe estar suscrita a un plan de comunicación de marca, que involucra acciones en el punto de venta (BTL), relaciones públicas, patrocinios, incentivos al usuario y esquemas de servicio al cliente. Una marca debe buscar y cuidar tanto la publicidad activa, es decir, aquella que definimos y está bajo nuestro control, como la publicidad pasiva, lo que el consumidor o los medios (noticias) dicen de mi marca o producto. Esto implica un monitoreo constante de los efectos de la publicidad en los indicadores tradicionales, como en indicadores de impacto mediático y el boca a boca. El creciente número de variables que intervienen en la búsqueda de lograr el afecto del consumidor exigen la depuración y la profundización de las técnicas de investigación; para las agencias especializadas el reto hoy es identificar espacios naturales de comunicación y llevar a los anunciantes un mensaje de mayor detalle y profundidad del momento, lugar y circunstancias en que su cliente está dispuesto a escucharlo y dejarse aconsejar por su comunicación. En este sentido, los estudios etnográficos, las aplicaciones de programación neurolingüística (PNL) y la búsqueda de metodologías que se acerquen más a la realidad del consumo, son novedosas herramientas de este entorno.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Empresas tradicionales,

secretos para mantenernos son varios. Tenemos excelen“Los tes líderes conocedores del negocio con proyecciones a futuro, innovación con el negocio y actitud proactiva para que la competencia no nos alcance

sueños anclados en el corazón de Santander

María Elena Rangel Gerente General Gaseosas Hipinto

”

SERGIO E. DÍAZ SANTOS sdiaz@vanguardia.com

a revolución de la tecnología, las crisis económicas y nuevas ofertas en el mercado, son algunas de las dificultades que han tenido que sortear los negocios tradicionales. Algunos empresarios claudicaron en la lucha, pero otros siguen presentes para contar su testimonio. De acuerdo con Luz Mila Díaz, gerente de Café La Fragancia, las empresas tradicionales cuentan con un valor agregado a las demás, que consiste no estar sólo en el mercado sino en los afectos del consumidor. Para ella, trabajar con calidad, buena atención al público y buenos precios, es la clave para seguir dentro de las preferencias de los santandereanos. “Lo más difícil para perdurar tanto tiempo está en las nuevas tendencias de mercado en materia de consumos, la competencia y la llegada de nueva tecnología, para esto, es importante realizar inyec-

La Fragancia se fundó en 1926, por Víctor Martínez Villalba y María Martínez de Villalba. Además de atender el mercado regional, la empresa vende sus productos en nueve departamentos del país.

En 1891 se creó Pastas Gavassa por Quintillo Gavassa Mivelli, que fabrica pastas alimenticias a base de trigo. Al inicio la planta se estableció en Pamplona, pero luego se trasladó a Bucaramanga.

Es mucho más

Galletas La Aurora fue creada en 1937 por Miguel Ordóñez. Esta empresa produce media tonelada de galletas diarias, abasteciendo a clientes en Bucaramanga, San Gil, Socorro, Bogotá y Cúcuta.

ción permanente de capital”, afirma la Gerente de Café La Fragancia. Para esta empresaria, las empresas tradicionales deben estar en constante innovación, brindando productos acordes a las necesidades del momento y mano de obra ajustada a las exigencias. “Cuando el país entra en procesos de apertura, los estilos de vida y las formas de pensar cambian. Los referentes de otros países del mundo comienzan a hacer parte de nuestra cotidianidad y, en ese caso, o nos ajustamos o tenemos dificultades”. Asimismo piensa María Elena Rangel, gerente general de Gaseosas Hipinto (Postobon), quien se siente orgullosa de estar al frente de esta empresa, que ha logrado posicionar a Hipinto como uno de los símbolos típicos de Santander, junto a la hormiga culona y el mute. “Nosotros comenzamos con equipos muy manuales con sistema de pedaleo, logrando niveles de producción muy bajos, pero para seguir siendo preferidos, debíamos estar a tono con los avances tecnológicos y, así, ofrecer productos de calidad”, explica. Para ello, afirma María Elena, se debe estar alerta a lo que hace la competencia y siempre ir un paso adelante.

La voz de un experto El mercado las identfica Néstor Pinzón Economista y posgraduado en planificación y desarrollo

El secreto para que una empresa santandereana pueda perdurar en el tiempo, está en no pretender competir con economías de escala o producir grandes volúmenes. Entre otras razones, el éxito de las empresas tradicionales se debe a que han logrado que el mercado se identifique con ellas, basando su economía no en grandes mercados, sino en medianos como Bucaramanga y su área metropolitana. La industria del calzado, por ejemplo, se logra mantener a partir de lo artesano, es decir, marcar diferencia de sus productos frente a los que llegan del exterior.

Si se firma el TLC y si se hace una apertura general para las mercaderías chinas, si las empresas tradicionales quieren sobrevivir, no deben pensar en competir con los mercados globales. De esta manera, el campo hará notar su papel protagónico en la economía de la región. Cualquiera que sea, se debe pensar en que sea rentable y competitiva, no en términos de mercados locales, sino nacionales y globales…la idea es apostarle un poco a eso”.

Aunque muchas personas consideran que las empresas tradicionales de Santander son indiferentes al cambio y que sólo les siguen apostando a los modelos de trabajo con los que nacieron, la realidad es otra. “Hemos repotenciado las máquinas y vamos tras la idea de volverlas digitales. Obviamente los cambios han sido duros, para lo que hemos recurrido al psicólogo para concientizar a los empleados de la importancia de renovarnos”, afirma José Luis Ordóñez, gerente de Galletas La Aurora. Señala que todos los que laboran en la empresa deben sentirla como suya, con identidad y compromiso por ella, para que siempre reconozcan que todo lo nuevo es positivo para la misma. “Si bien es cierto que los cambios son necesarios y que la demanda actual exige de nosotros estar a la vanguardia de la competencia y los nuevos productos que llegan del exterior, como empresarios tradicionales debemos conservar la fórmula que nos ha identificado… ahí radica el verdadero secreto de nuestro éxito”. Santander ha sido la cuna de empresas que nacieron como un sueño y hoy son una realidad. “Santander es un buen negocio y es nuestra tierra, y entre todos debemos trabajar en equipo para garantizar su viabilidad y competitividad”, señala Óscar Alfonso Vásquez, jefe nacional de ventas y mercadeo de Pastas Gavassa, quien ve en el Departamento el espacio de una buena industria, enorme capital humano con conocimientos, innovación y crecimiento. “Esto permitirá que ubiquemos a Santander en los primeros lugares de competitividad”, puntualiza.

Gaseosas Hipinto fue fundada en 1922 y desde 1984 pasó a ser propiedad de la organización Ardila Lülle. Esta empresa provee empleo para 600 personas.

Mantenerse en el tiempo

El posicionamiento de la marca de las empresas tradicionales en los mercados locales, junto con el reconocimiento que durante años se les ha atribuido a las características del producto, son algunos de los secretos para que negocios de muchos años aún tengan éxito. Así lo reconoce la economista Yasmile Gamboa Pinzón, quien agrega que si bien muchas de las empresas tradicionales más representativas han estado en el mercado desde los tiempos de los abuelos, el hecho de renovar su imagen corporativa e impulsar campañas que recalcan la preferencia y regionalismo hacia sus productos, ha creado en el inconciente colectivo su permanencia y preferencia en el tiempo. “Con la globalización, los mercados y particularmente los requerimientos y exigencias, los clientes cambian rápidamente. Por esto, las empresas modernas requieren una gestión y dirección dinámica, ágil y oportuna que les permita mayor flexibilidad y capacidad de adaptación a los cambios”. Frente a la entrada de productos importados que ofrecen igual calidad a menor precio que los nacionales, las empresas deben ser más competitivas, aumentando su productividad mediante el empleo de nuevas tecnologías y de un talento humano capacitado. Pero definir el futuro de un negocio es, para muchos, algo arriesgado. Sin embargo, para Juan Camilo Beltrán Domínguez, director ejecutivo de Fenalco Santander, existen muchas variables que pueden determinar el éxito o fracaso de una organización y afectar a las empresas de una forma diferente de acuerdo con la actividad y el mercado en que se desempeña. “Por ejemplo, una variable externa como el precio del dólar afecta de manera negativa a los exportadores en caso de un decremento, pero es una gran oportunidad para los importadores, pues pueden adquirir los insumos y productos a menor precio”. Por su parte, Yasmile Gamboa Pinzón afirma que con el nuevo enfoque de dirección, basado en un modelo de operación por procesos, se ha incursionado en la cultura de la calidad, con la que prima la satisfacción de los clientes, optimizando los recursos y respetando el medio ambiente.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1998

2006

2007

2008

Por primera vez en Bucaramanga un alcalde propone para la ciudad un sistema integrado de transporte. En su momento se le conoció como “Solo bus”.

En abril iniciaron las obras de Metrolínea con la construcción de la primera fase, tramo prioritario, que va desde la Avenida Quebradaseca hasta el Puente de Provenza.

En enero se dio inicio a la etapa de preconstrucción de la segunda fase: tramo 0, tramo A y tramo 2. fase 2

En mayo se entrega el tramo 1 de la fase 1 que va desde la Avenida Quebradaseca hasta La Rosita.

Si todo sale como está planeado Bucaramanga y su Área Metropolitana estrenarán sistema de transporte urbano en junio de 2008.

Transporte urbano en la ruta del gran cambio

Metrolínea: L

La voz de un experto Por la unidad político administrativa Franz Mutis Caballero Presidente Sociedad Santandereana de Ingenieros

La conexión del Área Metropolitana con la malla regional y nacional se debe ajustar, considerando el conglomerado metropolitano como un centro que tiene unidad cultural y económica y que en el imaginario de sus habitantes existe el deseo de unidad político administrativa. Una vez entre en servicio el Sistema Integrado de Transporte Masivo, conocido como Metrolínea, se deberá elaborar un estudio de movilidad, base necesaria para elaborar un plan vial metropolitano. Una acción integral en el cuerpo metropolitano desde la trama urbana, delimitada por lo vial y los adecuados usos del suelo, acompañada con ajustes en la integración de los servicios públicos, de salud, educación y de tránsito, consolidarán las bases reales al tan anhelado distrito metropolitano. Formalizarlo es una importante tarea de la dirigencia política, que con seguridad contará en este propósito con el apoyo ciudadano.

Tramo a La Cemento

Licitaciones pendientes

A.VIRGEN CALLE 10

UIS

CALLE 11

TRAMO 0

TRAMO A MESON DE LOS BUCAROS CARRERA 27

a agenda está preparada y todo está calculado para que la ciudadanía esté a la altura de las ciudades más organizadas, dentro de menos de un año. Se prevé que para junio de 2008 Bucaramanga y su Área Metropolitana tendrán un tráfico más ágil, menos emisiones contaminantes y una perspectiva más agradable. Esto después de que sea entregado en su totalidad el Sistema Integrado de Transporte Masivo, SITM, Metrolínea, para el servicio de la población. Por ahora, el camino se está recorriendo. Buena parte de las obras ya se entregó, está en acabados o en preconstrucción. Félix Francisco Rueda Forero, gerente de Metrolínea, dice que todo proyecto puede presentar atrasos, que son contemplados en la etapa de planeación, pero que para esta nueva fecha hay que estar optimistas de que las actividades van a seguir su curso sin mayores tropiezos. Y es que para los once meses que quedan son varias las tareas por desarrollar, como la Paso a desnivel construcción de una que involucrará la segunda fase de tramos, Avenida La Rosita, licitar para obras la diagonal 15 y adicionales, operaciones la carrera 17. de transporte y ciclorrutas e iniciar la campaña de cultura ciudadana. Las anteriores tareas viales, que permitieron iniciar agrupan una serie de la construcción de la primera actividades fundamentales fase o tramo prioritario que harán que toda el Área que va desde la avenida hasta el Metropolitana esté integrada Quebradaseca Puente de Provenza. al sistema de transporte. De acuerdo con lo Por lo pronto, la parte que le corresponde a la expresado por Félix Francisco ciudadanía es esperar, Rueda Forero este tramo sobrellevar el tráfico con prioritario, dividido en tres, tolerancia y cuidar las áreas está en acabados. El tramo uno va desde la que ya están construidas para que, al término de la ejecución avenida Quebradaseca hasta del proyecto, la ciudad se vea La Rosita, cuya obra ya fue entregada. como todos esperan. El tramo dos va desde La Rosita hasta la Puerta del Sol. ¿Qué ha pasado? Está obra está terminada. El año pasado, en Ahora se está construyendo abril, iniciaron las obras ahí un paso a desnivel que de Metrolínea. En esa fecha involucrará a la Avenida comenzaron los cambios La Rosita, la diagonal 15 y

Recorriendo el camino

QUEBRADA SECA

CALLE 45

En lo que resta de este año se convocarán licitaciones que, se espera, sean aprobadas antes de finalizar 2007. Las propuestas son para: * Proveedor de certificados ambientales de MDL (Mecanismo de Desarrollo Limpio) * Construcción del tramo B que va desde la Avenida Quebradaseca con carrera 27 hasta la Puerta del Sol. * Construcción de puentes peatonales para el corredor del sistema, en donde queden las estaciones centrales. * Construcción de estaciones centrales y de transferencia. * Concesión de operación de transporte y operación de recaudo. * Construcción de espacio público Piedecuesta urbana. * Construcción del tramo entre el Puente El Bueno, Palenque y Portal de Girón. También, para restablecer la vía sobre el anillo vial a la altura de Los Canelles. * Diseño del plan de movilidad. El próximo año se hará licitación para la adecuación de la carrera 17 entre calles 56 y 61, para conectar la Ciudadela Real de Minas al SITN. Félix Francisco Rueda Forero afirma que esta obra adicional no entorpecerá el tránsito de vehículos, puesto que el plan de manejo de tráfico está pensado para que los habitantes del sector siempre tengan una vía para salir.

TRAMO B

AV. LA ROSITA

TRAMO PRIORITARIO PUERTA DEL SOL

Tramo a puente El Bueno - Palenque Portal de Girón

Félix Francisco Rueda Forero Gerente Metrolínea

VIADUCTO GARCÍA CADENA

la carrera 17. Se calcula que para el mes de diciembre este intercambiador haya finalizado su proceso de construcción. El tramo tres va desde la Puerta del Sol hasta el Puente de Provenza.

¿Qué está pasando?

Este año, entre el 2 de enero y el 2 de febrero se inició la preconstrucción de cuatro tramos específicos, que ahora están en etapa de construcción para finalizar entre octubre y noviembre. Tramo 0. Entre Avenida Quebradaseca con 15 hasta la Virgen en el Norte. Tramo A. Entre Avenida Quebradaseca con 27 hasta la UIS. Incluye par vial de las calles 10 y 11. Tramo 2. Va desde el puente de Provenza hasta Cañaveral. Tramo 3. Va desde Cañaveral hasta Papi Quiero Piña.

PUENTE PROVENZA

TRAMO 2

¿Qué viene?

Este año, a partir del segundo semestre, se construirá el tercer bloque de carriles a cargo de Concesión Vial Los Comuneros y Zona Metropolitana de Bucaramanga, ZMB, correspondientes a las vías entre:

EL BOSQUE

A. B. C.

C.C. CAÑAVERAL

La Virgen y La Cemento. También, para este segundo semestre del año se tien previsto iniciar la campaña de cultura ciudadana, con la que se pretende capacitar a la comunidad para el uso del nuevo sistema. A partir de diciembre, dos vehículos apoyarán esta labor.

TRAMO 3

Puentes

centros comerciales y edificios importantes

Papi Quiero Piña y Piedecuesta. Puerta del Sol y puente El Bueno.

PAPI QUIERO PIÑA Tramo a Piedecuesta

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1890

1930 –1940

1950 -1960

1970 -1978

1979 - 1980

1990

El entretenimiento en Bucaramanga se desarrollaba en los pajonales. El actual Parque de los Niños era el sitio ideal para tender el mantel y pasar un rato agradable.

Se ponen de moda los cafés y billares.

Establecimientos como “La Cuarta” y La 61”, eran el furor de la época.

Al entrar el movimiento hippie nace otro tipo de diversión.

Tijuana, la primera discoteca de Bucaramanga, entra en funcionamiento.

Se imponen las tabernas y café con luces diluidas.

‘La economía del goce’

crece

SAMUEL E.NARVAEZ P. snarvaez@vanguardia.com

ara Ernesto la rumba es rumba y lo demás es nada. Como todos lo viernes, empieza la ‘faena’ con una cervecita suave, relajado, charladita, en algún café de los que rodean la carrera 33 de Bucaramanga, según dice. Pero de lo que sí no tiene ni idea es en dónde terminará el próximo domingo, cuando después de la resaca volverá a casa, tal cual lo hace desde hace un par de meses cuando empezó con ‘la rumba brava’. Y es que en Bucaramanga hay sitios de entretenimiento nocturno y diurno, para atender el gusto de todos los clientes, jóvenes y mayores. Al igual que Ernesto, entre 5 mil y 10 mil personas todos los fines de semana tienen la posibilidad de pasar de ‘azotar baldosa’ a ritmo salsero, a una fiesta electrónica o cantar a todo pulmón vallenatos o rancheras. Quienes optan por un plan menos bullicioso pueden elegir en Bucaramanga entre más de 25 opciones de café – bar. Ahora, quienes se describen como audaces jugadores pueden escoger diferentes opciones de casinos. Todo esto en un perímetro no mayor a 20 cuadras a la redonda. Sin duda, la proliferación de sitios de entretenimiento nocturno es un fenómeno que se conjuga entre lo social y lo económico, que ya empieza a conquistar espacios en los renglones de la economía local. Los expertos la han bautizado como ‘la economía del goce’.

en Bucaramanga

Tiempo libre, oportunidad de negocio

El entretenimiento nocturno y la diversión son una necesidad social que se ha acentuado en las sociedades urbanas. A medida que las ciudades crecen en fatiga y rutina, se hace más evidente la necesidad del entretenimiento, de manera tal que no es una forma de perder el tiempo o una forma más de pecar. Así lo expresa Libardo León Guarín, experto en sociología urbana, quien afirma que el entretenimiento viéndolo como una necesidad social, tiene una lógica intervención del comercio. “Bucaramanga ha entrado en una corriente occidental que consigna que el tiempo libre hay que explotarlo económicamente”, explica León Guarín. Así pues, los inversionistas ven unos sectores sociales que disponen de ese tiempo libre, especialmente la gente joven, como Ernesto. Este sociólogo añade que “se ha venido presentando una concesión que promulga que ‘vida no hay sino una’ y por eso hay que pasarla lo mejor que se pueda”. Es evidente que Ernesto sabe esto. “Esto ha sido captado por los empresarios, que ven en la distracción que se presenta en la ciudad una oportunidad

¿Sabía usted que…

desde los años 30 se empezó a hablar de “los tres ochos”, refiriéndose a que hay ocho horas de trabajo, ocho horas de sueño y ocho horas de entretenimiento?

Se trabaja y se goza

Es viernes y el reloj marca las 9:00 de la noche. Ahora, un par de llamadas y listo. Ernesto paga las primeras tres ‘frías’ del fin de semana y luego sale del café a bailar. Sin detenerse a pensarlo, Ernesto, al igual que muchos de sus amigos, empieza a nutrir de forma interesante un sector de la economía, al de los servicios, que en Santander representó 30,4% del PIB del Departamento en 2005, según reportó el Dane. La actividad comercial de los cafés, bares, discotecas y sitios similares a los que acostumbra ir Ernesto, hace parte del sector servicios, cuyo subsector entretenimiento captó un 2,2% de la participación total. Sin embargo, Ernesto no tiene idea de eso y ni le interesa. Lo que sí tal vez le importa es que para los inversionistas esto es un mercado para explorar, lo que significa más opciones de entretenimiento en la ciudad para él y sus amigos.

Opinión ciudadana ¿Cree usted que en Bucaramanga hay suficientes sitios de entretenimiento nocturno? Donaldo Niño Bautista “Creo que en Bucaramanga hay los sitios suficientes y las discotecas son muy buenas”.

Mayeli Castillo “No son los suficientes para la cantidad de gente que hay ahora. Deberían hacer más eventos y promoción, y que los sitios sean más seguros”. Deivis Manuel Montagut “Sí hay bastantes, hay unos que son muy buenos y otros que no tienen mucha seguridad”. Oscar Mauricio González “Sitios de entretenimiento es lo que hay. Pero Bucaramanga debería proyectarse más como ciudad teniendo más sitios para el disfrute de la gente”.

de negocio”, aclara este profesional. No se trata de qué es lo más o menos beneficioso para invertir, desde el punto de vista social, sino fundamentalmente qué es lo más beneficio desde lo económico. El entretenimiento ha entrado en esa concepción.

Los empresarios

Si en algo coinciden expertos, empresarios y rumberos, es que Bucaramanga es una ciudad de vida nocturna. En entretenimiento se la juega a reinventarse, sin dejar de un lado lo tradicional, pues público y gustos hay muchos. En esta dinámica de ofertas Clocks, un Pub House que se abrirá en la ciudad en los próximos días, hace parte de esa selección. Javier Enrique Osorio, uno de los socios, opina que “en la medida en que la economía va mejorando y se incrementan los recursos de los habitantes de una ciudad, se va observando la necesidad de esas personas de aprovechar el tiempo libre y de tener mayores posibilidades de aprovechar. Allí donde entra claramente la industria del entretenimiento, que ofrece esas posibilidades”. Y es que Santander trabaja por fortalecer más su turis-

mo, que se entrelaza con el entretenimiento nocturno. “Con nuestro negocio se trata de darle a la ciudad y a la gente que la visita alternativas diferentes. Porque en materia de entretenimiento todo apunta a que exista una especialización, no que todos hagan lo mismo. Se pueden desarrollar muchos negocios siempre y cuando cada uno tenga su perfil y concepto claro”. De otra parte, los tradicionales cafés llegaron para quedarse. Son los centros tradicionales para departir. Oscar Carreño, dueño hace nueve años de El Riscal, asegura “que la gente en la ciudad le gusta la noche y más en lugares que permiten dejar de lado la cotidianidad de la oficina”.

Juegue y apueste

Dentro de las posibilidades de entretenimiento en Bucaramanga resulta interesante el aumento de la oferta de casinos. Libardo León Guarín dice que la proliferación de casinos se explica “porque dentro de la organización social donde la gente no ve un futuro deseable, empieza a creer en la suerte, al igual que en las religiones. Los casinos le han apuntado a eso: Si no tenemos empleo, apuéstele a la suerte”. Dice finalmente, que el entretenimiento es bueno para Santander, porque esa afluencia de sitios para la diversión deja algunas ganancias y algún empleo.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Siglo XIX

1872

Santander exporta sombreros de jipi japa, mantas de algodón, sombreros, quina, tabaco y otros productos tradicionales.

1970

Santander exporta el 90% del café de Colombia.

Se empiezan a exportar confecciones, cueros, calzado y otros productos manufactureros.

Exportaciones de Santander crecen a pesar de la revaluación Santander necesita Zona Franca

GONZALO SERPA ISAZA gserpa@vanguardia.com

as exportaciones totales de Santander tuvieron un retroceso de 12,9% en 2006 con respecto a 2005, al pasar de US$319,8 millones a US$278,5 millones. Según análisis de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, esta disminución se explica por la caída en las ventas de oro, en US$56,8 millones y animales vivos en US$8,2 millones, frente a lo obtenido en 2005. La caída del oro en 43,5% frente a 2005 es atribuida por analistas de la Cámara de Comercio a la salida del metal precioso por Antioquia. En cuanto al bajón en las ventas de animales vivos en 48,9%, el análisis de este organismo lo atribuye a un traslado contable de la exportación santandereana por la aduana de Cúcuta.

¿Qué es una zona franca?

Es un área geográfica delimitada que tiene como objetivo primordial promover el proceso de industrialización de bienes y servicios, fundamentalmente para mercados externos.

Productos líderes

No se puede desconocer el valor del café en las exportaciones santandereanas, pues hasta hace dos años no se contabilizaba con origen departamental. Éstas alcanzaron US$85,5 millones, que representaron el 30,7% de las ventas externas de Santander. Son de destacar las ventas de las partes de vehículos, que crecieron a un ritmo de 23,8%.

Las zonas francas son factor primordial de competitividad para regiones como Santander. Con ellas se obtienen beneficios tributarios, aduaneros, cambiarios y de comercio exterior, como rebaja del impuesto de renta, exención en pago de aranceles e IVA, libertad cambiaria, despachos sin trámites aduaneros, entre otros. “Con la Ley 1004 de 2005 se eliminó la exención del impuesto de renta atado a exportaciones y estableció la posibilidad de tener una tarifa de renta del 15% atada a inversión o empleo, que son dos variables que permite la OMC”, dice Javier Díaz Molina, presidente ejecutivo de Analdex. “Lo que estableció el Decreto 383 de este año es que usted puede crear una zona franca permanente en 20 hectáreas mínimo o puede traer el régimen franco a su empresa, pero con inversiones nuevas de 32 millones de dólares o crear 600 empleos en los próximos tres años. Para el sector agrícola es la mitad y 500 empleos”, puntualiza el dirigente gremial. Por su parte, Ana Milena Alfonso, gerente de la Andi seccional Santander e im-

pulsora principal de la creación de la zona franca para el Departamento, afirma que “en 20 años se crearon 10 zonas francas, pero gracias a las nuevas condiciones ya se están gestando 10 más en un año. La zona franca “permitirá competir con los productos foráneos y evitará que nuestros empresarios se vayan a otras ciudades”. Se ha hablado de una zona franca en el Valle de Guatiguará, en Piedecuesta, y otra en Barrancabermeja, donde están dadas las condiciones para la logística de exportación. La mesa de internacionalización, de la que hacen parte la Andi, Cámara de Comercio, Proexport, Dian, Sena, Unab y representantes de varias empresas privadas, ha trabajado sobre el tema. Es lo que se llama el impulsor, cuyo liderazgo está a cargo de la Andi Santander. Ahora, el Comité de Logística está “en búsqueda del promotor, un grupo de inversionistas. Uno podría ser el dueño del lote, otro la empresa constructora, pues también es un negocio inmobiliario”, dice Ana Milena Alfonso.

Iván Mustafá Durán Director Regional de Proexport

La oportunidad de gestar un cambio para nuestra región está dada en generar ingresos medios-altos a través de una economía exportadora de bienes y servicios de alto valor agregado e innovación. Es estratégico generar un ambiente de negocios que incentive la inversión local y extranjera, que mejore las oportunidades de empleo formal, eleve la calidad de vida y reduzca sustancialmente los niveles de pobreza. El círculo virtuoso del crecimiento de la productividad y el empleo comienza por el desarrollo de sectores de clase mundial. Debemos concentrarnos en identificar esos sectores, ver en cuáles de ellos la región cuenta con un potencial o que lo pueda desarrollar con éxito. Estudios muestran como los sectores de las comunicaciones, energía, turismo y gastronomía, son los de mayor crecimiento. Hay que resaltar cuatro ejes claves para generar el ‘startazo’ de la estrategia: La imagen de la región, la inversión extranjera, el turismo y las exportaciones. Nos centramos aquí en inversión extranjera y exportaciones.

Inversión extranjera

La inversión extranjera directa expande la capacidad productiva de la economía y genera avances tecnológicos, mejoras de productividad y creación de empleo, produce más ingresos al Estado y, lo más importante, facilita el acceso a los mercados internacionales. Nuestra región está atrayendo interesantes inversiones en diversos sectores como la hotelería, servicios tecnológicos de comunicaciones, alimentos, productos veterinarios y manufacturas, entre otros. Los mejores niveles de seguridad, los menores niveles de riesgo de inestabilidad comparados con Brasil, México, Argentina y Venezuela, y el nuevo régimen de zonas francas, calificado como el más completo y competitivo de América Latina, están recuperando la confianza de nuestro país en el mundo.

Exportaciones

Mejora en 2007

Ya en el período enero-abril de 2007, las exportaciones totales de Santander crecieron el 8,9%, mientras las no tradicionales crecieron el 18,9%. En cuanto al café y oro, principales productos de exportación, han caído levemente en 7,8% y 4,1%, respectivamente. En cambio el capítulo de carnes en canal y cortes finos tuvo un extraordinario incremento de 2.465,9%, equivalente a US$10 millones adicionales. El capítulo de animales vivos creció en 1.770%, por ventas de ganado en pie y por la apertura de la frontera y la demanda cárnica en Venezuela.

Ilustración: Carlos Andrés Pérez

Empresas: ¡a exportar!

Lo más interesante es ver que el principal destino de nuestras exportaciones a partir de este año es Venezuela y no Estados Unidos.

La voz de un experto ‘El startazo’

Si está interesado en exportar debe recopilar información y tener capacitación sobre el proceso. Para ello está Zeiky, el Centro de información y asesoría en Comercio Exterior, ubicado en la Cámara de Comercio de Bucaramanga. En principio se realiza un diagnóstico de la empresa. El empresario define compromisos para construir su estrategia, con la asesoría del Zeiky. Cuando ya se ha formado, dispone de muestras y cumple con los requisitos, se transfiere a otros programas de la Cámara de Comercio o Proexport, donde, “según el potencial de la empresa, se apoya su participación en ferias internacionales, misiones comerciales o macro ruedas de negocios”, anota Libia Durán, coordinadora del Zeiky regional Bucaramanga. Actualmente el programa beneficia a 40 empresas pertenecientes a los macrosectores de manufacturas, prendas de vestir, agroindustria y servicios.

Nuestras exportaciones han tenido un crecimiento del 9% durante enero-abril de 2006 frente al mismo período de 2007. Los cambios se dan en su destino y en sus productos. Ahora nuestro principal destino es Venezuela y no Estados Unidos. El principal producto de exportación es el café, seguido del oro y la carne. Los huevos y los pollos vuelven nuevamente al escenario, teniendo como destino Venezuela y con grandes expectativas a mediano plazo a Japón. Sin embargo, nuestra región debe repotenciar sus exportaciones, implementando como estrategia la identificación de innovadoras iniciativas para crecer exportaciones, aumentando la proporción de exportaciones de valor agregado, preferiblemente en sectores generadores de empleo y aprovechando nuevos tratados y destinos. El valor agregado permite crear producto diferenciador, que es menos vulnerable a las variaciones y a la revaluación. Estos cuatro ejes contribuyen indudablemente a que nuestra región dé el ‘startazo’ que requiere.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1990

2000

Se diversifica la oferta exportable. La promoción de exportaciones y la apertura económica aceleran el proceso de creación de la cultura exportadora.

Santander entra de lleno a la competitividad, con la agenda interna y los acuerdos de las cadenas productivas en los sectores estratégicos.

El mercado natural,

el mejor remedio para la revaluación Entrevista

“

Venezuela y el mercado andino le han permitido a las empresas colombianas sobrellevar el tema de la revaluación. En Estados Unidos hemos caído 15% en ventas, porque además la competencia es muy dura, allí se compite con centavos

Javier Díaz Molina es el presidente ejecutivo de la Asociación Nacional de Exportadores – Analdex. Economista de la Universidad Nacional, ha formado parte de Analdex desde 1990 y durante los últimos 10 años ha estado al frente del gremio exportador de Colombia.

presarios que no se puede ser indiferente frente a los mercados porque, incluso, la competencia les llega hasta aquí. Fenómenos como la crisis de 1999 obligaron a los empresarios a salir, a buscar mercados afuera. Creo que aquí en la región el mercado natural es Venezuela, que hoy tiene una dinámica muy interesante. En el primer trimestre hemos crecido 65% las exportaciones a Venezuela. La demanda está disparada en carne, con crecimiento de 120%; una coyuntura positiva para alimentos, huevos, pollo, calzado y confecciones. El fenómeno de Venezuela les ha permitido a las empresas colombianas sobrellevar el tema de la revaluación. Porque no se pueden mover precios en mercados como Estados Unidos, donde hemos caído un 15% en ventas, porque la competencia es muy dura, están los chinos y allí se compite con centavos. El mercado andino: Venezuela, Ecuador y Perú, está soportando el crecimiento de las exportaciones. Foto: Archivo Vanguardia Liberal V.L.: ¿Los empresarios han aprovechado la coyuntura de tasa de cambio para importaciones? J.D.M.: Lo que han aprovechado los empresarios es para importar maquinaria, equipos y materias primas. Estamos alrededor de 25 mil millones en importaciones, con un crecimiento del 30%, pero es un crecimiento cualitativamente muy positivo, pues estamos gastando en reequipamiento y adquisición de maquinaria. Uno podría entender por qué una economía que crece casi al 8% genera tasas de desempleo del 11%, porque se ocupa menos mano de obra. Una economía que crece al 8% debería estar generando empleo, pero lo que pasa es que se está transformando tecnológicamente. V.L.: Pero ese fenómeno debe tener un límite… J.D.M.: Lo que pasa es que el fenómeno de revaluación tamVanguardia Liberal: ¿Usted visita a Bucaramanga para bién impacta en la mano de obra. Porque la revaluación lo que tratar temas de carácter regional o nacional? significa es un encarecimiento de la mano de obra, medida en Javier Díaz Molina: Lo que se va a ver son los temas del dólares. TLC, que son nacionales, pero los retos son regionales. Hay que Mientras usted tiene aquí un jornal de 30 mil pesos, que son ver cómo se prepara y cómo responde la región frente a las po- 15 dólares, en Indonesia lo tiene de 7. En dólares la mano de sibilidades o los retos. obra es mucho más cara aquí. Cada región ha venido desarrollando sus propios programas Y cómo se defiende usted de eso… pues comprando máquide competitividad, de productividad, de reforzamiento de infraes- nas que me reemplacen mano de obra o que ocupen menos tructura y de educación. Cada mano de obra. región está mirando el TLC Lo que veo es una Venezuela desde su óptica, de cuál es su que ha permitido generar una realidad en materia de sectores dinámica en sectores intensivos Uno podría entender por qué una ecoproductivos y, por lo tanto, qué en mano de obra. nomía que crece casi al 8% genera tasas le corresponde hacer a cada V.L.: Viendo que el TLC de desempleo del 11%, porque se ocupa región. está demorado, qué ha pasado menos mano de obra. V.L.: Pero, en este momento realmente con las preferencias no se puede pasar por alto la Una economía que crece al 8% debería arancelarias concedidas por el tasa de cambio… Aptdea. estar generando empleo, pero lo que J.D.M.: No es propiamenJ.D.M.: Se ha prorrogado pasa es que se está transformando tecte el mejor escenario para la por ocho meses, que nosotros nológicamente entrada en vigencia de un TLC vemos como buena señal. que esté acompañado de un Algunos congresistas queproceso de revaluación, como rían aprobarlas por dos años, lo vivimos a comienzos de los pero eso le baja la presión al 90. TLC. Si ya tengo cero por ciento Se necesita un saneamiento de arancel, para qué me prefiscal que permita reducir esos ocupo. procesos de apreciación de Esperamos que después del nuestra moneda. Pero también receso legislativo, en septiemse vive una coyuntura muy fabre esté sobre la mesa y tener vorable en seguridad y desde TLC para el año entrante. afuera nos ven con otros ojos. V.L.: ¿Pero en el fondo no Estamos teniendo unos flujos son temas sociales y ambientade inversión extranjera que no les? veíamos desde hace muchos J.D.M.: El tema de trasfonaños y eso genera revaluación. do es un debate político al inA comienzos del año 2000 terior de Estados Unidos entre el promedio de inversión exdemócratas y republicanos. tranjera directa era de 1.500 Los demócratas estuvieron millones de dólares. En el 2005 durante 12 años fuera del posubimos a 10 mil millones con der, los únicos que los acompala venta de Bavaria, pero en ñaron fueron los trabajadores, 2006 alcanzó 6 mil millones de los sindicatos. dólares y para este año vamos Ahora que son mayoría, a estar por encima. se están desquitando. Por eso Precisamente la inversión es el tema del TLC de Colombia uno de los retos en materia de es diferente al de Perú y al de TLC, porque nuestra estructura productiva difícilmente puede cre- Panamá, porque es un debate político. cer más allá de lo que estamos vendiendo en Estados Unidos. Cuando ellos dijeron: Queremos hacerle un cambio en el V.L.: Ahora veamos cómo están las cifras, el volumen de las tema laboral, queremos los acuerdos de OIT. Pues Colombia tieexportaciones. ne suscritos más acuerdos en OIT que Estados Unidos. J.D.M.: Hemos venido creciendo en exportaciones. Hace seis En el tema ambiental, de calentamiento global, me pregunto: o siete años exportábamos algo más de 10 mil millones de dóla- ¿Será que Estados Unidos va a firmar el Tratado de Kyoto? res, hoy estamos en 24 mil millones. Ahora están hablando sobre el tema de las muertes sindicaSe han duplicado en los últimos seis años, pero estamos lejos les. Pues parte de lo que el sector privado en procesos de cabildeo de ser un país exportador. Todavía estamos en puestos mediocres dice allí es: Sí, nos duelen las muertes de los sindicalistas, pero en exportaciones per capita. también las de los empresarios, estudiantes, periodistas, trabajaLo que ha permitido este proceso es hacer entender a los em- dores, magistrados, policías, soldados… hay un conflicto.

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Exportadores le hacen frente a la revaluación

Para Miguel Ángel Díaz, director de Comercio Exterior de Industrias AVM, “el tema cambiario impacta a la empresa, pero no se puede por ello perder la oportunidad de estar en el mercado externo”. Esta empresa del sector metalmecánico produce estructuras, equipos y maquinaria para extracción de aceite de palma y otros sectores, como petróleo, alimentos y bebidas. Parte de su producción la exporta a Centroamérica, Ecuador y Venezuela. Según este especialista en Negocios Internacionales, “los precios del aceite de palma han estado muy buenos y en Ecuador es favorable el momento para montar proyectos de plantas extractoras”.

V.L.: Un mecanismo que se ha mencionado últimamente es el de los cubrimientos sobre la tasa de cambio para defenderse de la revaluación. ¿Qué es exactamente? J.D.M.: Son las coberturas cambiarias, que frente a los riesgos de tasa de cambio o de interés, se comportan como un seguro. Yo puedo definir hoy la tasa de cambio dentro de 15 días, la pacto con el banco y me comprometo a entregarle unos dólares a esa tasa o, al contrario, a comprarle al banco unos dólares a esa tasa. Lo que hace el banco es la operación inversa. Si yo le voy a entregar unos dólares, puedo tener un forward o una opción. El forward es obligatorio, si yo pacté una obligación en 15 días lo tengo que hacer… si es una opción, la puedo negociar. Si a la fecha no le conviene, no acepto la opción. En ese caso el banco le cobra una prima. V.L.: ¿Qué ha pasado con el Cert (Certificado de Reintegro Tributario)? J.D.M.: El Gobierno, como ayuda a las empresas afectadas por la revaluación, revivió el Cert para 10 sectores: Textiles, confecciones, calzado,

manufacturas de cuero, materias plásticas y alimentos, entre otros. Con este Cert se reintegra a los empresarios el 4% por las exportaciones realizadas entre el 1 de enero y el 30 de junio de 2007 y se estudia la posibilidad de ampliarlo a otros sectores.

Las dos caras de la moneda

La revaluación tiene tristes a los exportadores, empresarios que generan empleo y divisas, mientras los importadores y compradores de bienes y servicios extranjeros, que generan otro tipo de empleo dedicado a los servicios del comercio, ‘bailan en una pata’ con el precio bajo del dólar. Y es que la revaluación del peso tiene dos caras entre los colombianos.

Los consumidores

Han podido adquirir bienes importados a precios bajos, los viajeros al exterior pueden saborear más cosas por los mismos pesos, los empresarios han podido capitalizar con la adquisición de bienes de producción, maquinaria y equipos de mejor tecnología para hacer mejoras en productividad. Los productores que necesitan materias primas tienen la ventaja de hacer compras a buenos precios, incluso el Gobierno y los empresarios que tienen deudas en dólares han podido pagar parte de ella a costos menores.

Los exportadores

Los exportadores colombianos están preocupados porque al convertir las divisas por sus bienes exportados reciben menos pesos y ello conlleva a grandes pérdidas. Algunos han tenido que cerrar sus ventas al exterior y otros han debido despedir parte de su personal. Los empleados que no han quedado cesantes en esas empresas, esperan con preocupación el futuro de ellos y sus familias ante la eventual pérdida de sus puestos de trabajo.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1873

1940

1945

1970-1980

1995

2000 a la fecha

El desarrollo de Santander se enfoca hacia el río Magdalena y se empieza a construir el macroproyecto del ferrocarril de Puerto Wilches.

Finalmente, la vía férrea llega a Café Madrid, en Bucaramanga.

El transporte terrestre, con las carreteras a Bogotá, Cúcuta y la Costa Norte, le restan toda la importancia al ferrocarril y al río Magdalena.

Se pavimenta la carretera Bucaramanga - Santa Marta.

Se pone al servicio al Troncal del Magdalena, que comunica directamente Bogotá con la Costa Caribe.

Se inicia el más ambicioso plan de infraestructura vial para Santander.

Reconstrucción de la red vial, prioridad de infraestructura

Hay que abrirle

vía

antander llegó tarde al desarrollo de sus vías de comunicación. Su abrupta geografía y el tortuoso acceso al río Magdalena impidieron la conformación de un sólido sistema férreo y fluvial. Y cuando esto se logró, el transporte automotor por carretera ya le había quitado todo el interés que se hubiera deseado. El ferrocarril del Atlántico, en concesión, está en rehabilitación y sólo un trayecto de 198 kilómetros está en operación de pasajeros. El transporte aéreo representa el 0,1% del volumen de la carga en el país, y en la región la proporción es igual o incluso menor. De manera que la realidad para Santander es que, hoy por hoy, el transporte por carretera es la única vía para evitar el aislamiento y conectarse con los mercados del mundo. Una vocera de Copetrán, principal usuario de las carreteras en Santander, informa que “la malla vial, tanto departamental como nacional, se encuentra en buenas condiciones en la mayoría de las vías. Sin embargo, existen rutas como la Troncal del Magdalena Medio, que deben mantenerse con prontitud para evitar su deterioro”.

al mercado mundial La voz de un experto La infraestructura para la competitividad

Por las vías de Santander

Franz Mutis Caballero Presidente Sociedad Santandereana de Ingenieros

La infraestructura vial de Santander está compuesta por 4 mil kilómetros de carreteras, de los cuales mil 200 kilómetros corresponden a la Nación (Invías) y 2 mil 800 kilómetros al Departamento. De las vías nacionales 80% están pavimentadas y de las departamentales sólo el 20% tiene capa asfáltica. El resto son vías terciarias, 6 mil 786 kilómetros, que corresponden a municipios, con las cuales Santander suma 10 mil 850 kilómetros de carreteras.

En el desarrollo urbano regional es necesario consolidar la ciudad región naciente en el dipolo Área Metropolitana de Bucaramanga y Detalle de la compactación mecánica y neumática de la mezcla asfáltica, en el tramo Barrancabermeja. Girón – Zapatoca. Establecer las bases para el desarrollo del puerRecursos Nuevos Plan 2500 para Santander to multimodal, propiciar la Plan 2500 Descripción Recursos nuevos El Plan 2500 está definido construcción del Aeropuerto Procesos licitatorios $43.625.821.711,00 y priorizado como un plan de Internacional de Carga, bien Actualización de precios $2.323.094.584,00 pavimentación y repavimenta- en la zona de La Gómez o Adiciones $12.191.531.376,00 readecuar el subutilizado de ción de vías construidas. Total $58.140.447.671,00 consoliLos contratos del Plan 2500 Barrancabermeja, Fuente: Invías tienen un alcance de 203,5 dar los puertos sobre el río Inversión Plan 2500 para Santander kilómetros en Santander, sin Magdalena y restablecer la Ejes de comunicación Descripción Valor incluir los 32 kilómetros que conexión con la red ferroTres grandes vías troncales atra$78.115.743.110,00 se proyectan pavimentar me- viaria, son acciones en las viesan el Departamento de norte a Recursos originales diante el convenio de Puerto que se debe trabajar con co$2.323.094.584,00 sur y dos transversales la cruzan de Actualización deprecios herencia en la planeación, Wilches, informa el Invías. $12.191.531.376,00 oriente a occidente: La Troncal del Adiciones Estos “incluyen 15 proyec- unidad desde la dirigencia y $92.630.369.070,00 Magdalena, la Troncal Central y la Inversión a la fecha tos de la Red Vial Nacional y de prontitud en las definiciones. Troncal Central del Norte. Esto es así porque las la Red Vial Departamental que Las transversales o vías naciose espera estén terminados en condiciones básicas para que nales que cruzan el Departamento Santander dé un salto cuantijulio de 2008”, explica Félix de este a oeste son: La Transversal Jaimes, director de Desarrollo tativo en su desarrollo están Cúcuta – Medellín y la Transversal detectadas. Regional de la Cámara de del Carare. Si bien en sus pretensioComercio de Bucaramanga. Detalle de un tramo de vía completamente terminaEsta entidad es la encarga- nes el Plan 2500 es adecuada, entre Cimitarra y Puerto Araújo. da de hacer la veeduría perma- do, no ha sido efectivo por nente, mediante visitas técnicas la forma en que definió el a las obras y de la vigilancia en modelo de contratación. La Contratos Plan 2500 - Santander el cumplimiento de las metas Sociedad Santandereana de Longitud A intervenir Inversión Ingenieros, desde su inicio físicas. Nombre del Proyecto total Km) (Km) (Millones) La directora territorial hizo serias observaciones; Cimitarra - Puerto Araújo 29 km 20 km $5.094 del Invías - Santander, Sonia recomendó que no que se La Belleza - Jesús María González, expresa que “a la fe- licitara la construcción sin 45 km 12,5 km $4.311 (Segmento) cha se han adicionado recursos diseños, ni se adjudicara al La Paz – Chipatá 20 km 12,5 km $5.384 a los proyectos del Plan 2500 menor postor. La Cantera – El Encino 18 km 5 km $1.682 Las críticas y sugerencias para Santander por actualiLa Cantera - Charalá 12,5 km 7,8 km $2.625 zación de precios, adiciones y no fueron atendidas y hoy Oiba – Guadalupe 18,2 km 14 km $4.711 se proyectan recursos para los el Plan ‘está cojo’, le faltan Suaita – Vado Real 7 km 4 km $1.346 procesos licitatorios adelanta- recursos y en algunos casos, más que obras, existen serios San Gil – Mogotes 32 km 22 km $6.487 dos”. Por una parte, “la asigna- conflictos con los contratisTroncal Magdalena - Puerto Parra 16 km 10,7 km $2.511 ción de recursos para los con- tas. Troncal (Albania) – La Llana 51 km 30 km $7.041 Es importante que el tratos principales es de $68 mil San Vicente 355 millones y para los contra- Gobierno busque la forma Zapatoca – Girón 58 km 13 km $4.911 tos de interventoría $9 mil 760 de terminar la meta física del Anillo Vial – Ruitoque 24 km 12 km $4.534 millones. A la fecha se lleva plan inicial, es decir, paviSector Los Curos 124 km 25 km $11.092 una inversión de $92 mil 630 mentar los 2.500 kilómetros – La Vega San Andrés-Guaca millones y recursos proyecta- propuestos. Necesariamente Puente Tona – Matanza: 27 km 15 km $6.622 dos para adelantar algunos tendrá que localizar más rePuerto Wilches – Troncal del 48 km 33 km $14.317 procesos licitatorios por $43 cursos y hacer los ajustes forMagdalena Medio mil 625 millones 821 mil 711. males pertinentes. TOTAL 236,5 Km (Ver tablas) Fuentes: INVÍAS - Cámara de Comercio de Bucaramanga Fotos suministradas

Programas y proyectos viales Los proyectos que se están ejecutando son: - El Sistema Integrado de Transporte Masivo, SITM – Metrolínea del área metropolitana de Bucaramanga. (Ver informe de transporte local de Empresas Generadoras de Desarrollo) - Tercer carril de la autopista Bucaramanga - Floridablanca Piedecuesta, que corresponde al concesionario Los Comuneros y que no estaba proyectado en un principio.

Planes a futuro

El proyecto doble calzada Bucaramanga – Cúcuta incluye rectificación y construcción de variantes de la vía Bucaramanga - Cúcuta, en una longitud de 290 kilómetros. Su inversión es de 800 mil millones de pesos. Este es un proyecto que sepultó las aspiraciones de la vía por el Alto del Escorial, que tantas expectativas creó entre los santandereanos, pero cuyos costos excesivos la hacían inviable. La propuesta de la Cámara de

Comercio de Bucaramanga se impuso finalmente, no por caprichos o intereses, sino por razones como algunas que a continuación se anotan. El ingeniero Félix Jaimes Lasprilla explica que en Pamplona confluirán en un futuro los ejes viales de la Transversal Cúcuta - Bucaramanga, que comunicará el Pacífico, en el puerto chocoano de Tribugá, con Caracas, en el Atlántico. A Pamplona también llegará la Troncal Central del Norte que viene de Bogotá, Duitama y Málaga y será sitio de paso de la vía que de Villavicencio se dirige por la Marginal de la Selva hasta Arauca y de allí a esta ciudad nortesantandereana. En este eje radica la importancia de la doble calzada Bucaramanga - Cúcuta, que pasa por Pamplona, en lugar de haberla trazado por el Escorial. Esa vía hubiera alejado del desarrollo futuro a Bucaramanga y Santander.

Variante de Sevilla

Desde Piedecuesta llega al kilómetro 40 de la vía a Cúcuta y ahorra unos 80

kilómetros o dos horas del tráfico pesado que actualmente debe tomar el anillo vial y subir a Bucaramanga por la Avenida Quebradaseca para salir a la vía a Cúcuta, anota Félix Jaimes Lasprilla.

Anillo Vial Externo Metropolitano

Conduce a Girón desde Piedecuesta, por el valle del Río de Oro, con una longitud de 30 kilómetros.

Bucaramanga - La Gómez

Esta es una alternativa a la vía Bucaramanga - La Lizama, puesto que la posible construcción del embalse de la Hidroeléctrica del río Sogamoso inundaría más de 40 kilómetros de esa vía y se perdería ese trabajo. Se trata de la que una vez se denominara La Supervía, cuya longitud es de 60 kilómetros y su costo de 160 mil millones de pesos, según datos de la Cámara de Comercio.

Concesión ZMB

La Concesión Zona Metropilitana de Bucaramanga, ZMB, explica la Oficina de Desarrollo Regional de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, es un proyecto de $141 mil 841 millones, que incluye la construcción, ampliación y pavimentación de las siguientes vías: - Doble calzada Palenque – T Aeropuerto - Lebrija: 11 Kilómetros. - Doble calzada Palenque – Café Madrid – Cementos Diamante: 11 kilómetros. - Doble calzada Cementos Diamante – La Virgen: 4,5 kilómetros. -Doble calzada El Cero - Vijagual: 10 kilómetros. - Mantenimiento el Cero- Rionegro: 18 kilómetros. Mantenimiento T Aeropuerto- Aeropuerto: 3 kilómetros.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1891

1930

Bucaramanga fue la tercera ciudad del país en disfrutar el servicio de energía eléctrica y la primera con planta hidroeléctrica para uso industrial.

Primeros electrodomésticos. La plancha eléctrica reemplaza a la de carbón.

1941

1970-1997

2007

La empresa se transforma en la Hidroeléctrica del río Lebrija y se entrega la Central Hidroeléctrica de Las Palmas.

Entran en servicio las diferentes unidades de turbogás de Barranca y el Palenque.

El Gobierno Nacional autoriza la venta de varias empresas de energía, entre ellas la Electrificadora de Santander.

En la última década, a excepción de las empresas que “aún mantiene el Estado, los privados no han aportado

Energía eléctrica, un sector de ‘alto voltaje’

un solo megavatio nuevo al sector eléctrico colombiano

a generación eléctrica en Santander ha tenido picos de ventaja, como cuando fue la primera hidroeléctrica de uso industrial del país, hasta debilidades, como ser un Departamento dependiente de la interconexión eléctrica nacional. No obstante, la Empresa Electrificadora de Santander, ESSA, en los últimos tres años ha ocupado el primer lugar en ventas en todo el Departamento. En 2006 fue una de las 15 compañías estatales de mayor crecimiento en ingresos operacionales, con más de $590 mil millones y se ubicó en el lugar 17 en utilidades netas, con crecimiento de 188%, correspondiente a $10.685 millones. Por estas razones, que la llevan a ser uno de los patrimonios más productivos de la región, la pregunta que se hacen muchos santandereanos es por qué el Consejo de Ministros autorizó el mes pasado la venta de la ESSA a inversionistas privados.

Adiós a la ESSA

El pasado 9 de julio el Gobierno Nacional publicó el Decreto 2569 del 6 de julio de 2007, mediante el cual aprobó el Programa de Enajenación de las acciones que la Nación tiene en la Electrificadora de Santander, que equivalen al 79% del capital suscrito.

para Santander

Esta es la ESSA

La ESSA cuenta con cinco plantas hidráulicas y seis plantas térmicas, con una capacidad instalada de 184 MW y capacidad efectiva de 168 MW, dice su información institucional en Internet. Además tiene 66 subestaciones y 560 mil kilómetros de líneas y redes para la transmisión y distribución de energía eléctrica. Su cobertura es de 96,2%, con 98,8% en el área urbana y 87,3% en la rural. Atiende clientes en 96 municipios de Santander, Norte de Santander, Boyacá, Cesar, Antioquia y Bolívar, así como grandes consumidores en el eje cafetero y Bogotá. Su portafolio supera los 490 mil clientes, que consumen más de tres millones de kilovatios diarios.

Glosario MW: Megavatios GWh: Gigavatios por hora UPME: Unidad de Planeación Minero Energética, del Ministerio de Minas y Energía

Consumo de energía eléctrica en Santander Año corrido (Kwh) Actividad

Diciembre 2005

Diciembre 2006

Variación %

Residencial Comercial Industrial Alumbrado Público Oficial Total

592.330.034 256.731.320 163.357.518

629.932.872 288.866.393 181.629.822

6,30% 12,50% 11,20%

90.727.103

78.319.476

-13,70%

48.152.714 1.151.298.689

52.349.943 1.231.098.506

8,70% 6,90%

Alirio Villamizar Afanador Senador de la República

”

La voz de un experto Es inconveniente vender a la ESSA Alirio Villamizar Afanador Senador de la República y estudioso del sector eléctrico

Frente a la privatización de la ESSA mi posición siempre ha sido la de mantener estas empresas estratégicas para el desarrollo socio-económico en manos del Estado. Esta es también la posición de todas las bancadas que hacen presencia en el Senado de la República, donde dejamos clara constancia en el debate del 27 de marzo, de la inconveniencia de los procesos de privatización. La venta de la ESSA implicaría el abandono casi total de los usuarios que se encuentran en los estratos 1, 2 y 3, así como los usuarios campesinos que aspiran a electrificar sus comunidades mediante el apoyo que la ESSA brinda a través de convenios con la Nación y el Departamento. En consecuencia, no es cierto que la venta de la ESSA se hace para disminuir las pérdidas de energía. Esta política obedece a la presión de las grandes multinacionales por hacerse al control de las empresas de energía en el mundo. Las consecuencias de tipo social y económico pueden ser las siguientes: - El ‘descreme’ del mercado, lo que equivale a afirmar que la dinámica del capital es atender solamente a los usuarios rentables. - El abandono total de los planes de electrificación rural. - El incremento tarifario, ya que el inversionista privado requiere tasas de retorno o índices de rentabilidad del 18%. En la actualidad, a través de las tarifas se obtiene una rentabilidad del 9%. Respecto a Hidrosogamoso, este ha sido un proyecto estratégico para el sector eléctrico colombiano y lo requiere el sistema, ya que Santander, por su posición geográfica, hace parte del centro del sistema eléctrico nacional y se requiere para mantener niveles de tensión en el sistema nacional, entre otros aspectos. Hay que tener en cuenta que este proyecto se viene gestionando en Santander en los últimos 20 años y creo que ha llegado el momento dada su importancia.

Fuente: ESSA – Cámara de Comercio

Hidrosogamoso, energía santandereana

En la Central Hidroeléctrica del río Sogamoso, Hidrosogamoso, está buena parte del futuro energético de Santander. Su capacidad de generación de 800 Megavatios (Mw) representa el 6% de la capacidad instalada del país y una energía media de 4.661 Gigavatios hora año, según informes de la ESSA. El proyecto tiene sus diseños actualizados a fines de 2005 con las condiciones actuales del mercado de energía en Colombia y países vecinos, así como la licencia ambiental del Ministerio del Ambiente. Este es uno de los más grandes proyectos de generación inscritos en la Unidad de Planificación Minero Energética Upme; lo único que falta es que esta entidad lo incluya en los análisis del plan de expansión de generación.

De alto voltaje

Según dicho Decreto, el precio de venta llegaría a $226.303,3 millones, que resulta de multiplicar el precio fijo inicial por acción de $18,71, por los 12.031 millones 18 mil 70 acciones que tiene la Nación en la Electrificadora de Santander. El Decreto en mención dice que las electrificadoras se pondrán en venta en cumplimiento de las directrices del documento Conpes 3281 de 2004 en la estrategia de enajenación de bienes del Estado. Y en comunicado del Ministerio de Minas y Energía del 9 de julio, se argumenta que la venta garantiza la prestación de un servicio eficiente y con calidad. También se señala que los recursos obtenidos por la venta se destinarán a proyectos de infraestructura. Pese a estas precisiones del Gobierno Nacional, dirigentes del Departamento como los senadores Hugo Serrano Gómez y Alirio Villamizar Afanador, se oponen drásticamente a la venta de la ESSA y consideran que todo responde a presión de multinacionales, con consecuencias sociales y económicas para el Departamento. (Ver: Voz de un experto)

La capacidad instalada en Colombia es de 13.279 mil megavatios, dividida en generación hidráulica y térmica. Esto cubre la demanda, que equivale aproximadamente a 7.800 megavatios en la hora de máximo consumo y el restante es el ‘colchón’ de seguridad. Sin embargo, los indicadores de crecimiento del país (8,4% en el primer trimestre de 2007) señalan que la demanda agregada está en aumento, lo que quiere decir que el sector eléctrico debe acometer nuevos proyectos de generación si no quiere verse abocado a las lógicas suspensiones o apagones. Asimismo es necesario decir que en la última década, a excepción de las empresas que aún mantiene el Estado, los privados no han aportado un solo megavatio nuevo al sector eléctrico colombiano, lo que evidencia una vez más la inconveniencia de los procesos de privatizaciones que se vienen adelantando.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

A la hora de buscar trabajadores

El profesional debe marcar la pauta en el mercado XIOMARA K. MONTAÑEZ xmontanez@vanguardia.com

2. Busque formación rápida y efectiva. A veces las necesidades de formación se pueden suplir con cursos, talleres o capacitaciones, incluso un par de fines de semana. 3. Conozca la organización. No está demás tener un pequeño panorama de

Es usted de los que camina con el periódico debajo del brazo señalando clasificados, llevando hojas de vida a agencias de empleo, enviando correos electrónicos con fotos, diplomas escaneados, cartas de recomendación o diciéndoles a todos sus amigos que si saben de algo le avisen? Se ha preguntado: - ¿Será que mi perfil es el adecuado para ese trabajo? - ¿Mis estudios son suficientes? - ¿Es el salario que necesito? A la hora de escoger un trabajo la mayoría de la población colombiana no tiene en cuenta estos interrogantes porque, sencillamente, quiere obtener un empleo. Por eso, en ocasiones se termina aceptando trabajos que no sólo frustran el sueño de ser un profesional exitoso, sino el anhelo de ‘engordar el bolsillo’ para satisfacer las necesidades económicas. Siempre debe haber un espacio para la creatividad y usted, señor o señora profesional, tienen la posibilidad de llegar a ser gerente, director o hasta copropietario de la empresa que con tanto esmero han ayudado a construir. No olvide que a pesar de las malas experiencias vividas como empleado, siempre debe permanecer informado, motivado y estar abierto a las posibilidades que le generan alternativas para crecer como persona y profesional.

Salga adelante por sus propios medios 1. Estudie programas afines a su profesión. Un solo frente de acción no es rentable. Busque programas de formación que complementen su trabajo.

las actividades que tiene la organización donde labora o va a empezar un nuevo trabajo.

4. Maneje una segunda lengua. Esto es importante para ascender o encontrar nuevas oportunidades laborales.

El profesional que se necesita es...

Prepárese para competir

A. Una persona con alto sentido de flexibilidad y orientación frente al cambio.

Cumpla con el perfil que requieren las empresas de hoy.

Un profesional con pensamiento global.

1. Formación: Escoja una ca-

rrera con proyección, que le permite trazar metas a corto, mediano y largo plazo. No olvide que la satisfacción personal siempre debe estar presente, pero el tiempo real requiere profesionales que creen compromiso con la organización.

C. Una persona que se compromete con la organización y no un profesional que sólo hace parte de un proceso operativo.

2. Experiencia: Busque vincu-

Ilustración: Carlos Andrés Pérez

larse a la vida laboral desde la universidad. Esto le da mayor conocimiento y un sustento a la hora de buscar empleo como profesional.

D. Especialista en un área y que conozca otros ámbitos de la organización. E.

Una persona con sentido y responsabilidad social.

F. Un especialista en el manejo de varios idiomas.

3. Competencias laborales:

Identifique qué otras actitudes tiene en su desempeño como profesional, que le permitan enriquecer la labor en el cargo a desempeñar y en todo el equipo de trabajo.

Un profesional que entienda las dinámicas de los mercados.

Los cambios, a veces no se ven

Adriana Suárez Patiño, ecóloga y docente universitaria, no olvida el último semestre antes de salir de la universidad. Se veía trabajando en el campo, haciendo parte de grupos de investigación en parques o reservas naturales. Para ella no existía otra rama para especializarse que la investigación. A pesar de esto, la vida terminó ubicándola frente a un nuevo reto: Ser docente. Un día se puso a prueba frente a un grupo de estudiantes de bachillerato. Aunque el reto no fue fácil de superar, entendió que por la docencia existían otras posibilidades para ejercer su profesión. “Uno siempre piensa en buscar puestos de trabajo que a veces sólo existen en la imaginación. Luego de toda esta experiencia, concluyo que las personas que deciden emplearse siempre deben busca una buena orientación y personas que las aterricen. Esto hace la vida más amable”, explica. Adriana descubrió que su vocación no era simplemente la de ser empleada. Su experiencia en la educación la ha llevado a identificarse como líder y emprender nuevos proyectos. Por esto, después de su trabajo diario, llega a su casa a cultivar su nueva idea: Una empresa de conservas, donde es empleada, jefe y comercializadora al mismo tiempo. “Lo ideal es que uno viva primero la experiencia de ser empleado. El resto se lo entre-

ga la vida por pedacitos”, concluye. Como Adriana Suárez varios profesionales del país enfrentan situaciones que todo el tiempo le modifican su situación laboral. En el afán de dejar un cargo por no tener afinidad con el jefe o, simplemente, porque la remuneración económica es más alta, se termina dando saltos de un lugar a otro, sin rumbo claro.

Un profesional polifacético

El conocimiento académico y la formación profesional son importantes, afirman los expertos. Pero “si los profesionales no tienen flexibilidad, adaptación al cambio, facilidad de trabajo bajo presión, pensamiento sistémico y trabajo en equipo, no pueden encajar en el mercado laboral actual”, explica Carlos Quintero Duque, coordinador de la Unidad de Egresados y Emprendimiento de la Unab. De acuerdo con la experiencia que día a día vive este especialista en su oficina, se han identificado varias debilidades del profesional frente a la búsqueda de oportunidades laborales. “La mayoría salen a enfrentarse con lo primero que encuentran, presentando hojas de vida que no funcionan, respondiendo cualquier cosa en las entrevistas de trabajo y resolviendo test psicológicos como si fueran cualquier tipo de formularios”, afirma Carlos Quintero Duque. Ante esto, la Unidad de Egresados y Emprendimiento de la universidad, le apuesta a la orientación de profesionales en distintas ramas del conocimiento y a fortalecer las iniciativas

de nuevas empresas. “Hay que preparar a los futuros profesionales frente a lo que impone el mercado. La cuestión está en que éste tome conciencia en que la orientación no está de más”, dice Quintero Duque.

Prepararse para elegir

Mónica Quintero, quien es periodista, tenía claro que no se enfrentaría a situaciones fáciles a la hora de encontrar trabajo. Le gustaba la reportería en televisión, pero desconocía la remuneración salarial que las empresas entregan a un recién egresado. Ella recuerda que muchas de sus travesías la llevaron a ser periodista en un medio de comunicación importante del país, pero consolidar su carrera y alcanzar los buenos resultados le dejaron una moraleja. “Todo llega en el momento que es, sin ningún tipo de presión”, dice.

“El profesional de hoy debe superar distintos obstáculos. Uno de ellos, y creo que es el principal, es entender que uno no sale de la universidad a ser gerente. Esto se alcanza con trabajo y con la experiencia que dan los años”, explica Mónica. Ella reconoce que buenas y malas oportunidades siempre llegan. Lo difícil es decidir: “O busco un trabajo que me dé satisfacción personal y profesional o uno que sólo me llene la cartera”, concluye esta profesional.

Y las vacantes qué...

Experiencias como las de Adriana Suárez y Mónica Quintero, son frecuentes en el mercado laboral colombiano. Expertos como Fabián Alberto Llánez, jefe de Desarrollo Humano de Freskaleche, explica que todo se origina por las falencias que los profesionales, en muchas ocasiones, no

se preocupan por superar. Este experto dice que los profesionales deben apostarle a la vinculación en procesos más específicos, que generen nuevos proyectos dentro de las empresas. “Hoy día la industria en Santander le apuesta a contratar cargos más técnicos para el área de procesos. En la parte administrativa se requiere mayor conocimiento en manejo y desarrollo de softwares y programación y dominio de una segunda lengua”, explica Llánez. En el tema comercial, “hay que tener competencias para manejar clientes y atender el público, especialmente en el tema de relaciones públicas”, añade este especialista.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1995 Colombia se conecta a Internet.

Entre 1997 y 1999

2002

2005

2007

Datos entregados por el Ministerio de Comunicaciones muestran que durante estos dos años se presentó un aumento de 220% en el número de usuarios en todo el país.

Sólo seis ciudades de Colombia (Bogotá, Bucaramanga, Barranquilla, Cartagena, Pereira y Popayán) prestaban el servicio de Internet por banda ancha, a través de cable módem y/o Adsl.

Bucaramanga fue la primera ciudad en el país en ofrecer de manera gratuita el servicio de Internet inalámbrico. La oferta se extendió hasta el 31 de diciembre de ese año.

Colombia se pone a tono con el mundo celebrando en mayo la Primera Semana de Internet, en Bogotá.

Se duplica el número de conectados a Internet

www.Santander en

conexión.com

Es bueno saberlo...

odo apunta a las necesidades del usuario. Así se puede definir el tema de Internet en Bucaramanga y el panorama nacional. Cada día son más las apuestas que las empresas públicas y privadas hacen en el tema, lo que ha significado un mayor crecimiento para la economía en la región y más cercanía con todos los habitantes del mundo. Fluidez en la entrada y salida de la información, contactos con otras culturas, desarrollo de empresa, compra, venta o entretenimiento, hacen que la Internet tome cada día mayor fuerza en el área metropolitana de Bucaramanga. Cifras entregadas por la Comisión de Regulación de las Telecomunicaciones de Colombia, CRT, evidencian que en el segundo semestre de 2006 Bucaramanga se ubicó como la quinta ciudad

Glosario 1. Adsl: Es la Línea de

Abonado Digital Asimética (Asymmetric Digital Subscriber Line), también conocida como el servicio de Internet Banda Ancha, que permite el rápido acceso a la red, sin la necesidad de utilizar el teléfono.

2. Wi MAX: Red que le permite al usuario de Internet navegar desde un computador portátil. 3. Hosting: Es el término que define el alojamiento de páginas web en un servidor.

del país con mayor demanda de tráfico de Internet telefónico. Una participación del 4% dentro del reporte entregado por la CRT, señala que en el área metropolitana de Bucaramanga el número de usuarios prácticamente se duplicó con respecto a 2005. De un total de 17 mil 819 afiliados en ese año, se pasó a 32 mil 091 en 2006, lo que arroja un incremento de 14 mil 272 usuarios. Cabe precisar que los usuarios de Internet en Colombia crecieron en 22.5% en el segundo semestre de 2006.

Tecnologías con mayor ventaja

Dos empresas locales como Telebucaramanga y TV Cable Promisión S.A., que ofrecen el servicio de Internet, muestran significativos aumentos en suscriptores. Un total de 25 mil suscriptores del servicio de Internet banda ancha reporta Telebucaramanga durante el primer semestre de 2007. Por su parte, TV Cable Promisión S.A. creció 166% en tres años (en 2004 se reportaban 9 mil suscriptores) que a julio de este año suman 24 mil suscriptores al servicio. La empresa estima que son 80 mil usuarios los que pueden disponer de este servicio. Este tipo de conexiones rápidas vía telefónica por banda ancha Adsl, también presentaron crecimientos significativos en el ámbito nacional.

A. La tecnología WiMax a junio del año pasado tenía 15 mil 306 suscriptores, en promedio, en todo el país. Al finalizar 2006 este sistema reportó un aumento de 51.4%, con un total de 23 mil 179 suscritos, de los cuales Bucaramanga contaba con el 1.3% (alrededor de 300 suscritos). B. Las horas pico y hacia final de la tarde (entre 4 y 6), son los horarios con mayor conexión de los usuarios de Telebucarmanga. C. TV Cable Promisión explica que los rangos que describen mejor el consumo de Internet de sus usuarios son: Máximo dos horas diarias de conexión: 31% de los usuarios. Entre dos y cuatro horas diarias de conexión: 26%. - Entre cuatro y seis horas diarias conectados: 14%. - Más de seis horas diarias: 29% de los usuarios.

Aunque la CRT no da un dato exacto de la población por departamentos, el Adsl tuvo una cobertura en la ciudad del 44% en el segundo semestre de 2006. En el ámbito nacional, este mismo tipo de conexión en Bucaramanga representó un 3.9, que le da a la ciudad una cuarta posición. Para Telebucaramanga el servicio Wi Fi le ha permitido aumentar rápidamente la penetración de la banda ancha en la ciudad. Hasta enero de 2006 Telebucaramanga sólo contaba con 200 conexiones Wi Fi. Un año después tiene mil conexiones por día. El Adsl también ha tenido un crecimiento significativo. Hace cuatro años la empresa contaba sólo tres mil usuarios. Hoy esta cifra es cinco veces mayor. Actualmente mil 50 empresas grandes, medianas y pequeñas apoyan su operación con el servicio de Internet banda ancha de TV Cable Promisión S.A. Para Jorge Rangel, gerente de esta empresa, el crecimiento que Internet ha tenido en Colombia en los últimos años ha generado en los clientes mayor exigencia en la calidad del servicio y del producto. “Por esto las empresas que se encuentran en este sector no sólo avanzan en tecnológica de Internet sino en valores agregados, que benefician y hacen más atractivo para los usuarios el uso de este producto”, explica este experto.

La conexión por cable aún responde

Este tipo de conexión aún sigue siendo significativa para los bumangueses. Según la CRT, a diciembre del año pasado se reportó un cubrimiento del 40.2% en la ciudad. En el ámbito nacional, Bucaramanga reporta 6%

de cobertura, lo que lo ubica en tercer lugar, por debajo de Bogotá (52%) y Medellín (23%). El municipio de Floridablanca se suma a este informe, que cerró el año con 15 mil 608 suscriptores por cable. El informe de actualidad económica entregado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga en mayo último, explica que la mayoría de suscriptores santandereanos hacen parte del sector residencial. (Ver gráfica) Esta cifra supera considerablemente a los demás departamentos del país. A pesar de esto, Santander presenta el nivel más bajo en el ámbito corporativo y empresarial.

Todo apunta al valor agregado

El mercado de Internet y las opciones para los usuarios son cada vez más amplios. Varias empresas del país están ofreciendo paquetes de telecomuniciones (televisión, Internet y telefonía fija), para captar más usuarios. Para Giovanni Palma Cortés, gerente de Telebucaramanga, la proyección de esta empresa está dirigida a la prestación de servicios agregados a la conexión Adsl. “Estos son los de distribución de contenido multimedia y diversos servicios asociados al Internet como hosting, disco duro virtual, antivirus y antispam personalizado y el control de contenido”. Jorge Alberto Rangel, gerente de TV Cable Promisión, reconoce que las restricciones económicas de la población colombiana son significativas. Por esto, “estamos desarrollando productos que permitan a todas las familias utilizar nuestros servicios, con productos que se acomodan a la situación particular de cada habitante”, expresa.

Lo que el usuario requiere

Los adelantos tecnológicos (navegadores, programas para descargar música o softwares y video juegos, entre otros), planes de navegación, asesoría en el hogar u oficina y montajes de redes, son algunos de los servicios que se prestan a los usuarios. Este tipo de ayudas se prestan vía telefónica, por la misma red o en visitas a los

La voz de un experto Hay que superar las barreras Rigo A. Ortiz A. Especialista en telecomunicaciones y consultor en software y telecomunicaciones

El sector de las telecomunicaciones es uno de los de mayor crecimiento en la economía mundial. Asimismo, es uno de los componentes que más influencia en la sociedad, cultura y política. La demanda y crecimiento de productos como Internet se ve impulsado por la llegada de mayor tecnología, que fácilmente puede adaptarse a otro tipo de actividad cotidiana. Este desarrollo tecnológico tiene dos grandes beneficiarios: Los usuarios de voz, quienes de una u otra forma han mejorado su calidad de vida al estar siempre disponibles, sea para una llamada familiar o de negocios. Otros, un poco más rezagados, que son los usuarios de datos (corporativos en su mayoría) que poco a poco vencen las barreras físicas que da la geografía. Son estos usuarios los que más experimentan el mayor crecimiento y aporte a la economía de la región. Esto se podrá corroborar en todo el país en los próximos cinco años, explica este experto. Tanto la empresa como la academia deben prepararse desde ahora para llenar este ‘vacío digital’. Los programas de capacitación especializada, las prácticas empresariales y los planes de desarrollo empresarial a mediano plazo, son los primeros pasos de esta gran carrera, agrega el especialista. Para este especialista, pasará algún tiempo antes que los bumangueses se acostumbren a revisar el correo electrónico, ver los titulares de las noticias en televisión y descargar música o videos mientras se paga el boleto del Metrolínea desde el teléfono celular. Esta es una realidad que no podemos desconocer, concluye. lugares donde estén instalados los equipos. Otros de los servicios apuntan al desarrollo y promoción de productos enfocados a segmentos específicos, como son los padres y los niños en edad escolar. Estos planes consisten en controlar los contenidos que se encuentran en la red y un tutor en línea que presta apoyo en el momento que se necesita.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2006 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1916

1965

1977

1981 y 1998

2006 y 2007

2008 - 2011

Se promueve la constitución de la Compañía Anónima del Acueducto de Bucaramanga.

Se crea la CDMB. En los diez años siguientes se consolida la operación del sistema alcantarillado en Bucaramanga.

Luego de un análisis realizado por una firma canadiense se dispone la zona de El Carrasco como lugar de disposición de residuos.

Se elabora el Plan Integral de Saneamiento Ambiental. En 1998 se crea la Empresa de Aseo de Bucaramanga, Emab.

Se crea la Empresa Pública de Alcantarillado de Santander. S.A. E.S.P., Empas. En 2007 se inician los trámites para el licenciamiento de un nuevo relleno sanitario.

Durante este tiempo se proyecta la construcción del embalse de Bucaramanga.

Servicios públicos en la región

El mejorar reto,la calidad de vida

l impulso de tres grandes proyectos de impacto ambiental, la expansión de la cobertura y el cambio de administrador del sistema de alcantarillado, hacen parte del balance que en 2006 presentan las empresas de servicios públicos en Santander. Así, el área metropolitana de Bucaramanga se prepara para ver surgir uno de los megaproyectos de mayor impacto social y ambiental de las últimas décadas. El Acueducto Metropolitano de Bucaramanga, amb, tendrá la responsabilidad de ejecutar el embalse con el que se busca garantizar el suministro de agua a sus suscriptores hasta 2025. El ingeniero Álvaro Prada Arciniegas, director del Embalse de Bucaramanga, al referirse a algunas características de la obra dice que “consiste en hacer una presa de 100 metros de altura cuyo embalse almacenará cerca de 17 millones de metros cúbicos y aportará mil litros por segundo al caudal de Bucaramanga, Floridablanca y Girón”. El embalse estará ubicado a 12 kilómetros del caso urbano de Bucaramanga, por la vía que conduce a Matanza. El costo estimado del proyecto es de US$70 millones y será financiado con recursos de la Nación por $40 mil millones, el municipio de Bucaramanga aportará $5 mil millones y la cifra restante estará a cargo del Acueducto Metropolitano de Bucaramanga. En la actualidad, Bucaramanga, Floridablanca y Girón los tres municipios consumen tres mil litros por segundo. “Este proyecto entra en operación en 2011 y se empezará a construir en el primer semestre de 2008”, afirma el ingeniero Prada. El proyecto generará dos mil empleos directos, a la vez que se prevé jalonará el sector turístico, teniendo en cuenta que el embalse a su vez será un gran lago de 50 hectáreas donde se podrán realizar deportes náuticos, caminatas ecológicas y pesca deportiva.

2006, año de cambios

El año pasado también fue de cambios en materia de administración de servicios públicos. En 2006 se creó la Empresa Pública de Alcantarillado de Santander, Empas. Cabe recordar que la administración del sistema de alcantarillado del área metropolitana de Bucaramanga hasta octubre del año pasado fue asumida por la

En menos de un año de constitución la Empas proyecta importantes cambios para el área metropolitana relacionados con la reposición y expansión de redes de alcantarillado. Con la realización de programas como el de expansión se beneficiarán 870 mil habitantes y se prevé que las obras se finalicen en 2010. Al referirse a expansión, Ludwing Uribe García, coordinador de Expansión e Infraestructura de la entidad, explicó que se proyecta la creación de tres nuevas plantas de tratamiento de aguas residuales y la ampliación y modernización de la planta de tratamiento de río Frío. De esta forma, se mejora la calidad de vida de la población, al tiempo que se ofrece a inversionistas de la región un manejo óptimo del medio ambiente.

No bote, recicle

Una nueva cultura alrededor del reciclaje en la fuente es la creada en los hogares del área metropolitana. El ingeniero Luis Eduardo Parra, gerente de la Empresa de Aseo de Bucaramanga. Emab, la que tiene el mayor número de suscriptores del

Foto: Archivo Corporación Autónoma Regional para la Defensa de la Meseta de Bucaramanga, CDMB. Jorge Enrique Reyes Páez, gerente general de Empas, explicó que el Consejo de Estado sentenció que este servicio debía ser asumido por otro administrador, lo cual dio origen a la Empas. La base para conformar el personal administrativo y operativo de la Empas fue el adscrito a la subdirección de Saneamiento de Corrientes de CDMB.

Cobertura en servicios públicos El servicio de aseo durante 2006 en Santander presentó 241 mil 729 suscriptores residenciales, siendo el estrato 3 el nivel socioeconómico con el mayor número de afiliados (83 mil 557). En 2005 los suscriptores residenciales fueron 230 mil 552. La cifra más baja durante 2006 la presentó el estrato 5, con 6 mil 257 afiliados, tendencia que conservó de 2005, con 5 mil 918 usuarios, de acuerdo con las estadísticas del Sistema Único de Información de Servicios Públicos, SUI. El servicio de aseo, por su parte, en Bucaramanga es ofertado por tres empresas: Ciudad Capital, Limpieza Urbana y la Empresa de Aseo de Bucaramanga, EMAB. La Empresa de Aseo de Bucaramanga registra 94% de la cobertura total de la ciudad, de acuerdo con lo expresado por el ingeniero Luis Eduardo Parra, gerente de la empresa. En usuarios, el estimativo es de 100 mil en Bucaramanga. En cuanto al barrido, la Emab cubre el 100% de la ciudad. En total son ocho empresas las que en 2006 prestaron este servicio en el Departamento. En cuanto al servicio de acueducto, las estadísticas del Acueducto Metropolitano de Bucaramanga, amb, empresa que también atiende a la población de Girón y Floridablanca, cerró 2006 con 190 mil 430 suscriptores, mientras que en 2005 fue de 185 mil 353, lo que significó un in-

cremento de 2.74%. El 91.1% de los suscriptores son de uso residencial y consumen el 79.4% del total de agua tratada. Durante 2006 en Santander los suscriptores al servicio de agua fueron 270 mil 404, mientras que en 2005 sumaron 234 mil 836, atendidos por seis empresas. Cabe precisar que la aceptación microbiológica del agua en las plantas de tratamiento y las redes de distribución del amb durante 2006 fue de 99.86%, cifra que ratifica los altos índices de pureza del agua que se consume en la capital. Además, el Acueducto Metropolitano de Bucaramanga posee la Certificación de Calidad Icontec ISO 9001- 2000 en los procesos de captación, tratamiento y distribución de agua potable y los de atención técnica domiciliaria en la modalidad de Sistemas de Gestión de la Calidad. El servicio de alcantarillado en 2006 cubrió 260 mil 783 suscriptores, frente a 236 mil 558 en 2005. El mayor cubrimiento está a cargo de la Empas con 170 mil 742 en 2006. En total son seis empresas en Santander las que atienden el servicio de alcantarillado. En el área metropolitana de Bucaramanga la ampliación del servicio tiene respuesta en la construcción de nuevas unidades residenciales.

servicio de aseo y recorrección de residuos, explicó que desde 2005 se trabaja en el tema de reciclaje. “Hemos aprendido a limpiar. Con respecto a la disposición tenemos algo satisfactorio y es que la ciudad empezó una cultura hacia el reciclaje, que es a dónde debemos llegar nosotros a la separación en las casas. Porque desde 2005 en vez de incrementar la basura, esta ha tendido a bajar”. Si la ciudadanía nos ayuda a separar en la fuente, en cada casa, la capacidad que tiene el relleno sanitario va aumentar, explica el funcionario. De acuerdo con las estadísticas de la Empresa de Aseo de Bucaramanga, cada mes se disponen en El Carrasco 19 mil 500 toneladas de desechos, cada día llegan 640 toneladas de las cuales 352 son dispuestas por la Emab. Las restantes provienen de otras empresas locales y de municipios aledaños, entre las que figuran Cara Limpia, Ciudad Capital, Metroaseo y Rediba. Sobre la vida útil de El Carrasco, lugar al que llegan residuos de 11 municipios, el gerente de la Emab expresó que la CDMB habilitó por 24 meses una cárcava que permitirá que se sigan recibiendo residuos de las poblaciones vecinas. La posibilidad de transformar un sitio que tradicionalmente ha sido utilizado para la disposición final de residuos sólidos en un parque ecológico, da cuenta de un optimista panorama ambiental en el área metropolitana de Bucaramanga. Las empresas del sector de servicios públicos de Santander tienen tres objetivos: Mejorar en atención al usuario, avanzar en desarrollo tecnológico y la ejecución de proyectos ambientales y de desarrollo para la región.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1960

1985

Arranca la industria de la palma con las primeras plantaciones en el municipio de Tumaco (Nariño).

Se crea la Cooperativa de Palmicultores de Santander en el mes de julio. Luego, en noviembre, nace la sociedad Palmeras de Puerto Wilches.

2005

2007

Crece la expectativa sobre la producción de biodiesel a partir del aceite de palma.

Se espera cerrar el año con un total de 784 mil 510 toneladas de producción de aceite de palma. Además, 177 mil 646 toneladas de almendra de palma.

Palma de aceite,

n sector más sólido y proyectado a nuevas oportunidades de negocio es hoy el de la palma de aceite. Catalogado como un año transformador por la Federación Nacional de Cultivadores de Palma de Aceite, Fedepalma, 2006 mostró un crecimiento 11,9% de la producción en la Zona Central, -conformada por los municipios del Sur del César y de Bolívar, Santander y Norte de Santander-, con respecto a 2005. Esto equivale a 203 mil 246 toneladas producidas. Así lo informó Juan José Barbudo Vicioso, gerente de la Cooperativa de Palmicultores de Colombia, Copalcol, quien aclara que algunos palmeros de la región no tienen registrado su negocio y no figuran dentro de la estadística nacional por no pertenecer a Fedepalma. A pesar de esto, “estimamos que en el Departamento existen entre 35 y 40 mil hectáreas sembradas”, explica este dirigente gremial. De la producción final en el Departamento, se hace una diferenciación: Número de hectáreas que están en producción y las que no. En este aspecto, el sector en Santander ha logrado mantener en un 80% la producción y en un 20% la renovación de palmas. Uno de los eslabones más sólidos en este sector es la producción de biodiesel. La expectativa en el ámbito mundial por la producción de este biocombustible a partir del aceite de palma y alimentos como la remolacha y la yuca, brinda grandes posibilidades de desarrollo para la región (Ver artículo: Combustibles).

Procesos óptimos que apuntan a la calidad Jesús Alberto Rodríguez, Empresario de Industrias AVM S.A.

“Un gremio fuerte, organizado, emprendedor, que le apuesta al desarrollo tecnológico y la innovación, es capaz de asumir cualquier tipo de retos”. Ante este panorama, reconoce que ya es hora de tomar la delantera y buscar nuevas alternativas tecnológicas para incrementar la producción. “El fuerte en nuestra región es la producción del biodiesel, producto que nos llevará a ser más competitivos en el mercado”, comenta este empresario. Para emprender esta carrera, hay que comenzar organizando la casa y cambiando la forma de hacer empresa. “No podemos seguir con la forma tradicional de extracción del producto. Hay que incluir plantas con mayor maquinaria y procesos automatizados. Además, capacitar el personal y buscar la ayuda de otros entes como las universidades y el Estado”. Aunque este empresario reconoce que la aplicación de tecnología tiene sus aciertos y desaciertos, sabe que no se puede dejar de lado el impacto ambiental. Sólo de esta forma se pueden desarrollar procesos óptimos. “La industria debe ser más amigable con la naturaleza. Además, esto le permite al empresario reducir los altos precios de su cadena productiva”. Otro aspecto interesante es la formación de profesionales para esta área, porque cada vez es más alta la exigencia de la industria en cuenta a mano de obra calificada. Para esto, las instituciones educativas deben seguir formando ingenieros mecánicos, electrónicos, en energía y diseñadores industriales, entre otros, para crear un trabajo asociativo en las distintas áreas. “Debemos romper las fronteras tecnológicas, hacer mayor investigación para sacar productos que le den mayor valor al sector”.

A. La palma tiene un potencial de extracción de un 40%. Al finalizar este proceso se obtiene sólo un 22% del aceite.

C. El cultivo de la palma es uno de los principales métodos de sustitución de cultivos ilícitos en zonas como el Sur de Bolívar.

un negocio lleno de expectativas La voz de un experto

Sabía usted que…

B. Al iniciar el cultivo de la palma, las hectáreas sembradas entregan las primeras producciones tres años después de haber sido trabajada la tierra.

La asociatividad es la posibilidad de crecimiento del sector de la palma en Santander. Los grandes productores han encontrado en el campesino el mejor aliado para generar una cadena productiva con proyección internacional.

Producción de aceite de palma en Colombia (2006) Zona Central

2005

2006

181.694

203.246

Variación (%) 11.9

Norte

194.310

230.920

4.9

Occidental

88.937

86.900

2.3

Oriental

207.656

219.188

5.6

Total

672.597

713.254

6.0

La zona Central la conforman el Sur del César y de Bolívar, Santander y Norte de Santander. La Norte: Costa Atlántica. La Occidental: Tumaco . La Oriental: Los Llanos Orientales. (Fuente: Fedepalma)

Actualmente, las empresas del sector en el Departamento y el país, tienen un reto importante: sembrar 400 mil hectáreas con palma de aceite a 2010 en Colombia. En cuanto a inversión, la única zona que contará con el impulso económico del Gobierno será Tumaco. El resto de empresarios asumen los costos de este proyecto. “Santander cuenta con un sector definido para financiar el proyecto. El desafío es sembrar 100 hectáreas por año”, explica Barbudo Vicioso.

Hay que superar la brecha

Colombia es el tercer productor de aceite de palma en el mundo, afirma Barbudo Vicioso. Nuestro país se encuentra por debajo de Indonesia y Malasia, que ocupan el primero y segundo puesto, respectivamente. Pero más que una posición, se debe superar la brecha en la producción de un país a otro. Entre Malasia y Colombia hay una diferencia de un mi-

llón y medio de hectáreas sembradas. Esto significa una distancia alta para ser competitivos en el ámbito internacional. Las exportaciones de este producto en su mayoría llegan al Reino Unido, España, México, República Dominicana y otros países de Suramérica. (Ver gráfica). De la producción total de aceite de palma se extrae un 75% para la alimentación y un 25% sale del país. “En la región no se mira otro derivado. Podemos decir que el producto está subutilizado y no le apostamos a la creación

de cosméticos y alimentos como la margarina, cremas de helados y galletas, entre otros”, añade el gerente de Copalcol. La falta de recursos para estas investigaciones explica la situación. La empresa privada ha desarrollado distintas propuestas con el Centro de Investigación de la Palma de Aceite Cenipalma y Colciencias, pero aún no se tienen resultados. Fotos: suministradas

14L.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2007 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1927 y 2006

1998

2004

2007

Los caficultores colombianos han multiplicado la producción cinco veces, es decir, de 2.4 millones a 12 millones de sacos por año.

El Censo Cacaotero de ese año encontró que en 47% de las fincas de Santander se concentraba la producción de cacao. De este grupo, el 84% se ubicaba en un rango de una y 20 hectáreas.

El Plan Colombia financia 5 mil 216 hectáreas nuevas de cacao para beneficiar a 2 mil 417 campesinos de 25 municipios del país. La idea es sustituir los cultivos de coca y amapola por este fruto.

El 36% de las inversiones para este año se destinan para productividad y renovación. $738 millones de destinan para trabajar en el tema de la calidad y cafés especiales.

Café y cacao Bebidas tradicionales con sabor para rato

l fruto del cacao y los granos de café cada día son más exóticos aquí y en el exterior. El primero quiere abrirse mercado internacional e ir más allá de la bebida caliente. El segundo, a pesar de ser el mayor producto de exportación del Departamento, requiere una renovación para ser más competitivo.

Granos

La voz de un experto Hay que buscar el valor agregado en nuestros productos Humberto Rangel Lizcano Director regional del Sena

El liderazgo en la región se logra con sectores que brindan las posibilidades de dar valor agregado a los productos. En este caso el cacao y el chocolate, dos frentes fuertes para la proyección de Santander en Colombia y el mundo. Las cifras muestran datos interesantes en cada uno de los sectores, pero más allá de las ventas o exportaciones, “no se está aprovechando la materia prima y el producto transformado”. “Hay que apuntarle a nuevos niveles de productividad, una mayor

posibilidad de inversión y generar mayor empleo”, señala este experto. Bajo este criterio, varias entidades del Departamento como el Sena, trabajan en el diseño de nuevas propuestas enfocadas en el desarrollo tecnológico y la formación de personas. “Si queremos ser los mejores en un ejercicio de transformación que no se conoce bien, se deben buscar alianzas estratégicas y el apoyo de expertos y entidades del extranjero”, concluye el experto.

que se renuevan con los años El cacao quiere salir de la comarca

l café sigue siendo uno de los productos con mayor proyección de la región. Así lo demuestran las exportaciones, que con un estimado de 73 millones de dólares recaudados entre enero y noviembre de 2006, se posiciona en el primer renglón de la economía del Departamento. Aunque la oferta exportable ha sido variable en los últimos cinco años, esta cifra equivale a un 29% del total de exportaciones generales de Santander. De acuerdo con el director ejecutivo del Comité Departamental de Cafeteros, Sergio Alberto Mantilla Suárez, para el cierre del año pasado, los precios repuntaron a diferencia de otras épocas, especialmente en la cosecha de fin de año. El mercado alcanzó valores entre 1.10 y 1.20 dólares la libra de café, según lo reportó la Bolsa de Nueva York. Esto permitió que al sector nacional entraran ingresos muy significativos. “Santander cuenta con 41 mil hectáreas de café sembradas, de las cuales 34 mil son tecnificadas”, explicó Mantilla Suárez. A su vez, son 33 mil cafeteros los que hacen presencia en la región.

Mejorando la producción

Santander continúa siendo uno de los departamentos que más trabaja por renovar las áreas sembradas. Para esto, el Programa de Renovación de Cafetales se sigue adelantando entre los productores del grano y el Comité Departamental de Cafeteros. En 2006, mil 500 hectáreas fueron renovadas. La respuesta de los caficul-

Principales cifras de la caficultura santandereana Total de áreas sembradas con café Municipios cafeteros Total de caficultores Participación en el parque cafetero nacional Inversión social durante el 2007 Inversión en productividad y renovación Inversión en vías e infraestructura Invesión en salud y protección social Inversión en programas de educación

41.248.127 68 31.159 4,72% $11. 220 millones $4.047 millones $3.441 millones $1.007 millones $355 millones

Fuente: Federación Nacional de Cafeteros

tores al tema fue positiva (3 mil 356), quienes además de renovar sus cultivos, recibieron incentivos del Comité Departamental por $929 millones 117 mil 100. La producción total durante 2006 alcanzó 340 mil 659 cargas de 125 kilos de café pergamino. En 2005 esta misma producción fue de 313 mil 587 cargas. Empresarios como Eduardo Enrique Suárez Díaz, presidente de la Asociación de Industriales de Chocolate y Café, Asichoc y gerente de La Fragancia, explica que además de incrementar las exportaciones y programas de incentivos debe mirarse el papel del cultivador. Explica este vocero gremial y empresario, que al café lo afecta significativamente el precio internacional, especialmente la devaluación del dólar.

Proyectos especiales

El representante en Santander del Comité Departamental de Cafeteros al referirse al tema de pro-

ducción resalta el proyecto de Cafés de Sostenibilidad. Con esto se recibe un mayor precio en el exterior, dice. En Santander este proyecto es uno de los más importantes, porque se le apuesta a la certificación de variedades de orgánicos y Rainforest Alliance. En 2006 se certificaron 716 caficultores, con un área de 10 mil 572 hectáreas y con una producción exportable de 3 millones 617 mil 73

Es bueno saberlo A. El sector cafetero genera en el Departamento la más alta de las cosechas agrícolas, con un estimado de $160 mil millones anuales. También es el principal empleador del sector agropecuario, con el pago anual de $6 mil 200 millones en jornales. B. El 60% de los caficultores del Departamento tiene menos de una hectárea sembrada y 37% entre una y cinco. de kilos de café pergamino seco. Para 2010 el sector espera haber abarcado un mínimo de 3 mil 600 cafeteros, un total de 80 mil hectáreas cultivadas y una producción de 8 millones 500 mil kilos de café pergamino seco.

antander es el principal productor de cacao en Colombia, pero esto no es suficiente para los empresarios que trabajan en el sector. Ellos quieren explotar más este fruto y que el Departamento se posicione en el ámbito nacional como el mayor productor de derivados. Es decir, obtener golosinas, coberturas, rellenos e imponerse en el mercado de la dulcería. A pesar de nacer en la cultura del chocolate, los empresarios reconocen que el cambio generacional hace que este producto pierda acogida, especialmente en los jóvenes. El Presidente de Asichoc - capítulo Santander, ve en la innovación una salida para recobrar mercados. “Captar tecnología, contar con mano de obra calificada y diseñar nuevas líneas de productos para abrir mercados, son los retos que se debe imponer el Departamento en materia de cacao y chocolate”, explica este empresario. Para que esto sea un sueño alcanzable, “el pequeño productor y el sector empresarial debe salir de la comarca”. El desarrollo de tecnología para el sector, presenta dos obstáculos: Desconocimiento del manejo de la maquinaria y falda de dinero para invertir.

Así avanza el sector

A. El cacao en Santander cuenta con cerca de 45 mil hectáreas sembradas, que producen 20 mil toneladas. Esto ubica al Departamento como el primer productor nacional. B. Un proyecto del Banco Interamericano de Desarrollo, la Universidad de Los Andes y la Cámara de Comercio de Bucaramanga, respaldará la labor de los cacaoteros, con $800 millones. C. La Secretaría de Agricultura de Santander ha establecido alianzas con el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural para la siembra de nuevos clones. La meta es suplir el déficit en la producción nacional de cacao, cercana a las 8 mil toneladas

Hay que estar preparados

Otra de las preocupaciones del sector es el alza en los precios del azúcar. El año pasado, esta problemática causó un sabor amargo a esta industria, así como a los productores de dulces, bocadillos y pan. “La siembra de caña para la producción de alcohol carburante es prioridad para los grande ingenios. Esto hará que el sector productivo de la caña de azúcar mire este mercado y descuide la producción de este producto”, explica Suárez Díaz. “Si la situación del azúcar no mejora, los asociados a Asichoc se le medirán a la importación”, dijo este representante. A pesar de este panorama, el campesino de la región sigue viendo posibilidades de trabajo en este sector.

Buena producción, mayor tecnología

Hacer productos de alto valor implica invertir en tecnología. Esto ha sido uno de los puntos que más ha frenado el desarrollo de la industria del cacao en Santander. Para cambiar el panorama, el Departamento le apuesta al montaje de la Planta de Procesamiento de Cacao, en el sector de Guatiguará en Piedecuesta, que tiene una inversión de $2 mil 900 millones. La UIS, el Sena, la Gobernación de Santander y empresarios del sector, ven las mejores estrategias de proyección del producto, apuntado a los mercados nacionales. Leonardo Hernández, subdirector del Centro de Atención al Sector Agropecuario del Sena, explicó que se trabaja en la etapa de investigación. “La apertura de esta planta le permite al empresario incursionar dentro de los laboratorios para desarrollar nuevas propuestas, establecer programas, desarrollar muestras comerciales y líneas de productos promisorias”, explica este experto. “Chocolate, grajeados, ahuecados y dulces bañados, son algunas de las propuestas que se obtienen de la cadena productiva del cacao”, comenta Álvaro Benítez León, propietario de Chocolates Cocoas.

2M.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2006 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER 1915 – 1930

1960 – 2007

2007 – 2019

En Colombia la productividad alcanza 1,2 cabezas de ganado por habitante. Entre 1930 y 1960 baja la proporción a 0,8 – 1,2 cabezas de ganado por habitante.

El crecimiento del hato llega a 0,6 cabezas de ganado por habitante.

El objetivo en la productividad es volver a una cabeza de ganado por habitante.

Santander está dividido en 8 Núcleos Provinciales de Desarrollo: 1. Metropolitano, con sede en Bucaramanga. 2. Carare – Opón, con sede Cimitarra. 3. Comunero, con sede en Socorro. 4. García Rovira, con sede en Málaga. 5. Guanentá, con sede en San Gil. 6. Mares, con sede en Barrancabermeja.

7. Soto Norte, con sede Málaga. 8. Vélez, con sede en Vélez. Los cultivos de piña, limón tahití, palma de aceite, cacao, tabaco, fique, mora, guayaba, café, caña panelera, mandarina, naranja, aguacate, fríjol, maíz, cebolla en rama y maderas comerciales, entre otros, son representativos de esta tierra.

Nuestras provincias

Ganadería:

Un territorio con mucho por ganar

a población ganadera en Santander es mayoritariamente bovina y consta aproximadamente de un millón 500 mil cabezas de ganado, mientras que el área dedicada a esta actividad alcanza un millón 600 mil hectáreas. Esto significa que hay menos de 0,9 reses por hectárea, que es una cifra ineficiente, no competitiva. Así lo explica el secretario de Agricultura de Santander, Víctor Hugo Morales, quien agrega que la ganadería en Santander es extensiva, poco productiva, lo que se traduce en menos kilogramos de carne y litros de leche por hectárea que en otras regiones del país. Así, la actividad no genera empleo ni empresa. En su lugar, se debe dar paso a enfoques sostenibles de silvopastoreo, se debe empezar a trabajar suelos y pastos como premisa para un desarrollo ganadero, como lo hace el programa de repoblamiento y mejoramiento ganadero de la Secretaría de Agricultura de Santander.

Santander, en el lomo

Santander, con 1,5 millones de cabezas, aporta cerca del 6,6% del inventario nacional, que asciende a 23 millones de cabezas de ganado vacuno, según la Encuesta Nacional Agropecuaria. El 60% se dedica a la producción de carne (cría, levante y ceba), el 38% al doble propósito (carne y leche) y el restante 2% a la leche especializada. Por razas, tanto en cría como en ceba, Santander tiene cerca del 80% de su hato en ganado cebú y es líder en la raza cebú Brahma. Cabe precisar que un as-

La voz de un experto La meta es duplicar la productividad Carlos Higuera Delgado Presidente Junta Directiva de la Federación de Ganaderos de Santander, Fedegasan

pecto positivo para Santander es el zoosanitario, pues ya es una zona declarada libre de aftosa, gracias a las campañas de vacunación. La brucelosis se ha combatido, especialmente en el Magdalena Medio, por medio de monitoreo permanente de datos y la adopción de Buenas Prácticas de Ganadería y Agricultura. Se está trabajando en trazabilidad sanitaria y consolidación de asociaciones de ganaderos.

Ganado para el exterior

Durante 2006 Santander vendió US$8,5 millones en ganado bovino, no obstante, la baja fue de US$8,2 millones. Según analistas de la Cámara de Comercio, este descenso parece deberse al registro de las exportaciones por Norte de Santander y no a una disminución en las ventas. “En los primeros meses de este año, por el fuerte verano y la exportación a Venezuela, se presentó un incremento en los precios, al pasar de $3.000 a $3.500 kilo el pie vivo en finca. Desde mediados de junio ha venido bajando hasta $3.100”, dice Roberto Dulcey, un exportador de ganado. Esto se debió a que “el Gobierno restringió la salida de ganado en pie, mediante un cupo de 20 mil machos, pasó el verano y hay nuevamente producto. Además, la revaluación hace poco atractiva la exportación”, anota este ganadero.

Nota: Los porcentajes corresponden al crecimiento frente a 2005

¿Sabía usted que…

La ganadería (bovina) en Colombia representa el 3,6% del PIB del país, el 27% del PIB total agropecuario y el 64% del PIB pecuario, a pesar del crecimiento de la avicultura (36%) y la porcicultura (24%) en el período 2000-2005?

Fotos: Archivo

“Desde hace unos tres años viene bien la ganadería en la región; tan es así que venimos exportando fuertemente hacia Venezuela y ha habido abastecimiento para el consumo interno. Por eso, lo importante es sostener el negocio, no salirse del mercado”, anota Roberto Dulcey.

Leche y queso, un negocio con proyección

Fotos: Archivo

Otros productos

A. Se ha incrementado la demanda de productos lácteos, hay cadenas internacionales interesadas, nuevas alternativas de productos para el consumidor, como el queso de cabra. No se ha aprovechado el queso fino. B. Las ovejas que se crían en los páramos tienen potencial de carne y leche. Las carnes de cordero tienen un buen mercado en Venezuela, pero no hay incentivos. C. El tema de caprinos responde al mismo criterio de las cadenas productivas en función del desarrollo de los mercados, de las necesidades y el crecimiento del consumo. D. La leche de cabra es muy buena, pero costosa. Igual pasa con la carne de cabrito. Los productores tienen que ganar en productividad para lograr precios razonables que favorezcan el consumo. E. El programa “Mejoramiento de la producción caprina en Santander” está orientado a producir más carne en menor tiempo, en 12 municipios tabacaleros con potencialidad para el ganado caprino. A los productores se les suministran seis reproductores puros importados, machos de las razas: Boer, Togenbur y Alpino, para que los crucen con hembras criollas de la región. La mitad de las crías se da en comodato para el municipio y las restantes se reparten entre campesinos de la región.

En producción de leche y quesos en Santander hay posibilidades siempre que se utilicen las Buenas Prácticas de Ordeño y cumplimiento de la normatividad de la leche enfriada, acopio y distribución y cadena de frío, explica el Secretario de Agricultura del Departamento. La idea es que haya ganadería certificada, con buena alimentación, con genética y poder tener un buen

desarrollo agrícola y de silvopastoreo, para la óptima utilización del suelo. Eso permitiría destinar las áreas recuperadas a la ganadería extensiva para utilizarlas en cultivos productivos.

Innovación tecnológica

Algunos ganaderos en el Magdalena Medio le están poniendo cuidado a la modernización, al manejo racional de pasturas, recuperación de praderas, manejo y fertilización de suelos y nutrición animal. Así debiera ser el rumbo de la ganadería”, dice Víctor Hugo Morales. Al hablar de innovación tecnológica en Santander habría que combinar temas como la inseminación artificial, con sistemas modernos de reproducción, como implante de embriones, embriones sexados y otros, aclara el funcionario. Otro imperativo es unir la ganadería con la industria cárnica, con las carnes procesadas. Se debe acostumbrar al consumidor a que coma carne buena, con cortes finos, pero con precios competitivos.

La idea es mejorar

Finalmente, el Programa de Mejoramiento y repoblamiento bovino para Santander, que desarrollara la Secretaría de Agricultura, está beneficiando directamente a 50 pequeños y medianos productores de 24 municipios. El programa brinda capacitación, que incluye nutrición, genética, sanidad, reproducción y transformación

La ganadería santandereana atravesó el problema, ya superado, de la inseguridad. Esa prioridad hizo descuidar temas de producción y desarrollo que llevaron a un atraso de 20 años, durante el cual el hato nacional se redujo a 0,5 cabezas por habitante. Gracias a la política de seguridad del Gobierno Nacional, se ha superado esa etapa y los ganaderos tenemos metas específicas: Duplicar las cifras, llegar a dos animales por hectárea y a una cabeza de ganado por habitante, es decir, 46 millones de cabezas. Además, se ha disminuido de 38 millones de hectáreas ganaderas a 28 millones y las 10 millones restantes se dedicaron al silvopastoreo. Sobre la venta de ganado a Venezuela expresó que esto originó que se elevaran los precios y se confundiera al mercado, pero eso es coyuntural, dice. Este experto llamó la atención sobre el aumento del costo de los insumos, combustibles y de la tierra, que de 500 mil a dos millones de pesos por hectárea en 2000, en la actualidad cuesta entre $7 y $12 millones. Sobre la producción, expresó que por primera vez en el país la de pollo superó la de res. Fedegasan, expresó, ve con preocupación el aumento en los precios de la carne, por lo que su meta es que ésta sea buena para el ganadero y asequible para el consumidor. Lo anterior conlleva a que se debe seguir el programa de protección del hato para que no se lleven las hembras para el sacrificio o para la exportación, así como tener un programa de exportación de carne bien planificado y aumentar la productividad con los programas que lidera Fedegasan, con la Gobernación, el Sena y universidades. Finalmente expresó que los ganaderos también deben aprovechar las ventajas del programa Agro Ingreso Seguro, con el cual el Gobierno financia a tasas bajas la mejora de infraestructura y siembra de pastos, con el fin de aumentar la productividad. de productos; transferencia de tecnología, con cursos en inseminación artificial, un equipo de termo-inseminación e instrumental, semillas para pasto de corte y asociatividad. En el programan participan la Gobernación, la Universidad Cooperativa de Colombia, Fedegasan y Fedegan, que aporta recursos.

4M.

VIERNES 20 DE JULIO DE 2006 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1838 – 1870

1984

1995

1997

2005

En el país se crean las primeras sociedades de artesanos. En 1870 se crean en Colombia las Escuelas de Artes y Oficios. La artesanía cede frente a la industria.

La Ley 36 de 1984 reglamenta en Colombia la profesión del artesano.

Se constituye en Curití, Santander, la cooperativa Ecofibras, que mantiene la tradición de la cultura guane. Esta empresa ha logrado llevar sus artesanías al exterior.

Se expide la Ley General de Cultura (Ley 397/97) que define fomentos y estímulos para los artesanos, como la estampilla Procultura y la exención de impuestos sobre las ventas y exposiciones.

El sector continúa modernizándose para competir en el exterior. Hay madurez gremial.

Artesanías

empiezan a

hilar su futuro

GONZALO SERPA ISAZA gserpa@vanguardia.com

a riqueza de una región o un país no se mide sólo en términos económicos. El verdadero tesoro de un pueblo está en la diversidad de sus expresiones culturales, en el espíritu de su gente. En Colombia y Santander existe un mosaico cultural multicolor, que se refleja en sus artesanías, por la riqueza de su diversidad y herencia cultural, depositaria de las técnicas, materiales, temáticas y el amplio universo de la sensibilidad humana.

Crece el apoyo, crece el sector “El artesano, contrariamente a los comerciantes, no se dedica a la reventa de artículos sino que los hace él mismo, con herramientas de tipo rudimentario, conservando las raíces culturales transmitidas de generación en generación”: Gina Tatiana Gómez Herrera, directora del Instituto Municipal de Cultura y Turismo de Bucaramanga.

Desempeño económico

Si bien el trabajo artesanal es difícil de cuantificar como participación en el P.I.B. departamental, el aporte de esta actividad es muy significativo en sus aspectos socioeconómico, cultural y generación de empleo. Según Jorge Humberto Roa Grimaldos, director de la Federación Cámara de Artesanos de Santander, Cartes, Santander tiene entre 60 mil y 70 mil artesanos. Para este experto, las artesanías de Santander están en el quinto o sexto lugar del país. Por su parte, la Cámara de Comercio de Bucaramanga ha podido registrar ventas por más de $800 millones en los eventos en que ha apoyado a empresarios del sector,

Así están asociados La Casa del “Artesano y la

Plaza del Artesano son dos obras que necesitan los trabajadores del gremio y que hacen falta en la ciudad

”

Jorge Roa, presidente del Consejo Departamental de Cultura.

durante los seis años de trabajo con asociaciones de artesanos del Departamento. La importancia de la artesanía se ve en casos como el de Curití, cuyos productos atraen a los viajeros. Se estima que el 88% de las familias de ese municipio se dedica a la artesanía del fique, mientras que otras trabajan en actividades conexas, como transporte e intermediación del fique.

Formación para la innovación

El trabajo en cadena

Es política del Gobierno nacional y departamental trabajar las cadenas productivas, pues facilitan su articulación institucional y la generación de economías de escala que benefician a cada eslabón. Es lo que se trabaja, entre otras asociaciones, en la Corporación de Recuperación Comunera del Lienzo, con sede en Charalá. Allí se busca rescatar la tradición textil del algodón. En esa comunidad, las mujeres cultivan el algodón, lo desmotan, hilan, tinturan, tejen artesanalmente y lo comercializan.

Otro aspecto importante es la preparación de los artesanos. Cartes realiza talleres para profesionalizar a los artesanos en el campo creativo, artesanal y empresarial, con talleres de actualización en técnicas y manejo de nuevos materiales, diseño y tendencias, para establecer laboratorios de creación e investigación. Otros programas, como: “Hecho a Mano en Santander” de la Cámara de Comercio, en convenio con Artesanías de Colombia, ha trabajado temas de diseño, desarrollo de producto, mejoramiento de la calidad, identidad gráfica de talleres y productos, empaque y presentación final. También se ven temas de gestión empresarial, costos, promoción, ventas, administración y cómo comercializar artesanías en el país y en el exterior.

En Santander hay un número creciente de asociaciones: Artesanos Unidos de Santander, Asociación de Artesanos de Guane, Unión Santandereana de Artesanos y muchas más.

A. Asociación de Artesanos

de Floridablanca – Asoaflo: Tiene 78 socios, varios de ellos desplazados y madres cabeza de familia. Su actividad recibe el apoyo de la Cámara de Comercio de Floridablanca, la Secretaría de Desarrollo del Departamento y la Casa de la Cultura.

B. Asociación de Mujeres

Artesanas de Bucaramanga Luz y Vida: Reúne 70 madres cabeza de familia del Norte de la ciudad. Tiene cuatro talleres de fibras naturales, fique, algodón, cuero y papel ecológico. “Se busca calidad, originalidad, diseño nuevo y capacitación, con la ayuda de un profesor o diseñador”, dice su directora, la hermana Felisa Manrique. Están en Café Madrid, Barichara y un punto de venta en Cabecera.

C. “Protejer”: Es una cor-

poración de 16 mujeres del Norte de Bucaramanga, algunas desplazadas, otras cabeza de familia, que trabajan tejidos en fique, bolsos y objetos de cuero. “La Fundación Mujer y Futuro nos motivó y consiguió quién nos enseñara a tejer y nos valoráramos como mujeres”, expresa la artesana Elsa Barrera.

D. Hay asociaciones de

segundo grado, como la Federación Cámara de Artesanos de Santander Cartes, que agrupa 51 asociaciones de artesanos del Departamento.

En los últimos años se ha visto un aumento de la participación de Santander en los principales eventos nacionales. Esto se debe en parte al creciente apoyo de instituciones como las Cámaras de Comercio, la Gobernación de Santander, Cenfer, Artesanías de Colombia, algunas administraciones municipales y, por supuesto, al trabajo de verdaderos quijotes artesanos y sus asociaciones.

Respaldo institucional

La Secretaría de Desarrollo Social de Santander brinda respaldo a los artesanos de las diferentes provincias, mediante labores de coordinación, asignación de aportes para capacitación y ayuda para el pago de puestos en algunas ferias nacionales y locales. Según informa Marta Durán, del grupo de Cultura y Turismo, el Departamento apoya a las asociaciones de artesanos, especialmente a grupos de artesanas cabeza de familia o en condiciones de desventaja.

La Alcaldía, presente

El Instituto Municipal de Cultura y Turismo de Bucaramanga apoya ferias en las cuales se presenta la Cámara de Artesanos de Santander y ofrece espacios para la venta al público. La próxima será en el Parque Santander del 20 al 22 de julio.

El apoyo de la Cámara

La Cámara de Comercio de Bucaramanga trabaja en programas cofinanciados, a través de participación en ferias, capacitación en desarrollo empresarial, diseño, exhibición de productos, realización de catálogos, en las que ha invertido en estos últimos seis años cerca de $150 millones. Se ha facilitado la participación en diferentes ferias nacionales y locales. Por ejemplo, en Artesanías 2007, realizada en Cenfer, 13 asociaciones de artesanos de Santander estuvieron presentes en 20 módulos, apoyados en su totalidad con recursos de la Cámara de Comercio; este apoyo benefició a más de 750 artesanos. También se han organizado misiones de compradores nacionales e internacionales de artesanías, montajes de vitrinas artesanales y producción de folletos promocionales.

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VIERNES 20 DE JULIO DE 2006 - BUCARAMANGA

EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1948

1996

2002 - 2003

2006

2010

Nace Obleas Floridablanca, la primera empresa familiar de la región dedicada a venta de obleas y dulces procesados. Hoy, 60 años después, sigue siendo líder en la venta de este producto.

Se crea la Cooperativa Agroindustrial de la Guayaba Cooguayaba Ltda., para impulsar el cultivo tecnificado de esta fruta y establecer convenios con los ingenios más grandes del país para la compra de azúcar.

Se crea el Plan Estratégico Exportador del Bocadillo, con la asesoría del Centro de Desarrollo Productivo y Alimentos y el Carce. De esta integración empresarial nace Asoveleños.

Se registra un incremento del azúcar entre el 45% y el 60,8%. El precio del quintal que en abril de 2005 tenía un costo de $55 mil 72, se llegó a ofertar en $85 mil 349 en el mismo mes de 2006.

Se espera llegar con el cluster (agrupación de empresas complementarias) de dulce a países andinos y centroamericanos, bajo un grupo estratégico de negocios.

Manjares de nuestra tierra

Un exquisito T

camino por recorrer

odas las regiones del país cuentan con productos típicos que resaltan el ingenio de sus pobladores. Es así como las industrias de bocadillos y dulces procesados de Santander continúan con la dinámica de crecimiento, buscado espacios en el ámbito internacional. A pesar de los esfuerzos de asociatividad, la generación de nuevos productos, la apertura de mercados, la innovación tecnológica y el fortalecimiento de marcas, los sectores aún no cantan victoria. Todavía se debe trabajar más en fortalecer el dinamismo del empresario de estos sectores y en buscar alternativas para volver el negocio más competitivo.

En bocadillos: El paso a paso debe ser en equipo

En la Provincia de Vélez está la mayor agroindustria procesadora de guayaba y sus derivados de la región. Con el posicionamiento de la marca comercial asociativa Bocatello, los bocadillos autóctonos de la zona tienen gran aceptación en el mercado externo. Datos entregados por Asoveleños muestran que un total de 130 empresas se encuentran ubicadas en los municipios de Barbosa, Moniquirá, Guavatá y Vélez. Allí la asociación agremia directamente a 25, mientras que 40 están en proceso de ingresar a la organización.

Se debe posicionar todo un “país, no una marca en particular para ser más competitivos en el exterior

”

Sergio Iván Morales Dulces Paragüitas

Javier Morales González, líder del proceso en Asoveleños, explica que en la economía de los dulces en Santander la cadena del bocadillo veleño representa alrededor del 80% tanto ingresos como en empleo generado. El plan exportador formulado para la cadena del bocadillo, explica Morales González, va muy bien y se ha avanzado en cada uno de los componentes. “Hace cinco años las empresas carecían de apoyo en el desarrollo de Buenas Prácticas de Manufactura. Ahora los procesos de han dinamizado”, explica este vocero del sector. Las exportaciones a España se mantienen y se empieza a estudiar el mercado del Lejano Oriente, en países como China, para comercializar bocadillo. Para Jorge Enrique Vega, director ejecutivo del Centro de Desarrollo Productivo de Alimentos, CDPA, un sector estable no es suficiente. Se debe avanzar más para que las empresas sean sólidas y abrir mercados con productos de mejor calidad. “La industria está proyectada como un producto de mercados autóctonos. Debemos trabajar en la denominación de origen para que el bocadillo sea reconocido como un producto netamente santandereano, así se elabore en otras zonas del país”, afirma este experto. Asimismo, “hay que trabajar en el tema del cluster. Las 250 empresas de bocadillos que existen

en el Departamento deben especializarse en distintos productos e insumos para abastecer la industria”, explica el director del CDPA.

Una vía de solución

La consolidación de canales externos de comercialización es una vía alterna para los empresarios. Algunos tienen nexos con Venezuela, Ecuador y otros países cercanos, pero los esfuerzos en materia de exportación no se deben perder. Jorge Enrique Vega afirma que para algunos empresarios

es mejor vender en el mercado nacional de manera directa en las calles o en pequeños pedidos. “Esto no es efectivo, pero no hay que desconocer que esta venta les representa mejores ingresos que embarcar un pedido en un container y despacharlo a menos precio a otros países”, aclara. En medio de este panorama, no se debe desconocer que las empresas asociadas de bocadillo y no asociadas, en los últimos cinco años vienen presentado incrementos en sus ventas. Se ha aumentado el consumo

de bocadillo en todos los estratos socioeconómicos y la demanda del producto en instituciones y empresas, en especial la población escolar, según información entregada por Asoveleños. Bocatello marca la pauta en innovación, no sólo en su presentación sino en su formulación. Además, tiene unidades de consumo de bocadillo más pequeñas para satisfacer todos los gustos. “Estas son características valiosas para emprender hacia otros mercados y superar dificultades”, concluye Javier Morales González.

Apuntar a la competitividad

Con el paso de los años, las dinámicas de crecimiento han cambiado y no son desconocidas por los empresarios. La experiencia ha demostrado que un sector asociado de la industria es más competitivo ante un TLC u otros cambios económicos. El municipio de Floridablanca se caracteriza por agrupar gran parte de esta industria. Allí per-

¿Sabía usted que…

- Españoles, franceses, japoneses y norteamericanos son los mayores compradores de dulces procesados en Floridablanca? - El público que más apetece este producto son las personas adultas, de 50 años en adelante? - La competencia en el mercado es fuerte y por esto los empresarios se preparan con las gomas americanas y los chocolates suizos, de gran aceptación por las nuevas generaciones?

La voz de un experto “Señor empresario: Aprenda de otras experiencias” Sergio Iván Morales Dulces Paragüitas

Este empresario, con más de 30 años en el mercado nacional e internacional, reconoce cinco puntos importantes para generar un proceso de asociatividad eficaz: A. Compromiso la asociación. B. Fijación de objetivos pequeños para alcanzar grandes metas. C. Medición de real de las capacidades productivas del sector. D. Definición de roles para fijar metas alcanzables. E. Trabajo en equipo.

manecen asociaciones como la Cooperativa Alianza Dulce, Dulprosan y la Cooperativa Floridablanca Dulce. Allí figuran empresas tradicionales como Obleas Floridablanca, con una producción mensual de 5 mil productos y 40 referencias en el mercado. Actualmente trabaja en la consolidación de ocho puntos de venta en todo el país. Además, en la creación de un plan exportador que le permita llegar a Centroamérica, Estados Unidos y Canadá. Vilma Valdés Navarrete, gerente comercial de esta empresa, comenta que 2006 fue un año positivo para este sector. Sin embargo, temas como el alza del azúcar demostraron que se necesita más unión para sobrevivir a lo que se presente. “Santander no le hace cosquillas a los ingenios en el consumo de azúcar. Estas grandes empresas prefieren dejar el producto para exportar o abastecer otros sectores”, comenta Valdés Navarrete. Ante la situación, “reconocimos que estos temas no se le

pueden trasladar al consumidor. Hay que encontrar otras soluciones, con los procesos de certificación de calidad para sobrevivir en el mercado, sino la gente deja de consumir”, añade.

Los que se defienden en el mercado regional

Mientras algunos empresarios buscan llevar su producción a otros mercados, empresas como Dulces Doña Mireya se abre camino en la regional. Su propietaria, Carmen Mireya Granados, quien trabaja en compañía de su esposo Jorge y un pequeño grupo de empleados, abrió las puestas de su local en 1999. Con una oferta variada: Dulces de leche, manjar de leche con limón, brevas, café y guayaba; panuchas, gomas, dulces tradicionales de cidra, apio y arroz, llega a tiendas, confiterías tiendas y municipios como Socorro, Charalá, San Gil, Mogotes, Málaga y Barichara, entre otros y ciu-

dades como Barranquilla, Bogotá y Medellín. A diferencia de otras empresas, 2006 fue un año difícil para su negocio. “El alza del azúcar me dio un golpe duro, que si hubiera seguido no estaría contando la historia”, explica esta empresaria. “La única forma de mantenernos fue reduciendo el personal, decisión que afectó la dinámica del proceso de producción”, añade. Para esta santandereana no hay que agachar la cabeza. Cree en las alianzas, pero reconoce que un proceso de asociación no se da cuando el grupo de compañeros no juega limpio. Sobre exportaciones habla poco y reconoce que no se siente segura. Ha tocado tierra venezolana con otro grupo de empresarios de la región, pero no logró concretar nada por los altos costos en ese país. “Sea unida o sola, algún día estaré en el extranjero. Por ahora seguiré con mi negocios”, concluye.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

2001 El sector de la caña panelera superaba los cultivos de maíz, arroz, cacao y fríjol, aportando un 3.2% del valor de la producción agrícola, sin registrar el café.

2004

2006

Se encuentra en el mercado panela endulzada con clarol y otros químicos que afectan la salud del consumidor. Las pérdidas anuales por esta producción ilícita, en lo corrido de ese año, alcanzaron los $26 mil millones.

La producción de panela nacional representó el 1.95% del PIB agropecuario del país.

La panela

vuelve a tomar

l tema de la panela vuelve a endulzar el panorama de la agroindustria santandereana. Varias son las iniciativas que el Gobierno Nacional y empresarios del sector encuentran en este producto. De acuerdo con la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural de Santander, en la región hay 22 mil 235 hectáreas sembradas de caña panelera y una producción de 300 mil toneladas. Esto posiciona al sector como uno de los primeros productores en el ámbito nacional. En febrero de este año, el precio de la panela superó en $192 el costo del azúcar, lo que puso al sector a repuntar en el ámbito nacional. Una publicación de Vanguardia Liberal en febrero pasado, da cuenta de que la carga de panela cerró 2006 a un costo de $140 mil. Para las primeras semanas de enero de 2007 se incrementó y el valor alcanzó los $168 mil. En este mismo informe, la Federación Nacional de Paneleros, Fedepanela, mostró que el sector cuenta con 70 mil unidades, ubicadas en 23 mil trapiches, que producen entre 50 y 300 kilogramos de panela cada hora. El país distribuye la producción de panela en 23 departamentos. Esto representa el 6.5% de las zonas sembradas en toda Colombia. Además, el sector panelero generó empleo para 353 mil 366 personas en el país, que representan el 12% de trabajadores en el sector agrario. Con esta cifra, se ubica como el segundo generador de empleo en el ámbito rural nacional.

color Fuente: Departamento Nacional de Planeación

La voz de un experto Hay que crear empresa y estimular las existentes Víctor Hugo Morales Secretario de Agricultura de Santander.

El Departamento es el primer productor agroalimentario del país. Cualquier consumidor santandereano puede hacer una lista de mercado y encontrar en la región cualquier producto para abastecer la canasta familiar. Entre estos, la panela en sus distintas presentaciones. Sin embargo, en la agroindustria hace falta incentivo para la innovación y creación de empresas, para ser más competitivos y apostarle a nuevos mercados. “El estímulo en Santander al pequeño productor o a la pequeña empresa, no existe. Es algo que se requiere con urgencia”. El ejemplo se puede abordar desde cualquier sector, especialmente desde el panelero. “Para que una empresa pequeña tenga crédito, lo primero que le piden es años de antigüedad. Si no los tiene, no cuenta con un crédito para salir adelante”. Un buen producto por explotar y estandarizar es la panela granulada. “Este mercado es cada vez más creciente, con mayores oportunidades para los empresarios, especialmente en nichos del mercado latino”.

No todos producen alcohol carburante

Para tener en cuenta A. El turismo rural aportar gran impulso al desarrollo del campo. Esta es otra de las actividades económicas, con mayor valor agregado para sectores como el bocadillo y la panela pulverizada. B. La panela posee un color propio, según cada variedad de caña, que no debe ser modificado por medios artificiales. De esta forma se puede conservar como un producto natural. C. Existen en la industria panelera blanqueadores o sustancias decolorantes que se utilizan para eliminar las coloraciones oscuras que da el jugo de la panela. Esto se conocer como clarol, con efectos tóxicos para la salud del consumidor. D. Estados Unidos, Europa y Japón, son cada vez más exigentes con los productos entregados por la agroindustria internacional. Uno de los fuertes para capturar consumidores en estos mercados es trabajar en una producción más limpia.

Más allá de la producción masiva del alcohol carburante (biocombustible), la preocupación general se centra en la proyección del pequeño productor campesino. (Ver informe de Combustibles) “No todos van a cultivar caña sólo para la fabricación de alcohol carburante. Una parte seguirá con el tema de la panela, mejorando los procesos y haciendo un mejor uso de la materia prima”, explica Juan Martín Uribe, funcionario de la Secretaria de Agricultura de Santander. Una de las principales estrategias es hacer adaptación tecnológica para poner a tono al productor tradicional. De esta forma se presenta una nueva perspectiva de lo que es la caña panelera como cultivo. “Hay un momento positivo para el precio de la panela, especialmente para que los empresarios tomen conciencia de organizar el encadenamiento productivo”, añade el funcionario.

Adoptar Buenas Prácticas de Manufactura y cumplir con la normatividad del Gobierno Nacional, son temas en la agenda de este año. Otro de los aspectos que se fortalece es el de la asociatividad de los productores con Fedepanela. La futura implementación de sistemas le permitirán a la cadena productiva del sector participar en programas de seguridad de alimentos. Esto es uno de los puntos a fortalecer, teniendo en cuenta que la producción del Departamento proviene de una pequeña propiedad familiar y la estructura es de minifundios. Por esto es indispensable asegurar la alimentación de esos núcleos, particularmente en zonas marginales, programas que fueron for-

calidades y tiempos requeridos para el proceso industrial. Como segundo, una agenda industrial que defina procesos, equipos y tecnologías para alcanzar una economía de escala en la producción y costos competitivos. Finalmente, una agenda comercial que permita formular la mulados para otros sectores estrategia de comercialización como café, tabaco y fique. de esos productos. “Es una de las mejores formas de fortalecer el desarrollo asociativo y luego Mayor variedad el desarrollo productivo”, para los hogares agrega este funcionario. De la miel y la melaza de Entidades como Corpoica, la caña se producen alcoholes la Universidad Javeriana, la para la producción de licores y Cámara de Comercio y el productos en el área de la saBanco Interamericano de lud. Desarrollo - BID, también Asimismo, se ofertan en tienimpulsan el mejoramiento das, pequeños supermercados y de los cultivos, fortaleciendo almacenes de cadena, la panela el sector empresarial. sólida, pulverizada, granulada e La inversión privada en la instantánea con sabores. Planta de Etanol de Güepsa, Actualmente, se adapta es otro de los componentes un proceso tecnológico en el que impulsa la producción Departamento para que la inde caña panelera (Ver infor- dustria de los bocadillos sean me de Combustibles). endulzados con panela. Para esto se cuenta con En el ámbito nacional, un proyecto agroindustrial, Fedepanelas adelanta varias enfocado en tres componen- campañas para incentivar el cultes: Uno agrícola, que ga- tivo de este producto, especialrantice el suministro de ma- mente en la población joven y terias primas en volúmenes, estratos altos de la población.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

1994 - 2004

2002

14 mil 835 hectáreas de tabaco fue el promedio anual sembrado en Colombia.

Encuesta realizada por el Dane mostró que las familias colombianas destinan en promedio mensual $23 mil 788 para la compra de productos elaborados con tabaco (cigarrillos, cigarros y picaduras).

2003

2007

Santander concentraba el 53.9% del total de hectáreas cosechadas en todo el país.

El Instituto Colombiano Agropecuario, ICA y el Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuario, SESA, firmaron un acuerdo para permitir las exportaciones de hoja de tabaco procesada, al vecino país.

Sector tabacalero del Departamento

más

‘Se necesita ser

competitivos’

antander es el primer productor de tabaco en el ámbito nacional. Un 48% de la producción de este producto, marca la dinámica del sector que día a día busca mayores oportunidades en mercados internacionales. Las dos variedades: Rubio para cigarrillos y negros para puros, exploran nuevos nichos de mercados centrando esfuerzos en sacar una producción más limpia. Una de las principales estrategias emprendidas por la Gobernación de Santander y el sector tabacalero, es aprender de dos de los expertos en el tema: Cuba y República Dominicana. Se busca con esta iniciativa intercambiar conocimiento, diseñando estrategias enfocadas en la producción de cigarros y la comercialización del producto final. Luis Martín Uribe, coordinador del grupo de Planeación y Análisis de la Secretaría de Agricultura de Santander, explica que estos convenios de cooperación técnica, que se vienen adelantando desde hace cuatro años, permitirán adoptar mayor tecnología no sólo en Santander sino en el país. Según este funcionario, se ha avanzado en la producción de variedades para capas y el proceso de elaboración de puros. Para esto, la empresa Emprecolta, ubicada en el municipio de Barichara, apoyó este estudio. También se ha avanzado en el tema de curado y tinturado, características especiales para obtener un producto de calidad de exportación. El proyecto no sólo ha permitido la generación de conocimiento sobre el tema. También ha permitido que países como Estados Unidos pongan los ojos en Santander para exportar. Luis Martín Uribe comenta que la estrategia le permitirá al productor de la región contar con la cantidad que el mercado internacional le imponga de manera frecuente.

Esfuerzos que arrojan resultados

La producción de tabaco en el Departamento se concentra en 25 municipios, aproximadamente. Datos entregados por el Estudio Prospectivo de la Cadena del Tabaco Nacional, liderado por el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, la Universidad Nacional y el Programa Interdisciplinario Biogestión en 2006, muestran que la producción de tabaco negro es una de las actividades agrícolas más importantes y con mayor proyección económica regional. A pesar de esto, se presentan dificultades como la falta

¿Sabía usted qué…

La primera empresa en el mundo que le apuesta a la producción de tabaco orgánico es “Plasencia”, que se encuentra en Nicaragua y Honduras?

¿Sabía usted que…

Las ventajas del tabaco orgánico es que cuenta con mayor demanda en mercados como Estados Unidos, Japón y Grecia, además que tiene mayores beneficios para la salud y el medio ambiente?

de capacitación, los altos costos de producción y la innovación en los cultivos para ser más competitivos. Empresas como Cigarros Santa Lucía, que lleva aproximadamente tres años en el mercado, es una de las más prometedoras en el tema. Actualmente, la fábrica ubicada en el municipio de Piedecuesta coloca en el mercado nacional un promedio mensual de 5 a 7 mil unidades. Bogotá, Medellín y Cali son las ciudades que más demandan los productos. Pero el reto más grande es llegar a más mercados internacionales. Por ahora, España espera el envío de 15 mil puros, que equivalen a la producción total del año de esta empresa. “Estamos buscando un contrato para lograr exportar de 10 a 25 puros, cada dos meses a este país. Si esto se concreta, tendríamos exportaciones por cinco años”, explica Edwin Oviedo Téllez, gerente comercial de esta empresa. Pero Cigarros Santa Lucía no descuidó el mercado nacional, pues era su mejor impulso para darse a conocer. Para ello, en 2006 enfocaron su estrategia en los estratos altos. Restaurantes y clubes sociales fueron los escenarios de trabajo para Cigarros Santa Lucía. En Bogotá establecieron puntos de venta en restaurantes como Harry Sasón, que promociona los puros dentro de su carta de productos. En Bucaramanga, por ejemplo, se apoyaron es clubes reconocidos, frecuentados por empresarios y gerentes de grandes compañías, aficionados al golf, la lectura y las nuevas tecnologías de la información y comunicación. “Creamos una necesidad en este tipo de mercados, lo que nos da un posicionamiento en el sector como uno de los mejores”, dice Oviedo Téllez.

Captura de nuevos mercados Fuente: Estudio prospectivo de la Cadena Nacional del Tabaco (2006)

¿Qué necesita la cadena productiva?

La limitación de recursos económicos, financieros y humanos son evidentes en el sector tabacalero de todo el país. Para superar estos inconvenientes, la Agenda de Investigación para la Cadena Productiva del Tabaco, respaldada por el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, recomienda priorizar acciones para avanzar en el tema. 1. Competitividad: Llevar productos a mercados determinados y conocer las ventajas de otros, especializados en este mismo sector. 2. Desarrollo tecnológico: Identificar las mejores alternativas para el desarrollo del sector. 3. Integración: Establecer alianzas con otras cadenas productivas para suministrar insumos.

Estadísticas entregadas por la Cámara de Comercio de Bucaramanga muestran que nueve empresas del sector tabacalero exportaron el año pasado. A pesar de ser el primer Departamento productor de tabaco, los tres últimos años ha perdido representación en el ámbito nacional. No obstante, entre 2005 y 2006 el sector se ha recuperado y en este último año mostró una participación de 9,6% en las exportaciones nacionales. El panorama general muestra que en Colombia se sembraron más de 16 mil 500 hectáreas de tabaco en 2006. Con esta cifra, se obtuvo una producción de 31 mil 255 toneladas, que discriminadas, corresponden a un total de 21 mil 53 toneladas de tabaco rubio y 10 mil 202 de tabaco negro. Cigarros Chicamocha y Cigarros Puyana continúan posicionando sus productos en el exterior. Esto lo demuestran sus exportaciones a Países Bajos, Grecia, República Checa y Ecuador, Perú, Estados Unidos y Alemania, respectivamente.

Materia prima con 100% de calidad

Empresarios y conocedores del tema, comentan que una mejora en el producto se alcanzaría logrando identificar cómo se fabrica un buen puro, teniendo en cuenta la calidad de la materia prima, especialmente en la mezcla de variedades y el tipo de tabaco. Edwin Oviedo Téllez, de Cigarros Santa Lucía, reconoce que en la labor artesanal de fabricar un puro está el secreto de un buen producto. “Hace falta innovación tecnológica en la siembra de la mata, mayor conocimiento de cosecha y poscosecha. Sabemos que un caney especial es el lugar ideal para desarrollar buenos cigarros, pero aún falta mayor trabajo para identificar las condiciones especiales de este lugar”, añade.

Foto: Suministrada

La voz de un experto Hay que mirar el campo Víctor Hugo Morales Secretario de Agricultura de Santander

Varios son los problemas estructurales que el sector tabacalero de Santander presenta. Hay un recorte de áreas sembradas y mucha de la producción de tabaco, por ser una producción de economía campesina, viene de aparcería. Es decir, contratos de explotación de un terreno para su uso temporal, en donde el propietario y el campesino se benefician con la producción, según el porcentaje establecido. “Estas son relaciones de producción atrasadas que van en detrimento del propio cultivador. Esto ha generado que los beneficios no los reciba un agricultor”, explica este funcionario. “La aparcería genera que no haya un proceso de mejora continua de los sistemas productivos. Además, se aumentan los costos y el mercado se hace menos competitivo”, afirma Morales. La captura tecnológica de otros países para la producción de materias primas y el ajuste de los procesos para las actividades de poscosecha, son grandes generadores de empleo y exportadores. “Tenemos una fortaleza en la exquisitez de los puros. Existe una demanda creciente en el exterior, pero se requiere una labor de marketing profunda”, añade este experto.

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EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER

Agricultura y

agroindustria,

sembrando un futuro mejor ¿Sabía usted que…

El campo santandereano permite 111 mil 850 explotaciones agropecuarias, siendo cerca del 25% de sus dos millones de habitantes (500 mil personas) trabajan en las cadenas agroalimentarias y agroindustriales?

antander es un departamento primordialmente agropecuario. De sus 87 municipios, el 90% tiene al sector agropecuario como principal actividad económica. Y del total de su población, cerca del 50% vincula sus ingresos con actividades originadas en el sector rural. En Santander hay 3 millones 53 mil 700 hectáreas, de las cuales el 65% están en la zona de montaña y el resto en topografía plana y ondulada, que le permite ser el primer núcleo agroalimentario del país. Esta radiografía que presenta la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural de Santander, llevó a este despacho a priorizar la coordinación con los actores del sector rural las actividades para promover la asociatividad y la participación. La idea es posicionar los encadenamientos productivos para generar capacidad empresarial, valor agregado y empleo productivo.

Más que agricultura, desarrollo rural

En ese marco “la agricultura es un componente esencial para el desarrollo rural, es decir, como actividad primaria productiva, como cultivos agrícolas permanentes o transitorios o ganadería. Pero esas actividades no hacen por sí solas el desarrollo rural. Para ello hace falta la visión de cadena productiva, los procesos de agregación de valor, no sólo de la agroindustria, sino otros de reciente desarrollo que pueden contribuir más. En este grupo se destacan la microempresa rural, la empresa familiar, las artesanías, el turismo rural, el ecoturismo, el agroturismo y el tema de los servicios ambientales, explica Víctor Hugo Morales, titular de Agricultura y Desarrollo Rural de Santander.

Foto: Archivo

Desarrollo territorial

El tema agropecuario se ha abordado desde el punto de vista del desarrollo territorial, es decir, entender cómo funcionan las cadenas productivas en el territorio santandereano. Por ejemplo, el cacao está localizado en un cordón donde está concentrada la producción, entre Rionegro, Girón, Lebrija, San Vicente, El Carmen, Bajo Simacota, Santa Helena y Landázuri. Es un conglomerado productivo vinculado al territorio, con cerca de 45 mil hectáreas que producen unas 20 mil toneladas al año. (Ver artículo: Café y Cacao)

La voz de un experto Oportunidades para nuestros agricultores Hernán Hernández Peñaloza Dir. ejecutivo de la Sociedad de Agricultores de Santander

El sector agrícola está creciendo en el mundo por razones de salud, por nichos de mercado de origen. Allí, Santander tiene una potencialidad enorme. Se puede potenciar, por ejemplo, la exportación de lima Tahití o el banano bocadillo en el Carare - Opón. Pero para ello se debe tener un acompañamiento del Gobierno Nacional, porque esto implica riesgos, como en todo lo relacionado con las exportaciones, cumplimiento de normas sanitarias, comercialización. Se necesitan recursos financieros, logística e infraestructura. Hay varios temas muy interesantes: El del fique con destino a las artesanías; la miel, en la cual Santander es de los mejores productores en el país, para aprovechar los bosques de las provincias Guanentá y Comunera, pero se requiere estructura empresarial. Se debe abordar el tema de la inocuidad alimentaria y las buenas prácticas de agricultura, la producción limpia. Incluso productos exóticos como las hormigas culonas y el turismo rural o agroturismo tienen gran futuro. Los cafés especiales con nichos de origen y las organizaciones de productores, ojalá lo exporten elaborado y en empaque de lujo, con valor agregado, como parte del marketing territorial. Eso mismo esperamos en bocadillo, donde están las Agencias de Desarrollo Local de Vélez y de Bucaramanga. En bocadillo hay que certificar todos los procesos de producción de guayaba, del empaque orgánico de hoja de bijao, de las cajas de madera a partir de bosques comerciales para llevar un producto de identidad territorial, de la región y tener un producto con certificación de origen, para vender bocadillo de guayaba con ese valor agregado. Todo esto debe estar orientado al desarrollo rural.

Caña panelera

El conglomerado productivo de la caña panelera está localizado en toda la hoya del río Suárez, comunera y la hoya del Fonce. Se trabaja con el desarrollo de la productividad en alianzas para el mejoramiento y desarrollo empresarial alrededor de normatización de la panela y de estructuras empresariales asociativas para llegar al mercado y comercialización de la panela. (Ver artículo:

Caucho y maderables

El tema forestal, no desarrollado aún, pero con futuro enorme, tiene un gran potencial en la zona del Carare-Opón. A propósito, a finales de junio de este año se presentó el Programa Forestal del Nororiente Colombiano, del Programa Forestal para el Magdalena Medio. El objetivo es el establecimiento de 16 mil hectáreas nuevas de especies productoras de madera y látex (Melina, Moncoro, Teca, Pino caribe y Hevea brasiliensis) en la región del Magdalena Medio santandereano. El proyecto cuenta con la participación de empresas como Procaucho, Agrosantafé, Refocol, Asohesan y la Secretaría Técnica de Cadenas Productivas Región Nororiental.

Encurtidos en familia

Encurtidos Caprice, una famiempresa que se dedica a la preparación y comercialización de conservas alimenticias, es un ejemplo de unión y fuerza. Por ejemplo, el padre vive en Ocaña, donde compra las cebollitas por bultos y con tres o cuatro empleados a destajo las preparan, envinagran y en barriles las envían a Bucaramanga. En Bucaramanga el resto del grupo familiar se dedica al envase y comercialización de las cebollas. La roja tiene más salida en Santander, la blanca en Bogotá. Además, trabajan a trueque otros productos, como alcaparras, aceitunas y cerezas, que comercializan con sus marcas. Sus canales de distribución son plazas, pequeños supermercados y sanandresitos. “La empresa llega a sus 15 años y tenemos marca propia. Con nosotros trabajan personas discapacitadas”, dice Johan Alexis Guerrero, responsable del área comercial.

Foto: Archivo

El panelero, un sector que vuelve a tomar color).

Palma de aceite

Un sector fuerte

El sector agroindustrial es el más importante de la industria manufacturera colombiana, se lee en el Perfil Sectorial de la Agroindustria, preparado por Proexport en 2006. En este estudio el sector representaba cerca del 31% de la producción bruta total, el 10.2% del total del PIB nacional y generaba 110 mil empleos directos. Los principales productos estaban representados en lácteos, bebidas, productos de molinería, cárnicos, aceites, alimentos preparados para animales, azúcares y mieles, chocolatería y confitería, café y otros.

El biodiesel y los aceites lubricantes a partir del aceite de palma tienen otra gran oportunidad en el próximo futuro. (Ver artículo: Combustible biológico, un nuevo impulso para Santander). Así, el conglomerado de la palma, localizado en cercanías de Puerto Wilches, tiene sembradas más de 46 mil hectáreas. (Ver artículo: Palma de aceite, un negocio lleno de expectativas).

Una visión clara

“Con la visión del territorio y del encadenamiento productivo, planteamos la estrategia basada en la asociatividad. Si no la hay, no existen posibilidades de desarrollo para una región”, afirma Víctor Hugo Morales. Santander debe dejar de ser productor de materias primas y meterse en la elaboración de procesos agroindustriales y agregación de valor que va más allá del simple proceso industrial. Certificaciones ambientales, certificaciones de agricultura orgánica, de producción limpia, agregación de valor sobre marketing, sobre res-

ponsabilidad social y en todos los términos, anota el Secretario de Agricultura.

Innovaciones del sector

Un tema que cada vez toma más importancia, vinculado a la agricultura, es el de bienes y servicios ambientales. Por ejemplo, sistemas agroforestales como el café y el cacao, con más de 100 mil hectáreas, puedan servir como sistemas en la fijación de carbono y así acceder a bonos de carbono, que se venden en el mercado internacional, explica el titular de la Secretaría de Agricultura de Santander. Esos bosques tienen un precio que se cambia por bienes o servicios ambientales por retención de carbono. “No se le dice al campesino que no tumbe un árbol porque sí y no se le va a pagar por eso, menos si no tiene empleo ni alimentación. En cambio, se le dice que no lo tumbe y se le paga por eso, porque así ayuda a conservar el agua, el aire y eso beneficia a toda la comunidad”, puntualiza Víctor Hugo Morales.